একটি খরচ হ্রাস টুল হিসাবে মান চেইন বিশ্লেষণ. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং কাঠামোর মধ্যে একটি প্রতিষ্ঠানের একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে মান শৃঙ্খলের ধারণা

2.1 খরচের ধারণা

প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ, ফার্ম, উত্পাদন শুরু করার আগে, কী লাভ, কী আয় পেতে পারে তা নির্ধারণ করে। একটি এন্টারপ্রাইজ বা ফার্মের লাভ দুটি সূচকের উপর নির্ভর করে:

পণ্যের দাম এবং উৎপাদন খরচ। বাজারে পণ্যের দাম সরবরাহ এবং চাহিদার মিথস্ক্রিয়ার ফলাফল। মুক্ত প্রতিযোগিতার শর্তে বাজার মূল্যের আইনের প্রভাবে, প্রস্তুতকারক বা ক্রেতার অনুরোধে পণ্যের দাম বেশি বা কম হতে পারে না; আরেকটি জিনিস হল উৎপাদন এবং বিক্রয় কার্যক্রমের জন্য ব্যবহৃত উৎপাদন কারণের খরচ, যাকে "উৎপাদন খরচ" বলা হয়। তারা শ্রম বা বস্তুগত সম্পদের পরিমাণ, প্রযুক্তির স্তর, উৎপাদনের সংগঠন এবং অন্যান্য কারণের উপর নির্ভর করে বৃদ্ধি বা হ্রাস করতে পারে। ফলস্বরূপ, প্রস্তুতকারকের অনেক খরচ-কাটা লিভার রয়েছে যা এটি দক্ষ পরিচালনার সাথে ব্যবহার করতে পারে। উৎপাদন খরচ, মুনাফা ও মোট আয় বলতে কী বোঝায়?

সাধারণভাবে, উৎপাদন এবং বিক্রয় খরচ (পণ্য, কাজ, পরিষেবার খরচ) প্রাকৃতিক সম্পদ, কাঁচামাল, সরবরাহ, জ্বালানি, শক্তি, স্থায়ী সম্পদ, শ্রম সম্পদ এবং পণ্যের উৎপাদন প্রক্রিয়ায় ব্যবহৃত অন্যান্য খরচের মূল্যায়নের প্রতিনিধিত্ব করে (কাজ) , সেবা) এর উৎপাদন ও বিক্রয়ের জন্য।

পণ্যের উৎপাদন এবং বিক্রয় খরচ অন্তর্ভুক্ত:

প্রযুক্তি এবং উৎপাদন সংগঠনের কারণে পণ্যের সরাসরি উৎপাদনের সাথে যুক্ত খরচ;

প্রাকৃতিক কাঁচামাল ব্যবহার;

উত্পাদনের প্রস্তুতি এবং বিকাশ;

উৎপাদনের প্রযুক্তি এবং সংগঠনের উন্নতি, সেইসাথে পণ্যের গুণমান উন্নত করা, তাদের নির্ভরযোগ্যতা, স্থায়িত্ব এবং অন্যান্য কর্মক্ষম বৈশিষ্ট্য বৃদ্ধি করা (অ-মূলধন খরচ);

উদ্ভাবন এবং যৌক্তিককরণ, পরীক্ষামূলক কাজ পরিচালনা, মডেল এবং নমুনা উত্পাদন এবং পরীক্ষা করা, রয়্যালটি প্রদান ইত্যাদি;

উত্পাদন প্রক্রিয়ার রক্ষণাবেক্ষণ: কাঁচামাল, উপকরণ, জ্বালানী, শক্তি, সরঞ্জাম এবং অন্যান্য উপায় এবং শ্রমের বস্তু দিয়ে উত্পাদন সরবরাহ করা, মৌলিক বজায় রাখা উৎপাদন সম্পদকাজের ক্রমে, স্যানিটারি এবং স্বাস্থ্যকর প্রয়োজনীয়তা পূরণ;

স্বাভাবিক কাজের অবস্থা এবং নিরাপত্তা সতর্কতা নিশ্চিত করা;

উত্পাদন ব্যবস্থাপনা: এন্টারপ্রাইজ, কোম্পানি এবং তাদের ব্যবস্থাপনা যন্ত্রপাতির কর্মচারীদের রক্ষণাবেক্ষণ কাঠামোগত বিভাগ, ব্যবসায়িক ভ্রমণ, প্রযুক্তিগত নিয়ন্ত্রণ সরঞ্জামগুলির রক্ষণাবেক্ষণ এবং পরিষেবা, পরামর্শের জন্য অর্থপ্রদান, তথ্য এবং নিরীক্ষা পরিষেবা, এর সাথে সম্পর্কিত বিনোদন ব্যয় বাণিজ্যিক কার্যক্রমউদ্যোগ, সংস্থা, ইত্যাদি;

কর্মীদের প্রশিক্ষণ এবং পুনরায় প্রশিক্ষণ;

রাষ্ট্রীয় এবং অ-রাষ্ট্রীয় সামাজিক বীমা এবং পেনশনে অবদান, রাষ্ট্রীয় কর্মসংস্থান তহবিলে;

বাধ্যতামূলক স্বাস্থ্য বীমা, ইত্যাদির জন্য ছাড়

উৎপাদন খরচের জন্য দায়ী করা যেতে পারে এমন খরচের নির্দিষ্ট সংমিশ্রণ প্রায় সব দেশেই আইন দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়। এটি কর ব্যবস্থার বিশেষত্বের কারণে এবং কোম্পানির খরচগুলিকে তাদের প্রতিদানের উত্স অনুসারে আলাদা করার প্রয়োজনীয়তার কারণে (উৎপাদন ব্যয়ের অন্তর্ভুক্ত এবং তাই, এর জন্য মূল্যের ব্যয়ে পরিশোধ করা হয় এবং অবশিষ্ট মুনাফা থেকে পরিশোধ করা হয়) কর এবং অন্যান্য বাধ্যতামূলক অর্থ প্রদানের পরে কোম্পানির নিষ্পত্তিতে)।

রাশিয়ায়, পণ্যগুলির (কাজ, পরিষেবা) উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য ব্যয়ের সংমিশ্রণে তাদের ব্যয়ের অন্তর্ভুক্ত এবং গঠনের পদ্ধতির উপর একটি ডিক্রি রয়েছে। আর্থিক ফলাফলমুনাফা ট্যাক্স করার সময় বিবেচনায় নেওয়া হয়।

খরচ অনুমানের জন্য দুটি পন্থা রয়েছে: অ্যাকাউন্টিং এবং অর্থনৈতিক। হিসাবরক্ষক এবং অর্থনীতিবিদ উভয়েই সম্মত হন যে যে কোনও সময়ের মধ্যে একটি ফার্মের খরচ সেই সময়ের মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্য এবং পরিষেবাগুলি উত্পাদন করতে ব্যবহৃত সম্পদের মূল্যের সমান। কোম্পানির আর্থিক বিবৃতি প্রকৃত ("স্পষ্ট") খরচ রেকর্ড করে, যা ব্যবহৃত উৎপাদন সংস্থানগুলির (কাঁচামাল, উপকরণ, অবচয়, শ্রম, ইত্যাদি) জন্য অর্থ প্রদানের জন্য নগদ খরচের প্রতিনিধিত্ব করে। যাইহোক, অর্থনীতিবিদরা, সুস্পষ্টগুলি ছাড়াও, "অন্তর্নিহিত" খরচগুলিকেও বিবেচনা করে। আসুন নিম্নলিখিত উদাহরণ দিয়ে এটি ব্যাখ্যা করা যাক।

আসুন ধরে নিই যে ফার্মটি উৎপাদনে বিনিয়োগ করে ধার করা মূলধন, যা তিনি ব্যাংক থেকে নিয়েছিলেন; তারপর ব্যাঙ্কের সুদ পরিশোধের জন্য খরচের মধ্যে তহবিলও অন্তর্ভুক্ত থাকবে। অতএব, যদি আকৃষ্ট মূলধন বিনিয়োগ করা হয় তবে কোম্পানির আয় থেকে ব্যাঙ্কের সুদের পরিমাণের অন্তর্নিহিত খরচ বাদ দেওয়া প্রয়োজন।

যাইহোক, এমনকি "অন্তর্নিহিত খরচ" ধারণাটি উৎপাদনের প্রকৃত খরচের একটি সম্পূর্ণ চিত্র প্রদান করে না। এটি এই সত্য দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে সংস্থানগুলি ব্যবহারের জন্য অনেকগুলি সম্ভাব্য বিকল্পের মধ্যে, আমরা একটি নির্দিষ্ট পছন্দ করি, যার স্বতন্ত্রতা সীমিত সংস্থান দ্বারা বাধ্য হয়।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি টিভিতে আসক্ত হন, আপনি যখন কলেজে যান তখন আপনি একটি বই পড়ার সুযোগ মিস করেন, আপনি যদি এই বা সেই চাকরিতে নিযুক্ত হন তবে আমরা বেতন পাওয়ার সুযোগ হারাবো।

অতএব, যখন এই বা সেই উৎপাদনের সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় এবং প্রকৃত খরচ অনুমান করা হয়, অর্থনীতিবিদরা তাদের হারানো (হারানো) সুযোগের খরচ হিসাবে বিবেচনা করেন।

"সুযোগ খরচ" মানে উৎপাদন বা বিক্রয় কার্যক্রমের বিকল্পগুলির মধ্যে একটি বেছে নেওয়ার সময় যে খরচ এবং আয়ের ক্ষতি হয়, যার অর্থ অন্যান্য সম্ভাব্য বিকল্পগুলি পরিত্যাগ করা।

লজিস্টিক এলএলসি-এর উদাহরণ ব্যবহার করে লজিস্টিক খরচের পরিকল্পনা এবং অ্যাকাউন্টিং বিশ্লেষণ

সাধারণভাবে, খরচগুলি হল আর্থিক শর্তে প্রকাশ করা খরচ, যা কাঁচামাল, সরবরাহ এবং উপাদান সরবরাহের প্রক্রিয়াগুলিতে বিভিন্ন ধরণের অর্থনৈতিক সংস্থানগুলির ব্যয় দ্বারা সৃষ্ট হয়; উৎপাদন...

অর্থনৈতিক উপাদানগুলির দ্বারা, খরচগুলিকে ভাগ করা হয়: মজুরি তহবিল, সামাজিক প্রয়োজনের জন্য অবদান, অবমূল্যায়ন (প্রতিবেদনের সময়কালে উৎপাদন খরচের জন্য দায়ী খরচের অংশ), উপাদান এবং অন্যান্য খরচ...

Tolmachevo ক্যাটারিং এলএলসি এর কাজের জন্য লজিস্টিক ধারণা

পরিবহন সরবরাহভোক্তা পণ্য সরবরাহের মুখোমুখি প্রধান কাজটি হল কাঁচামালের প্রাথমিক উত্স থেকে চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে উপাদান প্রবাহ আনার সাথে সম্পর্কিত খরচগুলি হ্রাস করা...

মোবাইল অপারেটর "বিলাইন" এর পরিষেবাগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের উপর বিপণন গবেষণা

যে কোনো উদ্যোগের অনুমান ধ্রুবক এবং পরিবর্তনশীল হতে পারে। সিম কার্ড বিক্রির জন্য বেলাইনের খরচের মধ্যে রয়েছে উপাদান খরচ, শ্রম খরচ, অবচয় এবং অন্যান্য খরচ...

ডিজিটাল ক্যামেরা বিক্রির উপর বিপণন গবেষণা

যে কোনো এন্টারপ্রাইজের অনুমান ধ্রুবক এবং পরিবর্তনশীল হতে পারে। Eldorado ডিজিটাল বাস্তবায়নের জন্য খরচ আছে NIKON ক্যামেরা COOLPIX L810 ব্ল্যাকের মধ্যে উপাদান খরচ, শ্রম খরচ, অবচয় এবং অন্যান্য খরচ রয়েছে...

ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং খরচ গঠন মডেল

এই কাজটি ম্যানেজমেন্ট কস্ট অ্যাকাউন্টিং এর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। "খরচ" (ব্যয়, ব্যয় হিসাবেও পরিচিত) ধারণাটি বেশ ধারণযোগ্য এবং আলাদা বিবেচনার প্রয়োজন। সাধারণভাবে, খরচ সম্পর্কে কথা বলার সময় ...

সাধারণ প্রতিযোগিতামূলক কৌশল

4. কম খরচের উপর ভিত্তি করে ফোকাসড বা বাজারের কুলুঙ্গি কৌশল। 5. প্রণয়ন কৌশল, বা বাজারের কুলুঙ্গি কৌশল, পণ্যের পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে 2...

শিল্প পণ্য ক্রয়ের প্রক্রিয়ায় খরচ অপ্টিমাইজেশান

3. ক্রয় প্রক্রিয়ায় খরচ কমানোর বিবেচনা। 1. তাত্ত্বিক ভিত্তিপণ্য ক্রয় প্রক্রিয়ায় খরচ কমানো 1...

বাণিজ্য এবং শিল্প ইউটিলিটিগুলিতে বাণিজ্যের সংগঠন এবং প্রযুক্তি একক উদ্যোগ"Slutsktorg"

এর পরে, আমরা 2007-2008 এর জন্য স্লুটসকটরগ মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজের পণ্য বিক্রয়ের জন্য ব্যয়ের কাঠামো বিশ্লেষণ করব। (সারণী 3.6.1)। সারণি 3.6.1। 2007-2008 এর জন্য Slutsktorg মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজের পণ্য বিক্রয়ের জন্য ব্যয়ের কাঠামোর বিশ্লেষণ।

একটি পণ্যের জন্য একটি বিপণন মিশ্রণের বিকাশ

পণ্যের দাম যেভাবে তৈরি করা হোক না কেন, কিছু সাধারণ অর্থনৈতিক মানদণ্ড বিবেচনায় নেওয়া হয় যা পণ্যের ভোক্তা মূল্য থেকে মূল্য স্তরের উপরে বা নিচের বিচ্যুতি নির্ধারণ করে...

কাঠামোর প্রতিযোগিতা সক্ষমতা বাড়াতে লজিস্টিকসের ভূমিকা

প্রোগ্রামের প্রথম এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যায় হল খরচ কমিয়ে কার্যকর স্তরে আনা। এইভাবে পরিষেবা প্রক্রিয়া এবং উপযুক্ত নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ ছিল...

মূল্য প্রক্রিয়ায় বিপণনের ভূমিকা

একটি নিয়ম হিসাবে, চাহিদা একটি কোম্পানি তার পণ্যের জন্য সর্বোচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে, যখন সর্বনিম্ন মূল্য কোম্পানির খরচ দ্বারা সেট করা হয়। কোম্পানি একটি মূল্য সেট করার চেষ্টা করে ...

মূল্য নীতিএন্টারপ্রাইজ (ফার্ম) এবং এর লক্ষ্য

বিভিন্ন ধরনের বাজারে মূল্য নির্ধারণ, মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য

খরচ সাধারণত দুই ধরনের বিভক্ত করা হয়: স্থির এবং পরিবর্তনশীল। স্থির (ওভারহেড) - খরচ, যার আকার আউটপুট ভলিউমের স্বাভাবিক ওঠানামা এবং টার্নওভার থেকে আয়ের উপর নির্ভর করে না। সুতরাং, কোম্পানিকে অবশ্যই প্রাঙ্গনের জন্য মাসিক ভাড়া দিতে হবে...

উশানভ আই.জি.
সামারা স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ট্রান্সপোর্ট, সামারা
প্রচলিত ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং এবং কৌশলগত অ্যাকাউন্টিংয়ের মধ্যে প্রধান পার্থক্য, যেমনটি জানা যায় যে, প্রাক্তনটি কোম্পানিতে ঘটে যাওয়া প্রধান প্রক্রিয়াগুলির বিবেচনার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে (যেমন সংগ্রহ, পণ্যের উত্পাদন চক্র, গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক), শুধুমাত্র তাদের যে অংশে সরাসরি সংস্থার মধ্যে বাহিত হয়। অন্য কথায়, প্রথাগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং সরবরাহকারীকে সরবরাহকৃত কাঁচামালের জন্য অর্থপ্রদানের মুহূর্ত থেকে গ্রাহকদের কাছ থেকে সরবরাহকৃত পণ্যের জন্য অর্থপ্রদানের রসিদ পর্যন্ত প্রক্রিয়াগুলির একটি সেট কভার করে। খরচ পদ্ধতির দৃষ্টিকোণ থেকে, প্রক্রিয়াগুলির এই সেটের মধ্যে এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশ দ্বারা সীমিত মান যোগ করার বিভিন্ন ধাপ রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, মূল্য সংযোজন মানে উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় থেকে মোট আয় এবং শেষ থেকে শেষ উৎপাদনের বিভিন্ন পর্যায়ে প্রাপ্ত মধ্যবর্তী পণ্যের খরচের মধ্যে পার্থক্য। ব্যবসা প্রক্রিয়াউদ্যোগ সংযোজিত মূল্যের মধ্যে প্রতিষ্ঠানের সমস্ত অভ্যন্তরীণ খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। কর্মচারীদের দেওয়া কাঁচামাল এবং উপকরণের খরচ মজুরি, অবচয়, ভাড়া, এবং লাভ। তদনুসারে, সংস্থার মূল লক্ষ্য হল উৎপাদনে ব্যয় করা সম্পদের খরচ এবং উৎপাদিত পণ্য বিক্রির মধ্যে পার্থক্য সর্বোচ্চে আনা, যেমন যোগ করা মান সর্বাধিক করা।
যাইহোক, দত্তক জন্য তথ্য সমর্থন একটি সিস্টেম হিসাবে কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং দৃষ্টিকোণ থেকে কৌশলগত সিদ্ধান্তসংযোজিত মূল্যের ধারণাটিতে অনেকগুলি ত্রুটি রয়েছে যা কৌশলগত উদ্দেশ্যে এর প্রয়োগের সম্ভাবনাকে সীমিত করে। এই ত্রুটিগুলি সরলভাবে নিম্নরূপ প্রকাশ করা যেতে পারে: এই ধারণার প্রয়োগ অঞ্চলটি খুব দেরিতে শুরু হয় এবং খুব তাড়াতাড়ি শেষ হয়। শুধুমাত্র কাঁচামাল কেনার মুহূর্ত থেকে একটি খরচ বিশ্লেষণ করা কোম্পানিকে তার সরবরাহকারীদের মধ্যে সংযোগ এবং তাদের মধ্যে বিভিন্ন ডেলিভারি বিকল্পের সুবিধা নিতে দেয় না এবং পণ্য বিক্রি করার সময় খরচ বিশ্লেষণ সম্পূর্ণ করার অনুমতি দেয় না মূল গ্রাহক গোষ্ঠীর সাথে অ্যাকাউন্ট সংযোগ। যাইহোক, কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, এই জাতীয় সুযোগগুলি বিবেচনায় নেওয়া এবং বিশ্লেষণ করা এন্টারপ্রাইজের জন্য অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে। কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিংয়ের কাঠামোর মধ্যে একটি সুবিধাজনক হাতিয়ার যা একটি সংস্থাকে এই ধরনের বিশ্লেষণ করতে দেয় তা হল মূল্য চেইন (মান চেইন বা মান চেইন) নির্মাণের ধারণা, যা মাইকেল পোর্টারের ধারণার একটি সংযোজন হিসাবে প্রস্তাবিত সংযোজিত মূল্য।
মূল্য শৃঙ্খল হল খরচ পদ্ধতির কাঠামোর মধ্যে ব্যবহৃত কৌশলগত বিশ্লেষণের পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি। বিভিন্ন মূল্য শৃঙ্খলের মডেলিং এবং বিশ্লেষণ আমাদের শেষ থেকে শেষ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে অপ্টিমাইজ করার সম্ভাব্য উপায়গুলি সনাক্ত করতে দেয়, যার ফলে সেগুলিকে পরিবর্তন করার জন্য বিনিয়োগের সিদ্ধান্তগুলির বিকাশকে উদ্দীপিত করে, সেইসাথে মূল ক্লায়েন্ট গোষ্ঠীগুলির জন্য বিনিয়োগকৃত মূলধনের রিটার্ন নির্ধারণ এবং চিহ্নিত করতে সবচেয়ে আকর্ষণীয় ক্লায়েন্ট গ্রুপ বা বাজার বিভাগ। মূল্য শৃঙ্খল ধারণার মূল ধারণাটি হল যে একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে সামগ্রিকভাবে একটি প্রতিষ্ঠানের কার্যকারিতা তার পণ্যগুলির বিকাশ, উত্পাদন, বাজারজাতকরণ, সরবরাহ এবং সমর্থন করার জন্য প্রয়োজনীয় কার্যক্রমগুলি কীভাবে কার্যকরভাবে পরিচালনা করে তার উপর ভিত্তি করে। অথবা সেবা। এর কৌশলগত সক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য, সেইসাথে কৌশলগত উদ্যোগগুলি বাস্তবায়নের জন্য, একটি সংস্থাকে অবশ্যই তার সম্পূর্ণ মূল্য শৃঙ্খলটি যত্ন সহকারে বিশ্লেষণ করতে হবে, যার অর্থ হল প্রতিটি স্বতন্ত্র ক্রিয়াকলাপ অবশ্যই গ্রাহকের জন্য কী মূল্য তৈরি করে এবং এর জন্য কী ব্যয় করতে হবে তার পরিপ্রেক্ষিতে বিবেচনা করা উচিত। এই ভোক্তা মান তৈরি করুন।
সুতরাং, একটি পৃথক এন্টারপ্রাইজের মান শৃঙ্খল হল এক ধরণের সেট অর্থনৈতিক কার্যকলাপঅপারেশন বিভিন্ন এলাকায় এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বাহিত. এই প্রসঙ্গে মান শৃঙ্খলের ঐতিহ্যগত রচনাটি নিম্নরূপ উপস্থাপন করা যেতে পারে (চিত্র 1)। 1 J 1 কাঁচামাল R&D উত্পাদন বিপণন বিতরণ পরিষেবা 1 1 P 1
ভাত। 1. একটি পৃথক উদ্যোগের মূল্য শৃঙ্খল
অনুরূপ দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি একটি প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির মান শৃঙ্খল তৈরির পদ্ধতির বিবেচনা করাও আকর্ষণীয় বলে মনে হচ্ছে, যেটি আর. কাপলান এবং ডি.
ভারসাম্যপূর্ণ স্কোরকার্ড নির্মাণের অংশ হিসেবে নর্টন। কাপলান এবং নর্টন উল্লেখ করেন যে প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের নির্দিষ্ট অর্জনের জন্য গ্রাহকদের জন্য মূল্য তৈরি করার জন্য একটি অনন্য প্রক্রিয়া রয়েছে আর্থিক সূচক, কিন্তু, তবুও, একটি মান শৃঙ্খল তৈরির জন্য একটি সাধারণ মডেল চিহ্নিত করা যেতে পারে, যা বিভিন্ন প্রোফাইলের সংস্থাগুলির দ্বারা ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।
অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার শৃঙ্খল উদ্ভাবন প্রক্রিয়াগুলির সাথে শুরু হয় - বর্তমান এবং ভবিষ্যতের গ্রাহকের চাহিদাগুলি সনাক্ত করে এবং কীভাবে সেগুলি সন্তুষ্ট করা যায়, কার্যক্ষম প্রক্রিয়াগুলিতে অব্যাহত থাকে - বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে পণ্য এবং পরিষেবাগুলির উত্পাদন এবং বিতরণ এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা দিয়ে শেষ হয়, অর্থাৎ, বিক্রয়োত্তর পরিষেবার অফার, যা সরবরাহকারীর কাছ থেকে প্রাপ্ত পণ্য এবং পরিষেবার মূল্যও বৃদ্ধি করে। এই মডেলটি চিত্রে দেখানো হয়েছে। 2.
আসুন এই মডেলের তিনটি প্রধান উপাদানের প্রতিটি বিবেচনা করা যাক। উদ্ভাবন প্রক্রিয়াঅভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির মান শৃঙ্খলে প্রাথমিকভাবে প্রতিষ্ঠানের গ্রাহকদের উদীয়মান বা সুপ্ত চাহিদাগুলি অধ্যয়ন করার প্রক্রিয়াগুলি জড়িত থাকে যাতে এই চাহিদাগুলি পূরণ করতে পারে এমন উপযুক্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিকাশ করতে। অপারেশন প্রক্রিয়া - সামগ্রিক অভ্যন্তরীণ মূল্য শৃঙ্খল মডেলের দ্বিতীয় প্রধান প্রক্রিয়া হ'ল গ্রাহকের কাছে পণ্য ও পরিষেবার উত্পাদন এবং বিতরণ। এই বিশেষ প্রক্রিয়ার গুণমান উন্নত করা ঐতিহ্যগতভাবে বৃদ্ধির জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ রিজার্ভের একটি হিসাবে বিবেচিত হয় সামগ্রিক যোগ্যতাকোম্পানির কার্যক্রম এবং এর খরচ কমানো, তবে, কাপলান এবং নর্টন, ভারসাম্যপূর্ণ স্কোরকার্ডের কাঠামোর মধ্যে, এটিকে সংস্থার কৌশলগত লক্ষ্য অর্জনের উপর প্রভাবের মাত্রার পরিপ্রেক্ষিতে চিহ্নিত করা অন্য দুটি প্রধান প্রক্রিয়ার সমতুল্য স্থাপন করে। . এই মডেলটি বিক্রয়োত্তর পরিষেবাকে অভ্যন্তরীণ মূল্য শৃঙ্খলের তৃতীয় উপাদান হিসাবে বিবেচনা করে, যা লক্ষ্য গ্রাহকদের দৃষ্টিতে কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা অফারগুলির মূল্য বাড়ানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
এটি লক্ষ করা উচিত যে মূল কার্যক্রমের দৃষ্টিকোণ থেকে এবং অভ্যন্তরীণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির দৃষ্টিকোণ থেকে উভয়ই একটি পৃথক সংস্থার মান শৃঙ্খল তৈরি করা এখনও সমাধান করে না মূল সমস্যা, যা একটি কৌশলগত দিক থেকে যোগ করা মূল্যের ধারণাটি ব্যবহার করার সময় উদ্ভূত হয় - অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে, একটি প্রদত্ত কোম্পানির সুযোগের বাইরে থাকা ভ্যালু চেইনের বাহ্যিক "লিঙ্কগুলি" বিবেচনা করে। একটি কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং টুল হিসাবে মূল্য শৃঙ্খল ধারণার মূল ভূমিকাটি সঠিকভাবে নিহিত যে, যুক্ত মূল্যের ধারণার বিপরীতে, এটি সংস্থার বাইরেও ঘটতে থাকা প্রক্রিয়াগুলির উপর জোর দেয় এবং প্রতিটি পৃথক সংস্থাকে বিবেচনা করা হয় সামগ্রিক চেইন ধরনের কার্যকলাপ যা মান তৈরি করে। এইভাবে, কৌশলগত দিকটিতে মান শৃঙ্খলটি কাঁচামাল থেকে শুরু করে এবং চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পণ্য বিক্রির সাথে শেষ হওয়া রূপান্তরের একক ক্রম হওয়া উচিত এবং প্রতিটি নির্দিষ্ট সংস্থাকে চিত্রে দেখানো হিসাবে বিবেচনা করা উচিত। 3, একটি সাধারণ সার্কিটের অংশ হিসাবে।
চিত্রে দেখানো মান শৃঙ্খল। 3, শিল্প দ্বারা যোগ করা সমস্ত মান বিবেচনা করে, সেইসাথে প্রতিযোগিতামূলক উদ্যোগশিল্প এটি ছাড়াও, যেমনটি ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, সংস্থার মধ্যে পৃথক ধরণের মূল এবং সমর্থনকারী ক্রিয়াকলাপ দ্বারা সৃষ্ট যুক্ত মূল্যের অবদানকে আলাদা করা উচিত। আসুন উপস্থাপিত প্রতিটি প্রধান কার্যক্রমের সংক্ষিপ্ত বর্ণনা করি।
ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল ভ্যালু চেইন কাস্টমার ভ্যালু চেইন সাপ্লায়ার ভ্যালু চেইন
আমি প্রধান কার্যক্রম ক্রিয়াকলাপ কোম্পানি অবকাঠামো সমর্থন
মানব সম্পদ ব্যবস্থাপনা প্রযুক্তি উন্নয়ন উপকরণ এবং প্রযুক্তিগত সরবরাহ আগত সরবরাহ উৎপাদন বহির্গামী সরবরাহ
বিপণন এবং বিক্রয় _ চিত্র. 3. এম. পোর্টারের মতে ইউনিফাইড ইন্ডাস্ট্রি ভ্যালু চেইন
ইনকামিং সাপ্লাইয়ের মধ্যে উত্পাদিত পণ্য বা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির জন্য আগত সংস্থান গ্রহণ, সংরক্ষণ এবং বিতরণের মতো কার্যকলাপ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। উত্পাদনের মধ্যে উত্পাদন চক্রের মধ্যে মৌলিক প্রযুক্তিগত ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পাদন করা জড়িত। আউটবাউন্ড ডেলিভারিগুলি গ্রাহক গোষ্ঠীগুলির মধ্যে একটি পণ্যের বিতরণকে জড়িত করে এবং স্টোরেজ, প্যাকেজিং, লোডিং এবং আনলোডিং ইত্যাদির মতো প্রক্রিয়াগুলি অন্তর্ভুক্ত করে৷ বিপণন এবং বিক্রয় হল একটি পণ্য বা পরিষেবার সাথে ভোক্তাদের পরিচিত করা, বিক্রয় বাজার সম্প্রসারণ, বিতরণ চ্যানেলগুলি অপ্টিমাইজ করা ইত্যাদির সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপ। , অর্থাৎ তারা একটি প্রতিষ্ঠানের বিপণন কার্যক্রম সব দিক প্রতিফলিত. ব্যবহার, মেরামত, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা ইত্যাদির জন্য পণ্য প্রস্তুত করার মাধ্যমে ভোক্তাদের কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবার মান বজায় রাখা বা বাড়ানোর উদ্দেশ্যে রক্ষণাবেক্ষণের উদ্দেশ্য। .
পরিবর্তে, এম. পোর্টার দ্বারা চিহ্নিত সহায়ক কার্যকলাপগুলি সংস্থার প্রতিটি প্রধান কার্যকলাপের সাথে এক বা অন্যভাবে সম্পর্কিত।
আরও বিশদে, সংস্থার নয়টি ধরণের ক্রিয়াকলাপগুলির প্রতিটিকে আরও গভীরভাবে নির্দিষ্ট করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বিপণন এবং বিক্রয়কে তাদের স্বতন্ত্র ফাংশন অনুসারে উপবিভক্ত করা যেতে পারে: সম্পাদন করা বিপণন গবেষণা, পণ্য প্রচার, বিপণন উন্নয়ননতুন পণ্য, ইত্যাদি মূল্য শৃঙ্খলের মধ্যে ক্রিয়াকলাপ বিশ্লেষণের প্রধান কাজ, যেমনটি ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, তালিকাভুক্ত প্রতিটি ক্রিয়াকলাপের খরচ এবং আউটপুট পরামিতি পরীক্ষা করা এবং সেগুলি উন্নত করার উপায়গুলি সন্ধান করা। প্রতিযোগীদের ডেটার সাথে এই ডেটার তুলনা করে, একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভের উপায়গুলি চিহ্নিত করা হয়৷ ওড-
যাইহোক, আমাদের ভুলে যাওয়া উচিত নয় যে যেকোন এন্টারপ্রাইজের মূল্য শৃঙ্খল একটি বিস্তৃত সিস্টেমের অংশ, যার মধ্যে সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের মান শৃঙ্খলও অন্তর্ভুক্ত। একটি এন্টারপ্রাইজ শুধুমাত্র তার মূল্য শৃঙ্খল বিশ্লেষণ করে এবং এটিকে অপ্টিমাইজ করার জন্য পদক্ষেপগুলি বাস্তবায়ন করে নয়, কিন্তু সেই প্রক্রিয়াগুলিকে মূল্যায়ন করে যার মাধ্যমে সংস্থার মূল্য তৈরির কার্যক্রমগুলি তার সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের মূল্য শৃঙ্খলের সাথে মিলিত হয়।
কাঁচামাল থেকে চূড়ান্ত ভোক্তা পর্যন্ত একটি মান শৃঙ্খল তৈরি করার জন্য, কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপগুলি চিহ্নিত করা এবং তারপর পার্থক্যের গৃহীত উত্স অনুসারে ব্যয় আচরণ বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। যাইহোক, বিশেষজ্ঞদের মতে, বর্তমানে কেবলমাত্র তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ কাঠামোর মধ্যে উচ্চ দক্ষতার সাথে এই জাতীয় বিশ্লেষণ করতে সক্ষম কার্যত কোনও সংস্থা নেই, কারণ যে সংস্থাগুলি সম্পূর্ণ মূল্য শৃঙ্খলকে সম্পূর্ণরূপে কভার করে যার সাথে তারা কাজ করে তা অত্যন্ত বিরল। বাস্তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, বিভিন্ন কোম্পানি মান শৃঙ্খলের বিভিন্ন পর্যায়ে কাজ করে, একটি একক চেইনের কয়েকটি "লিঙ্ক" কভার করে, যার মানে হল পদ্ধতিগত দৃষ্টিকোণ থেকে, মূল্য শৃঙ্খল বিশ্লেষণের প্রক্রিয়া শুরু হয় অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণদৃঢ় এবং তারপর শিল্পের খরচ সিস্টেমের একটি বাহ্যিক প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণে চলে যায়। এটি সংজ্ঞায়িত, তৈরি এবং বজায় রাখার জন্য এই দুটি বিশ্লেষণের একীকরণের সাথে শেষ হয় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাসংগঠন
একটি ব্যবসার জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরির লক্ষ্যের জন্য বর্তমান বাজারের অংশে বিদ্যমান উৎপাদন এবং বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলি সংস্থার জন্য কী কী সুবিধা নিয়ে আসে এবং এর বিদ্যমান উত্পাদন এবং বাণিজ্যিক চেইনগুলি কতটা কার্যকর (অর্থাৎ, বিদ্যমান সরবরাহকারীদের সাথে সম্পর্ক) তার একটি গুরুতর বিশ্লেষণের প্রয়োজন। এবং গ্রাহকদের)। যদি বিশ্লেষণটি দেখায় যে সংস্থাটি অন্যান্য বাজারের অংশে বা মূল্য শৃঙ্খলের একটি ভিন্ন সংস্থার সাথে বৃহত্তর সাফল্য অর্জন করতে পারে, এই কোম্পানির উচিত এই অঞ্চলের উন্নয়নে তার প্রচেষ্টাকে মনোনিবেশ করা এবং সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের সাথে তার সম্পর্ক পুনর্নির্মাণ করা বা বাস্তবায়নের জন্য অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়াগুলিকে অপ্টিমাইজ করা। নির্দিষ্ট ধরনের অর্থনৈতিক কার্যকলাপ চিহ্নিত সুযোগ অনুযায়ী. এটি আবার উল্লেখ করা উচিত যে এই সুযোগগুলির বাস্তবায়ন অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে, অন্যান্য শিল্প অংশগ্রহণকারীদের সাথে সহযোগিতার মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে।
সুতরাং, একটি মূল্য শৃঙ্খল তৈরি করার সময় শুধুমাত্র অভ্যন্তরীণ কারণগুলি এবং সংস্থার অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপের ধরনগুলিই নয়, বাহ্যিক কারণগুলিকেও বিবেচনায় নেওয়ার প্রয়োজন, বিশেষ করে সরবরাহকারী এবং ভোক্তাদের সাথে সম্পর্ক, প্রদত্ত কৌশলগত নির্দেশিকাগুলির পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের বিবেচনা করার অনুমতি দেয়। কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য একটি কার্যকর হাতিয়ার হিসাবে মান শৃঙ্খল নির্মাণ, সামগ্রিকভাবে শিল্পের মান শৃঙ্খলের মধ্যে সংস্থার দ্বারা তৈরি অতিরিক্ত মূল্যের বিশ্লেষণ চালানোর অনুমতি দেয়। তদুপরি, পোর্টারের মূল্য শৃঙ্খলের ধারণাটি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে, ঐতিহ্যগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিংয়ে গৃহীত পদ্ধতির সাথে বিপরীত হতে পারে, বিশেষ করে অভ্যন্তরীণ কারণগুলির উপর বিশেষভাবে ফোকাস করার প্রয়োজন।
ব্যবহৃত উৎসের তালিকা
দাঁত A.T. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা: তত্ত্ব এবং অনুশীলন: পাঠ্যপুস্তক। বিশ্ববিদ্যালয়ের জন্য ম্যানুয়াল। এম.: অ্যাসপেক্ট প্রেস, 2002।
কাপলান আর., নর্টন ডি. ব্যালেন্সড স্কোরকার্ড। এম.: অলিম্প-বিজনেস, 2003।
নিকোলাভা ও.ই., আলেক্সেভা ও.ভি. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং। এড. ২য়। এম.: এলকেআই পাবলিশিং হাউস, 2008।
ওয়ার্থ কে. কৌশলগত ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং। এম.: ZAO "অলিম্প-বিজনেস", 2002।
শঙ্ক জে. এবং গোবিন্দরাজন ভি. কৌশলগত খরচ ব্যবস্থাপনা। সেন্ট পিটার্সবার্গ: বিজনেস মাইক্রো, 1999।
গোলুবকভ ই.পি. কৌশলগত পরিকল্পনা এবং একটি সংস্থায় বিপণনের ভূমিকা // রাশিয়া এবং বিদেশে বিপণন। 2000. নং 3।
পোর্টার এম প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। নিউ ইয়র্ক: ফ্রি প্রেস, 1985।

কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ -সম্পূর্ণ মূল্য শৃঙ্খল বরাবর কোম্পানির খরচ এবং এর প্রতিযোগীদের তুলনা। এই জাতীয় বিশ্লেষণ কোম্পানির কৌশলগত অবস্থানের বিশ্লেষণের একটি অপরিহার্য অংশ।

"কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ" শব্দটি আমাদের এই খরচ বিশ্লেষণের বৈশিষ্ট্যগুলির উপর ফোকাস করতে দেয়, ঐতিহ্যগত একটি থেকে এর পার্থক্য: প্রথমত, এটি একটি বিশ্লেষণ যার সাহায্যে আমরা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে বা তৈরি করতে চাই, এবং তাই, এটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্য, ব্র্যান্ড, ইত্যাদির খরচের তুলনা সহ একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ। দ্বিতীয়ত, এই বিশ্লেষণটি এমন একটি গণনার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় যা খরচের আইটেম বা খরচ উপাদান দ্বারা নয়, কিন্তু মূল্য শৃঙ্খলের উপাদানগুলির দ্বারা, অর্থাৎ কার্যকলাপের ধরন দ্বারা তৈরি করা হয়। এখানে একটি আপত্তি উঠতে পারে - গণনা বা ব্যয়ের অনুমানের সাহায্যে লোকসান চিহ্নিত করা এবং খরচ কমানোর উপায়গুলি কি সম্ভব নয়? কিন্তু খরচ বিশ্লেষণের সরঞ্জাম হিসাবে, এই গণনাগুলি শুধুমাত্র বর্তমান ক্রিয়াকলাপের কাঠামোর মধ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে, যখন অপারেশনাল সমাধান করার সময়, কৌশলগত সমস্যা নয়। ক কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ- এটি একটি খরচ বিশ্লেষণ যা প্রতিযোগীদের খরচের সাথে তুলনা করে। প্রতিযোগীদের খরচের পার্থক্য যেমন কারণগুলির কারণে হতে পারে:

সরবরাহকারীর দাম;

প্রযুক্তি এবং সরঞ্জাম;

স্কেল অর্থনীতি, শেখার কার্ভ প্রভাব;

মুদ্রাস্ফীতি এবং মুদ্রা বিনিময় হার পরিবর্তন;

বিপণন ব্যয়;

পরিবহন খরচ;

বিক্রয় খরচ।

খরচ বিশ্লেষণ করার বিভিন্ন উপায় আছে। এটি খরচের আইটেম, খরচ উপাদান, ইত্যাদি প্রসঙ্গে করা যেতে পারে। কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ একটি ফার্ম এবং তার প্রতিযোগীদের খরচ তুলনা করার জন্য একটি মান চেইনের ধারণা ব্যবহার করে। মান চেইন- একটি কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ টুল যা প্রধান এবং সহায়ক ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করার সময় পণ্যের মূল্য সংযোজন প্রদর্শন করে। কখনও কখনও "মান চেইন" শব্দটি একটি প্রতিশব্দ হিসাবে ব্যবহৃত হয়। এই তথাকথিত চেইনটি কোম্পানির কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলির একটি ধারণা দেয় এবং আপনাকে খরচের গতিবিধি ট্র্যাক করতে দেয়, সেইসাথে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ানোর সম্ভাব্য উত্সগুলিকে হাইলাইট করতে দেয়। নয়টি কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত কার্যক্রমের মধ্যে রয়েছে প্রধান এবং সহায়ক কার্যক্রম (চিত্র 2)।

ভাত। 2. ভ্যালু চেইন

কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের মোট ব্যয়কে ভেঙে আপনি ব্যয় কাঠামোটি আরও ভালভাবে বুঝতে এবং মূল উপাদানগুলি সনাক্ত করতে পারেন। মান শৃঙ্খল একই সাথে ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে সংযোগের বিশ্লেষণের জন্য অনুমতি দেয়, এবং সেইজন্য এই ক্রিয়াকলাপগুলির ব্যয়গুলির মধ্যে সংযোগের একটি বিশ্লেষণ। প্রথমটি একটি কৌশল বিকাশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। দ্বিতীয়টি আর্থিক লক্ষ্য নির্ধারণ এবং অর্জনের সাথে সম্পর্কিত। উদাহরণ।বিক্রয়, পণ্য উত্পাদন এবং সংগ্রহের প্রক্রিয়াগুলিকে সংযুক্ত করা আপনাকে কাঁচামালের তালিকা হ্রাস করতে দেয় এবং সমাপ্ত পণ্য. উদাহরণ।আরো ব্যয়বহুল, কিন্তু আরো আধুনিক সরঞ্জাম ক্রয় কম খরচ এবং উন্নত পণ্যের গুণমান বাড়ে।

মান শৃঙ্খল ব্যবহার করা যেতে পারে:

1) এর দ্বারা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করা:

ক) খরচ কমানো (সমগ্র মান শৃঙ্খল বিশ্লেষণে জড়িত)।

প্রথম ক্ষেত্রে, প্রতিটি ধরণের কার্যকলাপের জন্য বিশ্লেষণটি স্বাধীনভাবে করা যেতে পারে।

খ) পার্থক্য (বিভেদকরণের জন্য প্রয়োজনীয় কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির বিকাশে সচেতনভাবে আরও প্রচেষ্টা ব্যয় করা যেতে পারে)।

পার্থক্য করার সময়, পরিচালকরা ইচ্ছাকৃতভাবে নির্দিষ্ট ধরণের ক্রিয়াকলাপের জন্য খরচ বাড়াতে পারেন, যা শেষ পর্যন্ত, বর্ধিত লাভ নিশ্চিত করতে হবে;

2) চেইনের প্রতিটি লিঙ্কে খরচ গঠনের বিশ্লেষণ এবং অন্য লিঙ্কগুলিতে খরচের উপর এক ধরনের কার্যকলাপ সম্পাদন করার জন্য খরচের প্রভাব।

3) উৎপাদন কার্যক্রমের প্রকারের মধ্যে সম্পর্কের বিশ্লেষণের ভিত্তিতে মূল্য হ্রাস করার সম্ভাবনা মূল্যায়ন করা। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কোম্পানির কার্যক্রম স্বায়ত্তশাসিত নয়, কিন্তু বৃহৎ আকারের কার্যক্রমের একটি সিস্টেমে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, যার অর্থ একই সময়ে কোম্পানির মূল্য শৃঙ্খলের অন্তর্ভুক্তি মান চেইন সিস্টেম।এই ধরনের সিস্টেমে সরবরাহকারী, প্রস্তুতকারক, পরিবেশকদের মূল্য শৃঙ্খল অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, শেষ ভোক্তাদের. এই ধরনের একটি সিস্টেমের কাঠামো বোঝা কোম্পানির পরিচালকদের জন্য এটির প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করা সহজ করে তোলে। কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণের মধ্যে কোম্পানি এবং এর প্রতিযোগীদের মূল্য শৃঙ্খল বরাবর এবং কোম্পানি এবং এর প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ অন্তর্ভুক্ত মূল্য শৃঙ্খল সিস্টেম জুড়ে খরচের গঠন এবং কাঠামোর তুলনা করা জড়িত।

ভ্যালু চেইন ম্যানেজমেন্ট- মূল্য শৃঙ্খলের বিশ্লেষণ, প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা, উচ্চ ব্যয়ের সাথে সম্পর্কিত ত্রুটিগুলি সনাক্তকরণ এবং দূরীকরণ, ক্রিয়াকলাপের সনাক্তকরণ যেখানে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি সম্ভাব্য লুকানো রয়েছে।

কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ- সমগ্র মান শৃঙ্খলে কোম্পানির খরচ এবং এর প্রতিযোগীদের তুলনা। এই জাতীয় বিশ্লেষণ কোম্পানির কৌশলগত অবস্থানের বিশ্লেষণের একটি অপরিহার্য অংশ। "কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ" শব্দটি আমাদের এই খরচ বিশ্লেষণের বৈশিষ্ট্য এবং ঐতিহ্যগত একটি থেকে এর পার্থক্যগুলির উপর ফোকাস করতে দেয়। প্রথমত, এটি একটি বিশ্লেষণ যার সাহায্যে আমরা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে বা তৈরি করতে চাই এবং তাই, এটি একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ, যার মধ্যে প্রতিযোগী পণ্য, ব্র্যান্ড ইত্যাদির খরচের তুলনা করা হয়। দ্বিতীয়ত, এই বিশ্লেষণ গণনার উপর ভিত্তি করে , যেটি আইটেম বা খরচ উপাদান দ্বারা নয়, কিন্তু মূল্য শৃঙ্খলের উপাদান দ্বারা, অর্থাৎ কার্যকলাপের ধরন দ্বারা করা হয়। এখানে একটি আপত্তি উঠতে পারে - গণনা বা ব্যয়ের অনুমানের সাহায্যে লোকসান চিহ্নিত করা এবং খরচ কমানোর উপায়গুলি রূপরেখা করা কি সম্ভব নয়? উত্তরে, আমরা নিম্নলিখিতগুলি বলতে পারি: এই গণনার গুরুত্বকে কমিয়ে আনার দরকার নেই (গণনা, অনুমান)। তাছাড়া, যখন এটি কিছু জন্য খরচ গণনা আসে পৃথক প্রজাতিকার্যকলাপ, অবশ্যই, গণনা বা অনুমানের ধারণার উপর ভিত্তি করে। কিন্তু খরচ বিশ্লেষণের সরঞ্জাম হিসাবে, এই গণনাগুলি শুধুমাত্র বর্তমান ক্রিয়াকলাপের কাঠামোর মধ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে, যখন অপারেশনাল সমাধান করার সময়, কৌশলগত সমস্যা নয়। পরবর্তীতে শুধুমাত্র খরচ বিশ্লেষণ নয়, কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণও জড়িত, সেই কৌশলগত পরিবর্তনগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যা, বিশেষ করে, সংস্থায় সম্পাদিত প্রক্রিয়াগুলির গঠন এবং কাঠামোকে প্রভাবিত করে। তাই কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ এমনভাবে গঠন করা হয় যে প্রথমে আমরা প্রক্রিয়াটির কাঠামো সম্পর্কে কথা বলি, তারপরে আমরা প্রক্রিয়াটির প্রতিটি উপাদানের জন্য খরচ গণনা করি এবং তারপরে আমরা একটি বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে শুরু করি যা আমাদের নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিতে দেয়: কিভাবে নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া উপাদানের খরচ একে অপরের সাথে সম্পর্কিত? খরচ কমানো বা বেড়ে গেলে কি হবে? কিভাবে নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া উপাদানের সমন্বয় মোট খরচ প্রভাবিত করবে? ইত্যাদি

ভোগ্যপণ্যের উৎপাদনে খরচ তুলনা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, যেখানে মূল্য প্রতিযোগিতা একটি প্রধান ভূমিকা পালন করে এবং কম খরচ প্রদানকারী কোম্পানিগুলি নেতৃত্বে থাকে। এটি সেই ক্ষেত্রেও গুরুত্বপূর্ণ যেখানে পণ্যটি আলাদা করা হয় (ডিফারেন্সিয়েশন কৌশল দেখুন (ক্লজ 5.1)), এবং মূল্য প্রতিযোগিতার সাথে, অ-মূল্য প্রতিযোগিতাও সক্রিয়ভাবে ব্যবহৃত হয়।

প্রতিযোগীদের খরচের পার্থক্য যেমন কারণগুলির কারণে হতে পারে:

সরবরাহকারীর দাম;

প্রযুক্তি এবং সরঞ্জাম;

স্কেল অর্থনীতি, শেখার বক্র প্রভাব (ধারা 5.2 এবং 3.2 ধারার পাদটীকা দেখুন);

মুদ্রাস্ফীতি এবং মুদ্রা বিনিময় হার পরিবর্তন;

বিপণন ব্যয়;

পরিবহন খরচ;

বিক্রয় খরচ।

খরচ বিশ্লেষণ করার বিভিন্ন উপায় আছে। এটি খরচের আইটেম, খরচ উপাদান, ইত্যাদি প্রসঙ্গে করা যেতে পারে।

কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ একটি ফার্ম এবং তার প্রতিযোগীদের খরচ তুলনা করার জন্য একটি মান চেইনের ধারণা ব্যবহার করে।

মান চেইন- একটি কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণ টুল যা মূল এবং সহায়ক কার্যকলাপ সম্পাদন করার সময় পণ্যে যোগ করা মান প্রদর্শন করে। "মান চেইন" শব্দটি কখনও কখনও সমার্থকভাবে ব্যবহৃত হয়। এই তথাকথিত চেইনটি কোম্পানির কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলির একটি ধারণা দেয় এবং আপনাকে গতিবিধি, খরচগুলি ট্র্যাক করতে এবং কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়ানোর সম্ভাব্য উত্সগুলিকে হাইলাইট করার অনুমতি দেয়।

নয়টি কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত কার্যক্রমের মধ্যে রয়েছে মূল এবং সহায়ক কার্যক্রম

মূল কার্যক্রম:

উপকরণের প্রাপ্তি (অভ্যন্তরীণ সরবরাহ);

কাজের অপারেশন (উৎপাদন);

পণ্য বিতরণ (বাহ্যিক সরবরাহ);

বিপণন এবং বিক্রয়;

রক্ষণাবেক্ষণ কাজ)।

সহায়ক কার্যক্রম:

কাঁচামাল এবং সরবরাহ সংগ্রহ;

প্রযুক্তি উন্নয়ন;

মানব সম্পদ ব্যবস্থাপনা;

কোম্পানির অবকাঠামো।

এই ধরনের ক্রিয়াকলাপগুলি ছাড়াও, মান শৃঙ্খলে পণ্যের মূল্যের সাথে লাভের সীমানা অন্তর্ভুক্ত থাকে।

কৌশলগতভাবে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলিতে পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের মোট ব্যয়কে ভেঙে আপনি ব্যয় কাঠামোটি আরও ভালভাবে বুঝতে এবং মূল উপাদানগুলি সনাক্ত করতে পারেন।

মান শৃঙ্খল একই সাথে ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে সংযোগের বিশ্লেষণের জন্য অনুমতি দেয়, এবং সেইজন্য এই ক্রিয়াকলাপগুলির ব্যয়গুলির মধ্যে সংযোগের একটি বিশ্লেষণ। প্রথমটি একটি কৌশল বিকাশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। দ্বিতীয়টি আর্থিক লক্ষ্য নির্ধারণ এবং অর্জনের সাথে সম্পর্কিত।

উদাহরণ। বিক্রয়, পণ্য উত্পাদন এবং সংগ্রহের প্রক্রিয়াগুলিকে সংযুক্ত করা আপনাকে কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্যগুলির তালিকা হ্রাস করতে দেয়।

উদাহরণ।আরো ব্যয়বহুল, কিন্তু আরো আধুনিক সরঞ্জাম ক্রয় কম খরচ এবং উন্নত পণ্যের গুণমান বাড়ে। মান শৃঙ্খল ব্যবহার করা যেতে পারে

1) এর দ্বারা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করা:

ক) খরচ হ্রাস (সম্পূর্ণ মান শৃঙ্খল বিশ্লেষণে জড়িত);

প্রথম ক্ষেত্রে, প্রতিটি ধরণের কার্যকলাপের জন্য বিশ্লেষণটি স্বাধীনভাবে করা যেতে পারে।

উদাহরণ:উত্পাদন ব্যয় হ্রাস সরঞ্জাম পরিবর্তন, পারফর্মারের যোগ্যতার উন্নতি ইত্যাদির সাথে যুক্ত হতে পারে;

খ) পার্থক্য (অধিক প্রচেষ্টা সচেতনভাবে ব্যয় করা যেতে পারে
পার্থক্যের জন্য প্রয়োজনীয় কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির বিকাশ)।

পার্থক্য করার সময়, পরিচালকরা ইচ্ছাকৃতভাবে নির্দিষ্ট ধরণের ক্রিয়াকলাপের জন্য খরচ বাড়াতে পারেন, যা শেষ পর্যন্ত, বর্ধিত লাভ নিশ্চিত করতে হবে;

2) চেইন এবং প্রভাবের প্রতিটি লিঙ্কে খরচ গঠনের বিশ্লেষণ
বাকি খরচের জন্য এক ধরনের কার্যকলাপ সম্পাদনের জন্য খরচ
লিঙ্ক

উদাহরণ।উচ্চ মানের কাঁচামাল (ক্রয়) অর্জনের সাথে যুক্ত বর্ধিত খরচ প্রক্রিয়াকরণ খরচ (উৎপাদন) হ্রাস করেছে।

3) মধ্যে সম্পর্কের বিশ্লেষণের ভিত্তিতে দাম কমানোর সম্ভাবনা মূল্যায়ন করা
উত্পাদন কার্যক্রমের প্রকার।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলি স্বায়ত্তশাসিত নয়, তবে বৃহৎ-স্কেল ক্রিয়াকলাপের একটি সিস্টেমে অন্তর্ভুক্ত করা হয়, যার অর্থ একই সময়ে মূল্য চেইনের সিস্টেমে কোম্পানির মূল্য চেইনের অন্তর্ভুক্তি। এই ধরনের সিস্টেমে সরবরাহকারী, প্রস্তুতকারক, পরিবেশক এবং শেষ ভোক্তাদের মান শৃঙ্খল অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই ধরনের একটি সিস্টেমের কাঠামো বোঝা কোম্পানির পরিচালকদের জন্য এটির প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করা সহজ করে তোলে

মান চেইন সিস্টেম- কোম্পানির ক্রিয়াকলাপ, কোম্পানির মূল্য শৃঙ্খল, মূল্য শৃঙ্খলগুলির পূর্ববর্তী মূল্য চেইন।

কোম্পানির কার্যক্রম অনুসরণ করে, ক্রেতাদের মূল্য শৃঙ্খল (শেষ ভোক্তা)।

কৌশলগত খরচ বিশ্লেষণের মধ্যে কোম্পানি এবং এর প্রতিযোগীদের মূল্য শৃঙ্খল বরাবর এবং কোম্পানি এবং এর প্রতিযোগীদের কার্যকলাপ অন্তর্ভুক্ত মূল্য শৃঙ্খল সিস্টেম জুড়ে খরচের গঠন এবং কাঠামোর তুলনা করা জড়িত।

ভ্যালু চেইন ম্যানেজমেন্ট- মূল্য শৃঙ্খলের বিশ্লেষণ, প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা, উচ্চ ব্যয়ের সাথে সম্পর্কিত ত্রুটিগুলি সনাক্তকরণ এবং দূরীকরণ, ক্রিয়াকলাপের সনাক্তকরণ যেখানে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি সম্ভাব্য লুকানো রয়েছে।

পরিবেশের ধারণা এবং আন্তর্জাতিক বাজারে একটি এন্টারপ্রাইজের সফল অপারেশনের জন্য এর গুরুত্ব। Dallesprom OJSC এর উদাহরণ ব্যবহার করে আন্তর্জাতিক বিপণন পরিবেশের মূল্যায়ন। বিপণন পরিবেশের বিশ্লেষণ বিবেচনায় নিয়ে আন্তর্জাতিক বাজারে প্রবেশের সময় উদ্ভূত সমস্যা।

একটি এন্টারপ্রাইজের ক্রিয়াকলাপগুলির SWOT বিশ্লেষণ কৌশলগত পরিচালনার ভিত্তি হিসাবে এবং এর বাস্তবায়নের পদ্ধতিগুলি। রাশিয়ার Sberbank এর Udmurt শাখার কার্যক্রম, এর উন্নয়ন কৌশল। একটি বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স নির্মাণের জন্য পদ্ধতি। নতুন প্রতিযোগীদের হুমকি।

একটি সহজ কিন্তু কার্যকর উন্নয়ন পরিকল্পনা প্রদান করে এইচআর কৌশলসংগঠন বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য উভয় মানব সম্পদ মূল্যায়নে আপনাকে সাহায্য করার জন্য এটি সুপরিচিত এবং সহজ কৌশলগত মডেল ব্যবহার করে।

সংস্থার অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ, এর বিকাশের প্রক্রিয়া। ভেরিয়েবল অভ্যন্তরীণ পরিবেশসংগঠন পরিবেশগত প্রোফাইল এবং প্রতিটি ফ্যাক্টর ওজন করার পদ্ধতি। প্রতিযোগিতার পাঁচটি শক্তির মডেল (এম. পোর্টারের মতে), Autoservice LLC-এর উদাহরণ ব্যবহার করে SWOT বিশ্লেষণ।

কৌশলগত পরিকল্পনা এবং কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিট সনাক্তকরণ - SHE। প্রতিটি কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য ব্যাপক পরিস্থিতি বিশ্লেষণ। একটি কৌশলগত ব্যবসায়িক ইউনিটের জন্য বিপণন লক্ষ্য স্থাপন করা। মার্কেটিং নিয়ন্ত্রণ।

ব্যয় অধ্যয়নের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিক, একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের ব্যয়ের ধারণা, সারাংশ এবং রচনা। মোট ভলিউম এবং খরচ আইটেম দ্বারা বন্টন খরচ গতিশীলতা বিশ্লেষণ. টার্নওভারের পরিবর্তনের উপর দামের প্রভাব খুচরা.

বাণিজ্যে খরচ কমানোর উপায় এবং রিজার্ভ। খুচরা টার্নওভারসরবরাহ এবং চাহিদা মিথস্ক্রিয়া ফলে. ধারণা, ধরন, খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের অর্থ এবং এর গঠন। বাণিজ্য টার্নওভারের মোট পরিমাণ এবং এর কাঠামোর উপর খুচরা মূল্যের প্রভাব।

কেন্দ্রীয় পয়েন্ট বিপণন কার্যক্রমএকটি উত্পাদন প্রোগ্রাম বিকাশের একটি কৌশল, বিশেষ করে নতুন পণ্য উৎপাদনের জন্য প্রোগ্রাম। .

বিপণন চক্র এবং এর উপাদান। পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের গুরুত্ব। পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ পরিচালনার জন্য তথ্য সংগ্রহ করা। পরিস্থিতি বিশ্লেষণের পর্যায়। এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক লক্ষ্য, এর অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বৈশিষ্ট্য।

বিতরণ ব্যয়ের সারাংশ নির্ধারণ করা - ভোক্তাদের কাছে পণ্যের পদ্ধতিগত বিতরণ এবং বিক্রয়ের জন্য জীবনযাত্রার এবং মূর্ত শ্রমের ব্যয়গুলি আর্থিক শর্তে প্রকাশ করা হয়। বাণিজ্যে বন্টন ব্যয় বিশ্লেষণের জন্য অর্থ, উদ্দেশ্য এবং তথ্যের উত্স।

ধারণা, লক্ষ্য, কৌশলগত বিপণনের সারাংশ। একটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা গঠন। একটি বিপণন কৌশল বিকাশের পর্যায়গুলি। একটি কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশ বিশ্লেষণের জন্য পদ্ধতি। লক্ষ্য অর্জনের উপায় প্রণয়ন এবং বিকাশ করা।

Gidrotransmash LLC এর সাধারণ বৈশিষ্ট্য। ম্যাক্রো পরিবেশ এবং তাত্ক্ষণিক পরিবেশ, ভোক্তা, সরবরাহকারী, প্রতিযোগী, এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণ। SWOT বিশ্লেষণ ম্যাট্রিক্স এবং বিশ্বব্যাপী কৌশলআধুনিক বাজার অবস্থার উন্নয়ন.

আন্তর্জাতিক বিপণনে প্রতিযোগিতা। প্রতিযোগিতার সারমর্ম বর্ণনা করে এমন ধারণা: বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের আচরণের উপর জোর দেওয়া; বাজার কাঠামোর উপর জোর দেওয়া অপূর্ণ প্রতিযোগিতা. পোর্টারের হীরা - সমগ্র পণ্য বিতরণ শৃঙ্খল বরাবর প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ।

প্রতিযোগীদের এবং আপনার নিজের উদ্যোগের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির বিশ্লেষণ। প্রতিযোগিতার মাত্রা নির্ধারণ, উৎপাদন ক্ষমতা মূল্যায়ন, এন্টারপ্রাইজের বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা। দামের ধরন এবং বিশ্লেষণ, সমস্যা এবং তাদের গঠনের পদ্ধতি।

কোম্পানির প্রতি বাহ্যিক পরিবেশ থেকে হুমকি এবং সুযোগের মূল্যায়ন। ডেল্টা স্টোরের সাংগঠনিক সংস্কৃতি, এর শক্তি এবং দুর্বলতা। কৌশলের ধরন, একটি নির্বাচন পদ্ধতি হিসাবে SWOT বিশ্লেষণ। আক্রমণাত্মক আক্রমণাত্মক কৌশলের ক্ষেত্রে সুপারিশ।

পিসির পাওয়ার সাপ্লাই খরচের হিসাব। কাঁচামাল এবং মৌলিক উপকরণ, ক্রয়কৃত উপাদান, আধা-সমাপ্ত পণ্যের মূল্য নির্ধারণ। উৎপাদন শ্রমিকদের জন্য মৌলিক এবং অতিরিক্ত মজুরির হিসাব। সাধারণ উৎপাদন খরচ।

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন পরিবেশের ধারণা। Swot বিশ্লেষণ হল একটি এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের যৌথ বিশ্লেষণের একটি বিস্তৃত পদ্ধতি। "ডক্টর বোরমেন্টাল" কোম্পানির উদাহরণ ব্যবহার করে সোট বিশ্লেষণ: ম্যাক্রোএনভায়রনমেন্ট, মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট, অভ্যন্তরীণ পরিবেশ।

একটি আধুনিক কোম্পানির সাংগঠনিক কাঠামো। সাংগঠনিক কাঠামোব্যবস্থাপনা অভ্যন্তরীণ অর্থনৈতিক (আন্তঃ-অর্থনৈতিক) প্রক্রিয়ার ধারণা। ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং সঙ্গে যুক্ত খরচ বরাদ্দ. পণ্য শ্রম তীব্রতা হ্রাস.

কার্যকরী খরচ বিশ্লেষণের পদ্ধতির ধারণা, সারাংশ এবং বস্তু। নীতি, কার্যকরী খরচ বিশ্লেষণের ফর্ম এবং এর প্রয়োগের সুযোগ। কার্যকরী ব্যয় বিশ্লেষণের পদ্ধতি ব্যবহার করে অ্যাকাউন্টিংয়ের ভূমিকা। উপকরণ এবং শ্রম খরচ সংরক্ষণ.

একটি এন্টারপ্রাইজের বিপণন পরিকল্পনায় SWOT বিশ্লেষণ। SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনার জন্য পদ্ধতি। আপনি যদি চান তবে কীভাবে SWOT বিশ্লেষণের ব্যবহারকে অযৌক্তিকতার পর্যায়ে নিয়ে যেতে পারেন। আমি কোথায় তথ্য পেতে পারি? SWOT বিশ্লেষণ - একটি এন্টারপ্রাইজের শক্তি এবং দুর্বলতা চিহ্নিত করা।