Markkinatasapaino. Hyödykealijäämä ja -ylijäämä

Markkinat ovat ostajien ja myyjien välisen vuorovaikutuksen mekanismi, joka toteuttaa taloudellisia etujaan. Ostajien taloudellinen etu on ostaa tavaroita halvemmalla ja tyydyttää heidän tarpeitaan, joten he tarjoavat niille hintoja, joita kutsutaan kysyntähinnoiksi. Alla kysynnän hinnalla viittaa enimmäishintaan, jolla ostaja silti suostuu ostamaan tavaroita. Myyjät ovat kiinnostuneita myymään tavaroita korkeammalla hinnalla ja ovat siksi läsnä tarjoushinnat , jotka edustavat vähimmäishintoja, joilla he ovat edelleen valmiita myymään tavaransa. Ostajien ja myyjien taloudellisten etujen leikkauspiste, kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutus voidaan esittää yhdistämällä niiden käyrien kuvaaja.

R 2 A B

P 1 E

R 3 C D

0 Q1 q

Kun tuottajien ja kuluttajien edut kohtaavat, syntyy markkinoiden tasapaino, joka heijastaa myyjien ja ostajien toiveiden ja kykyjen tasa-arvoa. Pistettä E, jossa kysyntä- ja tarjontakäyrät leikkaavat ja niiden intressit osuvat yhteen, kutsutaan markkinoiden tasapainopisteeksi ja vastaavaa hintaa P 1 kutsutaan tasapainohinnaksi. Tasapainohinta on hinta, jolla markkinoilla tarjotun tavaran määrä vastaa kysytyn tavaran määrää.

Kun markkinahinta asetetaan tasapainohinnan yläpuolelle (P 2 > P 1), tarjonta ylittää kysynnän, koska hinnan nousu tarjontalain mukaan stimuloi tuotannon kasvua ja kysynnän lain mukaan. , vähentää halua ostaa tavaroita. Tämän seurauksena on tavaroiden ylijäämä(A:sta B:hen), mikä johtaa markkinoiden ylivarastoihin.

Tässä tapauksessa alkaa kilpailu tämäntyyppisten tuotteiden myyjien välillä, mikä auttaa alentamaan hintaa ja tuomaan sen lähemmäksi tasapainopistettä E.

Jos markkinahinta asetetaan alle tasapainohinnan (P 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет tavarapula. Samalla kilpailu ostajien välillä kovenee, mikä johtaa hinnan nousuun, tuotannon laajenemiseen ja hinnan palautumiseen tasapainoarvoonsa. Markkinahinta ei voi nousta yli tasapainohinnan, koska ostajalla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa ostaa tavaraa.

Näin ollen kysynnän, tarjonnan ja kilpailun lakien ilmentymisen ansiosta markkinoiden tasapaino palautuu.

Aihe 5. Markkinatalouden subjektien käyttäytymisen perusteet

Aihesuunnitelma

1. Järkevän kuluttajan käsite. Kokonais- ja rajahyöty. Laki pienenevän marginaalihyödyllisyyden laki.

2. Organisaatio (yritys) taloudellisena kokonaisuutena.

3. Tuotantotoiminto. Kokonais-, keski- ja marginaalituote. Laki marginaalituottavuuden vähenemisestä.

4. Kustannusten käsite ja luokittelu.

5. Yrityksen tuotot ja voitto. Voiton maksimointisääntö.

Markkinatasapaino– markkinatilanne, jossa kysytty määrä on yhtä suuri kuin tarjottu määrä (muodostuu tasapainotilavuus), kysynnän hinta on yhtä suuri kuin tarjonnan hinta (muodostuu tasapainohinta). Ostajalla tai myyjällä ei ole kannustinta muuttaa markkinakäyttäytymistä.

Tuotepula:

Perustasapainomalleja on kolme:

– Verkkomainen malli. Käytetään selittämään tasapainoa erityisillä markkinoilla (pitkät tuotantosyklit, maataloustuotteiden markkinat). Ominaisuus: ostaja keskittyy nykyisiin hintoihin ja valmistaja edellisen jakson hintoihin.

– Walras malli. Käytetään selittämään markkinoiden tasapainoa lyhyellä aikavälillä. Sekä ostajat että myyjät ovat siinä aktiivisesti mukana. Ostajien välinen kilpailu pakottaa hinnat nousemaan ja myyjät laskemaan.

Marshall malli. Selittää tasapainon pitkällä aikavälillä. Tässä mallissa myyjällä on aktiivinen rooli. Se keskittyy kysynnän ja tarjonnan hintojen väliseen eroon. Kun kysyntähinta ylittää tarjontahinnan, tavaroiden tarjonta kasvaa, kun tarjontahinta ylittää tarjontahinnan, tarjonta pienenee.

Sekä ostaja että myyjä hyötyvät markkinavaihdosta, mikä johtuu kuluttajan ja tuottajan ylijäämästä. Nämä ovat toisiinsa liittyviä määriä, jotka kuvastavat kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutusta tietyillä tavaroiden ja palveluiden markkinoilla.

Kuluttajaylijäämä on kuluttajan saama lisähyöty tai lisähyöty, joka johtuu siitä, että hänen ostamansa tavaran tai palvelun hinta oli alempi kuin enimmäishinta, jonka hän oli valmis maksamaan. Kokonaiskuluttajaylijäämä mitataan hintatason alapuolella kysyntäkäyrän vasemmalla puolella.

Tuottajaylijäämä on tuotantotekijöiden omistajan lisätulo, joka syntyy siitä, että tuotteen markkinahinta oli korkeampi kuin se, jolla tuottaja oli valmis sen myymään (eli saatu suora tai välillinen hyöty on suurempi). kuin siitä, mistä luovutaan). Tuottajan kokonaisylijäämä mitataan hintatason ja rajakustannuskäyrän välisenä alueena tarjontakäyrän vasemmalla puolella.

Kuluttajaylijäämä saavuttaa maksiminsa täydellisen kilpailun olosuhteissa, kun taas tuottajien ylijäämä kasvaa markkinoiden monopolisoitumisen myötä. Kokonaisylijäämä mittaa resurssien käytön allokatiivista tehokkuutta.

Varastonhallinnan päätoiminnot ovat suunnittelu, motivointi, organisointi ja varaston turvallisuuden valvonta.

Varastot ovat välttämättömiä ostajien - kuluttajien kysynnän keskeytymättömän tarjonnan varmistamiseksi, joten varastojen suunnittelu ja muodostus tehdään varastotyyppien mukaan: nykyinen, valmisteleva, takuu (vakuutus), kausivarastot.

Varaston suunnittelun ensimmäisessä vaiheessa on tarpeen arvioida kuluttajien kysyntää, mieltymyksiä ja ostajien maksukykyä, ottaa huomioon tavaratarpeet tilaussalkun, sopimusten ja tilausten perusteella tiettyjen tavaroiden toimittamiseksi asiakkaille, arvioida myyntivolyymien dynamiikkaa, jotta voidaan ennustaa tarvittava tavaroiden kulutusmäärä. Sitten on tarpeen analysoida ostajien ja toimittajien sijainti, varastojen kapasiteetti ja sijainti, kuljetuskustannukset sekä käytettävissä olevat organisointimahdollisuudet varastossa, riippuen syntyvän varaston tyypistä. Näin ollen varastosuunnittelu perustuu ennakoituihin myyntimääriin sekä varaston muodostukseen vaikuttavien ulkoisten ja sisäisten tekijöiden analysointiin.

Saatujen tietojen perusteella laaditaan suunnitelma tavaroiden toimittamisesta lajitelma- ja ajoituskohtaisesti. Tavarantoimitussuunnitelma on joukko suunnittelu- ja laskentaasiakirjoja, jotka määrittelevät toimitettavan tavaran valikoiman, vaatimukset sen laadulle, määrälle ja toimitusajalle, joiden tulee näkyä tavaroiden perusvaatimuksissa ja tehtyjen sopimusten oleellisissa ehdoissa. tavaroiden toimittaminen.

Tämä luonnollisissa mittayksiköissä laadittu suunnitelma on pääasiakirja, jonka mukaan kauppaorganisaatio muodostaa varaston ja varmistaa siten jatkuvan tavaroiden myyntiprosessin ja täyttää velvoitteensa kuluttajaostajaa kohtaan.

Toimitusaikojen suunnittelu tapahtuu varastonormien mukaan päivinä kaikissa tavaroiden jakelun vaiheissa: lähetys- ja tulliasiakirjojen rekisteröinti, tavaran sijainti kuljetuksessa, varmuusvarasto päivinä tavaroiden kuljetuksen aikana, lastaus- ja purkutoiminnot, kuljetus tavarat myymälään, ennakkovalmistelut, turvavarasto päivinä odottamattomien kuljetusviiveiden varalta, varasto päivinä hylättyjen tuotteiden palautusta varten. Tavaran toimitus tapahtuu etukäteen siten, että tavara ehtii ennen ennustetun myyntikauden alkua käydä läpi kaikki myyntiä edeltävät valmistelu- ja kuljetusvaiheet.

Suunniteltu varastomäärä riippuu myös useista kriteereistä: suoraan tarvittavasta tavaramäärästä asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseksi, eli kunkin tuotetyypin arvioidusta myyntimäärästä fyysisinä mittayksiköinä ja myös tämän ylittävästä määrästä. tarvittava määrä, tavarahävikki kuljetuksen, varastoinnin aikana ja luonnollisen katoamisen, vaurion, taistelun, romun, avioliiton seurauksena. Alivarastointia varten on kuitenkin tarpeen vähentää siirtovarastoista tavarajäämät eli niiden myymättömien tavaroiden saldot, joiden myyntiä suunniteltiin edellisellä kaudella.

Kuten jo todettiin, varastoa suunniteltaessa on otettava huomioon hyödykehäviöt, joita esiintyy tavaroiden liikkeen kaikissa vaiheissa: kuljetuksen, varastoinnin ja myynnin aikana. Kaupankäyntiorganisaatioiden hyödykehävikkiin liittyvät kysymykset ovat erittäin tärkeitä, sillä hyödykehäviöitä on ennakoitava ja tilaukset ja tarpeet muodostettava ottaen huomioon tulevaisuudessa mahdollisesti kadonneiden tavaroiden määrä.

On olemassa standardoituja ja ei-standardoituja hyödykehäviöitä:

• 1. Vakiohäviöt ovat häviöitä, jotka johtuvat kutistumisesta, ravistelusta, murenemisesta, läikkymisestä ja vastaavista, eli ns. luonnollinen tavarahäviö: tavaroiden painon tai tilavuuden väheneminen johtuu niiden fysikaalisten ja kemiallisten ominaisuuksien muutoksesta. ominaisuuksia.
• 2. Standardoimattomat tappiot: nämä ovat taisteluista, vioista ja tavaroiden vaurioista sekä puutteista, jätteistä ja varkauksista aiheutuvia menetyksiä. Nämä häviöt muodostuvat tavaroiden massan pienenemisestä yli luonnollisen hävikin normit, laadun heikkenemisestä standardeihin verrattuna, tavaroiden painosta ja tilavuudesta sekä niiden vaurioista, jotka johtuvat vääristä varastointiolosuhteista ja virkamiesten huolimattomuudesta. Tällaisten tappioiden esiintyminen kauppajärjestöissä johtuu huonosta hallinnosta ja kirjanpidon laiminlyönnistä, joten tällaisia ​​tappioita ei standardoida, vaan niitä pidetään ylimääräisinä. Liiallisiin tappioihin luetaan myös luonnonkatastrofeista aiheutuneet vahingot eli korvaamattomat vahingot tulipaloista, tulvista, kaikenlaisista onnettomuuksista ja vastaavista, varkaustappiot, joiden tekijöitä ei ole tuomioistuimen päätöksellä tunnistettu.

Luonnonhäviö lasketaan hyväksytyn tavaroiden kirjanpito- ja varastointimenetelmän mukaan: erä tai lajike.

Erämenetelmällä luonnollinen hävikki lasketaan tavaran todellisen säilyvyysajan perusteella, joka määräytyy eräkortista, tavaraerän varastoon vastaanottopäivän, tavaran luovutuksen, tavaran luovutuksen perusteella. erä ja varasto.

Lajikemenetelmällä luonnollinen hävikki lasketaan tavaroista, jotka on myyty varastojen välisenä aikana ja jotka ovat varastossa inventointihetkellä varastossa (niiden keskimääräinen säilyvyysaika).

Tämä ajanjakso määritetään jakamalla varastojen välisen ajanjakson keskimääräinen päivätavarasaldo varastojen välisen ajanjakson yhden päivän kierrolla. Päivittäinen tavaratase lasketaan jakamalla kunkin päivän jäljellä olevan tavaran määrä varastojen välisillä varastointipäivillä. Päivän liikevaihto saadaan jakamalla väliinventointijakson liikevaihto tämän ajanjakson kalenteripäivien määrällä.

Kun olet määrittänyt tuotteen keskimääräisen säilyvyyden, voit selvittää luonnollisen hävikin prosenttiosuuden myytyjen tavaroiden määrästä, kun otetaan huomioon sen hinta.

Varaston valikoimapolitiikan muodostaminen on kaupan hallinnan päätehtävä, jonka optimaalinen ratkaisu antaa kaupan organisaatiolle mahdollisuuden edistää kuluttajien kysyntää, houkutella ja pitää ostajia. Valikoimakysymys on erityisen akuutti kaupan organisaatioissa, joissa kilpailu on tällä hetkellä melko korkea. Tavaravalikoima perustuu ennen kaikkea ostajan mieltymyksiin sekä ostajan psykologisiin ja käyttäytymisominaisuuksiin, joten valikoiman suunnittelun ensimmäinen vaihe on kaikkien kuluttajakysyntään vaikuttavien tekijöiden perusteellinen markkinointianalyysi Suunniteltujen muutosten taloudellisen perustelun osatekijät on arvioitava. Esimerkiksi eräs vähittäiskaupan liikevaihdon lisäämissuunnat lajitelmapolitiikan alalla on seuraavien suuntien ja periaatteiden yhdistelmä: periaate ostaa "kaikki yhdessä kaupassa"; yhden tavararyhmän tyyppien monimuotoisuuden periaate, esimerkiksi eri makkaralajikkeet; sellaisten tavaroiden yhdistelmä kuin elintarvikkeet ja välttämättömät teollisuustuotteet; vastaavien tuotteiden, kuten sanomalehtien, postikorttien, paristojen, saatavuus "spontaanien oston" periaatteen mukaisesti; ylimääräisten minityöpajojen perustaminen vähittäiskauppoihin makeisten ja muiden taikinatuotteiden, salaattien, liha- ja kalapuolivalmisteiden ja syötävien valmisteiden tuotantoa varten lihasta, kalasta, siipikarjasta, kokkarekaupoista ja niin edelleen.

Menestyksen avain on tavaroiden valikoiman ominaisuuksien lisäksi myös hinnoittelumekanismin, mainonnan ja ennen kaikkea palvelun laadun ja erilaisten siihen liittyvien palvelujen yhdistäminen tietyntyyppisten tavaroiden tilauksista tavaroiden toimitukseen. "ostajan kotiin."

Varaston koosta päätettäessä on muistettava, että tavaroiden varastoinnissa yli välttämättömien tarpeiden on hyvät ja huonot puolensa. Etuja ovat tavarapulan puuttuminen, myyntiprosessin jatkuvuus, myyntivolyymien tasaantuminen ja kysynnän täysi tyydyttäminen. Samalla näitä etuja kompensoivat merkittävämmät haitat, sen lisäksi, että nykyiset tavaran varastointikustannukset nousevat, mikä osaltaan lisää varasto- ja vakuutuskuluja sekä nostaa kustannuksia hyödykehäviöiden, pikkuvarkauksien ja tarve houkutella taloudellisia resursseja, jotka yksinkertaisesti jäädytetään hitaasti myytäviin omaisuuseriin -tuotteisiin. Varastonhallinnan päätehtävä on tasapainottaa nämä edut ja haitat tuotteiden ylijäämien ja samalla tuotepulan minimoimiseksi.

Varastojen rakennetta analysoitaessa erotetaan varastot, joilla on riippuvainen kysyntä, jotka liittyvät suoraan muiden tavaroiden käyttöön kaupassa, ja riippumaton kysyntä. Varastojen suunnittelu riippumattomalla kysynnällä ei ole riippuvainen muiden varastojen suunnittelusta.

Riippumaton kysyntä riippuu useista ulkoisista tekijöistä, joten se ennustetaan asiantuntija-arviointimenetelmällä, mikä ei mahdollista myyntivolyymien arvioimista riittävän tarkasti. Seuraavat varastonhallintamenetelmät erotetaan:

järjestelmä, jossa on kiinteä määrä tarvikkeita (tilauksia),

järjestelmä, jossa on kiinteä aikaväli toimitusten (tilausten) välillä.

Nämä menetelmät perustuvat tiettyjen tavaroiden kulutuksen historiaan sekä kuluttajien mieltymysten dynamiikan arviointiin. Ensimmäisessä vaiheessa kiinteällä toimitusmäärällä muodostuu järjestelmä, jossa on tietty määrä hyödykeylijäämää, mikä mahdollistaa tilausvolyymin säätämisen ajan mittaan myyntivolyymista riippuen, jolloin varaston ja kulutuksen tasapainoa säädetään ja vähintään kolme tasoa säilytetään. varastosta:

vähimmäisvarasto (takuu, vakuutus) (varasto min.),

nykyisen varaston "tilauspiste" (Stock TZ) - taso, jolla tavaroiden määrä on nolla, kun tavarat vastaanotetaan tilauksen mukaan,

enimmäisvarasto (Stock max), jossa hyödykeylijäämiä muodostuu normaaleissa rajoissa ja niiden myyntiin lähitulevaisuudessa on täysi luottamus.

Ajan mittaan varastotasojen riippuvuutta arvioidaan epätasa-arvolla: Varasto min< Запас TZ < Запас max

Varaston tasoa suositellaan pitämään enimmäistasolla vain, jos tuotanto-, kasvatus-, lihotus- ja niin edelleen vaiheessa on odotettavissa markkinoiden myyntihintojen nousua tai tavarapulaa. Muussa tapauksessa enimmäisvarastotason tulisi olla "tilauspisteen" taso. Merkittävän inflaation olosuhteissa, kun rahayksikön ostovoima putoaa jyrkästi lyhyessä ajassa, varastot tulee pitää minimissä.

Varastonhallintajärjestelmä kiinteällä toimitusmäärällä sopii tuotteille, joilla on alhaiset kustannukset, korkea kannattavuus, alhaiset varastointikustannukset ja suhteellisen tasainen kysyntä.

Varastonhallintajärjestelmä kiinteällä toimitusaikavälillä soveltuu korkean yksikköarvon ja korkeiden varastointikustannusten omaaville tavaroille.

Optimaalinen varastotaso saavutetaan ihanteellisesti kysynnän ja tarjonnan tasapainopisteessä (kuva 1). Kun kunkin tavaralajin varastotaso saavutetaan tietyssä määrässä q`, voimme sanoa täysin varmuudella, että kaikki tavarat myydään kokonaan. Varaston järkevä hallinta saavutetaan kysynnän ja tarjonnan tasapainossa

Kuva 1 Hyödykeylijäämän taso riippuen tavaroiden kysynnästä ja tarjonnasta

Olennainen osa pätevää varastonhallintaa on tavaroiden optimaalisen turvallisuustason muodostaminen. Vähimmäisvaraston (vakuutus)tason standardien laskennan puutteet johtavat tavarapulan muodostumiseen ja sen seurauksena tulonmenetyksiin tai lisäkustannuksiin ylimääräisen varaston ylläpidosta. Raaka-aineiden ja materiaalien turvallisuusvarastojen standardien laskenta on tehty yhtä huolellisesti kuin nykyisten varastojen laskenta. Turvavarastotarpeen määräävien tekijöiden satunnaisuus määrää todennäköisyysteorian käytön laskelmissa.

Turvavaraston tasoon vaikuttavien tekijöiden huomioon ottaminen liittyy asiakkaiden tarpeiden muutoksiin ja perustuu asiakkaiden kysynnän suuruuden ja sen poikkeaman todennäköisen suuruuden ennustamiseen suunnittelukaudella. Tavaroiden toimitusehtojen määräämien tekijöiden vaikutus ilmaistaan ​​raaka-aineiden ja tarvikkeiden toimitusvälien poikkeamia määritellyistä tilausrytmin häiriöistä, kuljetuksen viivästyksistä jne.

Nykyisten tavaravarastojen (Stock TZ), niiden ennakoidun myyntimäärän (V pr), täydennyksen ja tavaran turvallisuusvarastojen tason (Varasto min) välinen suhde lasketaan kullekin tuotetyypille seuraavasti: Varasto min > (Stock TZ - Tavarat tilauksesta - V pr )

Turvavaraston tulee tarjota riittävä kysyntä ennakoimattomissa tilanteissa, kun seuraavan toimituserän ajoitus viivästyy nykyisen varaston täydentämiseksi. Jos tavarat toimitetaan ajallaan, tavaran turvallisuusvarasto pysyy ennallaan.

Varastonhallintastrategiaa valittaessa varastonhallintakustannukset ovat tärkeässä roolissa. Koska liikevaihdon kiihdyttämistarpeeseen liittyvät kustannukset ovat pääsääntöisesti taloudellisesti perusteltuja, tavarantoimitusten välisten välien maksimaalinen lyhentäminen myyntisuunnitelma huomioon ottaen varmistaa kannattavuuden. kauppatoimintaa.

Näin ollen varastot ovat kaupankäynnin hallinnan peruselementtejä, liikevaihdon ja kannattavuuden indikaattorit riippuvat suoraan varastonhallinnan tehokkuudesta. Varastonhallinnan tehtävänä on löytää tiettyyn taloudelliseen tilanteeseen optimaalinen ratkaisu varastojen määrään ja ajoitukseen, jotta olemassa olevat tarpeet voidaan tyydyttää oikea-aikaisesti ja tarvittavassa määrässä ja samalla varmistaa minimaaliset kustannukset. resurssien varastointiin ja toimittamiseen. Tämän ongelman ratkaisemista helpottaa ennen kaikkea toteutussuunnitelmien mukainen integroitu lähestymistapa toimitus- ja hankintaprosesseihin erilaisten työkalujen avulla riippuen käytetyn henkilöstön osaamisesta ja ammattitaidosta. tietotekniikat, ohjelmisto, toimitus- ja myyntiprosessin automatisointiaste, asiakirjavirran organisointi ja kaiken dokumentaation käsittelynopeus.

Tasapaino kutsuttiin markkinoille tilanne kun myyjät tarjoavat myyntiin täsmälleen saman määrän tuotetta, jonka ostajat päättävät ostaa ( pyydetty määrä on sama kuin toimitettu määrä ).

Koska myyjät ja ostajat haluavat myydä tai ostaa eri määriä tavaraa sen hinnasta riippuen, markkinoiden tasapaino edellyttää, että määritetään hinta, jolla kysynnän ja tarjonnan määrät ovat samat. Toisin sanoen hinta tasoittaa kysynnän ja tarjonnan volyymit.

Hintaa, joka saa kysynnän ja tarjonnan volyymit yhteen, kutsutaan tasapainohinnaksi, ja kysynnän ja tarjonnan volyymeja tällä hinnalla kutsutaan kysynnän ja tarjonnan tasapainovolyymeiksi.

Tasapainoolosuhteissa tapahtuu ns. markkinoiden puhdistuminen: kaupalle ei jää myymättä tavaraa tai tyydyttämätöntä kysyntää (ostajia, jotka haluavat ostaa tavaran sovittuun hintaan ja jotka eivät myyjien puutteen vuoksi pystyneet siihen) markkinoida.

Siten tasapainon löytämiseksi tietyn tuotteen markkinoilla on tarpeen määrittää, mikä hinta aiheuttaa näillä markkinoilla sellaisen tarjonnan määrän, joka vastaa kysynnän määrää: tällä hinnalla myyjät tuovat markkinoida täsmälleen niin paljon tuotetta heistä kuin ostajat haluavat viedä pois. Tätä hintaa kutsutaan tasapainohinnaksi ja sitä vastaavaa kysynnän ja tarjonnan määrää kutsutaan kysynnän ja tarjonnan tasapainotilavuudeksi.

Nopeus, jolla markkinat löytävät tasapainohinnan, riippuu sen osallistujien "liikkuvuudesta" ja tiedonsiirron helppoudesta markkinoilla (eli markkinoiden täydellisyydestä).

Toimialan markkinoiden tasapainossa ymmärtää yritysten koon optimointia tietyllä toimialalla ja samalla alentaa hintoja alan markkinoille keskimääräisten vähimmäistuotantokustannusten tasolle. Toimialan tasapaino saavutetaan, kun jokainen yritys saavuttaa tasapainonsa.

Kysyntäkäyrä teollisuus osoittaa, kuinka monta tavaraa kaikki kuluttajat ostavat. Se pienenee, kun kuluttajat ostavat enemmän tavaroita halvemmalla. Tässä hinta määräytyy kaikkien markkinoilla olevien yritysten ja kuluttajien vuorovaikutuksen perusteella, ei yksittäisen yrityksen päätöksestä.

Toimialan tarjontakäyrä osoittaa toimialan tuottaman tuotannon määrän kullakin mahdollisella hinnalla. Toimialan tuotos on kaikkien yksittäisten yritysten kokonaistarjonta.

Toimialan tasapaino syntyy, kun ehdot:

Kaikki toimialat maksimoivat voiton.

Kaikki tuotannontekijät muuttuvat ja alan yritysten määrä muuttuu.

Yhdelläkään yrityksellä ei ole kannustinta tulla alalle tai poistua siitä, koska kaikki yritykset ansaitsevat nollaa taloudellista voittoa. Toisin sanoen hinnan on oltava yhtä suuri kuin keskimääräiset kokonaiskustannukset. Koska alalle tulo ja sieltä poistuminen ovat suhteellisen helppoa, positiiviset tai negatiiviset taloudelliset voitot motivoivat yrityksiä muuttamaan. Toimiala ei voi olla tasapainossa, jos yritykset ovat liikkeellä joko siirtymässä alalle tai lähtevät sieltä. Pitkän aikavälin tasapaino edellyttää, että kaikki alan muutokset saadaan päätökseen.

Tavaran hinta on sellainen, että kokonaistarjonta vastaa kokonaiskysyntää.

Toimialan markkinoiden tasapainolla tarkoitetaan siis tietyn toimialan yritysten koon optimointia ja samalla alan markkinoiden hintojen alentamista keskimääräisten vähimmäistuotantokustannusten tasolle. Toimialan tasapaino syntyy, kun seuraavat ehdot täyttyvät: kaikki toimialat maksimoivat voitot; kaikki tuotannontekijät muuttuvat muuttuviksi ja alan yritysten määrä muuttuu; millään yrityksellä ei ole kannustinta tulla alalle tai poistua siitä; tavaran hinta on sellainen, että kokonaistarjonta vastaa kokonaiskysyntää.

Markkinoiden tasapainoa voidaan tarkastella vain suhteessa kiinteään aikayksikköön. Jokaisena myöhempänä ajankohtana markkinoiden tasapaino voidaan muodostaa tietyksi uudeksi arvoksi markkinoiden tasapainohinnasta ja tällä hinnalla myytyjen tavaroiden määrästä, joka kehittyy kuukauden, kauden, vuoden, vuosisarjan jne. aikana. . mutta markkinoiden tasapaino on aina markkinatila, jossa QD = QS (kysynnän volyymi = tarjonnan määrä). Mikä tahansa poikkeama tästä tilasta saa liikkeelle voimia, jotka voivat palauttaa markkinat tasapainotilaan: eliminoida tavaroiden pula (QD > QS) tai ylijäämä (ylijäämä) markkinoilla (QD).< QS).

Siten ylijäämää syntyy, jos tavaran toimitettu määrä tietyllä hinnalla ylittää sille vaaditun määrän.

Tuotteesta on pulaa, jos tuotteesta vaadittu määrä on suurempi kuin toimitettu määrä.

Kuluttajat eivät aina usko, että nykyiset hinnat ovat optimaaliset. Tosiasia on, että tuotannon sosiaalisen rakenteen epätäydellisyys pinnalla näkyy hintajärjestelmän puutteena. Yleisön tyytymättömyys olemassa oleviin tasapainohintoihin muodostaa hedelmällisen maaperän valtion puuttumiselle markkinahinnoitteluun. Käytännössä tämä johtaa enimmäis- tai vähimmäishintojen vahvistamiseen. Jos valtion asettama enimmäishinta ("hintakatto") on alle tasapainotason, muodostuu alijäämä, jos valtio asettaa vähimmäishinnan tasapainotason yläpuolelle (ns. tukihinta), niin ylijäämä muodostuu. Hintojen vahvistaminen tarkoittaa markkinoiden koordinointimekanismin sulkemista. Olosuhteissa, joissa hinta on alle tasapainotason, pula ei heikkene, vaan voimistuu, ja ei-monetaariset kustannukset lisätään kuluttajan rahallisiin kustannuksiin. Jälkimmäiset liittyvät tavaroiden etsimiseen, jonoissa seisomiseen jne. - ne kaikki ovat nollavaikutuskustannuksia, jotka eivät lisää niukan tavaran tuotantoa. He asettuvat niukkojen tavaroiden jakeluun eivätkä tavoita niitä, jotka tosiasiallisesti tuottavat niitä. Hintakatto "leikkaa" tuottajien ylijäämää ja vähentää siten sen tuotannon kannustimia niissä yrityksissä, joiden tuotantokustannukset ovat minimaaliset niukat tuotteet ovat kiinnostuneita sen säilyttämisestä, koska siitä tulee heidän tulonsa (koska se lisää ei-rahallisten kustannusten määrää, siksi he edistävät sitä kaikin mahdollisin tavoin). hallituksen asetus eri "todennäköisin" tekosyin.

Tapauksissa, joissa hinta on tasapainohinnan yläpuolella, tarvitaan lisätoimenpiteitä tarjonnan rajoitusten stimuloimiseksi ja kysynnän lisäämiseksi, jotta tuetun ja tasapainohinnan välinen kuilu pienenee. Kummassakin tapauksessa markkinatalous alkaa toimia vähemmän tehokkaasti kuin täydellisessä kilpailussa.

Tasapainotustoimintoa suorittaa hinta, joka stimuloi tarjonnan kasvua, kun tavaroista on pulaa ja vapauttaa markkinoita ylijäämistä rajoittaen tarjontaa. Walrasin mukaan pulaolosuhteissa markkinoiden aktiivinen puoli ovat ostajat ja ylimäärässä myyjät. Marshallin version mukaan yrittäjät ovat aina hallitseva voima markkinaolosuhteiden muokkaamisessa.

Mahdolliset tavaraylijäämät, ts. hyödykeylijäämä painaa tavaroiden hinnan alas tasapainopisteeseen. Mikä tahansa hyödykepula, tavarapula markkinoilla työntää tavaroiden hintaa ylöspäin, kysynnän ja tarjonnan tasapainon tasolle. Lopulta vahvistetaan PE-tasapainohinta, jolla QE-tavaraa myydään markkinoilla.

Alijäämä on kysynnän ylitarjontaa. Puute osoittaa kysynnän ja tarjonnan epäsuhtautta ja tasapainottavan hinnan puuttumista.

Puutos voi olla tilapäinen tai pysyvä. Mutta joka tapauksessa sen seuraukset ovat melko ilmeisiä - yritys saa vähemmän voittoa. Kaikki eivät kuitenkaan ole niin yksinkertaisia. Jos alijäämä on jatkuvaa, pitkittynyttä, seuraukset voivat olla surullisempia kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää:

· Liian alhaisista hinnoista johtuva voiton puute;

· Välittömät tappiot myynnin puutteesta;

· Kaupan imagon heikkeneminen asiakkaiden silmissä: "Täällä ei ole koskaan oikeita tuotteita";

· Potentiaalisten ja todellisten asiakkaiden menetys;

· Tyhjät myymälähyllyt, täyttämättömät tiskit;

· Myynnin kasvu kilpailijoilta, joilla on tällainen tuote;

· Kustannukset, jotka aiheutuvat toimista, joilla pyritään poistamaan pula - tavaroiden siirto hyllyillä, kiireellinen korvaavan tuotteen etsiminen;

· Stressi työntekijöiden keskuudessa ja sen seurauksena heidän motivaationsa.

Puutteen seuraukset liittyvät enemmän myymälän ulkoiseen ympäristöön ja ovat erityisen vaarallisia kasvu- ja kehitysvaiheessa olevalle yritykselle, jossa asiakkaiden ja heidän uskollisuutensa saaminen on strateginen tavoite.

Pohditaan mahdollisia tekijöitä, miksi meillä on tyytymättömiä ostajia, hermostuneita myyjiä ja tavarapulaa varastossa:

1. Epätasapainoinen hinta (kysyntä ylittää tarjonnan). Tyypillisesti pula tarkoittaa alhaisen hinnan aiheuttamaa alhaista tarjontaa. "Ne myyvät kuin kuumat kakut", sanomme, mikä tarkoittaa, että tavarat loppuvat nopeasti. Liian nopea. Niin nopeasti, että emme pysty pysymään kasvavan kysynnän tahdissa. Silmiinpistävä esimerkki on tuote myynnin aikana. Jopa 50 %:n alennus julkistettiin, ja sen seurauksena ihmiset ryntäsivät kauppaan ostamaan kaikkea, missä oli keltaisia ​​hintalappuja. Kukapa ei haluaisi ostaa karkkia puoleen hintaan? Hinta ei kuitenkaan ole aina ainoa syy pulaan.

Mitä tehdä? Nosta hintaa.

2. Virheet ostosuunnittelussa ja myyntianalyysissä. Yleensä tämä syy on ihmisissä, jotka jostain syystä tekevät työnsä huonosti. Ehkä heitä ei ole koulutettu, ehkä he eivät näe yhteyttä ostettujen ja myytyjen tavaroiden välillä. Tavalla tai toisella, ilman vakavaa myyntianalyysiä ja ilman tarkkaa suunnittelua, yritys päätyy nopeasti epätasapainoiseen varastoon. Tuotantoyhtiön johtaja kertoo: ”Kun aloimme valmistaa näitä nyytiä, ei kukaan tiennyt, miten ne myyvät, ja yllättäen se meni erittäin hyvin oli innostunut "mainostamaan" tuotetta Viikkoa myöhemmin tukkukauppiaat melkein tuhosivat tehtaan - tälle tuotteelle oli niin suuri kysyntä, ja kaikki halusivat sen heti, mutta tuotantomme pystyi tyydyttämään vain puolet kokonaiskysynnästä. Ja kuukautta myöhemmin asiakkaat alkoivat kieltäytyä ostoista vedoten liian pitkälle odotusaikaan... Myymälöissä kävivät kokeilemassa nyytit, mutta tavaran puute hyllyssä johti siihen, että kaikki promootiotyöt olivat turhia. Tarkkojen ennusteiden ja hankintasuunnittelun puute johtaa suoraan asiakkaiden menetykseen. Heillä on tapana unohtaa uusi tuote, jos he eivät näe sitä myynnissä pitkään aikaan.

Mitä tehdä? Opeta ostajia suunnittelemaan ja selvittämään, miksi analyysi ei näytä kokonaiskuvaa. Ehkä kyse on tavaroiden virheellisestä kirjanpidosta - kun "se on tietokoneessa", mutta ei varastossa?

3. Muutokset nykyisessä markkinatilanteessa (uuden muodin, trendin, lain synty). Tuttu kuva, eikö? Juuri eilen reikä farkuissasi tuntui katastrofilta. Ja nykyään nuoret ostajat kävelevät kaupoissa etsiessään repeytyneimpiä ja kuluneimpia tavaroita. Uusi trendi Terveellinen elämäntapa pakottaa ostajat esittämään kysymyksiä ja jälleenmyyjät varastoimaan varastoihin kiireellisesti tuotteita, joissa on merkintä "0 kaloria" tai "vähärasvainen" tai "soijaton". Jos sinut hyväksyttiin eilen uusi laki että kaikkia alle 12-vuotiaita lapsia tulee kuljettaa vain turvaistuimessa, mikä tarkoittaa, että on mahdollista, että tällaisille turvaistuimille alkaa yhtäkkiä olla enemmän kysyntää.

Mitä tehdä? Vastaa asiakkaiden pyyntöihin ja uusiin lakeihin ajoissa, pidä sormesi pulssissa ja aseta markkinatutkimukset suoraan vastuullesi. Tai odottaa lain umpeutumista.

4. Aktiivinen mainos- tai PR-kampanja. Tapaus elämästä: "Meillä on tavallinen myymälä, jossa myydään monia eri valmistajien tuotteita. Yhtäkkiä asiakkaat alkavat kysyä sitä mainoksessa olevaa jogurttia." ulos, ja näemme, että valmistaja on käynnistänyt aktiivisen mainonnan televisiossa ja perhelehdissä, jos olisimme tienneet tästä promootiosta etukäteen, olisimme tietysti valmistaneet ja lisänneet varastoa tämä jogurtti..." Maassamme ihmiset luottavat mainontaan ja ostavat mainostettua tuotetta aktiivisesti. Siksi tällainen "äkillinen" hyökkäys kuluttajaa vastaan ​​ei johda vain ongelmiin ja pulaan.

Mitä tehdä? Kouluta tavarantoimittajia selittämällä heille, mitä seurauksia tällaisesta toiminnasta on. Kasvata tilauksia suunnitellun kysynnän kasvun mukaisesti ennen promootiota.

5. Logistiikkaongelmat. Tuote voidaan tilata oikein. Se voidaan hinnoitella oikein. Sitä mainostetaan oikein. Mutta jos sitä jostain syystä ei toimiteta varastoon tai myöhästyy myymälästä, on suuri todennäköisyys pulasta. Tämä koskee erityisesti pilaantuvia tuotteita (liha, kala, maitotuotteet, leipä), joissa yhden päivän viivästys voi hylätä koko erän. Jos rahdin saapuminen myymälään kestää neljä päivää suunnitellun kahden päivän sijaan, niin kaikki ihanteellinen suunnittelu epäonnistuu - kauppa saa kaksi päivää työtä tyhjillä hyllyillä. Joskus tämä riittää menettääkseen monia kanta-asiakkaita ja ansaitakseen kuvan myymälästä "jossa ei koskaan ole mitään".

Mitä tehdä? Työskentele näiden toimittajien kanssa ja kuljetusyritykset jotka ovat vastuussa lastin viivästymisestä. Tai älä työskentele niiden kanssa, jotka pettävät sinut jatkuvasti. Loppujen lopuksi se on sinun rahasi.

6. Tuotteet tilataan ottamatta huomioon monimutkaisuutta. On tavaroita, joiden myynti vaikuttaa muiden myyntiin - esimerkiksi samppanja ja makeiset, jauhot ja hiiva, vihreät herneet ja majoneesi. Tässä tapauksessa tavaran ostotilauksen laativan johtajan pätevyys voi olla kriittinen. ”Yrityksessämme oluen tilaukset ottaa yksi johtaja, ja toinen vastaa välipaloista, siruista, keksistä ja pähkinöistä. Ongelmana on, että ne toimivat toisistaan ​​erillään ei ole vielä saapunut..." Yhden tuotteen puute vaikeuttaa toisen myymistä.

Mitä tehdä? Ymmärrä henkilöstösi pätevyys ja motivaatio. Tai selvittää tuoteluokat - kuka on vastuussa mistäkin. Ovatko ostajat tarpeeksi motivoituneita saavuttamaan tulos, kuten tavaroiden myynti?

7. Sosiaaliset ja ympäristötekijät. Sää, ekologia, epidemiat voivat herättää tuotteelle odottamattoman suuren kysynnän. Jos kesä osoittautuu erittäin kuumaksi, jäätelön ja virvoitusjuomien kysyntä voi ylittää tarjonnan moninkertaisesti. Alueen odottamaton vesikatkos lisää pullotetun veden kysyntää. SARS-epidemian aikana hengityssuojainten kysyntä kymmenkertaistui Kiinassa! Tällainen vaje on luonteeltaan epidemia ja päättyy yhtä äkillisesti kuin se alkaa.

Mitä tehdä? Voit odottaa - tällaiset ilmiöt ohittavat nopeasti. Sinulla on aikaa vastata kysyntään, ostaa nopeasti tarvittavat tavarat ja ansaita kunnollista rahaa kasvaneesta kysynnästä.

Ylimääräinen varasto voi olla:

· käärittävä, mutta liian suuri. Sitten on järkevää ensin vähentää tämän tuotteen ostojen määrää.

· vaihtuvuus on hidas. Tässä tapauksessa on oikeampaa ensin alentaa hintaa ja edistää myyntiä.

· "kuollut", eli ei myytävänä ollenkaan. Jos tuotetta ei ole käytetty kolmeen kuukauteen 1, se kuuluu "kuollut" -luokkaan. Tässä tapauksessa voit kokeilla muita toimia.

Mutta ennen kuin tarvittavat toimenpiteet suoritetaan, on ymmärrettävä ylimäärän esiintymisen syyt:

1. Epätasapainoinen hinta (hinta on liian korkea tietyille markkinoille tai tietylle tuotetyypille). Kukaan ei maksa liikaa tuotteesta tai palvelusta, jos hinta markkinoilla on jo vakiintunut tai ylittää kohtuulliset rajat.

2. Viimeinen voimassaolopäivä tai myyntipäivä on vanhentunut. Myymälässä myydään elintarvikkeita, mukaan lukien herkästi pilaantuvia tavaroita (esim. kalaa), tai valikoimassa on rajoitetun säilyvyyden omaavia tavaroita (kotitalouskemikaalit, kosmetiikka). Jos sitä ei myydä vaaditussa ajassa, syntyy huonolaatuisia tavaroita. Se ei käytännössä ole jatkokäsittelyn ja myynnin alainen.

3. Virheet myyntiennusteissa. Ostaja yksi suuri kauppayhtiöt: ”Kun aloimme ostaa tätä kasvismehua, kukaan ei tiennyt, miten sitä myydään. Toimme erän testaukseen, ja sitten se meni erittäin hyvin. Sitten tilasimme vielä kolme astiaa tätä mehua puolen vuoden tarjoilu alas - yhtäkkiä asiakkaat, jotka aluksi aktiivisesti ostivat mehua, lopettivat sen käytön, kokeilivat sitä eivätkä pitäneet siitä..." Tavaroiden ostaminen satunnaisesti johtaa niin surullisiin tuloksiin.

4. Yliosto. Myymme esimerkiksi 30-32 pulloa viiniä kuukaudessa. Mutta ostettu erä on 24 pulloa - tämä on vähimmäispakkaus toimittajan varastosta. Emme voi ostaa vähemmän, ja meidän on ostettava enemmän - kaksi 24 pullon erää kussakin - vastataksemme kysyntään. Jos emme lisää tämän viinin kysyntää, joudumme hyvin pian tilanteeseen, jossa tuotantovarasto on ylimääräistä.

5. Hyödykekannibalismi (yhden tuotteen ulkonäkö syrjäyttää toisen myynnin). Laajentaakseen valikoimaa yhtiö toi valikoimaansa halvempaa, laadukasta maitoa. Tämän seurauksena maidon kysyntä laski tavaramerkki, ja läpi lyhyt aika Tätä tuotetta oli varastossa ylimäärä.

6. Muutokset kuluttajamuodissa tai -makussa. DVD-tekniikan ilmestyminen markkinoille toi videonauhurit kuolemaan. Elintarvikkeissa muoti ei muutu yhtä nopeasti kuin teollisuustuotteiden markkinoilla, mutta klassinen esimerkki on syntyneiden ja sitten nopeasti kadonneiden liemikuutioiden muoti. Aluksi niillä oli suuri kysyntä, sitten kuluttaja "söi" valmiita ruokia ja käänsi huomionsa terveellisiin elämäntapoihin. Aikoinaan soijatuotteet olivat erittäin suosittuja, mutta nyt on paljon tietoa siitä, että soijasta löytyy usein muuntogeenisiä komponentteja. Tämän seurauksena soijapapujen ja sitä sisältävien tuotteiden kysyntä on laskenut jyrkästi.

7. Lainsäätämisjärjestyksessä hyväksyttävät säädökset (tuotteiden myyntikielto). Siipikarjanlihan myyntikielto joissakin maissa epidemian uhan vuoksi lintuinfluenssa johti siihen, että miljoonia tonneja kananlihaa muutettiin ylijäämäiseksi ja sitten huonolaatuiseksi tavaraksi. Olutmainonnan sensuurin käyttöönotto johti myynnin laskuun

8. Tavaran epätäydellisyys, virheelliset mittasuhteet tilattaessa kokonaisia ​​tuotteita. Tämän seurauksena joistakin tavaroista on pulaa ja toisista ylijäämää. Erään vihannespaviljongin johtaja kertoo: ”Myymme vihanneksia perunoiden tilauksessa ja tuomme vähemmän, niin varastossa on varmasti ylimäärä punajuuria - tämä tuote ostetaan pääsääntöisesti yhdessä. Punajuuria myydään harvemmin erillään perunoista, mutta perunat voidaan myydä ilman punajuuria."

9. Varaukset ennakoiden lisääntynyttä kysyntää tai hintoja (tukkumyyntiyrityksissä). Esimiehet voivat laatia lisälaskuja suojautuakseen pulatilanteessa. Jos osto-osasto ei ole tietoinen tällaisista "varausasiasta", tavaran toimitus varastoon jatkuu. Hetken kuluttua käy ilmi, että tavarat eivät olleet varauksessa asiakkaiden pyynnöstä, vaan myyjien ja todellinen kysyntä tavaraa ei ole suojattu.

Voit tietysti löytää tuhat syytä varaston varastointiin. Mutta on välttämätöntä ymmärtää, että jos tuotetta ei myydä, se ei vaikuta voittoon, jota varten yritys on olemassa. Ostetut tavarat ovat sidottuja varoja. Sijoitit ne. Ja sillä ei ole väliä, kuinka paljon nämä varaukset maksavat nyt - rahat ovat menneet.

Ja vaikka tämä ei ole paras vaihtoehto - myydä tavarat penneillä, se on ehkä parempi kuin uskoa, että jonain kauniina päivänä asiakas tulee järkiinsä ja ostaa kaikki pölyiset tölkkikasat varastossa. Älä totu tarvikkeihisi! Varaston pienentämisen tarkoituksena on päästä eroon korkeintaan tarpeettomista tavaroista edullinen hinta tai pienin kustannuksin.

Tämä voidaan tehdä eri tavoilla:

1. Alennusmyynti tai maailmanlaajuinen hinnanalennus.

2. Kannustimet myyntihenkilöstölle. Voit antaa myyjille rahallisia tai luontoissuorituksia "epälikvidin omaisuuden" myymisestä. Tämä toimii erityisen hyvin, jos ostajalla on valittavanaan useita erilaisia ​​tuotteita.

3. Myynti kilpailijoille edulliseen hintaan. Ehkä sinulla on yksinkertaisesti ylimäärä hyvin myyvää tuotetta, ja nurkan takana oleva kilpailijasi tarvitsee sitä kipeästi. Mikset kokeilisi?

4. Kampanjat tämän tuotteen kysynnän lisäämiseksi ( keinotekoinen luominen kysyntä). Vaatii lisäinvestointeja mainontaan, mutta tuottaa usein hyviä tuloksia (esimerkiksi viininmaistelun järjestäminen tai gourmet-nurkkauksen perustaminen, jossa juustoa ja viinirypäleitä asetetaan viinin kanssa)

5. Keinotekoisen alijäämän luominen. Joskus riittää pelkkä ilmoitus, ettei tavaratoimituksia tule seuraavien kahden viikon aikana (esimerkiksi loman tai lomien vuoksi). Tämä auttaa optimoimaan varaston, jos tuotteella on hyvä liikevaihto, mutta sitä ostetaan liikaa.

6. Palauta toimittajalle tai valmistajalle. Paras aika tämäntyyppisille neuvotteluille on ennakoida sopimusta uuden tuotelinjan ostamisesta tai suuren ostotilauksen tekemisestä. Tapaustutkimus: ”Olimme juuri avanneet myymälän ja kuulimme toimittajan neuvon ostaa erän kalliita viinejä, ja kolmen kuukauden sisällä meillä oli varastoissamme näitä viinejä lähes 4 000 dollarin arvosta Ajan myötä suhteemme toimittajaan kehittyi ja siirryimme luottoperusteisiin. Eräänä kauniina päivänä pyysimme häntä ottamaan takaisin tämän tuotteen, joka oli meille niin väärin. Sitten neuvottelimme, että pystymme maksamaan lainamme takaisin velan uudelleenjärjestely tämän viinin kustannuksella "Tämän seurauksena toimittaja osti meiltä tämän erän maksaakseen velkamme." Tämä menetelmä sopii luonnollisesti vain niille tuotteille, joita voidaan säilyttää riittävän pitkään sopivissa olosuhteissa.

7. ”Kettien” luominen (sosialistisena aikana tätä kutsuttiin ”ladatuksi”). Vanhentunut tuote annetaan bonuksena tai lahjana. Ylijäämä voidaan myydä myös kaksi yhdellä hinnalla ("kun ostat kaksi tölkkiä herneitä, saat kolmannen tölkin (tai tölkin maissia) ilmaiseksi!").

8. Tavaroiden myynti omalle henkilöstölle tai käyttöön yrityksen tarpeisiin. Joissakin myymälöissä on kulinaarinen osasto, jonne siirretään tuotteet, joiden viimeinen myyntipäivä on lähestymässä. Tärkeintä tässä on tällaisten tuotteiden tiukin laadunvalvonta, jotta todellisia täytäntöönpanon määräaikoja ei rikota - seuraukset voivat olla erittäin vakavia. Yksi tunnetuimmista länsimainen yritys harjoitti tapaa myydä työntekijöille tavaroita, joiden säilyvyys on umpeutunut (ei missään tapauksessa vanhentunut!) symboliseen hintaan. Pian tällä perusteella tehdyt väärinkäytökset (jälleenmyynti markkinoilla) tulivat kuitenkin niin ilmeisiksi ja laajamittaisiksi, että tämä käytäntö lopetettiin. Tämä tapa päästä eroon ylimääräisestä on yhtä tehokas kuin vaarallinen. Ennen kuin turvaudut siihen, varmista, että pystyt hallitsemaan koko tavaroiden liikkumisketjua.

9. Hyväntekeväisyystapahtumien tai lahjoitusten toteuttaminen. Anna tuote niille, jotka saattavat tarvita sitä. Et vain pääse eroon ylimääräisestä, vaan myös teet hyvän teon. Tärkeintä on kertoa mahdollisimman monelle tästä hyvästä teosta...

10. Viimeisenä keinona heittää pois tarpeettomat tuotteet. Loppujen lopuksi tämä on oikeampaa kuin ihailla sitä viikkoja ja tuhlata arvokasta tilaa varastossa. Mutta noudata hävitysehtoja, jotta "makkarakierto luonnossa" ei onnistu...

Kuten näet, on olemassa tarpeeksi tapoja päästä eroon ylimääräisistä tavaroista. Ja tämä on tehtävä - jos vain siksi, että ylimääräinen varasto vaatii merkittäviä yrityksen resursseja - varastointia, jäädytettyjä varoja, varastoa, kirjanpitoa ja analysointia ja niin edelleen.

Suurin vaara tavaroiden ylimäärästä on yritykselle, jos se on markkinoilletulovaiheessa tai selviytymisvaiheessa - eli silloin, kun resursseja ja varoja tarvitaan eniten. Jos ulkoinen ympäristö on yritykselle vähemmän tärkeä kuin sisäisten ongelmien ratkaiseminen, liiallisuudesta voi tulla sille tappavaa.

Bibliografia