Өртгийн сүлжээний шинжилгээ нь зардлыг бууруулах арга хэрэгсэл юм. Стратегийн удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн хүрээнд байгууллагын өрсөлдөх давуу талыг бий болгох хэрэгсэл болох өртгийн сүлжээний тухай ойлголт.

2.1 Зардлын тухай ойлголт

Аж ахуйн нэгж, пүүс бүр үйлдвэрлэл эхлэхийн өмнө ямар ашиг, ямар орлого авч болохыг тодорхойлдог. Аж ахуйн нэгж, пүүсийн ашиг нь хоёр үзүүлэлтээс хамаарна.

бүтээгдэхүүний үнэ, үйлдвэрлэлийн зардал. Зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний үнэ нь эрэлт нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийн үр дагавар юм. Чөлөөт өрсөлдөөний нөхцөлд зах зээлийн үнийн хууль тогтоомжийн нөлөөгөөр үйлдвэрлэгч эсвэл худалдан авагчийн хүсэлтээр бүтээгдэхүүний үнэ өндөр эсвэл доогуур байж болохгүй; Өөр нэг зүйл бол "үйлдвэрлэлийн зардал" гэж нэрлэгддэг үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагаанд ашигласан үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлийн өртөг юм. Тэдгээр нь зарцуулсан хөдөлмөр, материаллаг нөөцийн хэмжээ, технологийн түвшин, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалт болон бусад хүчин зүйлээс хамаарч нэмэгдэж эсвэл буурч болно. Тиймээс үйлдвэрлэгчид чадварлаг менежменттэй ашиглаж болох зардлаа бууруулах олон хөшүүрэг байдаг. Үйлдвэрлэлийн зардал, ашиг, нийт орлого гэж юуг хэлэх вэ?

Ерөнхийдөө үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардал (бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээний өртөг) нь байгалийн нөөц, түүхий эд, материал, түлш, эрчим хүч, үндсэн хөрөнгө, хөдөлмөрийн нөөц болон бүтээгдэхүүн (ажил) үйлдвэрлэх явцад ашигласан бусад зардлыг үнэлдэг. , үйлчилгээ).

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах зардалд дараахь зүйлс орно.

үйлдвэрлэлийн технологи, зохион байгуулалтаас шалтгаалан бүтээгдэхүүний шууд үйлдвэрлэлтэй холбоотой зардал;

байгалийн гаралтай түүхий эдийг ашиглах;

үйлдвэрлэлийг бэлтгэх, хөгжүүлэх;

технологи, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтыг сайжруулах, түүнчлэн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах, түүний найдвартай байдал, эдэлгээ, ашиглалтын бусад шинж чанарыг нэмэгдүүлэх (хөрөнгө оруулалтын бус зардал);

шинэ бүтээл, оновчтой болгох, туршилтын ажил явуулах, загвар, дээж үйлдвэрлэх, турших, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх гэх мэт;

үйлдвэрлэлийн үйл явцын засвар үйлчилгээ: үйлдвэрлэлийг түүхий эд, материал, түлш, эрчим хүч, багаж хэрэгсэл болон бусад хэрэгсэл, хөдөлмөрийн объектоор хангах, үндсэн засвар үйлчилгээ үйлдвэрлэлийн хөрөнгөариун цэврийн болон эрүүл ахуйн шаардлагад нийцсэн ажлын горимд;

хөдөлмөрийн хэвийн нөхцөл, аюулгүй байдлын урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг хангах;

үйлдвэрлэлийн менежмент: аж ахуйн нэгж, компани, тэдгээрийн удирдлагын аппаратын ажилтнуудын засвар үйлчилгээ бүтцийн хэлтэс, албан томилолт, техникийн хяналтын тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ, зөвлөгөө, мэдээлэл, аудитын үйлчилгээний төлбөр, түүнтэй холбоотой зугаа цэнгэлийн зардал арилжааны үйл ажиллагаааж ахуйн нэгж, пүүс гэх мэт;

боловсон хүчнийг сургах, давтан сургах;

төрийн болон төрийн бус нийгмийн даатгал, тэтгэвэр, хөдөлмөр эрхлэлтийн улсын санд төлөх шимтгэл;

эрүүл мэндийн албан журмын даатгалын шимтгэл гэх мэт.

Үйлдвэрлэлийн зардалд хамаарах зардлын тодорхой бүрэлдэхүүнийг бараг бүх улс оронд хуулиар зохицуулдаг. Энэ нь татварын тогтолцооны онцлог, компанийн зардлыг нөхөн олговорын эх үүсвэрээр нь ялгах хэрэгцээтэй холбоотой юм (үйлдвэрлэлийн өртөгт багтсан тул үнийн зардлаар нөхөн төлж, үлдсэн ашгаас нөхөн төлдөг. татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг төлсний дараа компанийн мэдэлд байна).

ОХУ-д бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) үйлдвэрлэх, борлуулах зардал, тэдгээрийн өртөгт багтсан зардлын бүтэц, түүнийг бүрдүүлэх журмын тухай тогтоол гарсан. санхүүгийн үр дүнашигт татвар ногдуулахдаа харгалзан үзнэ.

Зардлын тооцоололд нягтлан бодох бүртгэл ба эдийн засгийн гэсэн хоёр арга байдаг. Нягтлан бодогчид болон эдийн засагчид аль ч үеийн пүүсийн зардал нь тухайн хугацаанд борлуулсан бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд ашигласан нөөцийн үнэтэй тэнцүү байдаг гэдэгтэй санал нэгддэг. Компанийн санхүүгийн тайланд ашигласан үйлдвэрлэлийн нөөцийг (түүхий эд, материал, элэгдэл, хөдөлмөр гэх мэт) төлөх бэлэн мөнгөний зардлыг илэрхийлдэг бодит ("тодорхой") зардлыг бүртгэдэг. Гэсэн хэдий ч эдийн засагчид тодорхой зардлаас гадна "далд" зардлыг тооцдог. Үүнийг дараах жишээгээр тайлбарлая.

Пүүс үйлдвэрлэлд хөрөнгө оруулалт хийдэг гэж бодъё зээлсэн капитал, тэр банкнаас авсан; Дараа нь зардалд банкны хүүг төлөх хөрөнгө орно. Тиймээс, татсан хөрөнгийг оруулсан тохиолдолд компанийн орлогоос банкны хүүгийн хэмжээний далд зардлыг хасах шаардлагатай.

Гэсэн хэдий ч "далд зардал" гэсэн ойлголт хүртэл үйлдвэрлэлийн бодит зардлын бүрэн дүр зургийг гаргаж чадахгүй. Энэ нь нөөцийг ашиглах олон боломжит хувилбаруудаас бид тодорхой нэг сонголтыг хийдэг бөгөөд түүний өвөрмөц байдал нь хязгаарлагдмал нөөцөөс шалтгаалж байгаатай холбон тайлбарлаж байна.

Тиймээс, жишээ нь, хэрэв та зурагтаар донтсон бол коллежид орохдоо ном унших боломжийг алддаг, хэрэв та энэ эсвэл тэр ажил эрхэлж байсан бол бид цалин авах боломжийг алддаг.

Иймээс энэ болон бусад үйлдвэрлэлийн шийдвэр гаргах, бодит зардлыг тооцохдоо эдийн засагчид үүнийг алдсан (алдагдсан) боломжуудын зардал гэж үздэг.

"Боломжийн зардал" гэж үйлдвэрлэл, борлуулалтын үйл ажиллагааны аль нэг хувилбарыг сонгоход гарах зардал, орлогын алдагдлыг хэлнэ, энэ нь бусад боломжит хувилбаруудаас татгалзах гэсэн үг юм.

Логистик ХХК-ийн жишээн дээр логистикийн зардлыг төлөвлөх, нягтлан бодох бүртгэлд хийсэн дүн шинжилгээ

Ерөнхийдөө зардал гэдэг нь түүхий эд, хангамж, эд ангиудыг хангах үйл явцад янз бүрийн төрлийн эдийн засгийн нөөцийн зарцуулалтаас үүдэлтэй мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн зардал юм; үйлдвэрлэл...

Эдийн засгийн элементүүдээр зардлыг дараахь байдлаар хуваадаг: цалингийн сан, нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан шимтгэл, элэгдлийн зардал (тайлант хугацаанд үйлдвэрлэлийн өртөгт хамаарах зардлын эзлэх хувь), материалын болон бусад зардал...

Толмачево Катеринг ХХК-ийн ажилд зориулсан логистикийн үзэл баримтлал

тээврийн логистикӨргөн хэрэглээний бараа материал Логистикийн өмнө тулгамдаж буй гол ажил бол түүхий эдийн үндсэн эх үүсвэрээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл материалын урсгалыг хүргэхтэй холбоотой зардлыг бууруулах явдал юм...

"Beeline" үүрэн холбооны операторын үйлчилгээг үйлдвэрлэх, борлуулах маркетингийн судалгаа.

Аливаа аж ахуйн нэгжийн тооцоо тогтмол, хувьсах боломжтой. Beeline-ийн SIM карт худалдах зардалд материаллаг зардал, хөдөлмөрийн зардал, элэгдэл хорогдол болон бусад зардал орно...

Дижитал камерын борлуулалтын маркетингийн судалгаа

Аливаа аж ахуйн нэгжийн тооцоо тогтмол, хувьсах боломжтой. Элдорадо дижитал технологи нэвтрүүлэх зардалтай NIKON камер COOLPIX L810 Black нь материалын зардал, хөдөлмөрийн зардал, элэгдэл хорогдол болон бусад зардал багтана...

Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд өртөг бүрдүүлэх загварууд

Энэхүү ажил нь удирдлагын зардлын нягтлан бодох бүртгэлд чиглэгддэг. "Зардал" гэсэн ойлголт (зардал, зардал гэж нэрлэдэг) нь нэлээд өргөн хүрээтэй бөгөөд тусад нь авч үзэх шаардлагатай. Ер нь зардал гэхээр л...

Өрсөлдөөний ерөнхий стратеги

4. Бага зардалд суурилсан төвлөрсөн буюу зах зээлийн стратеги. 5. Бүтээгдэхүүнийг ялгах үндсэн дээр боловсруулсан стратеги буюу зах зээлийн стратеги 2...

Аж үйлдвэрийн бараа худалдан авах явцад зардлыг оновчтой болгох

3. худалдан авах ажиллагааны явцад зардлыг бууруулах асуудлыг авч үзэх. 1. Онолын үндэслэлбараа бүтээгдэхүүн худалдан авах явцад зардлыг бууруулах 1...

Худалдаа, аж үйлдвэрийн нийтийн үйлчилгээний худалдааны зохион байгуулалт, технологи нэгдсэн аж ахуйн нэгж"Slutsktorg"

Дараа нь бид Слуцкторг хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн 2007-2008 оны бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах зардлын бүтцэд дүн шинжилгээ хийх болно. (Хүснэгт 3.6.1). Хүснэгт 3.6.1. Слуцкторг хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн 2007-2008 оны бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын зардлын бүтцийн дүн шинжилгээ....

Бүтээгдэхүүний маркетингийн холимог боловсруулах

Бүтээгдэхүүний үнэ хэрхэн бүрэлдэж байгаагаас үл хамааран үнийн түвшний бүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэ цэнээс дээш, доошоо хазайхыг тодорхойлдог эдийн засгийн тодорхой ерөнхий шалгуурыг харгалзан үздэг.

Бүтцийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхэд логистикийн үүрэг

Хөтөлбөрийн эхний бөгөөд хамгийн чухал үе шат бол зардлыг үр дүнтэй түвшинд хүргэх явдал юм. Үйлчилгээний үйл явц, зохих хяналтын механизмыг ийм байдлаар бий болгох нь чухал байсан...

Үнэ тогтоох үйл явцад маркетингийн үүрэг

Дүрмээр бол эрэлт нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ авах боломжтой дээд үнийг тодорхойлдог бол хамгийн бага үнийг компанийн зардлаар тогтоодог. Компани үнэ тогтоохыг хичээдэг ...

Үнийн бодлогоаж ахуйн нэгж (пүүс) ба түүний зорилго

Төрөл бүрийн зах зээлд үнэ тогтоох, үнийн зорилтыг тогтоох

Зардлыг ихэвчлэн тогтмол ба хувьсах гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг. Тогтмол (нэмэлт зардал) - хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээ, эргэлтийн орлогын хэвийн хэлбэлзлээс хамаардаггүй зардал. Тэгэхээр тус компани байрны түрээсийн төлбөрийг сар бүр төлөх ёстой...

Ушанов И.Г.
Самара улсын тээврийн их сургууль, Самара
Уламжлалт менежментийн нягтлан бодох бүртгэл ба стратегийн нягтлан бодох бүртгэлийн гол ялгаа нь мэдэгдэж байгаагаар эхнийх нь компанид тохиолддог үндсэн үйл явцыг (худалдан авалт, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн мөчлөг, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа гэх мэт) авч үзэхэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг явдал юм. тэдгээрийн дотор шууд хийгдэж байгаа хэсэгт. Өөрөөр хэлбэл, уламжлалт удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд нийлүүлсэн түүхий эдийг нийлүүлэгчид төлөхөөс эхлээд үйлчлүүлэгчдээс нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний төлбөрийг хүлээн авах хүртэлх цогц үйл явцыг хамардаг. Зардлын аргын үүднээс авч үзвэл энэхүү багц үйл явц нь аж ахуйн нэгжийн дотоод орчноос хязгаарлагдмал нэмүү өртөг шингээх хэд хэдэн үе шаттай байдаг. Энэ тохиолдолд нэмүү өртөг гэдэг нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт орлого ба эцсийн үйлдвэрлэлийн янз бүрийн үе шатанд олж авсан завсрын бүтээгдэхүүний өртгийн зөрүүг хэлнэ. бизнесийн үйл явцаж ахуйн нэгжүүд. Нэмүү өртөгт байгууллагын бүх дотоод зардал орно. ажилчдад төлсөн түүхий эд материалын зардал цалин, элэгдэл, түрээс, ашиг. Үүний дагуу байгууллагын гол зорилго нь үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад зарцуулсан нөөцийн зардлын зөрүүг хамгийн дээд хэмжээнд хүргэх явдал юм. нэмүү өртөгийг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх.
Гэсэн хэдий ч стратегийн менежментийн нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авч үзэхэд мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх систем гэж үздэг стратегийн шийдвэрүүдНэмүү өртгийн тухай ойлголт нь түүнийг стратегийн зорилгоор ашиглах боломжийг хязгаарласан хэд хэдэн дутагдалтай талуудыг агуулдаг. Эдгээр дутагдлуудыг дараах байдлаар энгийнээр илэрхийлж болно: энэ үзэл баримтлалын хэрэглээний бүс нь хэтэрхий оройтсон бөгөөд эрт дуусдаг. Зөвхөн түүхий эд худалдаж авсан үеэс эхлэн зардлын дүн шинжилгээ хийх нь компанид нийлүүлэгчдийн хоорондын холбоо, тэдгээрийн хоорондох нийлүүлэлтийн янз бүрийн хувилбаруудын давуу талыг ашиглах боломжийг олгодоггүй бөгөөд бүтээгдэхүүнийг борлуулах үед зардлын шинжилгээ хийж дуусгах нь харилцагчийн гол бүлгүүдтэй харилцах данс. Гэсэн хэдий ч стратегийн үүднээс авч үзвэл ийм боломжуудыг харгалзан үзэх, дүн шинжилгээ хийх нь тухайн аж ахуйн нэгжид маш их хэрэгтэй байж болох юм. Байгууллагад ийм дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог стратегийн удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн хүрээнд тохиромжтой хэрэгсэл бол Майкл Портерын үзэл баримтлалд нэмэлт болгон санал болгосон өртгийн сүлжээ (үнэ цэнэгийн сүлжээ эсвэл өртгийн сүлжээ) бий болгох санаа юм. нэмүү өртөг.
Өртгийн сүлжээ нь зардлын аргын хүрээнд хэрэглэгддэг стратегийн шинжилгээний аргуудын нэг юм. Төрөл бүрийн өртгийн сүлжээг загварчлах, дүн шинжилгээ хийх нь бизнесийн эцсийн үйл явцыг оновчтой болгох боломжит арга замыг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр тэдгээрийг өөрчлөх хөрөнгө оруулалтын шийдвэрийг боловсруулахад түлхэц болохоос гадна гол үйлчлүүлэгчдийн бүлгүүдэд оруулсан хөрөнгийн өгөөжийг тодорхойлох, хамгийн сонирхол татахуйц үйлчлүүлэгчийн бүлгүүд эсвэл зах зээлийн сегментүүд. Өрсөлдөөний гинжин хэлхээний үзэл баримтлалын үндсэн санаа нь тухайн байгууллага өөрийн бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх, үйлдвэрлэх, зах зээлд нийлүүлэх, дэмжихэд шаардлагатай үйл ажиллагааг хэр үр дүнтэй хэрэгжүүлж байгаагаас шалтгаалж өрсөлдөөнт орчинд үр дүнтэй байх явдал юм. эсвэл үйлчилгээ. Байгууллага өөрийн стратегийн чадавхийг үнэлэх, түүнчлэн стратегийн санаачлагыг хэрэгжүүлэхийн тулд өөрийн өртгийн сүлжээг бүхэлд нь сайтар шинжлэх ёстой бөгөөд энэ нь үйл ажиллагаа бүрийг хэрэглэгчдэд ямар үнэ цэнийг бий болгож байгаа, ямар зардал шаардагдахыг харгалзан үзэх ёстой гэсэн үг юм. энэ хэрэглэгчийн үнэ цэнийг бий болгох.
Тэгэхээр хувь хүн аж ахуйн нэгжийн нэмүү өртгийн сүлжээ нь олон төрлийн төрлүүд юм эдийн засгийн үйл ажиллагаааж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр явуулдаг. Энэ хүрээнд өртгийн сүлжээний уламжлалт бүрэлдэхүүнийг дараах байдлаар илэрхийлж болно (Зураг 1). 1 J 1 Түүхий эд материалын R&D үйлдвэрлэлийн маркетингийн түгээлтийн үйлчилгээ 1 1 P 1
Цагаан будаа. 1. Хувь хүний ​​аж ахуйн нэгжийн өртгийн сүлжээ
Үүнтэй төстэй үүднээс авч үзвэл Р.Каплан, Д.
Нортон нь тэнцвэртэй онооны картыг бүтээх ажлын нэг хэсэг болгон. Каплан, Нортон нар аж ахуйн нэгж бүр тодорхой зорилгодоо хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгох өвөрмөц үйл явцтай байдаг гэдгийг тэмдэглэжээ санхүүгийн үзүүлэлтүүдГэсэн хэдий ч өртгийн сүлжээг бий болгох ерөнхий загварыг тодорхойлж болох бөгөөд үүнийг янз бүрийн профайлтай байгууллагууд үндэс болгон ашиглаж болно.
Дотоод бизнесийн үйл явцын гинжин хэлхээ нь инновацийн үйл явцаас эхэлдэг - одоогийн болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, тэдгээрийг хэрхэн хангах вэ, үйл ажиллагааны процессууд - одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэх, хүргэх, борлуулалтын дараах үйлчилгээгээр төгсдөг. Борлуулалтын дараах үйлчилгээг санал болгодог бөгөөд энэ нь нийлүүлэгчээс хүлээн авсан бараа, үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. энэ загварыг Зураг дээр үзүүлэв. 2.
Энэ загварын гурван үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг бүрийг авч үзье. Инновацийн үйл явцБизнесийн дотоод үйл явцын өртгийн гинжин хэлхээ нь юуны түрүүнд эдгээр хэрэгцээг хангахуйц зохих бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хөгжүүлэхийн тулд үйлчлүүлэгчдийнхээ шинээр гарч ирж буй эсвэл далд хэрэгцээг судлах үйл явцыг хамардаг. Үйл ажиллагааны үйл явц - Нийт өртгийн гинжин хэлхээний дотоод загварын хоёр дахь гол үйл явц бол бараа, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд үйлдвэрлэх, хүргэх явдал юм. Энэхүү тодорхой үйл явцын чанарыг сайжруулах нь түүнийг нэмэгдүүлэх хамгийн чухал нөөцүүдийн нэг гэж тооцогддог ерөнхий үр ашигкомпанийн үйл ажиллагаа, түүний зардлыг бууруулахын тулд Каплан, Нортон нар тэнцвэртэй онооны картын хүрээнд үүнийг байгууллагын стратегийн зорилгод хүрэхэд үзүүлэх нөлөөллийн түвшингээр тодорхойлсон бусад хоёр үндсэн үйл явцтай ижил түвшинд байрлуулдаг. . Энэхүү загвар нь борлуулалтын дараах үйлчилгээг зорилтот хэрэглэгчдийн нүдэн дээр компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх зорилготой дотоод өртгийн сүлжээний гурав дахь бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үздэг.
Үндсэн үйл ажиллагаа болон дотоод бизнесийн үйл явцын үүднээс тусдаа байгууллагын нэмүү өртгийн сүлжээг бий болгох нь одоог хүртэл шийдэгдээгүй байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй. гол асуудалНэмэгдсэн өртгийн тухай ойлголтыг стратегийн хувьд ашиглах үед үүсдэг - бусад зүйлсийн дотор тухайн компанийн хамрах хүрээнээс гадуур байгаа өртгийн сүлжээний гадаад "холбоос" -ыг харгалзан үзэх. Стратегийн менежментийн нягтлан бодох бүртгэлийн хэрэгсэл болох өртгийн сүлжээний санааны гол үүрэг нь нэмүү өртөг гэсэн ойлголтоос ялгаатай нь тухайн байгууллагаас гадуур болж буй үйл явцыг чухалчилдаг бөгөөд байгууллага бүрийг тус тусад нь авч үздэгт оршдог. үнэ цэнийг бий болгох үйл ажиллагааны ерөнхий гинжин төрлийн . Тиймээс стратегийн талаасаа өртгийн сүлжээ нь түүхий эдээс эхлээд бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд борлуулах хүртэлх өөрчлөлтийн нэг дараалал байх ёстой бөгөөд тодорхой байгууллага бүрийг Зураг дээр үзүүлсэн шиг авч үзэх ёстой. 3, нийтлэг хэлхээний нэг хэсэг болгон.
Зурагт үзүүлсэн өртгийн сүлжээ. 3, харгалзан бүх салбарын нэмсэн өртгийг авдаг, түүнчлэн өрсөлдөх чадвартай аж ахуйн нэгжаж үйлдвэр. Үүнээс гадна, аль хэдийн дурьдсанчлан, байгууллагын доторх үндсэн болон туслах үйл ажиллагааны төрөл бүрийн бий болгосон нэмүү өртөгт оруулах хувь нэмрийг ялгах ёстой. Танилцуулсан үндсэн үйл ажиллагаа бүрийг товч тайлбарлая.
Түгээлтийн сувгийн өртгийн сүлжээ Хэрэглэгчийн үнэ цэнийн сүлжээ Нийлүүлэгчийн өртгийн сүлжээ
Би үндсэн үйл ажиллагаа Компанийн дэд бүтцийг дэмждэг
Хүний нөөцийн менежмент Технологийн хөгжил Материал техникийн хангамж Орж буй хангамж Үйлдвэрлэл Гарах хангамж
Маркетинг ба борлуулалт _ Зураг. 3. М.Портерын хэлснээр үйлдвэрлэлийн өртгийн нэгдсэн сүлжээ
Ирж буй хангамжид үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд орж ирж буй нөөцийг хүлээн авах, хадгалах, түгээх зэрэг үйл ажиллагаа багтаж болно. Үйлдвэрлэл нь үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн хүрээнд технологийн үндсэн үйлдлүүдийг гүйцэтгэдэг. Гадагшаа хүргэх нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд хуваарилах, хадгалах, савлах, ачих, буулгах гэх мэт үйл явцыг хамардаг. Маркетинг, борлуулалт нь хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй танилцуулах, борлуулалтын зах зээлийг өргөжүүлэх, түгээлтийн сувгийг оновчтой болгох гэх мэт үйл ажиллагаа юм. , i.e. тэдгээр нь байгууллагын маркетингийн үйл ажиллагааны бүх талыг тусгадаг. Засвар үйлчилгээ нь бүтээгдэхүүнийг ашиглахад бэлтгэх, засварлах, борлуулалтын дараах үйлчилгээ гэх мэтээр дамжуулан хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг хадгалах буюу нэмэгдүүлэх зорилготой юм. .
Хариуд нь М.Портерын тодорхойлсон туслах үйл ажиллагаа нь тухайн байгууллагын үндсэн үйл ажиллагаатай нэг талаараа холбоотой байдаг.
Илүү нарийвчлан авч үзвэл, байгууллагын есөн төрлийн үйл ажиллагаа тус бүрийг илүү гүнзгийрүүлэн тодорхойлж болно, жишээлбэл, маркетинг, борлуулалтыг тус тусын чиг үүргийн дагуу хувааж болно: гүйцэтгэх. Маркетингийн судалгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, маркетингийн хөгжилшинэ бүтээгдэхүүн гэх мэт. Нэмж дурдахад өртгийн сүлжээн дэх үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх гол ажил бол жагсаасан үйл ажиллагаа бүрийн зардал, гарцын параметрүүдийг шалгаж, сайжруулах арга замыг олох явдал юм. Энэ өгөгдлийг өрсөлдөгчдийн мэдээлэлтэй харьцуулснаар өрсөлдөх давуу талыг олж авах арга замыг тодорхойлдог. Сод-
Гэсэн хэдий ч аливаа аж ахуйн нэгжийн нэмүү өртгийн сүлжээ нь ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн нэмүү өртгийн сүлжээг багтаасан өргөн тогтолцооны нэг хэсэг гэдгийг мартаж болохгүй. Аж ахуйн нэгж нь зөвхөн нэмүү өртгийн сүлжээнд дүн шинжилгээ хийж, түүнийг оновчтой болгох арга хэмжээг хэрэгжүүлээд зогсохгүй, байгууллагын үнэ цэнийг бий болгох үйл ажиллагаа нь нийлүүлэгч, хэрэглэгчдийн нэмүү өртгийн сүлжээтэй хослуулах механизмд үнэлэлт дүгнэлт өгснөөр ашиг орлогоо дээшлүүлж чадна.
Түүхий эдээс эцсийн хэрэглэгч хүртэлх өртгийн сүлжээг бий болгохын тулд стратегийн ач холбогдол бүхий эдийн засгийн үйл ажиллагааг тодорхойлж, дараа нь хүлээн зөвшөөрөгдсөн ялгах эх үүсвэрийн дагуу зардлын төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч шинжээчдийн үзэж байгаагаар одоогийн байдлаар ийм дүн шинжилгээг зөвхөн өөрсдийн дотоод хүрээнд өндөр үр ашигтайгаар хийх чадвартай байгууллага бараг байдаггүй, учир нь тэдний ажиллаж буй нэмүү өртгийн сүлжээг бүхэлд нь хамардаг байгууллагууд маш ховор байдаг. Практикт тохиолдсон дийлэнх тохиолдолд өөр өөр компаниуд нэг гинжин хэлхээний цөөн хэдэн "холбоос"-ыг хамардаг нэмүү өртгийн сүлжээний өөр өөр үе шатанд үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд энэ нь арга зүйн үүднээс нэмүү өртгийн сүлжээг шинжлэх үйл явц нь дараах үеэс эхэлдэг гэсэн үг юм. дотоод шинжилгээпүүс, дараа нь салбарын зардлын системийн гадаад өрсөлдөөнт шинжилгээнд шилжинэ. Энэ нь тодорхойлох, бий болгох, хадгалахын тулд эдгээр хоёр анализыг нэгтгэснээр төгсдөг өрсөлдөх давуу талбайгууллагууд.
Бизнесийн урт хугацааны өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох зорилго нь одоогийн зах зээлийн сегмент дэх одоо байгаа үйлдвэрлэл, арилжааны үйл ажиллагаа нь байгууллагад ямар ашиг тус авчирдаг, түүний одоо байгаа үйлдвэрлэл, худалдааны сүлжээ хэр үр дүнтэй болохыг (жишээ нь, одоо байгаа ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцаа) нухацтай дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. болон үйлчлүүлэгчид). Шинжилгээгээр тухайн байгууллага зах зээлийн бусад сегментүүдэд эсвэл нэмүү өртгийн сүлжээний өөр зохион байгуулалтад илүү их амжилтанд хүрч чадна гэж үзвэл компани нь энэ чиглэлийг хөгжүүлэхэд хүчин чармайлтаа төвлөрүүлж, ханган нийлүүлэгчид болон хэрэглэгчидтэй харилцах харилцаагаа сэргээх, эсвэл хэрэгжүүлэх дотоод үйл явцыг оновчтой болгох ёстой. тодорхойлсон боломжуудын дагуу тодорхой төрлийн эдийн засгийн үйл ажиллагаа. Эдгээр боломжуудыг хэрэгжүүлэхэд бусад зүйлсээс гадна бусад салбарын оролцогчидтой хамтран ажиллах боломжтой гэдгийг дахин тэмдэглэх нь зүйтэй.
Ийнхүү нэмүү өртгийн сүлжээг бий болгохдоо зөвхөн дотоод хүчин зүйл, байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлийг төдийгүй гадаад хүчин зүйлүүд, ялангуяа ханган нийлүүлэгч, хэрэглэгчидтэй харилцах харилцааг өгөгдсөн стратегийн удирдамжийн хүрээнд авч үзэх хэрэгцээг харгалзан үзэх боломжийг бидэнд олгодог. Стратегийн удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлийн үр дүнтэй хэрэгсэл болох өртгийн сүлжээг бий болгох нь тухайн байгууллагын нийт салбарын нэмүү өртгийн сүлжээнд дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад Портерын нэмүү өртгийн гинжин хэлхээний үзэл баримтлал нь уламжлалт удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлд мөрдөгдөж буй арга барил, ялангуяа дотоод хүчин зүйлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгцээтэй тодорхой хэмжээгээр зөрчилдөж болно.
Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт
Шүд А.Т. Стратегийн менежмент: онол ба практик: сурах бичиг. их дээд сургуулиудад зориулсан гарын авлага. М.: Aspect Press, 2002.
Каплан Р., Нортон Д. Тэнцвэртэй онооны хуудас. М.: Олимп-Бизнес, 2003 он.
Николаева О.Е., Алексеева О.В. Стратегийн удирдлагын нягтлан бодох бүртгэл. Эд. 2 дахь. М.: LKI хэвлэлийн газар, 2008 он.
Worth K. Стратегийн удирдлагын нягтлан бодох бүртгэл. М .: "Олимп-Бизнес" ЗАО, 2002 он.
Shank J. болон Govindarajan V. Стратегийн зардлын менежмент. Санкт-Петербург: Бизнес микро, 1999.
Голубков Е.П. Стратегийн төлөвлөлт ба байгууллагын маркетингийн үүрэг // Орос ба гадаадад маркетинг. 2000. №3.
Портер М. Өрсөлдөх давуу тал. Нью Йорк: Чөлөөт хэвлэл, 1985.

Стратегийн зардлын шинжилгээ -Компанийн зардал ба түүний өрсөлдөгчдийн нийт өртгийн сүлжээн дэх харьцуулалт. Ийм дүн шинжилгээ нь компанийн стратегийн байр суурийг шинжлэх чухал хэсэг юм.

"Стратегийн зардлын шинжилгээ" гэсэн нэр томьёо нь энэхүү зардлын шинжилгээний онцлог, түүний уламжлалт байдлаас ялгаатай тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог: Нэгдүгээрт, энэ нь бид өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлох, бий болгох зорилготой дүн шинжилгээ юм. Энэ нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн, брэнд гэх мэт зардлын харьцуулалтыг багтаасан харьцуулсан дүн шинжилгээ юм. Хоёрдугаарт, энэхүү дүн шинжилгээ нь өртгийн зүйл, зардлын элементүүдээр бус харин өртгийн сүлжээний элементүүд, өөрөөр хэлбэл үйл ажиллагааны төрлөөр хийгдсэн тооцоонд суурилдаг. Энд эсэргүүцэл гарч ирж магадгүй - тооцоо, зардлын тооцооны тусламжтайгаар алдагдлыг тодорхойлж, зардлыг бууруулах арга замыг тоймлох боломжгүй гэж үү? Гэхдээ зардлын дүн шинжилгээ хийх хэрэгслийн хувьд эдгээр тооцооллыг стратегийн бус үйл ажиллагааны асуудлыг шийдвэрлэхэд зөвхөн одоогийн үйл ажиллагааны хүрээнд ашиглаж болно. А стратегийн зардлын шинжилгээ- Энэ бол өрсөлдөгчдийн зардалтай харьцуулах зардлын шинжилгээ юм. Өрсөлдөгчдийн зардлын зөрүү нь дараахь хүчин зүйлээс шалтгаалж болно.

Нийлүүлэгчийн үнэ;

Технологи, тоног төхөөрөмж;

Хэмжээний хэмнэлт, суралцах муруйн нөлөө;

Инфляци, валютын ханшийн өөрчлөлт;

Маркетингийн зардал;

тээврийн зардал;

Борлуулалтын зардал.

Зардлын дүн шинжилгээ хийх янз бүрийн арга байдаг. Үүнийг өртөг тооцох зүйл, зардлын элементүүд гэх мэтийн хүрээнд хийж болно. Стратегийн зардлын шинжилгээ нь пүүс болон түүний өрсөлдөгчдийн зардлыг харьцуулахын тулд өртгийн сүлжээ гэсэн ойлголтыг ашигладаг. Өртгийн сүлжээ- үндсэн болон туслах үйл ажиллагааг гүйцэтгэх үед бүтээгдэхүүнд нэмүү өртөг шингээж байгааг харуулдаг стратегийн зардлын шинжилгээний хэрэгсэл. Заримдаа "үнэ цэнийн сүлжээ" гэсэн нэр томъёог синоним болгон ашигладаг. Энэхүү сүлжээ гэж нэрлэгддэг сүлжээ нь компанийн стратегийн холбоотой үйл ажиллагааны талаархи ойлголтыг өгч, зардлын хөдөлгөөнийг хянах, түүнчлэн компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжит эх үүсвэрүүдийг тодруулах боломжийг олгодог. Стратегийн холбоотой есөн үйл ажиллагаанд үндсэн болон туслах үйл ажиллагаа орно (Зураг 2).

Цагаан будаа. 2. Өртгийн сүлжээ

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын нийт зардлыг стратегийн хамааралтай үйл ажиллагаанд хуваах замаар зардлын бүтцийг илүү сайн ойлгож, үндсэн элементүүдийг тодорхойлох боломжтой. Өртгийн сүлжээ нь нэгэн зэрэг үйл ажиллагааны хоорондын уялдаа холбоог шинжлэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр эдгээр үйл ажиллагааны зардлын хоорондын уялдаа холбоог шинжлэх боломжийг олгодог. Эхнийх нь стратеги боловсруулахад чухал ач холбогдолтой. Хоёр дахь нь санхүүгийн зорилго тавьж, түүндээ хүрэхтэй холбоотой. Жишээ.Борлуулалт, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авах үйл явцыг хооронд нь холбох нь түүхий эд, материалын нөөцийг багасгах боломжийг олгодог. бэлэн бүтээгдэхүүн. Жишээ.Илүү үнэтэй, гэхдээ илүү орчин үеийн тоног төхөөрөмж худалдан авах нь зардлыг бууруулж, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад хүргэдэг.

Өртгийн сүлжээг дараах зорилгоор ашиглаж болно.

1) өрсөлдөөний давуу талыг хангах:

a) зардлыг бууруулах (шинжилгээнд өртгийн сүлжээ бүхэлдээ оролцдог).

Эхний тохиолдолд шинжилгээг үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр бие даан хийж болно.

б) ялгах (ялгарах шаардлагатай үйл ажиллагааны чиглэлийг хөгжүүлэхэд ухамсартайгаар илүү их хүчин чармайлт гаргаж болно).

Ялгаварлахдаа менежерүүд тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зардлыг зориудаар нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ ашгийн өсөлтийг хангах ёстой;

2) гинжин хэлхээний холбоос тус бүрийн зардал үүсэх, нэг төрлийн үйл ажиллагааг гүйцэтгэх зардлын бусад холбоосын зардалд үзүүлэх нөлөөллийн дүн шинжилгээ.

3) үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн хоорондын хамаарлын дүн шинжилгээнд үндэслэн үнийг бууруулах боломжийг үнэлэх. Ихэнх тохиолдолд компанийн үйл ажиллагаа нь бие даасан биш боловч томоохон хэмжээний үйл ажиллагааны системд багтдаг бөгөөд энэ нь компанийн өртгийн сүлжээг нэгтгэх гэсэн үг юм. үнэ цэнийн сүлжээний систем.Ийм систем нь ханган нийлүүлэгчид, үйлдвэрлэгчид, борлуулагчид, эцсийн хэрэглэгчид. Ийм системийн бүтцийг ойлгох нь компанийн менежерүүдэд түүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд хялбар болгодог. Стратегийн зардлын шинжилгээ нь компанийн болон түүний өрсөлдөгчдийн нэмүү өртгийн сүлжээ, мөн компанийн болон түүний өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг багтаасан өртгийн сүлжээний системийн дагуу зардлын бүтэц, бүтцийг харьцуулах явдал юм.

Өртгийн сүлжээний менежмент- өртгийн гинжин хэлхээнд дүн шинжилгээ хийх, өрсөлдөгчидтэй харьцуулах, өндөр өртөгтэй холбоотой дутагдлыг тодорхойлох, арилгах, өрсөлдөөний давуу тал нуугдаж болзошгүй үйл ажиллагааг тодорхойлох.

Стратегийн зардлын шинжилгээ- нийт өртгийн сүлжээн дэх компанийн зардал болон түүний өрсөлдөгчдийн харьцуулалт. Ийм дүн шинжилгээ нь компанийн стратегийн байр суурийг шинжлэх чухал хэсэг юм. "Стратегийн зардлын шинжилгээ" гэсэн нэр томьёо нь энэхүү зардлын шинжилгээний онцлог, уламжлалт байдлаас ялгаатай тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Нэгдүгээрт, энэ нь бидний өрсөлдөх давуу талыг тодорхойлох, бий болгох зорилготой дүн шинжилгээ бөгөөд иймээс энэ нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн, брэнд гэх мэт зардлын харьцуулалтыг багтаасан харьцуулсан дүн шинжилгээ юм. Хоёрдугаарт, энэ шинжилгээ нь тооцоолол дээр суурилдаг , Энэ нь өртгийн зүйл, зардлын элементүүдээр бус, харин өртгийн сүлжээний элементүүдээр, өөрөөр хэлбэл үйл ажиллагааны төрлөөр хийгддэг. Энд эсэргүүцэл гарч ирж магадгүй - тооцоо, зардлын тооцооны тусламжтайгаар алдагдлыг тодорхойлж, зардлыг бууруулах арга замыг тоймлох боломжгүй гэж үү? Үүний хариуд бид дараахь зүйлийг хэлж чадна: эдгээр тооцооллын ач холбогдлыг багасгах шаардлагагүй (тооцоо, тооцоо). Түүгээр ч барахгүй зарим хүмүүсийн зардлыг тооцоход тусдаа төрөл зүйлүйл ажиллагаа нь мэдээжийн хэрэг тооцоо, тооцооны санаан дээр суурилдаг. Гэхдээ зардлын дүн шинжилгээ хийх хэрэгслийн хувьд эдгээр тооцооллыг стратегийн бус үйл ажиллагааны асуудлыг шийдвэрлэхэд зөвхөн одоогийн үйл ажиллагааны хүрээнд ашиглаж болно. Сүүлийнх нь зөвхөн зардлын дүн шинжилгээ биш, харин стратегийн өөрчлөлтөд харгалзах стратегийн зардлын шинжилгээг хамардаг бөгөөд энэ нь ялангуяа байгууллагын үйл явцын бүтэц, бүтцэд нөлөөлдөг. Тиймээс стратегийн зардлын шинжилгээ нь эхлээд үйл явцын бүтцийн талаар ярьж, дараа нь үйл явцын элемент тус бүрийн зардлыг тооцож, дараа нь дараахь асуултуудад хариулах боломжийг олгодог дүн шинжилгээ хийж эхэлдэг. тодорхой үйл явцын элементүүдийн зардал өөр хоорондоо хэрхэн холбоотой вэ? Хэрэв зардал багасвал эсвэл нэмэгдвэл яах вэ? Тодорхой процессын элементүүдийн хослол нь нийт зардалд хэрхэн нөлөөлөх вэ? гэх мэт.

Өртгийн харьцуулалт нь үнийн өрсөлдөөн голлох үүрэг гүйцэтгэдэг, бага зардлаар хангадаг компаниуд тэргүүлдэг өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд онцгой чухал юм. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг ялгах (Ялгаварлах стратеги (5.1-р зүйл) -ийг үзнэ үү), үнийн өрсөлдөөнөөс гадна үнийн бус өрсөлдөөнийг идэвхтэй ашигладаг тохиолдолд энэ нь бас чухал юм.

Өрсөлдөгчдийн зардлын зөрүү нь дараахь хүчин зүйлээс шалтгаалж болно.

Нийлүүлэгчийн үнэ;

Технологи, тоног төхөөрөмж;

Хэмжээний хэмнэлт, суралцах муруйн нөлөө (5.2-р зүйл ба 3.2-р зүйлийн зүүлт тайлбарыг үзнэ үү);

Инфляци, валютын ханшийн өөрчлөлт;

Маркетингийн зардал;

тээврийн зардал;

Борлуулалтын зардал.

Зардлын дүн шинжилгээ хийх янз бүрийн арга байдаг. Үүнийг өртөг тооцох зүйл, зардлын элементүүд гэх мэтийн хүрээнд хийж болно.

Стратегийн зардлын шинжилгээ нь пүүс болон түүний өрсөлдөгчдийн зардлыг харьцуулахын тулд өртгийн сүлжээ гэсэн ойлголтыг ашигладаг.

Өртгийн сүлжээ– үндсэн болон туслах үйл ажиллагааг гүйцэтгэх үед бүтээгдэхүүнд нэмсэн үнэ цэнийг харуулдаг стратегийн зардлын шинжилгээний хэрэгсэл. "Үнэ цэнийн сүлжээ" гэсэн нэр томъёог заримдаа ижил утгаар ашигладаг. Энэхүү сүлжээ гэж нэрлэгддэг сүлжээ нь компанийн стратегийн холбоотой үйл ажиллагааны талаархи ойлголтыг өгч, хөдөлгөөн, зардлыг хянах, мөн компанийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх боломжит эх үүсвэрүүдийг тодруулах боломжийг олгодог.

Стратегийн холбоотой есөн үйл ажиллагаанд үндсэн болон туслах үйл ажиллагаа багтана

Үндсэн үйл ажиллагаа:

материал хүлээн авах (дотоод логистик);

ажлын үйл ажиллагаа (үйлдвэрлэл);

бараа түгээх (гадаад логистик);

маркетинг, борлуулалт;

засвар үйлчилгээ (үйлчилгээ).

Дэмжих үйл ажиллагаа:

түүхий эд, материал худалдан авах;

технологийн хөгжил;

хүний ​​нөөцийн менежмент;

компанийн дэд бүтэц.

Эдгээр төрлийн үйл ажиллагаанаас гадна өртгийн сүлжээ нь бүтээгдэхүүний үнэд багтсан ашгийн хил хязгаарыг агуулдаг.

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын нийт зардлыг стратегийн хамааралтай үйл ажиллагаанд хуваах замаар зардлын бүтцийг илүү сайн ойлгож, үндсэн элементүүдийг тодорхойлох боломжтой.

Өртгийн сүлжээ нь нэгэн зэрэг үйл ажиллагааны хоорондын уялдаа холбоог шинжлэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр эдгээр үйл ажиллагааны зардлын хоорондын уялдаа холбоог шинжлэх боломжийг олгодог. Эхнийх нь стратеги боловсруулахад чухал ач холбогдолтой. Хоёр дахь нь санхүүгийн зорилго тавьж, түүндээ хүрэхтэй холбоотой.

Жишээ. Борлуулалт, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авах үйл явцыг хооронд нь холбох нь түүхий эд, бэлэн бүтээгдэхүүний нөөцийг багасгах боломжийг танд олгоно.

Жишээ.Илүү үнэтэй, гэхдээ илүү орчин үеийн тоног төхөөрөмж худалдан авах нь зардлыг бууруулж, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахад хүргэдэг. Өртгийн сүлжээг ашиглаж болно

1) өрсөлдөөний давуу талыг хангах:

a) зардлыг бууруулах (шинжилгээнд өртгийн сүлжээ бүхэлдээ оролцдог);

Эхний тохиолдолд шинжилгээг үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр бие даан хийж болно.

Жишээ:үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах нь тоног төхөөрөмжийг өөрчлөх, гүйцэтгэгчийн мэргэшлийг дээшлүүлэх гэх мэт холбоотой байж болно;

б) ялгах (илүү их хүчин чармайлтыг ухамсартайгаар зарцуулж болно
ялгахад шаардлагатай үйл ажиллагааны чиглэлийг хөгжүүлэх).

Ялгаварлахдаа менежерүүд тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зардлыг зориудаар нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ ашгийн өсөлтийг хангах ёстой;

2) гинжин хэлхээ, нөлөөллийн холбоос бүрийн зардал үүсэхэд дүн шинжилгээ хийх
нэг төрлийн үйл ажиллагаа явуулах зардал үлдсэн хэсэгт нь зардал
холбоосууд.

Жишээ.Өндөр чанартай түүхий эд (худалдан авах) олж авахтай холбоотой зардал нэмэгдсэн нь боловсруулалтын (үйлдвэрлэлийн) зардлыг бууруулсан.

3) хоорондын хамаарлын дүн шинжилгээнд үндэслэн үнийг бууруулах боломжийг үнэлэх
үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны төрөл.

Ихэнх тохиолдолд компанийн үйл ажиллагаа нь бие даасан биш боловч томоохон хэмжээний үйл ажиллагааны системд багтдаг бөгөөд энэ нь компанийн нэмүү өртгийн сүлжээг өртгийн сүлжээний системд оруулах гэсэн үг юм. Ийм системд нийлүүлэгчид, үйлдвэрлэгчид, дистрибьютерүүд болон эцсийн хэрэглэгчдийн өртгийн сүлжээ багтаж болно. Ийм системийн бүтцийг ойлгох нь компанийн менежерүүдэд түүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэхэд хялбар болгодог

Өртгийн сүлжээний систем– компанийн үйл ажиллагаанаас өмнөх өртгийн сүлжээ, компанийн өртгийн сүлжээ, өртгийн сүлжээ.

компанийн үйл ажиллагаа, худалдан авагчдын (эцсийн хэрэглэгчид) үнэ цэнийн сүлжээг дагаж мөрдөх.

Стратегийн зардлын шинжилгээ нь компанийн болон түүний өрсөлдөгчдийн нэмүү өртгийн сүлжээ, мөн компанийн болон түүний өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг багтаасан өртгийн сүлжээний системийн дагуу зардлын бүтэц, бүтцийг харьцуулах явдал юм.

Өртгийн сүлжээний менежмент- өртгийн гинжин хэлхээнд дүн шинжилгээ хийх, өрсөлдөгчидтэй харьцуулах, өндөр өртөгтэй холбоотой дутагдлыг тодорхойлох, арилгах, өрсөлдөөний давуу тал нуугдаж болзошгүй үйл ажиллагааг тодорхойлох.

Байгаль орчны тухай ойлголт, олон улсын зах зээлд аж ахуйн нэгжийг амжилттай ажиллуулахад түүний ач холбогдол. Даллеспром ХК-ийн жишээн дээр олон улсын маркетингийн орчны үнэлгээ. Маркетингийн орчны шинжилгээг харгалзан олон улсын зах зээлд гарахад гарч буй асуудлууд.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд SWOT шинжилгээ хийх нь стратегийн менежментийн үндэс, түүнийг хэрэгжүүлэх арга зам юм. ОХУ-ын Сбербанкны Удмурт дахь салбарын үйл ажиллагаа, түүний хөгжлийн стратеги. Шинжилгээний матриц байгуулах арга зүй. Шинэ өрсөлдөгчдийн заналхийлэл.

Энгийн боловч үр дүнтэй хөгжлийн төлөвлөгөөг өгдөг Хүний нөөцийн стратегибайгууллагууд. Энэ нь одоо байгаа болон боломжит хүний ​​нөөцийн аль алиныг нь үнэлэхэд тань туслах сайн мэддэг, энгийн стратегийн загваруудыг ашигладаг.

Байгууллагын дотоод болон гадаад орчны дүн шинжилгээ, түүнийг хөгжүүлэх механизм. Хувьсагч дотоод орчинбайгууллагууд. Хүрээлэн буй орчны төлөв байдал, хүчин зүйл бүрийг жинлэх арга. Өрсөлдөөний таван хүчний загвар (М.Портерын хэлснээр), Автосервис ХХК-ийн жишээн дээр SWOT шинжилгээ.

Стратегийн төлөвлөлт, стратегийн бизнесийн нэгжүүдийг тодорхойлох - ЭМГ. Стратегийн бизнесийн нэгж бүрийн нөхцөл байдлын цогц дүн шинжилгээ. Стратегийн бизнесийн нэгжийн маркетингийн зорилгыг тодорхойлох. Маркетингийн хяналт.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн зардлын тухай ойлголт, мөн чанар, бүрэлдэхүүнийг судлах онол, арга зүйн талууд. Түгээлтийн зардлын динамикийг нийт хэмжээ болон зардлын зүйлээр нь шинжлэх. Барааны эргэлтийн өөрчлөлтөд үнийн нөлөөлөл жижиглэн худалдаа.

Худалдааны зардлыг бууруулах арга зам, нөөц. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэрэлт нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийн үр дүнд . Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн тухай ойлголт, төрөл, утга, түүний бүтэц. Худалдааны эргэлтийн нийт хэмжээ, түүний бүтцэд жижиглэнгийн үнийн нөлөөлөл.

Төв цэг маркетингийн үйл ажиллагааүйлдвэрлэлийн хөтөлбөр, ялангуяа шинэ бараа үйлдвэрлэх хөтөлбөр боловсруулах стратеги юм. .

Маркетингийн мөчлөг ба түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд. Нөхцөл байдлын шинжилгээний ач холбогдол. Нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ хийх мэдээлэл цуглуулах. Нөхцөл байдлын шинжилгээний үе шатууд. Байгууллагын эдийн засгийн зорилго, түүний дотоод орчны онцлог.

Түгээлтийн зардлын мөн чанарыг тодорхойлох - бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд системтэйгээр хүргэх, борлуулахад зориулж мөнгөн дүнгээр илэрхийлсэн амьжиргааны болон биет хөдөлмөрийн зардал. Худалдаа дахь түгээлтийн зардлын дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн утга, зорилго, эх сурвалж.

Стратегийн маркетингийн үзэл баримтлал, зорилго, мөн чанар. Компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох. Маркетингийн стратеги боловсруулах үе шатууд. Компанийн гадаад ба дотоод орчныг шинжлэх арга. Зорилгодоо хүрэх арга замыг боловсруулах, хөгжүүлэх.

Гидротрансмаш ХХК-ийн ерөнхий шинж чанар. Макро орчин ба ойрын орчин, хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, аж ахуйн нэгжийн дотоод орчны шинжилгээ. SWOT шинжилгээний матриц ба дэлхийн стратегиорчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд хөгжил.

Олон улсын маркетингийн өрсөлдөөн. Өрсөлдөөний мөн чанарыг тодорхойлсон ойлголтууд: худалдагч, худалдан авагчдын зан төлөвийг онцлон тэмдэглэх; зах зээлийн бүтцэд онцгой анхаарал хандуулдаг төгс бус өрсөлдөөн. Портерын алмаз - бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүний түгээлтийн сүлжээн дэх өрсөлдөх чадварыг шинжлэх.

Өрсөлдөгчид болон өөрийн аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудын дүн шинжилгээ. Аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын түвшинг тодорхойлох, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, шинжлэх ухаан, техникийн чадавхийг үнэлэх. Үнийн төрөл, дүн шинжилгээ, асуудал, тэдгээрийг бүрдүүлэх хандлага.

Гадаад орчноос компанид ирж буй аюул занал, боломжуудын үнэлгээ. Дельта дэлгүүрийн зохион байгуулалтын соёл, түүний давуу болон сул талууд. Стратегийн төрлүүд, SWOT шинжилгээг сонгох арга. Түрэмгий довтолгооны стратегийн талаархи зөвлөмжүүд.

Компьютерийн цахилгаан хангамжийн зардлыг тооцоолох. Түүхий эд, үндсэн материал, худалдан авсан эд анги, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний өртөгийг тодорхойлох. Үйлдвэрлэлийн ажилчдын үндсэн болон нэмэлт цалингийн тооцоо. Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн орчны тухай ойлголт. Swot шинжилгээ нь аж ахуйн нэгжийн гадаад болон дотоод орчныг хамтарсан дүн шинжилгээ хийх өргөн тархсан аргуудын нэг юм. "Доктор Борментал" компанийн жишээг ашиглан Swot шинжилгээ: макро орчин, бичил орчин, дотоод орчин.

Орчин үеийн компанийн зохион байгуулалтын бүтэц. Байгууллагын бүтэцудирдлага. Эдийн засгийн дотоод (эдийн засгийн дотоод) механизмын тухай ойлголт. Удирдлагын нягтлан бодох бүртгэлтэй холбоотой зардлын хуваарилалт. Бүтээгдэхүүний хөдөлмөрийн эрч хүчийг бууруулах.

Функциональ зардлын шинжилгээний аргын тухай ойлголт, мөн чанар, объектууд. Функциональ зардлын шинжилгээний зарчим, хэлбэр, түүний хэрэглээний хамрах хүрээ. Функциональ зардлын шинжилгээний аргыг ашиглан нягтлан бодох бүртгэлийг нэвтрүүлэх. Материал, хөдөлмөрийн зардлыг хэмнэх.

Аж ахуйн нэгжийн маркетингийн төлөвлөгөөнд SWOT шинжилгээ хийх. SWOT шинжилгээ хийх арга зүй. Хэрэв та хүсвэл SWOT шинжилгээг хэрхэн утгагүй байдалд хүргэх вэ? Би хаанаас мэдээлэл авч болох вэ? SWOT шинжилгээ - аж ахуйн нэгжийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох.