Зах зээлийн хил хязгаарыг хэрхэн тодорхойлох вэ. Эдийн засгийн хил хязгаар

Бараа - эдийн засгийн эргэлтийн аливаа зүйл, түүний дотор бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээ, үүрэг, эрхийг баталгаажуулсан баримт бичиг (ялангуяа). үнэт цаас)

(Украины Дээд Рада 11012001 N 2210-III баталсан "Эдийн засгийн өрсөлдөөнийг хамгаалах тухай" Украины хуулийн "Нөхцөлийн тодорхойлолт"-ын 1-р зүйлийн ишлэл)

. Эмхэтгэгчийн тэмдэглэл. Үүнтэй ижил үг хэллэгт багтсан болно. P13 "Ерөнхий заалт" "Аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх монополь (давамгай) байдлыг тодорхойлох арга" Тушаалаар батлав. Украины Монополийн хорооны Антим 2002 оны 503 N 49-р-д бүртгэгдсэн. Украины Хууль зүйн яам 1042002 рубль N 317/6605ї ба 1.04.2002 рубль. N 317/6605-ийн хувьд).

Бараа - борлуулах зориулалттай үйл ажиллагааны бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ, үнэт цаас орно).

(Украины Дээд Рада 18021992р N 213 32-ХII 02/18/1992р. N 2132-ХІ-р баталсан "Аж ахуйн үйл ажиллагаанд монопольчлолыг хязгаарлах, шударга бус өрсөлдөөнөөс урьдчилан сэргийлэх тухай" Украины хуулийн "Нэр томъёоны тодорхойлолт"-ын 1-р зүйлийн ишлэл. ).

Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хил хязгаар

Зах зээлийн барааны хил хязгаар - бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүний бүлэг), эдийн засгийн эргэлтийн ижил төстэй, нэгэн төрлийн зүйлсийн багц бөгөөд ердийн нөхцөлд хэрэглэгч хэрэглээнээс шилжих боломжтой. тодорхой төрөлбусдын хэрэглээний эдийн засгийн эргэлтийн объект.

("Ерөнхий заалтууд"-ын 13-р хэсгээс "Аж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх монополь (давамгай) байдлыг тодорхойлох арга"-аас авсан ишлэл. Украины Монополийн эсрэг хорооны 2002 оны 503-р тушаалаар батлагдсан 2р N 49-р Хууль зүйн яаманд бүртгэгдсэн. Украин 1042002р N 317/6605, 1.04.2002р N 317/6605).

Хамтарсан үйл ажиллагаа

Аж ахуйн нэгжүүд ямар ч хэлбэрээр гэрээ байгуулах, холбоод ямар ч хэлбэрээр шийдвэр гаргах, түүнчлэн аж ахуйн нэгжүүдийн бусад зохицуулалттай өрсөлдөөний зан байдал (үйл ажиллагаа, эс үйлдэхүй) зэргийг тохиролцсон үйл ажиллагаа юм. Хамтарсан үйл ажиллагаа гэж тухайн аж ахуйн нэгж, холбоог үүсгэн байгуулсан төрийн байгууллага, эсхүл шинээр байгуулагдсан аж ахуйн нэгжийн хоорондын өрсөлдөөний зан үйлийг уялдуулан зохицуулах зорилготой аж ахуйн нэгж, холбоог байгуулахыг хэлнэ. эсвэл ийм холбоонд элсэх.

(Украины Дээд Рада 11012001 N 2210-III баталсан "Эдийн засгийн өрсөлдөөнийг хамгаалах тухай" Украины хуулийн 5-р зүйлийн "Зөвшилцсөн арга хэмжээ"-ийн ишлэл)

Аж ахуйн нэгжийн төвлөрөлд оролцогчид

Төвлөрөлд оролцогчид нь:

нэгтгэх, нэгдэх үйл ажиллагаа явуулж байгаа, эсхүл хийх гэж буй аж ахуйн нэгж;

тухайн аж ахуйн нэгжийн хяналтыг олж авсан буюу эзэмшихээр төлөвлөж буй аж ахуйн нэгж, түүнтэй холбоотой өмч хөрөнгө (хөрөнгө), хувьцаа (хувьцаа, хувьцаа) -ийг эзэмшиж авсан, менежментийн (ашиглалтын) хүлээн авсан аж ахуйн нэгж; ), түрээслэх, түрээслэх, концессын буюу эзэмшилд байгаа, тэдгээрийн худалдан авагч (хүлээн авагч), худалдан авагчид

шинээр үүсгэн байгуулж буй аж ахуйн нэгжийн үүсгэн байгуулагч (оролцогч) болох буюу шинээр байгуулагдах гэж буй аж ахуйн нэгж. Үүсгэн байгуулагчдын аль нэг нь гүйцэтгэх байгууллага, нутгийн захиргааны байгууллага, засаг захиргаа, эдийн засгийн удирдлага, хяналтын байгууллага бол шинээр бий болсон этгээдийн дүрмийн санд хөрөнгө (хөрөнгө), хувьцаа (хувьцаа, хувьцаа) орсон аж ахуйн нэгж. мөн төвлөрөлд оролцогч гэж үздэг;

физик болон хуулийн этгээд, энэ зүйлийн хоёроос тав дахь хэсэгт заасан төвлөрөлд оролцогчидтой холбоотой хяналтын харилцаа нь тухайн зүйлийн дагуу холбогдох бүлэг хүмүүсийг хүлээн зөвшөөрөх үндэслэл болдог. Тэю 1 бэлэг. Хууль ганц сэдэвудирдлага.

(Б. 23 "Аж ахуйн нэгжийн төвлөрөлд оролцогчид" Украины "Эдийн засгийн өрсөлдөөнийг хамгаалах тухай" хуулийн Украины Дээд Рада 11012001 N 2210-III баталсан)

Зах зээлийн цагийн хил хязгаар

Зах зээлийн түр зуурын хил хязгаар - зах зээлийн тогтвортой байдал, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн бүтэц, эрэлт, нийлүүлэлтийн харьцаа мэдэгдэхүйц өөрчлөгддөггүй үе.

("Ерөнхий заалт"-ын P13-аас ишлэл "Зах зээл дэх аж ахуйн нэгжийн монополь (давамгай) байдлыг тодорхойлох арга" Украины Монополийн эсрэг хорооны 2002 оны 503-р тушаалаар батлагдсан 2 N 49-r Украины Хууль зүйн яаманд бүртгэгдсэн. N 317/6605ni-ийн хувьд 1042002r 1.04.2002 урэх N 317/6605).

Зах зээлийн бүтээгдэхүүн, газар зүй, цаг хугацааны хил хязгаар. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлох онцлог.

Салбарын бүтээгдэхүүний зах зээл нь газарзүйн байршил, бүтээгдэхүүн, цаг хугацааны хил хязгаараар тодорхойлогддог

Тодорхойлолт бүтээгдэхүүний хил хязгаарзах зээл гэдэг нь нэг бүтээгдэхүүний зах зээлийг бүрдүүлдэг орлуулах барааг (тэдгээрийн хэрэглээний шинж чанарыг) тодорхойлох явдал юм. Үүний үндэс нь үйлчлүүлэгчдийн санал бодол юм.

Дэлхий даяар монополийн эсрэг хороод практикт ихэвчлэн хөндлөн уян хатан чанарыг ашигладаг. Коэффициент нь тодорхой заасан хэмжээнээс бага байвал орлуулах барааны гинжин хэлхээний тасалдлыг тогтооно.

Тэг коэффициент нь барааны зайлшгүй хэрэгцээг, сөрөг коэффициент нь барааны нэмэлт чанарыг илэрхийлдэг (жишээлбэл, бензиний үнийн өсөлт нь автомашины эрэлтийг онолын хувьд бууруулах ёстой).

Газарзүйн хил хязгаарТүүхий эдийн зах зээл нь эдийн засаг, технологи, захиргааны саад бэрхшээлээс үүдэлтэй. Тэд тодорхой нутаг дэвсгэрт худалдан авагчдын бараа худалдан авах боломжийг хязгаарладаг.

Зах зээлийн нутаг дэвсгэрийг худалдан авагчид бараа бүтээгдэхүүний тэгш хүртээмжтэй байдлыг хүлээн зөвшөөрөх зарчимд үндэслэн тодорхойлдог. Газарзүйн хил хязгаарыг тодорхойлохдоо дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан үзнэ.

худалдан авагчийг худалдагч руу шилжүүлэх тээврийн хэрэгслийн бэлэн байдал, тээврийн зардал бага;

худалдагчаас худалдан авагч руу бараа хүргэх нэмэлт зардлын ач холбогдол (барааны ашиг, өртөг, хэрэглээний чанарын ялгаа 5-10%);

тээвэрлэх явцад бүтээгдэхүүний чанар, хэрэглээний шинж чанарыг хадгалах;

нутаг дэвсгэрт бараа импортлох, экспортлоход захиргааны хязгаарлалт байхгүй байх;

санал болгож буй зах зээлийн нутаг дэвсгэр дэх холбогдох барааны үнийн түвшний харьцуулалт.

Цаг хугацааны хил хязгаарзах зээл нь бараа борлуулах үйл явцад цаг хугацааны ач холбогдлыг тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүн нь цаг хугацааны явцад чанараа алдаж, хадгалахад шаардагдах агуулахын зардал их байх тусам бүтээгдэхүүний зах зээл дэх өрсөлдөөн улам ширүүснэ, мөн эсрэгээр.

Газарзүйн болон бүтээгдэхүүний хил хязгаар нь статик төлөвт байгаа зах зээлийг илэрхийлдэг. Эдийн засгийн бие даасан аж ахуйн нэгжүүдийн үүн дээрх байр суурийн хил хязгаар, тогтвортой байдлыг бүрэн үнэлэхийн тулд зах зээлийн нөхцөл байдлыг динамик байдлаар шинжлэх шаардлагатай. "Түүхий эдийн зах зээл дээр барааны худалдагч нь тэдний үнийг бага боловч мэдэгдэхүйц хэмжээгээр нэмбэл худалдан авагч ямар хариу үйлдэл үзүүлэх вэ?" Гэсэн асуултын хариулт.

Үнийн өөрчлөлт нь харьцангуй удаан үргэлжлэх ёстой. Үнийн бага зэрэг өсөлт нь орлуулсан бүтээгдэхүүний бүх бүлгээс зөвхөн ойр орлуулагчдыг ялгах болно. Хэрэв илүү их үнийн өсөлтийг харгалзан үзвэл илүү хол орлуулагчдыг ижил зах зээлд оруулах болно.

Хэрэв үнэ өсөх үед худалдан авагч нь орлуулах бараа (орлуулагч) руу шилжиж, өөр нутаг дэвсгэрт ижил үнээр бараа худалдаж авах боломжгүй байсан бол бүтээгдэхүүн, газарзүйн хил хязгаарын хувьд хамгийн жижиг зах зээлийг нарийн тодорхойлсон болно.

Практикт бүтээгдэхүүн, газарзүйн хил хязгаарыг тухайн үеийн үнээс 5% -иар давсан үнийг (мөн давамгайлагчийн үйл ажиллагааны хариуд биш) төлөх нөхцөлт хүсэл дээр үндэслэн тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүний зах зээлд анхныхаасаа 5% -иас илүүгүй үнээр сольж болох бүх бүтээгдэхүүнийг багтаасан болно.

Зах зээлийн бүтээгдэхүүний хил хязгаарыг худалдан авагчдын тасралтгүй буюу сонгон санал асуулгын үр дүнд тодорхойлж, худалдааны шалгалтын мэдээллээр баталгаажуулдаг.

Нэгж зах зээл ба хөндлөн үнийн мэдрэмж. "Зах зээл", "аж үйлдвэр" гэсэн ойлголтууд хоорондоо нягт холбоотой. Аж үйлдвэр гэдэг нь бүлэг аж ахуйн нэгж юм. Салбарын нэг хэсэг болох аж ахуйн нэгжүүд бараагаа нэг зах зээлд санал болгодог. Эхлээд нэгж зах зээлийн ойлголтын тодорхойлолтыг авч үзье. Үүнийг хийхийн тулд зах зээл дээр санал болгож буй бараа, үйлчилгээний эрэлтийн харилцан үнийн уян хатан чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Эрэлтийн хөндлөн үнийн уян хатан чанар нь нөгөө барааны үнийн харьцангуй өөрчлөлттэй нэг барааны эрэлтийн тоо хэмжээний харьцангуй өөрчлөлтийг харуулдаг бөгөөд эрэлтийн хөндлөн үнийн уян хатан байдлын коэффициентээр хэмжигддэг.

Эрэлтийн үнийн хөндлөн үнийн уян хатан байдлын коэффициент нь i-р бүтээгдэхүүний эрэлтийн харьцангуй өөрчлөлт ба y-р бүтээгдэхүүний үнийн харьцангуй өөрчлөлтийн харьцааг харуулдаг. Эрэлтийн үнийн уян хатан байдлын коэффициентийг үнэ, эрэлтийн тоо хэмжээний хязгааргүй бага өөрчлөлтөөр тодорхойлно.

Хаана Э. (. - i-р бүтээгдэхүүний үнээр эрэлтийн цэг хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент 0. - эрэлтийн хэмжээ; i-рбүтээгдэхүүн; Р. -бүтээгдэхүүний үнэ; Хамтдаа! -бүрэн дифференциал тэмдэг.

Хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг коэффициент бол эрэлтийн хөндлөн нумын үнийн уян хатан байдал бөгөөд үүнийг дараах байдлаар тодорхойлдог.

Энд D нь жижиг хязгаарлагдмал өөрчлөлтийг илэрхийлдэг өсөлтийн тэмдэг юм.

Эрэлтийн захын үнийн уян хатан байдлын коэффициентийг дараах байдлаар тооцоолж болно. y-р бүтээгдэхүүний үнэ 1.0%-иар өсөхөд i-р бүтээгдэхүүний эрэлт 0.5%-иар бууръя. Дараа нь (1.2) томъёоны дагуу хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент нь:

0,5/1,0 = - 0,5.

Хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент нь эерэг, сөрөг эсвэл тэг байж болно. Хэрэв хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент Ээ> 0, дараа нь бараа / ба y нь солигддог, i-р бүтээгдэхүүний үнийн өсөлт нь i-р бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэ нь жишээлбэл, хувьд ийм байх болно янз бүрийн төрөлургамлын тос.

Хэрэв Ээ

Хэрэв Эй = 0, дараа нь ийм бараа нь бие даасан, нэг бүтээгдэхүүний үнийн өсөлт нь нөгөө бүтээгдэхүүний эрэлтийн хэмжээнд нөлөөлөхгүй. Энэ нь жишээлбэл, элсэн чихэр, машинд тохиолдох болно.

Хөндлөн уян хатан байдлын коэффициентийн утга нь нэг зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлоход үйлчилдэг - ижил хэрэгцээг хангадаг барааны зах зээл. Бараа бол хэрэгцээг хангахад хэрэглэгддэг бүх зүйл гэдгийг санаарай, энэ бол бүх төрлийн бараа, үйлчилгээ юм.

Эрэлтийн үнийн хөндлөнгийн уян хатан чанарыг тодорхойлдог хүчин зүйл нь барааны шинж чанар, хэрэглээнд бие биенээ орлуулах чадвар юм. Хэрэв ижил хэрэгцээг хангахын тулд хоёр бараа - барааг ижил хэмжээгээр ашиглаж чадвал эдгээр барааны хөндлөн үнийн уян хатан байдлын коэффициент өндөр байвал эдгээр барааг ижил нэгж зах зээлд хамааруулж болно.

(1.1) ба (1.2) илэрхийллээр илэрхийлсэн хэлбэрийн хөндлөн уян хатан байдлын коэффициентийг үнийн бага өөрчлөлттэй барааг сольж, нөхөх чадварыг тодорхойлоход ашиглаж болно.

Үнэ мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөхөд орлогын нөлөө гарч, энэ нь хоёр барааны эрэлтийг өөрчилнө. Тухайлбал, махны үнэ огцом буурвал зөвхөн мах төдийгүй бусад бүтээгдэхүүний хэрэглээ нэмэгдэнэ. Энэ тохиолдолд Ээ

Орлогын нөлөөллийг хасвал харилцан уян хатан байдлын тооцоолол, түүнчлэн барааны харилцан нөхөх байдлын найдвартай үнэлгээг өгдөг. Хэрэв худалдан авагчдын орлого өөрчлөгдөхгүй гэсэн таамаглалаар тооцоо хийсэн бол:

Тэгээд- soshE

Хаана Тэгээд -худалдан авагчийн орлого.

Хэрэв Ээ> 0 бол ийм барааг цэвэр орлуулагч гэж нэрлэдэг - цэвэр орлуулагч, нийт орлуулагчаас ялгаатай нь шалгуураар тодорхойлогддог. ЕХ > 0. Хэрэв Ey 0 бол ийм барааг шалгуураар тодорхойлсон нийт нэмэлтээс ялгаатай нь цэвэр нэмэлт гэж нэрлэдэг. Ээ

Хөндлөн орлуулах нөлөө нь тэгш хэмтэй байна:

Чемберлиний зах зээлийн ангилал ба салбарын тодорхойлолт.

Олон эдийн засагчид салангид, нэгдмэл зах зээл, өөр өөр салбаруудын салбарын хамаарлыг тодорхойлохдоо хөндлөн уян хатан чанарыг ашигладаг.

Э.Чэмберлин хувь хүний ​​зах зээл, салбарыг тодорхойлох, ангилах хоёр шалгуурыг ашиглахыг санал болгов. Эхний шалгуур болгон янз бүрийн аж ахуйн нэгжүүдийн санал болгож буй барааны солилцооны үнэлгээг санал болгов. Өөр нэг зүйл бол эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан хамаарлын үнэлгээ юм.

Эхний шалгуурыг аж ахуйн нэгжүүдийн санал болгож буй барааны эрэлтийн үнийн хөндлөн уян хатан байдлын коэффициентээр илэрхийлж болно / ба y:

Хаана ЕХ -аж ахуйн нэгжүүдийн санал болгож буй барааны эрэлтийн үнийн хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент / ба у; г-! -аж ахуйн нэгжийн барааны эрэлтийн хэмжээ /; /?. - аж ахуйн нэгжийн барааны үнэ; Хамтдаа! -дифференциал тэмдэг.

Хоёрдахь шалгуурыг эзэлхүүний буюу тоон хөндлөн уян хатан байдлын коэффициентээр илэрхийлж болно.

Хаана Ээ- аж ахуйн нэгжүүдийн санал болгож буй барааны эрэлтийн тоон хөндлөн уян хатан байдлын коэффициент / ба у.

(1.4) ба (1.5) илэрхийлэлд (1.1) илэрхийллээс ялгаатай нь зах зээлийн шинж чанарыг бүхэлд нь бус харин аж ахуйн нэгжүүдийн үнэ, эрэлтийг харгалзан үздэг. Тиймээс (1.4) ба (1.5) илэрхийлэлд (1.1) илэрхийллээс ялгаатай нь эрэлт, үнийн хэмжээг жижиг үсгээр бичсэн болно. q"lp.Илэрхийлэл (1.4) ба (1.5) нь цэгийн уян хатан байдлын үзүүлэлтүүдийн тооцоог өгдөг.

Хоёр аж ахуйн нэгжийн барааны үнийн болон тоон хөндлөн уян хатан байдлын коэффициентийг нумын илэрхийлэлд дараах байдлаар илэрхийлж болно.

dq j Р ’

Э р 4/4" AR; / R,У-'

U/ /H)В. R,Энд А нь өсөлтийн тэмдэг юм.

(1.4) ба (1.6) илэрхийллээр тооцсон эхний шалгуур нь 1-р аж ахуйн нэгжийн барааны борлуулалтад 1-р аж ахуйн нэгжийн барааны үнийн өөрчлөлтийн нөлөөллийг тодорхойлдог.

(1.5) ба (1.7) илэрхийллээр тооцсон хоёр дахь шалгуур нь тухайн аж ахуйн нэгжийн бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнэд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлдог.

Үнийн хөндлөн уян хатан чанар өндөр байх тусам эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн барааны нэгэн төрлийн байдал өндөр байх тусам тэдгээрийн бие биенээ солих чадвар илүү төгс байх ба эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийг нэг салбар, тэдгээрийн үйлдвэрлэсэн барааг нэг зах зээл гэж ангилах үндэслэл нэмэгддэг.

Тоон хөндлөн уян хатан чанар өндөр байх тусам аж ахуйн нэгжүүдийн харилцан хамаарал илүү хатуу байх тусам эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийг нэг салбар гэж ангилах үндэслэл нэмэгддэг.

Хэрэв эзэлхүүний хөндлөн уян хатан чанар өндөр байвал худалдагчдын харилцан хамаарал чухал бөгөөд ийм зах зээлд санал болгож буй бараа нь маш олон төрлийн бус байсан ч тэдний хэн нь ч бусдын зан төлөвт үзүүлэх хариу үйлдлийг үл тоомсорлож чадахгүй.

Хэрэв эзэлхүүний хөндлөн уян хатан чанар тэг болох хандлагатай байвал худалдагч бүр зах зээл дээр хэр олон байгаа, тэдний санал болгож буй бараа бүтээгдэхүүн нь түүний бүтээгдэхүүнийг орлуулж буй бүтээгдэхүүнээс үл хамааран түүний үйлдэлд үзүүлэх хариу үйлдлийг үл тоомсорлож болно.

Аж үйлдвэр. Дээрх нь аж үйлдвэрийн тухай ойлголтын урьдчилсан томъёололыг өгөх боломжийг бидэнд олгодог: салбар гэдэг нь үнэ, эзлэхүүний хөндлөн уян хатан чанар өндөртэй нэг зах зээлд бараа бүтээгдэхүүнээ санал болгодог аж ахуйн нэгжүүдийн багц юм.

Салбарын хил хязгаарыг тодорхойлох практик арга. Практикт зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүний үнийн харилцан хамаарлын үнэлгээг ихэвчлэн ашигладаг. Өндөр эерэг корреляци - урт хугацааны туршид барааны үнийн хөдөлгөөний корреляцийн коэффициентийн нэгтэй ойролцоо утга нь бараа нь ойр орлуулагч бөгөөд нэг зах зээлийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн санал болгодог аж ахуйн нэгжүүд салбарыг бүрдүүлдэг болохыг харуулж байна. .

Лекцийн сэдэв:

Зах зээл, түүний үндсэн бүтэц, тодорхойлогч хүчин зүйлүүд

Асуултууд:

Зах зээл ба үйлдвэрлэл: үзэл баримтлал, хил хязгаар, ангилагч.

Зах зээлийн бүтэц, тэдгээрийн үндсэн тодорхойлогч хүчин зүйлүүд.

Төвлөрлийн түвшин, түүнийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд. Аж үйлдвэрийн төвлөрлийн үзүүлэлтүүд.

Зах зээлийн хүч ба түүний үзүүлэлтүүд.

Зах зээлийн субъект болох компани. Компанийн зорилтот чиглэлийг сонгох асуудал. Ашиг нэмэгдүүлэх таамаглал. Компанийн өөр зорилго.

Уран зохиол

[ 6 , ch. 1;7, Бүл.1,2,5;12 , Б.1-3;14 , 7-р бүлэг;15 , 1-р бүлэг.

Хураангуй болон илтгэлийн сэдэв

Пүүсийн институцийн онолууд.

Эссэ, илтгэл бичих уран зохиол

1. (13 , Хамт. 344 – 351).

Хэлэлцэх асуудлууд

Зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлох янз бүрийн арга барилыг авч үзээд, хамгийн тохиромжтой гэж үзсэн арга барилаа сонгоод, түүний талд марга.

Зах зээл дэх худалдагчийн төвлөрлийн гол үзүүлэлтүүдийн давуу болон сул талуудыг харьцуулах.

Энэ нь компанид хангалттай юу өндөр түвшинмонополь эрх мэдэлтэй байхын тулд зах зээл дэх төвлөрөл?

Төрийн зохицуулагчид монополь эрх мэдлийн түвшинг голчлон төвлөрлийн үзүүлэлтээр үнэлдэг бөгөөд зах зээлийн эрх мэдлийн үзүүлэлтийг ашигладаггүй нь мэдэгдэж байна. Та яагаад бодож байна вэ?

Пүүсүүдийн ангилалд хамаарах шалгуурыг тодорхойлж, тэдгээрийн дагуу пүүсүүдийн төрлийг нэрлэнэ үү.

"Бичил эдийн засаг" хичээлийн шалгалтын асуултууд

(ахисан түвшин)"Энэ сэдвээр бакалаврын оюутнуудын хувьд лекц дээрх асуултуудтай төстэй байна.

Асуулт 1. Зах зээл ба үйлдвэрлэл: үзэл баримтлал, хил хязгаар, ангилагч.

Зах зээл - Өрсөлдөөний үр дүнд эрэлт нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийн үндсэн дээр бий болсон үнээр бараа худалдан авах, худалдах эдийн засгийн харилцааны цогц юм..

Зах зээл - аж үйлдвэрийн эдийн засгийн үндсэн ойлголт. Яг зах зээл дээр пүүсүүд харилцан үйлчилдэг. Зах зээлийг үнэлэх олон тодорхойлолт, шалгуур байдаг. Хамгийн ерөнхий ойлголтыг өгсөн Зах зээлийг авч үзэхийг санал болгосон Ж.Тирол“...энэ бүлгийн ядаж нэг бүтээгдэхүүнийг сайн орлуулж (эсвэл нэмэлт) өөр эдийн засагтай хязгаарлагдмал харилцан үйлчлэлтэй нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн буюу ялгавартай бүтээгдэхүүний бүлэг.”

Аж үйлдвэрийн зах зээл үзэгдэл юмдүн шинжилгээ хийсэн-тай албан тушаал шаардах (Онолын дагуу аж үйлдвэрийн байгууллага).

Эдийн засгийн шинжлэх ухааны нэг гол асуудал бол зах зээл, үйлдвэрлэлийн харилцаа юм.

Аж үйлдвэр Югэдэг нь үйлдвэрлэлд орлуулагч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг (нэг төрлийн нөөц ба ижил төстэй технологи ашиглан үйлдвэрлэсэн) үйлдвэрүүдийн багц юм.

Аж үйлдвэр авч үзэж байна нийлүүлэлтийн үүднээс зах зээл дээрх бараа.

Ялгаа аж үйлдвэрийн зах зээл болон салбарын хооронд :

Зах зээл нь хангагдсан хэрэгцээгээр нэгддэг;

Ашигласан хөрөнгийн шинж чанараараа салбарыг нэгтгэдэг.

Аж үйлдвэрийн тухай ойлголт нь зах зээлийн ойлголтоос илүү өргөн хүрээтэй . Жишээлбэл, химийн үйлдвэр нь янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээтэй хэд хэдэн зах зээлд үйлчилж болно. Эргээд холбогдох бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлээр тодорхой салбарын хүрээнд нэгдсэн зах зээл ба дэд салбарыг заримдаа холбогдох ойлголт гэж үзэж болно. Дэд салбарын аж ахуйн нэгжүүд илүү мэргэшсэн байх тусам ийм хялбарчлах нь илүү тохиромжтой юм

ХХ зууны эхээр. үүссэн үндсэн хандлагаАж үйлдвэрийн зах зээлийн зохион байгуулалтад дүн шинжилгээ хийхэд: Харвардын сургууль, Чикагогийн сургууль (үнийн онолын үүднээс хийсэн дүн шинжилгээ). Эхний хандлага системийн эсвэл гэж нэрлэж болноүндсэнойртох ("бүтэц – зан үйл – үр дүн”). Харвард парадигмХарвардын их сургуулийн профессор Э.Масон, Д.Бэйн нар боловсруулсан 1930-50-аад онд. Энэ хандлагын төвд аль хэдийн дурдсанчлан гурван үндсэн элемент байдаг. Хялбаршуулсан хэлбэрээр энэ нь иймэрхүү харагдаж байна: тусдаа салбар эсвэл аж ахуйн нэгж (жишээлбэл, олигополи) гэж ойлгогддог тодорхой зах зээлийн бүтэц. Бүтэц нь түүнд оролцож буй зах зээлийн төлөөлөгчдийн зах зээлийн зан үйлийн төрлийг тодорхойлдог (жишээлбэл, аж ахуйн нэгжүүдийн үнийн тохиролцоо), энэ нь эргээд зах зээл, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүнг тодорхойлдог (жишээлбэл, зах зээлийн өндөр түвшин). ашигт ажиллагаа) (Зураг 1).

Хоёр дахь хандлага суурилсанмикро эдийн засгийн загвар болон үнийн онолыг ашиглах талаар.(Д. Стиглер аж үйлдвэрийн зах зээлийн эдийн засаг нь эдийн засгийн онолд тусдаа мэдлэгийн талбар хэлбэрээр байдаггүй, харин тохиролцсон үнийн онолтой зүгээр л давхцдаг гэсэн байр суурийг илэрхийлсэн.уламжлалт Үнэ онол) микро эдийн засагт).

Олон жилийн туршид эдгээр арга барилууд бие биенээ нөхөж, хөгжиж ирсэн. (Бид хоёр дахь аргыг дагаж мөрддөг)

Тодорхойлолт аж үйлдвэрийн зах зээлийн хил хязгаар судалгааны зорилготой холбоотой.

Салбарын зах зээлийн хил хязгаар нь түүнд зориулж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг пүүсүүдийн тойргийг тодорхойлох боломжийг олгодог.Аж үйлдвэр гэдэг нь ижил төстэй нөөц ба ижил төстэй технологид суурилсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг пүүсүүдийн цуглуулга бөгөөд сонгосон зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн хүрээг ихэвчлэн шалгуур үзүүлэлтээр баталгаажуулдаг мэргэшил, хамрах хүрээ. Хэрэв эдгээр үзүүлэлтүүдийн утга хангалттай том бол салбарын зах зээлийн бүтцийг судлах нь өндөр чанартай судалгааны үр дүнг гаргахад хувь нэмэр оруулах боломжтой.

(Тухайлбал, эрчим хүчний салбарт төрөөс баримталж буй бодлогын үр нөлөөг үнэлэх шаардлагатай бол цахилгаан эрчим хүчний зах зээлийг бүхэлд нь: нүүрс, хий, газрын тосны үйлдвэрлэл, цөмийн эрчим хүчний үйлдвэрлэлийг нэгэн зэрэг авч үзэх хэрэгтэй. Нүүрс олборлогч хоёр компани нэгдэж байгааг шинжилвэл. , дараа нь нүүрсний салбарыг явцуу утгаар нь үг гэж үздэг....) (Л. - Л.В. Рой, В.П. Третьяк. Аж үйлдвэрийн зах зээлийн шинжилгээ. - Бүлэг 2. х. 27-31)

Зах зээлийн хэд хэдэн төрлийн хил хязгаар байдаг :

– бүтээгдэхүүний хил хязгаар , хэрэглээнд барааны бие биенээ орлуулах чадварыг тусгасан;

– цаг хугацааны хил хязгаар цаг хугацааны зах зээлийн хөгжлийг харьцуулсан дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгох;

– орон нутгийн хил хязгаар , тухайн нутаг дэвсгэрт байгаа зах зээлийг хязгаарлах.

(Тодорхой тохиолдол бүрт шаардлагатай өргөн эсвэл нарийн хил хязгаар нь нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний шинж чанар, хоёрдугаарт, шинжилгээний зорилгоос хамаарна. Тиймээс удаан эдэлгээтэй барааны хувьд зах зээлийн цаг хугацааны хил хязгаар нь одоогийн хэрэглээний барааныхаас хамаагүй өргөн бөгөөд бага тодорхойлогддог. Өргөн хэрэглээний барааны хувьд нэг зах зээл нь үйлдвэрлэлийн болон техникийн бараа бүтээгдэхүүнээс илүү олон тооны бүтээгдэхүүний нэрээр тодорхойлогддог. Зах зээлийн орон нутгийн хил хязгаарыг тодорхойлох нь үндэсний болон дэлхийн зах зээл дэх худалдагчдын хоорондох өрсөлдөөний бодит эрч хүч, "гадаад" борлуулагчдын бүс нутгийн зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй саад бэрхшээлийн өндөр байдлаас хамаарна.) (L-ra. - Васильева + Рой)

Зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлох нь олон орны монополийн эсрэг хороодын ажилд ихээхэн ач холбогдолтой байдаг. Салбарын зах зээлийн хил хязгаар нь гинжин хэлхээнд огцом тасрах хүртэл нэгэн төрлийн бүтээгдэхүүн ба түүний орлуулагчдыг агуулдаг. орлуулах бараа. Аль болох хурдан хөндлөн үнийн уян хатан байдалтодорхой үнэ цэнээс бага бол бид бараа орлуулагчдын гинжин хэлхээний тасалдал, улмаар зах зээлийн хилийн тухай ярьж болно. Үнийн хоорондын уян хатан байдлын өөр өөр утгыг зааж өгснөөр салбарын зах зээлийн өөр өөр цар хүрээг олж авах боломжтой.

Европын холбооны орнуудад зах зээлийг тодорхойлох өөр шалгуур байдаг.

1) үнэ өөрчлөгдөх үед орлогын өөрчлөлтийн үзүүлэлт , үнийн шууд мэдрэмжийн зарчимд тулгуурласан. Тухайлбал, А бүтээгдэхүүний үнэ өссөн, энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчдийн орлого хэрхэн өөрчлөгдсөн бэ? Хэрэв орлого нэмэгдсэн бол (эсвэл борлуулагчдын нэмэлт ашиг эерэг байвал) зах зээл нь зөвхөн А бүтээгдэхүүнээр хязгаарлагдана. Хэрэв орлого буурсан бол (үйлдвэрлэгчдийн нэмэлт ашиг сөрөг эсвэл эерэг биш бол) ойрын нөхцөл байдал бий болно. орлуулагч, бүтээгдэхүүн Б. Иймд А бүтээгдэхүүний зах зээлийн тухай ярих нь зохисгүй тул В бүтээгдэхүүнийг хайж, А+В бүтээгдэхүүний зах зээлийг дахин шалгах хэрэгтэй. Үнийн урт хугацааны өсөлттэй үйлдвэрлэлийн компаниудын орлого, ашгийн динамик нь зах зээлийн хил хязгаарыг харуулж байгаа бөгөөд ийм зах зээл дэх эрэлтийн шууд уян хатан байдлын зарчим дээр суурилдаг; Энэ тохиолдолд худалдагчийн үнийн өсөлт нь өсөлтөд хүргэдэгтэдний орлого;

2) руу бараа бүтээгдэхүүний үнийн харилцан хамаарал . Барааны үнийн хөдөлгөөний урт хугацааны (5-10 жил) хоорондын эерэг хамаарал нь бараа нь тогтвортой орлуулагч болохыг харуулж байна, жишээлбэл. нэг зах зээлийг бүрдүүлнэ. Энэ шалгуур нь хөндлөн үнийн уян хатан байдлын үзэл баримтлал дээр суурилдаг. Хэрэв А ба В бараа нь ойр орлуулагч болж байвал А барааны үнийн өсөлт нь В барааны эрэлтийг нэмэгдүүлэх ба бусад зүйлтэй тэнцүү байвал В барааны үнэ өсөхөд хүргэдэг;

3) Г зах зээлийн газарзүйн хязгаарлалт . Газарзүйн ижил зах зээлд хамаарах шалгуурын хувьд эрэлтийн харилцан уялдаа холбоо, гаалийн саад бэрхшээл, үндэсний (орон нутгийн) давуу байдал, ялгаа зэрэг өрсөлдөөний ижил нөхцөлийг тодорхойлдог. үнэ, тээврийн зардал гэх мэт.

Заримдаа зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлсны дараа энэ зах зээлд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг пүүсүүдийг тодорхойлох шаардлагатай болдог.Сонгосон зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдийн хүрээг хэр нарийвчлалтай тодорхойлохыг ихэвчлэн мэргэшил, хамрах хүрээний үзүүлэлтүүдийг ашиглан шалгадаг. Хэрэв эдгээр үзүүлэлтүүдийн утга хангалттай том бол салбарын зах зээлийн бүтцийг судлах нь өндөр чанартай судалгааны үр дүнг гаргахад хувь нэмэр оруулах боломжтой..

Харгалзах салбар (дэд үйлдвэр) -д хуваарилсан аж ахуйн нэгжүүдийн X бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг авч үзье. Энэ тохиолдолд:

– мэргэшлийн үзүүлэлт– Х бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ нь манай X салбар гэж ангилсан аж ахуйн нэгжүүдийн нийт борлуулалтын хэмжээнд эзлэх хувь;

- хамрах хүрээний үзүүлэлт– манай X салбар гэж ангилсан аж ахуйн нэгжүүдийн Х бүтээгдэхүүний борлуулалтын эзлэх хувь X бүтээгдэхүүний нийт борлуулалтын хэмжээ.

Аж үйлдвэрийн зах зээлийн ангилал

Салбарын зах зээлийн хил хязгаар өөр өөр байдаг тул зах зээлийн багцыг янз бүрийн шалгуурын дагуу ангилж болно.

Ангиллын шинж чанарууд :

- үйл ажиллагаа түүний оролцогчид - (үйлдвэрлэлийн, үйлдвэрлэлийн бус, санхүүгийн, оюуны).

- гүйлгээний объектууд - (бараа, санхүү, үл хөдлөх хөрөнгө; үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлс);

- үйл ажиллагааны нөхцөл - (нээлттэйд -зах зээлд шинэ компаниудыг чөлөөтэй нэвтрүүлэх ; хаалттай- зах зээлд нэвтрэхэд саад бэрхшээл тулгардаг ; аяндаа;зохион байгуулсан-жишээлбэл, хувьцааны арилжаа, дуудлага худалдаа; тогтвортой; тогтворгүй; худалдагч; худалдан авагч);

- SD нутагшуулах зэрэг Зул сарын гацуур мод (нутаг дэвсгэр, цаг хугацаа); Жишээлбэл, худалдааны гүйлгээг нутагшуулах түвшингээс хамааран үйлдвэрлэлийн зах зээл нь:

Глобал,

бүс нутгийн,

Орон нутгийн,

Орон нутгийн.

- харилцааны төрлүүд(босоо, хэвтээ);

- харилцан үйлчлэлийн мөн чанар(өрсөлдөх чадвартай, өрсөлдөх чадваргүй)

- зах зээлийн төлөвшлийн үе шатууд(Анхдагч, өсөн нэмэгдэж буй, боловсорч гүйцсэн, эсвэл хөгжсөн, бүдгэрч, эсвэл багасаж буй).

Эдийн засгийн байгууллагын зах зээлийн төрлийг диаграмм хэлбэрээр дүрсэлж болно (1-р зургийг үз).

Зураг 1. Салбарын зах зээлийг ангилах үндсэн шинж чанарууд

Зах зээлийн ангилал нь зах зээлийн бүтцийн төрлийг тодорхойлох, пүүсүүдийн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, төрийн байгууллагуудын зохицуулалтын үйл ажиллагааг явуулахад ихээхэн ач холбогдолтой юм.

Бүтээгдэхүүний зах зээлийн хил хязгаарыг тодорхойлох– энэ нь бүтээгдэхүүн, орлох бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох, бүтээгдэхүүний бүлгийг бүрдүүлэх журам юм.

Энд нэг бүтээгдэхүүний бүлгийг бүрдүүлдэг барааны эквивалент эсвэл харилцан адилгүй байдлын талаархи худалдан авагчдын саналыг харгалзан үзнэ.

Зах зээлийн газарзүйн хил хязгаарыг эдийн засаг, технологи, захиргааны саад тотгороор тодорхойлдог. Газарзүйн хил хязгаар– энэ нь сонгосон бүлгийн худалдан авагчид бараа худалдаж авах эсвэл худалдан авах боломжтой нутаг дэвсгэр юм.

Зах зээлийн хил хязгаарыг бүтээгдэхүүний бүлэгтэй ижил аргаар тодорхойлдог: өөр өөр бүс нутагт борлуулсан барааны адил хүртээмжийг худалдан авагчид хүлээн зөвшөөрөх зарчмын дагуу. Жишээлбэл, хэрэв худалдан авагчид нэг бүс нутагт зарагдсан бүтээгдэхүүнийг өөр бүс нутагт борлуулсан бүтээгдэхүүнийг орлох гэж үзвэл тухайн бүс нутаг нь тухайн бүтээгдэхүүний газарзүйн эрсдэлийг илэрхийлдэг.

Зах зээлийн хэмжээ- энэ нь бүтээгдэхүүний зах зээлийн тоон шинж чанар бөгөөд компанийн барааны борлуулалтын үндсэн боломжит хэмжээг харуулдаг.

Зах зээлийн багтаамжийг тухайн жилийн хугацаанд борлуулсан барааны хэмжээ (биет нэгжээр эсвэл үнийн дүнгээр) тодорхойлдог. Энэ хэмжээ нь юуны түрүүнд улс орны улс төр, эдийн засгийн байдлаас хамаарна.

Маркетингийн мэдээлэл, түүний төрөл

Маркетингийн орчинд үр дүнтэй ажиллахын тулд шийдвэр гаргахаас өмнө болон дараа нь хангалттай мэдээлэл авах шаардлагатай.

Пүүсийн маркетингийн төлөвлөгөө болон түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх, шинэчлэх үед маркетингийн мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай олон шалтгаан бий.

Дараах төрлүүдийг ялгаж үздэг маркетингийн мэдээлэл:

1. Хоёрдогч,Т. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өмнө нь бусад зорилгоор цуглуулсан мэдээлэл юм.

Ийм мэдээллийн ашиг тус:харьцангуй хямд; хурдан мэдээлэл цуглуулах; мэдээллийн олон эх сурвалжийн хүртээмж; бие даасан эх сурвалжаас авсан мэдээлэл; ихэвчлэн найдвартай гэх мэт.

Алдаа:бүрэн бус байдлаас шалтгаалан шаардлага хангахгүй байж болно; хуучирсан байж болно; мэдээлэл цуглуулах аргачлал тодорхойгүй; хэсэгчилсэн шинж чанар; зөрчилдөөн байгаа эсэх гэх мэт.

Хоёрдогч мэдээллийг дотоод болон гадаад гэж хуваадаг.

Дотоод мэдээлэл– Энэ бол компанид байгаа мэдээлэл: төсөв, борлуулалтын мэдээлэл, ашиг, алдагдал, хэрэглэгчийн данс, бараа материалын мэдээлэл гэх мэт.

Гадаад мэдээлэл- Энэ бол өгөгдөл гадаад эх сурвалж: төрийн болон төрийн бус.

Засгийн газрын мэдээлэлд статистикийн мэдээлэл, олон асуудлаар (үнэ, зээл гэх мэт) тайлбарласан материалууд багтдаг.

Төрийн бус гэдэг нь тогтмол хэвлэл, ном, монографи, тогтмол бус хэвлэл юм.

2. Анхан шатны,Т. e. тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд шинээр олж авсан мэдээлэл.

Хоёрдогч шинжилгээ нь шаардлагатай өгөгдлийг гаргаж чадахгүй үед пүүсүүд ийм төрлийн мэдээлэлд ханддаг.

Давуу тал:тодорхой зорилго, зорилтын дагуу цуглуулсан; мэдээлэл цуглуулах аргачлал, хяналтын хүртээмжийг мэддэг; бүх үр дүн боломжтой бөгөөд мэдэгдэж байгаа; мэдээлэл хуучирсан биш; зөрчилдөөн байхгүй байх; хүлээн авсан мэдээллийн найдвартай байдал; бүх асуултын талаар мэдээлэл авах.

Алдаа дутагдал: нэлээд үнэтэй; их хэмжээний цаг хугацаа, хөдөлмөрийн зардал; тодорхой төрлийн мэдээлэл авах боломжгүй (тооллогын мэдээлэл); пүүс анхан шатны мэдээлэл цуглуулах чадваргүй байх.

Хэрэв анхан шатны мэдээллийг олж авах шаардлагатай бол компани үүнийг олж авах төлөвлөгөө, аргачлалыг боловсруулахаас өөр аргагүй болдог.

Бүтээгдэхүүний байршил

Бүтээгдэхүүний байршлыг тогтоох гэдэг нь зорилтот хэрэглэгчдийн оюун санаанд тухайн бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад бусдаас ялгаатай байр сууриа эзэлдэг, үүнд өрсөлдөх чадварын байр суурь, цогц байдлыг бий болгох арга хэмжээ, арга техникүүдийн цогц юм. нарийвчилсан маркетингийн.

Онолын хувьд байр сууриа хоёр талаас нь авч үздэг.

1. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд аль болох ойртуулах хүслийн тусламжтайгаар тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр хамгийн оновчтой байршуулахыг олох;

2. Бүтээгдэхүүний дэлгэц дээрх бүтээгдэхүүний хамгийн ашигтай байрлалыг сонгох.

Байршлын үндсэн стратеги нь компани давуу талыг ашиглаж болох хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхойлох, ирээдүйд энэ зах зээлд өөрийгөө байршуулах явдал юм.

Байршлын эхний алхам бол ялгах явдал юм маркетингийн саналпүүс, өөрөөр хэлбэл тухайн компанийн бүтээгдэхүүн нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнээс илүү хэрэглэгчдэд илүү үнэ цэнэтэй байх ёстой.

Өрсөлдөөний давуу тал - илүү үнэ цэнэтэй эсвэл өндөр үнээр бүтээгдэхүүнийг санал болгож байна хямд үнэ, эсвэл өндөр үнийг нөхөх тэтгэмж. Тиймээс, байршлын техникээр дамжуулан хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн нь тэдэнд зориулж тусгайлан бүтээгдсэн гэдэгт итгэлтэй байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэд сүүлийн үеийн идеалтай нийцэх болно.

Байршлын аргууд:

а) бүтээгдэхүүний тодорхой давуу тал, тодорхой (тодорхой) хэрэгцээг хангах үндсэн дээр;

б) бүтээгдэхүүний талаархи тогтвортой санааны тусламжтайгаар.

Байршлын стратеги:

а) бэхжүүлэх барааны тэмдэгхэрэглэгчдийн оюун санаанд;

б) шинэ эзэнгүй байр сууриа олох;

в) байршлыг өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчдийн ухамсараас өрсөлдөгчдийг зайлуулах эсвэл зайлуулах.

Бүтээгдэхүүнээ байршуулахдаа компанид анхаарч үзэхийг зөвлөдөг онцлог шинж чанарууд:

а) ач холбогдол (үнэ цэнэ);

б) шинж чанар (өвөрмөц байдал);

в) давуу тал (давуу тал);

г) харагдах байдал (тодорхой байдал);

д) хуурамчаар үйлдэхээс хамгаалах;

е) хүртээмжтэй байдал;

ж) ашигт ажиллагаа.

Лекц 3. Зах зээлийн сегментчилэл

Сегментчлэлийн тухай ойлголт ба мөн чанар

Компани нь зах зээл, хэрэглэгчдийн хүсэл, шинж чанарыг иж бүрэн, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсний дараа түүнд хамгийн ашигтай зах зээлийн сегментийг сонгох ёстой.

Зах зээлийн сегмент- энэ бол компанийн үр дүнтэй үйлчлэх зах зээлийн хэсэг юм.

Зах зээлийн сегментчилэлгэдэг нь нэг хэрэглэгчийн зах зээлийг зарим хүчин зүйлийн (шинж чанар) дагуу хэд хэдэн сегментүүдэд хуваах үйл явц юм.

Зах зээлийн сегментчилэл- Энэ бол компанийн зах зээлийн стратегийн үндсэн элементүүдийн нэг юм.

Зорилтот- үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг хамгийн бүрэн дүүрэн хангаж, үүний үр дүнд компанийн амжилттай үйл ажиллагаа, хөгжил цэцэглэлт.

Алдарт маркетер С.Мажаро бүтээгдэхүүнээ зах зээлийг сегментчилэх шинэ аргыг санал болгож чадсан маркетингийн мэргэжилтэн компанийг хүчтэй өрсөлдөөнөөс зайлсхийх боломжтой гэж тэмдэглэжээ. Тиймээс компанийн амжилтыг өрсөлдөөнзах зээлийн сегментийг хэр зөв сонгохоос ихээхэн шалтгаална.

Зах зээлийн үндсэн сегментчилэл нь тухайн компанийн тодорхой бүтээгдэхүүний бүх хэрэгцээг хангаж чадахгүй байгаа өрсөлдөөнт орчинд байр суурь эзэлдэг тул зөвхөн зах зээлийн үүднээс хамгийн тохиромжтой сегментүүдэд анхаарлаа хандуулах ёстой. компанийн үйлдвэрлэлийн болон арилжааны чадавхи. Борлуулалтын зах зээлийн сегментчиллийн объектуудЭдгээр нь хэрэглэгчдийн бүлэг, бараа (үйлчилгээ), түүнчлэн аж ахуйн нэгж (өрсөлдөгчид) юм.

Сегментийн үе шатууд

Орших (тодруулах) сегментчиллийн үндсэн үе шатууд:

1) компанийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -д хэрэглэгчийн тавьсан шаардлага, үндсэн шинж чанарыг тодорхойлох: энэ үе шатанд маркетингийн янз бүрийн аргыг ашиглан хэрэглэгчдийн шаардлага, хүслийг тодорхойлж, системчилсэн болно;

2) хэрэглэгчдийн ижил төстэй байдал, ялгааг шинжлэх: цуглуулсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх; ижил төстэй байдал, ялгааг тодорхойлох нь боловсруулж буй маркетингийн төлөвлөгөөнд нөлөөлөх ёстой;

3) хэрэглэгчдийн бүлгүүдийн профайлыг боловсруулах: ижил төстэй шинж чанар, хэрэгцээтэй хэрэглэгчдийг зах зээлийн сегментийг тодорхойлсон тусдаа профайл болгон хуваасан;

4) хэрэглэгчийн сегментийг сонгох: өмнөх үе шатаас хамаарна;

5) өрсөлдөөнтэй харьцуулахад компанийн зах зээл дэх үйл ажиллагаа явуулж буй газрыг тодорхойлох: энэ үе шатанд компани хоёр асуултанд хариулах шаардлагатай байна - зах зээлийн аль сегмент нь компанид том боломж олгохгүй, хэдэн хэрэглэгчийн сегментийг чиглүүлэх шаардлагатай вэ; Түүнчлэн, компани нь зорилго, давуу тал, өрсөлдөөний түвшин, зах зээлийн хэмжээ, борлуулалтын сувагтай харилцах харилцаа, ашиг орлого, дүр төрхийг бусдын нүдэн дээр бодитойгоор илэрхийлэх ёстой;

6) маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах: компани нь хэрэглэгчдийн талаархи мэдээллийг цуглуулж, дүн шинжилгээ хийж, зах зээлийн сегментийг (эсвэл сегментүүдийг) тодорхойлсоны дараа өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүний шинж чанар, дүр төрхийг нарийвчлан судалж, дараа нь бүтээгдэхүүнийхээ байр суурийг тодорхойлох ёстой. зах зээл дээр; Үүний үр дүнд компани нь бүтээгдэхүүн, түгээлт, үнэ, сурталчилгаа зэргийг багтаасан маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Сегментийн төрлүүд

Зах зээлийн сегментчилэл нь хэрэглэгчээс тухайн бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагыг нарийвчлан судлах, мөн хэрэглэгчдийн худалдан авах сэдэлийн шинж чанарыг мэдэхийг шаарддаг.

Сегментийг шинж чанар, тухайн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хэрэглэгчдийн төрлөөс хамааран дараах төрлүүдэд хуваана.

1. Сегментчлэлийн шинж чанараас хамааран:

1) макро сегментчилэл - зах зээлийг бүс нутаг, улс орон, үйлдвэржилтийн зэргээр хуваах;

2) бичил сегментчилэл - нэг улсын (бүс нутгийн) хэрэглэгчдийн бүлгийг илүү нарийвчилсан шинж чанарын (шалгуур) дагуу бүрдүүлэх;

3) гүнзгий сегментчилэл - сегментчлэлийн үйл явц нь өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн бүлгээс эхэлдэг бөгөөд дараа нь ангиллаас хамааран аажмаар гүнзгийрүүлдэг (нарийсдаг). эцсийн хэрэглэгчидаливаа бүлэг бараа (үйлчилгээ); жишээ нь, машин, машин, тансаг зэрэглэлийн машин;

4) өргөн хүрээтэй сегментчилэл - сегментчлэлийн үйл явц нь хэрэглэгчдийн нарийн бүлгээс эхэлж, бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) хамрах хүрээ, ашиглалтаас хамааран аажмаар өргөжиж байна; жишээлбэл, мэргэжлийн тамирчдад зориулсан тэшүүр, сонирхогчдод зориулсан тэшүүр, залуучуудад зориулсан тэшүүр;

5) урьдчилсан сегментчилэл - зах зээлийн хамгийн дээд сегментийг судлах;

6) эцсийн сегментчилэл - зах зээлийн судалгааны эцсийн шат; Энд компанийн зах зээлийн хамгийн оновчтой сегментүүдийг тодорхойлж, зах зээлийн стратегиа цаашид хөгжүүлэх болно.

2. Хэрэглэгчийн төрлөөс хамааран:

1) өргөн хэрэглээний бараа (үйлчилгээ) хэрэглэгчдийг сегментчлэх үйл явц;

2) үйлдвэрлэлийн болон техникийн зориулалттай барааны хэрэглэгчдийн сегментчилэл;

3) хоёр төрлийн барааны хэрэглэгчдийн сегментчилэл.

Гэсэн хэдий ч бодит байдал дээр зах зээлийн сегментчиллийн төрөл тус бүрийг тусад нь ашигладаггүй. Дүрмээр бол зах зээлийн маркетерууд дүн шинжилгээ хийхдээ эдгээр төрлүүдийг хослуулан хэрэглэдэг.

Зах зээлийг сегментчилэх шалгуур

Зах зээлийн сегментчилэл нь шалгуур, шинж чанарын дагуу явагддаг.

Шалгуурнь пүүсийн тодорхой сегментийн сонголтыг үнэлэх арга юм.

Зах зээлийг сегментчилэх шалгуурууд:

1. Сегментийн багтаамж, өөрөөр хэлбэл тухайн сегментэд хэдэн бараа (үйлчилгээ), ямар үнээр борлуулах боломжтой, улмаар хичнээн боломжит хэрэглэгчдэд үйлчлэх боломжтой; Үүний үндсэн дээр компани шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг тодорхойлдог.

2. Сегментийн хүртээмж, i.e. e. компанийн түгээлт, борлуулалтын суваг, түүнчлэн энэ сегмент дэх бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх нөхцөл.

3. Сегментийн ач холбогдол, өөрөөр хэлбэл зах зээл нь аж ахуйн нэгжийн хүчин чадлыг ашиглахад хэр тэсвэртэй байдаг.

4. Ашигт ажиллагаа.

5. Өрсөлдөөнөөс хамгаалах , өөрөөр хэлбэл, зах зээлийн сегмент нь үндсэн өрсөлдөгчдийнхөө зах зээлтэй хэр нийцэж байгаа; "өрсөлдөгч" -ийн давуу болон сул талыг үнэлэх боломж.

6. Компанийн боловсон хүчний ажлын туршлага.

7. Хэвлэл мэдээллийн хүртээмжтэй байдал.

8. Бизнесийн бүтцийн нөлөө.

9. Хууль эрх зүйн талууд.

10. Хүн ам зүйн онцлог.

11. Амьдралын хэв маяг.

12. Энэ брэндэд хандах хэрэглэгчийн хандлага.

13. Хүлээгдэж буй эрсдэл.

14. Худалдан авалтын ач холбогдол.

15. Газарзүйн, өөрөөр хэлбэл хотжилт, рельеф, уур амьсгал.

16. Хүн ам зүй.

17. Эдийн засгийн (хөрөнгө).

18. Нийгмийн.

19. Соёл.

20. Сэтгэл зүйн гэх мэт.