Бизнес төлөвлөгөөний жишээг хэрхэн яаж гаргах вэ. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих талаар олж мэдээрэй: оновчтой бүтцийн жишээ

Бизнес төлөвлөгөө нь тухайн сэдвийн хувьд богино хугацааны үйл ажиллагааны чиглэл юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Баримт бичигт компанийн тухай мэдээлэл, цаашдын ашигтай ажиллах арга замууд багтсан болно. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх, борлуулалтын зах зээлийг үнэлэх, шаардлагатай материал, тоног төхөөрөмжийн тооцоо, маркетингийн алхамуудыг хийх, төслийг хэрэгжүүлэх боломжийн талаар дүгнэлт гаргах мэдээлэл, саналыг агуулсан болно. Санхүүгийн үүднээс авч үзвэл ашиг орлого, эргэн төлөгдөх хугацааг урьдчилан таамаглаж байна.

Бизнес төлөвлөгөө бол стратеги, менежмент, төлөвлөлтийн чухал хэрэгсэл юм. Хөрөнгө оруулалтын аливаа гэрээ, хэлцлийг энэ баримт бичгийг заавал байх ёстой нөхцөлд байгуулна. Хөрөнгө оруулагчид цаасан дээр бичсэн, бодит тоо баримтаар баталгаажсан таамаглалыг хараад бизнес эрхлэгчтэй тохиролцож, гэрээ байгуулж, шаардлагатай нөөцийг хөрөнгө оруулалт хийх болно.

Эхлэн бизнес эрхлэгчдэд зээл олгохдоо банкнаас хөрөнгийн эргэн төлөлтийн баталгаа шаардлагатай байдаг. Өгөгдсөн бизнес төлөвлөгөө нь зээлийн байгууллагад бизнес эрхлэгчийн одоогийн болон ирээдүйн үйл ажиллагааны талаар товч, ойлгомжтой хэлбэрээр мэдээлдэг. Ерөнхийдөө ийм баримт бичиг нь бизнес эрхлэгч бүрийн сонирхдог асуултанд хариулдаг: тодорхой төсөлд хөрөнгө оруулах нь үнэ цэнэтэй юу?

Бизнес төлөвлөгөө бичих нь зохиогчоос тухайн сэдвээр өргөн мэдлэгтэй, дүн шинжилгээ хийх чадвартай байхыг шаарддаг урт, хөдөлмөр их шаарддаг үйл явц бөгөөд нийтдээ эдгээр өгөгдөл нь хүссэн үр дүнд хүрэх тактик, стратегийг тодорхой тодорхойлох боломжийг танд олгоно. . Дууссан баримт бичгийн эзэн болох 3 арга бий.

• Өөрийгөө зохио. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчид эдийн засаг, хууль тогтоомж, түүний бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлс, эцэст нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах дүрмийн талаархи мэдлэг хэрэгтэй болно.
• Мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглах. Олон тооны үйлчилгээ үзүүлэхдээ ижил төстэй баримт бичгийг бэлтгэж, бүрдүүлдэг компаниуд байдаг. Энэ аргын сөрөг талууд нь үйлчилгээний өндөр өртөг, танилцуулсан мэдээллийн субъектив байдлыг агуулдаг.
• Интернетээс татаж авах. Үүний оронд энэ сонголтыг эхнийх нь туслахыг зөвлөж байна.

Ийм баримт бичгийг хэрхэн зөв зохиохыг та дараах видеоноос харж болно.

Баримт бичгийг бэлтгэх үе шатууд

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө нь компанийн үйл ажиллагааны талаархи хамгийн их мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Түүний ойролцоо бүтэц:

1. Дүгнэлт.
2. Тойм хэсэг.
3. Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) тодорхойлолт.
4. Маркетингийн төлөвлөгөө.
5. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө.
6. Санхүүгийн төлөвлөгөө.
7. Удахгүй болох эрсдэлийн үнэлгээ.

Хэдийгээр хураангуй нь хэсгүүдэд хамаарах боловч баримт бичгийг бүхэлд нь бөглөсний дараа тусад нь бичих ёстой. Энэ нь өргөтгөсөн гаралт, хураангуй функцийг гүйцэтгэдэг. Үүнийг уншсаны дараа хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгч эсвэл бизнес эрхлэгчид байх болно ерөнхий санаадоор бичсэн зүйлийн талаар.

Стандарт анкет нь А4 форматтай 1 хуудас байна.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар аргаашиглан үүнийг хий онлайн үйлчилгээ, энэ нь танд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хялбарчлах, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирнэ. Танай компанид нягтлан бодогч, маш их мөнгө, цагийг хэмнээрэй. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, гарын үсэг зурна цахим гарын үсэгавтоматаар онлайнаар илгээгдэнэ. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр ажилладаг хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Тойм хэсэг

Энэ догол мөрийг эмхэтгэх зорилго нь аж ахуйн нэгжийн талаарх мэдээллийг өгөх явдал юм. Энэ хэсэгт дараахь асуултын хариултыг өгөх ёстой.

• Бизнес эрхлэх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь юу вэ?
• Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа?
• Ажлын байр: борлуулалт, үйлдвэрлэл, зуучлагч гэх мэт?
• Компани боломжит зорилтот үзэгчдэд юу санал болгохыг зорьж байна вэ?
• Тус байгууллага энэ төслийг хэрэгжүүлэхдээ ямар зорилго тавьж байна вэ?
• Тус компани газарзүйн аль бүс нутагт хөгжихөөр төлөвлөж байна вэ?
• Гол ялгаа нь юу вэ энэ аж ахуйн нэгжийнгол өрсөлдөгчдөөс?
• Компани ойрын хэдэн жилийн хөгжлийн хэтийн төлөвөө хэрхэн харж байна вэ?

Догол мөрний төгсгөлд тухайн байгууллагын хууль эрх зүйн мэдээллийг өгөх ёстой: хаяг, холбогдох дугаар, вэбсайт (боломжтой бол).

Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт (үйлчилгээ)

Энэ хэсгийн гол зорилго нь тодорхой бизнесийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний онцлог, чанар, шинж чанарыг товч хэлбэрээр харуулах явдал юм. Энэ хэсэгт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит тодорхойлолт, ашиг тус, ашиглах боломж, тодорхойлсон бүтээгдэхүүн нь шийдвэрлэхэд тусалдаг асуудлууд, зах зээлд гарахад бэлэн байгаа үе шат зэргийг агуулсан байх ёстой.

Бүтээгдэхүүнтэй танилцах, эерэг санал хүсэлт өгөх боломжтой мэргэжилтнүүд, хэрэглэгчдийн мэдээллийг дурдах нь буруу биш байх болно. Хэрэв бид бүтээгдэхүүний тухай ярьж байгаа бол хавсаргахыг зөвлөж байна өндөр чанартай зурагнуудөөр өөр өнцгөөс.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн судалгаанд зориулагдсан хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний хамгийн том, хамгийн чухал хэсгүүдийн нэг юм. гол ажилТайлбарласан бизнес нь зах зээлд хэрхэн нөлөөлж, түүний хурдацтай өөрчлөгдөж буй чиг хандлагад хариу үйлдэл үзүүлэхийг тайлбарлахын тулд бараа бүтээгдэхүүнийг зарласан хэмжээгээр борлуулахыг баталгаажуулах болно. Маркетингийн төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг тусгах ёстой.

• санал болгож буй бүтээгдэхүүний эрэлт;
• зах зээлийг тэлэх боломж;
• өрсөлдөгчид, дотоод болон гадаад орчинд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ;
• зах зээлийн судалгааны үр дүн;
• төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ.

Тайлбарласан мэдээллийг баталгаажуулахын тулд иш татах боломжтой SWOT шинжилгээний хүснэгтүүдийн бэлэн хувилбарууд. Гол санааг нэгтгэн дүгнэхийн тулд тайлбарыг өгсөн болно Маркетингийн стратеги(маркетингийн арга хэрэгслийг ашиглах нь зүйтэй эсэхийг тайлбарласан, ялангуяа борлуулалтын стратеги, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, зар сурталчилгаа, үнэ, борлуулалтыг дэмжих).

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ хэсгийг бий болгох зорилго нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх технологийн процессыг тайлбарлах явдал юм. Заасан ерөнхий хандлагаүйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтад. Ашиглах түүхий эд, туслах материалыг ханган нийлүүлэгчдэд шинж чанаруудыг өгдөг. Үндсэн зүйлийн тайлбарыг хавсаргав технологийн процессууд. Тоног төхөөрөмж, түүний үндсэн шинж чанар, хүчийг худалдан авах сонголтуудыг авч үздэг.

Тусдаа догол мөрийг заана мэргэшлийн шаардлагаүйлдвэрлэлд оролцож буй боловсон хүчинд тавигдах шаардлага. Хэсэгүүд бий болсон (хэрэв бид том бизнесийн тухай ярьж байгаа бол). Төлбөрийн нөхцөл, хөдөлмөрийн урамшуулал, аж ахуйн нэгжийн чадавхийг өргөжүүлэхийн хэрээр боловсон хүчний бүтцэд хүлээгдэж буй өөрчлөлтийг авч үздэг.

Доорх нь түүхий эд, эд ангиудыг хүлээн авах үйл явц, тэдгээрийг боловсруулах үйл явцыг тодорхой харуулсан үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг зурахыг зөвлөж байна. бэлэн бүтээгдэхүүнбарааг хаана хадгалах, аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэрээс хэрхэн, хаана хүргэх.

Үйлчилгээ үзүүлэх тохиолдолд схем нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн хэлбэртэй байна. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлэх арга замыг тусгасан байх ёстой бөгөөд эхний шат нь шаардлагатай багаж хэрэгсэл, материалаар хангагдсан байх ёстой.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын дараах талуудыг үл тоомсорлож болохгүй.

• тооцоолсон үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
• газар, барилга, байгууламжийн хэрэгцээ;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгцээ;
• түүхий эдээр хангах нөхцөл;
• хүлээн авсан материалын чанарын хяналт;
• эрчим хүч, ус, хийн эх үүсвэрт тавигдах шаардлага;
• үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналт.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах чухал нөхцөл бол үүнийг тодорхойлох явдал юм санхүүгийн үзүүлэлтүүдбизнес. Эдгээр тооцоолол нь зардал, борлуулалтын (орлогын) таамаглалыг харгалзан үзэхэд үндэслэсэн болно. Тооцооллын үр дүн нь энэ төслийг хэрэгжүүлснээс аж ахуйн нэгж авах ашгийн хэмжээ байх болно. Үндсэндээ энэ нь хөрөнгө оруулагчид болон зээлийн байгууллагуудын сонирхлыг татах үндсэн мэдээлэл юм.

Хөрөнгө оруулалтын зардал (бизнес эхлүүлэхэд):

• байгууллагын бүртгэл;
• үйлдвэрлэлийн талбай худалдаж авах, түрээслэх;
• байрны зохион байгуулалт;
• тоног төхөөрөмж, туслах материалыг олж авах;
• лицензийн бүртгэл.

Үндсэн зардлыг ихэвчлэн тогтмол ба хувьсах гэж хуваадаг.

Эзлэхүүн тогтмол зардалБүтээгдэхүүний хэмжээ нэмэгдэх (бууралт) -аас хамааран өөрчлөгдөхгүй:

• байр түрээслэх;
• үндсэн хөрөнгийн элэгдэл;
• ажилчдын цалин (хувь);
• ус, дулаан, цахилгаан, хий, харилцаа холбооны тариф;
• тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээ;
• татвар төлөх.

Дүрмээр бол тооцоолох үндэс нь цаг хугацаа юм: сар, зургаан сар, жил гэх мэт.

Хувьсах зардлын хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээтэй шууд пропорциональ байна.

• түүхий эдийн зардал;
• ажилчдын цалин (аккруэлийн хэсэгчилсэн хэлбэр);
• тээврийн зардал (бензин гэх мэт);
• холбооны тоног төхөөрөмжийн төлбөр.

Үйл ажиллагааны ашгийг тодорхойлохын тулд үйлдвэрлэлийн өртгөөс зардлыг хасах шаардлагатай. Тооцооллыг зөв хийх чухал нөхцөл бол орлогоо "хамрах" үйлдвэрлэл, борлуулалтын зөвшөөрөгдөх хамгийн бага хэмжээг харуулсан график юм. Энэ нь дараагийн үйлдвэрлэлийн нэгж бүрийн үйлдвэрлэл, борлуулалт нь ашиг авчирна гэсэн үг юм.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны түвшинг тооцоолохын тулд тодорхой хугацааны барааны өртгийг зардлын хэмжээтэй харьцуулах шаардлагатай. Үйлдвэрлэлийн эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохдоо хөрөнгө оруулалтын зардлыг цэвэр ашигт харьцуулсан харьцаагаар хийдэг.

Эрсдлийн үнэлгээ

Энэ хэсэгт энэ төсөлд учирч болзошгүй эрсдэлийн ойролцоо үнэлгээг өгсөн болно. Үүнээс гадна бизнест үзүүлэх сөрөг нөлөөллөөс урьдчилан сэргийлэх, багасгахын тулд хэд хэдэн урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг санал болгож байна.

Олон хүмүүс бизнесийн санаа гаргаж ирдэг - эдгээр санаанууд ямар үнэ цэнэтэй вэ гэдэг асуулт юм. Тийм ч учраас хэрэв та санаагаа бизнест хэрэгжүүлэх гэж байгаа бол өөрийн үзэл баримтлалыг нарийвчлан тодорхойлж, зохион байгуулалтын болон санхүүгийн хувьд үр дүнтэй болохыг батлах бизнес төлөвлөгөө гаргах нь зүйтэй.

Бизнес төлөвлөгөө бол таны бизнесийг тодорхойлсон баримт бичиг юм. Үүнд та яг юу хийх, бизнесийн бүтэц, зах зээлийн байдал, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн борлуулахаар төлөвлөж байгаа, танд ямар нөөц хэрэгтэй байгаа, санхүүгийн таамаглал ямар байгаа, мөн зөвшөөрөл олгох, түрээсийн гэрээ болон бусад шаардлагатай бичиг баримт.

Үнэндээ, Бизнес төлөвлөгөө нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхэд үнэ цэнэтэй эсэхийг өөртөө болон бусдад нотлоход тусална. Энэ Хамгийн зөв замухарч, санаагаа тал бүрээс нь авч үзээд өөрийгөө хамгаал болзошгүй асуудлуудирэх жилүүдэд.

Энэ нийтлэлд бид амжилттай бизнес төлөвлөгөө бичих зөвлөмжийг хуваалцаж, төлөвлөгөөнд тусгах ёстой зүйлсийг тайлбарлаж, жишээг үзүүлэв.

Нийтлэлийн орчуулгыг онлайн англи хэлний сургуулийн дэмжлэгтэйгээр бэлтгэв.Нарийвчилсан мэдээлэлд орохоосоо өмнө зарим үндсэн, ерөнхий зөвлөмжүүдээс эхэлцгээе.

Өөрийн онцлог шинж чанарт анхаарлаа хандуулаарай

Бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө бизнесээ юугаараа онцлог болгож байгааг сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та спортын хувцасны брэнд гаргах гэж байгаа бол бусдаас ялгарах арга хэрэгтэй. спортын брэндүүдаль хэдийн зах зээл дээр байгаа.

Танай брэнд юугаараа бусдаас ялгардаг вэ? Та йог, теннис, явган аялал гэх мэт тодорхой төрлийн дасгал, үйл ажиллагаанд зориулж хувцас хийхээр төлөвлөж байна уу? Та байгаль орчинд ээлтэй материал ашигладаг уу? Та орлогынхоо тодорхой хэсгийг буяны ажилд зориулдаг уу? Брэнд биеийн эерэг дүр төрхийг дэмждэг үү?

Санаж байна уу: Та зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зараад зогсохгүй бүтээгдэхүүн, үнэ цэнэ, брэндийн туршлагыг зарж байна. Бизнес төлөвлөгөөнийхөө судалгааны нарийвчилсан мэдээлэлд орохын өмнө эдгээр чухал асуултуудыг бодож, хариул.

Товчхон бай

Орчин үеийн бизнес төлөвлөгөө нь өмнөхөөсөө илүү товч бөгөөд товч байх шаардлагатай. Өөрийн бүх үр дүнг оруулах уруу таталтыг эсэргүүц Маркетингийн судалгаа, борлуулахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүн бүрийн талаар дэлгэрэнгүй ярьж, вэбсайтаа хэрхэн харагдахыг дэлгэрэнгүй тайлбарлана уу. Бизнес төлөвлөгөөний форматын хувьд энэ мэдээлэл нь тийм ч их ашиг тусаа өгөхгүй, харин эсрэгээрээ.

Дээрх бүх нарийн ширийн зүйлийг цуглуулж, санаж байх нь чухал боловч Бизнес төлөвлөгөөнд зөвхөн хамгийн чухал зүйлийг тусгах ёстой. Үгүй бол уншигчид таныг сонирхохоо больж магадгүй юм.

Сайхан дизайн хий

Таны бизнес төлөвлөгөө зөвхөн уншихад хялбар байх ёсгүй - Уншигч нарийн ширийн зүйлд орохгүйгээр мөн чанарыг нь ойлгох нь чухал юм. Том үүрэгЭнд форматлах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Гарчиг болон тэмдэглэгдсэн жагсаалтыг ашиглаж, тэдгээрийг тод текст эсвэл өнгөөр ​​тодруулна уу. гол онооболон уншигчдын анхаарлыг татахыг хүсэж буй үзүүлэлтүүд. Та баримт бичигт (дижитал болон хэвлэх) товчлол, хавчуургыг ашиглах боломжтой.

Явж байхдаа засаарай

Таны төлөвлөгөө бол амьд, амьсгалж буй баримт бичиг гэдгийг санаарай, энэ нь та үүнийг ажиллаж байхдаа засах боломжтой гэсэн үг юм. Жишээлбэл, бизнесээ эхлүүлснээс хойш нэг эсвэл хоёр жилийн дараа санхүүжилтийн шинэ хүсэлт гаргахаас өмнө төлөвлөгөөгөө шинэчил.

Бизнес төлөвлөгөөний загвар дахь гол элементүүд энд байна.

1. Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө
2. Санхүүгийн төлөвлөгөө
3. Өргөдөл

Бизнес төлөвлөгөөний элемент бүрт юу багтсан болохыг нарийвчлан авч үзье.

Энэ хэсгийн зорилго нь уншигчдад компани болон зах зээлийн талаар тодорхой ойлголт өгөхөд оршино. Зөвлөмж: Заримдаа бизнес төлөвлөгөөний үлдсэн хэсгийг бичсэний дараа гол санаануудыг бичих нь зүйтэй бөгөөд ингэснээр та гол санааг хялбархан ялгаж чадна.

Гол санаанууд нь нэг хуудсыг эзлэх ёстой. Дараахь зүйл бүрт 1-2 догол мөрийг зориул.

• Тойм: Танай компани юу болох, хаана байрлах, яг юуг, хэнд зарах гэж байгаагаа товчхон хэлээрэй.
• Компанийн тухай: Бизнесийнхээ бүтцийг тодорхойлж, эзэмшигчийн тухай, ямар туршлага, ур чадвар эзэмшсэн, хэнийг эхлээд ажилд авах гэж байгаагаа хэлээрэй.
• Бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлчилгээ: Та юу зарахаа товч тайлбарлана уу.
• Зах зээл: Зах зээлийн судалгааны гол үр дүнг товч тоймлон бичнэ үү.
• Санхүүгийн таамаглал: Та хэрхэн санхүүжилт авахаар төлөвлөж байгаа, санхүүгийн хүлээлт ямар байгааг бидэнд хэлээрэй.

"Үндсэн" хэсгийн жишээ

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) нь Вашингтоны баруун өмнөд хэсэгт байрладаг кофе, гурилан бүтээгдэхүүний дэлгүүр юм. JJB олон төрлийн кофе, нарийн боовны бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор байнгын үйлчлүүлэгчидтэй болох төлөвлөгөөтэй байна. Үүний ачаар тус компани хотын зах зээлд хүчтэй байр сууриа эзлэхээр төлөвлөж байна мэргэжлийн туршлагатүншүүд болон бүс нутгийн зөөлөн өрсөлдөөнт уур амьсгал.

JJB нь дундаж болон дундаас дээш орлоготой бүс нутгийн оршин суугчид болон жуулчдын дунд зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд өрсөлдөхүйц үнэтэй бүтээгдэхүүн санал болгохыг эрмэлздэг.

Төлөвлөгөөний дараагийн зүйл бол компанийн тодорхойлолт юм. Энд та өөрийн компани юу хийдэг талаар тайлбарлаж, эрхэм зорилгоо тодорхойлж, компанийн бүтэц, эзэд, байршил, мөн танай компанийн хангахыг хичээж буй зах зээлийн хэрэгцээ, та үүнийг яг яаж хийх гэж байгаа талаар ярих боломжтой.

"Компанийн тодорхойлолт" хэсгийн жишээ

NALB Creative Center нь энэ зун зах зээлд нэвтэрч буй стартап юм. Бид үйлчлүүлэгчдэд урлаг, гар урлалын олон төрлийн бараа, ялангуяа Хавайн арал дээр байхгүй байгаа зүйлсийг санал болгох болно. Уран бүтээлчид танил бүтээгдэхүүнийг онлайнаар худалдаж авах хандлагатай байдаг тул бидний өрсөлдөөн интернет хэвээр байна. Бид орон нутгийн уран бүтээлчдийн сайн мэддэггүй зүйлсийг нийлүүлэх болно. Мөн бид үнийг үргэлжлүүлэн хянаж, онлайнаар худалдаалагдаж буй бүтээгдэхүүнийг үнийн харьцуулалтад оруулах болно.

Бид шинэ материал, техниктэй ажиллах мастер ангиуд явуулна.

Мөн бид “Уран бүтээлчийн баян бүрд” аялал жуулчлалын хөтөлбөрийг зохион байгуулдаг. Бид орон нутгийн өглөөний цайны захиалга, plein air газрын зураг, чиглэл, монтаж, материалын түрээс, будагны худалдаа гэх мэт үйлчилгээг үзүүлнэ. Хэрэглээний материалмөн хүргэх дууссан ажлуудзотон хатсаны дараа үйлчлүүлэгчид .

Ирээдүйд дэлгүүр нь урлагийн төв болж хувирах бөгөөд энэ нь дараахь зүйлийг нэгтгэх болно: урлагийн галерей, та анхны урлагийн бүтээлийг бөөний үнээр худалдаж авах боломжтой; хөгжмийн зэмсэг бүхий студийн орон зай; хөгжим, урлагийн хичээлийн танхим; хөгжим, урлагийн талаархи уран зохиол; амьд хөгжимтэй кофе баар; жуулчидтай худалдаа хийх брэндийн подволк, тэмдэг, ил захидал, керамик зэрэг гар урлалын зүйлс.

Бизнесийн санааг туршихдаа өөрөөсөө хамгийн түрүүнд асуух асуултуудын нэг бол зах зээлд түүнийг хэрэгжүүлэх газар байгаа эсэх юм. Таны бизнес хэр амжилттай болохыг зах зээл л тодорхойлдог. Та ямар үзэгчдийг зорьж байгаагаа, үйлчлүүлэгчид яагаад чамаас худалдан авахыг хүсч байгаагаа шийдээрэй.

Тодорхой мэдээлэл нэмнэ үү. Та ор дэрний цагаан хэрэглэл зардаг гэж бодъё. Таны жагсаалтад оруулах ёсгүй зорилтот бүлэгорондоо унтдаг хүн бүр. Эхлээд өөртөө зориулж жижиг зорилтот бүлгийг тодорхойл. Эдгээр нь жишээлбэл, дундаж орлоготой гэр бүлийн өсвөр насныхан байж болно. Зорилтот үзэгчдээ шийдсэний дараа дараах асуултуудад хариулахыг хичээ.

• Танай улсад дундаж орлоготой айлын хэдэн өсвөр насны хүүхэд амьдардаг вэ?
• Тэдэнд яг ямар хангамж хэрэгтэй вэ?
• Зах зээл өсч байна уу эсвэл хэвээр байна уу?

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ бусдын хийсэн судалгаа, судалгаа, ярилцлага эсвэл бусад аргаар цуглуулсан анхан шатны мэдээллийг хоёуланг нь анхаарч үзээрэй.

Үүнд өрсөлдөгчийн шинжилгээг мөн багтаах ёстой. Бидний жишээн дээр дараахь асуултууд байж болно: Өөр хэдэн ор дэрний цагаан хэрэглэл зах зээлд аль хэдийн хувьцаа эзэмшдэг, эдгээр компаниуд хэн бэ? Боломжит өрсөлдөгчдийнхөө давуу болон сул талууд, түүнчлэн өрсөлдөөний давуу талыг танд өгөх стратегиудыг тайлбарла.

"Зах зээлийн шинжилгээ" хураангуй хэсгийн жишээ

Green Investments нь гэр бүлийн баялгийн түвшнээр ялгаатай хоёр зорилтот бүлгийг тодорхойлсон. Нэг бүлэгт гэр бүлийн орлого нь сая доллараас бага, нөгөө бүлэгт саяас дээш орлоготой үйлчлүүлэгчид багтжээ. Энэ хоёр бүлгийг хоёуланг нь ялгаж, компанийн хувьд бидний сэтгэл татам болгодог гол зүйл бол байгаль орчны хүчин зүйлсийг харгалзан санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх замаар дэлхийг илүү сайнаар өөрчлөх хүсэл эрмэлзэл юм.

Санхүүгийн үйлчилгээний салбарт олон янзын салбарууд байдаг. Зарим зөвлөхүүд өгдөг ерөнхий үйлчилгээхөрөнгө оруулалт дээр. Бусад нь хамтын сан эсвэл бонд гэх мэт нэг төрлийн хөрөнгө оруулалтыг санал болгодог. Зарим үйлчилгээ үзүүлэгчид технологи эсвэл нийгмийн хариуцлагатай бизнес зэрэг тодорхой салбарт анхаарлаа хандуулдаг.

Зах зээлийн сегментчилэл

Ногоон хөрөнгө оруулалт нь зорилтот үзэгчдийг гэр бүлийн баялгаас нь хамааруулан 1 сая доллараас их ба түүнээс бага гэсэн хоёр ангилалд хуваасан.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 сая доллар (гэр бүлийн төсөв): Эдгээр үйлчлүүлэгчид дундаж болон дунджаас дээш орлоготой байдаг. Тэд сая гаруй доллар хэмнэж, маш болгоомжтой хөрөнгө оруулалт хийж чадсан (өөрсдөө эсвэл хөлсөлсөн хүмүүс). Эдгээр хүмүүс ихэвчлэн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн талаар санаа зовдог ч байгаль орчны асуудалд бас санаа зовдог.

Эндээс та яг юу зарж байгаа, худалдан авагчдад ямар давуу талтай вэ гэдгээ нарийвчлан судлах боломжтой. Хэрэв та үйлчлүүлэгчиддээ хэрхэн ашиг тусаа өгөхөө илэрхийлж чадахгүй бол таны бизнесийн санаа тийм ч сайн биш байж магадгүй юм.

Бизнесийнхээ шийдэж буй асуудлыг тайлбарлаж эхэл. Дараа нь та асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ том дүр зурагт хэр нийцэж байгаа талаар ярилц. Эцэст нь, өрсөлдөөний газрын талаар бодоорой: өөр ямар компаниуд энэ асуудлыг шийдэх шийдлийг санал болгож байна вэ, таны шийдэл юугаараа ялгаатай вэ?

"Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ" хэсгийн жишээ

AMT нь жижиг бизнесүүдэд туслах компьютерийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлдэг. Бид үндсэндээ жижиг дунд бизнесүүдэд сүлжээний тоног төхөөрөмж, сүлжээний үйлчилгээ үзүүлдэг. Үүнд LAN-д суурилсан компьютерийн системүүд болон серверийн удирдлагатай миникомпьютерт суурилсан системүүд орно. Манай үйлчилгээнд сүлжээний системийн дизайн, суурилуулалт, сургалт, дэмжлэг орно.

Бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт

Хувийн компьютерийн салбарт бид гурван үндсэн чиглэлийг дэмждэг.

1. Super Home бол үйлдвэрлэгчээс эхлээд гэрийн компьютер шиг байрлуулсан хамгийн жижиг бөгөөд хамгийн хямд компьютер юм. Бид тэдгээрийг үндсэндээ жижиг бизнесүүдэд зориулсан хямд өртөгтэй ажлын станц болгон ашигладаг. Техникийн үзүүлэлтүүдэд...[нэмэлт дэлгэрэнгүй мэдээллийг орхигдуулсан]
2. Power User бол бидний үндсэн дээд зэрэглэлийн салбар юм. Энэ бол жижиг бизнесүүдэд зориулсан өндөр хүчин чадалтай гэрийн станцууд болон үндсэн ажлын станцуудыг зохион байгуулах манай тэргүүлэх систем бөгөөд... Системийн гол давуу талууд... Техникийн үзүүлэлтүүдэд... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]
3. Business Special нь дунд түвшний систем, байрлал тогтоох дундын холбоос юм. Түүний техникийн шинж чанарууд нь... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Дагалдах хэрэгсэл, туслах болон бусад тоног төхөөрөмжийн хувьд бид кабель, хөгц, хулганы дэвсгэр хүртэл шаардлагатай бүх төрлийн тоног төхөөрөмжөөр хангадаг. ... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Бид оффисын болон газар дээр нь засвар үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлэх олон төрлийн үйлчилгээ, үйлчилгээний гэрээ, баталгаат гэрээг санал болгодог. Одоогоор техникийн дэмжлэг үзүүлэх гэрээ байгуулж чадаагүй л байна. Манай сүлжээний боломжууд... [нэмэлт мэдээллийг орхигдуулсан]

Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ

Давуу тал олж, өрсөлдөгчдөөс ялгарах цорын ганц арга зам бол мэдээллийн технологийн түншлэлийг үйлчлүүлэгчиддээ санал болгох явдал юм. Бид ямар ч тохиолдолд бэлэн эсвэл техник хангамж/програм хангамжийн шийдлүүдийг санал болгодог сүлжээний үйлчилгээ үзүүлэгчидтэй үр дүнтэй өрсөлдөх боломжгүй болно. Бид үйлчлүүлэгчдэд жинхэнэ түншлэлийг санал болгох ёстой.

Энэ аргын давуу тал нь олон биет бус хөрөнгийг багтаадаг: найдвартай байдал, үйлчлүүлэгч үргэлж тусламж, зөв ​​цагт нь түүний асуултын хариултыг хүлээн авах болно гэсэн итгэл юм.

Бидний нийлүүлж, хамтран ажилладаг бүтээгдэхүүнүүд нь ноцтой мэдлэг, туршлага шаарддаг бол өрсөлдөгчид маань зөвхөн бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг.

Харамсалтай нь бид үйлчилгээ үзүүлдэг учраас л бүтээгдэхүүнээ өндөр үнээр зарж чадахгүй - зах зээлийн нөхцөл байдал энэ арга нь үр дүнгүй гэдгийг харуулж байна. Тиймээс бид төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлнэ.

Энэ хэсэгт та бизнесийн зохион байгуулалт, удирдлагын бүтцийн онцлогийг товч тайлбарлаж болно (энэ нь өөрчлөгдөж болзошгүйг харгалзан). Хэн юуны төлөө хариуцлага хүлээх вэ? Хүн, баг бүрт үүрэг, хариуцлагыг хэрхэн хуваарилах вэ?

Багийнхаа гишүүн бүрийн товч намтрыг энд оруулаарай. Эдгээр хүмүүс яагаад ажилд тохирох хүмүүс вэ гэдгийг зөвтгөж, тэдний туршлага, таны бизнест хамааралтай боловсролын талаар ярилц. Хэрэв та төлөвлөсөн дүрүүдээ хараахан авч амжаагүй байгаа бол зүгээр—гэхдээ эдгээр цоорхойг тодорхой тодорхойлж, тэдгээр дүрд байгаа хүмүүс юу хариуцах талаар тайлбарлаж байгаарай.

"Үйл ажиллагааны менежмент" хэсэгт байгаа боловсон хүчний төлөвлөгөөний жишээ

DIY Wash N' Fix нь маш их хөдөлмөр шаарддаггүй. Компанийн үүрэг хариуцлагыг гүйцэтгэх, байгууллага хоорондын асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд цагийн ажил хийх ерөнхий менежер ажилд авна. DIY Wash N’ Fix нь бизнесийн өдөр тутмын ажлыг гүйцэтгэх гэрчилгээтэй гурван механикч/менежерийг ажилд авна. Эдгээр үүрэг хариуцлага нь удирдлагын болон үйл ажиллагааны гэсэн хоёр ангилалд хуваагдана. Удирдлагын даалгаварт төлөвлөлт, бараа материалын хяналт, ерөнхий нягтлан бодох бүртгэл орно. Ажилтнууд нь мөн үйл ажиллагааны даалгавруудыг хариуцдаг: аюулгүй байдал, зохицуулалтын асуудал, харилцагчийн үйлчилгээ, засварын зөвлөгөө.

Үүнээс гадна засвар үйлчилгээний ажилтнуудыг хамгийн энгийн ажлыг хариуцах ажилд авна. Тэдний чиг үүрэг нь харилцагчийн үйлчилгээ, контент, хадгалалтын хяналт зэргийг багтаана. DIY Wash N’ Fix нь бүх гадаад бизнесийн үйл ажиллагаа, түншлэлийг зохицуулахын тулд нэг ерөнхий менежер ажиллуулна. Бизнесийн харилцаанд нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээ, хууль эрх зүйн зөвлөгөө, үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй харилцах, түүнчлэн үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүс, сурталчилгаа, маркетингийн үйлчилгээ, хөрөнгө оруулалтын үйлчилгээ орно. Энэхүү удирдлагын албан тушаалыг Лори Снайдер хариуцах болно. Тэрээр 2001 оны 5-р сард Нотр Дамын Их Сургуульд МВА-ийн зэрэг хамгаална.

Бизнесийн удирдлагын өдөр тутмын ажлыг ахлах механик хариуцна. Хэдийгээр DIY Wash N' Fix нь засварын бүрэн хэмжээний үйлчилгээ үзүүлдэггүй ч зарим үйлчлүүлэгчид өмнө нь хэзээ ч хийж байгаагүй засварыг оролдох болно, өөрөөр хэлбэл тэдэнд зөвлөгөө хэрэгтэй болно. Тиймээс иж бүрэн гэрчилгээтэй гурван механикч авах бодолтой байна. Эдгээр засварчид үйлчлүүлэгчийн тээврийн хэрэгсэлд ямар нэгэн ажил гүйцэтгэх эрхгүй, харин тээврийн хэрэгслийг шалгаж, эвдрэлийн үнэлгээ хийх боломжтой болно. Зөвхөн мэргэжлийн механикууд үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх ёстой гэдэгт бид итгэдэг - энэ нь буруу хийсэн засварын хариуцлагыг бууруулна. Механикийн үндсэн үүрэг бол харилцагчийн үйлчилгээ, удирдлагын чиг үүрэг байх болно.

6) Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө

Энд та маркетинг, борлуулалтын стратегиа тодорхойлж, бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах гэж байгаагаа хэлж болно. Маркетинг, борлуулалтын төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө зах зээлийн иж бүрэн дүн шинжилгээ хийж, зорилтот хүмүүс болох таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийг тодорхойл.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл: Та хэрхэн зах зээлд гарах гэж байна вэ? Та бизнесээ хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Та аль түгээлтийн сувгуудад анхаарлаа хандуулах вэ? Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хэрхэн зохион байгуулах вэ?

Борлуулалтын тухайд дараах асуултуудад хариулж үзээрэй: Таны борлуулалтын стратеги юу вэ? Борлуулалтын алба хэрхэн ажиллах вэ, цаашид хэрхэн хөгжүүлэх вэ? Хэлэлцээрийг дуусгахад хэдэн борлуулалт хийх шаардлагатай вэ? Борлуулалтын дундаж үнэ хэд вэ? Борлуулалтын дундаж үнийн талаар ярихад та үнийн стратегийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл рүү шилжиж болно.

Ихэнхдээ шинэ бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ гэдэг нэлээд хэцүү асуудалтай тулгардаг. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх хэрэгтэй, учир нь энэ даалгавар тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн техниктэй танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.

Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.

Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.

Бид эцсийн зорилгоо өөртөө тавьсан

Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө тухайн байгууллага ямар тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхийг өөрөө ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

1. Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс юунаас эхлэх вэ).
2. Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно (үүнийг "B" цэг гэж үзье).
3. "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизм, түүний боловсруулалтыг ойлгох.

Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойлдог

Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгч" -ийн аль нэгэнд зориулж боловсруулсан болно.

• Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд . Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, хөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог төрийн дэмжлэгийн байгууллагууд, төрөл бүрийн буцалтгүй тусламж үзүүлэгчид байж болно.

Энэ тохиолдолд бичихдээ боловсруулж буй төслийн үр дүнтэй байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон түүнийг үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.

Бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч үүн дээр хэт улайрах шаардлагагүй.

Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, цэвэр байдал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Энэ хэргийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг мөн тавтай морилно уу.

Үзүүлэн таниулах чадвар нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын өмнө үзүүлэх илтгэлээс шалтгаална, та слайд, үзүүлэн ашиглах хэрэгтэй болно (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт).

• Өөрийнхөө төлөө . Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэхэд ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.

Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн байгаа нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалд аль болох ойр байх ёстой.

Эдгээр нь хувь хүний ​​хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, санхүүгийн эх үүсвэр гаргаж болох хүмүүст зориулсан төсөл нь илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бид урьдчилсан дүн шинжилгээ хийдэг

Аливаа төсөл дээр ажиллах нь өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нэмэлт мэдээлэл өгөх шаардлагатай.

Ихэнхдээ нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ . Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар

Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж ба аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал нь SWOT шинжилгээний бодит дүр төрхийг тусгасан байдаг.

Шалгуур үзүүлэлт бүрийг боловсруулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, давуу тал нь энэ салбарт ажиллах анхны давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, сул тал нь өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ сул талыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг худалдан авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь байгууллагын өөрийн байр сууриар тодорхойлогддог тул дотоод хүчин зүйлүүдтэй илүү холбоотой байдаг.

Харин боломж, аюул занал нь гадаад орчинтой шууд холбоотой. Компани тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ сав баглаа боодлын дизайныг хэрэглэгчийн зах зээлд нийцүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлого ашиглах эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хичээх нь чухал юм.

SWOT шинжилгээний бүх талыг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн хөрөнгө мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэрэг нөөцийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь цаг хугацааг ихээхэн хэмнэж, төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилсан байдлаар үнэлэхэд тусална.

Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.

Бид гарчгийн хуудас, анкет үүсгэж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг.

Аливаа төслийг бэлтгэх нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсэг юунаас бүрдэхийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулдаг. Уламжлал ёсоор хураангуйг төслийн үлдсэн хэсгүүдээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэгт уншигч хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг авах нь чухал юм.

1. Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжсэн тохиолдолд боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
2. Алдагдлын болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?

"Зорилго тогтоох" хэсэгт зорилго өөрөө, өгөгдсөн даалгавар, болзошгүй асуудал, арга хэмжээ, эцсийн хугацаа, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Энд та SWOT шинжилгээний үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой:

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахаас илүүтэй сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өөрийн өрсөлдөгчид, мөн тэдний давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.

	Давуу тал	Алдаа дутагдал	Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Манай байгууллага
Өрсөлдөгч №1
Өрсөлдөгч №2
…

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг (нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх замаар) зурж, хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.

Бид энэ салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлдэг

Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг тул ажлын цаг, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн байгаа байгууллага, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбарыг аль хэдийн мэдэгдэж байгаа өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа, компанийн тухай мэдээлэл гэх мэт).

Дөнгөж нээлтээ хийх гэж байгаа компаниудын хувьд нээлттэй тэтгэврийн сан, татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам болон бусад баримт бичиг.

Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог

Энэ хэсэгт ашиг олох бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Танд эхлээд хэрэгтэй:

• Гол болон жижиг зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хий. Төсөлд бэлэн бүтээгдэхүүний гэрэл зураг (дээж) эсвэл дээжийг өөрсдөө өгөхийг зөвлөж байна.
• Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
• Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талуудыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.

• Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.

Ийм нарийвчилсан шалгалт нь таны бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ойлгоход тусална.

Ямар нэмэлт баримт бичиг (янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.

Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, худалдан авагчдын бүлгийг судлах нь бас чухал юм.

Хуулийн этгээд, хувь хүн, эцсийн хэрэглэгч гэх мэт хэрэглэгчдэд түгээх аргуудын талаар бодох нь зүйтэй. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.

Та мөн үйлчлүүлэгчдийг татах боломжит аргуудын талаар бодох хэрэгтэй. Үүнээс гадна та сурталчилгааны кампанит ажил, үзэсгэлэнгийн талаар бодож болно.

Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.

Өгөгдөл бодитой харагдахын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл үзүүлэхийн зэрэгцээ дүнг зөвтгөх шаардлагатай.

Хэрэв хүсвэл та бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг үүсгэж, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.

Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өөрөө ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх бодолгүй байгаа байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээ худалдаалах гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд нэгтгэж болохгүй. Харин үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг л үндсэн ажил юм.

Энэ тохиолдолд эхний ээлжинд байр, тоног төхөөрөмж зэрэг бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:

Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах төлөвлөгөө гаргах нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад та үйлдвэрлэлийн үйл явцыг өөрөө тодорхой дүрслэх хэрэгтэй (энэ мэдээллийг програмуудад байрлуулж болно).

Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж, мэргэшил, цалин хөлсийг тооцох арга, ажлын хуваарь болон бусад мэдээллийг харуулсан орон тооны хүснэгтийг гаргаж өгсөн болно.

Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэгт бизнес зохион байгуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрээр хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон хуваах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:

Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Та мөн мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.

Нэмж дурдахад хууль эрх зүйн талыг энд оруулах ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог гаргахад зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн болно. Үүнийг хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь судлахад ойлгомжтой, хялбар байдлыг хангах болно.

Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дахин давтагдахгүй зардалд үндсэн хөрөнгө багтдаг боловч тогтмол зардал нь эргээд тогтмол ба хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, урт хугацаанд аливаа зардал хувьсах шинж чанартай байдаг тул тогтмол зардлын талаар зөвхөн богино хугацаанд ярих нь утга учиртай юм.

Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардал нь мэдэгдэж байгаа тохиолдолд орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох шаардлагатай бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй:

Тооцоололд элэгдлийн зардлыг оруулах нь зүйтэй. Үнэхээр ч бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь бодит ашгийн хэмжээг тооцоолоход тусална.

Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.

Эргүүлэх хугацаа = Нэг удаагийн зардал/Сарын цэвэр ашиг.

Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёо байдаг тул та тухайн бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд ашигт ажиллагааг яг ямар тооцоолж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй).

Эрсдэлийг тооцож

Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:

• Боломжит эрсдэлүүд.
• Тэдний үүсэх магадлал.
• зайлсхийх арга замууд.
• Боломжит алдагдал.

Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөгөөндөө даатгалын зардлыг оруулахаа бүү мартаарай.

Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Бүх зүйл маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилгах явдал юм.

Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмдэг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан нэг төрлийн харааны материал гэж бид хэлж чадна.

Хэрэглээ

Та бизнес төлөвлөгөөнд хэлэлцсэн бүх баримт бичгийг оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь дээр дурдсан бүх зүйлийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн төлбөрийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, янз бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт байж болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа

1. Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог хүчингүй болгодог. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийн тулд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
2. Төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээг хэтрүүлэн тооцох. Энэ үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтад мөн нөлөөлнө.
3. Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийг тодорхойлохоос гадна бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг тодорхойлох нь чухал юм.
4. Мөнгөний урсгалыг холих. Энэ нь компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
5. Хөнгөлөлтийн хэмжээг дутуу үнэлж байна. Мөн өөрийн нөөцөд хамаарна. Алдаа нь хөрөнгийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
6. Бизнес төлөвлөгөө хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
7. Бодит бус өгөгдөл. Бүх мэдээллийг үндэслэлтэй аргументуудаар баталгаажуулах ёстой.
8. Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй зүйл байхгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
9. Санхүүгийн урьдчилсан мэдээний талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл үр дүнгээ өгөхөөс өмнө санхүүгийн бүх мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх ёстой.
10. Зах зээлийн өнгөц дүн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс хамаарна, учир нь та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
11. "Ойролцоогоор" зардал. Эдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай аж ахуйн нэгжийн ашиг үүнээс хамаарна.

Дүгнэлтийн оронд

Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Та төслийн хөгжилд ухамсартай хандаж, үүнд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Хамгийн магадлалтай Бидний хүн нэг бүр мэдлэг эсвэл хэрэгжүүлэх хүч чадал дутмаг санаатай тулгардаг. Гэсэн хэдий ч төлөвлөгөөг тодорхой боловсруулж, түүний удирдамжийг дагаж мөрдөх нь аливаа санааг хэрэгжүүлэх, зорилгодоо хүрэхэд тусалдаг. Бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхийн тулд бизнес эрхлэгчид энэ нийтлэлд авч үзэх бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуулттай тулгардаг бөгөөд зорилго нь эхлэгчдэд бизнесээ зохион байгуулах, шинэ төслийн бүх давуу болон сул талуудыг тооцоолоход туслах явдал юм. .

Та өөрийн хөрөнгөө ойлгоход туслах бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах талаар суралцах бөгөөд тэдний хомсдолд орсон тохиолдолд хөрөнгө оруулалтаа ашигтай бизнест оруулахыг хүсч буй ивээн тэтгэгчдийн дэмжлэгт найдаж болно.

Жижиг бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ, энэ нь юунаас бүрддэг, хэн үүнийг боловсруулж байна вэ?

Энэхүү бизнесийн зохион байгуулалтын хэрэгсэл нь таны санааг хэрэгжүүлэхэд илүү зохион байгуулалттай хандах, холбогдох бэлтгэл ажилд туслах болно.

Бизнесийнхээ санааг задлан шинжилсний дараа асуулт гарч ирнэ: бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ?

Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ, түүний бүтцэд юу багтдаг вэ?

• Зорилго, зорилтууд;
• Зах зээлийн шинжилгээ;
• Бүтээгдэхүүн;
• Маркетингийн төлөвлөгөө;
• Байгууллагын төлөвлөгөө;
• Удирдлагын ажилтнууд;
• Материаллаг нөөц;

Зорилго, чиг үүрэг

Зөв боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө нь санаа, түүний чиг үүрэг, даалгаварт шаардлагатай арга хэрэгсэл, эцсийн ашгийг илтгэнэ. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн эдийн засаг, материаллаг үйл ажиллагааг тусгаж, түүнийг хэрэгжүүлэх цаашдын хэтийн төлөвийг харуулж байна.

Бизнес төлөвлөгөөг зөв зохиохдоо гадаад эсвэл дотоод хүчин зүйлээс болж тохируулга хийх шаардлагатай болтол түүний удирдамжийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө нь урт хугацааны баримт бичиг бөгөөд түүнийг хэрэгжүүлэхэд 2-3 жилийн хугацаанд тооцдог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бизнес төлөвлөгөөний функцууд:

1. Зорилгодоо хүрэхийн тулд шаардлагатай үйл ажиллагааг тооцоолох.
2. Хөрөнгө оруулалт хүлээн авах төслийг танилцуулна.

Баримт бичгийн бүрдэл

Энэхүү баримт бичиг нь төслийн тодорхойлолт, санааны давуу талуудын танилцуулга гэсэн хоёр үндсэн хэсгээс бүрдэнэ.

• Төслийн хураангуй;
• Ерөнхий заалтууд;
• Зах зээлийн шинжилгээ;
• Маркетинг, стратеги төлөвлөгөө;
• Зардал;
• Хөрөнгө оруулалт.

Өөрийнхөө бизнес төлөвлөгөөний тоймыг хэрхэн яаж хийхийг сурах вэ - алхам алхмаар зааварчилгаа

Ирээдүйн бизнесийн нүүр царай болох бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж бий болгох вэ, учир нь аливаа бизнес анх бий болохдоо тодорхой төлөвлөлт шаарддаг. Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ, энэ нийтлэлд үзүүлсэн алхам алхмаар зааварчилгаа нь үүнийг зөв хийхэд тусална.

Сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хэтийн төлөвийг үнэлэх

Зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ байнга өөрчлөгдөж байдаг тул зах зээлийн харьцангуй эзлэх хувь, зах зээлийн борлуулалтын өсөлтийн хурдад анхаарлаа хандуулах нь шаардлагатай мэдээллийг өгөхгүй байж магадгүй юм. Мөн өрсөлдөөнт өсөлтийн эрчим нь зах зээлийг тогтворгүй, сонирхолгүй болгодог.

Тиймээс сурталчилж буй бүтээгдэхүүний хэтийн төлөвийг дараах байдлаар үнэлэх шаардлагатай.

2-5-р баганыг дөрвөн онооны системээр үнэлнэ: 4 - сайн, 3 - дундаж, 2 - дунджаас доогуур, 1 - муу. Эцсийн оноо нь таны сурталчилсан бүтээгдэхүүн хэр ирээдүйтэй болохыг харуулах болно.

Өөртөө зориулж хуурамч хуудас хийх

Төслийн боломжит байдлыг нүдээр харуулахын тулд санаагаа сурталчлах янз бүрийн үе шатуудын хэрэгжилтийн огноог харуулсан Гант диаграммыг бүтээх нь зүйтэй юм.

Зах зээлийн шинжилгээ, бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар дээр үндэслэн зах зээлийг эзлэх стратеги, тактикийн үйл ажиллагааны чиглэлийг бий болгодог.

Үнийн бодлого нь эдийн засгийн тооцоо, хүлээгдэж буй орлогод тулгуурлан хийгддэг.

Тиймээс Гант диаграм нь гурван үндсэн зорилгод хүрэхэд тусалдаг:

• төслийн талаарх ойлголт, үнэлгээг графикаар дүрслэн харуулах, хялбарчлах;
• төслийн дараалал, цаг хугацааг бодитойгоор үнэлэхэд тусалдаг;
• Төслийн өнөөгийн байдал, хэрэгжилтийн явцын талаар ямар ч үед дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь түүнийг удирдах үйл явцыг хөнгөвчилдөг.

Зорилго тавих

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь зорилго тавихаас эхэлдэг бөгөөд үүний тулд та дараахь зүйлийг шударгаар тодорхойлох хэрэгтэй.

• Би юунд хүрэхийг хүсч байна вэ?
• Би үүнээс ямар ашиг хүртэх вэ?
• Миний төсөл яагаад, хэнд хэрэгтэй вэ?
• Дараа нь төслийн зорилгыг томъёол.
• Эцэст нь би яагаад бизнес төлөвлөгөө бичиж байгаагаа шийдэх хэрэгтэй.

Зах зээл ба өрсөлдөгчийн урьдчилсан дүн шинжилгээ

Бизнес төлөвлөгөө бичихтэй зэрэгцэн эсвэл өмнө нь зах зээлийн шинжилгээ хийдэг бөгөөд үнэлгээ нь таны төслийн амжилтыг шууд тодорхойлох болно. Зах зээлийн тодорхой хэсэг, зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр таны санаа, түүний хэрэгжилтийн хамаарлыг тодорхойлохын тулд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийдэг. Шинжилгээний явцад илүүдэл нийлүүлэлт илэрч магадгүй бөгөөд дараа нь зах зээл дээрх нөхцөл байдлын дагуу санаагаа тохируулах хэрэгтэй. Эрэлт нэмэгдсэн тохиолдолд та бизнестээ аюулгүйгээр орж болно. Та зах зээлд дүн шинжилгээ хийхдээ аутсорсинг ашиглаж болно, гэхдээ өөрийн бизнесээ зохион байгуулахын тулд энэ асуудлыг өөрөө судлах нь илүү дээр байх болно, энэ нь таны бизнест бодитой үнэлгээ өгөх, төслийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход тусална.

Төслийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлох

Энэ нь бизнесийн санааны хамгийн их асуудалтай талууд, хэтийн төлөвийг тодорхойлдог.

Шинжилгээ хийхийн тулд SWOT матрицыг ашиглана уу.

Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан үйлдвэрлэлийн төслийн бүтцийг хэрхэн чадварлаг гаргах вэ - үндсэн хэсгүүдийн агуулга

Бизнес төлөвлөгөөний ердийн бүтэц, хөрөнгө оруулагчдыг татах үндсэн хэсгүүдийн агуулга нь хэд хэдэн хэсгээс бүрдэнэ.

Дүгнэлт -Гарчиг хуудсан дээр харуулсан төслийн хураангуй нь төслийг хөрөнгө оруулагчид авч үзэхэд тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Бизнесийн онцлог -бизнесийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл.

Зах зээлийн шинжилгээ -таны тохиолдолд зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт.

Төслийн тодорхойлолт -санааны үндэслэл, тайлбар, ялангуяа түүний арилжааны тал.

Хөрөнгө оруулагчдыг татахын тулд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ? Энэ нь танай салбарт өндөр ур чадвар, мэдлэг, мөн төсөл бичих туршлага, цаг хугацаа шаардана. Гэсэн хэдий ч ийм санааг хэрэгжүүлэх нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалтаар шагнагдах болно.

Дүгнэлт

Төслийн хураангуй нь эхэнд байгаа хэдий ч төлөвлөгөөг бичиж байх хамгийн төгсгөлд эмхэтгэсэн болно. Баримт бичиг бүрэн бэлэн болсон үед төслийн хураангуйг танилцуулахад хялбар байх болно.

Анкет нь хэд хэдэн зүйлийг агуулна.

• төслийн зорилго;
• санхүүгийн хэрэгцээ;
• өрсөлдөх чадвар.

Таны төслийг цаашид авч үзэх эсэх нь таны анкет бичихдээ хэр чадварлаг, мэргэжлийн түвшинд хандахаас хамаарна.

Төслийн санаа ба SWOT шинжилгээ

Бизнесийнхээ нарийвчилсан тайлбарыг танилцуулахын тулд тэнцвэрийг хадгалах, нарийн ширийн зүйлийг хэтрүүлэхгүй байх нь чухал бөгөөд үүний зэрэгцээ тухайн сэдвээр хөрөнгө оруулагчид шаардлагатай бүх мэдээллийг өгөх нь чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та аж ахуйн нэгжийн ерөнхий шинж чанар, ажлын бүтцийн тоон бүтэц, мэргэжлийн ур чадварыг тодорхойлж, үндсэн бараа, үйлчилгээ, үйлдвэрлэлийн ирээдүйтэй талууд болон бизнесийн бусад талуудын талаар ярьж болно.

SWOT шинжилгээ нь таны давуу болон сул талуудыг бодитой үнэлэхэд тусалж, төслийн болзошгүй эрсдэл эсвэл ирээдүйтэй талуудыг харуулах болно.

SWOT гэсэн үг:

Хүч чадал- давуу тал ба хэтийн төлөв;

Сул тал s - сул тал, дутагдал;

Боломжууд- боломж, боломж;

Аюул заналхийлэл- эрсдэл.

Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь агуулгын хувьд бага боловч дүн шинжилгээ хийх үйл явц нь өөрөө нэлээд төвөгтэй бөгөөд маш их цаг хугацаа шаарддаг.

• Өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн зах зээлийн шинжилгээ хий. Маркетингийн шинжилгээ нь өрсөлдөгчид болон хэрэглэгчдийн талаарх бүрэн мэдээллийг цуглуулж, зорилтот үзэгчдийг тодорхойлоход тусална.
• Дараагийн шат нь хэрэглэгчдэд тохиромжтой оффис, аж ахуйн нэгжийн оновчтой байршлыг тодорхойлох явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та санал болгож буй байршлын радиус дотор байгаа үзэгчидтэй бизнест ашигтай байх шаардлагатай хэрэглэгчдийн тоог харьцуулах хэрэгтэй.
• Хэрэв зах зээл өрсөлдөгчдөөр дүүрсэн бол та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ онцлогт анхаарлаа төвлөрүүлж, стратегийн алхамаа сайтар бодож үзэх хэрэгтэй.
• Түгээлтийн сувгуудыг тодорхойлох.
• Хэрэглэгчийг татахад шаардагдах зардлыг тооцоолох.
• Үнийн бодлогоо шийдээрэй, аль тактик нь хамгийн ашигтай, эрэлт багатай өндөр өртөгтэй байх эсвэл хэрэглэгчдийн урсгал ихтэй өрсөлдөхүйц үнэ байх вэ.
• Ихэнх үйлчлүүлэгчдэд үйлчилгээ, засвар үйлчилгээ чухал биш бөгөөд тэд өндөр чанартай үйлчилгээнийхээ төлөө илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.

Үйлдвэрлэл

Энэ хэсэгт таны бизнесийн мөн чанарыг нарийвчлан тусгасан болно: Та юу хийхээр төлөвлөж байна вэ?

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг тусгасан болно.

• бараа, тоног төхөөрөмж нийлүүлэгчид;
• аж ахуйн нэгжийн байршил;
• бүтээмж гэж юу вэ;
• алхам алхмаар бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;
• ажилтны мэргэшлийн түвшин;
• төрөл бүрийн санд шаардагдах шимтгэлийн тооцоо;
• логистикийн зардал.

Ирээдүйн бизнесийг хэрэгжүүлэхэд хэр их мөнгө зарцуулахад олон хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Эцсийн үйлдвэрлэлийн үр дүнгийн технологийг тайлбарлахдаа та өөрийн санааны урьд өмнө нь санаанд орж байгаагүй бусад талыг олж мэдэх болно. Бараа хадгалахтай холбоотой асуултууд эсвэл импортын түүхий эдийг хүргэхтэй холбоотой асуудал, энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн дутагдалтай байна.

Бүх нарийн ширийн зүйлсийн дараа санхүүгийн хэсэг рүү шилжье. Дараа нь төлөвлөгөөнд өөрөө засвар хийх, жишээлбэл, зардлыг бууруулах эсвэл үйлдвэрлэлийн технологийг өөрчлөх шаардлагатай байж магадгүй юм.

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн бүтэц, түүний менежментийг бүхэлд нь тайлбарласан болно. Энэхүү схем нь бүтцийн нэгжүүдийн эрх, эрх мэдлийн хуваарилалтын системийг хялбаршуулдаг.

Компанийг бүхэлд нь зохион байгуулдаг гэж үзвэл хэлтэс, боловсон хүчний бодлого хоорондын харилцан үйлчлэлийн тогтолцоог бий болгоход хялбар байх болно.

Зохион байгуулалтын бүдүүвч нь үйлдвэрлэлийн гүн рүү орох боломжийг олгодог бөгөөд төслийг хэн, хэрхэн бодит байдалд хүргэх үнэнийг илчилдэг.

Санхүү

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргахдаа хэдий хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх, хэр хугацаанд үр дүнгээ өгөх, бизнесийнхээ орлого, зарлагыг хэрхэн зохицуулахыг шийдэх нь чухал юм.

Хамгийн эхний хийх зүйл бол бизнесийнхээ тогтвортой байдлыг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэхэд хэр их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатайг тооцоолох явдал юм. Үүний дараа хүлээгдэж буй ашгийг тооцоолж, сарын дундаж хэрэглэгчдийн тоог тооцоолно. Энэ нь төслийн бодит эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолох боломжийг танд олгоно. Энэ үе шат нь тухайн сард хэдэн үйлчлүүлэгч байх ёстой, оруулсан хөрөнгөө тодорхой хугацаанд төлөхийн тулд ямар хэмжээтэй байх ёстойг тодорхойлоход тусална.

Энэ хэсэгт байгаа тооцооллын үзүүлэлтүүд нь энэ төслийн бүх давуу болон сул талуудыг жинлэж, тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй эсэхийг ойлгоход тусална. Боломжит хөрөнгө оруулагчид ч “Санхүү” хэсэгт өгсөн мэдээлэлд үндэслэн төслийн үнэлгээг хийдэг.

Санхүүгийн хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний бүх цэгүүдийг шууд холбодог.

Үүнийг харгалзан аль нэг хэсэгт нэмэлт, өөрчлөлт оруулбал санхүүгийн тооцоололд нөлөөлөх эсвэл эсрэгээр санхүүгийн өөрчлөлт, зохицуулалт бусад бүтцэд нөлөөлнө.

Эрсдлийн урьдчилсан мэдээ

Санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг үндэс болгон авч, бизнес төлөвлөгөөний мөн чанарыг бүхэлд нь харьцуулж, харж буй зүйлдээ бодитой үнэлгээ өгнө үү. Материалыг хүртээмжтэй байдлаар танилцуулж байна уу? Энэ нь ямар талыг харуулж байна вэ? Хэрвээ би хөрөнгө оруулагч байсан бол хөрөнгө оруулах байсан уу?

Хэрэв таны хариулт эерэг байсан бол та үйл ажиллагааныхаа эхний үе шатыг төгс гүйцэтгэсэн тул дараагийн үе шат болох санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой болно! Үйл явдлын энэхүү үр дүн нь таны төслийг амжилттай эхлүүлэх замыг нээж өгдөг.

Эхлэгчдэд төслийн товч тойм (ангуу) хэрхэн бичих вэ - бичих дүрэм

Анкет нь төслийн тэргүүлэх шинж чанар, бизнес төлөвлөгөөний үндэс бөгөөд багцын агуулгыг нэг хуудсан дээр илчлэх бөгөөд ихэвчлэн уншсаны дараа хөрөнгө оруулагчид төсөлтэй илүү гүнзгий танилцах, эсвэл орхих сонирхолтой байдаг. Дотроо ч харалгүй. Тиймээс, үүнийг хангалттай, тодорхой харуулахын тулд баримт бичгийг бүхэлд нь эмхэтгэсэн байх хугацааг хамгийн сүүлд хуваарилдаг.

Сайн танилцуулсан анкет нь түүний зохиогч, түүний санаа, төлөвлөгөөний талаар зөв сэтгэгдэл төрүүлэх болно.

Компанийн зорилго, зорилтууд

Үйл ажиллагааны мөн чанарыг товч тайлбарлаж, танай бизнес хөгжлийн аль шатанд байгааг дурдана уу.

Жишээлбэл, төслийн зорилго нь "Аз жаргалтай гэр бүл" бүхэл бүтэн гэр бүлд зориулсан хувцасны дэлгүүр нээх явдал юм.

Эсвэл төслийн зорилго нь “Bonjour” кофе шоп, кондитерийн сүлжээг нээх бөгөөд тэнд чихрийн үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн ижил логогоор худалдаалагдах юм.

Төслийн мөн чанар, бизнесийн үзэл баримтлал

Таны бизнесийн үйл ажиллагаа, түүний онцлог, хөгжлийн үе шатуудын товч тодорхойлолт.

Товч дүн шинжилгээ

Зах зээлийн нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ нь маркетингийн чиглэлийг багтаасан зах зээлийн судалгааны хураангуйг багтаасан болно.

1. Санал болгож буй борлуулалтын бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нийт үр дүнтэй эрэлт.
2. Өрсөлдөөнт бүлгийн онцлог.
3. Бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар.
4. Хөрөнгө оруулагчдын нүдэн дээр намтарт илүү ач холбогдол өгөхийн тулд найдвартай мэдээллийн эх сурвалжийг зааж өгсөн бөгөөд зах зээлийн шинжилгээнд алдартай маркетерууд оролцдог.

Байгууллагын маркетинг ямар байх вэ, үндсэн хэсгүүдийг хэрхэн бэлтгэх вэ?

Бизнесийн хөгжлийн эхний үе шатанд зорилтот үзэгч, худалдан авагчдын анхаарлыг татаж, хадгалдаг сурталчилгааны кампанит ажлыг багтаасан маркетингийн төлөвлөгөө чухал байдаг.

Сайн боловсруулсан маркетингийн төлөвлөгөө нь таны гарын авлага байх бөгөөд үүнийг дагаснаар та хамгийн их тооны үнэнч хэрэглэгчдийг олж авахаас гадна байгууллагынхаа ашгийг нэмэгдүүлэх болно.

Хэсэг I. Одоогийн бүтээгдэхүүнүүдийн хураангуй ба/эсвэл шинэ бүтээгдэхүүнүүдийн талаархи мэдээлэл

1. Одоогийн бүтээгдэхүүний хураангуй. Үүний тулд өнгөрсөн онд зорилго, маркетингийн төлөвлөгөө хэрхэн биелсэн, ямар стратеги, тактик хэрэглэсэн, аль нь үр дүнд хүрсэн, аль нь үр дүнд хүрээгүй вэ гэдгийг сайтар шинжлэх шаардлагатай. Өнгөрсөн жилийн маркетингийн системээс олж авсан гол сургамжуудыг онцолж, олж авсан сургамжаа тайлбарлаж, шинэ жилдээ хэрэгжүүл.
2. Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох урьдчилсан нөхцөл. Шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэхийн тулд та түүний санааг товч бөгөөд энгийнээр тайлбарлах хэрэгтэй. Төлөвлөгөөний үндсэн хэсэгт анхааралтай боловсруулсан шинэ бүтээгдэхүүний үзэл баримтлалыг тусгасан болно. Шинэ бүтээгдэхүүний хэрэгцээг тодотгох санааны эх сурвалжийг дурдах нь зүйтэй.

II хэсэг. Нөхцөл байдлын шинжилгээ

Нөхцөл байдлын дүн шинжилгээ нь таны маркетингийн төлөвлөлтийн үндэслэл, шийдвэр гаргахад тань найдвартай дэмжлэг үзүүлэх үндэс, тодорхой арга барилын шалтгаан юм. Нэгжийн стратеги, тактик нь баригдсан төлөвлөгөөний урьдчилсан нөхцөлтэй нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх.

III хэсэг. Стратегийн чиглэл

Бүтээгдэхүүний үндсэн чиглэл, зорилтот үзэгчид, ашиг тус, байр суурь, гүйцэтгэлийн шалгууруудын товч тайлбар.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах вэ, зөв ​​цэгүүд юу вэ?

Аж ахуйн нэгжийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулахдаа үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг багтаасан бөгөөд энэ нь ажилчдын тоо, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд шаардагдах нөөцийн хэмжээг тодорхойлдог;

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

• үйлдвэрлэлийн үйл явц;
• аж ахуйн нэгжийн бараа материал, материал, үндсэн хөрөнгийн хэрэгцээ;
• бүтээгдэхүүний чанар, үйлдвэрлэлийн үйл явцын хяналт;
• төрөл бүрийн материалын гол нийлүүлэгчид;
• үйлдвэрлэлийн байгууламж - ашиглалт, байршил, давуу тал, сул тал, барилга байгууламж, тохируулга;
• боловсон хүчин - янз бүрийн мэргэжилтэй ажилчдын тоо, тэдний цалин, сургалтын түвшин, мэргэшлийн түвшин.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний хувьд чанарын хяналт, худалдан авалт, үйлдвэрлэлийн зардал, засвар үйлчилгээний хангамжийн хэрэгжилтийн тодорхойлолт нь чухал юм.

Зардлын хяналттөлөвлөсөн болон стандарт эзлэхүүний нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлдог зардлын шинжилгээнд үндэслэн хийдэг. Байгууллагын үйл явц бүрт зардлын хяналт чухал байдаг тул аж ахуйн нэгж нь бүтээгдэхүүн ямар шатандаа байгааг мэдэж, энэ талаар чадварлаг менежерүүдээс тайлан гаргахыг шаарддаг.

Худалдан авалтын хяналт. Нийлүүлэлтийн сахилга батыг хянах, ханган нийлүүлэгчдээс түүхий эд материалын чанар, тоо хэмжээ, шинж чанар, үнийг хянахад тусалдаг.

Ийм хяналтыг энгийн бөгөөд үр дүнтэй болгохын тулд дараах алхмуудыг ашиглана уу.

• хүргэлтийн нөхцөл, огнооны талаар үнэн зөв, үнэн зөв мэдээллийг цуглуулах;
• хангамжийн чанар, үйлдвэрлэлийн стандартад нийцсэн байдлын талаархи мэдээллийг цуглуулах;
• ханган нийлүүлэгчийн үнийн талаархи мэдээллийг авах.

Нийлүүлэгчийн хяналт. Үүний тулд урт хугацааны хамтын ажиллагаанд зориулж нэг эсвэл хоёр ханган нийлүүлэгчийг сонгон авч, нийлүүлэлтийн найдвартай байдал, хамтын ажиллагааны үр ашгийг баталгаажуулдаг.

Бараа материалын хяналт. Үүнийг хийхийн тулд тэд тодорхой түвшнийг дуусгасны дараа дахин захиалгын системийг ашигладаг. Бараа материалыг хадгалахад гарах зардлыг багасгахын тулд давтан захиалгыг ашигладаг бөгөөд энэ арга нь үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний зохих түвшинг баталгаажуулдаг.

Засвар үйлчилгээний хяналт. Энэ хэрэгцээг үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнд тоног төхөөрөмжийн дизайны эхний үе шатанд харгалзан үзэх шаардлагатай.

Чанарын шалгалт. Хэрэглэгчдэд чиглэсэн цогц хөтөлбөр нь үйлдвэрлэлийн процесс, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулдаг.

Энэхүү үйл ажиллагаа нь тогтоосон ГОСТ, стандартыг дагаж мөрдөхийн тулд бүтээгдэхүүний чанарыг байнга хянаж байдаг.

Байгууллагын схемийг хэрхэн боловсруулж, бүтээх вэ?

Ажлын үндсэн хуваарийг бий болгохын тулд үйлдвэрлэлийн ерөнхий төлөвлөгөө шаардлагатай. Зохион байгуулалтын үндсэн системд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн бүрийн нэр төрөл, тоо хэмжээг тодорхой тусгаж, маргааш, ирэх долоо хоног, ирэх сард хэрхэн, хаана, хэзээ үйлдвэрлэх талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг. Мэдээлэлд мөн ажилчин ангийн тоо, үйлдвэрлэлийн хэрэгцээ орно. Зохион байгуулалтын бүдүүвч нь эхлээд ерөнхий төлөвлөгөөг бүтээгдэхүүн тус бүрийн үйл ажиллагааны тусдаа нарийвчилсан дэд төлөвлөгөөнд хувааж, дараа нь дээр дурдсан үйлдвэрлэлийн ерөнхий төлөвлөгөөнд нэгтгэдэг.

Санхүүгийн төлөвлөгөөг хэрхэн тооцоолох вэ - алхам алхмаар тооцоолол

Зах зээлийн нөхцөл байдал хангалтгүй байгаа тул бизнесийн дүн шинжилгээ хийхдээ мэргэжилтнүүд зөвхөн байгууллагын боломжит орлогын математик тооцоололд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний эрэлтийн түвшин, тухайн байгууллагын хөгжиж буй үйл ажиллагааны салбарын нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсгийг харгалзан үзэх нь маш чухал юм.

Бизнесийн хөгжлийн эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг тул компанийг хүссэн ашгийн түвшинд хүргэх боломжгүй байдаг. Тиймээс санхүүгийн төлөвлөгөө нь компанийн ашиг, зардлыг хянах зорилготой бөгөөд энэ нь байгууллагын эзэнд алдагдал хүлээхгүй байх боломжийг олгодог.

Санхүүгийн төлөвлөгөөг тооцоолохдоо та 3 чухал шалгуурыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• санхүүгийн төлөвлөгөөний үр нөлөө;
• болзошгүй эрсдэл;
• санхүүгийн төлөвлөгөөний эцсийн дүн шинжилгээ.

Санхүүгийн төлөвлөгөөний үр нөлөөг тодорхойлох нь төлөвлөлтийн үе шатанд чухал ач холбогдолтой зүйл юм. Энэ нь өрсөлдөөнт орчинд зах зээл дэх компанийн үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх боломжийг бидэнд олгодог.

Санхүүгийн төлөвлөгөөг тооцоолохдоо хамгийн чухал нь ийм үзүүлэлт юм.

Энэ нь тухайн үеийн бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний өртөгт үндэслэн хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээ юм.

Шалгуур үзүүлэлтийн өөрчлөлтийн шалтгаан нь дараахь байж болно.

• инфляци;
• хөрөнгө оруулалтаа алдах эрсдэл;
• хөрөнгө оруулалт нь урьдчилан таамагласан өгөөжийг бий болгодог.

Хэрэв тооцооллын явцад энэ үзүүлэлт 0 утгатай байвал энэ нь ашиггүй байдал байхгүй байгааг илтгэнэ.

Ашигтай байдал

Ашигт ажиллагаа нь компанийн санхүүгийн бүтээмжийн цогц үзүүлэлт юм. Энэ үзүүлэлтийг ашиглан эзэмшигч нь түүний төсөл хэр амжилттай болохыг ойлгох, мөн хүлээн авсан орлого тогтвортой байгаа эсэхийг ойлгох боломжтой болно.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлт сөрөг байвал тухайн компани орлого олохгүй, зөвхөн алдагдал хүлээж байна гэсэн үг.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг 2 бүлэгт ангилдаг.

• борлуулалтын харьцаа - мөнгөн тэмдэгт бүрийн орлогын хувь (үнийн бодлогын үр нөлөөг ойлгох, түүнчлэн зардлыг зохицуулах боломжийг танд олгоно);
• хөрөнгийн ашигт ажиллагаа нь бизнесийн гүйцэтгэлийн харьцангуй үзүүлэлт юм (компанийн үйл ажиллагаанаас ашиг олох боломжийг харах боломжийг танд олгоно).

Эргүүлэх хугацаа

Энэ бол бизнесийн бүрэн эргэн төлөгдөх хугацааг харуулсан цаг хугацааны үзүүлэлт юм.

Эргүүлэх үзүүлэлтийг дараах дэд бүлгүүдэд хуваана.

• энгийн үзүүлэлт (энэ нь хөрөнгө оруулагч оруулсан хөрөнгөө буцааж өгөх боломжтой хугацаа юм);
• динамик үзүүлэлт (заагчийг тооцоолохдоо бүх хугацааны туршид инфляцийн босгоос хамаардаг хөрөнгийн үнийн дүнгийн өгөгдлийг ашигладаг).

Дүрмээр бол энэ нь энгийн үзүүлэлтээс ямагт давамгайлж байдаг динамик үзүүлэлт юм.

Санхүүгийн төлөвлөгөөг тооцоолохын тулд та дараах томъёог ашиглах хэрэгтэй.

Цэвэр хөнгөлөлтийн орлогыг дараах байдлаар тооцно.

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), энд

• NK - зардал, хөрөнгө оруулалтын анхны хөрөнгө;
• D1-D3 – хажууд байгаа тооноос хамааран жилээр орлого;
• P1-P3 - тэдгээрийн хажууд байгаа тооноос хамааран жилээр зардал;
• SD - хөнгөлөлтийн хувь.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохын тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай

ROOD=POR/PZ, хаана

• ROOD - үндсэн үйл ажиллагаанаас ашиг олох;
• POR - борлуулалтаас олсон ашиг;
• PP – гарсан зардал.

CO=NK/NPV, хаана

• СО - эргэн төлөгдөх хугацаа;
• NK - анхны хөрөнгө (шаардлагатай бол нэмэлт хөрөнгө оруулалтыг энэ тоонд нэмнэ);
• NPV нь компанийн хөнгөлөлтийн цэвэр орлого юм.

Томъёо нь энгийн хэдий ч өнөөдөр тусгай програм ашиглан тооцоолол хийх нь илүү тохиромжтой. Хэрэв та бизнест шинээр орсон бол ийм програмын демо хувилбарыг худалдаж авах нь илүү хялбар бөгөөд өртөг нь хэд дахин бага, үйл ажиллагаа нь ижил төстэй байдаг.

Эрсдэлийн урьдчилсан тооцоог хэрхэн зөв тооцоолох вэ - нарийвчилсан журам

Санхүүгийн төлөвлөгөөг эхнээс нь бий болгох нь маш их цаг хугацаа шаарддаг тул заримдаа одоо байгаа төлөвлөгөөг шинжлэх, сул талыг засах нь илүү хялбар байдаг. Энэ нь байгууллагын үйл ажиллагаанаас ашиг олох үйл явцыг хурдасгах болно.

Тэдний хэлснээр эрсдэл бол сайн шалтгаан боловч бизнест энэ хэллэгийг ашиглах ёсгүй. Энэ нь компанийг алдагдлаас зайлсхийхийн тулд таагүй нөхцөл байдлаас урьдчилан сэргийлэхэд чиглэсэн санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Бүх боломжит нөхцөл байдлыг харгалзан үзэж, хамгийн найдвартай шийдлийг сонгох нь маш чухал юм.

Эрсдэлийг нөлөөллийн хүрээгээр нь 3 бүлэгт хуваадаг.

Арилжааны

Арилжааны эрсдэлийн гадаад хүчин зүйлүүд нь:

• үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт буурах;
• зах зээл дээр өрсөлдөгчийн гэнэтийн дүр төрх;
• бизнесийн түншүүдийн хууран мэхлэлт (чанар муутай түүхий эд нийлүүлэх, бараа нийлүүлэх хугацааг хойшлуулах гэх мэт);
• техникийн дэмжлэг, үйлчилгээний үнийн тогтворгүй байдал.

Эдгээр нь таны санхүүгийн төлөвлөгөөнд сөргөөр нөлөөлж болох хамгийн түгээмэл гадаад шалтгаанууд юм. Компанийн үйл ажиллагааны цар хүрээг авч үзэх, урьдчилан тооцоолоогүй тодорхой нөхцөл байдал бүрийн нөлөөллийг цаг тухайд нь авч үзэх нь маш чухал юм.

Санхүүгийн

Санхүүгийн эрсдэлд гэнэтийн зардлын зүйл, мөн гэнэтийн ашиг орно.

Санхүүгийн эрсдэлийн шалтгаан нь дараахь байж болно.

• үйлчлүүлэгчид бараа, үйлчилгээний төлбөрийг хожимдуулсан тохиолдолд;
• дансны авлага;
• зээлдүүлэгчдийн хүүгийн өсөлт;
• бизнес эрхлэхэд үнэ нэмэгдэхэд хүргэдэг хууль тогтоомжийн өөрчлөлт;
• дэлхийн зах зээл дээрх валютын тогтворгүй байдал.

Дээрх эрсдлүүдийг хянах нь болзошгүй алдагдал, дампуурлаас зайлсхийх боломжийг олгодог.

Үйлдвэрлэл

Ийм эрсдэл нь урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдлын улмаас компанийн үйл ажиллагааны горим өөрчлөгдсөнтэй холбоотой байдаг.

Үйлдвэрлэлийн эрсдэлийн шалтгаан нь дараахь байж болно.

• ажилчдын мэргэшлийн түвшин хангалтгүй;
• байгууллагын ажлын цагийн хуваарийг тасалдуулахад хүргэдэг эсэргүүцэл, ажил хаялт;
• чанар муутай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт буурч, борлуулалт буурахад хүргэдэг;
• Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарын хяналт байхгүй.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргахдаа ийм эрсдэлийг цаг тухайд нь хянахгүй бол бизнест оруулсан хөрөнгө оруулалт үндэслэлгүй болно (орлого байхгүй, алдагдал нэмэгдэх болно).

Бүх төрлийн эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд эрсдэлийн удирдлагын арга техникийг ашиглах нь зүйтэй. Үүнийг хийхийн тулд тэд эрсдэлийг шийдвэрлэх арга хэрэгсэл, түүнчлэн эрсдлийн түвшинг бууруулах арга техникийг ашиглаж болно.

Эрсдэлийг шийдвэрлэх арга хэрэгсэл нь:

• эрсдэлээс зайлсхийх (эрсдэлд хүргэж болзошгүй нөхцөл байдлаас зайлсхийх нь ихэвчлэн хөрөнгө оруулагч ашиг олохоос татгалздаг гэсэн үг юм);
• эрсдэлийг хадгалах (болзошгүй сөрөг үр дагаврыг хариуцах нь шийдвэр гаргах хөрөнгө оруулагчид хамаарна);
• эрсдэл шилжүүлэх (хөрөнгө оруулагч эрсдэлийн хариуцлагыг, жишээлбэл, даатгалын компанид шилжүүлдэг).

Эрсдэлийг бууруулах

Энэ нь алдагдлын хэмжээг бууруулж, эрсдэлтэй нөхцөл байдал үүсэх магадлалыг бууруулж байна. Магадлалыг багасгахын тулд янз бүрийн техник, хэрэгслийг ашиглаж болно.

Төрөлжүүлэх

Төрөлжүүлэлтийн мөн чанар нь өөр хоорондоо холбоотой өөр өөр хөрөнгө оруулагчдын хооронд хөрөнгийн хуваагдал, түүнчлэн байгууллагын өөрийнх нь үйл ажиллагааны янз бүрийн хэлбэр, үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээнд оршдог. Төрөлжүүлэх нь санхүүгийн эрсдэлийг бууруулах хамгийн боломжийн бөгөөд зардал багатай арга юм. Гэхдээ хөрөнгө оруулалтын эрсдэлийг төрөлжүүлэх замаар арилгаж болох ч магадлалыг тэг болгох боломжгүй хэвээр байна. Энэ нь доошоо нөлөөлөх боломжгүй гадны хүчин зүйлүүд (хөрөнгө оруулалтын объектын сонголттой холбоогүй) байгаатай холбоотой юм.

Нэмэлт мэдээлэл, мэдээлэл авах

Мэдээллийн талаархи хамгийн их мэдлэг нь хамгийн үнэн зөв таамаглал гаргах боломжийг олгодог бөгөөд шийдвэр гаргахад эрсдэл гарах магадлалыг бууруулдаг - энэ нь өгөгдөл, мэдээллийг аль болох үнэ цэнэтэй болгодог.

Хязгаарлалт

Хязгаарлалтын мөн чанар нь хязгаар тогтоох явдал юм - зардлын хамгийн их зөвшөөрөгдөх хэмжээ, борлуулалт, зээл олгох гэх мэт.

Өөрийгөө даатгал

Энэ журам нь бизнес эрхлэгч даатгалын компаниудаас даатгал худалдаж авахаас илүүтэйгээр өөрийгөө даатгуулахаар шийддэг гэсэн үг юм. Энэ нь даатгалын хөрөнгийн зардлыг бууруулдаг. Өөрийгөө даатгалын мөн чанар нь нөөцийн санг бий болгох явдал бөгөөд журмын үүрэг бол санхүүгийн түр зуурын бэрхшээлийг аль болох хурдан даван туулах явдал юм.

Даатгал

Энэ бол эрсдэлийг бууруулах хамгийн түгээмэл бөгөөд чухал арга юм. Даатгалын мөн чанар нь аливаа байгууллага эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд орлогынхоо тодорхой хэсгийг өгөхөд бэлэн байдагт оршино. Энгийнээр хэлбэл, компани эрсдэл болон санхүүгийн алдагдлыг тэглэх магадлалыг бууруулахын тулд төлөхөд бэлэн байна.

Хамгийн тааламжгүй үр дагавраас зайлсхийхийн тулд компанийн эзэн урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээг тогтмол авч байх ёстой, жишээлбэл зах зээл дээрх өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх.

Эцэст нь хэлэхэд, санхүүгийн төлөвлөгөөг дараахь нөхцөлд амжилттай гэж үзэж болно гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна.

• өндөр орлого харагдаж байгаа боловч санхүүгийн зардал бага байвал;
• урьдчилан таамагласан эрсдэлийг эрт үе шатанд арилгах үед;
• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа ижил төстэй компаниудад зохистой өрсөлдөөнийг бий болгох үед;
• компани нь материал, техникийн баазтай, түүнд хөрөнгө оруулалт хийсэн үед;
• компанийн ашигт ажиллагааны баримт бичиг байгаа тохиолдолд.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь олон нарийн талуудтай. Хүлээн авсан өгөгдөлд зөв дүн шинжилгээ хийсний ачаар дутагдлыг арилгах, ашиггүй байдлаас зайлсхийх боломжтой.

Бизнес төлөвлөгөө бичихэд тавигдах ерөнхий шаардлагуудтай танилцсаны дараа та мөрөөдлөө хэрэгжүүлэхээс өмнө цаасан дээр түүнд хүрэх нарийвчилсан төлөвлөгөө гаргаж, бүх давуу болон сул талуудыг тооцоолж, эцэст нь хийх нь чухал гэдгийг бид дүгнэж болно. төлөвлөгөөний дагуу ажиллаж эхэл.

-тай холбоотой