Estel Professional компанийн гүйцэтгэх захиралтай хийсэн ярилцлагын арслангийн хувь. Estel бол Оросыг байлдан дагуулсан Санкт-Петербургийн брэнд бөгөөд Европыг байлдан дагуулахад бэлэн байна - Estel-ийн бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь Орос уу?

Estel бол "үнэ-чанар" гэсэн ойлголттой бүрэн нийцдэг брэндүүдийн нэг юм. Тийм ч учраас Estel брэндийн бүтээгдэхүүнүүд маш их алдартай болсон богино хугацаа, мэргэжлийн хүмүүсийн дунд болон энгийн хүмүүсийн дунд. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь брэндийн үйлдвэрлэсэн бүх бүтээгдэхүүн нь маш их судалгаанд хамрагддаг бөгөөд зөвхөн өндөр чанартай, хамгийн чухал нь хямд үнэтэй материалыг бүтээхэд ашигладаг. Тэгэхээр Эстелийн түүх хаанаас эхэлсэн бэ?

Энэ бүхэн хаанаас эхэлсэн

Лев Охотин - Estel-ийн үүсгэн байгуулагч

Эстелийн түүх удалгүй, тухайлбал 2001 онд эхэлсэн. Үүний үндэс нь Оросын химич Лев Охотин байсан бөгөөд тэрээр одоог хүртэл түүний байнгын удирдагч, ерөнхий захирал хэвээр байна. Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө Лев янз бүрийн төсөлд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн бизнес эрхлэгчтэй хамтран ажиллаж байжээ.

Нэг удаа тэрээр Лев Охотины тусламжтайгаар сүрчиг, гоо сайхны үйлдвэрийг хүнд байдлаас гаргахад нь тусалсан. Яг энэ мөчид Лев өөрийгөө илүү их зүйл хийх чадвартай гэдгээ ойлгож, өөрийн бүтээгдэхүүнээ гаргахаар шийджээ.

Эстелийн түүх жижиг түрээсийн байранд эхэлсэн боловч хамгийн богино хугацааны дараа илүү том зүйлийг олох шаардлагатай болжээ. Мөн 2004 он гэхэд үйлдвэрлэл нэлээд өргөжсөн.

гол утга

Манай баатрыг удирдан чиглүүлсэн гол шалгуур бол мэргэжлийн хүмүүс төдийгүй жирийн хүмүүсийн төлж чадахуйц өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр бүтээх явдал байв. Ингэснээр энэ бүтээгдэхүүнийг гэртээ ашиглаж болно. Энэ мөчөөс эхлэн Эстелийн түүх эхэлсэн.

Анхны бүтээгдэхүүнүүд

2001 онд 15 сүүдэрээс бүрдсэн цуврал будаг бий болсон бөгөөд үүнд зориулагдсан гэрийн хэрэглээ. Энэхүү бүтээгдэхүүн нь энгийн хүмүүсийн төдийгүй мэргэжлийн хүмүүсийн анхаарлыг шууд татаж, гайхалтай амжилтанд хүрсэн.

2005 оны эцэс гэхэд олон төрлийн үсний будгийн өнгө 67-д хүрсэн (одоо энэ шугамыг "Эссекс" гэж нэрлэдэг байсан ба үсний ангижруулагчийг будагч бодисонд нэмсэн. Энэ шугам нь гайхалтай амжилтанд хүрсэн тул үйлдвэрлэл өргөжин, салонуудтай хамтран ажиллаж эхэлсэн.

Дараа нь De Luxe будгийн өөр нэг цувралыг бүтээсэн бөгөөд энэ нь 130 гаруй тонныг багтаасан бөгөөд одоогоор Эстелийн хамгийн хүчтэй цэг юм.

Одоо Эстел

Одоогийн байдлаар Estel брэнд нь Орос болон ТУХН-ийн орнуудад олон байгууллагатай. 2011 онд Герман улсад албан ёсны төлөөлөгчийн газар нээгдсэн. Тус компани улам илүү хүрэхээр төлөвлөж байна өндөр түвшинТөв болон Баруун Европын зах зээлд нэвтэрч, Эстелле брэнд нь гоо сайхны салбарт тэргүүлэгч байр суурийг эзлэхийн зэрэгцээ хүн бүрт хүртээмжтэй байдгийг нотлох болно.

(1948 )
ЗХУ, Хабаровскийн хязгаар Ачаа: WFTU

Намтар

Шүүх

Хуучин хоригдлуудаас авсан мэдээллээр Лев Павлович Охотин 1948 онд Хабаровскийн нутаг дэвсгэрт мод бэлтгэх газарт 15 жил ажиллахдаа 2 жил ажиллаж байгаад нас баржээ.

Хэргийн тойм

"Охотин, Лев Павлович" нийтлэлийн тойм бичнэ үү.

Тэмдэглэл

Урлагт Охотин

• Чернов Т.Н.Тэр өдрүүдэд Дорнодод. // "Байгаль" сэтгүүл, 1981 оны №3-6.

Уран зохиол

• Окороков А.В.Фашизм ба Оросын цагаачлал (1920-1945). - М.: Руссаки, 2002. - 593 х. - ISBN 5-93347063-5.
• Родзаевский К.В.Оросын фашистын гэрээслэл. - М.: FERI-V, 2001. - 512 х. - ISBN 5-94138-010-0.
• Стефан Д.Оросын фашистууд: Цөллөг дэх эмгэнэлт явдал, 1925-1945 онууд = Оросын фашистууд: Цөллөг дэх эмгэнэлт явдал ба хуурамч байдал, 1925-1945. - М.: Слово, 1992. - 441 х. - ISBN 5-85050-314-5.
• Жон Ж.Стефан.Оросын фашистууд: Цөллөг дэх эмгэнэлт явдал, 1925-1945 он. - Нью-Йорк: Харпер & Роу, 1978. - 450 х. - ISBN 0-06-014099-2.

Байгууллага Хувь хүн Хэвлэмэл хэвлэлүүд Хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагаа Жагсаалтууд

Охотин, Лев Павловичийг дүрсэлсэн ишлэл

"Алив" гэж Долохов хэлэв. -Би чамд үнэнийг хэлж байна. Энэ чиний эхлүүлж байгаа онигоо мөн үү?
- За, дахиад, дахиад шоолж байна уу? Там руугаа тонил! Ээ?..." гэж Анатолий нүд ирмэв. -Үнэхээр чиний тэнэг онигоонд цаг зав алга. - Тэгээд тэр өрөөнөөс гарав.
Анатолийг явахад Долохов үл тоомсорлон, доромжлон инээмсэглэв.
"Хүлээгээрэй" гэж тэр Анатолийн араас хэлээд, "Би тоглоогүй, би ажил хэрэг байна, нааш ир, хүрээд ир" гэж хэлэв.
Анатоль дахин өрөөнд орж, анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хичээн Долохов руу хараад өөрийн эрхгүй түүнд захирагдаж байв.
- Намайг сонс, би чамд сүүлчийн удаа хэлж байна. Би яагаад чамтай хошигнох ёстой гэж? Би чамтай зөрчилдсөн үү? Хэн чиний төлөө бүх зүйлийг зохион байгуулсан, хэн тахилчийг олсон, хэн паспорт авсан, хэн мөнгө авсан бэ? Бүгдээрээ би.
- За баярлалаа. Намайг чамд баярлахгүй байна гэж бодож байна уу? – Анатол санаа алдаад Долоховыг тэврэв.
"Би чамд тусалсан, гэхдээ би чамд үнэнийг хэлэх ёстой: энэ бол аюултай асуудал, хэрэв та үүнийг харвал тэнэг юм." За, чи түүнийг аваад яв, за. Тэд ингээд орхих уу? Та гэрлэсэн юм байна. Тэгээд ч эрүүгийн шүүхэд өгнө шүү дээ...
- Аа! дэмий, дэмий юм! - Анатоль дахин ярив. - Эцсийн эцэст би чамд тайлбарласан. А? -Тэнэг хүмүүс оюун ухаанаараа дүгнэлт хийх гэсэн онцгой хүсэл тэмүүллээр (тэнэг хүмүүс байдаг) Анатолий Долоховт хэдэн зуун удаа давтсан үндэслэлээ давтав. "Эцсийн эцэст би чамд тайлбарласан, би шийдсэн: хэрэв энэ гэрлэлт хүчингүй бол" гэж тэр хуруугаа бөхийлгөж, "Би хариулахгүй; Хэрэв энэ нь үнэн бол хамаагүй: үүнийг гадаадад хэн ч мэдэхгүй, тийм үү? Тэгээд битгий ярь, битгий ярь, битгий ярь!
-Үнэхээр, алив! Та зөвхөн өөрийгөө уях болно ...
"Там руу яв" гэж Анатол хэлээд үсээ барин өөр өрөөнд орж, тэр даруй буцаж ирээд Долоховын урд талын сандал дээр хөлөөрөө суув. - Чөтгөр юу болохыг мэддэг! А? Хэрхэн цохилж байгааг хараарай! "Тэр Долоховын гарыг барьж, зүрхэндээ тавив. - Аа! quel pied, mon cher, quel regard! Үгүй ээ!! [ТУХАЙ! Ямар хөл вэ, найз минь, ямар харц вэ! Дарь эх!!] Тийм үү?
Долохов хүйтэн инээмсэглэж, үзэсгэлэнтэй, бардам нүдээрээ гялалзаж, түүнтэй илүү хөгжилтэй байхыг хүссэн бололтой түүн рүү харав.
- За тэгээд мөнгө нь гараад ирнэ, тэгээд яах вэ?
-Тэгвэл яах вэ? А? – Анатолий ирээдүйн тухай бодоод чин сэтгэлээсээ гайхсан байдалтай давтан хэлэв. -Тэгвэл яах вэ? Тэнд юу байгааг би мэдэхгүй ... За, ямар утгагүй зүйл ярих вэ! - Тэр цаг руугаа харав. - Цаг нь боллоо!
Анатол арын өрөөнд оров.
-За, удахгүй очих уу? Энд ухаж байна! - тэр зарц нар руу хашгирав.
Долохов мөнгөө аваад, замд хоол, ундаа захиалаарай гэж хашгирч, Хвостиков, Макарин хоёрын сууж байсан өрөөнд оров.
Анатоль оффисдоо гараа түшин буйдан дээр хэвтэж, бодолтой инээмсэглэн, сайхан амаараа өөртөө ямар нэг зүйлийг зөөлөн шивнэв.
- Яв, юм ид. За уугаарай! - Долохов өөр өрөөнөөс түүнд хашгирав.
- Хүсэхгүй байна! - гэж Анатоль инээмсэглэсээр хариулав.
- Яв, Балага ирлээ.
Анатол босоод хоолны өрөөнд оров. Балага бол Долохов, Анатолий нарыг зургаан жил мэддэг, тройкатайгаа хамт үйлчилсэн алдартай гурвын жолооч байсан. Нэг бус удаа Анатолийн дэглэм Тверт байрлаж байх үед түүнийг орой нь Тверь хотоос гаргаж, үүрээр Москвад хүргэж, маргааш нь шөнө нь авч явсан. Тэрээр нэг бус удаа Долоховыг хөөцөлдөхөөс нь холдуулж, нэг бус удаа цыган, хатагтай нартай хотоор тойрон авч явсан ба Балагагийн хэлснээр. Тэрээр нэг бус удаа Москвагийн эргэн тойронд хүмүүс болон таксины жолооч нарыг ажил үйлсээрээ дарж байсан бөгөөд өөрийнх нь нэрлэж заншсанаар ноёдууд түүнийг үргэлж авардаг байв. Тэдний дор нэгээс олон морь унасан. Тэд түүнд нэг бус удаа зодуулж, нэг бус удаа түүнд хайртай шампанск, Мадейрагаар уулгасан бөгөөд жирийн хүн аль эрт Сибирийг хүртэх ёстой байсан гэдгийг тэр нэгээс илүү зүйлийг мэддэг байв. Тэд наргиж цэнгэхдээ Балагааг байнга урьж, цыгануудтай хамт архи ууж, бүжиглүүлж, нэг мянга гаруй мөнгө түүний гараар дамждаг байв. Тэдэнд үйлчилж, амь нас, арьсаа ч жилдээ хорин удаа эрсдэлд оруулж, тэдний ажилд илүү их мөнгө төлж байснаас илүү олон адуу алж байсан. Гэхдээ тэр тэдэнд хайртай, цагт арван найман миль хурдтай энэ галзуу замд дуртай, Москвад таксины жолоочийг хөмрүүлж, явган зорчигчийг дарж, Москвагийн гудамжаар дүүрэн давхих дуртай байв. Араас нь согтуу дууны зэрлэг хашгирахыг тэр сонсох дуртай байв: “Яв! явцгаая!" харин илүү хурдан жолоодох боломжгүй байсан; Аль хэдийн амьд ч биш, үхээгүй ч түүнээс зайлсхийсэн тэр хүний ​​хүзүүг өвдөж зулгаах дуртай байв. "Жинхэнэ ноёд оо!" гэж тэр бодлоо.
Анатоль, Долохов нар Балагаг морь унах ур чадвараараа, мөн тэдэнтэй адилхан зүйлд дуртай байсан тул хайрладаг байв. Балага бусадтай хувцаслаж, хоёр цаг явахын тулд хорин таван рубль авч, хааяа өөрөө бусадтай хамт явдаг байсан ч ихэнхдээ нөхдөө явуулдаг байв. Гэвч өөрийнх нь нэрлэж заншсанаар эздийнхээ хамт үргэлж өөрөө аялж, ажилдаа юу ч шаардаж байгаагүй. Тэр мөнгөтэй байсан цагийг валетуудаар дамжуулан мэдсэнийхээ дараа тэр хэдэн сар тутамд өглөө ирж, сэрүүн, бөхийж, түүнд туслахыг гуйв. Ноёд түүнийг үргэлж шоронд хийдэг байсан.
"Аав Федор Иванович, эсвэл Эрхэмсэг ноён намайг суллаач" гэж тэр хэлэв. - Тэр бүрэн ухаан алдаж, яармагт очиж, чадах бүхнээ зээлдүүл.
Анатол, Долохов хоёр мөнгөтэй байхдаа түүнд мянга хоёр рубль өгчээ.
Балага цайвар үстэй, улаан царайтай, ялангуяа улаан, бүдүүн хүзүүтэй, хонхойсон, хонхор хамартай, хорин долоо орчим насны, гялалзсан жижигхэн нүдтэй, жижиг сахалтай байв. Тэр нэхий дээл дээр торгон доторлогоотой нимгэн цэнхэр кафтан өмссөн байв.

Энэ бүхэн хэрхэн эхэлсэн ...

ESTEL-ийн үүсгэн байгуулагч, байнгын гүйцэтгэх захирал Лев Охотин нь өндөр мэргэшсэн химич, Санкт-Петербургийн Улсын Технологийн Хүрээлэнгийн Органик будагч бодис ба фототропик нэгдлүүдийн химийн технологийн тэнхимийг төгссөн. Түүний шинжлэх ухааны сонирхлын хүрээ нь нарийн органик нийлэгжилтийн үндэс, өөрөөр хэлбэл будагч бодис үйлдвэрлэх үндэс суурь юм. Лев Охотин өөрийн үйлдвэрээ нээхээс өмнө ажиллаж байсан янз бүрийн төсөл, тэдгээрийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийсэн томоохон бизнес эрхлэгчийн менежерүүдийн бүлэгт. Эдгээр төслүүдийн нэг нь үнэртэн, гоо сайхны үйлдвэр болж, жилийн дараа Лев Охотин болон түүний хамтрагчдын хүчин чармайлтаар хямралаас гарч чадсан юм. Тэр үед Лев Охотин гоо сайхны бүтээгдэхүүн боловсруулах, үйлдвэрлэх өөрийн компанийг бий болгох боломжийн талаар бодож байжээ. Эрдэмтний хувьд ESTEL-ийн ирээдүйн дарга будагч бодисыг хамгийн сайн мэддэг байсан тул юу үйлдвэрлэх тухай асуулт байсангүй.

Санаа нь энгийн байсан: дотоодын өндөр чанартай, мэдээжийн хэрэг дотоодын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж зах зээлд гаргах. Үүнийг хэрэгжүүлэхэд найз нөхөд оролцсон: Лидия Павловна Ковжина (Санкт-Петербургийн Улсын Технологийн Хүрээлэнгийн Органик будагч бодис ба фототропик нэгдлүүдийн химийн технологийн тэнхимийн багш), Андрей Шильцов (ESTEL-ийн ирээдүйн ерөнхий инженер), Вадим Борисович Пантелеймонов (ирээдүй). Техникийн захирал) болон Ольга Чистякова (лабораторийн эрхлэгч, эмийн химич мэргэжилтэй). Энэ нь 2000 он байсан бөгөөд гадны хөрөнгө оруулалтыг хүлээж байгаагүй. Анхны хөрөнгөө хувийн хадгаламжаас босгосон. Жилийн дараа "Estelle" (орос үсгээр) гэж нэрлэгддэг 15 сүүдэрээс бүрдсэн гэрийн хэрэглээнд зориулсан үсний будгийг бүтээж, борлуулж эхлэв.

Энэхүү брэнд нь зөвхөн худалдан авагчдад төдийгүй гоо сайхны салбарын мэргэжилтнүүдэд хурдан анзаарагдсан. 2003 оны 5-р сард Дмитрий Ершов (Невские Берега фестивалийн ерөнхийлөгч) Лев Охотинтай уулзаж, мэргэжлийн гоо сайхны дотоодын брэнд бий болгох санааг түүнд нэвтрүүлэхийг оролдов. Дараа нь Лев Охотин үүнийг арилгасан боловч хэсэг хугацааны дараа Дмитрий Ершов түүнийг Николай Иванович Харковскийтэй (олон улсын зэрэглэлийн үсчин, ЗСБНХУ, Европ, дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний аварга, ЗХУ-ын үсчин гоо сайхны шигшээ багийн дасгалжуулагч) танилцуулж, ESTEL-ийн гарын авлага болжээ. үсчин гоо сайхны ертөнц.

Үүний үр дүнд ESTEL-ийн лаборатори нь шинэ мэргэжлийн бүтээгдэхүүний судалгаа, хөгжүүлэлтийг эхлүүлж, 2005 он гэхэд ESTEL Professional-аас 67 сүүдэр, хүчилтөрөгчийн иж бүрдэл, техникийн шампунь, бальзамаас бүрдсэн ESSEX будагны анхны мэргэжлийн шугамыг бэлтгэх боломжтой болсон. Эцэс гэхэд дараа жил ESSEX палитр бараг хоёр дахин нэмэгдсэн. Энэхүү шинэ бүтээгдэхүүн нь мэргэжилтнүүд болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн дунд амжилтанд хүрсэн бөгөөд ESTEL нь үсчинд зориулсан дотоодын бүтээгдэхүүнийг аль болох өргөн сонголттойгоор боловсруулж, салонуудад санал болгохоор шийджээ. Энэ бол компаний хийсэн зүйл бөгөөд богино хугацаанд үс, дараа нь биед зориулсан дотоодын маш сайн мэргэжлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, гаргасан юм.

ESTEL Professional мэргэжлийн бүтээгдэхүүний гаралтын он дараалал:
2006 он

• Эмульс COLOR OFF нь үснээс тогтворгүй (исэлдүүлэх) будгийг арилгах анхны дотоодын өндөр үр дүнтэй бүтээгдэхүүн юм.
• ESSEX будгийн шугам нь тодосгогчийг тодруулах, өнгөлөг болгох зорилгоор ESSEX LUMEN CONTRAST өнгөт гельээр нэмэгдүүлсэн.
• WAVEX төрлийн байнгын үс унжуулдаг бүтээгдэхүүн.
• CUREX үс арчилгааны цуврал, үүнд антистатик нөлөөтэй VERSUS WINTER өвлийн үс арчилгааны бүтээгдэхүүн багтана.
• Үс засах шугам AIREX.

2007 он

• Хитозан, туулайн бөөрний ханд, витамины иж бүрдэл зэрэг өвөрмөц хромоэнергетик цогцолбор бүхий мэргэжлийн DE LUXE дээд зэрэглэлийн будагны шинэ цуврал.

2007-2008 он

• Биоперманент долгионы шинэ бүтээгдэхүүн NIAGARA.
• Эрэгтэйчүүдэд зориулсан мэргэжлийн цуврал CUREX GENTLEMAN.
• Үсийг хэт ягаан туяанаас хамгаалах нарны тусгай шугам SUNFLOWER.

2008 он

• Хөмсөг сормуусны мэргэжлийн будаг ENIGMA.

2009 он

• Хүүхдийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн MY ANGEL.
• FITNESS үс, биеийн арчилгааны цуврал.
• Саарал үсэнд зориулсан будаг DE LUXE SILVER.

2010 он

• Хагас тогтворгүй будаг SENSE DE LUXE ба дээд зэргийн арчилгааны шугам OTIUM нь будсан үс арчилгааны цувралаас эхлээд үсний бүтцийг сэргээх тусгай эмчилгээний цуврал хүртэл 8 чиглэлийг багтаасан.

2011 он

• ESTEL SUN Flower (6 төрлийн тос нь хиймэл хэт ягаан туяанд өртөх үед биеийн арьсыг хамгаалж, арчлах 4 түвшний системийг төлөөлдөг) нарны арьс ширний бүтээгдэхүүн.
• ESTEL элементийн шугамыг төлөөлдөг Хэрэглээний материалүсчинд: нэг удаагийн алчуур, тугалган цаас, хүзүүвч...
• OTIUM цуврал шинэ OTIUM Aqua цувралаар нэмэгдлээ.
• OTIUM HOMME цувралын нээлт.

Эхэндээ цөөхөн хүн итгэж байсан зүйл тохиолдсон: үйлдвэрлэл Оросын аж ахуйн нэгжМаш хурдан хугацаанд энэ нь Оросын зах зээл дэх мэргэжлийн үсчин зах зээлийн хатуу хэсгийг эзлээд зогсохгүй дэлхийн үйлдвэрлэгчдийг ихээхэн шахаж чадсан юм.

Үйлдвэрлэл ба түгээлт

ESTEL-ийн үйлдвэрлэлийн түүх ердөө 1000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайгаас эхэлсэн. м түрээсэлсэн. Түүхий эдийн агуулах ч, агуулах ч байсан бэлэн бүтээгдэхүүн, мөн оффис, мөн лаборатори, мөн үйлдвэрлэл өөрөө. Богино хугацааны дараа компанид илүү найдвартай, том хэмжээтэй зүйл хэрэгтэй болсон. Тиймээс 2003 онд одоо ESTEL-ийн байрлаж буй барилгыг худалдаж авсан (өмнө нь эдгээр байранд Кварц шилэн судалгааны хүрээлэн байрладаг байсан). 2004 онд яг энд үйлдвэрлэл эхэлсэн бөгөөд энд үйлдвэрлэлийг сард 1 саяас 2 сая хүртэл нэмэгдүүлэх мөрөөдөл биелсэн. Үнэнийг хэлэхэд, тэр үед залуу амбицтай брэндийн хувьд энэ нь зүгээр л гайхалтай боть мэт санагдаж байв. Эдгээр төлөвлөгөө удалгүй биелсэн ч одоо ESTEL сард 6 сая хүртэлх бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байна. Энэ бол үйлдвэрлэлийн боломжийн бараг хязгаар юм. Шар айрагны үйлдвэр ерөнхийдөө 24 цагийн турш тасралтгүй ажилладаг. Тийм ч учраас ESTEL саяхан Колпино дахь оффис, үйлдвэрлэл, агуулахын цогцолбор худалдаж авахаар шийдсэн. Одоогийн байдлаар OPS цогцолборыг худалдан авах гүйлгээ хийгдэж, компанийн бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах Колпино хотод аль хэдийн байрладаг бөгөөд үлдсэн хэсэгт ажил хурдацтай явагдаж байна. дизайны ажил, эхний шугамуудыг ашиглалтад оруулснаас хойш 2012 оны сүүлээр төлөвлөж байна. Тиймээс ESTEL OPS-цогцолбор нь Европ дахь мэргэжлийн үсний будаг үйлдвэрлэгч томоохон үйлдвэрлэгчдийн нэг байр суурийг эзэлдэг гэдгээ зөв зүйтэй гэж үздэг.

Өнөөдөр брэндийн дилерийн сүлжээнд багтдаг Орос, Балтийн орнууд, Украин, Беларусь, Казахстан, Молдав, Армен болон бусад хөрш орнуудын 150 гаруй байгууллага. ESTEL-Украины албан ёсны төлөөлөгчийн газар 2011 онд Германд ESTEL-Европын төлөөлөгчийн газар нээгдсэн. Эхний борлуулалт Польшид эхэлсэн. Тус компани Төв болон Баруун Европын бусад зах зээлд гарахаар төлөвлөж байна.

Шинжлэх ухааны хөгжил, бүтээгдэхүүний технологи

Эхний өдрөөс эхлэн компанийн өөрийн лаборатори нь Санкт-Петербургийн Улсын Технологийн Хүрээлэнгийн тэргүүлэх мэргэжилтнүүдтэй нягт хамтран ажилладаг бөгөөд үүний ачаар хамгийн сүүлийн үеийн шинжлэх ухааны хөгжил. Лабораторийн бүрэлдэхүүн 15 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй бөгөөд тэдний гурав нь докторын зэрэг хамгаалсан. Эмийн боловсруулалтаас гадна лабораторийн мэргэжилтнүүд техникийн хяналтын хэлтсийн инженерүүдтэй хамтран үйлдвэрлэлд орж буй түүхий эд, эцсийн бүтээгдэхүүний чанарын хяналтад оролцдог.

-Үйлдвэрлэлээ өргөжүүлж байна уу?

- Би Эстелийг санаж байгаа бол бид үүнийг байнга хийдэг, жил бүр өмнөхөөсөө илүү. Зургаан жилийн өмнө тус компани томоохон үйлдвэрлэлийн талбайг олж авсан [Колпино - ойролцоогоор. ed.], бид үүнийг амжилттай эхлүүлсэн бөгөөд энэ талаар бидэнд маш том хэтийн төлөв бий.

- Аль нь?

- Төлөвлөгөөнүүд нь зөвхөн үйлчлүүлэгчид төдийгүй өрсөлдөгч нарт ч сонирхолтой байгаа тул би эдгээр төлөвлөгөөг задлахад хараахан бэлэн биш байна.

— 2016 оны эцэс гэхэд орлогоо хэдэн төгрөгөөр нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна вэ?

- 2016 онд НӨАТ-ыг оруулаагүй орлого 6 тэрбум рубль давах нь тодорхой байна [нээлттэй эх сурвалжид 2014 оны компанийн мэдээллийг агуулсан: орлого 3.9 тэрбум рубль байна. - ойролцоогоор. ed.]. Тэгээд хэчнээн хэмжээний ашиг олохыг нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс тооцоолно.

-Өсөлт юунаас үүдэлтэй вэ? Та илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болсон уу эсвэл шугамаа өргөжүүлсэн үү?

-Хоёулаа.

— 2008 онд Оросын үсний будгийн зах зээлд гадаадын брэндүүдийн эзлэх хувь 70 гаруй хувь байсан. Одоо Эстелийн хувь юу вэ?

-50 гаруй хувь. Өрсөлдөгчид зах зээлийг орхиж байна. Би тэгж таамагласан гадаадын компаниудхэвийн байх болно. Тиймээс ийм зүйл болсон - жишээлбэл, манай шууд өрсөлдөгчид маркетингийн төсвөө 30 орчим хувиар бууруулсан. Мөн Estel 20% -иар өссөн. Гэхдээ бидний хувьд гол тэмцэл энд байхгүй. Эмэгтэйчүүдийн 80 орчим хувь нь гэртээ үсээ будаж, ердөө 20 хувь нь салон руу явдаг гэдгийг бид ойлгож байна. Мөн тус улсын эдийн засгийн нөхцөл байдал нь салон дахь эмэгтэйчүүдийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхгүй байгаа нь тодорхой байна. Бид энэ тэнцвэрийг өөрчлөхийг хичээх хэрэгтэй.

-Улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдал нь салон дахь эмэгтэйчүүдийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхгүй байна гэж та хэллээ? Энэ нь таны хувьд практик дээр юу гэсэн үг вэ?

- 2015 онд эмэгтэйчүүд будах хоорондын зайг бага зэрэг нэмэгдүүлсэн боловч тийм ч чухал биш байна. Миний тооцоогоор 2015 онд зах зээлийн багтаамж 2014 онтой харьцуулахад ойролцоогоор 10-15 хувиар буурсан байна.

ЛАВЛАГАА

Estel брэндийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг Юникосметик ХХК нь 1999 онд Санкт-Петербург хотод байгуулагдсан. Kartoteka.ru сайтын мэдээлснээр тус компанийн эзэд нь Елена Мицкевич (35,1%), ерөнхий захирал Лев Охотин (12,1%), мөн Валерий Пантелеймонов, Анатолий Дубинин, Андрей Мицкевич (тус бүр 17,6%) нар юм. Компанийн 2014 оны орлого 3.9 тэрбум рубль, цэвэр ашиг нь 642 сая рубль байв.

Тус компани нь Санкт-Петербургт (Пискаревский проспект болон Колпино дахь) хоёр үйлдвэрлэлийн талбайг эзэмшдэг.

Амжилтын нууцууд

— Ийм нөхцөлд орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

-Би жишээгээр тайлбарлая. Үнэртэй усны борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн асуулт сүрчигчдийн өмнө тулгардаг байсан. Тэгээд тэд эрчүүдийг үйлчлүүлэгч болгох арга замыг олох санааг олжээ. Өмнө нь эрчүүд үнэртэй ус түрхдэггүй байсан нь үнэн юм. Үүнийг эмэгтэй хүний ​​сэдэв гэж үздэг байсан. Хэрэв эрэгтэй хүн эмэгтэй хүний ​​зүйлийг ашигладаг бол үүнийг уучлаарай, кастрация гэж үздэг. Дараа нь эрэгтэйчүүдийг үнэртэй ус хэрэглэхийг дэмжихийн тулд маркетерууд эмэгтэй, эрэгтэй сүрчиг гэж хуурмаг хуваагдлыг гаргаж ирэв. Энэ санаа амжилттай болж, зах зээл хөгжлийн хүчтэй түлхэц болсон.

Өрсөлдөгчдийн хийж байгаа зүйлийг хуулбарлах нь бизнесийг хөгжүүлэх тодорхой, стандарт арга нь тийм ч их амжилт авчирдаггүйг энэ жишээ харуулж байна. Хүмүүст шинэ боломжуудыг нээж өгөх нь илүү үр дүнтэй байдаг - үйлчлүүлэгчид болон түншүүддээ хуучин бүтээгдэхүүнтэй ч гэсэн, эсвэл бүрэн шинэлэг зүйл хийх. Хэдийгээр тэд ажиллах нь ховор байдаг.

- Та зах зээлд ийм шинэлэг зүйл юу бодож олов?

- Estel мэргэжлийн гоо сайхны зах зээлд 2005 онд орж ирсэн. Тэр үед Санкт-Петербургийн үсчин гоо сайхны салонуудын 40% нь мэргэжлийн брэндтэй ажилладаггүй байв. Тэд үйлчлүүлэгчийн авчирсан будгаар үсээ будсан байна.

Бидний хамгийн эхний ажил бол салоны мастерт мэргэжлийн будаг хэрэглэх боломжийг олгож, түүнд мэргэжлийн шинэ боломжуудыг нээх явдал байв. Үүний тулд гар урчууд мэргэжлийн будгийг хэрхэн ашиглахаа мэддэггүй байсан тул сургах шаардлагатай байсан нь үнэн. Тэгээд бид сургалт, тэр дундаа дэлхийн сургалтаас эхэлсэн. Бид зөвхөн салоны мастеруудад төдийгүй сургалтанд хамрагдаж байна боловсролын байгууллагуудасар олон тооны үсчин үйлдвэрлэдэг улс орнууд. Бид боловсрол, сурталчилгааны хөтөлбөрт хамрагдсан.

Ингэж бид зах зээлийн 30 орчим хувийг эзэлсэн. Үлдсэнийг нь мэдээжийн хэрэг бидний хайртай өрсөлдөгчдөөс булаан авсан.

- Хэрхэн?

-Мэдээж мастерт будах, үс засах гэх мэтийг зааж өгөх хэрэгтэй, гэхдээ ерөнхийдөө арай өөр түвшинд очих хэрэгтэй. Энэ нь зөвхөн борщыг хэр сайн чанаж байгаа талаар биш, харин хэрхэн үйлчилдэг тухай юм.

-Үйлчлүүлэгчид танайд үйлчлүүлэхээр ирдэг гэсэн үг үү?

-Мэдээж. Эмэгтэй хүн дэлгүүрт очиж, 200 рублиэр будаг худалдаж аваад гэртээ өөрөө будаж болно. Харин 20% нь салон руу явж, хэдэн мянган төгрөг төлж буддаг. Тэд 800 рубль илүү төлдөг. Яагаад? Учир нь мастерууд гэртээ эмэгтэй хүн хийхээс илүүтэйгээр зурж сурсан. Бид хэрхэн үйлчлэхийг сурсан.

Бизнес хэрхэн ажилладаг

- Салон юугаараа голчлон орлого олдог вэ?

- Хэрэв салон зөвхөн үсийг богиносгодог бол энэ нь санхүүгийн гүнзгий нүхэнд байх болно. Хэрэв тэр зурвал тэр үүнээс гарах болно. Хэрэв энэ нь үйлчлүүлэгчийг гэртээ бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжийг олговол тэр санхүүгийн амжилтанд хүрэх болно. Энэ нь бид зүгээр л санал болгохоос гадна худалдан авахыг зөвшөөрөх ёстой. Анхааралтай хийгдсэн үйлчилгээний хувьд үйлчлүүлэгч төлөхөд бэлэн байна. Гоо сайхны бүтээгдэхүүн зарах нь үйлчилгээ юм. Зөвхөн үсээ тайрах, үсээ будах төдийгүй үйлчлүүлэгчид үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг санал болгох.

- Таны бүтээгдэхүүн төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд зарагддаг. Та өөрийн дэлгүүрээ нээхээр төлөвлөж байна уу?

-Үгүй ээ, бид үүнийг сонирхохгүй байна.

-Яагаад?

— Учир нь масс зах зээлд хүн, хүн, систем маш бага байдаг. Хэрэглэгчтэй шууд харьцдаггүй. Хэрэглэгч зөвхөн дэлгүүрийн тавиуртай харилцдаг.

-Гоо сайхны бүтээгдэхүүний үнийг нэмсэн үү?

- Тийм ээ, тэд үүнийг өсгөсөн, гэхдээ рублийн ханшийн уналттай харьцуулахад биш.

— Estel бүтээгдэхүүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь орос уу?

- Хамгийн их харамсаж байгаа нь үсний будаг үйлдвэрлэх Оросын гоо сайхны түүхий эд байхгүй. Орост органик нийлэгжилт ядаж ЗХУ-ын түвшинд хүрэх цагийг харах болно гэж найдаж байна. Зөвлөлт Холбоот Улс зөвхөн өндөр чанартай химийн бодис төдийгүй бүтээгдэхүүнээ маш сайн практик хэрэглээтэй байсан. Харамсалтай нь дараа нь бүх зүйл нуран унасан тул бид дэлхийн өнцөг булан бүрээс түүхий эд ашиглахаас өөр аргагүй болсон.

- Олон будаг нь Estel-ээс илүү үнэтэй байдаг. Та юунд хэмнэж байгаа вэ?

- Манай тэжээгчийн хэтэвч дээр. Мэдээж үнэ чухал. Гэхдээ Estel-ээс хамаагүй хямд олон брэнд байдаг, гэхдээ тэдгээр нь тийм ч алдартай биш юм.

-Яаж одоо болтол үнийг буулгаж чадаж байна вэ? Бүх түүхий эдээ импортоор авдаг, ам.долларын ханш хоёр дахин...

- Үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарах зардал ч бий, үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарахгүй зардал ч байна. Үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдсэнээс хойш бид багасгаж чадсан тодорхой татах хүчЭнэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаарна. Логистик - нэг удаа. Зар сурталчилгаа - хоёр. Бид хөдөлмөрийн бүтээмжийг нэмэгдүүлж чадсан - гурав. Түрээс - дөрөв. Үйлдвэрлэл нэмэгдэж байхад зардлаа бууруулж чадсан.

Өргөтгөл

-Удахгүй хэрэгжүүлэх төслүүдийнхээ талаар танилцуулна уу?

— Тэд хөрөнгө оруулагч татах, бизнесээ зарах, шоудах төлөвлөгөөний талаар ярьдаг. Сайрхах нь өрсөлдөгчдийн давуу талыг ашиглах явдал юм. Эстелд эхний, хоёр дахь, гурав дахь даалгавар байхгүй. Үйлчлүүлэгчид маань үүний дараа үүнийг мэдэх нь гарцаагүй. Жишээлбэл, Estel үсийг гэрэлтүүлэх нунтаг үйлдвэрлэхэд хөрөнгө оруулалт хийсэн.

-Та энэ жил хэдэн салон нээхээр төлөвлөж байна вэ?

- Одоо бид дөрвөн салонтой, тав дахь нь удахгүй Liteiny дээр нээгдэх болно. Тэгээд л болоо. Бид цаашид өөрийн салон нээхгүй. Бидний хувьд энэ бол бизнес биш, харин янз бүрийн бизнесийн загваруудыг хөгжүүлэх, шинэ үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах технологи гэх мэт платформ юм. Ингэснээр бид Орос болон гадаад дахь түншүүддээ санал болгож чадна.

Эстел зөвхөн Орос улсад 50 мянган салонтой хамтран ажилладаг. Мөн Казахстанаас Герман хүртэл гадаадад 10 мянга орчим түнштэй. Одоо бид шинэ газар нутаг, шинэ бүс нутгийн зах зээлийг нээхээр төлөвлөж байна. Жишээлбэл, Мексик, Иран руу яв.

-Та хэзээ төлөвлөж байна вэ?

-2017 онд.

— Хөрөнгө оруулалтын хэмжээг ойролцоогоор нэрлэж болох уу?

-Хэдэн сая.

— Та шинэ зах зээлд үйлдвэр нээхээр төлөвлөж байна уу?

-Эхэндээ мэдээж үйлдвэрийн тухай яриагүй, түгээлтээс эхэлье.

Хүмүүст зориулсан бизнес

-Та өөрийгөө өөр бизнес сонирхож байна уу?

-Би төрөлжүүлэхийг дэмждэггүй. Хэдийгээр тэд "Өндөгөө нэг сагсанд хийж болохгүй" гэж хэлдэг ч би дуртай зүйлээ хийх ёстой гэдэгт би итгэдэг. Мөнгөний хайр бол хамгийн сайхан хайр биш юм. Хүнийг хайрлаж, тэдний төлөө ямар нэгэн зүйл хийх хэрэгтэй. Магадгүй тэд саналаа өгөх байх. Тиймээс би Estel-д хөрөнгө оруулалт хийж байна. Яагаад дэмий үрэх вэ? Хэрэв та хоёр туулай хөөвөл бас барихгүй. Хэрэв та туулай хөөх гэж байгаа бол хамгийн тарганыг нь хөө.

Мөн Уолл Стрийтийн зарим хүмүүс мөнгө мөнгө хийдэг гэж хэлэхэд гунигтай бас гунигтай байдаг. Гэсэн хэдий ч мөнгөний хооронд үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүн байх ёстой. Эцсийн эцэст энэ бүхнийг машинууд биш, харин хүмүүс олж авдаг.

Ярилцлагаа мэргэжлийн түвшинд өгөхийг мэддэг хүмүүс байдаг. Асуулт хариулт, бүх зүйл яг таг, шаардлагагүй ганц үг хэллэг биш. Estel Professional компанийн ерөнхий захирал Лев Охотин илэн далангүй хариулахаас гадна хүсэл тэмүүллээр асуудаг. Юу хийх вэ, тэр хүсэл тэмүүлэлтэй ярилцагч бөгөөд түүнд хэлэх зүйл байна. Түүнтэй харилцах нэг өдөр - таны алсын хараа сэжигтэйгээр тэлж, таны толгойд эдийн засаг, маркетинг, менежмент, ерөнхий түүх, хөлбөмбөг, мэргэжлийн үсчин гоо сайхны үйлчилгээ, химийн салбаруудын баримт, аналитик тооцоолол нь нэгдмэл системд багтах болно. Товчхондоо, Лев Охотин ярилцлага өгөхийг мэддэггүй, тэр хэзээ ч сурдаггүй гэж найдаж байна.

Эстелийн оффис дээр ерөнхий захирал "Лев Евгеньевич"-тэй холбогдоход 1000 рублийн торгууль ногдуулдаг гэдгийг би мэднэ. Би өөрийгөө түлхэхгүй, би "та" болон нэрээр нь солих болно, ялангуяа бид бие биенээ удаан хугацаанд мэддэг болохоор))). Тиймээс, Лев, хамгийн сонирхолтой зүйл бол ургамал юм. Үсчин ертөнцөд юу болж байгаа нь энгийн нүдээр ч бага эсвэл бага харагддаг: салон, цуглуулга, чиг хандлага, бүхэл бүтэн загварын түүх. Харин продакшн бол шал өөр түүх шүү дээ?

Би бүх зүйлийг дур булаам талаас нь биш, харин үйлдвэрлэлийн процессын үүднээс тайлбарлахыг хичээх болно. Тиймээс бүх үсний гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг будах, арчилгаа, сарлагийн саваг гэсэн 3 үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэгт хуваадаг. Мэдээжийн хэрэг, хамгийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн бол будаг юм. Мэргэжлийн будаг үйлдвэрлэхэд амжилтанд хүрсэн үйлдвэрлэгч бусад бүх зүйлд амжилтанд хүрнэ, учир нь будаг нь зүтгүүр юм. Зүтгүүр хэдий чинээ хүчтэй байна төдий чинээ олон чиргүүл хавсаргаж болно. Үйлдвэрлэгчийн амжилтыг мөнгөөр ​​хэмждэггүй, харин гекалитр, шугаман метр, манай тохиолдолд хоолойгоор хэмжигддэг. Мөн зарчмын хувьд хэр их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ёстойг ойлгохын тулд зах зээлийн багтаамж, өрсөлдөөний орчныг зөв үнэлж, энэ бүгдийг өөрийн боломжуудтай харьцуулах хэрэгтэй.

Тийм ээ, үүнийг ойлгоход амаргүй байна.

Ямар ч төвөгтэй зүйл байхгүй. Үсээ буддаг 100 орчим эмэгтэйг авч үзье: хэн нэгэн супермаркетаас будаг худалдаж аваад гэртээ буддаг, хэн нэгэн нь салон руу явдаг. Асуулт: Энэ нь ямар хувь хэмжээгээр тохиолддог гэж та бодож байна вэ?

Миний бодлоор 30-70% нь гэрийн будгийг илүүд үздэг.

Тэрэнд ойрхон. Харамсалтай нь Орос, Украин, Казахстаны үзэгчдийн статистикийн дундаж хариулт 50/50 байна. Энэ бол тэнэглэл! Салоны бизнес бол барааны бизнес биш, харин үйлчилгээний бизнес юм.

Мөнгө нь орлоготой бүх зүйл сайхан байхад үйлчилгээнд зарцуулагддаг. Ямар нэг зүйл надад үүнийг хэлдэг дундаж орлогоОрос хүн баруун европын дундаж орлогоос доогуур орлоготой. Тиймээс, лавлагаа: Баруун Европын хөгжингүй орнуудын дийлэнх нь ... жижиглэнгийн худалдаа борлуулалтаараа давуу талтай. Зөвхөн Герман, Францад энэ харьцаа ойролцоогоор 50/50 байна. Гэхдээ энд гол анхаарах зүйл бол иргэдийн баялаг төдийгүй үсчингүүдийн мэргэжлийн ур чадвар юм. Манай компани Санкт-Петербург хотын эмэгтэйчүүдийн дунд жижиг судалгаа явуулсан. Тэдний ихэнх нь үсчинд очихоос далд ухамсартайгаар айдаг нь тогтоогдсон: тэд өмнө нь сөрөг туршлагатай байсан тул үс нь сүйрэх вий гэж айдаг. Мэдээжийн хэрэг залуучууд илүү зоригтой байдаг: тэдэнд түлэгдэх цаг хараахан болоогүй байна. Би маркетингийн томоохон компанийн "2010 оны эхний хагас дахь Оросын үсний будгийн зах зээл" гэсэн сэдвээр хийсэн судалгааг олж харав. Тэдний тооцооллоор нөхцөл байдал дараах байдалтай байна: Москвад 24% нь салон дээр үсээ будаж, гэртээ 76%, Санкт-Петербургт 21% - 79% байна. Орос улсад дунджаар энэ харьцаа ойролцоогоор 15% -иас 85% байна.

Мөн эдгээр тоо бидэнд юу хэлж байна вэ?

Одоогоор эдгээр тоо бидэнд тийм ч их зүйлийг хэлэхгүй байна. Хамгийн гол нь зах зээлийн багтаамж, өөрөөр хэлбэл манай тохиолдолд жилийн өнгөт будгийн тоо, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг мэдэх явдал юм. Статистик болон энгийн арифметик нь эцсийн дүндээ жилд ойролцоогоор 250 сая будгийг бидэнд өгдөг. Үүний 15% нь мэргэжлийн будаг юм. Тиймээс мэргэжлийн сегмент дэх борлуулалтын хувьд Estel 2007 онд Оросын зах зээлд тэргүүлэгч болсон.

Эстелд хямрал тусалсан гэж тэд хэлдэг ...

Хмм... Мэдээж тус болсон! Хямралаас өмнө Estel нь мэргэжлийн будагч бодис, өөрөөр хэлбэл миний дуртай бүтээгдэхүүн болох хоолойн хувьд хамгийн ойрын өрсөлдөгчөөсөө 2 дахин илүү байсан гэдгийг тэд хэлэхээ мартдаг. Оросын мэргэжлийн зах зээл дээр 40 орчим брэнд байдаг. Эдгээр нь зах зээлийн 2/3-ыг эзэлдэг 6 үндсэн зүйл байдаг. Үлдсэн хэсэг нь зах зээлийн 1/3-д сэтгэл хангалуун байна. Германд ч мөн адил түүхтэй: зах зээлийн 80% нь харьяалагддаг хамгийн том үйлдвэрлэгчид. Үлдсэнийг нь бусад олон тооны брэндүүд хуваалцдаг.

Орост хямрал нүүрлэж байна илүү их хэмжээгээрбага зэрэг нөлөөлсөн худалдааны тэмдэг, ОХУ-д төлөөлөгчийн газаргүй боловч импортлогчоор дамжуулан ажилладаг. Эхний зургаад юу болсон бэ? Шилдэг таван брэндийн борлуулалт дунджаар 20%-иар буурсан байна. 2010 онд Эстел нь бүгд нийлүүлснээсээ илүү ихийг зарж эхэлсэн, би дахин хэлье - будгийн хоолойгоор. Эдийн засгийн бодит секторын хямрал 2009 онд л эхэлж, 2010-2011 онд үргэлжилж, 2012 онд л ёроолдоо хүрнэ гэдгийг мэргэжилтнүүд хэлж байна. Гэхдээ бид өссөөр байна. Тиймээс би хувьдаа “хямрал тусалсан” гэж ярихыг хүсэхгүй байна. Эстел эртнээс эрч хүчээ авч эхэлсэн.

Тэгээд одоо яах вэ - Эстел хоолойгоор хүн бүрийг ялж, амжилтад хүрэх үү?

Ямар төрлийн лаврууд байж болох вэ? Хэрэв та манай Засгийн газрын мэдэгдэлд итгэж байгаа бол 2020 он гэхэд эрхэмсэг огноо Оросын ДНБтөсөөлж болох, төсөөлшгүй бүх хязгаарыг давах ёстой. Энэ тохиолдолд мэргэжлийн гоо сайхны зах зээлийн багтаамж 2-2.5 дахин нэмэгдэх ёстой! Энэ нь: жилийн мэргэжлийн будгийн сессийн тоо 100 саяд ойртох ёстой гэсэн үг юм. Өнөөдөр бид зах зээлийн 33 гаруй хувийг эзэлдэг, өөрөөр хэлбэл бараг 20 сая хоолой зардаг. Нэгдүгээр хувилбар: бид зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ хадгалах болно, энэ бол нөхцөлт байдлаар 33 сая хоолой юм. Хоёрдахь сонголт: брэнд нь аймшигтай хүчээр 2 дахин их уналтанд орох бөгөөд энэ нь 16%, 16 сая хоолой болж хувирна. Энэ сонголт надад огт таалагдахгүй байна. Мэдээжийн хэрэг, төлөвлөгөөнд эхний болон хоёр дахь хувилбаруудыг авч үзэхгүй, харин гурав дахь хувилбарыг авч үзэж байгаа бөгөөд үүнийг хамгийн их даалгавар гэж нэрлэдэг - 65%. Үүний төлөө бид хичээх болно.

Би гайхаж байна, яаж? Бусад компаниуд ч зогсохгүй байгаа бөгөөд зах зээлд эзлэх хувийг танд өгөхийг хүсэхгүй байх магадлал багатай.

Зөвшөөрч байна! Гэхдээ аливаа мэргэжлийн брэндийн амжилтын арслангийн хувь нь эдийн засаг огтхон ч биш, харин гар урчуудын ухамсар, мэргэжлийн ур чадвар юм. Эстел энэ тал дээр маш хурцадмал байна. ЗСБНХУ-ын хөлбөмбөгийн агуу дасгалжуулагч Валерий Лобановскийн санааны бүтээл болох нийт хөлбөмбөгийн нэгэн адил талбайн метр квадрат тутамд тоглолтын секунд тутамд өрсөлдөгчийнхөө сэтгэлийг гаргаж авдаг технологийн үйлчилгээ болох миний мөрөөдлийг бид хараахан бүтээгээгүй байна. , бүх 11 тоглогч 90 минутын турш галзуу юм шиг гүйх үед. Гэхдээ бид энэ чиглэлд итгэлтэйгээр явж байна.

Энэ нь мэргэжлийн үйлчилгээний талаар юу гэсэн үг вэ?

Нийт утгаар нь MAX-SI-MAL-ГЭХДЭЭ гэсэн үг! Энэ нь мастеруудын тасралтгүй, нягт нямбай, өө сэвгүй, хэмнэлтэй сургалт байх ёстой. Дүрсээр хэлбэл, Estel технологич салоноос огт гарах ёсгүй. Хэрэв та хүсвэл түүний эзэгтэй болоорой. Үүнийг хүссэнээрээ ойлгоорой!

За, эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсэг рүүгээ буцъя. Энэ бүх сая хоолойг ямар нэгэн байдлаар хаа нэгтээ үйлдвэрлэх хэрэгтэй. Биднийг семинарт орохын өмнө энэ бүхэн хэрхэн эхэлснийг хэлж өгнө үү?

Товчхон түүхэн лавлагааЭнэ нь маш энгийн: Би Техноложка - Санкт-Петербургийн Улсын Технологийн Хүрээлэнгийн Органик будагч бодис ба фототропик нэгдлүүдийн химийн технологийн тэнхимийг төгссөн. Тэд бидэнд нарийн органик синтезийг зааж өгсөн. Мөн будаг нь нарийн органик синтезийн оргил юм.

Тэгэхээр та яагаад гоо сайхны бүтээгдэхүүнтэй болсон бэ? Эмийн үйлдвэрт энэ нь боломжтой илүү их мөнгөмөнгө олох, тийм үү?

Хүн бүр ямар нэгэн сэдэлд хөтлөгддөг. Би багаасаа л хэн нэгэнд ямар нэг зүйлийг нотлох гэсэн нэг сэдэлтэй байсан - ээж, багш, хуучин ажил олгогч. Мөнгө... Би 1995 оны 3-р сард анхны ажилдаа орж ирсэн бөгөөд тэр үед надад гайхалтай цалин буюу 150 ам. Өөр нэг асуулт бол яагаад 2 сарын дараа би 300, жилийн дараа 1000, жил хагасын дараа 1500, 1996 оны сүүлээр ажил олгогч надад 3 жилийн хугацаатай 100 мянган долларын гэрээ хийхийг санал болгосон юм. Сард 3000. Би ямар нэгэн байдлаар Оросын шүтэн бишрэгч бөгөөд бусад орны оффшор дансанд мөнгө үлдсэн схемийг тооцоолсны дараа би үүнд оролцохгүй гэж шийдсэн. Би боломжийн цалинтай, 3000 долларын гарын үсэг зураагүй гэрээтэй явсан - дахин 300 доллараар би олон төрлийн аж ахуйн нэгжийг худалдаж авсан, жишээлбэл, үйлдвэр, сонин, болон хөлөг онгоцууд. Тиймээс бид хуралд сууж байна - тэд бидэнд мэдэгдэв: залуус аа, будаг, лакны үйлдвэр, үнэртэй ус, гоо сайхны үйлдвэр гэсэн хоёр шинэ худалдан авалт байна. Аль аль нь бүрэн сүйрсэн тул өсгөх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр будгийг хүсдэг - танк, тэрэг, энэ дэвсгэр дээр ямар үнэртэй ус байдаг вэ? За, яах вэ, бид зоос шиддэг - аль бүлэг юу хийх вэ. Би будаг, лакны үйлдвэртэй болохыг мөрөөддөг байсан ч сүрчигний үйлдвэрт очсон.

Өөрөөр хэлбэл, хэрэв зоос өөрөөр унасан бол одоо Лев Охотин Тиккурила ялах байсан болов уу? Тиккурилагаас юу ч үлдэхгүй гэж үү?!

(Инээмсэглэл). Тиймээс, би гоо сайхны үйлдвэрт очсон, тэнд - ахтунг! Хүмүүс 3-4 сар цалингаа аваагүй, авлага нь бараг л буцааж өгөх боломжгүй, түүхий эд байхгүй - за, бүрэн сүйрэл! Жилийн дараа бид улсад өр тэгллээ, үйлдвэр ажиллаж байна, хүмүүс цалингаа авч байна, цех засварлана гэх мэт. Мөн энэ мөчид "ашиг сонирхлын зөрчил" үүсдэг. Би 25 настай, залуу, үсрэнгүй, дэлхийн Оросын брэндийг бий болгохыг, үндэстэн дамнасан аж ахуйн нэгжүүдийг бий болгохыг мөрөөддөг. Гэхдээ дарга нар сайн ажиллаж байна: тэдний хоолны дуршил нь зөвхөн санхүүгийн сайн сайхан байдалд хязгаарлагддаг. Мэдээжийн хэрэг, би тэдний амар амгаланг цочроох хүн болсон. Гэхдээ бүх зүйл өөрөө шийдэгдсэн. 1999 оны хоёрдугаар сар. Би найзуудтайгаа бааранд суугаад хоккейн тэмцээн үзэж байна. Ингээд “Хувь тавилангийн индүү” киноны баатрууд Ленинград руу хэн нисч байгааг санах гэж оролдсон байдалд хүрэхэд тэд яаран гар барьж, бид өөрсдийн үйлдвэрээ барьж эхэлнэ гэж хатуу шийдсэн. Сэргээх мөч ирэхэд - хөөх, хаанаас эхлэх вэ? Бидэнд хэмжээлшгүй их хүсэл тэмүүлэлээс өөр юу ч байгаагүй мэргэжлийн мэдлэг. Гэхдээ та гарааны хөрөнгөтэй байх хэрэгтэй. Бид 102 мянга 700 ам.долларыг маш их зүдгүүрээр хусаж, бүрэн өрөнд орсон ч мөрөөдлөө орхисонгүй. Би дахин 1500 долларын цалинтай явсан бөгөөд Юникосметикс бүтээгдэж байх хооронд 1999, 2000 онуудад би өөртөө 350 доллараас илүүг төлөх боломжгүй байсан. Тэгээд аль хэдийн гэр бүл байсан бөгөөд хүүхэд гарч ирэв. Эхнэртээ баярлалаа! Тэр үүнийг тэвчсэн: живхийг цуцалж, самбай хэрэглэсэн. Таны харж байгаагаар материаллаг сэдэл миний хувьд нэгдүгээрт байгаагүй.

Эхлээд юу байна?

Дотоодын өндөр чанартай үсний будаг үйлдвэрлэх. Мэдээжийн хэрэг, бид жижиглэн худалдаанаас эхэлсэн. Эхний цуврал нь зөвхөн 15 сүүдэртэй. Тэднийг үр дүнд хүргэхийн тулд 2000 гаруй жор бэлтгэсэн нь үнэн. Тус бүрийг нэгтгэж, чанаж болгосон байх ёстой. Титаникийн ажил. Гэхдээ нэг талаараа санаагаа хэрэгжүүлэх хүртэл ердөө 11 сар өнгөрчээ: бид 2000 оны 1-р сард анхны бүтээгдэхүүнээ гаргасан. Тэгээд дажгүй байсан. Бид 5 хүн байсан: миний тэнхимийн багш, ЗХУ-ын органик будагч бодисын шилдэг мэргэжилтэн Лидия Павловна Ковжина, Эстел компанийн ирээдүйн ерөнхий инженер Андрей Шильцов, ирээдүйн техникийн захирал Ольга Чистякова, байнгын ажилтан Ольга Чистякова. Манай лабораторийн эрхлэгч, химич мэргэжилтэй эм зүйч, би. Тэд оффисын цэвэрлэгээний хуваарьтай байсныг би санаж байна. Миний өдөр пүрэв гараг байсан. Мэдээжийн хэрэг, би үндэстэн дамнасан компаниудтай өрсөлдөх талаар огт бодоогүй. "Роколор" Москва тэр үед бидний хувьд зүгээр л үүл биш, ерөнхийдөө хүрэх боломжгүй давхарга байсан! Бид яаж такси барьсан бэ? Мэдэхгүй ээ, эрч хүч нь уйгагүй байж магадгүй юм. Дараа нь бид зүгээр л мега хурдаар ажиллаж, хөгжсөн.

Мэргэжлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнд яаж ирсэн бэ?

Хамгийн их харамсаж байгаа нь энэ санаа минийх биш. 2003 оны 5-р сар, Санкт-Петербургийн үзэсгэлэн Nice, би индэр дээр сууж байсан, илэн далангүй уйтгартай, гэнэт миний хажууд нэг хүн гарч ирэн, Орос улсад дотоодын мэргэжлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрхэн хэрэгтэй вэ гэсэн сэдвээр надтай удаан ярилцаж эхлэв. Би нэг цагийн турш эелдэг байдлаар толгой дохиж, секундэд толгой дохив ... дөрөв дэх цагт түүнийг хоцрохын тулд Эстелийн лаборатори судалгаа, боловсруулалтыг эхлүүлнэ гэж би амлаж байна. Энэ "нямбай" хүн бол "Невские Берега" наадмын ерөнхийлөгч Дмитрий Ершов байв. Тэр бас нэг хануур хорхой болж хувирав: долоо хоногийн дараа тэр өөрийнхөө тухай сануулж, дараа нь өөр долоо хоногийн дараа түүнийг Николай Иванович Харковскийтэй танилцуулав ... Николай Ивановичийг биечлэн таньдаг хэн бүхэн ойлгож байна: хэрвээ чи Ершовоос "зайлж" чадвал" , дараа нь Харковскийгээс - энэ нь боломжгүй юм. Түүнд ямар их талархаж байгаагаа илэрхийлэхийн аргагүй. Энэ бол Николай Иванович миний хувьд үсчин ертөнцийг бүх дүр төрхөөр нь нээж өгсөн юм.

Лео, үсчингүүд үйлдвэрлэлийн химичүүдэд хэрхэн тусалж болохыг тайлбарлана уу?

Ер нь химич бид таны хүссэн бүхнийг хийж чадна. Хамгийн гол нь надад хэлээч - юу вэ?

Николай Иванович энэ тал дээр зорилгоо тодорхой тавьж, бүтээгдэхүүнийг маш системтэй туршиж үзсэн үсчингүүдийн нэг бөгөөд үүний үр дүнд юу нь сайн, юу нь болохгүй, юуг өөрчлөх шаардлагатай талаар тодорхой, үндэслэлтэй зөвлөмж өгдөг. Тэрээр лабораторийн ажилтнуудыг бараг бурхан гэж үздэг байв. Хэрэв тэр миний оффис руу хөлөөрөө хаалгыг онгойлгож орвол ариун нандин лабораторид "Уучлаарай, би танд саад учруулж болох уу?" Гэж аяархан тогшин орж ирэв.

Лев, Ершов мэргэжлийн хүний ​​тухай ярьж эхлэхэд чи яагаад эсэргүүцсэн бэ?

Мэргэжлийн зах зээл дээрх дотоодын брэнд өрөөсгөл үзлээс болж бүтэлгүйтдэг гэж би илэн далангүй итгэж байсан. Би буруу байсныг хүлээн зөвшөөрч байна - тоонууд өөрсдөө ярьдаг. Гэхдээ бид мэргэжлийн бүтээгдэхүүнийг удаан хугацаанд, нарийн нямбай боловсруулж, жижигхэн нэр төрлөөр эхлүүлсэн: ямар ч загварчлал, арчилгаа байхгүй, ердөө 67 сүүдэр будаг, исэл ба техникийн шампунь, ангижруулагч ... Ингээд л боллоо!

Миний бодлоор энэ бол маш их зүйл юм.

Та юу яриад байгаа юм бэ? Одоо хэд вэ? Эссекст - 112, DeLuxe-д - 134, DeLuxe Silver-д - 43, Sense-д - 68. Дэлхий дээр хэн нь саарал үсэнд зориулсан 43 тусгай сүүдэртэй, тэдгээрийн 7 нь өнгөний 9-р түвшинд байгааг харуул. Үүний төлөө манай лаборатори, түүнчлэн Санкт-Петербург, Москвагийн студиудад баярлалаа. Биднийг "дарсан" Харковскийд онцгой баярлалаа. Учир нь үс засах бодит байдал нь: үсчинд тав тухтай, энгийн, олон янз байх хэрэгтэй. Та сүүдрийг холих шаардлагатай хэвээр байгаа ч бид мэргэжлийн хүмүүсийн тухай ярьж байгаа бөгөөд хэрэв та мэргэжлийн хүн бол жижиглэн худалдаа, гэрийн будгаас ялгарахын тулд зурж сур, хараал идээрэй, тэгвэл л үйлчлүүлэгчид тань баяртай байх болно. Би Wella химичдэд Inspire-д нь алга ташин алга ташиж байна. Энэ нь химийн талаасаа маш нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн бөгөөд гар урчдаас нухацтай мэдлэг шаарддаг бөгөөд үүнтэй зэрэгцэн үйлчлүүлэгчид гэртээ хэрэглэхийг хориглодог. Зөвхөн 7 өнгийн мөхлөг: холиод үүсгээрэй! Бүтээлч байдлын хязгааргүй боломжууд.

Inspire одоо хаана байна? Амралтын бүсэд байхгүй нь тодорхой. Яагаад? Тийм ээ, учир нь Inspire-тэй ажиллахын тулд та байнга бодож байх хэрэгтэй!

Apple-ийн үзэгдэл гэж юу вэ? Бодох шаардлагагүй, алгадах, та зургийг эргүүлэх шаардлагагүй - энэ нь өөрөө эргэдэг.

За, миний ойлгож байгаагаар гагнуурын будаг нь iPad дээр зураг үзэхээс илүү хэцүү байдаг.

Гоо сайхны бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг 2 үе шатанд хуваадаг. Эхнийх нь "чанах" хэрэгтэй, хоёр дахь нь савлах хэрэгтэй. Сав баглаа боодлын процесс нь "хоол хийх" процессоос хурдан байдаг. Товчоор хэлбэл, будгийн реакторыг “чанахад” 10-14 цаг, энэ реакторыг савлахад 8 цаг зарцуулдаг. Тиймээс “хоол хийх” цех 24 цаг, савлах цех 16 цаг ажилладаг. Одоогоор 3 цех, 27 конвейер ажиллаж байна.

Үйлдвэрлэлд хичнээн хүн ажилладаг вэ?

Сав баглаа боодлын тухай ярих юм бол - 140 хүн, химич технологич - 20 хүн, дээр нь судалгааны лабораторид 15 хүн, үүнээс 3 нь шинжлэх ухааны нэр дэвшигчид юм. Unicosmetics нийтдээ 500 гаруй ажилтантай.

Лев, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал хэзээ бий болсон бэ?

Биднийг эхлэхэд бүх зүйл түрээсийн байранд байсан. 1000 кв тутамд. м үйлдвэрлэлийн байгууламж, түүхий эдийн агуулах, бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах, лаборатори бүхий оффис байв. Түрээсийн байранд байрладаг үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж- Эдгээр нь зөөлөн хэлэхэд том эрсдэлүүд юм. Уучлаарай, дистрибьютер эсвэл редакци хэдхэн хоногийн дотор байршлаа өөрчилж болно, гэхдээ үйлдвэрлэлийг шилжүүлэх нь огт өөр захиалгатай ажил юм. Бид хайж эхэлсэн бөгөөд 2003 оны тавдугаар сард одоо байгаа барилгыг худалдаж авсан. ЗХУ-ын үед кварцын шилний судалгааны хүрээлэн байсан. Шинэ үйлдвэрлэл 2004 онд гарсан. Тухайн үед сард 1 сая ширхэг бүтээгдэхүүн борлуулж байсан. Тэгээд би бодлоо: "Эзэн минь, ямар аз жаргал! Эдгээр газруудад бид үйлдвэрлэлээ 2 сая ширхэг болгон өргөжүүлэх боломжтой болно!" Энэ нь надад гайхалтай боть юм шиг санагдлаа... Өнөөдөр бид энд сард 6 сая ширхэг үйлдвэрлэдэг. Энэ нь үйлдвэрлэлийн шинэлэг менежментийн ачаар л боломжтой болсон. Гэхдээ бүх санаанууд эрт орой хэзээ нэгэн цагт таазанд хүрдэг. Одоо бид үйлдвэрлэлийн хүчин чадлынхаа хязгаарт аль хэдийн ирээд байна. Өө, би сайн санаж байна: 2009 он. Өглөөний нэг болж, би гэртээ буцаж ирээд лифт хүлээж, өөрийгөө ятгаж: "Лев, бод, бод, эрэлтийг хэрхэн бууруулах талаар бод!" Ердийн бодол Ерөнхий захирал?!! Тиймээс би мэдээж шинэ үйлдвэрлэлийн хүчин чадал хэрэгтэй гэж уриалсан. 2 долоо хоногийн дараа олдсон гээд бод доо)))! Энэ цогцолбор нь бүх талаараа тохиромжтой: орон зай, хий, ус, цахилгаан, тээврийн логистик. Та үүнд итгэхгүй байх болно, тэр ч байтугай барилгын өнгө нь бидний гарын үсэг юм, Эстел! Одоо зураг төслийн ажлыг хийж байна, 2012 оны дөрөвдүгээр улиралд үйлдвэрлэлээ эхлүүлж, 2015 он гэхэд эцэслэн ашиглалтад оруулна гэж найдаж байна. Энэ нь үнэхээр Европ, тэр ч байтугай дэлхийн мэргэжлийн үсний будаг үйлдвэрлэх хамгийн том үйлдвэрүүдийн нэг байх болно.

Одоо юу байна?

Одоохондоо бэлэн бүтээгдэхүүний агуулах л байгаа. Саяхан би Эстел-Германы төлөөлөгчийн газрын хамт олондоо зориулж тэнд аялал зохион байгуулсан. Бурханд баярлалаа, би өрөөсгөл ойлголтгүй, надад ямар ч агуу нууц байхгүй, надад нуух зүйл алга. Үнэнийг хэлэхэд, би соёлын шоконд өртсөн хэнийг мэдэхгүй байна - тэд эсвэл би. Би болж буй үйл явдлын цар хүрээг хараад дуугүй байв - энэ бүхэн Эстел байсан гэдэгт би итгэж чадахгүй байв. Учир нь мэдээлсэн тоог харах нэг хэрэг, өөрийн нүдээр харах өөр хэрэг. Хотын төв хэсэгт зогсож байхад зөвхөн "гудамж" нь эгнүүлэн тавьсан тавиурууд бөгөөд тавиур бүр нь таван давхар байшин шиг өндөр, бүх зүйл хайрцагтай тавиуруудаар дүүрдэг. Хэдийгээр ачааны машинд ачиж, тээвэрлэлт огт тасрахгүй байгаа ч гэсэн.

2012 оны эцэс гэхэд эрэлтийг хэрхэн бууруулах талаар мөрөөдөж байх уу?

Мөн мөрөөдөж болохгүй! Бид үйлдвэрлэлийн бүх процессыг оновчтой болгох өөр нэг ноу-хаутай. Тэдний хэлснээр бид шөнө зогсож, өдрийг барина! Гэхдээ Эстелд өөр нэг "асуудал" бий: Европ биднийг салгаж байна. Маш их ятгасны эцэст бид Герман дахь Estel-Europe албан ёсны төлөөлөгчийн газраар дамжуулан борлуулалтаа эхлүүлсэн бөгөөд энэ нь Германы үзэсгэлэнгийн танхимуудтай үр дүнтэй хамтран ажиллах, Европын логистикийн төв болох гэсэн хоёр асуудлыг шийдвэрлэх зорилготой юм. Мөн Польш, Испани, Португал, Их Британид борлуулалт эхэлсэн;

Яагаад бүгд Эстелийг маш их хайрладаг вэ? Чанарын хувьд?

Мэргэжлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний чанарын тухай ярих нь агаарыг дэмий үрж байна. Хэрэв та мэргэжлийн хүмүүстэй ажилладаг бол чанар нь априори юм. Эцсийн эцэст үсчин нь үйлчлүүлэгчийн өмнө түрийвчээ хариуцдаг бөгөөд яг одоо. Мэргэжлийн зах зээл тэр даруй хариу үйлдэл үзүүлдэг - Калининградаас Находка хүртэл 48 цагийн дараа бүтээгдэхүүнд гэнэт ямар нэг зүйл буруу байгаа эсэхийг хүн бүр мэддэг. Чанар бол зайлшгүй нөхцөл боловч амжилтанд хүрэхэд хангалтгүй юм. Мэргэжлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гол зүйл бол мэргэжлийн үйлчилгээгээр дамждаг үсчин нарын мэдлэг, ур чадвар юм. За, мөн ахиу байдал, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний гинжин хэлхээний бүх холбоосын ашиг орлого: үйлдвэрлэгч, борлуулагч, салон. Энэ утгаараа Эстелд бахархах зүйл бий.

Танай эдийн засаг төгс эмх цэгцтэй байгаа ч Лев Охотин химич хэвээр байна уу?

Дахиж үгүй. Estel лаборатори намайг "хөлөв". Би хамгийн сүүлд 2001 онд колбонд ямар нэг зүйлийг нэгтгэж, 2003 он хүртэл чанарын хяналтын хэлтсийн ахлах өнгөчөөр ажилласан. Лаборатори надад 2 дээж илгээхэд би "хөлөгдсөн". Үгүй ээ, би үндсэндээ өнгийг сайн хардаг, гэхдээ Эстелийн өнгөт лабораторийн хувьд тийм ч сайн биш.

Лев, найрлагыг нийлүүлэгчид хэн бэ?

Ямар ч сүрчиг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх Оросын түүхий эд байхгүй гэж би маш их харамсаж байна. Estel нь Оросын түүхий эдийг хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг болгон ашигладаг бөгөөд молекулын томъёо нь H2O юм. Гэвч ундны усны чанар Estel стандартад нийцэхгүй байгаа тул ус нь механик, нүүрстөрөгч, анионы-катион шүүлтүүрээр дамжуулан нарийн төвөгтэй цэвэршүүлэлтийг хийдэг. Цэвэршүүлэх эцсийн шатыг "урвуу осмос" гэж нэрлэдэг. Эдгээр процедурын дараа усны чанарыг нэрэх болно. Бид үүнийг бүрэн дүүрэн ашигладаг. Гэхдээ "ус" нь маш үнэтэй болж хувирдаг, учир нь цэвэршүүлэх системийн үр ашиг 30 орчим хувь байдаг, өөрөөр хэлбэл 100 тонн уснаас ердөө 30 тонн химийн цэвэр ус авдаг. Орцын талаар ярих юм бол... “Оросын ургамлын ханд” шиг энгийн зүйл хүртэл Австри, Голландаас ирдэг нь гайхмаар.

Гэхдээ бид тэнд өвс нийлүүлдэггүй. Бид хандыг хэрхэн яаж хийхийг сурсан, гэхдээ "бүтээгдэхүүнд нэвтрүүлэхэд хялбар" гэсэн ойлголт байдаг. Европчууд бидний хандыг хэрэглэхэд хялбар болгох үүднээс хэд хэдэн найрлагыг нь хаяж, үнийг 3-аар үржүүлнэ - тэгвэл та нар явж байна. Тиймээс харамсалтай нь манай бизнест жинхэнэ Оросын бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаггүй. Хэдийгээр гол зүйл бол орц найрлага биш, Оросын гайхалтай химичүүдийн өвөрмөц жор юм. Бүх зүйлийг хэрхэн зөв холих вэ, тэгвэл энэ нь орос байцаатай сайхан шөл хийхийг хүссэн миний франц найз шиг болохгүй, гэхдээ Италийн минестрон амжилтгүй болсон.

Машин, конвейер, тоног төхөөрөмж яах вэ?

Үүнтэй ижил түүх…. Бид сансарт хиймэл дагуул хөөргөж байгаа ч энгийн реактор шиг юу ч хийхийг хүсэхгүй байна (мэргэжлийн хэлээр "сав"). Хэдийгээр Орос ч энэ сегментийг хаана гэдэгт би итгэлтэй байна.

Тэгэхээр та үсний будаг үйлдвэрлэх нь химийн үүднээс гоо сайхны бүтээгдэхүүн дэх хамгийн өндөр нисэх онгоц гэж хэлж байна. Тэгээд яагаад? Үнэн хэрэгтээ, жишээ нь, үнэртэй усыг нэгтгэх нь илүү хялбар байдаг уу?

Аливаа үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн - нунтаг, саван, шампунь, үнэртэй ус нь аль хэдийн эцсийн бүтээгдэхүүн юм. бэлэн бүтээгдэхүүн. Хэрэглэх явцад химийн урвал явагдахгүй. Мөн будаг нь "хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн" юм, учир нь эцсийн бүтээгдэхүүн нь үсний өнгө юм. Өнгө будах явцад өнгөт шинэ бодисуудын нарийн органик нийлэгжилт явагддаг бөгөөд химичүүд энэ синтез зөв чиглэлд явж байгаа эсэхийг баталгаажуулах ёстой. Химийн хичээлийг удаан судлах тусам хими бол яг нарийн шинжлэх ухаан биш, харин маш эмпирик шинжлэх ухаан гэдгийг илүү их ойлгосон. Ийм "шинжлэх ухааны нотлох арга" байдаг: та хуруугаа тэнгэр рүү чиглүүлж, одыг цохих (эсвэл онохгүй). Энэ бол зөвхөн химийн тухай юм. Энд эхлээд галзуу олон тооны туршилтууд хийгдэж, үүний үндсэн дээр ямар ч үр дүнд хүрсэн бөгөөд олон тооны өгөгдөл дээр үндэслэн эрдэмтэд онолын үндэслэлийг бий болгодог. Гэхдээ эсрэгээрээ биш! Манай компаний заль мэх нь үсчингүүд лаборатори, үйлдвэрлэлээр дамжуулан санаагаа хэрэгжүүлэх боломжтой байдаг. Николай Иванович Харковский Эстел лабораториор дамжуулан хичнээн олон санааг амьдралд оруулсан бэ! Эсвэл өөр нэг гайхалтай жишээг дурдвал - Anti-Yellow Effect бүтээгдэхүүн нь манай түншүүдийн нэгний санаагаар анх гарч ирсэн (тэр нь үсчин, дистрибьютер, сургалтын төвийн дарга, төрсөн маркетер), дараа нь 3 студи туршиж үзсэн. Тэгээд эцэст нь нэг жор дээр тохиролцов.

Лео, та удирдаж, байнга гайхшруулахгүйн тулд багаа хэрхэн сонгож чадаж байна вэ?

Хамгийн гол нь хүнд халдварладаг. Эдгээр хүмүүсийг оновчтой сонгохын тулд хийж буй зүйлдээ чадварлаг бай. Би компанид бүх мэргэжлээр суралцсан. Би сав баглаа боодол, лабораторид, үйлдвэрлэлд, ачигч, цэвэрлэгч, инженерийн үйлчилгээ ... за нээрээ тэндээс тэд надаас "бид" гэсэн үгээр хурдан асуусан. Тахир дутуу захирал хэрэггүй” гэж хэлсэн.

Тэр зүгээр л үсээ тайраагүй бололтой.

Гэхдээ тэр зурсан! Тэгээд би байнга зурдаг. Тэгээд би студид технологийн мэргэжилтнүүдийн мэргэшлийн шалгалтанд тэнцсэн.

Тэгээд би багш нартай боловсролын үйл явцын арга зүйн талаар маш их маргалдсан. Надад дохионы хэлний орчуулагч хэрэггүй: бид лаборатори болон үйлдвэрлэлтэй нэг хэлээр ярьдаг. Би маш ардчилсан удирдагч юм шиг санагдаж байна, би захиргааны нөөцийг оруулахгүй байхыг илүүд үздэг. Би танд санаа өгч чадна, гэхдээ хүмүүс өөрсдөө үүнийг хөгжүүлдэг.

Энэ нь одны халууралт байсан уу?

Ийм зүйл байсан. Гэхдээ бурханд баярлалаа, би ажилчид болон тэдний гэр бүл, дистрибьютер, салон, үсчин, үйлчлүүлэгчдийнхээ өмнө хариуцлага хүлээдэг гэдгээ цаг тухайд нь ойлгож эхэлсэн. Хариуцлагын түвшин байнга нэмэгдэж байв. Энэ нь аймшигтай хүчээр дарагдсан. Дараа нь би өөртөө: Би илүү сайн ажиллах хэрэгтэй байна - хариуцлагатай бол бүх зүйл сайхан болно, чи хэнийг ч урам хугарахгүй. Учир нь Эстелийн аливаа амжилт, бүтэлгүйтэл нь хүмүүсийн өмнө хүлээсэн хариуцлагын үзүүлэлт юм. Мөн хэвийн ажиллахын тулд сэтгэл санаа сайхан, хандлага эерэг байх ёстой бөгөөд бодол санаа нь биелэх ёстой.

Лео, одны халууралт ямар шатанд гарсан бэ?

2004 онд. Бид жижиглэнгийн худалдааны салбарт маш амжилттай жилийг өнгөрөөсөн бөгөөд энэ нь үнэхээр амжилтанд хүрсэн. Би найз нөхөд, нөхдүүд, сэтгэл зүйчид хандаагүй ч надад 2-3 сарын авто сургалт хэрэгтэй байсан. Тэгэхээр энэ үе шат аль хэдийнээ өнгөрчээ. Өөр нэг асуудал бол тасралтгүй байдал юм. Мэдээжийн хэрэг, бид компаниа залуужуулахыг хичээж байна. Бид дунджаар 27 настай байхдаа эхэлсэн. 12 жилийг нэмчихье... Тэгээд дахиад 10 жилийн дараа юу болох вэ? Бидний мэдэж байгаагаар ахиц дэвшлийг залуучууд хийдэг. Би залгамж халаагаа 3-4 жил бодсон.

Одоо чамд өв залгамжлагч байхгүй гэж үү?

Арга ч үгүй. Хүүхдүүд өөрийн гэсэн замтай байдаг. Хамгийн бага нь юу хүсч байгаагаа хараахан мэдэхгүй байгаа ч 6 настай.

Хамгийн том нь архитектор болохыг хүсдэг - мөн Бурханд талархаж байна! Тэр сайн зурдаг, математикийн хувьд бүх зүйл сайхан байдаг, түүнийг зоригло. Бизнесийн хувьд надад өв залгамжлагч хэрэггүй, харин санаагаа үргэлжлүүлэгч хэрэгтэй. Намайг тэтгэвэрт гарахаар төлөвлөж байна гэж битгий бодоорой)))! Хүлээж чадахгүй байна! ..

Мөн таны гол санаа юу вэ? Idefix?

Ойролцоогоор 2-3 жилийн өмнө би нэг зүүд зүүдлэв: би Невскийн дагуу явж байсан, бүх зүйл бодит байдал дээр байсан. Gostiny Dvor - Estel салон, Passage - Estel салон, Александрийн академийн театр - Estel салон, Аничковын гүүр - Эстел салон, Юсуповын ордон - Эстел салон, Невскийн ордон - Эстел салон, Восстания талбай, Московский вокзал - зогсоо, L салон энд юу хийж байна ? Oreal??? Дараа нь би баримтуудыг харьцуулж эхэлсэн, үндэсний хүчирхэг үйлдвэрлэгч - L "Oreal, үндэсний зах зээлийн . Герман - Wella, АНУ - Матриц. Асуулт: Үндэсний хүчирхэг үйлдвэрлэгч ОХУ... Цаашдаа үргэлжлүүлэх үү? Дараагийн риторик асуулт: "Өө, Эстел ийм амжилтанд хүрсэн, магадгүй үндэстэн дамнасан компаниудад зарагдах гэж байна уу?" Би үгүй ​​гэж итгүүлсэн гэж найдаж байна.

ТекстВалерия Ермилова ЗурагСергей Окладский