Зөв тор сонгох. Бизнес эрхлэх газар сонгох

Энэ нийтлэлд бизнесийг өндөр өрсөлдөөнтэй орчинд чадварлаг байршуулах асуудлыг авч үзэх болно. Аливаа бизнес эрхлэгч өөрөөсөө асуудаг хамгийн эхний асуулт бол ирээдүйн бизнесээ сонгох, хайж олох явдал юм. ирээдүйтэй чиглэлажилд. Практик жишээнүүдийг ашиглан энэ сонголтын стратегийг харцгаая.

Бизнесийн салбарыг эхнээс нь сонгох

Шинэхэн бизнесмэн мэргэжил, насан туршийн ажил хайж байгаа өчигдрийн өсвөр насны хүүхэдтэй бараг ижил нөхцөл байдалд байгаа: хоёулаа юу хийхээ өөрсдөө шийдэхээс өөр аргагүй тул энэ үйл ажиллагаа нь сэтгэл ханамж, өндөр орлого авчирдаг. Мэдээжийн хэрэг, ийм хариултуудад бүх нийтийн хариулт байдаггүй. Мэргэжил сонгохтой адил бизнес эрхлэх газар сонгох нь үргэлж хувийн гүн гүнзгий асуудал байдаг. Үүнээс гадна та байнга өөрчлөгдөж байдаг хүрээлэн буй орчны олон хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Бид нэлээд цэцэглэн хөгжиж буй ертөнцөд амьдарч байгаа бөгөөд бараг бүх бараа, үйлчилгээг авах боломжтой бөгөөд ялангуяа онлайн худалдаанд аль хэдийн эзлэгдээгүй, өрсөлдөгчид хараахан хангаагүй хэрэгцээг олоход хэцүү байдаг. Зах зээл дээр бүх зүйл байгаа бөгөөд нийлүүлэлт нь эрэлтээс хол давсан юм шиг санагддаг.

Олон мянган бизнес эрхлэгчидтэй өрсөлдөж буй орчинд өөрийн бизнесийн чиглэл, чиглэл, мэргэшлийг сонгох нь бусад бизнесменүүдийн туршлагад тулгуурлан бүтээлч хандлага, өнөөгийн нөхцөл байдалд нухацтай дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай энгийн ажил юм. . Аливаа бизнес (ямар байрлаж байгаагаас үл хамааран) нь өөрийн дүрмийн дагуу ажилладаг, эргэн тойрон дахь өөрчлөлтөд идэвхтэй хариу үйлдэл үзүүлдэг амьд организм юм.

Зах зээлийн олон талбарт парадокс мэт санагдах нөхцөл байдал үүссэн: орлого, бизнесийн цар хүрээ, бүтээгдэхүүн, зорилтот үзэгчдийн хувьд ойролцоогоор тэнцүү аж үйлдвэрийн хоёр аварга эв найртай зэрэгцэн оршдог. Хоёр компани яаж хөгжинө, бие биедээ саад болохгүй байна вэ?

Хэрэв та сайтар ажиглавал эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн бизнесийн салбарууд ижил төстэй байгаа хэдий ч ижил төстэй биш хэвээр байгаа бөгөөд зорилтот үзэгчид, төрөл зүйл, маркетингийн бодлогыг чадварлаг сонгох нь тэдэнд зөвхөн бизнес эрхлэх боломжийг олгосон нь тодорхой болно. зайлсхийх өрсөлдөөн, гэхдээ бас зах зээлд байр сууриа олж авах. Жишээлбэл:

Danone болон Unimilk-ийн Tema брэндийн Rastishka брэндүүд Оросын цагаан идээний зах зээл дээр нэлээд тайван, тайван зэрэгцэн оршдог. "Растишка" нь витамин болон бусад эрүүл нэмэлтүүд бүхий хүүхдийн айрагны тэжээлээр мэргэшсэн бөгөөд "Тема" нь үйлдвэрлэгчийн байр суурийг эзэлдэг. хүнсний бүтээгдэхүүнхүүхдийн өдөр тутмын хоолны дэглэмд зориулагдсан.

Дэлхийд алдартай хувцас үйлдвэрлэгч Inditex нь Bershka, Zara гэсэн хоёр брэндтэй. Онолын хувьд, тэдний бараа ижил зарагддаг тул худалдан авагчдын төлөө хоорондоо өрсөлдөх ёстой худалдааны төвүүд. Гэхдээ Zara нь хэмжсэн амьдралтай, хатуу, чанартай хувцасыг илүүд үздэг насанд хүрсэн эмэгтэйчүүдэд (25 ба түүнээс дээш) анхаарлаа хандуулдаг бол Bershka нь туршилт, тод өнгө, хувцас загварын эрэл хайгуулд дуртай өсвөр насныхан, залуу охидыг хувцасладаг.

Энэ ялгаа нь үзэгчид болон зөв сонголтБизнесийн салбарууд нь хоёр брэндэд орлого олох боломжийг олгосон бөгөөд тус бүр нь зэргэлдээ сегментүүдийг хамарсан хувцасны шугамтай байдаг нь бүх зүйлийг нэг их өөрчилдөггүй.

Зохион байгуулж байна шинэ бизнесҮүний тулд тор сонгохдоо эхлээд зах зээлийн орчинг үнэлэх хэрэгтэй: түүний хүчин чадал, өрсөлдөгчид байгаа эсэх, тэдгээрийн шинж чанар, зах зээлийн нөхцөл байдал. Юу, хэн, ямар үнээр зардаг вэ гэсэн асуултад хариулна гэсэн үг.

Амьдралаас жишээ авч үзье. Тодорхой мастер үнэт эдлэлийн засварын чиглэлээр мэргэшсэн үнэт эдлэлийн цех нээхээр шийдсэн гэж бодъё. Хотод ийм үйлчилгээ үзүүлдэг хэд хэдэн компани байдаг. Өрсөлдөх чадвартай болж, зарим үйлчлүүлэгчдийг эргүүлэн татахын тулд ирээдүйн бизнес эрхлэгч нь зөвхөн очир алмааз агуулсан бүтээгдэхүүний засвар, оношилгооны үйлчилгээгээр хязгаарлаж, илүү тодорхой байршуулах ёстой. Тиймээс энэ нь илүү нарийхан талбайг эзлэх болно (ямар нэгэн бүтээгдэхүүнийг засдаг бусад цехтэй харьцуулахад).

Тодорхой нэг мэргэшлийг сонгох нь нэг дор хоёр зорилгыг баримталдаг: энэ нь энэ семинараар шийдсэн ажлуудын цар хүрээг тодорхой зааж өгдөг (мөн үнэт эдлэлийг ямар ч захиалга авдаг дагалдан биш харин өөрийн үнэ цэнийг мэддэг мэргэжлийн хүн гэж үздэг) бөгөөд зөвхөн төлбөрийн чадвартай хүнийг татдаг. хэрэглэгчид, бусад бүх хүмүүсийг таслана. Алмазан үнэт эдлэлийг ихэвчлэн нэр хүндтэй, чинээлэг хүмүүс эзэмшдэг бөгөөд тэд үнэт эдлэлээ засахад бэлэн байгаа мэргэжилтнүүдийн сонголтод мэдрэмтгий байдаг. Тиймээс мастер нь үнийн өндөр түвшинг хадгалахыг зөвлөж байна.

Ниш гэдэг нь бүрэн эсвэл хэсэгчлэн үнэ төлбөргүй байдаг зах зээлийн орон зай юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Торыг чадварлаг сонгох нь бизнест өөрийн давуу талыг (ажлын чанар, ажилчид, менежерүүдийн мэргэжлийн ур чадвар, үйлчлүүлэгчдийн анхаарал) хамгийн тод харуулах, өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах боломжийг олгодог.

Өөрийн бизнесээ сонгох нь хэд хэдэн алхамаас бүрдэнэ.

Зах зээлийн аль нь аль хэдийнээ эзлэгдсэн, аль нь үнэ төлбөргүй, шинэ оролцогчдыг хүлээн авах боломжтойг шинжилнэ үү.

Өөрийн мэргэжлийн ур чадвар, нөөц бололцоо, ур чадварын түвшинг үнэлж (бусадтай хэрхэн харьцуулж байгааг тодорхойлох), хувийн сонголт, зорилгыг харгалзан үзээрэй.

Таны зорилго, чадавхид хамгийн сайн тохирсон, тийм ч завгүй нэгийг хайж олоорой.

Бизнесийнхээ чадавхийг үнэлэхийн тулд дараах алгоритмыг ашиглана уу.

Өөрийн чадвараа тодорхойл: сайн хийдэг бүх зүйлээ бич.

Та эдгээрийн алийг нь удаан хугацаанд хийж чадах вэ гэсэн асуултанд хариулна уу.

Эдгээр үйл ажиллагааны аль нь танд маш их сонирхол татахуйц бөгөөд та үүнийг үнэгүй хийж болох талаар бодож үзээрэй.

Энэ хүрээ нь хувь хүний ​​хувийн чадавхид төдийгүй бизнесийн чадамжид ч хамаатай. Та рестораны бизнесийг сайн мэддэг, нийтийн хоолны бизнесээ нээхийг мөрөөддөг ч гарааны хөрөнгөгүй гэж бодъё. Гэхдээ та өндөр чанартай, элит рестораны ширээний хэрэгсэл үйлдвэрлэдэг компанид хандах боломжтой.

Энэ тохиолдолд бизнесийн оновчтой сонголт бол үнэтэй ресторануудыг өндөр чанартай ширээний хэрэгсэл, тоног төхөөрөмжөөр хангадаг компанийг бий болгох явдал юм. Ингэснээр та рестораны бизнестэй холбоотой бүхий л мэдлэг, ур чадвар, хэрэгцээтэй харилцаа холбоогоо ашиглахаас гадна хоббигоо орлогын эх үүсвэр болгох болно.

Хэрэв та зах зээлийн нөхцөл байдлыг аль хэдийн судалж, ямар ашигтай үйлчилгээг үзүүлэхийг (мөн хүсч байгаагаа) тодорхойлсон бол ирээдүйн бизнесээ сонгохдоо шууд шилжих цаг болжээ. Идэвхтэй өрсөлдөөнтэй зах зээлийн өндөр ачаалалтай сегментүүдэд үүргийн хувьд хэд хэдэн шийдэл байдаг.

Зөвхөн мэргэшсэн хувь хүмүүсэсвэл зөвхөн байгууллагуудад (үүнийг ихэвчлэн интернет үйлчилгээ үзүүлэгчид хийдэг - "Гэрийн харилцаа холбоо" ба "Бизнесийн мэдээллийн технологи").

Үзэгчдийг хүйсээр нь ангилах (жишээлбэл, Elle сэтгүүл эмэгтэйчүүдэд зориулагдсан, Эрэгтэйчүүдийн эрүүл мэнд эрэгтэйчүүдэд зориулагдсан).

Бүтээгдэхүүнийг эрэмбэлэх насны бүлгүүд(жишээлбэл, 20-оос доош насны охид, насанд хүрсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүнүүд).

Үнэ дээр анхаарлаа төвлөрүүл (жишээлбэл, маш их мөнгө төлөх хүсэлтэй тансаг хоолчдод зориулсан Azbuka Vkusa хүнсний сүлжээ, хадгаламжийг эрхэмлэдэг хүмүүст зориулсан Пятерочка).

Энгийн тор аргаас гадна бизнест зориулсан торыг сонгохдоо хүйс, нас, үнэ, нас гэсэн хоёр ба түүнээс дээш параметрийн үндсэн дээр хийгддэг нарийн төвөгтэй арга байдаг (хачирхалтай жишээ бол Өөртөө итгэлтэй залуу эмэгтэйчүүдийн хувцас болгон бүтээгдэхүүнээ байршуулдаг BGN брэнд).

Хамгийн гол нь бизнесээ сонгохдоо аль бүлэг хэрэглэгчдэд чиглэсэн, зах зээлийн бусад тоглогчдоос давуу тал нь юу болохыг тодорхой ойлгох явдал юм.

Өмнө дурьдсан үнэт эдлэлийн цехийн хувьд зах зээлийн байршлыг тогтоох хэд хэдэн сонголт байж болно (мөн үр дүнд нь хэд хэдэн өөр өөр тор):

Баян чинээлэг үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн хувилбарыг аль хэдийн санал болгосон. Энэ үзэл баримтлалд нийцүүлэхийн тулд үнэт эдлэлийн ажилтан өндөр чанартай ажил, хариуцлага, цаг баримтлах ёстой.

Эдийн засгийн ангиллын засварын газар - үнэт эдлэлээ арчилдаг, орлого багатай хүмүүст зориулагдсан. Үнэт эдлэлийн гол давуу тал нь ажлын өндөр хурдтай байх ёстой, учир нь ийм бизнес үр дүнгээ өгөхийн тулд шинэ захиалгын байнгын урсгал шаардлагатай болно.

Сийлбэр хийх боломжтой үнэт эдлэл яаралтай засварлах цех. Гол хэрэглэгчид нь үнэт эдлэлээ бэлэг болгон худалдаж авсан, эсвэл эвдэрсэн зүйлийг яаралтай засварлах шаардлагатай хүмүүс юм. Энэ тохиолдолд үнэт эдлэлийн ажилтан хурдан, өндөр чанартай ажил хийж, нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэхийг шаарддаг. Дашрамд хэлэхэд, та яаралтай нэмэлт төлбөр нэмж болох бөгөөд энэ нь энэ цехийг өндөр үнийн сегментэд оруулдаг.

Үнэт эдлэлийн студи нь засвар, өөрчлөлт, өөрчлөлтийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Түүний үйлчилгээ нь бүтээлч чадвартай, дизайны өндөр шаардлагад нийцсэн хүмүүст хэрэг болох тул үнэт эдлэлчин зөвхөн мэргэжлийн ур чадвар, туршлагатай байхаас гадна эр зориг, бүтээлч байдал, өөрийн гэсэн санаа бодолтой байх ёстой.

Сонгон шалгаруулалтын энэ үе шатанд та өөрийн чадвар, давуу талдаа тохирсон хоёроос гурван бизнесийн салбарыг сонгож болно.

Бизнесийн гол ажил бол хүмүүсийн хангагдаагүй хэрэгцээ, хэрэгцээ байгаа газрыг хайж олох, судлах явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, нарийвчилсан бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхээсээ өмнө үүнийг хайх хэрэгтэй арилжааны үйл ажиллагаа. Энэхүү тор нь дараахь шаардлагыг хангасан байх ёстой.

Бизнес эрхлэгч өөрөө болон хэрэглэгчдэд сонирхолтой байх, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, бизнес эрхлэгчийн хүсэл сонирхолд нийцэх.

Эрэлттэй байх - бизнесийн орлого үүнээс бүрэн хамаарна.

Шаардлагуудын аль нэгийг хангаагүй тохиолдолд бизнес ашиггүй байж болно. Жишээлбэл, та хэрэглэгчдэд өвөрмөц, өө сэвгүй бүтээгдэхүүнийг санал болгодог боловч эрэлт хэрэгцээ байхгүй, учир нь хүмүүс таны үзэл бодлыг хуваалцдаггүй - тэд энэ бүтээгдэхүүнийг хайхрамжгүй ханддаг. Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийх хэрэгтэй.

Бизнесийн салбарыг сонгох үндсэн шалгуурууд

Зах зээлийн байрыг сонгох нь аливаа бизнесийн эхлэл бөгөөд түүний хувь заяаг голлон тодорхойлдог хүчин зүйл юм. Алдаа гаргах зардал маш өндөр байж болно: аж ахуйн нэгжийг сурталчлах, сурталчлахад маш их мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт зарцуулсны дараа бизнес эрхлэгчид торыг буруу тодорхойлсон тул ямар ч үр дүнд хүрдэггүй. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ одоогоор хэрэггүй бол идэвхтэй борлуулалт, гялалзсан зар сурталчилгаа эсвэл мэдээллийн вэбсайтаар дамжуулан худалдан авахыг албадах боломжгүй.

Зөв сонгогдсон бизнесийн салбар нь үргэлж гурван үндсэн шалгуураар тодорхойлогддог.

1. Ашиг тус.

Зах зээл нь янз бүрийн бүтээгдэхүүнээр дүүрч байна - материаллаг бараа, үйлчилгээ. Худалдан авагчид өөрт хэрэгтэй зүйлээ сонгох, хадгалах олон боломж бий. Гэхдээ эхний тал нь улам бүр чухал болж, үнэ нь цаанаа л бүдгэрч байна. Тиймээс, демпинг нь бизнест амжилтанд хүрэх жор биш (ямар ч байр эзэлдэг), мөн борлуулсан барааны нэгж бүр нь өөрөө төгсгөл болдог түрэмгий борлуулалтын арга биш юм. Бизнес нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг аль болох бүрэн, үр дүнтэй хангахыг хичээх ёстой бөгөөд зарим тохиолдолд түүнийг урьдчилан харж чаддаг. Өөрөөр хэлбэл, үнээс илүү ашиг нь чухал болж хувирдаг.

2. Эрэлт.

Хүний тархи хоёр тархитай байдгийн нэг нь оновчтой сэтгэх, хоёр дахь нь сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх үүрэгтэй гэдгийг бүгд мэддэг. Үүний дагуу та хэрэглэгчийг хоёр өөр аргаар худалдан авахад түлхэц өгч болно: түүнд шаардлагатай сэтгэл хөдлөл, сэтгэгдлийг бий болгох, эсвэл түүнийг логикоор итгүүлэх замаар (USP ашиглах, бүтээгдэхүүний давуу талыг харуулах, шинжээчдийн үнэлгээ, хэрэглэгчийн тойм, харьцуулах. ижил төстэй бүтээгдэхүүн).

Хоёрдахь арга нь илүү зөв бөгөөд үр дүнтэй мэт санагддаг, гэхдээ борлуулалт, маркетингийн хувьд энэ нь үргэлж ажилладаггүй: ихэвчлэн "эрэлтийг нэмэгдүүлэх" болон загварын чиг хандлагыг бий болгох нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн хүрээнд тохиолддог (мөн итгэлтэй худалдан авагчдад тийм ч сайн ойлгогддоггүй). Тэд ямар ч шалтгаангүйгээр худалдан авалт хийсэн, учир нь санамсаргүй өдөөлтөөр, учир нь гэнэт би үнэхээр хүсч байсан).

Одоогийн байдлаар зүүн тархи (сэтгэл хөдлөл) идэвхжсэн хүмүүс бүтээгдэхүүний үнийн талаар бага бодож, ашиг тустай нь биш, харин огт өөр шалтгаанаар худалдаж авдаг. Загварлаг эсвэл нэр хүндтэй зүйл нь зөвхөн функциональ шинж чанараараа төдийгүй тод сэтгэл хөдлөлийг өгч, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг нэмэгдүүлдэг учраас эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.

3. Мэргэжлийн ур чадвар.

Борлуулалтын үйл явцад шууд оролцдог, үйлчлүүлэгчидтэй харилцдаг ажилтнууд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг маш сайн мэддэг байх ёстой бөгөөд хэрэглэгчдийн төвөгтэй асуултанд хариулахаас гадна бүтээгдэхүүнийхээ давуу талыг итгүүлэхэд бэлэн байх ёстой. Борлуулагчдын чадваргүй байдал нь маш зэвүүн сэтгэгдэл төрүүлдэг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн өөрөө дамждаг.

Энэ нь энгийн худалдагч, менежерүүдэд хамаатай бөгөөд бизнес эрхлэгч эсвэл менежерт тавигдах шаардлага бүр ч өндөр байдаг! Тэрээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар бүх зүйлийг мэддэг байх ёстой бөгөөд өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн, зах зээлийн нөхцөл байдал, боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээ, янз бүрийн дүрэм журмын талаар ижил төстэй мэдлэгтэй байхыг зөвлөж байна. холбооны хуультодорхой бүтээгдэхүүний ГОСТ стандартын дагуу).

Бизнесийн менежерийн сонирхогч байдал нь ажилтны чадваргүй байдлаас ч илүү анзаарагддаг. Тиймээс, өөрийн аж ахуйн нэгжийг байгуулахаар шийдсэн хүн дор хаяж өөрийн бизнестэй холбоотой мэргэшсэн мэргэжилтэн байх ёстой (мөн бэлтгэлгүй байгаа асуудлуудыг шийдвэрлэхийн тулд - жишээлбэл нягтлан бодох бүртгэл, хууль эрх зүйн дэмжлэг, бүтээгдэхүүний дизайн - мэргэшсэн ажилд авна. ажилчид). Тиймээс өөрөөсөө “Би юугаараа хамгийн сайн, мэргэжлийн хүн бэ?” гэсэн асуултыг асуу. – Ирээдүйн бизнесээ сонгохдоо хийх эхний алхамуудын нэг.

Сонгосон үүрийнхээ амьдрах чадварыг хэрхэн шалгах вэ

Аливаа бизнесийн зах зээлийн байр суурь нь өөрийн зорилтот үзэгчид буюу санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сонирхож, хэрэгцээтэй бүлэг хүмүүс байдгаараа онцлог юм. Энэ үзэгчдийг олох нь (түүний хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн цэг) нь дараахь зүйлийг сонгохоос бүрдэнэ.

Зах зээлийн сегмент.

Зах зээлийн цэг.

Энэ ангиллыг хувааж үзье тодорхой жишээ- гоо сайхны бүтээгдэхүүн.

Сегмент нь хамгийн их ерөнхий ойлголт. Гоо сайхны бүтээгдэхүүний сегментийн хувьд ангилал нь бүх төрлийн байх болно: гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн; нүүр, бие, үс арчилгааны бүтээгдэхүүн; эмийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн гэх мэт. Үүний дагуу гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь уруулын будаг, сормуусны будаг, үсний будаг, суурь, нүдний сүүдэр гэх мэт олон дэд бүлгүүдийг нэгтгэдэг. Уруулын будагны дэд ангилалд эрүүл ахуйн шаардлага хангасан, энгийн уруулын будаг гэсэн хоёроос доошгүй хэсэг багтдаг. Хариуд нь ердийн уруулын будагны хэсэгт хэд хэдэн дэд хэсгүүд байдаг (гоо сайхны бүтээгдэхүүний шинж чанар, зорилгоос хамааран).

Энэхүү гинжийг хамгийн хийсвэр эхний түвшнээс эхлээд нарийн ширийн зүйл рүү дамжсаны дараа бид бизнест тохирох орон зай, дэд салбарыг сонгодог. Холбогдох бүх сонголтыг авч үзэх нь чухал юм. Сонголт хийх үндсэн дүрэм бол гурван үндсэн шалгуурын нийцтэй хослол юм, тухайлбал:

Зорилтот үзэгчдийг аль болох нарийвчлан, нарийвчлалтайгаар тодорхойлдог. Энэ бол таны байнгын үйлчлүүлэгч болох нийгмийн хэсэг юм. Үүнийг анхааралтай судалж, түүний үнэ цэнэ, амт (дашрамд хэлэхэд өөрчлөгдөж болох бөгөөд эдгээр өөрчлөлтийн хүрээг харгалзан үзэх шаардлагатай), хэрэгцээг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хангалтгүй эрэлт - одоогоор өргөн хүрээгүй (эсвэл огт байхгүй) бүтээгдэхүүний хэрэгцээ. Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг өргөнөөр тайлбарладаг: энэ нь үндсэн эсвэл байж болно холбоотой бүтээгдэхүүн(жишээлбэл, ухаалаг утас, түүнд зориулсан чихэвч), үйлчилгээ.

Боломжит худалдан авагчид. Танаас гадна бусад олон компаниуд тэдний төлөө өрсөлдөх тул та үйлчлүүлэгчдэдээ тэднийг өөртөө татах саналыг урьдчилан боловсруулах хэрэгтэй. Энэ нь бүтээгдэхүүн өөрөө эсвэл үйлчилгээ, үнийн нөхцөл - хөнгөлөлт, урамшуулал байж болно.

Бүтээгдэхүүний зорилтот үзэгчдийг хоёр үндсэн ангилалд хуваадаг.

B2B(бизнесээс бизнес рүү) бүтээгдэхүүнээ бусад компанид зарах;

B2C(бизнесээс хэрэглэгчдэд) эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх.

Үйлдвэрлэгчээс тодорхой худалдан авагч руу хүрэх замд бүтээгдэхүүн нь зуучлагч компаниудын сүлжээгээр дамждаг - эхлээд B2B, дараа нь B2C.

Тиймээс автомашины үйлдвэр бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулах боломжтой эцсийн худалдан авагч рууавтомашины дилерүүдээр дамжуулан (мөн энэ нь B2C сонголт байх болно), эсвэл эдгээр машинуудыг үзүүлэнгийн танхимаар дамжуулан борлуулж байгаа бөөний компаниудад дахин зарах боломжтой (энэ нь B2B).

Гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүний жишээ рүү буцъя. Энэ бүтээгдэхүүний зорилтот үзэгчид хүйсээр хязгаарлагддаг - зөвхөн эмэгтэйчүүд энэ бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг. Наснаасаа хамааран гоо сайхны бүтээгдэхүүн, шугамыг хүүхэд, залуучууд (13-18 нас), насанд хүрсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүн, нас бие гүйцсэн арьсанд зориулсан тусгай бүтээгдэхүүн гэж хуваадаг. Эдгээр бүлгийн бүтээгдэхүүн бүрийг насны онцлог, хэрэгцээг харгалзан үйлдвэрлэдэг.

Таны харж байгаагаар хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ ихэссэн газар нэлээд олон байдаг бөгөөд шинэхэн бизнес эрхлэгч зөвхөн өөрийн бизнесээ сонгохоо шийдэх боломжтой.

Товчоо тодорхойлсны дараа үүнийг турших шаардлагатай. Үүнийг дараах байдлаар хийнэ.

Эхлээд тэд өөрсдийгөө олдог зорилтот бүлэг.

Тэд үүнд зориулж сэтгэл татам USP боловсруулдаг.

Бүтээгдэхүүнээ танилцуул.

Хэрэглэгчийн хариу үйлдэлд дүн шинжилгээ хийх.

Сүүлийн алхамын үр дүнд үндэслэн та өргөн зах зээлд гарахаар шийдэж болно: хэрэв бүтээгдэхүүн нь сонирхол, таатай хариу үйлдэл үзүүлсэн бол бизнес нээх цаг болжээ, хэрэв үгүй ​​бол өөр салбар сонгох нь ухаалаг хэрэг болно. Үргэлжлүүлэн хайж, шинэ зүйлийг туршиж үзээрэй.

Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд нэвтрүүлэх нь бас нэг төрлийн туршилт боловч илүү гүнзгий бөгөөд ноцтой юм. Худалдан авагчид, үйлчлүүлэгчид болон сонирхогч олон нийтийн санал хүсэлтийг цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх нь компанийг хэрэглэгчдэдээ анхаарал хандуулж байгааг харуулах сайн зан чанар төдийгүй бизнесийн байдал, түүний хэтийн төлөв, сонгосон үүргийн зөв байдлыг үнэлэх үнэ цэнэтэй хэрэгсэл юм.

Үзэл бодлыг нийгмийн сүлжээ, корпорацийн вэбсайт, фокус бүлгийн ярилцлага эсвэл бусад хэрэгслээр дамжуулан үе үе хянаж байх ёстой. Дараах мэдээллийг олж авахын тулд хяналт тавих шаардлагатай.

Сонгосон зах зээлийн сегментэд таны USP эрэлт хэрэгцээтэй байна уу?

Үйлчлүүлэгчид өрсөлдөгчдөөс бус чамаас худалдан авалт хийхэд юу түлхэц өгөх вэ.

Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, нөхцөл байдлын талаар хэрэглэгчид юунд дургүй вэ.

Бизнесийн салбарыг сонгохдоо алдаа гаргадаг

1. Өөртөө итгэх итгэл.

Зарим шинэхэн бизнесменүүд зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи үзэл бодолдоо маш итгэлтэй байдаг тул зах зээлийн ноцтой шинжилгээг үл тоомсорлодог. Энэ тохиолдолд эрсдэлээс хамгаалах хамгаалалт байхгүй: сонгосон хэсэгт таны бараа, үйлчилгээний эрэлт байхгүй байж магадгүй юм.

Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчдийн дунд урьдчилсан судалгаа хийлгүйгээр гэртээ хүнсний бүтээгдэхүүн хүргэх компанийг нээх нь бүтэлгүйтлээр дүүрэн байдаг: маш цөөн тооны хүмүүст энэ үйлчилгээ хэрэгтэй (гол төлөв өндөр настан, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс хөдөлж чадахгүй), бусад хүмүүс үүнийг хийхийг илүүд үздэг. өөрсдийн сонголт, таны ширээн дээр бүтээгдэхүүн худалдан авах.

2. Үндэслэлгүй зардал.

Гарааны бизнест нэн даруй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хий санхүүгийн эх үүсвэрБүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгчдэд урьдчилан туршихгүй бол маш эрсдэлтэй. Тийм ээ, та маш үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгож байгаа бөгөөд амжилтанд хүрэхээр төлөвлөж байгаа гэдэгт итгэлтэй байж болно, гэхдээ хэрэглэгчид тантай санал нийлэхгүй байж магадгүй юм.

Энгийн шалгалтыг хий: Avito дээр бүтээгдэхүүнээ борлуулах зар сурталчилгаа байрлуулж, хариу үйлдлийг хараарай (хэрэв та дор хаяж 20 урьдчилсан төлбөрт захиалгатай бол та бөөний бараа худалдаж аваад өргөн хэмжээний худалдаа эхлүүлэх боломжтой), эсвэл дор хаяж нэг удаа шалгаарай. Найз нөхөд, хамаатан саднаасаа тэд үүнийг хийх эсэхийг, ямар үнээр худалдаж авахыг асуу.

Жишээлбэл, түргэн хоол бараг санамсаргүй байдлаар үүссэн. Хөлсөөр ажилладаг ах дүү Макдоналд нар өдрийн хоолондоо цаг хэмнэхээр шийдэж, утсаа сөхөхгүйгээр шууд ажлын байрандаа идэж болох котлет, боов гэх мэт хоол авч явж эхэлжээ. Үүний үр дүнд тэдний ажлын үр дүн мэдэгдэхүйц сайжирч, ах нар урамшуулал авч, хамт ажиллагсдынхаа сонирхлыг татав. "Түргэн хоолны" санаа маш их алдартай болж, хэсэг хугацааны дараа түүний зохиогчид анхны ресторанаа нээсэн нь гайхалтай амжилтанд хүрсэн.

Тиймээс бизнесийн санааг зохион бүтээх ёсгүй, харин амьдралаас авах хэрэгтэй. Дараа нь тор сонгоход асуудал гарахгүй.

3. Бараа ногдуулах.

Үйлчлүүлэгчидтэй харилцах ёс зүй нь бизнест маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүнээ түрэмгийлэн шахаж, хэрэглэгчийг дарамтлах замаар та түүнийг илүү их зүйл худалдаж авахыг албадахгүй, харин эсрэгээр түүнийг түлхэж, бухимдуулах болно.

Илүү дэвшилтэт хандлагыг аваарай: бүтээгдэхүүнийг өөрөө биш, харин амьдралын санаа, хэв маяг, философийг зар. Үүнийг ялангуяа Apple компани идэвхтэй ашигладаг бөгөөд бүтээгдэхүүн нь тодорхой амьдралын хэв маягийн салшгүй шинж чанар болсон. Apple нь хэрэглэгчиддээ ухаалаг утас, компьютер төдийгүй бусад олон зүйлийг өгдөг: хялбар, тохь тухтай, харилцааны хурд, өөгүй хэв маяг, хамгийн тохиромжтой функциональ байдал нь дэвшилтэт, чинээлэг нийгэмд харьяалагддаг.

4. Загвар хөөцөлдөх.

Загвар бол маш хурдан бөгөөд зөрчилдөөнтэй үзэгдэл юм. Амьдралын өнөөгийн хурдацтай мэдээлэл, мэдээлэл солилцох үед загварын чиг хандлага бие биенээ калейдоскоп хурдаар сольж, гялалзаж, хэдхэн сарын дараа үүрд мөхөж байна. Гэвч зарим “худалдаачид” тэднээс асар их ашиг олж чаддаг.

Жишээлбэл, одоо байгаль орчинд ээлтэй байдал, байгальд буцаж очих, байгалийн бүх зүйл маш загварлаг бөгөөд хамааралтай болсон. "Эко" ба "био" угтварыг аливаа бүтээгдэхүүн дээр байрлуулсан; Бүтээгдэхүүнийг амьтан дээр туршиж үзээгүй, хиймэл нэмэлт агуулаагүй, савлагаа нь байгаль орчинд ээлтэй, өөрөө задардаг материалаар хийгдсэн гэх мэт сурталчилгаанууд байнга гардаг. Органик гоо сайхны бүтээгдэхүүн, цагаан хоолтон хоол маш их алдартай.

Өөр нэг чиг хандлага бол орон нутгийн маркетинг юм: орон нутгийн хоол, дизайн дахь угсаатны элементүүд, гар хийцийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ. Гар хийц хэзээ ч ийм алдартай байгаагүй!

Мэдээж хэрэглэгчид хэзээ нэгэн цагт эдгээр чиг хандлагаас залхаж, шинэ зүйлээр солигдох болно. Харин одоо та тэднээс мөнгө олох боломжтой. Төсөөллөө ашигла, улирлын шинж чанарыг анхаарч, үйлчлүүлэгчдийн хариу үйлдлийг анхааралтай ажиглаарай.

5. Аналитик дутмаг.

Урьдчилсан аналитик ажил зайлшгүй шаардлагатай. Өөрийн компанийг нээхдээ олон бизнес эрхлэгчид Yandex Direct дээрх хүсэлтийн давтамжийг харахаар хязгаарладаг боловч энэ нь бизнесийн зах зээлийн цэгийг сонгоход хамгийн оновчтой арга биш юм. Хайлтын хайлт нь худалдан авалттай тэнцэхгүй!

Хүмүүс янз бүрийн шалтгааны улмаас бараа, үйлчилгээ, алдартай хүмүүсийг сонирхож магадгүй юм: энэ нь загварлаг, зурагтаар энэ тухай сонссон эсвэл сурталчилгаа харсан, эсвэл зүгээр л үнэ, шинж чанарыг аажмаар харьцуулж, өөртөө тохирсон бүтээгдэхүүнийг сонгох явдал юм. Тэдний цөөхөн нь худалдаж авахад бэлэн байдаг. Купон сайтуудын статистик нь арай илүү найдвартай байдлыг хангадаг боловч та тэдгээрт бүрэн найдах ёсгүй.

Бизнесийн салбарыг сонгохдоо сэтгэл хөдлөл, яаруу, сэтгэл хөдлөлөөр биш харин ухаалаг, ухаалаг тооцоололтой хандахыг зөвлөж байна. Хэрэв та зөв мөч, зорилтот үзэгчид, маркетингийн бодлогыг (өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчид аль хэдийн тодорхой эрэлт, сонирхол байгаа бол) сонговол ямар ч зүйлийг, тэр байтугай агаарыг ч зарж болно. Нийлүүлэгчээс худалдаж авсан барааны туршилтын багц нь том байх ёсгүй: энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн "ажиллахгүй" байсан ч та ноцтой алдагдал хүлээхгүй.

Бизнесийн салбарыг сонгох нь тухайн компанид байдаггүй зах зээлийн их хэмжээний мэдээллийг судлах шаардлагатай байдаг. Тиймээс мэргэжлийн хүмүүст хандах нь зүйтэй. Мэдээлэл, аналитик компани "VVS" нь холбооны салбаруудын цуглуулсан зах зээлийн статистикийг боловсруулах, тохируулах бизнесийн гарал үүслийн нэг юм. Тус компани нь бүтээгдэхүүний зах зээлийн статистик мэдээллээр хангах чиглэлээр 19 жилийн туршлагатай стратегийн шийдвэрүүд, зах зээлийн эрэлтийг тодорхойлох. Үйлчлүүлэгчийн үндсэн ангилал: экспортлогчид, импортлогчид, үйлдвэрлэгчид, түүхий эдийн зах зээлд оролцогчид, B2B үйлчилгээний бизнес.

Манай компанид зах зээлийн дүн шинжилгээ хийснээр та өнөөдрийн зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи хамгийн үнэн зөв мэдээлэл, төслийг хэрэгжүүлэх бэлэн маркетингийн төлөвлөгөөг хүлээн авах бөгөөд энэ нь таны хөрөнгө оруулагчдыг үнэхээр сонирхож, тэдний зөвшөөрлийг авч, найдаж болно. төрийн дэмжлэг.

арилжааны тээврийн хэрэгсэл, тусгай тоног төхөөрөмж;

шилэн үйлдвэрлэл;

химийн болон нефть химийн үйлдвэр;

Барилгын материал;

эмнэлгийн тоног төхөөрөмж;

хүнсний үйлдвэрлэл;

малын тэжээл үйлдвэрлэх;

Евгений Шлеенков - үүсгэн байгуулагч Гүйцэтгэх захирал"Евродом" барилгын компанийг үүсгэн байгуулагч, "ДиМаестри" кофены компанийн эзэн, бизнесийн дасгалжуулагч, бизнесийн зөвлөх "Шмел" аж ахуй эрхлэлтийн хөгжлийн төв нь орон зай сонгох талаар бидэнд зориулж булан бичжээ.

Бизнес эрхлэгчдээс хамгийн их сонсдог асуулт бол "Юу хийх нь илүү ашигтай (илүү, илүү сонирхолтой) вэ?" Энэ нь: "Би баян байхын тулд ямар мэргэжлийг сонгох ёстой вэ (аз жаргалтай, амжилттай гэх мэт)?" Бизнесийн салбарыг сонгох бүх нийтийн хэрэгсэл байдаггүй. Энэ бол хүн бүрийн хувийн шийдвэр, хувийн зам юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр асуултууд хаанаас гарч ирж байгааг би ойлгож байна: өнөөдөр маш их мэдээлэл байгаа тул энэ цэцэглэн хөгжиж, бараа бүтээгдэхүүнээр дүүрэн ертөнцөд юу дутагдаж байгааг ойлгох боломжгүй юм. Хэрэв бид онлайн борлуулалтын талбарыг авч үзвэл эхлээд харахад бүх зүйл Интернет дээр байгаа мэт санагдах болно. Тэд бидэнд юу санал болгодог, ямар өнгөлөг сайтуудаар биднийг татдаг. Энэ олон янз байдлын дунд та сая сая хүмүүсийн нэг болохоос хэрхэн зайлсхийх вэ? Дахиад л шидэт эм байхгүй. Бизнес бол организм бөгөөд энэ нь таны тодорхой нөхцөлд хэрхэн ажиллахыг хэлэхэд хэцүү байдаг. Гэхдээ тэнцвэртэй, хамгийн чухал нь мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тань туслах аналитик, туршлага, мэдлэгийн багц байдаг.

Тор бол аливаа бизнесийн үндэс суурь юм. Далайчдын хэлснээр: та хөлөг онгоцыг юу гэж нэрлэвэл тэр тэгж хөвнө. Тиймээс энд байна: бизнесийн салбарыг сонгох нь түүний амжилтыг тодорхойлдог. Хүмүүс зар сурталчилгаа, маркетингийн ажилд маш их мөнгө, хүчин чармайлт гаргадаг ч эцсийн дүндээ хүссэн хариугаа авч чаддаггүй. Үүний шалтгаан нь буруу орон зай юм. Учир нь хэрэглэгчид өнөөдөр таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад бэлэн биш байвал ямар ч өнгөлөг вэбсайт, мэдээллийн товхимол тус болохгүй. Тэдэнд өнөөдөр л хэрэггүй, тэгээд л болоо. Тиймээс, хамгийн эхэнд тор сонгох асуудлыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

Таны сонгосон орон зай гурван үндсэн шалгуурыг хангасан байх ёстой гэдгийг санаарай.

1. Бүтээгдэхүүн нь ашиг тустай

Энэ тохиолдолд бүтээгдэхүүн нь илүү өргөн хүрээтэй ойлголт бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байж болно. Өнөөдөр бид бие махбодийн зүйлийг зарж, асуудлыг шийдэх, эсвэл хүмүүсийн хүслийг өөрсдийн мөнгөөр ​​биелүүлэх талбар болгон ашиглахаас татгалзаж байна. хамгийн сайн аргаар. Өнөөдөр зүгээр л хямдхан авч, илүү үнэтэй зарах нь хангалтгүй юм. Зах зээл нь бараа бүтээгдэхүүнээр дүүрсэн тул үнийг нь дийлэхгүй шахам. таны бизнесийг сүйрүүлэх болно. Мөн таны зорилго бол зөвхөн зарах хүсэл биш, харин яг хэрэгтэй зүйл, үйлчилгээгээ үнэхээр хэрэгтэй хүмүүст зарах явдал байх ёстой. Үнэ давуу тал байхаа больсон. Таны гол ажил- зарж байгаа зүйлийнхээ ашиг тус, хүмүүст юу өгч байгааг ойлгох. Энэ сэдвээр "Аз жаргалын эрэл хайгуул" хэмээх гайхалтай кино бий. Гол дүрхүмүүст хэрэггүй эмнэлгийн тоног төхөөрөмж зарахыг улайран хичээж байна. Эсвэл шаардлагатай, гэхдээ түүний дуудсан хүмүүст биш. Дашрамд хэлэхэд түүх сайхан төгссөн. Гэсэн хэдий ч бодит амьдрал дээр ийм алдаа нь асар их алдагдал, урам хугарах шалтгаан болдог.

2. Бүтээгдэхүүн нь сэтгэл хөдлөлийг өдөөх ёстой

Бидний тархи зүүн ба баруун гэсэн хоёр тархиас бүрдэнэ. Эхнийх нь логик, хоёр дахь нь сэтгэл хөдлөлийг хариуцдаг. Эхний тохиолдолд та USP-ийн харьцуулалт, ашиг тусын талаар ярих замаар худалдан авагчдаа худалдан авалт хийхийг итгүүлж болно. шинжээчдийн үнэлгээгэх мэт. Энэ тохиолдолд хүмүүс таныг болон таны бүтээгдэхүүнийг үнэлж, өрсөлдөгчидтэй харьцуулж, давуу болон сул талуудыг олох болно. Хоёр дахь тохиолдолд та сэтгэл хөдлөлийг өдөөдөг. Хүн барааг чинь хараад худалдаж авахыг хүсдэг. Ямар ч шалтгаан байхгүй эсвэл хэтэрхий хийсвэр: Би үүнийг хүсч байна, тэгээд л болоо, учир нь энэ нь дажгүй юм. Эмэгтэйчүүд ихэвчлэн зүүн тархиа ашиглан хувцас, гутал худалдаж авдаг. Тийм ч учраас бид "Би энэ даашинзыг хараад минийх гэдгийг ойлгосон", "Эдгээр гутал нь тэр сэтгүүлийнх шиг" гэх мэт хэллэгүүдийг байнга сонсдог. Хамгийн сүүлийн үеийн Bentley унадаг миний нэг найз надад хэлэхдээ: "Энэ машиныг хамгийн сайн ойлгодог хүмүүс бол хэзээ ч худалдаж авахгүй хүмүүс юм. Би энэ загварын талаар юу ч мэдэхгүй байсан; би энэ машиныг хүсч байгаагаа ойлгоход хангалттай байсан." Энд үнэ нь маш хоёрдугаарт анхаарал тавьдаг. Хэрэв танд үнэхээр таалагдсан зүйл байвал үнийг нь асуухгүй.

3. Та өөрийн сонгосон мэргэжлээрээ мэргэшсэн мэргэжилтэн юм

Заавал дагаж мөрдөх дүрэм бол юу зарж байгаагаа ойлгох явдал юм. Хэрэв та сонгосон бүтээгдэхүүнээ хараахан сайн мэдэхгүй байгаа бол сур. Өнөөдөр та үүнийг хийхийн тулд ширээнээсээ босох шаардлагагүй: Интернетэд бүх зүйлийн талаар олон боловсролын видео бичлэгүүд байдаг. Үгүй бол таны чадваргүй байдал шууд илрэх болно. Хэрэглэгч бол тэнэг биш, тэр зүгээр л мөнгөө үрэхийг хүсэхгүй байгаа тул та хагасыг нь төсөөлөөгүй олон асуулттай тулгарах болно. Та зөвхөн бүтээгдэхүүнээ мэддэг байх ёстой, гэхдээ бас сонгосон орон зай, өрсөлдөгчийн онцлог, боломжит бүх хувилбарууд, техникийн боломжууд, түүх гэх мэт. Бүх зүйлийг мэдэх боломжгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн бол хамгийн түрүүнд өөртөө шаардлага тавь. Сонирхогчид нэн даруй харагдах бөгөөд энэ нь итгэлийн түвшинг ихээхэн бууруулдаг.

Мөн дараах зүйлс маш чухал.

4. Урьдчилан бараа худалдаж авахгүй байх

Эхлэн бизнес эрхлэгчдийн нийтлэг алдаа бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ тэсрэх бөмбөг гэж бодож байгаа бөгөөд маргааш хүн бүр үүнийг худалдаж авахыг хүсч байвал туршилтыг явуулаарай. Avito дээр сурталчилгаа хийж, ямар хариулт байгааг хараарай. Эсвэл найз нөхөд, танилуудаасаа энэ бүтээгдэхүүнийг авах сонирхолтой эсэхийг асуугаарай. Ах дүү Макдоналд нар нэг удаа хөлсөлж ажилладаг байсан (тиймээ, ийм зүйл тэдэнд нэг удаа тохиолдсон). Тэд үдийн хоолонд зарцуулсан цагийг үр бүтээлтэй ашиглах боломжтой гэдгийг ойлгосон. Ресторанд зочлохын оронд тэд хурдан зууш авч эхлэв - боов, котлет. Үүний үр дүнд өдрийн хоол 40 минутаар богиноссон бөгөөд энэ хугацаанд тэд дуудлага хийсэн. Үүний үр дүнд үр дүн сайжирсан. Эхний шагналын дараа хамт ажиллагсад өөрсдөө амжилтанд хүрэх жорыг сонирхож эхлэв. Ингээд л “түргэн хоол” гэсэн санаа төрсөн. Хожим нь анхны ресторан, гулгуур дээр зөөгч нар гарч ирэв. Амьдрал өөрөө бидэнд бизнесийн санааг өгдөг. Хэрэв та шинэ хятад утаснууд зах зээлийг дэлбэрнэ гэдэгт итгэлтэй байгаа бол дор хаяж эхний хорин захиалгыг урьдчилгаа төлбөртэйгээр цуглуулж, үүний дараа л худалдан авалт хийгээрэй. Үгүй бол шинэ Samsung гарч ирсэн тул утсаа хаях л үлдэж байгаа тул хэнд ч утас хэрэггүй болж магадгүй юм.

5. Амьдралын нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх. "зарах" гэж бүү оролд

Маш чухал зүйл бол худалдан авагчтай харилцах ёс зүй юм. Үйлчилгээгээ ямар ч үнээр зарах гэж бүү оролдоорой. Эсрэгээр нь яваарай - яагаад тэд чам руу хандаж магадгүй юм. Хамгийн их анхаарал хандуулаарай алдартай брэндүүд. Тэд өөрсдийгөө худалддаггүй, санаагаа зардаг. Технологи зарах нь амьдралын хэв маяг болж хувирдаг нь мэдээжийн хэрэг Apple бол хамгийн тод жишээ юм. Өнөөдөр энэ бол бүхэл бүтэн философи, загварын чиг хандлага, унтаршгүй сонгодог юм. Бүгд хамтдаа, нэг жижиг утас эсвэл зөөврийн компьютерт. Тэд бидний амьдралыг хөнгөвчлөх, харилцаа холбоог хурдан болгох технологи зардаг. Бид тохиромжтой, хамгийн чухал нь функциональ загварыг сонгодог. Мэдээжийн хэрэг, зүүн тархи асдаг! Бүтээгдэхүүнээ борлуулах ийм нэгдсэн арга барил нь компанийг тэргүүлэгч болгосон!

6. Чиг хандлагыг судлах, долгионыг барих

Өөр нэг ойлголт байдаг - энэ бол загвар юм. Энэ үзэгдэл нь маш маргаантай, хоёрдмол утгатай бөгөөд түр зуурынх юм. Заримдаа нэг чиг хандлагын ашиглалтын хугацаа зөвхөн нэг эсвэл хоёр сар байдаг. Гэхдээ чадварлаг борлуулагчид үүнээс олон саяыг олдог. Өнөөдөр байгаль орчинд ээлтэй байдал нь чиг хандлага болж байна. Ногоонууд ялж, эргэн тойрон дахь бүх зүйлийг эко, био гэсэн бичээсээр дүүргэв. Өнөөдөр бид эко үслэг дээл, эко машин, эко хоолыг харж байна. Хүмүүс мах идэхээ больсон нь бодит байдал дээр болон онлайнаар тоо томшгүй олон био зах зээлийг бий болгоход хүргэсэн. Өөр нэг чиг хандлага бол орон нутгийн маркетинг юм: орон нутгийн хоол, орон нутгийн дизайнерууд, орон нутгийн гар хийцийн зах зээл гэх мэт. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр та өөрийн гараар хийсэн бүх зүйлд амархан мөнгө олох боломжтой. Доод Шинэ он- Эдгээр нь гар хийцийн зүүлт, 3-р сарын 8 гэхэд - хүнсний ногооны баглаа, зуны улиралд - селөдерей, царс модны холтосоор хийсэн гарын үсэгтэй смүүти байж болно. Төсөөлөөд үз, өөрөө туршаад үзээрэй, өөрийн гараар юм бүтээхээс бүү ай: гар хийцийн мэт харагдах тусам та үүнийг хурдан, илүү үнэтэй зарах болно. Трендээс үлдэж, бүх зүйл өөрийн гэсэн хугацаатай гэдгийг бүү мартаарай. Ялангуяа орчин үеийн ертөнцөд.

7. Аналитик ашиглах

Бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл өөрийн онлайн сургуулиа нээхээсээ өмнө зах зээлийг судал. Саяхан шинэхэн бизнес эрхлэгчид Yandex Direct дээр тулгуурладаг. Арга нь сайн, гэхдээ үргэлж зөв байдаггүй. Хайлтын систем дэх хүсэлт нь борлуулалт биш гэдгийг санаарай. Ихэнхдээ алдартай хүний ​​зурагтаар хэлсэн үг эсвэл тод сурталчилгаа нь тодорхой бүтээгдэхүүний хүсэлтийг нэмэгдүүлдэг. Жишээлбэл, танд ердөө 300 мянгаар машин худалдаж авахыг санал болгож байгаа бөгөөд та хайлтын системд загвараа оруулаад үнийг харьцуулна уу. Өмнө нь энэ машин ямар үнэтэй байсан бол гэж та гайхаж эхэлдэг. Үүний үр дүнд энэ машиныг авах хүсэлт олон мянган ирсэн боловч энэ нь түр зуурын үйл ажиллагаа бөгөөд автомашин борлуулалтын оргил үед байгаа нь үнэн биш юм. Би купоны сайтууд дээр аналитик харахыг зөвлөж байна. Хэрэв та өнгөрсөн урамшуулал руу очвол хэдэн цагт, ямар үйлчилгээ зарагдсаныг харах боломжтой. Уг нь зарчихсан ш дээ. Хайлтын систем дэх асуулга нь зөвхөн мэдээлэл хайх явдал юм. Бодит аналитикийг хар, тэндээс ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, хэдэн хүн худалдаж авсныг тодорхой харж болно. Зөвхөн энэ тохиолдолд бид тодорхой бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээний талаар ярьж болно.

Мөнгө олох гэж бүү яар. Сэтгэл хөдлөл нь зөвхөн бизнест хор хөнөөл учруулдаг. Маш болгоомжтой, болгоомжтой байгаарай. Өнөөдөр Гималайн агаарыг хүртэл бүгдийг нь зарж болно. Хүсэл ч бий, эрэлт ч байх байсан. Тиймээс, ханган нийлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах гэж яарахаасаа өмнө юу зарахыг хүсч байгаагаа шалгаж, гүнзгий дүн шинжилгээ хийж, эхний багцыг амжилттай борлуулахад шаардлагатай тооны захиалга байгаа эсэхийг шалгаарай. Цаг зав гаргаж, өөртөө болон бүтээгдэхүүндээ итгээрэй. Амжилт хүсье!

Жинхэнэ бизнес эрхлэгч тодорхой мэддэг: онлайн дэлгүүрт ямар бүтээгдэхүүн зарагдах талаар тодорхой, сайтар бодож олсон санаа байхгүй бол үйлчлүүлэгчид тогтмол биш, ашиг орлого нь эргэлзээтэй байх болно. ADVANTSHOP маркетингийн хэлтсийн мэргэжилтэн Анна Милейко танд өөрийн онлайн борлуулалтын цэгийг хэрхэн зөв сонгох талаар 5 нууцыг хэлэх болно.

Нууц 1. Урт хугацааны таамаглалыг судлах

Тэд ховор тохиолддог бөгөөд олоход хялбар биш юм. Гэсэн хэдий ч тэдгээрийг мэргэжлийн шинжээчид хийдэг бөгөөд дүрмээр бол ийм таамаглал биелдэг.

Эдгээр тайлангийн нэгийг нэгдүгээр сарын дундуур Швейцарийн UBS группын хөрөнгө оруулалтын банк өгсөн бөгөөд энэ нь хамгийн томд тооцогддог. санхүүгийн байгууллага, дэлхийн өнцөг булан бүрт үйл ажиллагаа явуулдаг. Түүний тооцоолсноор 2018-2022 он хүртэл Орост онлайн худалдааны жилийн дундаж өсөлт 15.4 орчим хувь байх болно. Өмнөх 7 жилийнхтэй харьцуулахад тийм өндөр хувь биш ч хурдацтай өсөлттэй хэвээр байна. Тиймээс хэрэв та ойрын 5 жилийн хугацаанд онлайн дэлгүүр нээхээр шийдсэн бол "давалгаатай" хэвээр байх болно, энэ нь бизнест маш сайн. Энэхүү тайланд бусад олон тоо баримт байгаа боловч бид хамгийн ирээдүйтэй салбаруудыг сонирхож байна.

Тиймээс шинжээчдийн үзэж байгаагаар Хөрөнгө оруулагчид хүнсний нийлүүлэлтийн сегментийг хөрөнгө оруулалтын тэргүүлэх зорилт болгон сонгох болно. Тэр бол UBS-ийн мэдээлснээр интернетээр дамжуулан Оросын худалдааны хурдацтай өсөлтийг харуулж, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлж, хүнсний бус бараа бүтээгдэхүүнийг ихээхэн хэмжээгээр халах болно. Энэ нь үйлчлүүлэгчид дуртай вэб хуудсаараа дамжуулан хоол хүнс худалдан авах боломжтой онлайн супермаркетуудын үйлчилгээ, бэлэн хоол хүргэх үйлчилгээ нэмэгдсэнтэй холбоотой юм. Ирэх жил, хоёрхон хугацаанд дотоодын олон томоохон компаниуд ийм санал дэвшүүлэх болно, ядаж нийслэлийн бүс нутгуудад Оросын бусад орнууд гарч ирэхийг илүү удаан хүлээж магадгүй юм. Энэ мөчийг ашигла.

Нууц 2. Худалдан авагчдын дунд алдартай торууд

Хэрэв хоолны сэдэв танд ойр биш бол Оросын оршин суугчид хүнсний бус бүтээгдэхүүнээс онлайн дэлгүүрээс юу худалдаж авдагийг судалж үзээрэй. Маш олон зүйл байгаа нь харагдаж байна. Доорх Yandex.Market болон GfK Rus-ийн инфографик дээр та 2017 онд хэрэглэгчдийн хийсэн Орос болон гадаад дахь онлайн дэлгүүрүүдээс худалдан авалтын ангиллын давуу талыг харьцуулахыг харж болно.

Үүний дагуу худалдааны платформ 2017 онд хүмүүс Оросын онлайн дэлгүүрүүдээс ихэвчлэн худалдан авдаг.

Дараах төрлийн барааг Хятад дахь онлайн дэлгүүрүүдээс ихэвчлэн худалдаж авдаг.

Хэрэглэгчид бусад орны дэлгүүрүүдээс ийм худалдан авалт хийсэн:

Нууц 3. Өрсөлдөөнт талбарт дүн шинжилгээ хийх

Алдартай байрыг сонгоход хангалттай биш, хэн тантай өрсөлдөхийг харах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв таны толгойд ийм бодол эргэлдэж байвал бид хоол хүргэх үйлчилгээг хардаг. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

• хайлтын системийг ашиглах."Гэрийн тэжээмэл амьтдын бүтээгдэхүүн", "жирэмсэн эмэгтэйчүүдэд зориулсан онлайн хувцасны дэлгүүр" гэх мэт асуултуудын үр дүнг дор хаяж хамгийн алдартай хоёр хайлтын системээс хайж олоорой (таны сонирхсон үгсээр сольж) өгөгдсөн хувилбаруудыг судлаарай. Эдгээр онлайн дэлгүүрүүд аль бүс нутагт (эсвэл энэ нь танд чухал бол) байрладаг бөгөөд хаана хүргэдэг вэ? Тэд үйлчлүүлэгчиддээ юу санал болгодог вэ? Тэд өөрсдийгөө хаана сурталчлах вэ? Нь юу нийгмийн сүлжээндболон сайтууд байгаа юу? Тэдний хамтрагчид хэн бэ?
• хэрэглэгчдийн судалгаа.Амнаас ам дамжсан мэдээлэл нь мэдээллийн хамгийн үр дүнтэй сувгуудын нэг хэвээр байна. Найзуудаасаа, тэр ч байтугай танихгүй хүмүүсээс асуугаарай (энэ нь илүү үр дүнтэй байх болно) таны боломжит өрсөлдөгчдийн хэнийг нь мэддэг (эсвэл зүгээр л нэрийг нь санаж байгаа), эдгээр онлайн дэлгүүрүүдээс юу худалдаж авдаг, яагаад тэнд байдаг вэ?
• Борлуулалтын менежерүүдээс мэдээлэл аваарай.Энэ бол ямар ч эргэлзээгүй заль мэх юм. Гэхдээ хэрэв танд өрсөлдөгчийнхөө бизнесийг хэрхэн хийдэг талаар дотоод мэдээлэл авах боломж байгаа бол үүнийг аваарай. Зүгээр л болгоомжтой байгаарай, эс тэгвээс энэ нь заль мэх байхаа больсон, харин тэнэг хуулбарлах болно;
• өөрийн сэдвээр бага хурал, семинар, үзэсгэлэнд оролцох.Ийм арга хэмжээн дээр та анхдагч эх сурвалжаас хамгийн сүүлийн үеийн бүх мэдээллийг олж авах, компаниуд зах зээлд хэрхэн байр суурь эзэлдэг, үйлчлүүлэгчид болон түншүүддээ юу санал болгож байгааг ажиглах боломжтой;
• SEO шинжилгээний системээр дамжуулан.Та цаашаа явж, Serpstat болон SpyWords зэрэг хайлтын асуулгын анализаторуудыг ашиглаж болно. Та сонирхож буй өрсөлдөгчийнхөө вэб сайт руу орж, систем нь бүтнээр нь харагдах болно;
• агентлагуудтай холбоо барина уу.Сонголтуудын хамгийн үнэтэй нь, гэхдээ түүний тусламжтайгаар та сонгосон хэсэгт зах зээлийн хамгийн бүрэн гүйцэд зохион байгуулалтыг авах нь гарцаагүй. Мөн хэн мэдээлэлтэй байна, та юу хийж чадахаа мэддэг;
• онлайн худалдааны платформоос өгөгдлийг үзэх.Жишээлбэл, бид ADVANTSHOP-д аналитик хуваалцах дуртай тул 2017 оны платформын үйлчлүүлэгчдийн дунд хамгийн алдартай онлайн дэлгүүрүүдийн үнэлгээг танилцуулж байгаадаа баяртай байна.

Манай платформ дээр онлайн дэлгүүрүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн дотор ADVANTSHOP-ийн нийт үйлчлүүлэгчдийн 1.3% -иас илүүгүй нь ажилладаг. Эдгээр онлайн дэлгүүрүүд нь амралт, зугаа цэнгэлийн бүтээгдэхүүн, гэрийн тэжээвэр амьтдын бүтээгдэхүүн, арилжааны тоног төхөөрөмж, ном, хамгаалалтын хэрэгсэл, зэвсэг, аяга таваг.

Хамгийн тохиромжтой нь та цөөн өрсөлдөгчидтэй, эсвэл өвөрмөц саналынхаа ачаар тэднээс амархан ялгарах боломжтой, бүтээгдэхүүний эрэлт ихтэй газрыг сонгох хэрэгтэй.

Нууц 4. Шинэ байр олох

Хэцүү, гэхдээ бодит ажил. Үүний хэрэгжилт нь зөвхөн өрсөлдөгчид, эрэлт хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхээс гадна өдөр тутмын амьдралд байдаг чиг хандлагаас хамаарна. Хүмүүстэй харилцах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан нийтлэлүүд танд санаа өгөх болно. Таны өрсөлдөгчид юу санал болгодоггүй эсвэл санал болгохыг хүсэхгүй байгаа ч та санал болгож чадах уу? Үзэгчид одоо байгаа онлайн дэлгүүрүүдэд сэтгэл хангалуун бус байгаа ямар хүсэлт байна вэ?

Нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Та хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн зарах гэж байгаа тул энэ нь өндөр байр суурь эзэлдэг. Таны судалж байсан бараг бүх өрсөлдөгч онлайн дэлгүүрүүд супер алдартай боловсролын системийн дагуу хүүхдүүдэд зориулсан боловсролын тоглоом санал болгодоггүй нь таны гайхшрал юм. Гурван сарын турш энэ нь эцэг эхийн сэтгүүлүүдийн хуудас, номын сүлжээн дэх бестселлерүүдийн тавиураас гараагүй гэдгийг та баттай мэдэж байна. Яагаад сайн сонголт биш гэж?

ADVANTSHOP үйлчлүүлэгчдийн дунд сонирхолтой жишээнүүд бас бий. Бид питон бүтээгдэхүүн борлуулдаг онлайн дэлгүүр, эзотерик барааны онлайн борлуулалтын цэгтэй хамтран ажилладаг. Тэд тус бүр нь үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг "хадаг".

Нууц 5. Сэтгэлээр сонгох

Эцсийн эцэст сонгосон орон зай танд ойр биш бол бидний өмнөх бүх зөвлөгөө танд тус болохгүй. Ажилтай байх үед танд дургүй эсвэл уур уцаартай ажлууд гарч ирж магадгүй юм. Тэдгээрийг шийдэж, мартаж болно, та ийм гутамшиг тохиолдохгүй ажлын байраа сольж болно. Гэхдээ бизнесийн сонголт бол таны сонголт юм.Худалдаа керамик савнуудУчир нь одоо тэдний эрэлт их байгаа ч та тэдний үйлдвэрлэлийн онцлог, худалдан авагчдын хайж буй шинж чанарыг ойлгохгүй байгаа нь хачирхалтай. Ер нь та хуучин номын ховор зүйлд гайхалтай хамартай юм байна, яагаад бусдаас илүү сайн ойлгодог ховор, хуучин хэвлэлүүдийг цуглуулж, үзэгчдэд борлуулж болохгүй гэж? Дүгнэлт нь өөрийгөө харуулж байна.

Хэрэв та онлайн хувцасны дэлгүүр, тэр ч байтугай Хятадаас ирсэн нэргүй подволк эсвэл өөрийн загвар, үйлдвэрлэлийг нээхээр шийдсэн бол зөвхөн Оросын төдийгүй гадаадын дэлгүүрүүдийн дунд маш хүчтэй өрсөлдөөнтэй байх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Хэрэв та бэрхшээлээс айхгүй, харин ч эсрэгээрээ амжилтанд хүрэхийн тулд дэлхийг хазахад бэлэн байгаа бол үүний төлөө яв! Мөн манай хамт олон таны онлайн дэлгүүрийг сайжруулахад туслах болно.

Чөлөөт зах зээлийн сегментийг бизнесийн үйл ажиллагааны бараг бүх салбарт олж болно. Хамгийн гол нь тэдний хэтийн төлөвийг цаг тухайд нь авч үзэх явдал юм. Энэ нийтлэлд үзүүлсэн 2019 оны бизнесийн салбарууд нь шинэ бизнес эхлүүлэхэд тохиромжтой. Тэд нийгэмд ихээхэн сонирхлыг төрүүлдэг тул сайн орлого авчрах баталгаатай байдаг.

Үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох

2019 онд бизнес эрхлэх одоогийн байрыг сонгохоо шийдэхээсээ өмнө юу хийхийг хүсч байгаагаа шийдэх хэрэгтэй - үйлдвэрлэл эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх. Хэрэв бид үйл ажиллагааны чиглэлийг ерөнхийд нь сонгох тухай ярих юм бол "ногоон бизнес" сүүлийн үед хамгийн их ашиг орлоготой байгааг харуулж байна.

Энэ байж болох юм:

• Хоёрдогч түүхий эдийг боловсруулах;
• Эрчим хүчний өөр эх үүсвэрүүд;
• Эмийн ургамал тариалах;
• Органик ногоо, жимс жимсгэнэ тариалах;
• Байгалийн гаралтай гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Орчин үеийн хүмүүсхүрээлэн буй орчны төлөв байдалд санаа зовж байгаа тул байгаль орчны нөхцөл байдлыг сайжруулахтай холбоотой аливаа бизнес амжилтанд хүрдэг. Эргэн тойрон асууж, тохирох санааг олж, түүнд мөнгө оруулахыг итгүүлэхийг хичээ.

Зөв арга барилаар 2019 онд бизнесийн ямар ч үнэ төлбөргүй салбар өндөр ашигтай, ирээдүйтэй болж чадна. Сонголт хийхдээ алдаа гаргахгүйн тулд тодорхой мэдлэг, ур чадвар эзэмшсэн үйл ажиллагааны талбарт анхаарлаа хандуулаарай. Эхлээд харахад эхнээсээ бизнес эрхлэхэд зориулсан хоосон орон зай нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд хамгийн сайн сонголт юм шиг санагдаж магадгүй юм. Гэхдээ хэрэв та тодорхой чиглэлээр анхлан суралцаж байгаа бол стратегийг чадварлаг боловсруулж, болзошгүй бүх эрсдлийг тооцоолж чадахгүй байх магадлал багатай юм. Тиймээс аль бизнесийн салбарыг эзэмшихээ шийдэхийн өмнө та өөрийн мэдлэг, санхүүгийн чадавхийг бодитойгоор үнэлэх хэрэгтэй.

Сонголт хийх онцлог

Бүх шинэ санаанууд практикт өндөр ашиг олж харуулдаггүй. 2019 онд жижиг бизнесийн нээлттэй салбарыг сонгохын өмнө та хэд хэдэн асуултын хариултыг олох хэрэгтэй.

1. Таны бизнес ямар зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэх вэ?
2. Таны санаа хэрэглэгчдийн сонирхлыг татах уу?
3. Үйлчлүүлэгчид яагаад таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонгох вэ?
4. Таны сонгосон ажлын хувьд сул тал бий юу?

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлохдоо боломжит үйлчлүүлэгчдийн насны ангилал, жендэрийн хүчин зүйл, түүнчлэн тэдний нийгмийн байдал, орлогын түвшинг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Бизнесээ эхнээс нь сонгох нь маш чухал бөгөөд хариуцлагатай үе шат бөгөөд үүнээс таны ирээдүйн бизнесийн амжилт ихээхэн хамаардаг гэдгийг бүү мартаарай.

2019 оны бизнесийн шинэ салбаруудын бүх сул тал, сул талуудыг сайтар судалж үзээрэй. Нийгмийн сүлжээн дэх хэрэгцээт мэдээлэл цуглуулах эсвэл найз нөхөд, танилуудынхаа дунд богино хэмжээний санал асуулга явуулаарай. Үр дүнг сайтар судалж үзсэний дараа та бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх боломжтой.

Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд ажиллаж буй бизнесийн салбаруудын жагсаалтыг ихээхэн шинэчилсэн. Сайн, тогтвортой орлого авчрах баталгаатай хэд хэдэн зүйлийг бид танд толилуулж байна.

Гар утасны үйлчилгээ

Ухаалаг утастай хүмүүсийн тоо байнга нэмэгдэж байгаа тул гар утасны үйлчилгээг 2019 онд бизнесийн хамгийн алдартай салбар гэж нэрлэж болно. Чи юу хийж чадах вэ?

• Хөгжил гар утасны програмууд. Өнөө үед бараг бүх зүйл томоохон компаниудүйлчилгээ, бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд төрөл бүрийн програмуудыг ашиглах. Нэмж дурдахад банкны салбарт ийм бүтээгдэхүүний сонирхол нэмэгдэж эхэлсэн;
• Сайтуудын гар утасны хувилбарууд. Социологийн судалгаагаар манай улсын иргэдийн 75 орчим хувь нь очдог дэлхийн сүлжээдамжуулан хөдөлгөөнт төхөөрөмжүүд. Үүний үндсэн дээр бид ирээдүйд вэбсайтуудын гар утасны хувилбарыг хөгжүүлэх эрэлт хэрэгцээ өсөх болно гэж дүгнэж болно;
• Төлбөрийн үйлчилгээ. Энэ бол 2019 онд нэлээд ашигтай орлого олох боломжтой салбар юм. Гэхдээ энэ асуудалд шинэлэг технологийн шийдэлгүйгээр хийх боломжгүй юм;
• Тэргүүлэх үе. Статистикийн мэдээгээр интернет хэрэглэгчдийн 70% нь нийгмийн сүлжээнээс янз бүрийн сайт руу ордог бөгөөд тэдгээр нь хар тугалга үүсгэх гол эх үүсвэр юм. 2019 онд энэ бизнесийн салбарт олон тооны фрилансерууд ажиллаж байгаа боловч үүнийг үл харгалзан борлуулалтын өвөрмөц санал хэрэгтэй байна.

Хэрэв та Орос улсад бизнесийн үнэ төлбөргүй газар хайж байгаа бол энэ үйл ажиллагааны талбарт анхаарлаа хандуулахаа мартуузай.

Гараар хийсэн

Өнөө үед төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ихэвчлэн хиймэл материалыг ашигладаг тул байгалийн болон үүнтэй зэрэгцэн оригинал зүйлийн эрэлт нэмэгдэж эхэлсэн. Дүрмээр бол ийм өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг гараар хийдэг тул хямдхан байдаггүй. Хэрэв та бүтээлч, хийх дуртай бол гар хийцийн, та гар хийцийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхтэй холбоотой эхэлж болно. Энэ зах зээлийн сегментэд томоохон тоглогч байхгүй тул энд өрсөлдөөний түвшин нэлээд доогуур байна.

Юу үйлдвэрлэж болох вэ?

• Онцгой хувцас, дагалдах хэрэгсэл;
• гар хийцийн үнэт эдлэл;
• Христийн Мэндэлсний Баярын чимэглэл;
• Баярын чимэглэл;
• Зохиогчийн хүүхэлдэй;
• Жинхэнэ дотоод засал чимэглэл;
• Вааран эдлэл гэх мэт.

Гар хийцийн санаа бол гайхалтай арга юм...

Эм

Сүүлийн үед гарын авлагын эмчилгээ маш их алдартай болсон. Уламжлалт эмийн эмчилгээнд хариу өгөхгүй байгаа хүмүүс ихэвчлэн өөр анагаах ухаанд ханддаг. Ийм үйлчилгээний эрэлт жил бүр нэмэгдэж байна. Энэ нь бизнес эхлүүлэхэд маш тохиромжтой, учир нь энэ нь өндөр ашигтай бөгөөд санхүүгийн томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Алдартай хоёр дахь байрыг нарийн мэргэжлийн эмнэлгүүд эзэлдэг - зүрх судасны төв, хэт авианы өрөө гэх мэт. Мэдээжийн хэрэг, 2019 онд бизнесийн ийм ашигтай байр суурийг эзлэхийн тулд ноцтой хөрөнгө оруулалт шаардагдана, гэхдээ өндөр мэргэшсэн эмнэлгүүдийн үйлчилгээ хямд биш тул та анхны хөрөнгө оруулалтаа хурдан буцааж өгөх боломжтой.

Маш алдартай шүдний оффисууд. Орчин үеийн хүмүүс өөрт тохирсон цагтаа очиж болох хувийн шүдний эмчтэй болохыг хүсдэг. Энэ асуудалд хамгийн чухал зүйл бол тохь тухыг хангасан хямд өртөгтэй, өндөр чанартай үйлчилгээ юм.

Бизнесээ сонгохдоо эхлээд ноцтой алдаа гаргахгүйн тулд давуу болон сул талуудыг жинлээрэй.

Хоол хүнс

Эхлэн бизнес эрхлэгчид хямралын үед бизнесийн ямар салбарууд хөгжихийг ихэвчлэн сонирхдог. Хариулт нь энгийн - зайлшгүй шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүн, ялангуяа хоол хүнстэй холбоотой бүх зүйл.

Юу хийж болох вэ?

• Үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах. Энд бид асар том үйлдвэрүүдийн тухай яриагүй. Жишээлбэл, та гар хийцийн амттан, лаазалсан, даршилсан ногоо гэх мэт хийж эхлэх боломжтой;
• Худалдаа. Дэлгүүр нээх гэж яарах хэрэггүй. Эхлээд захиалгаар хийсэн бялуу эсвэл бялууг онлайнаар зарж үзээрэй. Энэ хангалттай;
• Хоол хүргэлт. Энэ бол 2019 онд бусад бизнес эрхлэгчид хараахан дүүргээгүй байгаа өөр нэг эрэлт хэрэгцээтэй бизнесийн салбар юм. Ойролцоох кафегаас халуун үдийн хоол, пицца авч өгөх эсвэл гэртээ өөрөө хоол хийж болно. Хэрэв та ийм төрлийн бизнес эрхлэхийг хүсч байгаа бол эхлээд өөрийн чадвараа бодитойгоор үнэлэх хэрэгтэй. Та туслах ажилтан хөлслөх эсвэл шуудангийн хүргэлтийн үйлчилгээтэй хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Хүнсний үйлдвэрлэл, худалдаа нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн бизнесийн шилдэг салбаруудын нэг юм. Энэхүү үйл ажиллагааны чиглэл нь эдийн засгийн ямар ч нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг тул сайн, тогтвортой орлого авчрах баталгаатай.

Боловсрол

Сэдвийн талаархи видео Сэдвийн талаархи видео

Мэдлэгээ хэрхэн зарах вэ? Олон сонголт байна:

• Өөрийн мэддэг сэдвээр ном эсвэл жижиг гарын авлага бичих;
• Видео хичээл хийж, онлайнаар зарах;
• Төрөл бүрийн сургалтын курсуудыг хөгжүүлэх;
• Сургалт, семинар зохион байгуулах;
• Үйлчлүүлэгчдэд зөвлөгөө өгөх.

Таны бодлоор хамгийн амжилттай бизнесийн салбарыг сонгоод жүжиглэж эхэл. Өнөө үед олон хүмүүс шинэ мэдлэг олж авах хүсэлтэй байгаа тул үйлчлүүлэгчид дутахгүй байх болно.

Засвар

Хямралын улмаас олон хүн засвар хийх шаардлагатай хуучин юмаа хаях гэж яарахгүй байна. Хэрэв та гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, тавилга хэрхэн засахаа мэддэг бол бизнестээ ямар салбар сонгох талаар удаан бодох шаардлагагүй болно. Засварын газар нээж, мөнгө хийж эхлээрэй. Техникийн мэдлэггүй байсан ч та өрөө түрээслэх, шаардлагатай багаж хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж худалдан авах, мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах боломжтой. Зарчмын хувьд засварыг үйлчлүүлэгчийн гэрт ч хийж болно. Энэ сонголт нь цехийн байр түрээслэх мөнгөгүй эхлэгчдэд тохиромжтой. Дашрамд хэлэхэд, хөргөгч, угаалгын машин гэх мэт том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийг тээвэрлэх нь тодорхой асуудал үүсгэж болзошгүй тул энэ нь үйлчлүүлэгчдэд маш тохиромжтой.

2019 онд бизнесийн хамгийн сайн салбаруудын нэг бол түлхүүр гардуулах орон сууцны засварын ажил юм. Ийм үйл ажиллагаа нь 2020 онд сайн ашиг авчрах болно. Энэ асуудалд нэг нууц бий. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид ажлын чанарыг ойлгодоггүй ч үйлчилгээний түвшинг үргэлж үнэлдэг. Хэрэв та бизнесээ хөгжүүлэхийг хүсч байгаа бол тохиролцсон хугацаандаа бүх ажлыг хийж гүйцэтгээрэй.

дүгнэлт

Аливаа бизнесийг эхлүүлэх нь тодорхой эрсдэлийг дагалддаг. Гэхдээ хэрэв та 2019 оны хамгийн ирээдүйтэй бизнесийн салбаруудыг олж чадвал маш хурдан амжилтанд хүрч чадна. Эрсдэл, туршилт, аз хийвэл чам руу инээмсэглэх нь дамжиггүй.

Олон мэргэжилтнүүд хөлсний ажилчдаас өөрийн бизнес рүү шилжихийг мөрөөддөг - өөрийн бизнесээ нээх. Баярлалаа орчин үеийн технологибараг бүх хүнд офлайн болон интернетээр үйлчилгээ үзүүлэх, бараа борлуулах боломжийг олгоно. Бизнес эрхлэх газар сонгох тухай асуулт гарч ирдэг.

Олонхи нь эхлээд юу хийдэг вэ? - Интернетээс бизнесийн санаа хайж байна.

Энэ бол бүтэлгүй стратеги юм. Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхийг бодит байдлаас зугтах хэрэгсэл гэж үзвэл (жишээлбэл, улс орны эдийн засгийн нөхцөл байдал хүнд байна, эсвэл таны мэргэжил хөдөлмөрийн зах зээлд эрэлт хэрэгцээгүй байна) таны санаа бүтэлгүйтэж магадгүй юм.

Бизнес нээхдээ өөрийгөө хөгжүүлэх нь чухал Бизнес эрхлэгчийн 3 үндсэн чанар:

I. Эрсдэл хүлээхэд бэлэн бай.

Бизнес эрхлэгч гэдэг нь юуны түрүүнд “эрсдлийн нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулж буй хүн” юм. Бизнес эрхлэгч гэж нэрлэж болох хувиараа хөдөлмөр эрхэлдэг хүн амын бүх ангилал: худалдаачид, тариачид, гар урчууд нэг талаараа эрсдэлтэй байдаг. Мэдэгдэж байгаа үнээр худалдаж аваад урьдчилж үл мэдэгдэх үнээр зардаг.

Энэ бол Английн эдийн засагч Ричард Кантильоны "энтрепренёр" гэсэн ойлголтын анхны ойлголтуудын нэг юм.

Тийм ээ, энэ бол мэргэжил!

Эмч, зураач, инженерийн мэргэжилтэй адил үүнийг маш нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

II. Тууштай бай.Тэвчээртэй байх нь таныг саад бэрхшээлийг үл харгалзан урагшлахад хүргэдэг. Бид тэвчээртэй байх 5 аргын тухай бичсэн.

III. Технологийн дэвшилтэт байх.

Тиймээс, тор сонгох технологи руу шилжье.

Ниш сонгох технологи

Хэн нэгний бизнесийн санаагаар бүү эхэл.

Хэдийгээр энэ нь танд гайхалтай, аймаар ирээдүйтэй мэт санагдаж байсан ч бизнесийнхээ санааг бүү эхлүүл.

Бизнесийг зах зээлийн нүдээр хар.

Эцсийн эцэст, бизнес эрхлэгч бол үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах, нэгэн зэрэг өөртөө ашиг олох зорилготой мэргэжил юм.

Тийм ч учраас амжилтын гол нөхцөлбизнес байгуулахад байх болно зөв орон зайг сонгох.

Бизнесийн үүр бол найдвартай байдал нь бизнесийн цаашдын оршин тогтнох, хөгжлийг бүхэлд нь дэмжих үндэс суурь юм.

Бизнесийн салбар гэж юу вэ?

Бизнес эрхлэгчийн хувьд таны шийдвэрлэх шаардлагатай боломжит үйлчлүүлэгчдийн бэрхшээл, бэрхшээл ("зовлон") нь тор юм.

Шинэ бизнес нээхдээ эхний алхам бол зах зээл, түүний хүчин чадал, өрсөлдөөний орчин, бүтэц (коньюнктура) - хэн юуг, яаж, хэр үнээр зарж байгааг сайтар үнэлэх явдал юм.

Ихэнхдээ олон бизнес эрхлэгчдийн бардам зан нь зөвхөн өөрсдийн үзэл бодол, зах зээлийн талаархи ойлголтод тулгуурлан байраа сонгодог гэдгээрээ илэрхийлэгддэг. Ямар ч судалгаагүйгээр.

Гэхдээ. Хэрэв та анхдагч зах зээлийн дүн шинжилгээ хийхгүй бол эрсдэлээс бүрэн хамгаалалтгүй болно.

Үүний үр дүнд хэсэг хугацааны дараа та тор нь эрэлт хэрэгцээгүй байгааг ойлгох болно.

Өөрөөсөө болон хамтрагчдаа 5 үндсэн асуулт асуу:

1. Би юунд дуртай, юу хийхийг хүсдэг вэ?

Та бизнесээ хайрлах хэрэгтэй, учир нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам: асуудал, бэрхшээл, тогтворгүй байдал нь уйтгартай болж, бизнесээ хайрлахгүй бол бизнес сүйрэх болно.

2. Энэ бизнес 2-3 жилийн дараа надад сонирхолтой байх болов уу?

Эхний ээлжинд нэг удаагийн төсөл гэж төлөвлөөгүй бол бизнесийг урт хугацаанд бий болгох шаардлагатай. Хичээл зүтгэлийнхээ урт хугацааны мөн чанарыг ойлгох нь танд хөгжлийн хүч чадал өгөх болно.

3. Үйлчлүүлэгч маань миний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хүсэл тэмүүлэл, түргэн шуурхай байдал, хүчтэй сэтгэл хөдлөлөөс үүдэлтэй юу?

Хэрэв та энэ асуудлыг хэрхэн шийдэх талаар "унтаж, бодож" байгаа үйлчлүүлэгчдийн дунд бодит, яаралтай хэрэгцээ байгааг олж харвал энэ нь таны үүр юм.

4. Үйлчлүүлэгчид шийдэл хайж байна уу?

Боломжит үйлчлүүлэгчид асуудлынхаа шийдлийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг уу?

5. Зах зээл тэдэнд хэдэн шийдлийг санал болгодог вэ? Таны өрсөлдөгчид юу санал болгож байна вэ? Тэдний санал үйлчлүүлэгчийн шаардлагад хэр нийцэж байна вэ?

Бүх бизнес эрхлэгчид ижил асуудал, алдаатай тулгардаг.

Тор сонгохдоо гаргадаг 6 гол алдаа:

1. Сонгосон хэтэрхий "өргөн" niche - олон тооны илүү мэргэжлийн өрсөлдөгчид, тогтсон брэндтэй өрсөлдөгчид, эрэлт хэрэгцээ нийлүүлэлттэй бараг тэнцүү байна.

2. Сонгосон хэтэрхий "нарийн" niche - дэндүү цөөхөн хүн энэ асуудлын шийдлийг хайж байна.

3. Төсөл хэрэгжиж эхэллээ туршилтгүйгээр- бүтээгдэхүүнийг эрэлт хэрэгцээнд нь туршиж үзэхгүйгээр үйлчлүүлэгчийн төлөө шийдвэр гаргах үед.

4. Бүтээгдэхүүнийг сонгосон хэнд ч хэрэггүй- зарах гэж буй зүйлээ "ухаантай" хараарай.

6. Байрлал тогтоох үйлчлүүлэгчдийн "зовлон"-оос биш, гэхдээ бүтээгдэхүүнээс эхлэн, мөн - энэ аргыг байнга олдог.

Одоо таны торны талаархи санааг хэрэглэгчдийн масс хэр зэрэг баталж байгааг шалгацгаая.

Хэрэглэгчийн санал бодлыг хянах

Форум, санал асуулга, нийгмийн сүлжээ эсвэл найз нөхдийнхөө дунд шууд ярилцлага хийх.

Та ойлгох ёстой:

1. Таны санал болгож буй сегментэд тань сонирхолтой байгаа эсэх;

2. Тантай холбогдох гол шалтгаан нь юу байх вэ (үйлчлүүлэгчид яагаад таныг сонгох вэ);

3. Хүмүүс таны санааны ямар сул талыг онцолж байна вэ?

Мөн http://wordstat.yandex.ru сайтын үндсэн асуулгад дүн шинжилгээ хийж, таны саналтай холбоотой асуулгаар хайлтын системд хэр олон хүн ханддагийг тооцоолохыг зөвлөж байна. Тэнд, "Ижил төстэй асуулга..." хэсгээс та өөртөө хэрэгтэй зөвлөмжийг олох боломжтой.

Жишээлбэл, дэлгэцийн агшинд "сургалт" гэсэн хүсэлтийн гаралт:

Дээрх жишээнээс харахад хүмүүс боловсролын сэдвийг идэвхтэй сонирхож байгаа бөгөөд тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байна гэж бид дүгнэж болно. Одоогийн байдлаар Украины энэ зах зээл жилд дунджаар 500 сая доллараар үнэлэгддэг.

Нэгэнт тодорхой байр сууриа шийдсэн бол өөрийн өвөрмөц борлуулалтын саналыг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх талаар бодож үзээрэй.

Өөрийн байр сууриа илэрхийл

Таны мессеж тодорхой, хоёрдмол утгагүй, богино байх ёстой. Энгийн байх тусмаа хэрэглэгчид зөв ойлгох магадлал өндөр.

Та зүгээр л жижиг зүйл хийсэн, гэхдээ маш их таны ирээдүйн бизнест чухал хөрөнгө оруулалт, - Энэ нийтлэлийг уншихад зарцуулсан хугацаа нь бизнесийн хамгийн сонирхолтой, эрэлт хэрэгцээтэй хэсгийг олоход тусална. Мөн түүний хөгжил нь танд маш их таашаал төдийгүй зохистой ашиг авчрах болно.

Энэ оюун ухааны газрын зургийг хадгалснаар шаардлагатай үед буцаж очих боломжтой!