MLM-д урилга. Сүлжээний маркетинг (MLM)-д хүмүүсийг хэрхэн урих вэ? Хувийн оролцоогоор сүлжээний бизнест урилга

Эпиграф: Хүмүүсийн араас гүйхээ боль, тэд чиний араас гүйж, чамайг өөрсдөө ол. .

"Сайн уу, би энэ гайхалтай интернетийн бизнесийг эхлүүллээ" гэж та найз Васядаа "Надтай хамт ир, энэ бол үнэхээр зүйл, чи харамсахгүй" гэж хэлээрэй.

"Тийм ээ, ямар бизнес вэ?" гэж Вася асуув.

- "За сонс, би нэг компаний тухай олж мэдсэн (төсөл, бизнес, боломж), тэр (а) ..., бид үүнд байгаа ..., бас ..., бас ..., мөн түүнчлэн ... "... гэх мэт.

"Мэдээжийн хэрэг, энэ бүхэн дэмий хоосон зүйл" гэж таны найз Вася танд хэлэхэд, энэ мөчид та дахин нэг тун новш авч, өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж буурч байна ...

Энэ нийтлэлд би ихэнх интернет бизнесменүүд, ямар ч төрлийн сүлжээчин, мэдээллийн бизнесмэн гэх мэт бизнесээ хөгжүүлэхдээ яагаад бүтэлгүйтдэг, мөн хүмүүс яагаад бизнесээ орхиж, ихэнх тохиолдолд эхлүүлсэн зүйлээ орхидог болохыг танд хэлэх болно.

Энд харах. Та интернетээр бизнес хийдэг, чи үнэхээр интернетээр жинхэнэ мөнгө олдог, чи хөгжиж, сайжирч, өдөр бүр шинэ мэдлэг олж авдаг, танд бүх зүйл сайхан байна, тийм үү? ЗОГС!!! Үгүй тийм биш.

Та интернетийн бизнес эрхэлдэг, та саяхан сүлжээний компаний дистрибьютер болсон, ямар нэгэн интернет төслийн оролцогч болсон, та өөрийн төсөл нээхийг хүсч байна гэх мэт, ерөнхийдөө маш их мөнгө, эсвэл хийхгүй байна. 'Одоохондоо ерөөсөө олоогүй ч таны хийж байгаа зүйл маш их ирээдүйтэй, ирээдүйд ашигтай, таны бизнесийн ачаар таны амьдрал сайн сайхан болж өөрчлөгдөх болно гэдгийг та мэднэ... Таны зорилго бол орлого олох явдал юм. бүх мөрөөдөл, зорилгоо биелүүлэхийн тулд маш их мөнгө.

Дараа нь юу юм? Интернет дээр ихэнх тохиолдолд хүний ​​орлого нь эргэлтээс (хувь нэмэр) хамаардаг тул Мөнгөбусад оролцогчид, үүний дагуу энэ хүнд бусад хүмүүс, түншүүд, хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчид гэх мэт хэрэгтэй. Юу хийх вэ? Зөв. Танай бизнест нэгдэх хүмүүсийг хайж олоорой.

Жишээлбэл, дистрибьютерийн орлого нь түүний бүтэц дэх бүлгийн бэлэн мөнгөний эргэлтээс хамаардаг энгийн MLM бизнесийг авч үзье. Энэ бол нийтлэг жишээ бөгөөд энэ нийтлэлийн мөн чанарт хамгийн сайн нийцэх болно гэж би бодож байна, гэхдээ ерөнхийдөө аливаа бизнес, тэр байтугай шугаман бизнесийг жишээ болгон дурдаж болно.

MLM бизнесийг сект, пирамид, луйвар гэх мэтээр бодож байгаа хэн бүхэн нийтлэлийн үлдсэн хэсгийг унших шаардлагагүй, эсвэл энэ блог руу орох замыг бүрэн мартсан нь дээр.

Хүмүүсийн араас гүйх, тэдэнд өөрийгөө тулгах гэх мэт зүйлсийн талаар би бичихгүй, би энэ тухай өмнөх нийтлэлүүддээ бичсэн.

Одоо шинээр ирсэн хүмүүс бизнес, төсөл, боломж гэх мэт зүйлсийг найз нөхөд, хамаатан садан, танилууддаа, ер нь танил, удахгүй бизнесээ эхлүүлнэ гэж найдаж буй хүмүүстээ хэрхэн зарж эхэлдэг талаар ярилцъя. Тэд тэдэнд энэ бизнесийг санал болгодог.

За үнэнийг хэлэхэд, MLM бизнест шинээр орж ирж буй бараг бүх хүнд СУПЕР МЕГА БИЗНЕСИЙН ТАЛААР НАЙЗ, ХАМТ АМАН, ТАНЫ ТАНИЛТАНДАА ХУРДАН ХЭЛЭХ хүсэл байдаг нь тодорхой болсон. .

Энэ бол баримт! Энэ бол үнэн. Гэхдээ энэ шинэ хүн юу болохыг та ойлгож байна уу? Энэ бол ердийн үзэгдэл, надад ч байсан. Өөрөөр хэлбэл, тэр одоо тэдэн рүү гүйж, бизнес, бүтээгдэхүүн, төсөл гэх мэт бүх баяр баясгалангуудыг үрэх болно. тэгээд, дараа нь юу вэ?

Дахин хэлэхэд, ихэнх тохиолдолд түүний нүдний өмнө хайртай хүмүүс нь (би хүн болгоныг хэлэхгүй) түүний сүм рүү хуруугаа мушгиж, түүний бизнес нь бүхэлдээ новш, сект, пирамид, ... луйвар, цэвэр хууран мэхлэлт гэх мэт. гэх мэт, in ерөнхий үр дүннэг - таны бизнес муу байна! Энэ бол нэг хувилбар юм.

Хоёрдахь хувилбар нь түүний найз нөхөд, хамаатан садан, танилууд (би хүн болгоныг хэлээгүй) энэ бүх муухай зүйлийг хэлэхгүй, харин зүгээр л "Энэ минийх биш, би үүнийг хийхийг хүсэхгүй байна, би хийхгүй" гэж хэлэх болно. таалагдахгүй байна" гэх мэт. Өөрөөр хэлбэл, хүмүүс зүгээр л сонирхдоггүй, гэхдээ тэд таны хийж буй зүйлийг муу зүйл гэж үздэггүй. Мөн сонголт.

Тэгэхээр энд байна. Юу хийх вэ? Хүмүүсийг ятгах эсвэл таны бизнес шударга бөгөөд ашигтай, энэ нь амьдралыг сайн сайхан болгон өөрчилж чадна, бизнестээ сайн мөнгө олох боломжтой, өөрийгөө хөгжүүлэх, сайжруулах, ямар нэг зүйлийн төлөө хичээх хэрэгтэй гэдэгт итгүүлэх нь үнэ цэнэтэй юу? амьдралдаа , мөн нүхэнд байгаа саарал хулгана шиг амьдарч, бусадтай адилхан байх биш үү?

Та яаж бодож байна? Энэ асуултад би танд тодорхой хариулт өгч байна - ҮНЭТГҮЙ!!!

Эхний тохиолдолд, таны хайртай хүмүүс чамд муухай үг хэлж, Бурхан чамайг шоолохыг хориглодог бол би танд товчхон ярихыг зөвлөж байна: "Бүхнийг новш...". Энэ бол хамгийн сайн сонголт, миний туршлагад итгээрэй. Бүгд! Энгийн бөгөөд ойлгомжтой хэлээр - "Би явсан ...".

Хэрэв хүн сонирхохгүй бол яагаад тэр ямар нэг зүйлийг батлах ёстой гэж үү? Яахав, чи ойлгож байна уу, чи энд бизнес эрхэллээ, энэ нь тэр хажууд зогсож байна, энэ нь эмх цэгцгүй байна гэсэн үг юм. =)

Нэг энгийн үнэнийг санаарай. Зорилготой хүн боломж хайдаг, ялагдсан хүн шалтаг хайдаг!

Хоёр дахь тохиолдолд, хэрэв хүн таны бизнест ямар ч эсрэг зүйл байхгүй, гэхдээ зүгээр л үүнийг хийхийг хүсэхгүй байгаа бол ямар ч тохиолдолд та түүнийг ятгаж болохгүй, Бурхан чамайг үүнийг хийхийг хориглоно.

Найзууд аа, би өөрөө ийм ажил хийдэг байсан, миний хүрээлэлд маш олон найз нөхөд, хамаатан садан, танилууд байдаг бөгөөд тэдний идэвхгүй байдлыг хараад гайхдаг. За ингээд юунд ч тэмүүлэхгүй байж яаж амьдрах юм бэ, өдөр өнгөрч бурханд талархаж байна, төлөвлөгөө, зорилго, мөрөөдөл гэх мэт, зөвхөн ажил, гэр, буйдан гэх мэт....

Би үүнийг ойлгохгүй байгаа бөгөөд үнэнийг хэлэхэд эхэндээ (интернет бизнес хийж эхлэхэд) би тэднийг энэ амьдралдаа өөр өөрөөр амьдрах хэрэгтэй гэж ойлгуулах гэж л хичээж байсан ба одоо амьдарч байгаа шигээ биш. Та байнга хөгжиж, өөр дээрээ ажиллаж, зорилго тавьж, мөрөөдөж, эцэст нь ямар нэг зүйлийн төлөө тэмүүлэх хэрэгтэй гэдгийг би хүн бүрт нотолсон. Хараал ид, энэ бүгдийг одоо санахад үнэхээр инээдтэй байна... =), за, би юу хэлэх вэ...

Ерөнхийдөө бид үүнийг ойлгосон. Эхний хувилбарт бид түүнийг хаа нэг газар илгээдэг бөгөөд хамгийн чухал зүйл бол тэр хүнтэй маргахгүй байх явдал юм, энэ нь маш чухал, хоёрдугаарт, бид түүнийг зүгээр л ятгадаггүй. Яагаад?

Та харж байна уу. Энд бүх зүйл энгийн. Хэрэв хүн хүсэхгүй байгаа бол түүний дотоод ертөнц рүү орох хаалга хаалттай байна. Хүн өөрчлөгдөхийг хүсдэггүй, жишээлбэл, тамхи татах, архи уухаас татгалзах, спортоор хичээллэх, эрүүл амьдралын хэв маягийг удирдах гэх мэт. гэх мэт, хэрэв хүн хаалттай бөгөөд энэ нь түүнд тохирсон байвал та үргэлж шинэ зүйл рүү тэмүүлдэг, амьдралдаа том зорилгод хүрэхийг хүсдэг зорилготой, эерэг хүний ​​хувьд түүний хаалганы талаар зүгээр л толгойгоо эвдэх болно. .

Та аль хэдийн баян, амжилттай, гайхалтай сэдэл төрүүлэгч, гайхалтай илтгэгч байж магадгүй. алдартай хүн, гэхдээ таны бизнест хандаж, санал болгож буй хүн тэр зүгээр л татгалзах болно. ТЭР ЭНЭ ЮМ БАЙХГҮЙ!!!

Та хайртай хүнээ хичнээн их үнэлдэг байсан ч тэр хүсэхгүй байвал түүнийг ятгаж болохгүй. Ашгүй. Залхуу, залхуу, архичин, залхуу гэх мэтийг бүү хар, бүү ойрт. МЭДЭЭЛЭЛ!!!

Би танд нэг тохиолдлыг хэлье. Би анх ISIF-д бизнес хийж эхлэхдээ шууд л идэвхтэй ажиллаж эхэлсэн. 2 сарын дотор би Даймонд болзол хангасан. Энэ бол үнэхээр том амжилт. Би бизнесээс ЭХНИЙ орлоготой болж, уламжлалт бизнест бизнес эрхлэгчид эхний жилээ бизнест оруулсан мөнгөө нөхөхийн тулд залбирч өнгөрөөдөг гэдгийг ойлгосон бөгөөд би аль хэдийн илүү их орлого олсон.

Тиймээс, энэ бол энэ тухай биш, харин би сайн найзуудынхаа нэгэнд туслахыг хичнээн их хүсч байсан тухай юм. Түүнийг Сергей гэдэг. Маш сайхан залуу. Сайхан сэтгэлтэй, өрөвч сэтгэлтэй, эцэст нь хариуцлагатай. Түүнийг үнэхээр амжилтанд хүрч чадна гэдгийг ойлгосон учраас би түүнд бизнесээ санал болгохоор шийдсэн.

Сергей эцэг эхтэйгээ амьдардаг, саяхан техникийн сургуулиа төгссөн, нэр хүнд багатай, бага цалинтай ажилд пенни хийдэг, би 6-8 мянган рублийн тоог дурьдах болно. Ийм мөнгөөр ​​яаж амьдрахыг би ойлгохгүй байгаа тул түүнд энэ боломжийг санал болгохоор шийдсэн.

Бүтэн 2 цагийн турш би түүний гэрт суугаад түүнд ISIF дахь бизнесийн боломжууд, мөнгө олох талаар, хэсэг хугацааны дараа энэ компани түүнд орон сууц худалдаж авахад нь хэрхэн тусалж, эцэст нь эцэг эхээсээ тусдаа амьдрах боломжтой болохыг тайлбарлав. өөрийн гэсэн орон сууц, тэр хэрхэн гайхалтай боловсрол эзэмших, өөрийгөө хөгжүүлэх, сайжруулах, илүү сайн болох, дэлхий даяар аялах боломжтой байх гэх мэт, ерөнхийдөө миний түүнд хэлсэн бүх зүйл, Би түүнийг яаж ч итгүүлсэн - АШИГГҮЙ!!!

"Би үүнийг хийхийг хүсэхгүй байна, би их мөнгө олохыг хүсэхгүй байна, надад таалагдахгүй байна" гэж хариуд нь сонссон. Найзууд аа, би танд өгөх зөвлөгөө. ХЭНИЙГ ХЭЗЭЭ Ч БҮҮ ятга! Өөр нэг рез - Зорилготой хүн боломж хайдаг, ялагдсан хүн шалтаг хайдаг!

Хэрэв хүнд юу ч хэрэггүй бол бүх зүйл түүнд тохирсон байдаг. Чамд юу тохиолдох вэ? Бага анги. Таны дотоод өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж унана, тэгээд л болоо. Хүнд хүрч, өдөөх гэж оролдохдоо түүнд дотоод эрч хүчээ өгч, өгсөн энерги нь эргэж ирэхгүй бол зүрх нь унаж эхэлдэг...

Хэдэн арван, хэдэн зуун ийм хүмүүс чамайг сүйрүүлж чадна, надад итгээрэй. Мөн энэ нь ихэнх тохиолдолд тохиолддог. Хүсэл эрмэлзэлтэй залуусын дийлэнх нь MLM бизнес, янз бүрийн төслүүдээс татгалзаж, өөрсөддөө итгэдэггүй гэх мэтээр яагаад бодож байна уу??? Энэ бол энгийн зүйл - эдгээр нь тэднийг зүгээр л сүйтгэдэг хүмүүс (хожигдсон хүмүүс) юм. Залуус хамгийн сайн сайхныг хүсдэг ч хаалттай хаалганы эсрэг эвдэрчээ.

Найзууд, интернетийн бизнес эрхлэгчид, мэдээллийн бизнесменүүд, MLM дистрибьютерүүд (ялангуяа эхлэгчдэд) танд өгөх зөвлөгөө бол ийм хүмүүсийг намгаас (тайтгарлын бүсээс) гаргах гэж бүү оролдоорой, тэд чамайг сүйрүүлэх болно. Ийм хүн болгонд та өөртөө, бизнес, төсөл, санаа гэх мэт зүйлдээ улам бүр бага итгэх болно, чи улам сулрах болно ...

Залхуу хүмүүс, онигоонууд, бүхнийг мэддэг, залхуу, хожигдсон хүмүүс таны бүх дотоод энергийг зүгээр л залгих болно. Бизнесийн олон түншүүдийнхээ дотоод эрч хүч хэрхэн буурч, ажиллах хүсэл аажмаар алга болж, анхнаасаа хүссэн зүйлдээ тэмүүлэх хүсэл тэмүүлэл гэх мэтийг би хардаг.

Энэ бүхэн нь тэдний эрч хүчийг авдаг сөрөг хүмүүсээс болж л тохиолддог. Сарын өмнө л хамтрагчдын маань нүдэнд гал гарч, эхлүүлсэн бизнестээ амжилт гаргах их хүсэл байсан. Тэд хичээж, үйлдэж, урагшилж, унасан ч босч, урагшилсаар ... Гэвч тэд аажмаар бууж өгч, эцэст нь бүрмөсөн бууж өгсөн.

Дараа нь: Надад хэрэггүй гэдгээ ойлгосон, би өөр хүнд зориулж бүтээгдсэн, би маш их зүйлийг ойлгосон, би явсан, учир нь..... учир нь.. ......, учир нь.... ..............., гэх мэт!

Эрхэм хуучин хамтрагчид минь, өөрийгөө битгий хуураарай! Чамд бүтэхгүй болохоороо явчихлаа!!! Сөрөг хүмүүс чамайг алсан. Тэгээд л болоо!!! Үнэндээ би түншүүдийнхээ хэнийг ч бизнесээ орхисонд буруутгахгүй, харин эсрэгээрээ намайг хүчирхэгжүүлсэнд нь БАЯРЛАЛАА.

Хэрэв та үүнийг мэддэг бол аливаа бизнест амжилт бол 99% бүтэлгүйтэл, 1% амжилт юм!!! Явсан хүмүүст баярлалаа, надад туршлагатай, надад итгээрэй найзуудаа, энэ бол үнэлж баршгүй туршлага, энэ бол мэдлэг, эдгээр нь ур чадвар гэх мэт. Одоо би энэ тухай нийтлэл бичиж байгаа бөгөөд надад бичих зүйл их байна. Би бичдэг, гэхдээ хэн нэгэн блог дээрээ юу бичихээ мэдэхгүй байна. Яагаад? Тийм ээ, учир нь ямар ч мэдлэг, туршлага байхгүй гэх мэт ...

Тиймээс та өгүүллийн гол санааг ойлгосон гэж би бодож байна - хүмүүсийг хамгийн сайн сайхны төлөө хичээхийг ятгах шаардлагагүй. Муур хэрхэн нисэхээ мэдэхгүй, буйдан дээр хэрхэн хэвтэхээ мэддэг тул түүнд нисэхийг бүү заа, яаж сургасан ч тэр нисч чадахгүй. 5-р давхрын дээвэр дээр гараад доошоо хаяхыг оролдоорой.

Тийм ээ, тэр чиний бүх гарыг маажих болно. Амьдралд юу ч хүсдэггүй, хаалга нь хаалттай, чамайг сүйрүүлэх хүмүүстэй адилхан. Тэдний мөн чанар нь буйдан дээр хэвтэх, таргалах, шар айраг уух, залхуурах, баар цэнгээний газар явах, эдийн засгийн асуудал, улс төр гэх мэт. тэдэн шиг хүмүүсийн хүрээлэлд багтаж, улс орны бүх зүйл ямар муу байна гэж гомдоллож, өдөржин компьютер тоглоом тоглож, хөлсөлж, бүх цалингаа зугаа цэнгэлд зарцуулдаг, эсвэл зүгээр л элбэг дэлбэг амьдарч, өөр юу ч хүсэхгүй байна!

Чамд ийм хүмүүс хэрэггүй. Энэ хүмүүсээс хол бай. Шувуу, бүргэд, шонхор, шонхор шувууд, шалтаг биш амьдралаас боломж хайдаг хүмүүс хэрэгтэй.

Тиймээс тэд чамтай адил бодолтой хүмүүс байх болно. Ихэнх тохиолдолд бизнесийн саналдаа 20-50-100 татгалзсан, 1000 удаа татгалзсан хариу авсан хүн ийм бодолтой хүмүүс байдаг гэдэгт итгэхээ больсон нь харамсалтай. Нэгдмэл зорилго, нийтлэг эрх ашиг гэх мэт зүйл бий юу, түүнийг шоолж, сүм рүү нь хуруугаа мушгихгүй хүмүүс ...

Найзууд аа, ийм хүмүүс байдаг, олон байдаг!

За, бид яагаад ихэнх хүмүүс бизнесээ орхиж, төсөл, санаа, боломжоо орхидог, энэ бүхэн хүмүүсийн сөрөг нөлөөллөөс үүдэлтэй гэдгийг бид олж мэдсэн, одоо би та нарт яагаад ихэнх хүмүүс задардаг, цөөхөн хэдэн зүйлийг хэлье. үлдэж, юу ч болсон хамаагүй цааш яв.

Тэгэхээр. Тэдний ихэнх нь яагаад орхиж байна вэ? Энэ нь энгийн зүйл - тэд мөнгөний үнэ цэнийг мэддэггүй, тэд тав тухтай бүсэд байдаг бөгөөд ийм хүмүүст шийдэмгий чанар бүрэн дутагдаж байна.

Хүн бага наснаасаа элбэг дэлбэг амьдарч байсан бол, эцэг эх нь түүнийг сайхан хувцаслаж, гутал авч өгсөн бол, амттай хоол идсэн бол, хэзээ ч мөнгө хэрэггүй байсан бол, амьдралын бэрхшээлийг мэддэггүй бол, эцэг эх нь байнга мөнгө тавьдаг бол. Түүний халаас, тэгвэл яагаад түүнд ямар нэгэн хүсэл тэмүүлэл байх ёстой юм бэ, яагаад түүнд зорилго хэрэгтэй байгаа юм бэ гэх мэт.

Тэр яагаад дарамтлах, үйлдэл хийх, ямар нэгэн зүйлд хүрэх шаардлагатай байна вэ, тэр энэ бүхэнгүйгээр зүгээр байна. Нэг төсөлд бүтэхгүй бол нөгөө төсөл рүү, болохгүй бол дараагийн төсөл рүү орно гэх мэт. Ямар ч аймшигтай зүйл тохиолдохгүй, тийм үү? Тэгээд бүх зүйл сайхан байна.

Харин амьдралд бэрхшээл тулгарсан, ямар нэгэн зүйлийн төлөө тэмүүлдэг, мөнгөний үнэ цэнийг мэддэг, тэдний ирээдүй, гэр бүлийнхээ ирээдүй зөвхөн тэднээс шалтгаална, хэн ч мөнгөн таваг дээр мөнгө авчрахгүй гэдгийг ойлгодог залуус Зарим нь, тэгвэл ийм залуус мэдээж хэзээ ч унахгүй, тэд хүссэн бүх зүйлдээ хүрэх болно. Мэдээж! Ийм хүмүүс бизнесээ орхидоггүй. Тэдэнд зүгээр л сонголт байхгүй!

Энд би нийтлэлээ дуусгаж, эцэст нь өөрийн дуртай үг хэллэгийг хэлэхийг хүсч байна: "Шалтаг эсвэл үр дүн, гурав дахь сонголт байхгүй." Найзууд аа, хэрэв та ямар нэгэн бизнес эрхэлдэг, бизнес эрхэлдэг, ямар нэгэн төсөл хэрэгжүүлдэг гэх мэтээр мөрөөдөж, зорилгоо биелүүлж, түүндээ хүрэхийн төлөө зүтгэж байгаа бол яаж ч харсан үр дүн нь тийм байх болно. үндэслэл эсвэл үр дүнгийн аль нэг нь гурав дахь нь байхгүй болно.

Нэг бол ямар нэг зүйл болоогүй, бүтсэнгүй, бүтсэнгүй гэх мэтээр шалтаг тооч, эсвэл үр дүнг нь харуулна. Цэг. Эцэст нь, миний блогын сүүлийн нийтлэл дэх "" 2 видеог үзээгүй бүх хүмүүст би тэднийг заавал үзэхийг зөвлөж байна. Энэ нь өнөөдрийн хувьд маш сайн цохилт, урам зориг байх болно.

Ер нь хамаг хамраа арчиж, өөрийгөө татаж, жүжиглэж, үр дүнгээ харуул. Шалтгаан хэлэх, уйлах нь илүү хялбар байдаг. Танд илүү их асуудал, бэрхшээл, бэрхшээл, саад бэрхшээлийг хүсч байна. Шинэ оны мэнд хүргэе!!!

Хүндэтгэсэн, Александр Борисов

Эхний алхам нь маш энгийн.Таны гарт мэдээлэл байна. Тодорхой бүтээгдэхүүн. Мөн та энэ мэдээллийг, энэ бүтээгдэхүүнийг аль болох олон хүнд хүргэх хэрэгтэй. Тэгээд юу гэж илүү олон хүнҮүнийг харах тусам таны амжилтын хувь нэмэгдэх болно.

Энэ бол тооны тоглоом юм. Сүлжээний маркетингийн бизнес нь маш энгийн. Гэхдээ... амар биш.

Хамгийн гол нь та юу хийж байна, танай бүлгийн хүмүүс ч хийх ёстой. Учир нь та эхний өдрөөсөө л бизнест орж, хүмүүсийг урьж эхэлсэн бөгөөд тэд чамтай яг адилхан хийх болно. Тиймээс хэрэв та олон мянган хүнийг урьж, тэд үүнийг зөв хийхгүй бол танай бүлэг амжилтанд хүрэхгүй. Гэхдээ хэрэв та бүлэгтээ 10 хүнийг урьж, бүх зүйлийг зөв хийвэл тэд ижил зүйлийг хийж эхлэх юм бол таны бизнес тэсрэх болно.

Сүлжээний маркетингийн систем нь маш энгийн бөгөөд үүнийг удаан хугацаанд боловсруулж ирсэн. Мөн та юу ч өөрчлөх шаардлагагүй.

Хамгийн гол нь хүмүүстэй ярилцаж, тэднийг бизнестээ урих явдал юм.

Гэхдээ үүнийг хэрхэн зөв хийх вэ?

Хүмүүстэй ярилцах үед тэд өөр суваг дээр байж болно.

Жишээлбэл, та нэгдүгээр суваг дээр радио сонсдог. Хоёрдугаар суваг дээр бас ямар нэг зүйл болж байна. Гэхдээ та үүнийг сонсохгүй байна.

Найзтайгаа ярихад тэр бас өөр суваг дээр байдаг. Тэр чамайг сонсож байгаа юм шиг байгаа ч юу ч сонсохгүй байна.

Тиймээс хүмүүсийг бизнест зөв урих нь маш чухал.

Бид бүгд өөр. Сайхан ярьж чаддаг, уран яруу, алдаагүй бичдэг, дур булаам, сонирхолтой хүмүүс байдаг. Ийм хүмүүстэй харилцах нь маш таатай байдаг. Тэгээд ийм хүн илтгэл тавиад бүх зүйлийг цээжээр, маш гоё яривал ийм л юм болдог...

Би бараг бүх зүйлийг ойлгосон, гэхдээ би өөрөө үүнийг бодох болно сайн бизнесАлексейгийн хувьд. Би амьдралдаа хэзээ ч хэнд ч ийм сайхан үг хэлэхгүй. Би ч мэдэхгүй, тэгж хэлж ч чадахгүй. Би ийм их мэдээлэл хэзээ ч сурахгүй. Алексей дуусаад би түүнд энэ бизнес яагаад надад тохирохгүй байгааг олон зуун шалтгааныг хэлэх болно. Энэ бол пирамид, энэ бизнес надад тохирохгүй. Эхнэр маань зөвшөөрөхгүй байна. Надад цаг алга. Надад ямар ч мөнгө байхгүй. Би юу ч бодож олох болно, гэхдээ Алексей надад үүнийг хичнээн сайхан хэлсэнээс айсандаа би хэзээ ч үнэнийг хэлэхгүй. Би зүгээр л хуулж чадахгүй.

Ийм нөхцөл байдал маш олон удаа тохиолддог. Хүмүүс үүнийг маш сайхан хэлэх гэж оролддог бөгөөд үр дүнд нь хүмүүсийг айлгадаг.

Энэ бол таны бизнесийн анхны өдөр гэж төсөөлөөд үз дээ.

Мөнгө олохын тулд төсөлд 3 жил үлдэх, эсвэл 500-700 цагийг идэвхтэй өнгөрүүлэх шаардлагатай гэж бичигдээгүй хуульд заасан байдаг.

1. Цаас, үзэг аваад, мэддэг бүх хүмүүсээ бич. Хэн нь илүү, хэн нь муу болохыг бүү сонго. Би бичих хэрэгтэй байна.

Тэд надад хэлэхэд би та хүмүүстэй ярилцах хэрэгтэй бизнес эрхлэхийг хүсэхгүй байна, тэгвэл энэ бизнес танд тохирохгүй. Гэхдээ ... хэрэв та кино театрт очсон бол энэ асуултанд хариулна уу. Бид гайхалтай кино үзсэн. Та надад хэлж, үзэхийг зөвлөж байна уу? Бид бүгд сүлжээний маркетингийн ажилд оролцдог. Бидэнд таалагдсан ч бай, дургүй ч бай. Бид зүгээр л мөнгө олдоггүй. Чи бид хоёрын ялгаа нь би үлгэр ярьж мөнгө олдог, харин чи тэгдэггүй.

1. Жагсаалт бэлэн болмогц бид залгаж эхэлнэ.

Маш чухал. Та байгаа цагтаа залгаж эхэлдэг сайн төлөв байдал. Хэрэв таны сэтгэл санаа муу байгаа бол алгасах, залгахгүй байх нь дээр. Та сайхан сэтгэлтэй байх ёстой. Энэ нь аялгуунд маш их ажиглагддаг. Би утсаар ярихдаа байнга зогсож байдаг. Үүнийг яаж тайлбарлахаа мэдэхгүй ч чи зогсох хэрэгтэй.

Дугаарыг нь залгасны дараа тухайн хүнд минут байгаа эсэхийг асуудаг. Хэрэв тэр завгүй, ажил дээрээ эсвэл үдэшлэгт байгаа бол та хэзээ ч ярих ёсгүй. Тэр чамайг сонсохгүй.

Жишээ яриа:

Сайн уу Аллах. Энэ бол Майкл дуудаж байна. Танд одоо нэг минут байна уу? Завгүй байна уу? Агуу их. Сонсооч. Би чамаас асуух нэг том хүсэлт байна. Чи ойлгож байна, Алла, өнгөрсөн өдөр надад маш сонирхолтой бизнес санал болгосон. Энэ бол миний хувьд маш сайн бизнес гэж би бодож байна. Би эцэст нь сайн мөнгө олох юм шиг санагдаж байна. Алла, чамайг маш чадварлаг эмэгтэй гэдгийг би мэднэ, таны бодлыг сонсох нь надад маш чухал юм. Надад сайн зүйл хийж, энэ мэдээллийг үзээд надад үнэнээр хэлээрэй, энэ үнэхээр миний хувьд тийм сайн бизнес мөн үү?

Энэ мөчид Аллах надад хариулах хүртэл би өөр үг хэлэхгүй. Энэ нь маш чухал юм.

Би юу хийчихэв ээ?

1. магтаал. Хүн бүр магтаал хүлээн авах дуртай.
2. Би түүнээс асуув. Хүмүүс асуух дуртай.
3. Миний хувьд бизнес. Надад мөнгө.

Сүлжээний бизнес бол харилцааны бизнес байсан бөгөөд байх болно.

Хүн танд санал бодлоо илэрхийлэхийг хүсвэл тэр мэдээллийг маш анхааралтай сонсох болно. Тэр тантай нэг сувагт байх болно.

Сүлжээний маркетингийн хувьд багийн нэг хэсэг байх нь маш чухал.

Өөрийн бүх ивээн тэтгэгчээ мэдэж аваарай. Сүлжээний маркетингийг дангаар бий болгох боломжгүй. Зөвхөн багаар, багаар ажиллах нь нийт хамт олон болон танд амжилт авчирдаг.

Хэрэв танд 1 цент байсан бол өдөр бүр хоёр дахин нэмэгддэг. Та 1 жилийн дотор хэдийг авах вэ?

Энэ асуудал нь сүлжээний маркетингийн математик боломжийг харуулж байна. 30 хоногийн дараа таны 1 цент 5 сая доллар болж хувирна

Зохион бүтээгч шатараа захирагчид бэлэглэв.Ийм бэлэг өгснийхөө төлөө тэрээр шагнал хүссэн. Надад үр тариа өгөөч. Эхний эсийн хувьд 1 ширхэг. 2 эсийн хувьд - 2 үр тариа. 3-р эсийн хувьд 4 ширхэг байдаг. Тиймээс эс бүрийн хувьд үр тарианы тоог хоёр дахин нэмэгдүүлнэ. Ийм энгийн хүсэл... Та ямар ч хүслийг сонгож болно.. Захирагчийн тушаал анх удаа биелсэнгүй. Тэд цаазаар авахыг тушаагаагүй, өршөөл үзүүлэхийг тушаасан... Тэр чамаас дутахгүй их үр тариа хүссэн, бид дэлхийн бүх талбайд тариалсан ч гэсэн.

Сүлжээний маркетингийн систем яг ийм байдлаар ажилладаг. Бид хүмүүсийг бизнест урьж, тэд урьж байна ...

Сард 1 хүнийг бизнестээ урих юм бол. Тэгээд тэд чамайг давтана. Мөн таны дагадаг хүн бүр сард 1 хүнийг дагадаг. Жилд 12 хүнтэй гарын үсэг зурна гэсэн үг. Танай багт хэдэн хүн байх вэ? Бизнесээ эхнээс нь хөгжүүлж, сард 1 хүний ​​гарын үсэг зурж, танай хамт олон таныг давтвал 4096 хүн багтана.

Энэ бол геометрийн прогресс юм.

Мөн энэ нь маш энгийн бөгөөд маш хэцүү байдаг.

Мэдээлэл өгсөн хүн болгон танай бизнест ирэхгүй ч амжилтын хувь нэмэгдэнэ. Хүмүүс мэдээллийг санаж байна. Тэр өнөөдөр чам дээр ирэхгүй байж болох ч маргааш юу болохыг та хэзээ ч мэдэхгүй.

Хүн ҮГҮЙ гэж хэлэхэд үүрд байна гэсэн үг биш. Хамгийн гол нь та түүнд зөв мэдээлэл өгсөн.

Хүмүүс хэн ч тэдэнд туслахгүй гэж айдаг учраас бизнест ордоггүй.

Та хэн нэгнийг бизнест урих үед хүн бүр танд тусалж байгааг харах ёстой. Тэгвэл хэн ч айхгүй.

Энэ бол хүмүүсийг бизнест урих хамгийн чухал арга юм.

Бизнесийг хэзээ ч албадаж болохгүй. Би асуулт асууж болох уу. Хүмүүс зөвшөөрөл авахыг хүсдэг.

Өөртөө итгэ. Та өөртөө итгэх хүртлээ үүнийг өөрийн дуу хоолой, аялгуугаар сонсож чадна. Ийм хүнд ард түмэн итгэдэггүй.

Өөртөө итгэ.

Өөр дээрээ ажилла.

Эерэг байх.

Та амжилтанд хүрнэ.

Сүлжээний бизнес буюу сүлжээний маркетинг нь бие даасан дистрибьютерийн системээр дамжуулан төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээг борлуулах систем юм. Сүлжээнд оролцох нь дистрибьютерүүддээ бүтээгдэхүүн дээр янз бүрийн ашиг тусыг өгдөг бөгөөд орлого нь борлуулалтын шимтгэл, лавлагааны хураамжаас бүрддэг. Хүмүүсийг онлайн бизнест урихыг хүн бүр мэддэггүй.

Давуу болон сул талууд

Аливаа бизнесийн нэгэн адил олон түвшний маркетинг нь давуу болон сул талуудтай байдаг. Хүн бүр үүнд амжилтанд хүрч чадахгүй. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой бизнес эрхлэх сэтгэл, тууштай байдал, холболтын сүлжээг бий болгох чадвар, харилцааны ур чадвартай байх хэрэгтэй.

Давуу талууд нь эхлүүлэхэд шаардагдах хамгийн бага хөрөнгө, ажлын цагийг өөрийн үзэмжээр зохион байгуулах, ийм ач холбогдолгүй байх зэрэг орно. нийгмийн чанаруудболовсрол, нас гэх мэт. Сүлжээний бизнес ч өвлөгдөж болно. Шинээр ирсэн хүмүүст дасан зохицох, дасан зохицох иж бүрэн хөтөлбөрт хамрагдаж, тэтгэмжийн бүхэл бүтэн системээр хангадаг. Бизнест дөнгөж хөл тавьсан хүмүүст зориулсан сургалт семинар, сургалтууд зохион байгуулагддаг. World Wide Web-ийг хөгжүүлснээр бид эхэлж болно.

Сул талууд нь сүлжээний маркетингийн талаарх хүмүүсийн эргэлзээтэй хандлагыг агуулдаг. Эхлээд хангалттай туршлага байхгүй тохиолдолд үйлчлүүлэгч, түншүүдээс татгалзах нь зайлшгүй юм. Үүнтэй ижил эргэлзээ, түүнчлэн өндөр эргэлт, "сүлжээний ажилтан-үйлчлүүлэгч" харилцааг бий болгоход хүндрэлтэй байдал нь мэргэжлийн нэр хүндийг бууруулдаг. Анх санаа нь сэдэлтэй байсан олон хүмүүс бэрхшээлтэй тулгарч, тэвчиж чадахгүй, бизнесээ орхиж, сүлжээний маркетинг ямар ч ашиггүй талаар олон нийтэд түгээдэг.

Сүлжээний дистрибьютерийн эрх зүйн байдлыг ямар ч байдлаар заагаагүй бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн байгууллагад хууль эрх зүйн асуудал үүсгэж болзошгүй юм. Нэмж дурдахад сүлжээний бизнес эхэндээ маш их цаг хугацаа шаарддаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Хэдийгээр оросууд сүлжээний маркетингийн талаар эргэлздэг ч амжилтанд хүрсэн олон жишээ бий. Тиймээс Америкт одоо байгаа саятнуудын тал хувь нь сүлжээний маркетингийн ачаар эхний саяыг авсан.

Сүлжээний бизнесийг бий болгох дүрэм

Эхлээд та бизнесийн зорилгыг тодорхойлох хэрэгтэй. Эхний ээлжинд борлуулалт гэж үзэх нь буруу. Хөөх энэ зорилго, та олон үйлчлүүлэгчээ алдаж, "харгис худалдагч" гэсэн муу нэр хүндтэй болж, сүлжээний маркетингийн бүх ашиг тусыг алдаж болно. Гол ажилсистем бий болгох нь хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй бараа, үйлчилгээг санал болгох явдал юм. Энэ нь танд дистрибьютер-үйлчлүүлэгчийн хүчтэй харилцааг бий болгох боломжийг олгох бөгөөд энэ нь амжилтанд хүргэх нь гарцаагүй.

Бүтээлийн хоёр дахь дүрэм амжилттай бизнессэдвийн мэдлэг юм. Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, түүний давуу болон сул талууд, худалдан авах боломжтой ашиг тусыг сайтар судлах шаардлагатай. Бүтээгдэхүүний танилцуулгад цахим танилцуулга, утасны саналаас эхлээд тусгай каталог хүртэлх бүх боломжит хэрэгслийг багтаасан болно. Бүтээгдэхүүн нь сонсгол, харааны болон кинестетик мэдрэхүйн аль алинд нь сонирхолтой байхын тулд ойлголтын бүх боломжит сувгийг хамрах нь чухал юм.

Гурав дахь дүрэм бол үйл ажиллагааг тодорхой төлөвлөх, үр дүнд нь дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөгөөг тохируулах явдал юм. Урт болон богино хугацааны зорилгоо тодорхойлж, биелэх боломжтой ажлуудад хувааж, тэргүүлэх чиглэлээ тодорхойлох шаардлагатай. Ингэснээр та зорилгодоо алхам алхмаар хүрч, материаллаг болон сэтгэл зүйн аль алиных нь амжилтаас сэтгэл ханамжийг хүлээн авах боломжтой болно.

Дөрөв дэх дүрэм нь зах зээлийн урьдчилсан судалгаа, хөрөг зурахыг шаарддаг зорилтот бүлэг. Тодорхойлолтод нас, нийгэм-соёлын үзүүлэлтүүд, боловсрол, статусын талаарх мэдээлэл, мэргэжил зэрэг орно. Өөрөөр хэлбэл, тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй худалдан авагчийн дүр төрхийг бий болгодог. Үйлчлүүлэгчийг хүлээн авсны дараа та ямар ч тохиолдолд түүнийг хувь заяаны нигүүлслээр орхиж болохгүй - түүний дэмжлэг цаг хугацаа шаардагдах боловч зуу дахин их шагнагдах болно. Сэтгэл хангалуун худалдан авагч нь байнгын худалдан авагч болж, худалдагчийн нэр хүндийг өсгөж, үйлчлүүлэгчдийг татах нэмэлт эх үүсвэр болж чадна.

Тав дахь дүрэм нь бие даан боловсрол эзэмших шаардлагатай гэж заасан байдаг. Бизнес эрхлэхээс чөлөөлөгдсөн цагийг бизнес эрхлэх шинэ аргуудыг хайхад зарцуулах хэрэгтэй: боловсролын семинарт хамрагдах, шаардлагатай чанарыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн сургалтанд хамрагдах, мэргэжлийн ном унших.

Дээрх дүрмүүдээс гадна худалдагчийг үнэнч шударга, тохиромжтой хамтрагчаар зөв байрлуулах нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Урилгын үндсэн аргууд

Сүлжээний бизнес эхлүүлэхээр тууштай шийдсэний дараа шинэхэн дистрибьютер үйлчлүүлэгч, түншүүдийг элсүүлэх асуудалтай тулгардаг. Таталцлын олон арга техник байдаг. Тэдгээрийн хамгийн түгээмэл нь:

1. Дулаан зах. Энэ тодорхойлолтонд өнгөрсөн ба одоо үеийн танилууд өргөн хүрээтэй байдаг. Үүнд хамаатан садан, танил тал, хамаатан садныхаа танилууд, ажлын хамт олон, бусад асуудлаар харьцдаг хүмүүс, жишээлбэл, үсчин, гоо сайхны эмч, сургагч багш орно. Олон хүмүүс сүлжээний маркетингийн саналаас татгалздаг тул та тэр даруйд орох хэрэггүй. Жишээлбэл, хамтарсан цайны аяганд зөөлөн үйлдэл хийх шаардлагатай. Эхлээд удирдагчаасаа заавар авах нь дээр - түүний туршлага зайлсхийх боломжийг танд олгоно ердийн алдаануудшинээр ирсэн хүмүүс.
2. Хүйтэн контактууд. Дор хаяж 100 хүнийг багтаасан дулаан зах зээлийг хөгжүүлсний дараа та дараагийн худалдан авалтын суваг руу шилжих хэрэгтэй. Хүйтэн холбоо барих тойрог нь танихгүй хүмүүстэй шууд харилцах явдал юм. Эхлээд та "Тэнд яаж очих вэ?" Гэсэн хачирхалтай асуултаар эхэлж болох яриа эхлүүлэх хэрэгтэй. Дараа нь танилцуулга, бүтээгдэхүүний товч танилцуулга, утасны дугаар эсвэл нэрийн хуудас солилцох зэрэг яриаг үл тоомсорлон үргэлжлүүлнэ. Хүйтэн холбоо барих дадлага хийхийн тулд та харилцааны урлагийг эзэмших хэрэгтэй бөгөөд энэ нь сэтгэлзүйн ихээхэн зохицуулалт шаарддаг.
3. Ухуулах хуудас. Энэ нь ухуулах хуудас хэвлэх зардал шаарддаг бөгөөд буцаан авахын тулд мянга гаруй хувь тараах шаардлагатай.
4. Зар сурталчилгаа (шон дээр, сонин, интернетэд). Тэд бас мөнгө шаарддаг бөгөөд үүнээс гадна текст нь худалдах, гэрэл гэгээтэй, үйл ажиллагаанд уриалах ёстой.

Өдрийн мэнд, эрхэм найзууд аа!

Өнөөдөр би танд хэлэх болно:

"Хаанаас эхлэх, хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ"

Та өмнөх гурван нийтлэлийг аль хэдийн уншсан байна!
Үгүй бол эндээс тэдгээрийн холбоосууд байна:

Өмнөх нийтлэлүүдэд би "Хүйтэн контакт" ба "Халуун контакт" гэсэн төрлүүдийн талаар хэлсэн. Бид тантай айдастайгаа хэрхэн ажиллах талаар ярилцсан. Бид MLM бизнес гэж юу болох, юугаараа онцлог болохыг олж мэдсэн.

Фаберлик компанитай хамтран ажилласан сүүлийн 14 жилийн хугацаанд би хөгжлийн янз бүрийн замыг туулсан.

1) Тэр зүгээр л давуу эрхтэй худалдан авагч байсан - тэр нүүрнийхээ асуудлыг шийдэж, жил бүр Faberlic-ийн бүтээгдэхүүнд илүү их дурлах болсон;

2) Би Удирдагч байсан бөгөөд хотынхоо бүх зөвлөхүүдийг "өөрийн далбаа" дор цуглуулсан ч зөвхөн сэтгэл хөдлөл, хүсэл тэмүүллээр бизнесээ босгосон. Бизнес байгуулах зарчмын талаарх ойлголт, ойлголт ерөөсөө байгаагүй. Бид бүгдийг санамсаргүй байдлаар хийх ёстой байсан.

Энэ үе шатанд би "Гал, ус, зэс хоолой"-г дуусгасан! Энэ аялал надад бараг 8 жил зарцуулсан.

3) MLM үүсэх дараагийн үе шат нь ухамсартай, үр бүтээлтэй болсон! Барилгын үе шат: Бизнес - харилцаа холбоо, Бизнес - төлөвлөгөө, Бизнес - төсөл, Бизнес - тооцоо! Энэ 4 жилийн хугацаанд би өөрийнхөө Амжилтанд хүрэх алхам бүрийг бодож байна!

Яг одоо миний гурван төсөл болон хэд хэдэн төсөл хэрэгжиж, үр дүнгээ өгч байна!

Та: "Яагаад би чамд энэ тухай хэлээд байгаа юм бэ?"

Учир нь би алдсан цагаа үнэхээр өрөвдөж байна.

Төлөвлөгөөгүй, өөрийн чадах хурдаараа хөгжөөгүй, MLM-д ажилласнаараа зүгээр л "Таашаал" авч байсан үе минь...

Мөн би чамайг ийм алдаа гаргахыг хүсэхгүй байна.

Би чамд ямар нэг шалтгаанаар өөрийнхөө тухай хэлсэн тул эхний алхамуудаас эхлээд MLM дээр юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа сайтар бодож үзэхийг зөвлөж байна?!

Ямар үр дүн таны БҮХ хүсэл, тэмүүллийг хангах вэ?!

Зорилгодоо хүрэхийн тулд хэн болох ёстой вэ?! Та ямар чанар, ур чадварыг эзэмших шаардлагатай вэ?

Зорилгодоо үндэс болгосноор та өөрийн багт хэнийг татах ёстой нь тодорхой болно.

Та ямар албан тушаалд ажиллахаа тодорхойл хүмүүсийг сүлжээний маркетингд урь. Тэд танай бүтцэд хэн байх вэ:

• Сонгодог үйлчлүүлэгч? Тэдгээрийн хэд нь танд байх вэ? Бүхэл бүтэн сүлжээ эсвэл ердөө 30-40%, хэд вэ?!
• Борлуулагчид уу? Мөн хэд байх вэ? Тэд тус бүр ямар эзлэхүүнтэй болох вэ: 100, 200, 500, эсвэл 1500 оноо? Энэ нь болохгүй - та хэлж байна! Болж байна! Би хувьдаа ийм хүмүүсийг мэднэ!
• Удирдагчид - Бүтцийн эзэд үү? Дахин хэлэхэд - хэр их, ямар боть?! Тэд танай багт хэн байх вэ: Удирдагчид, Дэд захирлууд - ХЭН?!
• Түншүүд, ирээдүйн эрхэм захирлууд?

Та ямар мэргэшилд хүрэхийг хүсч байна вэ?

Жишээлбэл, "Ерөнхий түнш" бол Faberlic маркетингийн төлөвлөгөөний хамгийн дээд түвшин юм!

Энэ "Ерөнхий түнш" гэж хэн бэ?!

Та Faberlic дээр "Амжилтын шат"-ыг бодож үзсэн үү?

Ямар шалгуурууд байдаг вэ? Тэд бие биенээсээ юугаараа ялгаатай вэ?

Би чамд тусалъя!

"Ерөнхий түнш" нь түүний доорх 24 "Очир" бүтэц юм!
Тэгвэл эдгээр "Очир алмааз" байгууламжууд хэн бэ?

Тэд хэн бэ, тэд яаж амьдардаг, юугаар амьсгалдаг вэ?!

Чи намайг хаашаа явж байгааг ойлгож эхэлж байгаа байх?

Мэдээжийн хэрэг! "Ерөнхий түнш" гэсэн мэргэжлийг олж авахын тулд та өөртэйгөө адилхан цангасан, зорилготой, "тууштай цагаан тугалга цэргүүд" -ийг олох хэрэгтэй.

Тэгэхээр: эхэлж байна хүмүүсийг MLM-д урьТаны стратегийн зорилго юу болохыг үргэлж санаарай!

Мэдээжийн хэрэг, хэн нэгэнд хаалгаа бүү хаа!
Гэхдээ тэдний дундаас эдгээр 24 "Очир алмааз" түншийг тодруулаарай!
Мөн тэнд хэзээ ч зогсохгүй, хэзээ ч!

Хэрэв та зогссон бол алдсан цагаа нөхөх хэрэгтэй. Дахин ижил хурдыг олж авахын тулд цаг хугацаа, эрч хүч, бусад нөөцийг алдаж байна (би үүнийг өөрийн туршлагаас мэдэж байна)!

Хүмүүсийг MLM-д хэрхэн урих вэ?

1) Та ХЭНИЙГ урьж, ХААНА урьж байгаагаа тодорхойлох хэрэгтэй!

2) Нэрийн хуудас, зар сурталчилгаа, ухуулах хуудас, арга хэмжээнүүд нь танд хэрэгтэй зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэсэн байх ёстой!

- Хэрэв эдгээр нь давуу эрхтэй үйлчлүүлэгчид (PP) бол бүтээгдэхүүн, хөнгөлөлтийн талаархи бүх зүйл амттай байдаг;

- Хэрэв эдгээр нь худалдагч бол тухайн бүтээгдэхүүний сайн талууд нь орлого, компаниас орлого, урамшуулал, хөнгөлөлттэй холилдсон байдаг;

- Бизнесийн бүлгийн зохион байгуулагчдын (OBG) манлайллын албан тушаалын хувьд өмнөх бүх зүйл нь Маркетингийн боломж, карьерын өсөлттэй холилдсон байх;

— Хэрэв Түншлэлийн албан тушаалын хувьд энд та 90% "Мөнгө хаана байна" гэж харуулах хэрэгтэй бөгөөд зөвхөн 10% нь бүтээгдэхүүний талаар ярих хэрэгтэй!

Урамшуулал, маркетингийн төлөвлөгөө, давуу эрх, хүлээн зөвшөөрөлт, хамгийн өндөр үр дүнд хүрэх стратеги төлөвлөлтийн бүх боломжууд!

3) Хэрэв арга хэмжээнд өөр өөр зорилтот үзэгчид ирсэн бол үйл явдлын дараа тэднийг салгаж, тэдний "сонирхол" дээр үндэслэн дараагийн уулзалтыг товло!

"Бүгдийг хамтад нь" бүү холь, эс тэгвээс үр дүн гарахгүй! Зарим нь ядарч, урам хугарах болно, зарим нь айж, сүлжээгээ орхих болно!

4) Бүх боломжийн талаар ирсэн хүн бүрт хэлээрэй (дээрээс уншина уу), гэхдээ ТЭД юу хүсч байгаагаа сонгоорой!

Тиймээс MLM-д ирсэн хүн бүр хэсэг хугацааны дараа нэг зорилтот үзэгчдээс нөгөө рүү шилжих боломжтой.

Энэ нь ихэвчлэн тохиолддог, гэхдээ та тэдэнд энэ шилжилтийг санал болгох хэрэгтэй. Үгүй бол тэд өөр компани эсвэл өөр бүтэц рүү явах болно!

5) Байнгын үйлчлүүлэгчдээ Зөвлөхүүдийн ангилалд шилжүүлэх. Тэд өөрсдөө татгалзах болно (та тэдэнд үйлчлэх нь тэдэнд таалагдах болно), эсвэл тэд баяртайгаар зөвшөөрөх болно! Хэрэв та шилжүүлэхгүй бол тэд түүний бүтэц дэх өөр зөвлөх рүү очиж болно.

Эдгээр нь хамгийн үндсэн дүрэм юм сүлжээний маркетингийн урилга.
Тэдгээрийг ашиглаад урилгын төлөвлөгөөгөө гарга:

• Та ямар арга хэмжээг зохион байгуулах вэ?
• Аль нь илүү, аль нь нэмэлт байх вэ?
• Та урих, элсүүлэхдээ ямар төрөл, арга, технологи ашиглах вэ?
• Таны ухуулах хуудас, сурталчилгаан дээр ямар хэллэг байх вэ, тэдгээр нь хэнд чиглэх вэ? Ямар албан тушаалд урьж байгаагаа үргэлж санаж, үүн дээр үндэслэн саналаа боловсруул.
• Боломжит зөвлөхүүд тан дээр ирэхэд та юу ярих вэ, ямар арга хэмжээ авах вэ?
• Бүртгүүлсний дараа тэднийг юунд “оролцуулах” вэ? Та тэдэнд зориулж ямар үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах вэ?
• Анхны хуралдаанаар ямар төрлийн хяналт, дэмжлэгийн талаар шууд хэлэлцэх вэ? Ямар гэрээ хэлэлцээрүүд байх вэ?

Амьдралын маргаангүй дүрэм байдаг: далайд гарахын өмнө "эрэг дээр" дүрэм, даалгавар, эрх, харилцан үйлчлэлийн талаар тохиролцох шаардлагатай!

Бид долоо хоногт нэг удаа бүтцийн хурал хийдэг. Өнөөдөр бид үр дүнтэй ажиллаж, утсаар хүмүүсийг урих янз бүрийн арга замуудын талаар ярилцсан бөгөөд одоо би та бүхэнтэй нэг зүйлийг хуваалцах болно.

СҮЛЖЭЭНИЙ МАРКЕТИНГ бол ухаалаг, найрсаг, өөдрөг хүмүүсийн бизнес (бид өөрсдийгөө тэдний дунд тооцгооё) тул бид багтаа урьсан хүмүүстээ бэлэг өгдөг бөгөөд бид бизнесээрээ бахархаж байвал хэзээ ч хөндлөнгөөс оролцохгүй.

Урилгыг сурах ёстой! Ур чадвар нь туршлагаас ирдэг бөгөөд практик дээр хөгждөг. Энэ нь эхлэгчдэд хамгийн хэцүү байдаг. Тэдний зарим нь үүнийг бодохоос айж, саажилттай байдаг.

Гэхдээ аз болоход таныг эхлүүлэхэд тань туслах батлагдсан аргууд, хэллэгийн загварууд байдаг. Би эдгээр үгсийг тусгайлан онцолсон, учир нь Бид нэг зүйлийг байнга давтдаг тоть биш.

Эхлэхийн тулд та зөвлөгч нарын тогтоосон загваруудыг ашиглаж болно, дараа нь та өөрөө хүн бүрт тохирох үгийг олж чадна гэдэгт итгэлтэй байх болно.

Утсаар ярих дүрмийн талаар маш их зүйл бичсэн боловч одоо би чамтай бага зэрэг нууцыг хуваалцах болно. Өөрөөр хэлбэл, энэ нууцыг манай ахмад удирдагчдын нэг нь хуваалцсан бөгөөд энэ аргыг практикт маш үр дүнтэй гэж мэдэгджээ.

Тиймээс түүний ярианы тоймыг энд оруулав.

- Сайн уу Эндрю! Энэ бол Елена. Чамд ярих хоёр минут байна уу? Гайхалтай! Сонирхолтой сэдэв байна, бид уулзах хэрэгтэй. Энэ нь танд хэзээ тохиромжтой вэ? Маргааш, өнөөдөр, өглөө, орой, хаана?

Заавал ирээрэй. Би чамд онцгой цаг гаргаж, чамайг хүлээх болно. Хэрэв та чадахгүй бол надад урьдчилан мэдэгдээрэй, ингэснээр би өдрийг өөрөөр төлөвлөх болно.

За ингээд болоо, баяртай, уулзацгаая!

Та эрч хүчтэй, завсарлагагүйгээр ярих хэрэгтэй бөгөөд ярилцагчдаа зөвхөн богино хариулт өгөх цагийг өгөх хэрэгтэй.

Ярилцлагын үеэр асуулт, эсэргүүцэл гарч ирж болно. Жишээлбэл:

Асуулт: "Ямар сэдэв вэ?"

Хариулт: "Би энэ талаар утсаар ярихыг хүсэхгүй байна, уулзахдаа би бүгдийг хэлье. Танд тохиромжтой үед?"

Эсэргүүцэл: "Надад цаг алга!"

Хариулт: "Тийм учраас би чамд хэзээ тохиромжтой болохыг мэдэхийн тулд чам руу залгаж байна!"

Эсэргүүцэл: "Би завгүй байна!"

Хариулт: "Тийм ээ, би чамайг завгүй байгааг мэдэж байна, гэхдээ би өнөөдөр үүнийг хийж чадахгүй. Энэ нь танд хэзээ тохиромжтой вэ?"

Эсэргүүцэл: "Би маш завгүй байна!"

Хариулт: "Чамайг маш завгүй хүн гэдгийг би мэдэж байна, тиймээс би цаг товлохоор залгаж байна. Тэгэхээр танд хэзээ тохиромжтой вэ?

Асуулт: "Энэ сүлжээний маркетинг мөн үү?"

Хариулт: "Чи үүнээс залхаж байна уу? Гэхдээ би чамтай ямар нэг чухал зүйлийн талаар ярихыг хүсвэл энэ нь үнэхээр анхаарал хандуулах ёстой гэдгийг та мэднэ. Бид хэзээ уулзах вэ?"

Уулзахдаа MLM-д сөрөг хандлагатай зарим хүмүүс шууд "үгүй" гэж хэлдэг. Энэ тохиолдолд буулт хийхийг санал болгож болно:

-Тантай тохиролцъё? Одоо би танд санал болгож буй саналаа 10 минутын турш хэлж байна. Тэгээд та сонирхож байвал би үргэлжлүүлнэ. Сайн уу?

Энэ 10 минут тухайн хүний ​​анхаарлыг татахуйц байдлаар уулзалтанд бэлдэх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд эхлээд түүний асуудлыг олж мэдээд, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг зааж өгөхийг зөвлөж байна. Эцсийн эцэст, хүн хамгийн түрүүнд өөрийнхөө амьдралыг сайн сайхан болгон өөрчлөх боломжийг түүнд үнэ цэнэтэй зүйл авах болно гэж найдаж уулзалтанд ирдэг.

Энэ бол бидний өнөөдрийн уулзалтаар утсаар урилга авах аргуудын нэг юм. Гэхдээ тэд маш олон байдаг.

Би үүнийг онцгойлон тэмдэглэхийг хүсч байна Бид зөвхөн утсаар уулзалт зохион байгуулах боломжтой, мөн бид саналынхаа талаар дараа ярих болно, Бид ярилцагчийг яг юу сонирхож болохыг олж мэдэхэд түүний асуудлыг шийдвэрлэхэд яг юу туслах вэ.

Сүлжээний маркетингЭнэ нь бас сайн, учир нь та энд бүтээлч байдал, төсөөллийг чөлөөтэй болгож чадна. Алхам бүр нь бидний хувь хүний ​​онцлогоор өнгөлөг байж болох бөгөөд энэ нь бидэнд өөрийгөө илэрхийлэх боломж байгаа гэсэн үг бөгөөд энэ нь хүний ​​хувьд чухал юм. Тийм ч учраас бид MLM-ийг ажил биш, харин таашаал гэж ойлгодог байх.