Аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогыг сайжруулах арга замууд. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийг сайжруулах арга замууд

Төрөл бүрийн бодлогыг сайжруулах ажлыг дараахь чиглэлээр хийж болно: бууруулах, өргөжүүлэх, тогтворжуулах, шинэчлэх.

Эдгээр төрлийн чиглэлүүд нь хоорондоо холбоотой бөгөөд ихэвчлэн бие биенээ нөхдөг.

Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах хэрэгцээг тодорхойлж болох хэд хэдэн шалтгаан бий: барааны эрэлт буурах; дутагдал эргэлтийн хөрөнгөдэлгүүрт; бараа бүтээгдэхүүний эргэлт бага; дэлгүүрийн форматыг өөрчлөх (томоос жижиг болгох) гэх мэт.

Нөхцөл байдалд эдийн засгийн өсөлтТөрөл бүрийн бууралт нь дүрмээр бол хямд хоол хүнс, хүнсний бус бүтээгдэхүүний зардлаар хийгддэг. Хямралын үед эсрэгээр, үнэтэй, загварлаг барааны зардлаар нэр төрөл багасдаг.

Төрөл бүрийн өргөтгөл нь бүтээгдэхүүний ангилалд тоон болон чанарын өөрчлөлтийг хамардаг бөгөөд энэ нь нэр төрлийн өргөн, гүн, шинэлэг байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх нь зүйтэй гэж үзсэн дараахь шалтгааныг тодорхойлсон болно.

барааны эрэлтийн өсөлт;

бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх;

зах зээл дээр энэ бүтээгдэхүүний шинэ үйлдвэрлэгчид гарч ирэх;

бараа бүтээгдэхүүний өндөр эргэлт;

эдийн засгийн таатай нөхцөл;

дэлгүүрийн хөгжил, түүнийг илүү том хэлбэрт шилжүүлэх гэх мэт.

Хамрах хүрээг өргөтгөхэрэлт хэрэгцээгүй барааны тоог нэгэн зэрэг багасгахын зэрэгцээ нэр төрлийг шинэчлэх замаар үүсч болно.

Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах -Эдгээр нь өргөн хүрээтэй, бүрэн бүтэн байдал буурсантай холбоотой багц барааны төлөв байдалд байгаа тоон болон чанарын өөрчлөлтүүд юм.

Төрөл бүрийн бууралтын шалтгаан нь байж болноэрэлт буурах, нийлүүлэлт хангалтгүй, ашиггүй эсвэл тодорхой барааны борлуулалтын ашиг бага. Тухайлбал, сүүлийн жилүүдэд үйлдвэрлэгч, худалдагчдад ашиггүй, харин хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй хямд хүнс, хүнсний бус бараа бүтээгдэхүүнээс нэр төрөл цөөрөх хандлага ажиглагдаж байна.

Төрөл бүрийн тогтворжилт– энэ бол төрөл бүрийн төлөв байдал бөгөөд өндөр тогтвортой байдал, шинэчлэлтийн түвшин бага байдаг.

Зах зээлийн эдийн засагт нэр төрлийг тогтворжуулах нь нэлээд ховор үзэгдэл юм, учир нь нийгмийн хэрэгцээ байнга хувьсан өөрчлөгдөж байдаг тул энэ нь төрөл бүрийн шинэчлэлтийг шаарддаг. Гэсэн хэдий ч нэр төрлийг тогтворжуулах замаар тодорхойлогддог барааны бүлгүүд байдаг. Энэ бол юуны түрүүнд өдөр тутмын бараа гэгддэг хамгийн хэрэгцээтэй хүнсний бүтээгдэхүүний нэр төрөл юм. Хүнсний бус бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь эсрэгээрээ тогтворгүй байдлаар тодорхойлогддог, учир нь эдгээр бүтээгдэхүүнүүд (аудио, видео болон гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, гэр ахуйн химийн бодис, үнэртэй ус гэх мэт) байнга сайжирч, шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ загвар гарч ирдэг. одоо байгаа зүйлсээс. Энэ бүхэн нь хүнсний бус бүтээгдэхүүн хурдан моодноос гарч, хуучирч мууддаг бөгөөд энэ нь тэдний нэр төрлийг байнга шинэчилж байхыг тодорхойлдог.

Төрөл бүрийн шинэчлэл гэдэг нь шинэлэг байдлын өндөр түвшинд тодорхойлогддог бүтээгдэхүүний нэр төрөлд тоон болон чанарын өөрчлөлтийг хэлнэ. Дэлгүүр нь төрөл зүйлээ байнга шинэчилж, дараах зорилтуудыг дэвшүүлж байна.

Дэлгүүрийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх (шинэ бүтээгдэхүүн нь шинэлэг зан үйлийг харуулсан шинэ үйлчлүүлэгчдийг дэлгүүрт татах боломжтой);

Хэрэглэгчдийн байнга өөрчлөгдөж байдаг хэрэгцээг хангах;

Төрөл бүрийн загварын чиг хандлагыг тусгах;

Шинжлэх ухаан, технологийн дэвшилтэт ололтыг дагаж мөрдөх гэх мэт.

Дэлгүүрүүдийн нэр төрлөө байнга шинэчилж байх хүсэл нь хэрэглэгчид шинэ бүтээгдэхүүнийг өмнө нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээс илүү чанартай, техникийн хувьд илүү дэвшилтэт бүтээгдэхүүн гэж хүлээн зөвшөөрдөг гэсэн итгэл дээр суурилдаг. Гэсэн хэдий ч үүнд тодорхой аюул бий: хэрэв шинэ бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн хүлээлтийг хангахгүй бол энэ нь хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдалд хүргэж, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани болон худалдаанд гаргаж буй дэлгүүрт үл итгэх байдлыг бий болгодог. бүтээгдэхүүн.

Үүнээс болж төрөл бүрийн шинэчлэл- Энэ бол төрөл бүрийн хэлбэрийг сайжруулах маш хариуцлагатай, эрсдэлтэй чиглэл юм. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засагт өрсөлдөөн улам ширүүсч, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ улам бүр нэмэгдэж байгаа энэ үед төрөл зүйлээ шинэчлэхгүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Тиймээс худалдаанд гаргаж буй барааны шинэлэг байдал нь орчин үеийн дэлгүүрийн өрсөлдөх чадварын нэг хүчин зүйл юм.

Товч тодорхойлолт

Жижиглэнгийн худалдааг тасралтгүй хангах нэг нөхцөл худалдааны сүлжээХэрэглэгчийн үйлчилгээний шаардлагатай түвшинг хангах нь бараа бүтээгдэхүүний оновчтой нэр төрлийг бий болгох явдал юм. Төрөл бүрийн хэрэгцээг хангахуйц олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох ёстой эцсийн хэрэглэгчид. Үүнтэй холбогдуулан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх нь арилжааны ажлын гол чиглэлүүдийн нэг юм.

1. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх 2
2. Бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх чиглэл 2
3. Төрөл бүрийн төрөл бүрэлдэхэд нөлөөлөх хүчин зүйлс 4
4. Бүтээгдэхүүний нэр төрөл 5
5. Барааны нэр төрлийг сайжруулах арга зам 6
5.1. Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах 6
5.2. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх 7
5.3. Төрөл бүрийн тогтворжилт 9
5.4. Төрөл бүрийн шинэчлэлт 9
Ашигласан материал 11

Ажлын агуулга - 1 файл

1. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх 2

3. Төрөл бүрийн төрөл бүрэлдэхэд нөлөөлөх хүчин зүйлс 4

4. Бүтээгдэхүүний нэр төрөл 5

5. Барааны нэр төрлийг сайжруулах арга зам 6

5.1. Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах 6

5.2. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх 7

5.3. Төрөл бүрийн тогтворжилт 9

5.4. Төрөл бүрийн шинэчлэлт 9

Ашигласан материал 11

1. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх

Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээг тасралтгүй хангах, үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай үйлчилгээний түвшинг хангах нэг нөхцөл бол бараа бүтээгдэхүүний оновчтой нэр төрлийг бий болгох явдал юм. Эцсийн хэрэглэгчдийн янз бүрийн хэрэгцээг хангахуйц олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг бий болгох ёстой. Үүнтэй холбогдуулан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх нь арилжааны ажлын гол чиглэлүүдийн нэг юм.

Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн бий болгох гэдэг нь хүн амын эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн түүнийг бүрэн хангахын тулд бараа бүтээгдэхүүний бүлэг, төрөл, сортыг сонгох үйл ажиллагаа гэж ойлгогддог. Энэхүү багц бүтээгдэхүүн нь бодит эсвэл урьдчилан таамагласан хэрэгцээг хангаж, аж ахуйн нэгжийн өндөр ашигт ажиллагааг хангах боломжийг олгодог.

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бий болгох үндсэн чиглэлүүд нь багасгах, өргөжүүлэх, гүнзгийрүүлэх, тогтворжуулах, шинэчлэх, сайжруулах, уялдуулах явдал юм.

Барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх нь үйлдвэрлэлээс хэрэглээ хүртэлх бүх түвшинд тогтмол явагддаг бөгөөд энэ нь тухайн аж ахуйн нэгжтэй холбоотой бөгөөд тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогоор тодорхойлогддог.

Төрөл бүрийн бодлого гэдэг нь байгууллагын удирдлагаас тодорхойлсон нэр төрлийн бүтээгдэхүүн бүрдүүлэх зорилго, зорилт, үндсэн чиглэлийг хэлнэ. Төрөл бүрийн чиглэлээр байгууллагын зорилго бол бодит эсвэл урьдчилан таамагласан нэр төрлийг бий болгох явдал юм.

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бий болгох үндсэн чиглэлүүд:

Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах нь барааны багцын өргөн, бүрэн байдлыг багасгах замаар тоон болон чанарын өөрчлөлт юм. Төрөл бүрийн бууралтын гол шалтгаан нь эрэлт буурах, нийлүүлэлт хангалтгүй, ашиггүй эсвэл бараа борлуулахдаа ашиг багатай байж болно.
Төрөл бүрийн өргөтгөл гэдэг нь өргөн цар хүрээтэй, бүрэн бүтэн байдал, шинэлэг байдал нэмэгдсэний улмаас барааны багц дахь тоон болон чанарын өөрчлөлт юм. Нэр төрлийг өргөжүүлэх шалтгаан нь эрэлт, нийлүүлэлтийн өсөлт, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын өндөр ашиг, шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл шинэ үйлдвэрлэгчид бий болох зэрэг байж болно.
Төрөл бүрийн тогтворжилт гэдэг нь өндөр тогтвортой байдал, шинэчлэлтийн түвшин бага зэргээр тодорхойлогддог барааны багцын төлөв байдал юм. Энэ нь ижил төрлийн барааны эрэлтийг хангах багц барааны чадвар юм илүү их хэмжээгээрөдөр тутмын хүнсний бүтээгдэхүүний хувьд ердийн).
Төрөл бүрийн шинэчлэл гэдэг нь шинэ бүтээгдэхүүнээр дамжуулан өөрчлөгдөж буй хэрэгцээг хангаж чадах багц барааны чанарын болон тоон өөрчлөлт юм. Шинэчлэх гол шалтгаанууд нь: шинэ хэрэгцээ гарч ирэх; хуучирсан барааг солих; чанар, өрсөлдөх чадварыг сайжруулах хэрэгцээ; эрэлтийг өдөөх. Шинэ бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид бол хэрэгцээ нь байнга өөрчлөгддөг шинийг санаачлагчид юм.
Төрөл бүрийн зүйлийг сайжруулах нь бүтээгдэхүүний оновчтой байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүний тоон болон чанарын өөрчлөлт юм. Рациональ байдал гэдэг нь барааны багц нь үндэслэлтэй хэрэгцээг хамгийн бодитойгоор хангах чадвар гэж ойлгогддог. өөр өөр бүлгүүд(хэсгүүд) хэрэглэгчдийн. Барааны нэр төрлийг өөрчлөх энэхүү нарийн төвөгтэй чиглэл нь дараахь боломжит замуудын сонголтыг тодорхойлдог: оновчтой нэр төрлийг бий болгохын тулд барааны нэр төрлийг багасгах, өргөжүүлэх, тогтворжуулах ба / эсвэл шинэчлэх. Эдгээр төрлийн чиглэлүүд нь хоорондоо холбоотой бөгөөд ихэвчлэн бие биенээ нөхдөг.
Төрөл бүрийн уялдаа холбоо гэдэг нь борлуулалт, ашиглалтын явцад бодит нэр төрлийн хамгийн оновчтой бүтээгдэхүүнтэй ойртох зэргийг тусгасан барааны тоон болон чанарын өөрчлөлт юм. Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэхэд эв найрамдалтай байх хүсэл нь дэлгүүрүүд эсвэл тусдаа хэсгүүдийн мэргэшлээр илэрхийлэгддэг.

Нэг эсвэл өөр чиглэлийг сонгох нь төрөл бүрийн хэлбэрт нөлөөлж буй хүчин зүйлийн талаархи мэдлэгийг шаарддаг.

3. Төрөл бүрийн төрөл бүрэлдэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэхэд ерөнхий болон тусгай хүчин зүйлүүд байдаг.

Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэхэд нөлөөлдөг нийтлэг хүчин зүйлүүд бол эрэлт ба ашигт ажиллагаа юм.

Эрэлт гэдэг нь хэрэглээний зах зээлийн сегмент: тэдний орлого, хүн ам зүй, үндэсний болон бусад шинж чанараас хамаардаг худалдан авагчдын төлбөрийн чадвараар хангагдсан хэрэгцээ юм.

Ашигт ажиллагаа нь өртөг, үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардлаар тодорхойлогддог бөгөөд үнэ цэнэ нь гадаад, дотоод хүчин зүйлээс хамаардаг.

Тодорхой хүчин зүйлүүд нь:

түүхий эдийн бааз үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд, энэ нь байгалийн нөөцийн хүртээмж, нийлүүлэлт, үйлдвэрлэлийн зардлаар тодорхойлогддог;
материал, техникийн бааз - үйлдвэрлэлийн талбайн хүртээмж, шаардлагатай тоног төхөөрөмжнэр төрлийг бүрдүүлэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг;
шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн ололт амжилт нь ижил төстэй зүйлгүй шинэ бүтээгдэхүүн бий болоход хувь нэмэр оруулдаг;
худалдааны аж ахуйн нэгжийн мэргэшил нь хангалттай гүн, өргөн цар хүрээтэй нэр төрлийг бүрдүүлэхэд тусалдаг;
бараа түгээх сувгууд - шаардлагатай цагт, шаардлагатай хэмжээгээр хэмнэлтэй хүргэх нь нэр төрлийг бүрдүүлэх ажлыг хөнгөвчлөх;
Борлуулалтыг дэмжих, эрэлтийг бий болгох аргууд нь нэр төрлийг бүрдүүлэхэд нөлөөлдөг.

Бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэх үйл явц нь хоёр үе шатаас бүрдэнэ. Эхний шатанд борлуулсан барааны үндсэн бүлэг, дэд бүлгүүдийн жагсаалтыг тодорхойлно. Хоёр дахь шатанд бараа тус бүрийн борлуулсан нэр төрлийн барааны тоог тодорхойлно. Тодорхой аж ахуйн нэгжид барааны нэр төрлийн жагсаалтад үндэслэн барааны нэр төрлийг бий болгодог. Энэ нь барааны нэр төрлийг зохицуулах хэрэгсэл юм.

4. Бүтээгдэхүүний төрөл

Аливаа бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний хүрээг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болно.

үндсэн барааны нэр төрөл - эдгээр нь бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн төрөл бүрийн дүр төрхийг тусгасан, байнга бэлэн байдаг, борлуулалтын 50-иас доошгүй хувийг эзэлдэг бараа;
"Сэтгэл татам" бараа гэдэг нь худалдааны байгууллагыг өрсөлдөгчдөөс нь ялгаж чаддаг бараа бөгөөд худалдан авагчдын үнийн түвшинг ихэвчлэн илэрхийлдэг бараа юм;
Нэмэлт бараа гэдэг нь хэрэглэгчийн шаардлагыг бүрэн хангаж чадах бараа бөгөөд худалдааны байгууллагын нэр төрөлд байгаа нь үйлчлүүлэгчдэд илүү их итгэлийг төрүүлдэг.

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь түүний төрөл зүйлтэй нягт холбоотой байдаг. Тиймээс жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийг бүрдүүлэхдээ жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн төрөл, төрлийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Аливаа жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний төрөлд дараахь бүтээгдэхүүний бүлгүүд багтдаг.

үндсэн бүлэг бараа нь аж ахуйн нэгжид гол ашиг авчирдаг бараа;
дэмжих бүлгийн бараа - борлуулалтын орлогыг тогтворжуулах бараа;
гадагшаа гарч буй барааны бүлэг - хэт бага ашиг авчирдаг эсвэл бүр алдагдалтай зарагддаг бараа;
стратегийн бүлгийн бараа - ирээдүйд үндсэн ашиг олох зорилготой бараа;
Бүтээгдэхүүний тактикийн бүлэг - үндсэн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд зориулагдсан бүтээгдэхүүн.

Төрөл бүрийн жижиглэнгийн худалдааны цэгүүдийн нэр төрөлд эдгээр бүлгийн барааны эзлэх хувь өөр өөр байж болно.

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг зөвхөн худалдааны аж ахуйн нэгжийн төрлөөр төдийгүй хүн амын, ялангуяа түүний "худалдааны бүс"-д багтдаг тухайн бүс нутгийн хэрэглээний эрэлт хэрэгцээний онцлогт нийцүүлэн бүрдүүлэх ёстой. .

Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэр төрлийг бүрдүүлэх үйл явцад хүн ам зүй, эдийн засаг, нийгэм, үндэсний, ахуйн болон байгаль цаг уурын хүчин зүйлс нөлөөлдөг. Нэмж дурдахад эрэлтийн улирлын хэлбэлзэл, хоёрдогч соёлын үнэт зүйлсийг дагаж мөрдөх зэрэг зэргийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

5. Барааны нэр төрлийг сайжруулах арга замууд

Төрөл бүрийн зүйлийг сайжруулах нь оновчтой байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд багц барааны төлөв байдалд тоон болон чанарын өөрчлөлтийг хэлнэ.

Барааны нэр төрлийг өөрчлөх энэхүү нарийн төвөгтэй чиглэл нь дараахь боломжит замуудын сонголтыг тодорхойлдог: оновчтой нэр төрлийг бий болгохын тулд барааны нэр төрлийг багасгах, өргөжүүлэх, тогтворжуулах ба / эсвэл шинэчлэх. Эдгээр төрлийн чиглэлүүд нь хоорондоо холбоотой бөгөөд ихэвчлэн бие биенээ нөхдөг.

Сайжруулсан оновчтой нэр төрлийг бий болгох зорилтот хандлага нь энэ чиглэлийн гол ялгаатай шинж чанар юм. Энэ тохиолдолд шинжлэх ухааны үндэслэлтэй оновчтой хэрэгцээ, нийгмийн шаардлагыг харгалзан үзэх шаардлагатай: хэрэглэгчид болон хүрээлэн буй орчны аюулгүй байдлыг хангах, амьдралын чанарыг нэмэгдүүлэхийн тулд шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн ололтыг ашиглах.

5.1. Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах

Төрөл бүрийн бууралт гэдэг нь багц барааны өргөн, бүрэн байдлыг багасгах замаар түүний төлөв байдалд тоон болон чанарын өөрчлөлтийг хэлнэ.

Төрөл бүрийн хэмжээг багасгах шаардлагатай хэд хэдэн шалтгаан бий:

бараа бүтээгдэхүүний эрэлт буурах;
дэлгүүрт эргэлтийн хөрөнгийн дутагдал;
бараа бүтээгдэхүүний эргэлт бага;
дэлгүүрийн форматыг өөрчлөх (томоос жижиг болгох) гэх мэт.

Эдийн засгийн өсөлтийн нөхцөлд нэр төрлийг багасгах нь дүрэм ёсоор үйлдвэрлэгч, худалдагчдад ашиггүй боловч хэрэглэгчдэд шаардлагатай хямд хоол хүнс, хүнсний бус бүтээгдэхүүний зардлаар хийгддэг. Хямралын үед эсрэгээр, үнэтэй, загварлаг барааны зардлаар нэр төрөл багасдаг.

5.2. Хамрах хүрээг өргөтгөх

Барааны нэр төрлийг өргөжүүлэх нь өргөн цар хүрээ, бүрэн бүтэн байдал, шинэлэг байдлын үзүүлэлтүүдийг нэмэгдүүлэх замаар барааны багцад тоон болон чанарын өөрчлөлтийг хамардаг.

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх нь зүйтэй гэж үзсэн дараахь шалтгааныг тодорхойлсон болно.

барааны эрэлтийн өсөлт;
бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэмэгдэх;
зах зээл дээр энэ бүтээгдэхүүний шинэ үйлдвэрлэгчид гарч ирэх;
бараа бүтээгдэхүүний өндөр эргэлт;
эдийн засгийн таатай нөхцөл;
дэлгүүрийн хөгжил, түүнийг илүү том хэлбэрт шилжүүлэх;
шинэ бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлдвэрлэгчдийг зах зээлд нэвтрүүлэх гэх мэт.

Ийнхүү Оросын хэрэглээний зах зээлийн өнөөгийн байдал нь импортын бараа, түүнчлэн гадаадын технологид суурилсан бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх замаар тодорхойлогддог.

Барааны массыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ нэр төрлийг өргөжүүлэх нь зах зээлийг бараагаар дүүргэх хамгийн чухал нөхцлүүдийн нэг юм. Үүний зэрэгцээ төрөл бүрийн бодлогын энэ чиглэл нь түүнийг нөхөж буй бусад чиглэлийг үгүйсгэхгүй бөгөөд шинэ талуудыг нэмж өгдөг. Тиймээс нэр төрлийг өргөжүүлэх нь эрэлт хэрэгцээгүй барааны эзлэх хувийг нэгэн зэрэг бууруулж, шинэчлэгдэж байгаатай холбоотой байж болно. Импортын барааны нэр төрлөөр өргөжиж байгаа нь дотоодын барааны нэр төрөл цөөрч, ерөнхийдөө үйлдвэрлэл буурсантай холбоотой.

Төрөл бүрийн өргөтгөл нь ханалт ба бодит тэлэлт гэсэн хоёр аргаар явагдана.

Төрөл бүрийн ханасан байдал нь ижил хэрэглэгчдийн бүлэгт чиглэсэн хуучин бүтээгдэхүүнтэй ижил үнийн хүрээнд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах явдал юм. Тэд төрөл бүрийн ханасан байдалд хандах хэд хэдэн шалтгаан бий.

нэмэлт ашиг олох хүсэл;
төрөл бүрийн хомсдолд сэтгэл хангалуун бус байгаа дилерүүдийг хангах оролдлого;
ашиглагдаагүй үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг ашиглах хүсэл;
өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр тэргүүлэгч компани болох оролдлого;
өрсөлдөгчид танай зах зээлийг эзлэхээс урьдчилан сэргийлэх хүсэл.

Бүтээгдэхүүний хүрээг өргөжүүлэх нь дээш, доош гэсэн хоёр чиглэлд явагдана.

Бүтээнэ гэдэг нь хүн амын чинээлэг бус давхаргад илүү хямд бүтээгдэхүүн нэмж нийлүүлнэ гэсэн үг. Өсөх нь өрсөлдөгчөө дарах, тэднийг довтлох эсвэл хамгийн хурдацтай хөгжиж буй зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэх зорилготой байж болно.

Эсрэгээр өсөх нь компанийн өнөөг хүртэл ажиллаж байсан бараа бүтээгдэхүүнээс илүү өндөр үнийн категорид багтах явдал юм. Энэ хүсэл нь зах зээлийн дээд сегмент дэх өсөлтийн хурд, өөрийгөө өргөн хүрээтэй компани гэж байрлуулах хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй байж болох юм. Гэсэн хэдий ч боломжит худалдан авагчид үргэлж хямд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани онцгой бүтээгдэхүүн гаргах чадвартай гэдэгт итгэхгүй байгаа тул зах зээлийн дээд сегментүүдэд нэвтрэх нь нэлээд хэцүү байдаг.

Заримдаа дундаж үнийн категорийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компани нь нэр төрлөө нэг дор дээш, доошоо хоёр чиглэлд өргөжүүлэхийг оролддог боловч энэ нь ихээхэн нөөц шаарддаг бөгөөд жижиг аж ахуйн нэгжийн хувьд бараг боломжгүй юм.

5.3. Төрөл бүрийн тогтворжилт

Төрөл бүрийн тогтворжилт нь өндөр тогтвортой байдал, шинэчлэлтийн бага зэргээр тодорхойлогддог төрөл зүйлийн төлөв байдал гэж ойлгогддог.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Аж ахуйн нэгжүүдэд бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх арга жижиглэн худалдаа, түүний шинж чанар, бүтэц. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогын дүн шинжилгээ. Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх ерөнхий ба өвөрмөц хүчин зүйлүүд, түүний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд.

курсын ажил, 2015/04/28 нэмэгдсэн

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх онолын талууд. Төрөл бүрийн хэлбэр, менежментийн онцлог. Төрөл бүрийн бодлогын зорилго. H&M-д төрөл, төрлийн бодлогыг бүрдүүлэх. Дэлгүүрийн дотуур хувцасны төрөл бүрийн бүтэц.

курсын ажил, 2014/12/18 нэмэгдсэн

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийн тухай ойлголт, түүний үзүүлэлтүүд, түүнд нөлөөлж буй үндсэн хүчин зүйлсийг судлах. Pridvinye сүлжээ дэлгүүрийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар. Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх зарчим, аргуудын тойм.

курсын ажил, 2016-06-05 нэмэгдсэн

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, түүнийг төлөвлөх, аж ахуйн нэгжийн зохих бодлогыг боловсруулах зарчим. ChTUP "VitKras"-ийн нэр төрөл, төрлийн бодлогын дүн шинжилгээ, түүнийг сайжруулах арга хэмжээг боловсруулах үе шатууд, үр ашгийг үнэлэх.

дипломын ажил, 2012 оны 06-р сарын 08-нд нэмэгдсэн

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийг бүрдүүлэх мөн чанар. Дэлгүүрийн зохион байгуулалт, эрх зүйн шинж чанар, түүний үндсэн эдийн засгийн үзүүлэлтүүд. Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй ерөнхий болон тусгай хүчин зүйлийн үнэлгээ, тэдгээрийг сайжруулах арга замууд.

курсын ажил, 2011-08-12 нэмэгдсэн

Үзэл баримтлал, төрөл бүрийн үзүүлэлтүүд. Жижиглэнгийн худалдааны төрөлжсөн бодлогын онцлог худалдааны байгууллага. Silhouette дэлгүүрийн олон янз байдлын төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийх. Аж ахуйн нэгжийн товч тодорхойлолт. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг сайжруулах арга хэмжээ.

курсын ажил, 2008 оны 12-р сарын 19-нд нэмэгдсэн

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийг бүрдүүлэх арилжааны ажлын зарчим, үе шатууд. "Мидас" UE-ийн үйл ажиллагааны үнэлгээ, байгууллагын бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгох хүчин зүйлсийг тодорхойлох. Төрөл бүрийн байдал, түүний үр нөлөөг хянах.

курсын ажил, 2015/04/19 нэмэгдсэн

Үзэл баримтлал, ангилал, төрөл зүйлийн үзүүлэлтүүд. Гэр ахуйн цахилгаан хэрэгслийн зах зээл дэх өрсөлдөгчдийн судалгаа. "Тайр" ХХК-ийн хөргөгчний төрөл бүрийн онцлог. Аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн чиглэлүүд.

дипломын ажил, 2013 оны 01-р сарын 25-нд нэмэгдсэн

Худалдаа дахь бүтээгдэхүүний хүрээний тухай ойлголт. Аж ахуйн нэгжийн барааны нэр төрөл, бүтэц, бөөний, жижиглэнгийн үнэ, барааны үнийн өсөлтийн өөрчлөлтийн динамикийн дүн шинжилгээ. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх, үр нөлөөг нь үнэлэх арга хэмжээ.

курсын ажил, 2013-09-02 нэмэгдсэн

Худалдааны нэр төрлийн ойлголт, шинж чанарууд. Категорийн менежментийн гол зорилго. Төрөл бүрийн матрицыг бүрдүүлэх үе шатууд. Хүнсний зах зээлийн шинжилгээ. Ремис ХХК-ийн нэр төрлийг бүрдүүлэх, түүний бүтэц, үр ашгийг үнэлэх.

Бүтээгдэхүүний төрөл бүр өөрийн гэсэн маркетингийн стратегийг шаарддаг. Ихэнх компаниудад төрөл бүрийн бүлэгтэй ажиллах нь тусдаа хүнд хуваарилагддаг. Энэ менежертБүтээгдэхүүний хүрээ, түүнийг төлөөлөх барааны талаар хэд хэдэн чухал шийдвэр гаргах шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүний хүрээний менежер нь бүтээгдэхүүний хүрээний цар хүрээг шийдэх ёстой. Хэрэв шинэ бүтээгдэхүүн нэмснээр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой бол төрөл нь хэтэрхий нарийхан, үүнээс хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг хасч ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой бол хэтэрхий өргөн байна.

Бүтээгдэхүүний хүрээний өргөн нь тухайн компанийн өмнөө тавьсан зорилгоос тодорхойлогддог. Өргөн хүрээний ханган нийлүүлэгч гэдгээрээ алдартай болох ба/эсвэл зах зээлд томоохон байр суурь эзлэх эсвэл өргөжүүлэхийг эрмэлздэг пүүсүүд ихэвчлэн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй байдаг. Тэдний үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүн нь ашиг олохгүй байх нөхцөл байдалд тэд бага санаа зовдог. Бизнесийнхээ өндөр ашигт ажиллагааг голчлон сонирхож буй пүүсүүд ихэвчлэн ашигтай бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нарийсгадаг.

Цаг хугацаа өнгөрөх тусам бүтээгдэхүүний хүрээ өргөжиж байна. Компани нь бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг нэмэгдүүлэх эсвэл баяжуулах гэсэн хоёр аргаар өргөжүүлж болно.

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх шийдвэр:

1. Барилга барьж байна. Олон пүүсүүд эхлээд зах зээлийн дээд хэсэгт байрлаж, улмаар доод шатыг хамрахын тулд хүрээгээ аажмаар өргөжүүлдэг. Өсөх нь өрсөлдөгчөө дарах, тэднийг довтлох эсвэл хамгийн хурдацтай хөгжиж буй зах зээлийн сегментүүдэд нэвтрэх зорилготой байж болно.
2. Байгуулах. Зах зээлийн доод давхаргад үйл ажиллагаа явуулж буй пүүсүүд дээд шатанд нэвтрэхийг хүсч болно. Тэднийг зах зээлийн дээд давхрагын өсөлтийн хурд эсвэл ашгийн өсөлт нь татдаг. Эсвэл компани нь өөрийгөө өргөн цар хүрээтэй үйлдвэрлэгч гэдгээ харуулахыг хүсч байгаа байх.

Өргөтгөх шийдвэр нь эрсдэлтэй байж болно. Дээд түвшний өрсөлдөгчид албан тушаалдаа сайн бэхлэгдэж зогсохгүй зах зээлийн доод давхарга руу нэвтэрч эхэлснээр сөрөг довтолгоо хийж чадна. Боломжит худалдан авагчид шинэ компани өндөр чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чадвартай гэдэгт итгэхгүй байж магадгүй юм.

3. Хоёр талын өргөтгөл. Зах зээлийн дунд шатанд үйл ажиллагаа явуулж буй компани бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг дээш, доош нь зэрэг өргөжүүлэх шийдвэр гаргаж болно.

Бүтээгдэхүүний хүрээг дүүргэх шийдвэр:

Бүтээгдэхүүний хүрээг өргөжүүлэх нь одоо байгаа хүрээндээ шинэ бүтээгдэхүүн нэмж оруулах замаар бас бий болно. Тэд төрөл бүрийн ханасан байдалд хандах хэд хэдэн шалтгаан бий.

1) нэмэлт ашиг олох хүсэл;
2) одоо байгаа нэр төрлийн хомсдолын талаар гомдоллож буй дилерүүдийг хангах оролдлого;
3) ашиглагдаагүй үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг ашиглах хүсэл;
4) өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнээр тэргүүлэгч компани болох оролдлого;
5) өрсөлдөгчид орохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд цоорхойг арилгах хүсэл.

Бүтээгдэхүүн нь бие биенийхээ борлуулалтыг бууруулж, хэрэглэгчид эргэлзэж эхэлдэг тул нэр төрлийн хэт их ханасан нь нийт ашиг буурахад хүргэдэг. Шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа компани шинэ бүтээгдэхүүн нь одоо байгаа бүтээгдэхүүнээс мэдэгдэхүйц ялгаатай эсэхийг шалгах ёстой.

Зах зээлийн эдийн засагт хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хамгийн сайн хангах, шаардлагатай ашгийг хангах, арилжааны бусад асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл ямар байх ёстой талаар тодорхой санал бодол байдаггүй. Худалдааны аж ахуйн нэгж бүр зах зээлийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан зах зээлд өөрийн байр сууриа хайж байдаг. Тиймээс хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны арилжааны ажилтнууд аль худалдан авагчид найдаж байгаагаа, ямар өрсөлдөөнт орчинд ажиллах ёстойг тодорхой ойлгох ёстой. Үүний тулд өргөн хэрэглэгддэг хэрэгслийг ашиглах боломжтой гэж үздэг. зах зээлийн эдийн засаг ABC шинжилгээний арга.

Энэ арга нь зорилгодоо хүрэх үндсэн шаардлагыг харгалзан жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн барааны бүлэг, төрлүүдийн оновчтой харьцааг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ арга нь бүхэл бүтэн худалдааны нэр төрлийг хэд хэдэн шалгуурын дагуу шалгуур тус бүрийн гурван ангилалд хуваах явдал юм. “А” ангилалд шалгуур үзүүлэлтийн 70 орчим хувийг бүрдүүлдэг бараа багтана. "В" ангилалд шалгуур үзүүлэлтийн 25 орчим хувийг, "С" ангилалд 5 орчим хувийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүн багтдаг. Түүнчлэн, эхний ангилалд нийт барааны ойролцоогоор 15%, хоёрдугаар бүлэгт 35%, гурав дахь бүлэгт 50% -ийг оруулахыг зөвлөж байна (Зураг 1).

Цагаан будаа. 1.

Ашиг, жижиглэнгийн худалдааны эргэлт, түгээлтийн зардал.

Худалдааны нэр төрлийг хуваах нь сонгосон шалгуурын дагуу бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн зэрэглэл, ABC шинжилгээний нөхцлийн дагуу "A", "B", "C" ангиллын тодорхойлолтод үндэслэнэ.

Үр дүнг дараах дарааллаар шинжилж болно. Бүтээгдэхүүний бүлгийг ашгийн буурах дарааллаар байрлуул. "А" ангилалд нийт ашгийн 70 орчим хувийг, "В" ангилалд ашгийн 25 хувийг, "С" ангилалд ашгийн 5 хувийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүний бүлгийг багтаана. Ангилал бүрийн хувьд түүнд багтсан нэр төрлийн бүтээгдэхүүний нийт тоог тооцоолж, бүтээгдэхүүний төрөлд эзлэх хувийг тодорхойлно. Үүний дагуу ангилал тус бүрийн төрөл бүрийн зүйлийн тоо хангалттай гэж дүгнэж болно.

Үүний зэрэгцээ, худалдан авагчдыг татах, тэдний эрэлт хэрэгцээг бүрэн хангахад хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд худалдааны нэр төрөлд хамгийн их ашиг авчирдаг өндөр ашигтай бүтээгдэхүүн төдийгүй ашигт ажиллагааны үзүүлэлт багатай бүтээгдэхүүнийг агуулсан байх ёстой. Энэхүү шаардлага нь хэрэглэгчийн хамтын ажиллагаа нь нийгэмд чиглэсэн систем учраас зайлшгүй шаардлагатай бараа, бүтээгдэхүүнийг худалдаалах ёстой гэсэн шалтгаантай холбоотой юм. чухал ач холбогдолтой бараахаа сайгүй.

Жижиглэнгийн төрөл зүйлээс тодорхой нэрийн бүтээгдэхүүнийг олох боломжийг тодорхойлохдоо түүний амьдралын мөчлөгийн аль үе шатанд байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Графикаас харахад жижиглэнгийн худалдаа нь өсөлт ба төлөвшлийн шатанд байгаа бараа бүтээгдэхүүн зонхилж байгаа А"-А" хугацаанд хамгийн их ашиг олдог боловч үүнтэй зэрэгцэн шинэ бараа бий. зах зээлд байр сууриа дөнгөж олж авч буй хувьцаа, мөн эрэлт буурч байгаа бараа (Зураг 2).

Цагаан будаа. 2.

Графикаас харахад жижиглэнгийн худалдаа нь өсөлт ба төлөвшлийн шатанд байгаа бараа бүтээгдэхүүн зонхилж байгаа А"-А" хугацаанд хамгийн их ашиг олдог боловч үүнтэй зэрэгцэн шинэ бараа бий. зах зээлд дөнгөж байр сууриа эзэлж буй хувьцаа, мөн эрэлт буурч байгаа бараа.

Энэ хандлага нь оновчтой нэр төрлийг бүрдүүлэхэд нөлөөлөх хүчин зүйлүүдийн нэг байх ёстой.

Бүтээгдэхүүний хүртээмж тодорхой төрөлборлуулалтын хэмжээ нь "хагарлын цэг" гэж нэрлэгддэг цэгийг давах хүртэл нэр төрлөөр нь илүү тохиромжтой.

ABC шинжилгээг арилжааны аж ахуйн нэгжийн нэг жил, хагас жил, улирлын статистик мэдээлэлд үндэслэн хийдэг. Шаардлагатай тооцооллыг зохион байгуулах нь арилжааны ажилчдаас хүснэгт болон график үр дүнг танилцуулах чадвартай, бүтээмжтэй тооцоолох нөөцтэй байхыг шаарддаг. ABC шинжилгээ нь барааны нэр төрлийг боловсронгуй болгох хэрэгсэл болохоос анх бүрдүүлэхэд зориулагдаагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

ABC шинжилгээний аргыг ашиглан бүтээгдэхүүний бүх бүлэг, дэд бүлэг, барааны төрлийг хуваахдаа үйл ажиллагааны үр дүнд (шалгуур) үнэлэгдсэн төрөл, дэд бүлэг тус бүрийн оруулсан хувь нэмрийг тодорхойлсон хүснэгтүүдийг эмхэтгэсэн.

Төрөл бүрийн төрлийг бий болгохын өмнө тухайн аж ахуйн нэгж төрөл зүйлийн үзэл баримтлалыг боловсруулдаг. Энэ нь санал болгож буй бүтээгдэхүүний оновчтой нэр төрлийн бүтцийг зорилтот бүтээн байгуулалтад чиглүүлж, нэг талаас тодорхой бүлгүүдийн (зах зээлийн сегмент) хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг үндэс болгон авч, нөгөө талаас хамгийн их хэрэгцээг хангах хэрэгцээг илэрхийлдэг. бараа бүтээгдэхүүнээ аль болох бага зардлаар борлуулахын тулд түүхий эд, технологи, санхүүгийн болон бусад нөөцийг үр ашигтай ашиглах.

Төрөл бүрийн ойлголт нь бүтээгдэхүүний нэр төрлийг оновчтой хөгжүүлэх боломжийг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийн систем хэлбэрээр илэрхийлэгддэг. Эдгээр үзүүлэлтүүдэд: үйлдвэрлэсэн барааны төрөл, сорт (хэрэглэгчдийн төрлийг харгалзан төрөл бүрийн өргөн ба гүн); төрөл зүйлийг шинэчлэх түвшин, давтамж; энэ төрлийн барааны түвшин ба үнийн харьцаа болон бусад. Төрөл бүрийн үзэл баримтлалын зорилго нь аж ахуйн нэгжийг тодорхой хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээний бүтэц, төрөл зүйлд хамгийн сайн тохирсон бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд чиглүүлэх явдал юм.

Зохион байгуулалт, санхүүгийн болон бусад арга хэмжээгээр дэмжигдсэн төрөл бүрийн үзэл баримтлалыг холбогдох барааны үйлдвэрлэл, борлуулалтыг хөгжүүлэх нэг төрлийн хөтөлбөр гэж үзэж болно. Үүний зорилтот хэсэгт тавигдах шаардлагыг багтаасан болно оновчтой бүтэцтөрөл зүйл, хөтөлбөр нь тодорхой хугацаанд түүнд хүрэх арга хэмжээний систем юм. Энэ хөтөлбөрийг төрөлжүүлэлтийн оновчлолтой холбоотой асуудлуудыг багтаасан цогц байдлаар хийсэн болно. Оновчтой байдлын шалгуурт хэрэглэгчдийн барааны нэр төрөл, чанар, нөөцийн чадавхи, нийгмийн хандлага, соёл болон бусад зүйлд тавигдах шаардлага орно.

Төрөл бүрийн бодлогыг боловсруулах явцад гарч буй бэрхшээлийг илүү сайн ойлгохын тулд аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх гол хүчин зүйлүүд дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Компанийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өөрчлөх, өргөжүүлэх, нарийсгах хэрэгцээг тодорхойлдог гол хүчин зүйлүүд нь:

- Дүрмээр бол хэрэглээний шинж чанартай бөгөөд тэдгээрийг үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх, шинэ, сайжруулсан бүтээгдэхүүн бий болгоход аль хэдийн эзэмшсэн онолын мэдлэгийг ашиглахад зориулагдсан энэ салбарын судалгаа, хөгжүүлэлт. технологийн процессуудзах зээлийн тодорхой сегментүүдийн шаардлагыг харгалзан үзэх;
- ижил төстэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүний төрөлд гарсан өөрчлөлтүүд, мөн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг оновчтой болгох, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шинэчлэх;
Компанийн үйл ажиллагааг тодорхой удирдан чиглүүлэх, зах зээлийн нарийсалтыг эсэргүүцэх, зах зээлийн боломжуудын тэлэлтийг чадварлаг ашиглах боломжтой нэр төрлийн бодлогын зохистой арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай компанийн борлуулсан барааны эрэлтийн өөрчлөлт;
- Худалдан авагчдын нэг аж ахуйн нэгжээс олон тооны бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл, давуу байдал нь найдвартай байдал, бизнесийн харилцаа холбоог мэддэг байх, хэлэлцээр хийх явцад цаг хугацаа хэмнэх боломжийг олгодог;
- түгээлтийн сүлжээгээр хэд хэдэн төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг оновчтой борлуулах нь түгээлтийн зардлыг бууруулж, жижиглэн худалдаачдыг татах боломжийг олгодог;
Хэрэглэгчийн тусгай захиалгын дагуу худалдааг хөгжүүлэх, тодорхой шинж чанар, шинж чанартай барааг тус тусад нь хүргэх.

Дээр дурдсанаас гадна нэр төрлийг бүрдүүлэх чухал хүчин зүйл бол бүтээгдэхүүний үнэ юм. Энэхүү хамгийн чухал ангиллыг зөв ойлгож, ашиглах чадвар нь компанийн зах зээл дэх арилжааны амжилтыг ихээхэн тодорхойлдог.

Үнийн бодлогыг бүрдүүлэх үндсэн зарчимд дараахь зүйлс орно.

- аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлогыг худалдааны менежментийн ерөнхий стратеги, бараа эргэлтийг хөгжүүлэх тэргүүлэх зорилтуудтай уялдуулах. Үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх тодорхой үе шатанд худалдааны байгууллагын хөгжлийн стратегийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үзэх ёстой;
- аж ахуйн нэгжийн үнийн бодлого нь хэрэглэгчийн зах зээлийн нөхцөл байдал, сонгосон зах зээлийн онцлогтой уялдаатай байх. Энэхүү холболт нь зөвхөн хэрэглээний зах зээлийн холбогдох сегмент дэх барааны үнийг бүрдүүлэх нөхцөлийг төдийгүй жижиглэнгийн худалдан авагчдын тодорхой ангилалд тавигдах шаардлагын мөн чанарыг харгалзан үзэх боломжийг олгодог;
- барааны худалдааны үнийн дүнгийн тогтоосон түвшинтэй хослуулан цогц арга барилыг хангах худалдааны үйлчилгээхудалдан авагчид;
- зах зээл дээр идэвхтэй үнийн бодлогыг хэрэгжүүлэх (энэ бодлогын идэвхтэй хэлбэрүүд нь үнэ, худалдааны үнэлгээг тогтоох хандлагын бие даасан байдал, үнийн хандлагын ялгаа зэрэг хүчин зүйлээр тодорхойлогддог);
- Худалдааны аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн дотоод нөхцөл байдал, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийн өөрчлөлтөд боловсруулсан үнийн бодлогын хариу арга хэмжээний хурд, өөрөөр хэлбэл хувь хүнээ цаг тухайд нь хянан үзэх замаар хангагдсан үнийн бодлогын өндөр динамик байдлыг хангах. хэрэглэгчийн эрэлтийн динамиктай холбоотой параметрүүд.

Үнэ бол аливаа худалдагч, аливаа бүтээгдэхүүний хувьд алтан дундаж зарчим нь туйлын чухал байдаг зах зээлийг зохицуулах маш нарийн механизм гэж үзэх ёстой.

Тиймээс, нэр төрлийг бүрдүүлэх үйл явц нь нарийн төвөгтэй бөгөөд бусад маркетингийн хэрэгслүүдтэй нягт уялдаатай байдаг бөгөөд хамгийн чухал нь үнийн бодлого. Төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн, түүний дотор тодорхой бүтээгдэхүүнийг оруулах эсвэл хасах замаар тэд түүнийг өргөжүүлэх, багасгах, шинэчлэх ажлыг удирддаг.

Дээрх хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжийн борлуулсан бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх хөшүүрэг болдог. Дотор Маркетингийн стратегикомпани нь идэвхтэй нэр төрлийн бодлого баримталж, бүтээгдэхүүнийхээ нэр төрлийг өргөжүүлэх, шинэчлэх төлөвлөгөөтэй байх ёстой.

"Exclusive" сүлжээ дэлгүүрт худалдаалагдаж буй төрөл зүйлийн дүн шинжилгээ

Өнөөдөр "Exclusive" үнэт эдлэлийн сүлжээ дэлгүүрүүд нь зөвхөн Татарстанд төдийгүй түүний хил хязгаараас гадна алдартай бөгөөд танигдах боломжтой. Хэрэглэгчид мэддэг...

Төрөл бүрийн үйлдвэрлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварын дүн шинжилгээ (Суудлын автомашины жишээг ашиглан)

1. Аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлсэн. Машин бол аюулгүй байдлын янз бүрийн системийг хөгжүүлэхийг тодорхойлдог аюулын объект юм. Идэвхтэй аюулгүй байдлын системүүд өргөн тархсан ...

Теастан ХК-ийн аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварыг хадгалахын тулд шинэлэг технологийг нэвтрүүлэх

Цайны нэр төрлийг сайжруулахын тулд дараахь чиглэлүүдийг ялгаж салгаж болно: 1. Цайны ургамлын шинэ үржлийн сорт, ургах талбайг ашиглах; 2. Цайны ургамлыг боловсруулах технологийн шинэ шийдлийг боловсруулах; 3...

Үнэртэй ус, гоо сайхны дэлгүүрийн сүлжээг сурталчлах медиа стратеги

"LEtoile" болон "Rive Gauche" сүлжээнүүд нь дунд болон тансаг зэрэглэлийн үнийн сегментэд байр сууриа эзэлдэг. "Нэг эсвэл өөр дэлгүүрийн сонголтууд нь маш субъектив байдаг. Үндсэндээ сүлжээнүүд нь ижил төстэй хүрээг санал болгодог - сонгомол гоо сайхны бүтээгдэхүүн ...

Олж авах, боловсруулах арга маркетингийн мэдээлэл Magnit сүлжээ дэлгүүрийн жишээг ашиглан

"Тандер" ХК Менежментийн компани"Магнит" сүлжээ дэлгүүр нь 1994 онд үүсгэн байгуулагдсан бөөний нийлүүлэгчгэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд 1997 оноос хойш зах зээлийн хүнсний сегментийг хөгжүүлж, Оросын хамгийн том таван дистрибьютерийн нэг болсон...

Хэрэглэгчийн цогцолборын дагуу барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх ("Рябинушка" №2 дэлгүүрийн жишээг ашиглан)

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх нь жижиглэнгийн худалдаанд шаардлагатай багцыг бүрдүүлдэг тодорхой нэр төрлийн барааны тодорхой дарааллаар бий болгох явдал юм. Энэ үйл явцад нөлөөлж буй хүчин зүйлс...

Бяслагны чанарыг бүрдүүлэх

Бяслагыг ангилах үндэс нь: үндсэн түүхий эдийн төрөл, сүүний бүлэгнэлтийн арга, бяслаг үйлдвэрлэхэд оролцдог микрофлор, химийн найрлагын үндсэн үзүүлэлтүүд, технологийн үндсэн шинжүүд...

Элит Букет сүлжээ дэлгүүрийн жишээг ашиглан оновчтой нэр төрлийг бүрдүүлэх

Төрөл бүрийн оновчлол нь санхүүгийн хүлээлт, үйлдвэрлэл, ложистикийн боломж, хязгаарлалт, зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг бүрэн харгалзан үзсэн буулт хийх шийдвэр юм...

2.1 "Придвиные Витебскийн архины үйлдвэр" ХК-ийн зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар нь судалгааны объект болгон. курсын ажилПридвинье сүлжээ дэлгүүрийг сонгосон. Энэ компани хурдацтай хөгжиж байна ...

Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх

Барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх нь орчин үеийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн амьдралын хамгийн чухал хүчин зүйл болдог. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх нь борлуулалтад нөлөөлдөг...

Далайн хав