Бид компанийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг ойлгодог. Орлого, эргэлт хоёр ижил зүйл мөн үү? Бид компанийн санхүүгийн үзүүлэлтүүдийг ойлгож байна  Компанийн сүүлийн санхүүгийн жилийн эргэлтийн орлого

Зохиогч Олег Ивановхэсэгт асуулт асуув Нягтлан бодох бүртгэл, аудит, татвар

Динагийн хариулт[гуру]
Та жилийн бүх эргэлтийг зөвхөн аналитик дээр харж болно. Энэ нь нягтлан бодох бүртгэлийн ерөнхий дэвтэрт байна. дансууд. Жишээлбэл, орлогоо харахын тулд та данс нээх хэрэгтэй. 90.1 - энэ дансны К-т дагуу тусгагдсан болно. Бодит байдлыг харахын тулд. өөрөө, тэгээд тоогоо хар. эсвэл 20-т, эсвэл баримт. өөрийгөө ухаарсан D-t бүтээгдэхүүн 90.2.
"Ашиг, алдагдал" 2-р тайланд та тухайн жилийн нийт дүнг харж болно - эхний мөрөнд орлого, хоёр дахь нь хувиараа хөдөлмөр эрхлэлт гэх мэт.
Баланс дээр зөвхөн дансны дагуу жилийн төгсгөл ба эхэнд байгаа мөрийг харах болно. 84-Хуримтлагдсан ашиг.

-аас хариу Ергей[гуру]
Та балансад тээвэрлэлт, орлого эсвэл таны хэлснээр эргэлтийг харахгүй. Сүүлийнх нь зөвхөн тодорхой огнооны үлдэгдлийг агуулна. Эхний мөрөнд "Ашиг, алдагдлын тайлан" маягт 2-ын эргэлтийг харна уу.

-аас хариу Надежда Фахрутдинова[гуру]
Та зөвхөн жилийн тайлангаас тухайн компанийн эргэлтийг харах болно. Энэ нь 12-р сарын 31-ний өдрийн үлдэгдэл, гэхдээ та тэнд эргэлтийг харахгүй. 1-р сарын 1-ээс 12-р сарын 31-ний өдрийн ашиг, алдагдлын тайлан (Маягт 2) дахь жилийн эргэлтийн талаархи мэдээлэл. , Тэр. -Гуравдугаар сарын 31-ний байдлаар энэ нь нэгдүгээр улирлын тайлан юм. "Орлого" гэсэн эхний мөр нь борлуулалтын хэмжээ, өөрөөр хэлбэл бараа, үйлчилгээ, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого юм. Түүнээс гадна. Та тэдний төлөө мөнгө авсан эсэх нь хамаагүй. Тооцооллыг НӨАТгүйгээр өгсөн болохыг анхаарна уу. бусад нь адилхан. Зардал нь ижил хэмжээ, зөвхөн борлуулалтын үнээр биш, харин худалдан авалтын үнээр, хэрэв эдгээр нь бараа бол, эсвэл таны зардлаар (үндсэн өртөг) - эдгээр нь бүтээгдэхүүн эсвэл гүйцэтгэсэн ажил бол. Тайлангийн эхний хэсгийн сүүлчийн мөр нь борлуулалтын ашиг, алдагдал юм. өөрөөр хэлбэл, борлуулалтын үнэ болон өөрийн үнэ хоёрын зөрүү.

-аас хариу 3 хариулт[гуру]

Сайн уу? Таны асуултын хариулт бүхий сэдвүүдийн түүвэр энд байна: Та балансаас тухайн жилийн компанийн эргэлтийг хаанаас уншиж болох вэ? Тайлбарла, миний ойлгож байгаагаар 3-р сарын 31-нд үлдэгдэл хэрэгтэй байна уу?

Саяхан бид судалгаа хийж, жижиг, бичил бизнес эрхлэгчдийн 50 гаруй хувь нь нягтлан бодох бүртгэлээ хийдэг болохыг олж мэдсэн. Давуу тал нь ойлгомжтой - хэмнэлт. Бизнес эрхлэгч нь санхүү, нягтлан бодох бүртгэлийг ойлгодог бол сөрөг тал байхгүй байж болно. Заримдаа энэ нь шүүмжлэлтэй байдаг.

Бизнес эрхлэгчийн хувьд санхүүгийн мэдлэгийн ач холбогдлыг сайн харуулсан бодит практикийн жишээ энд байна. Нэг удаа баланс бөглөхдөө бизнес эрхлэгч үлдэгдлийг зааж өгсөн Мөнгөданс, барааны өртөг, авлага, өглөгийн дүн, үндсэн хөрөнгөд "Ниссан" гэсэн үгсийг бичсэн.

Бизнес эрхлэгчийн хөрөнгө, өр төлбөр таарч байна гэж та бодож байна уу, татварын албаныхан үүнд юу гэж хэлэх вэ?

Нэр томъёоны төөрөгдөл нь илүү төлөх эсвэл дутуу төлөхөд хүргэж болзошгүй тул татварын торгууль ногдуулдаг. Хүн бүр сайн ойлгож, үндсэн үзүүлэлтүүдийг бие биенээсээ ялгаж чаддаг байх ёстой санхүүгийн үйл ажиллагаа: орлого, ашиг, орлого, эргэлт, эргэлт.

Орлого, орлого, нийт ашиг

Орлого- бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтаас авсан хөрөнгийн хэмжээ. Үүнийг "ачих" аргаар, өөрөөр хэлбэл барааг бодитоор тээвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үед эсвэл "бэлэн мөнгөний" аргаар, өөрөөр хэлбэл төлбөр хүлээн авах үед тодорхойлж болно. Үүнд бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас шууд орж ирсэн хөрөнгөөс гадна үнэ цэнэтэй хөрөнгө, бусад орлогыг худалдсанаас олсон орлого багтаж болно.

Нягтлан бодох бүртгэлийн журмын дагуу " орлогоБайгууллага нь оролцогчдын (эзэмшигчдийн) оруулсан хувь нэмрийг эс тооцвол хөрөнгө (мөнгө, бусад эд хөрөнгө) хүлээн авах ба (эсвэл) өр төлбөрийг төлсний үр дүнд эдийн засгийн үр өгөөж нэмэгдэж байгааг хүлээн зөвшөөрдөг. эд хөрөнгийн)."

Орлого нь санхүүгийн сайн сайхан байдлын үзүүлэлт бөгөөд аж ахуйн нэгжийн ашгийг тооцоолох эхлэлийн цэг юм. Энэ нь тэг эсвэл эерэг байж болох ч хэзээ ч сөрөг байдаггүй.

"Орлого" ба "эргэлт" гэсэн ойлголтууд ерөнхийдөө ижил байдаг. Үүний зэрэгцээ "эргэлт" гэдэг нь ихэвчлэн компанийн бэлэн бус эргэлт, өөрөөр хэлбэл харилцах дансанд мөнгө хүлээн авах тухайд хэрэглэгддэг. борлуулсан бараа, ажил үйлчилгээ.

Ямар ч тохиолдолд орлого, орлого, эргэлт нь компанийн зардал (зардал) -ийг харгалздаггүй "нийт" шинж чанарууд юм.

Нийт ашигүндсэн үйл ажиллагааны (борлуулсан бараа, үйлчилгээний өртөг) орлого ба зардал (зардал) хоорондын зөрүүтэй тэнцүү байна. Компанийн үйл ажиллагааны бүх чиглэлийн зардлыг харгалзан үзсэн санхүүгийн үр дүнг цэвэр ашиг (эерэг) гэж нэрлэдэг. санхүүгийн үр дүн) эсвэл цэвэр алдагдал (сөрөг).

Компанийн эргэлт, худалдааны эргэлт, орлого

Ихэнхдээ "эргэлт" ба "эргэлт" гэсэн ойлголтуудад төөрөгдөл үүсдэг. Бид үүнийг аль хэдийн олж мэдсэн эргэлткомпаниуд гэдэг нь бизнест байдаг мөнгө, эдийн засагт хамаарах нэр томъёо юм. Худалдааны эргэлт гэдэг нь нягтлан бодох бүртгэлийн салбарын ойлголт бөгөөд энэ нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас авсан хөрөнгийн хэмжээг илэрхийлдэг.

Худалдааны эргэлторлогоос ялгах ёстой - худалдааны шууд орлогоос гадна бусад төрлийн орлого, эд хөрөнгө худалдсан орлогыг багтааж болно. Тиймээс орлого нь эргэлтээс их эсвэл түүнтэй тэнцүү байж болно.

Орлогыг аккруэл эсвэл бэлэн мөнгөөр ​​тооцох эсэх нь бас чухал. Өмнө дурьдсанчлан, эхний тохиолдолд орлого, зардлыг тэдгээрт хамаарах хугацаанд, хоёрдугаарт - шууд төлсөн үед тооцдог. Хэрэв борлуулалтыг хэсэгчлэн эсвэл хойшлуулсан төлбөрөөр хийсэн бол бэлэн мөнгөөр ​​тооцоо хийх тохиолдолд орлого, эргэлт нь ялгаатай байж болно.

Ашиг ба эргэлтийн ялгаа

Орлогын эргэлт гэж нэрлэхэд буруу зүйл байхгүй бол ашгийг эргэлтээс ялгах нь жишээлбэл, орлогын албан татварыг хэтрүүлэхгүйн тулд маш чухал юм.

Тиймээс, "эргэлт" гэсэн ойлголт нь компани нь зарчмын хувьд хэр их хөрөнгөтэй болохыг тодорхойлдог бөгөөд ашиг нь тухайн компани өөрийн хөгжилд хэр их хөрөнгө оруулалт хийж болохыг тодорхойлдог.

Зардал ба алдагдал хоёрын ялгаа

Зардал гэдэг нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахад зарцуулдаг бүх мөнгө юм. Үүнд материаллаг зардал, ажилчдын цалин болон бусад төлбөр, тоног төхөөрөмж, байрны засварын зардал, түрээс, татвар зэрэг орно.

Зардал нь компанийн орлогоос давсан тохиолдолд алдагдал үүсдэг.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлт буюу худалдааны эргэлтийг нэрлэдэг нийт орлого- энэ нь компани бүтээгдэхүүнээ (бараа, үйлчилгээ) борлуулсны үр дүнд хүлээн авсан мөнгөний хэмжээ юм. Борлуулалтын орлого буюу худалдааны байгууллагын эргэлтийг статистикийн тайланд ашигладаг.

Санхүүгийн аж ахуйн нэгжийн эргэлтборлуулалтаас авсан хөрөнгийг дурдна. Худалдааны хувьд "худалдааны эргэлт" гэсэн нэр томъёог ашигладаг бөгөөд энэ нь тодорхой хугацаанд орж ирсэн мөнгөний хэмжээг илэрхийлдэг: сар, улирал, жил.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлтнийт хэмжээ нь:

• өөрийн үйлдвэрлэл, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээг өөрийн хүчин чармайлтаар тээвэрлэсэн бараа;
• борлуулсан бараа;
• Өмнө нь үйлдвэрлэлд ашиглахаар худалдаж авсан материал, түүхий эд, эд анги, түлшийг борлуулсан.

Компанийн сангийн эргэлт- энэ бол материаллаг эквивалентаар илэрхийлэгдсэн үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлийн хөдөлгөөн юм.

Компанийн хувьцааны эргэлт нь үйлдвэрлэл, эргэлтийн чиглэлийг хамардаг. Эргэлтийн хөрөнгөКомпани эсвэл аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний эргэлт нь эргэлтийн болон үйлдвэрлэлийн сангуудын нэгдэл юм.

Эргэлтийн хөрөнгө нь үйлдвэрлэлийн бүх мөчлөгт бүрэн үйлчилдгээрээ үндсэн хөрөнгөөс ялгаатай. Тэдний зардлыг заавал үйлдвэрлэлийн зардалд оруулсан болно. Эргэлтийн хөрөнгө нь материал, түлш, түүхий эд, эрчим хүч, худалдан авсан хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, сэлбэг хэрэгсэл байж болно.

Гүйлгээний сангууд- энэ нь эргэлтийн хүрээнд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх сангуудын нийлбэр юм: бэлэн мөнгө, борлуулах бараа, авлага гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлтэдбарааны нийт үнэ өөрийн үйлдвэрлэлачуулсан, мөн өөрсдийн хүчин чармайлтаар гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээний өртөг. Нэмж дурдахад байгууллагын эргэлтэд худалдан авсан бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон орлого (НӨАТ, онцгой албан татвар болон бусад татварыг оруулаагүй) орно. заавал төлөх төлбөр).

Ачаалагдсан барааны хэмжээаж ахуйн нэгжийн эргэлтийн дотоод үйлдвэрлэл гэдэг нь хуулийн этгээдийн үйлдвэрлэсэн болон тайлант хугацаанд ачуулсан, борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг юм. Мөн тээвэрлэсэн барааны хэмжээг бусад хууль ёсны болон бусадтай шууд солилцох гэж нэрлэдэг хувь хүмүүсхудалдагч мөнгө хүлээн авсан эсэхээс үл хамааран.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн энэ үзүүлэлт нь компанийн арилжааны үйл ажиллагааны шууд тусгал юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтЭнэ нь дахин худалдах зорилгоор худалдаж авсан барааны орлого (нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, борлуулалтын албан татвар болон бусад заавал төлөх төлбөрийг хассан), дотоодод үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүний шилжүүлсэн (ачуулсан) орлого, бусад үйл ажиллагааны орлого (жишээлбэл, байр, тээвэр, тоног төхөөрөмж түрээслэх гэх мэт) болно. . Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлтэд үндсэн хөрөнгө, хөрөнгө, валют, хувьцаа болон бусад зүйлийг борлуулснаас олсон орлогыг оруулаагүй болно. үнэт цаас.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлт бөөний худалдаа Энэ нь дахин худалдах зорилгоор худалдаж авсан барааг борлуулснаас олсон орлого (НӨАТ болон бусад заавал төлөх төлбөрийг тооцохгүй), зуучлалын үйлчилгээ (татварын хөнгөлөлттэй төлөөлөгчийн комисс), өөрийн үйлдвэрлэсэн ачуулсан (шилжүүлсэн) барааны үнэ, бусад төрлийн ашиг юм. үйл ажиллагаа (түрээслэх байр, тоног төхөөрөмж, тээврийн хэрэгсэл гэх мэт). Одоогийнхтой адил гүйлгээнд байдаггүй Жижиглэн худалдаа, тэдгээрийн хөрөнгө, санхүүгийн хөрөнгө, валют, үнэт цаас гэх мэт борлуулалтаас олсон орлого.

Аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний эргэлтЭнэ нь тодорхой хугацааны бэлэн болон бэлэн бус бүх төлбөрийн нийлбэр юм. Энэ нь компанийн мөнгөний бодит хөдөлгөөнийг хувь хүний ​​эргэлтэд оруулсан нэр юм. Энэ нь түүхий эдийн эргэлтэд суурилдаг.

Компанийн мөнгөн гүйлгээ нь хоёр хэсэг:

• Эхнийх нь бүтээгдэхүүн борлуулах үед компаниудын хооронд тохиолддог. Энгийнээр хэлэхэд эдгээр нь түүхий эдийн төлбөр юм;
• Аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний эргэлтийн хоёр дахь хэсэг нь бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй бусад бүх үйл ажиллагааны төлбөр (ажилчдын цалин, ногдол ашиг, татвар гэх мэт) юм. "Бэлэн мөнгөний эргэлт" гэсэн ойлголтыг "төлбөрийн эргэлт" гэж андуурч болохгүй.

Мөнгөний эргэлтийн тухай ярихдаа бид бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоотой холбоотой үйл ажиллагааг хэлдэг. Төлбөрийн эргэлтБэлэн мөнгөний төлбөрөөс гадна бусад төрлийн төлбөрүүд байдаг: чек, тооцоо гэх мэт. Өөрөөр хэлбэл бэлэн мөнгөний эргэлт нь төлбөрийн бүх эргэлтийн нэг хэсэг юм.

Хүний нөөцийн менежерүүдийн тусламжтайгаар эргэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ: бизнесийн санаа

Хүний нөөцийн менежерүүд янз бүрийн сурталчилгаа явуулдаг урам зориг өгөх хөтөлбөрүүдмөн зах зээлийн олон төрлийн сегментээс бараа худалдан авах. "Арилжааны захирал" сэтгүүлийн редакторууд танай компанийн эргэлтийг түнш компаниудын хүний ​​нөөцийн хэлтсийн зардлаар нэмэгдүүлэхийн тулд ямар стратеги ашиглахыг олж мэдэв.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн төрөл юу вэ?

1. Бэлэн мөнгөний эргэлт- Эдгээр нь бүгд бэлэн мөнгөний төлбөр юм.

ОХУ-ын аливаа байгууллага, хууль эрх зүйн хэлбэрээс үл хамааран арилжааны банкны дансанд бэлэн мөнгөө хадгалах ёстой.

Аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний эргэлт, эсвэл бэлэн мөнгөний төлбөр,хуулийн этгээд болон хувь хүн, хувь хүн, түүнчлэн бүх төрлийн аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудын хооронд үйл ажиллагаа явуулдаг.

Бэлэн мөнгөний төлбөрт орнокомпаниудын санхүүгийн эх үүсвэрийн бүх төрлийн төлбөрийг ажилчдад . Компанийн бэлэн мөнгөний эргэлтэд цалин, тэтгэлэг, тэтгэвэр, мөнгөн тусламж болон татаас, орлого санхүүгийн системгэх мэт.

Хувь хүмүүс худалдан авах, худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх, төлөхдөө бэлэн мөнгө ашигладаг. Мөн аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ нь дараахь төлбөрийг олгох явдал юм: цалин, тэтгэлэг, цэргийн албан хаагчдын санхүүгийн дэмжлэг. Банкууд гэрээ, ОХУ-ын Засгийн газрын шийдвэр, NBU-ийн зааварт заасан хугацаанд мөнгөө төлдөг.

Бэлэн мөнгийг байгууллагын харилцах данснаас чек ашиглан шилжүүлэх замаар олгодог бөгөөд үүний ар талд данснаас гарсан мөнгөний зориулалтыг зааж өгдөг.

Байгууллагын бэлэн мөнгөний системд өдөрт орж байгаа бэлэн мөнгийг тухайн компанид үйлчилдэг банкинд өдөр бүр байршуулах ёстой. Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн өдөр тутмын бэлэн мөнгөний эргэлт үүсдэг.

Байгууллага кассандаа зөвхөн тодорхой хэмжээгээр бэлэн мөнгө үлдээх боломжтой бөгөөд түүний хязгаарыг түүнд үйлчилдэг банк тогтоодог. Энэ хязгаарыг компанийн үйл ажиллагааны онцлогийг харгалзан тогтоодог, учир нь бэлэн мөнгө байршуулсны дараа дараагийн ажлын өдрөөс эхлэн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эргэлтийн тасралтгүй ажиллагааг хангах хэмжээ нь кассын бүртгэлд үлдэх ёстой.

1. Бэлэн бус мөнгөний эргэлт

Бэлэн бус мөнгөний эргэлт гэдэг нь мөнгөн тэмдэгтийг тооцохгүйгээр банкны данс руу шилжүүлэх эсвэл харилцан нэхэмжлэл гаргах замаар мөнгөн гүйлгээ үүсдэг аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эргэлтийн нэг хэсэг юм.

Ихэнх тохиолдолд компанийн бэлэн мөнгөний эргэлт нь бэлэн бус төлбөр тооцоогоор явагддаг. Учир нь ийм зүйл тохиолддог бэлэн бус эргэлттэй байна чухал ач холбогдолтойбэлэн мөнгөний өмнөЭнэ нь ерөнхийдөө болон хувь хүний ​​аж ахуйн нэгжүүдэд илүү үр дүнтэй байдаг.

Бэлэн бус төлбөр тооцооны үр дүнтэй байдлын шалтгаанууд:

1. Нийгмийн хуваарилалтын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах.
2. Бүтээл шаардлагатай нөхцөлтөрөөс аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эргэлтийг зохицуулах.
3. Бэлэн бус төлбөрийн систем дэх субъект бүрийн эдийн засгийн нөхцөл байдлыг сайжруулах - мөнгөний эргэлтийг хурдасгах нь хүмүүсийг банкууд болон мөнгөний системтэй нягт холбох боломжийг олгодог.

Ийнхүү мөнгөний эргэлтэд оролцогч бүр банкуудтай бэлэн бус төлбөр тооцоо хийх, түүнчлэн аж ахуйн нэгжүүдийн мөнгөний эргэлтийн хүрээнд давуу талтай байдаг.

Бэлэн бус төлбөрийн системд орно:

• тэдгээрийн зохион байгуулалтын зарчим;
• компанид тавигдах шаардлагын систем;
• тооцооны хэлбэр, арга;
• төлбөрийн дарааллын дүрэм;
• аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтэд шаардлагатай тооцооны баримт бичиг.

Бэлэн бус төлбөрийн зарчмын систем:

• бэлэн бус төлбөрийг үйлчилгээ үзүүлсний дараа эсвэл бараа нийлүүлсний дараа хийдэг;
• аж ахуйн нэгжийн бэлэн бус бэлэн мөнгөний эргэлт, иргэдийн төлбөр тооцоо нь банкуудын шууд оролцоотой бөгөөд тэдгээрийн хяналтанд байдаг;
• бүх бэлэн бус төлбөрийг сайн дурын үндсэн дээр хийдэг;
• төлбөр төлөгч бэлэн мөнгө эсвэл зээл авах эрхтэй.

Шаардлагабэлэн бус төлбөр тооцоог зохион байгуулах:

• төлбөрийг цаг тухайд нь хийх ёстой;
• аж ахуйн нэгжийн бэлэн бус санхүүгийн эргэлт, түүний дотор банкны гэрээнд хяналт, сахилга батыг хангах нөхцлийг бүрдүүлэх;
• Төлбөр тооцооны явцад төлөвлөгдөөгүй мөнгөн гүйлгээг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй тул бараа, үйлчилгээ үзүүлэх мөчийг төлбөрт аль болох ойртуулах шаардлагатай байна.

Бэлэн бус төлбөрийн аргууд:

• төлбөр төлөгчийн харилцах данснаас хүлээн авагчийн данс руу мөнгө шилжүүлэх;
• хоёр талын нэхэмжлэлийг нөхөх.

Бэлэн бус төлбөрийн төрлүүд: оршин суугч бус, орон нутгийн, бүгд найрамдах улсын болон муж хоорондын.

Оршин суугч бус гүйлгээ нь өөр өөр хотуудын банкуудаар үйлчилдэг ханган нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдын хоорондох аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн хүрээнд бэлэн бус санхүүгийн гүйлгээг илэрхийлдэг. Орон нутгийн бэлэн бус төлбөр гэдэг нь тухайн орон нутагт нэг буюу өөр банкаар үйлчилгээ үзүүлэх үед нийлүүлэгч болон худалдан авагч хоёрын хоорондох мөнгөн гүйлгээ юм.

Хэрэглээний хамрах хүрээнээс хамаарнаБайгууллагын санхүүгийн эргэлтийн хүрээнд бэлэн бус төлбөр тооцоог дараахь байдлаар хийж болно.

• үйлчилгээ үзүүлсэн, гүйцэтгэсэн ажлын дараа бараа, материалын түүхий эдийн гүйлгээ хийх үед;
• бараа, үйлчилгээтэй холбоогүй гүйлгээний хувьд (татвар болон төсөвт төлөх бусад төлбөр, зээл).

Төлбөр тооцооны баримт бичгийн шинж чанараас хамааран, үүнд аж ахуйн нэгжийн мөнгөний эргэлтэд бэлэн бус төлбөр тооцооны дараахь төрлүүд байдаг.

• төлбөрийн шаардлага;
• мөнгөний захиалга;
• төлбөрийн хүсэлт-захиалга;
• чек;
• аккредитив болон төлбөрийн тооцоо.

Санхүүгийн эргэлтийг хийхийн тулд аж ахуйн нэгжүүд банкуудад харилцах данс нээлгэх шаардлагатай байдаг.

• Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд нь компанийн гол мэдрэгч юм

Тэдгээрийг наймаа эрхэлдэг хуулийн этгээдүүд эхлүүлдэг арилжааны үйл ажиллагаа, мөн иргэд гүйцэтгэж байна бизнес эрхлэх үйл ажиллагаахуулийн этгээд (PBOYUL) үүсгэлгүйгээр.

Үүнээс олсон мөнгийг данс эзэмшигч бие даан зарцуулж болно. Дараахь зүйлийг үйлдвэрлэх боломжтой үйл ажиллагаа:

• дансанд санхүүгийн орлого оруулах;
• эзэмшигчийн хүсэлтээр мөнгө хасна.

Одоогийн болон харилцах данс нээхАж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтийг хангахын тулд банкны байгууллагад дараахь зүйлийг ирүүлэх ёстой. баримт бичиг:

• мэдэгдэл;
• компанийн улсын бүртгэл;
• компанийг үүсгэн байгуулсан үүсгэн байгуулах санамж бичгийн хуулбар;
• компанийн дүрмийн хуулбар;
• нотариатаар гэрчлүүлсэн гарын үсэг, тамганы дээж бүхий хоёр карт;
• -аас гэрчилгээ татварын албабүртгэлийн тухай.

Аж ахуйн нэгжийн эргэлтэд ирээдүйд бэлэн бус гүйлгээ хийх хууль ёсны үндэслэлтэй бол банк нь үйлчлүүлэгчид данс нээлгэх эрхгүй.

Мөнгөний харилцааны шинж чанараас шалтгаалнаКомпанийн эргэлт дараахь байж болно.

• хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн бараа, үйлчилгээний төлбөр, түүхий эдийн бус үүргийн төлбөр тооцоо, үйлчилгээ;
• зээлийн эргэлт;
• мөнгөний харилцаанд үйлчилдэг аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлт.

Аль байгууллагуудын хооронд хөрөнгө шилжүүлж байгаагаас хамаарна, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтэд хөдөлгөөн байна:

• банк хоорондын (банкуудын хооронд);
• банк (банк, хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн дунд);
• хооронд хуулийн этгээд;
• хуулийн этгээд ба хувь хүмүүсийн хооронд;
• хувь хүмүүсийн хооронд.

• Төслийн баримт бичгийн шалгалт: хэзээ шаардлагатай вэ, үүнийг хэрхэн хийх вэ

Компанийн эргэлтэд хэрхэн дүн шинжилгээ хийх вэ

Аналитик болон нягтлан бодох бүртгэлд үндэслэн аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтийг үйл ажиллагаа, хөрөнгө оруулалт, арилжааны үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээг тусгасан зээлийн эргэлт, дансны нийлбэр гэж үнэлдэг.

Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлт гэдэг нь янз бүрийн мөнгөн гүйлгээний мөнгөн гүйлгээний нийлбэр юм. Ийм бүлэглэл нь таних боломжийг олгодог эдийн засгийн үр ашигаж ахуйн нэгжийн эргэлтийн өгөгдсөн чиглэл бүр. Нийт үр дүнКомпанийн эдийн засагт гарсан өөрчлөлтийг харуулж, нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэс дэх балансын дагуу санхүүгийн анхны болон эцсийн үлдэгдэлтэй харьцуулна.

Хэрэв та аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээний хөдөлгөөнд дүн шинжилгээ хийвэл сүүлийн тайлангийн хугацаанд байгууллагад болсон санхүүгийн урсгалын хэмжээ болон энэ хугацаанд хүлээн авсан хөрөнгийн хооронд ямар ялгаа байгааг маш нарийн харж болно. Компанийн арилжааны бүрэлдэхүүн хэсгийн иж бүрэн судалгаа хийх үед, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдсанхүүгийн урсгалын онцлог, өөрөөр хэлбэл аж ахуйн нэгжийн нийт эргэлтийг харгалзан дүн шинжилгээ хийсэн.

Энэ нь зарим талаараа орчин үеийн тайланд бэлэн мөнгөөр ​​бус, хуримтлалын зарчмаар бүрддэг эдийн засгийн үр дүнг тусгасантай холбоотой юм. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтийн бодит хөдөлгөөнөөс үл хамааран компанийн хөрөнгийн бүх орлого, зарлагыг тайлант хугацаанд байгаагаар нь тусгасан болно.

Ийм мөч байсаар л байна. Үндсэндээ санхүүгийн орох, гарах урсгал нь тухайн тайлант хугацаанд орлого, зардал гэж тооцогддог тул тайлант хугацааны аж ахуйн нэгжийн нийт мөнгөн гүйлгээнд үндсэн нөлөө үзүүлэхгүй. Бид ирэх тайлант үеийн орлого, зарлага, урьдчилгаа хүлээн авах, төлөх, зээлийн хүлээн авалт, эргэн төлөлт, үндсэн хөрөнгө олж авах, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт гэх мэтийн талаар ярьж байна. Зөвхөн компанийн үйл ажиллагааны санхүүгийн үр дүнд дүн шинжилгээ хийх нь илүү дээр юм. тайлангийн хугацаанд аж ахуйн нэгжийн эргэлт, гэхдээ тухайн үеийн санхүүгийн тэнцэл, тэдгээрийн бүтцэд гарсан өөрчлөлтөөр илэрхийлэгдсэн үр дүн.

Хийж болно мөнгөн гүйлгээний шинжилгээг хоёр аргаар хийдэг: шууд ба шууд бус.

1. Шууд арга нь аж ахуйн нэгжийн эргэлт (борлуулалтаас олсон орлого гэх мэт) болон санхүүгийн зардал (нийлүүлэгчид төлөх төлбөр, зээлийн эргэн төлөлт гэх мэт) -д дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Үндсэндээ санхүүгийн хөдөлгөөнд дүн шинжилгээ хийх мэдээллийн бааз нь орлого юм.
2. Шууд бус байдлаар, мөнгөний хөдөлгөөн, ашгийг аажмаар тооцоолохтой холбоотой үйл ажиллагааг тодорхойлж, харгалзан үздэг.

Тодорхой хугацааны үйл ажиллагааны үр дүнг (аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлт) шууд дүн шинжилгээ хийдэг. Эдгээр үйлдлүүдийг дараах байдлаар бүлэглэж болно гурван төрлийн үйл ажиллагаа:

• үйл ажиллагаа - эдгээр нь борлуулалт, урьдчилгаа төлбөр, ханган нийлүүлэгчдийн үйлчилгээний төлбөр, зээлийн шуурхай гэрээ, зээл, цалингийн төлбөр, төсөвт төлбөр тооцоо, зээл, зээлд төлсөн/хүлээн авсан хүү;
• хөрөнгө оруулалт - хөрөнгө худалдаж авах, худалдахтай холбоотой аж ахуйн нэгжийн бэлэн мөнгөний эргэлт;
• санхүүгийн салбар дахь үйл ажиллагаа - урт хугацааны зээл, зээл, янз бүрийн төрөлсанхүүгийн хөрөнгө оруулалт, өмнө нь авсан зээлийн өрийг хаах, ногдол ашиг.

Шинжилгээ хийх мэдээллийн эх сурвалж– энэ бол 1-р маягт “Аж ахуйн нэгжийн баланс”, 4-р маягт “Мөнгөн гүйлгээний тайлан” юм. Тэдгээрийг дараах томъёогоор нэгтгэн дүгнэж болно.

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, энд

d 0, d 1 - тайлант хугацааны эхэн ба эцсийн компанийн санхүүгийн үлдэгдэл,

▲ + d - тайлант хугацаанд хүлээн авсан мөнгөний хэмжээ,

▲ – d - санхүүгийн зардал.

Аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ нь компанийн үйл ажиллагааны янз бүрийн хүчин зүйлээс хамаардаг. Ийм учраас энэхүү томъёонд санхүүгийн эх үүсвэрийн орж ирж буй урсгалыг урсгал, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагааг тусгасан гурван бүрэлдэхүүн хэсэг болгон харуулав.

Мөнгөний урсгалын бүтэцЭдгээр томъёонд харуулав:

▲ + d = ▲ технологи + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ технологи – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ тэдгээр + d, ▲ тэдгээр нь – d - үйл ажиллагааны үйл ажиллагаанаас орж ирж буй санхүүгийн урсгал (аж ахуйн нэгжийн эргэлт),

▲ inv + d, ▲ inv – d - хөрөнгө оруулалтын сангийн орж ирэх, гарах урсгал,

▲fin + d, ▲fin – d - санхүүгийн салбараас орж ирж буй мөнгөний урсгал.

Одоогийн үйл ажиллагааны бэлэн мөнгөний орлого(▲ эдгээр + d) нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого, түүнчлэн худалдан авагчдын (харилцагчдын) төлсөн урьдчилгаагаар илэрхийлэгддэг.

Одоогийн үйл ажиллагааны мөнгөн гүйлгээ(▲ тэдгээр - d) нь бараа, үйлчилгээний төлбөр, цалин хөлс, нийгмийн хэрэгцээнд зориулсан шимтгэл, үйл ажиллагааны хэрэгцээг хангах зорилгоор олгосон хариуцах дүн, татварын төлбөр, үйлчлүүлэгчээс авсан урьдчилгаа болон бусад төлбөр, ханган нийлүүлэгчид олгох урьдчилгаа, зээлийн төлбөр, төлбөрөөс бүрдэнэ. зээл - энэ нь үйл ажиллагааны хэрэгцээнд зориулж аж ахуйн нэгжийн нийт санхүүгийн эргэлт юм.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагаанаас мөнгө хүлээн авах(▲ inv + d) нь үндсэн бүтээгдэхүүн болон бусад эд хөрөнгийн борлуулалтаас олсон орлого, хөрөнгө оруулалтын ногдол ашиг, хүү, бонд, хувьцаа болон бусад урт хугацаат үнэт цаасны орлого юм. Энэ бүхэн нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын эргэлтийн орлогод багтсан болно.

Хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны мөнгөн урсгал(▲ inv – d) барилга угсралтын ажилд өөрийн хөрөнгөөр ​​оролцох, үнэт цаас болон урт хугацааны мөнгөн хөрөнгө оруулалт авах, хувьцаа болон бусад үнэт цаасны ногдол ашиг, хүү төлөх, үндсэн хөрөнгө, хөрөнгө худалдан авах зэрэг орно. Энэ бүхэн нь аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө оруулалтын эргэлтийн хэрэглээтэй холбоотой юм.

Санхүүжилтийн үйл ажиллагааны мөнгөн орлого(▲ санхүүгийн + d) нь богино хугацаат үнэт цаас, урьдчилан худалдаж авсан үнэт цаас худалдах, зээлийн эргэн төлөлт гэх мэт орлогыг хэлнэ.

Санхүүжилтийн үйл ажиллагааны мөнгөн урсгал(▲ санхүүгийн – г) нь богино хугацаат үнэт цаас худалдан авах, төлбөрийн өгөөж гэх мэт үйл ажиллагааны багц юм. Мөн санхүүгийн үйл ажиллагаанаас олсон хөрөнгө нь аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээнд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.

• Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн хөрөнгө: үзэл баримтлал, удирдлага, дүн шинжилгээ

Тухайн жилийн компанийн эргэлтийг тооцоолох 5 дүрэм

Жилийн эргэлткомпанийн орлогын хэмжээг хэлнэ (эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч), өөрөөр хэлбэл тухайн жилийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон нийт дүн. Өөрөөр хэлбэл, аж ахуйн нэгжийн жилийн эргэлт нь нийт орлого юм.

Дүрэм 1.

Та өөрийн компанийн өмнөх үеийн аж ахуйн нэгжийн жилийн эргэлтийг тодорхойлох хэрэгтэй. Хэрэв танай компани аялалынхаа эхэнд байгаа бол энэ салбарын өрсөлдөгчдийн статистик мэдээллийг ашиглаарай.

Дүрэм 3.

Төлөвлөсөн жилийн аж ахуйн нэгжийн жилийн эргэлтийг тооцоолохын тулд тохируулах коэффициентийг оруулна уу. Хэрэв та компанийн эргэлтийг одоо байгаа түвшинд үлдээх шаардлагатай бол энэ тохиолдолд коэффициент нэгтэй тэнцүү байх болно. Аж ахуйн нэгжийн жилийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол яаж хийх талаар бодох хэрэгтэй хүчин зүйлүүдүүнийг нэмэгдүүлэх боломжтой:

• илүү эрчимтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулах;
• бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх,
• үнийг өсгөх.

Үүнийг шийдэж, жилийн туршид компанийн бэлэн мөнгөний эргэлтийн өсөлтийг хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар алхам алхмаар бодож үзээрэй.

Төлөвлөсөн жилийн инфляцийн коэффициент, залруулгын хүчин зүйлийг харгалзан өмнөх жилүүдэд хүрсэн үр дүнг тохируулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, сүүлийн 3 жилийн хугацаанд та аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтийг жилд дунджаар 3,000,000 рубль болгож чадсан. Та үүнийг 15% -иар нэмэгдүүлэхийг хүсч байна. Залруулгын хүчин зүйлийг харгалзан хүссэн эргэлт: 3,000,000 * 1.15 = 3,450,000 рубль. Дараа нь ирэх жилийн инфляцийн хүлээгдэж буй түвшинг харгалзан шаардлагатай хэмжээг тооцоолно, энэ нь 7% болно: 3,450,000 * 1.07 = 3,691,500 рубль. Та аж ахуйн нэгжийн төлөвлөсөн жилийн эргэлтийн хэмжээг хүлээн авлаа. Жилийн эргэлтийн хүссэн хэмжээ нь тухайн аж ахуйн нэгжийн 3 жилийн дундаж эргэлттэй тэнцэх ёстой тул бид инфляцийн хүчин зүйлээр үржүүлдэг, гэхдээ үүнийг хасдаггүй. өнгөрсөн жил. Тиймээс, хэрэв та компанийн жилийн эргэлтийг 3,450,000 рубль болгон нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа боловч 7% -ийн инфляцийг тооцохгүй бол таны жилийн эргэлт эцэст нь 3,208,500 рубль болно. Мөн энэ нь хүссэн үр дүнгээс бага байна.

Дүрэм 4.

Дараа нь та аж ахуйн нэгжийн жилийн эргэлтийн дүнг саруудад хуваах хэрэгтэй бөгөөд та тус бүрдээ хүлээгдэж буй дүнг авах болно. Зөвхөн өөрийн онцлогийг анхаарч үзээрэй, эргэлтийг яг 12 хэсэгт хувааж болохгүй. Жилийн туршид аливаа үйл ажиллагаа сайн, муутай байдаг. Өмнөх жилүүдийн орлогын графикт дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийн жишээн дээр үндэслэн зах зээлийн хэлбэлзлийг харгалзан сарын дундаж эргэлт бүрийг төлөвлө. Ингэснээр таны төлөвлөгөө илүү үнэн зөв байх болно.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Улирлын бус үед аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг хэрхэн хадгалах вэ

Михаил Рыбаков,

бизнесийн зөвлөх, Москва

Бараг бүх бизнест уналт байдаг. Эдгээр үеийг даван туулах нь маш хэцүү байдаг тул аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг хадгалахын тулд урьдчилан бэлтгэх нь дээр.

Хэрэв та улирлын бус үед борлуулалтын хамгийн бага түвшинг хадгалахыг хүсч байвал энэ хугацаанд таны үндсэн бүтээгдэхүүнээс шууд утгаараа өөр бүтээгдэхүүн болох чиглэлийг бий болгох эсвэл сонгох хэрэгтэй. Жилийн туршид компанийн эргэлтийг дэмжихийн тулд сегментчилэл хэрэгтэй. Та хүмүүст зуны улиралд Грек, өвлийн улиралд Гоа эсвэл Европын цанын баазууд руу аялахыг санал болгож байна гэж бодъё. Хавар, намрын хувьд Египет нь аялал жуулчлалын хувьд илүү тохиромжтой. Улирлын бус үед олон компаниуд өөр өөр үйлчлүүлэгчийн бүлэгт анхаарлаа хандуулдаг: жишээлбэл, зуны саруудад жижиглэнгийн үйлчлүүлэгчидтэй, өвлийн саруудад корпорацийн үйлчлүүлэгчидтэй илүү их харьцдаг. Энэ нь улирлын бус үед компанийн эргэлтийг хадгалахад тусалдаг.

Хэрэв та улирлын чанартай бараагаа зарж амжаагүй бол гарах арга зам бий. Борлуулалт зохион байгуулах, маркетингийн янз бүрийн хэрэгслийг ашиглан борлуулалтын сурталчилгаа явуулах - зар сурталчилгаа, урамшуулал, хөнгөлөлтийг ашиглах. Энэ нь ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд тус болохгүй, гэхдээ ийм байдлаар та аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн хамгийн бага эргэлтийг хадгалах боломжтой. Жишээлбэл, жижиглэнгийн худалдаанд хувьцааны дэлгүүр нээж, үлдсэн бүтээгдэхүүнийг зарах.

Улирлын бус улиралд бэлтгэхийн тулд та өмнөх үеийн дүн шинжилгээг ашиглаж болно. Шинэ технологи, бизнесийн үйл явцыг нэвтрүүлэх. Эцэст нь ажилтнуудаа сургаж, шаардлагатай бол шинэ ажилчдыг ажилд авна.

Тиймээс улирлын бус үед аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээг хадгалахын тулд юуны түрүүнд өөрийн (өмнөх үеийн) болон өрсөлдөгчдийнхөө туршлагыг ашиглаж сурах хэрэгтэй. Статистикийг судалж, үйлчлүүлэгчдийн хүсэл сонирхолд дүн шинжилгээ хийж, зохих арга хэмжээ авах. Ингэснээр та улирлын бус үед бизнесийн таагүй үйл явдлуудад бэлдэж чадна.

Компанийн нийт эргэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Энэ нь үнэндээ аливаа байгууллагын гол асуулт юм. Үүний дагуу аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн нийт эргэлтийн өсөлтөөс ашиг нь ч нэмэгдэх болно. Идэх Энэ асуудлыг шийдэх хоёр арга зам:

• өргөн хүрээтэй;
• эрчимтэй.

Эхний тохиолдолд та гадаад нөөцийг ашиглах хэрэгтэй - борлуулагчдын тоо, аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн санхүүгийн хэмжээ, үйлчлүүлэгчид, дилерүүдийн тоо гэх мэтийг нэмэгдүүлэх. Хоёрдугаарт, компанийн дотоод нөөцийг ашиглах хэрэгтэй.

Юунаас болжАдилхан менежерүүд, өөрчлөгдөөгүй бүтээгдэхүүн, зах зээлийн нөхцөл байдал тогтвортой байхад компанийн эргэлт өсөх үү?

1. Менежерүүдийг сургах. Сургалт нь борлуулалтын юүлүүрийн бүх үе шатанд хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх боломжийг танд олгоно.
2. Үйлчлүүлэгчиддээ тусгай нөхцөл санал болго: урамшуулал, бэлэг, урамшуулал гэх мэт.
3. Урам зоригийн асуудлыг шийдэх.
4. Шинэ, үндсэндээ биет бус нөөцийг ашиглах.
5. Нягтлан бодох бүртгэл, төлөвлөлт, хяналт танд тусална.

• Борлуулалтын ажилтнуудыг урамшуулах: борлуулалтыг 40% хүртэл нэмэгдүүлэх алгоритм

Бизнесийн эргэлтийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ: 8 ухаалаг арга

1. Үйлчлүүлэгчдэд бэлэг өгөх мөнгө байхгүй бол яах вэ.

Жишээлбэл, хөдөө аж ахуйн түншүүддээ шинэ жилийн баярын мэндийг бусадтай адил 1-р сарын өмнөх өдөр биш (таны бэлэг бусад хүмүүсийн дунд алдагдах болно), харин хөдөө аж ахуйн жил эхлэх 3-р сарын 1-нд баяр хүргэе. Бусад газруудад санхүүгийн жилийн эхэнд үйлчлүүлэгчдэд баяр хүргэе - олон пүүс хавар эхэлдэг.

2. Төлөвлөгөөгөө биелүүлэхийн тулд ажилчдыг хэрхэн урамшуулах вэ.

Харамсалтай нь олон компаниуд компанийн үр дүнг ажилчдадаа мэдээлдэггүй. Мэдээжийн хэрэг, бүх өгөгдлийг яг таг өгөх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш боловч аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд "Төлөвлөгөө 85% -иар биелсэн" гэсэн мэдээллийг ажилчдад ерөнхий байдлаар хүргэх шаардлагатай. Үүнийг тодорхой, ямар нэгэн байдлаар ер бусын байдлаар хийх нь дээр. Төлөвлөгөөгөө дуусгахдаа том шилэн ваар худалдаж аваад теннисний бөмбөгөөр дүүргэ. Ингэснээр таны ажилчид борлуулалт нэмэгдэж байгааг үргэлж харж, илүү их урам зоригтой байх болно, мөн та байгууллагын санхүүгийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх болно.

3. Чекийн хэмжээг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ.

Практикаас жишээ. Хаалганы дэлгүүрт болон шалны хучилт"дундаж тооцоог" нэмэгдүүлэх шаардлагатай байв. Зөвлөхүүд цээжин дээрээ тэмдэглэлийн дэвтэр өлгөжээ. Худалдан авагч орж ирэхэд худалдагч: "Таны нэр хэн бэ? Та юу хүсэж байна? - энэ өгөгдлийг дэвтэртээ оруулсны дараа тэр: "Би чамд хаанаас олохыг зааж өгье" гэж хэлэв. Энэхүү энгийн инноваци нь шалгалтын дундаж хэмжээг 13% -иар нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн нийт эргэлтийг нэмэгдүүлсэн. Харилцаа холбооны борлуулалтын фирмийн өөр нэг жишээ. Тэнд менежер бүрийн өмнө “Зарах, хараал ид! Зарна Мобайл интернет! Сонирхолтой нь энэ компанийн борлуулалт 5%-иар өссөн байна.

4. Хэрэв таны арилжааны саналыг уншаагүй бол.

Ухаалаг хүмүүс байдаг, сэтгэл хөдлөлтэй хүмүүс байдаг. Эхнийх нь тооны хэлийг илүү сайн ойлгодог, хоёр дахь нь зургийг илүү сайн ойлгодог. Ийм учраас таны үнийн саналыг төрөл тус бүрээр нь тусад нь хийх ёстой. Хамгийн сонирхолтой нь нэг хүн энгийн сониуч зангаасаа болоод хоёуланг нь харьцуулахын тулд нээхийг хүсэх нь дамжиггүй. Тэр ямар ч тохиолдолд арилжааны саналыг унших болно. Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд, хэрэв таны арилжааны саналыг уншаагүй бол бид өрсөлдөгчдийн саналтай харьцуулахыг зөвлөж байна. Бүх өрсөлдөгчдийн CP-ийг шалан дээр тавиад дараа нь сандал дээр зогсоод бүгдийг нь дээрээс нь харах нь ашигтай байх болно - таны ухуулах хуудас харагдаж байна уу эсвэл дахин засварлах шаардлагатай юу?

5. Өрсөлдөгчөөсөө хэрхэн түрүүлэх вэ.

Ажилчдадаа өрсөлдөгчдийнхөө портал, тэдний сурталчилгааны хөдөлгөөн, арилжааны саналыг судлахыг зааварлаарай - баасан гаригт тэд долоо хоногт юу өөрчлөгдсөн талаар танд тайлагнана гэж хэлье. Өрсөлдөгчийн талаар шинэ зүйл сурсан ажилтан самбарт мэдээлэл хавсаргах боломжтой байхын тулд та өөрийн оффисдоо соронзон самбар суулгаж болно. Хэрэв танай ажилчид өрсөлдөгчидтэйгээ юу болж байгааг мэдэж байвал та шаардлагатай арга хэмжээг хурдан авч, аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжтой болно.

6. Ажилчид санаа гаргахгүй бол.

Гол ажилтнууддаа ном өгөөд нэг сарын турш уншуул. Үүний дараа ажилтан бүр бүх зүйлийг бичих ёстой сонирхолтой санаанууд, түүний уншсан, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд юу хэрэгжүүлж болох талаар түүний санааг бичсэн. Ажилчдадаа таныг санаагаар бөмбөгдүүлэх өөр нэг арга бий. Алдарт тархи шуургыг зөвхөн хор хөнөөлтэй байдлаар ашигла. Ажилчдаа цуглуулж, тэднээс асуу: "Энэ төсөл амжилтгүй болохын тулд бид юу хийх ёстой вэ?" эсвэл: "Компанийн эргэлтийг гурав дахин бууруулахын тулд юу хийх ёстой вэ?" Энэ нилээд инээдэмтэй илтгэл нь хүмүүст зориг, бүтээлч сэтгэлгээг өгч, танд маш олон санаа төрнө. Дараа нь та тэдгээрийг "нэмэх" тэмдгээр тэмдэглэх болно.

7. Орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ.

Үнийн гурван боломжит хувилбарыг үйлчлүүлэгчид санал болго. Таны бүтээгдэхүүнийг кофе гэж бодъё. Та хүмүүст хоёр сонголтыг санал болгоход - Grande 79 рубльтэй. болон Tall Grande-ийг 119 рублийн үнээр худалдаж авах магадлалтай бөгөөд хоёр төрөл нь ижил үнээр зарагдах болно. Гэсэн хэдий ч та Super Grande кофег 149 рублийн үнээр гуравдахь хувилбараар санал болгоход ердөө 15% нь Grande-г илүүд үзэж, 85% нь Tall Grande-г худалдаж авна. Хэрэглэгчдийг хоёр дахь хувилбарыг сонгоход урамшуулахын тулд гурав дахь хувилбартай хувилбарыг бий болгосон. Гэхдээ дэлгүүрт "Гранд капучино ердөө 79 рублийн үнэтэй" гэсэн анхаарал татахуйц самбар байрлуулах ёстой. Энэ нь таны бизнесийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх гайхалтай арга юм.

8. Бүтээгдэхүүнээ аль болох олон хүнд яаж борлуулах вэ.

Эхлээд шуудан зөөгчийг оролцуулаад ажилтан бүрт нэрийн хуудасны багц хий. Борлуулалтын менежерт "Хамтран ажиллах ахлах менежер" гэсэн бичээс бүхий нэрийн хуудас байгаарай гол үйлчлүүлэгчид" Хоёрдугаарт, ярилцлаганд ирсэн хүмүүст ч гэсэн бяцхан бэлэг дурсгалын зүйл өг. Үүнийг жишээ нь Google корпораци хийдэг - тэд ярилцлага өгөхдөө нэр дэвшигч бүрт флаш диск, үзэг, тэмдэглэлийн дэвтэр өгдөг. Ингэснээр та амнаас ам дамжсан ярианы үр нөлөөг баталгаажуулж чадна, энэ нь эцсийн эцэст аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх болно.

• Сурталчилгаа хийх: брэнд, бүтээгдэхүүний талаарх мэдлэгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ

Хэрхэн зогсонги байдалд орсон ч компанийнхаа эргэлтийг байнга нэмэгдүүлэх вэ

Ихэнх арилжааны захирлууд аж ахуйн нэгжийн эргэлт жилд 2-5 сая доллараас дээш өсөхөд борлуулалтын өсөлт удааширч, удирдах чадвар буурдаг гэж хэлдэг. Бизнес томорсон ч хөгжихөө болих үед өмнөх хяналтууд ажиллахаа больдог. Компани амжилттай хөгжиж, хөгжихийн тулд зогсонги байдлыг даван туулахын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ?

Хэрэгжүүлсний дараа шинэ стратегиөсөлт, хөгжлийн хувьд та ямар бүтээгдэхүүн, ямар зах зээл дээр, хэнд зарах, тухайн аж ахуйн нэгжийн хүссэн эргэлтийг тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй - ийм дүн шинжилгээ нь байгууллагын цар хүрээг бүрэн харах боломжийг олгоно. Үнэн хэрэгтээ, ийм байдлаар та компанийнхаа ирээдүйг урьдчилан таамаглах боломжтой. Компанийн өнөөгийн нөхцөл байдал нь хүссэнээсээ хол байх нь олонтаа тохиолддог. Хэрэв танд бодит байдал болон зорилго хоёрын хооронд зөрүү байгаа бол ноцтой өөрчлөлт хийх, шинэ технологи нэвтрүүлэх шаардлагатай - зөвхөн цогц арга хэмжээ нь аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг шаардлагатай хэмжээгээр нэмэгдүүлэх болно. Эдгээр нь компанийн байр суурь, зорилгод тулгуурласан байх ёстой.

Зорилтот зах зээлийн сегмент, компанийн байр суурийг тодорхойлох.Зорилтот үйлчлүүлэгч, зах зээл дээр байр сууриа олж авсны дараа та тохирох технологи, бүтээгдэхүүн, чанар, ложистик, үйлчилгээг хэрэгжүүлж эхлэх хэрэгтэй. Үзэгчдээ тодорхой сегментчилсний дараа та үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн байгууллагаа зөв байршуулах боломжтой болно. Нэмж дурдахад, энэ нь урт хугацааны, тогтвортой борлуулалтын өсөлтийн бат бөх суурийг тавих бөгөөд энэ нь санамсаргүй байдлаар байхаа больж, удирдаж болохуйц болж, компанийн санхүүгийн сайн эргэлтийг хангах нь дамжиггүй.

Зах зээлийн цэг хараахан сонгогдоогүй, байр сууриа тодорхойлох стратеги хараахан боловсруулагдаагүй байгаа бол үүнийг эрт эхлүүлээрэй, тэгвэл зогсонги байдлаас гарах шаардлагагүй, та үүнийг гүйцэж түрүүлэх боломжтой бөгөөд компанийн эргэлтэнд цаг ч гарахгүй. бууруулах.

Зорилго тавих.Зорилгоо тодорхойлох яагаад зайлшгүй шаардлагатай вэ? Энэ нь компанийн бодлогыг янз бүрийн чиглэлд тодорхойлох боломжийг олгодог. Боловсон хүчин, үйлдвэрлэл, санхүү, нэр төрөл, үнэ зэрэг нь бүгд таны зорилгод суурилсан байх ёстой. Хэрэв та тэдгээрийг тодорхой тодорхойлсон бол энэ нь таныг арга хэмжээ авахад түлхэц өгч, янз бүрийн нөхцөл байдал, аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн эргэлтийг урьдчилан тооцоолоход тусална. Арилжааны зорилгыг тодорхойлох нь гурвалсан хэсгээс бүрдэнэ. зах зээл-үйлчлүүлэгч, санхүү-эдийн засгийн болон түүхий эдийн нийлүүлэлтийн зорилтууд.

Зах зээл-үйлчлүүлэгчАмжилттай, ирээдүйтэй бизнесийн гол зорилго нь бүлэг зорилго юм. Зорилгуудынхоо дагуу байгууллага юунд дүн шинжилгээ хийдэг зах зээлд эзлэх хувьҮүнийг хэр удаан эзэмшихийг хүсч байгаа, үүнд ямар аж ахуйн нэгжийн эргэлт шаардлагатай, үйлчлүүлэгчдийнхээ хэдэн хувийг байнгын дагалдагчтай болгохыг хүсч байна. Үүнд олон тал бий: үйлчлүүлэгчийн баазын бүтцийн чанар, хөгжлийн динамик, нөлөөллийн түвшин, үйлчилгээ, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж.

Санхүү, эдийн засгийнзорилтуудын бүлэгт борлуулалтын хэмжээ (бодит үнэ цэнэ, ашиг орлого), авлагатай ажиллах, зардал, аж ахуйн нэгжийн эргэлт, хөдөлмөрийн бүтээмжийн үзүүлэлт гэх мэт орно.

Бараа бүтээгдэхүүний хангамжзорилтуудын бүлэгт төрөл бүрийн бүтэц, төлөвлөлт орно бараа материал, ханган нийлүүлэгчдийг оновчтой сонгох, тэдэнтэй харилцах, логистикийн үйл явцгэх мэт Эдгээр зорилтууд нь мөн аж ахуйн нэгжийн хөрөнгийн эргэлтэд нөлөөлдөг.

Борлуулалтын загварчлалнь компанийг хөгжүүлэх замаар эргэлтийн өсөлтийн стратегийн дараагийн зайлшгүй тал юм. Үүний гол зорилго нь борлуулалтын хэлтэс дэх боломжийн хүчин зүйлийг арилгах, борлуулалтын бүтээмжийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтын удирдлагын хөшүүргийг бий болгох явдал юм. Хэрэв та борлуулалтын загварчлалын чиглэлээр ажилладаг бол хэлтэст тавьсан зорилтууд биелэх болно. Сайн бодож боловсруулсан загвар нь байршил, төрөл, логистикийн бүх төрлийн зөрчилтэй үйлдлүүдийг арилгадаг. Үүний ачаар компанийн эргэлт мэдэгдэхүйц нэмэгддэг. Жишээлбэл, эмийн бөөний худалдаа эрхэлдэг компаниудын борлуулалтын хоёр загварыг авч үзье. Нэг компанид бүтээгдэхүүнийг хоёр долоо хоногт нэг удаа эмийн сангийн сүлжээнд хүргэдэг - энэ загвар нь бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр худалдаж авахад зориулагдсан бөгөөд үүний дагуу агуулах дахь нөөцийг тооцоолж, эрэлтийг урьдчилан таамаглаж, урамшуулал тараадаг. Компанийн эргэлт нэлээд тогтвортой байна. Өөр нэг компани нэг өдөрт дөрвөн удаа бүтээгдэхүүн хүргэдэг; Энэ нь бас давуу талтай: үйлчлүүлэгч ямар ч тооцоо, урьдчилсан мэдээ хийх шаардлагагүй. Эдгээр загвар бүр нь үр дүнтэй боловч тэдгээрийн функциональ байдал нь зах зээлийн сегментүүдээс ялгаатай байдаг. Энэ ялгаа нь зөвхөн хүргэлтийн хувьд биш юм.

Борлуулалтын загварчлалын үйл явц нь компанийн хөгжлийн бүх стратегитай холбоотой бөгөөд зорилго, аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээ гэх мэт зүйлээс хамааран аливаа байгууллагад өөрийн гэсэн байдлаар бүтээгддэг. Нэг компани хэд хэдэн загварыг нэгэн зэрэг ашиглаж болно. Үүнийг ойлгохын тулд та зах зээлийг сегментчилж, эдгээр сегмент бүрийн хэрэгцээг тус тусад нь хангах, тусгайлан чиглэсэн борлуулалтын технологийг зохион байгуулж, үйлчлүүлэгчидтэй алхам алхмаар харилцах хэрэгтэй.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Зорилтот цэгүүдийг тодорхойлох, оновчтой зорилго тодорхойлох замаар хөгжлийн замаар аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг нэмэгдүүлэх

Гарник Кочарян,

"Зарплата-Оптим" компанийн түнш, менежер

Миний түншийн компани (b2b сегментийн бүс нутгийн дистрибьютер) маш үр бүтээлтэй ажилласан, тэр үед бизнес эрхлэх шатандаа байсан. Тус компанид хэд хэдэн менежерүүд ажилладаг байв. Хамгийн гол нь бид корпорацуудтай хамтран ажилладаг байсан бөгөөд бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчдээс шууд хэрэглэгчдэд хүргэдэг. Гэвч тодорхой үед үйлчлүүлэгчид хангамжаа төвлөрүүлж, худалдан авалтынхаа нэг хэсгийг нийслэлд хийж эхэлсэн. Энэ ханган нийлүүлэгчийн хувьд томоохон корпорациудтай харилцах сегмент удахгүй хаагдах нь тодорхой байсан. Энэ мөчид жижиг, дунд бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллах шинэ салбаруудыг хөгжүүлэхээр шийдсэн.

Мэдээжийн хэрэг, корпорацийн үйлчлүүлэгчдийн төлөө ажиллаж, жижиг дунд бизнесийг дэмжих нь асар их өөрчлөлтийг авчирдаг. Эдгээр нь аж ахуйн нэгжүүдийн огт өөр эргэлт, борлуулалтын загварыг бий болгох өөр өөр хандлага, төрөл бүрийн төрөл зүйл юм. үнийн бодлого, логистик. Бид шинэ үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлж, корпорацийн үйлчлүүлэгчидтэй харилцахаас олсон ашгаа жижиг, дунд бөөний худалдаа эрхлэгчдэд эрчимтэй хөрөнгө оруулалт хийж эхэлсэн. Бид маш их ажил хийсэн: зах зээлд дүн шинжилгээ хийж, өрсөлдөгчдийг үнэлж, компанийн өмнө шинэ зорилтуудыг тавьсан.

Эдгээр бүх өөрчлөлт нь компанийн томоохон хөгжилд хүргэсэн. Жилийн дараа өмнө нь нэг оффист байрлаж байсан тус компанийн оффис томоохон бизнесийн төвийн бүх давхарыг эзэлжээ. Өнөөдөр борлуулалтын үйлчилгээнд дангаараа 30 гаруй менежер ажилладаг, мэдээллийн хүчирхэг систем, системчилсэн байдаг борлуулалтын өмнөх бэлтгэлболон бараа хүргэх, агуулах тоноглогдсон байна. "Хөгжлийн замаар өсөх" арга барилын ачаар компани борлуулалтын зах зээлийн шинэ сегментүүдэд нэвтэрч, багагүй хувийг эзэлж чадсан.

Мэргэжилтнүүдийн талаархи мэдээлэл

Гарник Кочарян, Удирдах түнш, Zarplata-Optim. "Зарплата-Оптим" нь 2003 онд байгуулагдсан зөвлөх товчоо юм. Ажилтны цалин хөлсний тогтолцоог боловсруулах, хэрэгжүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Албан ёсны вэбсайт - www.zarplata-optim.ru.

Михаил Рыбаков, бизнесийн зөвлөх нь төслийн менежментийн мэргэшсэн мэргэжилтэн (CPMS, IPMA) юм. Албан ёсны вэбсайт - www.mrybakov.ru.

Бизнесээ эхлүүлэхдээ ихэнх байгууллагууд хүлээж байдаг богино хугацаасанал болгож буй бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас орлого хүлээн авах. Санхүүгийн менежмент, хуваарилалтад оролцдог хүмүүс үнэгүй мөнгө олж авахын тулд бараа, үйлчилгээний сайн эргэлтийг богино хугацаанд хийх шаардлагатай гэдгийг анхаарч үздэггүй байх нь олонтаа тохиолддог.

Компаниуд юу вэ?

Сайн зохицуулалттай, орлоготой ажиллахын тулд компани санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Ашигласан бараа, үйлчилгээ, хөрөнгийн төлбөрийг бэлэн мөнгөөр ​​болон бэлэн бус хэлбэрээр хийх боломжтой. "Компанийн бэлэн мөнгөний эргэлт" гэсэн нэр томъёо нь ашиг олох бүх аргуудын нийлбэрийг хэлнэ: барааны төлбөр, зээлийн өрийн төлбөр, түүнчлэн ажилчид болон хувьцаа эзэмшигчдийн төлбөр.

Боломжтой мөнгийг ашиглан тохиолддог.

Энэ нь төлбөр төлөгчийн данснаас хүлээн авагчийн хүсэлтээр бэлэн бус мөнгөн хөрөнгийн гүйлгээгээр хийгддэг бөгөөд тохиролцох баримт бичгийг гаргаж өгдөг.

Мөнгөний эргэлтийн төрлүүд

Компанийн эргэлт нь эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай үйл явцын багц юм. Үүнийг хийхийн тулд хүлээн авсан бараа, үйлчилгээ, материалын төлбөрийг төлөхөд янз бүрийн харилцан үйлчлэлийн аргыг ашиглаж болно.

• Мөнгөн гүйлгээ (хүлээн авсан бараа, үйлчилгээний төлбөрийг түүхий эдийн бус үүргийн төлөө төлөхөд хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн харилцан үйлчлэлд ашигладаг).
• Мөнгөний эргэлт (үйлчилгээ, барааг зээлээр үзүүлэхэд хамаарна).
• Мөнгө, санхүүгийн эргэлт (захиалагч ба гүйцэтгэгч хоорондын материаллаг харилцааны шинж чанар).

Хэн мөнгөний эргэлтийн оролцогч болж чадах вэ?

Компанийн эргэлт гэдэг нь эргэлтэд оролцож буй байгууллагуудын хоорондын харилцан үйлчлэл бөгөөд эдгээр нь хуулийн этгээд, банкны байгууллага, банк, хуулийн этгээд эсвэл хувь хүмүүсийн хоорондох мөнгөн эргэлт юм.

Ихэнхдээ ийм харилцан үйлчлэл нь үйлчлүүлэгч болон гүйцэтгэгч хоёрын дансны хооронд банкны шилжүүлэг хийх замаар тохиолддог.

Тиймээс компанийн бэлэн мөнгөний эргэлт гэдэг нь үйлдвэрлэлийн бүх орлого, хэрэглэсэн цахилгаан эрчим хүч, байр түрээслэх, түүхий эд худалдан авах, хувьцаа эзэмшигчдэд төлөх төлбөрийн суутгалуудын нийлбэр юм.

Нягтлан бодох бүртгэл нь компанийн үйл ажиллагааны бүх хугацаанд орлого, үйлдвэрлэлийн зардлыг бүртгэдэг. Үүний үндсэн дээр бүх зүйл материаллаг үнэт зүйлсАж ахуйн нэгжүүдийг компанийн эргэлтэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг идэвхтэй болон идэвхгүй хөрөнгө гэж хувааж болно. Энэ нь компани залуу байх тусам идэвхгүй хөрөнгө багатай болох нь нотлогдож байна.

Аж ахуйн нэгжийн хөрөнгө гэж юу вэ?

Эдгээр нь компанийн ажлын үр дүнд бий болсон бөгөөд дараахь байдлаар хуваагдана.

• Идэвхтэй (байнгын гүйлгээнд байгаа бэлэн мөнгө, түүхий эд худалдан авахад ашигладаг, одоогийн төлбөрийг төлөх).
• Идэвхгүй (материалын ачааллыг бүү үүр, сайжруулах шаардлагатай бол ашиггүй санхүүгийн байдалпүүсүүд).

Хэрэв идэвхтэй хөрөнгө нь үйлдвэрлэл, борлуулалт, өрийн төлбөр, үйлчлүүлэгчээс урьдчилгаа төлбөр, түүнчлэн урт хугацааны хөрөнгө оруулалтын хүүг хүлээн авах замаар гарч ирдэг бол идэвхгүй хөрөнгө нь ихэвчлэн үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны эхэн үед компанийн балансад байдаг. .

Ихэнх идэвхгүй хөрөнгийг ажилчид өдөр бүр хардаг - эдгээр нь үйлдвэрлэлийн үйл явцад ашиглагдаагүй, харин хууль ёсны үйл ажиллагааны явцад (үйлчлүүлэгчийн бааз, нэр хүнд, нөхөрлөл гэх мэт) гарч ирдэг ажлын байр, тоног төхөөрөмж, аливаа оюуны өмч юм. )

Мөнгөний урсгалд юу нөлөөлдөг вэ?

Компанийн эргэлт гэдэг нь тодорхой хугацаанд гүйлгээнд байгаа хөрөнгө, материаллаг хөрөнгийн нийлбэр юм. Ажлын болон үйлдвэрлэлийн зардлыг оновчтой болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг тул байгууллага бүр эргэлтийн хөрөнгийн хэрэгцээг хянах ёстой.

Тус компани эрч хүчээ авч, маржин харьцаагаа нэмэгдүүлж байна, өөрөөр хэлбэл бүх өрийн үүрэг, төлбөрийг төлсний дараа үлдсэн цэвэр орлогын хэмжээ. Гэхдээ энэ нь компанийн сайн сайхан байдлын үнэн зөв үзүүлэлт гэж бид хэлж чадахгүй.

Ахиу байдлын харьцаа нь тухайн байгууллагын хэрэгцээнд тухайн сард зарцуулж болох цэвэр ашгийн хэмжээг л харуулж чадна. Үүний дагуу энэ үзүүлэлтийг их хэмжээний эргэлтээр нэмэгдүүлж байгаа компани нь бараа бүтээгдэхүүний эргэлтийн богино хугацаа (бүтээгдэхүүн-худалдан авагч-мөнгө), түүнчлэн үргэлж эргэлтэнд байдаг түүхий эдийн нөөцтэй байдаг.

Тооцооллын ачаар туршлагатай эдийн засагч компанийн эргэлт хангалттай эсэх, тухайн аж ахуйн нэгж хөрвөх чадвартай эсэхийг нарийн хэлж чадна. Тухайлбал, идэвхтэй хөрөнгө, материалын эргэлт хэр хурдан явагддаг, тухайн аж ахуйн нэгж зээлдүүлэгчийн өмнө хүлээсэн үүргээ эргэн төлж, цэвэр ашгаараа үлдэх боломжтой эсэх.

Саяхан бид судалгаа хийж, жижиг, бичил бизнес эрхлэгчдийн 50 гаруй хувь нь нягтлан бодох бүртгэлээ хийдэг болохыг олж мэдсэн. Давуу тал нь ойлгомжтой - хэмнэлт. Бизнес эрхлэгч нь санхүү, нягтлан бодох бүртгэлийг ойлгодог бол сөрөг тал байхгүй байж болно. Заримдаа энэ нь шүүмжлэлтэй байдаг.

Бизнес эрхлэгчийн хувьд санхүүгийн мэдлэгийн ач холбогдлыг сайн харуулсан бодит практикийн жишээ энд байна. Нэгэн удаа баланс бөглөхдөө бизнес эрхлэгч дансанд байгаа хөрөнгийн үлдэгдэл, бараа бүтээгдэхүүний өртөг, авлага, өглөгийн хэмжээг зааж, үндсэн хөрөнгөнд "Ниссан" гэж бичжээ.

Бизнес эрхлэгчийн хөрөнгө, өр төлбөр таарч байна гэж та бодож байна уу, татварын албаныхан үүнд юу гэж хэлэх вэ?

Нэр томъёоны төөрөгдөл нь илүү төлөх эсвэл дутуу төлөхөд хүргэж болзошгүй тул татварын торгууль ногдуулдаг. Хүн бүр сайн ойлгож, санхүүгийн үйл ажиллагааны үндсэн үзүүлэлтүүд болох орлого, ашиг, орлого, эргэлт, эргэлт зэргийг бие биенээсээ ялгах чадвартай байх ёстой.

Орлого, орлого, нийт ашиг

Орлого гэдэг нь бараа, ажил, үйлчилгээг борлуулснаас олсон мөнгөний хэмжээ юм. Үүнийг "ачих" аргаар, өөрөөр хэлбэл барааг бодитоор тээвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үед эсвэл "бэлэн мөнгөний" аргаар, өөрөөр хэлбэл төлбөр хүлээн авах үед тодорхойлж болно. Үүнд бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас шууд орж ирсэн хөрөнгөөс гадна үнэ цэнэтэй хөрөнгө, бусад орлогыг худалдсанаас олсон орлого багтаж болно.

Нягтлан бодох бүртгэлийн журамд заасны дагуу "байгууллагын орлогыг хөрөнгө (мөнгө, бусад эд хөрөнгө) хүлээн авах ба (эсвэл) өр төлбөрийг төлсний үр дүнд эдийн засгийн үр ашгийн өсөлт гэж хүлээн зөвшөөрдөг бөгөөд энэ нь хөрөнгийн өсөлтөд хүргэдэг. оролцогчдын (өмч өмчлөгчийн) оруулсан хувь нэмрийг эс тооцвол байгууллага.

Орлого нь санхүүгийн сайн сайхан байдлын үзүүлэлт бөгөөд аж ахуйн нэгжийн ашгийг тооцоолох эхлэлийн цэг юм. Энэ нь тэг эсвэл эерэг байж болох ч хэзээ ч сөрөг байдаггүй.

"Орлого" ба "эргэлт" гэсэн ойлголтууд ерөнхийдөө ижил байдаг. Үүний зэрэгцээ, "эргэлт" гэдэг нь ихэвчлэн компанийн бэлэн бус эргэлт, өөрөөр хэлбэл борлуулсан бараа, ажил, үйлчилгээний харилцах дансанд мөнгө хүлээн авахыг хэлж болно.

Ямар ч тохиолдолд орлого, орлого, эргэлт нь компанийн зардал (зардал) -ийг харгалздаггүй "нийт" шинж чанарууд юм.

Нийт ашиг нь үндсэн үйл ажиллагааны (борлуулсан бараа, үйлчилгээний өртөг) орлого ба зардал (зардал) хоорондын зөрүүтэй тэнцүү байна. Компанийн үйл ажиллагааны бүх чиглэлийн зардлыг харгалзан үзсэн санхүүгийн үр дүнг цэвэр ашиг (санхүүгийн эерэг үр дүн) эсвэл цэвэр алдагдал (сөрөг) гэж нэрлэдэг.

Компанийн эргэлт, худалдааны эргэлт, орлого

Ихэнхдээ "эргэлт" ба "эргэлт" гэсэн ойлголтуудад төөрөгдөл үүсдэг. Компанийн эргэлт нь тухайн аж ахуйн нэгжид байгаа мөнгө гэдгийг бид аль хэдийн олж мэдсэн; Худалдааны эргэлт гэдэг нь нягтлан бодох бүртгэлийн салбарын ойлголт бөгөөд энэ нь бараа, үйлчилгээний борлуулалтаас авсан хөрөнгийн хэмжээг илэрхийлдэг.

Худалдааны эргэлтийг орлогоос ялгах ёстой - худалдаанаас олсон шууд орлогоос гадна бусад төрлийн орлого, эд хөрөнгө борлуулсны орлогыг багтааж болно. Тиймээс орлого нь эргэлтээс их эсвэл түүнтэй тэнцүү байж болно.

Нэмж дурдахад та орлогыг хэрхэн тооцох нь чухал юм - аккруэл суурь эсвэл бэлэн мөнгөөр. Өмнө дурьдсанчлан, эхний тохиолдолд орлого, зардлыг тэдгээрт хамаарах хугацаанд, хоёрдугаарт - шууд төлсөн үед тооцдог. Хэрэв борлуулалтыг хэсэгчлэн эсвэл хойшлуулсан төлбөрөөр хийсэн бол бэлэн мөнгөөр ​​тооцоо хийх тохиолдолд орлого, эргэлт нь ялгаатай байж болно.