Зар сурталчилгааны агентлагууд сонинд сурталчлах. Сэтгүүл дэх сурталчилгаа: сэтгүүлийн хамтран эзэмшигчийн үнэн

Нэг бол хэзээ ч, эсвэл маш удаан хугацаанд. Тэгээд яагаад? Яагаад гэвэл байршуулах зардал нь зүгээр л галзуу юм уу?

Эсвэл үр дүнд нь сэтгэл дундуур байсан уу? Эсвэл зорилтот үзэгчид чинь хэвлэл уншдаггүй гэж бодож байгаа юм болов уу?

Ямар ч тохиолдолд борлуулалтын менежерүүд тань руу үе үе залгаж, ийм төрлийн сурталчилгаа байрлуулахыг санал болгодог.

хөшигний ард байгаа бүх үнэн

Энэ төрлийн нийтлэлүүд (ялангуяа хэрэв та Интернетийг судалж байгаа бол, жишээлбэл, Yandex дахь ТОП 10 хайлтын асуулга) сонин дахь зар сурталчилгаа нь сэтгүүлийн зар сурталчилгаанаас юугаараа ялгаатай болохыг, энэ нь хэр дажгүй вэ, хэр зэрэг өсөхийг хэлж эхэлдэг. байршуулсны дараа таны хэтэвчинд тусгагдсан болно.

Тиймээс, Табаки Мауглигийн тухай хүүхэлдэйн киноноос хэлсэнчлэн: "Бид хойд зүг рүү явна!", өөрөөр хэлбэл өөр замаар, би танд үнэнийг хэлье.

Би бараг зургаан сар холбооны сэтгүүлийн хамтран эзэмшигч байсан нь үнэн.

Нэг хотод сард 5000 хувь (зарлагдсан), уншигчид - дээд зэрэглэлийн сегмент. Тиймээс одоо ямар ч борлуулалтын менежер танд хэлэхгүй баримтууд байх болно.

Баримт нь бүс нутгийн дундаж сэтгүүлд илүү их эсвэл бага тохирно. Үүний дараа бид хэрхэн зөв ажиллах талаар ярих болно.

Худалдах, гаргах

Зар сурталчилгаа байршуулахыг санал болгосон борлуулалтын менежерийн үүрэг бол танд зар сурталчилгааны талбайг зарж, таны сурталчилгаа гарах эсэхийг шалгах явдал юм.

Тэрээр борлуулалт, борлуулалтын тодорхой хувийг, өөрөөр хэлбэл сэтгүүлийн зар сурталчилгаанаас авдаг тул өөр юу ч боддоггүй.

Мөн борлуулахын тулд тэд таны харахыг хүсч буй тоонуудыг (эргэлт, зорилтот үзэгчид, түүний худалдан авах чадвар гэх мэт) харуулж магадгүй ч үнэн хэрэгтээ үнэн биш юм.

Зарж байна уу?! Сонссонгүй

Тэд сэтгүүлийн үзэл баримтлалд нийцүүлэхийн тулд үүнийг хэрхэн үзэсгэлэнтэй болгохыг (байршил, фонт, өнгө) төсөөлдөг.

Гэхдээ үүнийг борлуулалтын бүтцийн дагуу, жишээлбэл, дагуу хөгжүүлэх. Тэд үүнийг яаж хийхээ мэдэхгүй байна. Тэдэнд ийм даалгавар, мэргэжилтнүүд байдаггүй.

тийм тийм

Тэд үзэгчдийг мэдэхгүй

Сурах зорилтот бүлэгсэтгүүл уншигчид? Чи нухацтай байна уу? Энэ хийгдээгүй байна! Эсвэл маш ховор бөгөөд хайхрамжгүй байдлаар (нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийн судалгаа эсвэл хэд хэдэн утасны дуудлага гэх мэт).

Дашрамд хэлэхэд, би ийм статистикийг Оросын нэлээд алдартай сониноос (зөвхөн манай хотод долоо хоногт 50,000 хэвлэдэг) хүсч байсан удаатай. Өнгөрсөн жилийн уншигчдын статистик, мөн Оросын ерөнхий статистикийг надад өгсөн.

Ижил төстэй статистикийг шинэ хэлбэрээр хайж байсан хүмүүсийн хувьд, тодорхой хотын хувьд мэдээлэл нь маш эргэлзээтэй шинж чанартай байдаг.

Бодит биш амлалт

Энэ нь заасан эргэлт нь бодиттой тохирч байна гэж сайрхах ховор сэтгүүл юм.

Тиймээс, хэрэв сард 5,000 хувь бичигдсэн бол Бурхан хүсвэл 3,000 хувь хэвлэгддэг, өөрөөр хэлбэл та 40 орчим хувийг илүү төлж байна ... Ямар ч боломжгүй, та зүгээр л илүү төлж байна.

Бараа эргэлт

Сэтгүүлийн эргэлт өндөр байдаг. Ялангуяа одоо нэр хүнд буурч, орлого нь өмнөх шигээ байхаа больсон.

Тиймээс бүх зүйлийг 10 удаа зохицуулахад бэлэн байгаарай, зохион байгуулалт нь үргэлж өөр өөр хэв маяг, чиглэлтэй байх болно.

Ялангуяа танд компанийн нэр, одоо байгаа сурталчилгааны бүтээгдэхүүн байхгүй бөгөөд та анх удаагаа жүжигчний үзэмжээр байрлуулахаар шийдсэн бол.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

Том хөнгөлөлтүүд

10-20-30-40-50% -ийн хөнгөлөлт үү? Ийм хямдралын тухай бодоход л өдөр тутмын амьдрал сэтгүүл санаанд орж ирдэг.

Нэг хуудасны үйлдвэрлэлийн зардал байгаа ч энэ хуудсанд зар сурталчилгаа явуулах гэж байгаа үнээс хамаагүй бага байна.

Тиймээс, та үл хөдлөх хөрөнгө байршуулахдаа хэзээд (дахин нэг удаа - ҮРГЭЛЖ!) хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Ялангуяа хэвлэл дэх сурталчилгааны зах зээл одоо гамшгийн хурдаар унаж байгааг бодоход.

Бартер

Мөнгөнд дуртай байсан ч сэтгүүлийн эзэд бартер хийхийг дуртайяа зөвшөөрч байна. Ялангуяа сарын сүүлчээр.

Ялангуяа оны сүүлчээр. Ялангуяа алдартай газар (тавилга, хувцас, цүнх, нийтийн хоол) байгаа бол.

Сэтгүүлийн зар сурталчилгаанаас бартераар амьдардаг хэд хэдэн сэтгүүлийн эздийг би хувьдаа мэднэ. Таашаал нь маш эргэлзээтэй, гэхдээ энэ нь хүн бүрийн асуудал юм.

Lifehack.Хэрэв таны нүд сайн сэтгүүл дээр байгаа бол залгаад бартер санал болго. Олонхи нь зөвшөөрнө гэж 50%/50% итгэлтэй хэлж чадна.

Үнэндээ бүх зүйл сайхан байна

Энэ нь бага зэрэг хэцүү болсон, гэхдээ одоо та сэрэмжлүүлсэн бөгөөд тэднээс юу хүлээж байгааг мэдэж байна.

Уншигчид болон сурталчлагчдад үр дүнтэй, ашигтай сэтгүүлүүд бүгд тийм ч муу ажилладаггүй гэдгийг би шууд хэлье.

Цөөхөн байсан ч гэсэн тэд үнэхээр байдаг бөгөөд манай зарим үйлчлүүлэгчдэд маш гайхалтай үр дүнг авчирдаг.

Хэрэв та яг ийм сэтгүүл олсон бол зар сурталчилгаагаа байршуулснаар хамгийн их ашиг хүртэх эсэхийг шалгацгаая. Эхлээд таны сурталчилгаа ямар байхыг шийдээрэй.

Зураг

Бид энэ талаар бүхэл бүтэн нийтлэл бичсэн боловч би энд хэдэн үг хэлье. Зургийн сурталчилгаа гэдэг нь таныг компаний хувьд ямар хүн бэ, хаанаас олохыг л хэлдэг сурталчилгаа юм.

Зургийн сурталчилгаа

Үнэн хэрэгтээ түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь: лого, компанийн нэр, уриа, холбоо барих хаягууд юм. Хэрэв танд байгаа бол энэ төрлийг ашигладаг:

1. Франчайз/салбар/дэлгүүр болон ахлах удирдлага/эзэмшигч нь танд сурталчилгааны материалыг илгээж, та өөрийн сонгосон сэтгүүлд байрлуулах ёстой. Маргаан / хувь нэмэр оруулах / бүтээлч байхыг хориглоно.
2. Маш их мөнгө байгаа бөгөөд танай брэндийг жишээлбэл Gucci гэх мэтээр таниулах мөрөөдөл бий. Нэмж дурдахад, та 20-30 жилийн турш сурталчилгаа нь таны брэндийг хүлээн зөвшөөрч, борлуулалтын хэлбэрээр өгөөж хүлээхгүй байхыг зөвшөөрч байна.

Ерөнхийдөө та өөрөө шийдэх ёстой, гэхдээ бидний туршлагаас харахад хэрэв та тансаг зэрэглэлийн сегмент биш бол ийм хэрэгжилтийг мартсан нь дээр. Гэхдээ үргэлж үл хамаарах зүйлүүд байдаг, гэхдээ энэ нь таны тухай гэдэгт би эргэлзэж байна.

Худалдах

Эндээс л бүх зүйл илүү сонирхолтой болдог. Та энэ төрлийн зар сурталчилгааны талаар бүхэл бүтэн нийтлэл бичиж болно. Гэхдээ эхлээд ODC технологийн талаар уншихыг зөвлөж байна.

1. Визуал зохион байгуулалт (модульчлагдсан)
2. Нийтлэл (сурталчилгааны)

Визуал зохион байгуулалт нь үнэндээ ижил дүрсийг хэрэгжүүлэх сонголт бөгөөд зөвхөн илүү ухаалаг байдлаар хийгддэг.

Ямар нэг санал, урамшуулал эсвэл эхний алхам байна. Энэ бүхэн нөөцөлсөн бөгөөд үйл ажиллагааны тодорхой уриалгатай байдаг.

Зар сурталчилгаа зарах

Зар сурталчилгаа эсвэл зар сурталчилгааны нийтлэл. Мөн борлуулалтын нэг нь, учир нь та өгүүлэлд дурдсан сэдвээр бичсэн бүх эсэргүүцлийг судалж, дараа нь компаниасаа шийдэл авахыг санал болгодог.

Төгсгөлд нь хүрэлцэх гинжин хэлхээг хаах үед ийм нийтлэл илүү үр дүнтэй болохыг бидний туршлага харуулсан. Энэ нь ямар нэгэн үнэ төлбөргүй эсвэл ашигтай эхний алхам юм.

Тэмдэглэл.Сурталчилгааг зөвхөн нийтлэл хэлбэрээр хэрэгжүүлэх боломжтой. Энэ нь "Мэргэжилтний зөвлөгөө", "Блоггерын туршлага", "Худал худал эсэхийг шалгах" байж болно. Өөрөөр хэлбэл, та хүссэнээрээ савлаж болно, гол зүйл бол материал нь гал авалцаж, муу итгэл үнэмшлийг арилгах явдал юм.

Үр дүнг хэрхэн үнэлэх вэ?

Үнэнийг хэлэхэд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байршуулах нь нэлээд эргэлзээтэй асуудал бөгөөд үүнээс гадна энэ нь хамгийн өндөр үр ашиг биш, үр дүнг үнэлэхэд хэцүү байдаг.

Тиймээс та ямар ч үр дүнд хүрсэн бай 50% -ийн алдаатай байх болно гэдэгт бэлдээрэй.

Гэхдээ үр нөлөөг хянах боломжтой хэвээр байгаа бөгөөд үүний тулд залруулгын аль нэгийг ашиглах нь дээр.

1. Зөвхөн энэ сэтгүүлд гарсан онцгой санал;
2. Энэ сэтгүүлээс өөр хаана ч ашиглагдаагүй тусгай дугаар;
3. Та хайчилж аваад авчрах ёстой купон (хүн бүрт тохиромжгүй);
4. Зар сурталчилгааныхаа загварыг өмнө нь авсан худалдагчид үзүүлэх шаардлагатай гэрэл зураг;
5. Борлуулалтын менежерүүдийн нэгэнд авчирч үзүүлэхэд л хангалттай сэтгүүл;
6. Урамшуулал/хөнгөлөлт/бэлэг авахын тулд дуудах ёстой код үг.

Ямар ч тохиолдолд эдгээр нэмэлт үйлдлүүдийн улмаас зарим үйлчлүүлэгчид ичиж, өөрсдийгөө зохистой гэж үзэхгүй, эсвэл зүгээр л мартсан тул танд тэнэг хандахгүй, эсвэл сурталчилгааны материалд бичсэн зүйлийг хийхгүй байх болно.

Гол зүйлийн талаар товчхон

Магадгүй энэ нь та байж магадгүй, учир нь бид хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй бөгөөд тэргүүлэгчдийг амжилттай авч байгаа (ядаж төвийг сахисан).

Гэсэн хэдий ч үүнийг тодорхой дүгнэхийн тулд энэ нь хэрэг болох хэд хэдэн тохиолдлыг дурдах болно:

1. Та - том компани. Мөн сэтгүүл дээрх ийм материалууд нь таны тухай нэмэлт сануулга юм;
2. Та бол дээд зэрэглэлийн компани. Таны худалдан авагчид таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн нэлээд "шоу" гэдгийг харах хэрэгтэй;
3. Та "алтны уурхай" оллоо. Таны сурталчлах гэж буй сэтгүүл танд хэрэгтэй зорилтот үзэгчдийн гарт яг таарна. Ихэвчлэн эдгээр нь "Механик", "Нисэх", "Загас агнуур" гэх мэт нарийн сэтгүүлүүд юм.

P.S. Дээрх хоёр дахь зүйлийн талаархи эцсийн бодол. Сэтгүүл дээрээс шинэ Jaguar машины сурталчилгаа харсан хүн үнэхээр очоод худалдаж авна гэж бодож байна уу?! Мэдээж үгүй!

Элит хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр яригдаж байгаа ийм сайхан машинтай гэдгээрээ бахархах сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд энэхүү сурталчилгаа нь энэ машины одоогийн эзэмшигчдэд зориулагдсан болно. Бүх найзууд нь түүнтэй адилхан хардаг. Энэ тийм ч энгийн зүйл биш ...

Формат:А4, 64-80 хуудас.
Гаргах давтамж:сард 2 удаа.
Тархалт:Орос, ТУХН, Балтийн орнууд, гадаадад.
Вэбсайт: www.news-advertising.rf

Гурван алхамаар бүртгүүлнэ үү!

Хүссэн дугаараа сонгоно уу
(эсвэл таны захиалахыг хүссэн дугаар)

Дугаар дугаар 01 (277) 2019 оны 1-р сар 2019 оны 1-р сарын 02 (278) дугаар 2019 оны 2-р сарын 03 (279) дугаар 2019 оны 2-р сарын 04 (280) дугаар 2019 оны 3-р сарын 05 (281) дугаар 2019 оны 3-р сарын 06 (282) дугаар 2019 оны дөрөвдүгээр сарын 07 (283) дугаар 2019 оны дөрөвдүгээр сарын 08 (284) дугаар 2019 оны тавдугаар сарын 09 (285) дугаар No10 (286) 2019 оны 5-р сар No11 (287) 2019 оны 6-р сар No12 (288) 2019 оны 6-р сар

Захиалгын хугацаа болон хүссэн тоо хэмжээг сонгоно уу
(мөн + дарна уу)

Сагс руугаа очиж
төлбөрийн сонголтыг сонгоно уу

"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүл- Энэ бол зар сурталчилгаа, маркетинг, Оросын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдийн тухай нэг сэтгүүл юм. Тэргүүлэгч компаниудын мэдээ, сурталчилгааны агентлагуудын шилдэг бүтээлч ажил, баримт, үйл явдал, үнэлгээ, хэвлэл мэдээллийн тойм, мониторинг, сурталчилгааны судалгаа, брэндинг, медиа төлөвлөлт.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүл- Эдгээр нь таны үйл ажиллагааны төрөлд тусгайлан зориулсан гарчиг юм: BTL сурталчилгаа ба PR кампанит ажил, зар сурталчилгааны дизайн ба гадаа сурталчилгаа, гар утасны болон интернет сурталчилгаа, зар сурталчилгааны онол ба практик, хэвлэл, телевиз, радио.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүлхэрхэн төлөвлөх, хэрэгжүүлэх талаар практик зөвлөмжүүд юм зар сурталчилгааны кампанит ажил. Шилдэг бүтээлүүдбүх төрлийн зар сурталчилгаа, хамгийн том сурталчлагч, зар сурталчилгааны агентлагуудын талаархи мэдээлэл.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүлЭнэ бол зар сурталчилгааны зах зээлийн хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, онцгой тайлан, мэргэжлийн хүмүүстэй хийсэн ярилцлага, бүх төрлийн сурталчилгаа, сурталчилгааны үйл ажиллагааны талаархи материал, хэвлэл мэдээллийн үнэлгээ, зар сурталчилгааны агентлагууд болон Оросын хамгийн том сурталчлагчдын үйл ажиллагааны талаархи хамгийн бүрэн мэдээлэл юм.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүлөвөрмөц түгээлтийн системтэй: "Роспечат", "Оросын хэвлэл" каталогийн дагуу Оросын бүх шуудангийн салбаруудад захиалга хийх; Орос, ТУХН болон гадаадад захиалгын өөр агентлагуудад бүртгүүлэх; томоохон сурталчлагчдад шуудан илгээх болон зар сурталчилгааны агентлагуудОрос; бүх төрөлжсөн сурталчилгааны арга хэмжээнд түгээх - Орос даяар үзэсгэлэн, семинар, бага хурал; дамжуулан хэвлэлийг түгээх жижиглэнгийн сүлжээхамгийн том бизнесийн төвүүдэд.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүл- аж ахуйн нэгжийн удирдах албан тушаалтанд зориулсан "Менежерийн ширээн дээр" цуврал нийтлэл; Хэвлэлийг түгээх арга, түүний өртөг нь түүний урт хугацааны амьдрах чадварыг баталгаажуулдаг.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүл- Орос дахь хэвлэл түгээх дэлхийн стандартыг практикт бүрэн хэрэгжүүлдэг цөөн тооны хэвлэлүүдийн нэг. Гол арга бол шууд шуудан юм - хувийн захиалгын кампанит ажил явуулахаас эхлээд үйлчлүүлэгч бүртэй бие даан ажиллах хүртэл. Нийтлэлийн дугаар бүрийг сэтгүүлийн захиалагч бүрт хувийн дугтуйнд хийж хүргэдэг.
"ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүл– хэвлэл хамтран ажиллахад нээлттэй. "ЗАРЫН МЭДЭЭ" сэтгүүлийн редакцийн зөвлөл нь сэтгүүлийн ерөнхий чиг хандлагад нийцсэн компаниудын мэдээ, сурталчилгаа, PR агентлагуудын хэвлэлийн мэдээ, эх, тойм нийтлэлийг авч үзэхээр хүлээн авдаг.

Анхны хөрөнгө оруулалт: 120 тр.
Сарын ашиг: 32 тр.
Эргүүлэх хугацаа: 4 сар.

Зар сурталчилгааны хэвлэмэл сэтгүүл хэвлэх нь дамжуулах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм шаардлагатай мэдээлэлхэрэглэгчдэд. Энэ нь олон хүн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээс мэдээлэл авч, ялангуяа өнгөлөг, сонирхолтой байдлаар хүргэж байх нь илүү дассантай холбоотой юм.

Гэхдээ энэ төрлийн үйл ажиллагаанд таны "түлхүүр", боломжит үйлчлүүлэгчдийг тодорхойлох, урьдчилсан тооцоо хийх нь маш чухал бөгөөд учир нь ийм сэтгүүлүүд үнэ төлбөргүй тараагддаг бөгөөд бүх зардлыг зар сурталчилгааны борлуулалтаас хариуцах ёстой.
Хаанаас эхлэх вэ? Үндсэн алхамуудын жагсаалт

- үзэл баримтлалын тодорхойлолт;
- зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох;
- түгээлтийн аргыг сонгох;
Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах (үйлдвэрлэл, түгээлтийн зардал, төлөвлөсөн орлого, эргэн төлөгдөх зардал);
- аж ахуйн нэгжийг бүртгэх, үйл ажиллагаа явуулах баримт бичиг авах;
- хэвлэх үйлдвэрийн сонголт;
- боловсон хүчний сонголт;
- байр, шаардлагатай албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийг сонгох;
- боломжит сурталчлагчдад үзүүлэх урьдчилсан зураглалыг боловсруулах;
- сурталчлагч хайх;
- сэтгүүлийн түгээлт.

Хэвлэл мэдээллийн тухай

ОХУ-ын "Хэвлэл мэдээллийн тухай" хуульд "Хэвлэмэл хэвлэл" нь "сонин, сэтгүүл, альманах, товхимол, байнгын нэртэй, одоогийн дугаартай, жилд дор хаяж нэг удаа хэвлэгддэг бусад хэвлэл" юм. Зар сурталчилгаа явуулахыг зөвшөөрдөг үндсэн хэвлэмэл хэвлэл бол сонин, сэтгүүл юм.

Сэтгүүл гэдэг нь хавтастай, хавтасласан хуудас хэлбэрээр хийгдсэн тогтмол хэвлэл бөгөөд энэ нь түүнийг сониноос ялгаж өгдөг. Сэтгүүл дэх сурталчилгааны зохицуулалтыг Урлагийн дагуу гүйцэтгэдэг. 16 "Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хууль, түүнчлэн Урлаг. Хуулийн 36 Оросын Холбооны Улс"Хэвлэл мэдээллийн тухай." ОХУ-д хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны зохицуулалт нь түүнийг түгээх чиглэлээр мэргэшдэггүй хэвлэлд зар сурталчилгааны мэдээллийн эзлэх хувь, түүнчлэн зарим төрлийн зар сурталчилгааг нийтлэхийг хязгаарлах замаар хийгддэг.

Тогтмол хэвлэлд зар сурталчилгаа байрлуулахдаа сурталчилгаанд "сурталчилгаа" эсвэл "сурталчилгааны хэлбэрээр" гэсэн тэмдэглэгээг хавсаргасан байх бөгөөд ийм хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны бичвэрийн хэмжээ дөчин хувиас хэтрэхгүй байна. Гэхдээ ийм шаардлага нь сурталчилгааны мессежийг түгээх чиглэлээр мэргэшсэн гэж бүртгэгдсэн хэвлэмэл хэвлэлд хамаарахгүй (түүний нүүрэн дээр эсвэл дардас дээр заавал байх ёстой).

Хуульд энэ нэр томъёоны тодорхой тодорхойлолт байдаггүй бөгөөд төрөл бүрийн хэвлэмэл сурталчилгааны хэрэгслээр "сурталчилгааны нийтлэл", "сурталчилгааны мессеж, материалын чиглэлээр мэргэшсэн хэвлэл" гэх мэт хувилбаруудыг харж болно.

Төслийн маркетинг
Үзэл баримтлалын тодорхойлолт

Эхний алхам бол нийтлэлийн гол чиглэл, үзэл баримтлалыг тодорхойлох явдал юм. Энэ нь зүгээр л өргөн хэрэглээний барааны талаархи арилжааны мессежээр дүүрсэн зар сурталчилгааны сэтгүүл эсвэл барилга, тавилга, эмийн сан, машин гэх мэт зарим мэргэжлийг онцолсон сэтгүүл байж болно. Мөн хэвлэлд тодорхой тооны мэдээлэл байгаа эсэхийг тодорхойлох шаардлагатай. сэдвийн талаархи нийтлэлүүд, дараа нь боломжит уншигчдын сонирхлыг татах магадлал өндөр байдаг.

Мөн сэтгүүлийн давтамж, түүний эзлэхүүн (хуудасны / хуудасны тоо), эргэлт, хэлбэр, түгээх аргыг тодорхойлох шаардлагатай. Энэ материал нь хотын үзвэр үйлчилгээ, дэлгүүр, худалдааны төвүүдийн сурталчилгааг агуулсан зар сурталчилгааны сэтгүүлийг судлах болно. Дугаар бүрт та хөнгөлөлт, сурталчилгааны саналыг агуулсан хэд хэдэн тусдаа хуудсыг (байнгын хэсэгт) тодруулж, нүүрэн дээр нь зааж өгч болно - энэ нь уншигчдын сонирхлыг нэмэгдүүлэх болно. Хэрэглэгч нийтлэлийн чиглэлийг ойлгохын тулд та "Москвагийн хэв маяг", "Хотын амт" гэх мэт тохирох нэрийг олох хэрэгтэй.

Зорилтот үзэгчид

Энэ төрлийн сурталчилгааны сэтгүүлийн мэдээллийг ихэвчлэн 20-45 насны дундаж орлоготой, түүнээс дээш насны эмэгтэйчүүд эзэлдэг. Ийм хэвлэлийг худалдааны төвүүдэд "нөгөө хагас"-аа хүлээж буй эрчүүд ч уншдаг.
Түгээлтийн аргыг сонгох

Зар сурталчилгааны хэвлэлийг голчлон үнэ төлбөргүй тараадаг. Зорилтот хэрэглэгчдэд тулгуурлан дэлгүүр, кафе, рестораны сурталчилгааны гялгар сэтгүүлийг дараах хэлбэрээр тарааж болно.
– жижиглэн худалдааны лангуун дээр болон зугаа цэнгэлийн төвүүд;
– оффисын барилга, бизнесийн төвүүдийн тавиур дээр;
- гоо сайхны салон, фитнес клуб, үсчин гоо сайхны ширээн дээр;
- зочид буудлын хүлээн авалт дээр.

Журнал бүртгэх баримт бичиг

Бүртгэлийн баримт бичгийг ОХУ-ын "Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн тухай" хуулийн 8-р зүйлд заасан "Хэвлэмэл хэвлэлийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалтыг тодорхойлсон "Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн бүртгэл"-ийн дагуу боловсруулдаг.

Үүсгэн байгуулагчид бүртгүүлэх баримт бичгийн жагсаалт - хувь хүн:
- бүртгүүлэх өргөдөл;

- паспортын хуулбар.

Үүсгэн байгуулагчид бүртгүүлэх баримт бичгийн жагсаалт - хуулийн этгээд:
- бүртгүүлэх өргөдөл;
- бүртгэлийн хураамж төлсөнийг баталгаажуулсан төлбөрийн баримт (ОХУ-ын Засгийн газрын "Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг бүртгэхдээ бүртгэлийн хураамж авах журмын тухай" тогтоолын дагуу); оХУ-ын нэг бүс нутгийн нутаг дэвсгэрт тараах үед - 2000 орчим рубль;
– дүрмийн нотариатаар гэрчлүүлсэн хуулбар, хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэлийн хуулбар, гэрчилгээ; үүсгэн байгуулагчийн улсын бүртгэлийн гэрчилгээний нотариатаар гэрчлүүлсэн хуулбар;
- орон нутгийн татварын албанд бүртгүүлсэн тухай хуулбар;
- захидал харилцааны бодит хаягийн талаархи чөлөөт хэлбэрээр баримт бичиг:
- байлцуулан барааны тэмдэг- энэ эрхийг нотлох баримт бичиг.

Бүртгэлийн өргөдөлд дараахь зүйлийг заана.
- үүсгэн байгуулагчийн тухай мэдээлэл;
- хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн нэр;
- хэл;
– хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг түгээх хэлбэр, түүний нутаг дэвсгэр;
- редакцийн хаяг;
– төлөвлөсөн мэргэжил, сэдэв;
- хэвлэх төлөвлөсөн давтамж, түүний хамгийн их хэмжээ;
- санхүүжилтийн эх үүсвэр;
– Өргөдөл гаргагч нь аль хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн өмчлөгч, үүсгэн байгуулагч, редактор, түгээгч, хэвлэн нийтлэгч болох тухай мэдээлэл.

Татвар, лиценз

Татварын маягт

Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд тусгай зөвшөөрөл авах шаардлагагүй.

OKVED

ОХУ-ын OKVED ангилагчийн дагуу дараах OKVED кодууд нь зар сурталчилгааны сэтгүүл хэвлэхэд тохиромжтой.
– 74.40. Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа.
– 22.13. Сэтгүүл, тогтмол хэвлэл гаргах.
– 22.15. Бусад төрлийн хэвлэлийн үйл ажиллагаа.

Гаралтын шаардлага

Хавтас эсвэл дардас нь сэтгүүл нь тусгайлсан сурталчилгааны хэвлэл болохыг зааж өгөх ёстой.
Байр зар сурталчилгааба/эсвэл нийтлэлүүд нь одоогийн хууль тогтоомжид нийцсэн байх ёстой, тухайлбал Урлаг. 16 "Зар сурталчилгааны тухай" Холбооны хууль.

Бүртгэлийн хувилбар нь дараах гаралтыг агуулсан байх ёстой.
- нийтлэлийн гарчиг;
- үүсгэн байгуулагч;
- БҮТЭН НЭР. ерөнхий редактор;
- серийн дугаар, гаргасан огноо;
- эргэлт;
– индекс (харилцаа холбооны компаниудаар түгээдэг хэвлэлүүдийн хувьд);
- үнэ, эсвэл "Үнэгүй", "" гэсэн бичээс Үнэгүй үнэ»;
– хэвлэн нийтлэгч, редакц, хэвлэх үйлдвэрийн хаяг.

Хэвлэх үйлдвэрийг хэрхэн сонгох вэ

Нийтлэлийг үнэ төлбөргүй тараах нь бүх зардлыг багасгах явдал юм. Зар сурталчилгааны сэтгүүл хэвлэх нь ийм шаардлагыг хангасан байх ёстой; өндөр чанартай хэвлэх, эцсийн хугацаа, өрсөлдөхүйц үнэ. Хэвлэх үйлдвэрийг сонгохдоо та дараахь зүйлийг хийх ёстой.
– 5-6 хэвлэх үйлдвэрт сэтгүүлийн параметрүүдийг зааж өгч үнэ, эцсийн хугацаа, хэвлэлийн газарт хүргэх боломжийг харьцуулах;
– хэвлэх дээжийг үзэхийн тулд дундаж үнийн түвшинтэй 2-3 хэвлэх үйлдвэрт очих шаардлагатай (ижил төстэй хэвлэлийг үзэх нь дээр);
– ажлын хугацаа болон бусад нөхцлийн биелэлтийг тодорхой тусгасан хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулах;
– тухайн хэвлэх үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжид тохирсон зохион байгуулалт, зургийн чанар, техникийн хүлцэл зэрэгт тавигдах техникийн бүх шаардлагыг тодорхой болгох.

Нэмэлт зөвлөмжүүд:
- Нийтлэлийн бүх асуудлыг нийтлэлийн явцад редакцийн ажилтан хянаж байх ёстой;
– энэ хэвлэх үйлдвэрийн талаар лавлагаа, тойм гаргахыг зөвлөж байна;
– хэвлэх үйлдвэрт байршуулах өөр нэг сонголттой.

Ажилтнууд

Ажил эхлэхийн тулд хамгийн бага ажилтан шаардлагатай болно.
Ажилтны жагсаалт ба тэдгээрийн функциональ үүрэг хариуцлага:
- Ерөнхий редактор. Асуудлын материалыг сонгох (нийтлэл), захиргаа, хэвлэх үйлдвэрүүдтэй хамтран ажиллах.
- Maker-up дизайнер. Зар сурталчилгааны зураг төсөл боловсруулах, зохион байгуулалт, үйлдвэрлэгчийн техникийн шаардлагын дагуу хэвлэхэд бэлтгэх.
– Зохиогчид (аутсорсинг). Нийтлэл бичих (сэтгүүлийг сэдэвчилсэн эсвэл сурталчилгааны нийтлэлээр дүүргэх үед).
- Илгээгч. Сэтгүүл тараах, менежерээс өгсөн бусад зааврыг биелүүлэх.
– Зар сурталчилгааны талбайн борлуулалтын менежер. Үйлчлүүлэгч хайх, гэрээнд гарын үсэг зурах, зохион байгуулалтыг зохицуулах, дансны авлагыг хянах.
- Нягтлан бодогч (аутсорсинг). Баримт бичгийн урсгал, татвар, нягтлан бодох бүртгэлийн тайлан.
– Хуульч (аутсорсинг). Гэрээ байгуулах, шалгах, зар сурталчилгааны зураг төслийг ОХУ-ын хууль тогтоомжийн шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгах.

Эхний саруудад шуудан зөөгчийн үүргийг зар сурталчилгааны орон зайн борлуулалтын менежер гүйцэтгэж болно. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцах боломжийг олгохоос гадна цалингийн зардлыг оновчтой болгох боломжийг олгоно.

Байшин, тоног төхөөрөмж

Сэтгүүлийн редакц нээхийн тулд танд дараахь шаардлагыг хангасан өрөө хэрэгтэй.
– 15-20 м.кв талбайтай оффисын талбай. (түрээс);
– оновчтой – автобусны буудалд ойрхон нийтийн тээвэр, (ирээдүйд энэ нь шуудан зөөгчийн ажлыг хөнгөвчлөх болно);
- харилцаа холбооны хэрэгслийн хүртээмж - утас, интернет.

Ажиллахын тулд та дараахь оффисын тоног төхөөрөмжийг худалдаж авах хэрэгтэй - утас, факс, зохион байгуулалт, зураг төсөл боловсруулах хүчирхэг компьютер. Та мөн лицензтэй дизайны програмуудыг худалдаж авах хэрэгтэй болно - Corel, Photoshop.

Үйлчлүүлэгч олох арга замууд

Дөнгөж нээгдэж буй хэвлэлд хамгийн хэцүү зүйл бол боломжит сурталчлагч олох явдал юм. Зар сурталчилгаагаа хэвлэмэл хэвлэлд байршуулахад бэлэн байгаа хүмүүс юуны өмнө хэдий хугацаанд хэвлэгдсэн, хаана, хэрхэн түгээгдэж байгаад анхаарлаа хандуулдаг.
Борлуулалтын бэлтгэл
Боломжит үйлчлүүлэгчдэд танилцуулах шаардлагатай дижитал хэвлэлтийг ашиглан бэлэн хэвлэлийн 1-2 загварыг үйлдвэрлэх;
– сэтгүүлийн эхний дугаарт голчлон мэдээллийн нийтлэл байх бөгөөд та байнгын сурталчлагчдыг татахын тулд хэд хэдэн зар сурталчилгааны блокуудыг үнэ төлбөргүй байрлуулах боломжтой;
- боломжит сурталчлагчдыг тодорхойлох.

Энэхүү гарын авлагад дурдсан нийтлэлийн хувьд гол сурталчлагч нь худалдааны төв, дэлгүүр, зочид буудал, үзвэр үйлчилгээний газрууд - кафе, клуб, ресторан байх болно.

Борлуулалтын аргууд

- Зорилтот уулзалтууд. Боломжит үйлчлүүлэгчдийн мэдээллийн санг бүрдүүлэх, дуудлага хийх, уулзалт зохион байгуулах. Менежерийн үйлчлүүлэгчид зочилсон хэвлэлийн дээжийн хамт. Боломжит сурталчлагчтай тохиролцохын өмнө та эхлээд энэ компанийн талаарх мэдээллийг судалж, сурталчилгаагаа байршуулснаар ямар ашиг тус, давуу талыг олж мэдэх хэрэгтэй.
– Цаг товлохгүйгээр сэтгүүлийн дээж, арилжааны санал бүхий дэлгүүрээр зочлох. Томоор зочлох үр дүнтэй арга худалдааны төволон тооны дэлгүүртэй, урьдчилан тохиролцоогүйгээр хувийн уулзалт, хэлэлцээр хийх.
– Төрөлжсөн үзэсгэлэн, яармаг. Ийм арга хэмжээнд оролцох талаар зохион байгуулагчидтай урьдчилан тохиролцдог бөгөөд зар сурталчилгааны хэвлэл нь үзэсгэлэнг сурталчилж, дараа нь оролцогчдын нэг болсон тохиолдолд солилцооны нөхцөлийг ихэвчлэн ашигладаг. Ийм үзэсгэлэнгийн зочид, оролцогчид нь боломжит сурталчлагч байх болно.

Хэвлэлийг хэвлэх үнэ нь дараахь хүчин зүйлээс хамаарна.
- формат;
- хуудасны тоо;
– дотоод блокийн өнгө (зарим хуудас хар цагаан байж болно);
- эргэлт;
– бүрхэвч болон дотоод блок дээрх цаасны зузаан;
– хэвлэсний дараах өнгөлгөөний бэлэн байдал – цоолборлох, алтаар дарах, зүсэх гэх мэт.

Дараах параметр бүхий зар сурталчилгаа, мэдээллийн сэтгүүлийг гаргах, түгээх жишээ.
– формат – А5 (150*210 мм);
- хэвлэх - офсет;
– бүрээс – 250 г/м2 нягттай бүрсэн цаас, бүрээс – хамгаалалтын лак;
– дотоод блок – 115 г/м2 нягттай, өнгөт 4+4 (хоёр талдаа өнгө), эсвэл 1+1 (хоёр талдаа хар цагаан); өндөр үнээр зарагддаг өнгөт оруулга бүхий b / w блокны сонголтууд байдаг;
– хуудасны тоо (тууз) – 48;
– холбох – үдээс;
- эргэлт - 5000 ширхэг.

Хэвлэлийн өртөг нь 75,000 рубль, 1 хувь нь 15 рубль юм.

Сэтгүүлийн түгээлтийн зардал

Оффисуудад түгээх зардал 5000 ширхэг. – 4000 рубль (ердийн шуудан зөөгч, холбогдох үед шуудангийн үйлчилгэээнэ үзүүлэлт гурав дахин их байх болно).
Зар сурталчилгаа байршуулах зардлын тооцоо

Сэтгүүлийн зар сурталчилгааны талбайн өртгийг тооцоолохдоо та өрсөлдөгчдийн үнэ, хэвлэх, редакцийн ажилд зарцуулах зардлын өртөгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Та зар сурталчилгааны талбайг бүхэлд нь, модулиар эсвэл шугамаар зарж болно. Хавтас дээрх газрууд нь хоёроос гурав дахин үнэтэй зарагддаг (эхний болон дөрөв дэх нь хамгийн үнэтэй). Зар сурталчилгааны нийтлэлийн үнийг тус тусад нь тогтоодог.

Төслийг эхлүүлэхэд шаардагдах зардлыг тооцоолохдоо 3-4 сарын дотор борлуулалтын менежерүүдийн идэвхтэй үйл ажиллагаа бүхий сэтгүүлийг бүрэн дүүргэх болно гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Хөгжил

Төслийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийн тулд ийм нэмэлт үйлчилгээг үзүүлэх боломжтой болно эцсийн хэрэглэгчидболон түншүүд - сурталчилгааны агентлагууд: