Зах зээлийн тэнцвэр. Түүхий эдийн алдагдал ба барааны ашиг

Зах зээл нь худалдан авагч, худалдагч хоёрын эдийн засгийн ашиг сонирхлоо хэрэгжүүлэх харилцан үйлчлэлийн механизм юм. Худалдан авагчдын эдийн засгийн сонирхол нь бараа бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр худалдан авч, хэрэгцээгээ хангах явдал тул эрэлтийн үнэ гэж нэрлэдэг. Доод эрэлтийн үнээр Энэ нь худалдан авагчийн бараа худалдан авахыг зөвшөөрсөн хэвээр байгаа дээд дээд үнийг хэлнэ. Борлуулагчид бараагаа өндөр үнээр зарах сонирхолтой байдаг тул одоо байгаа үнэ санал болгох , бараагаа зарахад бэлэн байгаа хамгийн бага үнийг илэрхийлдэг. Худалдан авагч ба худалдагчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлын огтлолцол, эрэлт нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийг тэдгээрийн муруйн графикийг нэгтгэх замаар илэрхийлж болно.

Р 2 А Б

П 1 Э

Р 3 C D

0 1-р улирал q

Үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн ашиг сонирхол давхцах үед зах зээлийн тэнцвэрт байдал бий болж, худалдагч, худалдан авагчдын хүсэл, чадамжийн тэгш байдлыг илэрхийлдэг. Эрэлт, нийлүүлэлтийн муруй огтлолцож, тэдгээрийн ашиг сонирхол давхцаж буй Е цэгийг зах зээлийн тэнцвэрийн цэг, харгалзах P 1 үнийг тэнцвэрийн үнэ гэнэ. Тэнцвэрт үнэзах зээлд санал болгож буй барааны тоо хэмжээ нь эрэлттэй байгаа барааны тоо хэмжээтэй тэнцэх үнэ юм.

Зах зээлийн үнийг тэнцвэрт үнээс (P 2 > P 1) дээгүүр тогтоовол нийлүүлэлт эрэлтээс давна, учир нь үнийн өсөлт нь нийлүүлэлтийн хуулийн дагуу үйлдвэрлэлийн өсөлтийг өдөөж, эрэлтийн хуулийн дагуу. , бараа худалдан авах хүслийг бууруулна. Үүний үр дүнд бий барааны илүүдэл(А-аас Б хүртэл), энэ нь зах зээлийг хэт их нөөцлөхөд хүргэнэ.

Энэ тохиолдолд энэ төрлийн бүтээгдэхүүний худалдагчдын хооронд өрсөлдөөн эхэлдэг бөгөөд энэ нь үнийг бууруулж, тэнцвэрийн Е цэг рүү ойртуулах болно.

Хэрэв зах зээлийн үнийг тэнцвэрт үнээс доогуур тогтоосон бол (P 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет барааны хомсдол. Үүний зэрэгцээ худалдан авагчдын хоорондох өрсөлдөөн эрчимжиж, энэ нь үнэ өсөх, үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх, үнийг тэнцвэрт байдалд буцаахад хүргэдэг. Зах зээлийн үнэ тэнцвэрт үнээс дээш өсөх боломжгүй, учир нь худалдан авагчид бараагаа худалдаж авахад хангалттай мөнгө байхгүй.

Ийнхүү эрэлт, нийлүүлэлт, өрсөлдөөний хууль тогтоомжийн илрэлийн ачаар зах зээлийн тэнцвэрт байдал сэргэж байна.

Сэдэв 5. Зах зээлийн эдийн засгийн субъектуудын зан үйлийн үндэс

Сэдвийн төлөвлөгөө

1. оновчтой хэрэглэгчийн тухай ойлголт. Нийт ба ахиу ашиг тус. Ахиу ашиг буурах тухай хууль.

2. Байгууллага (пүүс) нь аж ахуйн нэгжийн хувьд.

3. Үйлдвэрлэлийн функц. Нийт, дундаж, ахиу бүтээгдэхүүн. Ахиу бүтээмжийг бууруулах хууль.

4. Зардлын тухай ойлголт, ангилал.

5. Компанийн орлого, ашиг. Ашиг нэмэгдүүлэх дүрэм.

Зах зээлийн тэнцвэр- эрэлтийн тоо хэмжээ нь нийлүүлсэн хэмжээтэй тэнцүү байх (тэнцвэрт хэмжээ бий болсон), эрэлтийн үнэ нийлүүлэлтийн үнэтэй тэнцүү байх (тэнцвэрт үнэ бий болсон) зах зээлийн нөхцөл байдал. Худалдан авагчид ч, худалдагчид ч зах зээлийн зан үйлийг өөрчлөх хүсэл эрмэлзэл байдаггүй.

Бүтээгдэхүүний хомсдол:

Тэнцвэрийн гурван үндсэн загвар байдаг:

– Вэб маягийн загвар. Тусгай зах зээл дэх тэнцвэрт байдлыг тайлбарлахад ашигладаг (үйлдвэрлэлийн урт мөчлөг, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний зах зээл). Онцлог шинж чанар: худалдан авагч нь одоогийн үнэд, үйлдвэрлэгч нь өмнөх үеийн үнэд анхаарлаа хандуулдаг.

- Валрас загвар өмсөгч. Богино хугацаанд зах зээл дэх тэнцвэрт байдлыг тайлбарлахад ашигладаг. Үүнд худалдан авагч, худалдагч хоёулаа идэвхтэй үүрэг гүйцэтгэдэг. Худалдан авагчдын хоорондох өрсөлдөөн нь үнэ өсөхөд хүргэдэг бөгөөд худалдагчдыг бууруулна.

Маршаллын загвар. Урт хугацааны тэнцвэрт байдлыг тайлбарладаг. Энэ загварт худалдагч идэвхтэй үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ нь эрэлт, нийлүүлэлтийн үнийн зөрүүд анхаарлаа хандуулдаг. Эрэлтийн үнэ нийлүүлэлтийн үнээс давсан тохиолдолд нийлүүлэлтийн үнэ нь нийлүүлэлтийн үнээс давсан тохиолдолд нийлүүлэлт буурдаг.

Худалдан авагч болон худалдагч хоёр зах зээлийн солилцооноос ашиг хүртэх нь хэрэглэгч болон үйлдвэрлэгчийн илүүдэлтэй холбоотой юм. Эдгээр нь бараа, үйлчилгээний тодорхой зах зээл дэх эрэлт, нийлүүлэлтийн харилцан үйлчлэлийг тусгасан харилцан хамааралтай хэмжигдэхүүнүүд юм.

Хэрэглэгчийн илүүдэл гэдэг нь худалдан авсан бараа, үйлчилгээний үнэ нь түүний төлөхөд бэлэн байсан дээд хэмжээнээс доогуур байсантай холбоотой нэмэлт ашиг тус юм. Хэрэглэгчийн нийт илүүдэл нь эрэлтийн муруйны зүүн талд байгаа үнийн түвшингээс доогуур байгаа талбайгаар хэмжигддэг.

Үйлдвэрлэгчийн илүүдэл гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнэ нь үйлдвэрлэгчийн борлуулахыг хүсч байсан үнээс өндөр байсантай холбоотой үйлдвэрлэлийн хүчин зүйл эзэмшигчийн нэмэлт орлого юм (жишээ нь, хүлээн авсан шууд болон шууд бус ашиг нь илүү их байдаг). өгөгдсөн зүйлийн ашиг тусаас илүү). Нийт үйлдвэрлэгчийн илүүдэл нь нийлүүлэлтийн муруйны зүүн талд байгаа үнийн түвшин ба ахиу зардлын муруй хоорондын талбайгаар хэмжигддэг.

Төгс өрсөлдөөний нөхцөлд хэрэглэгчийн илүүдэл дээд цэгтээ хүрдэг бол үйлдвэрлэгчийн илүүдэл зах зээл дэх монопольчлол нэмэгдэхийн хэрээр нэмэгддэг. Нийт илүүдэл нь нөөцийн ашиглалтын хуваарилалтын үр ашгийн хэмжүүр юм.

Бараа материалын менежментийн үндсэн чиг үүрэг бол бараа материалын аюулгүй байдлыг төлөвлөх, сэдэлжүүлэх, зохион байгуулах, хянах явдал юм.

Бараа материал нь худалдан авагч - хэрэглэгчдийн эрэлтийг тасралтгүй хангахын тулд зайлшгүй шаардлагатай тул бараа материалын төлөвлөлт, бүрдүүлэлт нь одоогийн, бэлтгэл, баталгаат (даатгал), улирлын нөөцийн төрлөөр явагддаг.

Бараа материалыг төлөвлөх эхний үе шатанд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, худалдан авагчдын сонголт, төлбөрийн чадварыг үнэлэх, үйлчлүүлэгчдэд тодорхой бараа нийлүүлэх захиалга, гэрээ, захиалгын багцад үндэслэн барааны хэрэгцээг харгалзан үзэх шаардлагатай. шаардлагатай барааны хэрэглээний хэмжээг урьдчилан таамаглахын тулд борлуулалтын эзлэхүүний динамик. Дараа нь бий болгож буй бараа материалын төрлөөс хамааран худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдийн байршил, агуулахын багтаамж, байршил, тээврийн зардал, түүнчлэн бараа материалын нөөцөд байгаа байгууллагын чадавхид дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Тиймээс бараа материалын төлөвлөлт нь төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ, бараа материал бүрдүүлэхэд нөлөөлж буй гадаад, дотоод хүчин зүйлийн шинжилгээнд суурилдаг.

Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн бараа бүтээгдэхүүнийг нэр төрөл, хугацаагаар нийлүүлэх төлөвлөгөөг боловсруулдаг. Бараа нийлүүлэлтийн төлөвлөгөө гэдэг нь нийлүүлж буй барааны нэр төрөл, чанар, тоо хэмжээ, хүргэх хугацаанд тавигдах шаардлагыг тодорхойлсон төлөвлөлт, тооцооны баримт бичгийн багц бөгөөд бараа бүтээгдэхүүний үндсэн шаардлага, байгуулсан гэрээний үндсэн нөхцөлүүдэд тусгагдсан байх ёстой. бараа нийлүүлэлт.

Энэхүү төлөвлөгөөг байгалийн хэмжүүрээр боловсруулсан бөгөөд худалдааны байгууллага нь бараа материал бүрдүүлдэг үндсэн баримт бичиг бөгөөд ингэснээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулах тасралтгүй үйл явцыг хангаж, хэрэглэгчдийн худалдан авагчдын өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлдэг.

Тээвэрлэлтийн болон гаалийн бичиг баримтын бүртгэл, дамжин өнгөрөх барааны байршил, ачаа тээвэрлэх үеийн аюулгүйн нөөц, ачих, буулгах үйл ажиллагаа, тээвэрлэлт зэрэг бүх үе шатанд хүргэх хугацааг төлөвлөхдөө нөөцийн нормоос хамааран хоногоор тооцдог. дэлгүүрт хүргэх бараа, борлуулалтын өмнөх бэлтгэл, тээвэрлэлтэнд урьдчилан тооцоолоогүй саатал гарсан тохиолдолд аюулгүйн нөөц хоногоор, татгалзсан барааг буцаан өгөх хоногоор нөөцлөх. Борлуулалтын урьдчилсан хугацаа эхлэхээс өмнө барааг бэлтгэх, тээвэрлэх борлуулалтын өмнөх бүх үе шатыг даван туулах цаг хугацаатай байхаар бараа хүргэх ажлыг урьдчилан хийдэг.

Төлөвлөсөн бараа материалын тоо хэмжээ нь хэд хэдэн шалгуураас хамаарна: үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангахад шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүний шууд хэмжээ, өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн биет нэгжээр төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ, мөн үүнээс давсан хэмжээ. шаардлагатай тоо хэмжээ, тээвэрлэлт, хадгалалтын явцад болон байгалийн алдагдал, гэмтэл, тулаан, хаягдал, гэрлэлтийн үр дүнд гарсан бараа бүтээгдэхүүний алдагдал. Гэсэн хэдий ч дутуу нөөцлөхийн тулд шилжүүлгийн нөөцөөс барааны үлдэгдэл, өөрөөр хэлбэл өмнөх хугацаанд борлуулахаар төлөвлөж байсан зарагдаагүй барааны үлдэгдлийг хасах шаардлагатай.

Өмнө дурьдсанчлан бараа материалыг төлөвлөхдөө барааны эргэлтийн бүх үе шатанд тохиолддог: тээвэрлэх, хадгалах, борлуулах явцад гарч буй барааны алдагдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Барааны алдагдлыг урьдчилан таамаглах, ирээдүйд алдаж болзошгүй барааны хэмжээг харгалзан захиалга, хэрэгцээг бүрдүүлэх шаардлагатай байдаг тул худалдааны байгууллагуудын хувьд бараа бүтээгдэхүүний алдагдалтай холбоотой асуудал маш чухал юм.

Стандартчилагдсан болон стандартын бус барааны алдагдал байдаг.

• 1. Стандартчилагдсан алдагдал нь агших, сэгсрэх, нурах, асгарах зэрэгтэй холбоотой алдагдал, өөрөөр хэлбэл барааны байгалийн алдагдал гэж нэрлэгддэг: физик, химийн өөрчлөлтөөс болж барааны жин, эзэлхүүний бууралт үүсдэг. чанарууд.
• 2. Стандартын бус хохирол: эдгээр нь байлдааны улмаас учирсан хохирол, эд материалын гэмтэл, гэмтэл, хомсдол, хог хаягдал, хулгайн улмаас учирсан хохирол юм. Эдгээр алдагдал нь байгалийн алдагдлын нормоос давсан барааны масс буурч, стандарттай харьцуулахад чанар, жин, эзэлхүүн буурсан, түүнчлэн хадгалалтын зохисгүй нөхцлөөс болж гэмтсэний үр дүнд үүсдэг. албан тушаалтнуудын хайхрамжгүй байдал. Худалдааны байгууллагуудад ийм алдагдал гарч байгаа нь нягтлан бодох бүртгэлд буруу менежмент, хайхрамжгүй хандсаны үр дагавар тул ийм алдагдлыг стандартчлаагүй боловч илүүдэл гэж үздэг. Хэт их хохиролд байгалийн гамшгийн улмаас учирсан хохирол, тухайлбал: гал түймэр, үер, бүх төрлийн осол гэх мэтийн нөхөн төлбөргүй хохирол, гэмт хэрэгтэн нь шүүхийн шийдвэрээр тогтоогдоогүй хулгайн хохирол орно.

Байгалийн алдагдлыг барааны бүртгэл, хадгалалтын хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргаас хамааран тооцдог: багц эсвэл сорт.

Багцын аргын хувьд байгалийн алдагдлыг багцын картаар тодорхойлсон барааны бодит хадгалах хугацаа, тухайн багц барааг агуулахад хүлээн авсан, бараа олгосон, бараа бүтээгдэхүүнээс гаргасан огноог үндэслэн тооцдог. багц ба бараа материал.

Сортын аргын хувьд бараа материалын хоорондох хугацаанд борлуулсан барааны байгалийн алдагдлыг тооцдог ба агуулахад байгаа бараа материалын нөөцөд үлдсэн (тэдгээрийн дундаж хадгалах хугацаа).

Энэ хугацааг бараа материалын хоорондох хугацааны барааны өдрийн дундаж үлдэгдлийг бараа материалын хоорондох хугацааны нэг өдрийн эргэлтэд хуваах замаар тодорхойлно. Барааны өдрийн үлдэгдлийг бараа материалын хооронд хадгалсан өдрийн тоонд өдөр бүрийн үлдсэн барааны хэмжээг хуваах замаар тооцно. Бараа материал хоорондын хугацааны эргэлтийг энэ хугацааны хуанлийн өдрийн тоонд хуваах замаар нэг өдрийн эргэлтийг тодорхойлж болно.

Бүтээгдэхүүний дундаж хадгалах хугацааг тодорхойлсны дараа та түүний үнийг харгалзан борлуулсан барааны алдагдлын хувьтай тэнцүү байх болно.

Бараа материалын төрөл бүрийн бодлогыг бүрдүүлэх нь худалдааны менежментийн гол ажил бөгөөд оновчтой шийдэл нь худалдааны байгууллагад хэрэглэгчийн эрэлтийг өдөөж, худалдан авагчдыг татах, хадгалах боломжийг олгоно. Өрсөлдөөний түвшин нэлээд өндөр байгаа жижиглэн худалдааны байгууллагуудад төрөл бүрийн асуудал онцгой хурцаар тавигдаж байна. Барааны нэр төрөл нь юуны түрүүнд худалдан авагчийн хүсэл сонирхол, түүнчлэн худалдан авагчийн сэтгэл зүй, зан үйлийн шинж чанарт суурилдаг тул төрөл бүрийн төлөвлөлтийн эхний үе шат нь хэрэглэгчийн эрэлтэд нөлөөлж буй бүх хүчин зүйлийн маркетингийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ юм Төлөвлөсөн өөрчлөлтүүдийн эдийн засгийн үндэслэлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг үнэлэх ёстой. Жишээлбэл, нэр төрлийн бодлогын чиглэлээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх нэг чиглэл нь дараахь чиглэл, зарчмуудын нэгдэл юм: "Бүх зүйлийг нэг дэлгүүрт" худалдан авах зарчим; нэг бүлгийн барааны төрөл зүйлийн олон янз байдлын зарчим, жишээлбэл, хиамны янз бүрийн сортууд; хүнсний болон аж үйлдвэрийн чухал бараа зэрэг төрлийн барааны хослол; сонин, ил захидал, батерей зэрэг холбогдох бүтээгдэхүүний бэлэн байдал нь "аяндаа худалдан авах" зарчимд суурилсан; жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрүүд дээр нарийн боов, гурилан бүтээгдэхүүн, салат, мах, загасны хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн, мах, загас, шувууны аж ахуй, банш гэх мэт бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх нэмэлт жижиг цех байгуулах.

Амжилтанд хүрэх гол түлхүүр нь барааны төрөл бүрийн шинж чанар төдийгүй үнийн механизм, сурталчилгаа, хамгийн чухал нь үйлчилгээний чанар, холбогдох олон төрлийн үйлчилгээ, тодорхой нэр төрлийн барааны захиалгаас бараа хүргэх хүртэл хослуулах явдал юм. "худалдан авагчийн гэрт."

Бараа материалын хэмжээг шийдэхдээ шаардлагатай хэрэгцээнээс хэтэрсэн барааг хадгалах нь давуу болон сул талуудтай гэдгийг санах нь зүйтэй. Давуу талууд нь бараа бүтээгдэхүүний хомсдолгүй, борлуулалтын үйл явц тасралтгүй, борлуулалтын хэмжээг тогтворжуулж, эрэлт хэрэгцээг бүрэн хангадаг. Үүний зэрэгцээ эдгээр давуу талууд нь илүү их сул талуудаар нөхөгдөж байгаа бөгөөд үүнээс гадна барааг хадгалах одоогийн зардал нэмэгдэж, агуулах, даатгалын зардал нэмэгдэж, бараа бүтээгдэхүүний алдагдал, жижиг хулгай, гэмтлээс үүдэлтэй зардал нэмэгдэхэд нөлөөлдөг. аажмаар зарагдсан хөрөнгө - бүтээгдэхүүнд царцсан санхүүгийн эх үүсвэрийг татах хэрэгтэй. Бараа материалын менежментийн гол ажил бол бүтээгдэхүүний илүүдэл, үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүний хомсдолыг багасгахын тулд эдгээр давуу болон сул талуудыг тэнцвэржүүлэх явдал юм.

Бараа материалын бүтцэд дүн шинжилгээ хийхдээ худалдаанд бусад барааг ашиглахтай шууд холбоотой эрэлт хэрэгцээтэй бараа материал, бие даасан эрэлт хэрэгцээг ялгаж үздэг. Бие даасан эрэлт хэрэгцээтэй бараа материалын төлөвлөлт нь бусад бараа материалын төлөвлөлтөөс хамаардаггүй.

Бие даасан эрэлт нь хэд хэдэн гадаад хүчин зүйлээс хамаардаг тул шинжээчдийн үнэлгээний аргаар урьдчилан таамаглаж байгаа бөгөөд энэ нь борлуулалтын хэмжээг хангалттай нарийвчлалтайгаар тооцоолох боломжийг олгодоггүй. Бараа материалын менежментийн дараах аргуудыг ялгаж үздэг.

тогтмол хэмжээний хангамж (захиалга) бүхий систем;

хүргэх (захиалга) хоорондын тогтмол хугацааны интервал бүхий систем.

Эдгээр аргууд нь тодорхой төрлийн барааны хэрэглээний түүх, мөн хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхлын динамикийг үнэлэхэд суурилдаг. Эхний үе шатанд тогтмол нийлүүлэлтийн хэмжээ бүхий систем нь тодорхой хэмжээний бараа бүтээгдэхүүний илүүдэлтэй бөгөөд энэ нь борлуулалтын хэмжээнээс хамааран захиалгын хэмжээг цаг хугацааны явцад тохируулах, улмаар бараа материал, хэрэглээний тэнцвэрийг тохируулах, дор хаяж гурван түвшинг хадгалах боломжийг олгодог. бараа материалын:

хамгийн бага (баталгаат, даатгал) хувьцаа (Min Stock),

одоогийн хувьцааны "захиалгын цэг" (Stock TZ) - захиалгын дагуу бараа хүлээн авах үед одоогийн нөөцөд байгаа барааны хэмжээ тэг байх түвшин,

хамгийн их нөөц (Stock max), ердийн хязгаарт барааны илүүдэл бий болж, ойрын ирээдүйд борлуулна гэдэгт бүрэн итгэлтэй байна.

Цаг хугацаа өнгөрөхөд бараа материалын түвшний хамаарлыг тэгш бус байдлаар үнэлдэг: Бараа материалын min< Запас TZ < Запас max

Үйлдвэрлэл, бойжуулах, таргалуулах гэх мэт үе шатанд зах зээлийн борлуулалтын үнэ өсөх эсвэл бараа бүтээгдэхүүний хомсдол үүсэх төлөвтэй байгаа тохиолдолд бараа материалын түвшинг хамгийн дээд түвшинд байлгахыг зөвлөж байна. Үгүй бол хувьцааны дээд хэмжээ нь "захиалгын цэг" түвшинд хүрэх ёстой. Их хэмжээний инфляцитай нөхцөлд мөнгөний нэгжийн худалдан авах чадвар богино хугацаанд огцом буурч байгаа үед бараа материалын түвшинг хамгийн бага хэмжээнд байлгах хэрэгтэй.

Тогтмол нийлүүлэлтийн хэмжээ бүхий бараа материалын менежментийн систем нь өртөг багатай, өндөр ашигт ажиллагаатай, хадгалалтын зардал багатай, эрэлтийн харьцангуй тогтмол түвшинтэй бараанд тохиромжтой.

Тогтмол хугацааны интервал бүхий бараа материалын менежментийн систем нь нэгжийн үнэ өндөр, агуулахын зардал өндөртэй бараанд тохиромжтой.

Бараа материалын оновчтой түвшинд эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдалд хүрэх нь хамгийн тохиромжтой (Зураг 1). Барааны төрөл бүрийн бараа материалын түвшин тодорхой q`-д хүрсэн тохиолдолд бүх бараа бүрэн зарагдана гэж бид бүрэн итгэлтэйгээр хэлж чадна. Бараа материалын зохистой менежмент нь эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдалд хүрдэг

Зураг 1 Барааны эрэлт нийлүүлэлтээс хамаарсан барааны ашгийн түвшин

Бараа материалын мэргэшсэн менежментийн чухал хэсэг бол барааны аюулгүйн нөөцийн оновчтой түвшинг бий болгох явдал юм. Бараа материалын доод түвшний (даатгалын) стандартыг тооцоолоход гарсан дутагдал нь барааны хомсдол, үр дүнд нь орлого алдах, эсвэл илүүдэл бараа материалыг хадгалах нэмэлт зардалд хүргэдэг. Түүхий эд, материалын аюулгүйн нөөцийн стандартын тооцоог одоогийн нөөцийн тооцоотой адил нарийн хийдэг. Аюулгүй байдлын нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлдог хүчин зүйлсийн санамсаргүй шинж чанар нь тооцоололд магадлалын онолыг ашиглахыг урьдчилан тодорхойлдог.

Аюулгүй байдлын нөөцийн түвшинд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх нь үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээний өөрчлөлттэй холбоотой бөгөөд төлөвлөлтийн хугацаанд үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээ, түүний хазайлтын магадлалыг урьдчилан таамаглахад суурилдаг. Барааг хүргэх нөхцлөөр тодорхойлогддог хүчин зүйлсийн нөлөөлөл нь захиалгын хэмнэл тасалдсан, тээвэрлэлтийн саатал гэх мэт зэргээс шалтгаалан түүхий эд, материалыг нийлүүлэх хугацааг тогтоосон хэмжээнээс хазайлтаар илэрхийлдэг.

Барааны одоогийн бараа материал (Stock TZ), тэдгээрийн төлөвлөсөн борлуулалтын хэмжээ (V pr), нөхөн олговор ба аюулгүй байдлын түвшин (Stock min) хоорондын хамаарлыг бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрээр дараах байдлаар тооцно. - Захиалга өгөх бараа - V pr )

Аюулгүй байдлын нөөц нь одоогийн нөөцийг нөхөхийн тулд дараагийн багц хүргэх хугацааг хойшлуулах урьдчилан тооцоолоогүй нөхцөл байдалд шаардлагатай эрэлт хэрэгцээг хангах ёстой. Хэрэв барааг цаг тухайд нь хүргэсэн бол барааны аюулгүй байдлын түвшин өөрчлөгдөхгүй хэвээр байна.

Бараа материалын менежментийн стратегийг сонгохдоо бараа материалын менежментийн зардал гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Бараа эргэлтийг хурдасгах шаардлагатай холбоотой зардал нь дүрмээр бол эдийн засгийн үндэслэлтэй байдаг тул борлуулалтын төлөвлөгөөг харгалзан бараа хүргэх хоорондын зайг хамгийн их хэмжээгээр бууруулах нь ашигт ажиллагааг хангах болно. худалдааны үйл ажиллагаа.

Тиймээс бараа материал нь арилжааны үйл ажиллагааг удирдах үндсэн элемент бөгөөд арилжааны үйл ажиллагааны үр дүн, эргэлт, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь бараа материалын менежментийн үр дүнтэй байдлаас шууд хамаардаг. Бараа материалын менежментийн үүрэг бол эдийн засгийн тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан одоо байгаа хэрэгцээг цаг тухайд нь, шаардлагатай хэмжээгээр хангах, үүнтэй зэрэгцэн хамгийн бага зардлыг хангахын тулд бараа материалын хэмжээ, цаг хугацааны оновчтой шийдлийг олох явдал юм. нөөцийг хадгалах, нийлүүлэхэд зориулагдсан. Энэ асуудлыг шийдвэрлэх нь юуны түрүүнд хэрэгжсэн боловсон хүчний ур чадвар, мэргэжлийн ур чадвараас хамааран янз бүрийн арга хэрэгслээр хангах, хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөнд нийцсэн нийлүүлэлт, худалдан авалтын үйл явцын нэгдсэн арга барилаар хөнгөвчилдөг. мэдээллийн технологи, програм хангамж, нийлүүлэлт, борлуулалтын үйл явцыг автоматжуулах зэрэг, баримт бичгийн урсгалын зохион байгуулалт, бүх баримт бичгийг боловсруулах хурд.

Тэнцвэр зах дээр дуудсан нөхцөл байдал Худалдагчид худалдан авагчид худалдаж авахаар шийдсэнтэй яг ижил хэмжээний барааг худалдахаар санал болгох үед ( эрэлтийн тоо хэмжээ нийлүүлэлтийн тоо хэмжээтэй тэнцүү ).

Худалдагч, худалдан авагчид үнээс хамааран өөр өөр барааг худалдах эсвэл худалдаж авахыг хүсдэг тул зах зээлийн тэнцвэрт байдал нь эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээ давхцах үнийг тогтоохыг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл, үнэ нь эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээг тэнцүүлдэг.

Эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээг давхцуулах үнийг тэнцвэрт үнэ, энэ үнээр нийлүүлэх эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээг эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт хэмжээ гэнэ.

Тэнцвэрийн нөхцөлд зах зээлийн цэвэрлэгээ гэж нэрлэгддэг зүйл тохиолддог: зарагдаагүй бараа эсвэл хангагдаагүй эрэлт (тогтоосон үнээр барааг худалдаж авахыг хүсч байгаа бөгөөд худалдагчгүйн улмаас үүнийг хийж чадаагүй худалдан авагчид) үлдэхгүй. зах зээл.

Тиймээс тодорхой барааны зах зээл дэх тэнцвэрийг олохын тулд энэ зах зээлд эрэлтийн хэмжээтэй тохирох нийлүүлэлтийн хэмжээг ямар үнээр бий болгохыг тодорхойлох шаардлагатай: энэ үнээр худалдагчид Худалдан авагчдын авахыг хүссэн хэмжээгээр үйлдвэрлэсэн бараагаа зах зээлд гаргах. Энэ үнийг тэнцвэрт үнэ, түүнд тохирох эрэлт нийлүүлэлтийн хэмжээг эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт үнэ гэнэ.

Зах зээл тэнцвэрт үнийг олох хурд нь түүний оролцогчдын "хөдөлгөөн" болон зах зээл дэх мэдээлэл дамжуулахад хялбар байдлаас (өөрөөр хэлбэл зах зээлийн төгс байдлаас) хамаарна.

Аж үйлдвэрийн зах зээлийн тэнцвэрт Тухайн салбарын пүүсүүдийн хэмжээг оновчтой болгохын зэрэгцээ үнийг бууруулах талаар ойлгох аж үйлдвэрийн зах зээлүйлдвэрлэлийн хамгийн бага дундаж зардлын түвшинд хүртэл. Аж үйлдвэрийн тэнцвэрт байдал нь пүүс бүр тэнцвэрт байдалд хүрэх үед бий болдог.

Эрэлтийн муруйБүх хэрэглэгчид хэдэн бараа худалдаж авахыг салбар харуулж байна. Хэрэглэгчид хямд үнээр илүү их бараа худалдаж авснаар буурдаг. Энд үнэ нь хувь хүний ​​шийдвэрээр бус зах зээл дээрх бүх пүүс, хэрэглэгчдийн харилцан үйлчлэлээр тодорхойлогддог.

Аж үйлдвэрийн нийлүүлэлтийн муруйболомжит үнэ тус бүрээр тухайн салбарын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг харуулна. Салбарын гарц нь бүх бие даасан пүүсүүдийн нийт нийлүүлэлт юм.

Аж үйлдвэрийн тэнцвэрт байдал үүсэх үед нөхцөл:

Бүх салбарууд ашгаа дээд зэргээр нэмэгдүүлдэг.

Үйлдвэрлэлийн бүх хүчин зүйлүүд хувьсах шинж чанартай болж, салбарын пүүсүүдийн тоо өөрчлөгддөг.

Бүх пүүсүүд эдийн засгийн ашиг 0 олдог тул ямар ч пүүс энэ салбарт орох эсвэл гарах хүсэл эрмэлзэлгүй байдаг. Өөрөөр хэлбэл үнэ нь дундаж нийт зардалтай тэнцүү байх ёстой. Салбарт орох, гарах нь харьцангуй хялбар байдаг тул эдийн засгийн эерэг эсвэл сөрөг ашиг нь пүүсүүдийг өөрчлөхөд түлхэц болдог. Хэрэв пүүсүүд энэ салбарт орж, эсвэл гарч байгаа бол тухайн салбар тэнцвэрт байдалд байж чадахгүй. Урт хугацааны тэнцвэрт байдал нь салбарын бүх өөрчлөлтийг дуусгахыг шаарддаг.

Барааны үнэ нь нийт нийлүүлэлт нь нийт эрэлттэй тэнцэнэ.

Тиймээс салбарын зах зээлийн тэнцвэрт байдал нь тухайн салбарын пүүсүүдийн хэмжээг оновчтой болгохын зэрэгцээ салбарын зах зээл дээрх үнийг үйлдвэрлэлийн хамгийн бага дундаж зардлын түвшинд хүртэл бууруулах явдал юм. Салбарын тэнцвэрт байдал нь дараах нөхцөлүүд хангагдсан үед үүсдэг: бүх салбарууд ашгийг хамгийн их байлгах; үйлдвэрлэлийн бүх хүчин зүйл хувьсагч болж, салбарын пүүсүүдийн тоо өөрчлөгддөг; ямар ч пүүс энэ салбарт орох, гарах хүсэл эрмэлзэл байхгүй; барааны үнэ нь нийт нийлүүлэлт нь нийт эрэлттэй тэнцүү байхаар байна.

Зах зээлийн тэнцвэрийг зөвхөн тодорхой цаг хугацааны нэгжтэй харьцуулж үзэж болно. Дараагийн цаг мөч бүрт зах зээлийн тэнцвэрт байдал нь сар, улирал, жил, цуврал жил гэх мэт зах зээлийн тэнцвэрт үнийн тодорхой шинэ үнэ цэнэ ба энэ үнээр борлуулсан барааны тоог тогтоож болно. . гэхдээ зах зээлийн тэнцвэр нь үргэлж QD = QS (эрэлтийн хэмжээ = нийлүүлэлтийн хэмжээ) байх зах зээлийн төлөв юм. Энэ төлөвөөс аливаа хазайлт нь зах зээлийг тэнцвэрт байдалд оруулах хүчийг хөдөлгөдөг: зах зээл дээрх барааны хомсдол (QD > QS) эсвэл илүүдэл (илүүдэл) -ийг арилгах (QD).< QS).

Тиймээс, тодорхой үнээр нийлүүлсэн барааны тоо хэмжээ нь эрэлт хэрэгцээнээс давсан тохиолдолд илүүдэл үүсдэг.

Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ нь нийлүүлсэн тоо хэмжээнээс их байвал бүтээгдэхүүн хомсдолтой байна.

Хэрэглэгчид одоо байгаа үнийг оновчтой гэдэгт тэр бүр итгэдэггүй. Үнэн хэрэгтээ үйлдвэрлэлийн нийгмийн бүтцийн төгс бус байдал нь үнийн тогтолцооны төгс бус байдал мэт харагдаж байна. Одоо байгаа тэнцвэрт үнэд олон нийт сэтгэл ханамжгүй байгаа нь зах зээлийн үнэ тогтооход засгийн газраас хөндлөнгөөс оролцох таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг. Практикт энэ нь хамгийн дээд буюу доод үнийг тогтооход хүргэдэг. Хэрэв төрөөс тогтоосон дээд үнэ ("үнийн тааз") тэнцвэрийн түвшнээс доогуур байвал алдагдал үүснэ, хэрэв муж хамгийн доод үнийг тэнцвэрийн түвшнээс (татаастай үнэ гэж нэрлэдэг) тогтоосон бол илүүдэл бий болно. үүсдэг. Үнийг тогтооно гэдэг нь зах зээлийн зохицуулалтын механизмыг унтраана гэсэн үг. Үнэ тэнцвэрт түвшнээс доогуур байгаа нөхцөлд хомсдол сулрахгүй, харин улам эрчимжиж, хэрэглэгчийн мөнгөн зардал дээр мөнгөн бус зардал нэмэгддэг. Сүүлийнх нь бараа хайх, дараалалд зогсох гэх мэттэй холбоотой байдаг. - эдгээр нь бүгд хомс барааны үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэхэд тусалдаггүй үнэ цэнэгүй зардал юм. Тэд хомс барааны хуваарилалтад суурьшиж, түүнийг үйлдвэрлэдэг хүмүүст хүрч чаддаггүй. Үнийн дээд хэмжээ нь үйлдвэрлэгчдийн илүүдлийг "буурдаг" бөгөөд ингэснээр энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн өртөг нь хамгийн бага байдаг аж ахуйн нэгжүүдэд түүнийг үйлдвэрлэх урамшууллыг бууруулдаг ховор бүтээгдэхүүн нь орлогын эх үүсвэр болдог тул түүнийг хадгалах сонирхолтой байдаг (энэ нь мөнгөн бус зардлын хэмжээг нэмэгдүүлдэг тул тэд үүнийг бүх талаар сурталчлах болно). төрийн зохицуулалтянз бүрийн "үнэмшилтэй" шалтгаанаар үнэ.

Үнэ тэнцвэрт үнээс дээгүүр байгаа тохиолдолд татаастай үнэ болон тэнцвэрт үнийн зөрүүг бууруулах зорилгоор нийлүүлэлтийн хязгаарлалтыг идэвхжүүлэх, эрэлтийг нэмэгдүүлэх нэмэлт арга хэмжээ авах шаардлагатай байна. Хоёр тохиолдолд зах зээлийн эдийн засагтөгс өрсөлдөөнөөс бага үр ашигтай ажиллаж эхэлдэг.

Тэнцвэржүүлэх функцийг үнэ гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь барааны хомсдолтой үед нийлүүлэлтийн өсөлтийг өдөөж, зах зээлийг илүүдэл нийлүүлэлтээс чөлөөлж, нийлүүлэлтийг хязгаарладаг. Валрас хэлснээр хомсдолтой нөхцөлд зах зээлийн идэвхтэй тал нь худалдан авагчид, хэтэрсэн тохиолдолд худалдагчид байдаг. Маршаллын хувилбараар бол бизнес эрхлэгчид зах зээлийн нөхцөл байдлыг бүрдүүлэхэд үргэлж давамгайлах хүч байдаг.

Аливаа илүүдэл бараа, жишээлбэл. Барааны илүүдэл нь барааны үнийг тэнцвэрийн цэг хүртэл бууруулна. Аливаа түүхий эдийн хомсдол, зах зээл дээрх барааны хомсдол нь барааны үнийг өсгөж, эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдалд хүргэнэ. Эцсийн эцэст QE-ийн барааг зах зээл дээр борлуулах тэнцвэрт PE үнэ бий болно.

Алдагдал гэдэг нь эрэлтийн нийлүүлэлтээс хэтрэх явдал юм. Хомсдол нь эрэлт, нийлүүлэлтийн хооронд үл нийцэх, тэнцвэржүүлэх үнэ байхгүй байгааг илтгэнэ.

Энэ дутагдал нь түр зуурын эсвэл байнгын байж болно. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд түүний үр дагавар нь тодорхой байна - компани бага ашиг авдаг. Гэсэн хэдий ч бүх зүйл тийм ч энгийн биш юм. Хэрэв алдагдал нь байнгын, удаан үргэлжилсэн шинж чанартай бол үр дагавар нь анх харахад харагдахаас илүү гунигтай байж магадгүй юм.

· Хэт хямд үнийн улмаас ашиггүй болох;

· Борлуулалт байхгүйгээс шууд алдагдал;

· Үйлчлүүлэгчдийн нүдэн дээр дэлгүүрийн нэр хүнд муудах: "Энд хэзээ ч зөв бүтээгдэхүүн байдаггүй";

· Боломжит болон бодит үйлчлүүлэгчээ алдах;

· Дэлгүүрийн хоосон тавиур, бөглөөгүй лангуу;

· Ийм бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөгчдийн борлуулалтын өсөлт;

· хомсдолыг арилгахад чиглэсэн үйл ажиллагааны зардал - тавиур дээр бараа зөөх, орлуулах бүтээгдэхүүнийг яаралтай хайх;

· Ажилчдын дунд стресс, улмаар тэдний урам зориг буурах.

Хямдралын үр дагавар нь дэлгүүрийн гадаад орчинтой илүү холбоотой бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг татах, тэдний үнэнч байдлыг стратегийн зорилго болгож, өсөлт, хөгжлийн шатандаа байгаа компанийн хувьд аюултай юм.

Худалдан авагчид сэтгэл дундуур байгаа, худалдагчид сандарч, бараа бүтээгдэхүүн дутмаг байгаа шалтгаануудыг авч үзье.

1. Тэнцвэргүй үнэ (эрэлт нийлүүлэлтээс давсан). Ихэвчлэн хомсдол нь хямд үнээс үүдэлтэй нийлүүлэлт бага байгааг илтгэнэ. "Тэд халуун бялуу шиг зарж байна" гэж бид хэлдэг бөгөөд энэ нь бараа хурдан гарч байна гэсэн үг юм. Хэтэрхий хурдан. Бид өсөн нэмэгдэж буй эрэлтийг гүйцэж чадахгүй тийм хурдан. Хамгийн тод жишээ бол борлуулалтын үеэр бүтээгдэхүүн юм. 50 хүртэлх хувийн хямдрал зарлаж, үүний үр дүнд хүмүүс шар өнгийн үнийн шошготой бүх зүйлийг худалдан авч дэлгүүр рүү хошуурчээ. Хэн хагас үнээр чихэр худалдаж авахыг хүсэхгүй байна вэ? Гэсэн хэдий ч үнэ нь хомсдлын цорын ганц шалтгаан биш юм.

Юу хийх вэ? Үнийг өсгө.

2. Худалдан авалтын төлөвлөлт, борлуулалтын дүн шинжилгээнд гарсан алдаа. Дүрмээр бол энэ шалтгаан нь ямар нэг шалтгаанаар ажлаа муу хийдэг хүмүүст байдаг. Магадгүй тэд бэлтгэгдээгүй байж магадгүй, магадгүй тэд худалдаж авсан болон борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний хоорондын уялдаа холбоог олж хараагүй байх. Ямар нэг байдлаар борлуулалтын ноцтой дүн шинжилгээ, нарийн төлөвлөлтгүйгээр компани тэнцвэргүй бараа материалаар хурдан дуусдаг. Нэгэн үйлдвэрлэлийн компанийн менежер хэлэхдээ: "Бид эдгээр буузыг үйлдвэрлэж эхлэхэд тэд хэрхэн зарагдахыг мэдэхгүй байсан. Дараа нь бид борлуулалтын хэлтэст маш сайн болсон Тэд урам зоригтойгоор уг бүтээгдэхүүнийг "сурталчилж" эхэлсэн бөгөөд долоо хоногийн дараа бөөний худалдаачид үйлдвэрийг бараг устгасан - энэ бүтээгдэхүүн маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан бөгөөд хүн бүр үүнийг даруй хүсч байсан боловч манай үйлдвэрлэл нийт эрэлтийнхээ талыг л хангаж чадсан. . Мөн сарын дараа үйлчлүүлэгчид хэтэрхий удаан хүлээсэн гэх шалтгаанаар худалдан авалтаас татгалзаж эхлэв... Дэлгүүрт байгаа хүмүүс бууз идэхийг оролдсон боловч лангуун дээр бараа байхгүй байсан нь сурталчилгааны ажил үр дүнгүй болсон." Нарийвчлалтай таамаглал, худалдан авалтын төлөвлөлт байхгүй байгаа нь үйлчлүүлэгчдээ шууд алдахад хүргэдэг. Тэд удаан хугацаанд худалдаанд гарахгүй бол шинэ бүтээгдэхүүнийг мартах хандлагатай байдаг.

Юу хийх вэ? Худалдан авагчдад хэрхэн төлөвлөх, дүн шинжилгээ хийх нь яагаад бүх дүр зургийг харуулахгүй байгааг олж мэдэхийг заа. Магадгүй энэ нь агуулахад биш "компьютерт байгаа" үед эд зүйлсийн буруу бүртгэлтэй холбоотой байж болох уу?

3. Зах зээлийн өнөөгийн нөхцөл байдлын өөрчлөлт (шинэ загвар, чиг хандлага, хууль бий болсон). Танил зураг, тийм үү? Өчигдөр л жинсэн өмдний чинь цоорхой гамшиг шиг санагдлаа. Мөн өнөөдөр залуу худалдан авагчид хамгийн их урагдсан, элэгдсэн барааг хайж дэлгүүр хэсч байна. Шинэ чиг хандлагаЭрүүл амьдралын хэв маяг нь худалдан авагчдыг асуулт асууж, жижиглэнгийн худалдаачдыг "0 калори" эсвэл "өөх тос багатай" эсвэл "шар буурцаггүй" гэсэн шошготой бүтээгдэхүүнээр яаралтай агуулахад нөөцлөхөд хүргэдэг. Хэрэв та өчигдөр хүлээж авсан бол шинэ хууль 12-аас доош насны бүх хүүхдийг зөвхөн хүүхдийн машины суудалд тээвэрлэх ёстой бөгөөд энэ нь ийм машины суудал гэнэт эрэлт хэрэгцээтэй болж эхлэх магадлалтай гэсэн үг юм.

Юу хийх вэ? Хэрэглэгчийн хүсэлт, шинэ хууль тогтоомжид цаг тухайд нь хариу өгч, хуруугаа хуруугаараа барьж, зах зээлийн судалгааг өөрийн шууд үүрэг болго. Эсвэл хуулийн хугацаа дуусахыг хүлээ.

4. Идэвхтэй сурталчилгаа буюу PR кампанит ажил. Амьдралд тохиолдсон явдал: "Бид өөр өөр үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүн зардаг жирийн нэг дэлгүүртэй болсон. Гэнэт хэрэглэгчид "сурталчилгааны тараг" -ыг бид хэзээ ч ийм идэвхтэй зарж байгаагүй гарч, бид харж байна, үйлдвэрлэгч телевиз болон гэр бүлийн сэтгүүл дээр бид гэнэтийн бэлэг өгөхийг хүсэж байна, Хэрэв бид урьдчилан мэдэж байсан бол, бид бэлтгэж, бараа материал энэ тараг...” Манай улсад хүмүүс сурталчилгаанд итгэж, сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй худалдан авдаг. Тиймээс хэрэглэгч рүү ингэж “гэнэтийн” халдах нь асуудал, хомсдлоос өөр зүйлд хүргэдэггүй.

Юу хийх вэ? Нийлүүлэгчид ийм үйл ажиллагаа нь ямар үр дагавартайг тайлбарлаж сургах. Аливаа сурталчилгааны өмнө төлөвлөсөн эрэлтийн өсөлтийн дагуу захиалгаа нэмэгдүүлээрэй.

5. Логистикийн асуудал. Тухайн зүйлийг зөв захиалсан байж магадгүй. Үүнийг зөв үнэлж болно. Үүнийг зөв сурталчилж байна. Гэвч ямар нэг шалтгаанаар агуулахад хүргэгдээгүй эсвэл дэлгүүрт хоцорч ирвэл хомсдолд орох магадлал өндөр байдаг. Энэ нь ялангуяа түргэн мууддаг (мах, загас, сүүн бүтээгдэхүүн, талх) бүтээгдэхүүний хувьд үнэн байдаг бөгөөд нэг өдрийн саатал нь бүхэл багцаас татгалзаж болно. Хэрэв ачааг дэлгүүрт хүргэхийн тулд төлөвлөсөн хоёр өдрийн оронд дөрвөн өдөр зарцуулдаг бол бүх хамгийн тохиромжтой төлөвлөлт үр дүнгүй болно - дэлгүүр хоосон тавиуртай хоёр өдөр ажиллах болно. Заримдаа энэ нь олон байнгын үйлчлүүлэгчдээ алдаж, "хэзээ ч юу ч байдаггүй" дэлгүүрийн дүр төрхийг олж авахад хангалттай юм.

Юу хийх вэ? Тэдгээр ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах ба тээврийн компаниудачаа саатсан тохиолдолд хариуцлага хүлээх болно. Эсвэл таныг байнга урам хугардаг хүмүүстэй ажиллах хэрэггүй. Эцсийн эцэст энэ бол таны мөнгө.

6. Бүтээгдэхүүнийг нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзахгүйгээр захиалсан. Борлуулалт нь бусдын борлуулалтад нөлөөлдөг бараа байдаг - жишээлбэл, шампанск, чихэр, гурил, мөөгөнцөр, ногоон вандуй, майонез. Энэ тохиолдолд бараа худалдан авах захиалга гаргадаг менежерийн ур чадвар чухал байж болно. "Манай компанид шар айрагны захиалгыг нэг менежер авдаг бол нөгөө нь зууш, чипс, жигнэмэг, самар зэргийг хариуцдаг. Үүний үр дүнд бид чипс хүлээн авдаг хараахан ирээгүй байна..." Нэг бүтээгдэхүүний хомсдол нь нөгөөг нь борлуулахад хэцүү болгодог.

Юу хийх вэ? Ажилтнуудынхаа ур чадвар, урам зоригийг ойлгоорой. Эсвэл бүтээгдэхүүний ангиллыг тодорхойлох - хэн юуг хариуцах вэ. Худалдан авагчид бараа зарах зэрэг үр дүнд хүрэх хангалттай урам зоригтой юу?

7. Нийгэм, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлс. Цаг агаар, экологи, тахал зэрэг нь бүтээгдэхүүний гэнэтийн өндөр эрэлтийг өдөөж болно. Хэрэв зун маш халуун болж байвал зайрмаг, ундааны эрэлт хэрэгцээ нийлүүлэлтээсээ хэд дахин давж магадгүй юм. Тус бүсэд гэнэтийн ус тасарсан нь савласан усны эрэлтийг үүсгэж байна. SARS-ийн тархалтын үеэр Хятадад амьсгалын аппаратын эрэлт 10 дахин өссөн! Ийм хомсдол нь дэгдэлтийн шинж чанартай бөгөөд эхэлсэн шигээ гэнэт дуусдаг.

Юу хийх вэ? Та үүнийг хүлээж болно - ийм үзэгдлүүд хурдан өнгөрдөг. Та эрэлт хэрэгцээнд хариу өгөх, шаардлагатай бараагаа хурдан худалдаж авах, нэмэгдсэн эрэлтийн дагуу зохих мөнгө олох боломжтой болно.

Илүүдэл хувьцаа нь дараахь байж болно.

· боодолтой, гэхдээ хэтэрхий том. Дараа нь эхлээд энэ бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг багасгах нь зүйтэй юм.

· удаан эргэлттэй байх. Энэ тохиолдолд эхлээд үнийг бууруулж, борлуулалтыг идэвхжүүлэх нь илүү зөв юм.

· "үхсэн", өөрөөр хэлбэл огт зарагдахгүй. Хэрэв бүтээгдэхүүнийг гурван сарын хугацаанд хэрэглээгүй бол "үхсэн" ангилалд багтана. Энэ тохиолдолд та бусад үйлдлүүдийг оролдож болно.

Гэхдээ шаардлагатай арга хэмжээг авахын өмнө илүүдэл үүсэх шалтгааныг ойлгох шаардлагатай.

1. Тэнцвэргүй үнэ (үнэ нь тухайн зах зээл эсвэл тухайн төрлийн бүтээгдэхүүний хувьд хэт өндөр). Зах зээл дээрх үнэ нь аль хэдийн тогтоогдсон эсвэл боломжийн хязгаараас хэтэрсэн тохиолдолд хэн ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг илүү төлөхгүй.

2. Хугацаа буюу борлуулалтын хугацаа дууссан. Дэлгүүр нь хүнсний бүтээгдэхүүн, түүний дотор хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн (жишээлбэл, загас) зардаг эсвэл хадгалах хугацаа нь хязгаарлагдмал (гэр ахуйн химийн бодис, гоо сайхны бүтээгдэхүүн) байдаг. Шаардлагатай хугацаанд борлуулахгүй байх нь чанаргүй бараа үүсэхэд хүргэдэг. Энэ нь цаашдын боловсруулалт, борлуулалтад бараг хамаарахгүй.

3. Борлуулалтын таамаглалд гарсан алдаа. Нэг том худалдан авагч худалдааны компаниуд: "Бид энэ ногооны шүүсийг анх худалдаж авч эхлэхэд хэн ч мэдэхгүй байсан. Бид нэг багцыг туршиж үзээд маш сайн болсон. Тэгээд бид энэ шүүсийг гурван савтай болгосон Зургаан сарын нөөц багассан - шүүсийг идэвхтэй худалдан авч байсан үйлчлүүлэгчид гэнэт шүүсийг авахаа больж, туршиж үзээд дургүй байсан ..." Санамсаргүй байдлаар бараа худалдаж авах нь ийм гунигтай үр дүнд хүргэдэг.

4. Хэт их худалдан авалт. Тухайлбал, сард 30-32 шил дарс зардаг. Гэхдээ худалдаж авсан багц нь 24 шил - энэ нь нийлүүлэгчийн агуулахаас хамгийн бага савлагаа юм. Бид бага худалдан авах боломжгүй бөгөөд эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд илүү ихийг - тус бүр 2 багц 24 шил худалдаж авахаас өөр аргагүй болсон. Хэрэв бид энэ дарсны эрэлтийг нэмэгдүүлэхгүй бол тун удахгүй үйлдвэрлэлийн илүүдэл нөөцтэй байдалд орох болно.

5. Барааны каннибализм (нэг бүтээгдэхүүний харагдах байдал нь нөгөө бүтээгдэхүүний борлуулалтыг орлуулдаг). Тус компани нэр төрлийг нэмэгдүүлэхийн тулд хямд, сайн чанарын сүүг нэр төрлдөө нэвтрүүлсэн. Үүний үр дүнд сүүний эрэлт буурчээ барааны тэмдэг, мөн дамжуулан богино хугацааАгуулахад энэ бүтээгдэхүүн илүүдэлтэй байсан.

6. Хэрэглэгчийн загвар эсвэл амтыг өөрчлөх. Зах зээл дээр DVD технологи гарч ирсэн нь видео кассет бичигчдэд үхэл авчирсан. Хүнсний бүтээгдэхүүний загвар нь үйлдвэрлэсэн барааны зах зээл шиг хурдан өөрчлөгддөггүй, харин сонгодог жишээ бол гарч ирсэн, дараа нь хурдан алга болсон шөлний шоо загвар юм. Эхлээд тэд маш их эрэлт хэрэгцээтэй байсан бөгөөд дараа нь хэрэглэгч бэлэн хоолонд "идэж", эрүүл амьдралын хэв маягт анхаарлаа хандуулав. Нэгэн цагт шар буурцгийн бүтээгдэхүүн маш их алдартай байсан бол одоо генийн өөрчлөлттэй бүрэлдэхүүн хэсгүүд ихэвчлэн шар буурцагнаас олддог гэсэн мэдээлэл маш их байдаг. Үүний үр дүнд шар буурцаг, түүнийг агуулсан бүтээгдэхүүний эрэлт эрс буурсан.

7. Хууль тогтоомжийн актууд (бүтээгдэхүүн борлуулахыг хориглох). Эпидемийн аюулын улмаас зарим улс оронд шувууны мах худалдаалахыг хориглосон шувууны ханиадЭнэ нь олон сая тонн тахианы махыг илүүдэл болгож, улмаар чанаргүй бүтээгдэхүүн болгон хувиргахад хүргэсэн. Шар айрагны сурталчилгаанд цензур тавьсан нь борлуулалт буурахад хүргэсэн

8. Барааны бүрэн бус байдал, иж бүрэн бараа захиалахдаа алдаатай харьцаа. Үүний үр дүнд зарим барааны хомсдол, зарим нь илүүдэл үүсдэг. Нэг хүнсний ногооны павильоны захирал хэлэхдээ: "Хэрэв бид төмсний захиалгад алдаа гаргаж, бага авчрах юм бол агуулахад нишингэ илүүдэлтэй байх болно - энэ бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн хамт худалдаж авдаг. Манжинг төмсөөс тусад нь зарах нь бага, харин төмсийг манжингүй зарж болно."

9. Эрэлт буюу үнийн өсөлтийг урьдчилан тооцоолсон захиалга (бөөний худалдааны компаниудад). Менежерүүд хомсдол үүссэн тохиолдолд өөрсдийгөө хамгаалахын тулд нэмэлт нэхэмжлэх гаргаж болно. Хэрэв худалдан авалтын хэлтэс ийм "захиалах" баримтыг мэдээгүй бол агуулахад бараа нийлүүлэх ажил үргэлжилсээр байна. Хэсэг хугацааны дараа бараа нь худалдан авагчдын хүсэлтээр биш, харин худалдагчийн хүслээр нөөцөд байсан нь тогтоогджээ. бодит эрэлтбараа баталгаатай биш.

Мэдээжийн хэрэг, та агуулахад бараа материал хадгалах мянган шалтгааныг олж чадна. Гэхдээ хэрэв бүтээгдэхүүн зарагдаагүй бол энэ нь тухайн бизнест ашиг тусаа өгөхгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Худалдан авсан бараа нь хөрөнгөтэй холбоотой байдаг. Та тэдэнд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Эдгээр нөөц одоо хэр үнэтэй байх нь хамаагүй - мөнгө алга болсон.

Хэдийгээр энэ нь хамгийн сайн сонголт биш - бараагаа пенниээр зарах нь үйлчлүүлэгч хэзээ нэгэн цагт ухаан орж, агуулахад байгаа тоостой овоолсон лаазыг худалдаж авна гэдэгт итгэхээс илүү дээр юм. Хэрэглээнд бүү дас! Бараа материалын нөөцийг бууруулах зорилго нь хэрэгцээгүй бараанаас хамгийн их хэмжээгээр ангижрах явдал юм таатай үнээсвэл хамгийн бага зардлаар.

Үүнийг янз бүрийн аргаар хийж болно:

1. Хямдралтай худалдаа эсвэл дэлхийн үнэ буурах.

2. Борлуулалтын ажилтнуудыг урамшуулах. Та "хөрвөх чадваргүй хөрөнгө" зарсан худалдагчдад мөнгөн болон мөнгөн урамшуулал олгож болно. Худалдан авагч хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүн сонгох боломжтой бол энэ нь ялангуяа сайн ажилладаг.

3. Өрсөлдөгчиддөө хөнгөлөлттэй үнээр худалдах. Магадгүй танд маш их борлуулалт сайтай бүтээгдэхүүн байгаа бөгөөд өрсөлдөгчид тань маш их хэрэгцээтэй байгаа байх. Яагаад оролдож болохгүй гэж?

4. Энэ бүтээгдэхүүний эрэлтийг өдөөх урамшуулал ( хиймэл бүтээлэрэлт). Зар сурталчилгаанд нэмэлт хөрөнгө оруулалт шаарддаг боловч ихэвчлэн сайн үр дүнд хүргэдэг (жишээлбэл, дарсны амталгаа хийх эсвэл бяслаг, усан үзэм дарсны хамт байрлуулах тансаг булан байгуулах)

5. Зохиомол хомсдол бий болгох. Заримдаа дараагийн хоёр долоо хоногт бараа хүргэлт хийхгүй (жишээлбэл, амралт, амралтын өдрүүдээр) мэдэгдэхэд л хангалттай. Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний эргэлт сайн байгаа ч илүү их худалдан авсан тохиолдолд бараа материалыг оновчтой болгоход тусалдаг.

6. Нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгч рүү буцах. Энэ төрлийн хэлэлцээ хийхэд хамгийн тохиромжтой цаг бол шинэ бүтээгдэхүүн худалдаж авах эсвэл томоохон худалдан авалт хийх захиалга өгөхийг хүлээх явдал юм. Кейс судалгаа: “Бид саяхан дэлгүүр нээж, нэг хэсэг үнэтэй дарс худалдаж авахаар ханган нийлүүлэгчийн зөвлөгөөг авсан бөгөөд энэ нь бүтэлгүйтэж, гурван сарын дотор манай агуулахад эдгээр дарсыг бараг 4000 долларын нөөцтэй болгосон Цаг хугацаа өнгөрөхөд ханган нийлүүлэгчтэй харилцах харилцаа маань хөгжиж, нэг өдөр бид түүнээс энэ бүтээгдэхүүнийг буцааж авахыг хүссэн бөгөөд бид зээлээ төлөх боломжтой болсон энэ дарсны зардлаар өрийн бүтцийн өөрчлөлт хийх нь "Үүний үр дүнд нийлүүлэгч бидний өрийг төлөхийн тулд энэ багцыг биднээс хэсэгчлэн худалдаж авсан." Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь зөвхөн тохиромжтой нөхцөлд хангалттай хугацаанд хадгалах боломжтой бүтээгдэхүүнүүдэд тохиромжтой.

7. “Иж бүрдэл” (социализмын үед үүнийг “ачаалагдсан” гэж нэрлэдэг байсан) бий болгох. Хуучирсан бүтээгдэхүүнийг урамшуулал эсвэл бэлэг болгон өгдөг. Мөн илүүдэлийг хоёроор нь зарах боломжтой (“хоёр лааз вандуй худалдаж авбал гурав дахь лааз (эсвэл эрдэнэ шиш) үнэгүй авна!”).

8. Барааг өөрийн боловсон хүчинд худалдах буюу компанийн хэрэгцээнд ашиглах. Зарим дэлгүүрт зарагдах хугацаа ойртож буй барааг шилжүүлдэг хоолны тасаг байдаг. Энд гол зүйл бол хэрэгжүүлэх бодит хугацааг зөрчихгүйн тулд ийм бүтээгдэхүүний чанарын хамгийн хатуу хяналт юм - үр дагавар нь маш аймшигтай байж болно. Хамгийн алдартай хүмүүсийн нэг барууны компаниХадгалах хугацаа нь дууссан (ямар ч тохиолдолд хугацаа нь дуусаагүй!) барааг ажилчдад бэлгэдлийн үнээр зарах аргыг хэрэгжүүлсэн. Гэсэн хэдий ч удалгүй энэ үндэслэлээр урвуулан ашиглах явдал (зах зээл дээр дахин борлуулах) маш тодорхой бөгөөд өргөн цар хүрээтэй болж, энэ үйлдлийг зогсоосон. Илүүдэл арилгах энэ арга нь аюултай ч үр дүнтэй байдаг. Үүнд хандахаасаа өмнө барааны хөдөлгөөний бүх хэлхээг хянах боломжтой эсэхээ шалгаарай.

9. Буяны арга хэмжээ, хандив өргөх. Бүтээгдэхүүнийг хэрэгцээтэй хүмүүст нь өг. Та зөвхөн илүүдлийг арилгахаас гадна сайн үйлсийг хийх болно. Гол нь энэ сайн үйлсийн талаар аль болох олон хүнд мэдээлэх хэрэгтэй...

10. Хамгийн сүүлчийн арга бол хэрэггүй бүтээгдэхүүнээ хая. Эцсийн эцэст энэ нь хэдэн долоо хоног биширч, агуулахад үнэ цэнэтэй орон зайг дэмий үрэхээс илүү зөв юм. Гэхдээ "байгалийн хиамны мөчлөг" үр дүнд хүрэхгүйн тулд устгах нөхцлийг дагаж мөрдөөрэй...

Таны харж байгаагаар илүүдэл бараанаас салах хангалттай арга зам бий. Үүнийг хийх ёстой - хэрэв илүүдэл бараа материал нь компанийн томоохон нөөцийг шаарддаг бол - агуулахад хадгалах, хөлдөөсөн хөрөнгө, бараа материал, нягтлан бодох бүртгэл, дүн шинжилгээ гэх мэт.

Илүүдэл бараанаас үүсэх хамгийн том аюул бол компани нь зах зээлд нэвтрүүлэх үе шатанд эсвэл оршин тогтнох үе шатанд, өөрөөр хэлбэл нөөц, хөрөнгө хамгийн их шаардлагатай үед юм. Хэрэв компанийн хувьд гадаад орчин нь дотоод асуудлаа шийдэхээс хамаагүй чухал бол илүүдэл нь түүний хувьд үхэлд хүргэж болзошгүй юм.

Ном зүй