Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эргэлт, түүнийг нэмэгдүүлэх арга зам. Худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх хүчин зүйлүүд (Брагин дүүргийн үйлдвэрчний эвлэлийн материалд үндэслэн)

Маркет ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замууд (Восход дэлгүүр)

Худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх нэг арга зам юм

Өмнөх бүлэгт байгууллагын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, эргэлтийн динамик дахь хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөнд дүн шинжилгээ хийсэн. Гэсэн хэдий ч нөхцөл байдалд зах зээлийн эдийн засагбайгууллагуудын үр дүнтэй үйл ажиллагаа жижиглэн худалдаатөлөвлөлт, таамаглалын бүрэн байдал, чанараас хамаарна.

Боловсруулж буй таамаглалын бодит байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд шинжлэх ухааны урьдчилан таамаглах хандлага, зарчим, аргуудыг мэдэх шаардлагатай. Энэ нь нийгэмд болж буй үйл явдлын мөн чанарыг ойлгох, янз бүрийн нөхцөл байдалд магадлалын шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагууд гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг урьдчилан таамаглахад бараг оролцдоггүй. Гэсэн хэдий ч зарим борлуулалтын байгууллагууд ойрын 2-3 жилийн гүйцэтгэлийн таамаглалыг боловсруулахыг оролдож байна. Ийм таамаглалыг боловсруулах зорилго нь ихэвчлэн ирэх хугацаанд хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Нэмж дурдахад хийсэн тооцоолол нь эдгээр худалдааны байгууллагуудын материал техникийн баазыг хөгжүүлэх санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгож байна.

Урьдчилан таамаглах нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийж буй үзэгдлийн (объект) боломжит төлөв байдлын талаархи магадлалын шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дүгнэлт юм.

Дээр дурдсан зүйл нь "Восход" дэлгүүрт (Маркет ХХК) үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг тогтмол зохион байгуулж, хийх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Урьдчилан таамаглах үйл ажиллагаанд дараахь төрлийн урьдчилсан мэдээг боловсруулах шаардлагатай.

дэлгүүрийн нийт болон бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтын таамаглал;

ирцийн урьдчилсан мэдээ: цаг хугацаа, өдрөөр;

төлбөрийн дундаж тооцоо;

арилжааны үйл ажиллагааны ашгийн таамаглал;

бараа борлуулах зардлын урьдчилсан тооцоо;

1 улирлын эргэлт, ашгийн урьдчилсан үзүүлэлт. м талбай

Маркет ХХК-ийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг зохион байгуулах, гүйцэтгэх үйл явцыг (худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх үүднээс авч үзье.

Барааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах анхны өгөгдөл нь өмнөх үеийн барааны борлуулалтын мэдээлэл байх ёстой. Урьдчилан таамаглах зорилгоор энэ мэдээллийг тухайн байгууллагыг бүхэлд нь болон түүний хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны нэр (бүтээгдэхүүний нэр) зэрэгт ашиглах ёстой.

Үүнтэй холбогдуулан байгууллага нь компьютерийн мэдээллийн сангийн удирдлагын системийг ашиглан эргэлтийн бодит үзүүлэлтүүдийн мэдээллийн санг бий болгож, хөтлөх шаардлагатай байна.

"Восход" дэлгүүрийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахдаа шинжлэх ухааны дэвшилтэт ололт, практик боловсруулалтыг ашиглан дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

1. Эцсийн дүгнэлттэй холбогдуулан өмнөх хэд хэдэн үе (сар, улирал, жил) худалдааны эргэлтэд эдийн засгийн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх. санхүүгийн үр дүнбайгууллагууд;

2. Худалдааны эргэлтийн хөгжлийн чиг хандлагыг ерөнхийд нь болон бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн (бүтээгдэхүүний) үнэлгээ;

3. Худалдааны эргэлтийн динамикийг ерөнхийд нь, хэд хэдэн жилийн хуваалт, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны бие даасан нэр томъёогоор тооцох, судлах, өөрчлөлтийн шалтгааныг тогтоох, эдгээр үзүүлэлтүүдийг урьдчилан таамаглах;

4. хүчин зүйлийн нөлөөллийн тоон үнэлгээ ерөнхий түвшинэргэлт, түүнчлэн Восход дэлгүүрийн одоогийн эргэлтэд үзүүлэх хүчин зүйлийн нөлөөллийн урьдчилсан үнэлгээ. Үүний зэрэгцээ зөвхөн дотоод төдийгүй гадаад хүчин зүйлүүдэд ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Аналитик практик нь худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх арга зүйн хандлага нь бараг ижил байгааг харуулж байна. .

Восход дэлгүүрийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахдаа субъектив (шинжээчдийн санал бодол) ба объектив (эдийн засаг, математикийн тооцоо) элементүүдийг багтаасан байх ёстой.

Урьдчилан таамаглах үйл ажиллагаа нь урт, дунд, богино хугацааны таамаглалыг хослуулах ёстой.

Урт болон дунд хугацааны таамаглалд анхаарал хандуулах ёстой стратегийн шийдвэрүүд, богино хугацааны таамаглал - компанийн тактик.

Урьдчилан таамаглалыг боловсруулахдаа янз бүрийн түвшний асуудлыг шийдвэрлэх, тооцооллын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд урьдчилан таамаглах энгийн бөгөөд нарийн төвөгтэй аргуудыг ашиглах шаардлагатай байдаг, учир нь ямар ч арга нь зах зээлийн хөгжлийн бүх параметр, талыг бүрэн харгалзан үзэх боломжгүй юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх ажлыг дараахь аргуудыг ашиглан хийх ёстой.

техник, эдийн засгийн тооцооны арга,

туршилт-статистикийн арга;

эдийн засаг, математик загварчлал;

оновчлолын загвар бүтээх аргууд.

Урьдчилан таамаглахдаа худалдааны эргэлтийн түвшинд нөлөөлж буй аль болох олон хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Восход дэлгүүрийн эргэлтийн хөгжлийн талаархи урьдчилсан мэдээг эмхэтгэхдээ үзүүлэлтүүдийн дээд ба доод хязгаарыг харгалзан үзэх ёстой.

Хамгийн бага хязгаар гэдэг нь худалдааны эргэлтийн цаашдын түвшин нь тохиромжгүй, муудахад хүргэдэг доод хязгаар гэж ойлгогддог. санхүүгийн байдалзохион байгуулалт, бараа хүргэлтийн хүндрэл, үйлчилгээний соёл буурах, боловсон хүчний эргэлт гэх мэт.

Худалдааны эргэлтийн түвшний дээд хязгаар нь худалдааны байгууллагын хүрэх боломжийг хангахуйц үнэ цэнийг өгдөг хамгийн их үр ашигбэлэн материал, хөдөлмөр, санхүү, мэдээллийн болон бусад төрлийн нөөц. Эргэлтийн оновчтой түвшнээс давах нь үр ашиг буурахад хүргэнэ эдийн засгийн үйл ажиллагаабайгууллагууд.

Восход дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хэмжээг (борлуулалтын хэмжээ) тооцоолох технологи нь гурван үе шатыг агуулсан байх ёстой.

Эхний шатанд шаардлагатай ашгийн хэмжээг тодорхойлж, байгууллагын мэдэлд үлдээж, үйлдвэрлэл, үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд чиглүүлнэ. нийгмийн хөгжилзохион байгуулалт, эзэмшигчийн ашиг сонирхлыг хангах. Одоогийн журмын дагуу цэвэр ашгийг хуваарилах хамгийн чухал чиглэлүүд нь (энэ зардлын аж ахуйн нэгжийн бодит хэрэгцээг харгалзан урьдчилсан тооцоог мэргэжилтнүүд хийдэг).

үндсэн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (материал техникийн баазыг хөгжүүлэх);

өөрийн өсөлтийг санхүүжүүлэх эргэлтийн хөрөнгө(өөрийн хамт эргэлтийн хөрөнгө, үүнд бараа материалд хөрөнгө оруулалт хийсэн);

санхүүгийн нөөц бий болгох;

банк болон бусад зээлдүүлэгчийн урт, дунд хугацааны зээлийн эргэн төлөлт, хүүгийн төлбөр;

олж авах үнэт цаас;

цэвэр ашгаас хийсэн татвар болон бусад суутгалын төлбөр:

нийгмийн хөгжлийг хэрэгжүүлэх, ажиллах хүчийг урамшуулах гэх мэт. гэх мэт.

Хоёр дахь шатанд ашгийн тооцоолсон хэрэгцээг түүнийг олж авах боломжуудтай, төлөвлөсөн үйл ажиллагааны хэмжээтэй холбох шаардлагатай. Эдгээр зорилгын үүднээс шаардлагатай нийт орлогын хэмжээ, борлуулалтын зардлын зөвшөөрөгдөх түвшинг өмнөх суурь хугацааны одоогийн дүнгийн мэдээллийг ашиглан тодорхойлно. шинжээчийн үнэлгээтэдгээрийн найдвартай байдал, оновчтой байдал. Эдгээр тооцоог бусад аргаар (хүн амын худалдан авах хөрөнгө, борлуулсан барааны эрэлтийн хэмжээ, түүхий эдийн нөөц гэх мэт) тодорхойлсон борлуулалтын үнийн урьдчилсан дүнтэй харьцуулах замаар олж авсан үр дүнг шалгах замаар нэмэхийг зөвлөж байна. .

Байгууллагын хувьд бодит бус өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд худалдааны эргэлтийг огцом нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол борлуулалтын хэмжээ, нийт орлого, шаардлагатай ба боломжит ашгийн хоорондох тэнцвэрийг худалдааны эргэлтийн бүтэц, худалдааны үнийн дүн, борлуулалтын хэмжээг удирдах замаар хангаж болно. зардал, зээлийн эх үүсвэр эзэмшигчидтэй оновчтой харилцаа тогтоох, үнэт цаас үйлдвэрлэх, худалдан авах гэх мэт.

Хэрэв ашгийн хэрэгцээнд үндэслэн худалдааны эргэлтийн тооцоолсон хэмжээ нь байгууллагын чадавхиас доогуур байвал борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, үйл ажиллагаагаа төрөлжүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай. Эс тэгвэл тухайн байгууллагыг хөгжүүлэх, түүнтэй хамтран ажиллах сонирхол нь түүний түншүүд (банк, ханган нийлүүлэгчид, ажилчид) болон эзэмшигчдийн дунд буурч байгаа тул дампууралд хүргэх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй юм.

Гурав дахь шатанд худалдааны эргэлтийн хэмжээнд шаардлагатай зохицуулалтыг хийж, бүтцийг нь худалдан авах хөрөнгө, хүн амын эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн байгуулсны дараа байгууллагын эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны бусад бүх үзүүлэлтийг (бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээ, бүтэц, нийт орлого, борлуулалтын зардал, санхүүгийн төлөвлөгөө, шаардлагатай ажилчдын тоо, зээлийн хэрэгцээ гэх мэт).

Үүний үр дүнд бид:

21.944 + 0.709 тонн.

Тиймээс, худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хугацааны шугаман хамаарлыг үүссэн томъёогоор илэрхийлнэ. Дараа нь олж авсан утгыг ашиглан бид тэгшитгэсэн худалдааны эргэлтийг тооцоолж, олж авсан өгөгдлийг Хүснэгт 3.1.1-ийн 6-р баганад оруулна.

Хүснэгт.3.1.1 Муруй тэгшитгэлийн параметрийн тооцоо

	Худалдааны эргэлт, сая рубль. RF

a 1 параметр нь t 1-ээс t n хүртэлх хугацаанд худалдааны эргэлт тогтмол хурдацтай өсч, 0.709 сая рубльтэй тэнцэж байгааг харуулж байна. Хэрэв бид худалдааны эргэлт ийм байдлаар өснө гэж үзвэл ойрын саруудад ойролцоогоор өсөх төлөвтэй байна. Тиймээс эргэлт нь дараахь хэмжээтэй тэнцүү байх болно.

2007 оны 10-р сард:

t y10 = 21.994 + 0.709 * 10 = 25.539 сая рубль. RF;

2007 оны арваннэгдүгээр сард:

t y11 = 21.994 + 0.709 * 11 = 26.248 сая рубль. RF;

2007 оны арванхоёрдугаар сард:

t y12 = 21.994 + 0.709 * 12 = 26.957 сая рубль. RF.

Худалдааны эргэлтийн эзлэхүүний өөрчлөлтийн олж авсан онолын хэв маягийн зөв байдал, түүнийг нэг буюу өөр тэгшитгэлийн дагуу экстраполяци хийх нь бодит худалдааны эргэлтийн тэгшитгэсэн хэмжээнээс квадрат хазайлтын нийлбэрээр тодорхойлогддог.

Ийнхүү бодит худалдааны эргэлтийн тэгшитгэсэн хэмжээнээс квадрат хазайлтын нийлбэр 1.29, стандарт хазайлт нь 5.87% байгаа тул энэ таамаглал нэлээд үнэн зөв юм.

Нэмж дурдахад, худалдааны эргэлтийн процессыг шугаман бус хөгжүүлснээр 2-р дарааллын парабол (томъёо (24) - (30)) ашиглан экстраполяци хийж болно. Хүснэгт 3.1.2-т олж авсан өгөгдлийг нэгтгэн харуулав.

Хүснэгт.3.1.2 Параболын тэгшитгэлийн параметрийн тооцоо

	Худалдааны эргэлт, сая рубль. RF						Худалдааны эргэлтийг шулуун шугамаар тэгшлэх,	Бодит утгын тохируулсан утгаас хазайлт, (y-)

Үүний үр дүнд бид:

9a 0 + 60a 2 = 197.944;

60a 1 = 42.511;

60a 0 +708a 2 = 27079.

a 0 = - 534.486;

254.560 + 0.709т + 41.483т 2 (31).

Тиймээс, худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хугацааны шугаман хамаарлыг үүссэн томъёогоор илэрхийлнэ. Дараа нь олж авсан утгуудыг ашиглан бид тэгшитгэсэн худалдааны эргэлтийг тооцоолж, олж авсан өгөгдлийг Хүснэгт 3.1.2-ын 8-р баганад оруулна.

Хүснэгт 3.1 2-ын өгөгдлөөс харахад энэ арга нь дэлгүүрийн эргэлтийг таамаглахад тохиромжгүй, учир нь эргэлтийн үнэ цэнэ нь сөрөг утгатай байж болохгүй.

Урьдчилан таамаглах гурав дахь аргыг LGRFPRIBL функцийг ашиглан Microsoft Excel хүснэгт ашиглан хийж болно.

Үүнийг хийхийн тулд бид дүн шинжилгээ хийсэн нийт хугацаанд буюу 9 сарын худалдааны эргэлтийн хэмжээний талаархи анхны мэдээллийг оруулна. 2006 он ба 9 сар 2007 он, үүнээс гадна тасралтгүй цуврал утгыг бий болгохын тулд бид 4-р улирлын худалдааны эргэлтийн мэдээллийг нэмнэ. 2006 он (Хүснэгт 3.1 3).

Хүснэгт 3.1.3 LGRFPRIBL функцийг ашиглан эргэлтийг урьдчилан таамаглах

	Сар жил	Бодит эргэлт, мянган рубль.	Түвшинтэй худалдааны эргэлт, мянган рубль
	2006 оны нэгдүгээр сар
	2006 оны хоёрдугаар сар
	2006 оны дөрөвдүгээр сар
	2006 оны наймдугаар сар
	2006 оны есдүгээр сар
	2006 оны аравдугаар сар
	2006 оны арваннэгдүгээр сар
	2006 оны арванхоёрдугаар сар
	2007 оны нэгдүгээр сар
	2007 оны хоёрдугаар сар
	2007 оны дөрөвдүгээр сар
	2007 оны наймдугаар сар
	2007 оны есдүгээр сар

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ нь түүнийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг судлах зорилгоор хийгддэг. Хүрсэн үр дүнг үнэлэх нь жижиглэнгийн худалдааны зохион байгуулалтыг төлөвлөх үндэс суурь юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь хүн амд борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний хэмжээг статистик үзүүлэлтээр илэрхийлдэг. Динамик шинжилгээ Жижиглэн худалдааПитер Хаус ХХК-ийг 2007, 2008 оны 90.1 "Жижиглэн худалдааны орлого" дэд дансны 5-р хүснэгтэд өгсөн мэдээлэлд үндэслэн авч үзсэн.

Хүснэгт 5. Питер хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны динамик.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны эхний улиралд 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 4,533 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 167.89% -иар 7,233 мянган рубль болжээ. 2008 оны 1-р улиралд борлуулалт хийгдэж байгаа боловч сантехникийн тоног төхөөрөмжийн эрэлт огцом өсөөгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь Усть-Ишим болон Омск мужид халаалтын улирал дуусаагүй байгаатай холбоотой бөгөөд олон нийтийн үзэж байгаагаар энэ бол өвөл, хаврын амралтын үе юм.

2008 оны 2-р улиралд жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 241.98% буюу 9800 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 оны хоёрдугаар улиралтай харьцуулахад 13,850 мянган рубль болжээ. Хоёр жилийн хугацаанд хоёрдугаар улирал нь борлуулалтын тэргүүлэгч биш боловч хоёрдугаар улирлын төгсгөлд эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт бага зэрэг нэмэгддэг нь аж ахуйн нэгжүүдэд амралтын улирал эхэлсэнтэй холбоотой байж магадгүй юм.

2008 оны 3-р улиралд жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 29,220 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 2007 оны 3-р улиралтай харьцуулахад 259.71% -иар нэмэгдэж, 40,471 мянган рубль байна. 2008 оны 3-р улирал нь эдгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтаараа тэргүүлж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь халаалтын системийг өвлийн улиралд улирлын чанартай бэлтгэх ажил явагдаж байгаатай холбон тайлбарлаж байна.

2008 оны дөрөвдүгээр улиралд жижиглэнгийн худалдааны эргэлт мөн 10,886 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 241.86% -иар нэмэгдэж, 15,387 мянган рубль болжээ. Энэ үе нь барааны эрэлт нэмэгдсэнээр тодорхойлогддог боловч 4-р улирлын эцэс гэхэд бараа эргэлт буурч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хийсэн судалгааг Зураг дээр графикаар үзүүлэв. 6.

Цагаан будаа.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийхдээ шалгуур үзүүлэлтийн системийг ашигласан бөгөөд үүний үндсэн дээр жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн шинж чанар, түүний хэмнэл, худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх, худалдааны чанарыг сайжруулах нөөцийг тусгасан болно. үйлчилгээг тодорхойлсон.

Питер Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжлийн хэмнэлийг 6-р хүснэгтийн өгөгдөлд үндэслэн авч үзсэн болно.

Хүснэгт 6. Питер хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2007-2008 оны улирлаар.

Шинжилгээгээр Питер Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2007, 2008 оны улирлаар жигд бус явагдсан: 3-р улирал нь хамгийн эрчимтэй, эхнийх нь хамгийн бага эрчимтэй байсан. Худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурд нэгдүгээр улиралд (267.89%) хамгийн бага, гуравдугаар улиралд (359.71%) хамгийн өндөр өсөлттэй байна. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг улиралаар жигд бус хөгжүүлэх нь худалдааны эргэлтийн жилийн эзлэхүүн дэх улирал бүрийн эргэлтийн эзлэх хувь өөрчлөгдөхөд хүргэсэн. Тэгэхээр 2008 оны эхний улиралд гэхэд тодорхой татах хүчбараа эргэлтийн хэмжээ 2007 онтой харьцуулахад 2.6%-иар буурч, дараа нь 2008 оны 3-р улиралд бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2007 оныхоос 2.6%-иар өсч, 2008 оны 2, 4-р улирлын бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2008 оны 2, 4-р улиралд 2008 оны 2, 4-р улирлын бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2008 оны 3-р улиралд 2008 оны 2, 4-р улиралд 2008 оны 2, 4-р улирлын бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2008 оны 3-р улиралд 2008 оны 2, 4-р улиралд 2008 оны 3-р улиралд 2,6%-иар өссөн байна. 2007 он.

Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг улирлын туршид жигд бус хуваарилж, жигд бус хөгжүүлсэн.

Питер Хаус ХХК-ийн бараа эргэлт 2007-2008 онд сар бүр жигд бус хөгжиж байв. (Хүснэгт 7, Зураг 7 ба 8).

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хэлбэлзлийн хүрээ нь сар бүр улирлынхаас ч их байна. Худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурд 2008 оны 263.65% (2-р сар) -аас 483.91% (6-р сар) хүртэл хэлбэлзэж байна.

Хүснэгт 7. Питер хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмнэл.

улирал			Нийт хазайлт (+,-)	2008 оныг 2007 оны хувиар
хэмжээ, мянган рубль	тодорхой татах хүч, %	хэмжээ, мянган рубль	тодорхой татах хүч, %
Нийт 1 улирал
2-р улирлын нийт дүн
Есдүгээр сар
3-р улирлын нийт дүн
4-р улирлын нийт дүн

Цагаан будаа.

Улирал бүрийн бараа борлуулах хамгийн завгүй үе бол улирлын сүүлийн сарууд юм. Тухайлбал, 2008 оны 1-р улирлын бараа эргэлтийн өсөлт 2007 оны 1-р улиралтай харьцуулахад 267.89%, 3-р сард 273.23% байна. Хоёрдугаар улиралд - 341.98%, зургадугаар сард 483.91%, гуравдугаар улиралд - 359.71%, есдүгээр сард - 401.93%, дөрөвдүгээр улиралд - 341.86%, 12-р сард - 464, 29% байна.

Улирлын сүүлийн саруудын ажлын энэхүү хурцадмал байдал нь хэрэглэгчдийн бараа бүтээгдэхүүний эрэлтийг жигд бус хангахад хүргэдэг. Үүний шалтгаан нь бараа нийлүүлэх, худалдаа зохион байгуулах, зар сурталчилгаа гэх мэт дутагдалтай байсан.

Цагаан будаа.

Питер Хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийн дүн шинжилгээг нэгтгэн дүгнэж үзвэл сантехникийн тоног төхөөрөмжийн борлуулалт хянагдаж буй хугацаанд өсч байгаа боловч намрын саруудад энэ бүлгийн барааны эрэлт ихээхэн нэмэгдэж байгааг тэмдэглэв. , энэ нь эдгээр бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг баталж байна.

Питер Хаус ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь нэлээд том бөгөөд дараахь бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр төлөөлдөг - халаалтын радиаторууд ба тэдгээрийн эд ангиуд, унтрах хавхлага, шахах холбох хэрэгсэл, металл хуванцар хоолой ба холбох хэрэгсэл, бөмбөг хавхлага, бүрээс болон төрөл бүрийн гал тогооны угаалтуур, ариун цэврийн хэрэглэл, усны цорго, хоолой, дотоод бохирын системд зориулсан полипропиленээр хийсэн хоолой, холбох хэрэгсэл, полипропилен хоолойболон холбох хэрэгсэл, металл-хуванцар хоолой, холбох хэрэгсэл гэх мэт Барааг илүү нарийвчилсан судалгаа хийхийн тулд Питер Хаус ХХК 2007, 2008 оны бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийн дүн шинжилгээг хийсэн. Хүснэгт 8-д.

Хүснэгт 8. 2007-2008 оны Питер Хаус ХХК-ийн бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик.

Төрөл бүрийн жагсаалт			Хазайлт
					өсөлтийн хувь, %
Хаалтын хавхлага, хоолой, хавчих ба урсгалтай холбох хэрэгсэл
Гал тогооны бүрээс
Усны цорго
Металл хуванцар хоолой
Дотоодын бохирын системд зориулсан полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Гал тогооны угаалтуур
Ариун цэврийн хэрэглэл
Халаалтын радиаторууд
Бөмбөг хавхлага

Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн бараа эргэлтийн өсөлт мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн нь 2008 онд Питер Хаус ХХК нэмэлт дэлгүүр нээсэн болохыг харуулж байна. Питер Хаус ХХК-ийн удирдлага нь хувь хүний ​​бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангахад анхаардаг. Худалдааны эргэлтийн биет хэмжээ (борлуулсан барааны тоо) хаалттай хавхлага, хоолой, шахалт, урсгалтай холбох хэрэгсэл зэрэг бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн хувьд 2007 онд 19% -иас 2008 онд 15%, гал тогооны бүрээс - 2007 онд 2% хүртэл буурсан байна. 2008 онд 0.5% хүртэл, усны цорго - 2007 онд 3% -иас 2008 онд 1%, металл хуванцар хоолой - 2007 онд 23% -иас 2008 онд 20% хүртэл, гал тогооны угаалтуур - 2007 онд 0.6% -иас 2008 онд 0.5% хүртэл, халаалтын радиаторууд - 2007 онд 35.4% -иас 2008 онд 29% хүртэл, бусад бүтээгдэхүүний бүлгийн хувьд худалдааны эргэлтийн биет хэмжээ өссөн байна.

Бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь, жигд хүргэх нь худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх, түүний өсөлтийн динамикийн өндөр хурдыг баталгаажуулдаг. Питер хаус ХХК нь 2008 оны бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг 1-ээс бусад улиралд (Хүснэгт 5) биелүүлсний үр дүнд байгууллагын төлөвлөгөөг 1.2%-иар давуулан биелүүлсэн. Үүнтэй холбогдуулан жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлт 54,439 мянган рубль болжээ.

Худалдааны эргэлтийн хөгжлийн жигд байдлыг тодорхойлохын тулд Питер Хаус ХХК нь төлөвлөгөөг 2008 оны улиралд багтаан хэрэгжүүлэх хуваарь гаргасан (Зураг 9).

Цагаан будаа.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг биелүүлсэн хугацааны тоог нийт хугацаатай харьцуулсан харьцаагаар хэмнэлийн коэффициентийг тодорхойлсон.

K хэмнэл = 3/4 = 0.75,

өөрөөр хэлбэл Питер Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний биелэлт 75% -иар хэмнэлтэй байна.

Нийлүүлэгчийн буруугаас тогтмол бус хүргэлт гарсан тохиолдолд нөөцийн агуулахыг бий болгох шаардлагатай. бараа материалханган нийлүүлэгчдийн эсрэг зохих арга хэмжээ авах.

Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик нь гурван үндсэн хүчин зүйлээс хамаарна.

түүхий эдийн нөөцөөр хангах, хуваарилалт, ашиглалтын зөв байдал;

борлуулалтын ажилчдын хөдөлмөрийн нөөц, хөдөлмөрийн үр ашгийг хангах;

худалдааны материал техникийн баазын ашиглалтын байдал, хөгжил, үр ашиг.

Гол хүчин зүйл амжилттай хөгжилхудалдааны эргэлт - түүхий эдийн нөөцийн аюулгүй байдал, зохистой ашиглалт. Шинжилгээг хийхдээ юуны түрүүнд бараа бүтээгдэхүүний нөөц төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг хэрхэн хангаж, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжлийн динамик, хувь хүний ​​бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг хангаж байгааг шалгасан. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт, бараа материалын төлөв байдлаас хамаарна.

Түүхий эдийн нөөцийн шинжилгээ худалдааны аж ахуйн нэгжтүүхий эдийн балансад үзүүлэв. Түүгээр ч зогсохгүй бүх үзүүлэлтийг бараа бүтээгдэхүүний балансад жижиглэнгийн үнээр тусгадаг.

Питер Хаус ХХК-д барааны хөдөлгөөний талаархи дараах мэдээлэл байна (Хүснэгт 9).

Оны эхэнд бараа материалын илүүдэл (+90.4 мянган рубль), бараа хүлээн авах төлөвлөгөөг (+2324 мянган рубль) хэтрүүлснээс жижиглэнгийн худалдааны эргэлт төлөвлөгөөтэй харьцуулахад өссөн байна. 2008 оны эцсээр бараа материалын өсөлт (-422.4 мянган рубль) болсноор худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжууд буурсан. 2007 онтой харьцуулахад бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт (+59,892 мянган рубль) нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор худалдааны эргэлтийн хэмжээ өссөн байна. 2008 оны эцэст бараа материалын өсөлт (- 5383 мянган рубль) үр дүнд худалдааны эргэлтийг динамикаар нэмэгдүүлэх боломж буурсан.

Хүснэгт 9. Питер хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны түүхий эдийн үлдэгдэл.

Аж ахуйн нэгжид нийлүүлсэн түүхий эдийн нөөцийг ашиглах сул тал нь худалдааны эргэлтэд бүрэн оролцдоггүй бөгөөд энэ нь өндөр үнэтэй барааг дэлгүүрт хүргэж, үйлчлүүлэгчдийн эрэлт хэрэгцээг бууруулж, тээвэрлэлтийн хэмнэлийг зөрчсөний үр дагавар юм. гэрээний үүргийн дагуу дэлгүүртэй холбоотой ханган нийлүүлэгчдийн бараа. 2008 оны сүүлээр дэлгүүрт хэт их хэмжээгээр орж ирсэн зарим бараа нь дэлгүүрт үлдсэн бараан дээр тогтсон нь бараа материалын эргэлт удаашрахад хүргэсэн.

IN дипломын ажилТүүхий эдийн нөөцийг ашиглах үр ашиг, тэдгээрийн хуваарилалтын зөв байдлыг харгалзан үздэг. Түүхий эдийн нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх гол үзүүлэлт нь нэг рубль түүхий эдийн нөөц (E бараа) ногдох худалдааны эргэлтийн хэмжээ бөгөөд үүнийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Этов. = P/(Zn + P - Zk), (4)

Э нөхөр хаана байна. - барааны нөөцийн нэг рубльд худалдааны эргэлт хэдэн рубль байгааг харуулна;

Zn. - тайлант хугацааны эхэн үеийн бараа материал;

Zk - тайлант хугацааны эцсийн бараа материал;

P - тайлант хугацаанд хүлээн авсан бараа.

Питер Хаус ХХК-ийн хувьд түүхий эдийн нөөцийн үр ашгийн үзүүлэлт нь:

1) 2007 оны нөхөр Э. = 22502/(1160.4+ 22432 - 1090.4) = 1.00 урэх.

2) 2008 оны хувьд E бүтээгдэхүүний төлөвлөгөө = 76000/(1000+ 80000 - 6051) = 1.01 урэх.

3) 2008 оны хувьд E бүтээгдэхүүний баримт = 76941/(1090.4+ 82324 - 6473.4) = 1.00 урэх.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг шинжлэхэд чухал үзүүлэлт бол эргэлт юм. Барааны эргэлт гэдэг нь барааг хүлээн авсан өдрөөс эхлэн борлуулсан өдөр хүртэлх эргэлтийн хугацаа, түүнчлэн барааны эргэлтийн хурдыг хэлнэ.

Бараа материалын эргэлтийг хоногоор (барааны эргэлтийн хугацаа) бараа материалын дундаж болон эргэлтийн талаархи мэдээлэлд үндэслэн дараахь томъёогоор тодорхойлно.

T өдөр = (Z ав. x D) / P, (5)

хаана T өдөр. - өдрийн эргэлт;

P - судалж буй хугацааны жижиглэнгийн худалдааны эргэлт;

1) Бараа материалын эргэлт 2007 онд хоногоор Т хоног байсан. = (942x365)/22502 = 15 хоног.

2) Бараа материалын эргэлт 2008 онд хоногоор Т хоног байна. = (5789x365)/76941 = 27 хоног.

“Питер хаус” ХХК-ийн бараа эргэлт 2007 онтой харьцуулахад 12 хоногоор удааширч, улмаар хүн амын худалдан авах чадвар буурсантай холбоотойгоор дэлгүүрүүд хэт их нөөцөлсөн байна.

Эргэлтийн тоогоор барааны эргэлтийг (барааны эргэлтийн хурд) дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

Т тухай. = R/Z дундаж эсвэл T боть. = D/T хоног, (6)

хаана T боть. - эргэлтийн тооны эргэлт (барааны эргэлтийн хурд);

T өдөр - өдрийн эргэлт;

D - дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны өдрийн тоо (жил - 365 хоног, улирал - 90, сар - 30 хоног);

P - судалж буй хугацааны жижиглэнгийн худалдааны эргэлт;

Z дундаж. - дундаж бараа материал.

Питер Хаус ХХК-ийн мэдээлснээр барааны эргэлтийн хурд (эргэлтэд):

үнэндээ 2007 онд 22502 / 942 = 24 эргэлт;

үнэндээ 2008 оны 365/27 = 13.5 эргэлт.

Улмаар бараа материалыг 2008 онд 13.5 удаа шинэчилсэн бол 2007 онд 24 удаа шинэчилсэн байна. Динамикийн хувьд барааны эргэлт 10.5 эргэлтээр удааширчээ.

Питер Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх нэг хүчин зүйл бол хөдөлмөрийн нөөц, борлуулалтын ажилчдын хөдөлмөрийн үр ашиг юм.

Питер хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүдийн нөлөөллийг тодорхойлох. Энэ үзүүлэлтийг жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хөгжилд дүн шинжилгээ хийсэн (Хүснэгт 10).

Хүснэгт 10. Питер хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ.

Үзүүлэлтүүд			Хазайлт
	Үнэмлэхүй (+, -)	Өсөлтийн хувь, %
Жижиглэнгийн эргэлт, мянган рубль:
Борлуулалтын ажилчдын дундаж тоо - нийт, хүн.
зэрэг худалдагчид
Нийт ажилчдын тоонд худалдагчдын эзлэх хувь, %
Нэг хүнд ногдох жилийн дундаж үйлдвэрлэл борлуулалтын ажилтан, мянган рубль.:
Нэг худалдагчийн жилийн дундаж гарц, мянган рубль.
Хөдөлмөрийн бүтээмж нэмэгдсэнээр худалдааны эргэлтийн өсөлт, %

Питер Хаус ХХК-ийн борлуулалтын ажилтанд ногдох жилийн дундаж бүтээгдэхүүн 2007 онд 775.9 мянган рубль, 2008 онд 1148.4 мянган рубль, 372.5 мянган рубль, өсөлтийн хурд 148% байна. Хөдөлмөрийн бүтээмж нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор худалдааны эргэлт 9312.5 мянган рубль буюу нийт бараа эргэлтийн өсөлтийн 17.1% -иар өссөн байна. 2008 оны жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд борлуулалтын ажилтны тоо 2007 онтой харьцуулахад долоон хүнээр нэмэгдсэн нь бас нөлөөлсөн. Борлуулагчдын тоо нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор жижиглэнгийн худалдааны нэмэлт эргэлт 12,792.5 мянган рубль (+7 хүн X 1,827.5 мянган рубль) буюу нийт бараа эргэлтийн өсөлтийн 23.5% -ийг олж авав. Хөдөлмөрийн бүтээмж нэмэгдсэнээр жижиглэнгийн бараа эргэлтийн өсөлтийн 83.9% -д хүрч, 45,674 мянган рубль болжээ.

Аж ахуйн нэгжийн материал, техникийн баазыг ашиглах үр ашиг нь жижиглэнгийн эргэлтийн динамик байдалд ихээхэн нөлөөлдөг (Хүснэгт 11).

Хүснэгт 11. 2007-2008 онд Питер хаус ХХК-ийн материал техникийн баазыг ашигласан үр ашгийн үзүүлэлт.

2008 онд шинэ дэлгүүр нээгдэж, бараа бүтээгдэхүүнийг оновчтой байршуулснаар тус дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны талбай нэмэгдсэн. Өсөлт нь 200 хавтгай дөрвөлжин метр байв.

Жилийн ажлын өдрийн тоо 2007 онд 320 хоног байсан бол 2008 онд 324 хоног болж өссөн байна. Ажлын цаг тутамд жижиглэнгийн талбайн квадрат метр талбайд ногдох гарц 2007 онд 18.17 рубль, 2008 онд 39.65 рубль болж, 21.48 рублиэр өссөн байна. Энэ нь жижиглэнгийн талбайн ашиглалтын үр ашиг нэмэгдэж байгааг харуулж байна.

Питер Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн иж бүрэн шинжилгээг Хавсралт 28-д үзүүлэв.

2008 онд "Питер Хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 76,941 мянган рублийн бараа бүтээгдэхүүнийг төлөвлөгөөнөөс хэтрүүлэн борлуулсан. Энэ нь 2,324 мянган рубльтэй тэнцэх хэмжээний бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтээс хэтэрсэнтэй холбоотой юм. Зарим бараа зарагдаагүй бөгөөд энэ нь 422.4 мянган рублийн илүүдэл нөөцийг бүрдүүлэхэд хүргэсэн.

2-р дэлгүүрийн хувьд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөө 685 мянган рублиэр биелэгдээгүй, энэ нь хүлээн авах төлөвлөгөөг 1860.7 мянган рублиэр биелүүлээгүй, үүнээс гадна дэлгүүрт байгаа бараа материалыг оролцуулаагүй нь нөлөөлсөн. хүн амын эрэлт хэрэгцээний зөрүү.

3-р дэлгүүрийн хувьд дээрх төлөвлөгөөний барааны хүлээн авалт 2,427,1 мянган рубль байв. жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан бөгөөд 2008 оны эцсээр стандартаас 80.3 мянган рублиэр доогуур байсан бараа материалын зардлаар худалдаа хийсэн. Эдгээр хүчин зүйлс нийлээд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг төлөвлөгөөтэй харьцуулахад 979 мянган рублиэр нэмэгдүүлсэн.

Питер Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг оновчтой болгохын тулд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ, Питер Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийг зөвхөн дэлгүүрүүд болон байгууллагын хувьд төдийгүй хэлтэс, хэсгүүдэд өдөр бүр хийх ёстой арилжааны хэмнэлтэй үйл ажиллагааг хангах, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний өндөр чанар.

Дэлгүүр дэх бараа эргэлтийн түвшин буурах нь эзэмшигчийг ихээхэн бухимдуулдаг баримт юм. Борлуулалтын хэмжээ буурч эхэлмэгц захиргаанд худалдааны эргэлтийн түвшинг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн логик асуулт гарч ирдэг. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг.

Худалдааны эргэлт гэж юу вэ?

Худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замын талаар ярихаасаа өмнө энэ ойлголтын талаар товч тайлбар өгөх нь зүйтэй.

Үнэн хэрэгтээ эргэлт гэдэг нь тодорхой хугацаанд борлуулсан барааны нийлбэр юм. Ихэнхдээ энэ ойлголт нь борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт өртөгийг илэрхийлдэг. Үүний дагуу дэлгүүрийн ашиг орлого буурч байгаа тул эргэлтийн үзүүлэлт буурсан гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлж болно:

• улс орны эдийн засгийн хямрал - дэлгүүрийн эзэн энэ хүчин зүйлд ямар ч байдлаар нөлөөлж чадахгүй, зөвхөн нөхцөл байдалд дасан зохицоход л үлддэг;
• хэт өндөр үнэтэй бараа - магадгүй өрсөлдөгчид ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг илүү хямд үнээр санал болгодог тул олон хэрэглэгчид илүү сайн санал хайж таныг орхисон;
• төрөл зүйл - дүрмээр бол нэг бүсийн дэлгүүрүүдэд нэр төрөл нэлээд жигд байдаг тул үйлчлүүлэгчид гэртээ ойрхон байрладаг эсвэл илүү сайн үнийг санал болгодог жижиглэн худалдааны цэгийг сонгох боломжтой;
• байршил - магадгүй танай дэлгүүр нэлээд хол байрладаг тул үйлчлүүлэгчдэд очиход тохиромжгүй байдаг.

Эдгээр нь дэлгүүрийн эргэлтийн түвшинд шууд болон шууд бусаар нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд юм. Тэдний талаар мэдэх нь маш чухал юм. Хэрэв эзэн бол борлуулалтын цэгхудалдааны эргэлт буурсан гол шалтгааныг тодорхойлж, нөхцөл байдалд нөлөөлж, зөв ​​чиглэлд өөрчлөх боломжтой болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Худалдааны эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх нь нэгдсэн арга барилыг шаарддаг нэлээд төвөгтэй үйл явц юм. Эцсийн эцэст, өөр өөр хүчин зүйл нь өөр өөр үйлчлүүлэгчдийг өрсөлдөгчид рүү шилжихэд түлхэц болно. Жишээлбэл, зарим үйлчлүүлэгчид үнийн түвшинд дургүй байдаг бол зарим нь үйлчилгээний чанарт дургүй байдаг. Үүний дагуу нөхцөл байдлыг өөрчлөхийн тулд та бүх зүйлд нөлөөлөх ёстой.

Худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх үндсэн аргуудыг авч үзье.

1. Төрөл бүрийн төрлийг сайжруулах. Өнөөдөр өрсөлдөгчид байхгүй бүтээгдэхүүн зардаг дэлгүүр олоход маш хэцүү байдаг. Учир нь нэг бүс нутгийн ханган нийлүүлэгчид адилхан. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд тэдэнд шинэ зүйл санал болгож үзээрэй. Энэ нь нэлээд төвөгтэй, гэхдээ нэгэн зэрэг маш их юм үр дүнтэй арга. Танай үйлчлүүлэгчид яг юу хэрэгтэйг мэдэхгүй байна уу? Богино судалгаа явуулна уу - үйлчлүүлэгчид ямар бүтээгдэхүүн сонирхож байгаагаа хэлээрэй.
2. Үйлчилгээний чанарыг сайжруулах. Үйлчлүүлэгч шаардлагатай бүтээгдэхүүнийг хурдан сонгож авсан дэлгүүрт маш их баяртайгаар буцаж ирэхийн зэрэгцээ дээд зэргээр хангах болно. дэлгэрэнгүй мэдээлэл. Үүний зэрэгцээ худалдагч нь шаардлагатай хэлтэсээ харуулах, санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар ярих боломжгүй байсан дэлгүүрт хэн ч ирэхийг хүсэхгүй байна. Мэргэшсэн ажилчид бол аливаа амжилттай бизнесийн чухал элементүүдийн нэг юм.
3. Дэлгүүрт байгаа барааг байрлуулахад анхаарлаа хандуулаарай. Худалдан авагчид дэлгүүрт хурдан орж, хэрэгцээтэй тасаг олоход туслах тэмдгийг дэлгүүрийн хэмжээнд байрлуул. Баримт нь олон зочдод шаардлагатай хэлтэс эсвэл тодорхой ангиллын бүтээгдэхүүнийг хайж олоход цаг хугацаа зарцуулдаг нь дургүй байдаг.
4. Шилэн дэлгэцийн хайрцгийг ав. Мэдээжийн хэрэг, тэд үнэт эдлэлийн дэлгүүрт зайлшгүй шаардлагатай, учир нь тэд аюулгүй байдлын системийн нэг хэсэг болж, үнэтэй үнэт эдлэлийг хамгаалдаг. Гэсэн хэдий ч хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрт дэлгэцийн цонх байх шаардлагагүй. Хэрэв худалдан авагч өөрт таалагдсан зүйлээ авч, шалгах боломжтой бол худалдан авах магадлал эрс нэмэгддэг.
5. Манекенүүдийг тохируулна уу. Мэргэжилтнүүд манекен дээр байрлуулсан зүйлсийг илүү олон удаа худалдаж авдаг гэж хэлдэг. Энэ бүтээгдэхүүн нь анхаарлыг татдаг. Хэрэв үйлчлүүлэгчид тодорхой зорилгогүйгээр дэлгүүрт ирдэг бол манекен дээр үзүүлсэн зүйл тэдэнд таалагдах магадлал нэлээд өндөр байна.
6. Бүтээгдэхүүнийг байрлуулахдаа хүртээмжтэй байлгахыг хичээ. Өөрөөр хэлбэл, дэлгэцийн хайрцаг, тавиур нь хэт өндөр эсвэл хэт бага байх ёсгүй. Нүдний түвшинд байрлах бүтээгдэхүүн хамгийн сайн зарагддаг нь батлагдсан.
7. Хөнгөлөлтийн карт санал болгох. Худалдан авагчид хямдралтай дэлгүүрт буцаж очих магадлал өндөр байдаг. Эцсийн эцэст хадгалсан мөнгө нь өөр зүйл худалдаж авах боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад та хямдрал эзэмшигчдэд зориулсан сурталчилгаа, танилцуулга, борлуулалтыг ихэвчлэн зохион байгуулж болно. Хөнгөлөлтийн картын бас нэг давуу тал нь худалдан авагч түүнийг хүлээн авмагц богино хэмжээний анкет бөглөдөг явдал юм. Тодруулбал, утасны дугаарыг зааж өгсөн болно. Мөн худалдагч удахгүй болох урамшууллын талаар мэдээлэх боломжтой болно. Хэрэв та сурталчилгаа хийхээр төлөвлөж байгаа бол үүнийг баярын өмнө зохион байгуулахыг хичээгээрэй - дүрмээр бол ийм өдрүүдэд худалдан авагчид маш их мөнгө зарцуулдаг. илүү их мөнгө. Мөн ашигтай санал нь анхаарлыг татах нь гарцаагүй.
8. Орчин үеийн тоног төхөөрөмж ашиглах. Анхааралтай шалгана уу худалдааны өрөө- Магадгүй зарим хэсэг нь харанхуйлсан, эсвэл эсрэгээрээ хэт тод гэрэлтүүлэгтэй байдаг уу? Энэ хоёр хүчин зүйл нь хүний ​​​​сэтгэл хөдлөлд сөргөөр нөлөөлдөг бөгөөд далд ухамсрын түвшинд сөрөг мэдрэмж төрүүлдэг газраас зайлсхийхийг хичээдэг. Тиймээс чанартай гэрэлтүүлэг хэрэглээрэй. Дууны талаар бүү мартаарай - үйлчлүүлэгчид чимээгүй эсвэл тасралтгүй сурталчилгаанаас илүү хөнгөн хөгжимд дуртай.
9. Зар сурталчилгаа байрлуулах. Энгийн жишээ дурдахад хүн яг юу авахаа мэдэхгүй байж дэлгүүрт орж ирсэн. Зар сурталчилгааТүүний товчхон харвал далд ухамсрын түвшинд санах ойд хадгалагдах болно. Цонх руу харахад хүн яг танил юм шиг сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой.

Санал болгож буй аргуудын аль нэг нь дэлгүүрийн эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой. Өмнө дурьдсанчлан, хүрэхийн тулд хамгийн их нөлөө, хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг ашиглах ёстой.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээг төлөвлөх аргачлал. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн үзүүлэлтүүд, тэдгээрийн шинж чанарууд. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг төлөвлөх эдийн засаг, эрх зүйн механизм. Bragin RAIPO-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ...

Нийгмийн сүлжээн дэх ажлаа хуваалцаарай

Хэрэв энэ ажил танд тохирохгүй бол хуудасны доод хэсэгт ижил төстэй бүтээлүүдийн жагсаалт байна. Та мөн хайлтын товчлуурыг ашиглаж болно

Таны сонирхлыг татахуйц бусад ижил төстэй бүтээлүүд.vshm>
11490.		Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эргэлтийн хугацааг багасгах арга замууд (Диана ХХК, Курганаас авсан материал дээр үндэслэн)	176.54 КБ
	Бараа материалын хэмжээ нь тодорхой хэмжээгээр бие даасан худалдааны аж ахуйн нэгж, байгууллага, салбарын аль алиных нь эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр дүн, материал, хөдөлмөрийн ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх боломжийг олгодог синтетик үзүүлэлт юм. нөөц.
19253.		Худалдааны байгууллагын үйл ажиллагаанд гадаад орчны нөлөөлөл	62.36 КБ
	Худалдааны байгууллагын үйл ажиллагаанд гадаад орчны шууд ба шууд бус нөлөөллийн хүчин зүйлсийн нөлөөлөл. Худалдааны байгууллагын гадаад орчны хүчин зүйлийн шинжилгээ. Гадаад орчин нь байгууллагын дотоод чадавхийг зохих түвшинд байлгахад шаардлагатай эх үүсвэр юм.
875.		М-Волга ХХК-ийн материалд үндэслэн байгууллагын эргэлтийн хөрөнгийн шинжилгээ	58.88 КБ
	Эргэлтийн хөрөнгийг зохион байгуулах эдийн засгийн агуулга, үндэс. Хөрөнгийн онол ба түүх. Эргэлтийн хөрөнгийн төрөл, эдийн засгийн мөн чанарын тухай ойлголт. Эргэлтийн хөрөнгийн ангилал.
21785.		Худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагаанд төрөл бүрийн бодлогын үүрэг	206.52 КБ
	Судалгааны сэдэв нь жижиглэн худалдааны байгууллагад бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх явдал юм. Судалгаа, боловсруулалт: бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгох онолын процессыг тодорхойлсон, худалдааны үр ашгийг үнэлэх; Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх онолын үндэс.
18398.		Хөдөө аж ахуйн аж ахуйн нэгжийн мөнгөн гүйлгээний зохион байгуулалт (Шин ХХК-ийн материал дээр үндэслэн)	98.8 КБ
	Орчин үеийн эдийн засгийн бүх бүтэц нь мөнгөний оршин тогтнолоор тодорхойлогддог. Худалдаа мөнгө төрүүлсэн. Мөнгөний тухай тодорхой бөгөөд цогц тодорхойлолтыг гаргах нь бараг боломжгүй ажил юм. Энэ нь мөнгөний янз бүрийн үүрэг, хэлбэрүүд байнга өөрчлөгдөж байдагтай холбоотой юм. Өнөөгийн эдийн засагт мөнгө бол үндсэндээ мөнгө юм - үүнийг засгийн газар хууль ёсны төлбөрийн хэрэгсэл гэж зарласан учраас мөнгө юм.
948.		Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагад арилжааны ажлын үр ашгийг дээшлүүлэх арга замууд	100.41 КБ
	Үр дүнтэй судалгааны онолын үндэс арилжааны үйл ажиллагаахудалдааны аж ахуйн нэгж. Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүрэг, зорилго, зорилтууд. Арилжааны үйл ажиллагаа нь хөдөлмөрийн хуваагдлаас үүдэлтэй хүний ​​үйл ажиллагааны хамгийн чухал чиглэлүүдийн нэг юм. Гэсэн хэдий ч арилжааны үйл ажиллагааг ийм өргөн хүрээтэй тайлбарлах нь бараа худалдан авах, худалдах актыг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой худалдааны үйл явц гэж өмнө нь тодорхойлсон худалдааны арга барилтай нийцэхгүй байна.
36.		"Гэр бүл" худалдааны байгууллагын хүнсний болон холбогдох бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдаа	7.61 MB
	Үүнийг хийхийн тулд худалдааны байгууллагууд бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах тодорхой арга хэрэгслийг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийн хамгийн чухал нь зохион байгуулалтыг сайжруулах, хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэх явдал юм. Хүнсний бүтээгдэхүүний худалдаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд хүнсний бүтээгдэхүүний борлуулалтын зохион байгуулалтыг сайжруулах, өдөөх асуудал онцгой ач холбогдолтой бөгөөд учир нь Оросын хэрэглээний зах зээл нэлээд ханасан бөгөөд худалдан авагчдын хувьд ширүүн тэмцэл өрнөж байна. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дараах ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна:...
5551.		Байгууллагын ашиг ба түүнийг тодорхойлох хүчин зүйлүүд	65 КБ
	Ашиг тодорхойлох онолын үндэс. Байгууллага дахь ашгийн чиг үүрэг, ашиг хуваарилах аргууд. Ашгийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо, түүний хэмжээг тодорхойлох хүчин зүйлүүд. Ашгийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо.
13097.		Арилжааны байгууллагын зээлжих чадварыг үнэлэх аргачлалыг судалж, зээлжих зэрэглэлийг тогтоох зорилгоор FATORY OF QUALITY ХХК (FC LLC)-ийн материалд туршиж үзэх	9.99 MB
	Зээлдэгчийн зээлжих чадварыг үнэлэх нь түүний нэг юм гол онооарилжааны банкуудын үйл ажиллагаанд . Зээлдэгчийн хөрвөх чадвар, зээлийн чадвар буурсан нь зээл эргэн төлөгдөхгүй байх эрсдэлийн гол шалтгаан болдог. Тиймээс зээлийн эрсдэлийг бууруулахын тулд зээлдэгчийн зээлжих чадварыг үнэлж, зээлжих зэрэглэлийг тогтоодог. Зээлдэгчийн зээлийн чадварыг үнэлэх аргууд нь нийгмийн хөгжлийн эдийн засгийн хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг.
19944.		Бизнес төлөвлөлтийн мөн чанарыг тодруулах, худалдааны байгууллагын бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа онолын үндэслэлийг ашиглах.	115.72 КБ
	Бүх хүмүүст уян хатан хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд бүтцийн хэлтэсАж ахуйн нэгжүүд зах зээлийн нөхцөл байдлыг өөрчлөхийг шаарддаггүй үйл ажиллагааны төлөвлөлт. Аливаа аж ахуйн нэгжийн удирдлага сонгох хэрэгцээг байнга мэдэрдэг. Гэсэн хэдий ч эрдэмтэд, томоохон аж ахуйн нэгжүүдийн менежерүүд төлөвлөлтийг илүү өндөр түвшний үйл ажиллагаа гэж үздэг бөгөөд албан ёсны төлөвлөлт нь олон давуу талтай гэж үздэг: энэ нь аж ахуйн нэгжийн удирдлагад ирээдүйгээ бодоход тусалдаг; аж ахуйн нэгжийн хүчин чармайлтын тодорхой зохицуулалтыг дэмждэг; зорилтот системийг бүрдүүлдэг ...

Худалдааны байгууллагын тайлант оны сараар жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх өөрчлөлтийн коэффициент (тэгш бус байдал) нь дараахь хэмжээтэй тэнцүү байна.

Кравн = 100 - 13.4 = 86.6%.

Ийнхүү тайлант оны бараа эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлт жигд 86,6 хувьтай байгаа нь нэлээд бага үзүүлэлт юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн нийт хэмжээг судалсны дараа бид түүний бүтцэд дүн шинжилгээ хийх болно (хүснэгт).

Хүснэгт 2.2.2 - Хэлтсийн дагуу эргэлтийн динамик

Хүснэгтээс харахад хүнсний бус бүтээгдэхүүний эзлэх хувь 6% -иас хэтрэхгүй байна. Энэ нөхцөл байдал нь хянагдаж буй бүх хугацаанд үргэлжилдэг.

Таны харж байгаагаар 2007 оны хүнсний бүтээгдэхүүний эргэлтийн хурд нь хүнсний бус бүтээгдэхүүний эргэлтийн өсөлтөөс хоёр хувиар өндөр байна. 2008 онд эсрэгээрээ байдал ажиглагдаж байна.

Хүснэгт 2.2.3 - Хэлтсийн дагуу эргэлтийн өсөлтийн динамик

Хүнсний бус бүтээгдэхүүний эзлэх хувь өөрчлөгдөөгүй.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төрөл, бүтцийн динамикийн талаарх мэдээллийг Хавсралт В-д өгсөн болно.

Барааны эргэлтийн бүтцэд хамгийн их хувийг 3 бүтээгдэхүүний бүлэг эзэлж байна: - 16.23%, сүү, сүүн бүтээгдэхүүн 11.39%, хиам - 9.82%. Эдгээр бүтээгдэхүүний бүлгийн нийт эзлэх хувь 2007 онд ойролцоогоор 38% байна. 2008 онд бүтэц нь бага зэрэг өөрчлөгдсөн: архи, согтууруулах ундаа - 14.3%, сүү, сүүн бүтээгдэхүүн - 10.7%, хиам - 9%. Эдгээр барааны худалдааны эргэлтэд эзлэх хувь буурсан байна. Ерөнхийдөө бүлгийн хүнсний бүтээгдэхүүний хувьд өөрчлөлт нь зөвхөн эзлэх хувь, голчлон буурах хандлагатай байдаг. Өсөлт нь зөвхөн мах, шувууны аж ахуй (0.9%), загас, далайн хоол (0.94%), чихэр (3.7%) гэх мэт бүлгүүдэд ажиглагдаж байна. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн нэр төрлийн хувьд жигд бус хөгжил динамик биш байгаа нь мэдэгдэхүйц өсөлтөд хүргэсэн. түүний бүтцийн өөрчлөлт.

Нэмж дурдахад, Хавсралт В-ээс та бүтээгдэхүүний бие даасан бүлгүүдийн эргэлтийн өсөлт, бууралтын хурдны талаарх мэдээллийг авах боломжтой бөгөөд энэ нь ирээдүйн бүтээгдэхүүний нэр төрлийн бүтэц, хэмжээг төлөвлөх, урьдчилан таамаглахад маш чухал юм.

2008 онд худалдааны эргэлтийн хамгийн хурдацтай өсөлт нь архи, согтууруулах ундаа (14%), сүү, сүүн бүтээгдэхүүн (11%), хиам (9%), тухайлбал, нийт бараа эргэлтэд хамгийн их хувийг эзэлж буй бараа бүтээгдэхүүн байв. . Худалдааны эргэлтийн хамгийн бага өсөлт (бууралт) нь дараахь бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд ажиглагдаж байна.

давс - 0.2%;

коньяк - 3%;

Маргарин бүтээгдэхүүн - 0.3%.

Хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлэгт ижил төстэй дүн шинжилгээ хийцгээе (Хавсралт Б).

Худалдааны эргэлтийн бүтцэд хамгийн их хувийг 3 бүтээгдэхүүний бүлэг эзэлж байна: тамхи бүтээгдэхүүн - 70.26%, тоглоом 6.02%, галантерей - 5.27%. Эдгээр бүтээгдэхүүний бүлгийн нийт эзлэх хувь 2007 онд ойролцоогоор 82% байна. 2008 онд бүтэц өөрчлөгдөөгүй: тамхины бүтээгдэхүүн - 59%, тоглоом 6.6%, галантерийн бүтээгдэхүүн - 6.08%. Эдгээр барааны худалдааны эргэлтийн эзлэх хувь 72% болж буурчээ. Ерөнхийдөө хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлгийн хувьд өөрчлөлт нь зөвхөн эзлэх хувийн харьцаанд ажиглагдаж байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүнээс ялгаатай нь өсөлтийн чиглэлд ажиглагдаж байна. Үндсэн бүлэгт хамаарахгүй бараа (3.85%), гэр ахуйн бараа (1.84%), шилэн эдлэл (1.07%) гэх мэт барааны өсөлт ажиглагдаж байна. Зөвхөн тамхины бүтээгдэхүүний эзлэх хувь мэдэгдэхүйц буурчээ - 11%.

Ийнхүү 2008 онд шилэн сав (20 дахин), ариун цэврийн саван (700%-иар өссөн) болон бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүний (3.85) бараа эргэлт хамгийн хурдацтай өссөн байна. Дараах бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд худалдааны эргэлтийн сөрөг өсөлт ажиглагдаж байна.

Тавилга - бууралтын хувь 70% байсан;

Металл сав суулга - 40%;

Хэвлэмэл хэвлэл - 30%.

Бараа материал нь худалдааны эргэлтийн өсөлтийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд чухал нөлөө үзүүлдэг. "Заднепровье" ХК-ийн хувьд тусдаа бүлгийн бараа материалын өөрчлөлтийн талаархи дараахь мэдээллийг авах боломжтой. Хавсралт D,I, TO).

Хүснэгт 2.2.4 "Заднепровье" ХК-ийн дундаж бараа материал, эргэлтийн мэдээлэл

"Заднепровье" ХК-ийн түүхий эдийн балансад дүн шинжилгээ хийхэд 2008 онд хүнсний бус бүтээгдэхүүний бүлгийн бараа материалын нөөц буурч (2007 оны түвшинтэй харьцуулахад 5%), хүнсний бүлэгт нэлээд огцом өссөн нь тодорхой байна. бүтээгдэхүүн - 10%. Энэ нь зарим дэлгүүрүүдтэй холбоотой байж болох юм худалдааны сүлжээ"Заднепровье" ХК нь 2006 оны сүүлээр өөртөө үйлчлэх дэлгүүр болгон өөрчлөн байгуулагдсантай холбогдуулан ажиллаж эхэлсэн бөгөөд тухайн үеийн бараа материалын нэлээд хэсэг нь дэлгүүрт анх хүргэгдсэн бараа бүтээгдэхүүнээс бүрддэг байв. Тухайн үед энэ болон бусад бүтээгдэхүүн хэрхэн, ямар хэмжээгээр зарагдах нь тодорхойгүй байсан. 2008 оны эхэнд байгаа бараа материалыг 2007 оны бүтээгдэхүүний нэр төрлөөр борлуулах динамикийн талаархи мэдээллийг харгалзан боловсруулсан болно.

Шинжилгээний чухал асуудал бол түүхий эдийн нөөцийг ашиглах үр ашиг, тэдгээрийг худалдааны хэлтэсүүдийн хооронд зөв хуваарилах явдал юм.

Бараа материалын өөрчлөлтийн динамик ба тэдгээрийн хэрэглээний үр ашгийн үзүүлэлтүүдийг дэлгүүрийн сүлжээгээр бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр Хавсралт I, K-д үзүүлэв.

3. "Заднепровье" ХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замууд

3.1 Худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх нэг арга зам юм

Өмнөх бүлэгт байгууллагын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, эргэлтийн динамик дахь хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөнд дүн шинжилгээ хийсэн. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засагт жижиглэн худалдааны байгууллагуудын үр дүнтэй үйл ажиллагаа нь төлөвлөлт, таамаглалын бүрэн, чанараас хамаардаг.

Боловсруулж буй таамаглалын бодит байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд шинжлэх ухааны урьдчилан таамаглах хандлага, зарчим, аргуудыг мэдэх шаардлагатай. Энэ нь нийгэмд болж буй үйл явдлын мөн чанарыг ойлгох, янз бүрийн нөхцөл байдалд магадлалын шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагууд гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг урьдчилан таамаглахад бараг оролцдоггүй. Гэсэн хэдий ч зарим борлуулалтын байгууллагууд ойрын 2-3 жилийн гүйцэтгэлийн таамаглалыг боловсруулахыг оролдож байна. Ийм таамаглалыг боловсруулах зорилго нь ихэвчлэн ирэх хугацаанд хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Нэмж дурдахад хийсэн тооцоолол нь эдгээр худалдааны байгууллагуудын материал техникийн баазыг хөгжүүлэх санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгож байна.

Урьдчилан таамаглах нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийж буй үзэгдлийн (объект) боломжит төлөв байдлын талаархи магадлалын шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дүгнэлт юм.

Дээр дурдсан зүйл нь "Заднепровье" ХК-д урьдчилан таамаглах ажлыг тогтмол зохион байгуулж, хийх шаардлагатай байгааг харуулж байна. Урьдчилан таамаглах үйл ажиллагаанд дараахь төрлийн урьдчилсан мэдээг боловсруулах шаардлагатай.

Бүхэл бүтэн дэлгүүр болон бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтын таамаглал;

Ирцийн урьдчилсан мэдээ: цаг, өдрөөр;

Төлбөрийн дундаж урьдчилсан мэдээ;

Худалдааны үйл ажиллагаанаас олох ашгийн таамаглал;

Бараа борлуулах зардлын урьдчилсан тооцоо;

1-р улирлын эргэлт, ашгийн таамаглал. м талбай

Заднепровье ХК-ийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг зохион байгуулах, гүйцэтгэх үйл явцыг (худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх үүднээс) авч үзье.

Барааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах анхны өгөгдөл нь өмнөх үеийн барааны борлуулалтын мэдээлэл байх ёстой. Урьдчилан таамаглах зорилгоор энэ мэдээллийг тухайн байгууллагыг бүхэлд нь болон түүний хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны нэр (бүтээгдэхүүний нэр) зэрэгт ашиглаж болно.

Үүнтэй холбогдуулан байгууллага нь компьютерийн мэдээллийн сангийн удирдлагын системийг ашиглан эргэлтийн бодит үзүүлэлтүүдийн мэдээллийн санг бий болгож, хөтлөх шаардлагатай байна.

"Заднепровье" ХК-ийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахдаа шинжлэх ухааны дэвшилтэт ололт, практик боловсруулалтыг ашиглан дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

1. Байгууллагуудын санхүүгийн эцсийн үр дүнтэй холбогдуулан өмнөх хэд хэдэн үе (сар, улирал, жил) худалдааны эргэлтэд эдийн засгийн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх;

2. Худалдааны эргэлтийн хөгжлийн чиг хандлагыг ерөнхийд нь болон бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн (бүтээгдэхүүний) үнэлгээ;

3. Худалдааны эргэлтийн динамикийг ерөнхийд нь, хэд хэдэн жилийн хуваалт, бүтээгдэхүүний бүлэг, барааны бие даасан нэр томъёогоор тооцох, судлах, өөрчлөлтийн шалтгааныг тогтоох, эдгээр үзүүлэлтүүдийг урьдчилан таамаглах;

4. Барааны эргэлтийн ерөнхий түвшинд хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тоон үнэлгээ, түүнчлэн Восход дэлгүүрийн одоогийн эргэлтэд үзүүлэх хүчин зүйлийн нөлөөллийн урьдчилсан үнэлгээ. Үүний зэрэгцээ зөвхөн дотоод төдийгүй гадаад хүчин зүйлүүдэд ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Аналитик практик нь худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх арга зүйн хандлага нь бараг ижил байгааг харуулж байна. .

Заднепровье ХК-ийн эргэлтийн урьдчилсан таамаглал нь субъектив (мэргэжилтнүүдийн санал бодол) ба объектив (эдийн засаг, математикийн тооцоо) элементүүдийг багтаасан байх ёстой.

Урьдчилан таамаглах үйл ажиллагаа нь урт, дунд, богино хугацааны таамаглалыг хослуулах ёстой.

Урт ба дунд хугацааны таамаглал нь стратегийн шийдвэр, богино хугацааны таамаглал нь компанийн тактиктай холбоотой байх ёстой.

Урьдчилан таамаглалыг боловсруулахдаа янз бүрийн түвшний асуудлыг шийдвэрлэх, тооцооллын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд урьдчилан таамаглах энгийн бөгөөд нарийн төвөгтэй аргуудыг ашиглах шаардлагатай байдаг, учир нь ямар ч арга нь зах зээлийн хөгжлийн бүх параметр, талыг бүрэн харгалзан үзэх боломжгүй юм.

Урьдчилан таамаглахдаа худалдааны эргэлтийн түвшинд нөлөөлж буй аль болох олон хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Заднепровье ХК-ийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх урьдчилсан мэдээг эмхэтгэсэн.

үзүүлэлтүүдийн дээд ба доод хязгаарыг харгалзан гүйцэтгэнэ.

Хамгийн бага хязгаар гэдэг нь эргэлтийн цаашдын түвшинг оновчтой гэж үзэх боломжгүй доод хязгаар гэж ойлгогддог бөгөөд энэ нь байгууллагын санхүүгийн байдал муудах, бараа хүргэхэд хүндрэл учруулах, үйлчилгээний соёл буурах, боловсон хүчний эргэлт, гэх мэт.

жижиглэнгийн худалдааны эргэлт

Худалдааны эргэлтийн түвшний дээд хязгаар нь худалдааны байгууллагад байгаа материал, хөдөлмөр, санхүү, мэдээлэл болон бусад төрлийн нөөцийн хамгийн их үр ашгийг хангахуйц үнэ цэнийг тодорхойлдог. Худалдааны эргэлтийн оновчтой түвшингээс дээш гарах нь байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг бууруулахад хүргэдэг.

Zadneprovye ХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хэмжээг (борлуулалтын хэмжээ) тооцоолох технологи нь гурван үе шатыг агуулсан байх ёстой.

Эхний шатанд шаардлагатай ашгийн хэмжээг тодорхойлж, тухайн байгууллагын мэдэлд үлдэж, тухайн байгууллагын үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх, эзэмшигчийн ашиг сонирхлыг хангахад чиглэгддэг. Одоогийн журмын дагуу цэвэр ашгийг хуваарилах хамгийн чухал чиглэлүүд нь (энэ зардлын аж ахуйн нэгжийн бодит хэрэгцээг харгалзан урьдчилсан тооцоог мэргэжилтнүүд хийдэг).

үндсэн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (материал техникийн баазыг хөгжүүлэх);

өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (өөрийн эргэлтийн хөрөнгө, түүний дотор бараа материалд оруулсан хөрөнгөөр);

санхүүгийн нөөц бий болгох;

банк болон бусад зээлдүүлэгчийн урт, дунд хугацааны зээлийн эргэн төлөлт, хүүгийн төлбөр;

үнэт цаас худалдан авах;

цэвэр ашгаас хийсэн татвар болон бусад суутгалын төлбөр:

нийгмийн хөгжлийг хэрэгжүүлэх, ажиллах хүчийг урамшуулах гэх мэт. гэх мэт.

Хоёр дахь шатанд ашгийн тооцоолсон хэрэгцээг түүнийг олж авах боломжуудтай, төлөвлөсөн үйл ажиллагааны хэмжээтэй холбох шаардлагатай. Эдгээр зорилгын үүднээс шаардлагатай нийт орлогын хэмжээ, борлуулалтын зардлын зөвшөөрөгдөх түвшинг тооцооллын өмнөх суурь үеийн дүнгийн талаархи мэдээллийг ашиглан тэдгээрийн найдвартай байдал, оновчтой байдлын шинжээчийн үнэлгээг харгалзан тодорхойлно. Эдгээр тооцоог бусад аргаар (хүн амын худалдан авах хөрөнгө, борлуулсан барааны эрэлтийн хэмжээ, түүхий эдийн нөөц гэх мэт) тодорхойлсон борлуулалтын үнийн урьдчилсан дүнтэй харьцуулах замаар олж авсан үр дүнг шалгах замаар нэмэхийг зөвлөж байна. .

Байгууллагын хувьд бодит бус өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд худалдааны эргэлтийг огцом нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол борлуулалтын хэмжээ, нийт орлого, шаардлагатай ба боломжит ашгийн хоорондох тэнцвэрийг худалдааны эргэлтийн бүтэц, худалдааны үнийн дүн, борлуулалтын хэмжээг удирдах замаар хангаж болно. зардал, зээлийн эх үүсвэр эзэмшигчидтэй оновчтой харилцаа тогтоох, үнэт цаас үйлдвэрлэх, худалдан авах гэх мэт.

Хэрэв ашгийн хэрэгцээнд үндэслэн худалдааны эргэлтийн тооцоолсон хэмжээ нь байгууллагын чадавхиас доогуур байвал борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, үйл ажиллагаагаа төрөлжүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай. Эс тэгвэл тухайн байгууллагыг хөгжүүлэх, түүнтэй хамтран ажиллах сонирхол нь түүний түншүүд (банк, ханган нийлүүлэгчид, ажилчид) болон эзэмшигчдийн дунд буурч байгаа тул дампууралд хүргэх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй юм.

Гурав дахь шатанд худалдааны эргэлтийн хэмжээнд шаардлагатай зохицуулалтыг хийж, бүтцийг нь худалдан авах хөрөнгө, хүн амын эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн байгуулсны дараа байгууллагын эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны бусад бүх үзүүлэлтүүдийг (барааны нийлүүлэлтийн хэмжээ, бүтэц, нийт орлого) тооцоолно. , борлуулалтын зардал, санхүүгийн төлөвлөгөө, шаардлагатай ажилчдын тоо, зээлийн хэрэгцээ гэх мэт).

Дараа нь бид 2006-2008 оны мэдээлэлд үндэслэн 2009 оны худалдааны эргэлтийн урьдчилсан тооцоог хийх болно. (20) - (23) томъёог ашиглан. Зарчмын хувьд илүү нарийвчлалтай таамаглал гаргахын тулд жишээлбэл, ижил хугацаанд сараар нь арай илүү мэдээлэл шаардлагатай болно. MS Excel-ийн суурилагдсан хэрэгслийг ашиглан таамаглал гаргахын тулд бид хамгийн тохиромжтой чиг хандлагын шугамыг сонгож, харгалзах хамаарлын тэгшитгэлийг олж, корреляцийн коэффициентийг ашиглан сонгосон загварын хүрэлцээний зэрэглэлийг үнэлнэ.

Хүлээн авсан үр дүнг Хүснэгт 3.1.1-ийн хүснэгт болон зурагт үзүүлэв.

Зураг 3.1 - Худалдааны эргэлтийн өөрчлөлтийн хамаарлыг шугаман чиг хандлагаар ойролцоолсон байдал

Зураг 3.2 - Худалдааны эргэлтийн өөрчлөлтийн хамаарлыг параболик хандлагаар ойролцоолсон байдал

Үүний үр дүнд бид параболик чиг хандлагатай байгааг олж мэдсэн илүү их хэмжээгээршугаманхаас илүү бодит мэдээлэлд үндэслэн бүтээгдсэн худалдааны эргэлтийн өөрчлөлтийн шугамтай давхцаж байна. Үүний корреляцийн коэффициент нь 1-тэй тэнцүү байна. Гэсэн хэдий ч энэ нөхцөлд хамаарлын шугаман загварт анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй хэвээр байна, учир нь нэгдүгээрт, энэ нь илүү энгийн, хоёрдугаарт, бага хэмжээгээр ч гэсэн өгөх болно. дүн шинжилгээ хийх өгөгдөл нь нэлээд үнэн зөв таамаглалыг өгдөг. Тиймээс, худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хугацааны шугаман хамаарлыг дараахь томъёогоор илэрхийлнэ.

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 сая рубль

Зураг 3.3 - 2009-2010 оны худалдааны эргэлтийн төсөөллийг бүрдүүлэх.

Урьдчилан таамаглах энэхүү арга нь маш энгийн бөгөөд бараа материалын нөөцийг багасгах, аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг янз бүрийн хугацаанд төлөвлөхөд ашиглаж болно.

Дүгнэлт

Ажлын үр дүнг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь түүний үр дагавар учраас жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн эдийн засаг дахь үүрэг, ач холбогдлыг жижиглэнгийн худалдааны хүрээнд авч үзэх ёстой гэж хэлж болно.

Жижиглэнгийн худалдаа нь угаасаа бараа (үйлчилгээ) борлуулахтай холбоотой солилцооны салбарт бизнесийн үйл ажиллагаа юм. эцсийн хэрэглэгчиднийгэм, эдийн засгийн хурдацтай өөрчлөгдөж буй орчинд үйл ажиллагаа явуулдаг цогц систем болох хувийн, гэр бүл, гэр орон, хамтын хэрэгцээнд зориулагдсан. Жижиглэнгийн худалдааны сүлжээний нийгмийн ач холбогдол нь нийгмийн гишүүдийн материаллаг, нийгэм, өдөр тутмын хэрэгцээг хангах, хүмүүсийн амьжиргааны түвшинг дээшлүүлэх, хувь хүнийг цогцоор нь хөгжүүлэх таатай нөхцлийг бүрдүүлэхэд оршино.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь борлуулалтын хэмжээг тодорхойлдог тоон үзүүлэлт юм эдийн засгийн харилцаа, барааг мөнгөн орлогоор солилцох замаар эргэлтийн хүрээнээс хувийн хэрэглээнд шилжүүлэх эцсийн шатанд үүсдэг. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг худалдааны байгууллагын хүчийг тодорхойлоход ашигладаг, учир нь түүний хэмжээ нь түүний үйл ажиллагааны хэмжээ, цар хүрээг үнэлэх боломжтой байдаг.

Худалдааны байгууллагын үр ашгийг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн дунд худалдааны эргэлтийн хэмжээ, нийт орлого, ашгийн хэмжээ, борлуулалтын ашигт ажиллагааны түвшин, борлуулалтын зардлын түвшин орно.

Худалдааны байгууллагын эргэлтийн бүрэлдэхүүнийг (жижиглэнгийн бараа эргэлттэй холбоотой) борлуулалтын төрлөөр ангилдаг.

Бүлэг эсвэл тусдаа бүтээгдэхүүний нэрээр борлуулсан барааны нэр төрөл нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн бүтцийг тодорхойлж, түүний чанарын шинж чанар юм. барааны бүтэцхудалдааны эргэлт гэдэг нь хувиар илэрхийлсэн худалдааны эргэлтийн нийт эзлэхүүн дэх бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн харьцаа юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хөгжилд гадаад болон дотоод хүчин зүйлс нөлөөлдөг. Гадаад хүчин зүйлсийн дотроос дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно: эдийн засгийн ерөнхий байдал, өрсөлдөөний хөгжлийн түвшин, хүн амын мөнгөн орлого, зардлын динамик, эрэлтийн бүтэц, аж үйлдвэрийн хөгжлийн түвшин гэх мэт. . Дотоод хүчин зүйлд: түүхий эдийн нөөцөөр хангах, хөдөлмөрийн нөөц, үндсэн хөрөнгийн ашиглалтын үр ашиг, үйлчилдэг хүн амын тоо, мөнгөн орлоготой холбоотой хүчин зүйлүүд орно.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх нь зах зээлийн талаархи худалдааны байгууллагад давамгайлж буй санаа, бодит нөхцөл байдлын хоорондын зөрүүг тодорхойлох зорилгоор хийгддэг. шаардлагатай өөрчлөлтүүдэнэ нь борлуулалт, ашгийг нэмэгдүүлэх болно.

Худалдааны эргэлтийн хэмжээ нөлөөлж байна янз бүрийн төрөлматериаллаг, санхүүгийн болон хөдөлмөр гэж хуваагддаг нөөц. Эдгээр бүх төрлийн нөөцийг худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх тодорхой нөхцөл байдлаас хамааран өөр өөр хослолоор ашигладаг.

Ашигласан эх сурвалжуудын жагсаалт

1. Абдукаримов И.Т. Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны эдийн засгийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ: Сурах бичиг. Их дээд сургуулиудын хувьд. М.: Эдийн засаг, 1989.

2. Абрютина М.С. Худалдааны үйл ажиллагааны эдийн засгийн шинжилгээ: Сурах бичиг. тэтгэмж. - М.: Бизнес ба үйлчилгээ, 2000 он.

3. Алгин А.П. Бизнес эрхлэх эрсдэл. Санкт-Петербург, 1992 он.

4. Худалдааны эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ. М.И. Баканов. М.: Эдийн засаг, 1990.

5. Бабо А. Ашиг. Пер. fr.M., 1993 оноос хойш.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Эдийн засгийн шинжилгээний онол. - М.: Санхүү, статистик, 2006 он.

7. Балабанов И.Т. Санхүүгийн удирдлагын үндэс. М., 1994 он.

8. Беляевский И.К., Ряузов Н.Н., Ряузов Д.Н. М.: Санхүү, статистик, 1989 он.

9. Хоосон I.A. Худалдааны менежмент. - Киев: Украйн-Финландын менежмент, бизнесийн дээд сургууль, 1997 он.

10. Виханский О.С. Стратегийн удирдлага. Сурах бичиг - М: Гардарики, 2003.

11. Хамгийн муу Ж., Reventlow P. Компанийн эдийн засаг. М .: Вш. сургууль, 1994 он.

12. Гребнев А.И. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг. Сурах бичиг. - М.: Эдийн засаг, 1996

13. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Бөөний худалдааны үндэс: Практик хичээл. - Санкт-Петербург: Нева-Ладога-Онега, 1993 он.

14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Худалдаа ба худалдааны технологи - М.: IVC "Маркетинг", 1999 он.

15. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технологи ба арилжааны үйл ажиллагаа. 1-р хэсэг. Жижиглэнгийн худалдаа: Сурах бичиг. тэтгэмж. - Екатеринбург, 2000 он.

16. С.И. Скриба, Н.Н. Скриба. Эдийн засаг, статистикийн загварчлал, таамаглал Microsoft гэсэн үг Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Ковалев В.В. Санхүүгийн шинжилгээ. М.: Санхүү, статистик, 1996 он.

18. Кравченко Л.И. Худалдааны эдийн засгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ. - М.: Шинэ мэдлэг, 2005.511 х.

19. Крутик А.Б., Хайкин М.М. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн үйл ажиллагааны үндэс. Санкт-Петербург: Бизнесийн хэвлэл, 1999 он.

20. Пигунова О.В., О.Г. Анискова. Жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны стратеги. М .: Маркетинг, 2002 он.

21. Ламбин Ж.Ж. Стратегийн маркетинг. Европын хэтийн төлөв: Франц хэлнээс орчуулга. - Санкт-Петербург: Наука, 2001.

23. Николаева Г.А., Щур Д.Л. Бөөний худалдаа. - М.: Өмнөх, 1998 он.

24. Николаева Т.И. Худалдааны зах зээлийн нөхцөл байдалд дасан зохицох. Екатеринбург, 1995 он.

25. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Хэрэглээний зах зээл ба худалдаа: хөгжил, зохицуулалтын асуудал. Екатеринбург, 1998. - 270 х.

26. Бүх Оросын төрөл зүйлийн ангилал эдийн засгийн үйл ажиллагаа(OKVED). ConsultantPlus хуулийн лавлагааны систем - цахим нөөц.

27. Үндсэн ойлголт бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Эд. Профессор В.М. Власова, 1994 он.

28. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг / R.P. Валеевич, Г.А. Давыдович. - Минск: Дээд сургууль, 1998 он.

29. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засаг: Сурах бичиг / Эд. Л.А. Брагина. -М.: INFRA-M, 2005 он.

Хавсралт А

"Заднепровье" ХК-ийн зохион байгуулалтын бүтэц

Хавсралт Б

Бүтцийн дэд хэсэг
Хүнсний бүтээгдэхүүн	Тодорхой татах хүч, %		түүний дотор Otecha үйлдвэрлэл	Тодорхой татах хүч, %		түүний дотор Otecha үйлдвэрлэл
мах, шувууны аж ахуй
хиам
Загас, далайн хоол
амьтны тос
ургамлын тос
маргарин бүтээгдэхүүн
майонезаас бүтээгдэхүүн
сүү, сүүн бүтээгдэхүүн
лаазалсан мах
лаазалсан загас
лаазалсан ногоо
лаазалсан жимс, жимсгэнэ
өндөг, өндөгний бүтээгдэхүүн
чихэр
цай, кофе
талх, гурилан бүтээгдэхүүн
үр тариа, буурцагт ургамал
гоймон
төмс
архи, ликёр
оргилуун дарс
амтат ус, ундаа
зайрмаг
бусад хүнсний бүтээгдэхүүн

Хавсралт Б

Zadneprovye дэлгүүрийн бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн харьцуулсан үнээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийн талаархи мэдээлэл, сая рубль.

Бүтцийн дэд хэсэг			Тайлант жилийн өмнөх жилээс хазайлт	Тайлангийн жилийг өнгөрсөн жилийн хувиар
Хүнсний бус бүтээгдэхүүн	Тодорхой татах хүч, %		түүний дотор Otecha үйлдвэрлэл	Тодорхой татах хүч, %		түүний дотор Otecha үйлдвэрлэл
хувцас, цагаан хэрэглэл
үслэг эдлэл, үслэг эдлэл
малгай
оймс
угаалгын саван
синтетик угаалгын нунтаг
ариун цэврийн саван
галантерийн бүтээгдэхүүн
тамхины бүтээгдэхүүн
металл сав суулга
шилэн эдлэл
цаас, цагаан бараа
оффис
хэвлэмэл хэвлэлүүд
гэр ахуйн бараа
гэр ахуйн химийн бодис
бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүн

Хавсралт D

Заднепровье дэлгүүрийн бие даасан бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн харьцуулсан үнээр бараа материалын динамикийн талаархи мэдээлэл, сая рубль.

Бүтцийн дэд хэсэг			Тайлангийн жилийг өнгөрсөн жилийн хувиар
Хүнсний бүтээгдэхүүн
		Нийт эзлэхүүнд %		Нийт эзлэхүүнд %
мах, шувууны аж ахуй
хиам
Загас, далайн хоол
амьтны тос
ургамлын тос
маргарин бүтээгдэхүүн
майонезаас бүтээгдэхүүн
сүү, сүүн бүтээгдэхүүн
лаазалсан мах
лаазалсан загас
лаазалсан ногоо
лаазалсан жимс, жимсгэнэ
өндөг, өндөгний бүтээгдэхүүн
чихэр
цай, кофе
талх, гурилан бүтээгдэхүүн
үр тариа, буурцагт ургамал
гоймон
төмс
архи, ликёр
оргилуун дарс
амтат ус, ундаа
зайрмаг
бусад хүнсний бүтээгдэхүүн
нийт хүнсний бүтээгдэхүүн

Хавсралт I

Нөөцийн өөрчлөлтийн динамик ба тэдгээрийн үр ашгийн үзүүлэлтүүд

Бүтцийн дэд хэсэг		Тайлант жилийн өмнөх жилээс хазайлт, сая рубль.	Тайлангийн жилийг өнгөрсөн жилийн хувиар
Хүнсний бус бүтээгдэхүүн
		Нийт эзлэхүүнд %		Нийт эзлэхүүнд %
хувцас, цагаан хэрэглэл
үслэг эдлэл, үслэг эдлэл
малгай
оймс
угаалгын саван
синтетик угаалгын нунтаг
ариун цэврийн саван
үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн
галантерийн бүтээгдэхүүн
тамхины бүтээгдэхүүн
металл сав суулга
шилэн эдлэл
шаазан, шавар, шаазан таваг
цаас, цагаан бараа
оффис
хэвлэмэл хэвлэлүүд
гэр ахуйн бараа
гэр ахуйн химийн бодис
бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүн
нийт хүнсний бус бүтээгдэхүүн

Хавсралт К

Бараа материалын үр ашгийн үзүүлэлтүүдийн өөрчлөлтийн динамик

Хүнсний бүтээгдэхүүн	Барааны эргэлтийн хугацаа, хоногоор		Өөрчлөлт, өдрүүд	Барааны эргэлтийн хурд, эргэлт	Өөрчлөлт, хувьсгал
мах, шувууны аж ахуй
хиам
Загас, далайн хоол
амьтны тос
ургамлын тос
маргарин бүтээгдэхүүн
майонезаас бүтээгдэхүүн
сүү, сүүн бүтээгдэхүүн
лаазалсан мах
лаазалсан загас
лаазалсан ногоо
лаазалсан жимс, жимсгэнэ
өндөг, өндөгний бүтээгдэхүүн
чихэр
цай, кофе
талх, гурилан бүтээгдэхүүн
үр тариа, буурцагт ургамал
гоймон
төмс
Хавсралт К-ийн үргэлжлэл
архи, ликёр
оргилуун дарс
амтат ус, ундаа
зайрмаг
бусад хүнсний бүтээгдэхүүн
нийт хүнсний бүтээгдэхүүн
Хүнсний бус бүтээгдэхүүн
хувцас, цагаан хэрэглэл
үслэг эдлэл, үслэг эдлэл
малгай
оймс
угаалгын саван
синтетик угаалгын нунтаг
ариун цэврийн саван
үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн
галантерийн бүтээгдэхүүн
тамхины бүтээгдэхүүн
металл сав суулга
шилэн эдлэл
шаазан, шавар, шаазан таваг
цаас, цагаан бараа
оффис
хэвлэмэл хэвлэлүүд
гэр ахуйн бараа
гэр ахуйн химийн бодис
бусад хүнсний бус бүтээгдэхүүн
нийт хүнсний бус бүтээгдэхүүн

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Маркет ХХК-ийн (Восход дэлгүүр) жишээн дээр жижиглэн худалдааны эргэлтийн мөн чанар, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх механизмыг боловсруулах. Худалдааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга юм. Нөлөөлөл бие даасан төрөл зүйлхудалдааны эргэлтийн хэмжээний нөөц.

дипломын ажил, 2009 оны 07-р сарын 10-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн даалгавар, загварууд. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн стратегийн зохицуулалтын загварууд. Для Вас ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хүчин зүйлийн шинжилгээ. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх, түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга замууд.

курсын ажил, 2008-04-02 нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн утга, мөн чанар, найрлага. Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ, бүтцэд нөлөөлөх гол хүчин зүйлүүд. "SHOPdaniel" хувиараа бизнес эрхлэгчийн жишээг ашиглан дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ. Үндсэн зүйлийн динамик эдийн засгийн үзүүлэлтүүдүйл ажиллагаа.

курсын ажил, 2014/10/30 нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн бараа эргэлтийн ангилал, түүний төрлүүдийн шинж чанар. Sportmaster дэлгүүрийн жишээн дээр жижиглэн худалдааны эргэлтийн бүтэц, найрлагад дүн шинжилгээ хийх. Худалдааны үйл ажиллагааны онцлог, худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг боловсруулах.

курсын ажил, 2016-02-12 нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголт, бүтэц, ач холбогдол, түүнчлэн түүний үнэ цэнийг тодорхойлдог үзүүлэлт, хүчин зүйлсийн систем. Амира ХХК-ийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн онцлог. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх.

курсын ажил, 2010 оны 12-13-нд нэмэгдсэн


Бараа-мөнгө солилцох үйл явц дахь арилжааны үйл ажиллагааны үүрэг. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн статистикийн үзүүлэлтүүдийн систем, түүний талаархи статистик мэдээллийн эх сурвалж. Аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн динамик дахь үнийн хүчин зүйл ба борлуулалтын хэмжээ.

дипломын ажил, 2015 оны 07-06-нд нэмэгдсэн


Зах зээлийн эдийн засагт жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх асуудал. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн стратегийн зохицуулалтын загварууд. "Для Вас" ХХК-ийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны товч тодорхойлолт, жижиглэнгийн худалдааны нийт бараа эргэлтийн хүчин зүйлийн шинжилгээ.

курсын ажил, 2011 оны 05-р сарын 13-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал үзүүлэлт, түүний тоон болон чанарын шинж чанар, бүтэц, бүрэлдэхүүн, шинжилгээний онцлог. Даалгаврууд. жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг төлөвлөх арга, үе шат, түүнийг зохион байгуулахад тавигдах шаардлага.

курсын ажил, 2011 оны 03-р сарын 26-нд нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн мөн чанар, бүтэц. Сигма ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг сайжруулах арга хэмжээ. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ, бүтцэд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүд. Түүний ангилал, үндсэн төрлүүдийн шинж чанар.

курсын ажил, 2010-05-21 нэмэгдсэн


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн шинж чанар, ач холбогдол, бүтэц. Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, эргэлтийн динамикийн үнэлгээ. Эргэлтийн төлөвлөгөөний биелэлт, бараа, бараа материалын хүлээн авалтын үйл ажиллагааны шинжилгээ. Бараа материал, эргэлтийн дүн шинжилгээ.