Орос дахь гарааны санхүүжилтийн сонголтууд: онцлог, үе шат, нөхцөл. Амжилттай стартапыг бий болгоход шаардлагатай гурван нөхцөл Гарааны төслийг хөгжүүлэх үндсэн үе шатууд

Эхлэл шинэ төсөлбизнесмен бүр хамгийн их ашиг олохыг хичээдэг. Эцсийн эцэст энэ нь харуулж байна. Асуудал нь төсөл бүр хувь хүн бөгөөд бэлэн шийдэл, дүрмийг ашиглах боломжгүй байдаг. Үүний зэрэгцээ үүсгэн байгуулагч нь бизнесийн хурдацтай хөгжиж буй ертөнцөөс хоцрохгүйн тулд байнга хөгжиж байх ёстой.

Энэ бүхэн гарааны бизнест санхүүгийн үр дүнтэй загварыг бий болгоход л ирдэг. Гэсэн хэдий ч бизнесээ эхэлж байгаа хүмүүс энэ нь юу болох талаар тодорхой ойлголттой байдаггүй. Тиймээс тэд амжилттай өмнөх үеийн дүрмүүдээс ашиг хүртэж магадгүй юм.

Санхүүгийн загвар нь ижил хэмжлийн нэгж (мөнгө) дэх төслийн талуудын багц юм. Баримт бичгийг бий болгохын тулд танд эдийн засгийн чиглэлээр суралцах шаардлагагүй, гэхдээ стартапын зорилго, зорилт, амжилтанд хүрэх аргыг тодорхой ойлгох нь чухал юм.

Тиймээс амжилттай стартапуудын тодорхойлогдох дүрмүүд нь аливаа бизнест үнэн байх боловч тодорхой санааны талаар тодорхой ойлголттой байх шаардлагатай бөгөөд үүнд үндэслэн таны гарааны бизнесийн өвөрмөц зарчим, түүний санхүүгийн загвар бүрдэх болно. Байрны ачаар бүтээн байгуулалтад хичнээн их мөнгө хэрэгтэй, төсвийг хэрхэн үр дүнтэй зарцуулахыг ойлгоход хялбар болсон.

10 үндсэн дүрэм

Сургамж авахын тулд бүх алдаагаа өөрөө хийх шаардлагагүй. Амжилттай бизнесменүүдийн туршлага дээр үндэслэн бид гарааны бизнесийг санхүүгийн амжилтанд хүргэх хэд хэдэн дүрмийг тодорхойлж чадна. Гэсэн хэдий ч шийдвэр бүр нь тодорхой санааны онцлог, нюансаас хамаардаг тул тэдгээрийг сохроор дагах нь тэнэг хэрэг юм.

Амжилтанд хүрсэн компаниуд/бизнес эрхлэгчдийн хэрэглээний жишээ

Хуурай онолд итгэхэд хэцүү байдаг ч зөвлөмж бүр нь практикт хэрэгжиж эхэлсэн. Амжилттай хэрэгжиж байгаа хэд хэдэн амжилттай төслүүдийг авч үзье.

Логик сонголтын технологи

2001 он хүртэл бүтээн байгуулалт амжилттай болж, зардал нь борлуулалтаас хурдан өсч, үүсгэн байгуулагчид нь дампуурлын аюул заналхийлсэн нөхцөл байдалд орсон. Удирдлагууд сандран, компанийг хаахын оронд нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх шинэлэг арга бодож олжээ. Энэ нь зах зээлийн талаар маш сайн мэдлэг, мэргэжилтнүүдийн тусламж, өөрийн бизнес болон өрсөлдөгчдийн сөрөг туршлагыг харгалзан үзэх чадварыг шаарддаг. Түүнчлэн ажилчдыг сургах журамтай танилцсан.

Компанийн менежерүүд санхүүгийн загварт байгаа тоонуудын хоорондын хамаарлыг ажилчдад хөгжилтэй байдлаар тайлбарлаж чадсан нь гарааны бизнесийн нийт ололт амжилт, үр ашгийг дээшлүүлэхэд хүн бүрийн оруулах хувь нэмрийг нэмэгдүүлсэн.

Орон тооны цомхотгол хийсэн ч бүрдсэн баг нь маш хүчтэй байсан тул зарим ажилчид компанид туслахын тулд цалин авахаас татгалзсан.

Гарсан үр дүнг сар бүр хэлэлцдэг. Энэ нь танд бизнес төлөвлөгөө, компанийн дүрэм журмыг тохируулах, мөн алдаанаасаа суралцах боломжийг олгоно.

Марло тавилга

Том сүлжээ тавилгын дэлгүүрүүдВашингтон ДС хотод улирал тутам ажилчдынхаа уулзалтыг зохион байгуулдаг бөгөөд тэд тус бүр компанийн алсын хараа, ажлын гол зарчмуудын талаар баримт бичиг эсвэл танилцуулга хүлээн авдаг. Дүрмийг чанд мөрддөг. Семинаруудаар өнгөрсөн хугацаанд хийсэн ажлын үр дүнг нэгтгэн дүгнэж, дараагийн ажлын төлөвлөгөө, урьдчилсан мэдээг гаргадаг.

Авсан арга хэмжээ нь амжилтанд хүрэхийн тулд Марлон Мебель зорилтот үзэгчидтэй идэвхтэй ажиллаж, тэдний санал хүсэлт, сонголтыг судалж байна.

Энэ нь танд үйл явдлын талаар байнга шинэчлэгдэж байх төдийгүй гарааны бизнесийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд хариуцлага хүлээдэг ажилтан бүрийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Байгууллага дахь бүх дүрмийг хэлэлцүүлгээр тогтоодог.

Ихэнхдээ маффин

Талх нарийн боовны компанийг хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд тулгарч буй бэрхшээлийг даван туулах гүйцэтгэх захирал рууМолли Боланос хэд хэдэн дүрмийг дагаж мөрдсөн.

• Хариуцлага хуваарилах - Молли бүх ажлыг өөрөө хийх гэж оролдохоо больж, бусад хүмүүсийн дунд үүрэг хуваарилах;
• Үйлчлүүлэгчийг нарийвчлан судлах, цуглуулсан мэдээлэлд үндэслэн компанийн шинэ зарчим, дүрмийг боловсруулж хэрэгжүүлэх;
• Зах зээлийн өнөөгийн байдал, өмнөх үеийн үр дүнд тулгуурлан зорилтуудыг тодорхой тодорхойлохыг багтаасан хөгжлийн стратегид тогтмол зохицуулалт хийх.

Амжилттай бизнесменүүдийн зөвлөмж, туршлагыг ашиглан өөрийн төслийн өвөрмөц байдлыг мартаж болохгүй. Энэ нь аливаа дүрэм журам, түүний хэрэгжилтэд ухаалгаар хандаж, төслийн амжилттай өсөлтийг бий болгож, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.

Төрөл бүрийн салбарыг хөгжүүлэх нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх, мөн чанарыг нь сайжруулах боломжийг олгодог. Энэ бол бизнест шинэ технологи нэвтрүүлэхэд ашигтай чиглэлүүдийн нэг юм. Салбар бүр өөрийн үйл ажиллагааг сайжруулах, шинэчлэхийг эрмэлздэг. Ийм төрлийн оновчлол нь аливаа төсөлд санхүүгийн амжилт авчирдаг. Хангалттай мэдлэгтэй залуус улам олон болж, аль нэгийг нь хөгжүүлэхийг хичээж байна тэргүүлэх чиглэлүүдбизнест. Энэ нь мэдээллийн технологи, програмчлал гэх мэт байж болно.

Гарааны бизнесүүдийн сорилтууд

Ийм шинэчлэлийн ачаар дэлхий даяар салбартай олон компани хөгжиж байна. Гэсэн хэдий ч эхний шатанд ийм идэвхтэй хүмүүсийг тэр бүр анзаардаггүй. Энэ нь эдийн засгийн эерэг үр дүнтэй бизнесийн санаа хэзээ ч хэрэгжихгүйгээр алдагдахад хүргэдэг. Төслийг санхүүжүүлэхэд л хамаатай. Хүн бүр өөрийн гарааны бизнесээ эхлүүлэхийн тулд шаардлагатай мөнгийг цуглуулж чадахгүй. Тиймээс бид хөрөнгө оруулагч, ивээн тэтгэгч, хөрөнгө оруулагчдыг татах боломжийг талаас нь хайх ёстой.

Манай улсад гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь нарийн төвөгтэй, олон үе шаттай үйл явц юм. Хуучин сургуулийн бизнесменүүд бүрэн нээгдээгүй байна орчин үеийн технологимэдээллийн инноваци. Тиймээс тэд залуу, бизнес эрхлэгчдийн саналыг тэр бүр хүлээж авдаггүй. Өөр нэг бэрхшээл бол бүхэл бүтэн хууль тогтоомжийн зохицуулалт юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Барууны орнуудад стартапын систем хөгжөөд 10 гаруй жил болж байгаа бол ЗХУ-ын дараахь орон зайд жинхэнэ үнэ цэнэтэй санаа бүрийг хөгжүүлэх, санхүүжүүлэх загварыг хэрэгжүүлэхийн тулд бүх үе шатыг туулж амжаагүй байна.

Стартап гэж юу вэ

Стартап гэдэг нь эдийн засгийн ухаанд гүн гүнзгий орохгүйгээр үнэндээ хөгжлийн сайн санаатай, ирээдүйд ашиг олох боломжтой гарааны компани юм. Гэсэн хэдий ч ийм байгууллагын нюанс нь төслөө бүрэн хэрэгжүүлэхэд хангалттай санхүүжилтгүй байдаг. Шинэхэн бизнесменүүдийн бүтээсэн залуу компаниудыг Европ, Америкт яг ингэж хүлээж авдаг.

Гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь нарийн төвөгтэй бөгөөд алхам алхмаар үйл явц юм. Асуудал нь шийдэл бүрийн хувийн шинж чанарт оршдог. Санааны чиглэл, бизнесийн загвараас хамааран түүнд хөрөнгө оруулах нь бүрэн болон хэсэгчилсэн байж болно. Хэд хэдэн хөрөнгө оруулагчид оролцогч болж, хувь эзэмшихийг хүсдэг нь ердийн зүйл биш юм. Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалт хийх үед гарч болох бүх эрсдэл, зардлын хэсэг нь тэг хүрэх үе шатуудыг тооцоолох боломжийг олгодог эдийн засгийн үнэн зөв загварыг бий болгох шаардлагатай.

Оросын стартапууд Европынхоос бараг ялгаагүй. Ганц ялгаа нь дотоодын гарааны төслүүд харьцангуй хожуу гарч ирсэн нь барууны мэргэжил нэгт нөхдийнхөө аль хэдийн бий болсон туршлага дээр үндэслэн компани байгуулах боломжийг олгодог. Бодит байдал дээр систем бүр нь нийтлэг үндэстэй боловч санхүүгийн болон хууль тогтоомжийн зохицуулалт, бизнес эрхлэгчдийн өөрсдийн сэтгэхүйгээс ихээхэн ялгаатай байдаг.

Бизнесийн хөгжилд шинэлэг технологи

Гарааны санхүүжилт нь ялангуяа шинэ, өрсөлдөх чадвар багатай үйлдвэрүүдэд идэвхтэй байдаг. Тоон орон зайг байнга шинэчилж байгаа нь мэдээллийн технологи, шинжлэх ухаантай хослуулан шинэ санаа гарч ирэхэд хүргэдэг. Энэхүү хослолын ачаар дотоодын зах зээл дээр илүү олон хувийн програм хангамжийн хөгжүүлэлт гарч ирж байна.

Компьютержуулалт нь бизнесээ хөгжүүлж, ашиг орлогыг шинэ түвшинд гаргах боломжийг олгодог. Хөрөнгө оруулалтыг татах хамгийн сонирхолтой нь гарааны бизнесүүдийн энэ салбар юм. Тус улсад олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд байдаг тул хэрэгжүүлэх замаар тэдний ажлын чанарыг сайжруулах боломжтой болж байна. орчин үеийн системүүдолон ажлын процессыг автоматжуулах.

Үе шаттай хөгжил

Гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь олон талт үйл явц юм. Энд зөвхөн ирээдүйд биш найдах хэрэгтэй эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, гэхдээ түүнийг хэрэгжүүлэх явцад санаа нь хамааралтай байх хугацаанд. Ихэнхдээ төслийг санхүүжүүлэх, эхлүүлэх шатанд аль хэдийн хөрвөх чадвараа алддаг тул төлөвлөлтийн үе шатанд ийм нюансыг тооцоолох шаардлагатай байдаг.

Тус бүр өөрийн гэсэн зорилготой. Компани байгуулж, хөрөнгө оруулалт хийх ирээдүйн объектыг төлөвлөх нь илүү хялбар бөгөөд зардал багатай юм. Энэ үеэр залуу бизнес эрхлэгчдийн баг боломжит хөрөнгө оруулагчид болон ирээдүйд энэхүү үзэл баримтлалыг боловсруулахад оролцох хүсэлтэй хүмүүст зориулж хөрөнгө оруулалтын загварын үзэсгэлэнгийн загварыг бий болгодог.

Төсөлд оруулах хөрөнгө оруулалтын төрлүүд

Орос дахь гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь бусад хөрөнгө оруулалтын салбарын нэгэн адил өөрийн гэсэн онцлогтой. Залуу бизнес бол давуу болон сул талуудаас ангид байдаггүй. Хөрөнгө оруулалтын бүх хувилбаруудыг гарсан зардлын хэмжээгээр хуваана. Жишээлбэл, төсөл боловсруулахад зориулж 1 сая доллар (ойролцоогоор 67 сая рубль) авахын тулд та бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн нийгэмлэгтэй холбоо барих хэрэгтэй.

Эдгээр нь үйлдвэрлэл, мэдээллийн бизнесийн шинэ загваруудыг хөгжүүлэх замаар цаашид мөнгө олохын тулд янз бүрийн төсөлд өөрийн хөрөнгө оруулалт хийх гол үүрэг нь амжилттай бизнес эрхлэгчид юм. Энэ арга хэмжээ нь төслийг тодорхой үе шат хүртэл хөгжүүлэх боломжийг олгоно. Цаашид ахиц дэвшил гаргахын тулд банк эсвэл венчур сангаас авах боломжтой илүү их мөнгө шаардлагатай байж болно.

Санхүүжилтийн технологи

ОХУ-д гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь иргэний хуулиар хамгаалагдсан байх ёстой. Энэ нь тодорхой төрлийн гүйлгээг хэлнэ. Ингэснээр тал бүрд эрх, үүргийг хуулиар зохицуулж, хуваарилах боломжтой болж байгаа юм. Гарааны бизнест хийх хөрөнгө оруулалтын гол төрөл бол round-robin юм.

Энэ төрлийн гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нөхцөл нь бизнес эрхлэгчид төсөлд бус, харин бизнесийн санаанд хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Үүний зэрэгцээ, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ бага бөгөөд ирээдүйд олох боломжтой ашиг дээр үндэслэн тооцдог. Хөрөнгө оруулалтын өөр нэг хэлбэрийг хойшлуулсан. Түүний үйл ажиллагааны хэлбэр нь хөрөнгө оруулагчаас өмнө нь шилжүүлсэн мөнгийг бизнесийн хөгжлийн үе шат бүрт хуваарилах үндсэн гэрээтэй төстэй юм.

Хөрөнгө оруулагчдыг сонгох

Хөрөнгө оруулагчдыг бие даан хайх шаардлагатай тул гарааны төслүүдийг санхүүжүүлэх нь бас төвөгтэй байдаг. Орос улсад онлайн платформууд хараахан сайн хөгжөөгүй байгаа бөгөөд бэлэн мөнгөтэй бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулах янз бүрийн гарааны платформуудыг сонгодог. Залуу компанийг үүсгэн байгуулагчид өөрсдөө шаардлагатай хэмжээгээрээ түүнд хөрөнгө оруулах хүмүүсийг хайх ёстой.

Венчур сан нь залуу боловч ашигтай төслүүдэд хөрөнгө оруулах хамгийн түгээмэл загваруудын нэг юм. Гэсэн хэдий ч тэд гэрээ байгуулахдаа хэд хэдэн ноцтой шаардлагыг тавьдаг. Иймд бүх эрсдэлийг үнэлж, ирээдүйд компани цэвэр ашиг авч эхлэх үед ийм бүтцийн хэлтэстэй хамтран ажиллах нь ашигтай эсэхийг ойлгох нь чухал юм.

Бирж болон интернетээр дамжуулан сурталчлах

Гарааны санхүүжилтийн эх үүсвэрийг мөн онлайнаар олж болно. Энэ нь илүү төвөгтэй үйл явц боловч амжилттай болсон олон залуу компаниуд онлайн платформоор дамжуулан санхүүгийн анхны эх үүсвэрээ олж авсан. Хөрөнгө оруулагчид болон санхүүжилтийн эх үүсвэр хайж буй хүмүүсийн хооронд харилцах зорилгоор бүхэл бүтэн форум, биржүүд бий.

Гэсэн хэдий ч онлайн платформ бүр өөрийн гэсэн хэд хэдэн шаардлага тавьдаг. Дотоод мэдээллийг уншсаны дараа мөнгө хөрөнгө оруулахаар амласан луйварчдын хохирогч болохгүйн тулд патент, зохиогчийн эрхийн тухай хуулийн ойлголттой урьдчилан танилцах нь зүйтэй. технологийн процесс. Ихэвчлэн өгөгдөл шилжүүлсний дараа ийм иргэд эсвэл компаниуд зүгээр л алга болдог.

Тэтгэлэг хүлээн авах

Эхний шатанд гарааны бизнест санхүүжилтийг улсын болон бүс нутгийн төсвөөс гаргаж болно. Дотоодын томоохон корпорациуд олон залуу, амбицтай төслүүдэд хөрөнгө оруулагч болоход бэлэн байна. Та тохирох үйл явдлыг олж, заасан дүрмийн дагуу бүртгүүлэхэд хангалттай.

Санааг илэрхийлэх хэлбэр нь өөр байж болно. Тиймээс бүх шаардлагуудтай урьдчилан танилцах нь зүйтэй. Тэтгэлэг нь 100 сая рубль хүрч болно. Гэсэн хэдий ч ийм санхүүжилтийг зөвхөн найдаж болно судалгааны хүрээлэнгүүдтөслийг бий болгох, загварчлахад нухацтай хандах боломжтой хүмүүс.

Хөгжлийн зээл

Бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзвал гарааны бизнест хэрхэн санхүүжилт олох вэ? Энэ бол хэцүү асуулт юм. Гэсэн хэдий ч тус улсын залуу хүн амын дунд бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэх идэвхтэй үйл ажиллагааг анзаарсан банкууд тэдэнд тохирсон санхүүжилтийн хөтөлбөр боловсруулж эхлэв. Томоохон институциуд бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж өргөтгөсөн зээлийн хязгаарыг бий болгодог. Шаардлагатай бүх зүйл бол зохих ёсоор гүйцэтгэсэн төслийг оруулах явдал юм.

Санхүүжилтийн хэмжээ өөр байж болно. Энэ бүхэн хэлэлцэхээр ирүүлсэн санааны үнэлгээнээс хамаарна. Ирээдүйн технологийн загварыг банк руу илгээхээс гадна боломжит бүх эрсдлийг үнэлэхэд чиглэсэн жижиг судалгаа хийх нь чухал юм. Мөн зардлын бүх зүйл, мөн анхны ашиг олох хугацаа, бизнесийн цэвэр алдагдлаас гарах хугацааг тусгасан бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь ашигтай байх болно.

Талуудын хариуцлага

Гарааны санхүүжилтийг хэрхэн зарцуулах, төсөл боловсруулах вэ? Амжилттай төслөө хөгжүүлэхийн тулд их хэмжээний санхүүжилт авсан залуу бизнес эрхлэгчид тэр дороо бизнес эрхлэхийг хичээдэггүйг дэлхий даяарх туршлага харуулж байна. Гарааны компаниуд үйл ажиллагаагаа зогсоож, үүсгэн байгуулагчид нь сураггүй алга болсон зэрэг олны анхаарлыг татсан олон тохиолдол байдаг. Үүний үр дүнд тэд зүгээр л мөнгө хулгайлж, хууль тогтоомжийн алдаа дутагдлыг далимдуулан өөр улс руу явсан.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр ийм тохиолдлын ачаар санхүүжилтийн загвар эерэг чиглэлд ихээхэн өөрчлөгдсөн байна. Хэлэлцээрт оролцогч тал бүр шинэ эрх, үүрэг хүлээн авсан. Хэрэв хөрөнгийг зориулалтын бус зарцуулсан бол гарааны бизнес эрхлэгчдийг шүүхэд өгч болно. Ийм хэд хэдэн тохиолдлын дараа азгүй бизнес эрхлэгчид залилангийн хэргээр бодитойгоор шийтгэгдсэний дараа үлдсэн хэсэг нь хуваарилсан хөрөнгийг зарцуулахдаа илүү болгоомжтой хандсан гэж тэмдэглэжээ.

Юуг анхаарах вэ

Гарааны бизнесийг бүрэн санхүүжүүлдэг хөрөнгө оруулагч бол залуу төслийн нэлээд ховор элемент юм. Гэхдээ үл хамаарах зүйлүүд бас байдаг. Өөрийнхөө төслийг бий болгосны дараа та түүнийг хэрэгжүүлэх цэгийг олох хэрэгтэй. Залуу мэргэжилтнүүдийн бүтээл туурвих тохиолдол ихэвчлэн амжилттай болдог тусдаа компаниөөр байгууллагад тодорхой хэрэглээний шинэлэг шийдлийг боловсруулах. Энэ нь ирээдүйд технологи хэрэгтэй болох зорилтот үзэгчдийг олох боломжийг танд олгоно.

Үзэл баримтлал бий болсны дараа та энэ технологийн бүх боломжит хэрэглэгчдэд төсөлд оролцох саналыг илгээж болно. Энэ нь төслийн анхаарлыг татахаас гадна өрсөлдөөнийг бий болгоно. Дүрмийн дагуу зах зээлийн эдийн засаг, эрэлт үргэлж нийлүүлэлтийг бий болгодог.

Эхлүүлэх (эхлүүлэх - эхлүүлэх, ажиллуулах) - ерөнхий ойлголт, хөгжлийн эхний шатанд байгууллага, төслүүдийг нэгтгэх. Тодорхой хугацаа байхгүй. Хугацаа нь хоёр долоо хоногоос хэдэн сар хүртэл хэлбэлздэг. Дараа нь санаа нь хөрөнгө оруулалтын дэмжлэг авч, хөгжих эсвэл хэрэв чиг хандлага нь найдваргүй бол түүнийг хаадаг.

Энэ үгийг олон хүн сонссон боловч хүн бүр үүнийг тодорхойлж чадахгүй. Асуудлыг илүү сайн ойлгохын тулд түүний онцлог шинж чанаруудыг авч үзье.

1. Оршихуйн товч түүх. Энэ санааг цөөхөн хүн сонссон бөгөөд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр энэ талаар бараг дурдаагүй байна. Тиймээс хөгжилтэй холбоотой прогноз гаргахад хүндрэлтэй байна.
2. Процессуудыг тохируулах. Энэ бол компани өөрийн байр суурийг эзэлдэг, үзэгчдийг хөгжүүлдэг үе юм.
3. Гарааны бизнесүүд инновацийг менежмент болон зохион байгуулалтын үйл явц. Дэлхийн шилдэг компаниуд салбартаа анхдагч байсан.
4. Төсөл нь бүтээгчдийн урам зориг, шинэ санаан дээр суурилдаг. Олон хүмүүс арилжааны, шинжлэх ухаан, нийгмийн асуудлуудаас урам зориг авдаг.
5. Зохиогчид сурталчлах бүх төрлийн аргыг ашигладаг: мэргэжлийн форум, сэдэвчилсэн хурал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл хайх.
6. Арилжааны суурь нь сонголттой. Энэ салбар нь нийгмийн, хүмүүнлэгийн, мэдээллийн, шинжлэх ухааны байж болно. Үүнд нийгмийн өчүүхэн хэсгийн эрх ашгийг хөндсөн судалгаа хамаарахгүй.

Жил бүр олон зуун бизнесийн төслүүд бий болдог. Гэхдээ цөөхөн нь эхний үе шатыг даван туулж, амжилттай хөгжиж байна. Статистик мэдээллээс харахад залуу компаниудын 70 орчим хувь нь байгуулагдсан эхний жилдээ үйл ажиллагаагаа зогсоодог. -аас хүлээн зөвшөөрөгдөхийн тулд зорилтот бүлэг, эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг бий болгох нь чухал юм.

Стартап төслийн үзэл баримтлалын түүх

Энэ үг 1939 онд гарч ирсэн бөгөөд энэ салбарт анх дурдсан байдаг мэдээллийн технологи. Энэ нь өрсөлдөгчид хараахан бүтээж амжаагүй эсвэл бүтээх талаар бодож амжаагүй зүйлийг үзэгчдэд толилуулахыг хүссэн компаниуд гарч ирсэнтэй холбоотой байв. Байгууллагын идэвхтэй өсөлтийн оргил үе нь 1990-ээд оны сүүлээс 2000-аад оны дунд үе хүртэл байсан. Олон тооны интернет компаниуд бий болсон тул энэ цагийг "цэг комын хөөс" гэж нэрлэжээ. Тиймээс олон хүмүүс Интернет дээр гарч буй бүх төслүүдийг стартапууд гэж андуурдаг.

Дараа нь үзэл баримтлал нь шинжлэх ухаан, нийгмийн судалгаа, соёл, бизнес эрхлэлт, эдийн засаг зэрэг бусад чиглэлд шилжсэн. Хамрах хүрээ өргөссөн тул шинээр байгуулагдсан аливаа байгууллагыг дуудаж эхлэв.

Сангууд гарааны бизнест хөрөнгө оруулж, бизнесийн санааг дэмжсэн төрийн хөтөлбөрүүдийн тоо нэмэгдсээр байна. Гэхдээ анхны хөрөнгийн ач холбогдлыг дутуу үнэлж болохгүй. Санхүүгийн зохих баазгүй, шинэлэг санаа, урам зоригтой хамт олон байсан ч өндөр гүйцэтгэлд хүрэхэд хэцүү байдаг.

Амжилттай стартапын бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Амжилтанд хүрэх бүх нийтийн томъёолол байдаггүй. Газар бүр өөрийн гэсэн хуультай. Шинжлэх ухаанд эдийн засгийн техник тэр бүр үр дүнтэй байдаггүй. Гадны нөхцөл байдал маш хурдан өөрчлөгддөг тул та цаг тухайд нь дасан зохицож чаддаг байх хэрэгтэй. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний баг, байр суурь, санаа, онцлог - энэ бүх хүчин зүйл нь стартапын хувь заяаг тодорхойлдог.

Ингээд авч үзье ерөнхий зарчимЭнэ нь компанийг тогтвортой байлгах болно:

• багийн мэргэжлийн ур чадвар. Хэрэв удирдлага сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаар хамгийн бага ойлголттой эсвэл асуудлыг ойлгохгүй байвал санаа нь сүйрнэ;
• инноваци, үзэгчдэд таалагдах;
• чадварлаг сурталчилгаа: PR, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх, интернет дэх сурталчилгаа;
• Найрсаг хамт олон. Багийн доторх санал зөрөлдөөн нь эрт хаагдахад хүргэнэ;
• өндөр түвшний сургалт. Санаа гаргахаасаа өмнө бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож үзээрэй. Цоорхой нь өөрсдийгөө таниулах бөгөөд энэ нь ивээн тэтгэгчид болон зорилтот үзэгчдэд бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдалд нөлөөлнө;
• хөрөнгө оруулагчдыг хайх. Санхүүгийн дэмжлэггүй бол бизнес хөгжихгүй.

Ажил хийхгүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Тэр ч байтугай төлөө сонирхолтой санааТа үүнийг хэрэгжүүлэх оновчтой арга замыг хайж олох, боловсруулах, төлөвлөхөд цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Тиймээс төслийг ихэвчлэн нэг хүн биш, хэд хэдэн түншүүд байгуулдаг.

Хөрөнгө оруулагчдыг гарааны бизнест татах

Амжилттай стартапын нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол хөрөнгө оруулалт юм. Та зөвхөн үнэ цэнэтэй мэдээлэл цуглуулж чаддаггүй сайтууд үүсгэн байгуулагчдын дунд түгээмэл байдаг. Санхүүгийн дэмжлэг авах олон боломжууд байдаг:

• хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр (тэмцээн) явуулж буй сангууд тус бүр өөрийн оролцох нөхцөл, хэмжээ, санхүүжилтийн нөхцөлтэй;
• венчур компаниуд;
• ажлын байр, захиргааны болон мэдээллийн дэмжлэг, мэдээллийн санд хандах боломжийг санал болгодог бизнес инкубаторууд;
• их дээд сургууль, эрдэм шинжилгээний хүрээлэн, бизнесийн төвүүдийг нэгтгэсэн технологийн паркууд;
• бизнес хурдасгагчид - компанид хувь нийлүүлэхийн оронд цаашдын дэмжлэгтэйгээр гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан экспресс сургалтын хөтөлбөрүүд;
• Ихэнхдээ санаачлагчдын хамаатан садан эсвэл найз нөхөд хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг, ялангуяа бид жижиг хөрөнгийн тухай ярьж байгаа үед.

Гарааны бизнест зориулсан төслийн танилцуулга

Банк, сан эсвэл хувийн хөрөнгө оруулагчид тусламж хүсэхээс үл хамааран чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бэлтгэ. Хэсэг бүлэг хүмүүст зориулж бэлтгэж байгаа ч нэг хүнд чиглэсэн байх магадлалтай.

Олег Тинков болон түүний хөтөлбөрийн тухай бидний шинэ нийтлэлийг бүү алдаарай.

Спонсорууд олон саналд өртдөг тул уйтгартай стартапууд хурдан мартагддаг. Төсөл нь шинэлэг байдал, өрсөлдөх чадвараараа "дэгээдэх" ёстой. Хэдийгээр та үүнийг шинэлэг, зугаатай гэж бодож байсан ч өөр хэн нэгэн үүнийг бодсон байх. Өөрийнхөө тухай болон санааныхаа талаар гайхалтай сэтгэгдэл үлдээгээрэй.

Сэдвийн хамаарлаас эхлээд эдийн засгийн тооцоо хүртэл бүх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан бич. Танилцуулгын үеэр боломжит хөрөнгө оруулагчдад цаг зав гарахгүй байгаа нарийн ширийн зүйлийг бүү ярь. Ярилцагч нь энэ санаа яагаад ашигтай болохыг ойлгохын тулд сэдвийг товч танилцуул. Сайн гарааны бизнес нь практик ач холбогдолтой.

Амлалтаас бүрдсэн, бодит үр дүн, таамаглалаар дэмжигдээгүй төсөл итгэлийг олж авахгүй. Хэрэв та түүнтэй дэлгэрэнгүй танилцахыг хүсвэл илтгэлдээ чанга мэдэгдэл гэхээсээ илүү бодит тоо, баримтыг оруулаарай.

Анх тааралдсан бизнес төлөвлөгөөг хэн ч дэмжихгүй. Хөрөнгө оруулагчид гарааны бизнес хэр ирээдүйтэй болохыг, хөгжилд цаг хугацаа, мөнгөө үрэх нь зүйтэй эсэхийг ойлгоход хангалттай танилцуулга юм. Илтгэлээ сонирхолтой, ойлгомжтой, товч болго.

Сүүлийн үед “стартап” гэдэг нэр томъёо бараг хаа сайгүй сонсогдох болсон.

Энэ нь бизнестэй шууд холбоотой. Чадварлаг гарааны бизнесийг бий болгож, түүнийг зөв удирдаж чадвал зохиогч нь эцсийн дүндээ маш их ашиг олох боломжтой. Гэхдээ энэ талаар хэсэг хугацааны дараа дэлгэрэнгүй ярих болно.

"Эхлэл" гэсэн ойлголт. Гарал үүслийн түүх

"Гарааны бизнес" гэсэн нэр томъёо нь зохиогчийн төрөлжсөн зах зээлд сурталчлахыг хүсч буй бизнесийн шинэ санааг тайлсан боловч одоогоор зах зээлийн судалгаа хийж байна.

Гарааны зорилгодээд тал нь нээх юм үр дүнтэй бизнесхурдан зарцуулж, илүү ихийг авчрах чадвартай хамгийн бага зардал, мөн нийгэмд тодорхой ашиг тусыг авчирдаг. Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийн төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэрийг бие даан хайдаг.

Стартапыг тодорхойгүй нөхцөлд хөгжиж, оновчтой болгох хамгийн үр дүнтэй шийдлийг олох шаардлагатай, мөн капиталжуулалтыг шаарддаг төсөл гэж нэрлэж болно.

Энэ нэр томъёог өнгөрсөн зууны 30-аад онд АНУ-д анх хэрэглэж байжээ. Орон нутгийн хоёр оюутан Хьюлетт, Паккард нар өөрсдийн компаниа хөгжүүлэхээр шийджээ. Тэд "Start-Up" гэсэн нэрийг удаан хугацаанд бодсонгүй. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ жижиг байгууллага дэлхийн аварга болж чадсан. Өнөөдөр бид энэ компанийг HP (Hewlett-Packard) гэж мэддэг. Эдгээр залуус гарааны бизнес болон бизнесийн бусад хэлбэрүүдийн хооронд тодорхой ялгааг бий болгож чадсан.

Тиймээс, жишээлбэл, энэ нь гарааны бизнес биш юм. Шалтгаан нь энгийн - энэ нэр томъёоны үзэл баримтлал нь "стартап" статусыг авахын тулд бусад бизнес эрхлэгчид хараахан хэрэгжүүлээгүй өвөрмөц санаа байх ёстой.

Үндсэн онцлог

Илүү дэлгэрэнгүй харцгаая үндсэн шинж чанаруудтай, үүний тусламжтайгаар та гарааны бизнесийг бусад бизнесийн хэлбэрээс ялгаж чадна:

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар аргаашиглан үүнийг хий онлайн үйлчилгээ, энэ нь танд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хялбарчлах, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирнэ. Танай компанид нягтлан бодогч, маш их мөнгө, цагийг хэмнээрэй. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, гарын үсэг зурна цахим гарын үсэгавтоматаар онлайнаар илгээгдэнэ. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр ажилладаг хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

"Эхлүүлэх хурдасгуур" гэсэн ойлголт одоогоор Орост тийм ч сайн мэддэггүй. Гэхдээ барууны орнуудад энэ нь өөрийгөө хүндэлдэг бизнесмэн бүрт маш сайн мэддэг. Тэгэхээр хурдасгуур гэж юу вэ? Үндсэндээ энэ нь дотоодын болон дотоодын зах зээлд гарах хүсэлтэй бусад компаниудад туслах зорилготой байгууллага юм.

Хурдасгагч санал болгож байнаболомжит оршин суугчдад нь оновчтой хөтөлбөр. Түүний тусламжтайгаар сонирхогчдын баг (хэрэв гарааны компани нь хэд хэдэн хүнээс бүрддэг бол) бизнесийн загвараа сайжруулж, шаардлагатай харилцаа холбоог олж авдаг. Энэ бүхэн нь борлуулалтын хэмжээг бүрэн нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Зах зээл дээр хүлээгдэж буй бизнесийн үр ашгийн түвшингээс хамааран хөтөлбөр нь гурван сараас зургаан сар хүртэл үргэлжилж болно. Дүрмээр бол хурдасгуур санал болгодог . Суурин компаниуд хурдатгалын явцад энд байрлаж болно.

Хурдасгуурын орлого нь удахгүй болох зүйл дээр суурилдаг практик хэрэгжилтЗах зээл дээр компанийг хөгжүүлэх хэлбэрээр төслийн тодорхой хувийг авахаар тохиролцдог.

Тодорхой зүйлийг авч үзье жишээ.

Вася Пупкин шинэ электрон цаг бүтээхээр шийджээ. Тэрээр үзэл баримтлалыг бие даан боловсруулж, туршиж үзээд түүний хүч чадалд итгэлтэй байсан. Гэвч түүнд бөөнөөр нь үйлдвэрлэх, патентын бүртгэл, тээвэр, татвар болон бусад зардалд мөнгө байхгүй.

Пупкин тусламж авахын тулд хурдасгуур руу хандахаар шийдэв. Тэрээр түүнд бизнес төлөвлөгөө үзүүлж, түүний төсөл үнэхээр дотоодын зах зээлд хөгжих сайн ирээдүйтэй гэж мэдэгдэв. Хурдасгагч итгэж, зөвшөөрөв, гэхдээ төслийг борлуулсны дараа түүнд хүлээн авсан үнийн дүнгийн 10% -ийг төлөх нөхцөлтэй.

Өөрөөр хэлбэл, хурдасгуур нь 10% -ийг өөртөө шууд авдаг. Хоёр жил өнгөрч, Вася Пупкин өөрийн санаагаа зах зээлд амжилттай хэрэгжүүлж чадсан тул түүний бүтээгдэхүүн тогтвортой эрэлт хэрэгцээтэй байна. Гэвч дараа нь Google компанийг худалдаж авахаар шийджээ. Вася Пупкин удаан бодсоны эцэст зарахаар шийджээ. Гүйлгээний эцсийн дүн нь 250 сая доллар. Энэ тохиолдолд Вася 225 саяыг, үлдсэн 25,000,000-ыг хурдасгуур (түүний эзлэх хувийн 10%) хүлээн авна.

Хэрэв та өөрийн санааг үнэхээр алдартай, зах зээлд өргөн тархахыг хүсч байвал бид танд зөвлөж байна дараах дүрмийг баримтална:

Стартапаа хэрхэн яаж хувиргах вэ ашигтай бизнес, дараах видеонд тайлбарласан:

Санаа бодлын жишээ

2006 онд Павел Дуров төгсөгчдийн шинэ форумыг эхнээс нь байгуулж, удалгүй түүнийг нийгмийн сүлжээ болгон өөрчилсөн. Энгийн форум нь ТУХН-ийн хамгийн том нийгмийн сүлжээ болох ВКонтакте болж хувирав. Одоогоор тэрээр мөн шинэ цахим шуудангийн үйлчилгээ болох Telegram-ийг бий болгож байна. Эхний болон хоёр дахь тохиолдолд Дуров чадварлаг менежмент, санхүүгийн хамгийн бага зардлын ачаар амжилтанд хүрч чадсан. Эхний үе шатанд тэрээр зөвхөн байршуулах төлбөрт мөнгө зарцуулдаг байв. Павел энэ сайтыг бүтээх, хөгжүүлэх бусад ажлыг сонирхогчдын багтай хамтран гүйцэтгэсэн.

Хамгийн том компанийг үндэслэгч Марк Зукербергерийн тухай ч мөн адил хэлж болно олон нийтийн сүлжээ Facebook-ийн ертөнцөд. Програмчлалын хэлийг сайн эзэмшсэн тэрээр хэрэглэгчдэд тохиромжтой хэлбэрээр харилцах боломжтой өөрийн порталыг бий болгосон. Олон форумтай харьцуулахад "нийгмийн сүлжээ" хэлбэр нь хэрэглэгчдэд хамгийн их таалагдсан. Ийнхүү Зукерберг хүн төрөлхтний түүхэн дэх хамгийн амжилттай залуу бизнес эрхлэгчдийн нэг болжээ.

Мэдээллийн технологийн салбарт гарааны бизнесээ сурталчилж эхлэх нь туйлын шаардлагагүй юм. Та сонирхолтой хэрэгсэл, хэрэгцээтэй гэр ахуйн эд зүйлс гэх мэтийг үйлдвэрлэж эхлэх боломжтой. Хэрэв та үйлчилгээ үзүүлж эхлэхээр шийдсэн бол тэдгээрийг аль болох өргөн хүрээтэй болгож, шинэ зүйлийг нэвтрүүлэхийг хичээ.

Шинэ гарааны бизнесийг нээх, дэмжихэд зориулсан платформ, зах зээл, солилцоо, бага хурлын тойм

Өөрийнхөө гарааны бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн алдартай платформ бол Kickstarter. Энэ бол сонирхол татахуйц төсөл юм бэлэн мөнгөшинжлэх ухаан, бүтээлч, үйлдвэрлэлийн шинж чанартай төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан. Энд crowdfunding схемийг ашигладаг. Өөрөөр хэлбэл, халамжтай хэрэглэгчид шаардлагатай гэж үзсэн тодорхой хэмжээний мөнгийг хандивладаг. 2009 оны эхээр байгуулагдсан. Энэ порталын үйлчилгээг ашиглахдаа та төслийнхээ сэтгэл татам байдалд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Таны санал болгож буй санаа нь амьдралыг үнэхээр тохь тухтай, тохь тухтай болгоно гэдэгт хөрөнгө оруулагчдад итгүүлэх ёстой.

Сахиусан тэнгэрийн жагсаалт- тусгайлан мэргэшсэн өөр платформ . Үзүүлсэн үйлчилгээг ашигласнаар та зөвхөн хөрөнгө босгоод зогсохгүй багтаа ажилчдыг элсүүлэх боломжтой. Одоогийн байдлаар сайтын Оросын сегментэд 400 гаруй компани багтдаг. Хөрөнгө оруулагчдын тоо хэдийнэ гурван мянга давсан. Хамгийн сонирхолтой нь та гарааны бизнесээ хөл дээр нь босгож чадсан ч гэсэн эндээс та бизнесээ үр дүнтэй хөгжүүлэх ашигтай холболтуудыг олох боломжтой.

StartupPoint- дотоодын платформ. Өрсөлдөөний түвшний хувьд энэ нь мэдээж дээр дурдсан порталуудтай өрсөлдөх боломжгүй ч давуу тал нь Оросын зах зээл дээр бизнесээ сурталчлахад илүү тохиромжтой байдаг. Байгуулагдсан жилүүдэд тэрээр 3.5 сая долларыг татаж чадсан бөгөөд энэ нь маш сонирхолтой интернет төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд зарцуулсан.

Боломжит хөрөнгө оруулагчдад санаагаа танилцуулах дүрэм

Хэрэв та бизнестээ мөнгөө хөрөнгө оруулдаг хүмүүсийг төсөлдөө татахыг хүсч байвал та үүнийг дагаж мөрдөх ёстой дагаж мөрдөх дүрэм:

Эхлэл нь авч явдаг зорилтотшинэ санааг амжилттай хэрэгжүүлэх ашгийн . Ихэнх тохиолдолд санхүүгийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай боловч үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Хамгийн эерэг үр дүнд хүрэхийн тулд стартап зохиогч үүнийг хөгжлийн үе шат бүрт хянах ёстой. Хөрөнгө оруулагчдыг олж, зөв ​​татах нь хамтын хамтын ажиллагааны сайн үр дүнд хүрэх боломжийг олгоно.

Дараах видео хичээл нь гарааны бизнесээ сурталчлахдаа алдаа гаргахаас зайлсхийхэд тусална.

Аливаа бизнес зах зээлийн мэдлэг дээр суурилсан байх ёстой, энэ нь ялангуяа гарааны бизнес эрхлэгчдэд үнэн юм, учир нь та аль болох хурдан үр ашигтай, нэгэн зэрэг хөгжих хэрэгтэй. Тиймээс бид бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатанд технологийн талаар ярьж эхэлсэн. Энэ үе шатанд олон хүн үүнийг төлөхөд бэлэн байсан. Боломжит худалдан авагчид уг бүтээгдэхүүнийг хараахан хараагүй ч худалдаж авахад бэлэн байгаа бол энэ нь түүний эрэлт хэрэгцээ асар их бөгөөд шийдэл үнэхээр хэрэгтэй байгааг харуулж байна.

CallBackHunter-ийг үүсгэн байгуулахаас өмнө миний хамтрагч Руслан Татунашвили бид хоёр сайтын хөрвүүлэлтийн асуудлыг шийдвэрлэх, зах зээлийг судлах, практик дээр (бидэнд бизнесийн хатуу туршлагатай) маш их цаг зарцуулсан, харин салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэл бичиж, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, тооцоолол хийх, янз бүрийн форматыг туршиж үзэх. Зах зээлийг дотроос нь таньж байж л түүний хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн шийдлийг олж чадна.

Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм. Эхлэх үе шатанд бүтээгдэхүүн "түүхий" хэвээр байх үед түүнийг байнга өөрчлөх, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх, үүний тулд байнга туршиж үзэх шаардлагатай байдаг. Зах зээлийн хэрэгцээг харгалзан аль болох бага нөөцтэй туршилт хийх нь сайн бүтээгдэхүүний гол түлхүүр юм.

Хэрэв бид хэн нэгнийг хуулбарлах юм бол зах зээл дээр аль хэдийн байгаа технологийн замаар явах байсан байх. Гэхдээ бид анхдагч байсан болохоор өөрсдөөсөө суралцсан. Бид CallBackHunter-г нэг сар орчим туршсан. Бид шалгадаг - бид засдаг - бид шалгадаг. Таамаглал - туршилт. Бүхэл бүтэн баг энэ горимд чиглэв. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнө ажиллаж байгаа гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Мөн та үргэлж зах зээлийн хэрэгцээ шаардлагаас эхлэх хэрэгтэй. Бид энгийн зүйл дээр туршилт хийж, дараа нь илүү төвөгтэй зүйлсийг бий болгодог.

2. Найдвартай, батлагдсан түнш

Ерөнхийдөө хэн нэгнийг хамтрагчаа болгох уу, үгүй ​​юу гэдэг асуулт өөрөө өөр нэг асуултыг дэвшүүлж байна: энэ нь зорилгодоо хүрэх үү? Зөрчилдөөнөөс зайлсхийхийн тулд "эрэг дээр", "хэрэв ... юу болох вэ" гэж тохиролцож, энэ алсын хараанаас эхлэх нь дээр. Мэдээжийн хэрэг, үйл явдлын хөгжлийн бүх хувилбаруудыг урьдчилан таамаглах боломжгүй юм. Гэхдээ ерөнхийд нь үүнийг зааж өгөх хэрэгтэй. Мөн үүнийг цаасан дээр тэмдэглэхийг зөвлөж байна. Түншүүдтэй эхлэх нь илүү хялбар боловч ур чадвар нь тодорхой бүтэцтэй, тодорхойлогдсон байх ёстой. Түнш бүр өөрийн гэсэн давуу талтай байх ёстой бөгөөд үүнд бизнес найддаг.

Та бүх зүйлийг өөрөө хийхдээ бүх асуултын жагсаалтад хариулах хэрэгтэй. Чамайг хүчтэй байгаа хүмүүсийн хувьд ч, тийм ч хүчтэй биш байгаа хүмүүсийн хувьд. Тийм ээ, эрх мэдлийг шилжүүлэх арга байдаг, гэхдээ хамгийн эхэнд, төсөл эхлэх үед ч бизнес эрхлэгчдээс өөр хэн ч үүнийг үндэслэдэггүй. Тиймээс түншүүдээс эхлэх нь аяндаа хялбар байдаг. Ирээдүйд хамтрагчаа хэр зөв сонгосон нь тодорхой болно. Эцсийн эцэст та 100% таамаглаж чадахгүй.

3. Дотоод хүсэл эрмэлзэлтэй зөв ажилтан

Өөр хүнийг өдөөх боломжгүй гэдэгт би итгэдэг. Дотоод сэдэл байх ёстой. Мөн хүн өөрийгөө зоригжуулахын тулд анхнаасаа нөхцөл байдлыг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Аливаа үйл ажиллагаанд гол зүйл бол түүний үр нөлөө юм. Хэрэв бид асуудлын санхүүгийн талыг ярьж байгаа бол: үр дүн нь өндөр байх тусам илүү их байх болно цалинажилтан. Ямар нэгэн байдлаар урам зориг нь ажилтны өөрийнх нь урам зоригоор "хөгждөг". Аливаа бизнест үр ашигтай байх нь чухал бөгөөд энэ нь аль хэдийн дотоод хариуцлага, эцсийн хугацааг биелүүлэх, шаардлагатай бол санаачлагатай байхыг шаарддаг. Эдгээр хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үргэлж.

Хэрэв бид эрэгтэй багийн тухай ярьж байгаа бол өрсөлдөх чадвар нь маш үр дүнтэй байдаг. Аливаа дотоод үнэлгээ нь тэднийг баатарлаг үйлсэд хүрэхэд нь "түлхдэг". Хамгийн гол нь энэ үнэлгээг анхаарч, тэргүүлэгчийг бүх талаар урамшуулах явдал юм. Манай менежерүүд ихэвчлэн энэ рейтинг дээр зогсож, ярилцдаг. Эрүүл өрсөлдөөн үргэлж үр дүнтэй байдаг.

Нэр дэвшигч нь эхлээд тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй байх ёстой. Эхлээд бид хүнсний ногооны агуулахад сууж байсан, ийм нөхцөлд ажиллахад бэлэн биш байна гэж нэр дэвшигчдийн олонх нь хэлж байсан. Гэвч зарим нь тоосонгүй, манай багт ажиллах нь тэдэнд чухал байсан. Жишээ нь: 18:00 цагт 40 хүн ярилцлага өгөхөөр ирэхэд та тэднээс уучлалт гуйж, 20:00 цаг хүртэл хүлээхийг хүсэх хэрэгтэй. Ийм байдлаар нэр дэвшигчдийн ур чадварыг шалгах боломжтой.

4. Төслийн өндөр амбиц

Бид анхнаасаа л өөртөө өндөр зорилго тавьсан. Бидний эзэмшсэн бизнес бидэнд хангалтгүй байсан тул бүтээгдэхүүн өөрөө гарч ирсэн. Бид зөвхөн тоогоор төдийгүй шийдэл, чадамжийн түвшинд хүрээгээ тэлж, өсөхийг хүссэн. Бизнес хийх үед мөнгө таны гол урам зориг байхаа больсон ч өсөлтийн цангасан хэвээр байна.

Тиймээс одоогийн компанийн хүрээнд бид CallBackHunter 3.0-ийн дараагийн хувилбарыг эхлүүлж байна. Энэ хувилбарт бид виджетээс татгалзаж, CallBackHunter-ийг шинэ үеийн харилцааны стандарт болгохоор шийдсэн. Зөвхөн сайтын эзэд төдийгүй энэ үйлчилгээг дор хаяж нэг удаа ашигласан бүх хүмүүст, мөн хэрэглэгчийн өмнө нь хийсэн бүх дуудлага түүнд боломжтой байсан бөгөөд тэр тэднийг сонсох боломжтой байсан тул манай үйлчилгээг ашигласан хүнд ядаж нэг удаа залгахдаа овог нэр, овог нэрээрээ ханддаг байсан. Эдгээр амбиц нь зөвхөн зах зээлийг эзлэх түвшинд байгаа төдийгүй бид үүнийг дахин боловсруулж, дүрмийг өөрчлөх гэж байна.

5. Цөхрөлтгүй хөгжил

Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн "бүх зүйлийг нэг дор" хүсдэг ч тэдний замд алдаа, бүтэлгүйтэл ордог. Алдаа үнэхээр сайн. Сөрөг үр дүн нь бас үр дүн юм. Энд бууж өгөхгүй байх, зөв ​​дүгнэлт гаргах, чиглэлээ засч, өнгөрсөн туршлагаа харгалзан үзэх нь чухал юм. Уинстон Черчиллийн зөв хэлсэнчлэн: "Амжилт бол урам зоригоо алдалгүйгээр бүтэлгүйтлээс бүтэлгүйтэл рүү шилжих чадвар юм."

Бизнес бол үргэлж үйл явц гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Компанийн хүрээнд маш олон төрлийн ажлыг гүйцэтгэдэг: өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, чанарын хяналт, нарийвчилсан статистикийг хянах, ингэснээр бүтээгдэхүүн үнэхээр өндөр чанартай бөгөөд өдөр бүр сайжирдаг. Ухаантай бүх зүйл энгийн гэдгийг бид санах ёстой. Амжилттай бүтээгдэхүүн нь бүрэн гүйцэд, нэгэн зэрэг энгийн, хүн бүрт ойлгомжтой байх ёстой. Дараа нь тэр ажиллаж, хөгжинө. Ажил хэдий чинээ сайн зохион байгуулагдана төдий чинээ хурдан болно.

Илья Тимошин, үйлчилгээний үүсгэн байгуулагч