O que fazer se você ganhar o concurso. É possível que uma pessoa comum ganhe dinheiro com licitações e compras governamentais? Etapas de participação em licitação estadual

O desenvolvimento do sistema de licitações tem sido observado na Rússia desde o final do século passado. O conceito de concurso equivale ao conceito de concorrência. Seu significado é encontrar um empreiteiro para encomendas governamentais em uma base competitiva. Todos os regulamentos deste sistema são explicitados no vencedor e é celebrado um contrato para qualquer obra, serviço ou fornecimento de bens. Hoje falaremos sobre o que é necessário para participar de licitações.

O que são propostas?

Tais competições podem ser abertas ou fechadas, realizadas em uma ou duas etapas. Além disso, existem variedades de concursos fechados especializados, concursos únicos e pedidos de orçamentos.

O que a participação em competições oferece? O vencedor tem a oportunidade de receber um grande pedido lucrativo e, se for uma empresa start-up, de se destacar no mercado. Muitas pessoas ficam desanimadas com o procedimento de participação bastante complicado, mas qualquer um pode descobrir. É claro que os iniciantes muitas vezes precisam de ajuda, orientação prática explicando o que precisa ser feito e em que ordem. Você decidiu participar de licitações? Instruções passo a passo será útil.

Por que é benéfico?

Informações sobre onde e quais licitações estão previstas estão constantemente disponíveis em sites especializados e na mídia. Quando o concurso é anunciado, a comissão de concurso começa a considerar as candidaturas dos candidatos.

Não é habitual que as pequenas e médias empresas sejam activas em concursos para encomendas governamentais - há muitas dificuldades aparentes. Isso não leva em conta que parte do leão Os orçamentos municipais hoje em dia são distribuídos, em regra, através de concursos.

As ordens governamentais apoiam as empresas de forma não menos eficaz do que os benefícios e subsídios. Além disso, a lei obriga os clientes do setor municipal e público a repassar aos empresários pelo menos 10% do volume de trabalho e entregas de mercadorias por ano.

Leilões eletrônicos

Infelizmente, apenas grandes empresas Eles estão seriamente empenhados em acompanhar licitações promissoras, e tudo pela necessidade de manter um serviço especial para isso.

As encomendas governamentais são feitas de diferentes maneiras - na forma de solicitação de cotação, aquisição de único fornecedor(artista) ou por licitação. O último método é o mais comum.

Hoje em dia, a maior parte das encomendas do Estado são colocadas em leilões eletrónicos; a sua participação representa mais de metade de todos os leilões realizados. Tais eventos são reconhecidos como um meio eficaz de combate à corrupção devido ao anonimato dos envolvidos, à grande concorrência e à disponibilidade (como dizem, transparência) de todas as informações.

Participação em licitações: passo a passo para empresários iniciantes

Vejamos o que é a participação em um leilão eletrônico.

Em primeiro lugar, é necessário “calcular” um leilão adequado. Para isso, é necessário ler atentamente todos os avisos sobre tais eventos, visitando regularmente o site oficial, que tem atuação nacional e publica anúncios sobre futuros leilões 7 a 20 dias antes de uma determinada data, que serve como último dia para envio de inscrições. Deverá indicar a sua vontade de participar no concurso selecionado durante este período - posteriormente a sua candidatura deixará de ser aceite para apreciação.

Oficialmente, existem cinco plataformas federais para negociação eletrônica, em qualquer um deles você encontrará um formulário de busca de leilões de interesse e um cadastro de todas as propostas. Também é fácil obter informações resumidas no site oficial da Federação Russa, dedicado à realização de pedidos.

O que é necessário para participar de licitações

Em seguida, você deve receber um e-mail assinatura digital(abreviado como EDS). É adquirido em um dos centros de certificação especiais credenciados na plataforma eletrônica que você escolheu. O processo de recebimento levará vários dias úteis (2 ou 3). A assinatura confere status legal documento eletrônico e correções responsabilidade financeira participante.

Mas a assinatura digital por si só não garante que você participará de licitações. O passo a passo também contém o conceito de acreditação. Ou seja, para participar de leilões realizados por determinada plataforma é necessário estar credenciado a ela. Cada um dos cinco sites possui seu próprio credenciamento. Para isso, um formulário especial é preenchido no site do site junto com um pedido de abertura de conta. Vários documentos estão anexados. Quais? Estamos falando de um extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas (se você empreendedor individual- extrato do Cadastro Único Estadual de Empresários Individuais), procuração que dá direito à participação nesses leilões, documento de nomeação de gestor (decisão ou protocolo) com o selo da organização, digitalização de um cartão com os dados da empresa.

Ações futuras

O operador analisará o pedido no prazo de cinco dias e responderá sobre o acesso ou recusa (neste último caso, com explicações dos motivos). O número de novas tentativas não é regulamentado, mas cada aplicação exigirá um período de revisão de cinco dias.

Depois de aprovado no credenciamento, você terá à sua disposição " Área Pessoal", a partir do qual você realizará todas as ações futuras.

O próximo passo obrigatório é recarregar a sua própria conta na plataforma de negociação como garantia de participação na negociação. O valor é fixo - para pequenos empreendedores costuma ser 2% do valor do pedido inicial (seu máximo). Em outros casos estamos falando de cinco por cento. Você pode receber seu dinheiro de volta após o desbloqueio da conta (no final do leilão).

Enviar inscrições

O participante agora pode enviar uma inscrição. É necessário abordar a sua preparação com extrema responsabilidade, tendo primeiro estudado cuidadosamente toda a documentação do leilão. A primeira parte, anônima, consiste na confirmação do consentimento do participante para o fornecimento do produto (serviço) desejado com descrição detalhada. Sua segunda parte contém informações detalhadas sobre o participante com anexos de todos os certificados e licenças de suporte.

Além da aplicação do formulário estabelecido, o pedido de participação no concurso deve incluir o maior volume possível de documentos de estimativa e cálculo, que mostrem em forma tabular o custo dos materiais ou serviços juntamente com o IVA no momento da licitação, detalhado explicações sobre custos adicionais (transporte, projeto e levantamento, etc.), bem como impostos.

Coisas para lembrar

Uma inscrição enviada equivale automaticamente a um acordo para cumprir todos os termos e condições do cliente. Na impossibilidade de cumprimento dos mesmos, o contratante deverá retirar o pedido. Não será aceito pelo participante após o prazo estabelecido pela organizadora do leilão. A recusa de participação no concurso (desistência da candidatura) só é possível antes de uma determinada data. O prazo de aceitação pode ser prorrogado pela comissão de concurso, da qual os candidatos são notificados.

Decorrido o prazo para apresentação de candidaturas, o cliente analisa as suas primeiras partes, os resultados da análise são formalizados em forma de protocolo, que o operador do site deve transmitir a todos os participantes no prazo previsto. Desta forma você saberá se está autorizado a negociar ou não.

Um pouco sobre o processo em si

Quais os principais pontos que você precisa saber ao planejar participar de licitações? O passo a passo diz que no próprio processo de licitação dois conceitos são mais importantes - a etapa do leilão e o tempo que falta para sua conclusão. O primeiro indicador é estritamente fixo - é 0,5% do preço inicial máximo (como diz a lei). A transição para a próxima etapa ocorre em intervalos de 10 minutos, durante os quais o participante deve decidir se oferece ou não um preço menor.

É vedado aos participantes apresentar propostas com preço superior ou igual ao anteriormente proposto. Ofertas de preço zero também são proibidas. Também é impossível baixar o preço mais de um passo (abaixo da oferta mínima atual) com antecedência.

Conclusão de negociações

Se o último lance oferecido for o mais baixo (em dez minutos não foram recebidas mais ofertas vantajosas), o leilão está concluído. Um protocolo com os resultados é gerado automaticamente quase que instantaneamente. Cada participante aparece nele apenas com um número atribuído;

Quem exatamente ganhou a licitação só será conhecido após a conclusão do leilão. O cliente receberá a segunda parte da inscrição vencedora, contendo os dados do participante vencedor. Ele receberá um contrato governamental, que deverá ser certificado com assinatura eletrônica dentro de um determinado prazo.

Qual é o próximo?

Além disso, deverá ser fornecida uma quantia de garantia monetária para o contrato, que por lei é de até 30% do preço máximo original. Isto é feito sob a forma de garantia bancária ou os fundos são creditados na conta temporária do cliente.

Os especialistas acreditam que ao participar de licitações qualquer empresa obtém vantagens importantes. E embora o sistema de concurso na sua forma actual esteja longe de ser perfeito, dá aos empresários iniciantes a oportunidade de alcançar um grande cliente e aumentar o seu próprio estatuto no mercado.

A escolha das propostas deve ser feita de forma sensata, sem tentar abranger todas as ofertas. Se você falhar, não fique chateado - afinal, você adquiriu uma grande experiência empresarial.

O que é típico do comércio comercial?

Ao contrário das licitações estatais, as licitações comerciais são organizadas de acordo com as normas do Código Civil da Federação Russa; os regulamentos para sua conduta são estabelecidos pelo cliente de forma independente; Na sua realização, aplicam-se os mesmos princípios em que se baseiam os leilões governamentais. Mas existem procedimentos mais competitivos - sob a forma de concurso aberto com ou sem pré-seleção, concurso fechado, em duas e múltiplas fases, pedido de preços, negociações competitivas, aquisição de uma única fonte, etc.

Assim, os concursos comerciais são, na sua maioria, conduzidos de forma semelhante aos concursos governamentais. A diferença reside apenas na estrita regulamentação deste último por lei. A forma de licitações privadas é mais livre e está focada na documentação das próprias empresas clientes.

Não existe uma lei única e universal em que se baseie a organização da participação em concursos deste tipo devido à enorme variedade de áreas de negócio individuais, cada uma com as suas especificidades.

Licitações de construção

Se a atividade da sua empresa está relacionada com o fornecimento de máquinas (escavadoras, gruas, bulldozers) ou equipamentos, bem como com a venda de terrenos para construção, necessitará de clientes sérios.

Isto significa que a empresa deve participar ativamente em competições relevantes. Certamente você gostaria de firmar um contrato de longo prazo com um grande cliente. Então participe de licitações de construção. O princípio aqui é o mesmo: estudar o regulamento para a realização de um leilão adequado, criar um pacote de documentos composto por um extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas, documentos constitutivos fotocopiados e com certificação fiscal (junto com o estatuto) e um pedido para a nomeação do contador-chefe, comprovante de experiência profissional juntamente com cópias das demonstrações financeiras do último período, bem como cópias dos passaportes de todos os representantes oficiais da empresa fornecedora e certificado de registro estadual da empresa. A pessoa que representará oficialmente os interesses da empresa no leilão deverá possuir procuração para participar da licitação.

Não se esqueça que a candidatura apresentada deverá ter apoio monetário. Se não houver valor disponível nas contas da empresa, esta tem o direito de recorrer a um empréstimo concursal.

08.09.2014 18:59

Boa tarde, caros colegas. Continuamos a série de artigos dedicados aos pedidos GOST, incluindo o sistema de contratos federais. Gostaria de salientar que recebemos muitos comentários negativos sobre este tema; a atitude em relação às COMPRAS GOVERNAMENTAIS na sociedade é claramente contraditória. A minha opinião sobre esta questão é puramente subjetiva: “Esta posição deve-se ao desconhecimento e compreensão da Lei da GOSTORGA, sua essência, conceitos e atribuições”. Outro problema é a falta de informação sobre inovações e mudanças nesta área. O erro de muitos potenciais fornecedores é a mesma abordagem de vendas, tanto na esfera comercial quanto governamental. Mas este é um “mosteiro completamente diferente”, com regras e regulamentos próprios, e isso deve ser lembrado. Este, aliás, é o meu objetivo, tentar falar desta área numa linguagem acessível, esclarecer pontos pouco claros ou contraditórios, por assim dizer, apresentar informações de forma simples, falando de coisas COMPLEXAS. Tópico do artigo: " TOP 15 erros dos recém-chegados em ORDENS DO GOVERNO ou como vencer o procedimento de negociação e não ficar sem calças?

Para ganhar, por exemplo, um leilão, é necessário conhecer claramente a legislação nesta área, nomeadamente todas as características FCC(Sistema de contrato federal). Principal ato normativo, que regulamenta as atividades dessa área, é a Lei Federal RF 44-FZ “SOBRE O SISTEMA DE CONTRATO NA ÁREA DE COMPRA DE BENS, OBRAS, SERVIÇOS PARA ATENDER AS NECESSIDADES DO ESTADO E MUNICIPAL” de 05/04/2013.
Gostaria de ressaltar que a teoria por si só não será suficiente aqui, por isso quero revelar os 15 principais erros que os iniciantes cometem ao participar de procedimentos de licitação como leilão eletrônico, licitação pública e solicitação de cotação. Alguns dos erros listados abaixo também foram cometidos por mim em minha carreira. Aliás, surgiram novos procedimentos no formato FCC, como concurso com participação limitada, concurso em duas etapas, leilão fechado, concurso fechado, solicitação de propostas e alguns outros. Conseqüentemente, a lista dos principais erros aumentará e com certeza iremos analisá-los juntos.
1. Um erro bastante comum cometido por um participante ao fazer um pedido é preparar um “consentimento vazio”. Ou seja, a documentação do leilão ou licitação gerada pelo cliente contém a exigência de execução de determinada quantidade de obra, critérios para os materiais utilizados e requisitos para os mesmos. O participante não indica na primeira parte da sua candidatura marcas registradas e indicadores específicos de materiais, mas simplesmente expressa sua concordância com os requisitos da documentação. O resultado é desastroso - tal candidato e seu leilão ou inscrição competitiva são rejeitados.
2. Especificação insuficiente das características técnicas do produto proposto para entrega. Vamos dar um exemplo. Um leilão está sendo realizado. No requerimento, o cliente indicou a necessidade de utilização de papel de parede de duas camadas com espessura de 0,5 a 1 mm na execução da obra, e o requerimento do participante do leilão contém apenas indicadores generalizados. A simples indicação da marca não será suficiente; é necessário indicar na aplicação a espessura do papel de parede, por exemplo, 0,6 mm, que será de duas camadas e de papel. Ou seja, tudo deve estar exatamente como na documentação do procedimento de negociação. O resultado é a rejeição da proposta. Quando ainda não tínhamos experiência suficiente e participávamos em leilões, por vezes éramos rejeitados devido ao facto de as características do produto oferecido não estarem indicadas com precisão. Com certeza dedicarei um dos artigos ao tema “ Preparação de um pedido de leilão"e lá veremos toda a gama de erros semelhantes que os fornecedores cometem.
3. O seguinte erro é consequência da leitura desatenta dos requisitos dos candidatos. Esta é uma lista de documentos fornecidos no " segunda parte do aplicativo"se estamos falando de um leilão. Por exemplo, está sendo realizado um concurso público ou leilão e é necessária a instalação de uma central telefônica. A documentação estabelece que o participante de um concurso público deve cumprir os requisitos impostos por lei aos executores deste tipo de obra. Ou seja, estamos falando de uma licença do FSB. E se vencer o leilão e não houver licença, o vencedor perderá o contrato. Você deve compreender que a inscrição do licitante deve atender a todos os requisitos definidos pelo Cliente.
4. Recentemente, tornaram-se mais frequentes os casos em que os requerentes fornecem falsas garantias bancárias. Quais poderiam ser as consequências? O cliente pode suspender a ORDEM DO ESTADO e a execução do contrato (fornecimento de bens ou execução de obra), ou rescindir o contrato judicialmente com pagamento apenas da parte concluída (o que significa custas judiciais extra e despesas adicionais). Atribuirei também aqui o erro que os bancos fiadores começaram a cometer, nomeadamente, a não inscrição da garantia bancária no registo de garantias bancárias e, consequentemente, a recusa do Cliente em celebrar contrato, perdendo o vencedor a garantia da aplicação, entrando informações do vencedor no cadastro de fornecedores inescrupulosos, perda de reputação e impossibilidade de participação no GOSTORGA por 2 anos.
5. De acordo com a lei, ao participar de procedimento como o leilão eletrônico, o participante disponibiliza duas seções de sua proposta, sendo que na primeira seção o participante OBRIGATÓRIO, SEM EXCEÇÕES, para mercadorias, indicar o fabricante ou local de origem das mercadorias. Alguns requerentes esquecem de fazer isso ou confundem o nome do fabricante com a marca. Tal proposta deve ser claramente rejeitada. Tome cuidado!
6. Nas COMPRAS PÚBLICAS existe um procedimento como o pedido de cotação - é um método de seleção de fornecedor em que a informação sobre os bens adquiridos é comunicada a um círculo ilimitado, ou seja, é colocado um pedido de pedido de cotação num sistema de informação unificado e o vencedor é aquele que ofereceu o preço mínimo. Sem conhecer a lei, os participantes podem indicar um preço inflacionado na oferta, esperando uma posterior redução de preço. Mas isso não acontece, uma vez que este procedimento não é um concurso e não prevê reduções graduais de preços.
7. O aviso de orçamento deverá ser feito pelo cliente até 4 dias úteis antes da data limite para apresentação de propostas. A prática mostra que na maioria das vezes a cotação é de até 250 mil, e é essa cotação que fica postada por um período de pelo menos 4 dias, “trava” no site de COMPRAS GOVERNAMENTAIS por 4 dias e nem um dia a mais. Ninguém notifica os potenciais participantes sobre a aquisição, por isso é necessário monitorar regularmente as novas compras para não perder um procedimento que lhe interesse.
8. Não apresentação de pacote completo de documentos, principalmente para concursos públicos. Um erro muito comum é não fornecer uma “declaração de conformidade”.
9. Erros nos documentos apresentados. É necessário saber claramente o que inclui a “declaração de conformidade do participante”. Existem dois tipos - uma declaração de conformidade do requerente com os requisitos da lei e uma declaração de pertença do participante a pequenas empresas (SMB).
10. Fornecimento de certificados, licenças expiradas.
11. Os participantes muitas vezes desconhecem que têm o direito de solicitar esclarecimentos sobre a documentação do leilão e do concurso. Ou seja, caso haja imprecisões nas especificações técnicas, qualquer solicitante tem o direito de enviar uma solicitação, cabendo à plataforma de negociação eletrônica encaminhá-la ao cliente. Na minha opinião, um “pedido de esclarecimento” é um dos mecanismos mais eficazes para o colapso da documentação de corrupção. Trabalhar mais, em caso de vitória, com uma Especificação Técnica adaptada ou um contrato bem elaborado, é muito mais fácil do que depois de assinar, negociar seus termos e tentar alterá-los.
12. Certa vez, participamos de um leilão e assinamos um contrato imediatamente após sermos anunciados como vencedores. Mas não sabíamos que também havia prazo para recurso. Ou seja, após o anúncio do vencedor antes da celebração do contrato, existe um prazo para apresentação de reclamação e deve ser respeitado.
13. Se a reclamação à FAS for reconhecida como justificada, o culpado poderá até ser responsabilizado criminalmente.
14. Após o participante ser declarado vencedor, no prazo fixado deverá enviar ao cliente uma minuta de contrato assinada por sua parte. Se tal projeto não for dirigido pelo participante, ele poderá ser reconhecido como tendo evadido o contrato. E isso ameaça ser incluído no cadastro de fornecedores inescrupulosos e excluído de futuras participações em compras. Sistema de contratação federal, estritamente regulamentado pela Lei Federal, que explicita cada passo dos participantes, seja o Cliente ou o fornecedor, prazos, regulamentos, ações em um caso particular e muito mais. Os regulamentos da Federação Russa complementam a lei 44-FZ e muitas informações devem ser extraídas daí. Dessa forma, é necessário cumprir rigorosamente todos os prazos especificados nesta área e todas as explicações do tipo “esqueci, não tive tempo, não pude” nem serão consideradas.

15. As empresas que desejam se envolver seriamente em contratos governamentais devem ter em seus funcionários um funcionário qualificado como especialista em licitações que irá lidar com eles. Muitas pessoas pensam que estes são apenas custos adicionais. Mas, como mostra a prática, ter no quadro de pessoal um especialista altamente qualificado, que realiza regularmente formação em concursos, cobre integralmente os custos (salário, etc.). A propósito, um dos meus webinars: “ Participação efetiva em compras públicas ”, apenas examina essa questão com mais detalhes e cada gestor recebe uma resposta à pergunta: “Como deve ser um especialista em licitações?”

Assim, se você deseja não apenas participar de compras governamentais, mas também conquistá-las, recomendo que siga nossa prática. Ou seja, estudar a fundo a legislação e compreender essa “arte” na prática.
Eu te desejo sucesso! E vejo você novamente.

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Fico feliz em vê-los novamente, amigos. Sergey Ivanisov está em contato com novo topico ganhos. Diga-me, quantos de vocês acreditam na integridade de licitações supostamente vencidas de forma justa por certas empresas que acabaram sendo propriedade de irmãos ou sogros de um figurão de alto escalão? É isso... E a grande maioria também não acredita.

Você sabe por quê? Porque no início, empresas jovens e experientes, dirigidas não por familiares de alguém, mas simplesmente por empresários de sucesso, acreditavam sinceramente na possibilidade de receber encomendas lucrativas através de uma seleção competitiva justa. E aí surgiu a pergunta para muitos: como ganhar dinheiro com licitações e compras governamentais, se tudo já está cuidado e pago?

Sim, alguns licitantes partilharam a sua impressão de que a empresa vencedora abordou o licitante que ficou em segundo lugar com uma oferta para desistir dos seus ganhos e, consequentemente, do âmbito futuro do trabalho por um determinado montante. Além disso, os organizadores do concurso juraram que os licitantes não podem saber os nomes e contactos dos concorrentes, uma vez que todas as informações são confidenciais e não são publicadas no site.

Como então explicar a consciência do vencedor que decidiu negociar a sua vitória? E como medir o nível de honestidade dos organizadores? A imagem acabou não sendo invejável, mas nem tudo é tão ruim em nosso terno reino. Quer que eu prove que ainda é possível ganhar dinheiro com licitações?

1. Quem são os participantes?

Somente líderes empresariais muito inexperientes ou míopes, ou gestores muito preguiçosos que não estão nem um pouco preocupados com o crescimento de sua carreira, podem perder a chance de entrar no mercado de contratos governamentais. De resto, todos os fornecedores de bens, serviços ou obras, e não apenas os residentes da Federação Russa, podem participar no leilão.

Para participar do leilão, basta ter o cumprimento formal dos requisitos da comissão de licitação (por exemplo, organizar rapidamente uma LLC após conhecer os lotes que lhe interessam), enviar aplicação eletrônica e o pacote de documentos necessário.

Algumas empresas participam de licitações, concorrendo a serviços nos quais não têm a menor experiência, simplesmente estabelecem um preço mínimo e aguardam o resultado; Se ganharem, eles próprios reformulam o perfil e prestam serviços ou revendem os direitos de vitória a outra empresa. Mas não da mesma forma descrita acima, mas anunciam em fóruns temáticos, em comunidades, em sites.

Existem empresas, vamos chamá-las no estilo de Ostap Bender “Para aquisição de chifres e cascos”, que participam de licitações não para transformar o projeto ganho em um negócio estável, mas apenas porque sabem como ganhar dinheiro com propostas.

Se você já viu anúncios em fóruns como: “Vamos ganhar a licitação para você”, é isso que eles são. Os camaradas simplesmente sabem como vencer leilões e, por uma determinada taxa, vencerão com facilidade e prazer para qualquer empresa real.

Para conter um pouco os recusados, as comissões de licitação introduzem penalidades e listas negras, mas isso não assusta ninguém, pois você pode ganhar tanto com seus próprios clientes, que não têm muita experiência em licitações, que o lucro cobrirá todas as multas.

2. Como aprender a ganhar licitações sozinho

Se você tem dúvidas constantes sobre a honestidade dos organizadores do leilão, é só esperar até que o estado de desconfiança passe, não, mas o que mais posso recomendar? Sim, nem tudo é tão limpo com os leilões como gostaríamos, mas recusar a oportunidade de ganhar dinheiro com compras governamentais e ao mesmo tempo participar no processo de shadowização das médias e pequenas empresas, e ao mesmo tempo ainda usar o processo em benefício do seu negócio - para isso você precisa ser uma pessoa muito autoconfiante ou muito pouco iniciativa.

Para desenvolver com sucesso o seu negócio ou participar de licitações de outras empresas por dinheiro, você precisa dominar pelo menos conhecimento básicoÓ sistema de contrato fornecer serviços e bens a agências governamentais e organizações municipais. Se você tiver conhecimento, poderá eliminar riscos e erros.

2.1. Por favor, seja paciente e calmo para acompanhar sua inscrição.

Por desatenção ou por algum outro motivo, o cliente comete um erro. Por exemplo, o mais comum é uma discrepância entre o custo total das mercadorias preço de mercado. Um empresário que se dedica ao fornecimento de um produto específico vê no site um pedido de fornecimento de 1.000 unidades por 2.000 rublos, e no mercado custa 4 rublos individualmente. Tais condições - trabalhar com prejuízo - não agradam ao empresário, e ele não considera necessário perder tempo com concorrências sem sentido.

No mesmo momento, outro fornecedor, suspeitando de um erro, pede ao requerente que explique o preço e ele finalmente percebe a discrepância e corrige 1.000 unidades da mercadoria em 500. Mas a esta altura, 85% dos requerentes já abandonaram o pedido.

Isso é tão ruim para aqueles que permanecem no leilão? De jeito nenhum! Quanto menos competição, maiores serão as chances de vitória. Mas para isso você precisa acompanhar a aplicação até o fim.

2.2. Participação em negociações suspeitamente lucrativas

Não é por acaso que enfatizo a rentabilidade excessivamente suspeita da aplicação: muitas delas foram criadas especificamente para “sua” empresa e as condições aí são adequadas. O que o requerente nem se atreveria a prometer a outras empresas, o requerente está pronto a cumprir pelos “seus” com alegria e exactamente de acordo com as condições.

Não ignore esses pedidos. Usando um exemplo, darei uma ideia de como eles são: o projeto postado contém um valor de 10.000 rublos, enquanto o preço do produto, levando em consideração a margem, não pode ultrapassar 2.000. confunde “não nossos” licitantes, a primeira coisa que eles pensam é: “Este, provavelmente apenas um produto visualmente semelhante com características muito superiores”.

Pense o que quiser, mas verifique especificações Necessariamente. Se eles corresponderem, sinta-se à vontade para se inscrever. Se ganhar, utilizará todas as condições “chocolate” fornecidas pelo candidato - durante o processo de concurso e após a sua conclusão, ninguém tem o direito de alterá-las.

2.3. Sua própria lista negra

Se você é um visitante frequente de recursos de licitações, não pode deixar de notar quais organizações se comportam de maneira desonesta e apresentam inscrições para as mesmas pessoas ou empresas. Estude esses padrões, pois por vários anos consecutivos duas entidades ganham uma licitação de uma empresa: um certo empresário individual O.P. Petrov e Peresvet LLC (nome e título são fictícios, possíveis semelhanças são acidentais), endereços legais que coincidem.

Essas empresas monogâmicas definitivamente deveriam estar em sua situação de emergência - você não ganhará com elas.

2.4. Coragem e integridade

O princípio “Deixe-os fazer o que quiserem” neste caso é inadequado e prejudicial. Se notar violações evidentes (data incorreta, modelo e fabricante específicos), não passe e indique ao requerente - ele é obrigado a responder. Caso contrário - multas de até 100.000 rublos.

Se o método acima não ajudou...

Você só pode ser um informante na infância, quando os riscos nos jogos não são tão sérios... E reclamar dos infratores à FAS (que abreviatura apropriada, veja bem) é uma forma de proteger seus direitos. Se você observar uma violação da lei, reclame para este órgão - o Serviço Federal Antimonopólio - na maioria dos casos, os infratores são punidos e outros são desencorajados. Somente atividade com

É claro que podemos continuar a pensar que tudo está dividido há muito tempo, e como ganhar dinheiro em licitações sem investimentos Tweet

A participação num concurso é uma experiência muito importante para cada participante. É claro que você realmente quer vencer, porque tempo, esforço e dinheiro foram gastos. Portanto, a questão de como ganhar uma licitação continua extremamente relevante. Mesmo apesar do perfeito cumprimento dos requisitos do cliente, nem sempre é possível vencer. Há casos em que o cliente obviamente conhece o vencedor do seu concurso, mas ainda assim realiza o concurso “para exibição”.

Regras para participação no concurso

Se você está atormentado pela questão de como vencer o leilão, o primeiro passo para vencer é a correta execução da documentação do concurso. Há casos em que um participante prestou muita atenção à proposta em si (seu desenvolvimento, desenho), mas perdeu de vista a documentação do concurso, pelo que não ocorreu a seleção preliminar.

Acompanhar várias vezes uma licitação com um especialista aumenta a probabilidade de entrar e ganhar. Afinal, um especialista pode avaliar profunda e qualitativamente a situação e fazer todo o possível para vencer.

Documentação do concurso

O que é preciso para ganhar licitações? Em primeiro lugar, documentação corretamente compilada e executada, que permite ao cliente avaliar parcialmente você e sua capacidade de trabalho. As condições de apresentação de uma candidatura e a documentação que a mesma deve ser anexada são normalmente acordadas previamente. O conceito de “documentação do concurso” inclui um grande número de papéis, portanto, se recebeu um convite para participar num concurso tarde demais, é melhor não lidar com a papelada - existe um grande risco de perda de tempo e dinheiro .

A documentação varia dependendo do setor em que a licitação está sendo realizada e das necessidades do cliente. É importante fornecer ao organizador do concurso os documentos dentro do prazo e com a máxima precisão.

Fique atento aos prazos de envio dos documentos - não só a data, mas também o horário. É aconselhável preparar a documentação 3 dias antes da data acordada, pois obrigatório será necessário verificar novamente.

Se conhece um dos organizadores do concurso, pode tentar mostrar-lhe a sua proposta antes da apresentação oficial. Desta forma, você terá a oportunidade de mostrar seu zelo ou receber conselhos práticos.

A assessoria na obtenção de licitações é prestada por empresas especializadas na preparação de documentação. Essas empresas trabalham com especialistas que podem prestar uma assistência verdadeiramente significativa e evitar erros na preparação da documentação.

Pacote básico de documentos necessários para participar do leilão:

1. Requerimento certificado pelo proprietário do empreendimento/empresa.
2. Aplicativo acompanhado de apresentação da empresa.
3. Lista de documentos fornecidos.
4. Cópias da documentação constituinte entidade legal e a carta.
5. Certificados de registro estadual.
6. Cópias autenticadas do instituto de pesquisa.
7. Extrato do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas (prazo prescricional – não superior a 15 dias).
8. Lista de pessoas que representam a empresa.
9. Cópia da ordem de atribuição de funções ao contador-chefe.
10. Certidão atestando que não há dívidas fiscais.
11. Demonstrações fiscais financeiras da empresa, certificadas por inspetor fiscal, relativas aos três períodos de reporte anteriores.

Um especialista que presta assistência num concurso presta uma gama de serviços: desde a análise de documentos para apresentação de candidatura até ao acompanhamento do cumprimento das obrigações contratuais.

Como ganhar um concurso na fase de apresentação de documentos?

Considerando que a seleção preliminar dos candidatos começa com a apresentação da candidatura, deve preparar-se para o facto de que o menor erro na preparação da documentação pode privá-lo da oportunidade de participar no concurso. Portanto, preste atenção nas dicas abaixo:

1. Assine documentos em tinta azul e certifique-se de que sua assinatura esteja legível.
2. Use tabelas e gráficos.
3. Estabeleça um bom relacionamento com seu cliente - ligue, esclarecendo alguns pontos que você não entende, depois, após falar ao telefone, envie uma carta agradecendo as informações prestadas e anote que está aguardando a assinatura do contrato.
4. Os clientes geralmente são céticos, portanto, oferecer uma garantia é uma boa ideia.
5. Mostre que você é um profissional na sua área.
6. Use fontes claras ao preparar a documentação.
7. Na sua oferta concentre-se no preço baixo, na qualidade e nas condições do produto ou serviço. Também é necessário ter uma boa reputação - os clientes sempre prestam atenção especial a isso.
8. Suas capacidades devem atender integralmente aos requisitos apresentados pelo cliente. Se você vencer, mas não conseguir cumprir os termos do contrato, não se poderá falar em cooperação.
9. Se você já ganhou uma vez, não tenha tanta certeza de que uma vitória também o espera aqui - na competição, cada participante tem chances iguais de ganhar.

Como conseguir uma licitação: algumas regras

E lembre-se disso Grande papel A participação desempenha um papel. Mesmo que você não tenha vencido, saiba que da próxima vez tudo dará certo. Para não cometer outro erro, você pode procurar a ajuda de alguém que saiba ganhar licitações e tenha experiência semelhante.

Passos para a vitória

Se você decidir participar de leilões, faça-o regularmente ou não, caso contrário não haverá retorno e você apenas perderá um tempo precioso. A participação constante em concursos proporciona a oportunidade de adquirir as competências necessárias, o que ajudará cada vez mais a preparar toda a documentação e a preparar propostas de forma mais eficiente e rápida. A primeira coisa a considerar é que a experiência é importante. Procure aprender como dar lances nos chamados “gatos” – encomendas não essenciais que não são tão importantes na sua carreira, mas que podem servir como uma excelente escola.

Licitações: como você pode ganhar?

1. Para começar, selecione funcionários que possam participar da preparação para a competição de forma independente, sem distrair o gestor.
2. Quando as propostas de concurso só puderem ser aceites por escrito, sem possibilidade de conversa presencial, tenha cuidado - o concurso pode não ser justo.
3. Que informações você deve coletar? descobrir informações de contato os tomadores de decisão e os responsáveis ​​pela licitação. Descubra a estrutura da competição atual, o momento das decisões, bem como os prós e contras dos participantes. Os requisitos de documentação do concurso, datas importantes dos organizadores do concurso (pode felicitar um dos organizadores pelo aniversário de casamento ou aniversário de um filho), têm em consideração a experiência anterior dos participantes no concurso.
4. Como ganhar uma licitação governamental? Tal licitação requer uma conversa com o tomador de decisão - funcionários comuns que podem responder às perguntas que lhes são feitas não devem interessá-lo, porque eles não desempenham nenhum papel na determinação do vencedor.
5. Caso esta licitação envolva várias etapas, você pode reservar uma pequena porcentagem para negociação.
6. Você não deve oferecer um preço inferior ao preço normal - seus clientes podem descobrir isso.
7. Certifique-se de se preparar para a participação “ao vivo” no concurso - trabalhe no seu discurso, fique apresentável.

Quem se interessa em ganhar licitações (ou seja, segredos de sucesso, truques, estratégias) precisa trabalhar frutuosamente para alcançar o sucesso, que invariavelmente vem com a experiência e com a criação de seus próprios segredos.