O que você precisa para abrir um ponto de venda? O que você precisa saber para abrir um ponto de venda

Como abrir um ponto em shopping center- analisaremos as seções mais importantes do plano de negócios + 6 dicas bônus de empreendedores experientes.

Investimento de capital por ponto: de 8.000.000 de rublos por ano.
Retorno do negócio em um shopping center: a partir de 1 ano.

Abrir um ponto em um shopping assusta os recém-chegados pela quantidade de capital investido.

Porém, eles se esquecem de levar em conta quantos bônus essa colocação oferece.

Quanto maior o aluguel, mais popular é o local.

E isso é sinônimo de um grande fluxo de pessoas que podem se tornar clientes.

Será mais fácil atraí-los do que se a loja estivesse localizada em uma sala separada.

Essas e muitas outras vantagens de se localizar em shopping centers são compreendidas por muitos empresários experientes que ali abrem pontos de venda.

Plano de negócios para um ponto em um shopping center- o primeiro documento que será exigido na organização de um negócio.

Nele serão analisadas, sistematizadas e calculadas informações sobre a loja.

Por que você precisa abrir uma loja em um shopping center?

Se as experiências de outras pessoas não o convencem, avalie você mesmo os prós e os contras de se instalar em um shopping center.

Vantagens	Imperfeições
Você pode tirar “férias” enquanto reforma e decora as instalações. Ou seja, por 1-2 meses você paga apenas custos de serviços públicos. Economias significativas!	Via de regra, você terá que coordenar quase todas as etapas: desde o estilo da placa até a ordem de exibição da mercadoria.
Juntamente com o espaço comercial, você receberá serviço de videovigilância no shopping, vagas de estacionamento para clientes e oportunidade de utilizar serviços de limpeza local.	O queijo grátis só vem na ratoeira. Normalmente, a manutenção do shopping center também está incluída na sua fatura mensal junto com os serviços públicos.
A publicidade realizada pelo centro também funciona para você.	Alugar um lugar em um shopping center, principalmente um popular, é sempre caro.
A localização próxima aos principais pontos de venda garantirá um fluxo estável de clientes.	Muitas vezes, quando você se muda, você tem que pagar um depósito caução de 3 (!) meses de aluguel.
Você terá uma área de recebimento de mercadorias equipada de acordo com todas as normas. Acomodações separadas raramente permitem tal luxo.	Se por algum motivo a popularidade de um shopping center diminuir, isso afetará você imediatamente.

Na verdade, existem muitos pontos fortes, mas também existem muitas desvantagens.

É importante analisá-los com atenção para que no final não se descubra que uma quantia considerável de aluguel foi desperdiçada.

Quais documentos são necessários para abrir um outlet em um shopping center?

É impossível abrir um outlet em um shopping center sem a documentação adequada.

Prepare-se para o que você vai precisar:

• ou LLC (dependendo dos produtos, número de fundadores e outros detalhes).
• Indique o código OKVED correspondente à atividade.
• Escolha um sistema tributário.
• Obtenha permissão para negociar no ponto.
• A SES e Rospozharnadzor devem emitir autorização de funcionamento (esta é da responsabilidade da administração do centro comercial).
• A gestão do shopping precisará de projetos, orçamentos e diagramas.
  A lista de papéis neste caso é individual e deve ser esclarecida no momento da assinatura do contrato.
• Entre outras coisas, você precisa obter certificados de qualidade para produtos de fornecedores ou fabricantes.

Planejando a abertura de um ponto de venda em um plano de negócios

Abrir um outlet em um shopping center é difícil, não por causa do sofisticado algoritmo organizacional.

E por potenciais riscos graves que podem levar a perdas financeiras e até ao fechamento da loja.

Eles podem ser evitados através de um planejamento detalhado das atividades.

Planejamento refere-se a um sistema de atividades que visa obter uma visão completa de como um negócio pode se desenvolver.

Isso inclui análise público-alvo, visitantes de um shopping center, calculando o valor da fatura média futura, estabelecendo um processo de abastecimento, escolhendo uma estratégia de marketing.

• realista - baseado em fatos e reflexões áridas;
• otimista – cenário ideal de desenvolvimento;
• pessimista – como será o negócio se surgirem problemas.

Eles ajudarão o empresário a se preparar para qualquer desfecho do caso.

Análise do shopping antes de abrir o outlet

A rentabilidade do arrendamento de espaços num centro comercial nem sempre é perceptível.

Se você escolher o proprietário errado, só poderá obter resultados negativos da cooperação.

Escolher um shopping center é fácil.

Basta dedicar dois dias para observações e análises pessoais.

Tire conclusões com base nos seguintes indicadores:

Poder de compra.

Você não poderá olhar as carteiras ou sacolas de compras das pessoas.

Mas mesmo uma hora observando os visitantes permitirá que você observe com que frequência eles fazem compras.

Talvez a maioria venha para se divertir e relaxar.

Isso será bom para organizar fast food, mas não para vender produtos de peles.

Concorrentes.

É importante que não haja concorrentes diretos nas proximidades.

Mas grandes pontos de ancoragem sobre temas semelhantes serão benéficos.

Por exemplo, muitos supermercados vendem produtos para animais de estimação.

Mas eles oferecem uma variedade escassa lá.

Qual seria a aparência de uma mesa de pessoal para uma pequena loja:

Este número de pessoas garantirá o funcionamento diário do ponto das 10h00 às 22h00 (horário normal de funcionamento da maioria dos centros comerciais).

É melhor contratar você mesmo.

Você precisa avaliar pessoalmente a pessoa em quem você confia para ser o rosto da loja.

É muito preferível contratar um vendedor com experiência.

Mas lembre-se de que caras jovens e enérgicos aceitam mais facilmente novas regras e tendências e muitas vezes trazem “hálito fresco” aos negócios.

Para motivar os funcionários a trabalhar melhor, introduza o pagamento de uma porcentagem fixa das vendas ou bônus pela obtenção de resultados definidos.

Seção de marketing de um plano de negócios para um ponto em um shopping center



Construir sem promoção adequada negócio de sucesso difícil, mesmo quando se coloca um ponto num centro comercial.

Considere estas opções:

• Preparação.

  Enquanto você prepara o ponto de venda para inauguração, ele pode se tornar um meio de publicidade externa.

  Feche a obra de reparação com um banner onde anunciará o início da obra, indique o nome e a data de inauguração.

  Benefício mútuo.

  Quando um acordo com um centro comercial é celebrado com base numa percentagem do volume de negócios e não numa taxa fixa, pode solicitar pela primeira vez a possibilidade de promoção gratuita.

  A administração pode acomodá-lo no meio do caminho, pois o rendimento deles dependerá do seu sucesso.

  Por dentro, o serviço custa muito mais e seu efeito é menor.

  Atraia “seu pessoal”.

  Crie descontos especiais para funcionários do centro.

  Isso chamará a atenção deles para o ponto.

  E se gostarem de você, sua fama se espalhará rapidamente entre seus amigos.

  Converter para “permanentes”.

  Motive também seus clientes.

  Insira um programa de fidelidade ou um sistema de descontos cumulativos.

Seção financeira do plano de negócios de um ponto de shopping

Sem uma seção financeira no plano de negócios, o empresário não conseguirá calcular quanto dinheiro será necessário para abrir uma loja.

Ressalta-se que até o período de retorno do investimento, a loja precisará ser “patrocinada” por seu colchão financeiro pessoal.

Quanto dinheiro é necessário para abrir uma loja em um shopping center?

Item de despesa	Quantidade (esfregar.)
Total:	RUB 7.625.000
Papelada	15 000
Pagamento pelo aluguel de um ponto (por ano)	500 000
Compra e instalação de equipamentos comerciais	250 000
Desenho de um ponto e produção de um sinal	75 000
Salários dos funcionários (por ano)	250 000
Anúncio de abertura de loja	5 000
Campanha publicitária no futuro	20 000
Criação e reposição de estoque	6 000 000
Despesas de escritório	10 000

Depois de assistir ao vídeo a seguir, você poderá escolher o local certo no shopping para abrir seu ponto:

“Se você exige que alguém dedique seu tempo e energia a um negócio, certifique-se de que essa pessoa não passe por dificuldades financeiras.”
Henry Ford

1. Nesse momento, as prateleiras devem aparecer abastecidas com produtos, mas ainda assim permitir que os clientes se locomovam com calma e segurança.

Cuide de inventário preciso disso imediatamente.

Até entender exatamente quais itens são os mais populares, é importante ter pelo menos algumas unidades de produção.

Tente se posicionar próximo aos chamados pontos de ancoragem.

Estas são as lojas que atraem a maioria dos visitantes do shopping.

Um exemplo notável são os supermercados Auchan, Obi e Perekrestok.

Assim como um adulto não pode ser completamente “refeito”, o público de um shopping center não pode ser alterado.

O retrato do comprador médio que você traça durante a análise do shopping permanecerá o mesmo após a abertura do seu ponto.

Você não deve se consolar com falsas esperanças sobre isso.

2. Se precisar economizar no aluguel de espaço, preste atenção nas acomodações em ilhas.

Lembre-se de olhar para o ponto não apenas como gestor, mas também como comprador.

Isso permitirá que você perceba as desvantagens do serviço.

Como abrir um ponto em um shopping center você sabe agora.

Com a devida persistência, qualquer pessoa pode criar um negócio lucrativo.

Artigo útil? Não perca os novos!
Digite seu email e receba novos artigos por email

Um ponto de mercado na década de 90 era considerado um negócio lucrativo e de prestígio. Você poderia se autodenominar empresário ou empreendedor, acordar às 8 da manhã, quando as fábricas do país já funcionavam a todo vapor, e ganhar o máximo que durasse sua energia. Com o tempo, a demanda por bens de mercado começou a cair. Isso foi facilitado por pavilhões cobertos, tendas e departamentos em supermercados e hipermercados. Essencialmente, as mercadorias foram transferidas para baixo do teto, onde é seco e quente. Comprador tendo comprado lá bens defeituosos, sabia quem contatar para substituir o defeito ou devolver o dinheiro. E estes são tempos difíceis para os comerciantes do mercado.

Faz sentido abrir um ponto de venda no mercado?

Aqueles que trabalham no mercado há muitos anos, e alguns até décadas, dizem que negociar é viciante e que o trabalho rapidamente começa a moldar seu novo estilo de vida. Negociar requer um certo tipo de caráter e qualidades das quais você não pode prescindir: habilidades de comunicação, empreendedorismo e uma mente analítica. E, claro, você deve saber contar bem e rapidamente. Não importa as dificuldades que os comerciantes do mercado encontrem, este tipo de atividade ainda traz dinheiro, e o proprietário ponto de venda ele determina quanto tempo por dia, semana, mês ele trabalhará. Portanto, há um certo sentido em negociar no mercado. Quando você é seu próprio patrão e administra com ousadia seu tempo e finanças, é sempre agradável.

Dicas antes...

Você ainda tem tempo para negociar, então não se precipite nas relações de mercado. Primeiro, você precisa resolver vários problemas importantes. Decida o que você vai vender. Não precisa ser roupas, sapatos ou comida. Você também pode vender serviços, por exemplo, consertar sapatos e botas, fazer chaves para fechaduras ou consertar roupas. O que quer que lhe interesse, faça. A criança está crescendo? Comercialize calçados e roupas infantis. Você gosta de comer comida deliciosa? Venda produtos alimentícios. Você gosta de jardinagem? Venda sementes, mudas, verduras e frutas. O principal é que você aproveite o processo. Além disso, há uma pequena vantagem: você sempre pode usar produtos que não foram vendidos no prazo.

Agora com relação às marcações. A regra é simples: quanto maior o turnover, menor o markup e vice-versa. O dinheiro deve funcionar, estar em constante circulação. Somente em pequenas coisas baratas você pode gastar 200-300%. Em geral, anteriormente em todo o mundo, em média, negociavam com lucro de 10%. E isso foi considerado a norma. Agora tudo mudou. A porcentagem de margem tornou-se muito maior. É por isso que na compra de dois produtos será oferecido um terceiro gratuitamente. Não é difícil calcular quanto o vendedor ganha.

Não venda produtos que já estejam com excesso de estoque no mercado. Em primeiro lugar, eles não venderão bem e, em segundo lugar, você poderá ter uma conversa séria com seus vizinhos concorrentes. Já que estamos falando deles, devemos observar honestamente que ninguém espera de braços abertos os recém-chegados ao mercado. Todas as esferas já foram divididas, então “um lugar ao sol” terá que ser conquistado. É importante encontrar bons fornecedores para adquirir produtos a preços baixos. Quanto maior for a diferença nos custos grossistas/retalhistas, maior será a oportunidade de reduzir o preço se o produto subitamente não for vendido. Também é necessário levar em consideração um fator como a sazonalidade. Alguns produtos são melhor adquiridos no verão, enquanto outros se esgotam mais ativamente no inverno. Planeje seu sortimento para obter lucro em qualquer época do ano.

Algumas dicas úteis

Uma das principais figuras do mercado é o administrador. Pode influenciar vários eventos. Ele quer, e seu argumento ficará no lugar mais aceitável, e se ele não gostar, você negociará na periferia. Portanto, você precisa ser amigo do administrador. Essa pessoa ajudará a “resolver” situações difíceis. Ele pode criá-los para você se você não encontrar uma linguagem comum. Se você já decidiu em qual mercado irá negociar, faça uma pesquisa. Caminhe pelo mercado, veja onde as pessoas estão mais lotadas e veja se há lugares vazios ali. Converse com os comerciantes sobre assuntos que são importantes para você, mas não admita que vai negociar aqui.

A princípio, fique atrás do balcão. Assim você conhecerá melhor o mercado por dentro, verá qual será o faturamento diário. No futuro, se tudo correr bem, você não poderá viver sem um vendedor. Mas nunca confie neles. Esse é o tipo de pessoa que terá prazer em enganar não apenas os clientes, mas também você em troca de companhia. Portanto, ocasionalmente você precisa verificá-los, enviando pessoas de confiança sob o disfarce de compradores. Podem ser seus parentes, amigos, conhecidos. Deixe-os ver se o vendedor está aumentando os preços na sua ausência, embolsando a diferença ou enganando os compradores. Caso contrário, o vendedor precisa ser alterado. Não tenha medo de experimentar e oferecer novos produtos. Prepare-se para as férias com antecedência e minuciosamente. Se tudo correr bem, você poderá ganhar um mês de renda nesse dia.

Aspectos organizacionais

Então você pensou em tudo e está pronto para negociar no mercado. É hora de conhecer o administrador. Apresente-se com um sorriso e pergunte se há espaço livre. Se a resposta for positiva, descubra o preço do aluguel e inspecione o local. A esta altura você já deve saber sua capacidade aproximada de cross-country; não foi em vão que você fez o reconhecimento; Se as condições lhe agradarem, você pode fazer um acordo. Não se deve contar imediatamente com um lugar de “pão”. A vida no mercado continua normalmente, alguém chega, alguém sai. Com o tempo, você pode melhorar suas condições. O principal é tentar não brigar com ninguém.

A segunda etapa será uma viagem a administração fiscal para obter uma autorização de trabalho. Lá você será informado sobre quais documentos você precisa fornecer para se tornar empreendedor individual. Enquanto a licença está sendo emitida, você pode começar a selecionar uma variedade de produtos para não ficar parado. Pense sobre aparência seu local de negociação. Mesmo que seja pequeno, mas decorado com bom gosto, os compradores irão apreciá-lo imediatamente, porque a maioria deles está constantemente no mercado, por isso notarão imediatamente o novo ponto. Quando o alvará estiver pronto, mostre todos os documentos ao administrador, pague o aluguel e prepare-se para a jornada de trabalho. Não se esqueça de dar um bônus ao primeiro comprador. Ele, assim como seu primeiro amor, será lembrado por toda a vida.

Quando você tem um vendedor, estabeleça para ele um pequeno salário fixo e faça com que a maior parte de seus ganhos dependa da receita. Este será um grande incentivo para o seu assistente. O vendedor deve ter um bom entendimento do seu produto para ajudar o comprador aconselhamento profissional, seja educado e cortês. O seu lucro dependerá de muitos fatores, os quais precisam ser levados em consideração. Os especialistas afirmam que, se um mercado for organizado corretamente, o investimento inicial nele terá retorno dentro de um ano. Então, tudo está em seu poder. Boa sorte e prosperidade!

Mikhail Vorontsov

Provavelmente todo mundo já pensou em abrir seu próprio negócio pelo menos uma vez (e provavelmente com ainda mais frequência). Para começar, bastará um pequeno ponto de venda e depois, como dizem, o tempo dirá. Via de regra, poucas pessoas vão além desses pensamentos. Mas para quem quer mais, decidimos falar da opção mais acessível - uma ilha num centro comercial ou empresarial. A área da ilha costuma ser de 5 a 10 metros quadrados, e uma ilha maior não será necessariamente mais cara, depende muito da localização e do período de locação. A própria ilha, como ponto de venda no território de um shopping center (SC) ou centro de negócios (BC), é uma das melhores opções para iniciar o seu negócio, por isso é tão procurada. Andando pelo shopping, você pode não ver alguma loja da marca, mas é impossível não notar a ilha, pois ela atrapalha.

E também, para não perder dados de vendas, rastrear os itens mais procurados, proteger-se contra roubos e fazer o inventário rapidamente, recomendamos instalar um sistema de automação logo no início. Por exemplo, Poster pode levar 15 dias para entender como esses sistemas de contabilidade funcionam e para que são necessários. E agora mais sobre as próprias ilhas.

O que eles vendem nas ilhas?

As ilhas podem ser divididas em dois tipos: aquelas localizadas em BC e TC. Os tipos de serviços e produtos que você oferecerá dependem do tipo de centro. A seguir descreveremos com mais detalhes o que são centros de negócios e shopping centers, suas classes e tipos.

Qual negócio é mais adequado se você estiver considerando a opção de um BC:

Café, padaria e pastelaria

Serviços de impressão, impressão rápida de fotos e vendas de impressoras

Venda de baterias, pequenos utensílios domésticos

Quiosque de tabaco, acessórios para narguilé e e-líquidos

Para Shopping a lista é muito mais longa. Procure focar na venda de produtos que não estão no hipermercado dentro do shopping ou cuja oferta ali é muito restrita:

Sucos frescos (sucos espremidos na hora)

Doces decorativos ou artesanais: chocolates, bolos, doces, etc.

Café para viagem

Carteiras, cintos, bolsas e chapéus

Acessórios para smartphones e tablets

Perfumaria

Parafernália de torcedor (futebol, hóquei, etc.)

Relógios, facas, lanternas

Joias e bijuterias

Cartões postais, presentes, embrulhos para presentes

Impressão em camisetas, canecas e impressão instantânea de fotos

Lembranças (se o centro comercial estiver perto da estação ou numa zona turística)

Suprimentos para animais de estimação (nem todo shopping center tem uma loja de animais completa, mas mesmo que haja uma, uma pessoa pode lembrar que precisa comprar comida solta ou guloseimas para seu animal de estimação na saída, quando vir sua ilha)

Tabaco, cigarros e tudo para narguilé

Cigarros eletrônicos e acessórios

Um ponto separado pode ser feito serviços de cosmetologia:

Manicura expressa

Cadeiras de massagem

Corte de cabelo expresso

Extensões de sobrancelhas e cílios

Mas para essas ilhas, vitrines básicas não serão suficientes; você precisará de espelhos, iluminação e cadeiras separadas, o que significa que precisará de mais investimentos iniciais. Mas uma grande vantagem será a venda concomitante de cosméticos, o que aumentará significativamente a receita.

Comprando uma ilha pronta

Pode ser um negócio completo ou uma atribuição de arrendamento. Uma boa opção para começar, mas em qualquer caso, você pagará a mais por um ponto de venda em funcionamento (em comparação com a abertura do zero) ou comprará mais barato, mas esse ponto de venda pode falir na sua presença. Além disso, podem surgir situações desagradáveis ​​​​quando o aluguel de um ponto de venda for transferido para você. Por exemplo, você deseja abrir uma cafeteria para viagem no lobby de um business center, onde já existe uma cafeteria que atende seu público estabelecido. Parece tentador, mas na realidade pode acontecer que eles lhe dêem o seu lugar e, literalmente, uma semana depois, abram uma nova ilha ao seu lado e esse público volte para eles. Para evitar isso, anote tudo no contrato de compra e nos termos do contrato de locação, se possível.

Ilha por franquia

Uma boa opção para estabelecimentos comerciais ou de restauração. Requer um pouco mais de investimento inicial, mas você obterá:

marca famosa, reconhecimento;

fornecedor confiável;

plano de negócios pronto;

assistência para iniciar um negócio.

Você pode ler mais sobre como abrir um negócio de franquia usando o exemplo de um café em nossa seção separada.

Que tipos de centros de negócios existem?

Essas informações serão úteis quando você consultar listagens de aluguel ou ao trabalhar com corretores imobiliários. Todos os centros de negócios estão divididos em três classes: A, B e C. Há pouco tempo, os tipos B+ e C+ começaram a aparecer nas descrições, quando os proprietários querem enfatizar as características melhoradas do seu centro. Há também a categoria D, comum apenas em cidades pequenas (população em torno de 100 mil pessoas). Esses centros de negócios oferecem aos potenciais inquilinos apenas “paredes”: sem infraestrutura, você precisa grande reforma, o famoso layout corredor-escritório, extremamente inconveniente para muitos inquilinos.

Na maioria das vezes, simplesmente não há lugar para colocar uma ilha como ponto de venda, embora o público desses centros seja bastante adequado para um determinado tipo de negócio. Por exemplo, você pode vender jornais, pequenos utensílios domésticos, baterias e produtos similares.

Como diferem as classes dos centros de negócios?

1. Centros de negócios Classe A:

geralmente localizado na parte central da cidade;

ter acesso conveniente, estacionamento seguro (uma vaga por 100 metros quadrados de área de escritório) e estacionamento subterrâneo separado;

Deve haver uma paragem de transportes públicos nas proximidades;

reparos de acordo com padrões internacionais;

sistema centralizado de ar condicionado e ventilação;

segurança confiável 24 horas;

projetado para as principais empresas da cidade ou país.

2. Centros de negócios de classe B:

geralmente localizado no centro da cidade, perto de estações de metrô;

disponibilidade de estacionamento vigiado aberto;

acabamento interior de alta qualidade;

bom estado de conservação;

comunicações na íntegra;

ar condicionado individual;

projetado para médias e pequenas empresas.

3. Centros de negócios de classe C:

localizados em áreas residenciais ou distantes das principais rodovias da cidade;

o acabamento é a reparação estética efectuada pelo proprietário do edifício ou pelos próprios inquilinos;

comunicações desconexas;

estacionamento sem vigilância;

os baixos custos de aluguer interessam, em regra, apenas às pequenas empresas.

Que tipos de centros comerciais existem?

Os centros comerciais variam em conceito e especialização.

Centros comerciais universais. Eles oferecem a mais ampla gama possível de bens e serviços. Ideal para diversos tipos de ilhas, o principal é estudar os concorrentes e o tráfego para calcular corretamente o retorno e a viabilidade de abertura de um novo ponto.

Centros comerciais especializados. Atraia o público com uma ampla gama de produtos em uma determinada categoria. Este enfoque estreito pode representar alguns riscos. A escolha do tipo de negócio, do que vender ou dos serviços a prestar, deve basear-se apenas na especialização do centro comercial. Na maioria das vezes, esses centros são formados com base em redes de lojas de eletrônicos ou materiais de construção - esse é um fenômeno popular em cidades em regiões com população de 300.000 a 1.000.000 de pessoas.

Esses centros comerciais podem ser pensados ​​​​tanto para compradores comuns (varejo) quanto para profissionais, o que significa que em qualquer caso aqui haverá trânsito, o que confere estabilidade adicional ao negócio.

Centros de moda, onde são vendidas roupas, sapatos e acessórios. A vantagem é que estão localizados na região central da cidade e, mesmo com áreas pequenas, proporcionam tráfego direcionado. Nos grandes centros de moda, o sortimento é importante: quanto mais boutiques diferentes, mais diversificado é o público.

Centro de compras(complexos comerciais e de entretenimento) - quase iguais aos centros comerciais universais, apenas uma maior área de aluguer recai sobre locais de lazer, entretenimento, desporto e recreação, incluindo os activos.

Como procurar um lugar?

Aqui está nosso rápido plano de ação para alugar uma ilha de shopping:

Faça uma lista dos centros comerciais mais populares (opcionalmente - à medida que o trânsito diminui, para começar a pesquisar nos centros menos populares no final). A prioridade é encontrar um bom lugar num centro popular.

Percorra os centros comerciais selecionados, procurando não só locais vagos, mas também ocupados e adequados ao seu tipo de negócio, com boa visibilidade de sinalização, montras e trânsito estável. Os melhores lugares ficam perto das entradas, mas costumam ser mais caros.

À medida que você avança, você precisa descobrir os contatos da administração.

Você precisa descobrir o preço do aluguel. Talvez alguns proprietários ou gerentes queiram organizar uma reunião pessoal e chamá-los ao escritório para uma conversa. Muitas vezes, essas questões são resolvidas individualmente, dependendo da área da futura ilha e do período de locação.

Decida qual ponto você precisa: “molhado” ou “seco” (com ou sem água corrente). Por exemplo, se você está planejando abrir uma cafeteria, esse é um ponto muito importante. A água importada é cara e está constantemente em falta. É necessário não só para bebidas, mas também para lavar louça, talheres e equipamentos. É possível “superar” qualquer vaga ocupada oferecendo um aluguel maior, o principal é entender o quanto isso é rentável; Talvez o aluguel do local ocupado já esteja chegando ao fim e com um aumento mínimo no aluguel você possa assumi-lo.

Em média, o período mínimo de aluguer no mercado é de 6 meses. Poucos proprietários concordarão com um prazo menor, por isso não será possível “experimentar” o negócio e perceber se funciona neste local. Certifique-se de levar isso em consideração ao elaborar seu plano de negócios.

Equipamento – novo ou usado?

Para ser sincero, é muito difícil encontrar uma opção moderna e totalmente funcional no mercado de equipamentos insulares usados. Além disso, você terá que remontá-lo e não ficará tão bom quanto você pensava no anúncio. Além disso, você precisa selecionar vitrines para seu grupo de produtos, volume de compras e sortimento. Para ilhas comerciais Um dos designs mais populares são as vitrines retangulares com elementos de canto altos (armários, prateleiras). Se você ainda está pensando em comprar itens usados, escolha balcões com grande número de prateleiras reguláveis ​​em altura. Isso tornará muito mais fácil adaptar as vitrines ao produto desejado.

Nem todo pavilhão de ilha pronto atenderá às condições de aluguel do local escolhido. Certifique-se de selecionar projetos que atendam aos requisitos e padrões gerais do centro de negócios ou distribuidor de combustível.

Quanto custa abrir uma ilha em um shopping?

O que você precisa e quais custos o aguardam ao abrir uma ilha em um shopping center:

Alugue uma ilha em um shopping center. A área média de um ponto é de 10 metros quadrados, então o cálculo é baseado no preço por 1 metro quadrado: se para Moscou for de 6.000 a 10.000 rublos. (Kyiv - de 2.000 a 4.000 UAH), então nas grandes cidades regionais esses números serão pelo menos 2 a 3 vezes menores.

Funcionários. O ponto deverá funcionar enquanto o shopping estiver aberto, o que significa 30 turnos de trabalho de 12 horas por mês (horário de funcionamento é das 10h às 22h). Você precisa de pelo menos 2 pessoas que receberão de 500 a 1.000 rublos. (200-400 UAH) por turno. Então tudo é calculado individualmente.

Impostos. Para a Ucrânia, isso será de 5% do faturamento com um imposto único mais uma contribuição social unificada mensal para a Rússia - impostos sobre a folha de pagamento, UTII ou uma porcentagem do faturamento no sistema simplificado;

Escritório ou armazém. As mercadorias precisam ser armazenadas em algum lugar, pois todos os produtos não serão vendidos de uma só vez e juntos. A princípio você vai perceber que o que vende mais rápido e mais, o resto do produto vai “congelar” e as vendas gerais vão cair.

Isso não significa que você precise manter apenas os itens mais populares, basta comprar mais deles e entregá-los conforme necessário, além de armazenar as reservas em um depósito. Os requisitos para tais instalações dependem do tipo de produto: a mesma sala não será adequada para chocolates e joias. Além disso, quando os fornecedores entregam mercadorias, elas precisam ser capitalizadas, precificadas, etiquetas de preço anexadas, entrega processada, etc.

Um pequeno armazém ou apenas um escritório (o que é muito mais comum) a poucos passos do ponto de venda é a opção ideal. Claro que você pode fazer tudo em casa, mas esta é uma solução temporária.

Sistema de contabilidade.É necessário processar entregas, adicionar novos itens, preparar relatórios para a administração fiscal, manter turnos de caixa, fazer estoque, imprimir recibos fiscais, etc. estão indo no seu ponto e controlam todo o processo de trabalho.

Contabilidade. Talvez a melhor opção seja terceirizar: encontrar uma pessoa adequada através de colegas, conhecidos ou confiar em uma agência. Para um pequeno faturamento de uma pequena empresa, isso será suficiente, e você não terá que se aprofundar nisso e perder tempo. Ao iniciar um projeto, conte com cerca de 5.000 rublos. ou 2.500 UAH por mês.

Não tenha medo de começar seu próprio negócio. Alternativamente, pense e veja mais de perto o que está faltando no shopping onde você passa mais tempo. Talvez seu primeiro negócio esteja chegando.

Neste material:

Como abrir sua própria ilha em um shopping? Muita gente pensa em negócio, então abrir um ponto em um shopping pode ser o começo desenvolvimento bem sucedido novo empreendimento.

Por que é melhor começar abrindo uma ilha em um shopping center? Existem vários motivos, entre eles os seguintes:

• pequeno investimento no projeto logo no início;
• um grande fluxo de compradores, como consequência, um aumento nas vendas.

Claro, tudo depende das suas ambições, mas organizar uma ilha não exigirá custos em grande escala. Comece encontrando o produto certo. Você sempre pode vender presentes divertidos ou sucos naturais. Iniciar tal negócio não requer grandes investimentos.

Registre seu status. Para alguns empresários é mais fácil abrir um empresário individual, enquanto outros preferem trabalhar sob patente.

Encontre um shopping center adequado; é melhor focar em vários centros. Contacte a administração, leia os preços e condições de aluguer.

Muitos shopping centers podem oferecer estantes gratuitas aos empreendedores. Ao escolher esta opção, você economizará muito.

Ter sua própria ilha o ajudará a determinar a demanda por mercadorias. Você aprenderá quais produtos devem ser oferecidos aos consumidores. Esta é a maneira ideal de trazer uma pequena empresa ao mercado. Se você tiver fundos suficientes, compre seu próprio equipamento. Mais tarde, você pode transportar facilmente a ilha para outro shopping localizado em um local mais movimentado. Isso aumentará a lucratividade do seu negócio.

Como aumentar os lucros de uma ilha?

Sempre estude a demanda. É o conhecimento das preferências do cliente que garantirá a rentabilidade do negócio. Ofereça algo que não está disponível em outros departamentos do shopping. É claro que apenas os produtos relevantes precisam de ser lançados no mercado.

Atualize seu sortimento e chame a atenção com promoções. Preste atenção ao design das vitrines. É muito bom se você puder oferecer aos clientes produtos que mercadorias acompanhantes de lojas vizinhas.

Saiba mais sobre técnicas de vendas. Ofereça aos consumidores a conclusão do produto. Você pode vender acessórios e peças adicionais, por exemplo, vender caixas ou baterias junto com o equipamento. Bons resultados são alcançados realizando uma promoção quando 3 produtos podem ser adquiridos pelo preço de 2.

Experimente dividir a ilha em várias partes, exibindo determinados produtos em cada setor. Desta forma, os clientes não passarão, mas começarão a percorrer a ilha em busca dos produtos desejados.

Pessoal, publicidade e equipamentos

Preste atenção à disciplina da equipe. Esse é um ponto importante, pois a qualidade do atendimento afeta diretamente as vendas. Mesmo que você mesmo vá trabalhar no shopping, precisará de pelo menos 1 funcionário por turno. O número de funcionários pode aumentar se o negócio se desenvolver com sucesso. Normalmente são necessárias 2 pessoas para 1 ilha, então o trabalho será realizado em turnos.

Separadamente, é necessário falar sobre o custo. Você pode abrir um quiosque de negociação com um capital inicial de US$ 1.500. Claro que depende muito do próprio centro comercial e da sua localização.

Para começar, adquira os seguintes equipamentos:

1. Vitrines e racks.
2. Computador.
3. Caixa eletrônico.
4. Para evitar roubo, instale uma câmera de vídeo. Também é necessário controlar as transações.
5. Sinais e materiais promocionais.

Os últimos 2 pontos são importantes, mas você pode esperar até que o negócio comece a dar lucro. Desta forma você reduzirá custos.

Lembre-se que você terá que pagar aluguel pelo local. Além disso, serão cobradas taxas de telefone e internet. Também serão necessários fundos para realizar uma campanha publicitária. Os especialistas recomendam cuidar da proteção empresarial; para isso, é necessário escolher uma seguradora adequada e emitir uma apólice.

É claro que uma pequena empresa só funciona bem se o seu proprietário for ativo. Portanto, não fique de braços cruzados, faça de tudo para garantir a dinâmica de negociação. Adapte seu sortimento às necessidades do cliente em tempo hábil. Estude as tendências da temporada atual, concentre-se nas áreas mais rentáveis. Por exemplo, no final do ano, os apetrechos de Ano Novo vendem bem, e no verão aumenta a procura por sucos, milkshakes e sorvetes.

A princípio, a maior parte da renda será destinada ao aluguel. Se você fizer tudo certo, seu fluxo de dinheiro aumentará com o tempo. Primeiro você deve recuperar seu investimento e só então receberá uma renda estável.

Se desejar, você pode abrir ilhas em outros shoppings. A criação de uma rede de quiosques de varejo aumentará os lucros. Empreendedores iniciantes muitas vezes abrem ilhas de franquia. Nesse caso, a controladora os ajuda a começar. Fornece materiais publicitários e especialistas da sede assessoram questões de organização comercial. A ajuda de um curador é especialmente importante. Aumenta a probabilidade de você iniciar e desenvolver seu negócio com sucesso.

Agora você já sabe o que abrir em um shopping. Sua ilha funcionará quando o shopping estiver aberto. Às vezes será necessário retirar as mercadorias à noite e exibi-las pela manhã, mas na maioria dos shopping centers não há necessidade de retirar os produtos das prateleiras.

Conclusão

Abrir uma ilha em um shopping center pode ser considerado uma ótima maneira de experimentar os negócios. No início do seu trabalho seu objetivo será a autossuficiência, depois você começará a receber uma renda regular. Lembre-se que você terá que pagar aluguel e haverá outras despesas. Para aumentar sua receita, trabalhe suas técnicas de vendas e não se esqueça da divulgação de produtos.

	Investimentos: Investimentos 300.000 - 1.500.000 ₽ A TUI Russia é uma das empresas de viagens líderes na Rússia, incluindo uma operadora de turismo e uma rede de agências de viagens. A empresa faz parte da maior holding internacional de turismo do Grupo TUI, com mais de 40 anos de experiência. A TUI Rússia foi fundada em 2009 com base nos operadores turísticos russos VKO Group e Mostravel. Os principais acionistas da TUI Rússia são a empresa russa Severgroup e a empresa…
	Investimentos: Investimentos 200.000 - 600.000 ₽ serviço de entrega A SAMPOST trabalha ativamente na área de transporte de carga e entrega expressa de documentos e encomendas em toda a Rússia, nos países da CEI e no mundo há mais de 13 anos. Ganhamos experiência valiosa, desenvolvemos rotas e algoritmos de trabalho ideais. Isso nos permite reduzir o tempo e o custo dos envios para nossos clientes. A experiência e o profundo conhecimento do mercado permitem-nos fornecer aos nossos parceiros um algoritmo eficaz de abertura e...
	Investimentos: Investimentos 323.000 - 573.000 ₽ O ano de fundação da Schoolford em Omsk foi 2012. Então escola aberta posicionou-se exclusivamente como um centro de desenvolvimento da leitura dinâmica, voltado para o atendimento de pré-escolares, escolares e adultos. Porém, nos anos seguintes, nossa fama entre os habitantes da cidade se espalhou tanto que, graças às críticas dos pais dos alunos, crianças e adultos de muitas outras cidades começaram a vir até nós para treinamento.…
	Investimentos: Investimentos 900.000 - 1.200.000 ₽ POSTBURO é rede federal escritórios para recebimento de remessas através das maiores operadoras de entrega expressa: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. Em termos simples, esta é uma agência dos Correios com rosto humano. Não há filas em nossos escritórios, eles não são rudes ou rudes e não obrigam você a preencher papéis desnecessários. O registro e a liquidação de qualquer remessa não levam mais do que 2 a 3 minutos, após os quais...
	Investimentos: Investimentos 1.500.000 - 4.000.000 ₽ A empresa "KULT STROY" é a número 1 em projeto e construção de "Casas Invertidas" na Rússia, possuindo uma inclinação em dois planos de 10 e 13 graus. No momento, desenvolvemos e implementamos projetos nas seguintes cidades: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Nosso plano de longo prazo é para todas as cidades do planeta com uma população...
	Investimentos: Investimentos 1.500.000 - 10.000.000 ₽ A empresa FinLine, marca Auto Pawnshop, foi fundada em 1999 e é uma das líderes de mercado no segmento de empréstimos e investimentos com garantia. A principal especialização da empresa são os empréstimos garantidos por ativos líquidos: veículos, títulos de veículos, imóveis, equipamentos e. metais preciosos. Ao longo de dezenove anos de trabalho, aprendemos a gerenciar e dimensionar o negócio da casa de penhores da maneira mais eficiente possível e agora estamos prontos para compartilhar...
	Investimentos: Investimentos 300.000 - 800.000 ₽ Cursos do Exame Estadual Unificado A Lancman School é líder entre os cursos do Exame Estadual Unificado e do Exame Estadual Unificado em formato de pequenos grupos. Estamos nos preparando para o Exame Estadual Unificado desde 2008. “Escola Lancman” em Moscou: - mais de 1.200 alunos e 2.000 vagas estudantis (todas as organizações educacionais, falando sobre o número de seus alunos, sempre nomeiam exatamente o número de “inscrições” ou vagas estudantis, pois para cada aluno há…
	Investimentos: Investimentos 100.000 - 2.000.000 ₽ A VERNO cozinhas é uma empresa com mais de 20 anos de história, que remonta a 1995. Hoje nós temos produção própria com área de 5.000 m2. m. e mais de 30 showrooms de marca em toda a Rússia. A geografia dos nossos salões está em constante expansão. Isto é facilitado por uma procura ativa de novos parceiros em todo o país e pela oferta de condições de cooperação favoráveis. Em 2010... Investimentos: Investimentos a partir de 300.000 rublos. Nossa empresa foi criada em 2007. Começamos com produtos de saúde. Em 2010 conhecemos a marca Craftholic e tudo mudou. Tornamo-nos detentores dos direitos autorais da marca na Rússia e nos países da CEI. Hoje, todas as nossas atividades estão relacionadas com presentes, lembranças, têxteis-lar e decoração. Trabalhamos com marcas Craftholic, De La Selva, etc. Nós…
	Investimentos: Investimentos 600.000 - 3.000.000 rublos. A empresa Quest-Art surgiu em 2013, tornando-se uma das fundadoras do gênero performance de terror em Moscou. A missão “INSANE”, aberta pela empresa, ocupa posições de destaque nas classificações desse tipo de entretenimento há mais de 2 anos, e para alguns jogadores é considerada um culto em seu gênero. Somos especializados na criação de projetos de alta qualidade com um enredo verdadeiramente fascinante, atuação bem desenvolvida, decorações artísticas projetadas de forma realista, iluminação…
	Investimentos: Investimentos 800.000 - 1.800.000 rublos. Desde 2004, a empresa Garda-Decor abre as portas para você para o mundo das cores vivas e do design de interiores elegante. Oferecemos móveis exclusivos, elementos de design requintados para sua casa, apartamento, escritório, itens de interior exclusivos, presentes deliciosos e lembranças memoráveis. A Garda Decor é uma marca única cuja especialidade é a criação de coleções próprias de mobiliário e decoração. As coleções estão sempre atualizadas e levam em conta…