Como projetar um departamento de roupas infantis. Plano de negócios para loja infantil

A demanda por produtos infantis aumenta a cada ano. Qualquer que seja a situação económica do país, eles nascerão e serão criados. Portanto, abrir uma loja infantil do zero é uma ótima ideia.

Quanto dinheiro você precisa para abrir?

É melhor localizar uma loja infantil em algum lugar da região central da cidade, próximo a prédios de escritórios. No caminho para casa, a maioria dos pais sempre passa por esses estabelecimentos para agradar os filhos. Um dos melhores locais fica próximo a creches e maternidades.

Não se deve procurar locais próximos a cinemas, parques ou atrações, pois neste caso toda a atenção e, consequentemente, o lucro, serão recebidos pelos locais de entretenimento. Evite quartos na cave ou nos pisos superiores - será difícil para mães com carrinhos de bebé e mulheres grávidas subir/descer escadas.

E não se esqueça de decorar o ambiente corretamente: o amplo hall deve ser bem iluminado, as prateleiras e estantes com mercadorias devem ser organizadas da maneira mais organizada possível. Para cumprir todas as normas e regulamentos de segurança, o acesso ao produto deve ser limitado às crianças, e os balcões soltos e um grande número de vitrines de vidro devem ser completamente abandonados.

Essa loja pode se especializar em diversos tipos de produtos ou em apenas uma opção. Por exemplo, pode ser uma loja de comida para bebê ou de roupas. Tudo depende dos seus planos, vontade de trabalhar e capacidade financeira.

Os produtos mais procurados são roupas, alimentos, brinquedos, móveis infantis (berços, cadeirinhas e carrinhos), além de produtos de higiene necessários ao cuidado.

]Os seguintes lugares de popularidade são ocupados por livros infantis, jogos educativos especiais e materiais para artesanato (tecido, papel, plasticina, canetas hidrográficas).

Seus custos

Então, qual é o componente financeiro da questão? É difícil traçar um plano universal com antecedência, porque a situação nesse mercado muda com bastante frequência. Porém, apresentaremos cálculos aproximados:

• Aluguel de instalações - cerca de 300.000 rublos por ano;
• comprar equipamento necessário– de 100.000 rublos;
• salário do pessoal – 500.000 por ano;
• compra de mercadorias – 300.000 rublos;
• capital de giro– 300.000 rublos.

Então, para bom começo e para um trabalho confiante durante todo o ano, você precisará de cerca de 1.500.000 rublos.

Documentos necessários para abrir uma loja infantil

Para evitar que a papelada se arraste por meses e anos, você precisa preparar imediatamente todos os certificados e dados necessários.

Registro da empresa . Para registrar uma empresa, é necessário saber o nome da empresa, o número de fundadores e o principal tipo de atividade. Na hora você escolhe o sistema tributário, diretor geral, contador-chefe, bem como a forma de aporte do capital autorizado ( dinheiro ou propriedade).

Você precisa obter certificados:

1. Sobre registro;
2. na atribuição do NIF;
3. no registro de pessoa jurídica.

Para fazer isso, você se registra no Cadastro Único do Estado entidades legais. Você recebe uma carta do Goskomsat sobre a atribuição de um código, registra-se nos fundos médicos e de pensão e no fundo de seguro social. Depois disso, você faz um carimbo e abre uma conta no banco.

Acordo com SES. Você recebe uma conclusão sanitária e epidemiológica do Rospotrebnadzor. Para fazer isso, você prepara um pacote de documentos e certificados.

Inclui requerimento, contrato de locação, certificado de registro de empresa, certificado de registro no serviço fiscal, prontuário médico de funcionário, lista de mercadorias, certificados de mercadorias, passaporte sanitário da instalação e contrato de coleta de lixo.

Acordo com o Corpo de Bombeiros . Para concluí-lo, você prepara:

• Declaração;
• um contrato de aluguel de instalações ou uma cópia dos documentos de direitos de propriedade;
• certificado de registro da sua empresa;
• planta baixa especial do IPV;
• cópia e original do contrato de instalação de alarme de incêndio;
• apólice de seguro patrimonial.

Permissão para caixas registradoras . Para registrar uma caixa registradora, prepare um requerimento, um passaporte KKM, um contrato de locação das instalações onde o KKM estará localizado, hologramas de manutenção e Registro Estadual, um centro de atendimento central (certificado pelo mestre), cópias de documentos em abertura e registro no serviço fiscal.

A placa da loja também merece atenção especial. Para obter autorização, você fornece um requerimento e cartão de registro, um contrato de locação com firma reconhecida, cópias autenticadas da abertura da loja, um esboço da imagem certificada pelo selo da sua empresa, fotografias coloridas da futura localização, aprovação de a localização pelo proprietário do edifício, um mapa da localização.

O nível de segurança é de maior interesse para as autoridades competentes. Todos os artigos estão sujeitos a certificação obrigatória porque as crianças entram em contacto com os mesmos (roupa, brinquedos ou artigos de higiene). Um passaporte de qualidade deve acompanhar todos os tipos de produtos. Apenas produtos relacionados são certificados voluntariamente.

Riscos associados

Antes de abrir uma loja de bebês, você deve considerar os riscos potenciais.

Arrisque um– preços. Os empresários envolvidos neste tipo de comércio estão divididos entre os gostos dos jovens compradores e as preferências de preços dos seus pais. É por esta razão que a maioria dos proprietários enfrenta dificuldades na formação política de preços e sortimento.

Risco dois– fluxo de compradores. Mudar os caminhos do fluxo de clientes é sempre assustador. Muitas vezes uma loja é aberta em um local popular e, depois de um ano ou um ano e meio, devido a obras de reforma, cortes de empregos ou mudança de escritórios para outros edifícios, o fluxo segue na direção oposta. Ninguém está imune a isso.

Risco três – comércio Varejista. É sempre caracterizado riscos elevados demanda. Isto se aplica principalmente a roupas infantis.

A lucratividade também é afetada pela solvência da população, pelos caprichos do clima, etc.

Quanto você pode ganhar?

Em média, o lucro líquido das mercadorias é de 250.000 por mês, o que equivale a 2.800.000 rublos por ano. Isso significa que com um custo aproximado de 1.500.000 rublos, o retorno total ocorre dentro de seis meses.

É claro que os resultados variam e dependem de vários fatores. Mas é lucrativo abrir uma loja infantil na nossa realidade? Em princípio, este é um negócio bastante promissor.

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O aumento nas taxas de natalidade após o início dos anos 2000 levou a um aumento na demanda por roupas infantis. Esta área atividade empreendedora especial: como o guarda-roupa infantil precisa ser atualizado anualmente, mesmo em anos de crise essa área de negócio será promissora e lucrativa.

A primeira coisa que você precisa prestar atenção ao organizar um negócio na área de venda de roupas infantis é: formato da futura empresa. Existem vários projetos comerciais possíveis, e qual deles será mais rentável neste caso deve ser levado em consideração após a realização de um determinado pesquisa de marketing e descobrir a relação atual entre oferta e demanda.

A opção mais orçamentária seria abrir itens infantis usados. Muitas famílias de baixa renda recorrem às lojas do mercado secundário. Sempre há demanda para essas coisas, porém, a questão do tratamento sanitário adequado das mercadorias será importante. Mas esta questão é resolvida de forma bastante simples, agora existem grandes empresas no mercado que se dedicam a esse comércio grossista, e para elas a limpeza das coisas é uma condição importante para trabalhar com parceiros. Portanto, eles monitoram e higienizam rigorosamente todas as coisas.

Popular hoje e formato do salão de venda (estoque). Nessa loja, você pode comprar itens novos, mas em estoque ou confiscados, de alta qualidade a preços acessíveis.

Cidadãos com rendimentos acima da média ficam felizes em comprar roupas para os seus filhos em salões de marca e até mesmo boutiques. Seus preços são significativamente superiores à média, enquanto os clientes recebem não apenas produtos de alta qualidade, mas também produtos exclusivos. Um estudo preliminar de marketing do mercado ajudará a determinar a relevância dessas lojas.

Se você não tem finanças suficientes, considere abrir um negócio de coisas infantis no formato loja online de roupas infantis ou organizar Compras conjuntas, especializada em produtos infantis. As mamães representam o ideal público-alvo, que é o mais fácil de trabalhar, pois já vem preparado.

Etapas da criação de um negócio de venda de roupas infantis

Independentemente do formato de venda escolhido, uma das principais condições para abrir uma loja de roupas será o registro fiscal do negócio. Haverá duas opções principais: obter o status de empresário individual e abrir uma pessoa jurídica - LLC.

Ambos formas organizacionais têm vantagens e desvantagens individuais. Um empreendedor individual será uma opção mais simples para registrar uma empresa e realizar relatórios regulares, mas uma LLC oferece maiores oportunidades. O prazo para registro de empresário individual é mínimo, não passa de três dias úteis. O registro de LLC demorará um pouco mais;

Para a maioria das lojas de roupas, não são necessárias mais licenças ou autorizações. A única coisa que o proprietário precisa fazer antes de abrir uma loja de roupas infantis é notificar a Rospotrebnazdor, enviando uma notificação correspondente a este órgão.

• UTII, que permite pagar imposto uma vez por trimestre, independentemente do lucro da empresa. O valor do imposto determina a área da loja;
• sistema tributário simplificado, em que o imposto é determinado pelo nível de rendimento da empresa e normalmente é de 6%;
• PSN – adequado para empreendedores individuais e prevê o pagamento do custo da patente.

Como o comércio de roupas é um negócio arriscado, você deve considerar métodos de contabilização de mercadorias. Documentando de todas as transações de entrada e saída permitirá não apenas compilar estatísticas e entender o nível de demanda, mas também controlar o sortimento. Para isso, é necessário manter registros de notas fiscais, guias de remessa recebidas na entrega da mercadoria e realizar inventários regulares, contando todo o sortimento.

Para evitar furtos entre os funcionários, é necessário firmar um acordo com o vendedor que exerce a função de caixa em responsabilidade financeira, que ele arcará e pagará pela falta, caso ela ocorra.

Um aspecto importante do futuro negócio de aluguer será o equipamento das instalações comerciais. A loja deverá estar equipada com todo o mobiliário necessário para a colocação da mercadoria, cantinho do comprador, bem como equipamentos, inclusive Caixa registradora, terminal de cartão de pagamento e sistema de alarme. É preferível confiar a elaboração desse acordo a um advogado, a fim de evitar uma possível contestação por parte do trabalhador.

Ainda na fase de preparação da abertura de uma loja, é imprescindível a obtenção de autorização dos serviços de bombeiros e sanitários, devendo também celebrar acordo com empresas especializadas para recolha de resíduos.

Assim, a questão de como abrir uma loja de roupas infantis se resolve em vários aspectos ao mesmo tempo: econômico, jurídico e alguns outros. Ao adotar uma abordagem integrada para estabelecer tal empresa, você pode obter um sucesso significativo neste negócio.

Seleção de conteúdo de produto para uma empresa de roupas infantis

Depois dos aspectos organizacionais, surge uma questão lógica: com que tipo de mercadorias você deve abastecer sua loja? Este problema pode ser facilmente resolvido se você tiver experiência. Caso contrário, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a organizar seu negócio corretamente.

• Não tente cobrir produtos de todas as faixas etárias. Você não conseguirá atender todo o volume de demanda e perderá clientes, inclusive por desconfiança - o formato da loja é “produtos para todas as idades”. Concentre-se em produtos procurados por faixas etárias específicas. Por exemplo, coloque à venda produtos para crianças de 1 a 3 anos. Dessa forma, você oferecerá uma seleção mais ampla de produtos e a fidelidade do cliente à sua loja será maior.
• Existem três grupos de produtos - baratos, de preço médio e caros. Idealmente, você precisa se concentrar em um grupo de produtos. Mas, na realidade, geralmente é necessário cobrir duas direções vizinhas. Barato e médio. Média e cara. Isso oferecerá uma escolha alternativa aos seus clientes e aumentará suas vendas. Os compradores geralmente compram produtos baratos de forma incidental e espontânea, seduzidos pelo preço. Mas não faça um forte contraste de preços; o preço deve atrair, e não assustar. Portanto, um preço muito elevado num contexto de produtos baratos será um impedimento. E vice versa. Tendo comprado coisas caras, o cliente tem “medo” de comprar coisas extremamente baratas.

Foi e continua sendo extremamente popular como uma opção para o seu próprio negócio, por isso todos os tipos de pontos de venda estão aparecendo constantemente. Os empresários tentam competir por compradores, testando na prática vários tipos de comércio e grupos de mercadorias. Como abrir uma loja de roupas infantis do zero, vale a pena lidar com esse grupo específico de produtos e que perspectivas esse negócio pode ter? Vamos considerar a questão por todos os lados, isso ajudará a determinar a escolha do sortimento e da direção do trabalho.

Especificidades de uma loja de roupas infantis: por que é lucrativa?

Ainda na fase de tomada de decisão, os empresários se interessam por uma questão totalmente legítima: é lucrativo abrir uma loja online de roupas infantis? boas vendas? Se compararmos a necessidade de aquisição de roupas novas para crianças e para adultos, verifica-se que a taxa de rotatividade de mercadorias na categoria infantil é várias vezes superior. A razão é extremamente simples: na verdade, os bebês crescem muito rápido e há muito tempo que comprar vestidos e calças para crescer não é aceito em nossa sociedade.

A necessidade da criança de um guarda-roupa prático, que combine com sucesso coisas elegantes e casuais - tudo isso contribui para que as roupas de criança sejam compradas com mais frequência do que as de adulto. Aqui, é claro, deve ser entendido que esta afirmação só pode ser considerada como uma certa resultado médio. Existem famílias com rendimentos diferentes; em alguns locais a preponderância pode ir a favor de um ou de ambos os pais, e as famílias sem filhos não são tidas em conta. No entanto, em média, a situação é exactamente esta, e a grande maioria dos pais admite que o vestuário e o calçado infantil constituem uma despesa significativa. É por isso que os empresários estão interessados, desde o início, no lucro que isso pode trazer e no que devem prestar atenção primeiro.

Plano de ação para abertura de loja de roupas infantis

Ao abrir qualquer ponto de venda Existe um plano de ação padrão que foi testado por muitos empresários. Então você decidiu abrir uma loja de roupas infantis. Por onde começar?

A ordem em que os itens são concluídos pode variar um pouco, mas o fluxo geral do processo permanece inalterado:

• escolha de área e local para loja;
• análise do público comprador;
• determinação da categoria de preço das mercadorias;
• formação preliminar do sortimento;
• formação orçamentária final;
• cadastro;
• design de loja e seleção de pessoal;
• abertura.

Cada um desses pontos pode ser ajustado às especificidades da cidade ou região, mas o cadastro é padrão em todos os lugares. Para fazer isso você precisa entrar em contato administração fiscal no seu local de residência e registe-se como empresário. Ao pensar em como abrir do zero uma loja de roupas infantis, antes de mais nada é preciso levar em consideração a legalidade de suas ações e incluir os custos do devido registro em seu plano de negócios.

Você pode preparar documentos como contribuinte de um empresário de forma independente ou confiando todo o trabalho a profissionais. Muitas empresas se especializam em resolver formalidades o mais rápido possível.

Seleção de instalações e análise de área

Para o sucesso do seu futuro negócio, vale a pena considerar as especificidades da área em que pretende abrir uma loja. Se esta parte da cidade já pode orgulhar-se de vários pontos semelhantes, então seria imprudente entrar numa dura concorrência, especialmente se você puder escolher outras opções. Na maioria dos casos, a concorrência exige investimentos financeiros, esforço e tempo significativos, e é melhor gastá-los no desenvolvimento de negócios. Antes de pensar em como abrir uma loja de roupas infantis do zero, valeria a pena primeiro entender onde exatamente ela é mais necessária.

As crianças são uma categoria de consumidores bastante específica; nem sempre é conveniente passear com elas pelas lojas, pelo que estar perto dos clientes é uma vantagem. Ausência loja infantil onde há muitas crianças, este é um sinal claro de um nicho livre. No entanto, existe outra forma de cobrir quase todas as áreas da cidade, e talvez até do país. A negociação online tem vantagens próprias e pode ser realizada em simultâneo com o desenvolvimento de uma loja normal. Muitas pessoas se perguntam como abrir uma loja online de roupas infantis, o que é necessário para isso e como esse negócio difere das soluções padrão. Em geral, esse comércio se distingue por uma atitude mais amigável para com os clientes e pela oportunidade de economizar em aluguel de instalações, contas de serviços públicos e pessoal.

Como decidir sobre uma categoria de preço

Caro ou barato? As roupas infantis, assim como as roupas para adultos, podem ser acessíveis ou custar muito dinheiro. Vale a pena pensar nisso ainda na fase de pensar em como abrir uma loja de roupas infantis. O plano de negócios deve incluir uma análise da demanda do cliente, isso permitirá prever possíveis lucros e desenvolvimento empresa comercial. A rentabilidade de todo o empreendimento depende diretamente do preço do produto e do poder de compra da maioria dos visitantes.

Numa população habitada por pessoas de renda média, uma loja com roupas luxuosas de marcas conhecidas dificilmente será apropriada. É melhor abrir esses pontos no centro da cidade ou em grandes centros comerciais, porque é improvável que seus potenciais compradores caminhem. Para uma área residencial, produtos de preço médio e de boa qualidade são mais adequados para manter a reputação da loja.

Vale a pena abrir uma loja de roupas infantis no mercado, porque por padrão tem muitos compradores lá? O mercado é exatamente o lugar onde é melhor cobrir o segmento de menor preço, desde coisas baratas até de custo médio.

Formação de sortimento

O que determina o lucro de qualquer loja de varejo? Isso fica melhor visto no exemplo de um supermercado padrão, onde você pode comprar tudo o que precisa em mantimentos, além disso, da mesma forma, vale a pena formar o sortimento de sua futura loja com produtos infantis. A opção ideal é quando o cliente pode comprar localmente tudo o que uma criança precisa, desde roupas íntimas até uma jaqueta de inverno, caso contrário irão para os concorrentes.

É lucrativo abrir uma loja de roupas infantis? Se a variedade permitir que você retenha o comprador de maneira confiável e o incentive a se tornar um cliente regular, isso é definitivamente benéfico. No comércio varejista, os clientes ocasionais são apenas uma boa adição, e a maior parte da receita vem de clientes regulares que apreciam o seu trabalho e fazem uma escolha a favor da sua empresa.

Um de as melhores maneiras criar um sortimento significa colocar-se no lugar do comprador. Para isso, você não precisa se limitar à própria imaginação; analisar o trabalho de outras lojas ajuda muito. Vale a pena explorar o que exatamente está faltando em outras lojas e o que você pode fazer melhor para atender à demanda dos clientes. A compra de bens deve ser baseada na pesquisa realizada.

Decoração de loja

Depois de decidir a área onde vai abrir a sua loja, encontrar um local e estar quase pronto para começar a trabalhar, deve prestar atenção ao design do local. Além do design atraente, há outro aspecto importante - praticidade e premeditação. Não é segredo que as pessoas vão a essas lojas com crianças, por isso vale a pena pensar na segurança das mercadorias. Crianças inquietas certamente tentarão restaurar sua própria ordem em todas as prateleiras que puderem alcançar. Portanto, vale a pena garantir que as mercadorias sejam colocadas nas prateleiras inferiores de forma que não haja nada quebrável ou muito caro. Alguém poderia perguntar: o que pode quebrar em uma loja de roupas? Se recordarmos o exemplo dos supermercados, então, como produtos relacionados Pode haver brinquedos ou produtos para cuidar de recém-nascidos e eles podem quebrar acidentalmente.

É muito mais fácil desenvolver o design se você abrir uma loja de roupas infantis como franquia - normalmente o pacote do contrato estipula o desenho geral do ponto de venda, pois deve corresponder ao desenho geral da rede de lojas. Por exemplo, as lojas da marca Chicco possuem diretrizes de design e a qualidade dos produtos é confirmada por muitos clientes.

Recrutamento

Outro ponto importante para o sucesso de uma loja é a equipe qualificada. Trabalhar com produtos infantis tem especificidades próprias. Os vendedores devem estar prontos para fornecer informações abrangentes sobre qualquer tipo de produto e responder a muitas perguntas. Os compradores nessas lojas são especialmente exigentes e podem ser compreendidos, porque estamos falando de crianças. O que é preciso para abrir uma loja de roupas infantis? Às vezes nem pensam em pessoal, mas é o vendedor quem pode influenciar diretamente no sucesso da obra.

Além da capacidade de aconselhar o comprador e vender-lhe os bens necessários, os vendedores devem ter um elevado grau de tolerância ao stress, ser capazes de lidar com os filhos de outras pessoas e ser capazes de resolver conflitos de forma rápida e eficaz. À primeira vista, qualquer pessoa pode trabalhar como vendedor em uma loja desse tipo, mas não é tão simples assim. Pode até ser necessário organizar treinamentos especiais, e isso é um investimento material em pessoal.

Loja online de roupas infantis

Outra opção de negócio que muitas vezes é esquecida é abrir uma loja online de roupas infantis, do zero ou como complemento a um ponto de venda existente. O que você precisa para uma loja online e como ela difere da forma usual de negociação?

Na maioria dos casos, a vantagem de uma loja online é a ausência da necessidade de alugar ou comprar espaço de varejo ou contratar vendedores. Isto não é inteiramente verdade; ainda são necessárias instalações, embora não, mas sim espaços de armazém, onde, além de armazenar mercadorias, as encomendas possam ser geradas de forma rápida e eficiente. Também é impossível prescindir de pessoal - alguém deve receber pedidos, realizar consultas on-line ou por telefone, montar os produtos encomendados e entregá-los aos clientes.

Neste caso, você pode escolher um local barato, na periferia da cidade, não precisa pagar quantias impressionantes por iluminação publicitária e utilidades públicas, e um consultor on-line qualificado é capaz de alcançar um número muito maior de compradores do que um vendedor na área de vendas. E ainda, como abrir uma loja online de roupas infantis?

Nesse caso, permanece correto o mesmo procedimento, já discutido acima, mas com algumas alterações. Se você não precisa se registrar pregões, então você ainda terá que gastar dinheiro no design do site e na criação de funcionalidades que permitam aos visitantes fazer pedidos confortavelmente diretamente no site.

Brechó que vende coisas infantis

Devido ao fato de as crianças crescerem muito rapidamente, muitos pais se deparam com uma situação em que alguma jaqueta ou vestido bonito não foi usado ou foi usado apenas algumas vezes. O que fazer neste caso - jogar fora, dar para alguém ou tentar vender? É uma pena jogar fora, não há quem doar e não há tempo nem talento para vendê-lo. Uma loja de consignação pode ser considerada um ótimo outlet, útil tanto para o vendedor quanto para futuros compradores, que podem adquirir um item quase novo com preço reduzido.

Como abrir uma loja de roupas infantis em consignação e será lucrativa? Em geral, o procedimento para abertura de uma loja de consignação não difere de qualquer outra loja, mas apresenta algumas vantagens. Ao aceitar itens em consignação, você não gasta dinheiro na compra de mercadorias. O próprio vendedor inicial se encarrega de colocar as roupas infantis em condições de comercialização e levá-las à loja. O lucro, neste caso, consiste na margem de lucro que a loja recebe pela prestação de espaço de varejo e serviços de vendedor.

Você pode combinar os tipos de lucro e abrir um departamento de comissões em uma loja normal de roupas infantis. Nesse caso, o lojista define as regras para aceitação de mercadorias de forma independente, por exemplo, apenas itens de uma determinada categoria de preço e somente em perfeitas condições podem ser aceitos para comissão.

Como desenvolver um negócio?

Após a inauguração da loja, começa o duro dia a dia, o fluxo de visitantes diminui gradativamente. Este é um declínio natural após a corrida, por isso vale a pena pensar em como manter o comércio e crescer ainda mais.

Se você decidiu corretamente onde abrir uma loja de roupas infantis, e há realmente muitas crianças por perto, há um jardim de infância e uma escola, então um fluxo estável de visitantes está garantido. É importante transformar visitantes em compradores; para isso é preciso analisar constantemente a demanda do consumidor. A atitude atenta dos funcionários para com os visitantes pode ajudar, pois é o vendedor quem elabora o inquérito inicial e fornece os dados dos pedidos que a loja não conseguiu satisfazer.

Se o trabalho da loja for duplicado na Internet, isso proporciona um volume adicional de vendas e amplia a cobertura territorial do serviço. Se considerarmos que a loja possui armazém próprio, então os custos de criação de uma loja online serão relativamente pequenos.

Um programa de fidelidade para clientes regulares pode ajudar a promover os negócios - descontos e bônus são bem recebidos pelos consumidores. Além da publicidade padrão, você pode lembrar discretamente os clientes sobre você. Por exemplo, solicite questionários especiais para clientes e envie mensagens de felicitações pelo aniversário de uma criança, mencionando ao mesmo tempo a reposição da gama.

Ao mesmo tempo, o sortimento deve ser ampliado, pois até em uma loja de roupas infantis é possível agregar brinquedos, acessórios e produtos de impulso. Na categoria de preço, é melhor seguir a política escolhida se for adequada aos compradores, mas é bom ter um sortimento em uma categoria relacionada. Se em uma loja você pode comprar os dois coisa cara, assim como seu análogo mais acessível, isso pode ser bom para os negócios.

Você sabe em que as pessoas nunca economizarão? Em seus filhos. É por isso que os negócios relacionados com produtos infantis sempre trazem lucro. Diremos como abrir uma loja de roupas infantis do zero e quanto você pode ganhar com isso.

Tipos de lojas

Normalmente, as lojas são divididas por faixas etárias e categorias de produtos. Roupa infantil é a roupa usada por crianças de 0 a 14 ou 15 anos. Mas você deve entender que não conseguirá cobrir toda a gama de roupas de uma só vez. Portanto, para começar, escolha uma especialização restrita para você e, à medida que você se desenvolve, conquiste novos nichos.

Loja de roupas infantis - investimento rentável dinheiro

Existem vários tipos de lojas infantis. Listamos os mais comuns deles:

1. Grandes lojas infantis que vendem roupas para todas as idades.
2. Lojas que vendem roupas e diversas coisas úteis para recém-nascidos.
3. Lojas que vendem roupas para crianças de 2 a 7 anos (idade pré-escolar).
4. Lojas que vendem roupas para crianças em idade escolar (incluindo uniformes escolares).
5. Lojas que vendem roupas esportivas e acessórios.
6. Lojas que vendem roupas exclusivas para meninas de 5 a 15 anos.
7. Lojas que vendem roupas exclusivas para meninos de 5 a 15 anos.
8. Lojas de roupa especializada, carnavalesca ou festiva.

Existem outras especializações de pontos de venda, bem como todo tipo de combinações dos já existentes. Escolha qual direção está mais próxima de você e primeiro trabalhe exclusivamente nela.

Pesquisa de mercado

EM negócio comercial Geralmente há muita competição, mas a abordagem certa você certamente conseguirá entrar no mercado e ocupar o seu nicho. Antes de abrir uma loja, é recomendável reunir informações sobre os concorrentes da sua região. Estude sua variedade, nível de preços e a atmosfera do próprio ponto de venda. Ao longo do caminho, comunique-se em fóruns locais e em grupos de jovens mães, descobrindo quais roupas estão faltando.

Observação: Para entender o sortimento, avaliar o nível de vendas, estudar o mercado e a quantidade de compradores esperados, é aconselhável ter experiência no comércio de roupas. Se você não tiver um, poderá conseguir um emprego como vendedor e trabalhar por alguns meses para se conhecer.

Você provavelmente também terá conhecimento sobre roupas infantis se tiver filhos pequenos.

Pesquise os concorrentes em sua área e pense no que você poderia fazer para melhorar o desempenho deles.

Para combater a concorrência com sucesso é necessário oferecer as melhores condições aos clientes. Procure fornecedores que ofereçam mais preços favoráveis, pense no sortimento, procure escolher apenas roupas da mais alta qualidade e exclusivas, crie um interior e recanto único para as crianças para que possam relaxar um pouco enquanto os pais escolhem as coisas.

Como deveria ser uma loja?

Para abrir um ponto de venda, é necessária uma sala de pelo menos 25 metros quadrados, mas a melhor opção é considerada pelo menos 50 m2. Isso é suficiente para organizar várias vitrines e prateleiras, organizar a caixa registradora, o provador, etc. Não se esqueça que pode haver muitos visitantes - eles precisam andar livremente sem se agarrar aos balcões.

Qual é o melhor lugar para organizar um comércio de coisas infantis? Melhor perto Jardim da infância, escolas, hospitais, vários clubes ou casas criativas. As coisas vendem bem em centros comerciais e de entretenimento, mercados, nas ruas centrais e perto de parques, onde os pais podem simplesmente passear com os filhos.

Se você deseja abrir uma loja de roupas infantis, lembre-se que seu sortimento será uma das chaves mais importantes para o sucesso do seu negócio. Para criar uma linha de produtos realmente bem pensada, você precisa estudar muitas informações, determinar o público-alvo, descobrir quais são as necessidades e gostos das pessoas da área onde pretende abrir um ponto e encontrar fornecedores confiáveis.

Além disso, você também precisará aprender a exibir os produtos corretamente, pois a colocação cuidadosa dos itens em categorias pode aumentar muito as vendas, enquanto ações incorretas nesse assunto podem ter um impacto extremamente negativo no seu negócio. Abaixo estão informações relacionadas a todos os aspectos acima das atividades das lojas de roupas infantis. É ela quem pode ajudá-lo a evitar erros comuns e a abrir seu próprio negócio lucrativo e estável.

Como escolher um sortimento para uma loja de roupas infantis

É claro que talvez a questão mais importante para os proprietários de lojas de roupas infantis seja compilar o sortimento ideal que ajude a atrair clientes e atenda aos seus gostos e necessidades. Esta questão é especialmente grave para os empresários, porque muitas vezes a área desses pontos acaba por ser modesta e os fundos são limitados. Via de regra, cerca de metade do valor investido em uma loja é gasto na compra de produtos para venda. É por isso que na fase de formação do sortimento inicial é importante fazer tudo corretamente - qualquer erro causará um golpe material significativo no negócio.

Antes de comprar roupas infantis, todo empresário deve ir até as lojas mais próximas e estudar cuidadosamente sua linha de produtos. Quais marcas eles vendem? Qual é a sua política de preços? Qual é a proporção de coisas de diferentes estações? Como eles exibem o produto? Você não precisa apenas coletar informações respondendo a todas as perguntas acima, mas também analisar todos os dados sobre seus concorrentes diretos. Compare o número de compradores e as características do sortimento e determine estratégias vencedoras e perdedoras. Além disso, você deve procurar deficiências nos pontos de seus rivais de negócios e tentar evitá-las em seu próprio negócio - dessa forma, você terá uma grande vantagem no início de seu negócio.

É claro que a amplitude e profundidade do sortimento também serão influenciadas pelo formato da loja (amplitude é o número de itens do produto, por exemplo, shorts, saias, calças, etc., enquanto profundidade é o número de marcas representadas para cada item). ). Se você está abrindo uma pequena loja com área de até 50 m2. m, você não deve encomendar 10 marcas diferentes para itens diferentes; então, se você abrir uma loja grande, poderá pagar essa variedade.

O que os proprietários de lojas de roupas infantis pequenas devem fazer? Eles terão que otimizar o espaço e selecionar o sortimento de forma a atrair seus clientes. Para fazer isso, você pode:

1. Compre um produto desenvolvido para crianças de uma faixa etária específica. Assim, por exemplo, uma loja pode se especializar na venda de roupas para bebês e crianças pequenas de 0 a 3 anos, roupas para escolares, adolescentes, etc.
2. Preencha o sortimento com produtos de marcas famosas;
3. Compre produtos do mesmo estilo e foco. Podem ser roupas esportivas, roupas de moda, roupas de festa, etc.
4. Concentre-se em um grupo de produtos - calças ou jaquetas, pequenos produtos adicionais (roupas íntimas, collants, camisetas, meias, etc.).

Além disso, empreendedores iniciantes muitas vezes têm dificuldade em criar uma gama de tamanhos para diferentes modelos, pois com espaço limitado é necessário um sortimento máximo, o que não levará ao acúmulo de excessos inventário. Isso é possível dividindo o sortimento em determinadas faixas etárias e criando uma matriz mínima para cada uma delas. Via de regra, esses grupos são os seguintes: de 0 a 1 ano, de 1 a 3 anos, de 3 a 6 anos, de 11 a 14 anos.

Assim, como mencionado anteriormente, os recém-chegados raramente têm fundos para arrendar grandes áreas e comprar grandes quantidades de bens. Por isso podem focar em uma ou mais faixas etárias e adquirir produtos apenas para recém-nascidos e crianças menores de 3 anos (as crianças nessa idade crescem muito rápido e seu guarda-roupa precisa ser constantemente atualizado), só para adolescentes, só para escolares , etc. As características de cada faixa etária estão descritas na tabela abaixo.

Claro, mesmo que você se concentre em uma ou mais faixas etárias, você precisa preencher ao máximo a faixa de sortimento de cada uma delas. Os grupos de produtos e os nomes que eles incluem são descritos abaixo. Atenção especial dedica-se a roupas para os mais pequenos, porque esse sortimento é extremamente específico.

1. Roupas para os mais pequenos (0-3 anos)

O sortimento de roupas para outras faixas etárias não difere do sortimento padrão das lojas de roupas para adultos. No entanto, as roupas infantis apresentam as seguintes características:

• Cores brilhantes;
• Vários tipos de corte;
• Linhas suaves e detalhes expressivos;
• Elementos decorativos brilhantes.

Ressalta-se também que para a turma do ensino médio e da juventude é melhor agregar acessórios da moda: óculos, chapéus, cintos, etc. Vale lembrar também que a partir dos 10 anos as crianças começam a imitar os adultos no estilo de vestir, o que significa que a linha de produtos deve ser preenchida com modelos de agasalhos e roupas leves, que podem facilmente acabar em uma loja para adultos em grande porte. tamanhos.

2. Sortimento para lojas de roupas infantis (de 4 a 18 anos)

Se você ainda decidir abrir uma loja para duas ou mais faixas etárias, a estrutura de seu sortimento deve ser mais ou menos assim:

1. Produtos para recém-nascidos - 10% do sortimento total;
2. Camisetas, regatas, moletons - 20%;
3. Artigos de inverno: chapéus, cachecóis, luvas, macacões - 25%;
4. Vestidos e saias – 18%;
5. Calças, shorts, calças - 17%;
6. Outros produtos: roupas íntimas, acessórios, etc. - 10%.

É claro que esse esquema é ideal para a maioria, mas não para todas as lojas de roupas infantis. Se você se concentrar em um grupo de idade, mas não em produtos para os mais pequenos, você pode excluir produtos para recém-nascidos desta série e deixar igual o percentual para outros tipos de produtos.

De referir ainda que este regime ainda não é universal, o que significa que cada empresário terá de ajustar a gama de produtos, amplitude e profundidade do sortido em função da localização da loja, do seu formato, área e do sentido de comércio escolhido. .

Porém, em geral, ao formar um sortimento, os proprietários desses pontos de venda precisam seguir as seguintes recomendações:

• Todos os produtos devem ser tão relevantes quanto possível para os representantes do seu público-alvo;
• Os modelos apresentados devem estar na moda, ou seja, corresponder às principais tendências da moda infantil (muitas vezes os pais compram exatamente o que a criança gosta), mas ao mesmo tempo corresponder ao foco geral do ponto, pois seus clientes virão até você para determinados produtos;
• Se várias empresas lhe fornecerem produtos, certifique-se de que seus produtos se encaixem bem;
• Se a área da sua loja permitir complementar o sortimento principal com produtos adicionais, não deixe de fazê-lo. Isto terá um impacto positivo no valor médio do cheque;
• Selecione roupas para que seus clientes tenham a oportunidade de combiná-las, criando conjuntos únicos e modernos;
• Não se empolgue muito em encomendar modelos de um grupo de produtos, esperando que o cliente definitivamente goste de alguma coisa. Isso só vai complicar o processo de seleção do comprador, que dificilmente se decidirá e comprará algo em sua loja;
• Você também deve lembrar que os bens residuais vendem mal, enquanto as coleções sazonais, apresentadas em todos os tamanhos, vendem bem;
• Escolha agasalhos com cuidado, pois são eles que trazem a maior parte do lucro;
• Preste atenção não apenas aparência produto, mas também na forma como ele se ajusta à criança. Por exemplo, mesmo que um vestido fique muito bonito em um cabide, mas seja desconfortável ou simplesmente não caiba, as mães definitivamente não o comprarão para suas filhas. Peça aos fornecedores fotos de modelos específicos da criança.
• Não aja aleatoriamente; você deve entender claramente por que as pessoas comprarão essas roupas de você. Estude as tendências da moda, preste atenção no que as crianças vestem, veja o que os pais compram para elas.

Regras para exposição de mercadorias em loja de roupas infantis

Merchandising experientes afirmam que não há diferença significativa entre os princípios de exibição de roupas em lojas infantis e adultas. A única exceção é a altura - o produto deve estar na altura dos olhos da criança. Portanto, os proprietários de tais pontos de venda precisam seguir as recomendações básicas, cada uma das quais é descrita a seguir.

1. Pendure e arrume as roupas por cor ou tente combinar tons que combinem bem. Combinações de cores desagradáveis ​​​​à vista terão um impacto negativo nas vendas.
2. Posicione os modelos de forma que “olhem” para o comprador. Ou seja, se a escolha for entre pendurado frontal ou lateral, escolha sempre frontal.
3. A distância entre os cabides deve ser de no mínimo 2,5 cm. Isso facilitará o processo de escolha dos visitantes.
4. A extremidade da suspensão lateral deve ser coberta com um cabide frontal;
5. Lembre-se, em hipótese alguma você deve misturar roupas de estações diferentes. Ou seja, pendurar um vestido de verão ao lado de uma jaqueta de inverno não é a melhor ideia. Porém, há mais uma pequena nuance aqui - em um dia ensolarado, tente expor coisas leves nos melhores lugares da loja, e em tempo nublado - roupas mais quentes.
6. Coloque roupas e acessórios que se complementem próximos. Por exemplo, chapéus e chapéus panamá podem ser pendurados acima dos vestidos, sugerindo aos pais um conjunto bonito e funcional.
7. Não se esqueça da cápsula do guarda-roupa - uma forma especial e eficaz de expor produtos em uma loja de roupas. Por exemplo, se ao lado de uma linda saia deve haver absolutamente tudo que possa combinar com ela - uma blusa, um cinto, etc. Dessa forma você pode obrigar o visitante a comprar o kit na hora. Isso é muito mais fácil do que fazer com que ele volte à loja para fazer uma compra adicional.
8. Hoje, uma apresentação caótica de roupas é considerada moda. Em outras palavras, você não precisa tentar organizar tudo de maneira organizada e uniforme nas prateleiras - mangas com nós descuidados podem atrair mais os visitantes.
9. Se sua loja tem roupas infantis e femininas, não coloque roupas infantis ao lado de vestidos sofisticados ou lingeries para adultos, pois o sentimento de sexualidade não se combina de forma alguma com o instinto maternal. Tal colocação afetaria negativamente os produtos de ambas as categorias.
10. Você também não deve colocar roupas de adolescentes perto de roupas de crianças. Os adolescentes negam que pertençam a crianças; consideram-se adultos e tal vizinhança será desagradável para eles. Muito provavelmente, isso impedirá até mesmo um adolescente de visitar sua loja novamente, já que ele considerará isso puramente infantil.
11. Se você estiver abrindo uma loja de roupas, lembre-se também de que muitas crianças não gostam de manequins. Além disso, eles simplesmente têm medo deles. Portanto, todo empresário deve ter muito cuidado ao escolher tais modelos. Uma alternativa ganha-ganha seria usar um brinquedo macio como manequim.
12. Certifique-se de zonear o espaço de varejo. Diferentes grupos de produtos devem estar visíveis imediatamente após a entrada na loja. As roupas de meninos e meninas também devem ser separadas da forma mais clara possível. A maneira mais fácil de fazer isso é colocar as coisas para as meninas à esquerda e para os meninos à direita. Mas muito dependerá das características da sala. Se for estreito e longo, este método não funcionará. Neste caso, não existe um esquema universal para a correta disposição, mas é preciso garantir que o visitante, ao entrar na loja, veja ambas as zonas. Você pode até colocar sinais apropriados.
13. Tente não bagunçar prateleiras ou vitrines. Isso lembrará os visitantes do mercado ou loja de segunda mão, roupas de baixa qualidade, etc. No entanto, você também não deve deixar as prateleiras vazias - isso fará com que sua loja pareça simplesmente indigna.