Como conseguir desconto em um carro novo no programa estadual. Como conseguir desconto em um carro novo no programa estadual Como instalar o aplicativo

Na Rússia, desde o início de julho, foram lançados dois programas estaduais - “Primeiro Carro” e “Carro Familiar” - que permitem economizar muito dinheiro na compra de um carro novo de produção nacional. Dentro de cada um deles você pode comprar um carro novo com 10% de desconto. Neste caso, os descontos podem ser cumulativos entre si e com outras medidas de apoio aos compradores de automóveis. O MIR 24 descobriu quem pode se inscrever e quais modelos podem ser adquiridos com desconto.

Como os nomes sugerem, motoristas novatos e mãe ou pai de dois ou mais filhos podem se tornar participantes de programas estaduais - basta apresentar uma certidão de nascimento. Qualquer pessoa que não tenha contraído empréstimo de carro anteriormente e não tenha cadastrado um carro pode participar do programa “Primeiro Carro”. Neste caso, a idade do comprador não importa.

Além disso, é importante levar em conta que, ao contrário do programa de empréstimo preferencial de automóveis, nos novos programas estaduais o valor da entrada e o fato de o carro ser contratado ou não a crédito não são importantes. Em qualquer caso, o desconto será de 10% do preço da concessionária.

Quais carros podem ser adquiridos sob esses programas? Em primeiro lugar, o carro deve ser novo e montado na Rússia. Além disso, seu custo não deve exceder 1,45 milhões de rublos. Assim, sob novos programas com subsídios governamentais você pode comprar: todos os modelos Lada e Volkswagen Polo e Jetta, modelos Nissan - Terrano, Almera, X-Trail, Qashqai, Sentra, Tiida, modelos Toyota - Camry e RAV4, modelos Hyundai - Solaris, Elantra, i40, Tucson, todos os modelos vendidos na Rússia, exceto Sorento e Quoris, assim como muitos outros carros populares em nosso país.

É muito importante ressaltar que os descontos em novos programas podem ser combinados com outras ofertas. Nosso país tem um programa para novos carros produzidos internamente há vários anos. O estado paga 6,7% da taxa de juros do banco ao comprador. Então, se uma instituição financeira dá um empréstimo a 17,7%, o motorista paga apenas 11%, o restante do dinheiro é repassado pelo Estado.

A combinação do programa Family Car e uma taxa de empréstimo subsidiada é muito benéfica. Digamos que um motorista com dois filhos queira comprar um Lada Vesta a crédito por três anos, que custa 580 mil rublos. Ele entrou em contato com o banco e lhe foi oferecido um empréstimo com taxa de 17,85%. Sem participar de nenhum programa, ele teria que pagar quase 21 mil rublos por mês - como resultado, o carro lhe custaria 756 mil rublos.

Enquanto isso, no programa familiar, o preço é reduzido para 522 mil rublos e os subsídios para empréstimos reduzem os juros do empréstimo para 11,15%. Como resultado, um motorista com muitos filhos pagará ao banco 17 mil rublos mensais, e o custo total do carro novo será de 616,7 mil.

O cliente não receberá menos benefícios se usufruir do programa “Primeiro Carro” e do crédito automóvel subsidiado. Digamos que um determinado motorista acabou de se formar e recebeu sua carteira de motorista. Ele sonha em comprar um Ford Focus novinho em folha, que custa 669 mil rublos. Para isso, pretende recorrer a um empréstimo com taxa base de 17,85%. Sem programas governamentais, o motorista pagaria 24,1 mil rublos por mês - enquanto o custo real de seu carro seria de 869 mil. Tendo recebido um desconto no programa “Primeiro Carro” e usando uma taxa subsidiada, ele pagará 19,8 mil rublos por um carro todos os meses e gastará um total de 711 mil.

Vale ressaltar também que a participação em programas governamentais permite compensar o pagamento a maior do empréstimo, caso seja possível pagar a entrada. Digamos que se você decidir comprar um Hyundai Solaris por 625 mil rublos e puder pagar imediatamente 120 mil rublos, e pegar o restante do valor a crédito por três anos, então, levando em consideração o desconto e a taxa subsidiada, o pagamento do empréstimo será ser 14,5 mil por mês. Assim, em três anos você pagará 522 mil rublos e, levando em consideração a entrada, o carro custará 642 mil.

https://www.site/2017-07-13/kak_poluchit_lgotnyy_kredit_na_pokupku_avtomobilya

“Não é necessário comprovante de renda, vamos anotá-lo com suas palavras”

Como obter um desconto de 10% e um empréstimo preferencial para um carro

Jaromir Romanov/site

O primeiro-ministro russo, Dmitry Medvedev, assinou um decreto do governo russo sobre alterações às regras de empréstimos preferenciais para automóveis para os russos. O documento foi publicado no site do Gabinete de Ministros em 11 de julho. O estado anunciou sua disposição de oferecer aos compradores um desconto de 10% no custo de um carro novo às custas do orçamento. Este direito estará disponível para quem comprar automóveis no âmbito do programa de apoio estatal (o que é, ver abaixo) e cumprir um de dois critérios: são famílias com dois ou mais filhos (no âmbito do programa “Carro Família”) ou pessoas que compram um carro pela primeira vez (programa "Primeiro carro").

Como obter um desconto de 10% em um carro

Parece que ainda não está funcionando. “Ainda não temos informações sobre esse programa. Sabemos que foi aceito, mas não posso nem dar uma data aproximada de quando será lançado”, disseram ao correspondente de nossa publicação no departamento de crédito do salão AutoHermes na Dmitrovskoye Shosse (Moscou). “De fato, o estado anunciou tais programas, mas não recebemos nenhum boletim a esse respeito nem da fábrica nem dos bancos e, portanto, eles não começaram a agir”, o mesmo se repetiu na concessionária UAZ Vostochny Veter de Yekaterinburg Centro. Os escritórios de representação da Kia, Hyundai e Volkswagen nos deram comentários aproximadamente semelhantes em Moscou e Yekaterinburg.

De acordo com as previsões otimistas dos revendedores, algumas informações esclarecedoras aparecerão nas próximas duas semanas. Entretanto, um documento publicado no site do Gabinete de Ministros russo afirma a preto e branco que um desconto de 10% nos novos programas “Carro Familiar” e “Primeiro Carro” é relevante para contratos de empréstimo “celebrados a partir de 1 de julho de 2017. ” Além disso, o Ministério da Indústria e Comércio da Federação Russa já recebeu dotações orçamentais de 3,75 mil milhões de rublos para a implementação do programa. Pelos cálculos das autoridades, deverá haver dinheiro para vender 58,35 mil carros com desconto de 10% este ano.

Lada Center Pulkovo / auto.drom.ru

Não se sabe se será possível obter agora um recálculo do custo de um carro adquirido no âmbito de um programa regular de empréstimo de automóveis com apoio estatal. É mais ou menos sabido que graças a um desconto de 10% do estado, o valor da entrada do carro adquirido será reduzido. Agora, isso é, via de regra, 20% - respectivamente, restarão apenas 10%.

Também não se sabe exatamente quais documentos deverão ser anexados ao pacote padrão apresentado ao solicitar um empréstimo regular preferencial para automóveis com apoio estatal. Os concessionários afirmam que será necessário um atestado de composição familiar do cartório de passaportes (para o programa Family Car) e um extrato do banco de dados cadastral da divisão territorial da Inspetoria Estadual de Segurança no Trânsito ou do serviço fiscal sobre a ausência de veículos previamente cadastrados para o cidadão.

Para obter um desconto, você precisa comprar um carro a crédito no programa de apoio estadual

Para aproveitar o desconto de 10%, você deve comprar um carro no âmbito do programa de apoio estadual.

O programa de empréstimo de automóveis com apoio governamental foi lançado em 2013. O empréstimo é emitido em rublos apenas para carros montados na Rússia pesando até 3,5 toneladas e custando até 1 milhão 450 mil rublos (anteriormente, os valores limite eram 750 mil e 1 milhão 150 mil. Toda a linha AvtoVAZ, UAZ , alguns modelos de GAZ, Renault-Nissan, Peugeot-Citroen, Kia-Hyundai, Volkswagen.

O apoio consiste em subsidiar o governo a taxa de juro dos bancos que aderiram à implementação deste programa. Uma lista de bancos com os quais trabalham será fornecida em qualquer concessionária de automóveis. O desconto é de dois terços da taxa de refinanciamento do Banco Central da Federação Russa. Tendo em conta que a partir de 1 de junho a taxa de refinanciamento foi reduzida para 9% (de 9,75%), esta é menos 6% da taxa de juro fixada pelo banco para a utilização do empréstimo. “Se agora a taxa média de um empréstimo ao consumidor oscila entre 15-18% ao ano, então para um empréstimo de carro com programa estadual ela varia entre 7-11%”, explicou o Vento Leste.

Conseguir um empréstimo preferencial para um carro é fácil. Será necessário um pagamento inicial. Por exemplo, em um UAZ Patriot na configuração máxima são cerca de 200 mil rublos. Muito raramente, os bancos que seguem uma política agressiva estão dispostos a conceder um empréstimo sem pagamento inicial (por exemplo, o Sovcombank faz isso).

Se você tiver dinheiro suficiente para o depósito, dirija-se ao banco ou departamento de crédito da concessionária selecionada. Você deve ter seu passaporte e carteira de motorista com você. Os jovens em idade militar (até 27 anos) também serão obrigados a apresentar carteira de identidade militar. Preencha um pedido de empréstimo. É aconselhável indicar com a maior precisão possível o seu local de trabalho, cargo e nível de rendimentos. “Não é necessário comprovante de renda, vamos anotar tudo de acordo com suas palavras”, esclareceram na AutoHermes. Levará de 1 a 3 horas para considerar sua inscrição em Moscou, em Yekaterinburg, para comparação, um dia.

Konstantin Kokoshkin / Look Russo

Depois disso, eles saem do portão da concessionária com seu carro, entregam as chaves e encaminham você para a polícia de trânsito para se registrar. Há 36 meses de pagamentos de empréstimos pela frente. Os programas preferenciais de empréstimo de automóveis com apoio estatal são projetados para esse período máximo. Por exemplo, para um UAZ Patriot com boa configuração você terá que pagar cerca de 25 mil rublos por mês, para um Chevrolet Niva - 19 mil.

A propósito, o último decreto sobre a extensão do programa de empréstimo preferencial de automóveis com apoio estatal (não confundir com a atual mudança nas condições para famílias numerosas e proprietários de automóveis novos) foi assinado pelo primeiro-ministro russo, Dmitry Medvedev, em 11 de maio, 2017. O orçamento do Estado destinou 10 bilhões de rublos para a implementação do programa. Esse dinheiro será suficiente para estimular a compra de cerca de 350 mil carros produzidos na Rússia.

Armadilhas dos empréstimos para automóveis e como lidar com elas

Passaporte veículo para um carro comprado a crédito permanece no banco. Ele será concedido a você somente após o reembolso do empréstimo. Mas essa não é a parte mais triste.

O requerente de um empréstimo automóvel terá de incluir as despesas CASCO na lista das suas despesas - cerca de 7% do custo do automóvel, dependendo das condições de uma determinada seguradora. Para carros econômicos, o pagamento anual será algo em torno de 40 a 45 mil rublos. Pode ser contribuído com seus próprios fundos ou incluído no corpo do empréstimo.

Além disso, muito provavelmente você será forçado voluntariamente a contratar outro seguro. Em Yekaterinburg, por exemplo, o seguro de vida para o mutuário é comum - mais 50-70 mil rublos ao custo de compra de um carro. Em Moscovo isto é chamado de “protecção financeira de pagamentos contra o não pagamento de um empréstimo”. “São segurados vários riscos: morte, invalidez, Atestado médico, perda involuntária do emprego. Você pode recusar, mas isso é um aumento na taxa de juros”, observou AutoHermes.

De acordo com o ativista automotivo de direitos humanos Kirill Formanchuk, em sua prática houve casos em que, levando em consideração todos os pagamentos necessários, os custos totais de compra de um sedã urbano Hyundai Solaris comum no âmbito de um programa de empréstimo preferencial de automóveis com participação estatal ultrapassaram 1 milhão de rublos . Desse montante, 300 mil rublos tiveram que ser gastos apenas em seguro de vida.

DC Severny - Hyundai / VKontakte

Mas há um hack de vida. “Temos uma regra do Banco Central da Federação Russa - este é o chamado “período de resfriamento”. Uma pessoa, no caso de um serviço de seguro que lhe é imposto, tem o direito de não discutir na concessionária, assinar tudo e, no prazo de cinco dias, enviar uma carta à seguradora indicando seus dados e um pedido de rescisão do contrato . Todo o dinheiro gasto deve ser devolvido integralmente a ele”, diz outro ativista dos direitos automotivos, Maxim Edryshov.

Ambos os nossos especialistas discordaram sobre a eficácia do programa estadual de apoio ao crédito automóvel. “A prática mostra que a introdução de quaisquer programas de apoio estatal estimula o mercado automóvel e ajuda-o a manter-se à tona. É bastante óbvio que os carros estão ficando mais caros e as pessoas estão começando a usar empréstimos preferenciais para automóveis de forma mais ativa, uma vez que parte da taxa de juros é paga pelo Estado”, diz Edryshov.

Total

Para obter o desconto de 10% em um carro novo, você precisa ser um membro da família com dois ou mais filhos ou deve ser seu primeiro carro. O programa já está funcionando de jure, mas não de fato, então é melhor esperar algumas semanas. Você só pode obter um desconto em um carro barato de fabricação russa (até 1,5 milhão de rublos), adquirido no âmbito de um programa de empréstimo com apoio estatal.

A rede de lojas Krasnoe e Beloe vende álcool, produtos de tabaco, laticínios, alimentos enlatados e outros tipos de produtos alimentícios e não alimentícios. Marca comercial presente em quase todas as localidades da Rússia. Para atrair novos clientes, a empresa realiza regularmente promoções e oferece descontos por meio de códigos promocionais na Krasnoe i Beloe.

Termos de oferta

As promoções acontecem quase todos os meses. De acordo com as condições apresentadas, poderá adquirir produtos nas seguintes categorias:

• brinquedos;
• confeitaria;
• cereais e massas;
• comida enlatada;
• chá e café;
• salsichas e frios.

É importante saber! O código promocional “Vermelho e Branco” não oferece desconto de 10% em produtos com etiqueta de preço amarela.

Os especialistas da K&B desenvolveram um aplicativo especial que pode ser baixado gratuitamente na Internet e instalado no seu telefone. Permite:

• conheça promoções e descontos;
• encontre o ponto de venda mais próximo;
• conhecer os produtos e seus preços;
• verifique a legalidade do álcool usando o código no recibo.

Você precisa baixar o programa na App Store ou no Google Play (dependendo do seu dispositivo móvel).

Para obter um código promocional em “Vermelho e Branco”, você precisa acessar o site krasnoeibeloe.ru, ir até a seção “Cartão de Desconto” e encontrar a subseção “Código promocional com 10% de desconto”.

Esta seção contém informações sobre as condições do desconto e o período de validade do código. Para usar um código promocional de desconto na Red and White, você precisa:

• instale o aplicativo no seu dispositivo móvel;
• acesse a seção “Cartão de Desconto”;
• insira o código promocional.

Observação! O desconto do código promocional não pode ser combinado com bônus do cartão de desconto.

Como instalar o aplicativo

Para instalar o programa em um dispositivo móvel na plataforma Android, você precisa ir ao Google Play Market e digitar “Red&White” na barra de pesquisa. Depois disso, clique no botão “Instalar” e aceite os termos do contrato do usuário. O carregamento não leva mais de 1 minuto. As mesmas etapas podem ser executadas no iOS usando a App Store.

Se a geolocalização estiver desativada no seu telefone, você deverá selecionar sua localização manualmente. Na parte inferior da tela existem seções:

• as lojas;
• digitalizar código;
• Catálogo;
• cesta;
• Cartão de desconto.

Dica: você pode vincular seu cartão de desconto a celular no aplicativo e apresente na loja.

Como usar o aplicativo

Para começar a usar o programa K&B, é preciso confirmar que a pessoa já tem 18 anos. Em seguida, acesse o catálogo, onde todos os produtos estão divididos em grupos:

• Novos itens;
• ideias de presentes;
• vinho;
• vodka;
• uísque;
• sucos, água;
• produtos.

Na seção “Lojas” você pode selecionar um ponto de venda onde será conveniente retirar a mercadoria. Em seguida, vá para o “Carrinho”. Ao lado de cada produto há informações sobre sua disponibilidade na loja selecionada.

Ajuda: Para reservar um item, o valor da compra deve ser superior a 500 rublos.

Na seção “Cartão de Desconto”, é necessário inserir um código promocional em “Vermelho e Branco”, após o qual o preço de todos os produtos do carrinho diminuirá automaticamente em 10%.

Quando todos os itens forem selecionados, você deverá reservá-los. Para efetuar uma encomenda deverá indicar:

• sobrenome, nome, patronímico;
• celular;
• e-mail.

Em seguida, indique o horário em que será conveniente para você retirar a mercadoria e clique em “Reservar”.

É importante saber! Os produtos reservados são armazenados em ponto de venda 1 dia, após o qual a reserva é cancelada.

Benefícios do aplicativo

Além da oportunidade de receber um desconto através de um código promocional de mercadorias na aplicação mobile Red&White, este serviço tem outras vantagens:

• interface conveniente em russo;
• visualização de endereços de lojas;
• debitar e acumular bônus sem especificar dados pessoais;
• digitalização rápida de um cartão de desconto.

Assim, o aplicativo permite que você economize tempo na hora de visitar uma loja. Lá você poderá encontrar informações sobre a disponibilidade de mercadorias em um determinado ponto de venda.

Desconto

Um cartão de poupança com desconto é emitido para cada cliente maior de 18 anos que fizer uma compra em qualquer loja Krasnoe&Beloe no valor de 1.000 rublos ou mais. Após receber o cartão, você deverá ativá-lo. Isso pode ser feito no site da empresa.

Para ativar você precisa especificar:

• sobrenome;
• sobrenome;
• número de contato;
• e-mail;
• código de barras;
• senha.

Em seguida, clique no botão “Ativar cartão”. O cartão plástico emitido é pessoal e não pode ser reemitido a outras pessoas.

Útil: O cartão de desconto será ativado três dias após o registro.

Ao ativar o cartão, a pessoa dá consentimento para receber materiais informativos por e-mail ou SMS.

Se você vincular um cartão de desconto a um aplicativo móvel, poderá usar opções plásticas e eletrônicas ao pagar. Você só pode vincular a um dispositivo móvel. A troca de um gadget não está disponível mais do que uma vez por mês.

Porcentagem de desconto

Inicialmente, o cartão de descontos proporciona redução de 1% no custo. Porém, o tamanho dos bônus aumenta dependendo da quantidade de compras:

• de 3.000 rublos – 2%;
• de 8.000 – 4%;
• de 18 mil – 6%;
• de 36 mil – 8%;
• de 60.000 – 10%.

Interessante! O desconto máximo no cartão de descontos K&B é de 10%.

O cartão de descontos só deverá ser vinculado a um telemóvel através da aplicação oficial “Red&White”. A leitura de um código de barras através de programas de terceiros, como o Stocard, é proibida pelas regras da empresa.

Se um cartão de desconto for perdido ou danificado, ele não poderá ser restaurado. O comprador terá que obter um novo cartão ao comprar mais de 1.000 rublos.

O site da empresa

Na Internet, no site da empresa krasnoeibeloe.ru, você pode:

• visualizar o catálogo de produtos;
• encontre o endereço da loja mais próxima;
• obter informações sobre o desconto;
• conheça o código promocional com desconto de 10%;
• baixe a revista K&B em formato PDF;
• faça perguntas por meio do formulário de feedback.

A seção “Calculadora” sugere calcular o valor dos custos das bebidas durante os eventos. Para fazer isso você precisa definir os parâmetros:

• número de convidados;
• duração do evento;
• bebidas alcoólicas e não alcoólicas;
• nível de consumo;
• orçamento.

Depois disso, clique no botão “Calcular”. O sistema calculará quantas bebidas alcoólicas e não alcoólicas são necessárias em litros e garrafas. Depois disso, serão oferecidas opções de produtos disponíveis, a partir dos quais você poderá selecionar produtos e reservá-los.

A rede varejista Krasnoe&Beloe cuida de seus clientes e tenta tornar suas compras o mais confortáveis ​​​​e lucrativas possíveis. Aplicativo móvel com a possibilidade de ativar um código promocional e receber um desconto de 10% - esta é uma oportunidade real de economizar dinheiro na compra de produtos na loja.

Os participantes do programa de reforma em Moscou receberão um desconto de 10% na compra de metros quadrados e apartamentos adicionais, mas foi decidido recusar hipotecas preferenciais. O tamanho do desconto foi aprovado em reunião da presidência do governo da capital.

“Estamos falando de metros quadrados adicionais, quando as pessoas desejam adquirir um apartamento adicional, ou ampliar a área do apartamento fornecido”, explicou o prefeito Sergei Sobyanin, cujas palavras são citadas por agência "Moscou" .

Os participantes do programa, mediante pagamento adicional, poderão adquirir apartamentos no mesmo edifício onde dispõem de habitação equivalente, ou noutro edifício, mas na mesma zona, informa. "Interfax". Na compra de medidores adicionais, os proprietários celebrarão um contrato de troca com pagamento adicional ao fundo de reforma, enquanto os inquilinos celebrarão um contrato de compra e venda.

Você pode pagar a mais por um ou mais apartamentos, mas sua área total não deve ultrapassar 100 metros quadrados, enfatizou Marat Khusnullin, vice-prefeito de Política Urbana e Construção. Para tal, terá de enviar um pedido por escrito ao Fundo de Renovação.

O valor da sobretaxa será determinado por especialistas, o cálculo será feito de acordo com preço de mercado, Khusnullin disse. “Claro que numa primeira fase a oferta terá uma certa limitação, mas depois do aumento do número de casas construídas esse programa irá desenvolver-se”, acrescentou o vice-autarca. Sobyanin, por sua vez, lembrou que o procedimento de aquisição de medidores e apartamentos adicionais será “ajustado tendo em conta a experiência acumulada”.

Além dos próprios fundos, é permitido atrair capital de maternidade, subsídios de habitação, certificados estaduais de habitação e outras “fontes não proibidas pela legislação da Federação Russa” para pagamento adicional. Ao mesmo tempo, as autoridades decidiram não desenvolver um mecanismo para fornecer hipotecas preferenciais para aqueles que desejam aumentar o seu espaço vital quando se mudam. “Qualquer residente da cidade tem o direito, além das garantias e preferências fornecidas, de usufruir do direito de contratar uma hipoteca em qualquer banco. Além disso, agora as taxas de hipoteca estão caindo”, disse Khusnullin.

Você pode exercer o direito de adquirir um apartamento com desconto não apenas durante o processo de reforma, mas também no prazo de dois anos após a mudança para um apartamento equivalente. O procedimento de apresentação de candidaturas e demais condições de aquisição de apartamentos mediante pagamento adicional serão estabelecidos pelo regulamento do fundo de renovação, que deverá ser aprovado num futuro próximo. Poderá estabelecer casos de aumento da área máxima para determinadas categorias de participantes do programa.

Em Agosto passado, o jornal Kommersant escreveu que as autoridades da capital estavam prontas para oferecer aos deslocados apartamentos de maior dimensão sem pagamento adicional, mas dentro do distrito. Foi também noticiado que está a ser considerada uma opção em que os residentes de casas demolidas poderão mudar-se para apartamentos maiores na sua zona com um pagamento adicional, usufruindo de condições preferenciais de hipoteca.

O presidente da Duma da cidade de Moscou disse logo depois que os pedidos dos moscovitas como parte do programa de renovação são um dos pedidos populares recebidos pelos deputados.

Usar descontos é uma das formas mais eficazes de estimular as vendas. Desconto de um dia, desconto de férias, desconto na primeira compra - este é apenas o começo da lista de opções possíveis para gerar vendas com a ajuda de ofertas atrativas para o comprador. Mas como os varejistas podem saber qual porcentagem do preço de um item deve ser descontada? O desconto funciona mesmo?

Existem várias estratégias populares para precificar produtos, incluindo dobrar o preço, usar o preço sugerido pelo fabricante, usar preços diferentes para clientes diferentes ou usar um preço com desconto. Neste material aprenderemos como definir corretamente um desconto de curto prazo em um produto no varejo.

Determine o valor do seu produto

Antes de colocar um item com desconto, você precisa descobrir quanto esse item custa para você. Isso pode ser feito com um cálculo simples:

Preço de atacado + custo de frete + custo estimado de entrega = custo do produto

O preço de atacado é o valor pelo qual você comprou o produto. O custo do frete é o custo de transporte de cada unidade de mercadoria de fornecedor atacadista ou fabricante. Por exemplo, se você comprar 10 unidades de um item por US$ 10 e pagar outros US$ 5 para enviar esses itens ao seu depósito, o custo real de cada item será de US$ 1,50 - preço mais frete.

Se você espera gastar algum recurso na entrega da mercadoria ao comprador, será necessário adicionar esse custo ao preço. Se, por exemplo, você gasta em média cerca de US$ 1 por entrega a um cliente, então seu item agora custa US$ 2,50. Este é o seu custo.

Como exemplo mais específico, vamos imaginar que você está vendendo Oculos de sol. Cada par custa US$ 6,99 se você comprar 144 pares de óculos de uma vez, e cada item custa 81 centavos para envio. Digamos que você cobre do comprador o pagamento do envio do item. Nesse caso, o custo de cada par de óculos para você será de R$ 7,80:

6.99 $ + 0.81 $ + 0.0 $ = 7.80 $.

Conheça seu histórico de vendas

Antes de calcular um desconto para um item, você precisa aumentar seu histórico de vendas até o preço total normal. Você precisa saber o seu lucro em cada unidade vendida daquele produto, bem como a quantidade desse produto que normalmente é vendida em um determinado período de tempo – uma semana ou um mês.

Antes de definir um desconto razoável em um produto, determine seu custo e as metas que deseja alcançar com o desconto.

Voltemos ao exemplo dos óculos. Você já sabe que cada par custa US$ 7,80. Se você vender um par de óculos por US$ 9,99, terá um lucro de US$ 2,19 em cada par. Além disso, com base nos dados de vendas anteriores, você pode esperar vender 250 pares de óculos por mês. Ou seja, ao vender óculos pelo preço normal, você receberá um lucro estimado de US$ 547,50 por mês.

Você deve ter um motivo para descontar

O desconto para você deve ter uma desculpa razoável, por exemplo:

• aumento nos lucros;
• redução dos saldos de produtos no armazém;
• atraindo novos clientes.

Sua meta determinará como você definirá o preço do produto e, em última análise, medirá o sucesso de vendas. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar os lucros, certifique-se de definir preço favorável para mercadorias. Se o seu objetivo é se livrar do estoque que está preso em seu depósito, você precisa se concentrar em vender o máximo de unidades possível.

Defina o valor do desconto

Portanto, o desconto tem um propósito. Agora vamos pensar no tamanho do desconto. Digamos que você queira aumentar o lucro dos pontos de abril em 10%. Um desconto pode atrair vendas, então você está disposto a desistir de óculos de US$ 9,99 por US$ 9,49 – menos 50 centavos em um par de óculos ou 5% de desconto.

Pelo preço total, você provavelmente teria ganho $ 547,50 em abril. Para fazer isso, você precisaria vender 250 óculos, recebendo US$ 2,19 de cada par. Para atingir sua meta de aumentar os lucros em 10%, você precisa gerar $ 602,25 em lucros.

Como você obtém lucro de $ 1,69 vendendo o item com desconto por $ 9,49 ($ 9,49 - $ 7,80), você precisa vender 357 pares de óculos. Ao definir um preço com desconto, certifique-se de definir uma meta realista.

No nosso exemplo, o varejista precisa vender 157 unidades adicionais do produto para compensar o desconto de 5%. Digamos que sejam vendidos 300 pares de óculos, o que, em princípio, é mais do que o normal. Mesmo assim, o lucro do negócio neste caso cairá de US$ 547,50 para US$ 507, e a loja perderá US$ 40,50. Então talvez o preço com desconto de US$ 9,49 seja um pouco baixo para isso propósito específico. Mas se, digamos, o objetivo do desconto fosse vender o estoque, esse preço poderia funcionar.

Medindo o resultado

E por fim, a etapa final é avaliar o resultado do desconto em relação aos seus objetivos e expectativas.

Procure também acompanhar sempre os resultados ao longo de todo o período de desconto. Por exemplo, digamos que sua meta seja aumentar os lucros em abril, mas no 5º dia do mês você já tem 10% de lucro e 157 unidades adicionais de mercadorias vendidas. Nesse caso, é melhor reduzir um pouco o desconto e, da próxima vez, talvez até tentar promover a venda desse produto sem ele.

Por outro lado, se no dia 5 de abril não houver sinais de que o desconto esteja atraindo novos pedidos, você deve lembrá-lo novamente com um e-mail na mailing list ou considerar encerrar a promoção.

Um desconto é uma ótima maneira de estimular novas vendas. Mas você nunca deve definir descontos cegamente. É importante planejar e calcular tudo com cuidado para vender o produto sem quebrar.