Publicidade contextual – um guia para iniciantes. Ganhar dinheiro com publicidade contextual Publicidade contextual para iniciantes
Para começar a trabalhar com publicidade contextual, você precisa entender o significado básico de sua finalidade.
Certa vez, quando eu estava começando a trabalhar com publicidade contextual, minha mãe me perguntou:
O que você faz no trabalho?
Naquela época, eu já trabalhava na agência e era estagiário. Não foi fácil colocar esse significado fundamental em sua cabeça... Mas encontrei um exemplo simples que decifrou com absoluta precisão toda a essência da publicidade contextual.
Vamos imaginar.
Você acordou cedo e está com pressa para chegar a uma reunião. Ao sair para a rodovia, fica claro que ainda dá tempo de tomar uma xícara de café expresso, e logo na estrada você verá isto:
Acho que muito provavelmente você desligará para tomar um café!
Só que, ao contrário deste exemplo, as setas não são colocadas na rodovia, mas em vários sites da Internet.
O que é Yandex Direct
Este é um sistema que permite colocar publicidade contextual no Yandex e nos sites dos seus parceiros. Os anúncios são exibidos com base em uma solicitação em um mecanismo de pesquisa (publicidade de pesquisa)
ou em milhares de outros sites onde um cliente potencial pode estar localizado (Publicidade Classificada).
Em outras palavras, podemos exibir seu anúncio nas primeiras posições do Yandex amanhã se você fizer tudo o que está escrito nestas instruções!
O que é o Google Adwords
Mais uma vez quero lembrar sobre ponteiros e setas).
Vamos imaginar que vemos um letreiro super criativo que gera um forte interesse pelo produto! Por exemplo, vemos um anúncio de um Ford Mustang!
Vemos isso de longe e ficamos felizes porque queremos ver esses monstros ao vivo.
Mas há uma coisa... À medida que nos aproximamos, percebemos que esta placa está localizada acima de uma cooperativa de oficinas para amantes da restauração de Ford Mustangs antigos. Um dos proprietários se preocupou em anunciar a venda de seu Ford.
É claro que esta é uma situação muito rebuscada, mas na minha prática é isso que acontece!
Quais são as vantagens e desvantagens da publicidade contextual?
Agora vamos falar da parte mais interessante!
As principais vantagens da publicidade contextual:
Lançamento rápido e primeiros resultados
Conveniente para calcular economia e lucratividade
Envolvimento massivo do público-alvo
Verificações rápidas
Vejamos cada um dos pontos.
Lançamento rápido e fácil de publicidade contextual
Esses números são exibidos desde que o especialista faça tudo corretamente:
Mas agora estamos falando de ajuste correto e de alta qualidade.
Por que 2-3 dias é tão rápido?
Por que a publicidade contextual é melhor do que a promoção de SEO?
Comparada à promoção de SEO orgânico, essa abordagem é muito rápida! Em SEO, você pode alcançar posições tão altas em pelo menos algumas semanas (para consultas de baixa frequência).
Comparado ao SEO, você não precisa criar um site enorme (com muitas páginas).
Vou te contar um segredo!
Você pode começar mesmo sem um site! Isso pode ser feito usando cartões de visita Yandex! Em outras palavras, sem ter um site, podemos chegar aos três primeiros resultados do Yandex para qualquer solicitação.
Publicidade contextual, conveniente para calcular economia e retorno
Uma das vantagens mais fortes da publicidade contextual é a facilidade de calcular a eficácia.
Essas configurações fáceis serão suficientes para calcular o custo dos aplicativos ou chamadas atraídas.
Mas se você quiser trabalhar com números mais profundos, como ROI (retorno sobre o investimento), ROMI (retorno sobre o investimento em marketing), DRR (gasto com publicidade para receita com publicidade), etc. , Você precisa
Ou seja, podemos facilmente baixar estatísticas de campanhas publicitárias da interface e gerar um relatório para análise de campanhas publicitárias.
Aqui está um pequeno exemplo de como isso pode ser feito:
Aqui está claramente claro em que dia:
quantas transições recebemos (cliques)
quanto custou a transição (CPC)
qual foi o consumo por dia (Consumo)
quantas solicitações havia, quantas chamadas havia e quantas de ambas estavam lá (recursos)
quanto custou uma chamada (CPO)
qual é o retorno do site (CR)
A publicidade contextual é conveniente para otimizar e aumentar os custos de publicidade
Depois de gerar tal relatório, fica claro para nós como influenciar este ou aquele número.
Por exemplo, podemos reduzir o custo médio de um clique na publicidade contextual.
Assim, reduziremos o custo de uma ação direcionada do site, pois adquiriremos cliques muito mais baratos.
Ou, por exemplo, aumentar o número de cliques por dia ampliando os limites de gastos diários em publicidade contextual.
Publicidade contextual como ferramenta de envolvimento massivo do público-alvo
A próxima vantagem muito interessante é a disponibilidade em massa.
Voltando a você com publicidade contextual temática, descobrimos imediatamente dezenas de milhares de sites para distribuição de nosso produto.
Imagine que a cobertura de audiência na rede de publicidade Yandex seja de aproximadamente 50 milhões de pessoas.
E muitos simplesmente não aproveitam esta oportunidade.
Geralmente fico calado sobre o Google. Este é um mecanismo de busca global que lançou seus tentáculos em quase todas as áreas da Internet mundial.
O mais importante é configurá-lo corretamente!
Rápido clientes de publicidade contextual
Essa vantagem é a mais significativa entre todos os empreendedores.
Há apenas uma razão para isso: as pessoas digitam o que lhes interessa aqui e agora!
Aqui está um exemplo simples.
A caixa de câmbio de um homem quebrou na rodovia. E ele precisa urgentemente de um guincho!
Onde ele irá primeiro em busca de ajuda?
Acho que em um mecanismo de busca.
Obviamente, essa pessoa está disposta a pagar imediatamente para obter ajuda.
Assim, o ciclo de transação é de 1 a 3 horas (até que o guincho chegue, carregue e entregue).
Você pode criar quantos exemplos quiser!
Desvantagens da publicidade contextual
Isso tudo é muito legal! Mas poucas pessoas querem falar sobre as desvantagens do contexto.
Todas as startups aspirantes entram na publicidade contextual, investem dinheiro nisso e não entendem por que estão constantemente no vermelho.
Quero que todos que nunca experimentaram esse tipo de publicidade:
Não é barato e nem sempre compensa
Não é adequado para todos
Você nem sempre estará no topo dos resultados de pesquisa
A publicidade contextual não é barata
Existem muito poucos nichos onde eles ainda não foram colocados na publicidade contextual. Isso é lógico com base em um número tão grande de vantagens.
Por exemplo, um nicho de fossa séptica (esgotos autônomos para uma residência de verão)
Esta captura de tela é da interface Yandex Direct (publicidade contextual Yandex).
Com base nesses dados, o custo mínimo de transição é de 264 rublos (na realidade, será um pouco menor).
Agora vamos fazer as contas.
Para receber um aplicativo de um site, são necessários, em média, cerca de 30 cliques (para um site médio.
30 (cliques)*264 (rublos, custo de um clique) = 7.920 rublos (custo de um aplicativo)
E muitas vezes, para fazer uma venda, você precisa de pelo menos 5 a 6 solicitações de clientes (em média).
Assim, o custo de um cliente pronto que pagará em dinheiro será de 47.520 rublos.
A publicidade contextual não é para todos!
Agora vamos imaginar que sua empresa é uma mercearia. Nenhuma publicidade contextual ajudará aqui.
A questão é que os clientes tenham uma ideia exata de onde comprar os produtos. Eles simplesmente não precisam ir ao Yandex ou ao Google para encontrar informações sobre os preços do leite ou do trigo sarraceno.
Se estiver claro como encontrar um produto sem um mecanismo de busca, não faz sentido entrar na publicidade contextual.
Você nem sempre estará no topo dos resultados de pesquisa
Agora vou refutar o argumento mais popular de muitos empreendedores.
É impossível conquistar a posição desejada nos resultados da pesquisa a cada segundo, devido a alterações em três indicadores principais para todos os participantes do leilão:
A CTR (taxa de cliques) muda a cada segundo, pois o mesmo anúncio pode ou não ser clicado.
A taxa de conversão muda a cada segundo, de acordo com a mudança no CTR, já que esses 2 indicadores estão na mesma fórmula de leilão
O Índice de qualidade é um indicador mais estável e é formado a partir de dados históricos sobre a eficácia das campanhas publicitárias. Mas também muda com o tempo.
Com base nisso, podemos afirmar com certeza que com a ajuda da publicidade contextual não é possível bloquear uma posição nos resultados da pesquisa durante toda a duração da campanha publicitária.
Muita gente acredita que se você fizer o lance máximo, a posição ficará 100% reservada. Mas se, por exemplo, entrar um anunciante com um CTR maior e o mesmo lance, o anunciante será forçado a sair da posição.
Proponho me aprofundar no estudo da questão de como funciona a publicidade contextual.
Primeiro, quero dar uma olhada no leilão de publicidade de pesquisa do Yandex.
Fator de qualidade
Taxas de conversão
Os anúncios com o melhor indicador são incluídos em posicionamento especial (este é o nome do bloco imediatamente abaixo dos resultados da pesquisa)
e no bloco de impressões garantidas (este é o nome do bloco na parte inferior dos resultados da pesquisa).
Os restantes anúncios podem ser incluídos em impressões dinâmicas (na segunda página e nas subsequentes dos resultados da pesquisa), onde a probabilidade de visualização também depende destes indicadores.
Para calcular o CTR, é utilizada uma previsão da probabilidade de cliques.
Baseia-se no histórico de impressões e cliques da sua palavra-chave (bem como em outras métricas).
O fator de qualidade é determinado por: a relevância do anúncio para a consulta de pesquisa, a relevância do anúncio para a landing page do site, etc.
Cada anúncio participa deles com seu próprio lance – valor máximo que o anunciante está disposto a pagar por um clique.
O custo por clique é muito influenciado pela concorrência de outros anunciantes. Quanto mais e mais ricos eles forem, mais difícil será anunciar ao lado deles nos resultados de pesquisas.
Aqui não estamos brigando por posições nos resultados de busca. Estamos brigando pela quantidade de sites em que nosso anúncio será veiculado e pela audiência nesses sites.
Em uma palavra, isso é chamado de cobertura.
Quando exibido nas redes, o alcance de audiência depende do custo do clique. Quanto maior o custo por clique, mais pessoas pode ver seu anúncio em sites parceiros Yandex.
Os próprios anúncios parecem um pouco diferentes. Aqui está um exemplo de anúncio YAN no correio Yandex.
Outras regras são muito importantes aqui:
Título brilhante
Frase curta e clara
Uma bela imagem (não é mostrada no exemplo, mas é melhor incluí-la)
Escrevemos anúncios, levando em consideração todas as capacidades dos sistemas de publicidade contextual
Definindo as condições para exibição de anúncios
Agora, em ordem.
Para entender qual mecanismo de busca tem maior probabilidade de ter demanda, eles usam diferentes tipos de agendadores e sistemas de verificação de demanda.
Para entrar no previsor, você precisa ter o correio Yandex.
Cálculo do orçamento publicitário:
Entramos na região onde a publicidade será realizada (observe que é possível exibir a publicidade de forma muito restrita, até a cidade).
A última etapa é escolher palavras-chave para
Um algoritmo passo a passo para essas ações pode ser encontrado.
Seleção de frases-chave.
O serviço mais popular para seleção de palavras-chave é https://wordstat.yandex.ru/.
Este serviço é cómodo porque permite saber quantas vezes cada palavra é introduzida por mês.
Por exemplo:
Na coluna da esquerda são mostradas frases relacionadas ao pedido “janelas de plástico”, que foram inseridas por pessoas de toda a Rússia ao longo de um mês (a região também pode ser configurada).
Ao selecionar palavras, é importante usá-las (elas removem consultas desnecessárias da lista exibida). O operador mais popular é , que aconselho você a inserir imediatamente no wordstat para excluir palavras desnecessárias.
Também neste serviço você pode ver a sazonalidade da demanda para cada frase-chave.
Sistemas de automação também são usados para selecionar palavras.
Esses sistemas incluem KeyKolllector.
Aqui está o resultado que você pode obter.
Na coluna que destaquei fica imediatamente claro quanto você precisará pagar pela promoção mensal contínua, por posições individuais no bloco publicitário.
Portanto, para quem quer ser seu nos resultados de busca, precisa pagar mais.
Para calcular seu orçamento para o Google, você pode seguir 2 maneiras:
Reduzir o valor recebido no Yandex em 8 a 10% (este é um ajuste muito aproximado, já que em média a publicidade no Google é mais barata nessa porcentagem)
Ou siga as mesmas etapas, mas em um planejador diferente - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Ao contrário do Yandex Planner, o Google orienta você passo a passo e você definitivamente não ficará confuso.
Criação de uma campanha publicitária contextual
Vejamos o Yandex Direct.
Na primeira fase, são realizadas configurações preliminares:
Notificações
Configurações especiais
Otimização de frases
Agora vamos em ordem.
Uma etapa de configuração muito importante. O fato é que o assunto não termina com o lançamento da publicidade. Na segunda etapa, a análise ocorre em sistemas analíticos e, se não entendermos de qual segmento de público vêm os pedidos, será difícil para nós gerenciar a publicidade no futuro.
Normalmente, os parâmetros básicos de configurações de publicidade estão incluídos no nome da campanha, como:
Tipo de campanha (pesquisa ou tópico)
Geografia das exibições
Segmentos de palavras-chave (por exemplo, dedicados apenas a uma seção específica do site)
Também é melhor nomear as campanhas em letras inglesas.
Isso é necessário porque os dados são puxados para sistemas analíticos a partir da extremidade de referência do link em que o usuário clicou. Parece complicado!
Este nome será exibido igualmente corretamente no Yandex Metrica e no Google Analytics.
Cronograma de publicidade
Devemos decidir imediatamente em que horas e dias anunciaremos.
No futuro, as configurações poderão ser ajustadas com muita flexibilidade (esta é uma das vantagens mais fortes do Yandex Direct).
Podemos escolher qualquer dia e horário! Mas há uma coisa... As exibições devem ser permitidas por pelo menos 40 horas durante a semana.
Segmentação geográfica
Também é uma configuração muito importante. Se você perder, poderá acidentalmente desperdiçar dinheiro em uma região desnecessária.
Por exemplo, você só precisa da região de Moscou, mas as configurações estão disponíveis em toda a Rússia!
Deveria ser assim:
Se você precisar remover alguma cidade individual, basta desmarcá-la.
Também nas configurações você pode ajustar a tarifa para cidades individuais!
Não marque a caixa “segmentação geográfica avançada”, a menos que seja necessário!
Aqui está uma breve explicação desta função no suporte Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) - A segmentação geográfica avançada permite exibir anúncios ao pesquisar consultas que incluem o nome da região de exibição, mesmo que o usuário está localizado em uma região diferente. Para cada solicitação, a pesquisa Yandex determina automaticamente a região de interesse do usuário.
Gerenciando impressões de anúncios
Esta função determina como serão gerenciados os lances na conta de publicidade.
Primeiro e provavelmente o mais importante!
Certifique-se de separar suas campanhas em campanhas de pesquisa e temáticas.
Isso é muito importante, porque esses tipos de campanhas participam de leilões diferentes (com um tipo misto acontece uma bagunça).
Neste artigo irei descrever os itens básicos que devem ser incluídos nos anúncios Yandex Direct (muitos deles são semelhantes aos do Google Adwords e serão bastante simples).
Aqui está um exemplo de um anúncio bem escrito sobre o tema janelas de plástico.
Leva em consideração os seguintes pontos:
Nome do grupo de anúncios
Texto do anúncio
Cartão de visita virtual
Agora vamos examinar cada um dos pontos.
Nome do grupo de anúncios
Normalmente, o grupo de anúncios é nomeado com base nas palavras-chave que promove.
Neste exemplo, a palavra-chave promovida é janelas de plástico.
Título do anúncio
Uma das regras básicas para escrever um anúncio é a relevância do título para a palavra-chave. Em outras palavras, “Título = Palavra-chave”.
Por que isso é importante:
Neste caso, o título será destacado em negrito
A taxa de entrada no leilão será reduzida (seguimos as regras editoriais para escrever anúncios do Yandex Direct)
A CTR aumentará, porque o anúncio ficará mais visível
Segundo título do anúncio
É melhor escrever o segundo título com base nas principais vantagens do produto ou serviço. O fato é que o segundo cabeçalho será quebrado em uma linha junto com o primeiro:
E obtemos um efeito duplo:
O anúncio fica mais visível
O anúncio é mais vendido
Texto do anúncio
Existem vários mecanismos para escrever o texto do anúncio.
Uma delas é a “nuvem gorda”. Essa abordagem permite que você torne seus anúncios mais visíveis, incluindo as principais consultas!
No meu exemplo, a primeira parte do texto contém a palavra “Janelas de plástico”.
Nos resultados da pesquisa, as palavras-chave serão destacadas em negrito.
O restante do texto do anúncio está repleto de benefícios e frases de chamariz.
Página de destino
Ao escolher as páginas do site, é importante fornecer ao usuário uma resposta relevante à consulta principal que ele inseriu.
Por exemplo, se a solicitação for “custo de instalação de janelas de plástico”, insira pagina inicial não vale a pena. Muito provavelmente, a pessoa não encontrará informações sobre o custo de instalação na primeira tela e irá embora. Neste caso, você precisa selecionar a página apropriada no site dedicada ao custo de instalação.
A pessoa decide se permanece ou não na página, na primeira tela.
Etiqueta UTM
O mais fundamental que deve estar presente em qualquer tipo de publicidade online. Com ele podemos:
rastrear o impacto de anúncios específicos
acompanhar o desempenho de imagens individuais
acompanhar o desempenho de palavras-chave individuais
influencia o custo de uma palavra-chave
as palavras-chave precisam ser verificadas em wordstat.yandex.ru para que os anúncios sejam lançados (se ninguém inserir as palavras-chave que você criou, elas serão atribuídas
Palavras negativas
O principal objetivo das palavras-chave negativas é limitar as impressões da palavra-chave selecionada.
Por exemplo, ao colocar a consulta “janelas de plástico” na lista de palavras-chave, podemos aparecer para a consulta “revisões de janelas de plástico”. Caso não haja comentários na página para onde você deseja direcionar o tráfego, esta palavra precisa ser enviada como negativa.
Pode haver milhares dessas palavras!
Segmentos de métricas Yandex
Nos dois primeiros casos, criamos um público que visitou nosso site, mas não concluiu a ação alvo (não ligou, não deixou solicitação). Nosso anúncio seguirá o visitante do site em todos os sites YAN.
No terceiro caso, nós mesmos criamos o público.
Por exemplo, podemos selecionar um determinado ponto no mapa e.
Usar esta ferramenta é obrigatório!
O fato é que o cliente toma uma decisão depois de estudar de 4 a 5 sites na Internet. O retargeting permite lembrá-lo de você mesmo o tempo todo.
O próximo passo é fazer um lance.
Como definir o lance correto na publicidade contextual.
Para definir um lance, o ideal é conhecer todos os indicadores do negócio:
conversão de site
conversão de tráfego da Internet em vendas
Depois disso, vale a pena construir uma decomposição na qual seja fácil calcular qual aposta você precisa definir para começar.
No próprio serviço
as fórmulas necessárias são costuradas e
as etapas do negócio e os indicadores que precisam ser inseridos são delineados visualmente.
Como resultado, você receberá sua taxa economicamente vantajosa, que lhe dará um lucro líquido.
Mas, na realidade, vemos taxas reais de leilão
e choque.
Nesse caso, para ficar em primeiro lugar no Yandex, você precisa pagar 1.000 rublos por um clique!
Nenhuma economia nos permitirá estar nesta posição.
Yandex e Google verificam cada anúncio e cada site antes de colocá-los em seus leilões de publicidade.
as regras básicas para postagem estão descritas neste guia - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Pagamento por colocação de publicidade
A última etapa é aumentar o orçamento da sua conta de publicidade.
É importante entender que o valor da reposição será dividido em 2 partes:
O valor que virá para a conta
Valor do IVA
Depois disso, selecione a forma de pagamento.
Yandex Direct tem 6 métodos de pagamento como pessoa física:
cartão do banco
Carteira QIWI
Dinheiro no banco
PayPal para pessoas físicas pessoas
Dinheiro Yandex
você Entidade legal existem apenas 2 maneiras:
Rublos de uma conta bancária
Cartão bancário corporativo de pessoa jurídica
Como são realizadas as campanhas publicitárias contextuais?
Depois de pagar pelos fundos e passar pela moderação do anúncio, a publicidade contextual começará a ser exibida.
Você pode visualizar as estatísticas da campanha em relatórios de desempenho (não importa se você usa Yandex Direct ou Google Adwords).
Como visualizar estatísticas no Yandex Direct
No Yandex Direct isso pode ser feito em vários lugares. A maneira mais fácil é ir ao nível da campanha publicitária e observar as estatísticas.
Estatísticas por dia
Estatísticas gerais
Frases por dia
Estatísticas por região
Estatísticas por site
Estatísticas sobre consultas de pesquisa
Ou crie seu próprio relatório no Assistente de Relatórios.
Dependendo do relatório selecionado, podemos selecionar diferentes colunas estatísticas.
Como visualizar estatísticas no Google Adwords
No Google Adwords, as estatísticas ficam disponíveis na primeira tela da interface
Comparado ao Yandex Direct, o Google Adwords oferece mais oportunidades em suas seções estatísticas.
Podemos observar as estatísticas de eficiência:
CPA (também pode ser chamado de CPO/CPL)
Automatizado
- eu sou índice- Sistema Yandex.Direct
- Google- sistema Google AdWords
- Caminhante- Sistema iniciado
- Atingir com precisão o visitante alvo. O próprio usuário pesquisa os bens e serviços exibidos nos anúncios (isso é benéfico tanto para os anunciantes quanto para os visitantes dos mecanismos de pesquisa);
- Retorno rápido em publicidade. você corre campanha publicitária e em poucas horas você recebe os primeiros pedidos (vendas);
- Orçamento mínimo de publicidade. Você pode começar a anunciar com um orçamento de 300 rublos. A publicidade contextual pode ser utilizada separadamente, aumentando o montante de recursos para ela, ou em combinação com outras ferramentas (banners, artigos de SEO, publicidade teaser);
- Flexibilidade na montagem de uma campanha publicitária. A grande vantagem aqui é a flexibilidade de personalizar seus anúncios com base em seu orçamento, localização geográfica, horário do dia e outros parâmetros para obter o efeito máximo;
- Análises poderosas. Após realizar uma campanha publicitária, você terá todos os dados necessários sobre sua eficácia e poderá “ajustar” quaisquer configurações para obter melhores resultados no futuro;
- Relevância (conformidade) com os interesses do usuário. Como dizem, você queria uma festa - aqui está! :) Você estava procurando um iPhone, só verá anúncios com iPhones. Você está planejando construir uma casa e quer comparar os preços dos tijolos? Sem problemas! A publicidade contextual irá ajudá-lo a navegar pelo grande número de propostas sobre este tema;
- Formato conveniente de percepção. Sem pop-ups, sons irritantes ou imagens piscando por toda a tela! Anúncios curtos, simples e fáceis de ler - tudo isso torna esse tipo de publicidade eficaz e discreto;
- Conteúdo informativo. Apesar de seu tamanho compacto, os anúncios contextuais possuem todos os componentes necessários para transmitir informação necessária: uma imagem (pictograma), um título semântico principal, uma explicação e um link que leva ao site do anunciante.
- Curta duração de ação. O efeito rápido dessa publicidade não dura muito; você precisa constantemente reabastecer o orçamento publicitário e ajustar as configurações da campanha publicitária. Isto é especialmente perceptível em comparação com a promoção SEO, que permite garantir um fluxo de tráfego estável ao longo do tempo;
- Risco de gastos excessivos se configurado incorretamente. Se você configurar sua campanha publicitária incorretamente, a probabilidade de perder dinheiro será muito alta. Por exemplo, se você vende telefones celulares pela Internet e custa 500 rublos para atrair um cliente, e o lucro é de 2.000 a 3.000 rublos, esse tipo de publicidade é um bom investimento. Mas se o custo de um clique for excessivamente alto devido a configurações incorretas da campanha publicitária, um cliente pode custar 3.000 mil rublos ou mais, o que consumirá todo o seu lucro;
- Inutilidade em algumas áreas de negócios. A publicidade contextual é uma boa ferramenta de marketing na Internet, mas às vezes até se revela inútil. Existem nichos de negócios onde esse tipo de publicidade não funciona. São grandes cadeias de supermercados, monopólios de petróleo e gás, bem como todas as outras áreas de negócios onde os clientes compram bens ou serviços com base em recomendações ou os procuram exclusivamente offline.
- Nicho onde é colocada a publicidade contextual. Por exemplo, nichos tradicionalmente caros e competitivos são: negócios, finanças, medicina, construção. Nestes tópicos, o custo de um clique pode variar de 10 a 1.500 rublos ( 25 $ ). Os nichos com menor concorrência são: hobbies, entretenimento, bens baratos (bens de consumo) com preço médio por unidade de bens de 100 a 1.000 rublos. Observe que os anúncios contextuais em um nicho específico são exibidos de acordo com princípio do leilão. Ou seja, quem pagou mais pelo seu anúncio será promovido pelo buscador para os locais mais clicáveis (locais efetivos). O custo da publicidade contextual, neste caso, consiste no preço total de todos os cliques do seu orçamento publicitário;
- Método de criação de uma campanha publicitária. Normalmente, os sistemas de publicidade contextual, ao criar uma campanha publicitária, oferecem por padrão o uso da estratégia “eficiência máxima” . Isso significa que seus anúncios serão veiculados nos locais mais caros dos resultados de pesquisa e aparecerão onde houver maior probabilidade de serem clicados. Assim, o custo por clique será máximo. Isso nem sempre se justifica, pois pelo mesmo dinheiro você pode obter mais cliques simplesmente otimizando as configurações da campanha publicitária ao criá-la. Para reduzir o custo por clique, você precisa saber como configurar adequadamente a publicidade contextual. Então, em qualquer nicho, mesmo o mais caro, você poderá receber transições para o seu site pelo menor preço possível. Ao mesmo tempo, a qualidade e o volume do tráfego serão mantidos.
- Promoção de produtos;
- Publicidade de serviços;
- Aumento de vendas;
- Introdução de novos produtos no mercado;
- Como complemento eficaz dos principais canais de publicidade fora da Internet.
- Ao exibir publicidade contextual, os interesses dos usuários são levados em consideração com base nos parâmetros de inserção de uma consulta, visualização de páginas, interesses pessoais e histórico de atividade de pesquisa;
- A capacidade de usar a segmentação geográfica e selecionar quando exibir anúncios aos usuários. Assim, aquele que você encomendou publicidade contextual pode ser demonstrado em um horário do dia estritamente definido;
- Ampla cobertura de públicos e recursos da Internet em diversas áreas.
- A desvantagem mais notável é menos contextual anúncios– seus cliques constantes. Tais ações são realizadas não apenas por anunciantes concorrentes, mas também por webmasters inescrupulosos cujo objetivo é obter receitas adicionais. Tais ações levam a uma diminuição da eficácia da publicidade e a custos adicionais;
- O custo de um clique em um tópico altamente competitivo pode chegar a US$ 10 ou mais. Alguns anunciantes não estão dispostos a gastar tanto dinheiro, seguindo o desejo de chegar à posição publicitária mais lucrativa. Como resultado, todos perdem;
- Recentemente, quando os sites recebem spam com publicidade, os usuários ficam terrivelmente irritados com isso. Além disso, interfere muito na busca pelas informações necessárias;
- Muitos usuários instalam vários programas e plug-ins para bloquear impressões de anúncios contextuais, portanto, nem todos os usuários poderão ver seus anúncios;
- Os links dos sistemas de publicidade contextual são criptografados ou funcionam por meio de redirecionamento, o que não traz absolutamente nenhum benefício para o site em termos de promoção. É bastante óbvio que tais links não afetam a posição do site anunciado nos resultados de pesquisa.
- A abordagem correta na seleção das palavras-chave que serão utilizadas na elaboração dos anúncios contextuais;
- Os indicadores geográficos são muito importantes para que os anúncios não sejam clicados por cidadãos de outro país ou região distante;
- Definir horários de exibição;
- Configurar um orçamento para um anúncio individual e gastos diários;
- Desabilitar fontes inescrupulosas nas quais os anúncios são clicados;
- Características demográficas.
- Disponibilidade de segmentação geográfica;
- Não há custo adicional para segmentação;
- Uma grande parte da publicidade é destinada estritamente ao tráfego de pesquisa e não à colocação de publicidade no site.
- Interface de estatísticas complicada;
- Não é possível exibir anúncios para consultas que incluam mais de 5 palavras;
- Não existe uma gestão automática e eficaz de propostas;
- A linha do título e o texto do anúncio contextual têm tamanho muito limitado;
- Você não pode baixar estatísticas de campanhas publicitárias para o Excel.
- Design original;
- Usabilidade conveniente;
- Grande alcance de público;
- Oportunidade controle automático cotações;
- 9 formas de pagar por serviços de publicidade;
- Informação detalhada sobre qualquer campanha publicitária em curso;
- Preparação e upload convenientes de relatórios;
- Muito espaço para anúncios;
- Disponibilidade de um programa de afiliados.
- Claro, o primeiro e principal passo é escolher um tema e criar.
Existem algumas áreas que são mais procuradas do que outras.
Isso inclui sites femininos, tópicos de negócios, finanças e ofertas sazonais. - Para hospedagem, escolha apenas hospedagem paga.
Com o gratuito, você também pode experimentar alguns recursos.
Mas só um pago passará em qualquer teste e permitirá que você gere mais renda. - Selecione um ou vários sistemas de publicidade.
Webmasters experientes recomendam começar com o Runner (discutido abaixo) como o sistema mais simples.
Depois disso, você pode mudar para Yandex.Direct. - Acompanhe as estatísticas e experimente o tipo e o posicionamento da publicidade contextual para obter melhores resultados e mais ganhos.
- Uma plataforma popular entre iniciantes.
Uma vantagem especial para eles é a ausência de restrições ao número de visitantes do recurso.
Literalmente qualquer um pode começar a ganhar dinheiro.
E o sistema para retirar seus ganhos é simples e familiar - para uma carteira WebMoney.
Mas também existem limitações, é claro.
Os usuários não têm tantas opções à sua disposição para criar blocos de anúncios.
E o custo por clique é um pouco menor, embora a utilização do site seja muito mais simples e conveniente. - Yandex.Direct é mais exigente na escolha de plataformas.
E é importante notar que ele atende apenas à categoria de sites em russo.
Além disso, eles devem estar localizados em hospedagem paga.
Antes de enviar seu pedido de parceria aqui, você precisará fazer muitas promoções.
No mínimo, o número de visitantes diários deve exceder 300. - também, ou ainda mais atento à escolha dos locais para colocação dos blocos.
Apresenta certos requisitos para a vida útil do recurso, seu conteúdo, qualidade e segurança. - Acredita-se que o usuário não deva rolar a página do site para que os blocos entrem em seu campo de visão.
Coloque-os perto do início. - Obviamente, muita publicidade é irritante e desanimadora.
Mas um bloco solitário atrairá menos cliques.
Você mesmo precisa escolher o número ideal de blocos, observando o “meio-termo”. - Escolha o tamanho do seu anúncio para que ele não ocupe muito espaço, mas também não se perca.
Preste atenção em qual arranjo ficará melhor na página - horizontal ou vertical. - Você pode usar estatísticas que indicam o seguinte: o olhar de uma pessoa se move da esquerda para a direita.
Portanto, a informação colocada à direita é percebida pelo cérebro como mais significativa. - Observe que a colocação dos blocos publicitários na página principal e no restante deve ser diferente.
Assim como o foco da atenção dos usuários neles é diferente. Onde o lugar principal for ocupado pelo conteúdo, os blocos ficarão melhor visualizados à direita. Mas no principal, mais olhares são direcionados para a parte superior.
Grupos de anúncios
Dependendo da guia do relatório, as colunas podem ser diferentes.
Análise básica da eficácia da publicidade contextual
Aqui estão 4 indicadores que devem ser levados em consideração ao analisar a publicidade contextual:
Se você quer resultados explosivos e para lá de lucrativos, recomendo também que entenda o que é:
Agora vamos examinar cada um deles:
CTR
CTR = número de cliques/número de impressões*100%
Este indicador determina o quão atraente seu anúncio será escrito. Se a CTR estiver baixa, significa que o público não está interessado na oferta.
Adicione todas as extensões ao anúncio para que ele ocupe mais espaço no bloco de anúncios (esclarecimentos, links rápidos, etc.)
Mude a oferta para uma mais lucrativa
Reformule o anúncio para fazer com que a oferta pareça melhor do que a dos concorrentes
O sistema deve levar em conta a regra básica – a proposta deve ser interessante para os usuários. Caso contrário, o mecanismo de pesquisa não será mais confiável e usado.
Quanto menor o CPA, menos dinheiro precisamos gastar para o mesmo número de inscrições/chamadas de clientes.
A capacidade de trabalhar com um CPA lhe dá acesso a esta oportunidade.
Para aprender como gerenciar esse indicador, você precisa entender idealmente como ele é influenciado
Como o CPC afeta o CPA?
Se a conversão do site não mudar, ao reduzir o custo de transição, reduziremos o orçamento de publicidade e diminuiremos o CPA
Como o CR afeta o CPA?
A conversão do site é um dos indicadores mais importantes na gestão do CPA.
Aumentar a conversão do site em pelo menos meio por cento resulta em uma redução significativa no custo das ações direcionadas no site!
Como diminuir o CPA:
Alterar a oferta no site
CPC mais baixo
Melhore a usabilidade do site
Reescreva o anúncio para que corresponda totalmente ao conteúdo do site
Adicione mais formulários de captura ao site
Faça uma chamada de volta no site
Faça conteúdo dinâmico no site
Análise profissional de indicadores em publicidade contextual
Se você realmente deseja se tornar um guru em publicidade contextual, precisa se aprofundar no funil de vendas.
É por isso que vou contar mais alguns indicadores.
Requisitos para análise:
DRR (participação nas despesas com publicidade)
Ao trabalhar com este indicador, deve-se levar em consideração a conta média de serviços vendidos e se esforçar para redistribuir o orçamento publicitário para produtos caros.
ROMI (Retorno do Investimento em Despesas de Marketing)
O cálculo do retorno do investimento é mais frequentemente usado por financiadores profissionais.
Mas em grandes campanhas você não pode prescindir dele.
Para calcular este indicador, você deve ter análises ponta a ponta configuradas em seu site.
Otimização de publicidade contextual
Tendo estudado todos os indicadores anteriores, podemos começar a otimizar os custos de publicidade contextual.
Existem 2 métodos de otimização:
Otimização manual de publicidade contextual
A otimização manual depende muito do conhecimento básico do Excel.
As mesas são tudo para nós!
Antes de começar a trabalhar você precisa verificar:
Vejamos a maneira mais fácil de otimizar o Yandex Direct.
Se todas as metas da métrica estiverem configuradas corretamente e você tiver feito tudo de acordo com estas instruções, o seguinte aparecerá nos relatórios do Yandex Direct:
Conversões (este é o número de ações direcionadas no site que foram concluídas)
Preço alvo, esfregue. (este é um CPA)
Se o preço-alvo para um determinado segmento de publicidade (palavra-chave, anúncio, etc.) for muito alto, vamos nos aprofundar para entender o motivo.
Aqui está um exemplo de campanha em YAN.
Vamos entrar no relatório do site e ver esta foto.
Obviamente, o site e.mail.ru trouxe apenas uma conversão por 1.900 rublos. Comparado com outros sites, é muito caro.
A situação no site mail.yandex.ru é ainda mais deplorável. Lá, por 1.500 rublos, não recebemos nada.
Esses sites podem ser excluídos ao exibir publicidade nas configurações da campanha publicitária.
No Google Adwords tudo é igualmente simples.
Foi lançada uma campanha de remarketing e é óbvio que não tem todo o sucesso e é melhor interrompê-la.
Automação de publicidade contextual
A automação de qualquer processo nos negócios torna a vida muito mais fácil. É a mesma história com a publicidade contextual.
Se considerarmos os ajustes automáticos na publicidade contextual, podemos seguir 3 caminhos:
Use seus próprios desenvolvimentos de gerenciamento
Use soluções prontas para automatizar outras campanhas
Automação dentro do Yandex Direct
Existem estratégias automáticas que afastam o anunciante do processo de gestão de campanhas publicitárias:
custo médio por clique (corrige o custo por clique devido a ajustes automáticos)
custo médio de conversão (mantém o CPA dentro de determinados intervalos)
ROI médio (gerencia ROMI de publicidade)
pacote de cliques semanais (redistribui orçamentos para obter o número desejado de cliques sob determinadas condições de orçamento)
Infelizmente, a automação proposta na interface Yandex Direct não é muito popular devido à sua baixa eficiência. Mas, no geral, as ferramentas estão funcionando nas mãos certas.
A automação também inclui ajustes de lances em todos os níveis (sexo, idade, horário, etc.).
Automação no Google Adwords
Tudo é muito mais divertido no Adwords:
existem regras automáticas
estratégias automáticas
ajustes de taxas
criando seus próprios scripts de controle
Não vou me aprofundar, mas falarei sobre cada um em poucas palavras.
Regras automáticas no Google Adwords
Eles são configurados na interface na aba “Automação”.
Você pode configurar suas próprias regras em diferentes guias de relatório.
A principal vantagem é que ao estabelecer uma regra, o sistema realizará a tarefa de ajustar as campanhas publicitárias no momento certo.
A principal desvantagem é que essas operações não serão realizadas mais de uma vez por hora e para uma ação você precisa fazer uma regra separada (se quiser ajustes a cada hora, faça 24 regras).
Estratégias automáticas no Google Adwords
Essas estratégias são muito semelhantes às estratégias do Yandex Direct, mas mais eficazes (talvez porque o Adwords já existe há mais tempo e é mais maduro).
Esses incluem:
Otimizador de CPA (se houver uma grande chance de obter uma conversão, o lance aumenta para 30%)
Posição desejada na página de pesquisa
Porcentagem de vitórias desejada (estratégia que visa competir com determinados domínios nos resultados de pesquisa)
Número máximo de cliques
Serviços terceirizados de automação de publicidade contextual.
Esses serviços incluem:
Normalmente, a automação nesses sistemas é baseada em ajustes de lances relativos a indicadores de desempenho publicitários.
Por exemplo:
Você tem um CPO alto. O sistema analisará palavras-chave e campanhas e desativará automaticamente as não lucrativas.
Além disso, esses serviços permitem gerar um grande número de anúncios em alguns segundos. Esses serviços são chamados de geradores.
Como encontrar um bom especialista em publicidade contextual.
E agora chegamos ao mais importante.
Se você é empresário, dificilmente tem tempo para fazer com as próprias mãos tudo o que descrevi no artigo.
Escrevi este artigo especificamente para que você possa usá-lo como uma lista de verificação para verificar qualquer “Diretor”.
Aqui estão algumas perguntas que eu faria a um especialista para entender seu nível.
Ele pode trabalhar com Google Adwords?
Com quais sistemas de automação de publicidade contextual ele trabalhou?
Ele sabe como trabalhar (mesmo que você não os tenha)
Ele pode importar dados de despesas para o Yandex Metrica ou o Google Analytics?
Ele será capaz de fornecer relatórios diários de desempenho até o nível de CPA (pelo menos)
Ele pode configurar o remarketing dinâmico no Google Analytics ou banners inteligentes no Yandex Direct?
Funciona com o Gerenciador de tags do Google?
Deixe que ele lhe diga como calculará o custo do lance para campanhas publicitárias
Ou faça qualquer pergunta com base no meu artigo (ele definitivamente deveria saber tudo o que está escrito aqui).
Se ele fundamentou as respostas para tudo isso (ou melhor ainda), vale a pena começar a trabalhar com esse especialista!
Espero que meu artigo tenha sido útil para você. Salve-o como um lembrete e experimente a publicidade contextual, caso ainda não o tenha feito!
Ola queridos amigos. Hoje falaremos sobre publicidade contextual em forma de revisão.
Com o artigo você aprenderá o que é publicidade contextual, seus tipos, vantagens e desvantagens, quais são seu custo e eficácia - vejamos exemplos reais.
O material abaixo ajudará você a entender as características da publicidade contextual e a ver claramente como ela é veiculada na Internet.
1. O que é publicidade contextual e qual a sua peculiaridade?
Se você é um usuário ativo da Internet, provavelmente já viu esses anúncios nos resultados de pesquisa e em vários sites. Cada vez mais, profissionais de marketing e empreendedores o utilizam para promover produtos e serviços.
2. Tipos de publicidade contextual
2.1. Publicidade de pesquisa
Aparece depois que uma pessoa clica no botão “encontrar” inserindo sua consulta na barra de pesquisa.
Por exemplo, "janelas de plástico em Moscou":
2.2. Publicidade temática
Esses anúncios podem ser semelhantes em tema (próximos ao contexto da página) ou diferentes dele.
Se estiver desativado, apenas os anúncios que correspondam ao seu conteúdo serão exibidos no site.
(A figura mostra a correspondência entre o conteúdo do site e o anúncio)
Se a segmentação comportamental estiver habilitada, o visitante do site verá os anúncios cujos tópicos ele solicitou anteriormente no mecanismo de busca.
Por exemplo, em um site sobre receitas culinárias, anúncios de câmeras serão transmitidos se uma pessoa tiver pesquisado online recentemente “onde comprar uma câmera”.
3. Dinâmica do mercado de publicidade contextual
Nos últimos 5 anos, esse mercado vem crescendo em ritmo gigantesco e varia de 10% a 60% ao ano. Em termos monetários, a conta equivale a dezenas de bilhões de rublos.
As empresas que anteriormente gastavam os seus orçamentos de publicidade na televisão estão a migrar para a Internet. Banners, artigos de SEO e anúncios teaser tornaram-se ferramentas populares para atrair clientes na Internet.
Mas também aqui o equilíbrio de poder mudou no sentido da utilização da publicidade contextual, e isso se deve às suas vantagens óbvias, que discutirei mais adiante.
Google e Yandex estão agora visivelmente à frente do Begun devido à sua popularidade e eficácia.
Com uma série de características e vantagens, a publicidade contextual hoje permite que milhares de pessoas conduzam seus negócios de qualquer lugar do mundo, trabalhando em mercados geograficamente distantes do próprio empreendedor.
Por exemplo, você pode estar em Novosibirsk e ao mesmo tempo vender cimento em Moscou, enquanto ganha dinheiro com base nos preços de Moscou.
5. Quais são as vantagens e desvantagens da publicidade contextual
Os benefícios de seu uso são óbvios tanto para os anunciantes quanto para os usuários comuns da Internet que procuram produtos e serviços aqui.
Vamos examiná-los com mais detalhes.
Vantagens da publicidade contextual:
Porém, eles não são tão significativos se comparados aos benefícios de seu uso.
Desvantagens da publicidade contextual:
Como aproveitar as vantagens e combater as desvantagens da publicidade contextual
Quando você tem pouca experiência no lançamento de publicidade contextual, não se sente confiante ou apenas deseja tentar realizar uma campanha sozinho, sugerimos obrigatório use serviços de automação de publicidade contextual.
Eles vão te ajudar a evitar erros na montagem de campanhas, eliminar estouros de custos e permitir que você aproveite ao máximo as oportunidades desse tipo de atração. Esses serviços podem praticamente substituir uma agência de publicidade contextual profissional e de graça.
6. O que determina o custo da publicidade contextual?
Um dos indicadores mais importantes ao usar publicidade contextual é o custo por clique.
O custo por clique é diretamente afetado por:
Para saber o custo de um clique para várias consultas-chave do Yandex, recomendo usar o serviço
O que é publicidade contextual?
Contexto em latim significa conexão ou conexão.
A exibição de publicidade contextual é sempre relevante para a solicitação ou área de interesse de uma pessoa que se cruza com o tema do serviço ou produto anunciado. Este método de seleção de publicidade aumenta muito a probabilidade de resposta ao anúncio.
Por que você precisa de publicidade contextual?
O contexto é bastante comum em situações como:
A publicidade contextual na Internet é uma opção ideal e discreta de cooperação entre comprador e vendedor. Depois de “informar” ao mecanismo de busca sobre seu desejo de comprar algo ou solicitar um determinado serviço, você poderá receber imediatamente uma resposta com a frase: “encomende conosco”.
Respectivamente, a tarefa principal na elaboração de uma campanha publicitária de venda - seleção de palavras-chave e âncoras que atrairão compradores interessados ao site, economizando dinheiro para o anunciante, que se interessa exclusivamente pelo público-alvo.
Serviços como Google Analytics, Yandex.Metrica e Yandex.Wordstat irão ajudá-lo a estudar e compreender o público, bem como selecionar frases-chave para publicidade contextual.
A publicidade contextual de qualquer formato é usada ampla e massivamente para aumentar a popularidade da marca. Ela pode facilmente transformar um novo produto em uma marca muito reconhecível.
Nesse caso, faz sentido solicitar publicidade contextual e pagar não por cada clique recebido, mas pelo número de impressões. Um serviço de publicidade contextual como o Begun é perfeito para realizar essas campanhas publicitárias.
Vantagens e desvantagens da publicidade contextual
Gigantes da publicidade contextual como Google AdWords, Yandex.Direct e Begun já ganharam enorme popularidade e estão prontos para oferecer ao seu público uma ampla gama de anúncios sobre diversos temas e trabalhar com detecção automática de interesses, bem como de tópicos de páginas.
Os serviços de publicidade contextual mais populares (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - informações básicas para iniciantes
Os prós e contras acima se aplicam a todos esses três sistemas de publicidade contextual, embora cada um tenha seu próprio princípio operacional.
No Google AdWords, a publicidade contextual tem um papel muito bom sistema seleção de anúncios que leva em consideração os interesses dos usuários, suas preferências e atividades na digitação de determinadas solicitações.
Caso não existam consultas relevantes a devolver na pesquisa, o contexto publicitário é selecionado tendo em conta interesses pessoais. Esta é talvez a principal vantagem da publicidade contextual no Google.
Yandex.Direct tem uma direção de pesquisa mais restrita, focada exclusivamente em frases de pesquisa, e se simplesmente não houver publicidade para uma determinada solicitação, ela não será exibida na pesquisa.
Yandex apenas começou a experimentar a seleção de anúncios, como o Google, mas ainda leva muito tempo para implementar totalmente esse sistema.
Configurando publicidade contextual - informações básicas para iniciantes
Existem muitos segredos para montar campanhas publicitárias e na Internet você pode ler não só algo realmente importante, mas também muitos pensamentos que há vários anos não têm eficácia mínima que confirme seu significado.
Vamos nos concentrar apenas nos principais pontos da configuração da publicidade contextual, que podem realmente ajudar a reduzir custos e aumentar a eficácia de uma campanha publicitária:
Yandex.Direct - vantagens, desvantagens, recursos
Yandex.Direct existia em 2001 como um serviço para empresas de baixo orçamento e foi projetado apenas para impressões. Após 2 anos, o sistema foi completamente melhorado e o pagamento por clique foi introduzido:
Vantagens:
Imperfeições :
Runner - vantagens, desvantagens, características
Vantagens:
Imperfeições .
Publicidade contextual para iniciantes. Vamos desmascarar mitos.
Mito nº 1
O Google não tem meus clientes!
O sistema analítico mais antigo, LiveInternet, informou em maio de 2017 que foi consolidado em todos os dispositivos. A participação do Google já é de 43,3%, mas se construirmos um relatório sobre um segmento mais restrito, apenas no mobile, a situação é diametralmente oposta. O Google já processa 54% das consultas de pesquisa recebidas em dispositivos móveis, a participação do Yandex é de 34,5% e outros mecanismos de pesquisa que nem nomearemos hoje- 11,5%. Quem já trabalha com AdWords sabe que existe uma ferramenta aí- planejador de palavras-chave. Se entrarmos e pegarmos algum tópico hipotético, digamos peças de automóveis, o planejador de palavras-chave selecionará imediatamente para nós consultas que, segundo as estatísticas, receberam pelo menos mil impressões nos últimos trinta dias. Isso significa que os usuários os inseriram na barra de pesquisa do Google pelo menos mil vezes, e estes são definitivamente seus clientes, pois perguntam o nome das lojas online, detalhes da linha de produtos e também se alguma peça pode ser feita sob encomenda.
Além disso, o planejador de palavras-chave mostra a volatilidade da demanda com base em dados históricos dos últimos anos. Portanto, se você é profissional de marketing e está preparando um relatório para seu gerente, lembre-se que em outubro a demanda por temas automotivos está prevista para disparar, e não se esqueça de preparar campanhas publicitárias com antecedência. O planejador de palavras-chave pintará um retrato de seu público potencial: sexo, idade e quais dispositivos eles estão acostumados a usar. Para cada característica do Google, há um ajuste de lance para cima e para baixo. E são um milhão de oportunidades para lançar uma empresa de publicidade eficaz!
E, claro, o que amamos mais do que tudo no mundo? Casos. Caso- conserto de refrigeradores em Moscou e na região de Moscou. Aqui você deve prestar atenção no gráfico, onde a linha laranja é o tráfego vindo do Direct, e a linha verde- do Google Adwords. A linha verde não começa a subir imediatamente, pois o cliente se recusou por muito tempo a veicular anúncios no AdWords. Falando das mesmas pessoas sentadas aqui e ali, por que pagar por elas duas vezes? Mas após o início da campanha publicitária, ficou claro que a maioria das pessoas que vêm do Add Words nunca tinha estado no site antes e, em termos de percentagem de novos utilizadores, em alguns dias o Google chega a ultrapassar o Yandex. Foram tiradas as conclusões certas e o rácio orçamental é agora de aproximadamente 50/50.
Mito nº 2
Só pesquiso no Google, a Rede de Display não funciona!
Muitas vezes me deparo com esta objeção: quando dizem que só habilitamos a pesquisa, não a Rede de Display e, em geral, nem preciso disso. Bem, vamos dar uma olhada no que está acontecendo e como os usuários se comportam ao pesquisar na Rede de Display. Afinal, sabemos que as pessoas que vêm pesquisar já têm algum tipo de necessidade ou entendem aproximadamente o que precisam, e não é segredo que cada mecanismo de busca possui um parâmetro como o tempo que o usuário gasta na busca. Quanto mais curto for esse tempo, melhor. O que os usuários fazem na Rede de Display? Eles não procuram nada, não precisam de nada, se comunicam e veem algo diretamente, consomem conteúdo, enfim, ou seja, cuidam de seus negócios. Aqui podemos simplesmente capturá-los em diferentes estágios, criar necessidade e demanda e apresentá-los ao nosso novo produto. É daí que vem a maior parte" dele " público, se, claro, você trabalhar corretamente.
Muitos anunciantes prestam atenção a um parâmetro como CTR- um indicador de desempenho histórico e antigo que surgiu no início da formação da publicidade contextual em geral. O que ele realmente é? É calculado pela fórmula: cliques divididos por impressões. Aqui vemos que ele é exibido como uma porcentagem. CTR- este é principalmente um indicador de eficácia, na maior parte- procurar. Vamos lembrar como o usuário se comporta. Eles falam sobre clicabilidade: quão interessante é o nosso anúncio, o quanto entramos no que o usuário procura e, logicamente, o CTR na busca será maior do que na rede de display. E, portanto, estes dois indicadores não devem ser comparados e guiados por eles.
Vejamos outro fator- Isto é para custo por clique e por transição. Aqui estão nossas métricas de dados"MediaGuru" . Na rede de mídia contextual, os cliques custam aproximadamente 9 rublos e 35 copeques. Enquanto a pesquisa custa cerca de 25 rublos. Vemos que tráfego bastante barato pode ser gerado a partir da Rede de Display. No final das contas, muitos de nossos clientes migraram da pesquisa para a Rede de Display porque consideram a conversão.
Como a conversão é calculada? Na verdade, já deveríamos avançar nisso. Em nosso ano 2017-2018- São ações direcionadas divididas por cliques, também uma expressão percentual. Não há impressões aqui, há cliques. Quanto mais tráfego trouxermos, mais aplicativos, chamadas e ações direcionadas desejaremos receber.
Por que há tantas decepções com a Rede de Display? Porque os usuários simplesmente copiam uma campanha publicitária de pesquisa e a lançam na rede de display, e isso é absolutamente proibido.
Por que? Porque na pesquisa temos uma única segmentação- essas são as principais consultas que inserimos e, em resposta a elas, obtemos um ou outro resultado. Existem muitos outros critérios para escolher na Rede de Display. Se falamos de segmentação, no momento existem cerca de 10 deles, mas o Google está constantemente testando e nos oferecendo novos produtos. Combinando-os corretamente, podemos escolher o nosso público-alvo e gerar demanda em diferentes estágios. Se falarmos sobre onde a empresa de publicidade funcionou bem, segundo os dados"MediaGuru" , podemos selecionar os seguintes tópicos e afirmar inequivocamente que a rede de mídia contextual funcionou perfeitamente ali. Como vocês podem ver aqui, odontologia, fitness, clube infantil, encanamento, imobiliária, auto, e isso não é o limite.
Onde a Rede de Display não apresenta um bom desempenho?
Em primeiro lugar, no que diz respeito aos serviços que necessitamos receber aqui e agora. Por exemplo, abrindo fechaduras, chamar ambulância, assistência rodoviária, guincho, busca definitivamente funciona muito bem com isso, e na rede de mídia contextual é preciso inventar casos para interagir com os usuários.
Mito nº 3
Minha taxa de conversão de vendas é de 20%!
Hoje conversamos com um interlocutor que se tornou a personificação do mito número três: “Tenho uma taxa de conversão de vendas de 20%”, isso acontece. Vejamos a principal cadeia de interação com um recurso da web quando um usuário decide comprar algo. Primeiro ele acessa sua linda página da web, seleciona algo, depois coloca o item no carrinho, deixa um pedido de retorno de chamada ou faz um pedido. E o tempo todo os usuários nos deixam em uma dessas redes. Agora sugiro recorrer aos dados da empresa"Pesquisa Forrester" , que examinou as taxas de conversão globais. Um dos pontos dessa análise diz que muita gente que chega através do tráfego pago e gratuito sai sem fazer nada de útil no seu site.
Vamos imaginar que 1.000 pessoas acessaram seu site. Quantos deles realizam pelo menos alguma ação útil? Bom, em geral, aproximadamente 40 usuários irão adicionar um item ao carrinho, e desses quarenta, apenas 12 farão uma compra. Aproximadamente 70% dos carrinhos em lojas online permanecem sem pagamento. A taxa de conversão declarada mundialmente é de 1-2%. Isso significa que se você está planejando lançar um novo produto, você precisa definir um orçamento dentro do qual receberá pelo menos 1.000 cliques, que se convertem em 10 a 15 ligações. Se houver menos deles, você simplesmente não notará a participação deste canal no mix geral de mídia.
Claro, você pode dizer que tem uma taxa de conversão de 20%, mas provavelmente há poucos cliques, o tráfego é limitado apenas a consultas de marca. Por exemplo, você vende chinelos verdes da Skorokhod. Mais cedo ou mais tarde, na vida de uma organização normal, chega um momento em que você precisa crescer e enriquecerá sua campanha publicitária com solicitações de média-alta frequência como: “comprar chinelos”, “comprar sapatos verdes”, a taxa de conversão para o qual se aproximará da média mundial. Mas às vezes, a taxa de conversão dos principais players do RuNet vaza para o domínio público. Aqui no link está um artigo do Kommersant, que afirma que a taxa de conversão em vendas de um hipermercado« ozon.ru » é de apenas 0,93%- E Isto é bom.
Mito nº 4
Muitas vezes encontro a seguinte objeção: “O YouTube é só para grandes anunciantes, o que você está me dizendo aqui, estou fora, não estou muito interessado”. Vejamos como podemos usar o YouTube no desempenho. Vamos lembrar um dos formatos mais populares- Este é o True-view in-stream. Como ele é? Essencialmente, publicidade clássica na TV, apenas no YouTube, mas com a possibilidade de ignorá-la após 5 segundos.
Por padrão, este formato é adequado para nós, pois não há restrições orçamentárias, toda segmentação na rede de mídia contextual funciona. Você pode até selecionar o vídeo específico no qual deseja transmitir mensagens publicitárias. A campanha publicitária é muito simples de lançar. Basta um vídeo, 15 minutos e sua campanha publicitária está pronta. Para que é adequado? Quando você deseja aumentar a fidelidade dos usuários atuais à sua marca. Se você tiver promoções, promoções sazonais e outras ideias sobre como usar o desempenho do YouTube, falaremos sobre elas.
Agora vamos descobrir como o pagamento é cobrado? Por padrão, a duração do nosso vídeo é ilimitada, ou seja, você pode executar vídeos de 10 segundos e 20 minutos. Mas é preciso entender que muito provavelmente ninguém assistirá a uma mensagem publicitária de vinte minutos, na íntegra, é claro, a menos que seja algo super original ou que contenha conteúdo humorístico. A duração do nosso vídeo é ilimitada. O custo é cobrado se o usuário assistiu 30 segundos do seu vídeo, se for longo e se for curto, então de acordo- para terminar. Somente neste caso você paga. E quando o usuário pula o vídeo após 5 segundos, é totalmente gratuito para você. Não é nenhum segredo que o YouTube está subvalorizado atualmente, mas na verdade- esta é a forma mais barata de se comunicar com seus clientes potenciais.
Vamos ver o que é interação e de que outra forma elas podem ser descartadas dinheiro. Se o usuário do vídeo for diretamente para o seu site, ou clicar no banner que o acompanha, clicar na dica, também na tela final, ou em uma sobreposição com uma frase de chamariz. O que é e como é? Esta é a aparência de uma sobreposição com uma frase de chamariz, esta é a aparência do nome do canal. Em seguida, podemos ir ao site do anunciante e começar a interagir com o banner ou video wall que o acompanha. Todas essas interações são conscientes, por isso lembramos: no YouTube ou pagamos pela interação ou pela visualização.
Agora vamos falar sobre como você pode usar o YouTube para obter desempenho. Provavelmente, todos nós coletamos dados de nossos clientes de uma forma ou de outra. Ao menos- e-mail, telefone, sobrenome, nome e patronímico. Como podemos usar esses dados? Por exemplo, ao carregá-los em uma campanha publicitária, o Google encontrará nossos usuários que já são nossos clientes e, consequentemente, transmitirá para eles determinados vídeos nos quais lhes dizemos: “Volte para nós, agora há uma venda apenas para nossos clientes, há algum - é um produto novo." Assim mostraremos o produto cara a cara.
Mas há outra ideia- use públicos semelhantes. O que isto significa? Existem usuários maravilhosos que compraram de nós e se tornaram nossos clientes. Podemos entregar a tarefa ao Google- encontrar usuários semelhantes por alguns parâmetros, ou seja, pela forma como se comportam na Internet, mas esses usuários nunca estiveram em nosso site, não interagiram conosco. Assim, mostre vídeos e conte sobre você a um novo usuário.
Então, vamos ver quais ideias podemos ter: primeiro, para os clientes atuais- são promoções, novos serviços, o que você pode oferecer, algumas preferências. Em segundo lugar, se falamos de novos clientes, simplesmente dizemos-lhes que existimos e oferecemos esses serviços. Assim, selecionamos nosso público-alvo e nos comunicamos com ele.
Agora em relação ao custo. No momento, a visualização ou a interação podem ser obtidas a um custo de cerca de 80 copeques. Concordo que por hoje- esta é a ferramenta mais barata. E no caso em que escolhemos nosso público-alvo, 5.000 rublos são suficientes para nos comunicarmos com nossos usuários atuais ou trazer novos. Isto é de acordo com o caso"MediaGuru".
Mito nº 5
Estratégias de automação aumentam custos!
Se você acha que as estratégias de automação aumentam os custos, este é o lugar para você. Infelizmente, a maioria dos anunciantes novatos pensa que as estratégias automáticas supostamente obedecem às leis do acaso: “foi lançada e não está claro o que acontecerá a seguir”. A refutação número um baseia-se no fato de que o Google AdWords é quase o único sistema de publicidade contextual. Quem já trabalhou com interfaces sabe que é simplesmente impossível lançar uma campanha publicitária sem definir um orçamento diário, então com certeza não haverá aumento de gastos. Além disso, as estratégias de automação funcionam com base em centenas de sinais, dos quais uma pequena parte está refletida aqui no slide. Na verdade, se houver poucas estatísticas sobre a sua campanha publicitária, as previsões do robô para o futuro serão imprecisas. Portanto, o Google AdWords criou um sistema de restrições. Se sua campanha publicitária gerou menos de 30 conversões nos últimos 30 dias, a maioria das estratégias de automação predefinidas no Google AdWords não estarão disponíveis para você. O principal objetivo deste slide é confirmar minha tese de que qualquer estratégia de automação requer um arranque que levará cerca de duas semanas para que o sistema teste diferentes combinações de segmentação e lances.
Neste gráfico, a linha vermelha publica o número de conversões e a linha azul publica o seu custo. Ou seja, o cliente que utilizou a estratégia de automação na preparação deste case viu um aumento no número de conversões. Além disso, para anunciantes cautelosos, o Google AdWords possui um sistema de previsão baseado em estatísticas dos últimos 14 dias. Quantas conversões você obterá e a que custo? Aqui vemos uma estimativa aproximada de que receberemos cerca de 77 ações direcionadas a um preço de 950 rublos.
O principal erro que os lançadores de estratégias automáticas cometem- impaciência. Você precisa deixar a campanha publicitária de lado, não alterar as configurações, não alterar o conjunto de palavras-chave, não alterar o orçamento todos os dias, mas apenas esperar uma ou duas semanas e deixar o Google fazer sua mágica.
Uma resposta detalhada sobre como ganhar dinheiro com publicidade contextual e quais serviços permitem que você ganhe dinheiro.
Alguns têm a oportunidade de criar uma fonte de renda permanente na Internet, enquanto outros conseguem um público-alvo específico.
Afinal, como dizem as estatísticas, ao contrário dos banners de publicidade teaser brilhantes e provocativos, a publicidade contextual inspira confiança em mais de 40% das pessoas.
Ou seja, as pessoas clicam nos anúncios propositalmente.
Este artigo dirá exatamente o que precisa ser feito para que os usuários percebam os blocos colocados e a receita deles cresça.
Qual é a essência do método de ganhar dinheiro com publicidade contextual?
Se você já é usuário da Internet há vários dias, com certeza já viu publicidade contextual, porque ela está em toda parte.
Anúncios desenhados em blocos com a inscrição “Runner” ou “Yandex.Direct” - é isso que é.
Parte desses recursos vai para o site intermediário como recompensa por seus serviços.
Ou seja, um aparelho configurado corretamente, por exemplo, com frigideiras, não vai acabar no meio de um fórum automotivo.
Ele está localizado na parte superior, lateral ou inferior dos resultados quando o usuário está procurando algo propositalmente.
Graças a inúmeras configurações e algoritmos precisos, o “contexto” é exibido apenas de acordo com o conteúdo da página.
Este esquema visa garantir que um visitante de um recurso sobre um determinado tema tenha maior probabilidade de se interessar pelo produto temático proposto do que alguém aleatório.
O sistema de operação de tais programas é conhecido em detalhes, talvez, apenas pelos desenvolvedores.
Quanto você pode ganhar com publicidade contextual?
É impossível nomear exatamente quanto você pode ganhar com publicidade contextual. Mas podemos esclarecer que nas plataformas intermediárias russas um clique é estimado em 0,1-100 rublos.
E seus ganhos mensais totais podem variar de insignificantes 500 rublos a dezenas de milhares!
Essa variação é influenciada pelo tema do recurso onde o anúncio está localizado, qual usuário clicou nele e assim por diante.
Ganhar dinheiro com publicidade contextual: por onde começar?
Depois de tudo isso, você deveria ter ficado com a questão principal: como começar a ganhar dinheiro com publicidade contextual?
Quais serviços permitem que você ganhe dinheiro com publicidade contextual?
Quando o site já tiver sido criado e promovido, você poderá selecionar um site intermediário específico para colocação de blocos.Existem três principais:
Sites diferentes têm preços diferentes.
Então YAN oferece 50%.
Mas se você passar no rigoroso processo de seleção do Google, poderá contar com 68% (do clique de cada pessoa).
Como ganhar mais com publicidade contextual?
Conforme mencionado acima, para que um clique pague mais alto, você precisa escolher um dos temas mais lucrativos.Depois disso, seus esforços deverão ser direcionados ao desenvolvimento do site e à atração de novos visitantes.
Usuários experientes dizem que nada leva melhor a um recurso do que aumentar sua posição nos motores de busca.
Isso pode ser feito usando várias técnicas de otimização de sites.
Curiosamente, além dos temas geralmente aceitos que reúnem um grande público, o método de concentração funciona bem.
Para este propósito, sites são criados sobre um tópico específico e restrito. Eles geralmente têm menos visitantes.
Mas, ao mesmo tempo, a percentagem de quem clica na publicidade contextual é maior. No total isso dá melhores ganhos sobre publicidade contextual.
Um bom exemplo Esse site inclui fã-clubes de certas marcas de automóveis e similares.
Mas além de escolher um tema tão restrito, não se esqueça de preencher o site com conteúdo de qualidade.
Em geral, para obter ganhos estáveis e crescentes com publicidade contextual, é importante que você preste a devida atenção ao próprio site. Crie-o não para fins lucrativos, mas para pessoas.
Então seu negócio irá crescer.
Ganhar dinheiro com publicidade contextual: como colocá-lo?
O valor médio é de 40% de atenção dos usuários. Das pessoas que vieram para o recurso de propósito específico, apenas 30% prestarão atenção à sua publicidade contextual.Mas daqueles que chegaram ao site por acidente, 50% já vão dedicar tempo ao estudo dos blocos postados.
De qualquer forma, seu objetivo é garantir que a atenção de ambos não seja distraída por nada. Então os indicadores permanecerão no nível especificado e os ganhos aumentarão.
também explicado no vídeo:
Responda brevemente à pergunta, como ganhar dinheiro com publicidade contextual, é o seguinte: encaixar os blocos no conteúdo da página de forma orgânica, seguir as regras de utilização do sistema de publicidade selecionado e desenvolver seu site.
Afinal, quanto maior e melhor for o seu público, mais transições haverá. Conseqüentemente, seu nível de ganhos aumentará.
