Treinamento de treinadores empresariais. Como vivem os coaches de negócios? Como se tornar um coach de sucesso?

Treinador de negóciosé especialista em ensinar técnicas, métodos e algoritmos para trabalhar em negócios. O trabalho de um coach de negócios. Cursos de treinamento empresarial. A profissão é indicada para quem se interessa por psicologia e ciências sociais (ver escolha de profissão com base no interesse pelas disciplinas escolares).

Características da profissão

O treinamento é um método de aprendizagem ativo. O principal não é a teoria seca, mas a aplicação da teoria na prática. Com a ajuda de treinamentos, habilidades e habilidades são desenvolvidas, velhas atitudes psicológicas são revisadas e novas são introduzidas. O formador ajuda os participantes a estruturar o seu trabalho de uma nova forma, ajuda-os a abrirem-se e, em alguns casos, a superarem hábitos e ideias interferentes. Um business coach também pode ser denominado gestor de formação se fizer parte do quadro de uma empresa comercial e for responsável pelo desenvolvimento e formação do seu pessoal.

Um treinador não é um professor com um ponteiro. Não exige mudanças profissionais e pessoais dos participantes e não dá notas. Todas as mudanças acontecem por si mesmas se o coach conseguir construir o processo corretamente. Como dizem os próprios especialistas, um coach de negócios não transmite e inspira, mas organiza um processo de grupo para treinamento prático.

Ao delinear o tema das aulas, o formador parte do que é atualmente relevante para um determinado grupo de participantes. Muitas vezes são eles, às vezes involuntariamente, que o levam a escolher um tema. Por exemplo, uma imobiliária instrui um coach de negócios a ensinar os funcionários a falar com os clientes para que eles não tenham vontade de recorrer a outra empresa. Cada vez, ainda antes das aulas, o formador testa os colaboradores da organização, identifica as suas dificuldades profissionais e traça um curso de formação. E durante essa preparação, um problema candente se revela: o corretor de imóveis novato sente que é difícil para ele se comunicar com os ricos, ou seja, com os clientes mais invejáveis. Ele os odeia porque eles “roubaram tudo, destruíram e agora sentam-se sobre os seus milhões e desprezam a todos”.

O treinador analisa o problema com o grupo e ajuda-os a encará-lo, se não com humor, pelo menos sem histeria e com otimismo. Ele modela várias situações nas quais “ensaia” a interação com a “bolsa de dinheiro” - de forma construtiva, sem hostilidade e servilismo. Em outras palavras, ajuda a eliminar a barreira social ou a torna menos perceptível. Instila confiança em sua própria capacidade de ganhar um bom dinheiro.

Que novidades os participantes do treinamento tiram das aulas? Em primeiro lugar, competências novas ou melhoradas. Talvez um novo algoritmo operacional. Um novo olhar para uma situação familiar. E às vezes um novo olhar sobre si mesmo.

Alguém pode lidar com essas tarefas? Claro que não. Para trabalho bem sucedido o próprio treinador deve possuir todas as virtudes que deseja incutir no grupo. Ele deve acreditar em si mesmo e carregar o grupo com sua confiança.

Um coach de negócios geralmente utiliza técnicas de treinamento existentes, mas as adapta aos objetivos de negócios de uma determinada empresa. Ele monitora constantemente novas abordagens de treinamento, estuda-as e alguns treinadores desenvolvem seus próprios métodos.

Ambiente de trabalho

Um coach de negócios pode trabalhar em uma agência de treinamento especial, em uma agência de recrutamento ou individualmente como freelancer. Ele também pode trabalhar no departamento de RH de uma empresa (gerente de treinamento).

Salário em 23 de maio de 2019

Rússia 20.000—60.000 ₽

Moscou 60.000—120.000 ₽

Qualidades importantes

A profissão de coach de negócios exige otimismo, sociabilidade, tato, boa vontade, senso de humor, boa inteligência, boa memória, talento artístico e resistência ao estresse. Também uma grande vantagem é a capacidade de emprego permanente sobre você mesmo e sobre sua educação.

Você provavelmente já ouviu falar mais de uma vez sobre a profissão de coach de negócios? Esta profissão surgiu há relativamente pouco tempo e a razão para isso é a falta de colaboradores dentro da empresa que saibam absolutamente tudo na sua profissão. Os instrutores de negócios são projetados especificamente para treinar gerentes e pessoal de empresas em vendas, condições de mercado externo e outras nuances econômicas.

Se você deseja ser chamado de coach de negócios, deve ter habilidades específicas, qualidades pessoais e habilidades profissionais marcantes. Esses treinadores são especializados em treinar gerentes. Se você deseja chegar ao topo da sua empresa, esteja preparado para realizar diversos cursos e treinamentos para aprimorar suas qualificações, além de aprender a aplicar na prática todos os conhecimentos e técnicas adquiridos.

Gerente de treinamento ou ainda coach de negócios?

Se você quer apenas se tornar um coach de negócios, apenas “eu quero” não é suficiente. Se você deseja se tornar um especialista de primeira linha em sua área, deve compreender a diferença fundamental entre esses dois conceitos. Os gerentes de treinamento se especializam no treinamento de trabalhadores de linha que executam tarefas de gerenciamento de negócios ou planejamento de produção.

Os coaches de negócios, se entendermos esta profissão num contexto clássico, ensinam habilidades de gestão de equipes em um nível profundo. O estabelecimento de metas por si só não é suficiente; é preciso trabalhar bem com a equipe, começando pela delegação de autoridade e distribuição de responsabilidades de trabalho até a gestão de conflitos entre a alta administração. O programa de treinamento exige obrigatório inclua um item sobre planejamento de negócios e outras coisas de marketing. A principal área de atuação de um business coach é a formação funções gerenciais e estratégias de desenvolvimento de negócios.

O que é melhor, teoria ou prática?

Os defensores e oponentes desta posição discutem ferozmente sobre se um coach de negócios precisa de habilidades práticas nas coisas que ensina. Os oponentes argumentam que um especialista normal deve ter habilidades práticas, pois sem prática é impossível ensinar algo ou dar conselhos de qualidade. A questão é clara: como pode um coach de negócios ensinar às pessoas os fundamentos dos negócios se nunca administrou um? Na melhor das hipóteses, você terá uma educação econômica e pronto. Portanto, vamos descobrir como se tornar um coach de negócios.

Os proponentes argumentam que o treinamento não é uma master class. Somente em uma master class você pode receber recomendações práticas de pessoas que possuem sólida experiência empresarial, mesmo que seja negativa. Neste caso, faz sentido ouvir as recomendações e aceitá-las como um guia para a ação. Os treinamentos têm como objetivo provocar a pessoa a encontrar as respostas certas às questões e tarefas colocadas. A tarefa de um coach de negócios é colocar essas mesmas questões, e os próprios ouvintes devem encontrar maneiras de resolvê-las. Para conseguir isso, você deve ter qualidades que nada têm a ver com a condução prática das atividades empresariais.

Tarefas do treinador

Por onde começar e como se tornar um coach de negócios? Primeiro você precisa decidir quais são suas principais responsabilidades. O treinador desempenha as seguintes funções:

1. Cria diversos programas de treinamento;
2. Realiza treinamentos para funcionários e gestores da empresa;
3. Compila manuais metodológicos e todo tipo de manuais;
4. Realiza certificação de funcionários;
5. Elabora documentação de relatórios sobre o trabalho realizado.

Os instrutores de negócios são treinados em escolas de negócios especiais, então você pode se tornar um treinador se:

• Você estudará em cursos especializados;
• Tornou-se treinador assistente de negócios;
• Recebemos um mentor experiente;
• Nós nos treinamos e nos envolvemos em atividades práticas.

Que qualidades um coach de negócios deve ter?

Agora descobrimos como se tornar um coach de negócios do zero e agora precisamos analisar quais qualidades você deve ter para ensinar as pessoas a fazer negócios.

1. Você deve ter isso atrás de você ensino superior+ documento comprovativo de conclusão de cursos especializados;
2. Você deve ser comunicativo e segurar o público durante todo o seu discurso;
3. Ter um discurso competente e bem falado;
4. Expresse seus pensamentos de forma clara e acessível;
5. Ter amplo conhecimento de temas empresariais, preferencialmente apoiado em atividades práticas;
6. Possuir carisma e qualidades de liderança;
7. Ser capaz de trabalhar com literatura estrangeira para aplicar ainda mais as melhores técnicas na prática.

Que papel desempenhar?

Depois de decidir suas primeiras ações, você precisa começar a dominar este profissão interessante. Para você, você deve definir claramente que tipo de coach deseja se tornar:

• Que tipo de negócio você mais gosta, com o que você mais deseja trabalhar;
• O que você mais gosta – organização do trabalho de uma empresa/empresa, capacidade de negociação ou gestão;
• Com qual público você mais deseja trabalhar – pessoal de linha, gerentes intermediários, gerentes de topo e a elite dirigente das empresas?

Depois de decidir sua direção, você deve decidir a função que desempenhará na empresa. Das 10 funções existentes, você terá que escolher apenas uma:

1. Especialista;
2. Motorista de Negócios;
3. Inspirador ideal;
4. Apoio à decisão de gestão;
5. Treinador;
6. Agente de mudança estratégica;
7. Converter determinadas competências no resultado final;
8. Especialista em criar uma estrutura clara para fazer negócios em diversas regiões do país;
9. Professor prático;
10. Mentor treinador.

Todas as funções acima carregam uma certa carga semântica e possuem em seu arsenal uma certa gama de tarefas primárias. Para escolher um nicho específico, você deve avaliar seus conhecimentos e capacidades, bem como analisar o mercado. Além disso, você precisa decidir o que lhe traz mais prazer e o que funciona melhor. Como qualquer outra profissão, os coaches de negócios não podem trabalhar sem prazer.

Aprendendo informações novas e úteis

Ensinar novas informações às pessoas é uma tarefa extremamente difícil. Todo coach de negócios é afetado por um grande número de situações estressantes associadas à comunicação com adultos e pessoas talentosas. Se quiser resistir a todas as objeções, você deve ter tenacidade e compreender claramente o quão única é a informação que você está apresentando.

Qualquer público prefere receber apenas informações exclusivas e de alta qualidade. Quem você quer ver mais no palco: uma pessoa amebiana e sem emoções, ou um coach de negócios ativo e autoconfiante, capaz de descobrir muitas coisas novas e ajudar em uma situação difícil. Talvez a resposta seja óbvia. O que lhe dizem os seguintes nomes: Bodo Schaefer, Donald Trump, Radislav Gandapas? Todas essas personalidades são amplamente conhecidas em todos os continentes do globo. Mesmo quem nunca frequentou a formação os conhece. Nos meios empresariais, essas pessoas são objetos de admiração e imitação para muitos. Se quiser ter sucesso, você terá que ser como essas pessoas excepcionais.

As nuances da profissão de coach de negócios

Como qualquer outra carreira, ensinar as pessoas como administrar uma empresa tem seu quinhão de complexidades e armadilhas. Alguns aspectos são nivelados com o tempo e outros se transformam em vantagens. Abaixo está uma lista das perguntas mais comuns que todo treinador iniciante e experiente tem:

1. Como você pode se tornar um coach de negócios de primeira classe se estiver cercado por um grande número de especialistas semelhantes? O dumping é observado apenas nos estágios iniciais da carreira, mas ao adquirir o conhecimento e a experiência necessária, você receberá a recompensa desejada em forma de clientes e aumento de lucros;
2. O cliente tem sempre razão, esta afirmação é um axioma e assim permanecerá por muito tempo. Se eles quiserem que você realize um treinamento de vendas no qual você não cobrirá os princípios básicos para lidar com as objeções do cliente, ou se adaptará aos desejos do cliente, ou simplesmente não participará de tal evento;
3. Os ecos da sua educação irão perturbá-lo constantemente. Os analistas analisarão as informações recebidas em moléculas, os psicólogos analisarão o tipo de personalidade. Todos esses são detalhes que devem ser sempre mantidos sob controle se você não quiser que o trabalho falhe;
4. Existe uma grande diferença de qualificações entre o público e o formador. Devido ao fato de a profissão de coaching empresarial ser relativamente jovem, é improvável que especialistas novatos causem a impressão certa em seu público. Isto é especialmente verdadeiro para apresentações quando várias dezenas de pessoas se reúnem no salão. diretores gerais grandes empresas e firmas. Existem exceções, mas são extremamente raras. Se você se tornar um coach de vendas empresariais, sempre poderá encontrar empreendedores experientes que começaram sua jornada vendendo produtos sobrecomprados. Devido à sua vasta experiência em negociação e análise de mercado, eles podem não ser mesquinhos na avaliação do seu desempenho.

Problemas emocionais e físicos

O primeiro problema que você pode encontrar é o esgotamento emocional. Este problema é o número 1 para a maioria dos coaches de negócios. Para não ser afetado emocionalmente, você deve decidir sobre as causas do esgotamento emocional: se o seu cansaço é causado pela falta de feedback positivo, exaustão física ou trabalho com um grande público.

Um verdadeiro treinador deve sempre manter seu público atento e envolvê-lo na conversa. Ou seja, você deve ser um ator profissional. Se você deseja que o vazio após suas apresentações seja preenchido com algo útil e positivo, você deve encontrar a melhor forma de relaxar. Pode ser ler livros interessantes, pescar, recreação ao ar livre ou praticar esportes.

Além do esgotamento emocional, você pode ser dominado pelo cansaço físico causado por viagens frequentes a outras cidades ou países. Quando você estiver se perguntando como se tornar um coach de negócios, deverá levar imediatamente em consideração as viagens de negócios ocasionais. Mas isso só acontece se você conseguir um emprego em pequena companhia, porque grandes empresas Prefiro manter um quadro de instrutores empresariais em todas as regiões onde a empresa atua.

Se você decidir dominar esta profissão bastante difícil, deve se preparar para o fato de que o trabalho terá vantagens e desvantagens. Você não conseguirá agradar a todos igualmente; para alguns, suas palestras podem parecer bobagens chatas, enquanto outros irão ouvi-lo com avidez. Sua tarefa é melhorar constantemente, isso o ajudará a se tornar um coach de negócios de primeira classe.

Se falar em público é fácil para você, você sabe como convencer as pessoas de que está certo, ao mesmo tempo que é sociável e encontra facilmente uma abordagem para as pessoas, então você tem todos os ingredientes para se tornar um coach de negócios de sucesso. Basta lembrar que o trabalho é complexo, requer muitos conhecimentos de diversos tipos. Além disso, a formação de um coach de negócios nunca termina – ele deve sempre aprender algo novo. No Ocidente, esta profissão é muito popular, mas na Rússia está apenas se tornando popular e poucas pessoas sabem como se tornar um coach de negócios.

O que os alunos esperam de um coach de negócios?

Normalmente, os treinamentos são frequentados por pessoas com muita energia e excelente vontade. Portanto, um coach de negócios deve ser uma dessas pessoas; deve ser interessante para os ouvintes como profissional e como pessoa.

Nos treinamentos, os alunos desejam ver uma pessoa que tenha liberdade interior, que tenha confiança em si mesma e em suas habilidades. Também é importante que os alunos participem de interações positivas no grupo e ao mesmo tempo se sintam confortáveis.

Como se tornar um coach de negócios

Os futuros treinadores de negócios podem receber educação adequada por meio de um mentor, autoeducação ou indo estudar em uma instituição especializada.

A autoeducação costuma ser escolhida por profissionais consagrados, por exemplo, em vendas, que muitas vezes são solicitados a “criar” jovens especialistas como parte de suas funções. Acontece que a própria carreira os leva a mudar de atividade.

Trabalhar com um mentor será bastante caro, mas garante uma abordagem individual. Ou você pode se tornar assistente de um coach de negócios de sucesso para ganhar a experiência necessária com a ajuda dele, mas aqui em em maior medida Você mesmo tem que sistematizar seu conhecimento. De muitas maneiras, a qualidade dessa educação dependerá da competência do coach de negócios que irá ensiná-lo.

Em uma instituição de ensino especializada você pode adquirir conhecimentos sistematizados, e um treinador de negócios muitas vezes ensina em forma de treinamento - em um processo no qual você terá que trabalhar no futuro. A formação em grupo ajuda a ver possíveis opções de diálogo entre o participante e o formador. Portanto, esta opção de treinamento é preferível.

Autodesenvolvimento de um coach de negócios

A especificidade da profissão de coach de negócios reside na necessidade de autodesenvolvimento mesmo após a formatura e na obtenção de determinados conhecimentos na área. Um treinador de negócios precisa participar de webinars, seminários e ler literatura relevante. Só então ele poderá compartilhar sua experiência com as pessoas.

Hoje em dia, todos podem ouvir falar de um conceito como treinamento. Realizam-se regularmente não só nas grandes cidades, mas também nas periferias, proporcionando a todos os interessados ​​a oportunidade de aprender eficazmente determinadas competências. Em conexão com a crise no país, a ideia de abrir nosso próprio centro de treinamento é relevante.

Um coach de negócios ensina conhecimentos e habilidades para desenvolvimento bem sucedido negócios

Quem é um coach de negócios

Um especialista em formação é uma pessoa comum cuja principal vocação é transferir experiência a pessoas menos experientes, fornecer conselhos úteis e apoiar nos seus primeiros passos no domínio do empreendedorismo.

Observação: um coach de negócios pode atuar como representante de uma empresa de consultoria que treina pessoal ou ser representante de uma determinada empresa que obteve sucesso em sua área.

Um coach de negócios é uma pessoa que possui certos requisitos. Se você espera dominar essa habilidade com perfeição, precisa dominar as complexidades do trabalho. Habilidades necessárias:

1. Faça com que o público se interesse. Seus cursos não devem ser organizados em forma de palestras em uma universidade, quando há apenas um palestrante e enquanto isso os ouvintes enlouquecem de tédio, mas de forma que cada participante da palestra esteja envolvido no processo e queira fique na sala o maior tempo e com a maior frequência possível.
2. Expressando com competência seus próprios pensamentos– uma regra fundamental de sucesso para a realização de palestras e treinamentos. O fato é que quem não tem formação em falar em público não pode transmitir conhecimentos úteis aos seus alunos. Mesmo que você tenha vasta experiência na gestão de negócios, precisará passar por um treinamento adicional, durante o qual aprenderá a arte da eloqüência e a acessibilidade na apresentação do material.
3. Desenvolvimento de programas de treinamento. Estes não devem ser programas modelo, mas sim desenvolvidos pessoalmente por você. Portanto, o processo terá que despender muito tempo e esforço para alcançar os resultados desejados. Será necessário material gráfico para ilustrar as ideias principais.
4. Avaliar o potencial e o nível de interesse de um aluno. Para isso, não basta ser um especialista em negócios altamente qualificado: serão necessárias algumas habilidades psicológicas que possam determinar a preparação objetiva.
5. Aprendendo a linguagem de sinais. Um treinador que balança constantemente os braços não inspira confiança. Ele deve dominar gestos e expressões faciais, ao mesmo tempo que envolve o ouvinte no processo de aprendizagem. Somente neste caso o treinamento dará os resultados desejados.
6. E, claro, além das competências profissionais, algumas são exigidas qualidades pessoais: capacidade de persuadir, autoconfiança, atitude positiva, aprimorar habilidades de comunicação.

Um coach de negócios deve ser capaz de desenvolver programas de treinamento motivadores e de alta qualidade

Características e vantagens da profissão

O termo “treinador” é familiar a todos, principalmente esta interpretação se aplica ao campo esportivo: basquete, treinador de xadrez. Este especialista prepara alunos e escolares, em geral, todos os alunos, para diversas competições, incutindo competências e habilidades básicas.

Leia também: Como abrir uma escola de línguas estrangeiras do zero

Em essência, um business coach faz o mesmo trabalho, só que visa participar não de uma competição, mas de uma competição real. atividade empreendedora. Os especialistas facilitam o rápido treinamento da equipe, ajudando a aprimorar o conhecimento teórico na prática. A profissão é jovem em nosso país, mas aos poucos vem ganhando popularidade. Tem muitas vantagens:

1. A rentabilidade do negócio está nivelada, pois você terá uma base de clientes diversificada e rica, e se a qualidade dos serviços prestados for alta, você obterá um negócio confiável e com um rendimento decente.
2. Novas oportunidades e perspectivas de desenvolvimento. Se você não pretende ficar parado e está considerando novos horizontes para si mesmo, precisa estar atento para se realizar no campo da formação.
3. Conhecidos interessantes. Tradicionalmente, pessoas com pensamento empreendedor já formado virão às suas aulas e, se você “fazer” contato com elas, isso adicionará um novo conhecimento útil ao seu cofrinho.

Mas antes de contar com tudo isso, é importante ganhar experiência na condução atividade profissional e aprenda como se tornar um coach de negócios.

Quanto você pode ganhar com esse tipo de atividade? Este indicador é puramente individual, mas tocando neste assunto, você pode contar com valores pelo menos aproximados. O ponto de partida pode ser de 35.000 rublos por mês para um iniciante e até 150.000 rublos para um profissional. Muito depende do ramo de atuação e da região onde as aulas são ministradas. Se você trabalha remotamente, seus ganhos podem ser significativamente maiores.

A capacidade de gerenciar um grupo é um dos as qualidades mais importantes treinador

Maneiras: como se tornar um coach de negócios

Existem vários métodos básicos que permitirão que você se torne um coach de negócios do zero. alto nível e atrair muitas pessoas para suas aulas.

O primeiro passo é encontrar um bom mentor. Afinal, é aprendendo as sutilezas e habilidades do guru do seu negócio que você poderá obter resultados colossais nessa área. Vejamos onde você pode obter treinamento para se tornar um coach de negócios. Contactar instituições de ensino superior especializadas Estabelecimentos de ensino. Mas a desvantagem é que o treinamento demora muito e o custo pode ser superior à média. Portanto, é melhor se inscrever de forma independente em escolas de coaching empresarial, que oferecerão não apenas conhecimentos teóricos, mas também habilidades práticas.

Como as pessoas se tornam coaches de negócios? Como em qualquer outro negócio, existem caminhos longos e caminhos curtos. Eu mesmo venho vendendo meu treinamento empresarial desde 2011, então posso falar sobre as maneiras mais rápidas de se tornar um coach de negócios do zero.

Por que as pessoas se tornam coaches de negócios?

Lembro-me de como pela primeira vez eu quis sair na frente do público e começar a explicar-lhes algumas coisas complexas e inteligentes em palavras simples. Isso aconteceu depois que fiz um treinamento empresarial pela primeira vez.

Sim, é exatamente assim que nasce, na grande maioria dos casos, o desejo de ensinar os outros e ganhar dinheiro com isso. A profissão de coach de negócios combina vários “motivadores” fortes:

• Ser rico. Você provavelmente também calculou quanto dinheiro o coach de negócios ganhou aproximadamente por três horas de palestra, com base no número de pessoas no salão e no custo do ingresso.
• Seja popular. Quando uma pessoa sobe no palco e diz alguma coisa, e todos os outros a ouvem, há algum tipo de mágica nisso, você vê.
• Tenha muito tempo livre. É ótimo se apresentar apenas uma vez por semana, em vez de ir trabalhar às 9h todos os dias.

E tudo isso é realmente... verdade. Mas desde que você se torne um coach de negócios bem-sucedido e procurado. Caso contrário, você terá que compartilhar o destino de milhares de pessoas pobres que trabalham por centavos 24 horas por dia em todas as cidades da Rússia. Então eles não veem nada, exceto o avião e os hotéis.

E para ter sucesso, ser procurado e caro, você precisa começar imediatamente.

3 maneiras rápidas de se tornar um coach de negócios do zero

Cada uma dessas opções tem suas próprias vantagens e desvantagens. Você pode escolher aquele que melhor se adapta ao seu caráter e personalidade.

Opção nº 1 - “Trampolim”

Qual é a coisa mais importante para um coach de negócios? Um pedaço de papel. Ou seja, diplomas, certificados e outros indícios de que ele é realmente um coach de negócios. Eu costumava pensar que todo coach de negócios é um proprietário de sucesso de seu próprio negócio transnacional (pelo menos). Mas, na realidade, tudo ficou muito mais simples.

Você não precisa ter seu próprio negócio e nem precisa entender os processos de negócios. O principal é que você tenha um pedaço de papel e que o logotipo desse pedaço de papel seja conhecido.

E a primeira maneira rápida é ir a algum tipo de “treinamento para treinadores” em uma grande empresa de treinamento conhecida. Lá eles vão te ensinar coisas diferentes coisas interessantes, mas isso não é o principal para nós.

É muito importante para nós termos a oportunidade de “pegar” esta empresa de formação. Na maioria das vezes, os grandes clientes não procuram treinadores individualmente. Eles entram em contato com uma grande empresa de treinamento de “nome” e recebem vários instrutores para escolher.

E agora você precisa se tornar pelo menos um desses treinadores “opcionais”. Claro, você pode simplesmente vir “da rua” para a mesma empresa e dizer que gostaria de trabalhar para eles e tudo mais. Mas eles têm muitos treinadores e nem te conhecem.

Conseqüentemente, há uma probabilidade muito alta de que eles se esqueçam de você assim que você sair do escritório. Mas para evitar que isso aconteça, primeiro pagamos-lhes dinheiro. Em geral, esta é provavelmente a maneira mais rápida, mas também a mais cara, de se tornar um coach de negócios. Porque o preço desses treinamentos pode ser de 200 a 300 mil rublos.

Mas com certeza eles vão te reconhecer lá, e então você poderá continuar sua carreira na mesma agência. Calcule aproximadamente quantos treinamentos você precisará realizar para recuperar os custos de treinamento. Pode muito bem acontecer que esta seja uma atividade lucrativa.

Método #2 – “Seu próprio patrão”

Se na primeira opção nos “amarramos” à empresa de formação e dependemos muito dela, aqui é o contrário - estamos sozinhos e não precisamos de ninguém.

Este método consiste no fato de você mesmo encontrar clientes, organizar você mesmo os treinamentos e conduzi-los você mesmo. Isso é feito aproximadamente dessa maneira. Você escolhe sua lista pequenas empresas que poderiam se beneficiar de seus serviços.

Em uma reunião com seu gerente, você se mostra em toda a sua glória e oferece a ele duas opções de como você pode cooperar ainda mais. A primeira opção é uma consultoria cara, onde você vem à campanha uma ou duas vezes por semana e ajuda a configurar alguns processos. Geralmente custa 150 mil rublos por mês, e poucos gerentes gostam disso.

A segunda opção é você convidar um gestor para o seu treinamento, onde você contará tudo o que contaria em uma consultoria, mas não individualmente, mas para um pequeno grupo de pessoas (5 a 10 pessoas). E tudo isso custa apenas alguns centavos - cerca de 15 a 20 mil rublos para todo o treinamento.

Assim, você visita metodicamente dezenas de empresas por mês e recruta um grupo de treinamento. Como resultado, os ganhos são muito bons.

Claro, aqui você tem que ter um tema adequado, e quase o tempo todo terá que fazer vendas pessoais. Mas esta é uma alternativa muito boa ao coaching clássico através de uma campanha. Além disso, quem sabe alguém lhe solicitará uma consultoria completa.

Se você tem interesse na opção de promover você mesmo seus treinamentos empresariais, mas não quer perder todo o tempo visitando clientes, fique atento à terceira opção.

Treinador de negócios on-line

Você está familiarizado com a palavra “negócio da informação”? Provavelmente é familiar e com 90% de chance de causar uma vaga reação negativa. Mas não há realmente nada de errado com esse tipo de atividade. É exatamente o mesmo coaching de negócios, mas apenas através da Internet.

Claro, existem regras aqui. Quero falar sobre eles com mais detalhes.

Em primeiro lugar, é muito mais difícil vender treinamentos e cursos pela Internet do que presencialmente. As pessoas estão dispostas a pagar de 10 a 15 mil rublos para que uma pessoa viva apareça na frente delas e comece a contar alguma coisa. Mesmo que esse “algo” seja um absurdo completo. Mas isso não funcionará na Internet.

E isso está relacionado com duas coisas. Em primeiro lugar, o próprio fato de uma pessoa se apresentar pessoalmente e dizer e fazer algo evoca respeito. Vemos o seu “trabalho”. E na Internet muitas vezes nos oferecem algum tipo de gravação. Vamos baixá-los gratuitamente via torrent, certo? E não sofreremos nenhum remorso por isso, pois é apenas uma gravação.

Em segundo lugar, as pessoas na Internet e no mundo real são completamente diferentes. No mundo real eles são “selvagens”. Não sabem de nada, não veem as propostas dos treinadores dos seus concorrentes. E na Internet eles são literalmente inundados com ofertas para fazer cursos, treinamentos, ganhar um milhão de rublos, enriquecer sem sair do sofá - de todos os lados.

É mais fácil ou mais difícil ser um treinador online?

Por um lado é mais fácil na Internet, mas por outro lado é mais difícil. Pessoalmente, cheguei quase imediatamente à conclusão de que o treinamento online era para mim. Sim, tive que aprender todo tipo de coisas novas. Por exemplo, como anunciar na Internet, como escrever textos de venda, como realizar uma newsletter por e-mail.

Mas o resultado definitivamente valeu a pena. Agora posso vender e realizar meus treinamentos sem sair de casa. E é uma sensação muito legal.

E a primeira coisa que você precisa fazer se decidir se envolver no negócio da informação é escolher o nicho certo. Veja qual é o problema, treinadores de negócios do “mundo real” vêm até mim quase todas as semanas e dizem que gostariam de ganhar dinheiro através da Internet. Eles estão cansados ​​​​de voar de avião por todas as cidades da Rússia e agora só querem compartilhar com calma os segredos de sua sabedoria com as pessoas na varanda de seu hotel.

E quase nenhum desses treinadores de negócios permanece online. O problema é que eles estão tentando ensinar a mesma coisa que offline. Eu pergunto a eles: “Em que tópico vocês vão vender treinamento?” Eles respondem: “Sobre o tema vendas”.

Mas isso não funcionará na Internet. As regras do jogo são muito mais rígidas aqui. “Vendas” - tal tema não existe em nosso mundo. Off-line, você pode facilmente reunir uma sala inteira de líderes de pequenas empresas com olhos claros e inocentes sobre o tema “Vendas para o seu negócio”.

E na Internet você deve primeiro esclarecer. Estamos falando de vendas por meio de webinars? Ou sobre vendas por meio de textos? Ou sobre vendas através mídia social? Ou sobre vendas por meio de landing pages? Isso é tudo - perfeito tópicos diferentes, e precisam ser vendidos de maneiras diferentes e para pessoas diferentes.

Se você ainda deseja iniciar uma carreira como coach de negócios online, recomendo primeiro a leitura do meu livro gratuito. Isso vai te ajudar muito na fase inicial. E então veja o artigo e. Lá descrevi detalhadamente como e quais primeiros passos você precisa dar.

Resumo

Vamos agora, por tradição, resumir todos os itens acima para memorização.

• Se você quer se tornar um coach de negócios, então você tem três maneiras rápidas de escolher: “trampolim”, “seja seu próprio patrão” e “coach de negócios online”.
• A opção “trampolim” significa que você faz um treinamento em alguma grande empresa de treinamento, e aí você “se apega” a eles, e eles começam a te dar ordens. A desvantagem deste método é o treinamento caro e a dependência da empresa empregadora.
• A segunda opção, “ser seu próprio patrão”, permite que você seja totalmente independente. Porém, você mesmo terá que procurar pedidos e organizar o treinamento. Esses treinadores empresariais independentes reúnem de 10 a 12 pessoas por mês para treinamentos que custam de 12 a 20 mil rublos. Ou vendem consultoria individual cara.
• A terceira opção - “coach de negócios online” - é um negócio de informação. Uma palavra especial foi inventada para denotar esse tipo de atividade, pois é completamente diferente do coaching empresarial tradicional. Aqui você terá que aprender muito e enfrentar uma concorrência acirrada antes de poder ganhar dinheiro “sentado na varanda”.

Espero que esta breve revisão tenha sido útil para você. Compartilhe o artigo com seus amigos, deixe que eles também o considerem útil. Não se esqueça de baixar meu livro. Lá eu mostro o caminho mais rápido do zero ao primeiro milhão na Internet (extrato de experiência pessoal em 10 anos =)