Principais indicadores das condições de mercado. Condições económicas do mercado Os indicadores das condições do mercado incluem

Quando uma pessoa surge com uma boa ideia e começa a segui-la com sucesso, logo tem seguidores que oferecem análogos. E juntos todos esses empreendedores influenciam a situação que se desenvolve no mercado.

O que é chamado de conjuntura?

Existem várias definições deste termo. No âmbito do artigo, serão apresentados cinco deles, que consideram o fenômeno da “conjuntura” sob diferentes pontos de vista. O que é isso de acordo com os livros de economia:

Este é o nome dado à relação que se formou entre a oferta e a procura tanto de bens individuais como de seus grupos pela sua massa (em termos quantitativos ou monetários) do número total de produtos.
Situações económicas específicas que se desenvolvem no mercado durante um determinado período de tempo. Reflete a relação atual entre oferta e demanda.
Um conjunto de condições que determinam a situação do mercado.
O estado da economia num determinado momento, que é determinado através de vários indicadores-alvo.
Resultado da interação de diversos fatores (naturais, sociais, gerenciais, técnicos), cuja influência determina a posição da empresa no mercado.

A análise da situação de cada sujeito individual é realizada tendo em conta uma série de características. Assim, é obrigatório que os mercados tenham em conta a influência mútua e a interação com outras estruturas de tipo semelhante (ou localizadas no território de outros países). É preciso entender que cada assunto tem uma ligação estreita com a situação econômica geral que existe em um determinado país ou mesmo em uma região inteira.

O que é necessário ao estudar esse fenômeno?

Sabemos qual é a situação. Que tais informações não são suficientes para uma compreensão completa do processo - acho que você também percebeu. Portanto, estaremos atentos a toda uma série de informações adicionais. Assim, ao estudar as condições de mercado, é necessário analisar:

Um indicador de demanda por um produto.
Participação de mercado de diversas empresas.
Indicadores de produção material, que deixam claro a quantidade de bens oferecidos no mercado, sua capacidade e nível de saturação.

Característica

A conjuntura de uma empresa é determinada por um conjunto de condições pelas quais se forma a situação do mercado num determinado momento. Portanto, com base na situação, pode ser de dois tipos:

Condições de mercado elevadas (favoráveis). Sua característica é um mercado equilibrado, bem como um volume de vendas crescente ou estável (pelo menos). Além disso, os preços estão em uma posição de equilíbrio.
Condições baixas (desfavoráveis). Sua peculiaridade é um mercado com sinais característicos de desequilíbrio, em que a demanda está ausente ou em declínio. Isto é acompanhado por flutuações significativas de preços, uma crise de vendas e uma escassez de bens.

Não há um limite claro entre essas definições. Portanto, além disso, podem falar de mercados vivos, em desenvolvimento, estáveis, estagnados e em regressão.

Indicadores

São indicadores pelos quais especialistas e especialistas avaliam as condições do mercado. O que isso significa na prática? Preços, indicadores inventário(que podem funcionar como indicadores relativos ou absolutos) - são os indicadores que informam aos especialistas e especialistas em que posição se encontra o mercado. Além disso, a especificidade é tal que julgar tudo por apenas um deles não é uma questão promissora. Eles devem ser levados em consideração como um todo. Então, se há um aumento no número de transações, mas os volumes de vendas estão no nível anterior, isso significa que o mercado não está se reanimando, mas um grande número de pequenas empresas entrou nele. A ocorrência de escassez ou excesso de estoque tem papel semelhante. Assim, sua formação indica que uma crise de vendas e uma inflação se aproximam.

Quais são os principais indicadores das condições de mercado?

Graças a eles, pode-se realizar uma análise superficial:

A relação entre oferta e demanda de um produto (serviço).
Tendência de desenvolvimento do mercado.
O nível de volatilidade (ou estabilidade) do mercado.
Grau de atividade empresarial.
Escala das operações de mercado.
O escopo e a força da competição.
A influência na situação do mercado de uma determinada fase do período sazonal ou
Nível de risco comercial.

Caso seja necessário explorar mais profundamente a situação, são utilizados vários outros parâmetros, cuja escolha depende do objetivo. Voltaremos a eles mais tarde.

Assunto, assunto e tarefas em pesquisa de mercado

Estes são os componentes importantes necessários para o processamento de alta qualidade do resultado:

Item. É entendido como o estudo dos processos e fenômenos de massa por meio dos quais se determina uma situação específica de mercado, que pode ser avaliada qualitativa e quantitativamente.
Assunto. São representados por diversas estruturas comerciais (neste caso dizem que existe uma situação de marketing), organismos públicos, órgãos governamentais e instituições científicas.
Tarefas:
1. Coletar e processar informações de mercado.
2. Caracterize a escala do mercado.
3. Identificar tendências de desenvolvimento.
4. Avalie e analise as principais proporções do mercado.
5. Analise flutuações, sazonalidade e desenvolvimento cíclico.
6. Avalie as diferenças regionais.
7. Monitore a atividade empresarial.
8. Avalie
9. Monitorar a intensidade da concorrência e da monopolização do mercado.

Indicadores secundários

A sua utilização depende dos objetivos do estudo. Em geral, existem e são utilizados os seguintes indicadores:

Ofertas de serviços e bens:

Volume, estrutura e dinâmica de produção.
Potencial e elasticidade da oferta.

Demanda do consumidor por serviços e bens:

Volume, dinâmica e grau de satisfação das solicitações.
Potencial do consumidor e capacidade do mercado.
Elasticidade da demanda.

Proporções de mercado:

A relação entre oferta e demanda.
Estrutura do volume de negócios comercial.
Divisão do mercado entre o fabricante e os atacadistas e varejistas.
Distribuição por tipo de propriedade dos distribuidores de produtos.
A relação entre e bens de consumo.
Estrutura do mercado regional.
Distribuição dos compradores com base nas características do consumidor (idade, nível de renda, etc.).

Perspectivas de desenvolvimento do mercado em estudo:

Taxas de crescimento e aumentos nos volumes de vendas, estoques, lucros, investimentos, preços.
Opções de tendência.

Volatilidade, estabilidade e ciclicidade do mercado:

volume de vendas, preços, estoque em um determinado período de tempo e em um determinado território.
Parâmetros de modelos de ciclicidade e sazonalidade do funcionamento dos sujeitos e do ambiente de sua interação.

Desenvolvimento do mercado regional e sua condição:

Variações na relação entre oferta e procura em função das características territoriais.
Nível regional de solicitações por pessoa.

Atividade comercial:

Composição, conteúdo e dinâmica da carteira de pedidos.
Número, tamanho e frequência (e suas alterações) das transações.
Carga de trabalho das instalações de produção e vendas.

Risco comercial:

Racionalidade dos investimentos.
O risco de tomar decisões de marketing e a ocorrência de flutuações de mercado.

Nível de concorrência e monopolização:

O número de empresas no mercado para um determinado produto. A sua forma de propriedade, organização e especialização também é levada em consideração.
Distribuição das empresas por volume de produção, vendas e vendas.
Nível de privatização (número dessas empresas, sua participação no volume de mercado, forma organizacional).
Divisão de mercado (agrupando empresas por tamanho ou participação nas vendas totais).

Esses são os fatores da situação que existem. Mas as ciências económicas estão em constante desenvolvimento, por isso não é um facto que dentro de alguns anos esta lista estará incompleta.

Condições globais

Este é o nível mais difícil e ao mesmo tempo desejável. Não há um único centro de conjuntura aqui. Portanto, se falarmos dos mercados de ações e de câmbio como exemplos específicos, então aqui como locais onde a maior atividade é Nova Iorque, Tóquio e Londres. Podemos destacar também grandes centros regionais – como Moscou e Pequim. Quando as condições mudam sob a influência de certas tendências ou decisões tomadas pelos governos, isso afecta o mundo inteiro, de uma forma ou de outra. Acontece que a influência deles é diferente.

Conclusão

Nós olhamos para a situação. O que é, você tem uma ideia de como e com base em quais indicadores se forma o seu conceito. Claro, essas não são todas as informações sobre este assunto. Este artigo é puramente informativo e não contém fórmulas pelas quais vários parâmetros são calculados. E metade de todos os subtítulos, se bem abertos, poderiam caber em volumes muitas vezes maiores que o texto fornecido.

O conceito de condições de mercado

A competitividade dos produtos e serviços de uma empresa é determinada pelas condições de mercado. As condições de mercado incluem:

As relações correspondentes entre oferta e procura de determinados produtos e seus grupos, bem como da oferta de mercadorias e de moeda.
Uma situação económica específica que se desenvolve no mercado num determinado momento ou período. Esta situação pode refletir a atual relação entre oferta e procura.
O resultado da interação de certos fatores, inclusive econômicos, sociais, naturais. Essa interação determina a posição da empresa no mercado em um determinado momento.
O estado da economia num determinado momento, que corresponde a mudanças em vários indicadores econômicos.

Se considerarmos as condições de um mercado único, é necessário ter em conta a interacção e a influência mútua de outros mercados. Cada mercado está intimamente interligado com a situação econômica geral do estado e da região. Por esta razão, a análise de um determinado mercado deve basear-se numa avaliação da situação económica geral do país como um todo. As condições de mercado são estudadas e analisadas indicadores de mercado, incluindo capacidade de mercado, nível de saturação do mercado, Quota de mercado empresas, indicadores de procura de produtos, indicadores da situação que reflecte a oferta de produtos no mercado.

Características da situação

Nota 1

As condições de mercado incluem um sistema de condições que determinam a situação do mercado num determinado momento. Condições favoráveis e elevadas são caracterizadas por um mercado equilibrado, volume de vendas crescente e preços de equilíbrio.

Condições baixas e desfavoráveis são caracterizadas por sinais de desequilíbrio do mercado, ausência ou declínio da procura, flutuações acentuadas de preços, crise de vendas e escassez de bens.

Os especialistas não distinguem um limite claro entre essas definições, enquanto cada estado é caracterizado por certas características quantitativas da situação.

Ao avaliar as condições de mercado, especialistas e especialistas podem confiar em determinados indicadores de mercado, incluindo indicadores de preços, estoques e atividades comerciais. Esses indicadores podem ser expressos em valores absolutos e relativos. Os mercados não podem ser julgados apenas por um indicador específico; devem ser considerados como um todo.

Indicadores de mercado

Entre os indicadores das condições de mercado estão:

A relação entre oferta e demanda,
tendências de desenvolvimento do mercado,
grau de estabilidade ou instabilidade do mercado,
a extensão das transações de mercado, incluindo o grau de atividade empresarial,
nível de riscos comerciais,
a força e o alcance da concorrência,
a existência de um mercado numa determinada fase do ciclo, tanto económico como sazonal.

Estas características do mercado podem ser quantificadas, pelo que são objecto de estudo estatístico. O tema das estatísticas de mercado são os processos e fenômenos de massa que determinam um determinado estado da situação do mercado. Tais indicadores podem ser avaliados quantitativa e qualitativamente.

Entre os assuntos da pesquisa de mercado podem ser identificados:

estruturas comerciais e de mercado,
órgãos governamentais,
instituições públicas,
organizações científicas.

A principal tarefa das estatísticas de mercado é coletar e processar informações de mercado, caracterizar a escala do mercado, avaliar e analisar as principais proporções, identificar tendências de desenvolvimento, analisar a sazonalidade e a ciclicidade do desenvolvimento do mercado, avaliar as diferenças regionais no mercado, atividade empresarial, e riscos comerciais.

Nota 2

Para concretizar os objectivos das condições de mercado, foi desenvolvido um sistema adequado de indicadores, que inclui: indicadores de oferta de produtos e serviços, procura dos consumidores por produtos e serviços, proporcionalidade do mercado, perspectivas de desenvolvimento, sustentabilidade da ciclicidade, diferenças regionais, negócios atividade, risco comercial, monopolização, concorrência.

Os indicadores de oferta de produtos e serviços incluem a determinação do volume, estrutura e dinâmica da oferta, incluindo o seu potencial (matérias-primas de produção), elasticidade.

O indicador de procura dos consumidores por produtos e serviços inclui uma análise do volume, dinâmica e grau de satisfação da procura, incluindo a elasticidade da procura, bem como o potencial do consumidor e a capacidade do mercado.

O indicador de proporcionalidade do mercado determina a relação entre oferta e procura, entre mercados de bens de capital e mercados de bens de consumo, a estrutura do volume de negócios e a distribuição do mercado entre consumidores, retalhistas e grossistas. Além disso, a proporcionalidade do mercado determina a distribuição do mercado de vendedores de acordo com as formas de propriedade, a estrutura regional do mercado, a estrutura de acordo com as diversas características do consumidor (nível de renda, idade).

Dentre os indicadores de perspectivas de desenvolvimento de mercado, destacam-se a taxa de crescimento e aumento do volume de vendas, estoques, preços, investimentos e lucros. Também inclui parâmetros de tendências de vendas, preços, lucros e investimentos.

O indicador de atividade empresarial inclui o número, dimensão, frequência e dinâmica das transações, a carga de trabalho de produção e capacidade comercial, a composição, plenitude e dinâmica da carteira de encomendas.

Os indicadores de riscos comerciais incluem o risco de flutuações de mercado, o risco de investimento e o risco de tomada de decisões de marketing.

Entre os indicadores do nível de monopolização e concorrência, destacam-se o nível de privatização, divisão do mercado, distribuição das empresas de acordo com o tamanho da produção, vendas e marketing, número de empresas no mercado para cada produto, incluindo sua distribuição dependendo da forma de propriedade, formas organizacionais e especialização.

Conjunturaé um indicador que reúne todo um conjunto de eventos e caracteriza uma determinada área de atuação em um determinado período de tempo. A situação do mercado pode ser influenciada por um complexo de condições prevalecentes, uma combinação de circunstâncias, a situação actual na área em consideração, e assim por diante.
O termo " condições de mercado» é universal e pode ser usado nos mais diversos campos de atividade - política, finanças, economia, psicologia, filosofia, sociologia e outros.

Por exemplo, condições de mercado- trata-se de uma determinada situação que se formou no mercado num determinado período de tempo e caracteriza a real relação entre oferta e procura. As condições de mercado são o resultado da interação de vários aspectos da atividade – sociais, económicos e naturais.

Condições económicas caracteriza as mudanças nas taxas de câmbio, nas taxas de juros, no nível de atividade econômica, no valor remunerações, dinâmica de consumo e produção.

Condições de mercado e sua essência

Ao analisar as condições de mercado, vale a pena focar em vários fatores principais - a eficácia da interação com outros tipos de mercados, a situação geral do país (política, econômica), o padrão de vida da população, o desemprego, a política de preços, e breve. Assim, a análise de um mercado específico deve ser uma avaliação abrangente da situação.

Como resultado do estudo do mercado, conclui-se sobre as tendências de seu desenvolvimento:

- condições fávoraveis mostra que é muito equilibrado, caracterizado por crescimento e estabilidade, preços “equilibrados” e alto nível vendas (com tendência de maior crescimento);
- condições desfavoráveisé expressa em sinais agudos de desequilíbrio no mercado como um todo, uma queda acentuada (ou ausência total) da demanda, flutuações na política de preços, uma escassez aguda de bens, uma crise de vendas e assim por diante.

Ao mesmo tempo, o próprio mercado pode ser caracterizado por uma série de critérios básicos. Pode ser regressivo, estável, estagnado, em desenvolvimento, animado e assim por diante. Não existem limites claros entre os mercados, mas cada um deles possui características e indicadores próprios.

As principais características da situação incluem variabilidade, flutuações, irregularidades, inconsistências e, às vezes, a unidade dos opostos.

Dois tipos de fatores podem influenciar a situação do mercado :

- permanente– desenvolvimento do progresso científico e tecnológico, efeito dos monopólios, processos inflacionários, fator de sazonalidade, interferência no trabalho agências governamentais e assim por diante;
- inconstante– desastres naturais, conflitos em esfera social, instabilidade política.

Indicadores de mercado

Os principais indicadores das condições de mercado incluem:

1. Nível de produção industrial. Aqui são levados em consideração parâmetros como dinâmica, volume e estrutura da própria proposta. Com base neste indicador, pode-se tirar conclusões sobre o quão competitivo é o mercado de um determinado país em termos globais. atividade econômica ou uma indústria específica.

2. Processo de investimento. A dinâmica dos investimentos numa determinada produção é de fundamental importância, o que nos permite tirar conclusões sobre as perspectivas de maior desenvolvimento. Se o nível de investimento for demasiado fraco, existe uma grande probabilidade de uma diminuição da procura e de uma nova “queda” do mercado. Numa situação em que os volumes de investimento são crescentes, pode-se contar com um aumento no volume de encomendas, um aumento na procura, uma expansão da produção, etc.

3. Volumes de pedidos. Usando essas informações, é possível avaliar o nível de utilização da capacidade de produção em um futuro próximo, bem como tirar algumas conclusões sobre as próximas etapas para corrigir a situação.

4. Indicadores trabalhistas . Tem em conta todos os dados relativos às condições de trabalho das pessoas - a taxa de desemprego, a duração da jornada de trabalho (semana), o volume do fundo salarial, e assim por diante.

5. Volume de negócios do comércio interno. O cálculo leva em consideração dados de transporte de cargas dentro do país, faturamento varejo, sobre a movimentação de estoques, volumes de vendas e assim por diante. Esses dados são de importância fundamental na análise da situação nos mercados de matérias-primas. Outro indicador importante é o volume de negócios do comércio a retalho. Permite avaliar mudanças reais no padrão de vida e na solvência das pessoas.

6. Comércio internacional. Aqui são levados em consideração parâmetros como a geografia de importação e exportação de produtos e seus volumes. Via de regra, com o crescimento da indústria, o volume de negócios do comércio na esfera aumenta Comércio exterior. Por sua vez, a crise no país poderá suprimir este indicador.

7. Setor monetário– , valor percentual contábil, preço das ações, volume Dinheiro em circulação, movimentação de depósitos bancários. Todos os indicadores acima, de uma forma ou de outra, caracterizam as condições de mercado no setor monetário.

8. Preços caracterizar a política de preços médios para vários grupos de produtos e formar uma série de índices - preços ao consumidor, produção, índice e assim por diante.

Todos os indicadores acima podem mudar com o tempo. Como resultado, eles podem ser divididos em vários tipos principais:

1. Procíclico. Sua peculiaridade é o crescimento durante a recuperação do mercado. Se uma fase de recessão começar, os indicadores pró-cíclicos também diminuirão. Estes incluem preços, volumes de produção, velocidade de circulação de fundos e assim por diante.

2. Anticíclico. Tais parâmetros aumentam durante o período de declínio do mercado e, pelo contrário, diminuem durante o seu crescimento. Estes incluem a taxa de desemprego, o volume dos inventários industriais, o número de falências e assim por diante.

3. Acíclico os indicadores não estão de forma alguma ligados às fases dos ciclos económicos. Um exemplo desse parâmetro são os volumes de exportação (em regra, permanecem sempre no mesmo nível).

Indicadores de mercado

Para avaliar o estado do mercado, podem ser tidos em conta vários indicadores, dos quais se podem tirar conclusões sobre a situação actual e as mudanças futuras na economia. Os indicadores mais populares incluem:

1. Escala. Este indicador mostra o volume total de transações concluídas ao longo do tempo em relação às transações de compra e venda, o número total de empresas que atuam no mercado de serviços.

2. Equilíbrio. A peculiaridade deste indicador é uma exibição clara da relação entre demanda real e oferta de mercado (pode ser avaliada separadamente para cada setor ou para a economia como um todo).

3. Tipo. O mercado moderno pode ser monopolista ou competitivo.

4. Dinâmica. Isso leva em consideração parâmetros como o vetor e a intensidade do desenvolvimento do mercado, as mudanças nos parâmetros básicos e nas tendências. Graças a este indicador, é possível avaliar as perspectivas de desenvolvimento do mercado no futuro.

Condições de mercado. Pesquisa e análise de mercado

As condições de mercado são a situação económica que se desenvolve no mercado e é caracterizada pelos níveis de oferta e procura, actividade de mercado, preços, volumes de vendas, movimentos nas taxas de juro, taxas de câmbio, salários, dividendos, bem como a dinâmica de produção e consumo. .

O mercado atual depende da ação de fatores, sendo os principais: renda monetária dos consumidores, preços dos bens, relação entre oferta e demanda papéis valiosos, sua lucratividade.

As condições de mercado determinam o valor comercial e a competitividade dos bens, a possibilidade e viabilidade económica de compra e venda, a escolha dos países exportadores (importadores) potenciais e reais e das empresas contrapartes, e a procura de um momento favorável para entrar no mercado, formas e métodos desta entrada.

As alterações nas condições de mercado são determinadas principalmente pela natureza e pelo nível de desenvolvimento da economia, mas também são influenciadas por factores como a natureza sazonal da produção e do consumo de vários bens. Todos os fatores que influenciam as condições de mercado são classificados em permanentes e temporários (de acordo com a frequência do seu impacto), estimulando ou restringindo o desenvolvimento do mercado.

As condições do mercado são estudadas por meio de indicadores que permitem quantificar as mudanças nele ocorridas e determinar tendências no seu desenvolvimento. Tais indicadores são geralmente sistematizados nos seguintes grupos:

dinâmica de produção, principais empresas produtoras, surgimento de novos bens, utilização da capacidade produtiva, dinâmica dos investimentos nesta indústria, movimentação da carteira de pedidos, dinâmica dos custos de produção, número de empregados e desempregados, impacto das greves sobre o volume de produção e o aumento do fundo salarial, o movimento dos preços dos títulos, etc.;

dinâmica e estrutura da oferta e procura, o impacto do progresso científico e tecnológico no nível de consumo e nos requisitos de qualidade dos bens, a dinâmica do comércio grossista e retalhista, a capacidade do mercado (o volume de bens nele vendidos durante um determinado período), volumes de vendas, movimentos de estoque, gama de produtos, índices de custo de vida, etc.;

estado comércio internacional, sua dinâmica, principais países - exportadores e importadores, novas formas e métodos de comércio e serviço pós-venda, etc.;

dinâmica dos preços no atacado nos principais países - produtores e consumidores deste produto, preços de exportação; o impacto da inflação nos preços, a dinâmica das variações dos preços das matérias-primas e da energia, as alterações nas taxas de câmbio, o impacto dos monopólios no nível de preços, regulamentação governamental preços, etc.

Objetivos da situação:

integração e diferenciação de mercado, tipologias de situações de mercado e gradação de condições de mercado;
características da escala (tipo) de mercado;
avaliação e análise das principais proporções de desenvolvimento;
identificação, análise e previsão de tendências de desenvolvimento e sustentabilidade dos processos de mercado;
avaliação da ciclicidade e sazonalidade do desenvolvimento;
avaliar diferenças racionais;
avaliação da atividade empresarial;
análise da monopolização do mercado e do nível de concorrência.

Pesquisa de mercado

A situação é um conjunto de sinais e indicadores que caracterizam o estado atual da economia.

A pesquisa de mercado envolve a análise da situação do mercado e sua previsão. O resultado final desse estudo é obter respostas às seguintes questões: em que momento e a que preços um produto deve ser vendido ou comprado.

Para estudar as condições do mercado e preparar previsões para o seu desenvolvimento, é necessário antes de mais nada saber em que fase do seu ciclo se encontra a economia do país. Em seguida, forneça uma descrição abrangente da economia do ano anterior, identifique e analise todos os fatores que influenciam as condições de mercado e faça uma previsão de mercado razoável.

Os objetivos estratégicos e operacionais da análise e previsão de mercado são identificados.

Os objetivos estratégicos da análise de mercado exigem a identificação e modelagem dos padrões do mecanismo de mercado. Isto permite-nos prever o desenvolvimento do mercado e justificar a utilização de mecanismos de regulação económica.

Os objetivos operacionais da análise de mercado da situação atual estão focados em atender às necessidades de marketing e gestão.

Para atingir os objetivos estratégicos e operacionais, as principais tarefas da análise de mercado são:

1) avaliação das condições de mercado;

2) características da escala (capacidade) do mercado;

3) avaliação e análise das principais proporções (participações) do mercado;

4) análise e previsão de tendências de desenvolvimento de mercado;

5) análise da sazonalidade e ciclicidade do desenvolvimento do mercado;

6) avaliação das características e diferenças regionais;

7) análise da atividade empresarial;

8) avaliação do risco comercial (de mercado);

9) caracterização do grau de monopolização do mercado e intensidade da concorrência.

Resolver estes problemas de análise de mercado parece complexo e requer investigação séria que utilize abordagens sistemáticas e integradas.

Uma abordagem sistemática à pesquisa oportunista envolve uma descrição multinível (hierárquica) do objeto.

Via de regra, o estudo de um objeto é realizado em pelo menos três níveis:

O primeiro nível envolve o estudo do objeto (mercado do país) como um todo, bem como dos indicadores generalizados que o caracterizam;

O segundo nível envolve o estudo da estrutura de um objeto (um mercado de commodities separado) e dos indicadores que o caracterizam, bem como do sistema de conexões entre os elementos individuais do objeto;

O terceiro nível de pesquisa de mercado de um objeto envolve uma descrição do estado de elementos individuais do mercado do produto.

Uma abordagem integrada ao estudo das condições econômicas envolve a consideração do objeto de estudo com base em uma análise abrangente da interação de fatores ambientais internos e externos. Assim, ao estudar as condições do mercado de commodities, isso significa que o objeto deve ser estudado em interação com a situação econômica geral, com as condições das indústrias consumidoras, bem como com as condições das indústrias relacionadas e complementares.

O estudo das condições económicas não é apenas uma determinação do seu estado actual, mas também uma previsão de direcções e tendências no desenvolvimento do mercado. Isto é necessário para que a organização desenvolva decisões no domínio da comercialização de bens e serviços, bem como para o planeamento de atividades científicas, técnicas e produtivas.

Estudar as condições de mercado envolve:

Análise de preços e vendas;

Determinação do potencial de mercado e participação de mercado;

Desenvolvimento de previsões de curto e longo prazo.

A pesquisa de mercado é a coleta e processamento direcionado de informações sobre o estado do mercado do produto, análise das características de seu funcionamento, previsão dos principais parâmetros e tendências de desenvolvimento do mercado para a tomada de decisões de marketing eficazes. Este estudo fornece a base para a adoção de medidas eficazes Decisão de gestão para qualquer tipo de atividade econômica da organização. Objetivos específicos e as tarefas na área de produção e venda de produtos nos mercados interno e externo devem ditar a direção, escala e profundidade da pesquisa de mercado realizada.

O objetivo da pesquisa de mercado pode ser: determinação da capacidade do mercado, dinâmica e nível de preços dos bens, volumes de vendas de bens, exportações ou importações, etc.

Os objetos da pesquisa de mercado são:

Condições económicas gerais. O estudo desta situação envolve um exame detalhado dos processos e tendências macroeconómicas que ocorrem na economia nacional de um único país ou na economia mundial como um todo;

Condições do mercado de commodities. Este estudo inclui uma análise e previsão do estado do mercado de um determinado produto e envolve o estudo das indústrias de produção e consumo dos produtos em questão, suas relações, bem como a infraestrutura de suporte do mercado em estudo.

A análise das condições económicas gerais ou de um mercado de produto específico, dependendo dos objetivos do estudo, pode ser realizada de duas formas:

Se a tarefa é conhecer as tendências de evolução das condições de mercado ao longo de um determinado período, a análise é efectuada através do estudo da sua dinâmica ao longo desse período;

Se a tarefa é determinar as condições de mercado na data atual, a análise é realizada tendo em conta a fase do ciclo económico num determinado período.

A peculiaridade da pesquisa de mercado é que o pesquisador sempre lida apenas com indicadores específicos (números) que caracterizam o estado do objeto de pesquisa. A análise destes indicadores deverá fornecer respostas às questões colocadas. Portanto, antes de iniciar o processo de pesquisa, deve-se traçar uma lista de questões e indicadores necessários para a correta avaliação do objeto.

Análise de mercado

O mercado como categoria socioeconómica complexa pode ser caracterizado por numerosos indicadores dependendo do objetivo do estudo.

A análise de mercado permite que você:

Determinar os parâmetros do mercado, identificar a posição da empresa nele;

Identificar concorrentes no setor e avaliar o nível de concorrência;

Estudar a necessidade e demanda dos consumidores por um produto (serviço);

Estudar o produto, o seu lugar no mercado e o grau em que satisfaz as necessidades do cliente;

Previsão (modelo) de perspectivas de produtos;

Determine áreas de atividade para atender às novas necessidades dos clientes.

A análise das condições de mercado é a base para o desenvolvimento de táticas e estratégias de uma empresa (tanto no presente como no futuro), prevendo as condições de mercado e o estado da concorrência - os elementos de análise mais importantes.

A previsão de mercado apresenta possíveis opções de mudanças na estrutura e volume de consumo, que são comparadas com estimativas de evolução da produção do produto, o que permite obter previsões de volume de vendas, demanda, oferta e a relação entre eles.

Ao compilar uma previsão de mercado como parte de uma previsão geral de marketing, são utilizadas informações de uma variedade de análises (ambiente, consumidor, produto, empresa).

O principal objetivo do estudo das condições de mercado é estabelecer até que ponto as atividades da indústria e do comércio afetam o estado do mercado, o seu desenvolvimento no futuro próximo e que medidas devem ser tomadas para melhor satisfazer a procura de bens da população e utilizar recursos existentes de forma mais racional. empresa de manufatura possibilidades. Os resultados do estudo da situação destinam-se à tomada de decisões operacionais sobre a gestão da produção e comercialização de mercadorias.

Uma abordagem integrada ao estudo das condições de mercado envolve a utilização de diversas fontes de informação complementares; combinação de análise retrospectiva com previsão de indicadores que caracterizam as condições de mercado; aplicação de uma combinação de vários métodos de análise e previsão.

O estudo das condições de mercado baseia-se na análise de indicadores que caracterizam a produção e oferta de bens deste grupo, volume e estrutura vendas no varejo, estoque em armazéns empresariais, comércio atacadista e varejista.

Ao estudar as condições de mercado, a tarefa não é apenas determinar o estado do mercado num momento ou outro, mas também prever a natureza provável do seu desenvolvimento futuro durante pelo menos um ou dois trimestres, mas não mais do que um ano e um ano. metade. Os resultados da análise dos indicadores projetados das condições de mercado em combinação com os dados de reporte e planeamento permitem desenvolver antecipadamente medidas destinadas a desenvolver processos positivos, eliminando os existentes e prevenindo possíveis desequilíbrios.

Pela sua natureza, a previsão dos indicadores de mercado é uma previsão de curto prazo. A sua especificidade reside no facto de a precisão das previsões de curto prazo aumentar em comparação com as anuais, mas essa precisão diminui.

Tarefas ao estudar as condições de mercado

Num determinado período de tempo, selecione entre fontes de informação informações específicas e mais recentes sobre todo o mercado, nomeadamente, identifique todos os concorrentes, estude a gama de produtos, estude a política de preços, determine o círculo de pessoas para quem a sua empresa irá produzir produtos e outros indicadores.

Sistematize esses indicadores.

Estabelecer a força e a escala de influência dos fatores formadores de conjuntura relevantes, sua relação e interdependência e direção de ação.

Identifique a atividade de interação desses fatores em um futuro próximo para desenvolver uma previsão.

A análise das condições de mercado inclui o estudo de dois blocos inter-relacionados -

condições económicas gerais e

condições de mercado para um determinado produto.

Para analisar as condições de mercado, são realizadas pesquisas:

Condições económicas gerais do país, região;

Condições do mercado do produto;

Ofertas;

Tendências na evolução da oferta e da procura de um determinado produto (serviço);

Desenvolvimento e satisfação de necessidades de um produto (serviço).

Para analisar a situação económica geral, são utilizados os resultados do estudo do ambiente externo da empresa.

Entre os indicadores mais importantes da situação económica geral citamos os seguintes:

O volume e a dinâmica do produto nacional bruto, do rendimento nacional, da produção nos setores da economia nacional;

Tamanho do investimento;

Os salários médios e reais;

Número de empregados na economia e indústrias nacionais;

Indicadores da situação do mercado interno (estoques, volume e estrutura volume de negócios no varejo etc.);

Dinâmica de preços no atacado e varejo, índices de inflação;

Padrões de vida;

Dinâmica da atividade económica externa;

Índices do mercado de ações;

Taxa de desemprego.

A análise das condições do mercado de commodities começa com um estudo da demanda no mercado de commodities, que é realizado em segmentos de mercado individuais:

Setor consumidor (população);

Consumo industrial;

Consumo do governo;

Exportar.

O mais difícil de análise e previsão é o setor de consumo devido à interação de um grande número de fatores: demográficos, socioeconômicos, climáticos, científicos e técnicos, psicológicos, nacionais, etc.

O volume da demanda depende do poder de compra da população, que é determinado pelo nível de renda real, pelas condições de obtenção de empréstimos, pelo valor da poupança e pela relação entre despesas com aquisição de bens e serviços. A quantidade de recursos da população destinada à compra de bens constitui o volume da demanda efetiva.

Um produto específico, ou seja, o volume de bens consumidos (adquiridos) durante um determinado período de tempo é definido como o volume de produção, levando em consideração a variação dos estoques de bens e o saldo das exportações e importações. Quando a procura de um produto não é totalmente satisfeita, surge o fenómeno da procura efectiva insatisfeita, que não é típico de uma economia de mercado ou surge nas fases iniciais do aparecimento de um novo produto no mercado.

A capacidade do mercado também pode ser determinada usando dados sobre a demanda realizada ou o volume de negócios no varejo de um determinado produto. Ao realizar a análise, é necessário lembrar que os indicadores de custo da demanda incluem margens de lucro no atacado e no varejo sobre as mercadorias. Devido a isso análise de custos Recomenda-se complementá-lo com uma análise da procura em termos físicos (peças, quilogramas, litros) tendo em conta a estrutura dos preços retalhistas e grossistas, bem como a sua evolução.

O volume de consumo industrial do mercado de commodities é determinado pela quantidade de compras do consumidor. Entre os factores podem-se notar factores económicos gerais, sectoriais e intra-agrícolas.

O volume de consumo do governo é determinado ordem governamental para mercadorias. Os principais factores no desenvolvimento deste sector de mercado são as necessidades do Estado neste produto e as suas capacidades financeiras.

O volume de bens exportados reduz a capacidade do mercado. Os valores de exportação são registrados pelo governo serviços alfandegários, e os dados sobre eles são publicados em coleções estatísticas.

Entre os fatores que influenciam a oferta de exportação, destacam-se os seguintes:

Competitividade do produto no mercado mundial;

Política económica externa dos países exportadores e importadores;

Capacidades de exportação do país exportador.

A análise da proposta inclui:

Avaliação quantitativa da oferta em termos de custos e físicos; determinar a estrutura da oferta em termos de variedade de produtos por preços, tipos, modelos, qualidade, design, novidade, etc.;

Cálculo da participação dos fornecedores individuais (fabricantes e vendedores) no mercado do produto, incluindo a participação das importações na oferta total;

Identificação das tendências globais no desenvolvimento deste mercado e as possíveis consequências de tais tendências para o mercado do país.

A análise das tendências de evolução da oferta e da procura no mercado em estudo serve como uma continuação lógica das etapas anteriores de análise. Nesta fase, a principal tarefa é identificar tendências na dinâmica de custos e medidas naturais de procura e oferta, determinar os factores quantitativos e qualitativos que influenciam as mudanças volumétricas e estruturais na procura e oferta, comparar as tendências identificadas no mercado do país com tendências em outras regiões e outros países; determinar o estágio do ciclo de vida em que o produto está localizado. Os resultados desta análise são um reflexo do processo de satisfação das necessidades manifestadas pelos compradores do produto.

O estudo das condições do mercado de commodities termina com uma análise do desenvolvimento e satisfação das necessidades, durante as quais o desenvolvimento de uma necessidade expressa e satisfeita através de um produto, o surgimento de novas variedades do mesmo, ou, inversamente, uma diminuição da necessidade ou seu desaparecimento é monitorado. Além disso, está sendo estudada a possibilidade de satisfazer a necessidade com a ajuda de outro produto - um substituto, provavelmente ainda não existente no mercado.

As tarefas de pesquisa de necessidades são de natureza qualitativa e são resolvidas principalmente por meio de pesquisas com consumidores e especialistas - profissionais de marketing, especialistas em commodities, sociólogos. Os resultados da análise das condições do mercado do produto, juntamente com a previsão da situação económica geral, constituem a base para o desenvolvimento da previsão do mercado.

Anton Gagen, Tatyana Nikolaevna Paramonova, Doutor em Economia

Especialmente para a Agência de Informação “Advogado Financeiro”

Agência Federal de Educação Federação Russa

Filial da educação estadual SEVMASHVTUZ

Instituições de ensino superior Educação vocacional

"Técnico da Marinha do Estado de São Petersburgo

Universidade" em Severodvinsk

Faculdade de Correspondência e Ensino a Distância

Departamento nº 17

TESTE

Na disciplina "Marketing"

Tópico: “Condições de mercado, seus tipos”

Estudante Kabeeva I.V.

Grupo 2391u-1

Professor Zakoretskaya

Olga Sergeyevna

Severodvinsk

Introdução 3

1. Condições de mercado e seus tipos. 5

1.1 Fatores que influenciam o mercado 5

1.2 Principais objetos da pesquisa de mercado 10

1.3 Condições de mercado e previsões 13

2. Capacidade de mercado 17

3. Segmentação de mercado 22

Referências 30

Introdução

Uma das definições da palavra “conjuntura” é a ligação de diversas circunstâncias, fenômenos e condições que se desenvolveram ao longo de um determinado período de tempo, criando uma determinada situação em qualquer área da vida pública. O conceito de conjuntura foi usado pela primeira vez na Alemanha no século XVII. economista A. Wagner. Ele citou mudanças na tecnologia de produção, mudanças na quantidade de colheita em agricultura, mudanças na política econômica e na estrutura social da sociedade.

O fundador da pesquisa de mercado foi W. Mitchell. Sua ideia principal era o estudo estatístico de um sistema de indicadores econômicos que explicassem a ação de diversos fatores e a modelagem econômica de processos que alterassem a situação do mercado. Se falamos de situação económica, esta é determinada pela relação de factores e condições e expressa pela relação entre procura, oferta e dinâmica de preços, produção de bens e inventário. Porém, o principal no mecanismo de formação das condições de mercado é o preço, pois garante a interação de todos os demais fatores e mantém a dinâmica. Os conceitos de oferta e procura também podem ser definidos em relação ao preço. A demanda é a quantidade de um determinado bem que pode ser adquirida por um determinado preço. O preço é um dos principais fatores que influenciam a oferta e a procura e, portanto, as condições de mercado.

A situação económica, como objecto de estudo, representa uma relação específica entre o processo de reprodução social num determinado momento, dentro de vários enquadramentos, por exemplo, os industriais. A situação económica que se desenvolve sob a influência de factores formadores de mercado é parte integrante da ciência económica.

A pesquisa de mercado é um dos métodos de pesquisa operacional de mercado, que fornece às indústrias e empresas informações sobre o estado atual do mercado, identifica as razões das mudanças na oferta e na demanda, bem como os rumos esperados do desenvolvimento do mercado nos próximos meses. .

Meu gol trabalho de teste reside na divulgação mais completa do tema: “Condições de mercado, seus tipos”, o que é o mercado e em que consiste o mercado.

A tarefa é determinar os tipos de condições de mercado, tais como preço, política de preços, demanda, oferta, recursos empresariais.

Os livros me ajudaram a escrever meu trabalho: Baryshev A.F. Marketing: Textbook / Alexander Fedorovich Baryshev - 3ª ed., ster - M.: Publishing Center “Academy”, 2005.-208 p. e Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Marketing para universidades técnicas. Série “Livros didáticos para universidades técnicas”. Rostov n/d: Phoenix, 2001.-480 p.

1. Condições de mercado e seus tipos

1.1 Fatores que influenciam as condições de mercado

O estudo da situação dos mercados de commodities inclui o processamento, análise e sistematização de indicadores quantitativos e de informação qualitativa que caracterizam a evolução do mercado num determinado período de tempo. A escolha de um sistema de indicadores é determinada pelos objetivos de um determinado estudo, por exemplo, análise da evolução do mercado, análise da situação do mercado durante um determinado período de tempo, alterações nas características técnicas e económicas da produção.

Todos os fatores de formação de mercado que estimulam ou restringem o desenvolvimento do mercado são classificados em:

Permanente

Temporário

Cíclico

Não cíclico (2 p.128)

PARA permanente os fatores incluem regulação governamental da economia, progresso científico e tecnológico, inflação, sazonalidade na produção e consumo de bens.

Os fatores que influenciam o mercado são periodicamente chamados temporário. São, por exemplo, desastres naturais, conflitos sociais, situações de emergência.

Pode haver uma certa repetição no desenvolvimento dos mercados, ciclicidade, causado mudança sazonal oferta e procura, ciclos de vida dos produtos (introdução de bens no mercado, crescimento, maturidade, declínio), mudanças na estrutura reprodutiva, flutuações na actividade de investimento, mudanças na política económica.

Fatores não cíclico caráter determina as especificidades da produção e venda de bens específicos. O impacto de diversos fatores no processo de produção e circulação de qualquer produto permite identificar conexões entre os acontecimentos em curso e as causas que os causaram. É o impacto de vários fatores no processo de produção e circulação de mercadorias que se reflete na evolução das condições de mercado.

Os tipos de condições de mercado incluem preço, demanda, oferta e disponibilidade de recursos.

Preço, demanda, oferta contribuem para estabelecer o equilíbrio no mercado.

A demanda é a relação entre o preço de um bem e a quantidade que os compradores estão dispostos e podem adquirir.

Lei da demanda – quanto menor o preço de um produto, mais quantidade os compradores desejam e podem adquirir. (2 pág. 135)

Fatores de oferta e demanda (2 p. 134)

1 Mudança no volume de demanda (oferta)

2 Mudança na função de demanda (oferta)

Certas condições sob as quais os bens são adquiridos:

1 Renda disponível

2 Preços de bens que atendem necessidades semelhantes dos chamados substitutos

3 Preços de bens que aumentam a satisfação ou beneficiam do consumo de um determinado bem

4 Condição para esperar alterações de preços no futuro

5 População

6 Gostos e preferências dos consumidores

Consistente com o pressuposto do comportamento individual, o que significa que os consumidores procuram maximizar o rendimento líquido ou ganhar com o consumo de bens.

A dependência da demanda de seus fatores é chamada de função de demanda.

Fatores não relacionados ao preço que influenciam as mudanças na demanda:

1 Mudança na utilidade de um item

2 Mudança na renda (comprar mais pelo mesmo preço)

3Mudança no preço dos bens substitutos (quando os preços caem, a procura muda)

Configurações da curva de demanda e padrões de comportamento do consumidor.

O efeito renda mostra como a renda real do consumidor muda quando os preços mudam; essa renda mostra devido à redução no preço de um produto uma pessoa ficou mais rica.

Efeito substituição - demonstra a relação entre os preços relativos dos bens e a dependência da demanda do consumidor.

A interação do efeito renda com o efeito substituição ocorre numa situação com bens normais, ou seja, bens cuja demanda aumenta com o aumento da renda do consumidor.

O efeito renda e o efeito substituição atuam em direções opostas, por um lado, uma mudança nos preços dos bens de baixa qualidade levará a um aumento na demanda por eles (efeito substituição), por outro lado, devido ao efeito renda , o consumidor ficará mais rico e uma pessoa rica não comprará produtos de baixa qualidade.

Se os bens de baixa qualidade ocupam um lugar insignificante no volume total da renda do consumidor, então o efeito substituição é maior que o efeito renda e o consumidor compra mais bens de qualidade inferior.

Mas na teoria económica, pode surgir uma situação em que uma diminuição no preço de um produto leva a uma diminuição na procura do mesmo e vice-versa.

Este efeito é chamado de efeito Giffen. O “paradoxo de Gifen” reside no facto de que com a subida do preço de qualquer bem essencial, as pessoas com baixos rendimentos aumentam as suas compras, abandonando outros tipos de consumo e reduzindo o seu consumo principalmente ao consumo deste produto. O “efeito Veblen” envolve uma diminuição da procura de bens de prestígio devido à queda dos preços.

Em condições normais, existe uma relação entre preço e quantidade procurada, o que resulta numa curva de procura com inclinação negativa.

Oferta é a quantidade de um bem que os vendedores estão dispostos a oferecer no mercado a cada preço possível por unidade de tempo. O volume de oferta é Quantia máxima bens que os vendedores estão dispostos a oferecer no mercado por unidade de tempo, sob certas condições:

1 Preço deste produto

2 Preços para recursos de entrada

3 Preços para outros bens

4 Disponibilidade de recursos necessários

5 Natureza da tecnologia utilizada

6 Expectativas de inflação

7 Impostos e subsídios

8 Condições naturais e climáticas

9 Número de vendedores (2 p. 136)

A demanda pode ser dos seguintes tipos

Demanda negativa. A tarefa é estudar a fonte da resistência, determinar se a atitude negativa pode mudar através do redesenho do produto e de uma estimulação mais ativa.

Falta de demanda. Os consumidores podem estar desinteressados ou indiferentes ao produto. A tarefa é encontrar maneiras de vincular as propriedades inerentes de um produto às necessidades e interesses naturais de uma pessoa.

Selo