Pavel Shiryaev. Postagens promocionais - um novo tipo de publicidade em VK: revisão O que é uma postagem promocional em Odnoklassniki

Este não é apenas um formato de anúncio fundamentalmente diferente, mas também uma oportunidade de alcançar aquelas pessoas que acessam o VK apenas pela versão mobile ou que instalaram adblocks que ocultam anúncios.

Praticamente não existem projetos onde não utilizemos postagens promocionais. Além disso, muitas vezes acaba por ser o canal mais eficaz, gerando o maior número de candidaturas.

A postagem promocional é mais ou menos assim:
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O processo de configuração praticamente não difere dos anúncios à esquerda. Apenas criamos uma postagem, selecionamos um público e lançamos anúncios. A principal diferença é que eles não aparecem à esquerda, mas sim no feed de notícias, independentemente de a pessoa estar inscrita em nossa comunidade ou não.

Outra vantagem é que você pode escolher plataformas para monitores - computadores ou dispositivos móveis. Às vezes isso é necessário. Por exemplo, quando o site do cliente não está adaptado para dispositivos móveis. Em seguida, o tráfego pode ser dividido - as pessoas da versão desktop podem ser enviadas para a página de destino e as pessoas da versão móvel podem ser enviadas para a comunidade.

Mas em geral, se por algum motivo a landing page do seu cliente ainda não tiver uma versão mobile, você precisa criar uma com urgência. Mais e mais mais pessoas Eles acessam a rede principalmente de seus telefones.

Você pode anexar vídeo, áudio, fotos, documentos à gravação, o que permite transmitir informações da forma mais conveniente para seus futuros clientes.

A proposta deve ser o mais clara possível e direcionada ao público-alvo.

A postagem pode ser curta, então informamos imediatamente à pessoa em alguns segundos o que ela receberá ao clicar em nosso anúncio. Sem formulações vagas, benefícios específicos. Exemplo:
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Pode ser comprado, vendido sem problemas, ao longo da história. Exemplo – uma postagem para assinantes públicos de viagem:

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Essas postagens geralmente recebem mais compartilhamentos, viralidade e participação em grupos, mas escrevê-las requer experiência.

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Existem muitos modelos para escrever anúncios - AIDA, ACCA, venda de histórias, etc.

Resumindo, com a ajuda de um banner e de um título, chamamos a atenção do usuário. Por exemplo, fazendo uma pergunta que seja importante para ele. A seguir, despertamos o interesse e o desejo descrevendo os benefícios que ele receberá ao aproveitar nossa oferta e como eles afetarão positivamente a realização de seus desejos. O último é um apelo à ação. Aqui encorajamos a pessoa a deixar um pedido, baixar instruções ou reservar um lugar.

ACCA – Atenção → Compreensão → Convicção → Ação. O modelo é semelhante ao anterior, só que aqui usamos mais a lógica do que as emoções.

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A escolha do modelo depende do projeto que estamos anunciando.
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Ao criar postagens, sempre mantenho a seguinte fórmula em mente:

1. O objetivo do banner é fisgar você e fazer você ler o título.
2. O objetivo do título é fazer com que você leia a primeira frase
3. O objetivo da primeira frase é fazer com que a segunda seja lida
4. O objetivo do primeiro parágrafo é fazer você ler o segundo
5. O objetivo de todo o texto é forçar as pessoas a clicar em um link ou realizar outra ação necessária.

Essa abordagem permite escrever sem água e obter uma boa conversão.

Um dos principais componentes é o título. Dê-lhes algum tempo Atenção especial. O título deve ser claro e comunicar claramente a essência da proposta. Pelo menos um terço do sucesso de uma postagem depende do título. Você pode ler mais sobre como escrever manchetes em meus artigos "Cabeçalhos 4U" E "30 ideias de títulos"
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E aqui estão 10 fórmulas comprovadas que uso com mais frequência ao escrever títulos para postagens promocionais em redes sociais.

Um título na forma de uma pergunta intrigante:

• Encontre-me esta noite?
• Você pode repetir isso no chuveiro?
• Por que paguei 300.000 rublos ao Yandex?

Cabeçalho contendo motivos:

• 5 razões para ativar o retargeting em seu site
• 3 razões pelas quais você não deve correr de manhã

Título da notícia:

• Um novo tipo de publicidade no VKontakte. Use-o primeiro!
• Yandex introduziu o algoritmo Baden-Baden. O que acontecerá com o SEO?

• 8 em cada 9 perderão a chance. O que você vai fazer?
• Não escreverei mais artigos

Título mostrando o valor do material:

• Melhore sua visão com este tutorial em vídeo
• Como aumentar a altura em 10 cm em casa?

Cabeçalho contendo números:

• 57 dicas para fazer negócios com a China
• 23 casos de publicidade direcionada

Cabeçalhos personalizados:

• Árbitro? Esse artigo é para você!
• 17 livros úteis para quem gosta de alimentos crus

Manchetes com comentários e resultados:

• Como nosso aluno Sergey ganhou 3.000.000 com publicidade no VKontakte?
• Como uma mulher de 100 quilos perdeu peso com algas e se tornou modelo?
• Por que minha manhã começa com café Jacobs?

Manchetes impressionantes:

• Corpo sem cabeça em um clube de strip
• Bilionário moribundo revela o segredo de sua fortuna

Um título que descreve como fazer algo:

• Como reformar um apartamento com as próprias mãos e economizar 70% do dinheiro
• Como ensinar um cachorro a dar a pata
• Como dominar a profissão de gerente do zero redes sociais e comece a ganhar na Internet a partir de 50 mil rublos por mês

Após o título, o leitor passa para o texto.

1. Fatos e figuras. As pessoas tendem a confiar em números e fatos. É difícil discutir com eles. Forneça números reais sobre o seu produto no texto.
2. Benefício e transformação. Ao escrever um texto, lembre-se de que as pessoas não precisam do seu produto. Na maioria das vezes, eles estão em busca de transformação. Eles compram um novo iPhone/BMW X6/gainers para ganhar massa muscular não por causa de suas funções/conforto/melhoria da saúde, mas simplesmente para satisfazer seu senso de auto-importância. Toda a indústria da publicidade se baseia nisso.
3. Relevância e escassez. Explique à pessoa por que ela precisa agir agora. Por que agora é isso melhor tempo para adquirir seu produto. E por que ele poderia se arrepender mais tarde se não aproveitar a oferta e perder a chance?
4. Opinião oficial. Se houver comentários de personalidades famosas sobre seus serviços, use-os no texto. Especialmente quando você exibe anúncios para seus assinantes.
5. Benefício de derretimento. Por exemplo, pode ser um desconto que diminui a cada dia - hoje 30%, amanhã 25%, depois de amanhã 20%, etc. Ou bônus especiais que são dados às primeiras pessoas que pagam.
6. Garantia. Dê uma garantia às pessoas. Mostre que eles podem receber seu dinheiro de volta caso não gostem da qualidade do produto anunciado. Isso é importante porque muitos deles estão vendo seu site/comunidade pela primeira vez e não sabem que tipo de pessoa está por trás desse negócio.

Não tenha medo de escrever grandes posts e longas histórias. Se a postagem for realmente interessante e útil, provavelmente eles a lerão até o fim. Além disso, esse público fica mais aquecido e tem maior probabilidade de deixar um pedido e se inscrever em sua página pública.

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Use fotos brilhantes. Eles atraem a atenção.

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Os rostos e os gráficos das pessoas funcionam bem. Se for apropriado, use fotos do fundador da empresa ou do rosto da marca. Você pode tirar uma imagem ou anexar até 9 fotos.

A propósito, eu faço isso, dá interesse adicional e pedidos de amizade. Postagem de exemplo acima.

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Mostre os símbolos do públicocom quem ela se associa.

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Mostre a transformação do uso do seu produto.

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Lembre-se disso e design sempre bom = alta conversão. Às vezes, uma selfie normal ou uma foto de telefone funcionam muito melhor do que uma imagem comprada em um banco de imagens.

Quanto mais a imagem se assemelha a um anúncio, mais ela é rejeitada pelos visitantes. É simplesmente bloqueado pelos nossos filtros anti-publicidade internos. E vice-versa - fotos comuns de um telefone lembram aquelas postadas por amigos e não enfrentam tal rejeição.

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Às vezes você pode usar fotos com pequenos detalhes. Por exemplo, tabelas com salários. As pessoas, por hábito, clicam na imagem para ampliá-la, mas acabam no site.

A principal desvantagem dessa abordagem é que ela resulta em muito tráfego não direcionado.

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2. Clique no ícone “Anunciar” na própria postagem

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É importante considerar:

• Uma postagem publicitária pode ser rejeitada se não corresponder ao tema da comunidade em nome da qual está sendo promovida.
• Você só pode criar um anúncio por entrada. Para lançar a mesma postagem para públicos diferentes, você precisa copiar esta postagem em sua conta de publicidade. Não será exibido ao público. Somente no feed de notícias dos usuários aos quais a publicidade é direcionada.
• Somente o administrador da comunidade pode anunciar e criar uma postagem. Se você estiver configurando anúncios para um cliente, peça a ele que conceda direitos de administrador na comunidade.
• Você não pode promover republicações de outras comunidades ou perfis.

Como configurar um anúncio?

Que apostas devo fazer?

Também é possível definir a frequência de impressões por pessoa de 1 a 20. Na maioria dos casos, limito-me a uma impressão, mas ao mesmo tempo lanço 2 a 3 variações diferentes de postagens para um público.

Se a frequência de impressões for superior a um, a mesma entrada publicitária será exibida no feed do usuário, no máximo após 12 horas.

Como avaliar a eficácia?

Para avaliar a eficácia do registro, você precisa clicar no anúncio da sua conta e ir até a seção “Estatísticas”.

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Na captura de tela acima você pode ver que o VK fornece estatísticas bastante detalhadas para cada postagem, mas isso não é suficiente para rastrear o custo do aplicativo.

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Observe que nos cliques em links, todos os cliques apenas em links externos especificados na postagem são contados no total. Se o texto da postagem contiver links diretos para páginas wiki, comunidades, aplicativos, etc., eles não serão contabilizados nas estatísticas de conversão.

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Desejo-lhe bons resultados, Pavel Shiryaev.

Há um mês comecei a trabalhar com a rede social VKontakte o novo tipo anúncios - " postagens promocionais" Estas são as chamadas postagens promocionais, essencialmente comuns anúncios, mas são apresentados em um novo formato. CEO rede social Boris Dobrodeev, explicou que agora os anúncios podem ser colocados diretamente no feed de notícias do usuário. Esse tipo de publicidade é usado há muito tempo no Twitter e no Facebook.
Esta inovação não foi uma surpresa. A introdução deste tipo de publicidade foi anunciada na conferência RIF+KIB 2015, em abril deste ano. O chefe do departamento de atendimento ao cliente da VKontakte, Alexander Kruglov, explicou que este tipo de publicidade não sobrecarregará o feed de notícias do usuário, uma vez que foi introduzido um limite no número de postagens promocionais exibidas. Assim, a primeira postagem promocional aparecerá no feed de notícias após 5 a 10 mensagens, as subsequentes a cada 25. Ao contrário de outras redes sociais, esta restrição tornará a publicidade menos intrusiva.
A introdução de postagens promocionais será um grande presente para os anunciantes, que poderão colocar postagens publicitárias de forma legal, sem a participação de administradores de comunidades temáticas.

Qual é a essência das postagens promocionais?

Uma postagem promocional é um tipo de publicidade chamada “nativa”. Este formato apresenta as mensagens publicitárias como uma parte natural do site. Cada vez mais, as postagens publicitárias não se parecem com mensagens publicitárias, mas com opiniões ou conselhos de usuários comuns, o que dá mais credibilidade à publicidade em geral.
Além disso, as postagens promocionais têm todas as características das postagens regulares. Você pode colocar texto, conteúdo de áudio e vídeo, fotografias, mapas, etc.
Atualmente, as postagens promocionais estão disponíveis apenas para a versão para computador do VKontakte. Os desenvolvedores garantem que muito em breve postagens promocionais aparecerão nas versões mobile. Isso tornará as postagens promocionais multiplataforma.

Principais características das postagens promocionais

Quais são as principais diferenças entre as postagens promocionais e as regulares?

• Você pode curtir a postagem promocional, mas não pode comentar sobre ela.
• A postagem promocional pode ser mostrada para uma categoria específica de usuários. Aqueles. uma postagem promocional pode ser colocada para um público específico com base em vários critérios.
• Os anunciantes que utilizam postagens promocionais terão acesso a 20 tipos de segmentação. Isto aumentará significativamente a eficácia deste tipo de publicidade.
• Postagens promocionais - serviço a pagar. O pagamento dessa publicidade é feito para cada 1.000 usuários que visualizam a mensagem publicitária usando o modelo uCPM. Também está prevista a utilização de outros modelos: pagamento por transições ou pagamento por visualização de vídeos, etc.

Publicado: 01/08/2015

Svetlana Shiryaeva

Tempo de leitura: 8 min.

Hoje falaremos sobre um dos formatos de publicidade mais populares e, como mostra a prática, mais eficazes no VKontakte - postagens promocionais.

Apareceu em meados de 2015: espionando seu irmão europeu (Facebook, é claro), o VKontakte permitiu que os anunciantes promovessem postagens de comunidades/grupos no feed de notícias mediante o pagamento de uma taxa.

Os profissionais de marketing se apaixonaram imediatamente pelo formato, pois, comparado aos teasers, ele oferece muito mais oportunidades de experimentação. Falaremos sobre eles neste artigo.

Ao criar uma postagem oculta, você tem acesso a todas as mesmas opções de quando publica uma postagem no mural da comunidade:

você pode usar fotos, vídeos;

adicione gravações de áudio, enquetes;

adicione produtos à sua postagem, etc.

Portanto, você pode experimentar e coletar, por exemplo, feedback por meio de pesquisas, ou conquistar audiência e aumentar o alcance da comunidade por meio de coleções de músicas ou filmes tão queridos pelos usuários.

E todas essas inúmeras experiências não ficarão visíveis para seus assinantes.

A postagem promocional é ideal para promover atividades curtas - competições, promoções, coletar feedback após um evento e para promover longreads de conteúdo (postagens/artigos grandes).

Existe outra opção importante - a capacidade de adicionar um link no formato de “botão”. Aqueles. seu link não será apenas carregado abaixo da postagem, mas será exibido com um botão:

O rótulo do botão também é variável.

No entanto, este formato tem limitações:

O tamanho da imagem deve ser 537x240 pixels (ou proporcionalmente)

O texto da postagem em si não passa de 220 caracteres com espaços, o que priva a oportunidade de fazer postagens de conteúdo e torna o formato um tanto “cego”

O que você pode anunciar com postagens promocionais?

Quase tudo, na verdade!

Você também pode fornecer um link para seu grupo VKontakte e, assim, atrair usuários para sua comunidade. Na prática, promover um grupo usando o formato de postagem promocional é muitas vezes mais eficaz do que a estratégia padrão de promover uma comunidade por meio de um formato teaser.

Você também pode usar o formato wiki como página inicial:

Lifehacks para configurar o próprio alvo

Sobre o orçamento:

Ao promover postagens, apenas uma estratégia estará disponível para você - pagamento por 1.000 impressões. Portanto, é melhor definir a aposta de acordo com o seguinte esquema:

se o público for pequeno (por exemplo, você está lançando retargeting ou segmentando concorrentes) e o total não ultrapassa 100 mil usuários, definimos o lance recomendado (você pode experimentar e reduzi-lo em 10-20% do recomendado)

o tamanho ideal do público é de 100 mil a 300 mil - pegamos aproximadamente 30-40% da taxa recomendada

se o público for amplo e seu tamanho for superior a 300 mil, indicamos o mínimo possível (a taxa na qual o VK exibirá sua publicidade - você pode começar de 50 a 70 rublos por 1.000 impressões)

Sobre o grupo:

A coisa mais lógica a fazer é promover a postagem em nome da sua comunidade. Nesse caso, mesmo que você direcione as pessoas para o site, você pode contar com um “efeito adicional” na forma de crescimento da sua comunidade. Mas às vezes vale a pena recorrer a um pequeno truque - criar um grupo “temático” externo separado e lançar postagens promocionais em seu nome. O tópico do grupo deve, portanto, estar de alguma forma relacionado ao seu produto.

Por exemplo, se você está promovendo cursos de língua inglesa, você pode criar um grupo temático – “Inglês por filmes” e divulgar seus cursos a partir deste grupo. Normalmente, recorre-se a esta estratégia quando a eficácia da promoção em nome do seu grupo começa a diminuir com o tempo.

Como isso funciona com os usuários?

Em primeiro lugar, a promoção de um grupo temático externo cria uma sensação de algo novo para o usuário - um novo produto, uma nova empresa. Se você trabalha para o mesmo público há muito tempo, o conteúdo e até o próprio grupo ainda ficam chatos, mesmo que você altere os materiais regularmente.

Em segundo lugar, ao promover a partir de uma comunidade temática, e não de uma marca, cria-se um sentimento de natividade e o utilizador tem a sensação de que a comunidade recomenda o produto. O efeito é um pouco semelhante ao efeito de propagação num grupo temático.

Cadeias de postagens promocionais

Outra coisa que pode ser feita com o auxílio de posts promocionais é o lançamento de cadeias sequenciais.

Trata-se de uma espécie de análogo condicional das cadeias de mailing em email marketing, quando você envia ao usuário uma série de emails sequenciais e interligados em conteúdo.

Quase o mesmo pode ser feito no VKontakte com a ajuda de postagens promocionais.

Esta é uma excelente opção para divulgar produtos complexos que requerem muito tempo para a tomada de decisão de compra.

Por exemplo, é assim que você pode promover cursos educacionais, treinamentos ou conferências.

E um pouco mais sobre as funcionalidades do formato

Vamos listar os principais recursos:

Funciona tanto na versão mobile quanto na versão desktop (ao contrário dos teasers - eles estão disponíveis apenas na versão desktop).

A prática mostra que ao usar o formato para atrair tráfego para o site, você ainda obtém lucro adicional - um aumento no número de assinantes do grupo.

• Ao promover uma comunidade, este formato é mais eficaz do que Formato padrão promoção da comunidade VKontakte (formato teaser).

Quando tentamos atrair assinantes para a comunidade usando métodos de colarinho branco, nem sempre funciona bem e de maneira barata. Parecemos desapontados com a CTR extremamente baixa e contabilizamos nossas perdas. No Target, é difícil descrever todas as coisas boas do seu grupo em poucas palavras - e esse é um dos principais problemas.

Postagens promocionais no VKontakte

Existem duas maneiras de promover uma postagem no VKontakte:

• fazer publicidade direcionada na publicação publicada;
• compre uma repostagem em uma comunidade cujo público você esteja interessado.

Neste artigo vou falar sobre o segundo método. Como é conveniente? Você não precisa configurar parâmetros específicos de público em sua conta de publicidade; você só precisa encontrar bons sites a um preço acessível e comprar uma publicação neles.

Além de novos membros, você recebe cobertura orgânica e menções à sua marca. Conseguimos isso por um dinheiro razoável. Bem, não é ótimo?

Nós selecionamos sites

Uma escolha competente do site garantirá um público-alvo de alta qualidade que verá sua postagem. Essencialmente, você está comprando o público da comunidade por uma hora. O filtro da comunidade na exchange é construído de forma conveniente e permite selecionar páginas com o público desejado.

Indique o mais importante - o custo da veiculação, a idade do público desejado e o tema. As restantes métricas são secundárias (pois não são suficientemente representativas da qualidade da comunidade).

Escolha o tema da comunidade de acordo com o público potencial que terá interesse na postagem. Ou seja, se o público-alvo do seu produto são mulheres de 30 a 40 anos em toda a Rússia, e a postagem contém uma foto engraçada com um gato, é lógico postar em uma comunidade dedicada ao humor para o público adulto.

Na hora de escolher as plataformas, não se deixe enganar apenas pela quantidade de curtidas em cada publicação. Aqui está uma pequena folha de dicas:

• se na comunidade de doadores as postagens forem publicadas uma vez a cada 15-30 minutos, sua postagem cairá instantaneamente após uma hora no topo. Menos é melhor.
• dê preferência a comunidades com grande número de comentários - são mais animadas.
• se houver poucas curtidas para cada postagem em uma comunidade, mas houver muitas sugestões de notícias dos usuários, significa que eles estão participando ativamente da vida da comunidade. Isso é um bom sinal.
• se não houver comentários, curtidas, repostagens, é escória. Não compre, não importa a cobertura que eles prometam.

Selecione uma postagem

Você pode escrever uma postagem promocional individualmente ou selecionar uma entre as já publicadas. Hoje falaremos sobre posts já publicados – ou seja, sobre a compra de repostagens.

Isso é conveniente porque você pode avaliar a qualidade da publicação antes mesmo de comprar a publicidade: como as pessoas reagiram, se houve curtidas ou comentários. Escolha uma publicação que tenha sido bem recebida pelos usuários – isso aumentará as chances de viralidade e alcance orgânico.

Por exemplo, esta postagem não é ruim. Você pode promovê-lo.

Deixe-me lembrar que escolhemos um post para promoção para atrair novos assinantes. Nosso objetivo é viralidade, frieza, interesse. Postagens puramente publicitárias como “compre um relógio” não são adequadas: a postagem deve ser útil, mesmo que seja humorística (rir também é útil).

Apresentando um comentário da comunidade de doadores

Quando compramos um repost, podemos pedir à comunidade que adicione um comentário de sua autoria - grosso modo, para expressar seu próprio ponto de vista sobre nossa publicação. Às vezes, a qualidade desse comentário pode determinar a qualidade de toda a sua campanha publicitária.

A comunidade de doadores pode agir como uma autoridade que fornece aconselhamento confiável aos seus assinantes. Aproveite isso.

Como atrair assinantes com comentários?

• conecte-se à sua “dor”. Faça uma pergunta retórica e sua publicação responderá parcialmente.
• convide-os a encontrar o que desejam secretamente em sua comunidade.
• crie intriga em torno de sua comunidade, que será parcialmente revelada por sua postagem.

Determinando o tempo de colocação

A que horas devo postar? Procurando acomodação durante a hora do rush? Você terá uma concorrência extremamente alta com outras pessoas que gostam de postar durante o almoço e depois das 20h.

Na hora do rush (almoço e noite), você só deve postar posts com fotos e assuntos extremamente bombásticos. Eles devem estar visíveis no fluxo geral.

Se você tiver apenas uma postagem boa e competente, recomendo publicá-la fora dos horários de pico (por exemplo, às 11h).

Quais são os resultados?

As postagens promocionais permitem atrair um grande número de assinantes em um curto período de tempo. Por exemplo, aqui – 300 assinantes em dois dias, a um preço de 28 rublos por assinante. Para efeito de comparação: o custo médio de um assinante de uma meta é de 70 rublos.

Como fazer uma postagem promocional no VKontakte?

Então, vamos resumir. Para obter um bom lucro postando uma postagem promocional por meio da troca VKontakte, você precisa:

• divulgar uma postagem de alta qualidade e avaliar suas perspectivas ANTES da publicação em grupos de doadores;

• selecionar grupos com temas e públicos adequados;

• apresentar um comentário envolvente da comunidade de doadores;

• escolha o horário de colocação mais favorável.

Boa sorte com suas campanhas e alta taxa de engajamento! Você pode fazer perguntas nos comentários abaixo da postagem ou em