Escolhendo o nicho certo. Escolhendo um nicho para negócios

Este artigo discute as questões do posicionamento competente de uma empresa em um ambiente altamente competitivo. A primeira pergunta que qualquer empreendedor se faz sempre diz respeito à escolha de um nicho para o seu futuro negócio, procurando direção promissora para trabalho. Vejamos a estratégia desta escolha usando exemplos práticos.

Escolhendo um nicho de negócios do zero

Um empresário novato está aproximadamente na mesma situação do adolescente de ontem em busca de uma profissão e de um trabalho para a vida toda: ambos são obrigados a decidir por si mesmos o que fazer para que a atividade traga satisfação e alto rendimento. É claro que não existem respostas universais para tais respostas. Assim como escolher uma profissão, escolher um nicho para um negócio é sempre uma questão profundamente pessoal. Além disso, é preciso levar em consideração muitos fatores ambientais, que estão em constante mudança.

Vivemos num mundo bastante próspero e temos acesso a quase todos os bens e serviços, e é difícil encontrar um nicho, especialmente no comércio online, que ainda não tenha sido ocupado e uma necessidade que ainda não tenha sido satisfeita pelos concorrentes. Parece que há literalmente tudo no mercado e a oferta supera em muito a procura.

Escolher um rumo, nicho e especialização para o seu próprio negócio em um ambiente onde você compete com milhares de outros empreendedores é uma tarefa nada trivial que exige uma abordagem criativa e uma análise sóbria da situação atual, contando com a experiência de outros empresários . Qualquer negócio (independentemente do nicho que ocupe) é um organismo vivo que funciona de acordo com suas próprias regras e responde ativamente às mudanças ao seu redor.

Em muitos nichos de mercado, desenvolveu-se uma situação aparentemente paradoxal: a coexistência pacífica de dois gigantes industriais, aproximadamente iguais em rendimentos, escala de negócios, produtos e públicos-alvo. Como é que ambas as empresas prosperaram e não interferiram uma na outra?

Se você olhar mais de perto, ficará claro que, apesar de todas as semelhanças, os nichos de negócios dessas empresas ainda não são idênticos, e uma escolha competente do público-alvo, do sortimento e da política de marketing deu-lhes a oportunidade não apenas de evitar concorrência, mas também para ganhar uma posição no mercado. Por exemplo:

As marcas Rastishka da Danone e Tema da Unimilk coexistem de forma bastante pacífica e tranquila no mercado de laticínios russo. A "Rastishka" é especializada na nutrição infantil de leite fermentado com vitaminas e outros aditivos saudáveis, e a "Tema" se posiciona como fabricante produtos alimentícios para a dieta diária das crianças.

A mundialmente famosa fabricante de roupas Inditex possui duas marcas - Bershka e Zara. Em teoria, eles deveriam competir entre si por compradores, uma vez que seus produtos são vendidos no mesmo centros comerciais. Mas a Zara se concentra em mulheres adultas (25 anos ou mais) que levam uma vida moderada e preferem roupas rígidas e de alta qualidade, e a Bershka veste adolescentes e meninas que são propensas a experimentos, cores brilhantes e busca pela moda.

Essa distinção entre público e escolha certa nichos de negócios permitiram que ambas as marcas obtivessem renda, e o fato de cada uma delas ter linhas de roupas que abrangem segmentos adjacentes não muda muito as coisas.

Organizando novo negócio e na hora de escolher um nicho para isso, primeiro é preciso avaliar o ambiente de mercado: sua capacidade, a presença de concorrentes e suas características, a situação do mercado. Ou seja, para responder a questões sobre o que, por quem e a que preço é vendido.

Vejamos exemplos da vida. Suponha que um certo mestre decida abrir uma joalheria especializada em conserto de joias. A cidade já conta com diversas empresas que prestam esses serviços. Para se tornar competitivo e reconquistar alguns clientes, o proprietário de um futuro negócio deve posicioná-lo de forma mais clara, limitando-o apenas aos serviços de reparação e diagnóstico de produtos contendo diamantes. Assim, ocupará um nicho mais restrito (em comparação com outras oficinas que reparam qualquer produto).

A escolha de uma especialização específica persegue dois objetivos ao mesmo tempo: indica claramente o leque de tarefas resolvidas por esta oficina (e posiciona o joalheiro como um profissional que conhece o seu valor, e não um aprendiz que agarra qualquer encomenda), e atrai apenas solventes consumidores, isolando todos os outros. As joias com diamantes geralmente pertencem a pessoas respeitáveis ​​​​e ricas que são sensíveis à escolha de especialistas que estão prontos para realizar o reparo de suas joias. Portanto, é aconselhável que o mestre mantenha um alto nível de preços.

Um nicho é um espaço de mercado total ou parcialmente gratuito para atividade empreendedora. Uma escolha competente de nicho dá à empresa a oportunidade de demonstrar mais claramente os seus pontos fortes (qualidade do trabalho, profissionalismo dos colaboradores e gestores, foco no cliente) e diferenciar-se dos concorrentes.

A escolha de um nicho para o seu negócio consiste em várias etapas:

Analise quais nichos de mercado já estão ocupados e quais são gratuitos e podem acomodar novos participantes.

Avalie o nível de seu profissionalismo, recursos e habilidades (para determinar como você se compara favoravelmente com os outros), leve em consideração preferências e objetivos pessoais.

Encontre entre os nichos aquele que melhor se adapta aos seus objetivos e capacidades e que não esteja muito ocupado.

Para avaliar suas capacidades de negócios, use o seguinte algoritmo:

Determine suas habilidades: anote tudo o que você faz bem.

Responda à pergunta quais dessas coisas você poderia fazer por muito tempo.

Pense em qual dessas atividades é tão atraente para você que você poderia até praticá-la de graça.

Este quadro aplica-se não apenas às capacidades pessoais de um indivíduo, mas também ao seu potencial empresarial. Suponha que você seja bem versado no ramo de restaurantes e sonhe em abrir seu próprio negócio de catering, mas não tenha capital inicial. Mas você tem acesso a uma empresa que produz talheres de elite e de alta qualidade para restaurantes.

A escolha ideal de um nicho de negócios, neste caso, é a criação de uma empresa que forneça talheres e equipamentos de alta qualidade a restaurantes caros. Desta forma, você utilizará todos os seus conhecimentos e habilidades relacionadas ao ramo de restaurantes, e contatos úteis, além de transformar seu hobby em uma fonte de renda.

Se você já estudou as condições do mercado e determinou quais serviços úteis pode (e deseja) fornecer, é hora de prosseguir diretamente para a escolha de um nicho para o seu futuro negócio. Em segmentos de mercado altamente carregados e com concorrência ativa, existem diversas soluções em termos de nicho:

Especialize-se apenas em indivíduos ou exclusivamente em organizações (isso geralmente é feito por provedores de Internet - “Home Telecom” e “Business IT”).

Segmente o público por gênero (por exemplo, a revista Elle é voltada para mulheres e a Men's Health é voltada para homens).

Classifique os produtos por faixas etárias(por exemplo, linhas de cosméticos para meninas com menos de 20 anos e para mulheres adultas).

Concentre-se no preço (por exemplo, a rede de supermercados Azbuka Vkusa para gourmets dispostos a pagar muito dinheiro e Pyaterochka para quem valoriza a economia).

Além do método de nicho simples, existe também um método complexo, quando a escolha de um nicho para um negócio é feita com base em dois ou mais parâmetros: por sexo e idade, por preço e idade (um exemplo marcante é o Marca BGN, que posiciona seus produtos como roupas para mulheres jovens e confiantes).

O principal é entender claramente qual grupo de consumidores você está almejando na hora de escolher um nicho para o seu negócio e quais são seus diferenciais vantajosos em relação aos demais players do mercado.

Para a joalheria mencionada anteriormente, são possíveis diversas opções de posicionamento de mercado (e, consequentemente, vários nichos diferentes):

Opção já proposta de atingir clientes ricos. Para fazer jus a esse conceito, o joalheiro deve oferecer um trabalho de qualidade, responsabilidade e pontualidade.

Uma oficina de classe econômica - para pessoas com renda modesta que cuidam de suas joias. A principal vantagem de um joalheiro deve ser a alta velocidade de trabalho, pois para que tal negócio dê retorno será necessário um fluxo constante de novos pedidos.

Oficina de reparação urgente de joias com possibilidade de gravação. Os principais consumidores são pessoas que compraram joias para presente ou que precisam de reparo imediato de um item quebrado. Nesse caso, o joalheiro é obrigado a realizar um trabalho rápido e de alta qualidade e estar atento às nuances. Aliás, você pode adicionar taxas extras por urgência, o que coloca esta oficina no segmento de alto preço.

Estúdio de joalharia que presta serviços de reparação, alteração e modificação. Seus serviços serão necessários para pessoas com habilidades criativas e altos requisitos de design, por isso o joalheiro deve ter não apenas profissionalismo e experiência, mas também coragem, criatividade e ideias próprias.

Nesta fase de seleção, você pode escolher dois ou três nichos de negócios que correspondam às suas capacidades e vantagens.

A principal tarefa do negócio é encontrar um nicho que não esteja ocupado no momento e onde haja necessidades não atendidas das pessoas, e estudá-las. Claro, você precisa procurá-lo antes de traçar um plano de negócios detalhado e começar atividades comerciais. Este nicho deve atender aos seguintes requisitos:

Ser interessante para o próprio empresário e para os consumidores, atender tanto às necessidades dos clientes quanto às preferências do empresário.

Estar em demanda – o rendimento de uma empresa depende inteiramente disso.

Se um dos requisitos não for atendido, o negócio pode não ser lucrativo. Por exemplo, você oferece ao consumidor um produto único e impecável, na sua opinião, mas não há demanda, porque as pessoas não compartilham do seu ponto de vista - são simplesmente indiferentes a esse produto. Tais situações devem ser evitadas.

Critérios básicos para escolher um nicho de negócio

A escolha de um nicho de mercado é o início de qualquer negócio e um fator que determina em grande parte o seu destino. O custo de um erro pode ser muito alto: depois de gastar muito dinheiro, tempo e esforço na promoção e divulgação de um empreendimento, o empresário não obtém nenhum resultado pelo fato do nicho ter sido definido incorretamente. Ou seja, se os clientes não precisam do seu produto ou serviço no momento, eles não podem ser forçados a comprá-lo – nem por meio de vendas ativas, nem de publicidade chamativa ou de um site informativo.

Um nicho de negócios escolhido corretamente é sempre caracterizado por três critérios principais:

1. Beneficiar.

O mercado está transbordando de vários produtos - tanto bens materiais quanto serviços. O comprador tem muitas oportunidades de escolher o que precisa e economizar. Mas o primeiro aspecto está se tornando cada vez mais importante e o preço fica em segundo plano. Portanto, o dumping não é uma receita de sucesso para um negócio (não importa o nicho que ocupe), nem uma técnica de vendas agressiva, para a qual cada unidade de produto vendida é um fim em si mesmo. Uma empresa deve se esforçar para satisfazer as necessidades dos clientes da maneira mais completa e eficiente possível e, em alguns casos, até mesmo antecipá-las. Em outras palavras, o benefício acaba sendo mais importante que o preço.

2. Demanda.

Todos sabem que o cérebro humano possui dois hemisférios, um dos quais é responsável pelo pensamento racional e o segundo pela vivência das emoções. Assim, é possível motivar um consumidor a comprar de duas maneiras diferentes: seja formando nele as emoções e impressões necessárias, ou convencendo-o logicamente (usando a USP, demonstrando as vantagens do produto, avaliações de especialistas e avaliações de usuários, comparação com Produtos Similares).

O segundo método parece mais correto e eficaz, mas nem sempre funciona em vendas e marketing: muito mais frequentemente, o “bombeamento da demanda” e a criação de uma tendência de moda ocorrem exclusivamente na esfera das emoções (e são mal compreendidos pelos compradores que têm certeza que fizeram uma compra sem motivo, porque por um impulso aleatório, porque de repente eu queria muito).

Pessoas cujo hemisfério esquerdo (emocional) está atualmente ativado pensam muito menos no preço de um produto e o compram não pela sua utilidade, mas por motivos completamente diferentes. Uma peça de moda ou de prestígio é procurada não só pelas suas características funcionais, mas também porque transmite emoções vivas e aumenta a autoestima.

3. Profissionalismo.

Os funcionários que estão diretamente envolvidos no processo de vendas e se comunicam com os clientes devem ter um excelente conhecimento da gama de produtos e estar prontos não apenas para responder a perguntas complicadas dos consumidores, mas também para convencê-los da superioridade de seu produto. A incompetência dos vendedores causa uma impressão muito repulsiva, que se transfere para o próprio produto.

E isso se aplica a vendedores e gerentes comuns, e os requisitos para um empresário ou gerente são ainda maiores! Ele deve saber literalmente tudo sobre seu produto ou serviço, e é aconselhável ter o mesmo conhecimento profundo dos produtos dos concorrentes, das condições de mercado, das necessidades dos clientes potenciais e de diversas regulamentações (desde Leis federais aos padrões GOST para um produto específico).

O amadorismo de um gestor empresarial é ainda mais perceptível do que a incompetência de um funcionário. Portanto, quem decide criar seu próprio empreendimento deve ser especialista pelo menos na área que diz respeito ao seu negócio (e para resolver problemas para os quais não está preparado - por exemplo, contabilidade, suporte jurídico, design de produto - contratar qualificados trabalhadores). Portanto, pergunte-se: “No que sou melhor e no que sou profissional?” – um dos primeiros passos na escolha de um nicho para o seu futuro negócio.

Como verificar a viabilidade do nicho escolhido

O nicho de mercado de qualquer negócio é caracterizado pela presença de um público-alvo próprio - aquele grupo de pessoas que se interessa e precisa do produto oferecido. Encontrar esse público (e, consequentemente, um nicho direcionado às suas necessidades) consiste em escolher:

Segmento de mercado.

Nicho de mercado.

Vamos dividir essa classificação em exemplo específico– cosméticos.

O segmento é o mais conceito geral. Para o segmento de cosméticos, as categorias serão de todos os tipos: cosméticos decorativos; produtos de cuidado para rosto, corpo e cabelo; cosméticos medicinais, etc. Assim, os cosméticos decorativos combinam muitas subcategorias - batom, rímel, tinturas de cabelo, bases, sombras, etc. A subcategoria de batons inclui pelo menos dois nichos: batons higiênicos e regulares. Por sua vez, no nicho dos batons comuns existem vários subnichos (dependendo das propriedades e da finalidade do produto cosmético).

Passando por essa cadeia desde o primeiro nível mais abstrato até o específico, fazemos uma escolha de nicho e subnicho para o negócio. É importante considerar todas as opções relevantes. A regra básica de escolha é uma combinação harmoniosa de três critérios principais, a saber:

O público-alvo é definido com o máximo de detalhe e precisão possível. Esta é a parte da sociedade que se tornará sua clientela regular. Precisa ser estudado com cuidado, prestando muita atenção aos seus valores, gostos (que, aliás, podem mudar, e a amplitude dessas mudanças também precisa ser levada em conta) e necessidades.

Demanda insatisfeita - necessidade de um produto que atualmente não está amplamente disponível (ou nem existe). O produto, neste caso, é interpretado de forma ampla: pode ser o principal ou produto relacionado(por exemplo, um smartphone e um fone de ouvido), serviço.

Potenciais compradores. Além de você, muitas outras empresas estarão disputando por eles, então você precisa desenvolver com antecedência uma oferta de clientes que os conquiste para o seu lado. Pode ser o produto em si ou o serviço, ou condições de preço - descontos, bônus.

O público-alvo do produto é dividido em duas classes principais:

B2B(business to business) venda de produtos para outras empresas;

B2C(empresa para consumidor) fornecendo um produto aos consumidores finais.

No caminho do fabricante até um comprador específico, um produto passa por uma cadeia de empresas intermediárias - primeiro B2B, depois B2C.

Assim, uma fábrica de automóveis pode vender seus produtos diretamente para o comprador final através de concessionárias de automóveis (e esta será uma opção B2C), ou pode revender para atacadistas que já vendem esses carros em showrooms (isto é B2B).

Voltemos ao exemplo dos cosméticos decorativos. O público-alvo deste produto é limitado por gênero – somente mulheres compram este produto. Dependendo da idade, os produtos e linhas cosméticas são divididos em infantis, juvenis (13 a 18 anos), cosméticos para mulheres adultas e produtos especiais para peles maduras. Cada um desses grupos de produtos é fabricado levando em consideração as características e necessidades da idade.

Como você pode ver, existem muitas áreas onde se concentra o aumento da demanda do consumidor, e um empreendedor iniciante só pode decidir a escolha de um nicho para seu negócio.

Uma vez determinado o nicho, ele precisa ser testado. Isto se faz do seguinte modo:

Primeiro eles encontram seu público-alvo.

Eles desenvolvem um USP atraente para isso.

Apresente seu produto.

Analise a reação do consumidor a isso.

Com base nos resultados da última etapa, você pode decidir entrar em um mercado amplo: se o produto despertou interesse e reação favorável, é hora de abrir um negócio, caso contrário, seria sensato escolher outro nicho, continue pesquisando e tentando algo novo.

Apresentar um produto ao mercado também é uma espécie de teste, porém mais aprofundado e sério. Coletar e analisar feedback de compradores, clientes e público interessado não é apenas uma boa educação, demonstrando a atenção da empresa aos seus consumidores, mas também uma ferramenta valiosa para avaliar o estado do negócio, suas perspectivas e o acerto do nicho escolhido.

As opiniões devem ser monitoradas periodicamente através das redes sociais, do site corporativo, por meio de entrevistas em grupos focais ou outros meios. O monitoramento é necessário para obter as seguintes informações:

O seu USP é procurado no segmento de mercado selecionado?

O que incentivará os clientes a comprar de você e não dos concorrentes.

O que os consumidores não gostam no seu produto, serviço, condições.

Erros na escolha de um nicho de negócios

1. Auto confiança.

Alguns empresários novatos estão tão confiantes nas suas ideias sobre as condições do mercado que negligenciam análises sérias do mercado. Nesse caso, não há proteção contra riscos: pode não haver demanda pelos seus bens ou serviços no nicho escolhido.

Por exemplo, abrir uma empresa de entrega ao domicílio de produtos alimentares sem inquéritos prévios aos clientes é um fracasso: um número muito limitado de pessoas necessita deste serviço (principalmente idosos e pessoas com deficiência com dificuldade de locomoção), e todos os demais preferem fazer sua própria seleção e compra de produtos para sua mesa.

2. Despesas injustificadas.

Invista pesadamente imediatamente em uma startup recursos financeiros Sem testes preliminares de um produto ou serviço nos consumidores, é muito arriscado. Sim, você pode ter certeza de que oferece algo muito valioso e está simplesmente destinado ao sucesso, mas os consumidores podem não concordar com você.

Faça uma verificação simples: coloque um anúncio de venda do seu produto no Avito e veja a reação (se você tiver pelo menos 20 pedidos pré-pagos, você pode comprar um lote de mercadorias no atacado e iniciar um amplo comércio), ou pelo menos pergunte a seus amigos e parentes se eles comprariam e a que preço.

O fast food, por exemplo, surgiu quase por acidente. Os irmãos McDonald, que trabalham por conta de outrem, decidiram poupar tempo no almoço e passaram a levar consigo comida, nomeadamente uma costeleta e um pãozinho, que podiam comer no local de trabalho, sem tirar os olhos do telemóvel. Com isso, o resultado do trabalho melhorou sensivelmente, os irmãos receberam um bônus e despertaram o interesse dos colegas. A ideia do “fast food” tornou-se muito popular e pouco depois os seus autores abriram o seu primeiro restaurante, que obteve um sucesso explosivo.

Portanto, ideias de negócios não devem ser inventadas, mas sim tiradas da vida. Então escolher um nicho não será problema.

3. Imposição de mercadorias.

A ética no trato com os clientes desempenha um papel muito significativo nos negócios. Ao promover agressivamente o seu produto e assediar o consumidor, você não o forçará a comprar mais, mas, pelo contrário, o afastará e causará irritação.

Adote uma abordagem mais progressista: venda não o produto em si, mas uma ideia, um estilo, uma filosofia de vida. É praticado ativamente, em particular, pela Apple, cujos produtos se tornaram parte integrante de um determinado estilo de vida. A Apple oferece aos seus clientes não apenas smartphones e computadores, mas muito mais: facilidade, comodidade, rapidez de comunicação, estilo impecável e funcionalidade ideal, pertencendo a uma comunidade avançada e rica.

4. Perseguindo moda.

A moda é um fenômeno muito passageiro e contraditório. Com a atual velocidade de vida e troca de informações, as tendências da moda se substituem com velocidade caleidoscópica, brilhando intensamente e morrendo para sempre depois de apenas alguns meses. Mas alguns “vendedores” conseguem obter lucros enormes com eles.

Por exemplo, agora o respeito ao meio ambiente, o retorno à natureza e tudo o que é natural estão muito na moda e relevantes. Os prefixos “eco” e “bio” são colocados em qualquer produto; os anúncios mencionam frequentemente que os produtos não foram testados em animais, não contêm aditivos artificiais e as embalagens são feitas de materiais autodegradáveis ​​e seguros para o meio ambiente. Cosméticos orgânicos e pratos vegetarianos são muito populares.

Outra tendência é o marketing local: pratos locais, elementos étnicos no design, procura por produtos artesanais. Feito à mão nunca foi tão popular!

É claro que um dia os consumidores ficarão entediados com essas tendências e serão substituídos por algo novo. Mas agora você pode ganhar dinheiro com eles. Use a imaginação, leve em consideração a sazonalidade e monitore cuidadosamente as reações dos clientes.

5. Falta de análise.

É necessário um trabalho analítico preliminar. Ao abrir sua própria empresa, muitos empreendedores se limitam a visualizar a frequência das solicitações no Yandex Direct, mas essa não é a forma ideal na hora de escolher um nicho de mercado para um negócio. Uma consulta de pesquisa não é igual a uma compra!

As pessoas podem se interessar por bens, serviços, personalidades famosas por vários motivos: está na moda, ouviram falar na TV ou viram um anúncio, ou simplesmente estão escolhendo o produto certo para si, comparando aos poucos preços e características. Poucos deles estão realmente prontos para comprar. As estatísticas em sites de cupons fornecem um pouco mais de confiabilidade, mas você não deve confiar inteiramente nelas.

É aconselhável abordar a escolha de um nicho de negócio com a cabeça fria e cálculo sóbrio, e não com base nas emoções, na pressa e na excitação. Você pode vender qualquer coisa, até mesmo aéreo, se escolher o momento certo, o público-alvo e a política de marketing (ou seja, desde que os consumidores já tenham alguma demanda e interesse). O lote experimental de mercadorias adquiridas de fornecedores não deve ser grande: neste caso, você não sofrerá perdas graves, mesmo que o produto “não funcione”.

Escolher um nicho para um negócio exige o estudo de uma grande quantidade de informações de mercado, que muitas vezes a empresa não possui. Portanto, vale a pena recorrer a profissionais. A empresa de informação e análise “VVS” é uma das que esteve na origem do negócio de processamento e adaptação de estatísticas de mercado recolhidas pelos departamentos federais. A empresa tem 19 anos de experiência no fornecimento de estatísticas do mercado de produtos como informação para decisões estratégicas, identificando a demanda do mercado. Principais categorias de clientes: exportadores, importadores, fabricantes, participantes em mercados de commodities e negócios de serviços B2B.

Ao solicitar uma análise de mercado à nossa empresa, você receberá os dados mais precisos sobre a situação atual do mercado e um plano de marketing pronto para a implementação do projeto, que interessará absolutamente aos seus investidores e o ajudará a obter o seu consentimento e contar com suporte governamental.

veículos comerciais e equipamentos especiais;

indústria do vidro;

indústria química e petroquímica;

Materiais de construção;

equipamento médico;

indústria alimentícia;

produção de ração animal;

Evgeniy Shleenkov - fundador e CEO Centro de Desenvolvimento do Empreendedorismo "Shmel", cofundador da construtora "Eurodom", dono da cafeteria "DiMaestri", coach de negócios e consultor de negócios, escreveu para nós uma coluna sobre a escolha de um nicho.

A pergunta mais comum que ouço de empresários iniciantes é: “O que é mais lucrativo (melhor, mais interessante) fazer?” É o mesmo que perguntar: “Que profissão devo escolher para ser rico (feliz, bem sucedido, etc.)?” Não existe uma ferramenta universal para escolher um nicho de negócios. Esta é uma decisão pessoal e um caminho pessoal para todos. Porém, entendo onde surgem essas questões: hoje há tanta informação que é impossível entender o que ainda falta neste mundo próspero e cheio de bens. E se pegarmos a área de vendas online, à primeira vista parecerá que tudo está disponível na Internet. O que eles nos oferecem e com quais sites coloridos nos atraem. E em toda esta diversidade, como evitar tornar-se um entre milhões? Mais uma vez, não existe pílula mágica. A empresa é um organismo e é difícil dizer como ela se comportará na sua situação específica. Mas há análises, experiência e um conjunto de conhecimentos que o ajudarão a tomar uma decisão equilibrada e, o mais importante, informada.

Um nicho é a base de qualquer negócio. Como dizem os marinheiros: seja qual for o nome que você der ao navio, é assim que ele navegará. Assim é aqui: a escolha de um nicho de negócio muitas vezes determina o seu sucesso. As pessoas gastam muito dinheiro e esforço em publicidade e marketing, mas no final não obtêm a resposta que desejam. E o motivo é o nicho errado. Porque se os consumidores não estiverem prontos para comprar seu produto hoje, nenhum site ou boletim informativo colorido ajudará. Eles simplesmente não precisam disso hoje, só isso. Portanto, desde o início, leve a sério a questão da escolha de um nicho.

Lembre-se de que o nicho escolhido deve atender a três critérios principais:

1. O produto é benéfico

Nesse caso, produto é um conceito mais ampliado; pode ser tanto um produto quanto um serviço. Hoje, cada vez com mais frequência, estamos nos afastando da venda de coisas físicas para a esfera da solução de problemas ou da satisfação dos desejos das pessoas pelo seu próprio dinheiro. da melhor maneira possível. Hoje não basta simplesmente comprar mais barato e vender mais caro. O mercado está tão lotado de mercadorias que é quase impossível superar o preço. vai arruinar o seu negócio. E seu objetivo não deve ser apenas o desejo de vender, mas vender exatamente a coisa ou serviço certo para quem realmente precisa. O preço não é mais uma vantagem. Seu a tarefa principal- entender os benefícios daquilo que você vende e o que isso proporciona às pessoas. Há um filme maravilhoso sobre esse assunto - “A Busca da Felicidade”. Personagem principal está tentando desesperadamente vender equipamentos médicos que as pessoas simplesmente não precisam. Ou necessário, mas não para aqueles para quem ele ligou. A história terminou bem, aliás. Porém, na vida real, tais erros levam a grandes perdas e decepções.

2. O produto deve evocar emoções

Nosso cérebro consiste em dois hemisférios: esquerdo e direito. O primeiro é responsável pela lógica, o segundo pelas emoções. No primeiro caso, você consegue convencer seus clientes a fazerem uma compra através da comparação, USP, falando sobre os benefícios, avaliações de especialistas e assim por diante. Nesse caso, as pessoas avaliam você e seu produto, comparam com os concorrentes, encontram prós e contras. No segundo caso, você evoca emoções. Uma pessoa vê seu produto e quer comprá-lo. Não há motivos ou são muito abstratos: eu quero isso e pronto, porque é legal. As mulheres costumam comprar roupas e sapatos usando o lado esquerdo do cérebro. É por isso que muitas vezes ouvimos frases como esta: “Vi este vestido e percebi que era meu”, “Estes sapatos são como daquela revista”. Um amigo meu que dirige o último Bentley me disse uma vez: “As pessoas que melhor entendem este carro são aquelas que nunca o comprarão. Não sabia absolutamente nada sobre este modelo; bastava um olhar para perceber que queria este carro.” O preço é uma consideração muito secundária aqui. Se você realmente gostar do item, não perguntará o preço.

3. Você é um especialista no nicho escolhido

Uma regra obrigatória é entender o que você está vendendo. Se você ainda não conhece bem o produto escolhido, aprenda. Hoje você nem precisa se levantar da mesa para fazer isso: há muitos vídeos educativos na internet sobre tudo. Caso contrário, sua incompetência será detectada imediatamente. O consumidor não é bobo, ele simplesmente não quer gastar seu dinheiro, então você se deparará com uma enxurrada de perguntas, metade das quais você simplesmente não espera. Você não deve conhecer apenas o seu produto, mas também o nicho escolhido, as características dos concorrentes, todas as alternativas possíveis, capacidades técnicas, histórico e assim por diante. É impossível saber tudo. Porém, se você decidir abrir seu próprio negócio, seja exigente antes de tudo consigo mesmo. Os amadores ficam imediatamente visíveis e isso reduz bastante o nível de confiança.

Além disso, os seguintes pontos são muito importantes:

4. Não compre mercadorias com antecedência

Um erro muito comum entre empresários iniciantes é fazer grandes investimentos. Se você acha que seu produto é uma bomba e todos vão querer comprá-lo amanhã, faça um teste. Faça um anúncio no Avito e veja que tipo de resposta há. Ou pergunte a seus amigos e conhecidos se eles estariam interessados ​​em comprar este produto. Os irmãos McDonald já trabalharam por conta de outrem (sim, isso aconteceu com eles uma vez). Eles perceberam que o tempo gasto no almoço poderia ser usado de forma produtiva. Em vez de ir a um restaurante, começaram a levar consigo um lanche rápido - um pãozinho e uma costeleta. Com isso, o almoço foi reduzido em 40 minutos, período durante o qual eles fizeram ligações. Como resultado, os resultados melhoraram. Após a primeira premiação, os próprios colegas começaram a se interessar pela receita do sucesso. Foi assim que nasceu a ideia do “fast food”. Mais tarde surgiu o primeiro restaurante e garçons de patins. A própria vida nos dá ideias para negócios. E se você tem certeza de que os novos telefones chineses com certeza vão explodir o mercado, tente coletar pelo menos os primeiros vinte pedidos com pré-pagamento e só depois faça a compra. Caso contrário, pode acontecer que ninguém precise de telefones agora, já que um novo Samsung foi lançado e tudo o que resta é descartá-los.

5. Resolva situações da vida. Não tente “vender”

Um ponto muito importante é a ética da sua comunicação com o comprador. Não tente vender seu serviço a qualquer custo. Vá pelo oposto - por que eles podem recorrer a você para isso. Preste atenção ao máximo marcas famosas. Eles não se vendem, eles vendem uma ideia. Claro, a Apple é o exemplo mais claro de quando vender tecnologia se transforma em vender um estilo de vida. Hoje isso é toda uma filosofia, uma tendência da moda, um clássico insaciável. Todos juntos e em um pequeno telefone ou laptop. Eles nos vendem tecnologia que pode tornar nossas vidas mais fáceis e nossas comunicações mais rápidas. Escolhemos um design conveniente e, o mais importante, funcional. E claro, o hemisfério esquerdo liga! Essa abordagem integrada na venda de seus produtos tornou a empresa líder!

6. Estude tendências, pegue a onda

Existe mais um conceito - isto é moda. O fenômeno é muito polêmico e ambíguo, e também passageiro. Às vezes, a vida útil de uma tendência é de apenas um ou dois meses. Mas vendedores competentes ganham milhões com isso. Hoje, o respeito ao meio ambiente é a tendência. Os verdes venceram e preencheram tudo com o pós-escrito - eco e bio. Hoje vemos casacos de pele ecológicos, carros ecológicos, alimentos ecológicos. As pessoas pararam de comer carne, o que levou ao surgimento de inúmeros biomercados, tanto na realidade como online. Outra tendência é o marketing local: comida local, designers locais, mercados artesanais locais e assim por diante. Na verdade, hoje você pode ganhar dinheiro facilmente com qualquer coisa que fizer com as próprias mãos. Sob Ano Novo- podem ser guirlandas feitas à mão, até 8 de março - buquês de vegetais, no verão - smoothies exclusivos feitos de aipo e casca de carvalho. Imagine, experimente você mesmo, não tenha medo de criar coisas com as próprias mãos: quanto mais parecer feito à mão, mais rápido e caro você vai vender. Fique na moda e não se esqueça, tudo tem prazo. Especialmente no mundo moderno.

7. Use análises

Antes de comprar um produto ou abrir sua própria escola online para qualquer coisa, estude o mercado. Recentemente, empresários iniciantes contam com o Yandex Direct. O método é bom, mas nem sempre correto. Lembre-se de que uma solicitação em um mecanismo de busca não é uma venda. Muitas vezes, um discurso de uma pessoa famosa na TV ou um anúncio brilhante gera um aumento repentino nos pedidos de um determinado produto. Por exemplo, você pode comprar um carro por apenas 300.000 e inserir o modelo em um mecanismo de busca e comparar os preços. Você começa a se perguntar quanto custava esse carro antes. Como resultado, existem milhares de pedidos para este carro, mas esta é apenas uma atividade temporária e não é um facto que o carro esteja no pico de vendas. Eu recomendaria analisar análises em sites de cupons. Se você acessar as promoções anteriores, poderá ver em que horas e quais serviços foram vendidos. Eles realmente venderam, você sabe. Uma consulta em um mecanismo de busca é simplesmente uma busca por informações; nem sempre é uma compra. Veja análises reais, onde você pode ver claramente que tipo de produto e quantas pessoas o compraram. Somente neste caso podemos falar da demanda por um determinado produto.

Não tenha pressa para ganhar dinheiro. As emoções só prejudicam os negócios. Seja extremamente cuidadoso e prudente. Hoje tudo pode ser vendido, até o ar do Himalaia. Haveria um desejo e haveria demanda. Portanto, antes de se apressar em fechar um acordo com fornecedores, teste o que deseja vender, faça uma análise aprofundada e certifique-se de que já possui a quantidade necessária de pedidos para o sucesso da venda do primeiro lote. Não tenha pressa e acredite em você e no seu produto. Boa sorte!

Um verdadeiro empreendedor sabe com certeza: sem uma ideia clara e bem pensada de qual produto será vendido em uma loja online, os clientes não se tornarão regulares e os lucros serão precários. Anna Mileiko, especialista do departamento de marketing da ADVANTSHOP, contará 5 segredos para fazer a escolha certa do nicho para abrir seu próprio ponto de vendas online.

Segredo 1. Estude previsões de longo prazo

Eles aparecem com pouca frequência e não são fáceis de encontrar. Porém, são feitas por analistas profissionais e, via de regra, tais previsões se concretizam.

Um desses relatórios foi divulgado em meados de Janeiro pelo banco de investimento do grupo suíço de empresas UBS, que é o maior instituição financeira, operando em todo o mundo. De acordo com os seus cálculos, de 2018 a 2022 o crescimento médio anual do comércio online na Rússia será de cerca de 15,4%. Uma percentagem não tão elevada como nos 7 anos anteriores, mas ainda considerada um crescimento rápido. Então se você decidir abrir uma loja online nos próximos 5 anos, ainda estará “na onda”, o que é muito bom para os negócios. Este relatório apresenta uma série de outros dados, mas estamos interessados ​​nos nichos mais promissores.

Então, segundo analistas, investidores escolherão o segmento de entrega de alimentos como objetivo prioritário de investimento. É ele quem, segundo o UBS, apresentará um rápido crescimento no comércio russo através da Internet e aumentará a sua quota de mercado, deslocando significativamente os produtos não alimentares. Isso acontecerá devido ao aumento dos serviços dos chamados supermercados online, onde os clientes podem comprar alimentos no site que desejarem, e dos serviços de entrega de comida pronta. Apesar de nos próximos um ou dois anos muitas grandes empresas nacionais apresentarem tais propostas, pelo menos nas regiões das capitais, o resto da Rússia poderá esperar mais tempo pelo seu aparecimento. Aproveite o momento.

Segredo 2. Nichos populares entre compradores

Se o tema comida não é próximo de você, estude o que os residentes russos compram em lojas online de produtos não alimentícios. Acontece que há muitas coisas. Abaixo, nos infográficos do Yandex.Market e GfK Rus, você pode ver uma comparação das preferências por categorias de compras em lojas online na Rússia e no exterior que os usuários fizeram em 2017.

De acordo com isso Plataforma de negociação Em 2017, as pessoas compraram com mais frequência em lojas online russas:

Os seguintes tipos de produtos foram comprados com mais frequência em lojas online na China:

Os usuários fizeram essas compras em lojas de outros países:

Segredo 3. Análise do campo competitivo

Não basta escolher um nicho popular; você precisa ver quem irá competir com você. E, claro, se o pensamento ficou na sua cabeça, olhamos para os serviços de entrega de comida. Como fazer isso?

• usando motores de busca. Procure em pelo menos os dois motores de busca mais populares os resultados de consultas como “produtos para animais de estimação”, “loja online de roupas para grávidas” (substitua as palavras por aquelas que lhe interessam) e estude as opções apresentadas. Em que região (ou área, se isso for importante para você) essas lojas online estão localizadas e onde elas fazem entregas? O que eles oferecem aos seus clientes? Onde eles se promovem? Em quê nas redes sociais e sites presentes? Quem são seus parceiros?
• pesquisar consumidores. O boca a boca ainda é um dos canais de informação mais eficazes. Pergunte aos seus amigos e até mesmo a estranhos (isto será ainda mais eficaz) quais dos seus potenciais concorrentes eles conhecem (ou apenas lembram os nomes), o que compram nessas lojas online e por que lá?
• Obtenha informações dos gerentes de vendas.É um truque, não há dúvida. Mas se você tiver a oportunidade de obter informações privilegiadas sobre como seu concorrente faz negócios, aproveite. Só tome cuidado, caso contrário não será mais um truque, mas uma cópia estúpida;
• participe de conferências, seminários e exposições sobre o seu tema. Nestes eventos você poderá conhecer todas as informações mais recentes de fontes primárias, observar como as empresas se posicionam no mercado, o que oferecem aos clientes e parceiros;
• através de sistemas de análise de SEO. Você pode ir além e usar analisadores de consultas de pesquisa, como Serpstat e SpyWords. Você digita o site do concorrente de seu interesse e o sistema exibe o layout completo;
• agências de contato. A mais cara das opções, mas com sua ajuda você com certeza conseguirá o layout de mercado mais completo no nicho escolhido. E quem tem a informação sabe o que pode fazer;
• visualizar dados de plataformas de compras online. Por exemplo, nós da ADVANTSHOP gostamos muito de compartilhar análises, por isso temos o prazer de apresentar a classificação dos nichos de lojas online mais populares entre nossos clientes de plataforma em 2017:

Existem lojas online na nossa plataforma, em cujos nichos trabalham não mais que 1,3% do total de clientes ADVANTSHOP. Estas lojas online vendem produtos de lazer e entretenimento, produtos para animais de estimação, equipamento comercial, livros, equipamentos de segurança, armas, pratos.

O ideal é escolher um nicho onde haja menos concorrentes ou onde você possa facilmente se diferenciar deles devido à sua oferta exclusiva e a demanda pelo produto ser alta.

Segredo 4. Encontrando um novo nicho

Uma tarefa difícil, mas real. A sua implementação depende não só da análise dos concorrentes e da procura, mas também das tendências que existem no dia a dia. A comunicação com pessoas e artigos na mídia pode lhe dar ideias. O que seus concorrentes não oferecem ou não querem oferecer, mas você pode oferecer? Que solicitação o público tem que não é atendido pelas lojas online existentes?

Vamos imaginar a situação. Você decide que deseja vender produtos para crianças porque o nicho tem uma classificação elevada. E quase todas as lojas online concorrentes que você estudou, para sua surpresa, não oferecem brinquedos educativos para crianças de acordo com o sistema educacional superpopular. E você tem certeza de que há três meses ele não sai das páginas das revistas para pais e das prateleiras dos mais vendidos nas redes de livros. Por que não é uma boa opção?

Existem também exemplos interessantes entre os clientes da ADVANTSHOP. Cooperamos com uma loja online que vende produtos python e um ponto de venda online de produtos esotéricos. E cada um deles “fecha” as necessidades de seus clientes.

Segredo 5. Escolher com alma

Todos os nossos conselhos anteriores não irão ajudá-lo se o nicho escolhido não estiver perto de você. Quando você está empregado, você pode ter tarefas que não gosta ou que o irritam. Eles podem ser resolvidos e esquecidos, você pode mudar de local de trabalho, onde tal desgraça não acontecerá. Mas a escolha do negócio é inteiramente sua. Troca potes de cerâmica só porque agora há uma demanda maior por eles, mas você não entende nem as especificidades de sua produção nem as características que os compradores procuram, um pouco estranho. E, em geral, você tem um faro fenomenal para raridades de livros usados, por que não começar a colecionar publicações raras e antigas e vendê-las para um público que você entende melhor do que ninguém? A conclusão se auto-sugere.

Se você decidiu firmemente abrir uma loja online de roupas, até mesmo camisetas sem nome da China, ou seu próprio design e produção, você deve entender que terá uma concorrência muito forte não apenas entre as lojas russas, mas também entre as estrangeiras. Se você não tem medo das dificuldades e, pelo contrário, está pronto para roer a terra para alcançar o sucesso, vá em frente! E nossa equipe ajudará a fazer sua loja online funcionar melhor.

Segmentos de mercado livre podem ser encontrados em quase todas as áreas de atividade empresarial. O mais importante é considerar a tempo suas perspectivas. Os nichos de negócios de 2019 apresentados neste artigo são ótimos para iniciar um novo negócio. Despertam grande interesse na sociedade, por isso garantem bons rendimentos.

Escolhendo um campo de atividade

Antes de decidir sobre a escolha do nicho atual de negócios em 2019, você precisa decidir o que deseja fazer - produção ou prestação de serviços. Se falamos em escolher uma direção de atividade em termos gerais, então os “negócios verdes” têm apresentado recentemente a maior rentabilidade.

Poderia ser:

• Processamento de matérias-primas secundárias;
• Fontes de energia alternativa;
• Cultivo de plantas medicinais;
• Cultivo de hortaliças e frutas orgânicas;
• Produção de cosméticos naturais.

Pessoas modernas estão preocupados com o estado do meio ambiente, portanto, qualquer negócio relacionado à melhoria da situação ambiental está fadado ao sucesso. Pergunte por aí, encontre uma ideia adequada e tente convencê-los a investir dinheiro nela.

Com a abordagem certa, qualquer nicho de negócios livre em 2019 pode se tornar altamente lucrativo e promissor. Para não se enganar na escolha, concentre-se nas áreas de atividade nas quais possui determinados conhecimentos e habilidades. À primeira vista, pode parecer que um nicho vazio para um negócio do zero seja a melhor opção para um empreendedor iniciante. Mas, se você é iniciante em uma determinada área, é improvável que consiga desenvolver uma estratégia com competência e calcular todos os riscos possíveis. Portanto, antes de decidir qual nicho de negócios ocupar, você precisa avaliar objetivamente seu conhecimento e capacidade financeira.

Recursos de escolha

Nem todas as ideias novas apresentam alta lucratividade na prática. Antes de escolher um nicho aberto para pequenas empresas em 2019, você precisa encontrar respostas para diversas perguntas:

1. A qual público-alvo seu negócio será direcionado?
2. Sua ideia interessará aos consumidores?
3. Por que os clientes escolherão seu produto ou serviço?
4. Há alguma desvantagem na linha de trabalho escolhida?

Na determinação do público-alvo, é necessário estar atento à faixa etária dos potenciais clientes, ao fator gênero, bem como à sua condição social e nível de renda. Não se esqueça que escolher do zero um nicho para um negócio é uma etapa muito importante e responsável, da qual depende em grande parte o sucesso do seu futuro negócio.

Estude com especial atenção todos os pontos fracos do novo nicho de negócios de 2019 e suas desvantagens. Colete informações úteis nas redes sociais ou faça uma breve pesquisa entre seus amigos e conhecidos. Depois de analisar cuidadosamente os resultados, você pode começar a desenvolver um plano de negócios.

Na última década, a lista de nichos de negócios em atividade foi significativamente atualizada. Apresentamos a sua atenção vários que garantem um rendimento bom e estável.

Serviço móvel

O número de pessoas com smartphones está em constante crescimento, por isso os serviços móveis podem facilmente ser considerados o nicho mais popular para negócios em 2019. O que você pode fazer?

• Desenvolvimento Aplicações Móveis. Hoje em dia quase tudo grandes empresas usam vários aplicativos para promover seus serviços ou produtos. Além disso, o interesse por tal produto começou a crescer no setor bancário;
• Versões móveis de sites. Segundo pesquisas sociológicas, cerca de 75% dos cidadãos do nosso país vão para rede global através dispositivos móveis. Com base nisso, podemos concluir que no futuro a demanda pelo desenvolvimento de versões mobile de sites crescerá;
• Serviços de pagamento. Este é um nicho bastante lucrativo em 2019, que permite que você obtenha uma renda decente. Mas nesta matéria é impossível prescindir de soluções tecnológicas inovadoras;
• Geração de leads. Segundo as estatísticas, 70% dos utilizadores da Internet chegam a vários sites a partir das redes sociais, sendo eles a principal fonte de geração de leads; Há muitos freelancers trabalhando nesse nicho de negócio em 2019, mas, apesar disso, é necessária uma proposta de venda única.

Se você está procurando nichos gratuitos de negócios na Rússia, preste atenção a esta área de atividade.

Feito à mão

Hoje em dia, para a produção de diversos produtos são utilizados principalmente materiais artificiais, pelo que a procura por algo natural e, ao mesmo tempo, original começou a crescer. Via de regra, esses produtos exclusivos são feitos à mão, por isso não são baratos. Se você é criativo e adora fazer feito à mão, você pode começar relacionado à produção de produtos artesanais. Não existem grandes players neste segmento de mercado, por isso o nível de concorrência aqui é bastante baixo.

O que pode ser produzido?

• Roupas e acessórios exclusivos;
• Joias artesanais;
• Decorações de Natal;
• Decoração de férias;
• Bonecos de autor;
• Itens interiores originais;
• Cerâmica, etc.

Ideias artesanais são uma ótima maneira...

Medicamento

Recentemente, a terapia manual tornou-se muito popular. As pessoas que não respondem ao tratamento medicamentoso convencional recorrem frequentemente à medicina alternativa. A demanda por esses serviços cresce a cada ano. Este é um excelente nicho para iniciar um negócio porque é altamente rentável e não requer grandes investimentos financeiros.

O segundo lugar em popularidade é ocupado por clínicas especializadas - centros de cardiologia, salas de ultrassom, etc. É claro que para ocupar um nicho de negócios tão lucrativo em 2019 serão necessários sérios investimentos de capital, mas o atendimento em clínicas altamente especializadas não é barato, então você pode retornar rapidamente todos os seus investimentos iniciais.

Muito popular consultórios odontológicos. As pessoas modernas desejam ter um dentista pessoal que possam visitar em um horário conveniente para elas. O mais importante nesse quesito são os serviços de baixo custo, qualidade e conforto.

Antes de escolher um nicho para o seu negócio, pese os prós e os contras para evitar erros graves no início.

Comida

Os empreendedores iniciantes estão frequentemente interessados ​​em quais nichos de negócios se desenvolverão durante uma crise? A resposta é simples - tudo relacionado a bens essenciais e, em particular, alimentos.

O que pode ser feito?

• Organizar a produção. Não estamos falando aqui de grandes empresas. Por exemplo, você pode começar a fazer doces caseiros, conservas, picles, etc.;
• Troca. Não se apresse em abrir uma loja imediatamente. Primeiro, experimente vender bolos personalizados ou bolos online. Isto é suficiente ;
• Entrega de alimentos. Este é outro nicho de negócios muito procurado em 2019 e que ainda não foi preenchido por outros empreendedores. Você pode pedir almoços quentes ou pizzas entregues em cafés próximos ou prepará-los você mesmo em casa. Se você deseja fazer esse tipo de negócio, primeiro precisa avaliar objetivamente suas capacidades. Muito provavelmente, você terá que contratar um assistente ou firmar um acordo de cooperação com um serviço de entrega de correio expresso.

A produção e o comércio de alimentos estão entre os principais nichos de negócios para aspirantes a empreendedores. Este ramo de atividade é muito procurado em quaisquer condições económicas, pelo que garante um rendimento bom e estável.

Educação

Vídeo sobre o tema Vídeo sobre o tema

Como vender seu conhecimento? Existem muitas opções:

• Escreva livros ou pequenos manuais sobre um tema que você conheça;
• Faça tutoriais em vídeo e venda-os online;
• Desenvolver diversos cursos de formação;
• Realizar treinamentos e seminários;
• Oferecer consultas aos clientes.

Escolha, na sua opinião, o nicho de negócio de maior sucesso e comece a atuar. Hoje em dia muitas pessoas estão ansiosas por adquirir novos conhecimentos, por isso não lhe faltarão clientes.

Reparar

Devido à crise, muitas pessoas não têm pressa em jogar fora coisas velhas que precisam ser consertadas. Se você sabe consertar eletrodomésticos ou móveis, não precisa pensar muito em qual nicho escolher para o seu negócio. Abra uma oficina e comece a ganhar dinheiro. Mesmo que você não tenha conhecimento técnico, você pode alugar um quarto, adquirir as ferramentas e equipamentos necessários e contratar especialistas qualificados. Em princípio, as reparações também podem ser realizadas nas casas dos clientes. Esta opção é indicada para iniciantes que não têm dinheiro para alugar um espaço para uma oficina. Aliás, isso é muito cômodo para os clientes, pois transportar grandes eletrodomésticos, como geladeira ou máquina de lavar, pode causar alguns problemas.

Um dos melhores nichos para negócios em 2019 é a reforma de apartamentos pronta para uso. Essas atividades trarão bons lucros em 2020. Há um segredo neste assunto. Na maioria das vezes, os clientes não entendem a qualidade do trabalho, mas sempre avaliam o nível de serviço. Se você deseja que seu negócio se desenvolva, conclua todos os trabalhos estritamente dentro do prazo acordado.

conclusões

Começar qualquer negócio traz consigo certos riscos. Mas se você conseguir encontrar os nichos de negócios mais promissores de 2019, poderá alcançar rapidamente grande sucesso. Assuma riscos, experimente e a sorte certamente sorrirá para você.

Muitos especialistas sonham em passar da mão de obra contratada para o seu próprio negócio - abrindo seu próprio negócio. agradecidamente tecnologias modernas permitir que quase qualquer pessoa forneça serviços ou venda produtos off-line e na Internet. Surge a questão de escolher um nicho de negócio.

O que a maioria faz primeiro? - Procurando ideias de negócios na Internet.

Esta é uma estratégia fracassada. Se você vê a abertura do seu próprio negócio como uma forma de escapar da realidade (por exemplo, o país tem uma situação económica difícil ou a sua especialidade não é procurada no mercado de trabalho), a sua ideia pode falhar.

Ao abrir um negócio, é importante desenvolver-se 3 qualidades principais de um empreendedor:

I. Esteja preparado para correr riscos.

Um empreendedor é, antes de tudo, “uma pessoa que opera em condições de risco”. Todas as categorias da população autônoma, que podem ser chamadas de empreendedores: comerciantes, agricultores, artesãos, correm risco de uma forma ou de outra. Eles compram antecipadamente a um preço conhecido e vendem antecipadamente a um preço desconhecido.

Este é um dos primeiros conceitos do conceito de “empreendedor” do economista inglês Richard Cantillon.

Sim, isso é uma profissão!

Tal como a profissão de médico, artista ou engenheiro, deve ser levada muito a sério.

II. Seja persistente. A perseverança faz você seguir em frente apesar dos contratempos. Escrevemos sobre 5 maneiras de perseverar.

III. Seja tecnologicamente avançado.

Então, vamos passar para a tecnologia de escolha de um nicho.

Tecnologia de seleção de nicho

Não comece com a ideia de negócio de outra pessoa.

E não comece com sua ideia de negócio, mesmo que ela lhe pareça brilhante e terrivelmente promissora.

Veja os negócios através dos olhos do mercado.

Afinal, empreendedor é uma profissão que visa atender às necessidades dos clientes e ao mesmo tempo gerar lucro para si.

Por isso condição chave para o sucesso na construção de um negócio haverá escolhendo o nicho certo.

Um nicho para um negócio é uma base cuja confiabilidade apoiará toda a existência e desenvolvimento do negócio.

O que é um nicho de negócios?

Nicho são as dificuldades, problemas (“dores”) de potenciais clientes que você, como empreendedor, precisa resolver.

Ao abrir um novo negócio, o primeiro passo é avaliar cuidadosamente o mercado, sua capacidade, ambiente competitivo e composição (conjuntura) – quem vende o quê, como e por quanto.

Muitas vezes a arrogância de muitos empreendedores se expressa no fato de escolherem um nicho, confiando apenas na própria opinião e no entendimento do mercado. Sem nenhuma pesquisa.

Mas. Se você não realizar análises primárias de mercado, estará completamente desprotegido contra riscos.

Como resultado, depois de algum tempo você perceberá que o nicho não está em demanda.

Faça a si mesmo e aos seus companheiros 5 perguntas básicas:

1. Do que gosto e o que quero fazer?

Você precisa amar o seu negócio, porque com o tempo: problemas, dificuldades ou instabilidade banal podem ficar enfadonhos e, sem amor pelo seu negócio, o negócio entrará em colapso.

2. Este negócio será interessante para mim em 2 a 3 anos?

Um negócio precisa ser construído a longo prazo, a menos que seja inicialmente concebido como um projeto único. Compreender a natureza de longo prazo de seus esforços lhe dará força para o desenvolvimento.

3. Meu cliente é motivado pela dor, urgência ou forte emoção para comprar meu produto ou serviço?

Se neste nicho você vê uma necessidade real e urgente entre clientes que estão apenas “dormindo e pensando” em como resolver esse problema, então este é o seu nicho.

4. Os clientes estão procurando soluções?

Os clientes em potencial desejam encontrar uma solução para seus problemas?

5. Quantas opções de soluções o mercado oferece? O que seus concorrentes estão oferecendo? Até que ponto suas propostas atendem aos requisitos do cliente?

Todos os empresários iniciantes geralmente enfrentam os mesmos problemas e erros.

6 erros principais na hora de escolher um nicho:

1. Selecionado muito largo" nicho - um grande número de concorrentes mais profissionais, concorrentes com marca estabelecida, a demanda é quase igual à oferta.

2. Selecionado muito estreito" nicho - muito poucas pessoas procuram soluções para este problema.

3. O projeto é lançado sem testar— quando a decisão é tomada pelo cliente, sem testar o produto conforme a demanda.

4. Foi selecionado um produto que ninguém precisa- olhe “sobriamente” para o que você quer vender.

6. Posicionamento não da “dor” dos clientes, mas começando pelo produto, e - essa abordagem é encontrada o tempo todo.

Agora vamos verificar o quanto a sua ideia sobre o seu nicho é confirmada pela massa consumidora.

Monitorando a opinião do consumidor

Vá a fóruns, pesquisas, faça entrevistas diretas nas redes sociais ou entre seus amigos.

Você deve entender:

1. A sua oferta é interessante para o segmento que você almeja;

2. Qual será o principal motivo para entrar em contato com você (por que os clientes irão escolher você);

3. Que desvantagens as pessoas apontam para a sua ideia?

Também é recomendável analisar as principais consultas em http://wordstat.yandex.ru e calcular quantas pessoas realmente recorrem aos mecanismos de pesquisa com uma consulta relevante para sua oferta. Lá, no bloco “Consultas semelhantes a...”, você encontrará uma dica útil para você.

Por exemplo, na captura de tela a saída para a solicitação “cursos de treinamento”:

Do exemplo acima, podemos concluir que as pessoas estão ativamente interessadas no tema educação e podemos presumir que estão dispostas a pagar por isso. Neste momento, este mercado na Ucrânia está estimado em 500 milhões de dólares por ano, em média.

Depois de decidir sobre um nicho, pense em como transmitir sua proposta de venda exclusiva aos consumidores.

Indique sua posição

Sua mensagem deve ser clara, inequívoca e curta. Quanto mais simples for, maior será a probabilidade de os consumidores compreendê-lo corretamente.

Você acabou de fazer um pequeno, mas muito um investimento importante para o seu futuro negócio, - o tempo gasto lendo este artigo o ajudará a encontrar a área de negócios mais interessante e procurada. E seu desenvolvimento lhe trará não apenas um grande prazer, mas também um lucro decente.

Salve este mapa mental para poder voltar a ele sempre que necessário!