Agências de publicidade anunciando em jornais. Publicidade em revista: a verdade do coproprietário da revista

Nunca ou há muito tempo. E porque? Porque o custo da colocação é uma loucura?

Ou porque você não gostou do resultado? Ou talvez porque você acha que o seu público-alvo não lê a imprensa?

Em qualquer caso, os gerentes de vendas ligam periodicamente para você e se oferecem para colocar anúncios desse tipo.

toda a verdade nos bastidores

Artigos desse tipo (especialmente se você estuda a Internet, por exemplo, as 10 principais consultas de pesquisa no Yandex) começam a dizer como a publicidade em um jornal difere da publicidade em uma revista, quão legal é e que aumento será refletido em sua carteira após a colocação.

Portanto, como disse Tabaqui no cartoon sobre Mowgli: “E iremos para o norte!”, ou seja, por outro caminho e direi a verdade.

A verdade se baseia no fato de que fui coproprietário de uma revista federal por quase seis meses.

Circulação 5.000 exemplares/mês por cidade (declarada), leitores – segmento premium. Portanto, agora haverá fatos que nenhum gerente de vendas lhe contará.

Os fatos são mais ou menos adequados para revistas regionais comuns. Após esse histórico, passaremos a como agir corretamente.

Vender e liberar

A tarefa do gerente de vendas que lhe ofereceu a colocação de um anúncio é vender-lhe espaço publicitário e garantir que seu anúncio seja divulgado.

Ele não pensa em mais nada, pois recebe um percentual do faturamento e das vendas, ou seja, das matérias publicitárias da revista.

E para vender podem mostrar os números que você deseja ver (circulação, público-alvo e seu poder de compra, etc.), MAS que na verdade não são verdadeiros.

Vendendo?! Não ouvi

Eles imaginam como deixá-la bonita (localização, fontes, cor) para que se encaixe no conceito da revista.

Mas desenvolva-o de acordo com uma estrutura de vendas, por exemplo, de acordo com. Eles não sabem como fazer isso. Eles não têm essa tarefa e especialistas para isso.

sim Sim

Eles não conhecem o público

Estudar público-alvo leitores de revistas? Você está falando sério? Isso não foi feito! Ou extremamente raramente e de forma muito descuidada (como uma pesquisa em grupos nas redes sociais ou vários telefonemas).

A propósito, certa vez solicitei essas estatísticas a um jornal bastante conhecido na Rússia (circulação de 50.000 exemplares por semana somente em nossa cidade). Recebi estatísticas sobre leitores do ano passado e também estatísticas gerais da Rússia.

Para quem procurava estatísticas semelhantes de forma nova e para uma cidade específica, a informação é muito duvidosa.

Promessa, não fato

É rara a revista que se pode gabar de que a tiragem declarada corresponde à real.

Portanto, se são escritos 5.000 exemplares por mês, então se Deus quiser, são impressos 3.000. Ou seja, na verdade, você está pagando a mais cerca de 40% por... De jeito nenhum, você está apenas pagando a mais.

Volume de negócios

As revistas tendem a ter uma alta rotatividade. Principalmente agora, porque a popularidade está caindo e os ganhos não são mais os mesmos.

Portanto, esteja preparado para coordenar tudo 10 vezes, que os layouts serão sempre de estilos e direções diferentes.

Principalmente se você não possui identidade corporativa, nenhum produto publicitário existente e decide colocar pela primeira vez a critério do contratante.

JÁ SOMOS MAIS DE 29.000 pessoas.
LIGAR

Grandes descontos

Descontos de 10-20-30-40-50%? Assim que penso nesses descontos, imediatamente me vem à mente o dia a dia da revista.

Existe um custo de produção para uma página, mas é muito inferior ao preço que lhe pedem para anunciar nesta página.

Assim, poderá sempre (mais uma vez – SEMPRE!) negociar um desconto na colocação de um imóvel. Especialmente considerando que o mercado publicitário na imprensa está agora a cair a um ritmo catastrófico.

Troca

Apesar de todo o seu amor pelo dinheiro, os donos de revistas concordam de bom grado em negociar. Principalmente no final do mês.

Principalmente no final do ano. Principalmente se você tiver áreas populares (móveis, roupas, bolsas, catering).

Conheço pessoalmente alguns proprietários de revistas que vivem exclusivamente da troca de publicidade na revista. O prazer é muito duvidoso, mas é assunto de todos.

Truque de vida. Se você está de olho em uma boa revista, ligue e ofereça uma troca. Posso dizer com 50%/50% de confiança que a maioria concordará.

Na verdade, está tudo bem

Acabou um pouco difícil, mas agora você foi avisado e sabe o que esperar deles.

Direi desde já que nem todas as revistas funcionam extremamente mal, existem revistas muito boas, eficazes e benéficas para leitores e anunciantes.

Mesmo que sejam poucos, eles realmente existem e trazem resultados muito, muito legais para alguns de nossos clientes.

E se você encontrou essa revista, vamos garantir que você aproveite ao máximo a colocação de sua publicidade. Primeiro, decida como será o seu anúncio.

Imagem

Já escrevemos um artigo inteiro sobre isso, mas ainda direi algumas palavras aqui. Publicidade de imagem é aquela publicidade que simplesmente diz o que você é como empresa e onde encontrá-lo.

Publicidade de imagem

Na verdade, os seus componentes são: logótipo, nome da empresa, slogan e contactos. E você usa esse tipo se tiver:

1. A franquia/filial/loja e a alta administração/proprietários simplesmente enviam materiais promocionais que você deve colocar em uma revista de sua preferência. Discutir/contribuir/criar é proibido.
2. Há muito dinheiro e há um sonho de que sua marca seja conhecida, como, por exemplo, a Gucci. Além disso, você também concorda em esperar de 20 a 30 anos para que a publicidade trabalhe no reconhecimento da sua marca e não esperar retorno sobre ela na forma de vendas.

Em geral, cabe a você decidir, mas nossa experiência tem mostrado que se você não está no segmento de luxo, é melhor esquecer tal implementação. Mas como sempre há exceções, embora eu duvide que se trate de você.

Vendendo

É aqui que as coisas ficam muito mais interessantes. Você poderia fazer um artigo inteiro sobre esse tipo de publicidade. Mas primeiro recomendo ler sobre a tecnologia ODC.

1. Layout visual (modular)
2. Artigo (publicitário)

Um layout visual é na verdade a mesma opção de implementação de imagem, só que feita de maneira mais inteligente.

Existe algum tipo de oferta, promoção ou primeiro passo. Tudo isso é respaldado e tem um apelo à ação claro.

Venda de publicidade

Artigo publicitário ou de venda. E é vendedor, porque você trabalha todas as objeções sobre o tema expressas no texto por meio de uma narração e depois se oferece para obter uma solução da sua empresa.

Nossa prática tem mostrado que tal artigo é mais eficaz quando no final há um fechamento na cadeia de toques. Isto é, para algum primeiro passo gratuito ou lucrativo.

A anotação. O Advertorial pode ser implementado não apenas na forma de um artigo. Pode ser “Conselho de um especialista”, “Experiência de um blogueiro”, “Verificação de falsidade”. Ou seja, você pode embalar da maneira que quiser, o principal é que o material se incendeie e elimine as más crenças.

Como avaliar o resultado?

Para ser sincero, a veiculação na mídia impressa é um assunto bastante duvidoso, além de não ser da mais alta eficiência, também é bastante difícil avaliar o resultado;

Portanto, seja qual for o resultado obtido, prepare-se para o fato de que terá um erro de 50%.

Mas ainda é possível acompanhar a eficácia, e para isso é melhor usar uma das manipulações:

1. Uma oferta especial que foi publicada apenas nesta revista;
2. Uma edição especial, que também não foi utilizada em nenhum lugar exceto nesta revista;
3. Um cupom que precisa ser recortado e trazido (não é adequado para todos);
4. Uma fotografia que deverá ser mostrada ao vendedor, tendo previamente captado o layout do seu anúncio;
5. Uma revista que você só precisa trazer e mostrar para um dos gerentes de vendas;
6. A palavra-código que deve ser chamada para receber um bônus/desconto/presente.

De qualquer forma, devido a essas ações adicionais, alguns clientes ou estupidamente não chegarão até você, ou não farão o que está escrito no material publicitário, porque ficam constrangidos, não se consideram dignos ou simplesmente esquecem.

Resumidamente sobre o principal

E talvez seja você, já que temos alguns clientes no , que recebem leads com sucesso (pelo menos neutros).

Mas ainda assim, para resumir concretamente, mencionarei alguns casos em que isso será útil:

1. Você - Grande companhia. E esses materiais nas revistas são um lembrete extra de você mesmo;
2. Você é uma empresa premium. Seus clientes precisam ver que o produto que você está vendendo é bastante “exibicionista”;
3. Você encontrou uma “mina de ouro”. A revista na qual você vai anunciar cai exatamente nas mãos do público-alvo que você precisa. Geralmente são revistas de nicho estreito como “Mecânico”, “Aviação”, “Pesca”.

P.S. Uma reflexão final sobre o segundo ponto acima. Você realmente acha que uma pessoa que viu um anúncio de um carro Jaguar novo em uma revista irá realmente comprá-lo?! Claro que não!

Este anúncio é direcionado aos atuais proprietários deste carro para que se sintam ainda mais orgulhosos por terem um carro tão legal que está sendo comentado na mídia de elite. E todos os seus amigos veem isso da mesma forma que ele. Não é tão simples assim...

Formatar: A4, 64-80 páginas.
Frequência de lançamento: 2 vezes por mês.
Espalhando: Rússia, CEI, países bálticos, no exterior.
Local na rede Internet: www.news-advertising.rf

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Revista "NOTÍCIAS DE PUBLICIDADE" possui um sistema de distribuição único: assinatura em todos os correios da Rússia de acordo com os catálogos “Rospechat” e “Press of Russia”; assinatura de agências de assinatura alternativas na Rússia, na CEI e no exterior; correspondência para grandes anunciantes e Agencias de propaganda Rússia; distribuição em todos os eventos publicitários especializados - exposições, seminários e conferências em toda a Rússia; distribuição da publicação através rede de varejo nos maiores centros empresariais.
Revista "NOTÍCIAS DE PUBLICIDADE"– uma publicação da série “On the Manager’s Desk” para quadros superiores de empresas; A forma de distribuição da publicação e o seu custo garantem a sua viabilidade a longo prazo.
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Revista "NOTÍCIAS DE PUBLICIDADE"– a publicação está aberta à cooperação. O conselho editorial da revista "PUBLICIDADE NOTÍCIAS" aceita para apreciação notícias de empresas, comunicados de agências de publicidade e relações públicas, artigos originais e de revisão que correspondam ao enfoque geral da revista.

Investimento inicial: 120 tr.
Lucro mensal: 32 tr.
Período de retorno: 4 meses.

Publicar revistas impressas publicitárias é uma das formas mais eficazes de transmitir informação necessária ao consumidor. Isso se deve ao fato de muitas pessoas estarem mais acostumadas a receber informações da mídia impressa, principalmente se forem apresentadas de forma colorida e interessante.

Mas neste tipo de atividade é muito importante determinar o seu “nicho”, potenciais clientes e fazer cálculos preliminares, uma vez que tais revistas são distribuídas maioritariamente gratuitamente e todos os custos devem ser cobertos pelas vendas de publicidade.
Por onde começar? Lista das principais etapas

– definição do conceito;
– determinação do público-alvo;
– escolha dos métodos de distribuição;
– preparação de um plano de negócios (custos de produção e distribuição, receitas planejadas, retorno);
– registro de empresa, obtenção de documentos para o exercício das atividades;
– escolha da gráfica;
– seleção de pessoal;
– seleção de instalações e equipamento de escritório necessário;
– desenvolvimento de um layout preliminar que será mostrado aos potenciais anunciantes;
– busca de anunciantes;
– distribuição da revista.

Sobre a mídia

De acordo com a Lei da Federação Russa “Sobre Meios de Comunicação de Massa”, uma publicação impressa é “um jornal, revista, almanaque, boletim ou outra publicação que tenha um nome permanente, uma edição atual e seja publicada pelo menos uma vez por ano”. Os principais periódicos impressos nos quais a publicidade é permitida são jornais e revistas.

Revista é uma publicação periódica feita em forma de bloco de páginas encadernadas com capa, e é a presença da capa que a distingue de um jornal. A regulamentação da publicidade em revistas é realizada de acordo com o art. 16 da Lei Federal “Sobre Publicidade”, bem como o art. 36 da Lei Federação Russa"Sobre a mídia." A regulação da publicidade nos meios de comunicação social na Rússia é efectuada através da fixação da percentagem de informação publicitária em publicações não especializadas na sua distribuição, bem como de restrições à publicação de determinados tipos de publicidade.

Na veiculação de anúncios em periódicos impressos, o anúncio deverá vir acompanhado das marcas “publicidade” ou “como anúncio” e os textos publicitários nesses meios não deverão ultrapassar quarenta por cento. Mas tais requisitos NÃO se aplicam às publicações impressas registradas como especializadas na divulgação de mensagens publicitárias (que devem ser indicadas na capa ou no selo).

A lei não tem uma definição clara desta designação, e em diversos meios publicitários especializados impressos podem-se encontrar variantes como “publicação publicitária”, “publicação especializada em mensagens e materiais publicitários”, etc.

Marketing de projetos
Definição de conceito

O primeiro passo deve ser determinar o foco principal e o conceito da publicação. Pode ser uma revista publicitária repleta simplesmente de mensagens comerciais sobre bens de consumo, ou com ênfase em alguma especialização - construção, móveis, farmácia, automóveis, etc. artigos sobre o assunto, então é mais provável que seja de interesse para leitores em potencial.

É necessário também determinar a periodicidade da revista, seu volume (número de páginas/páginas), tiragem, formato e formas de distribuição. Este material examinará uma revista publicitária contendo anúncios de estabelecimentos de entretenimento urbano, lojas e shopping centers. Em cada edição, você pode destacar várias páginas separadas (em uma seção permanente) contendo descontos e ofertas promocionais e indicá-las na capa - isso aumentará o interesse dos leitores. Para que o consumidor entenda o rumo da publicação, é necessário encontrar um nome adequado, por exemplo “Estilo Moscou”, “Sabores da Cidade”, etc.

O público alvo

Os consumidores de informação desta natureza em revistas publicitárias serão principalmente mulheres entre os 20 e os 45 anos de idade, com um rendimento médio ou superior. Essas publicações também são lidas por homens que aguardam a “outra metade” nos shopping centers.
Selecionando métodos de distribuição

As publicações publicitárias são distribuídas principalmente gratuitamente. Uma revista sofisticada com anúncios de lojas, cafés e restaurantes, de acordo com o público-alvo, pode ser distribuída das seguintes formas:
– em balcões de varejo e centros de entretenimento;
– em racks em edifícios de escritórios, centros de negócios;
– em mesas de salões de beleza, academias de ginástica, cabeleireiros;
- nas recepções dos hotéis.

Documentos para registro de diário

Os documentos de registro são elaborados de acordo com a Lei da Federação Russa “Sobre os Meios de Comunicação de Massa”, Artigo 8. “Registro de Meios de Comunicação de Massa”, que descreve a organização das atividades das publicações impressas.

Lista de documentos para registro do fundador – Individual:
– pedido de registo;

- cópia do passaporte.

Lista de documentos para registro do fundador – entidade legal:
– pedido de registo;
– um documento de pagamento que comprove o pagamento da taxa de registro (de acordo com o Decreto do Governo da Federação Russa “Sobre o procedimento de cobrança da taxa de registro ao registrar meios de comunicação”); quando distribuído dentro de uma região da Federação Russa – cerca de 2.000 rublos;
– cópia autenticada do Estatuto e extrato e certidão do Cadastro Único Estadual de Pessoas Jurídicas; cópia autenticada do certificado de registro estadual do fundador;
– uma cópia do registo junto da autoridade fiscal local;
– um documento em formato livre sobre o endereço real para correspondência:
- na presença de marca comercial- um documento que comprove esse direito.

O pedido de registro deverá indicar:
– informações sobre o fundador;
– nome da mídia;
- linguagem;
– forma de distribuição dos meios de comunicação e seu território;
– endereço da redação;
– especialização e tema planejados;
– frequência prevista de publicação e seu volume máximo;
- fontes de financiamento;
– informações sobre quais meios de comunicação o candidato é proprietário, fundador, editor, distribuidor ou editor.

Tributação, licenças

Formulário de impostos

Não há exigência de obtenção de licença para esta forma de atividade.

OKVED

De acordo com o Classificador OKVED da Federação Russa, os seguintes códigos OKVED são adequados para a publicação de revistas publicitárias:
– 74,40. Atividade publicitária.
– 22h13. Publicação de revistas e periódicos.
– 22h15. Outros tipos de atividades editoriais.

Requisitos de saída

A capa ou página impressa deverá indicar que a revista é uma publicação publicitária especializada.
Alojamento anúncios e/ou artigos devem cumprir a legislação em vigor, nomeadamente o art. 16 Lei Federal “Sobre Publicidade”.

A liberação do log deve conter a seguinte saída:
– título da publicação;
– fundador;
- NOME COMPLETO. editor chefe;
– número de série e data de emissão;
– circulação;
– índice (para as publicações distribuídas através de empresas de comunicação);
– preço, ou a inscrição “Grátis”, “ Preço grátis»;
– endereços da editora, redação, gráfica.

Como escolher uma gráfica

Distribuir a publicação gratuitamente envolve minimizar todos os custos. A publicação de revista publicitária deve atender a tais requisitos; impressão de alta qualidade, cumprimento de prazos, preço competitivo. Ao escolher uma gráfica você deve:
– ligar para 5 a 6 gráficas indicando os parâmetros da revista para comparar preços, prazos e possibilidade de entrega na editora;
– você precisa ir a 2 a 3 gráficas com preço médio para visualizar amostras de impressão (de preferência publicações semelhantes);
– celebrar um acordo de cooperação com indicação clara do cumprimento dos prazos e demais condições de trabalho;
– esclarecer todos os requisitos técnicos de layout, qualidade das ilustrações, tolerâncias técnicas adequadas aos equipamentos desta produção gráfica específica.

Recomendações adicionais:
– todos os números da publicação deverão ser acompanhados por um membro da equipe editorial durante a produção;
– é aconselhável fazer perguntas e comentários sobre esta gráfica;
– tem mais uma opção de colocação na indústria gráfica.

Funcionários

Para começar o trabalho, será necessária uma equipe mínima.
Lista de pessoal e seus responsabilidades funcionais:
- Editor chefe. Seleção de materiais para a edição (artigo), administração, cooperação com gráficas.
- Designer de maquiagem. Desenvolvimento de layouts publicitários, diagramação, preparação para impressão de acordo com os requisitos técnicos do fabricante.
– Autores (terceirização). Redação de artigos (ao preencher a revista com artigos temáticos ou publicitários).
- Correio. Distribuir a revista, seguindo outras instruções do gerente.
– Gerente de vendas de espaços publicitários. Busca de clientes, assinatura de contratos, coordenação de layouts, acompanhamento de contas a receber.
– Contador (terceirização). Fluxo de documentos, relatórios fiscais e contábeis.
– Advogado (terceirização). Elaboração e verificação de contratos, verificação de layouts publicitários quanto ao cumprimento dos requisitos da legislação da Federação Russa.

Nos primeiros meses, as funções de entregador podem ser desempenhadas pelo gerente de vendas de espaços publicitários. Isto proporcionará uma oportunidade de contactos diretos com potenciais clientes e também permitirá otimizar os custos salariais.

Instalações e equipamentos

Para abrir uma redação de revista, é necessária uma sala que atenda aos seguintes requisitos:
– espaço de escritório com área de 15 a 20 m2. (aluguel);
– ideal – perto do ponto de ônibus transporte público, (no futuro isso facilitará o trabalho dos transportadores);
– disponibilidade de meios de comunicação – telefone, Internet.

Para funcionar, você precisa adquirir os seguintes equipamentos de escritório - telefone, fax, computador potente para layout e design. Você também precisará adquirir programas de design licenciados - Corel, Photoshop.

Maneiras de encontrar clientes

O mais difícil para uma publicação que está abrindo será encontrar um potencial anunciante. Quem está pronto para colocar seu anúncio em uma publicação impressa, antes de mais nada, presta atenção em há quanto tempo ele está impresso, onde e como é distribuído.
Preparação para vendas
– produção de 1 a 2 layouts da publicação finalizada em impressão digital, que deverão ser apresentados a potenciais clientes;
– o primeiro número da revista conterá principalmente artigos informativos e você poderá colocar diversos blocos publicitários gratuitamente para atrair anunciantes regulares;
– identificação de potenciais anunciantes.

Para a publicação discutida neste manual, os principais anunciantes serão shopping centers, lojas, hotéis, locais de entretenimento - cafés, discotecas, restaurantes.

Métodos de venda

– Reuniões direcionadas. Formação de uma base de dados de potenciais clientes, telefonando, marcando reunião. Visita do gestor ao cliente com amostras da publicação. Antes de negociar com um potencial anunciante, você deve primeiro estudar as informações sobre esta empresa, determinar os benefícios e vantagens que ela recebe ao colocar seu anúncio com você.
– Visitar lojas com amostras de revistas e propostas comerciais sem agendamento. Uma maneira eficaz de visitar um grande Shopping com grande número de lojas, para realização de reuniões e negociações pessoais sem agendamento prévio.
– Exposições especializadas, feiras. A participação em tais eventos é negociada antecipadamente com os organizadores, e muitas vezes se aplicam condições de troca quando uma publicação publicitária anuncia a exposição e depois se torna um de seus participantes. Os visitantes e participantes de tais exposições serão potenciais anunciantes.

O preço de impressão de uma publicação depende dos seguintes fatores:
– formato;
- número de páginas;
– cor do bloco interno (algumas páginas podem ser em preto e branco);
– circulação;
– espessura do papel na capa e no bloco interno;
– disponibilidade de acabamento pós-impressão – laminação, estampagem dourada, corte e vinco, etc.

Um exemplo de lançamento e distribuição de uma revista publicitária e informativa com os seguintes parâmetros:
– formato – A5 (150*210 mm);
– impressão – offset;
– capa – papel couchê com densidade de 250 g/m2, revestimento – verniz protetor;
– bloco interno – papel couchê com densidade de 115 g/m2, cor 4+4 (cor nas duas faces), ou 1+1 (preto e branco nas duas faces); há opções de bloco p/b com inserções coloridas, cuja publicidade é vendida a um preço mais elevado;
– número de páginas (tiras) – 48;
– encadernação – grampo;
– circulação – 5000 unid.

O custo de impressão por tiragem é de 75.000 rublos, para 1 cópia – 15 rublos.

Custo de distribuição de revistas

O custo de distribuição para escritórios é de 5.000 unidades. – 4.000 rublos (correio normal, ao entrar em contato serviços de entrega este número será três vezes maior).
Cálculo do custo de veiculação de publicidade

Ao calcular o custo do espaço publicitário em uma revista, você precisa se concentrar nos preços dos concorrentes e no custo dos seus próprios custos de impressão e trabalho editorial. Você pode vender espaços publicitários inteiros, em módulos ou linha por linha. Os lugares da capa são vendidos duas a três vezes mais caros (o primeiro e o quarto são os mais caros). Os preços dos artigos publicitários são determinados individualmente.

No cálculo dos custos de lançamento de um projeto, é necessário levar em consideração que a revista estará totalmente preenchida com o trabalho ativo dos gerentes de vendas em 3 a 4 meses.
Desenvolvimento

Para aumentar a rentabilidade do projeto, será possível fornecer esses serviços adicionais para consumidores finais e parceiros - agências de publicidade: