โครงการตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์: ความแตกต่างของธุรกิจการขายรถยนต์

การเปิดธุรกิจขายรถยนต์ของคุณเอง (ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์) สามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้หากจัดการอย่างเหมาะสม มีหลายปัจจัยที่สอดคล้องกับสิ่งนี้ ประการแรกแม้จะลดลงก็ตาม การเติบโตทางเศรษฐกิจและความสามารถในการละลายของประชากรลดลง ผู้คนมักจะซื้อรถยนต์ใหม่อยู่เสมอ ประการที่สอง ปัจจุบันตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่ปิดตัวลงหลังเกิดวิกฤติในปี 2557-2559 สิ่งนี้จะเปิดส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้นสำหรับผู้เล่นและตัวแทนจำหน่ายรายใหม่ที่จะเข้ามาครอบครอง ปัจจัยเหล่านี้สะท้อนให้เห็นในระยะเวลาคืนทุนของโครงการซึ่งอยู่ที่ 19 เดือน จุดคุ้มทุนอยู่ที่เดือนที่ 2 ของการดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ในการดำเนินโครงการนี้ ขั้นแรกคุณจะต้องซื้อที่ดินของคุณเองและสร้างอาคาร จำเป็นต้องมองหาที่ดินบริเวณทางหลวงสายหลักในเมืองและบนถนนที่มีการจราจรหนาแน่น ดังนั้นพื้นที่ที่ดินโดยคำนึงถึงโกดังสำหรับรถยนต์คือ 100 ไร่พื้นที่โชว์รูมรถยนต์คือ 700 ตร.ม. นอกจากการก่อสร้างอาคารแล้วยังต้องจ้างผู้เชี่ยวชาญจำนวน 24 คน

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะจำหน่ายรถยนต์ชั้นประหยัด ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยังให้บริการหลังการขาย ร้านอะไหล่รถยนต์ และแผนกบริการยางรถยนต์อีกด้วย

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก - 17 932 000 รูเบิล

กำไรต่อเดือน - 920 000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน - 19 เดือน

คุ้มทุน - 2 เดือน

ผลตอบแทนจากการขาย - 9%

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

หลังจากเกิดวิกฤติในปี 2557-2559 ความต้องการรถยนต์ก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น นี่เป็นเพราะความต้องการรถยนต์ที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับความพร้อมของสินเชื่อรถยนต์ ปัจจัยเหล่านี้เปิดโอกาสที่ดีในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง

กิจกรรมหลักของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือการขายรถยนต์นั่งส่วนบุคคล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยรถยนต์ราคาไม่แพงในกลุ่ม "เศรษฐกิจ" และเมื่อธุรกิจหรือเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณพัฒนาขึ้น ให้เปลี่ยนไปใช้แบรนด์ "พรีเมียม"

ในตอนแรกคุณสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายของผู้ผลิตรายเดียวได้ แต่เพื่อเพิ่มผลกำไรขององค์กรคุณสามารถเลือกได้หลายคันและขายรถยนต์หลายยี่ห้อ หากต้องการส่งและตรวจสอบใบสมัครไปยังตัวแทนจำหน่าย ให้เตรียมแผนธุรกิจและแบบจำลองทางการเงินสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณ นอกจากนี้ ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ควรร่วมมือกับผู้นำเข้าหรือผู้ผลิตชาวรัสเซีย เนื่องจากรถยนต์เหล่านั้นตั้งอยู่ในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียและผ่านพิธีการศุลกากรอย่างเป็นทางการ จากนั้นคุณสามารถค้นหาผู้ผลิตในต่างประเทศและนำเข้ารถยนต์ได้ด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่เพียงแต่สามารถจำหน่ายรถยนต์ใหม่ แต่ยังจำหน่ายรถยนต์มือสองอีกด้วย

หลังจากพบตัวแทนจำหน่ายและผู้จำหน่ายรถยนต์และอะไหล่แล้วจะต้องซื้อที่ดินจำนวน 100 เอเคอร์และสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีพื้นที่ 700 ตร.ม. นอกจากการก่อสร้างแล้วคุณยังจะต้องทำอีกด้วย การปรับปรุงครั้งใหญ่. ในการก่อสร้างจะต้องเลือกที่ดินตามสภาพการจราจร คุณต้องมองหาสถานที่ตามทางหลวงที่พลุกพล่านหรือตามวงแหวนเมือง อาคารจะต้องแบ่งออกเป็นโซนดังต่อไปนี้:

• ห้องนิทรรศการและนิทรรศการ (200 ตร.ม.)
• ศูนย์สำนักงาน (100 ตร.ม.)
• ศูนย์บริการและให้คำปรึกษา (250 ตร.ม.)
• ห้องเก็บอะไหล่ (100 ตร.ม.)
• ห้องเทคนิค (50 ตร.ม.)

โดยเฉลี่ยแล้ว หากต้องการวางรถยนต์หนึ่งคันในโชว์รูม คุณจะต้องมีพื้นที่ 20 ตร.ม. -25 ตร.ม. ดังนั้นจะมีรถนำเสนอประมาณ 6 ถึง 7 คันในโชว์รูม นี่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการตรวจสอบเครื่องจักรที่สะดวก ตัวแทนของธนาคารและบริษัทประกันภัยสามารถเข้าพักในศูนย์สำนักงานได้เช่นกัน นอกจากนี้ยังจะช่วยเพิ่มยอดขายและผลกำไรของธุรกิจอีกด้วย

นอกจากการขายรถยนต์แล้ว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะให้บริการดังต่อไปนี้:

• บริการบำรุงรักษาและซ่อมแซม
• จำหน่ายอะไหล่และอุปกรณ์ตกแต่งสำหรับรถยนต์
• บริการยาง

บริการเหล่านี้จะไม่เพียงช่วยเพิ่มผลกำไร แต่ยังเพิ่มความภักดีของลูกค้าด้วย เนื่องจากบริการส่วนใหญ่สำหรับเจ้าของรถจะรวมอยู่ในที่เดียว

ในการจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณจะต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• อุปกรณ์แสงและเสียง
• การนำเสนอแบบ monoblock
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับผู้มาเยี่ยมชม
• แผนกต้อนรับ
• รถเข็นแพลตฟอร์ม
• ตู้และชั้นวางสำหรับเก็บยางและเครื่องมือ
• เครื่องบันทึกเงินสด
• คอมพิวเตอร์
• เครื่องใช้สำนักงาน
• เตือน
• ลิฟท์รถ
• อุปกรณ์บริการ
• ระบบปรับอากาศ

อุปกรณ์นี้สามารถให้บริการลูกค้าได้อย่างครบวงจร

นอกจากปัญหาขององค์กรแล้ว เจ้าของธุรกิจจะต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัยเพื่อนำอาคารไปดำเนินการได้ นอกจากนี้ เพื่อปรับปรุงระดับการบริการลูกค้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณสามารถใช้มาตรฐาน ISO สากลได้

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

ปัจจัยหลักสำหรับความสำเร็จของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คือความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย รวมถึงประเภทและคุณภาพของบริการเพิ่มเติม เพื่อระบุความต้องการของลูกค้าได้อย่างถูกต้อง จำเป็นต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ลูกค้าหลักของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถเป็นได้ทั้งบุคคลและนิติบุคคล บางคนจะซื้อรถยนต์เพื่อการใช้งานส่วนตัว และบางคนจะซื้อเพื่อกลุ่มยานพาหนะขององค์กร

ด้วยเหตุนี้ ทั้งสองกลุ่มจึงจำเป็นต้องเตรียมข้อเสนอเฉพาะของตนเอง ตัวอย่างเช่น เงื่อนไขการซื้อหรือเงื่อนไขการบริการที่ดี ความสามารถในการซื้อรถยนต์แบบเช่าหรือด้วยเครดิต ข้อเสนอและการจัดการนโยบายเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้าดังกล่าวสามารถเพิ่มยอดขายได้ตลอดทั้งปี

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง คุณจะต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

• จดทะเบียนนิติบุคคล - ผู้ประกอบการรายบุคคล
• คัดเลือกผู้ผลิตและผู้นำเข้ารถยนต์
• ตกลงเงื่อนไขการส่งมอบรถยนต์
• ซื้อที่ดิน
• สร้างอาคาร (ระยะเวลาก่อสร้าง 1 ปี)
• ซื้ออุปกรณ์
• เลือกบุคลากร
• เริ่ม

ในขั้นแรกในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณจะต้องจดทะเบียนนิติบุคคล - ผู้ประกอบการแต่ละราย (OKVED - 50.10 "การค้ายานยนต์") ขึ้นอยู่กับผลการลงทะเบียน นิติบุคคลคุณต้องส่งใบสมัครไปที่สำนักงานสรรพากรเพื่อเปลี่ยนมาใช้ระบบภาษีแบบง่าย ถัดไป คุณจะต้องเปิดบัญชีธนาคารและลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดเพื่อถ่ายโอนข้อมูลไปยังสำนักงานสรรพากร

เหตุใดบริการของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่จำหน่ายรถยนต์มือสองจึงเป็นที่ต้องการ? มันง่ายมาก มีเจ้าของรถจำนวนมากที่พบว่าการขายรถด้วยตัวเองเป็นเรื่องยาก มีสาเหตุหลายประการสำหรับสิ่งนี้:

• ไม่มีเวลา
• กลัวตกไปอยู่ในมือคนหลอกลวง
• ไม่เต็มใจที่จะจัดการกับเอกสารเกี่ยวกับการจดทะเบียนรถใหม่

บางคนไม่รู้วิธีต่อราคาหรือไม่ต้องการแสดงรถต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ นัดหมาย รับสายเป็นประจำ และอื่นๆ นอกจากนี้ เพื่อที่จะขายรถยนต์ได้อย่างมีกำไร จะต้องเตรียมการอย่างเหมาะสม: ขัดเงา ขจัดรอยบุบที่สังเกตเห็นได้ชัดเจน ปรับแชสซี ล้างภายใน หลายๆ คนไม่ต้องการทำเช่นนี้หรือแค่ไม่เข้าใจ (เช่น ผู้หญิง) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งมีศูนย์บริการรถยนต์เป็นของตัวเองจะเตรียมรถเพื่อจำหน่ายในลักษณะที่แยกแยะได้ยากจากรถใหม่

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีค่าคอมมิชชั่นทำงานอย่างไร

หลักการทำงานนั้นง่ายมาก ลูกค้าหันไปหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เพื่อขอความช่วยเหลือในการขายรถของเขา ผู้เชี่ยวชาญประเมินรถ กำหนดประวัติโดยประมาณของรถ (ก่อนอื่นไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอุบัติเหตุหรือไม่ก็ตาม) และดำเนินการวินิจฉัยรถยนต์โดยใช้อุปกรณ์พิเศษ จากนั้นลูกค้าจะได้รับแจ้งราคาโดยประมาณที่สามารถขายรถของเขาได้อย่างมีกำไรและรวดเร็ว ระหว่างทาง ลูกค้าจะได้รับข้อเสนอให้แก้ไขข้อบกพร่องบางอย่างของรถ (ซึ่งมีอยู่เสมอ) โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมหรือลดจำนวนเงินสำหรับรถที่ขาย ลูกค้าสามารถตกลงหรือกำหนดราคาเองได้ หากทั้งสองฝ่ายตกลงกันจะมีการร่างสัญญาและส่งรถไปที่ตู้โชว์

รถนั่งอยู่ในลานจอดรถจนกว่าจะพบผู้ซื้อ หากรถไม่ได้ขายเป็นเวลานานลูกค้าจะเสนอให้ลดราคาลง ทันทีที่ขายรถเงินจะโอนให้กับลูกค้าทันที

ตัวเลือกในการจ่ายค่าตอบแทนให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อาจแตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น ลูกค้าจะได้รับที่จอดรถฟรี แต่หลังการขาย 20% ของต้นทุนยังคงอยู่ที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หรือในทางกลับกันลูกค้าจ่ายค่าจอดรถ (50-70 รูเบิลต่อวัน) และขายรถในราคาของเขาอย่างน้อยชั่วนิรันดร์ นอกจากนี้ลูกค้าอาจได้รับเงินจำนวนหนึ่งทันที (50-60%) และอีกส่วนหนึ่งจะจ่ายหลังการขายรถ

สินทรัพย์ถาวร - ธุรกิจเริ่มต้นที่ไหน?

การเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แม้จะได้รับค่าคอมมิชชั่นก็เป็นโครงการที่ค่อนข้างแพงในธุรกิจยานยนต์ แม้ว่ามือใหม่หลายๆ คนอาจจะคิดตรงกันข้ามก็ตาม

สิ่งแรกที่คุณต้องมีคือมีที่จอดรถกว้างขวางที่สามารถรองรับรถยนต์ได้อย่างน้อย 100 คัน นี่เป็นพื้นที่ขนาดใหญ่ - จาก 800 ตร.ม. ม. และไซต์ดังกล่าวจะต้องตั้งอยู่ในเมืองและราคาสำหรับไซต์ขนาดนี้ในเมืองใหญ่จะสูงมาก เรากำลังพูดถึงค่าเช่า 100 - 150,000 รูเบิลต่อเดือน

ห้องที่สองคือห้องที่จะรองรับไม่เพียงเท่านั้น พนักงานออฟฟิศแต่ยังรวมถึงกล่องสำหรับตรวจสอบและซ่อมแซมรถยนต์ นั่นคือคุณควรมีปั๊มน้ำมันขนาดเล็ก ร้านล้างรถ และร้านอะไหล่รถยนต์หากเป็นไปได้ แน่นอนว่าบริการด้านการวินิจฉัย ล้าง ซักแห้ง และซ่อมรถยนต์ทั้งหมดสามารถให้บริการได้ในองค์กรอื่น แต่ความสามารถในการทำกำไรจะน้อยกว่ามาก ทั้งหมดนี้: การเช่าสถานที่การซื้ออุปกรณ์ ฯลฯ จะมีราคาอย่างน้อย 3 ล้านรูเบิล คุณต้องมีทุนสำรองซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อความมั่นใจ การทำงานที่ปลอดภัยในช่วงหกเดือนแรก - ปีที่ทำงาน เงินนี้จะนำไปใช้จ่ายค่าจ้างพนักงาน จ่ายค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ค่าโฆษณา และอื่นๆ จนกว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะได้ลูกค้ามา

คงจะดีถ้าผู้จัดโครงการมี เงินทุนหมุนเวียนสำหรับการซื้อรถยนต์อิสระ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีรายได้เพิ่มขึ้นจากลูกค้าที่ต้องการขายด่วน บุคคลต้องการขายรถของตนโดยเร็วที่สุด (เช่น เขารู้สึกตื่นเต้นกับแนวคิดในการซื้อรถยนต์ใหม่) และพร้อมที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด ถ้าเขาถูกขอให้รอ เขาอาจไปบริษัทอื่น จะดีกว่าถ้าซื้อรถของเขาเองถ้าราคาต่ำเกินไป

ความต้องการบุคลากร

เพื่อดำเนินธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะต้องรวบรวมทีมงานที่ดี ที่สำคัญที่สุดคือผู้เชี่ยวชาญของแผนกรับรถใช้แล้ว

คนเหล่านี้ต้องมีความเข้าใจเรื่องรถยนต์เป็นเลิศ และสามารถระบุอดีตของรถได้อย่างรวดเร็ว (ไม่ว่าจะเกิดอุบัติเหตุหรือไม่ก็ตาม) เหนือสิ่งอื่นใดผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวไม่เพียงต้องประเมินรถยนต์เท่านั้น แต่ยังต้องต่อรองกับลูกค้าด้วย เสนอราคาที่ยอมรับได้ให้เขาซื้อรถของเขาได้ และอย่าปล่อยให้ตัวเองและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไร้กำไร นี่เป็นทั้งผู้ประเมินราคาและผู้จัดการฝ่ายขายที่รวมเป็นหนึ่งเดียว

นอกจากผู้ประเมินราคาแล้ว เรายังต้องการผู้เชี่ยวชาญอีกด้วย การเตรียมตัวก่อนการขายรถยนต์ กล่าวคือ พนักงานฝ่ายบริการ คนเหล่านี้คือผู้ที่รู้วิธีเตรียมรถเพื่อขายอย่างเหมาะสมและแก้ไขผลที่ตามมาจากการดูแลที่ไม่ดีของเจ้าของรถคนเดิม โดยทั่วไปทำทุกอย่างเพื่อให้รถขายได้เร็วและได้ราคาที่เอื้อมถึง

คุณต้องมีคนที่จะหาลูกค้าด้วย หากไม่ดำเนินการดังกล่าว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะขาดทุน โดยเฉพาะหากเป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ยังไม่มีฐานและอำนาจที่จัดตั้งขึ้น งานของพนักงานคนนี้เรียบง่ายและชัดเจน: ดูโฆษณาขายรถยนต์ โทรหาเจ้าของ และเสนอบริการของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

สุดท้ายนี้ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องการผู้จัดการฝ่ายขายที่จะขายรถยนต์ฝากขาย ตลอดจนนักบัญชีและผู้จัดการ ดังนั้นพนักงานทั้งหมดสามารถมีได้อย่างน้อย 10 คนโดยมีกองทุนค่าจ้างรวม 200 - 250,000 รูเบิล

จดทะเบียนธุรกิจ

ไม่มีใบอนุญาตหรือบริการพิเศษ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมดังกล่าว แต่ต้องมีการจดทะเบียนธุรกิจ เหมาะสมที่สุด รูปแบบองค์กรสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ - “บริษัทจำกัดความรับผิด” (LLC) สถานะของนิติบุคคลจะไม่เพียงหมายถึงความแข็งแกร่งขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความปลอดภัยในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัยอีกด้วย และไม่ใช่เรื่องแปลกในกรณีเช่นนี้ (เช่น รถยนต์ที่เกิดอุบัติเหตุ) ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก LLC จะชำระภาระผูกพันด้วยทุนจดทะเบียนเท่านั้นซึ่งแตกต่างจาก ผู้ประกอบการรายบุคคลผู้ชำระหนี้ด้วยทรัพย์สินทั้งหมดของเขา (อพาร์ทเมนต์ รถยนต์ ฯลฯ )

ในฐานะที่เป็นระบบภาษี ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ส่วนใหญ่มักเลือกระบบภาษีแบบง่าย - ระบบภาษีแบบง่าย

มาเป็นตัวแทนจำหน่าย

มีอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ - การเป็นตัวแทนจำหน่ายในเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณไม่เพียงประหยัดเงินตั้งแต่เริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีเงินใช้อีกด้วย แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและพี่เลี้ยงที่ดี ตัวแทนจำหน่ายจะได้รับข้อมูลที่ดี การให้คำปรึกษา และการสนับสนุนการโฆษณา เจ้าของแบรนด์บางรายถึงกับจัดการฝึกอบรมฟรีให้กับพนักงานของพันธมิตรของตน โดยทั่วไปแล้วประโยชน์ของความร่วมมือดังกล่าวมีมากกว่ามาก

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเองเป็นงานที่มีความเสี่ยงและมีราคาแพงซึ่งต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินการ ก่อนเริ่มต้นจำเป็นต้องทำการวิเคราะห์ขนาดและความสามารถในการละลายของประชากรในพื้นที่ซึ่งวางแผนจะตั้งศูนย์ไว้

หลังจากการศึกษาความต้องการปริมาณและข้อมูลเฉพาะของงานของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีอยู่อย่างละเอียดแล้วเท่านั้นจึงจะสามารถสรุปข้อสรุปที่ถูกต้องเกี่ยวกับความจำเป็นในการสร้างอาคารที่คล้ายกันอีกแห่งในสถานที่นี้ คุณควรลงทุนในการก่อสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เท่าใด จะสามารถชำระหนี้ได้เร็วแค่ไหน และอาจมีข้อผิดพลาดอะไรบ้างในเรื่องนี้ ดังนั้นจะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร?

การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขายรถยนต์ด้วยลูกค้าเต็มใจที่จะไว้วางใจตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อมาเพื่อให้บริการรถยนต์ที่เพิ่งซื้อมา มากกว่าที่จะให้บริการรถยนต์ส่วนตัว

ด้วยการตรวจสอบรถของเขาที่ตัวแทนจำหน่ายของคุณเป็นประจำและรับบริการที่มีคุณภาพ เป็นไปได้ว่าเขาจะซื้อรถคันต่อไปที่นั่น สำหรับอุปกรณ์สถานีบริการ คุณจะต้องซื้อเครื่องทดสอบสำหรับตรวจสอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ลิฟต์ และอุปกรณ์ราคาแพงอื่นๆ

2. เช่าหรือซื้อที่ดิน

3. เช่าหรือสร้างอาคารเพื่อจำหน่ายรถยนต์

4. ค้นหาซัพพลายเออร์ จัดซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์

แต่ละจุดของคำแนะนำนี้ควรได้รับการปฏิบัติอย่างมีความรับผิดชอบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากข้อผิดพลาดในจุดใดจุดหนึ่งอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่น่าพอใจของคุณ กิจกรรมผู้ประกอบการ. สิ่งที่คุณควรใส่ใจ?

ทะเบียนโชว์รูมรถ

การทำให้ถูกต้องตามกฎหมายของกิจกรรมรวมถึง:

• การลงทะเบียน
• หรือการจดทะเบียนความเป็นเจ้าของเว็บไซต์
• การสร้าง
• จัดฉาก
• ซื้อ เครื่องบันทึกเงินสดและลงทะเบียน;
• ได้รับอนุญาตจากพนักงานตรวจอัคคีภัย
• การเข้าสู่ทะเบียนการค้าแบบครบวงจร
• ได้รับอนุญาตให้ งานเพิ่มเติม(กรณีเปิดสถานีบริการ)

: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 – กิจกรรมตัวแทนจำหน่าย การค้าชิ้นส่วน การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม การค้ายานพาหนะ ตามลำดับ

สถานที่และอุปกรณ์สำหรับโชว์รูมรถยนต์

ไม่จำเป็นต้องค้นหาตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในใจกลางเมือง ค่าเช่าที่สูงเกินสมควรจะทำให้ระยะเวลาคืนทุนล่าช้าอย่างมาก บริเวณรอบนอกเมืองที่มีทางเข้าออกสะดวกและมีป้ายรถเมล์ในบริเวณใกล้เคียงเป็นสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดศูนย์รถยนต์

ข้อกำหนดหลักสำหรับที่ตั้งของอาคารดังกล่าวคือทัศนวิสัยที่ดี ไม่ควรมีต้นไม้ รั้วสูง บ้าน หรืออาคารอื่น ๆ ระหว่างห้องโดยสารกับถนนที่สามารถซ่อนตัวจากผู้คนได้

หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณเอง คุณจะต้องมีพื้นที่โดยเฉลี่ย 700 ตร.ม. ม. ที่ดิน.

ตัวเลือกหลักในการซื้อที่ดินสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

• เช่าพร้อมอาคารที่มีอยู่คุณจะต้องลงทุนเงินในการปรับปรุงสถานที่และจัดสวนพื้นที่ด้านนอก
• เช่าที่ดินแล้วสร้างศูนย์กลางบนนั้นแต่ในกรณีนี้มีความเสี่ยงบางประการที่เกี่ยวข้องกับผู้ให้เช่า
• ซื้อที่ดินและสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์นี่เป็นการลงทุนทางการเงินที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่จะไม่มีใครแย่งอาคารและที่ดินไปจากคุณ
• ซื้อที่ดินพร้อมอาคารที่สร้างขึ้นและทำการซ่อมแซมครั้งใหญ่

สองตัวเลือกสุดท้ายมีความน่าเชื่อถือมากที่สุด แม้ว่าจะต้องใช้เงินมากกว่าสองตัวเลือกก่อนหน้าก็ตาม

จำเป็นต้องพัฒนาด้านใดในอาณาเขตของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์?

• พื้นที่เฉลี่ย 300 ตร.ม. ม. สำหรับวางรถ. ที่นี่คนสามารถเข้าไปดูได้ ยานพาหนะให้นั่งในนั้น ควรมีช่องว่างระหว่างรถเพียงพอให้ประตูเปิดได้โดยไม่มีปัญหา
• การบริการและการจัดเก็บ– พื้นที่ประมาณเดียวกับโชว์รูมที่มีไว้สำหรับบริการรถยนต์และจำหน่ายอุปกรณ์และอะไหล่
• ห้องพักสำหรับพนักงาน ผู้บริหาร พื้นที่รับประทานอาหารกลางวันพื้นที่ที่เหลือได้รับการจัดสรรสำหรับสถานที่ดังกล่าว - 70–90 ตารางเมตร ม. ม.

ห้องโถงที่มีรถยนต์จะต้องมีโต๊ะสำหรับผู้บริหารพร้อมเก้าอี้สำหรับลูกค้า โต๊ะสำหรับเจ้าหน้าที่สินเชื่อจึงสามารถออกสินเชื่อได้ทันที คุณจะต้องมีอุปกรณ์สำหรับการบริการและชั้นวางสำหรับร้านค้าด้วย

คุณสามารถเลือกได้ว่าโชว์รูมรถยนต์จะแต่งสไตล์ไหนได้ด้วยตัวเองแต่ควรเข้าใจด้วย ผู้จัดจำหน่ายอาจกำหนดเงื่อนไขบางประการ

โดยปกติจะประกอบด้วยป้ายแขวนและโลโก้ แต่บางครั้งอาจมีข้อกำหนดพิเศษสำหรับการจัดส่วนหน้าและภายในร้านเสริมสวย หากมีผู้ผลิตรายนี้เพียงแบรนด์เดียวเท่านั้นที่เป็นตัวแทนในร้านเสริมสวยของคุณ จึงไม่จำเป็นต้องรีบร้อนในการซื้อเฟอร์นิเจอร์และวัสดุก่อสร้าง

การซื้อรถยนต์

ขึ้นอยู่กับปริมาณ เงินคุณต้องตัดสินใจ แบรนด์ใดบ้างที่จะนำเสนอในร้านเสริมสวยในระยะเริ่มแรกขอแนะนำให้เลือกรถยนต์ประเภทราคากลางที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ประชากรและโดยเฉพาะอย่างยิ่งรถยนต์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในพื้นที่

จากนั้นคุณจะต้องค้นหาซัพพลายเออร์และเสนอความร่วมมือให้พวกเขา ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องกรอกแบบสอบถามที่พวกเขาให้ไว้ ตอบคำถามที่พวกเขาสนใจ และจัดเตรียมให้ แผนธุรกิจพร้อมเพื่อขออนุมัติ

เป้าหมายคือการโน้มน้าวผู้จัดจำหน่ายถึงประโยชน์ของการมีปฏิสัมพันธ์ของคุณเป็นการดีกว่าที่จะติดต่อผู้ผลิตโดยตรงโดยไม่ต้องพึ่งคนกลาง ข้อมูลเกี่ยวกับสำนักงานตัวแทนอย่างเป็นทางการในพื้นที่ของคุณสามารถพบได้บนเว็บไซต์ของผู้ผลิต

คุณสามารถขับรถเองจากต่างประเทศหรือค้นหาตัวแทนในรัสเซีย ในสถานการณ์แรก คุณจะต้องแก้ไขปัญหาเกี่ยวกับพิธีการศุลกากร การประกันภัย การขนส่ง ฯลฯ ในกรณีที่สองซัพพลายเออร์จะต้องกังวลเกี่ยวกับการส่งมอบ สำหรับผู้เริ่มต้น ตัวเลือกที่สองจะดีกว่าและปลอดภัยกว่า

พนักงานขายรถ

ทีมขั้นต่ำของพนักงานตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ควรประกอบด้วย:

• กรรมการ;
• ผู้ดูแลระบบ;
• ผู้จัดการสามคน
• คนทำความสะอาด

เมื่อเลือกผู้ขายคุณควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขา ความสามารถในการสื่อสาร, รูปร่างและความสามารถในการพูดผู้จัดการที่มีหน้าตาดี พูดจาไพเราะ สามารถฟังและเข้าใจคู่สนทนาได้ จะสามารถขายรถยนต์ได้จำนวนมากขึ้น

สิ่งสำคัญในการสมัครงานคือความสามารถในการฝึกอบรมของผู้สมัคร เขาจะต้องจำทุกอย่าง ผู้เล่นตัวจริงรถยนต์ที่นำเสนอในโชว์รูม คุณลักษณะ ความแตกต่างระหว่างรถใหม่และเก่า ตัวเลือกการกำหนดค่า และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ

กรณีเปิดสถานีบริการและร้านค้า คุณจะต้องมีช่างฝีมือและผู้ขาย

โปรโมชั่นเพื่อส่งเสริมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ทุกคนควรรู้เกี่ยวกับร้านทำผมของคุณ ที่อยู่ และวันเปิดทำการ จำเป็นต้องใช้สื่อทั้งหมด: วิทยุ โทรทัศน์ โซเชียลเน็ตเวิร์กป้ายบนถนนที่พลุกพล่าน ประกาศที่ป้ายรถเมล์ และแผ่นพับตามท้องถนนก็คุ้มค่าเช่นกัน

ในวันเปิดทำการ มันคุ้มค่าที่จะจัดงานเฉลิมฉลองครั้งใหญ่ตกแต่งร้านเสริมสวยด้วยลูกโป่ง จัดโต๊ะพร้อมขนมฟรี ฯลฯ ลูกค้าต้องไม่เพียงแต่ถูกดึงดูดเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาลูกค้าไว้ด้วย

ในวันแรก ผู้จัดการควรเริ่มการขาย ให้คำแนะนำ ชมเชยผลิตภัณฑ์ที่มีให้เลือกมากมาย ราคาที่เอื้อมถึง และการบริการที่รวดเร็ว

แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ความสามารถในการละลายของประชากร และความต้องการแบรนด์ที่คุณเลือกเป็นแบรนด์หลักในตัวแทนจำหน่าย หากต้องการทราบว่าการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะได้กำไรหรือไม่คุณต้องคำนวณรายได้และค่าใช้จ่ายโดยประมาณ

ค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

• และจะต้องได้รับเอกสารอนุมัติต่างๆ ประมาณ 100,000 รูเบิล
• ให้เช่าพื้นที่พร้อมสถานที่ จาก 60,000, สร้างตั้งแต่เริ่มต้น จาก 5,000,000 รูเบิล
• จะส่งผลให้ 200,000 รูเบิลในเดือนแรก
• การแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์จะมีค่าใช้จ่าย 90,000–160,000 รูเบิล
• โดยเฉลี่ยแล้วอุปกรณ์สำหรับสถานีบริการจะมีค่าใช้จ่าย 1,300,000 รูเบิล

รายได้ที่ร้านเสริมสวยสามารถสร้างได้

• จำหน่ายอุปกรณ์และอะไหล่ จาก 80,000 รูเบิล
• การบำรุงรักษาและการซ่อมแซมรถยนต์ จาก 100,000 รูเบิล
• ขายรถ จาก 300,000 ถึง 650,000 รูเบิล (ขึ้นอยู่กับยี่ห้อ)

ความสามารถในการทำกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

โชว์รูมอาจแสดง หลายยี่ห้อหรือรถยนต์จากผู้ผลิตเพียงรายเดียวในกรณีที่สอง คุณจะต้องเข้าใกล้ตัวเลือกอย่างระมัดระวังและระบุแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดเพื่อไม่ให้ธุรกิจขาดทุน

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะใช้เวลานานเท่าใดในการคุ้มทุน?

การทำกำไร จาก 10–15% ด้วยการพัฒนาเชิงบวก ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถจ่ายเองได้ภายใน 3-5 ปี

ความแตกต่างของธุรกิจรถยนต์

เมื่อศึกษาคุณลักษณะของธุรกิจยานยนต์ สามารถระบุปัญหาหลายประการได้:

• การลงทุนเริ่มแรกสูงการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะต้องใช้เงินจำนวนมาก แต่ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดเดาได้ว่าธุรกิจจะทำกำไรได้หรือไม่
• ความยากลำบากในข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายมีการร่างสัญญาแยกต่างหากสำหรับการจัดส่งแต่ละครั้ง ซึ่งอาจกำหนดเวลาในการขายรถยนต์ของคุณ หากยังไม่ได้ขายรถยนต์ในเวลานี้ คุณจะต้องซื้อด้วยตัวเอง แม้ว่าซัพพลายเออร์จะสามารถทำชุดให้เสร็จตามความเห็นของเขาได้ รวมถึงรุ่นที่ไม่เป็นที่ต้องการตามสัญญาด้วย
• ปัญหาในการเลือกยี่ห้อรถยนต์เป็นการยากที่จะคาดเดาว่าแบรนด์ใดจะถูกซื้อและแบรนด์ใดจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยรถยนต์ในประเทศและระดับกลางที่พบบ่อยที่สุด - VAZ, Renault, Ford เป็นต้น

การเริ่มต้นธุรกิจรถยนต์ของคุณเองนั้นค่อนข้างยาก - เอกสาร, ต้นทุนทางการเงินจำนวนมาก, ความยุ่งยากในการหาสถานที่, ความเสี่ยง

แต่ด้วยแนวทางที่จริงจัง การศึกษาตลาดนี้อย่างละเอียด เมืองที่มีการวางแผนการเปิด ก็สามารถบรรลุผลสำเร็จในระดับสูงได้ คุณไม่ควรไล่ล่าผลกำไรมหาศาลในทันที แนะนำให้เริ่มจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ค่อย ๆ เปิดสถานีบริการและร้านอะไหล่ คุณจะสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ช้าๆ

จะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในรัสเซียได้อย่างไร? ชมวิดีโอรายละเอียดต่อไปนี้:

โชว์รูมรถยนต์

ในรัสเซียมีแนวโน้มการซื้อรถยนต์ต่างประเทศมาหลายปีแล้ว อีกทั้งจำนวนเจ้าของรถยนต์ก็เพิ่มขึ้นทุกปีเท่านั้น ความต้องการรถยนต์มือสองและรถยนต์ใหม่ไม่มีลดลงดังนั้นคุณสามารถทำกำไรได้จริงหากคุณจัดทำแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างถูกต้องและเริ่มขายรถยนต์เป็นการส่วนตัว

1. วิธีที่ดีที่สุดคือเริ่มต้นด้วยการขายรถยนต์ราคาถูก ที่ งานที่ประสบความสำเร็จตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณสามารถเริ่มขายรถยนต์ราคาแพงหรือแม้กระทั่งรถยนต์ระดับพรีเมียมได้

2. เป็นการดีที่สุดที่จะสรุปข้อตกลงกับผู้จำหน่ายรถยนต์อย่างเป็นทางการ สิ่งนี้จะช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการซื้อและส่งมอบรถยนต์ไปยังตัวแทนจำหน่ายได้อย่างมาก

3. สิ่งสำคัญคือต้องกระจายช่วงของรุ่นให้มากที่สุด ในกรณีนี้ คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น

4. ปัจจุบันนี้เป็นที่นิยมกันมาก รถบรรทุกผู้ผลิตต่างประเทศ

5. การขายรถยนต์ใช้แล้วถือเป็นกิจกรรมที่น่าหวังเช่นกัน คุณสามารถคิดที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้ คุณสามารถใช้แนวปฏิบัติของยุโรปในการยอมรับรถยนต์มือสองเพื่อแลกกับรถยนต์ใหม่พร้อมการชำระเงินเพิ่มเติม แน่นอนว่าเปอร์เซ็นต์ของยอดขายดังกล่าวมีน้อย (1 ใน 10) แต่ด้วยแผนธุรกิจที่เหมาะสม นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี

การเลือกสถานที่จำหน่ายรถยนต์

ทำเลที่ตั้งมีบทบาทสำคัญเช่นเดียวกับการคัดเลือกนักลงทุนที่สนใจเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ผู้ผลิตรถยนต์หลายรายสนใจนอกเหนือจากการขายรถยนต์แล้วการให้บริการที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

ตัวเลือกต่างๆ สำหรับที่ตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์:

1. ที่จอดรถเดิม. ข้อเสียคือค่าเช่าสูง ($200 – 500 ต่อ ตร.ม. โดยมีพื้นที่ขั้นต่ำ 450 ตร.ม.)

2. ปรับเปลี่ยนห้องให้เหมาะสมกับพื้นที่ จะต้องมีต้นทุนวัสดุจำนวนมาก (ประมาณล้านดอลลาร์)

3. ก่อสร้างศูนย์รถยนต์ของเราเอง อาจเป็นได้ทั้งชนชั้นกลางหรือทำตามมาตรฐานยุโรปสมัยใหม่

หลักการสร้างธุรกิจ

แผนธุรกิจโดยประมาณสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะช่วยตอบคำถาม: ธุรกิจซื้อขายรถยนต์มีพื้นฐานมาจากอะไร? หากต้องการเปิดศูนย์รถยนต์ส่วนบุคคล สามารถทำได้ 2 วิธี คือ ซื้อรถยนต์ในประเทศผู้ผลิต หรือซื้อรถยนต์จากผู้นำเข้าในรัสเซีย

เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เป็นธุรกิจสามารถพัฒนาและสร้างรายได้ได้สำเร็จจำเป็นต้องมีการกำหนดจำนวนรถยนต์ขั้นต่ำที่ต้องขายต่อเดือน ในเวลาเดียวกันคลังสินค้าควรมีรถยนต์เป็นสองเท่าเพื่อที่ว่าหากจำเป็นผู้ซื้อจะได้รถที่ต้องการในเวลาที่สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่ต้องเสียเวลารอรถส่งมอบ

รายได้ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เกี่ยวข้องโดยตรงกับปริมาณการขายและการบริการ เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน คุณควรเริ่มขายอะไหล่ อุปกรณ์เสริม และติดตั้งสัญญาณเตือนภัย

คุณสามารถให้บริการปรับแต่งและย้อมสีรถยนต์และเชิญตัวแทนธนาคารที่จะเสนอสินเชื่อแก่ลูกค้าในเงื่อนไขที่ดีที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โดยไม่ต้องไปที่สำนักงาน ข้อดีอีกประการหนึ่งคือการมีตัวแทนประกันภัยที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งเสนอประกันรถที่นั่น

จะเริ่มธุรกิจของคุณได้ที่ไหนหากเกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นค่อนข้างยาก ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าร้านเสริมสวยจะขายรถยนต์คันไหน คุณสามารถไปที่นี่ได้หลายวิธี:

การซื้อแฟรนไชส์. จากนั้นคุณจะต้องจัดเตรียมสถานที่ให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์ที่จำเป็นซึ่งจะมีการหารือเมื่อซื้อ ตัวเลือกนี้สะดวกหากมีที่ดินหรือสถานที่สำเร็จรูปที่คุณสามารถวางโชว์รูมรถยนต์ได้ จะดีกว่าถ้าเป็นรถยนต์ของแบรนด์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย

คุณต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คืออะไร คุณสามารถขายรถยนต์ใหม่หรือรถมือสองได้หากคุณมีสถานที่สำเร็จรูปอยู่แล้ว

คุณสามารถสร้างและเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แบบครบวงจรได้ ควรเริ่มต้นด้วยการซื้อที่ดินหรือสถานที่สำเร็จรูป

เมื่อกำหนดทิศทางของกิจกรรมแล้ว จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไร วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการจัดทำแผนธุรกิจ

การคาดการณ์ผลตอบแทนทางธุรกิจ

ที่สุด ด้วยวิธีง่ายๆคือการวิเคราะห์สถิติการขายรถยนต์ใหม่และรถมือสอง สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นเจ้าของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เข้าใจว่าสามารถคาดหวังผลกำไรประเภทใดจากการมีส่วนร่วมในธุรกิจดังกล่าว

กำไรที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนจำหน่ายคือ 2-3% ระยะเวลาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะจ่ายเองคือ 4-5 ปี การขายรถยนต์มือสองถือเป็นวิธีที่รวดเร็วและให้ผลกำไรมากที่สุดเนื่องจากมีต้นทุนที่ต่ำกว่ามากและมีการหมุนเวียนของสินค้าเร็วขึ้น

องค์ประกอบของธุรกิจการขายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จ

เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองด้วยการขายรถยนต์ที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ ในกรณีนี้ คุณจะไม่ต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก แคมเปญโฆษณาและการโปรโมตแบรนด์ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

เมื่อเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ คุณควรคำนึงถึงไม่เพียงแต่การขายรถยนต์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการให้บริการซ่อมแซมและซ่อมแซมด้วย การซ่อมบำรุงและจำหน่ายอะไหล่ด้วย (โดยเฉพาะหากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จำหน่ายรถยนต์มือสอง) ในกรณีนี้คุณสามารถได้รับผลกำไรมากขึ้น

การคัดเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและมีคุณสมบัติสูงอย่างถูกต้องถือเป็นประเด็นสำคัญ พนักงานทุกคนจะต้องมีประสบการณ์มากมายในสาขานี้ เหมาะอย่างยิ่งถ้าเป็นเช่นนั้น อดีตพนักงานศูนย์ตัวแทนจำหน่ายคุณภาพสูงเนื่องจากมีพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมและรู้ถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจยานยนต์ หากบุคลากรมีคุณสมบัติสูงก็ต้องจัดให้มี จ่ายสูงแรงงานของตน จึงป้องกันการลาออกของพนักงาน

วิกฤตที่กำลังจะเกิดขึ้นและการลดลงของมาตรฐานการครองชีพของชาวรัสเซียธรรมดาได้ส่งผลกระทบต่อตลาดรถยนต์อย่างหนัก หากสองปีที่แล้วผู้ซื้อส่วนใหญ่เลือกรถยนต์ใหม่ วันนี้เนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จึงมีคนไม่มากที่มีโอกาสเช่นนี้ ในรัสเซียตลาดรองมีความเจริญรุ่งเรืองซึ่งสามารถซื้อรถยนต์ที่ดีได้ในราคาที่สมเหตุสมผล นี่เป็นการเปิดโอกาสใหม่ให้กับธุรกิจ - ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ขายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

ทำไมร้านเสริมสวยถึงมีกำไร?

ใน ปีที่ผ่านมาเจ้าของรถยนต์และผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการทำงานผ่านคนกลางมากกว่าการซื้อรถยนต์โดยตรงจากมือถึงมือ นี่เป็นเพราะปัจจัยสามประการ:

1. จำนวนคดีฉ้อโกงที่เพิ่มขึ้นระหว่างการทำธุรกรรม
2. ผู้ขายไม่มีเวลาสาธิตรถอย่างต่อเนื่อง
3. ผู้ขายไม่สามารถนำเสนอสินค้าด้วยตนเองได้

หากต้องการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์คุณจะต้องมีที่จอดรถอย่างน้อย 30-50 คัน

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทำหน้าที่เป็นผู้ค้ำประกันการทำธุรกรรม และยังรับหน้าที่การขายส่วนใหญ่อีกด้วย ดังนั้นคุณจึงต้องมีความเข้าใจที่ดีในเรื่อง ธีมยานยนต์และทำความเข้าใจวิธีการจดทะเบียนรถใหม่ คุณจะต้องเตรียมรถยนต์เพื่อจำหน่ายด้วย: นำไปล้างตัวถัง ภายในและเครื่องยนต์ ตรวจแชสซี ขัดเงา และแก้ไขรอยบุบ รถจะต้องดูดี ไม่เช่นนั้นพวกเขาก็จะไม่ซื้อ และคุณจะเสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

หลักการทำงาน

ไม่ทราบวิธีการเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น? ? มาทำความเข้าใจหลักการทำงานกันก่อน คุณโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและในสื่อหรือมองหาผู้ที่ต้องการขายรถและเสนอความร่วมมือ จากนั้นลูกค้าจะนำรถไปที่ตัวแทนจำหน่าย และผู้เชี่ยวชาญของคุณจะเป็นผู้กำหนดสภาพของรถ สิ่งสำคัญที่นี่คือการค้นหาให้แน่ชัด เรื่องจริงรถยนต์: ไม่ว่าจะเป็นอุบัติเหตุ, ทำสี, เครื่องยนต์และแชสซีส์อยู่ในสภาพใด คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ที่ดีสำหรับการวินิจฉัยสี เครื่องยนต์ แชสซี ระบบไฟฟ้า และค้นหาผู้วินิจฉัยที่มีความสามารถ หลังจากระบุปัญหาของรถแล้ว จะสามารถระบุมูลค่าตลาดที่แท้จริงได้ และยังเสนอให้เจ้าของแก้ไขข้อบกพร่องเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดของรถอีกด้วย

หลังจากตกลงทุกประเด็นแล้ว ลูกค้าจะลงนามในข้อตกลงกับคุณซึ่งระบุราคารถยนต์และประเด็นข้อขัดแย้งทั้งหมดอย่างชัดเจน คุณสามารถดูสัญญามาตรฐานได้บนอินเทอร์เน็ต จากนั้นจึงปรับเปลี่ยนตามความต้องการของคุณ. หลังจากลงนามในเอกสารแล้ว ลูกค้าจะมอบรถพร้อมเอกสารให้กับคุณ และคุณนำไปจัดแสดงโดยได้เตรียมการขายไว้ล่วงหน้าแล้ว หลังจากนั้น คุณกระตือรือร้นที่จะมองหาผู้ซื้อ เผยแพร่โฆษณาเพื่อขายบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก บนฟอรัม และแหล่งข้อมูลเฉพาะเรื่อง เมื่อพบผู้ซื้อแล้ว คุณแสดงผลิตภัณฑ์ให้เขาดูและขายโดยจดทะเบียนความเป็นเจ้าของรถอีกครั้ง

อย่าลืมเซ็นสัญญากับเจ้าของรถ

จะทำเงินในโครงการนี้ได้อย่างไร? มีหลายวิธี:

1. รับค่าคอมมิชชั่นจากเจ้าของรถ (ปกติ 10% ของราคารถ)
2. ขึ้นราคาให้ลูกค้า (เท่าเดิม 10%) แผนนี้จะใช้ได้เฉพาะเมื่อมีการเสนอรถยนต์ในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาดเท่านั้น
3. เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากเจ้าของรถต่อวันของการหยุดทำงาน โดยปกติแล้วร้านเสริมสวยดังกล่าวจะเรียกเก็บเงิน 50-70 รูเบิลต่อวันสำหรับการจอดรถและการโฆษณา
4. ไถ่ถอนอัตโนมัติ ลูกค้าจะได้รับ 70-90% ของราคาจริงทันที และรถจะกลายเป็นของคุณ

จะเริ่มต้นอย่างไร?

ก่อนอื่นคุณจะต้องมีที่จอดรถกว้างขวางซึ่งสามารถรองรับรถยนต์ได้อย่างน้อย 30 คัน โดยเฉลี่ยรถยนต์ 1 คันต้องใช้พื้นที่ 10 ตารางเมตร ดังนั้นพื้นที่จอดรถต้องมีอย่างน้อย 300 ตร.ม.

ที่จอดรถนี้ไม่ควรตั้งอยู่ใจกลางเมือง เพราะคุณจะเสียค่าเช่า ควรเลือกพื้นที่อยู่อาศัย พื้นที่ว่าง หรือแม้แต่บริเวณทางเข้าเมืองจะดีกว่า

บันทึก:นอกจากที่จอดรถแล้วคุณยังต้องมีห้องเอนกประสงค์ด้วยดังนั้นพื้นที่จริงของไซต์ควรมีขนาดใหญ่ขึ้นอย่างน้อย 30%

โชว์รูมรถผสมผสานกับร้านล้างและซ่อมรถได้อย่างลงตัว

ใกล้ลานจอดรถควรมี "อาคารบริหาร" ที่ผู้จัดการทำงาน กล่องสำหรับซ่อมและวินิจฉัย ล้างรถ ร้านอะไหล่ และพื้นที่พักผ่อนของพนักงาน แน่นอนคุณสามารถมีส่วนร่วมในการวินิจฉัยและการซ่อมแซมจากบุคคลที่สามได้ แต่คุณจะสูญเสียเงินอย่างต่อเนื่อง

โดยเฉลี่ยแล้วจำเป็นต้องใช้เงินประมาณ 2 ล้านรูเบิลเพื่อจัดเตรียมไซต์คุณภาพสูงสำหรับรถยนต์ 30-50 คัน การเช่าที่ดินจะมีค่าใช้จ่าย 20-30,000 บวกกับค่าเช่าอาคาร - อีก 50,000 ต่อเดือน คุณจะต้องมีเงินฟรีเพื่อชำระค่าสาธารณูปโภคและจ่ายเงินเดือนให้กับพนักงาน คุณสามารถเพิ่มผลกำไรของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้โดยการซ่อมแซมรถยนต์ในเวลาว่างจากงานหลักของคุณ สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นอย่างถูกต้องและสร้างฐานลูกค้าอย่างรวดเร็ว สำหรับตัวแทนจำหน่ายที่ดี เวลาเฉลี่ยในการขายรถยนต์ไม่เกิน 3 สัปดาห์ แต่สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีบทวิจารณ์เชิงบวกมากมาย ลูกค้าประจำ เรียนรู้วิธีเลือกรถยนต์คุณภาพสูงและโฆษณาอย่างถูกต้อง

คุณสามารถเพิ่มประมาณหนึ่งล้านหรือสองรูเบิลในเงินทุนเริ่มต้นเพื่อแลกรถด่วน ลูกค้าบางรายไม่ต้องการรอให้รถของตนขาย และจะให้รถแก่คุณในราคา 70-90% ของมูลค่าตลาดที่แท้จริง สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรของร้านเสริมสวยได้อย่างมาก

รับสมัคร

มาดูกันว่าใครควรอยู่ในทีม คุณจะต้องสร้างทีมงานที่เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพที่สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพื่อผลลัพธ์ ควรเน้นหลักไปที่ความเชี่ยวชาญพิเศษสองประการ:

1. ปริญญาโทด้านการวินิจฉัย
2. ผู้จัดการฝ่ายขาย.

การค้นหานักวินิจฉัยที่ดีไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าไม่มี ธุรกิจของคุณอาจพังทลายได้ โดยทั่วไปแล้ว การวินิจฉัยจะดำเนินการโดยช่างซ่อมรถยนต์ที่มีประสบการณ์ซึ่งซ่อมรถยนต์มานานหลายทศวรรษ พวกเขาสามารถระบุได้ทันทีว่ารถเกิดอุบัติเหตุหรือไม่ ต้องซ่อมอะไรบ้าง และค่าใช้จ่ายจริงเท่าไร ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับในระหว่างกระบวนการวินิจฉัยว่าราคารถยนต์จะถูกกำหนด การเจรจาต่อรองกับลูกค้าสามารถทำได้โดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่แท้จริงของประวัติของรถยนต์และข้อบกพร่องของสภาพรถเท่านั้น

โดยรวมแล้วตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มีพนักงานประมาณ 10 คน

ผู้จัดการฝ่ายขายคือบุคคลที่นำเงินจริงมาให้คุณ เขาต้องสามารถโน้มน้าวผู้ซื้อได้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังดูอยู่นั้นเป็นสิ่งที่พวกเขาฝันถึงอย่างแน่นอน ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบเห็นหน้ากันและพยายามให้ได้ราคาสูงสุด

นอกจากผู้เชี่ยวชาญสองคนนี้แล้ว คุณจะต้องมี:

1. ผู้เชี่ยวชาญด้านการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย ผู้ที่จะล้างรถจะซ่อมตัวถัง อุปกรณ์ไฟฟ้า และเครื่องยนต์หากจำเป็น
2. นักบัญชี. ในระยะเริ่มแรกนักบัญชีอาจเป็นคนเข้ามา แต่ก็ต้องนำเขาเข้าเป็นพนักงาน
3. ผู้จัดการ. เขาจะค้นหารถยนต์ให้คุณและโพสต์โฆษณาขายรถยนต์ที่มีอยู่
4. หัวหน้างาน. หากคุณไม่มีเวลาเปิดร้านทำผม คุณจะต้องมีผู้จัดการที่ดีที่จะคอยดูแลทุกเรื่อง

โดยเฉลี่ยแล้ว ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่ดีจะมีพนักงานประมาณ 10 คน ดังนั้น ค่าจ้างคุณจะต้องจัดสรรอย่างน้อย 300,000 รูเบิลต่อเดือน

วิธีการลงทะเบียน

วิธีที่ง่ายและถูกต้องที่สุดคือการลงทะเบียนร้านเสริมสวยเป็น LLC สิ่งนี้จะทำให้คุณมีสถานะนิติบุคคลที่สมบูรณ์และยังจะขยายโอกาสของคุณเมื่อทำงานกับลูกค้าอีกด้วย ผู้ประกอบการรายบุคคลทั่วไปมีข้อจำกัดหลายประการ และลูกค้าจำนวนมากลังเลที่จะร่วมมือกับผู้ประกอบการเอกชนเนื่องจากกลัวการฉ้อโกง LLC มีความน่าเชื่อถือมากกว่าในเรื่องนี้และให้การรับประกันบางอย่างในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัยที่สำนักงานสรรพากร คุณจะต้องเลือกระบบภาษีที่เรียบง่ายและลงทะเบียนตามรหัส OKVED 50.10, 50.20, 50.3 และ 65.23.2

ธุรกิจรถยนต์มีกำไรมากในช่วงวิกฤต

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

ลองคำนวณโดยประมาณกันแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้แล้ว ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่มีอยู่ ใน ส่วนสิ้นเปลืองเข้า:

1. ซื้ออุปกรณ์: 2 ล้าน.
2. ค่าเช่าที่ดินและสิ่งปลูกสร้าง: 960,000 ต่อปี
3. เงินเดือน: 3.6 ล้านต่อปี
4. ภาษีค่าใช้จ่ายอื่น ๆ : 500,000 ต่อปี

นั่นคือในการเริ่มต้นธุรกิจคุณต้องมีเงินประมาณ 3 ล้านทันที และในหนึ่งปีคุณจะใช้เงินเกือบ 7 ล้าน