Bir iş olarak su dağıtımı. Su dağıtım işi: sıfırdan mı başlayacaksınız yoksa hazır bir tane mi satın alacaksınız? Bir ürünü başarıyla satmak için neye ihtiyacınız var?

Su dağıtım işinin kendine has bir özelliği vardır. Diğer birçok alanda sunulan hizmetlerin ve malların kalitesine vurgu yapılıyorsa, evlere ve ofislere su dağıtımını organize etmeye başlarken müşteri tabanı ve lojistik birincil öneme sahiptir. Yani bir girişimcinin ilk odaklanması gereken şey suyun zamanında nasıl teslim edileceğidir. azami sayı Müşteriler.

Bir girişimcinin temel sorumlulukları

Dolayısıyla bir girişimcinin müşteriye sağlaması gereken ilk şey:

• suyun müşteriye uygun herhangi bir zamanda teslim edilmesi;
• suyu en geç, ancak belirtilen saatten daha erken değil, tam zamanında teslim edin;
• Müşteri talep ederse teslimat programında değişiklik yapabilir.

Bu noktalardan en az birini sağlayamıyorsanız henüz bu iş için olgun değilsiniz.

Yatırım planı 8-12 bin ruble gerektirecek. yatırımlar. En düşük giriş eşiği, girişimcinin kendi teslimat aracına (minibüs veya kamyonet) sahip olduğu durumlarda gözlemlenir. Yatırım, bir test partisi suyun teslim edilmesiyle şimdiden kendini amorti edecek.

İş tuzakları

Şişelenmiş su satışı yalnızca mağazalar, büfeler, süpermarketler ve tezgahlar aracılığıyla satıldığında sezonluktur. Bu satış seçenekleriyle satışlar kışın gözle görülür şekilde düşüyor, yazın ise artıyor. Ancak ofislere ve evlere su dağıtılıyorsa mevsimsellikten bahsetmeye gerek yok; içme suyuna her zaman talep var.

Doğru, işin tuzakları var. Dolayısıyla şişelenmiş içme suyu tüketicilerinin %80'i ofislerdir. 50 kişilik bir ofisin satış planı günlük 40 litre civarındadır. Su genellikle genel kullanım için sağlanır ve çalışanlara sağlanan faydalar paketine dahildir. Ama en ufak bir tereddütte ekonomik süreçler eksi işaretine göre, paradan tasarruf etmek için kesilecek ilk kalem maliyetidir sosyal Hizmetler. Ve bu yaptırımların kapsamına giren ilk etapta şişelenmiş sudur. Bu nedenle ekonomik açıdan zor durumlarda daireler daha güvenilir bir satış kanalıdır.

Dört kişilik bir aile genellikle ayda yaklaşık dört şişe su kullanıyor. Herhangi bir su dağıtım şirketi için karlılık, günde 15-20 şişe teslim etme seviyesinde kalıyor. Bu, işletmenizin gelir elde edebilmesi için müşteri tabanınızın yaklaşık 150 aileyi içermesi gerektiği anlamına gelir. Tek adrese teslimat planı - ayda iki kez. Bu nedenle, birden fazla ofisi kapsamayı başarırsanız, dairelerin teslimat planı bir miktar azaltılabilir.

İşletme kaydı

Referans için girişimcilik faaliyeti Resmi kaydını ticari organizasyon planınıza eklediğinizden emin olun. Bunu yapmak için bireysel girişimci veya tüzel kişilik olarak kaydolmanız gerekir. Eğer esas olarak evlere su ulaştırmaya odaklanıyorsanız, kendinizi ilk formla sınırlayabilirsiniz. Kaydı 800 rubleye mal olacak. devlet ücretleri ve sadece beş gün sürecek.

Müşterileriniz çoğu durumda ofislerine su dağıtacağınız şirketlerse, tüm şirketler bireysel girişimcilerle işbirliği yapmaya hazır olmadığından bir LLC'ye kaydolmak daha akıllıca olacaktır. Her durumda, belgeleri hazırlarken OKVED 41.00 - suyun toplanması, arıtılması ve dağıtılması seçeneğini seçmelisiniz.

İş uygulama seçenekleri

Bu fikir birkaç şekilde uygulanabilir. Farklı finansal yatırımlar gerektirirler ve dolayısıyla farklı getirileri vardır.

Tam döngü

Tam döngü, her şeyden önce su toplamak için bir kaynak bulmayı içerir. Bu musluk suyu veya kendi kaynağınız olabilir. Son seçenek aşağıdakilere yatırım gerektirecektir:

• kuyu gelişimi;
• bitki yapımı;
• suyun çıkarılması, arıtılması ve şişelenmesi için özel ekipmanların satın alınması;
• çeşitli izin belgelerinin kaydı.

Bir kuyunun geliştirilmesi, metre başına en az 950 ruble, ekipman - yaklaşık 500 bin ruble ve sertifika ve lisansların tescili - 300 dolar daha mal olacak Maliyet planının, su dağıtımı için bir araba satın alınmasını içermesi mantıklı, yakıt ve madeni yağ maliyetleri ile sürücü ve yöneticinin maaşları. Bu nedenle bayi veya franchise olarak pazara girmenin daha karlı olduğu düşünülmektedir.

Bayilik

En kolay yol, belirli bir üreticiden henüz satış planına dahil olmayan bir bölgeye su dağıtımını organize etmektir. En iyi seçenek satış bölgenize yakın bir üretici bulup onunla işbirliği kurmaktır. Bunu yapmak için şirketle uygun bir anlaşma yapmanız ve ilk partiyi satılık olarak satın almanız gerekir. Genellikle, büyük miktarda su satın alırken iyi bir indirim sağlanır - en az% 50. Aylık bin şişeden fazla satın almanız durumunda %75 indirim uygulanır.

Bayilik

Su taşımacılığı işine başlamak için iyi bir seçenek franchise'dır. Bu durumda, zaten kanıtlanmış bir marka kullanırsınız ve her şeyi alırsınız. gerekli bilgi bir işletme açmak ve işletmek, personel eğitimi ve franchisor'dan sürekli istişareler için. Ancak bir franchise satın almak genellikle çok paraya mal olur. Üstelik, kendinize ait köklü bir müşteri tabanınız olduğunda başvurmaya değer.

Bir işe başlarken birincil maliyetler

Hangi iş türünü seçerseniz seçin, öncelikli bir maliyet planı vardır ve bu plan olmadan su taşımacılığı işine başlamanız imkansızdır.

Konteyner satın alma

Suyun teslim edileceği konteynerin tedarikçiden satın alınması ve müşteriye bırakılması gerekmektedir. Elbette konteynerleri teminat olarak alma seçeneği var, ancak piyasa oyuncuları yine de kendi konteynerlerinizi satın almanızı tavsiye ediyor. Bir şişenin maliyeti yaklaşık 120 ruble. Servis ömrü 1-1,5 yıldır. Şişe satın alma planı müşteri sayısının üç ile çarpılmasıyla hesaplanır. Bu matematiksel işlemin anlamı şu şekildedir:

• bir şişe imalatçıda kalır;
• biri stokta, teslimata hazır;
• biri suyla gelen müşteri için.

Taşıma maliyetleri

Müşterilere su dağıtmak ve üreticiden depoya su sağlamak için kendi nakliyenize ihtiyacınız olacak. En ucuzu gazla çalışan Gazelle'dir ve bir kilometrelik teslimatın maliyeti yaklaşık iki rubledir. 50-70 şişe kapasitelidir.

Depo maliyetleri

Yöneticinin çalışacağı küçük bir ofis alanına ek olarak bir depoya ihtiyacınız olacak. Alanı en az 20 metrekare olmalıdır.

Kadro

İş için iki kişi yeterlidir. Birinin sorumlulukları evinize su ulaştırmayı içerecek, diğeri ise belge yönetimi, müşteri arama ve onlarla iletişimden sorumlu olacak.

• 3. Sonuç

Milyonlarca arasında para kazanmanın yolları en basit ve en karlı olanlardan biri - içme suyu dağıtımı. Su satma işi Rusya'da çok uzun zaman önce ortaya çıkmadığından rekabet çok da zor değil.

1. Su dağıtım işi - nereden başlamalı

Öncelikle içme suyu işinin ne kadar alakalı olduğunu öğrenelim.

Her insanın içmesi gerekir. Özel sektörde içme suyu sorununu örneğin bahçede kendi kuyumuzu açarak çözersek, büyük şehir sakinleri temiz su için para ödemek zorunda kalıyor.

Talep varsa bir teklif düzenleyin!

2. İçme suyu satan bir işletme açmak için neye ihtiyacınız var - 3 basit adım

Aşama 1.Öncelikle depo alanının tedarikçisine ve kiralanmasına karar verin.

Adım 2. Ne kadar geniş alanlara ihtiyaç duyacağınızı anlamak için olası hacimleri hesaplayın.

Aşama 3. Herhangi bir lisansa gerek yoktur, ancak yine de su tedarikçinizin, suyun kalitesini garanti etmek için SES'ten gelenler de dahil olmak üzere gerekli tüm belgelere sahip olduğundan emin olmalısınız.

Ancak ilk başta depo vb. kiralamak için yeterli bütçe yoksa, temiz içme suyu dağıtımına yönelik bir iş nasıl organize edilir?

Bu durumda küçük hacimlerle başlayıp ilk olarak uygulamaya geçebilirsiniz. ofislere teslimat:

1. Telefon numaranızı belirten reklamlar dağıtın,
2. Birkaç büyük ofis şirketini dolaşın,
3. Hizmetlerinizi sunun.

Bu şekilde, küçük satışlar için onsuz yapabileceğiniz bir ofisten tasarruf edebilirsiniz.

3. Sonuç

Artık içme suyu satış/dağıtım işinin temel prensiplerini biliyorsunuz.

Yeni bir iş kurmanın ek koşulları arasında, tedarikçiden iade edilebilir ambalaj satın alma sorununu çözmeniz gerekecektir.

Gelecekte, yalnızca suyun maliyetini ödeyerek şişeleri dolu şişelerle değiştirmek mümkün olacak.

Minimum yatırım ve yüksek karlılık, su işinin iki ana avantajıdır!

Su yaşamın anahtarıdır ve onsuz insan varlığının imkânsız olduğu bir gerekliliktir. Modern dünyada insanlar, düşük su kalitesinin sağlıklarını olumsuz etkilediğine inanıyor. Yüksek binaların dışında yaşıyorsanız, özel bir eviniz varsa, ayna berraklığında su alabileceğiniz kendi kuyunuzu kullanıyorsanız iyi olur. Ancak şehirde yaşıyorsanız, ya tüm safsızlıklar ve katkı maddeleri ile birlikte musluktan sıvı içmeniz ya da şişelenmiş içecekler satın alarak süpermarketlere iyi bir kâr sağlamanız gerekir. İkinci yöntemin daha fazla taraftarı var. Bu nedenle içme suyu temini işletmesi açarak hata yapmayacaksınız ve zararda kalmayacaksınız.

Eğer ciddi olarak öğrenmeye karar verirsen, içme suyu dağıtım işi nasıl açılırÖncelikle hangi kaynaktan alacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bir kaynaktan ya da belki bir musluktan. Bu yöntemlerin tümü etkilidir. En iyi yol kendi kuyunuzu kazmaktır. Bu, özel ekipman kullanarak musluk suyunu arıtmaktan veya dağdaki bir kaynaktan "hayat veren nem" sağlayacak bir araba satın almaktan daha ucuzdur.

Başarının ilk kuralı Her işin kalitesi kalitedir. Ürününüzü insanlara satmaya karar verirseniz, tamamen saf olmalı ve ürün kalabalığından sıyrılmalıdır. Ürününüzü tüketiciler arasında ilk aranan yerlere taşıyacak en önemli avantaj ise GOST'a tam uygunluktur. Ürününüzün hem bakterilerden hem de radyasyondan tamamen arındırılmış olması gerekmektedir. Bu, uygun su arıtma ekipmanı satın almanız gerektiği anlamına gelir.

Saniye. Göz önünde bulundurulması gereken eşit derecede önemli bir konu da dökülmedir. Her şeyden önce kaliteye ihtiyacınız varsa, bir atölye kiralamanız ve ekipman satın almanız gerekecektir. Özellikle insanlara da satılacak olan su ile ilgili konularda standartlara uyum çok önemli bir rol oynuyor. Üstelik kalite açısından farklılık göstermeyi planlıyorsanız. Bu tür ekipmanların maliyeti çok yüksektir, ancak minnettar müşteriler edindiğinizde harcamalarınız karşılığını alacaktır. Herhangi bir kap kullanılabilir. Bunlar sıradan şişeler veya büyük şişeler (10-20 litre) olabilir, ikincisinin kullanımı daha uygun maliyetlidir. Ek kaplara para harcamadan bunları geri alırsınız veya boş olanları yeniden doldurursunuz.

Üçüncü. Müşterilere su nasıl sağlanacak? Teslimatı henüz düzgün bir şekilde ayarlamamış olsanız bile, bunu düzenlemenin siz ve müşterileriniz için nasıl daha uygun ve daha ucuz olacağını düşünün. Tercihen binek araç olmayan, arabalı şoför aradığınıza dair ilan verebilirsiniz. Kendi arabanızı satın alabilir ve şoför kiralayabilirsiniz. Başlangıç ​​sermayeniz izin veriyorsa bu iyi bir karar olacaktır. Değilse fazladan borç yaratmayın, kredi almayın. Arabalı birkaç sürücü sorunu çözecektir. Her kişiye teslimat yapacağı kendi alanı atanmalıdır.

İçme suyu dağıtım işletmesi nasıl açılır? ve başarıya ulaştınız mı? Mümkün olduğu kadar çok alıcının sizin hakkınızda bilgi sahibi olması için reklam gereksiz olmayacaktır. Bu bir reklam panosunda reklam vermek kadar basit olabilir. Fiyatlar ve hizmetler hakkındaki tüm bilgileri özetleyen el ilanları yazdırın. Ürününüzü satmayı planladığınız mağazaları ve işletmeleri ziyaret etmek iyi bir fikir olacaktır. Ücretsiz deneme teklif edin. Lütfen broşürle birlikte bir şişe suyunuzu bırakın. Bu, özellikle ürününüz doğru şekilde işlendiğinde gerçekten lezzetli olacağından, daha fazla tüketicinin ilgisini çekecektir.

Sürekli, büyük teslimatlar düzenleyin. Bunu yapmak için ofisleri ziyaret etmeniz gerekir. Eğitim kurumları. Örneğin ayda bir kez düzenli su dağıtımı konusunda anlaşabilirsiniz. Şişeyi teslim etmeyi, değiştirmeyi ve üzerindeki filtreyi temizlemeyi taahhüt edersiniz. Aynı zamanda iyi kaliteyi garanti edersiniz. Gerekli tüm kontrollerin sonuçlarını gösterin. Daha fazla müşteri çekmek için başlangıçta fiyatınızı ortalamanın altında tutun. Düzenli müşterilere indirimler sağlayın. Bu kesinlikle alıcıların ilgisini çekecektir. Satılan malların miktarına bağlı olarak yılda bir veya yılda bir kez ücretsiz bir şişe su dağıtabilirsiniz. Bu, müşterinizi daha fazla işbirliği yapmaya teşvik eder.

Benzer işletme türlerine bir göz atın:

Şişelenmiş su üretimi

Kuyu sondajının organizasyonu

Banyo su sayacı

Su günlük bir ihtiyaçtır ve hiçbir şeyle değiştirilemeyen tek üründür. Bir kişi her gün yaklaşık iki litre temiz su tüketmelidir. 300 bin nüfuslu bir şehirde her gün 600 bin litre suya ihtiyaç duyuluyor. Evde, işte ve okulda su içiyoruz. Bu kadar temiz, klorsuz içeceği nereden alacağınızı merak etmeden duramazsınız. Uzak görüşlü bir girişimci, hesaplamalarla birlikte su dağıtımına yönelik iş planına hemen dikkat edecektir.

Genel Hükümler

Bir su dağıtım şirketi düzenlemek için iki seçenekten birini seçebilirsiniz: üreticilerden su satın alın veya kendiniz bir kuyu kazın. İkinci seçenek multimilyon dolarlık maliyetler, geniş bir personel ve daha uzun bir geri ödeme süresi gerektirir. Ancak burada avantajlar da var: kendi üretimiürünün maliyeti çok az olacaktır. Ancak bu seçenek belirli bir coğrafi konum gerektirir ve her girişimcinin ürünü uzaktan taşımaya gücü yetmez. Söz konusu su dağıtım iş planı, suyun büyük üreticilerden geri satın alınmasına dayanacaktır. Başlangıç ​​verilerini tanımlayalım:

• Gerekli özellik: GAZelle sınıfı araba ve depolama alanı.
• Depo alanı: 20 m2 metre.
• Mülkiyet türü: kiralık mülk, müdürün sahibi olduğu araba.
• Personel sayısı: 2 kişi.
• Çalışma saatleri: Haftanın 5 günü. İş yüküne bağlı olarak günlük rutin.
• Mülkiyet şekli: bireysel girişimci.
• Vergilendirme sistemi: basitleştirilmiş vergi sistemi “gelir eksi giderler” %6.

Kayıt

Su dağıtım şirketi açmak organizasyon formu Bireysel bir girişimci seçmek daha iyidir. Bunun nedeni, elde edilen gelirin hacmi ve işin ölçeğidir. Birçok büyük üretici tüzel kişilerle çalışmayı tercih etse de bu durum ek maliyet ve yükümlülüklere yol açmaktadır.

Muhasebe, çevrimiçi bir hizmet aracılığıyla kuruluşun yöneticisi tarafından bağımsız olarak gerçekleştirilecektir.

Su dağıtım şirketine başlamadan önce aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

*Kira fiyatı 3 aylık artı bir aylık kira tutarında depozito olarak belirtilmiştir, daha sonra ödemeler metrekare başına 600 ruble tutarında aylık olacaktır.

Su dağıtım faaliyetleri lisans gerektirmez. Ancak üreticiden su almadan önce SES ve Sağlık Bakanlığı'nın sonuçlarını kontrol etmeniz gerekiyor. Ancak bundan sonra iyi niyetli bir tedarikçiyle bir anlaşma yapabilirsiniz. Toplamda, ilk organizasyon maliyetleri 81.800 olacaktır.Bazı durumlarda depo alanı kozmetik onarımlar ve iyileştirilmiş havalandırma gerektirebilir. Bu ihtiyaçlar yaklaşık 40.000 ruble gerektirebilir. Toplamda, acemi bir girişimcinin ilk organizasyonel sorunlar için 121.800'e ihtiyacı olacak.

Teknik ekipman

Bir su dağıtım işletmesi açmak için büyük miktarda ekipmana gerek yoktur.

Durum

Normal çalışma için malların taşınması, yüklenmesi ve boşaltılması için 1 kişi yeterli olacaktır. Ancak bu, yönetici-sahibin defterleri tutması, gerekli ürünleri sipariş etmesi ve müşterilerden çağrı alması koşuluyla mümkündür. Sahibi bu işlevleri yerine getirmeye hazır değilse, organizasyon faaliyetleri için 1 kişiyi daha işe alması ve muhasebeyi üçüncü taraf bir şirkete dış kaynak olarak kullanması gerekecektir.

Bu iş planında yalnızca bir işe alınan birim kullanıyoruz. Sürücü için ayda 25.000 ruble tutarında sabit bir maaş belirleyebilirsiniz. Kesintilerle birlikte aylık fon ücretler 32.550 ruble olacak.

Pazarlama stratejisi

Çalışmaya başlamadan önce ders çalışmalısınız hedef kitle ve bir test suyu kaynağı yapın. Günümüzde su dağıtım talebi arz yoluyla karşılanıyor, dolayısıyla kalabalık bir pazara sığmak kolay olmayacak. Müşteriler için esnek bir indirim sistemi geliştirmeniz gerekir: ne kadar çok sipariş verirseniz o kadar ucuz. Ayrıca uzun vadeli işbirliği için (örneğin: 3 aydan itibaren) kalıcı bir indirim sağlayın. Kurumsal müşterileri çekmek daha da zor olacak - kural olarak zaten kendi güvenilir satıcıları var. Bir müşteriyi daha düşük bir fiyatla veya daha iyi hizmetle cezbedebilirsiniz (ikinci seçenek tercih edilir). Şirketinizin sesini duyurmak için standart reklam türlerini kullanmak daha iyidir:

Su dağıtım faaliyetleri mevsimselliği kapsamamaktadır: insanlar her zaman su içmektedir. Yaz aylarında tüketilen su miktarı daha fazla olsa da bunun müşteri sayısını etkilemesi pek mümkün değil. Bu nedenle bir projeye başlarken yılın zamanına odaklanmamalısınız. Tahmini versiyonda proje Nisan ayında başlıyor, yani tüm hazırlık çalışmaları Şubat ayı başlarında başlıyor.

Planlanan performans göstergeleri

Planlanan gelire geçmeden önce tüm gider kalemlerini analiz edeceğiz. Birçoğu yok:

• Yer kiralamak ve kamu hizmetleri– 12.000 ruble.
• Yakıt ve yağlayıcı maliyetleri – 15.000 ruble.
• Kesintili maaş – 32.250 ruble.
• Reklam (devam ediyor) içeriğe dayalı reklamcılık) – 8.000 ruble.
• Vergiler - yaklaşık 3.700 ruble.
• Diğer giderler – 2.000 ruble.
• Günde 40 şişe su satıyorsanız ve üreticiden suyun maliyeti 2,5 ruble - 39.900 ruble ise.

Ayrıca her bir buçuk yılda bir kabı tamamen değiştirmeniz gerekiyor, bu 126.000 rubleye mal olacak. Araç her yıl teknik muayeneden geçmelidir. Sigorta da her yıl yenileniyor. Arabanın maliyeti yaklaşık 20 bin ruble olacak. Büyük harcamalar için aylık belirli bir miktar tahsis edeceğiz: 126.000 / 18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. Toplamda aylık maliyetler 121.517 ruble olacak.

Şimdi işin eğlenceli kısmına geçelim: kâr hesaplama. Bir litre temiz suyun perakende fiyatı 9,47 ruble. 19 litrelik bir şişenin toplam maliyeti 180 ruble. Sürücü günde yaklaşık 50 şişeyi seyreltebilecek. Günlük gelir 9.000 ruble olacak. Müşteriler için indirim sisteminin çalışacağı dikkate alındığında toplam günlük gelir% 5 azalarak 8.550'ye düşecek.Aylık (21 gün çalışılan süre için) kar 179.550 ruble. Net kar – 58.033 ruble.

Dağıtılan su miktarı 70 şişeye çıkarsa (bu ceylanın tam yüküdür), gelir günde 3.420 ruble yani ayda 71.820 ruble artacaktır. Bu durumda giderler 32.443 ruble artacak. Tam yükte net kar (yaz aylarında) 97.430 rubleye eşit olacak. Yıllık ciro 2.370.066 ruble olacak. Kârlılık 825.000 rubleye yaklaşacak. Kârlılık %35'tir. İlk yatırım 17-18 ayda kendini amorti edebilir.

Karşılaştırmalar

• Proje başlangıcı: Şubat 2017.
• Faaliyetin başlangıcı: Nisan 2017.
• Operasyonel başabaş noktasına ulaşılması: Haziran 2017.
• Tahmini gelire ulaşılması: Temmuz 2017.
• Su dağıtım projesinin geri ödeme süresi: Eylül-Ekim 2018.

Sonunda

Su dağıtımı basit bir iştir. Lisans, özel ekipman veya özel bilgi gerektirmez. Başlangıç ​​yatırımı olan herkes bununla başlayabilir. Belirtilen niceliksel kâr parametrelerine ulaşmak için en az 200 aileye ve 2 büyük kuruluşa hizmet vermeniz gerekiyor. Daha fazla organizasyonu dahil edebilirseniz aile sayısı azaltılabilir. Koşulların başarılı bir kombinasyonu ve yetkin bir stratejiyle, bir işadamı er ya da geç araç filosunu genişletmeyi ya da kendi kuyusunu açmayı düşünecek, bu da su maliyetini 6-8 kat azaltacaktır. Ancak bunun için milyonlarca dolarlık başlangıç ​​yatırımları gerekecek. Ancak artık su piyasasında kuralları siz belirleyecek ve suyu sadece perakende olarak değil, diğer su dağıtım hizmetleri için toptan da satabileceksiniz.

Kötüleşen çevresel durum göz önüne alındığında, su dağıtımı bir iş olarak umut verici görünüyor. Yeni başlayan girişimciler için bunu yapmanın karlı olup olmadığını ve tam teşekküllü bir proje düzenlemek için neyin gerekli olduğunu ayrıntılı olarak ve rakamlarla ele alalım.

Bu yön sadece karlı değil aynı zamanda faydalı olarak kabul edilir. Sonuçta her insanın her gün 1,5-2 litre temiz su içmesi gerekiyor. Şehrinizde yaşayanların sayısını sayarak böyle bir fikrin ne kadar umut verici olduğunu tahmin edebilirsiniz. Ancak bunu uygulamak ve bundan para kazanmak için birçok nüansı dikkate almanız ve organizasyon sürecine doğru yaklaşmanız gerekecek.

İş Özellikleri

Çoğu şehirde içme suyunun çıkarılması, arıtılması ve dağıtılmasının önemi, çevrenin genel olarak bozulması, su kaynaklarının düşük kalitesi ve nüfusun ihtiyaçlarını karşılama konusundaki eksikliklerle doğrulanmaktadır. Yerel su borularından sağlanan aynı su, arzulanan çok şey bırakıyor ve bazen minimum sağlık standartlarını bile karşılamıyor. Bu tür sıvıların yiyecek olarak tüketilmesi önerilmez.

Bu nedenle giderek daha fazla şehir sakini şişelenmiş suya yöneliyor ve şişelenmiş suyun doğrudan evlerine, ofislerine, restoranlarına ve diğer kuruluşlarına teslim edilmesini talep ediyor. Ayrıca doktorlar ve beslenme uzmanları sıvıların faydalarından ve günde en az 1,5 litre temiz su tüketmenin gerekliliğinden giderek daha fazla bahsediyor. Bu aynı zamanda talebi de artırır ve bu da yeni bir girişimci için faydalıdır.

Ancak yatırımsız yapmanın hiç mümkün olmayacağı dikkate alınmalı, ayrıca iş planını detaylı düşünmeniz ve projenin gelişimi için yetkin bir strateji hazırlamanız gerekiyor. İlk yatırımın mümkün olduğu kadar erken karşılığını alabilmesi için evrak işlerini halletmeniz, yeterli tedarikçi ve müşteri bulmanız gerekecek. Bunu yapmak için birçok nüans dikkate alınmalıdır.

Tedarik edilen ürünün kalitesine dikkat etmek çok önemlidir. Sonuçta arıtılmış musluk suyunu şişelemek iş yapmanın en iyi yolu olmayacaktır. Müşteriler yalnızca pahasına sizinle işbirliği yapmayacaklardır düşük fiyatlar ve güzel bir etiket.

Tedarikçiler arasındaki rekabet nedeniyle öne çıkmanız ve daha benzersiz ve kullanışlı bir ürün sunmanız gerekecek. En değerlisi doğal ve mineral bakımından zengin bir su kaynağı bulmanız olacaktır. Aşırı durumlarda özel temizlik ekipmanlarına para harcamanız gerekir.

Bu yönde başarıya ulaşmak için deneyimli işadamları aşağıdaki kurallara uymanızı tavsiye ediyor:

• Yalnızca kaliteli ürünler sunun.
• Her zaman müşteri tarafından belirlenen teslimat programına ve zamanına kesinlikle uyun.
• Nakliye maliyetlerinden mümkün olduğunca tasarruf etmek ve kazandığınız parayı kaybetmemek için lojistiği dikkatlice düşünün.

Bu işin en büyük avantajı insanların sürekli suya ihtiyaç duymasıdır. Yıl boyunca evlere ve ofislere sipariş veriliyor, hatta yaz aylarında dışarısı sıcakken iki kat daha fazla sipariş veriliyor. Teslimat sistemini başarılı bir şekilde kurduktan ve tüm süreçleri kurduktan sonra, sürekli kar elde edeceğinize ve ek çabalarla işletmenizin seçilen bölgede büyüyüp gelişeceğine güvenebilirsiniz.

Çalışma metodları

İle bir projeye başlayabilirsiniz farklı şekiller maliyetlerde ve işin organizasyon sürecinde önemli farklılıklar anlamına gelen faaliyetler. İşletmenizin tam olarak neyin üzerine inşa edileceğine karar verin:

1. İyi bir yer bulmanız, derin bir kuyu açmanız ve su çıkarmanız gereken tam bir üretim döngüsü. Ancak öncelikle uygulamadan önce özel cihazlar kullanarak temizlik işi yapmanız gerekecektir. Böyle bir proje, büyük sermaye yatırımları ve çok sayıda izin belgesi gerektirecektir.
2. Bayilik – herhangi bir kuruluşun resmi temsilcisi olarak su dağıtma işi büyük üretici. Bu amaçla, uzun süre karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma yapılması arzu edilen, yalnızca kanıtlanmış ve saygın şirketler işbirliği için seçilir. Genellikle bu şirketler aktif distribütörlere bazı bonuslar veya indirimler sunar.
3. Franchise çalışması – sadece çalışacağınız firmayı seçin ve koşullarını dikkatlice inceleyin. Bu ücretleri ödeyerek yalnızca tam gelişmiş bir sisteme ve yüksek kaliteye sahip olmakla kalmazsınız. tamamlanmış ürün uygulama için değil, aynı zamanda yardım için de Pazarlama stratejisi Bölge genelinde bir ağ oluşturmak ve geliştirmek.

İşletmenizi hangi formatta açacağınıza ve başlangıçta neye odaklanacağınıza bir girişimci olarak karar vermek size kalmıştır. Örneğin kendi işinizi kurmak istiyorsanız ancak bunun için yeterince büyük bir yatırım yoksa o zaman kademeli gelişim daha iyi bir çözüm olacaktır. Başlangıç ​​olarak uzak ve boş bölgelerde bayilik yapabilir, zamanla kar elde ettiğinizde faaliyetlerinizi genişletebilir, hatta kendi kuyunuzu bile açabilirsiniz.

Gerekli belgeler

Diğer şirketlerden su teslim ederek para kazanmanın basit bir yolunu düşünürsek, herhangi bir özel evrak doldurmaya neredeyse hiç gerek kalmaz. Tek yapmanız gereken şu şekilde kayıt olmak: Bireysel girişimci(IP) veya tüzel kişilik(LLC) ve istatistik otoritelerine kaydolun. Bu durumda vergilendirme şekli basitleştirilebilir (STS), bu da daha düşük vergi ödemeyi mümkün kılar.

Suyun alımı, arıtılması veya dağıtımı ile ilgili faaliyetleri ifade eden OKVED kodu 36'yı belirtin. Ancak müşterilere herhangi bir ek hizmet sunmak istiyorsanız, listeyi seçilen alanlara göre genişletmeniz gerekecektir.

Eğer sadece suyun dağıtımı ve satışı ile uğraşıyorsanız artık hiçbir özel belgeye ihtiyacınız yok. Yalnızca bir depo alanı kiralarken sıhhi ve epidemiyolojik kontrol kontrolünden geçmeli ve uygun izni almalısınız. İşbirliği yaptığınız bir firmadan parti mal alırken de her seferinde su kalite sertifikalarını kontrol edin.

Kendi kuyunuzu açarken işler biraz farklıdır. Öncelikle bu tür faaliyetler için şehir yönetiminden özel izin almanız gerekiyor. İkinci olarak, suyu kişisel olarak kontrol etmeniz ve arıtmanız, ayrıca kimyasal bileşimi, güvenliği ve tüketime uygunluğu konusunda hijyenik bir sertifika aramanız gerekecektir.

Diğer bir belge ise yalnızca üç yıllığına verilen satış lisansıdır, bu nedenle lisanslama sürecini her zaman zamanında yapmanız gerekir.

Bu aşamada herhangi bir zorluk ortaya çıkarsa, uzmanlara ödeme yapmak ve hizmetleri kullanmak daha iyidir. hukuk firmaları. Tüm bürokratik konularla ilgilenecekler ve gerekli izinlerin alınması için gereken süreyi önemli ölçüde azaltacaklar.

İçme suyu standartları

Yasaya göre satış için yalnızca aşağıdaki parametrelere sahip su kullanılabilir:

• toplam mineralizasyon seviyesi 50-150 mg/l arasında;
• gıda standartlarını karşılar;
• sıvı saflaştırıldı, bundan sonra bileşimdeki yapay maddelerin miktarı% 1'i geçmiyor;
• klor ve demir yabancı maddeleri olmadan yumuşatılmış;
• faydalı mineraller ve eser elementlerle ek olarak doyurulabilir;
• dezenfeksiyon UV kurulumları kullanılarak gerçekleştirildi;
• hacmi 18,9 litreyi geçmeyen kaplarda şişelenir;
• Depolama süreleri 3-6 ayı geçmemelidir.

Oda

Su dağıtım faaliyetlerini gerçekleştirmek için ürünler için bir depo, küçük bir ofis ve araçlar için garaj veya otoparkın kiralanması veya sahibi olunması yeterlidir. Bütün bunlar tek bir yerde veya şehrin farklı yerlerinde bulunabilir.

Bu durumda kesin konum ve alan seçimi özellikle önemli değildir. Ancak gelecekteki teslimat rotalarını planlarken deponun müşterilerin çoğunluğuna yakın olmasının tavsiye edildiğini lütfen unutmayın. Bu nedenle şehrin orta kesiminde ucuz bir yer bulursanız bu bir avantaj olacaktır.

Su ve şişeleri depolamak için 20 metrekare yeterlidir. m) Burada her şeyin SES ve Devlet Müfettişliği'nin hiçbir şikayeti olmayacak ve ilk kez su satışı için izin verecek şekilde düzenlenmesi gerektiğini unutmayın.

Ürünün doğrudan güneş ışığından korunması ve oda sıcaklığının yılın herhangi bir zamanında +5...+20 derece arasında tutulması gerektiğinden doğru koşulları düşünün. Siparişler evde veya hareket halindeyken telefonla alınabildiğinden, sevk görevlisi için bir ofise hiç de gerek yoktur.

Ekipman ve taşıma

Bir ofisi donatmak için, yalnızca personel ve ofis ekipmanı için mobilya satın almakla kalmayıp, aynı zamanda iyi bir telefon hattı veya tam teşekküllü bir otomatik telefon santrali kurmanız da gerekecektir. Bir bilgisayar veya dizüstü bilgisayar satın alıp internete bağlarsanız, çevrimiçi başvuruları kabul ederek hizmet verilen müşteri sayısını artırabilirsiniz.

Su dağıtmak için bir tür ulaşım aracı satın almanız gerekecek. Bazıları yerli ceylanı tercih ediyor, bu da arabanın satın alınmasında ve bakımından önemli ölçüde tasarruf etmeyi mümkün kılıyor. Oldukça geniştir ve iyi bir yük kapasitesine sahiptir.

Ancak daha deneyimli girişimciler işleri farklı yapmayı tavsiye ediyor - birkaç yıl daha uzun süre dayanacak ve periyodik onarımlar için daha az maliyet gerektiren hafif hizmet tipi bir yabancı kamyon satın almak. Aynı hacim ve dayanıklılıkla bu tür taşımalar yoğun kullanım sırasında daha ekonomik olacaktır.

Ayrıca su kapları konusunda da endişelenmeniz gerekiyor. Müşteri sayısını tahmin ettikten sonra, gereken tam kutu sayısını bulmak için sayıyı üçle çarpın. Böylece bir nüsha müşteri tarafından tutulur, ikincisi suyla dolu olarak depoda bulunur ve üçüncüsü boş, yeni bir mal partisi için tedarikçiye gönderilir.

Bazı şirketler müşteri tabanını başarılı bir şekilde genişletmek için uzun vadeli bir sözleşme yaparken ücretsiz soğutucular sunuyor. Bu nedenle, suyun yanı sıra, müşterilerinize sağlamak için belirli sayıda benzer cihazı da stoklayabilirsiniz ve ilgili bakımı gerçekleştirmek için bunlardan periyodik olarak değiştirilmesi gereken parçalara da sahip olmalısınız.

Su çıkarmak için kuyu açacaksanız, uygun ekipmanlarla arıtılması için bir tesis kurmanız gerekecektir. Bu, çok daha büyük sermaye yatırımları gerektirecektir, ancak özellikle doğal kaynaklardan su çıkarılması konusunda bölgede rakip yoksa, bunlar oldukça hızlı bir şekilde kendini amorti edecektir.

Kadro

Kendiniz bir teslimat şirketi açabilirsiniz. Ancak tüm işlevleri yerine getirmek ve müşterilere zamanında hizmet verebilmek için asistanlara ihtiyaç duyulacaktır. Bu nedenle, küçük miktarlardaki işler için personelde bulunması yeterlidir:

1. Ofiste veya evde siparişleri alan ve belirlenen programa göre en uygun rotayı çizen bir sevk görevlisi.
2. Müşterilere kararlaştırılan zaman dilimi içinde su teslim eden teslimat sürücüleri; Çalışan sayısı işletmenin büyüklüğüne, şehrin büyüklüğüne ve müşteri tabanına bağlı olsa da bunlardan iki tanesinin olması tavsiye edilir.
3. Satış Müdürü - bu fonksiyon Sahibin kendisi bunu müşteri arayarak ve uzun vadeli sözleşmeler hazırlayarak yapabilir, ancak bu alandaki bir profesyonel bunu çok daha hızlı halledebilir ve bu da şirketin cirosunu önemli ölçüde artırmaya yardımcı olacaktır.

Pazarlama stratejisi

Tam olarak kimin müşteriniz olacağına karar verin. Projeye başlamadan önce bunu yapmak daha iyidir. Yani bugün ana müşteriler:

• Günlük ihtiyaçları için evinde temiz içme suyuna ulaşmak isteyen bireyler. Ortalama tahminlere göre iki yetişkin ve bir çocuktan oluşan bir aile haftada 40-50 litre su tüketiyor. Ancak geri ödeme alabilmek için sizinle bir anlaşma yapmayı kabul eden yaklaşık 100-130 kişiyi bulmanız gerekecek.
• Ofisler ve çeşitli Devlet kurumları– ana düzenli müşteriler olarak kabul edilirler. Sahipler veya yöneticilerle bir satış sözleşmesi imzalayarak düzenli gelir konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
• Spor tesisleri, fitness kulüpleri - sağlıklı yaşam tarzı modası sayesinde, işletmelerinde temiz su bulunmasına giderek daha fazla önem veriyorlar.
• Özel dolum makinelerini istediğiniz yere kurabilirsiniz. alışveriş merkezleri, eğlence mekanları ve kalabalık yerler. Bu çeşitlilik iş dünyasında ayrı bir yön olarak kullanılabilir.

Düzenli müşteriler kazanmak için sistematik reklam yapılması tavsiye edilir. Bunu yapmak için mevcut kaynakları kullanın:

1. Su dağıtımı siparişi vermek için basit bir form kullanabileceğiniz bir web sitesi oluşturun.
2. Broşürler, kartvizitler yazdırın ve dağıtın, şehrin her yerine, girişlere, otobüs duraklarına vb. reklam posterleri ve duyurular yerleştirin.
3. Hizmetleriniz hakkında halkı bilgilendirmek için kullanın ve toplu taşıma.
4. Ayrıca kendi arabanıza siparişler için hizmetlerin bir listesini ve telefon numarasını da yerleştirebilirsiniz.

Ancak ilk müşterilerinizin sizinle kendi başlarına iletişime geçmesini beklemeyin. Daha aktif iş geliştirme çaba gerektirecektir. Dolayısıyla, ofis sahipleri ve çeşitli kurumlarla kişisel bağlantılar kurarsanız, uzun vadeli sözleşmeleri hızlı bir şekilde sonuçlandırabilir ve işin ilk aylarında müşteri tabanınızı önemli ölçüde genişletebilirsiniz.

Projenin karlılığını artırmak için sadece su sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ilgili hizmetleri de sunabilirsiniz. Örneğin soğutucuların kurulumu, satışı, kiralanması ve bakımı, ilgili ürünlerin satışı (çay, kahve) vb.

Örnek olarak buradan ücretsiz olarak indirebilirsiniz.

Finansal sorular

Seçilen faaliyet biçimine bağlı olarak ilk yatırım farklı olacaktır. Büyük bir zincirin satıcısı olmak ve asgari sayıda kişiyi işe almakla idare etmek başka bir şeydir. Kendi kuyunuzu açmaya başlamak ve geniş bir bölgede su satmak için gerekli sertifikasyondan geçmek bambaşka bir şey. Basit bir iş seçeneğini organize etmek için fiyatları göstereceğiz.

Her ay işletme giderlerine belli bir miktar para harcanacağını unutmayın.

İlk yatırımınızı ne kadar hızlı geri getirebileceğinizi anlamak için ortalama kâr oranlarını hesaplamanız gerekir. Bayi olarak hareket ederseniz, malları% 75 veya daha fazla karla satabilirsiniz. Deneyimli girişimciler, bir yıllık çalışmayla 2.200.000 ruble gelir elde edebileceğinizi söylüyor. Dolayısıyla 12-13 ay sonra tüm yatırımlar tamamen karşılığını alacaktır.

Video: su dağıtım işi.