টেন্ডার জিতলে কি করবেন। একজন সাধারণ মানুষের পক্ষে কি দরপত্র এবং সরকারী ক্রয়ের অর্থ উপার্জন করা সম্ভব? রাষ্ট্রীয় দরপত্রে অংশগ্রহণের পর্যায়

গত শতাব্দীর শেষ থেকে রাশিয়ায় টেন্ডার পদ্ধতির বিকাশ লক্ষ্য করা গেছে। টেন্ডারের ধারণাটি প্রতিযোগিতার ধারণার সমতুল্য। এর অর্থ হল প্রতিযোগিতামূলক ভিত্তিতে সরকারি আদেশের জন্য একজন ঠিকাদার খুঁজে বের করা। এই সিস্টেমের সম্পূর্ণ প্রবিধানগুলি বিজয়ীর মধ্যে বানান করা হয় এবং কোনও কাজ, পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহের জন্য একটি চুক্তি সমাপ্ত হয়। আজ আমরা দরপত্রে অংশগ্রহণের জন্য কী প্রয়োজন তা নিয়ে কথা বলব।

দরপত্র কি?

এই ধরনের প্রতিযোগিতা উন্মুক্ত বা বন্ধ হতে পারে, এক বা দুটি পর্যায়ে অনুষ্ঠিত হতে পারে। এছাড়াও, বিভিন্ন ধরণের বিশেষায়িত ক্লোজড টেন্ডার, একক দরপত্র এবং কোটেশনের জন্য অনুরোধ রয়েছে।

প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ কি দেয়? বিজয়ীকে একটি লাভজনক বড় অর্ডার পাওয়ার সুযোগ দেওয়া হয়, এবং যদি এটি একটি স্টার্ট-আপ কোম্পানি হয়, বাজারে নিজের জন্য একটি নাম তৈরি করতে। অনেক লোক বরং জটিল অংশগ্রহণ পদ্ধতি দ্বারা বন্ধ করা হয়, কিন্তু যে কেউ এটি খুঁজে বের করতে পারেন. অবশ্যই, নতুনদের প্রায়শই সাহায্যের প্রয়োজন হয়, ব্যবহারিক নির্দেশিকা যা ব্যাখ্যা করে যে কী করা দরকার এবং কী ক্রমে। আপনি কি টেন্ডারে অংশ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন? ধাপে ধাপে নির্দেশনাকাজে আসবে।

কেন এটা উপকারী?

কোথায় এবং কি দরপত্র অনুষ্ঠিত হবে সে সম্পর্কে তথ্য বিশেষ ওয়েবসাইট এবং মিডিয়াতে ক্রমাগত পাওয়া যায়। যখন প্রতিযোগিতা ঘোষণা করা হয়, দরপত্র কমিশন আবেদনকারীদের কাছ থেকে আবেদনগুলি বিবেচনা করতে শুরু করে।

ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার জন্য সরকারী আদেশের জন্য বিডিংয়ে সক্রিয় হওয়া সাধারণ নয় - অনেকগুলি আপাত অসুবিধা রয়েছে৷ এটি বিবেচনায় নেয় না সিংহ ভাগপৌরসভার বাজেট এই দিনগুলি একটি নিয়ম হিসাবে টেন্ডারের মাধ্যমে বিতরণ করা হয়।

সরকারী আদেশ সুবিধা এবং ভর্তুকি থেকে কম কার্যকরভাবে ব্যবসা সমর্থন করে না। এছাড়াও, আইনটি পৌরসভা এবং সরকারী খাতের গ্রাহকদের প্রতি বছর কাজের পরিমাণ এবং পণ্য সরবরাহের কমপক্ষে 10% উদ্যোক্তাদের কাছে স্থানান্তর করতে বাধ্য করে।

ইলেকট্রনিক নিলাম

দুর্ভাগ্যবশত, শুধুমাত্র বড় কোম্পানিতারা গুরুত্ব সহকারে প্রতিশ্রুতিশীল দরপত্র ট্র্যাকিং নিযুক্ত করা হয়, এবং সব কারণ এই জন্য একটি বিশেষ পরিষেবা বজায় রাখা প্রয়োজন.

সরকারী আদেশ বিভিন্ন উপায়ে স্থাপন করা হয় - কোটেশনের জন্য অনুরোধ আকারে, কাছ থেকে সংগ্রহ একমাত্র সরবরাহকারী(পারফর্মার) বা বিডিংয়ের মাধ্যমে। শেষ পদ্ধতিটি সবচেয়ে সাধারণ।

আজকাল, রাজ্যের সংখ্যাগরিষ্ঠ অর্ডারগুলি ইলেকট্রনিক নিলামে দেওয়া হয়; জড়িতদের বেনামি, দুর্দান্ত প্রতিযোগিতা এবং সমস্ত তথ্যের প্রাপ্যতা (যেমন তারা বলে, স্বচ্ছতা) কারণে এই ধরনের ঘটনাগুলি দুর্নীতির বিরুদ্ধে লড়াইয়ের একটি কার্যকর উপায় হিসাবে স্বীকৃত।

দরপত্রে অংশগ্রহণ: শুরু ব্যবসায়ীদের জন্য ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী

একটি ইলেকট্রনিক নিলামে অংশগ্রহণ কি তা দেখা যাক।

প্রথমত, একটি উপযুক্ত নিলাম অবশ্যই "গণনা করা" হবে। এটি করার জন্য, আপনাকে এই জাতীয় ইভেন্টগুলি সম্পর্কে সমস্ত নোটিশ সাবধানে পড়তে হবে, নিয়মিতভাবে অফিসিয়াল ওয়েবসাইট পরিদর্শন করতে হবে, যার দেশব্যাপী স্থিতি রয়েছে এবং একটি নির্দিষ্ট তারিখের 7-20 দিন আগে ভবিষ্যতের নিলাম সম্পর্কে ঘোষণা প্রকাশ করে, যা অ্যাপ্লিকেশন জমা দেওয়ার শেষ দিন হিসাবে কাজ করে। আপনাকে এই সময়ের মধ্যে নির্বাচিত টেন্ডারে অংশ নেওয়ার আপনার ইচ্ছাকে অবশ্যই নির্দেশ করতে হবে - পরে আপনার আবেদন আর বিবেচনার জন্য গ্রহণ করা হবে না।

আনুষ্ঠানিকভাবে, পাঁচটি ফেডারেল প্ল্যাটফর্ম রয়েছে ইলেকট্রনিক ট্রেডিং, যার যেকোনো একটিতে আপনি সুদের নিলামের জন্য একটি অনুসন্ধান ফর্ম এবং সমস্ত দরপত্রের একটি রেজিস্টার পাবেন৷ রাশিয়ান ফেডারেশনের অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে সারসংক্ষেপ তথ্য পাওয়াও সহজ, যা অর্ডার দেওয়ার জন্য নিবেদিত।

দরপত্রে অংশগ্রহণের জন্য কী প্রয়োজন

পরবর্তী আপনি একটি ইমেল পেতে হবে ডিজিটাল স্বাক্ষর(ইডিএস হিসাবে সংক্ষিপ্ত)। এটি আপনার বেছে নেওয়া ইলেকট্রনিক প্ল্যাটফর্মে স্বীকৃত বিশেষ শংসাপত্র কেন্দ্রগুলির একটি থেকে কেনা হয়। এটি গ্রহণের প্রক্রিয়াটি বেশ কয়েক কার্যদিবস (2 বা 3) সময় নেবে। স্বাক্ষর আইনি মর্যাদা দেয় ইলেকট্রনিক নথিএবং সংশোধন করে আর্থিক দায়অংশগ্রহণকারী

কিন্তু শুধুমাত্র ডিজিটাল স্বাক্ষরই গ্যারান্টি দেয় না যে আপনি টেন্ডারে অংশ নেবেন। ধাপে ধাপে নির্দেশাবলীতেও স্বীকৃতির ধারণা রয়েছে। অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট প্ল্যাটফর্ম দ্বারা অনুষ্ঠিত নিলামে অংশগ্রহণ করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই এটিতে স্বীকৃত হতে হবে। পাঁচটি সাইটের প্রতিটির নিজস্ব স্বীকৃতি রয়েছে। এটি করার জন্য, একটি অ্যাকাউন্ট খোলার জন্য একটি আবেদনের সাথে সাইটের ওয়েবসাইটে একটি বিশেষ ফর্ম পূরণ করা হয়। বেশ কিছু নথি সংযুক্ত করা হয়েছে। কোনটা? আমরা আইনি সত্তার ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার থেকে একটি নির্যাস সম্পর্কে কথা বলছি (যদি আপনি পৃথক উদ্যোক্তা- স্বতন্ত্র উদ্যোক্তাদের ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার থেকে একটি নির্যাস), এই নিলামে অংশ নেওয়ার অধিকার প্রদানকারী একটি পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি, সংস্থার সিল সহ একজন পরিচালক (সিদ্ধান্ত বা প্রোটোকল) নিয়োগের একটি নথি, একটি স্ক্যান কোম্পানির বিবরণ সহ কার্ড।

পরবর্তী কার্যক্রম

অপারেটর পাঁচ দিনের মধ্যে আবেদনটি পর্যালোচনা করবে এবং অ্যাক্সেস বা প্রত্যাখ্যানের বিষয়ে একটি প্রতিক্রিয়া প্রদান করবে (পরবর্তী ক্ষেত্রে, কারণগুলির ব্যাখ্যা সহ)। পুনঃপ্রচারের সংখ্যা নিয়ন্ত্রিত নয়, তবে প্রতিটি আবেদনের জন্য পাঁচ দিনের পর্যালোচনা সময়ের প্রয়োজন হবে।

সফলভাবে স্বীকৃতি পাস করার পরে, আপনার হাতে থাকবে" ব্যক্তিগত এলাকা", যেখান থেকে আপনি পরবর্তী সমস্ত কর্ম পরিচালনা করবেন।

পরবর্তী বাধ্যতামূলক পদক্ষেপটি হল ট্রেডিং প্ল্যাটফর্মে আপনার নিজের অ্যাকাউন্টটি ট্রেডিংয়ে অংশগ্রহণের গ্যারান্টি হিসাবে টপ আপ করা। পরিমাণ নির্দিষ্ট করা হয়েছে - ছোট উদ্যোক্তাদের জন্য এটি সাধারণত প্রাথমিক অর্ডারের পরিমাণের 2% (তার সর্বোচ্চ)। অন্যান্য ক্ষেত্রে আমরা পাঁচ শতাংশের কথা বলছি। অ্যাকাউন্টটি আনব্লক হওয়ার পরে (নিলামের শেষে) আপনি আপনার টাকা ফেরত পেতে পারেন।

আবেদনপত্র জমা দিন

অংশগ্রহণকারী এখন একটি আবেদন জমা দিতে পারেন. প্রথমে নিলামের সমস্ত ডকুমেন্টেশন সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন করে আপনাকে অত্যন্ত দায়িত্বের সাথে এর প্রস্তুতির সাথে যোগাযোগ করতে হবে। প্রথম অংশ, বেনামী, একটি বিশদ বিবরণ সহ পছন্দসই পণ্য (পরিষেবা) সরবরাহ করার জন্য অংশগ্রহণকারীর সম্মতি নিশ্চিত করে। এর দ্বিতীয় অংশে সমস্ত সমর্থনকারী শংসাপত্র এবং লাইসেন্সের সংযুক্তি সহ অংশগ্রহণকারী সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য রয়েছে।

প্রতিষ্ঠিত ফর্মের আবেদনের পাশাপাশি, দরপত্রে অংশগ্রহণের জন্য আবেদনে অনুমান এবং গণনার নথির সম্পূর্ণ সম্ভাব্য ভলিউম অন্তর্ভুক্ত করতে হবে, যা বিডিংয়ের সময় ভ্যাট সহ সামগ্রী বা পরিষেবার মূল্য সারণী আকারে দেখায়, বিস্তারিত অতিরিক্ত খরচের ব্যাখ্যা (পরিবহন, নকশা এবং জরিপ, ইত্যাদি) , সেইসাথে ট্যাক্স।

মনে রাখার মতো ঘটনা

একটি জমা দেওয়া আবেদন স্বয়ংক্রিয়ভাবে গ্রাহকের সমস্ত শর্তাবলী মেনে চলার জন্য একটি চুক্তির সমতুল্য। যদি তাদের পূরণ করা অসম্ভব হয়, ঠিকাদার আবেদন প্রত্যাহার করা উচিত. নিলাম সংগঠকের দ্বারা নির্ধারিত সময়সীমার পরে অংশগ্রহণকারীর কাছ থেকে এটি গ্রহণ করা হয় না। টেন্ডারে অংশগ্রহণ করতে অস্বীকার (আবেদন প্রত্যাহার) শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট তারিখের আগে সম্ভব। গ্রহণের জন্য সময়সীমা দরপত্র কমিশন দ্বারা বাড়ানো যেতে পারে, যার মধ্যে আবেদনকারীদের অবহিত করা হয়।

আবেদন জমা দেওয়ার সময়সীমা শেষ হয়ে গেলে, গ্রাহক তাদের প্রথম অংশগুলি পর্যালোচনা করে, পর্যালোচনার ফলাফলগুলি একটি প্রোটোকলের আকারে আনুষ্ঠানিক করা হয়, যা সাইট অপারেটরকে অবশ্যই নির্ধারিত সময়ের মধ্যে সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের জানাতে হবে। এইভাবে আপনি জানতে পারবেন আপনি ট্রেডিং এ ভর্তি হয়েছেন কি না।

প্রক্রিয়া নিজেই সম্পর্কে একটু

টেন্ডারে অংশগ্রহণ করার পরিকল্পনা করার সময় আপনার প্রধান বিষয়গুলি কী কী জানতে হবে? ধাপে ধাপে নির্দেশাবলী বলে যে বিডিং প্রক্রিয়াতেই, দুটি ধারণা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - নিলাম ধাপ এবং এটি সম্পূর্ণ হওয়া পর্যন্ত বাকি সময়। প্রথম সূচকটি কঠোরভাবে স্থির করা হয়েছে - এটি সর্বোচ্চ প্রাথমিক মূল্যের 0.5% (যেমন আইন বলে)। পরবর্তী ধাপে রূপান্তরটি 10 ​​মিনিটের ব্যবধানে ঘটে, এই সময় অংশগ্রহণকারীকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে কম দামের অফার করবেন কিনা।

অংশগ্রহণকারীদের পূর্বে প্রস্তাবিত মূল্যের চেয়ে বেশি বা সমান মূল্যের প্রস্তাব জমা দেওয়া নিষিদ্ধ। জিরো-প্রাইস অফারও নিষিদ্ধ। অগ্রিম মূল্য এক ধাপের বেশি (বর্তমান সর্বনিম্ন অফারের নীচে) কমানোও অসম্ভব।

ব্যবসা সমাপ্তি

যদি দেওয়া শেষ বিডটি সর্বনিম্ন হয় (দশ মিনিটের মধ্যে আর কোন সুবিধাজনক অফার পাওয়া যায় নি), নিলাম সম্পন্ন হয়। ফলাফল সহ একটি প্রোটোকল স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রায় তাত্ক্ষণিকভাবে তৈরি হয়;

নিলাম শেষ হলেই জানা যাবে টেন্ডারে কে জিতেছে। গ্রাহক বিজয়ী অংশগ্রহণকারীর বিবরণ সহ বিজয়ী আবেদনের দ্বিতীয় অংশটি পাবেন। তাকে একটি সরকারি চুক্তি পাঠানো হবে, যা একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে একটি ইলেকট্রনিক স্বাক্ষর সহ প্রত্যয়িত হতে হবে।

এরপর কি?

উপরন্তু, চুক্তির জন্য একটি পরিমাণ আর্থিক নিরাপত্তা প্রদান করতে হবে, যা আইন অনুসারে মূল সর্বোচ্চ মূল্যের 30% পর্যন্ত। এটি একটি ব্যাঙ্ক গ্যারান্টি আকারে করা হয়, বা তহবিলগুলি গ্রাহকের অস্থায়ী অ্যাকাউন্টে জমা হয়।

বিশেষজ্ঞরা মনে করেন, টেন্ডারে অংশগ্রহণের মাধ্যমে যেকোনো কোম্পানি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা পায়। এবং যদিও টেন্ডার সিস্টেমটি তার বর্তমান আকারে নিখুঁত থেকে অনেক দূরে, এটি প্রারম্ভিক উদ্যোক্তাদের একটি বড় গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর এবং বাজারে তাদের নিজস্ব মর্যাদা বাড়ানোর সুযোগ দেয়।

সমস্ত অফার কভার করার চেষ্টা না করে দরপত্রের পছন্দ বিজ্ঞতার সাথে করা উচিত। আপনি ব্যর্থ হলে, আপনার মন খারাপ করা উচিত নয় - সর্বোপরি, আপনি গুরুতর ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন।

বাণিজ্যিক ট্রেডিং জন্য সাধারণ কি?

রাষ্ট্রীয় দরপত্রের বিপরীতে, বাণিজ্যিক দরপত্রগুলি রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোডের নিয়ম অনুসারে সংগঠিত হয়; এগুলি পরিচালনা করার সময়, একই নীতিগুলি প্রয়োগ করা হয় যার উপর ভিত্তি করে সরকারী নিলাম হয়। তবে আরও প্রতিযোগিতামূলক পদ্ধতি রয়েছে - প্রাক-নির্বাচনের সাথে বা ছাড়াই একটি উন্মুক্ত প্রতিযোগিতার আকারে, বন্ধ, দুই- এবং বহু-পর্যায়ের প্রতিযোগিতা, দামের জন্য অনুরোধ, প্রতিযোগিতামূলক আলোচনা, একক উত্স থেকে সংগ্রহ ইত্যাদি।

এইভাবে, বাণিজ্যিক দরপত্রগুলি বেশিরভাগ সরকারী দরপত্রের অনুরূপভাবে পরিচালিত হয়। পার্থক্য শুধুমাত্র আইন দ্বারা পরেরটির কঠোর নিয়ন্ত্রণের মধ্যে রয়েছে। প্রাইভেট টেন্ডারের ফর্ম মুক্ত, এবং তারা গ্রাহক কোম্পানির ডকুমেন্টেশনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

এমন কোনও একক এবং সর্বজনীন আইন নেই যার ভিত্তিতে এই ধরণের দরপত্রে অংশগ্রহণের সংস্থাটি ব্যবসায়ের পৃথক ক্ষেত্রগুলির বিশাল বৈচিত্র্যের কারণে ভিত্তিক, যার প্রত্যেকটির নিজস্ব নির্দিষ্টতা রয়েছে।

নির্মাণের দরপত্র

যদি আপনার কোম্পানির কার্যক্রম যন্ত্রপাতি (খননকারী, ক্রেন, বুলডোজার) বা সরঞ্জাম সরবরাহের সাথে সাথে নির্মাণের উদ্দেশ্যে জমি বিক্রির সাথে সম্পর্কিত হয়, তাহলে আপনার গুরুতর ক্লায়েন্টদের প্রয়োজন হবে।

এর মানে হল যে কোম্পানির প্রাসঙ্গিক প্রতিযোগিতায় সক্রিয় অংশ নেওয়া উচিত। অবশ্যই আপনি একটি বড় গ্রাহকের সাথে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিতে প্রবেশ করতে চান। তারপর নির্মাণ টেন্ডারে অংশ নিন। এখানে নীতিটি একই: একটি উপযুক্ত নিলামের জন্য প্রবিধানগুলি অধ্যয়ন করুন, আইনি সত্তার ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার থেকে একটি নির্যাস, ফটোকপি করা এবং ট্যাক্স-প্রত্যয়িত উপাদান নথি (সনদ সহ) এবং একটি আদেশ সহ নথিগুলির একটি প্যাকেজ তৈরি করুন। একজন প্রধান হিসাবরক্ষকের নিয়োগের জন্য, শেষ সময়ের জন্য আর্থিক বিবৃতির অনুলিপি সহ কাজের অভিজ্ঞতার প্রমাণ, পাশাপাশি সরবরাহকারী সংস্থার সমস্ত সরকারী প্রতিনিধিদের পাসপোর্টের অনুলিপি এবং এন্টারপ্রাইজের রাষ্ট্রীয় নিবন্ধনের একটি শংসাপত্র। যে ব্যক্তি নিলামে আনুষ্ঠানিকভাবে কোম্পানির স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করবেন তার দরপত্রে অংশগ্রহণের জন্য একটি পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি থাকতে হবে।

ভুলে যাবেন না যে জমা দেওয়া আবেদনে অবশ্যই আর্থিক সহায়তা থাকতে হবে। কোম্পানীর অ্যাকাউন্টে কোন পরিমাণ উপলব্ধ না থাকলে, এটি একটি টেন্ডার লোন ব্যবহার করার অধিকার রাখে।

08.09.2014 18:59

শুভ বিকাল, প্রিয় সহকর্মীরা। আমরা ফেডারেল কন্ট্রাক্ট সিস্টেম সহ GOST ORDERS-এ উত্সর্গীকৃত নিবন্ধগুলির সিরিজ চালিয়ে যাচ্ছি। আমি লক্ষ্য করতে চাই যে আমরা এই বিষয়ে অনেক নেতিবাচক মন্তব্য পাই। এই ইস্যুতে আমার মতামত সম্পূর্ণরূপে বিষয়গত: "এই অবস্থানটি গোস্টোর্গা আইন, এর সারমর্ম, ধারণা এবং কার্য সম্পর্কে জ্ঞান এবং বোঝার অভাবের কারণে।" আরেকটি সমস্যা হল এই ক্ষেত্রে উদ্ভাবন এবং পরিবর্তন সম্পর্কে তথ্যের অভাব। অনেক সম্ভাব্য সরবরাহকারীর ভুলটি বাণিজ্যিক এবং সরকারি উভয় ক্ষেত্রেই বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একই পদ্ধতির। তবে এটি একটি সম্পূর্ণ "ভিন্ন মঠ", এর নিজস্ব নিয়ম এবং প্রবিধান সহ, এবং এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে। আসলে, এটি আমার লক্ষ্য, একটি অ্যাক্সেসযোগ্য ভাষায় এই এলাকা সম্পর্কে কথা বলার চেষ্টা করা, অস্পষ্ট বা বিপরীত পয়েন্টগুলি পরিষ্কার করার চেষ্টা করা, তাই কথা বলতে, সহজভাবে তথ্য উপস্থাপন করা, জটিল জিনিসগুলি সম্পর্কে কথা বলা। নিবন্ধের বিষয়: " সরকারী আদেশে নবাগতদের শীর্ষ 15টি ভুল বা কীভাবে ট্রেডিং পদ্ধতিতে জয়লাভ করা যায় এবং প্যান্ট ছাড়া থাকবে না?

জিততে, উদাহরণস্বরূপ, একটি নিলাম, আপনাকে স্পষ্টভাবে এই এলাকার আইন, অর্থাৎ সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলি জানতে হবে FCC(ফেডারেল চুক্তি ব্যবস্থা)। প্রধান আদর্শিক কাজ, যা এই এলাকার কার্যকলাপ নিয়ন্ত্রণ করে, ফেডারেল আইন 04/05/2013 তারিখের RF 44-FZ "রাষ্ট্র ও পৌরসভার চাহিদা প্রদানের জন্য পণ্য, কাজ, পরিষেবাগুলি কেনার ক্ষেত্রে চুক্তির ব্যবস্থায়"।
আমি মনে রাখতে চাই যে এখানে শুধুমাত্র তত্ত্বই যথেষ্ট হবে না, তাই আমি ইলেকট্রনিক নিলাম, একটি খোলা টেন্ডার এবং কোটেশনের জন্য অনুরোধের মতো ক্রয় পদ্ধতিতে অংশগ্রহণ করার সময় প্রাথমিক 15টি প্রধান ভুলগুলি প্রকাশ করতে চাই। নীচে তালিকাভুক্ত কিছু ভুল আমার ক্যারিয়ারে আমার দ্বারাও হয়েছিল। যাইহোক, নতুন পদ্ধতিগুলি FCC ফর্ম্যাটে উপস্থিত হয়েছে, যেমন সীমিত অংশগ্রহণ সহ একটি প্রতিযোগিতা, একটি দ্বি-পর্যায়ের প্রতিযোগিতা, একটি বন্ধ নিলাম, একটি বন্ধ প্রতিযোগিতা, প্রস্তাবগুলির জন্য একটি অনুরোধ এবং কিছু অন্যান্য৷ তদনুসারে, বড় ত্রুটিগুলির তালিকা বাড়বে এবং আমরা অবশ্যই সেগুলি একসাথে দেখব।
1. একটি অর্ডার দেওয়ার ক্ষেত্রে একজন অংশগ্রহণকারীর দ্বারা করা একটি মোটামুটি সাধারণ ভুল হল একটি "খালি সম্মতি" প্রস্তুত করা। অর্থাৎ, গ্রাহকের দ্বারা উত্পন্ন নিলাম বা টেন্ডার ডকুমেন্টেশনে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ কাজ সম্পাদন করার প্রয়োজনীয়তা, ব্যবহৃত উপকরণগুলির মানদণ্ড এবং তাদের জন্য প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। অংশগ্রহণকারী তার আবেদনের প্রথম অংশে নির্দেশ করে না ট্রেড মার্কএবং উপকরণের নির্দিষ্ট সূচক, কিন্তু সহজভাবে ডকুমেন্টেশনের প্রয়োজনীয়তার সাথে তার চুক্তি প্রকাশ করে। ফলাফল বিপর্যয়কর - এই ধরনের একজন আবেদনকারী এবং তার নিলাম বা প্রতিযোগিতামূলক আবেদন প্রত্যাখ্যান করা হয়।
2. ডেলিভারির জন্য প্রস্তাবিত পণ্যের প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলির অপর্যাপ্ত বিবরণ। একটা উদাহরণ দেওয়া যাক। একটি নিলাম অনুষ্ঠিত হচ্ছে। অ্যাপ্লিকেশনটিতে, গ্রাহক কাজটি চালানোর সময় 0.5 - 1 মিমি পুরুত্বের সাথে দ্বি-স্তরের কাগজের ওয়ালপেপার ব্যবহার করার প্রয়োজনীয়তার ইঙ্গিত দিয়েছেন এবং নিলামে অংশগ্রহণকারীর আবেদনে শুধুমাত্র সাধারণ সূচক রয়েছে। কেবলমাত্র ব্র্যান্ডটি নির্দেশ করা যথেষ্ট হবে না; অ্যাপ্লিকেশনটিতে ওয়ালপেপারের পুরুত্ব নির্দেশ করা প্রয়োজন, উদাহরণস্বরূপ, 0.6 মিমি, এটি দ্বি-স্তর এবং কাগজের তৈরি হবে। অর্থাৎ, সবকিছুর জন্য ডকুমেন্টেশনের মতোই হওয়া উচিত ট্রেডিং পদ্ধতি. ফলাফল প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান। যখন আমরা এখনও যথেষ্ট অভিজ্ঞ ছিলাম না এবং নিলামে অংশগ্রহণ করিনি, তখন প্রস্তাবিত পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি সঠিকভাবে বলা হয়নি এই কারণে আমরা কখনও কখনও প্রত্যাখ্যান করি। আমি অবশ্যই এই বিষয়ে একটি নিবন্ধ উৎসর্গ করব " একটি নিলাম আবেদনের প্রস্তুতি"এবং সেখানে আমরা সরবরাহকারীরা যে অনুরূপ ভুলগুলি করে তার পুরো পরিসীমা দেখব৷
3. নিম্নলিখিত ভুল আবেদনকারীদের জন্য প্রয়োজনীয়তা অমনোযোগী পড়া একটি ফলাফল. এটি নথিগুলির একটি তালিকা যা " আবেদনের দ্বিতীয় অংশ"যদি আমরা একটি নিলামের কথা বলছি। উদাহরণস্বরূপ, একটি উন্মুক্ত প্রতিযোগিতা বা নিলাম অনুষ্ঠিত হচ্ছে এবং এটি একটি টেলিফোন এক্সচেঞ্জ ইনস্টল করা প্রয়োজন। ডকুমেন্টেশনে বলা হয়েছে যে একটি উন্মুক্ত প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণকারীকে অবশ্যই এই ধরনের কাজের পারফরমারদের উপর আইন দ্বারা আরোপিত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে। যে, আমরা FSB থেকে একটি লাইসেন্স সম্পর্কে কথা বলছি. এবং যদি আপনি নিলামে জিতেন এবং কোন লাইসেন্স না থাকে, বিজয়ী চুক্তি হারাবেন। আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে দরদাতার আবেদনটি গ্রাহকের দ্বারা নির্ধারিত সমস্ত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে।
4. সম্প্রতি, আবেদনকারীরা মিথ্যা ব্যাঙ্ক গ্যারান্টি প্রদান করার ক্ষেত্রে ঘটনাগুলি আরও ঘন ঘন হয়ে উঠেছে৷ এর পরিণতি কি হতে পারে? গ্রাহক স্টেট অর্ডার এবং চুক্তি সম্পাদন স্থগিত করতে পারেন (পণ্যের সরবরাহ বা কাজের কার্য সম্পাদন), অথবা শুধুমাত্র সম্পূর্ণ অংশের (যার অর্থ অতিরিক্ত আইনি খরচ এবং অতিরিক্ত খরচ) জন্য অর্থ প্রদানের সাথে আদালতে চুক্তিটি বাতিল করতে পারেন। গ্যারান্টার ব্যাঙ্কগুলি যে ভুলটি করতে শুরু করেছিল তাও আমি এখানে দায়ী করব, যথা, ব্যাঙ্ক গ্যারান্টির রেজিস্টারে ব্যাঙ্ক গ্যারান্টি না দেওয়া এবং ফলস্বরূপ, একটি চুক্তিতে প্রবেশ করতে গ্রাহকের অস্বীকৃতি, বিজয়ী আবেদনের নিরাপত্তা হারায়, প্রবেশ করে অসাধু সরবরাহকারীদের রেজিস্টারে বিজয়ী সম্পর্কে তথ্য, খ্যাতি হারানো এবং 2 বছরের জন্য GOSTORGA-তে অসম্ভব অংশগ্রহণ।
5. আইন অনুসারে, ইলেকট্রনিক নিলামের মতো একটি পদ্ধতিতে অংশগ্রহণ করার সময়, অংশগ্রহণকারী তার প্রস্তাবের দুটি বিভাগ প্রদান করে এবং প্রথম বিভাগে অংশগ্রহণকারী বাধ্যতামূলক, ব্যতিক্রম ছাড়া, পণ্যের জন্য, পণ্যের উৎপাদক বা উৎপত্তিস্থল নির্দেশ করুন। কিছু আবেদনকারী এটি করতে ভুলে যান বা ট্রেডমার্কের সাথে প্রস্তুতকারকের নাম গুলিয়ে ফেলেন। এই ধরনের একটি প্রস্তাব স্পষ্টভাবে প্রত্যাখ্যান করা আবশ্যক. সতর্ক হোন!
6. উদ্ধৃতির জন্য অনুরোধ হিসাবে পাবলিক প্রকিউরমেন্টে এমন একটি পদ্ধতি রয়েছে - এটি এমন একটি সরবরাহকারী নির্বাচন করার একটি পদ্ধতি যেখানে ক্রয়কৃত পণ্যগুলি সম্পর্কে তথ্য একটি সীমাহীন বৃত্তে যোগাযোগ করা হয়, অর্থাৎ, উদ্ধৃতির জন্য একটি আবেদনের অনুরোধ একটিতে স্থাপন করা হয় ইউনিফাইড ইনফরমেশন সিস্টেম এবং বিজয়ী হল সেই ব্যক্তি যিনি ন্যূনতম মূল্য প্রদান করেছেন। আইন না জেনে, অংশগ্রহণকারীরা অফারে একটি স্ফীত মূল্য নির্দেশ করতে পারে, পরবর্তী মূল্য হ্রাসের আশায়। কিন্তু এটি ঘটবে না, যেহেতু এই পদ্ধতিটি একটি টেন্ডার নয় এবং ধাপে ধাপে মূল্য হ্রাসের জন্য প্রদান করে না।
7. প্রস্তাব জমা দেওয়ার সময়সীমার কম 4 কার্যদিবসের আগে গ্রাহককে অবশ্যই উদ্ধৃতির নোটিশ দিতে হবে। অনুশীলন দেখায় যে প্রায়শই উদ্ধৃতি 250 হাজার পর্যন্ত হয়, এবং এই উদ্ধৃতিটি কমপক্ষে 4 দিনের জন্য পোস্ট করা হয়, সরকারী ক্রয় ওয়েবসাইটে 4 দিনের জন্য "হ্যাং" থাকে এবং একদিনের বেশি নয়। কেউ সম্ভাব্য অংশগ্রহণকারীদের সংগ্রহ সম্পর্কে অবহিত করে না, তাই আপনাকে নিয়মিত নতুন ক্রয় নিরীক্ষণ করতে হবে যাতে একটি আকর্ষণীয় পদ্ধতি মিস না হয়।
8. নথির একটি সম্পূর্ণ প্যাকেজ জমা দিতে ব্যর্থতা, বিশেষ করে একটি উন্মুক্ত প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে। একটি খুব সাধারণ ভুল একটি "সঙ্গতিপূর্ণ ঘোষণা" প্রদান না করা হয়.
9. জমা দেওয়া নথিতে ত্রুটি। "অংশগ্রহণকারীর সামঞ্জস্যের ঘোষণা" কী অন্তর্ভুক্ত করে তা স্পষ্টভাবে জানা প্রয়োজন। দুটি প্রকার রয়েছে - আইনের প্রয়োজনীয়তার সাথে আবেদনকারীর সম্মতির ঘোষণা এবং অংশগ্রহণকারীর ছোট ব্যবসার (এসএমবি) সাথে সম্পর্কিত ঘোষণা।
10. সার্টিফিকেট প্রদান, মেয়াদ উত্তীর্ণ লাইসেন্স।
11. অংশগ্রহণকারীরা প্রায়শই জানেন না যে তাদের নিলাম এবং দরপত্রের ডকুমেন্টেশনের স্পষ্টীকরণের অনুরোধ করার অধিকার রয়েছে। অর্থাৎ, প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশনে ভুল থাকলে, যেকোনো আবেদনকারীর একটি অনুরোধ জমা দেওয়ার অধিকার রয়েছে এবং ইলেকট্রনিক ট্রেডিং প্ল্যাটফর্ম গ্রাহকের কাছে তা ফরোয়ার্ড করবে। আমার মতে, একটি "স্পষ্টীকরণের জন্য অনুরোধ" দুর্নীতির ডকুমেন্টেশনের পতনের জন্য সবচেয়ে কার্যকর প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে একটি। বিজয়ের ক্ষেত্রে, একটি অভিযোজিত প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন বা একটি ভাল-উন্নত চুক্তির সাথে আরও কাজ করা, স্বাক্ষর করার পরে, এর শর্তাবলী নিয়ে আলোচনা করা এবং সেগুলি পরিবর্তন করার চেষ্টা করার চেয়ে অনেক সহজ।
12. আমরা একবার একটি নিলামে অংশ নিয়েছিলাম এবং বিজয়ী ঘোষণা করার পরপরই একটি চুক্তি স্বাক্ষর করেছিলাম। কিন্তু আমরা জানতাম না যে আপিলের সময়ও ছিল। অর্থাৎ, চুক্তির সমাপ্তির আগে বিজয়ীর ঘোষণার পরে, অভিযোগ দায়ের করার জন্য একটি সময়সীমা রয়েছে এবং অবশ্যই সম্মান করা উচিত।
13. যদি FAS-এর কাছে অভিযোগটি ন্যায়সঙ্গত হিসাবে স্বীকৃত হয়, তাহলে দোষী ব্যক্তি এমনকি ফৌজদারি দায়বদ্ধতার সম্মুখীন হতে পারে।
14. অংশগ্রহণকারীকে বিজয়ী ঘোষণা করার পর, তাকে নির্ধারিত সময়ের মধ্যে গ্রাহককে তার পক্ষ থেকে স্বাক্ষরিত একটি খসড়া চুক্তি পাঠাতে হবে। যদি এই ধরনের একটি প্রকল্প অংশগ্রহণকারী দ্বারা পরিচালিত না হয়, তাহলে তিনি চুক্তি এড়িয়ে গেছেন বলে স্বীকৃত হতে পারে। এবং এটি অসাধু সরবরাহকারীদের রেজিস্টারে অন্তর্ভুক্ত করার এবং সংগ্রহে আরও অংশগ্রহণ থেকে বাদ দেওয়ার হুমকি দেয়। ফেডারেল চুক্তি ব্যবস্থা, কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত ফেডারেল আইন, যা অংশগ্রহণকারীদের প্রতিটি পদক্ষেপের বানান করে, তা গ্রাহক বা সরবরাহকারীই হোক না কেন, নির্দিষ্ট সময়সীমা, প্রবিধান, একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে ক্রিয়াকলাপ এবং আরও অনেক কিছু। রাশিয়ান ফেডারেশনের প্রবিধানগুলি 44-FZ আইনের পরিপূরক এবং সেখান থেকে প্রচুর তথ্য নেওয়া উচিত। তদনুসারে, আপনাকে অবশ্যই এই এলাকায় নির্দিষ্ট করা সমস্ত সময়সীমা কঠোরভাবে মেনে চলতে হবে এবং "আমি ভুলে গেছি, আমার সময় ছিল না, আমি পারিনি" এর মতো সমস্ত ব্যাখ্যাও বিবেচনা করা হবে না।

15. যেসব কোম্পানি সরকারী চুক্তিতে গুরুত্ব সহকারে জড়িত হতে চায় তাদের অবশ্যই তাদের কর্মীদের মধ্যে একজন যোগ্যতাসম্পন্ন টেন্ডার বিশেষজ্ঞের মতো একজন কর্মী থাকতে হবে যারা তাদের সাথে কাজ করবে। অনেকে মনে করেন এগুলো শুধু অতিরিক্ত খরচ। কিন্তু, অনুশীলন দেখায়, কর্মচারীদের একজন উচ্চ যোগ্য বিশেষজ্ঞ থাকা যারা নিয়মিত টেন্ডারে প্রশিক্ষণের মধ্য দিয়ে থাকেন সম্পূর্ণভাবে খরচ (বেতন, ইত্যাদি) কভার করে। যাইহোক, আমার ওয়েবিনারগুলির মধ্যে একটি: " পাবলিক প্রকিউরমেন্টে কার্যকর অংশগ্রহণ ", শুধু এই সমস্যাটি আরও বিশদভাবে পরীক্ষা করে এবং প্রতিটি ম্যানেজার এই প্রশ্নের উত্তর পান: "একজন টেন্ডার বিশেষজ্ঞ কেমন হওয়া উচিত?"

এইভাবে, আপনি যদি শুধুমাত্র সরকারী সংগ্রহে অংশগ্রহণ করতে চান না, তবে এটি জিততেও চান, তাহলে আমি আপনাকে আমাদের অনুশীলন অনুসরণ করার পরামর্শ দিই। অর্থাৎ, আইনটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে অধ্যয়ন করুন এবং অনুশীলনে এই "শিল্প"টি উপলব্ধি করুন।
আমি তোমার সাফল্য কামনা করি! এবং আবার দেখা হবে.

আপনি GOSTORGI জিততে চান? আপনি কি আপনার কোম্পানিকে টেন্ডার বিজয়ীদের মধ্যে দেখতে চান? আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং আপনি GOSTORGA-তে আরও অনেক কিছু উপার্জন করতে শিখবেন এবং একজন যোগ্য টেন্ডার বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠবেন! পাবলিক প্রকিউরমেন্ট নিয়ন্ত্রিত সমস্ত আইন অনুসারে আপনি আপনার বাড়ি ছাড়াই পড়াশোনা করতে পারেন। উচ্চ যোগ্যতাসম্পন্ন শিক্ষক এবং একটি স্বাগত পরিবেশ শেখার সহজ এবং খুব কার্যকরী করে তোলে। প্রশিক্ষণ প্রক্রিয়া সর্বশেষ ব্যবহার করে সফটওয়্যার, আপনাকে নিখুঁতভাবে দেখতে, নিখুঁতভাবে শুনতে এবং উপস্থাপনার সাথে সামঞ্জস্য করার অনুমতি দেয়। শিক্ষক অর্থনৈতিক উন্নয়ন মন্ত্রক এবং রাশিয়ার ফেডারেল অ্যান্টিমোনোপলি পরিষেবা থেকে শিক্ষার উপকরণগুলির সর্বশেষ সংস্করণ ব্যবহার করেন। অন্যান্য প্রশিক্ষণ কেন্দ্রের তুলনায় আমাদের কোর্সে উপাদান সরবরাহের ঘনত্ব সবচেয়ে বেশি। একজন পেশাদার হিসাবে, আপনি আপনার পিছনে সবাইকে ছেড়ে চলে যাবেন !

আপনাকে আবার দেখে খুশি, বন্ধুরা. সের্গেই ইভানিসভের সাথে যোগাযোগ রয়েছে নতুন বিষয়উপার্জন আমাকে বলুন, আপনার মধ্যে কতজন দরপত্রের অখণ্ডতায় বিশ্বাস করেন যেগুলি নির্দিষ্ট কোম্পানির দ্বারা মোটামুটিভাবে জিতেছে যেগুলি শেষ পর্যন্ত উচ্চ-পদস্থ বিগউইগের ভাই বা শ্বশুরবাড়ির মালিকানাধীন হয়েছে? এটাই... এবং বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠরাও এটা বিশ্বাস করে না।

তুমি কি জানো কেন? কারণ প্রথমে, তরুণ এবং অভিজ্ঞ কোম্পানিগুলি, যাদের নেতৃত্বে কারও আত্মীয় নয়, কেবল সফল উদ্যোক্তাদের দ্বারা, খুব আন্তরিকভাবে ন্যায্য প্রতিযোগিতামূলক নির্বাচনের মাধ্যমে লাভজনক অর্ডার পাওয়ার সম্ভাবনায় বিশ্বাসী। এবং তারপরে অনেকের কাছে প্রশ্ন উঠেছে: দরপত্র এবং সরকারী সংগ্রহের জন্য কীভাবে অর্থ উপার্জন করা যায়, যদি ইতিমধ্যে সবকিছুর যত্ন নেওয়া হয় এবং অর্থ প্রদান করা হয়?

হ্যাঁ, কিছু দরদাতা তাদের ইমপ্রেশন শেয়ার করেছেন যে বিজয়ী কোম্পানী দ্বিতীয় স্থানের দরদাতার সাথে তার জয় ছেড়ে দেওয়ার প্রস্তাব নিয়ে এবং সেই অনুযায়ী, একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য ভবিষ্যতের কাজের সুযোগ নিয়ে এসেছে। অধিকন্তু, দরপত্র সংগঠকরা শপথ করেছিলেন যে দরদাতারা প্রতিযোগীদের নাম এবং পরিচিতি জানতে পারবেন না, যেহেতু সমস্ত তথ্য গোপনীয় এবং ওয়েবসাইটে প্রকাশিত হয় না।

তাহলে, কীভাবে আমরা বিজয়ীর সচেতনতা ব্যাখ্যা করতে পারি যিনি তার বিজয় বাণিজ্য করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন? আর আয়োজকদের সততার মাত্রা মাপবেন কীভাবে? ছবিটি অপ্রতিরোধ্য হয়ে উঠেছে, তবে আমাদের কোমল রাজ্যে সবকিছু এত খারাপ নয়। আপনি কি আমাকে প্রমাণ করতে চান যে টেন্ডারে অর্থ উপার্জন এখনও সম্ভব?

1. অংশগ্রহণকারী কারা?

শুধুমাত্র খুব অনভিজ্ঞ বা খুব অদূরদর্শী ব্যবসায়ী নেতারা, বা খুব অলস ম্যানেজার যারা তাদের কর্মজীবনের বৃদ্ধি নিয়ে মোটেও চিন্তিত নন, তারা সরকারী চুক্তির বাজারে প্রবেশের সুযোগ মিস করতে পারেন। বাকিদের জন্য, সমস্ত পণ্য, পরিষেবা বা কাজের সরবরাহকারী এবং শুধুমাত্র রাশিয়ান ফেডারেশনের বাসিন্দারা নিলামে অংশ নিতে পারবেন না।

নিলামে অংশ নেওয়ার জন্য, টেন্ডার কমিশনের প্রয়োজনীয়তাগুলির সাথে আনুষ্ঠানিক সম্মতি থাকা যথেষ্ট (উদাহরণস্বরূপ, আপনার কাছে আকর্ষণীয় অনেকগুলি সম্পর্কে জানার পরে দ্রুত একটি এলএলসি সংগঠিত করুন), জমা দিন ইলেকট্রনিক অ্যাপ্লিকেশনএবং নথির প্রয়োজনীয় প্যাকেজ।

কিছু কোম্পানি দরপত্রে অংশ নেয়, এমন পরিষেবার জন্য প্রতিযোগিতা করে যেখানে তাদের সামান্যতম অভিজ্ঞতা নেই তারা কেবল একটি ন্যূনতম মূল্য নির্ধারণ করে এবং ফলাফলের জন্য অপেক্ষা করে তারা জয়ী হলে, তারা হয় পুনরায় প্রোফাইল করে এবং নিজেরাই পরিষেবা প্রদান করে, অথবা অন্য কোম্পানির কাছে তাদের বিজয়ী অধিকার পুনরায় বিক্রি করে। তবে উপরে বর্ণিত একইভাবে নয়, তারা বিষয়ভিত্তিক ফোরামে, সম্প্রদায়গুলিতে, ওয়েবসাইটে বিজ্ঞাপন দেয়৷

কিছু কোম্পানি আছে, আসুন তাদের "শিং এবং খুর সংগ্রহের জন্য" ওস্ট্যাপ বেন্ডারের স্টাইলে কল করি, যারা বিজয়ী প্রকল্পটিকে একটি স্থিতিশীল ব্যবসায় বিকশিত করার জন্য টেন্ডারে অংশ নেয় না, তবে কেবলমাত্র তারা জানে যে কীভাবে অর্থ উপার্জন করতে হয়। দরপত্র

আপনি যদি কখনও ফোরামে ঘোষণা দেখে থাকেন যেমন: "আমরা আপনার জন্য টেন্ডার জিতব," এই হল সেগুলি। কমরেডরা সহজভাবে জানেন কিভাবে নিলামে জয়লাভ করতে হয় এবং একটি নির্দিষ্ট ফি দিয়ে সহজেই এবং আনন্দের সাথে যেকোনও প্রকৃত কোম্পানির জন্য জয়লাভ করবে।

প্রত্যাখ্যানকারীদের কিছুটা সংযত করার জন্য, টেন্ডার কমিশনগুলি জরিমানা এবং কালো তালিকা প্রবর্তন করে, তবে এটি কাউকে ভয় দেখায় না, যেহেতু আপনি আপনার নিজের ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে এত বেশি উপার্জন করতে পারেন, যারা দরপত্রে খুব বেশি অভিজ্ঞ নয়, যে উপার্জন সমস্ত জরিমানা কভার করবে।

2. কিভাবে নিজে টেন্ডার জিততে শিখবেন

নিলাম আয়োজকদের সততা সম্পর্কে আপনার যদি ক্রমাগত সন্দেহ থাকে, তবে অবিশ্বাসের অবস্থা কেটে যাওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করুন, না, তবে আমি আর কী সুপারিশ করতে পারি? হ্যাঁ, নিলামের সাথে সবকিছুই আমাদের পছন্দ মতো পরিষ্কার নয়, তবে সরকারী সংগ্রহে অর্থোপার্জনের সুযোগ প্রত্যাখ্যান করা এবং একই সাথে মাঝারি ও ছোট ব্যবসার ছায়াকরণ প্রক্রিয়ায় অংশ নেওয়া এবং একই সময়ে এখনও ব্যবহার করা। আপনার ব্যবসার সুবিধার জন্য প্রক্রিয়া - এর জন্য আপনাকে হয় খুব আত্মবিশ্বাসী বা খুব অপ্রত্যাশিত ব্যক্তি হতে হবে।

আপনার ব্যবসা সফলভাবে বিকাশ করতে বা অর্থের জন্য অন্যান্য কোম্পানির দরপত্রে অংশগ্রহণ করতে, আপনাকে অন্তত আয়ত্ত করতে হবে সাধারণ জ্ঞানও চুক্তি ব্যবস্থাসরকারী সংস্থা এবং পৌর সংস্থাগুলিকে পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ করে। আপনার যদি জ্ঞান থাকে তবে আপনি ঝুঁকি এবং ভুলগুলি দূর করতে পারেন।

2.1। আপনার আবেদন ট্র্যাক করতে ধৈর্য এবং শান্ত থাকুন.

অসাবধানতার কারণে বা অন্য কোনো কারণে গ্রাহক ভুল করে। উদাহরণস্বরূপ, সবচেয়ে সাধারণ হল পণ্যের মোট খরচের মধ্যে একটি পার্থক্য বাজারদর. একটি নির্দিষ্ট পণ্য সরবরাহে নিযুক্ত একজন উদ্যোক্তা ওয়েবসাইটে 2000 রুবেলের জন্য 1000 ইউনিট সরবরাহের জন্য একটি আবেদন দেখেন এবং বাজারে এটি পৃথকভাবে 4 রুবেল খরচ করে। এই জাতীয় শর্তগুলি - ক্ষতিতে কাজ করা - উদ্যোক্তার পক্ষে উপযুক্ত নয় এবং তিনি অর্থহীন প্রতিযোগিতায় তার সময় নষ্ট করা প্রয়োজন বলে মনে করেন না।

একই মুহুর্তে, অন্য একজন সরবরাহকারী, একটি ভুল সন্দেহ করে, আবেদনকারীকে মূল্য ব্যাখ্যা করতে বলেন এবং অবশেষে তিনি অসঙ্গতি লক্ষ্য করেন এবং 500 দ্বারা 1000 ইউনিট পণ্য সংশোধন করেন। কিন্তু এই সময়ের মধ্যে, 85% আবেদনকারী ইতিমধ্যেই আবেদনটি পরিত্যাগ করেছেন।

নিলামে অবশিষ্টদের জন্য এটি কি এত খারাপ? একদমই না! প্রতিযোগিতা যত কম, জয়ের সম্ভাবনা তত বেশি। তবে এটি করার জন্য আপনাকে অ্যাপ্লিকেশনটি শেষ পর্যন্ত অনুসরণ করতে হবে।

2.2। সন্দেহজনকভাবে লাভজনক ব্যবসায় অংশগ্রহণ

এটা কোন কাকতালীয় ঘটনা নয় যে আমি অ্যাপ্লিকেশনটির অত্যধিক সন্দেহজনক লাভের উপর জোর দিয়েছি: তাদের মধ্যে অনেকগুলি বিশেষভাবে "তাদের" কোম্পানির জন্য তৈরি করা হয়েছিল এবং সেখানকার শর্তগুলি উপযুক্ত। যা আবেদনকারী অন্য কোম্পানির কাছে প্রতিশ্রুতি দেওয়ার সাহসও করবেন না, আবেদনকারী আনন্দের সাথে এবং ঠিক শর্ত অনুযায়ী "তার নিজের" জন্য পূরণ করতে প্রস্তুত।

এই ধরনের অনুরোধ উপেক্ষা করবেন না. একটি উদাহরণ ব্যবহার করে, আমি আপনাকে সেগুলি মোটামুটি কেমন দেখায় সে সম্পর্কে একটি ধারণা দেব: পোস্ট করা প্রকল্পটিতে 10,000 রুবেল রয়েছে, যখন পণ্যটির দাম, মার্জিন বিবেচনা করে, এই জাতীয় মূল্য 2,000 এর বেশি হতে পারে না ট্যাগ "আমাদের নয়" দরদাতাদের বিভ্রান্ত করে, প্রথম জিনিসটি তারা মনে করে: "এটি, সম্ভবত অনেক উন্নত বৈশিষ্ট্যের সাথে একটি দৃশ্যত একই রকম পণ্য।"

আপনি যা চান তা ভাবুন, তবে পরীক্ষা করুন স্পেসিফিকেশনঅগত্যা। যদি তারা মেলে তবে নির্দ্বিধায় আবেদন করুন। আপনি জয়ী হলে, আপনি আবেদনকারীর দ্বারা প্রদত্ত সমস্ত "চকলেট" শর্তাবলী ব্যবহার করবেন - টেন্ডার প্রক্রিয়া চলাকালীন এবং তাদের সমাপ্তির পরে, সেগুলি পরিবর্তন করার অধিকার কারও নেই।

2.3। আপনার নিজের কালো তালিকা

আপনি যদি টেন্ডার সংস্থানগুলিতে ঘন ঘন ভিজিটর হন, তবে আপনি সাহায্য করতে পারবেন না কিন্তু লক্ষ্য করবেন যে কোন সংস্থাগুলি অসৎ আচরণ করে এবং একই ব্যক্তি বা সংস্থাগুলির কাছে আবেদনগুলি দেয়৷ এই ধরনের নিদর্শনগুলি অধ্যয়ন করুন যেমন একটি সারিতে বেশ কয়েক বছর ধরে দুটি সংস্থা একটি কোম্পানি থেকে একটি টেন্ডার জিতেছে: একটি নির্দিষ্ট স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা O.P. পেট্রোভ এবং পেরেসভেট এলএলসি (নাম এবং শিরোনাম কাল্পনিক, সম্ভাব্য মিল দুর্ঘটনাজনিত), আইনি ঠিকানাযা মিলে যায়।

এই ধরনের একগামী সংস্থাগুলি অবশ্যই আপনার জরুরি পরিস্থিতিতে থাকা উচিত - আপনি তাদের থেকে জিততে পারবেন না।

2.4। সাহস এবং সততা

এই ক্ষেত্রে "তারা যা চায় তা করতে দাও" নীতিটি অনুপযুক্ত এবং ক্ষতিকারক। আপনি যদি সুস্পষ্ট লঙ্ঘন লক্ষ্য করেন (ভুল তারিখ, নির্দিষ্ট মডেল এবং প্রস্তুতকারক), পাস করবেন না এবং আবেদনকারীর কাছে সেগুলি নির্দেশ করুন - তিনি প্রতিক্রিয়া জানাতে বাধ্য। অন্যথায় - 100,000 রুবেল পর্যন্ত জরিমানা।

যদি উপরের পদ্ধতিটি সাহায্য না করে ...

আপনি কেবল শৈশবেই একজন ছিনতাই হতে পারেন, যখন গেমগুলির বাঁক এতটা গুরুতর নয়... এবং এফএএস-এর কাছে লঙ্ঘনকারীদের বিরুদ্ধে অভিযোগ করা (কী একটি উপযুক্ত সংক্ষেপ, আপনি মনে রাখবেন) আপনার অধিকার রক্ষার একটি উপায়। আপনি যদি আইনের লঙ্ঘন লক্ষ্য করেন, এই সংস্থার কাছে অভিযোগ করুন - ফেডারেল অ্যান্টিমোনোপলি সার্ভিস - বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, লঙ্ঘনকারীদের শাস্তি দেওয়া হয় এবং অন্যদের নিরুৎসাহিত করা হয়। সঙ্গে শুধুমাত্র কার্যকলাপ

আপনি, অবশ্যই, মনে করতে পারেন যে সবকিছু দীর্ঘ বিভক্ত করা হয়েছে, এবং বিনিয়োগ ছাড়া টেন্ডারে অর্থ উপার্জন কিভাবে টুইট

একটি টেন্ডারে অংশগ্রহণ প্রতিটি অংশগ্রহণকারীর জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অভিজ্ঞতা। এটা স্পষ্ট যে আপনি সত্যিই এটি জিততে চান, কারণ সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থ ব্যয় করা হয়েছিল। সুতরাং কিভাবে একটি টেন্ডার জিততে হবে সেই প্রশ্নটি অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক থেকে যায়। এমনকি গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার সাথে নিখুঁত সম্মতি সত্ত্বেও, জয় করা সবসময় সম্ভব নয়। এমন কিছু ঘটনা রয়েছে যখন গ্রাহক স্পষ্টতই তার টেন্ডারের বিজয়ীকে জানেন, কিন্তু তারপরও "শোর জন্য" প্রতিযোগিতাটি ধরে রাখেন।

দরপত্রে অংশগ্রহণের নিয়ম

কীভাবে নিলামে জয়লাভ করা যায় এই প্রশ্নে আপনি যদি কষ্ট পেয়ে থাকেন, তাহলে জেতার প্রথম ধাপ হল টেন্ডার ডকুমেন্টেশনের সঠিক সম্পাদন। এমন কিছু ঘটনা রয়েছে যখন একজন অংশগ্রহণকারী নিজেই প্রস্তাবটির প্রতি অনেক মনোযোগ দিয়েছেন (এর বিকাশ, নকশা), কিন্তু দরপত্রের ডকুমেন্টেশনের দৃষ্টিশক্তি হারিয়েছেন, যার ফলস্বরূপ প্রাথমিক নির্বাচন আসেনি।

একজন বিশেষজ্ঞের সাথে টেন্ডারের সাথে একাধিকবার এটিতে প্রবেশ করার এবং জেতার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে। সর্বোপরি, একজন বিশেষজ্ঞ গভীরভাবে এবং গুণগতভাবে পরিস্থিতিটি মূল্যায়ন করতে পারেন এবং জয়ের জন্য সম্ভাব্য সবকিছু করতে পারেন।

দরপত্র ডকুমেন্টেশন

দরপত্র জিততে কি লাগে? প্রথমত, সঠিকভাবে সংকলিত এবং নির্বাহিত ডকুমেন্টেশন, যা গ্রাহককে আংশিকভাবে আপনাকে এবং আপনার কাজ করার ক্ষমতা মূল্যায়ন করতে দেয়। একটি আবেদন জমা দেওয়ার শর্তাবলী এবং ডকুমেন্টেশন যা এটির সাথে সংযুক্ত থাকতে হবে তা সাধারণত আগে থেকেই সম্মত হয়। "টেন্ডার ডকুমেন্টেশন" এর ধারণাটিতে প্রচুর সংখ্যক কাগজপত্র রয়েছে, তাই, আপনি যদি খুব দেরিতে টেন্ডারে অংশ নেওয়ার আমন্ত্রণ পান তবে কাগজপত্রের সাথে মোকাবিলা না করাই ভাল - সময় এবং অর্থ অপচয়ের উচ্চ ঝুঁকি রয়েছে .

যে শিল্পে দরপত্র অনুষ্ঠিত হচ্ছে এবং গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে ডকুমেন্টেশন পরিবর্তিত হয়। দরপত্র সংগঠককে সময়মতো এবং সর্বোচ্চ নির্ভুলতার সাথে নথি সরবরাহ করা গুরুত্বপূর্ণ।

নথি জমা দেওয়ার সময়সীমার দিকে মনোযোগ দিতে ভুলবেন না - শুধুমাত্র তারিখ নয়, সময়ও। সম্মত তারিখের চেয়ে 3 দিন আগে ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যেহেতু এটি বাধ্যতামূলকদুবার চেক করতে হবে।

আপনি যদি দরপত্র সংগঠকদের একজনকে চেনেন তবে আপনি অফিসিয়াল উপস্থাপনার আগে তাকে আপনার প্রস্তাব দেখানোর চেষ্টা করতে পারেন। এইভাবে আপনি আপনার উদ্যোগ দেখানোর বা ব্যবহারিক পরামর্শ পাওয়ার সুযোগ পাবেন।

ডকুমেন্টেশন তৈরিতে বিশেষজ্ঞ কোম্পানিগুলি দ্বারা টেন্ডার জেতার ক্ষেত্রে সহায়তা প্রদান করা হয়। এই সংস্থাগুলি বিশেষজ্ঞদের সাথে কাজ করে যারা সত্যই গুরুত্বপূর্ণ সহায়তা প্রদান করতে পারে এবং ডকুমেন্টেশন তৈরির সময় ভুলগুলি প্রতিরোধ করতে পারে।

নিলামে অংশগ্রহণের জন্য প্রয়োজনীয় নথির প্রাথমিক প্যাকেজ:

1. এন্টারপ্রাইজ/কোম্পানীর মালিক কর্তৃক প্রত্যয়িত আবেদন।
2. সহগামী কোম্পানী উপস্থাপনা সঙ্গে আবেদন.
3. প্রদত্ত নথির তালিকা।
4. উপাদান ডকুমেন্টেশনের কপি আইনি সত্তাএবং সনদ।
5. রাষ্ট্রীয় নিবন্ধনের শংসাপত্র।
6. গবেষণা প্রতিষ্ঠানের নোটারাইজড কপি।
7. ইউনিফাইড স্টেট রেজিস্টার অফ লিগ্যাল এন্টিটিস থেকে এক্সট্র্যাক্ট (সীমাবদ্ধতার বিধি - 15 দিনের বেশি নয়)।
8. কোম্পানির প্রতিনিধিত্বকারী ব্যক্তিদের তালিকা।
9. প্রধান হিসাবরক্ষককে দায়িত্ব প্রদানের আদেশের একটি অনুলিপি।
10. কোনো ট্যাক্স ঋণ নেই বলে শংসাপত্র।
11. কোম্পানির আর্থিক ট্যাক্স স্টেটমেন্ট, ট্যাক্স ইন্সপেক্টর দ্বারা প্রত্যয়িত, আগের তিনটি রিপোর্টিং সময়ের জন্য।

একটি টেন্ডারে সহায়তা প্রদানকারী একজন বিশেষজ্ঞ বিভিন্ন পরিষেবা প্রদান করে: একটি আবেদন জমা দেওয়ার জন্য নথি বিশ্লেষণ করা থেকে চুক্তির অধীনে বাধ্যবাধকতা পূরণের নিরীক্ষণ করা।

নথি জমা দেওয়ার পর্যায়ে কীভাবে টেন্ডার জিতবেন?

প্রার্থীদের প্রাথমিক বাছাই একটি আবেদন জমা দেওয়ার সাথে সাথে শুরু হয় তা বিবেচনা করে, ডকুমেন্টেশন তৈরিতে সামান্যতম ভুল আপনাকে প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণের সুযোগ থেকে বঞ্চিত করতে পারে এই বিষয়টির জন্য আপনাকে প্রস্তুত করা উচিত। অতএব, নীচের টিপস মনোযোগ দিন:

1. নীল কালিতে নথিতে স্বাক্ষর করুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনার স্বাক্ষর পাঠযোগ্য।
2. টেবিল এবং গ্রাফ ব্যবহার করুন।
3. আপনার ক্লায়েন্টের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক স্থাপন করুন - কল করুন, নির্দিষ্ট পয়েন্টগুলি স্পষ্ট করে যা আপনি বুঝতে পারেন না, তারপরে, ফোনে কথা বলার পরে, প্রদত্ত তথ্যের জন্য তাদের ধন্যবাদ জানিয়ে একটি চিঠি পাঠান এবং নোট করুন যে আপনি চুক্তি স্বাক্ষরের জন্য অপেক্ষা করছেন।
4. গ্রাহকরা সাধারণত সন্দেহপ্রবণ, তাই একটি গ্যারান্টি প্রদান করা একটি ভাল ধারণা।
5. দেখান যে আপনি আপনার ক্ষেত্রে একজন পেশাদার।
6. ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করার সময় পরিষ্কার ফন্ট ব্যবহার করুন।
7. আপনার অফারে, পণ্য বা পরিষেবার কম দাম, গুণমান এবং শর্তগুলির উপর ফোকাস করুন। এটি একটি ভাল খ্যাতি থাকাও প্রয়োজন - গ্রাহকরা সর্বদা এটিতে বিশেষ মনোযোগ দেন।
8. আপনার ক্ষমতা সম্পূর্ণরূপে গ্রাহক দ্বারা উপস্থাপিত প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে. জিতলেও চুক্তির শর্ত পূরণ করতে না পারলে কোনো সহযোগিতার কথা বলা যাবে না।
9. আপনি যদি ইতিমধ্যে একবার জিতে থাকেন, তাহলে নিশ্চিত হবেন না যে এখানেও একটি জয় আপনার জন্য অপেক্ষা করছে - প্রতিযোগিতায়, প্রতিটি অংশগ্রহণকারীর জয়ের সমান সুযোগ রয়েছে।

কিভাবে একটি টেন্ডার পেতে: কিছু নিয়ম

এবং মনে রাখবেন যে বড় ভূমিকাঅংশগ্রহণ একটি ভূমিকা পালন করে। আপনি জিততে না পারলেও, আপনার জানা উচিত যে পরের বার সবকিছু অবশ্যই কার্যকর হবে। আরেকটি ভুল এড়াতে, আপনি এমন একজন ব্যক্তির কাছ থেকে সাহায্য চাইতে পারেন যিনি জানেন কীভাবে টেন্ডার জিততে হয়, একই অভিজ্ঞতা রয়েছে।

জয়ের ধাপ

আপনি যদি নিলামে অংশ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, তবে এটি নিয়মিত করুন বা একেবারেই করবেন না, অন্যথায় কোনও ফেরত আসবে না এবং আপনি কেবল মূল্যবান সময় নষ্ট করবেন। টেন্ডারগুলিতে অবিচ্ছিন্ন অংশগ্রহণ প্রয়োজনীয় দক্ষতা অর্জনের একটি সুযোগ প্রদান করে, যা প্রতিবার সমস্ত ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করতে এবং প্রস্তাবগুলি আরও দক্ষতার সাথে এবং দ্রুত প্রস্তুত করতে সহায়তা করবে। বিবেচনা করার প্রথম জিনিস হল অভিজ্ঞতা গুরুত্বপূর্ণ। তথাকথিত "বিড়াল" - অ-প্রয়োজনীয় অর্ডারগুলি যা আপনার ক্যারিয়ারে এত গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে একটি দুর্দান্ত স্কুল হিসাবে কাজ করতে পারে তা শিখতে চেষ্টা করুন।

টেন্ডার: আপনি কিভাবে জিততে পারেন?

1. শুরু করার জন্য, ম্যানেজারকে বিভ্রান্ত না করে স্বাধীনভাবে প্রতিযোগিতার প্রস্তুতিতে অংশগ্রহণ করতে পারে এমন কর্মচারী নির্বাচন করুন।
2. মুখোমুখি কথোপকথনের সম্ভাবনা ছাড়া টেন্ডার প্রস্তাবগুলি শুধুমাত্র লিখিতভাবে গ্রহণ করা যেতে পারে, সতর্কতা অবলম্বন করুন - দরপত্র ন্যায্য নাও হতে পারে।
3. আপনি কি তথ্য সংগ্রহ করা উচিত? খুঁজে বের কর যোগাযোগের তথ্যযারা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী এবং যারা টেন্ডারের জন্য দায়ী। বর্তমান প্রতিযোগিতার কাঠামো, সিদ্ধান্তের সময়, সেইসাথে অংশগ্রহণকারীদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি খুঁজে বের করুন। দরপত্রের নথিপত্রের প্রয়োজনীয়তা, দরপত্র আয়োজকদের গুরুত্বপূর্ণ তারিখ (আপনি আয়োজকদের একজনকে তাদের বিবাহ বার্ষিকী বা একটি সন্তানের জন্মদিনে অভিনন্দন জানাতে পারেন), দরপত্র অংশগ্রহণকারীদের পূর্ববর্তী অভিজ্ঞতা বিবেচনা করুন।
4. কিভাবে একটি সরকারী টেন্ডার জেতা? এই ধরনের বিডিংয়ের জন্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সাথে কথোপকথন প্রয়োজন - সাধারণ কর্মচারীরা যারা তাদের প্রশ্নের উত্তর দিতে পারে তাদের আপনার আগ্রহ করা উচিত নয়, কারণ তারা বিজয়ী নির্ধারণে কোন ভূমিকা রাখে না।
5. যদি এই দরপত্রটি বিভিন্ন পর্যায়ে জড়িত থাকে, তাহলে আপনি দর কষাকষির জন্য একটি ছোট শতাংশ আলাদা করে রাখতে পারেন।
6. আপনার স্বাভাবিক মূল্যের চেয়ে কম দামের প্রস্তাব দেওয়া উচিত নয় - আপনার গ্রাহকরা এটি সম্পর্কে জানতে পারেন।
7. টেন্ডারে "লাইভ" অংশগ্রহণের জন্য প্রস্তুত করতে ভুলবেন না - আপনার বক্তৃতায় কাজ করুন, নিজেকে উপস্থাপনযোগ্য করুন।

যারা টেন্ডার জিততে আগ্রহী (অর্থাৎ, সাফল্যের রহস্য, কৌশল, কৌশল) তাদের সাফল্য অর্জনের জন্য ফলপ্রসূভাবে কাজ করতে হবে, যা সর্বদা অভিজ্ঞতার সাথে এবং আপনার নিজস্ব গোপনীয়তা তৈরির সাথে আসে।