মার্কেট শেয়ার একটি মার্কেটিং মেট্রিক: মূল্যায়ন এবং বিশ্লেষণ। বাজার বিভাজন

মাইকেল আর. লুইস টেক্সাসের একজন প্রাক্তন কর্পোরেট নির্বাহী, উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগ উপদেষ্টা। 40 বছরেরও বেশি সময় ধরে ব্যবসা এবং অর্থায়নে কাজ করেছেন।

এই নিবন্ধে ব্যবহৃত উত্সের সংখ্যা: . আপনি পৃষ্ঠার নীচে তাদের একটি তালিকা পাবেন।

বিশ্লেষকরা একটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য কয়েক ডজন উপায় তৈরি করেছেন (এবং নতুন পদ্ধতি ক্রমাগত প্রদর্শিত হচ্ছে), তাই প্রায়শই বিশেষজ্ঞরা একটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য কিছু ঐতিহ্যগত সরঞ্জামের কথা ভুলে যান। মার্কেট শেয়ার এই সূচকগুলির মধ্যে একটি এবং, এটি গণনা করার পদ্ধতিগুলি জেনে, আপনি কোম্পানির কর্মক্ষমতা নির্ধারণ করতে এবং এর সম্ভাবনার ভবিষ্যদ্বাণী করতে পারেন।

ধাপ

অংশ 1

আপনি যে সময়ের জন্য বাজার শেয়ার গণনা করার পরিকল্পনা করছেন তা নির্ধারণ করুন।বাজারের অংশীদারি সঠিকভাবে গণনা করার জন্য, একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য নির্দিষ্ট মানগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন, যেমন এক চতুর্থাংশ, এক বছর বা কয়েক বছর।

হিসাব করুন মোট আয়কোম্পানির (রাজস্ব)।এটি একটি পাবলিক কোম্পানির ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক আর্থিক বিবৃতি থেকে ডেটা ব্যবহার করে করা যেতে পারে। এই ধরনের রিপোর্টিং কোম্পানির মোট রাজস্ব সম্পর্কে তথ্য, সেইসাথে কোম্পানির দ্বারা বিক্রি করা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির দ্বারা রাজস্বের ভাঙ্গন অন্তর্ভুক্ত করে।

• আপনি যে কোম্পানির বিশ্লেষণ করছেন তাতে যদি বিস্তৃত পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি হয়, তাহলে কোম্পানির মোট আয়ের দিকে তাকাবেন না, তবে নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির দ্বারা এটির ভাঙ্গন সন্ধান করুন৷

1. প্রশ্নে বাজারে মোট বিক্রয় খুঁজুন।এই প্রশ্ন বাজারে মোট বিক্রয়.

   সেই কোম্পানির মার্কেট শেয়ার খুঁজে বের করতে আপনি যে কোম্পানির মোট বিক্রয় বিশ্লেষণ করছেন তার মোট আয়কে ভাগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয় থেকে একটি কোম্পানির আয় $1 মিলিয়ন হয় এবং মোট বাজার বিক্রয় $15 মিলিয়ন হয়, তাহলে সেই কোম্পানির বাজার ভাগ 1000000/15000000 হয়।

   বাজার পরামিতি সংজ্ঞায়িত করুন।কোম্পানিগুলো তাদের কৌশল অনুযায়ী তাদের মার্কেট শেয়ার প্রসারিত করার চেষ্টা করে। আমাদের উদাহরণে, BMW জানে যে প্রতিটি গাড়ি ক্রেতা তার সম্ভাব্য গ্রাহকদের একজন নয়। BMW একটি উচ্চ মূল্যের পয়েন্টে গাড়ি তৈরি করে, তাই এর গ্রাহকরা গাড়ির ক্রেতাদের 10%-এরও কম (বিলাসী গাড়ি বিক্রি হল প্রতি বছর বিক্রি হওয়া মোট 12.7 মিলিয়ন গাড়ির একটি ছোট অংশ)। BMW 2011 সালে 247,907টি গাড়ি বিক্রি করেছে, যা অন্য যেকোনো বিলাসবহুল গাড়ি প্রস্তুতকারকের চেয়ে বেশি।

   • আপনি যে নির্দিষ্ট বাজার বিভাগটি অন্বেষণ করতে চান তা স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন। এটা হতে পারে সাধারণ বাজার, সুতরাং মোট বিক্রয়, বা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাগুলির মধ্যে সীমাবদ্ধ একটি নির্দিষ্ট বাজার অংশের উপর ফোকাস করুন (এই ক্ষেত্রে, বাজারে প্রতিটি কোম্পানির জন্য নির্দিষ্ট পণ্য/পরিষেবার মান তুলনা করুন)।

2. বিশ্লেষণ করা কোম্পানির বাজার শেয়ারের বার্ষিক পরিবর্তন নির্ধারণ করুন।তাছাড়া, আপনি সমস্ত প্রতিযোগী কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের পরিবর্তন তুলনা করতে পারেন। যদি মার্কেট শেয়ার বাড়তে থাকে, তাহলে কোম্পানির বাজার কৌশল খুবই কার্যকর। উদাহরণস্বরূপ, 2011 সালে বিএমডব্লিউ-এর বাজার শেয়ার এবং বিক্রিত যানবাহনের সংখ্যা বৃদ্ধি পেয়েছে (2010 সালের তুলনায়)। এর মানে হল যে এই কোম্পানির বিপণন এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি তার প্রতিযোগীদের (লেক্সাস, মার্সিডিজ, একুরা) তুলনায় বেশি কার্যকর ছিল৷

পার্ট 3

মার্কেট শেয়ার কি তথ্য দিতে পারে তা বুঝুন।মার্কেট শেয়ার এমন একটি মান নয় যা আপনাকে যে কোম্পানির বিশ্লেষণ করছেন সে সম্পর্কে বিস্তৃত তথ্য দেবে। এই মানটির সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে।

সীমাবদ্ধতা সম্পর্কে সচেতন হন।উপরে উল্লিখিত হিসাবে, বাজার শেয়ার এর downsides আছে.

1. মার্কেট শেয়ার আপনার বিনিয়োগ কৌশলকে কীভাবে প্রভাবিত করে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।

   • আপনার এমন কোম্পানিগুলিতে বিনিয়োগ করা উচিত নয় যেগুলি পরপর কয়েক বছর ধরে তাদের বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করেনি।
   • বিনিয়োগকারীদের ক্রমবর্ধমান বাজার শেয়ার সহ কোম্পানিগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। যদি এই ধরনের কোম্পানিগুলি ভালভাবে পরিচালিত হয় এবং লাভজনক হয় (যেমন কোম্পানিগুলির আর্থিক বিবরণী থেকে দেখা যায়), তাহলে এই ধরনের কোম্পানিগুলির মূল্য বৃদ্ধির সম্ভাবনা রয়েছে।
   • একটি ক্রমহ্রাসমান বাজার শেয়ার সহ একটি ফার্ম ভাল নাও হতে পারে। কিন্তু এই ধরনের একটি কোম্পানি বিনিয়োগের যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য এই একমাত্র কারণ বিবেচনা করা প্রয়োজন নয়। এছাড়াও লাভ মার্জিন এবং পণ্য পরিসীমা দেখুন (এটি প্রসারিত হোক বা না হোক)।

কোম্পানির বাজার শেয়ার

অনুশীলনে একটি কোম্পানির মার্কেট শেয়ার কিভাবে গণনা করা যায়? এই প্রশ্নটি প্রায়ই নবজাতক বিপণনকারীদের দ্বারা জিজ্ঞাসা করা হয়। যাইহোক, এমনকি বিপণন বিশেষজ্ঞদের জন্য যারা কোম্পানিতে বহু বছর ধরে কাজ করছেন এবং বাজারের সাথে পরিচিত, কোম্পানির শেয়ার মূল্যায়নের বিষয়টি প্রায়শই কঠিন থেকে যায়।

এটি কি সত্যিই একটি কোম্পানির জন্য তার বাজারের শেয়ার জানার জন্য একেবারে প্রয়োজনীয় বা এটি শুধুমাত্র একটি মিথ যা এর অপ্রাসঙ্গিকতা সত্ত্বেও স্থায়ী হয়। আসুন রাশিয়ান বিপণনের সাথে এটি বের করার চেষ্টা করি।

মার্কেট শেয়ার আমাদের বলে যে একটি কোম্পানি তার প্রতিযোগীদের তুলনায় বাজারে কোন অবস্থানে আছে। এর বাজার অবস্থান কতটা শক্তিশালী?

মার্কেট শেয়ার - একটি সহজ সূত্র

মার্কেট শেয়ার গণনা করার সূত্রটি সাধারণত সহজ। একটি কোম্পানির মার্কেট শেয়ার বাজারে একই শ্রেণীর পণ্যের মোট বিক্রয় পরিমাণের বিক্রয় পরিমাণের সূচকের অনুপাতের সমান। এই ক্ষেত্রে, বাজারের ভাগ শারীরিক শর্তে (অর্থাৎ উৎপাদনের একক) এবং আর্থিক শর্তাবলী উভয় ক্ষেত্রেই নির্ধারণ করা যেতে পারে।

কোথায়: ডাঃ- মার্কেট শেয়ার,%;
প্রশ্ন n- আর্থিক (রুবেল) বা ধরনের (ইউনিট) শর্তে বিশ্লেষণ করা কোম্পানির বিক্রয় পরিমাণ;
প্রশ্ন মোট- বাজারে মোট বিক্রয়ের পরিমাণ। এটি রুবেল এবং উত্পাদন ইউনিট উভয়ই প্রকাশ করা যেতে পারে।

এটা সহজ বলে মনে হবে - আমরা আমাদের কোম্পানির বিক্রির পরিমাণ নিই, যা একেবারে পরিচিত, এবং কোম্পানিটি যেখানে কাজ করে সেই বাজারে একই ধরনের পণ্য অফার করে এমন সমস্ত কোম্পানির বিক্রির পরিমাণ দিয়ে ভাগ করি। এবং তারপর বিপণনকারী সবচেয়ে সম্মুখীন হয় প্রধান সমস্যামার্কেট শেয়ারের অনুমান - প্রতিযোগীদের বিক্রয়ের ডেটা কোথায় পাবেন? কিছু বাজারের জন্য, এই ডেটাটি গোপন নয় - অটোমেকারদের থেকে বাজারের রিপোর্ট নিন - যে কোনও বছরের জন্য আপনি ইউনিটের জন্য সঠিক গাড়ি বিক্রয় ডেটা খুঁজে পেতে পারেন৷

অথবা পৃথক পণ্যের জন্য বিক্রয় ডেটা ব্র্যান্ডঅনলাইন খুচরা - এই ধরনের পরিসংখ্যান বড় গবেষণা কোম্পানির রিপোর্ট পাওয়া যাবে.

আপনার কোম্পানির জন্য একটি অনুরূপ গবেষণা আদেশ করা যেতে পারে. তবে এর জন্য কয়েক হাজার রুবেল খরচ হবে এবং এই তথ্যের জন্য কোম্পানির অর্থ প্রদান করা কি মূল্যবান বা এর জন্য প্রয়োজনীয় তহবিলগুলি আরও ভালভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে?

কিছু বাজারের জন্য (সকল নয়), গবেষণা সংস্থাগুলি সক্রিয় অধ্যয়ন পরিচালনা করে, যেখান থেকে আপনি বাজারে কাজ করা প্রধান খেলোয়াড়দের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের পরিমাণ জানতে পারেন। একটি উদাহরণ হিসাবে, আমি তাপ মিটার বাজারের জন্য RBC দ্বারা একটি গবেষণার উদাহরণ দিতে পারি।

যেমন বিপণন গবেষণা, যা বাজারে অফার করা হয়, একচেটিয়া গবেষণার চেয়ে কম দামের অর্ডার, এবং বাজারের সাথে প্রাথমিক পরিচিতির জন্য বেশ উপযুক্ত। শুধু আশা করবেন না যে তারা সম্পূর্ণভাবে বাস্তব অবস্থার সাথে মিলিত হবে। এমনকি সবচেয়ে "সঠিক" গবেষণায়, এমন তথ্য থাকতে পারে যা বাস্তবতা থেকে ভিন্ন।

কিন্তু একজন বিপণনকারীর কী করা উচিত যদি তিনি যে কোম্পানির জন্য কাজ করেন তার এই ধরনের গবেষণার অর্ডার দেওয়ার সুযোগ না থাকে?

শুধু বিপণনের সরাসরি কাজটি করা শুরু করুন - তথ্য সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ করা। আমরা পরে এটি কিভাবে করতে হবে সে সম্পর্কে কথা বলতে হবে. এখন মনে রাখা যাক কেন কোম্পানিটি বাজারের শেয়ার দখলে এত আগ্রহী।

কোম্পানির মার্কেট শেয়ার - ইস্যুর ইতিহাস

কিছু লেখক, যখন মার্কেট শেয়ারের ধারণাটি বর্ণনা করেন, হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে 1975 সালে প্রকাশিত প্রফেসর বুজেলের "মার্কেট শেয়ার: লাভের চাবিকাঠি" নিবন্ধটি উল্লেখ করেন। কিন্তু এই নিবন্ধটি শুধুমাত্র পরিসংখ্যানগতভাবে নিশ্চিত করা হয়েছে কোম্পানির সাফল্যের উপর বাজার শেয়ারের প্রভাব. বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি) তার বিখ্যাত বৃদ্ধি/বাজার শেয়ার কৌশলগত ম্যাট্রিক্স তৈরি করার পরে বাজার শেয়ারের লক্ষ্যে সবচেয়ে সুপরিচিত কৌশলটি এসেছিল। কিন্তু, যদি আমরা ধরে নিই যে বিপণন অর্থনীতির সাথে শুরু হয়েছিল, ইস্যুটির ইতিহাস অনেক আগে শুরু হয়েছিল।

এমনকি প্রথম অর্থনীতির (মাইক্রোইকোনমিক্স) পাঠ্যপুস্তকেও দেখানো হয়েছিল যে একটি কোম্পানির লাভ রাজস্ব (মোট আয়) এবং পরিবর্তনশীল এবং স্থির উৎপাদন খরচ দ্বারা নির্ধারিত হয়। তদনুসারে, যে উদ্যোগগুলি বেশি সফল (বেশি মুনাফা আছে) সেগুলি হল যেগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দামে পণ্য বিক্রি করতে পারে, বা উৎপাদনের ইউনিট প্রতি কম খরচ করতে পারে। একই সময়ে, মোট লাভ, একটি অত্যন্ত সরলীকৃত আকারে, রাজস্ব এবং মোট খরচের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।

এখন আসুন ক্লাসিক সূত্রটি দেখি।

লাভ = রাজস্ব - (ভেরিয়েবল + নির্দিষ্ট খরচ)।

যদি আমরা এটিকে একটু প্রসারিত করি তবে আমরা পাই:

লাভ = পরিমাণ x (মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ) - নির্দিষ্ট খরচ

চরম ক্ষেত্রে, একচেটিয়া ব্যক্তি বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস না করে যেকোন মূল্য নির্ধারণ করতে পারে। স্থিতিস্থাপকতা এবং পণ্যগুলিতে স্যুইচ করা এই ক্ষেত্রে, আমরা সেগুলিকে বন্ধনীর বাইরে রেখে দেব। কিন্তু এমনকি নেতৃত্বের ক্ষেত্রেও, অভিজ্ঞতা বক্ররেখার কারণে বাজারের নেতার কম নির্দিষ্ট খরচ থাকতে পারে।

সাধারণভাবে, সবকিছুই যৌক্তিক। কিন্তু আসুন মনে রাখা যাক কখন কোন কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের উপর ফোকাস করা কৌশল জনপ্রিয় হয়ে ওঠে এবং কোন কোম্পানিতে। 70 এর দশক। অর্থনৈতিক সংকট, যা বিশেষভাবে প্রভাবিত করেছে বড় কোম্পানিআমেরিকা। তদনুসারে, পরামর্শদাতাদের পরিষেবাগুলির প্রধান চাহিদা ছিল বহু-শিল্প সংস্থাগুলির কাছ থেকে যেগুলিকে তাদের ব্যবসার অপ্টিমাইজ করার জন্য মানদণ্ড খুঁজে বের করতে হবে৷ প্রকৃতপক্ষে, এই মুহূর্ত পর্যন্ত, বাজারে ক্রমবর্ধমান চাহিদা বাজারের বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য মুনাফা প্রদান করে এবং চাহিদার মন্দার সাথে, সঙ্কটটি প্রাথমিকভাবে "বিক্ষিপ্ত" সম্পদ সহ বহু-শিল্প সংস্থাগুলির দ্বারা অনুভূত হয়েছিল।

ব্যবসার স্কেল বিবেচনা না করে তাদের অভিজ্ঞতা গ্রহণ করা কি মূল্যবান?

কোম্পানির বাজার শেয়ার - কি বিবেচনা করা মূল্যবান

গণিত মিথ্যা বলে না। তা ছাড়া সমান শর্তএকটি বড় মার্কেট শেয়ার সহ একটি কোম্পানির একটি সুবিধা আছে। কিন্তু শর্ত সবসময় সমান? বাজারের শেয়ার বাড়ানোর ইচ্ছার কথা বলার সময় কোন অন্তর্নিহিত শর্তগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়?

– বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি ইউনিট খরচ হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে.

এই জন্য প্রায়ই সত্য অনির্দিষ্ট খরচ. যাইহোক, সাধারণভাবে, স্থির খরচ একই স্তরে বজায় রাখা হলেই খরচ কমে যায়, যা বাস্তবতা থেকে অনেক দূরে। প্রায়শই নয়, একটি কোম্পানির বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির ফলে সময়ের সাথে সাথে স্থির খরচের আকস্মিক বৃদ্ধি ঘটে।

মনে রাখার মতো ঘটনা- বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্য (একটি প্রদত্ত লাভের ক্ষেত্রে) নির্ধারণ করা যেতে পারে যদি নির্দিষ্ট খরচ একই স্তরে বজায় থাকে। যদি এটি না হয়, তাহলে বিনিয়োগের সম্ভাব্যতার একটি বিশ্লেষণ প্রয়োজন। সেগুলো। আপনাকে একটি বিনিয়োগ প্রকল্প বিবেচনা করতে হবে এবং লক্ষ্যটি বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানো নয়, তবে বিনিয়োগে ফিরে আসা।

– বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি উচ্চ মূল্যের জন্য অনুমতি দেয়.

এই শর্ত সবসময় পূরণ করা হয় না. তদুপরি, বাজারের অংশীদারিত্বের অনুসরণে, দামের প্রতিযোগিতা প্রায়শই ব্যবহৃত হয়, এই প্রত্যাশার সাথে যে দামগুলি তখন বাড়ানো যেতে পারে। এটি অসম্ভাব্য যে দাম বাড়ানো সম্ভব হবে - এটি 20 শতকের প্রথমার্ধ নয়, যখন ক্রেতাদের প্রায়শই কোন বিকল্প ছিল না।

মনে রাখার মতো ঘটনা- যদি না আপনি ইতিমধ্যে এমন একটি কোম্পানি না হন যার দাম আপনার প্রতিযোগীরা লক্ষ্য করে, অদূর ভবিষ্যতে আপনার দাম বাড়াতে সক্ষম হবেন বলে আশা করবেন না। আপনি যে বাজারের আয়তনের 1-2% পেতে পারেন তা আপনাকে একচেটিয়া করে তুলবে না।

- পছন্দসই মার্কেট শেয়ার অর্জন করার সময় মুনাফা বৃদ্ধি আপনাকে সক্রিয়ভাবে তার বাজার শেয়ার বাড়ানোর পর্যায়ে কোম্পানির খরচের জন্য ক্ষতিপূরণ করতে দেয়।

এটা সবসময় ঘটে না। প্রকৃতপক্ষে, বাজারের শেয়ার বাড়ানোর লক্ষ্যে একটি কৌশলের সমস্ত সমালোচনার লক্ষ্য হল এটি প্রমাণ করা যে বাজারের শেয়ার বাড়ানো সবসময় মুনাফা বাড়ায় না। এতে কে সন্দেহ করবে...

মনে রাখার মতো ঘটনা- যে কোনো পরিকল্পনায় পরিমাণগত লক্ষ্য নির্ধারণ এবং প্রয়োজনীয় বিনিয়োগের মূল্যায়ন জড়িত। এটা মনে রাখা মূল্য যে প্রধান জিনিস হয় উদ্যোক্তা কার্যকলাপবিক্রয়ের পরিমাণ নয়, দীর্ঘমেয়াদী ভিত্তিতে প্রাপ্ত লাভ।

বিক্রয়ের একটি উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি লক্ষ্য করা মূল্যবান কিনা তা সঠিকভাবে মূল্যায়ন করার জন্য - এবং কোম্পানির মার্কেট শেয়ার না বাড়ালে এটি কী - এবং বাজারে কোম্পানির অবস্থানের একটি মূল্যায়ন প্রয়োজন। অবশ্যই, অর্থনৈতিক হিসাবের সম্পূর্ণ সুযোগের কাঠামোর মধ্যে।

একটি কোম্পানির মার্কেট শেয়ার গণনা করতে বাজারের আকার কিভাবে অনুমান করা যায়

এখন প্রশ্নে ফিরে আসি, বাজার ভলিউমের সঠিক তথ্য পাওয়া না গেলে একজন বিপণনকারী কীভাবে বাজারের শেয়ার অনুমান করতে পারে?. প্রথমত, আমি উপদেশ দিতে পারি যে আপনার যদি বাজার সম্পর্কে বোঝার সম্পূর্ণ অভাব থাকে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এই বাজারে সবেমাত্র কাজ শুরু করেন, তবে আপনি এখনও একটি রেডিমেড অধ্যয়ন কেনার বিষয়ে বাদ যাবেন না, যদি এটি হয় বাজারে উপলব্ধ। কোম্পানী যেখানে কাজ করে সেই বাজারে সাধারণ পরিস্থিতির সাথে দ্রুত পরিচিত হওয়ার জন্য এটি সর্বোত্তম বিকল্প।

যদি এই ধরনের কোন গবেষণা না থাকে বা এটি কেনা অসম্ভব হয়, তাহলে প্রকাশিত রিভিউতে ডেটা খোঁজা মূল্যবান শিল্প প্রকাশনা. এমনকি সবচেয়ে সাধারণ সূচকগুলিও করবে। প্রথম পর্যায়ে, আপনাকে শুধু বাজারের জন্য কোম্পানির তাৎপর্য মূল্যায়ন করতে হবে। যদি কোম্পানির মার্কেট শেয়ার 5-10% এর বেশি না হয় বলে অনুমান করা হয়, চিন্তা করবেন না, আপনার সঠিক ডেটার প্রয়োজন নেই।

মার্কেট শেয়ার টার্গেট করার জন্য প্রয়োজনীয় শর্তগুলি আবার পড়ুন। এটা ঠিক যে 20-30% এর কম মার্কেট শেয়ারের সাথে, কোম্পানির বাজারে কার্যত কোন প্রভাব নেই। তদনুসারে, বাজার শেয়ারের উপর ফোকাস রেখে লক্ষ্য নির্ধারণ অকার্যকর। অন্যান্য সূচকগুলিতে ফোকাস করুন।

এখানে একটি রিজার্ভেশন করা মূল্যবান। বাজারের আকার মূল্যায়ন শুধুমাত্র লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য নয়। প্রথমত, বাজারে কোম্পানির সম্ভাবনার মূল্যায়ন করা প্রয়োজন। সর্বোপরি, বাজারের ভলিউম মূল্যায়ন করার সময়, আপনি সম্ভাব্য চাহিদার পরিমাণ এবং তাই কোম্পানির জন্য বাজারের আকর্ষণ মূল্যায়ন করেন। শুধু বিভাজনের নীতিগুলি মনে রাখবেন। সেগমেন্টটি অবশ্যই পরিমাপযোগ্য, যথেষ্ট বড় এবং বিনিয়োগের জন্য যথেষ্ট দীর্ঘস্থায়ী হতে হবে যার ফলে বিক্রয়ের অনুরূপ বৃদ্ধি হবে। এবং, যেহেতু একটি সেগমেন্ট বাজারের একটি অংশ মাত্র, উপরের সমস্তটি বাজারেও প্রযোজ্য। বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য একটি কোম্পানিকে অবশ্যই বাজারের আকার বুঝতে হবে। কিন্তু উচ্চ নির্ভুলতা এখানে সম্পূর্ণ ঐচ্ছিক। জন্য ছোট কোম্পানিএটা বোঝার জন্য যথেষ্ট যে এটি যে বাজারে কাজ করে সেখানে এর বিক্রয় লক্ষ্য অর্জন করা যেতে পারে।

সাধারণ বাজার মূল্যায়ন পদ্ধতিনিম্নরূপ হতে পারে:

প্রথমত, আমরা বাজারের সীমানা নির্ধারণ করি।

1. আমরা চাহিদার ভিত্তিতে বাজারের পরিমাণ গণনা করি।

• আমরা ভোক্তা সংখ্যা অনুমান.
• ভোক্তা প্রতি গড় খরচ অনুমান করে।
• আমরা খরচের উপর ভিত্তি করে বাজারের আয়তনের একটি অনুমান পাই।

এমনকি B2B বাজারে, এই ডেটা প্রাপ্ত করা এতটা কঠিন নয়।

চাহিদা অনুমান করতে, আপনি সূত্র প্রয়োগ করতে পারেন:

চাহিদা = ভোক্তাদের সংখ্যা × পণ্যের প্রতি ইউনিট গড় খরচ × ব্যবহৃত ইউনিটের সংখ্যা।

এটি লক্ষণীয় যে এই ফর্মটিতে সূত্রটি পৃথক পণ্য গোষ্ঠীতে প্রয়োগ করা যেতে পারে যেখানে পৃথক পণ্য মূল্যের সাথে তুলনাযোগ্য। অন্যথায়, আপনাকে বাজারে বিভিন্ন পণ্যের তুলনা করতে হবে।

বাজারের আনুমানিক মূল্যায়নের জন্য, আপনি খরচের নিয়মের উপর ভিত্তি করে একটি গণনা ব্যবহার করতে পারেন। এই ক্ষেত্রে, আমরা প্রকৃত শর্তে বাজারের পরিমাণ অনুমান করতে পারি।

চাহিদা = বাসিন্দার সংখ্যা × ভোগের হার।

প্রায়শই এই পদ্ধতিটি একটি সম্ভাব্য বাজার মূল্যায়ন করতে সাহায্য করে যখন একটি কোম্পানি অন্য অঞ্চলে প্রবেশ করার পরিকল্পনা করে। মাথাপিছু খরচের তথ্য কখনও কখনও বিশ্লেষণমূলক নিবন্ধগুলিতে প্রদান করা হয়। এছাড়াও, এই সূচকটি পৃথক বাজারের উপলব্ধ তথ্যের ভিত্তিতে গণনা করা যেতে পারে যা কোম্পানিটি বেশ ভালভাবে জানে।

1. আমরা সরবরাহের ভিত্তিতে বাজারের পরিমাণ গণনা করি

• আমরা প্রস্তুতকারক এবং আমদানিকারকদের একটি তালিকা তৈরি করি
• আমরা তাদের ভলিউম অনুসারে গ্রুপ করি (সাধারণত 3-4 গ্রুপই যথেষ্ট)
• আমরা প্রতিটি গ্রুপে প্রস্তুতকারক এবং আমদানিকারকদের সংখ্যা অনুমান করি।
• প্রতিটি গ্রুপের একজন প্রতিনিধির জন্য, আমরা সরবরাহের পরিমাণ অনুমান করি
• আমরা সরবরাহের উপর ভিত্তি করে বাজারের পরিমাণের একটি অনুমান পাই।

সরবরাহ অনুমান করতে, আপনি পণ্যের উত্পাদন এবং আমদানির ডেটা ব্যবহার করতে পারেন। এখনই বলা যাক যে আমরা যদি এমন একটি বাজারের কথা বলি যার জন্য আপনি আমদানি এবং রপ্তানির পরিমাণ অনুমান করতে পারেন তবে এটি অর্থবহ। এই ক্ষেত্রে, সূত্রটি বেশ সহজ:

সরবরাহ = উৎপাদন + আমদানি - রপ্তানি +/- তালিকা।

ভলিউম থেকে গুদাম স্টকএটি অনুমান করা প্রায় অসম্ভব, এবং ভোক্তা পণ্য বাজারের পরিস্থিতিতে এই ফ্যাক্টরটি সূত্রের এই অংশটিকে উপেক্ষা করা যেতে পারে। জাতীয় স্কেলে শিল্প বাজারের আয়তন মূল্যায়ন করতে এবং বাজারের গতিশীলতা মূল্যায়ন করতে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

বিতরণ চ্যানেল দ্বারা মূল্যায়ন।

যদি কোনো পণ্য বিক্রয়কারী প্রতিষ্ঠানের চেইনের মাধ্যমে ভোক্তার কাছে আনা হয়, তাহলে বিতরণ চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয়ের পরিমাণ অনুমান করা সম্ভব। সব পরে, সব পণ্য বিক্রি হয় চূড়ান্ত ভোক্তার কাছেনেটওয়ার্কের মাধ্যমে খুচরা দোকানে, যেগুলির সংখ্যা অনুমান করা যেতে পারে তাদের বিভাগে ভাগ করেও।

• আমরা বিক্রয় চ্যানেলের কাঠামো তৈরি করছি
• আমরা শেষ ভোক্তাদের জন্য বিতরণ চ্যানেলে অংশগ্রহণকারীদের প্রত্যেকের বিক্রয়ের পরিমাণ অনুমান করি।
• আমরা প্রযোজকদের প্রতিটি গ্রুপের জন্য অফারটি গণনা করি।
• আমরা বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে বাজারের পরিমাণের একটি অনুমান পাই।

আপনি যদি পরিস্থিতি বুঝতে পারেন, প্রতিটি পদ্ধতি দ্বারা প্রাপ্ত বাজারের ভলিউম মান প্রায় একই হবে। 10-20% একটি স্প্রেড বেশ ভাল নির্ভুলতা বিবেচনা করা যেতে পারে। যদি তা না হয়, আপনি কিছু আমলে নেননি। আপনাকে বাজার সম্পর্কে আপনার উপলব্ধি স্পষ্ট করতে হবে।

স্বতন্ত্র সূচকগুলি যেগুলি উন্মুক্ত উত্সগুলিতে পাওয়া যেতে পারে এবং বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে, যারা ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করে, অর্থাৎ আপনার বিক্রেতাদের সাথে কাজ করবে, এটি আপনাকে সহায়তা করবে।

মূলত, আপনি আপনার বাজারের মানচিত্র তৈরি করছেন, যা আপনি কোম্পানিতে আপনার পুরো মেয়াদ জুড়ে ধীরে ধীরে পরিমার্জন করবেন। বাজারের তথ্য নিয়ে তিন থেকে ছয় মাস সক্রিয় কাজ করার পরে, বাজারের সাধারণ প্যাটার্নগুলির একটি বোঝা আসে।

বাস্তবে, একজন মার্কেটারের একজন মার্কেট এক্সপার্ট হতে প্রায় এক বছর সময় লাগে। এই জন্য আমাদের প্রচেষ্টা করা উচিত.

আবেদন

বাজারের আকার অনুমান করার পদ্ধতি

কল্পনা করুন যে আপনি একটি ম্যারাথন দৌড়ে অংশগ্রহণ করছেন এবং আপনার প্রতিপক্ষরা সবাই ট্রায়াথলন চ্যাম্পিয়ন। শীর্ষ তিনে আসার সম্ভাবনা কতটুকু? আপনি যদি এটি কখনও না করেন তবে আপনি ফিনিস লাইনে পৌঁছানোর সম্ভাবনা কী?

মার্কেট শেয়ার: কাঠামোবদ্ধ শিল্প

ব্যবসার ক্ষেত্রেও তাই। যদি আপনি ব্যবসার উন্নয়নের জন্য যে অঞ্চলটি বেছে নেন, সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা ট্রায়াথলন চ্যাম্পিয়ন হন, তাহলে আপনার অংশ নেওয়া আপনার পক্ষে অত্যন্ত কঠিন হবে।

একটি সহজ নিয়ম আছে। ন্যূনতম কাঠামোগত ব্যবসায়িক খাতে আপনার ভাগ জয় করা সবচেয়ে সহজ। এর মানে হল যে এটিতে কোন স্পষ্ট নেতা এবং বিজয়ী নেই; এবং সমস্ত অংশগ্রহণকারীদের নগণ্য শেয়ার রয়েছে। আপনি শুধু সঠিক জিনিস বাছাই এবং এগিয়ে যান.

এমন অনেকগুলি ক্ষেত্র রয়েছে যেখানে সুপার-চ্যাম্পিয়নরা কাজ করে এবং সেখানে শেয়ারগুলি দীর্ঘদিন ধরে বিতরণ করা হয়েছে: ট্রাভেল এজেন্সি, পিভিসি উইন্ডোজ, রিয়েল এস্টেট এজেন্সি ইত্যাদি।

মার্কেট শেয়ার: কিভাবে আপনার কুলুঙ্গি চয়ন

আপনার কুলুঙ্গি নির্বাচন করার সময়, নিম্নলিখিত পয়েন্ট মনোযোগ দিন

দেখুন কতজন খেলোয়াড় "দৌড়" এ অংশগ্রহণ করছে। অনুমান করুন কতজন অংশগ্রহণকারী এবং কি শেয়ার তারা দখল করে।

কাছাকাছি কি "ঘোড়দৌড়" ঘটছে তা খুঁজে বের করুন. আপনি বর্তমান ব্যবসার মধ্যে থাকতে পারেন এবং একটি সম্পর্কিত ক্ষেত্রে কাছাকাছি কিছু খুঁজে পেতে পারেন, এবং সেখানে একটি নির্দিষ্ট অংশ নিতে পারেন। এই ধরনের একটি বিন্দুতে পৌঁছানোর থেকে রাজস্ব পাটিগণিতের অগ্রগতিতে বৃদ্ধি পেতে পারে।

এবং "মজা শুরু" এ অংশগ্রহণ করবেন না। কৃত্রিম কুলুঙ্গি উদ্ভাবন করার দরকার নেই বা তাদের অস্তিত্ব আছে বলে আশা করা যায় না। আপনার এমন একটি পণ্য দিয়ে শুরু করা উচিত নয় যা খুব সংকীর্ণ, যা আপনি অনুমান করে অবশ্যই "পপ" হবে৷ এটি কাজ করতে পারে, কিন্তু পরিশ্রমের পরিমান প্রাপ্ত লাভের সাথে অসামঞ্জস্যপূর্ণ হবে। এর মাধ্যমে কৃষিবিদদের জন্য পরামর্শ পরিষেবা মোবাইল অ্যাপ- এটা অবশ্যই আকর্ষণীয় ধারণা. কিন্তু খেলা কি মোমবাতি মূল্য?

মার্কেট শেয়ার: শুরুতে যাদের জন্য

বাজার ভাগ: মৌসুমী ব্যবসা - আমরা ক্রিসমাস ট্রি সরবরাহ করি এবং বাড়িতে যাই

আপনি যদি একটি মৌসুমী ব্যবসা চালাচ্ছেন, তাহলে আরও উন্নয়নের জন্য আপনার কাছে বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে।

পতনশীল রাজস্বের জন্য ক্ষতিপূরণের জন্য নতুন কুলুঙ্গি দখল করুন। পাইরোটেকনিকের অংশটি ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়, উদাহরণস্বরূপ, সুইমিং পুলের বিক্রয়ের অংশ দ্বারা।

অফ-সিজনে চেপে ধরতে, উদাহরণস্বরূপ, নীচে ক্রিসমাস ট্রি বিক্রি করে নববর্ষ. ডিসেম্বরে, কোম্পানির কর্মীদের সংখ্যা 200 জন হতে পারে। মার্চের মধ্যে - শূন্য। আমরা প্রত্যেকের কাছে ক্রিসমাস ট্রি সরবরাহ করি এবং চলে যাই।

মার্কেট শেয়ার: একটি সাধারণ তরঙ্গে বৃদ্ধি

কখনও কখনও এমন হয় যে কোম্পানির মধ্যে খুব বেশি পরিশ্রম ছাড়াই মার্কেট শেয়ার অর্জন করা যায়। এটি দুটি ক্ষেত্রে ঘটে।

1. আপনি একটি দ্রুত বর্ধনশীল বাজারে কাজ করছেন৷ তারপর আন্দোলন এবং ক্রিয়াকলাপগুলির একটি ন্যূনতম সেট আপনাকে গুরুতর বৃদ্ধি এবং ভাগ করে দেয়। এবং এর মানে এই নয় যে আপনি সফল হয়েছেন। মূলত, আপনার কোম্পানি একটি খারাপভাবে পরিচালিত জাহাজের মত অলস।

দ্রুত ক্রমবর্ধমান এবং তারপরে দ্রুত পতনশীল বাজারের একটি ভাল উদাহরণ হল আবাসন নির্মাণ শিল্প। সম্প্রতি অবধি, প্রতি বছর এটি নিজেই 30% বৃদ্ধি পেয়েছে। তারপরে আর্থিক সঙ্কটের কারণে পতন ঘটে এবং এর অংশগ্রহণকারীদের বাজারের শেয়ার দ্রুত সঙ্কুচিত হতে শুরু করে।

2. আপনি এমন একটি বাজারে কাজ করেন যেখানে দুটি শর্ত একবারে পূরণ হয়:

• বাজারের আকার উল্লেখযোগ্য;
• প্রতিযোগীদের শক্তি ছোট।

পরবর্তী পর্যায়ে বিশ্লেষণ চালিয়ে যেতে হয়। কুলুঙ্গির প্রাপ্যতা, গড় বিল, লেনদেনের দৈর্ঘ্য, ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি এবং স্কেলিং করার সম্ভাবনা অনুমান করা গুরুত্বপূর্ণ।

আমরা দেখিয়েছি যে কখনও কখনও একটি নির্দিষ্ট বাজারের একটি অংশ অর্জনের সমস্ত আকাঙ্ক্ষা অযৌক্তিক হতে পারে কারণ বিপুল পরিমাণ সম্পদ ব্যয় করতে হবে। আপনি প্রাথমিক বাজার মূল্যায়নের জন্য একটি অ্যালগরিদম পেয়েছেন। আপনি প্রচেষ্টা শুরু করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি চাকাটি নতুন করে তৈরি করছেন না বা আপনার মাথা মেঘের মধ্যে নেই।

কোম্পানির প্রতিযোগিতার মূল্যায়নে ব্যবহৃত প্রধান সূচকগুলির মধ্যে একটি বাজার শেয়ার. এটি একটি কোম্পানির কর্মক্ষমতা একটি সহজ কিন্তু উদ্দেশ্য নির্দেশক. এটি হতে পারে যে, প্রথম নজরে, সংস্থাটি ঠিকভাবে বিকাশ করছে: লাভ বাড়ছে, বিক্রয়ের গতিও বাড়ছে এবং আরও বেশি স্বীকৃত হচ্ছে। কিন্তু যদি বাজারের অংশীদারি ছোট হয়, তাহলে ব্যবসার উন্নয়নের সম্ভাবনা বেশ সন্দেহজনক বলে মনে হয়। অতএব, একটি কোম্পানির বিপণন প্রচেষ্টা বিশ্লেষণ করার সময়, এটির বাজারের শেয়ারের পাশাপাশি তার নিকটতম এবং/অথবা শক্তিশালী প্রতিযোগীদের বাজারের শেয়ারের উপর নজর রাখা প্রয়োজন।

কোথায়: ডাঃ- মার্কেট শেয়ার,%;
প্রশ্ন n- আমাদের বা অন্য বিশ্লেষিত কোম্পানির বিক্রয় পরিমাণ (বিক্রয়)। শারীরিক পদ (টুকরা) এবং আর্থিক পদ (রুবেল) উভয় ক্ষেত্রেই গণনা করা যেতে পারে;
প্রশ্ন মোট- বাজারে মোট বিক্রয়ের পরিমাণ। এটি টুকরা এবং রুবেল উভয়ই প্রকাশ করা যেতে পারে।

নগরীতে ভোক্তা ইলেকট্রনিক্সের দোকান রয়েছে ৩টি। বছরের জন্য, দোকান A এ বিক্রয়ের পরিমাণ ছিল 15 মিলিয়ন রুবেল, স্টোর বি-তে 20 মিলিয়ন রুবেল, এবং স্টোর সি-তে 25 মিলিয়ন রুবেল স্টোর A-এর জন্য মার্কেট শেয়ারের হিসাব করা যাক:

এইভাবে, স্টোর A-এর মার্কেট শেয়ার হল 25% .

মার্কেট শেয়ার সূচকের প্রয়োগের সুযোগ

মার্কেট শেয়ার দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় পরিমাপ করে। প্রথমত, বছরের পর বছর ধরে মার্কেট শেয়ারের গতিশীলতা সময়ের সাথে কোম্পানির উন্নয়নের সাফল্য দেখায়। দ্বিতীয়ত, কোম্পানীর বাজার শেয়ারের হিসাব এবং তুলনা এবং অন্যান্য কোম্পানী যারা অনুরূপ পণ্য অফার করে এই অঞ্চল, এই কোম্পানির প্রতিযোগিতা দেখায়.

মার্কেট শেয়ার সূচকের বৈশিষ্ট্য

• মার্কেট শেয়ারের উপর ভিত্তি করে গণনা করা যেতে পারে:

1. খরচ সূচক ( রুবেলে পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ।);
2. প্রাকৃতিক সূচক ( পিসিতে বিক্রয়ের পরিমাণ।);
3. ক্লায়েন্ট সংখ্যা।

• বাজারের শেয়ারকে সামগ্রিকভাবে বাজারের মোট বিক্রয়ের পরিমাণ এবং শক্তিশালী প্রতিযোগীর (প্রতিযোগীদের) বিক্রয় পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত উভয় ক্ষেত্রেই গণনা করা যেতে পারে।

গালিয়াউতদিনভ আর.আর.

© উপাদান অনুলিপি শুধুমাত্র যদি একটি সরাসরি হাইপারলিঙ্ক অনুমোদিত হয়

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কর্মক্ষমতা সূচক এক আধুনিক উদ্যোগঅবশ্যই, বাজার শেয়ার. এটি অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে এর প্রতিযোগিতার একটি সূচক এবং এটিতে একটি স্থিতিশীল শ্রেণীর গ্রাহকদের সংযুক্তি।

মার্কেটিং এ মার্কেট শেয়ার কি?

মার্কেট শেয়ার হল তার প্রতিযোগীদের তুলনায় বাজারে একটি পৃথক কোম্পানির অবস্থানের একটি বৈশিষ্ট্য। এই সূচকটি একই শ্রেণীর পণ্যের বাজারে কোম্পানির পণ্যের বিক্রয় পরিমাণের মোট বিক্রয় পরিমাণের শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। এটি ঘটে যে সামগ্রিকভাবে বাজারে একটি নির্দিষ্ট শ্রেণির পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ অজানা হতে পারে, তারপরে এটিকে আপেক্ষিক শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়:

• নিকটতম প্রতিযোগীদের বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত;
• নেতৃস্থানীয় প্রতিযোগী, নেতা আপেক্ষিক.

মার্কেট শেয়ার দুটি পদ্ধতি দ্বারা নির্ধারিত হয়:

• পণ্যের ইউনিটে;
• আর্থিক পদে।

কিভাবে হিসাব করতে হয়

সূচকটি মোটামুটি সহজ সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা যেতে পারে। এটি করার জন্য, প্রতিযোগীদের মোট বিক্রয় পরিমাণ দ্বারা এন্টারপ্রাইজ দ্বারা বিক্রি করা পণ্য বা পরিষেবার পরিমাণকে ভাগ করুন এবং 100% দ্বারা গুণ করুন। উভয় ভলিউম আর্থিক শর্তাবলী এবং উত্পাদন ইউনিট উভয় নির্দেশিত হতে পারে। প্রাপ্ত স্কোর যত বেশি, তত বেশি। এই সূচকটি গণনা করতে, আপনাকে নিম্নলিখিত তথ্যগুলি জানতে হবে:

• ঠিক আপনার প্রতিযোগী কারা;
• প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত পণ্যের পরিসীমা;
• কি মূল্য নীতিপ্রতিযোগীদের;
• প্রতিটি প্রতিযোগী কোন সেগমেন্ট দখল করে;
• কি পরিমাণে এবং কোথায় তারা তাদের বিজ্ঞাপন স্থাপন করে ইত্যাদি।

সম্পন্ন কাজের ফলস্বরূপ, কোম্পানিটি যতটা সম্ভব সঠিকভাবে শিল্পে তার অংশ গণনা করবে না, তবে ডেটা প্রক্রিয়াকরণের ফলে, এটি শুধুমাত্র প্রতিযোগীদের কাজের বিশেষত্ব (তাদের সুবিধা এবং দুর্বলতা) সনাক্ত করতে পারে না। , এবং তার কোম্পানির সুবিধার জন্য সর্বাধিক এই তথ্য ব্যবহার করুন.

বাজার বিভাজন

বিপণনকারীরা বলছেন, প্রধান ড প্রতিযোগিতামূলক লড়াইসঠিক বিভাজন দিয়ে শুরু হয়। বাজার বিভাজনগ্রাহকদের তাদের অনেক চাহিদার সাথে গ্রুপে ভাগ করা জড়িত যা তাদের চাহিদার সাথে একজাতীয়। এর মানে হল একটি সেক্টর হল একই ধরনের বৈশিষ্ট্যের ভোক্তাদের একটি গ্রুপ। শিল্পকে ভাগে ভাগ করার মূল উদ্দেশ্য হল তুলনামূলকভাবে সমজাতীয় পণ্যের চাহিদা সহ ক্রেতাদের গোষ্ঠী চিহ্নিত করা। এই জাতীয় গোষ্ঠীগুলি চিহ্নিত করার পরে, কোম্পানি সঠিকভাবে উত্পাদিত পণ্যের পরিসীমা নির্ধারণ করতে পারে এবং দক্ষতার সাথে এর মূল্য এবং বিক্রয় কার্যক্রম সংগঠিত করতে পারে। যে বিভাগগুলিতে কার্যক্রম পরিচালনা করা হবে তা নির্ধারণ করতে, নিম্নলিখিত মানদণ্ডগুলি গুরুত্বপূর্ণ:

• পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতার সংখ্যা;
• বিক্রয় চ্যানেলের প্রাপ্যতা;
• পণ্য পরিবহনের শর্ত;
• পণ্য স্টোরেজ শর্ত;
• সেগমেন্টে কার্যকরভাবে কাজ করার ক্ষমতা, এবং তাই।

মার্কেট সেগমেন্টেশনের অনেকগুলি নিঃসন্দেহে সুবিধা রয়েছে:

• শিল্পে প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন;
• ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করে এমন নতুন পণ্যের উৎপাদন;
• কার্যকর বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করে;
• পণ্যের বাজার শেয়ার অবস্থানের স্থিতিশীলতা একীভূত করার জন্য কোম্পানির বিপণন কৌশল কার্যকরভাবে মূল্যায়ন করার ক্ষমতা।

মার্কেট শেয়ার কিভাবে অনুমান করা যায়

মার্কেট শেয়ার মূল্যায়নকোম্পানির বিপণন কর্মের সাথে প্রতিযোগীদের বিপণন কর্মের তুলনা করে সঞ্চালিত হয়। একটি কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকাশের জন্য মার্কেট শেয়ার মূল্যায়ন গুরুত্বপূর্ণ যা এটির জন্য সবচেয়ে কার্যকর হবে। একটি কোম্পানির প্রতিযোগিতার জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে এটি আছে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাএটিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হতে দেয়। মার্কেট শেয়ার মূল্যায়নের একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল বিক্রয় পূর্বাভাস - ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। এটি করার জন্য, আপনাকে বেশ কয়েকটি অধ্যয়ন পরিচালনা করতে হবে:

• প্রস্তাবিত পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে তাদের উদ্দেশ্য অধ্যয়ন করার জন্য সম্ভাব্য ভোক্তাদের সমীক্ষা;
• বিভিন্ন অঞ্চলে প্রস্তাবিত পণ্যের চাহিদা এবং ব্যবহার অধ্যয়ন করা;
• চাহিদার শারীরিক সীমা পরীক্ষা করা (যেমন, একজন ব্যক্তির সাধারণত একাধিক সেল ফোন নম্বরের প্রয়োজন হয় না);
• টেকসই পণ্যের জন্য, পণ্যের অবনতির হার অধ্যয়ন করা প্রয়োজন।

একটি কোম্পানির মার্কেট শেয়ার টেকসই হতে, এটা বিপণন কৌশলনমনীয় হতে হবে, নতুন প্রতিযোগীদের উত্থান বা কাঁচামালের ক্রমবর্ধমান খরচের মতো বিকল্পগুলি গণনা করে।

মার্কেট শেয়ার বিশ্লেষণ

একটি কোম্পানির বিক্রয় ভলিউম তার পণ্যের বাজারের ভোক্তা প্রতিক্রিয়ার সূচক। যাইহোক, বিক্রয় বিশ্লেষণ ছাড়াও, একটি বাজার শেয়ার বিশ্লেষণ করা আবশ্যক। একই পণ্য উৎপাদনকারী এবং একই বাজারে কাজ করে এমন প্রতিযোগী সংস্থাগুলি কীভাবে করছে তা সর্বদাই জানা প্রয়োজন, কারণ একটি পণ্যের শেয়ারের মূল্যায়ন সর্বদা অন্তর্নিহিত বাজারের উপর নির্ভর করে। এটি নিশ্চিত করা প্রয়োজন যে এই বেসটি সমস্ত প্রতিযোগী ব্র্যান্ডের জন্য একই। একই সময়ে, এই ঝুঁকিগুলিকে বিবেচনায় নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে যখন নতুন ব্র্যান্ডগুলি বাজারে আনা হয়, তখন প্রতিটি প্রতিযোগীর শেয়ার হ্রাস পেতে পারে। কখনও কখনও বাজার শেয়ার একটি ব্যতিক্রমী ফ্যাক্টর দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে, যেমন একটি বড় অর্ডার। অন্তর্নিহিত বাজারকে সংজ্ঞায়িত করার জন্য যে পদ্ধতিই ব্যবহার করা হোক না কেন, মার্কেট শেয়ার বিভিন্ন উপায়ে গণনা করা যেতে পারে:

• ভলিউম অনুসারে (বেস মার্কেটে ইউনিটগুলিতে মোট বিক্রয়ের পরিমাণের সাথে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যার অনুপাত);
• মূল্য পদে (রাজস্বের উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়);
• বাজারের শেয়ারের হিসাব বেস মার্কেটের সাথে আপেক্ষিক নয়, কিন্তু কোম্পানীটি যেখানে কাজ করে সেখানে বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত;
• প্রতিযোগীদের বিক্রয়ের সাথে একটি কোম্পানির আপেক্ষিক বাজার শেয়ারের তুলনা করা।

বিভিন্ন বিকল্পের অধীনে বাজারের শেয়ার পরিমাপ করার সময়, প্রাসঙ্গিক প্রতিযোগিতামূলক ডেটা খুঁজে পাওয়া কঠিন হতে পারে। যাইহোক, ভোগ্যপণ্যের বাজারে, এই ধরনের ডেটা ডিলার এবং ভোক্তা ইউনিয়নের মাধ্যমে অ্যাক্সেস করা যেতে পারে। অধিকন্তু, পণ্য কোড পড়ার জন্য ডিভাইসগুলির জন্য তাদের নির্ভুলতা ক্রমশ উচ্চতর হয়ে উঠছে।

মার্কেট শেয়ারের গুরুত্ব

মার্কেট শেয়ার একটি ব্যবসার জন্য একটি মুনাফা করার পূর্বশর্ত, সেইসাথে এর কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। একটি স্টার্ট-আপ এন্টারপ্রাইজের বাজারের শেয়ারের গতিশীলতা নির্ধারণের জন্য পর্যায়ক্রমে গণনা করা আবশ্যক। তাছাড়া, নিয়মিত বিরতিতে এটি করার পরামর্শ দেওয়া হয়। একটি নির্দিষ্ট মার্কেট সেগমেন্টে এর ধ্রুবক স্থিতিশীল শেয়ারের উপস্থিতি কোম্পানিকে অতিরিক্ত বাজার খোঁজার সুযোগ দেয়, যার ফলে তার বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি পায়, যা কোম্পানির লাভ এবং প্রতিযোগীদের মধ্যে এবং গ্রাহকদের মধ্যে এর ঋণযোগ্যতার জন্য সম্মান বৃদ্ধি করে।

উপসংহার

যে কোনো কোম্পানির উন্নয়ন ও বৃদ্ধির জন্য মার্কেট শেয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। যাইহোক, তাদের পণ্যগুলির জন্য অন্য একটি অংশকে জয় করার সময়, যে কোনও প্রস্তুতকারককে অবশ্যই প্রথমে তার ভোক্তার প্রতি শ্রদ্ধার সাথে চিন্তা করতে হবে, তাকে একটি মানের পণ্য অফার করতে হবে, ভাল কাঁচামালের উপর বাদ না দিয়ে, এবং একই সাথে একটি সাশ্রয়ী মূল্যের অফার। শুধুমাত্র ভোক্তা, তার কাছে প্রদত্ত পণ্যের উচ্চ মানের বিষয়ে নিজেকে নিশ্চিত করে, কোম্পানির প্রতিযোগীদের মধ্যে একটি স্থিতিশীল অবস্থান নিশ্চিত করতে পারে।