Mitä tehdä, jos voitat tarjouskilpailun. Voiko tavallinen ihminen ansaita rahaa tarjouksista ja julkisista hankinnoista? Valtion tarjouskilpailuun osallistumisen vaiheet

Tarjouskilpailujärjestelmän kehitystä on havaittu Venäjällä viime vuosisadan lopusta lähtien. Tarjouksen käsite vastaa kilpailun käsitettä. Sen tarkoitus on löytää urakoitsija valtion tilauksille kilpailullisesti. Tämän järjestelmän koko määräykset on kirjoitettu voittajassa ja sopimus solmitaan kaikista töistä, palveluista tai tavaroiden toimituksista. Tänään puhumme siitä, mitä tarvitaan tarjouskilpailuihin osallistumiseen.

Mitä ovat tarjouskilpailut?

Tällaiset kilpailut voivat olla avoimia tai suljettuja, yksi- tai kaksivaiheisia. Lisäksi on olemassa erilaisia ​​suljettuja erikoistarjouksia, yksittäisiä tarjouksia ja tarjouspyyntöjä.

Mitä kilpailuihin osallistuminen antaa? Voittajalle tarjotaan mahdollisuus saada kannattava iso tilaus ja jos kyseessä on start-up yritys, tehdä itselleen mainetta markkinoilla. Monia ihmisiä pelottaa melko monimutkainen osallistumismenettely, mutta kuka tahansa voi keksiä sen. Tietenkin aloittelijat tarvitsevat usein apua, käytännön opastusta, jossa selvitetään, mitä pitää tehdä ja missä järjestyksessä. Oletko päättänyt osallistua tarjouskilpailuihin? Vaiheittainen ohje tulee tarpeeseen.

Miksi siitä on hyötyä?

Tietoa siitä, missä ja mitä tarjouskilpailuja on tarkoitus järjestää, on jatkuvasti saatavilla erikoistuneilla verkkosivuilla ja tiedotusvälineissä. Kun kilpailu on julkistettu, tarjouslautakunta alkaa käsitellä hakijoiden hakemuksia.

Ei ole tyypillistä, että pienet ja keskisuuret yritykset kilpailevat aktiivisesti valtion tilauksista - ilmeisiä vaikeuksia on monia. Tämä ei ota sitä huomioon leijonan osa Kuntien budjetit jaetaan nykyään pääsääntöisesti tarjouskilpailuilla.

Valtion tilaukset tukevat liiketoimintaa yhtä tehokkaasti kuin etuudet ja tuet. Lisäksi laki velvoittaa kunnan ja julkisen sektorin asiakkaat siirtämään yrittäjille vähintään 10 % työn ja tavaratoimitusten määrästä vuodessa.

Sähköiset huutokaupat

Valitettavasti vain suuret yritykset He ovat vakavasti mukana seuraamassa lupaavia tarjouksia, ja kaikki siksi, että tätä varten on ylläpidettävä erityispalvelua.

Valtion tilaukset tehdään eri tavoin - tarjouspyynnön, hankinnan muodossa ainoa toimittaja(esittäjä) tai tarjouksella. Viimeinen menetelmä on yleisin.

Nykyään suurin osa valtion tilauksista tehdään sähköisissä huutokaupoissa, niiden osuus on yli puolet toteutetuista huutokaupoista. Tällaisia ​​tapahtumia pidetään tehokkaana korruption torjuntakeinona asianosaisten anonymiteetin, suuren kilpailun ja kaiken tiedon saatavuuden (kuten sanotaan, avoimuuden) vuoksi.

Osallistuminen tarjouskilpailuihin: vaiheittaiset ohjeet aloitteleville liikemiehille

Katsotaanpa, mitä sähköiseen huutokauppaan osallistuminen on.

Ensinnäkin on "laskettava" sopiva huutokauppa. Tätä varten sinun on luettava huolellisesti kaikki tällaisia ​​tapahtumia koskevat ilmoitukset vierailemalla säännöllisesti virallisella verkkosivustolla, jolla on valtakunnallinen tila ja joka julkaisee ilmoituksia tulevista huutokaupoista 7-20 päivää ennen tiettyä päivämäärää, joka on viimeinen hakemusten jättämispäivä. Sinun tulee ilmoittaa halustasi osallistua valittuun tarjoukseen tänä aikana - myöhemmin hakemustasi ei enää oteta käsiteltäväksi.

Virallisesti on olemassa viisi liittovaltion alustaa sähköinen kaupankäynti, josta löydät hakulomakkeen kiinnostavia huutokauppoja varten ja luettelon kaikista tarjouksista. Yhteenvetotiedot on myös helppo saada Venäjän federaation viralliselta verkkosivustolta, joka on omistettu tilausten tekemiseen.

Mitä tarvitaan tarjouskilpailuihin osallistumiseen

Seuraavaksi sinun pitäisi saada sähköposti digitaalinen allekirjoitus(lyhennettynä EDS). Se on ostettu yhdestä valitsemastasi sähköisestä alustasta akkreditoiduista erityissertifiointikeskuksista. Sen vastaanottaminen kestää useita arkipäiviä (2 tai 3). Allekirjoitus antaa laillisen aseman sähköinen asiakirja ja korjaa taloudellinen vastuu osallistuja.

Mutta pelkkä digitaalinen allekirjoitus ei takaa, että osallistut tarjouskilpailuihin. Vaiheittaiset ohjeet sisältävät myös akkreditoinnin käsitteen. Toisin sanoen, jotta voit osallistua tietyn alustan järjestämiin huutokauppoihin, sinun on oltava siihen akkreditoitu. Jokaisella viidestä toimipaikasta on oma akkreditointinsa. Tätä varten sivuston verkkosivustolla täytetään erityinen lomake ja hakemus tilin avaamiseksi. Liitteenä on joukko asiakirjoja. Mitkä? Puhumme otteesta yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä (jos sinä yksityisyrittäjä- ote yhdistyneen valtion yksittäisten yrittäjien rekisteristä), valtakirja, joka antaa oikeuden osallistua näihin huutokauppoihin, asiakirja johtajan nimittämisestä (päätös tai pöytäkirja), jossa on organisaation sinetti, skannaus kortti, jossa on yrityksen tiedot.

Jatkotoimet

Operaattori käsittelee hakemuksen viiden päivän kuluessa ja antaa vastauksen pääsystä tai epäämisestä (jälkimmäisessä tapauksessa perusteluineen). Uudelleenyritysten määrää ei säännellä, mutta jokainen hakemus vaatii viiden päivän tarkistusajan.

Kun olet läpäissyt akkreditoinnin, sinulla on käytettävissäsi " Henkilökohtainen alue", josta teet kaikki muut toimet.

Seuraava pakollinen vaihe on oman tilin täydentäminen kaupankäyntialustalla kaupankäyntiin osallistumisen takuuksi. Summa on kiinteä - pienyrittäjille se on yleensä 2% alkuperäisestä tilausmäärästä (sen maksimi). Muissa tapauksissa puhumme viidestä prosentista. Voit saada rahasi takaisin, kun tilin esto on poistettu (huutokaupan lopussa).

Lähetä hakemukset

Osallistuja voi nyt jättää hakemuksen. Sinun on lähestyttävä sen valmistelua erittäin vastuullisesti, kun olet ensin tutkinut huolellisesti kaikki huutokauppaasiakirjat. Ensimmäinen osa, anonyymi, koostuu osallistujan suostumuksen toimittamisesta halutun tuotteen (palvelun) vahvistamisesta yksityiskohtaisella kuvauksella. Sen toinen osa sisältää yksityiskohtaisia ​​tietoja osallistujasta sekä kaikki tukitodistukset ja lisenssit.

Vakiintuneen lomakkeen soveltamisen lisäksi tarjouskilpailuun osallistumishakemuksessa on oltava mahdollisimman kattava määrä arvio- ja laskentaasiakirjoja, joista on taulukkomuodossa esitetty tarjoushetken materiaali- tai palvelukustannukset arvonlisäveroineen selitykset lisäkustannuksista (kuljetus, suunnittelu ja kartoitus jne.) sekä verot.

Muistettavaa

Lähetetty hakemus merkitsee automaattisesti sopimusta kaikkien asiakkaan ehtojen noudattamisesta. Jos niitä ei voida täyttää, toimeksisaajan on peruutettava hakemus. Osallistujalta ei hyväksytä sitä huutokaupan järjestäjän asettaman määräajan jälkeen. Tarjouskilpailuun osallistumisesta kieltäytyminen (hakemuksen peruuttaminen) on mahdollista vain ennen tiettyä päivämäärää. Tarjouslautakunta voi pidentää hyväksymisaikaa, josta hakijoille ilmoitetaan.

Kun hakemusten jättämisen määräaika on umpeutunut, asiakas tarkistaa ensimmäiset osansa, arvioinnin tulokset virallistetaan pöytäkirjan muodossa, joka toimipaikan ylläpitäjän on toimitettava kaikille osallistujille säädetyn ajan kuluessa. Näin tiedät, oletko hyväksytty kaupankäynnin kohteeksi vai et.

Hieman itse prosessista

Mitkä ovat tärkeimmät asiat, jotka sinun tulee tietää, kun suunnittelet osallistumista tarjouskilpailuihin? Vaiheittaiset ohjeet sanovat, että itse tarjousprosessissa kaksi käsitettä ovat tärkeimpiä - huutokauppavaihe ja sen loppuun asti jäljellä oleva aika. Ensimmäinen indikaattori on tiukasti kiinteä - se on 0,5% enimmäisalkuhinnasta (kuten laki sanoo). Siirtyminen seuraavaan vaiheeseen tapahtuu 10 minuutin välein, jonka aikana osallistujan on päätettävä, tarjoaako hän halvemman hinnan vai ei.

Osallistujat eivät saa jättää ehdotuksia, joiden hinta on suurempi tai yhtä suuri kuin aiemmin ehdotettu. Myös nollahintaiset tarjoukset ovat kiellettyjä. On myös mahdotonta laskea hintaa enempää kuin askelta (alle nykyisen minimitarjouksen) etukäteen.

Kauppojen loppuun saattaminen

Jos viimeksi tarjottu tarjous oli halvin (kymmenen minuutin kuluessa ei tullut yhtään edullisempaa tarjousta), huutokauppa on päättynyt. Protokolla tuloksista luodaan automaattisesti lähes välittömästi, ja jokainen osallistuja näkyy siinä vain määrätyllä numerolla.

Kuka tarkalleen voitti tarjouksen, selviää vasta huutokaupan päätyttyä. Asiakas saa voittaneen hakemuksen toisen osan, joka sisältää voittaneen osallistujan tiedot. Hänelle lähetetään valtion sopimus, joka on vahvistettava sähköisellä allekirjoituksella tietyn ajan kuluessa.

Mitä seuraavaksi?

Lisäksi sopimuksesta on annettava rahallinen vakuus, joka on lain mukaan enintään 30 % alkuperäisestä enimmäishinnasta. Tämä tehdään pankkitakuun muodossa tai varat hyvitetään asiakkaan väliaikaiselle tilille.

Asiantuntijat uskovat, että jokainen yritys saa merkittäviä etuja osallistumalla tarjouskilpailuihin. Ja vaikka tarjousjärjestelmä nykymuodossaan ei ole läheskään täydellinen, se antaa aloitteleville yrittäjille mahdollisuuden tavoittaa suuri asiakas ja kasvattaa omaa asemaansa markkinoilla.

Tarjousten valinta tulee tehdä viisaasti, ilman, että yritetään kattaa kaikkia tarjouksia. Jos epäonnistut, sinun ei pitäisi olla järkyttynyt - olethan saanut vakavaa kokemusta liiketoiminnasta.

Mikä on tyypillistä kaupalliselle kaupalle?

Toisin kuin valtion tarjouskilpailut, kaupalliset tarjouskilpailut järjestetään Venäjän federaation siviililain normien mukaisesti. Niitä toteutettaessa noudatetaan samoja periaatteita, joihin valtion huutokaupat perustuvat. Mutta on olemassa enemmän kilpailullisia menettelyjä - avoin kilpailu esivalinnalla tai ilman, suljettu, kaksi- ja monivaiheinen kilpailu, hintapyyntö, kilpailulliset neuvottelut, hankinnat yhdestä lähteestä jne.

Siten kaupalliset tarjouskilpailut toteutetaan pääosin samalla tavalla kuin valtion tarjouskilpailut. Ero on vain viimeksi mainittujen tiukassa lain säätelyssä. Yksityisten tarjouskilpailujen muoto on vapaampi ja ne keskittyvät asiakasyritysten itsensä dokumentointiin.

Ei ole olemassa yhtä ja yleismaailmallista lakia, johon osallistumisen järjestäminen tämän tyyppisiin tarjouskilpailuihin perustuisi, koska yksittäisiä liiketoiminta-aloja on valtavasti, ja jokaisella niistä on omat erityispiirteensä.

Rakennusalan tarjouskilpailut

Jos yrityksesi toiminta liittyy koneiden (kaivinkoneet, nosturit, puskutraktorit) tai laitteiden toimittamiseen sekä rakennusmaan myyntiin, tarvitset vakavia asiakkaita.

Tämä tarkoittaa, että yrityksen tulee osallistua aktiivisesti asiaankuuluviin kilpailuihin. Varmasti haluat tehdä pitkäaikaisen sopimuksen suuren asiakkaan kanssa. Osallistu sitten rakennusalan tarjouskilpailuihin. Periaate tässä on sama: tutki sopivan huutokaupan järjestämistä koskevia sääntöjä, luo asiakirjapaketti, joka koostuu otteesta yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä, valokopioiduista ja verotuksellisista perustamisasiakirjoista (yhdessä peruskirjan kanssa) ja tilauksesta pääkirjanpitäjän nimittämistä varten todisteet työkokemuksesta sekä kopiot viimeisimmän ajanjakson tilinpäätöksistä sekä kopiot kaikkien toimittajayrityksen virallisten edustajien passeista ja todistus yrityksen valtion rekisteröinnistä. Yrityksen etuja huutokaupassa virallisesti edustavalla henkilöllä on oltava valtakirja osallistuakseen tarjoukseen.

Älä unohda, että lähetetyllä hakemuksella on oltava rahallinen tuki. Jos yrityksen tileillä ei ole käytettävissä olevaa summaa, sillä on oikeus käyttää tarjouslainaa.

08.09.2014 18:59

Hyvää iltapäivää, rakkaat kollegat. Jatkamme GOST-TILAUKSIA, mukaan lukien liittovaltion sopimusjärjestelmää, omistettua artikkelisarjaa. Haluan huomauttaa, että saamme tästä aiheesta paljon kielteisiä kommentteja. Minun mielipiteeni tästä asiasta on puhtaasti subjektiivinen: "Tämä kanta johtuu GOSTORGA-lain tuntemuksen ja ymmärtämisen puutteesta, sen olemuksesta, käsitteistä ja tehtävistä." Toinen ongelma on tiedon puute innovaatioista ja muutoksista tällä alalla. Monien mahdollisten toimittajien virhe on sama lähestymistapa myyntiin sekä kaupallisella että hallinnollisella alalla. Mutta tämä on täysin "eri luostari", jolla on omat säännöt ja määräykset, ja tämä on muistettava. Tämä on itse asiassa tavoitteeni, yrittää puhua tästä alueesta ymmärrettävällä kielellä, selventää epäselviä tai ristiriitaisia ​​kohtia, niin sanoaksemme, esittää informaatiota yksinkertaisesti, puhuen MONITTEISTÄ asioista. Artikkelin aihe: " Uusien tulokkaiden TOP 15 virhettä HALLITUKSEN MÄÄRÄYKSESSÄ tai kuinka voittaa kaupankäynti ja olla jäämättä ilman housuja?

Jotta voit voittaa esimerkiksi huutokaupan, sinun on tunnettava selkeästi tämän alan lainsäädäntö, nimittäin kaikki ominaisuudet FCC(liittovaltion sopimusjärjestelmä). Main normisäädös, joka säätelee tämän alueen toimintaa, on liittovaltion laki RF 44-FZ "HANKINTAJÄRJESTELMÄSTÄ TAVAROIDEN, TYÖJEN, PALVELUJEN TARJOTTAMISESTA VALTION JA KUNTIEN TARPEISIIN", päivätty 4.5.2013.
Haluan huomauttaa, että pelkkä teoria ei riitä tähän, joten haluan paljastaa TOP 15 virhettä, joita aloittelijat tekevät osallistuessaan hankintamenettelyihin, kuten sähköiseen huutokauppaan, avoimeen tarjouskilpailuun ja tarjouspyyntöön. Jotkut alla luetelluista virheistä tein myös urallani. Muuten FCC-muotoon on ilmestynyt uusia menettelyjä, kuten rajoitettu osallistumiskilpailu, kaksivaiheinen kilpailu, suljettu huutokauppa, suljettu kilpailu, ehdotuspyyntö ja jotkut muut. Näin ollen suurten virheiden luettelo kasvaa, ja tarkastelemme niitä ehdottomasti yhdessä.
1. Melko yleinen virhe, jonka osallistuja tekee tilausta tehdessään, on "tyhjän suostumuksen" valmistelu. Toisin sanoen asiakkaan tuottamat huutokauppa- tai tarjousasiakirjat sisältävät vaatimuksen tietyn työmäärän suorittamisesta, kriteerit käytetyille materiaaleille ja niitä koskevat vaatimukset. Osallistuja ei ilmoita hakemuksensa ensimmäisessä osassa tavaramerkkejä ja materiaalien erityiset indikaattorit, vaan ilmaisee yksinkertaisesti hyväksyvänsä asiakirjojen vaatimukset. Lopputulos on tuhoisa - tällainen hakija ja hänen huutokauppansa tai kilpaileva hakemus hylätään.
2. Toimitettavan tuotteen teknisten ominaisuuksien riittämätön määrittely. Otetaan esimerkki. Huutokauppa pidetään. Asiakas ilmoitti hakemuksessa, että työn suorittamisessa on käytettävä kaksikerroksista paperitapettia, jonka paksuus on 0,5 - 1 mm, ja huutokaupan osallistujan hakemus sisältää vain yleisiä indikaattoreita. Pelkkä tuotemerkin ilmoittaminen ei riitä, hakemuksessa on ilmoitettava taustakuvan paksuus, esimerkiksi 0,6 mm, että se on kaksikerroksinen ja valmistettu paperista. Eli kaiken pitäisi olla täsmälleen kuten asiakirjoissa kaupankäyntimenettely. Tuloksena on ehdotuksen hylkääminen. Kun emme olleet vielä tarpeeksi kokeneita ja osallistuimme huutokauppoihin, meidät joskus hylättiin, koska tarjotun tuotteen ominaisuuksia ei kerrottu tarkasti. Omistan ehdottomasti yhden artikkelin aiheeseen " Huutokauppahakemuksen laatiminen"Ja siellä tarkastelemme kaikkia vastaavia virheitä, joita tavarantoimittajat tekevät.
3. Seuraava virhe johtuu hakijoille asetettujen vaatimusten huolimattomuudesta. Tämä on luettelo asiakirjoista, jotka sisältyvät " hakemuksen toinen osa"jos puhumme huutokaupasta. Esimerkiksi avoin kilpailu tai huutokauppa järjestetään ja puhelinkeskus on asennettava. Asiakirjoissa todetaan, että avoimeen kilpailuun osallistuvan tulee täyttää laissa tämän tyyppisen työn suorittajalle asetetut vaatimukset. Eli puhumme FSB:n lisenssistä. Ja jos voitat huutokaupan eikä lisenssiä ole, voittaja menettää sopimuksen. Sinun on ymmärrettävä, että tarjoajan hakemuksen tulee täyttää kaikki Tilaajan asettamat vaatimukset.
4. Viime aikoina tapaukset, joissa hakijat antavat vääriä pankkitakauksia, ovat yleistyneet. Mitä seurauksia voi olla? Asiakas voi keskeyttää VALTION TILAUKSEN ja sopimuksen toteuttamisen (tavaroiden toimittaminen tai työn suorittaminen) tai irtisanoa sopimuksen oikeudessa maksamalla vain valmiista osasta (mikä tarkoittaa ylimääräisiä oikeudenkäyntikuluja ja lisäkuluja). Liitän tähän myös sen virheen, jota takaajapankit alkoivat tehdä, eli pankkitakauksen jättämisen pankkitakausrekisteriin ja sen seurauksena asiakkaan kieltäytymisen sopimuksesta, voittajan menettämisen hakemuksen vakuudesta, kirjaamisen voittajan tiedot häikäilemättömien toimittajien rekisteriin, maineen menetys ja mahdottomuus osallistua GOSTORGAan 2 vuoden ajan.
5. Lain mukaan osallistuja osallistuessaan menettelyyn, kuten sähköiseen huutokauppaan, antaa kaksi osaa ehdotuksestaan ​​ja ensimmäisessä osassa osallistuja PAKOLLINEN, ILMAN POIKKEUKSIA, tavaroiden osalta ilmoitetaan tavaran valmistaja tai alkuperäpaikka. Jotkut hakijat unohtavat tehdä tämän tai sekoittavat valmistajan nimen tavaramerkkiin. Tällainen ehdotus on selvästi hylättävä. Ole varovainen!
6. JULKISET HANKINNAT ovat olemassa sellainen menettely kuin tarjouspyyntö - tämä on toimittajan valintamenetelmä, jossa tiedot ostetuista tuotteista välitetään rajattomalle piirille, eli tarjouspyyntö sijoitetaan yhtenäisen tietojärjestelmän ja voittaja on se, joka tarjosi vähimmäishinnan. Lakia tuntematta osallistujat voivat ilmoittaa tarjouksessa korotetun hinnan toivoen myöhempää hinnanalennusta. Mutta näin ei tapahdu, koska tämä menettely ei ole tarjouskilpailu eikä siinä säädetä asteittaisista hinnanalennuksista.
7. Tilaajan on tehtävä tarjouspyyntö vähintään 4 työpäivää ennen tarjousten jättämisen määräaikaa. Käytäntö osoittaa, että useimmiten tarjous on jopa 250 tuhatta, ja juuri tämä tarjous, joka on julkaistu vähintään 4 päivän ajaksi, "roikkuu" VALTIONHANKINTA-verkkosivustolla 4 päivää eikä päivää enempää. Kukaan ei ilmoita mahdollisille osallistujille hankinnasta, joten sinun on seurattava säännöllisesti uusia ostoja, jotta et menetä mielenkiintoista menettelyä.
8. Täydellisen asiakirjapaketin toimittamatta jättäminen erityisesti avoimen kilpailun yhteydessä. Hyvin yleinen virhe on se, että "vaatimustenmukaisuusvakuutusta" ei anneta.
9. Virheet toimitetuissa asiakirjoissa. On tarpeen tietää selvästi, mitä "osallistujan vaatimustenmukaisuusvakuutus" sisältää. On olemassa kahdenlaisia ​​- vakuutus siitä, että hakija noudattaa lain vaatimuksia, ja vakuutus osallistujan kuulumisesta pienyritykseen (SMB).
10. Varmenteiden, vanhentuneiden lisenssien antaminen.
11. Osallistujat eivät usein tiedä, että heillä on oikeus pyytää selvitystä huutokauppa- ja tarjousasiakirjoista. Eli jos teknisissä eritelmissä on epätarkkuuksia, jokaisella hakijalla on oikeus tehdä pyyntö ja sähköinen kaupankäyntialusta välittää sen asiakkaalle. Mielestäni "selvityspyyntö" on yksi tehokkaimmista mekanismeista korruptiodokumentaation romahtamiseen. Jatkotyöskentely voiton sattuessa mukautetulla teknisellä eritelmällä tai hyvin kehitetyllä sopimuksella on paljon helpompaa kuin allekirjoittamisen, ehtojen neuvottelemisen ja muuttamisen jälkeen.
12. Osallistuimme kerran huutokauppaan ja allekirjoitimme sopimuksen heti voittajaksi ilmoittamisen jälkeen. Emme kuitenkaan tienneet, että myös valitusaika oli. Eli sen jälkeen, kun voittaja on julkistettu ennen sopimuksen tekemistä, valituksen tekemiselle on määräaika ja sitä on noudatettava.
13. Jos valitus FAS:lle tunnustetaan oikeutetuksi, syyllinen voi joutua jopa rikosoikeudelliseen vastuuseen.
14. Kun osallistuja on julistettu voittajaksi, hänen on lähetettävä asiakkaalle määräajan kuluessa allekirjoitettu sopimusluonnos. Jos osallistuja ei ohjaa tällaista hanketta, hänen voidaan katsoa kiertäneen sopimusta. Ja tämä uhkaa tulla häikäilemättömien tavarantoimittajien rekisteriin ja sulkea pois jatkosta hankintaan. Liittovaltion sopimusjärjestelmä, tiukasti säännelty liittovaltion laki, joka määrittelee osallistujien jokaisen vaiheen, oli se sitten asiakas tai toimittaja, määräajat, määräykset, toimet tietyssä tapauksessa ja paljon muuta. Venäjän federaation määräykset täydentävät lakia 44-FZ ja sieltä pitäisi ottaa paljon tietoa. Tästä syystä sinun on noudatettava tiukasti kaikkia tällä alueella määritettyjä määräaikoja, eikä kaikkia selityksiä, kuten "Unohdin, minulla ei ollut aikaa, en voinut", ei edes oteta huomioon.

15. Yritysten, jotka haluavat vakavasti tehdä julkisia sopimuksia, henkilöstössä on oltava pätevä tarjouskilpailun asiantuntija, joka käsittelee niitä. Monet ihmiset ajattelevat, että nämä ovat vain lisäkustannuksia. Mutta kuten käytäntö osoittaa, erittäin pätevä asiantuntija, joka käy säännöllisesti tarjouskilpailuissa, kattaa kustannukset (palkka jne.). Muuten, yksi webinaareistani: " Tehokas osallistuminen julkisiin hankintoihin ”, tutkii vain tätä asiaa yksityiskohtaisemmin ja jokainen johtaja saa vastauksen kysymykseen: "Millainen tarjousasiantuntijan pitäisi olla?"

Jos siis haluat paitsi osallistua julkisiin hankintoihin, myös voittaa ne, suosittelen, että noudatat käytäntöämme. Eli tutki lainsäädäntöä perusteellisesti ja ymmärrä tämä "taide" käytännössä.
Toivon sinulle menestystä! Ja nähdään taas.

Haluatko voittaa GOSTORGI? Haluatko nähdä yrityksesi tarjouskilpailun voittajien joukossa? Ota yhteyttä, niin opit ansaitsemaan paljon enemmän GOSTORGAssa ja tulet päteväksi tarjousasiantuntijaksi! Voit opiskella kotoa poistumatta kaikkien JULKISIA HANKINTOJA säätelevien lakien mukaisesti. Korkeasti koulutetut opettajat ja vieraanvarainen ilmapiiri tekevät oppimisesta yksinkertaista ja erittäin tehokasta. Harjoitteluprosessissa käytetään viimeisintä ohjelmisto, jonka avulla voit nähdä täydellisesti, kuulla täydellisesti ja tehdä muutoksia esityksiin. Opettaja käyttää uusimpia versioita talouskehitysministeriön ja Venäjän liittovaltion monopolien vastaisen palvelun opetusmateriaalista. Kursseillamme materiaalin toimitustiheys on suurin verrattuna muihin koulutuskeskuksiin. Ammattilaisena jätät kaikki taaksesi !

Kiva nähdä teidät taas, ystävät. Sergei Ivanisov on yhteydessä uusi aihe tulot. Kertokaapa minulle, kuinka moni teistä uskoo sellaisten tarjouskilpailujen rehellisyyteen, jotka tietyt yritykset, jotka päätyivät korkea-arvoisen isomiehen veljien tai appivankien omistukseen, oletettavasti voittaneet oikeudenmukaisesti? Siinä se... Eikä valtaosa usko sitäkään.

Tiedätkö miksi? Koska aluksi nuoret ja kokeneet yritykset, joita eivät johda jonkun sukulaiset, vaan yksinkertaisesti menestyvät yrittäjät, uskoivat liian vilpittömästi mahdollisuuteen saada kannattavia tilauksia reilun kilpailullisen valinnan kautta. Ja sitten monille heräsi kysymys: kuinka tehdä rahaa tarjouksista ja julkisista hankinnoista, jos kaikki on jo hoidettu ja maksettu?

Kyllä, jotkut tarjoajat jakoivat vaikutelmansa, että voittajayritys lähestyi toiseksi tullutta tarjoajaa tarjouksella luopua voitostaan ​​ja siten tulevasta työn laajuudesta tietyllä summalla. Lisäksi tarjouksen järjestäjät vannoivat, että tarjoajat eivät voi tietää kilpailijoiden nimiä ja yhteystietoja, koska kaikki tiedot ovat luottamuksellisia eikä niitä julkaista verkkosivuilla.

Miten voimme sitten selittää voittajan tietoisuuden, joka päätti vaihtaa voittonsa? Ja miten voit mitata järjestäjien rehellisyyttä? Kuva osoittautui kadehdittavaksi, mutta kaikki ei ole niin huonosti herkässä valtakunnassamme. Haluatko minun todistavan, että rahan ansaitseminen tarjouskilpailuilla on edelleen mahdollista?

1. Keitä ovat osallistujat?

Vain erittäin kokemattomat tai lyhytnäköiset yritysjohtajat tai erittäin laiskot johtajat, jotka eivät ole lainkaan huolissaan uransa kasvusta, voivat menettää mahdollisuutensa päästä valtion sopimusmarkkinoille. Muilta osin huutokauppaan voivat osallistua kaikki tavaroiden, palvelujen tai töiden toimittajat, eivät vain Venäjän federaation asukkaat.

Huutokauppaan osallistuminen riittää, että noudatat muodollisesti tarjoustoimikunnan vaatimuksia (esimerkiksi järjestä nopeasti LLC saatuaan tietää sinua kiinnostavista eristä), lähetä sähköinen hakemus ja tarvittava asiakirjapaketti.

Jotkut yritykset osallistuvat tarjouskilpailuihin, jotka kilpailevat palveluista, joista heillä ei ole pienintäkään kokemusta, ne vain asettavat vähimmäishinnan ja odottavat tulosta. Jos he voivat voittaa, he joko profiloivat uudelleen ja tarjoavat palveluita itse tai myyvät voittooikeutensa toiselle yritykselle. Mutta ei samalla tavalla kuin edellä on kuvattu, vaan he mainostavat temaattisilla foorumeilla, yhteisöissä, verkkosivustoilla.

On olemassa yrityksiä, kutsukaamme niitä Ostap Benderin tyyliin "Sarveen ja kavioiden hankintaan", jotka osallistuvat tarjouskilpailuihin ei kehittääkseen voitettua hanketta vakaaksi liiketoiminnaksi, vaan vain siksi, että he tietävät, kuinka ansaita rahaa tarjouksia.

Jos olet joskus nähnyt foorumeilla ilmoituksia, kuten: "Voitamme tarjouskilpailun puolestasi", tämä on sitä. Toverit vain osaavat voittaa huutokauppoja ja tietyllä maksulla voittavat helposti ja mielellään minkä tahansa oikean yrityksen.

Tarjouslautakunnat ottavat jonkin verran hillitsemiseksi tarjouskilpailuissa rangaistuksia ja mustia listoja, mutta tämä ei pelota ketään, koska voit ansaita niin paljon omista asiakkaistasi, jotka eivät ole kovin kokeneita tarjouskilpailuissa, että tulot kattavat kaikki sakot.

2. Kuinka oppia voittamaan tarjouksia itse

Jos epäilet jatkuvasti huutokaupan järjestäjien rehellisyyttä, odota vain, kunnes epäluottamustila menee ohi, ei, mutta mitä muuta voin suositella? Kyllä, kaikki ei ole niin puhdasta huutokaupoissa kuin haluaisimme, mutta kieltäytyä mahdollisuudesta ansaita rahaa julkisista hankinnoista ja samalla osallistua keskisuurten ja pienten yritysten varjostusprosessiin ja samalla silti käyttää prosessi yrityksesi hyödyksi - tätä varten sinun on oltava joko erittäin itsevarma tai erittäin aloitteellinen henkilö.

Jotta voit menestyksekkäästi kehittää liiketoimintaasi tai osallistua muiden yritysten tarjouskilpailuihin rahasta, sinun on hallittava vähintään perustieto O sopimusjärjestelmä palvelujen ja tavaroiden tarjoaminen valtion virastoille ja kunnallisille organisaatioille. Jos sinulla on tietoa, voit poistaa riskit ja virheet.

2.1. Ole kärsivällinen ja rauhallinen seurataksesi hakemustasi.

Huolimattomuudesta tai jostain muusta syystä asiakas tekee virheen. Esimerkiksi tavaroiden kokonaiskustannusten välinen ero on yleisin markkinahinta. Tietyn tuotteen toimittamiseen osallistuva yrittäjä näkee verkkosivustolla hakemuksen 1000 yksikön toimittamisesta 2000 ruplaa, ja markkinoilla se maksaa 4 ruplaa erikseen. Tällaiset olosuhteet - tappiollinen työskentely - eivät sovi yrittäjälle, eikä hän pidä tarpeellisena tuhlata aikaansa merkityksettömään kilpailuun.

Samanaikaisesti toinen toimittaja, epäilee virhettä, pyytää hakijaa selittämään hintaa ja hän lopulta huomaa eron ja korjaa 1000 tavarayksikköä 500:lla. Mutta tähän mennessä 85 % hakijoista on jo hylännyt hakemuksen.

Onko tämä niin huono huutokaupassa oleville? Ei lainkaan! Mitä vähemmän kilpailua, sitä suurempi mahdollisuus voittaa. Mutta tehdäksesi tämän, sinun on seurattava sovellusta loppuun asti.

2.2. Osallistuminen epäilyttävän kannattaviin kauppoihin

Ei ole sattumaa, että korostan sovelluksen liian epäilyttävää kannattavuutta: monet niistä on luotu nimenomaan "heidän" yritykselleen ja olosuhteet siellä ovat asianmukaiset. Mitä hakija ei edes uskaltaisi luvata muille yrityksille, sen hakija on valmis täyttämään "omansa" puolesta ilolla ja täsmälleen ehtojen mukaan.

Älä jätä huomiotta tällaisia ​​pyyntöjä. Annan esimerkin avulla käsityksen siitä, miltä ne karkeasti näyttävät: lähetetty projekti sisältää 10 000 ruplaa, kun taas tuotteen hinta, kun otetaan huomioon marginaali, ei voi ylittää 2 000 -tunniste hämmentää "ei meidän" tarjoajia, ja ensimmäinen asia, jonka he ajattelevat, on: "Tämä, luultavasti vain visuaalisesti samanlainen tuote, jolla on paljon ylivoimaiset ominaisuudet."

Ajattele mitä haluat, mutta tarkista tekniset tiedot Välttämättä. Jos ne vastaavat, voit vapaasti hakea. Jos voitat, käytät kaikkia hakijan tarjoamia "suklaa" -ehtoja - tarjousprosessin aikana ja niiden toteutumisen jälkeen kenelläkään ei ole oikeutta muuttaa niitä.

2.3. Oma musta lista

Jos olet usein vierailemassa tarjousresursseissa, et voi olla huomaamatta, mitkä organisaatiot käyttäytyvät epärehellisesti ja hakevat samoille henkilöille tai yrityksille. Tutkikaa sellaisia ​​malleja, että useita vuosia peräkkäin kaksi tahoa voittaa tarjouskilpailun yritykseltä: tietty yksittäinen yrittäjä O.P. Petrov ja Peresvet LLC (nimi ja nimike ovat kuvitteellisia, mahdolliset yhtäläisyydet ovat satunnaisia), lailliset osoitteet jotka osuvat yhteen.

Tällaisten monogaamisten yritysten pitäisi ehdottomasti olla hätätilanteessasi - et voita niistä.

2.4. Rohkeutta ja rehellisyyttä

Periaate "Anna heidän tehdä mitä haluavat" tässä tapauksessa on sopimaton ja haitallinen. Jos huomaat ilmeisiä rikkomuksia (virheellinen päivämäärä, tietty malli ja valmistaja), älä ohita ja osoita niistä hakijalle - hän on velvollinen vastaamaan. Muutoin - sakkoja jopa 100 000 ruplaa.

Jos yllä oleva menetelmä ei auttanut...

Huijari voi olla vain lapsuudessa, kun pelien panokset eivät ole niin vakavat... Ja rikkojista valittaminen FAS:lle (mikä sopiva lyhenne, huomioi) on tapa suojata oikeuksiasi. Jos havaitset lain rikkomista, tee valitus tälle virastolle - liittovaltion monopolien vastaiselle palvelulle - useimmissa tapauksissa rikkojia rangaistaan ​​ja muita masentuu. Vain toimintaa

Voit tietysti edelleen ajatella, että kaikki on pitkään jaettu, ja kuinka ansaita rahaa tarjouskilpailuilla ilman investointeja Tweet

Tarjouskilpailuun osallistuminen on erittäin tärkeä kokemus jokaiselle osallistujalle. On selvää, että haluat todella voittaa sen, koska aikaa, vaivaa ja rahaa käytettiin. Joten kysymys tarjouskilpailun voittamisesta on edelleen erittäin ajankohtainen. Huolimatta täydellisestä asiakkaan vaatimusten täyttämisestä, aina ei ole mahdollista voittaa. On tapauksia, joissa asiakas selvästi tuntee tarjouksensa voittajan, mutta pitää silti kilpailun "näytös".

Tarjouskilpailuun osallistumisen säännöt

Jos sinua vaivaa kysymys huutokaupan voittamisesta, ensimmäinen askel voittoon on tarjousasiakirjojen oikea toteuttaminen. On tapauksia, joissa osallistuja kiinnitti paljon huomiota itse ehdotukseen (sen kehittämiseen, suunnitteluun), mutta menetti tarjousdokumentaation, minkä seurauksena esivalintaa ei tullut.

Tarjouksen liittäminen asiantuntijan kanssa useita kertoja lisää todennäköisyyttä siihen päästä ja voittaa. Loppujen lopuksi asiantuntija voi arvioida tilanteen syvällisesti ja laadullisesti ja tehdä kaikkensa voittaakseen.

Tarjousasiakirjat

Mitä tarjouskilpailujen voittaminen vaatii? Ensinnäkin oikein koottu ja toteutettu dokumentaatio, jonka avulla asiakas voi osittain arvioida sinua ja työkykyäsi. Hakemuksen jättämisen ehdoista ja siihen liitettävistä asiakirjoista sovitaan yleensä etukäteen. "Tarjousasiakirjojen" käsite sisältää suuren määrän papereita, joten jos sait kutsun osallistua tarjouskilpailuun liian myöhään, on parempi olla käsittelemättä paperityötä ollenkaan - on suuri vaara, että aikaa ja rahaa tuhlataan .

Dokumentaatio vaihtelee toimialan, jolla tarjouskilpailu järjestetään, ja asiakkaan vaatimusten mukaan. On tärkeää toimittaa tarjouskilpailun järjestäjälle asiakirjat ajoissa ja mahdollisimman tarkasti.

Muista kiinnittää huomiota asiakirjojen toimittamisen määräaikoihin - ei vain päivämäärään, vaan myös kellonaikaan. Asiakirjat kannattaa laatia 3 päivää sovittua päivämäärää aikaisemmin, koska se pakollinen täytyy vielä tarkistaa.

Jos tunnet yhden tarjouksen järjestäjistä, voit yrittää näyttää hänelle ehdotuksesi ennen virallista esittelyä. Näin saat mahdollisuuden osoittaa intosi tai saada käytännön neuvoja.

Tarjousten voittamisessa apua tarjoavat dokumentaation valmisteluun erikoistuneet yritykset. Nämä yritykset työskentelevät asiantuntijoiden kanssa, jotka voivat tarjota todella merkittävää apua ja estää virheet dokumentaation laadinnassa.

Huutokauppaan osallistumiseen vaadittavien asiakirjojen peruspaketti:

1. Yrityksen/yrityksen omistajan vahvistama hakemus.
2. Lausunto ja mukana yrityksen esittely.
3. Luettelo toimitetuista asiakirjoista.
4. Jäljennökset perustamisasiakirjoista laillinen taho ja peruskirja.
5. Valtion rekisteröintitodistukset.
6. Notaarin vahvistamat kopiot tutkimuslaitoksesta.
7. Ote yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä (vanhentumisaika - enintään 15 päivää).
8. Luettelo yhtiötä edustavista henkilöistä.
9. Kopio määräyksestä, jossa pääkirjanpitäjän tehtävät määrätään.
10. Todistus siitä, että ei ole verovelkoja.
11. Yrityksen verotarkastajan vahvistamat tilinpäätöstiedot kolmelta edelliseltä tilikaudelta.

Tarjouskilpailussa avustava asiantuntija tarjoaa erilaisia ​​palveluita: hakemuksen jättämistä koskevien asiakirjojen analysoinnista sopimuksen velvoitteiden täyttämisen valvontaan.

Kuinka voittaa tarjous asiakirjojen toimittamisen vaiheessa?

Ottaen huomioon, että ehdokkaiden alustava valinta alkaa hakemuksen jättämisellä, kannattaa varautua siihen, että pieninkin virhe dokumentaation laatimisessa voi viedä sinulta mahdollisuuden osallistua kilpailuun. Siksi kiinnitä huomiota alla oleviin vinkkeihin:

1. Allekirjoita asiakirjat sinisellä musteella ja varmista, että allekirjoituksesi on luettavissa.
2. Käytä taulukoita ja kaavioita.
3. Luo hyvä suhde asiakkaasi kanssa - soita ja selvitä tiettyjä kohtia, joita et ymmärrä, ja lähetä sitten puhelimessa puhumisen jälkeen kirje, jossa kiität annetuista tiedoista ja huomaa, että odotat sopimuksen allekirjoittamista.
4. Asiakkaat ovat yleensä skeptisiä, joten takuun antaminen on hyvä idea.
5. Osoita, että olet alasi ammattilainen.
6. Käytä selkeitä fontteja valmisteltaessasi asiakirjoja.
7. Keskity tarjouksessasi tuotteen tai palvelun alhaiseen hintaan, laatuun ja ehtoihin. Myös hyvä maine on välttämätöntä - asiakkaat kiinnittävät siihen aina erityistä huomiota.
8. Omien kykyjesi on täytettävä täysin asiakkaan esittämät vaatimukset. Jos voitat, mutta et pysty täyttämään sopimuksen ehtoja, yhteistyöstä ei voi puhua.
9. Jos olet jo voittanut kerran, älä ole niin varma, että voitto odottaa sinua myös täällä - kilpailussa jokaisella osallistujalla on yhtäläiset mahdollisuudet voittaa.

Kuinka saada tarjous: muutama sääntö

Ja muista se iso rooli Osallistumisella on roolinsa. Vaikka et voittaisikaan, sinun pitäisi tietää, että seuraavalla kerralla kaikki menee varmasti. Jotta vältytään tekemästä uutta virhettä, voit pyytää apua henkilöltä, joka osaa voittaa tarjouskilpailuja ja jolla on samanlainen kokemus.

Askeleita voittoon

Jos päätät osallistua huutokauppoihin, tee se säännöllisesti tai älä ollenkaan, muuten palautusta ei tule ja tuhlaat vain arvokasta aikaa. Jatkuva tarjouskilpailuihin osallistuminen tarjoaa mahdollisuuden hankkia tarvittavat taidot, mikä auttaa joka kerta valmistelemaan kaikkea dokumentaatiota ja laatimaan ehdotuksia tehokkaammin ja nopeammin. Ensimmäinen asia, joka on otettava huomioon, on se, että kokemuksella on väliä. Yritä oppia tarjoamaan niin sanottuja "kissoja" - ei-välttämättömiä tilauksia, jotka eivät ole niin tärkeitä urallasi, mutta voivat toimia erinomaisena kouluna.

Tarjoukset: miten voit voittaa?

1. Valitse aluksi työntekijät, jotka voivat osallistua kilpailuun valmistautumiseen itsenäisesti ilman, että johtaja häiritsee.
2. Kun tarjousehdotukset voidaan hyväksyä vain kirjallisesti, ilman mahdollisuutta keskustella kasvokkain, ole varovainen - tarjous ei välttämättä ole oikeudenmukainen.
3. Mitä tietoja sinun pitäisi kerätä? selvittää yhteystiedot päätöksentekijöille ja tarjouskilpailusta vastaaville. Selvitä nykyisen kilpailun rakenne, päätösten ajoitus sekä osallistujien edut ja haitat. Tarjousasiakirjoja koskevat vaatimukset, tarjouksen järjestäjien tärkeät päivämäärät (voit onnitella yhtä järjestäjistä hääpäivän tai lapsen syntymäpäivän johdosta), ottavat huomioon tarjouskilpailun osallistujien aiemmat kokemukset.
4. Kuinka voittaa valtion tarjouskilpailu? Tällainen tarjous vaatii keskustelua päätöksentekijän kanssa - tavalliset työntekijät, jotka voivat vastata heille esitettyihin kysymyksiin, eivät saa kiinnostaa sinua, koska heillä ei ole merkitystä voittajan määrittämisessä.
5. Jos tämä tarjous sisältää useita vaiheita, voit varata pienen prosenttiosuuden neuvotteluja varten.
6. Sinun ei pitäisi tarjota tavallista hintaasi alhaisempaa hintaa - asiakkaasi voivat saada tämän tiedon.
7. Muista valmistautua "elävään" osallistumiseen tarjouskilpailuun - työskentele puheesi parissa, tee itsestäsi edustava.

Tarjousten voittamisesta kiinnostuneiden (eli menestyksen salaisuuksista, temppuista, strategioista) on työskenneltävä hedelmällisesti menestyäkseen, mikä tulee aina kokemuksella ja omien salaisuuksien luomisella.