Veden toimitus yrityksenä. Vedentoimitusliiketoiminta: aloittaa tyhjästä vai ostaa valmis? Mitä tarvitset tuotteen menestyksekkääseen myymiseen

Vedenjakeluliiketoiminnalla on oma erikoisuutensa. Jos useimmilla muilla alueilla painopiste on tarjottavien palveluiden ja tavaroiden laadussa, niin koteihin ja toimistoihin vesitoimituksen järjestämisen alussa asiakaskunta ja logistiikka ovat ensisijaisen tärkeitä. Eli ensimmäinen asia, johon yrittäjän tulisi keskittyä, on veden toimittaminen ajoissa enimmäismäärä asiakkaita.

Yrittäjän päätehtävät

Joten ensimmäinen asia, jonka yrittäjän on tarjottava asiakkaalle, on:

• veden toimitus milloin tahansa asiakkaalle sopivana ajankohtana;
• toimita vettä viimeistään, mutta ei aikaisemmin kuin määrättynä aikana, mutta täsmälleen ajoissa;
• pystyä tekemään muutoksia toimitusaikatauluun, jos asiakas sitä pyytää.

Jos et pysty antamaan vähintään yhtä näistä pisteistä, et ole vielä kypsä tälle yritykselle.

Investointisuunnitelma vaatii 8-12 tuhatta ruplaa. investoinnit. Alin sisääntulokynnys on silloin, kun yrittäjällä on oma jakeluauto (minibussi tai pakettiauto). Investointi maksaa itsensä takaisin jo vesikoe-erän toimituksella.

Liiketoiminnan sudenkuopat

Pullotetun veden myynti on kausiluonteista vain silloin, kun sitä myydään kaupoissa, kioskeissa, supermarketeissa ja kioskeissa. Näillä myyntivaihtoehdoilla myynti laskee selvästi talvella ja lisääntyy kesällä. Mutta jos vettä toimitetaan toimistoihin ja koteihin, kausiluonteisuudesta ei tarvitse puhua - juomavedellä on aina kysyntää.

Totta, liiketoiminnassa on sudenkuoppansa. Näin ollen 80 % pullotetun juomaveden kuluttajista on toimistoja. 50 hengen toimiston myyntisuunnitelma on noin 40 litraa päivässä. Vettä tarjotaan yleensä yleiseen käyttöön ja se sisältyy työsuhde-etuihin. Mutta pienimmälläkin epäröinnillä taloudellisia prosesseja miinusmerkkiin, jotta säästää rahaa, ensimmäinen erä leikataan on kustannukset sosiaalipalvelut. Ja pullotettu vesi kuuluu ensiksi näiden pakotteiden piiriin. Siksi asunnot ovat vaikeissa taloustilanteissa luotettavampi myyntikanava.

Nelihenkinen perhe käyttää yleensä noin neljä pulloa vettä kuukaudessa. Minkä tahansa vesijakeluyrityksen kannattavuus pysyy 15-20 pullon toimitustasolla päivässä. Tämä tarkoittaa, että asiakaskuntaasi on oltava noin 150 perhettä, jotta yrityksesi tuottaa tuloja. Toimitussuunnitelma yhteen osoitteeseen - kahdesti kuukaudessa. Siksi, jos onnistut kattamaan useita toimistoja, asuntojen toimitussuunnitelmaa voidaan hieman lyhentää.

Yrityksen rekisteröinti

Viitteeksi yritystoimintaa Muista sisällyttää sen virallinen rekisteröinti liiketoimintasuunnitelmaasi. Tätä varten sinun on rekisteröidyttävä yksityiseksi yrittäjäksi tai oikeushenkilöksi. Jos olet keskittynyt pääasiassa veden toimittamiseen koteihin, voit rajoittua ensimmäiseen muotoon. Sen rekisteröinti maksaa 800 ruplaa. valtion maksuja ja kestää vain viisi päivää.

Jos asiakkaasi ovat useimmiten yrityksiä, joille toimitat vettä toimistoihinsa, on viisaampaa rekisteröidä LLC, koska kaikki yritykset eivät ole valmiita yhteistyöhön yksittäisten yrittäjien kanssa. Joka tapauksessa asiakirjoja valmistellessa on valittava OKVED 41.00 - veden kerääminen, puhdistus ja jakelu.

Liiketoiminnan toteutusvaihtoehdot

Tämä idea voidaan toteuttaa monella tapaa. Ne vaativat erilaisia ​​taloudellisia investointeja ja vastaavasti niillä on erilainen tuotto.

Täysi sykli

Täysi sykli sisältää ennen kaikkea veden keräämisen lähteen etsimisen. Tämä voi olla joko vesijohtovettä tai omaa lähdettäsi. Viimeinen vaihtoehto vaatii investointeja:

• hyvin kehitys;
• kasvien rakentaminen;
• erikoislaitteiden hankinta veden talteenottoon, puhdistamiseen ja pullotukseen;
• erilaisten lupaasiakirjojen rekisteröinti.

Kaivon kehittäminen maksaa vähintään 950 ruplaa lineaarimetriltä, ​​laitteet - noin 500 tuhatta ruplaa ja todistusten ja lisenssien rekisteröinti - vielä 300 dollaria. On loogista, että kustannussuunnitelmaan tulisi sisältyä auton hankinta veden toimittamista varten, polttoaine- ja voiteluaineet sekä kuljettajan ja esimiehen palkat. Siksi katsotaan kannattavammaksi tulla markkinoille jälleenmyyjänä tai franchising-sopimuksena.

Jälleenmyynti

Helpoin tapa on järjestää veden toimitus tietyltä valmistajalta alueelle, joka ei vielä sisälly sen myyntisuunnitelmaan. Paras vaihtoehto on löytää valmistaja läheltä myyntialuettasi ja tehdä yhteistyötä hänen kanssaan. Tätä varten sinun on tehtävä asianmukainen sopimus yrityksen kanssa ja ostettava ensimmäinen erä myytäväksi. Yleensä, kun ostat suuren erän vettä, tarjotaan hyvä alennus - vähintään 50%. Jos ostat yli tuhat pulloa kuukaudessa, saat 75% alennuksen.

Toimilupa

Hyvä vaihtoehto vesikuljetusyrityksen aloittamiselle on franchising. Tässä tapauksessa käytät jo todistettua tuotemerkkiä ja saat kaiken tarvittavat tiedot yrityksen perustamiseen ja pyörittämiseen, henkilöstön koulutukseen ja jatkuvaan konsultointiin franchising-antajalta. Mutta franchising-sopimuksen ostaminen maksaa yleensä paljon rahaa. Lisäksi kannattaa turvautua, kun sinulla on vakiintunut oma asiakaskunta.

Ensisijaiset kustannukset yrityksen perustamisen yhteydessä

Valitsitpa minkä tyyppisen liiketoiminnan tahansa, on olemassa, jota ilman on mahdotonta aloittaa vesiliikenneyritystä.

Konttien ostaminen

On tarpeen ostaa toimittajalta säiliö, jossa vesi toimitetaan, ja jättää se asiakkaalle. Tietysti on mahdollisuus ottaa kontit vakuudeksi, mutta markkinatoimijat suosittelevat silti oman ostamista. Yksi pullo maksaa noin 120 ruplaa. Sen käyttöikä on 1-1,5 vuotta. Pullonhankintasuunnitelma lasketaan kertomalla asiakkaiden määrä kolmella. Tämän matemaattisen operaation merkitys on seuraava:

• yksi pullo jää valmistajalle;
• yksi on varastossa, valmiina toimitettavaksi;
• yksi on asiakkaalle vedellä.

Kuljetuskustannukset

Veden toimittamiseen asiakkaille ja veden toimittamiseen valmistajalta varastoon tarvitset oman kuljetuksen. Halvin on kaasukäyttöinen Gazelle, jonka toimituskilometri maksaa noin kaksi ruplaa. Siihen mahtuu 50-70 pulloa.

Varastokustannukset

Pienen toimistotilan lisäksi, jossa johtaja työskentelee, tarvitset varaston. Sen pinta-alan on oltava vähintään 20 neliömetriä.

Henkilökunta

Kaksi henkilöä riittää työhön. Toisen tehtäviin kuuluu veden toimittaminen kotiisi ja toinen vastaa dokumenttien hallinnasta, asiakkaiden etsimisestä ja heidän kanssaan kommunikoinnista.

• 3. Johtopäätös

Miljoonien joukossa tapoja ansaita rahaa yksi yksinkertaisimmista ja kannattavimmista - juomaveden toimitus. Veden myynti syntyi Venäjällä ei niin kauan sitten, joten kilpailu ei ole liian kovaa.

1. Vedentoimitusyritys – mistä aloittaa

Otetaan ensin selvää, kuinka merkityksellistä juomavesiliiketoiminta on.

Jokaisen ihmisen täytyy juoda. Jos yksityisellä sektorilla ratkaistaan ​​juomavesikysymys vaikkapa avaamalla oma kaivo pihalle, niin suurten kaupunkien asukkaat joutuvat maksamaan puhtaasta vedestä.

Ja jos on kysyntää, järjestä tarjous!

2. Mitä tarvitset juomavettä myyvän yrityksen avaamiseen – 3 yksinkertaista vaihetta

Vaihe 1. Päätä ensin toimittaja ja varastotilan vuokraus.

Vaihe #2. Laske mahdolliset tilavuudet ymmärtääksesi, kuinka suuria alueita tarvitset.

Vaihe #3. Lupia ei vaadita, mutta silti kannattaa varmistaa, että vedentoimittajalla on kaikki tarvittavat paperit, myös SES:ltä, veden laadun takaamiseksi.

Mutta kuinka organisoida yritys puhtaan juomaveden toimittamiseksi, jos aluksi ei ole tarpeeksi budjettia varaston vuokraamiseen jne.?

Tässä tapauksessa voit aloittaa pienillä määrillä ja ensimmäisellä työkoneella toimitus toimistoihin:

1. jakaa mainoksia, joissa on puhelinnumerosi,
2. Kierrä useita suuria toimistoyrityksiä,
3. Tarjoa palveluitasi.

Näin voit säästää toimistossa, jota voit tehdä ilman pienmyyntiä.

3. Johtopäätös

Nyt tiedät juomaveden myynnin/toimituksen perusperiaatteet.

Uuden yrityksen perustamisen lisäehtojen joukossa sinun on ratkaistava kysymys palautettavien pakkausten ostamisesta toimittajalta.

Jatkossa on mahdollista vaihtaa yksinkertaisesti pullot täyteen maksamalla vain itse vesikustannukset.

Vähimmäisinvestointi ja korkea kannattavuus ovat vesiliiketoiminnan kaksi tärkeintä etua!

Vesi on avain elämään, välttämättömyys, jota ilman ihmisen olemassaolo on yksinkertaisesti mahdotonta. Nykymaailmassa ihmiset ovat vakuuttuneita siitä, että huono veden laatu vaikuttaa negatiivisesti heidän terveyteensä. On hyvä, jos asut kerrostalojen ulkopuolella, omistat omakotitalon, käytät omaa kaivoa, josta saat peilikirkasta vettä. Mutta jos asut kaupungissa, sinun täytyy joko juoda nestettä hanasta, kaikkine epäpuhtauksineen ja lisäaineineen, tai antaa supermarketeille hyvää voittoa ostamalla pullotettuja juomia. Toisen menetelmän kannattajia on enemmän. Siksi avaamalla juomavesiyrityksen et tee virhettä etkä jää tappiolle.

Jos päätät vakavasti ottaa selvää, kuinka avata juomaveden toimitusyritys, sinun on ensin päätettävä, mistä lähteestä saat sen. Jousesta tai kenties hanasta. Kaikki nämä menetelmät ovat tehokkaita. Paras tapa on porata oma kaivo. Tämä on halvempaa kuin vesijohtoveden puhdistaminen erikoislaitteilla tai auton ostaminen tuomaan "elävää kosteutta" vuoristolähteestä.

Menestyksen ensimmäinen sääntö mikä tahansa liiketoiminta on laatua. Tuotteesi, jos päätät myydä sen ihmisille, on oltava täysin puhdas ja erotuttava tuotteiden joukosta. Ja tärkein etu, joka tuo tuotteesi kuluttajien ensimmäisille halutuille paikoille, on täydellinen GOST-vaatimustenmukaisuus. Tuotteesi tulee olla täysin puhdistettu sekä bakteereista että säteilystä. Tämä tarkoittaa, että sinun on ostettava asianmukaiset vedenkäsittelylaitteet.

Toinen. Yhtä tärkeä huomioitava asia on vuoto. Jos tarvitset ennen kaikkea laatua, sinun on vuokrattava työpaja ja ostettava laitteet. Standardien noudattaminen, erityisesti kun on kyse veteen liittyvistä asioista, jota myydään myös ihmisille, on erittäin tärkeä rooli. Lisäksi, jos aiot erota laadusta. Tällaiset laitteet maksavat paljon, mutta kulut maksavat itsensä takaisin, kun hankit kiitollisia asiakkaita. Mitä tahansa astiaa voidaan käyttää. Nämä voivat olla tavallisia pulloja tai suuria pulloja (10-20 litraa), jälkimmäiset ovat kustannustehokkaampia käyttää. Saat ne takaisin tai täytät tyhjät ilman, että kulutat rahaa lisäsäiliöihin.

Kolmas. Miten vesi toimitetaan asiakkaille? Vaikka et ole vielä määrittänyt toimitusta kunnolla, mieti, kuinka sinulle ja asiakkaillesi on mukavampaa ja halvempaa säännellä sitä. Voit laittaa ilmoituksen, että etsit kuljettajaa autolla, mielellään ei henkilöautolla. Voit ostaa oman auton ja vuokrata kuljettajan. Jos lähtöpääomasi sallii, tämä on hyvä päätös. Jos ei, älä luo ylimääräistä velkaa, älä ota lainaa. Pari kuljettajaa autoineen ratkaisee ongelman. Jokaiselle on osoitettava oma alue, jolla hän toimittaa.

Kuinka avata juomaveden toimitusyritys ja saavuttaa menestystä? Jotta mahdollisimman monet ostajat saisivat tietää sinusta, mainonta ei ole tarpeetonta. Tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin mainostaulu mainostaululla. Tulosta lentolehtisiä, joissa on yhteenveto kaikista hinnoista ja palveluista. Olisi hyvä idea vierailla liikkeissä ja laitoksissa, joissa aiot myydä tuotettasi. Tarjoa ilmainen kokeilu. Jätä pullo vettä esitteen mukana. Tämä houkuttelee lisää kuluttajia, varsinkin kun tuotteesi on oikein käsiteltynä todella maukasta.

Järjestä jatkuvat suuret toimitukset. Tätä varten sinun tulee käydä toimistoissa, koulutuslaitoksia. Voit sopia säännöllisestä vesitoimituksesta esimerkiksi kerran kuukaudessa. Sitoudut toimittamaan, vaihtamaan pullon ja puhdistamaan sen suodattimen. Samalla takaat hyvän laadun. Näytä kaikkien tarvittavien tarkastusten tulokset. Pidä hintasi aluksi keskiarvon alapuolella saadaksesi lisää asiakkaita. Tarjoa alennuksia kanta-asiakkaille. Tämä varmasti kiinnostaa ostajia. Voit toimittaa ilmaisen vesipullon kerran vuodessa tai puolessa vuodessa myydyn tavaran määrästä riippuen. Tämä kannustaa asiakkaitasi jatkamaan yhteistyötä.

Tutustu samantyyppisiin yrityksiin:

Pullotetun veden tuotanto

Kaivonporauksen organisointi

Kylpyhuoneen vesimittari

Vesi on jokapäiväinen tarve ja ainoa tuote, jota ei voi korvata millään. Joka päivä ihmisen tulisi juoda noin kaksi litraa puhdasta vettä. 300 000 asukkaan kaupungissa tarvitaan 600 tuhatta litraa vettä joka päivä. Juomme vettä kotona, töissä ja koulussa. Ei voi kuin ihmetellä, mistä saa niin paljon puhdasta, klooraamatonta juomaa. Kaukonäköinen yrittäjä kiinnittää välittömästi huomiota vesitoimituksen liiketoimintasuunnitelmaan laskelmilla.

Yleiset määräykset

Vedentoimitusyrityksen järjestämiseksi voit valita yhden kahdesta vaihtoehdosta: ostaa vettä valmistajilta tai kaivaa kaivo itse. Toinen vaihtoehto vaatii usean miljoonan dollarin kustannukset, suuren henkilöstön ja pidemmän takaisinmaksuajan. Mutta tässä on myös etuja: johtuen omaa tuotantoa tuotteen hinta olisi pieni. Tämä vaihtoehto vaatii kuitenkin tietyn maantieteellisen sijainnin, eikä jokaisella yrittäjällä ole varaa kuljettaa tuotetta kaukaa. Käsiteltävänä oleva vedperustuu veden takaisinostoon suurilta tuottajilta. Määritetään alkutiedot:

• Vaadittava omaisuus: GAZelle-luokan auto ja varastotila.
• Varastoala: 20 neliötä. metriä.
• Kiinteistön omistusmuoto: vuokrattavat tilat, johtajan omistuksessa oleva auto.
• Henkilökunnan määrä: 2 henkilöä.
• Työajat: 5 päivää viikossa. Päivittäinen rutiini työmäärästä riippuen.
• Omistusmuoto: Yksityinen yrittäjä.
• Verojärjestelmä: yksinkertaistettu verojärjestelmä "tulot miinus kulut" 6%.

Rekisteröinti

Avaa vesijakeluyritys a organisaatiomuoto On parempi valita yksittäinen yrittäjä. Tämä johtuu saatujen tulojen määrästä ja liiketoiminnan laajuudesta. Vaikka monet suuret valmistajat haluavat työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, tämä johtaa lisäkustannuksiin ja velvoitteisiin.

Kirjanpidon suorittaa itsenäisesti organisaation johtaja verkkopalvelun kautta.

Ennen kuin aloitat vesihuoltoyrityksen, sinun on suoritettava seuraavat vaiheet:

*Vuokrahinta on ilmoitettu 3 kuukaudeksi plus yhden kuukauden vuokran suuruinen takuumaksu, jonka jälkeen maksut ovat kuukausittain 600 ruplaa pinta-alan neliömetriltä.

Vedenjakelutoiminta ei vaadi lupaa. Ennen kuin ostat vettä valmistajalta, sinun on kuitenkin tarkistettava hänen kanssaan SES:n ja terveysministeriön päätelmät. Vasta tämän jälkeen voit tehdä sopimuksen vilpittömän toimittajan kanssa. Kaikkiaan alkuperäiset organisointikustannukset ovat 81 800. Joissain tapauksissa varastotila saattaa vaatia kosmeettisia korjauksia ja ilmanvaihdon parantamista. Nämä tarpeet voivat vaatia noin 40 000 ruplaa. Aloitteleva yrittäjä tarvitsee kaikkiaan 121 800 alkuorganisaatioon.

Tekninen väline

Vedentoimitusyrityksen avaamiseen ei tarvita suuria määriä laitteita.

Osavaltio

Normaalissa käytössä 1 henkilö riittää tavaroiden kuljettamiseen, lastaamiseen ja purkamiseen. Tämä on kuitenkin mahdollista edellyttäen, että omistaja-johtaja pitää kirjat, tilaa tarvittavat tuotteet ja vastaanottaa asiakaspuheluita. Jos omistaja ei ole valmis suorittamaan näitä tehtäviä, hänen on palkattava vielä yksi henkilö organisaatiotoimintoihin ja ulkoistava kirjanpito kolmannelle osapuolelle.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa käytämme vain yhtä vuokrattua yksikköä. Kuljettajalle voit asettaa kiinteän palkan 25 000 ruplaa kuukaudessa. Yhdessä vähennysten kanssa kuukausirahasto palkat tulee olemaan 32 550 ruplaa.

Markkinointistrategia

Ennen työn aloittamista sinun tulee opiskella kohdeyleisö ja tee koevesihuolto. Nykyään vedentoimituksen kysyntä katetaan tarjonnalla, joten ahtaille markkinoille puristaminen ei ole helppoa. Asiakkaille on kehitettävä joustava alennusjärjestelmä: mitä enemmän tilaat, sitä halvempaa. Tarjoa myös pysyvä alennus pitkäaikaiseen yhteistyöhön (esimerkiksi 3 kuukaudesta alkaen). Yritysasiakkaiden houkutteleminen on vielä vaikeampaa - yleensä heillä on jo oma luotettava jälleenmyyjä. Voit houkutella asiakkaan joko halvemmalla tai paremmalla palvelulla (toinen vaihtoehto on parempi). Jotta yrityksesi kuuluisi, on parempi käyttää vakiotyyppisiä mainoksia:

Vedentoimitustoiminta ei sisällä kausiluonteisuutta: ihmiset juovat aina. Vaikka kesäkuukausina kulutetun veden määrä tulee olemaan suurempi, asiakasmäärään tämä ei todennäköisesti vaikuta. Joten sinun ei pitäisi keskittyä vuodenaikaan projektia aloittaessasi. Arvioidussa versiossa projekti alkaa huhtikuussa, eli kaikki valmistelutyöt alkavat helmikuun alussa.

Suunnitellut suoritusindikaattorit

Ennen kuin siirrymme suunniteltuihin tuloihin, analysoimme kaikki kuluerät. Niitä ei ole montaa:

• Tilojen vuokraus ja yleishyödyllisistä palveluista- 12 000 ruplaa.
• Polttoaineen ja voiteluaineiden kustannukset - 15 000 ruplaa.
• Palkka vähennyksillä – 32 250 ruplaa.
• Mainonta (jatkuva kontekstuaalista mainontaa) – 8 000 ruplaa.
• Verot - noin 3 700 ruplaa.
• Muut kulut - 2000 ruplaa.
• Jos myyt 40 pulloa vettä päivässä ja veden hinta valmistajalta on 2,5 ruplaa - 39 900 ruplaa.

Lisäksi puolentoista vuoden välein sinun on vaihdettava säiliö kokonaan, tämä maksaa 126 000 ruplaa. Autolle tulee katsastaa vuosittain. Myös vakuutus uusitaan vuosittain. Auton hinta on noin 20 tuhatta ruplaa. Myönnämme tietyn summan kuukausittain suuria kuluja varten: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 ruplaa. Yhteensä kuukausikustannukset ovat 121 517 ruplaa.

Siirrytään hauskaan osaan - voittojen laskemiseen. Yhden litran puhdasta vettä vähittäismyyntihinta on 9,47 ruplaa. Yhden 19 litran pullon kokonaishinta on 180 ruplaa. Kuljettaja pystyy laimentamaan noin 50 pulloa päivässä. Päivittäiset tulot ovat 9 000 ruplaa. Kun otetaan huomioon se, että asiakkaille tulee toimimaan alennusjärjestelmä, päivittäiset kokonaistulot pienenevät 5 %, 8 550. Kuukausittainen (21 työpäivältä) voitto on 179 550 ruplaa. Nettotulos - 58 033 ruplaa.

Jos toimitetun veden määrä kasvaa 70 pulloon (tämä on gasellin täysi kuorma), tulot kasvavat 3 420 ruplaa päivässä, joten 71 820 kuukaudessa. Tässä tapauksessa kulut kasvavat 32 443 ruplaa. Nettotulos täydellä kuormituksella (kesäkuukausina) on 97 430 ruplaa. Vuotuinen liikevaihto on 2 370 066 ruplaa. Kannattavuus lähestyy 825 000 ruplaa. Kannattavuus on 35 %. Alkuinvestointi voidaan maksaa takaisin 17-18 kuukaudessa.

Vertailuarvot

• Projekti alkaa: helmikuuta 2017.
• Toiminta alkaa: huhtikuu 2017.
• Toiminnan kannattavuus saavuttaa: kesäkuuta 2017.
• Arvioitujen tulojen saavuttaminen: heinäkuu 2017.
• Vedentoimitusprojektin takaisinmaksuaika: syys-lokakuu 2018.

Lopulta

Veden toimitus on yksinkertainen bisnes. Se ei vaadi lisenssiä, erityisiä laitteita tai erityisiä tietoja. Jokainen, jolla on alkusijoitus, voi aloittaa tästä. Jotta voit saavuttaa määritetyt määrälliset tuottoparametrit, sinun on palveltava vähintään 200 perhettä ja 2 suurta organisaatiota. Jos saat mukaan useampia järjestöjä, perheiden määrää voidaan vähentää. Onnistuneella olosuhteiden ja pätevän strategian yhdistelmällä liikemies ajattelee ennemmin tai myöhemmin joko ajoneuvokannan laajentamista tai oman kaivon avaamista, mikä vähentää veden hintaa 6-8 kertaa. Tämä vaatii kuitenkin monen miljoonan dollarin start-up-investointeja. Mutta sinä sanelet nyt säännöt vesimarkkinoilla ja pystyt myymään vettä paitsi vähittäiskaupassa myös tukkumyyntinä muihin vedenjakelupalveluihin.

Ympäristötilanteen heikkenemisen taustalla vesitoimitus liiketoimintana näyttää lupaavalta. Mietitään yksityiskohtaisesti ja numeroina, onko aloittelevien yrittäjien kannattavaa tehdä tämä ja mitä tarvitaan täysimittaisen projektin järjestämiseen.

Tätä suuntaa ei pidetä vain kannattavana, vaan myös hyödyllisenä. Loppujen lopuksi jokaisen ihmisen on juotava 1,5-2 litraa puhdasta vettä joka päivä. Laskemalla kaupunkisi asukkaiden määrän voit arvata, kuinka lupaava tällainen idea on. Mutta jotta voit toteuttaa sen ja ansaita siitä rahaa, sinun on otettava huomioon monet vivahteet ja lähestyttävä organisaatioprosessia oikein.

Liiketoiminnan ominaisuudet

Useimmissa kaupungeissa juomaveden ottamisen, puhdistuksen ja toimituksen merkityksellisyyden vahvistavat ympäristön yleinen heikkeneminen, vesivarojen heikko laatu ja niiden puute väestön tarpeisiin. Sama vesi, joka toimitetaan paikallisista vesiputkista, jättää paljon toivomisen varaa, ja joskus se ei täytä edes vähimmäishygieniastandardeja. Tällaista nestettä ei suositella nautittavaksi ruoana.

Siksi yhä useammat kaupunkilaiset siirtyvät pullotettuun veteen ja tilaavat sen toimituksen suoraan kotiinsa, toimistoihinsa, ravintoloihinsa ja muihin toimipisteisiinsä. Lisäksi lääkärit ja ravitsemusasiantuntijat puhuvat yhä enemmän nesteiden eduista ja tarpeesta kuluttaa vähintään 1,5 litraa puhdasta vettä päivittäin. Tämä lisää myös kysyntää, mikä on hyödyllistä uudelle yrittäjälle.

Mutta on otettava huomioon, että ilman investointeja ei voida tehdä ollenkaan, ja sinun on myös mietittävä liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisesti ja laadittava pätevä strategia projektin kehittämiseksi. Sinun on tehtävä paperityöt, löydettävä tarpeeksi tavarantoimittajia ja asiakkaita, jotta alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin mahdollisimman pian. Tätä varten on otettava huomioon monet vivahteet.

On erittäin tärkeää kiinnittää huomiota toimitetun tuotteen laatuun. Loppujen lopuksi puhdistetun vesijohtoveden pullottaminen ei ole paras tapa harjoittaa liiketoimintaa. Asiakkaat eivät tee yhteistyötä kanssasi vain kustannuksellasi matalat hinnat ja kaunis etiketti.

Toimittajien välisessä kilpailussa sinun on erotuttava joukosta ja tarjottava ainutlaatuisempi ja hyödyllisempi tuote. Arvokkainta on, jos löydät luonnonmukaisen ja mineraalipitoisen veden lähteen. Äärimmäisissä tapauksissa sinun on käytettävä rahaa erityisiin puhdistuslaitteisiin.

Menestyksen saavuttamiseksi tähän suuntaan kokeneet liikemiehet suosittelevat seuraavien sääntöjen noudattamista:

• Tarjoa vain laadukkaita tuotteita.
• Noudata aina tarkasti asiakkaan määräämää toimitusaikataulua ja -aikaa.
• Harkitse logistiikkaa huolellisesti, jotta säästät mahdollisimman paljon kuljetuskustannuksissa etkä menetä ansaitsemaasi rahaa.

Tämän liiketoiminnan tärkein etu on ihmisten jatkuva vedentarve. Sitä tilataan koteihin ja toimistoihin ympäri vuoden ja jopa kaksi kertaa enemmän kesällä, kun ulkona on kuuma. Kun olet rakentanut onnistuneesti toimitusjärjestelmän ja luonut kaikki prosessit, voit luottaa jatkuviin voittoihin ja lisäponnisteluilla yrityksesi kasvuun ja kehitykseen valitulla alueella.

Työtavat

Voit aloittaa projektin kanssa erilaisia ​​tyyppejä toiminnassa, mikä merkitsee merkittäviä eroja kustannuksissa ja liiketoiminnan organisointiprosessissa. Päätä, minkä varaan yrityksesi tarkalleen rakentuu:

1. Täysi tuotantosykli - jossa sinun on löydettävä hyvä paikka, porattava syvä kaivo ja otettava vettä. Mutta ensin, ennen käyttöönottoa, sinun on suoritettava puhdistustyöt erityisillä laitteilla. Tällainen hanke vaatii suuria pääomasijoituksia ja paljon lupapaperityötä.
2. Jälleenmyynti – toisin sanoen liiketoiminta toimittaa vettä minkä tahansa virallisena edustajana suuri valmistaja. Tätä tarkoitusta varten yhteistyöhön valitaan vain kokeneita ja hyvämaineisia yrityksiä, joiden kanssa on toivottavaa tehdä molempia osapuolia hyödyttävä sopimus pitkäksi ajaksi. Usein nämä yritykset tarjoavat joitain bonuksia tai alennuksia aktiivisille jakelijoille.
3. Franchising-työ - valitse vain yritys, jonka kanssa työskentelet, ja tutustu huolellisesti sen ehtoihin. Maksamalla nämä maksut et saa vain täysin kehitettyä järjestelmää ja korkealaatuista valmis tuote toteuttamiseen, mutta myös apua markkinointistrategia verkoston rakentaminen ja kehittäminen koko alueella.

Se, missä muodossa yrityksesi avataan ja mihin aluksi keskittyy, on sinun yrittäjänä päätettävissä. Jos esimerkiksi haluat perustaa oman yrityksen, mutta siihen ei ole tarpeeksi suuria investointeja, niin asteittainen kehittäminen olisi parempi ratkaisu. Aluksi voit olla jälleenmyyjä syrjäisillä ja asumattomilla alueilla ja ajan mittaan, kun ansaitset voittoa, laajennat toimintaasi tai jopa poraat oman kaivon.

Vaadittu dokumentaatio

Jos harkitsemme yksinkertaista tapaa ansaita rahaa toimittamalla vettä muilta yrityksiltä, ​​ei juuri mitään erityisiä papereita tarvitse täyttää. Sinun tarvitsee vain rekisteröityä nimellä yksityisyrittäjä(IP) tai laillinen taho(LLC) ja rekisteröidy tilastoviranomaisiin. Veromuotoa voidaan tässä tapauksessa yksinkertaistaa (STS), mikä mahdollistaa pienempien verojen maksamisen.

Merkitään OKVED-koodi 36, joka viittaa veden ottamiseen, puhdistukseen tai jakeluun liittyviin toimiin. Mutta jos haluat tarjota asiakkaille lisäpalveluita, sinun on laajennettava luetteloa valittujen alueiden mukaan.

Jos käsittelet vain veden jakelua ja myyntiä, erityisiä asiakirjoja ei enää tarvita. Vain varastotilaa vuokrattaessa on suoritettava saniteetti- ja epidemiologinen valvontatarkastus ja hankittava asianmukainen lupa. Ja kun ostat tavaraerän yritykseltä, jonka kanssa teet yhteistyötä, tarkista veden laatutodistukset joka kerta.

Asiat ovat hieman toisin, kun poraat omaa kaivoa. Ensinnäkin tarvitset tällaiseen toimintaan erityisen luvan kaupunginhallinnolta. Toiseksi sinun on itse tarkastettava ja puhdistettava vesi sekä haettava hygieniatodistus sen kemiallisesta koostumuksesta, turvallisuudesta ja kulutuksen saatavuudesta.

Toinen asiakirja on myyntilupa, joka myönnetään vain kolmeksi vuodeksi, joten sinun on käytävä lisensointiprosessi läpi ajoissa joka kerta.

Jos tässä vaiheessa ilmenee vaikeuksia, on parempi maksaa asiantuntijoille ja käyttää palveluita lakitoimistot. He hoitavat kaikki byrokraattiset asiat ja lyhentävät merkittävästi tarvittavien lupien saamiseen kuluvaa aikaa.

Juomaveden standardit

Lain mukaan myyntiin saa käyttää vain vettä, jolla on seuraavat parametrit:

• kokonaismineralisaatiotaso välillä 50-150 mg/l;
• täyttää elintarvikestandardit;
• neste on puhdistettu, jonka jälkeen keinotekoisten aineiden määrä koostumuksessa ei ylitä 1 %;
• pehmennetty, ilman kloori- ja rautaepäpuhtauksia;
• voidaan lisäksi kyllästää hyödyllisillä mineraaleilla ja hivenaineilla;
• desinfiointi suoritettiin UV-laitteistoilla;
• pullotettu astioihin, joiden tilavuus on enintään 18,9 litraa;
• Varastointiaika ei saa ylittää 3-6 kuukautta.

Huone

Vedentoimitustoiminnan toteuttamiseksi riittää, että vuokraat tai omistat varaston tuotteille, pienen toimiston ja autotallin tai parkkipaikan. Kaikki tämä voi sijaita yhdessä paikassa tai eri puolilla kaupunkia.

Tarkka sijainti ja alueen valinta eivät tässä tapauksessa ole erityisen tärkeitä. Huomioi kuitenkin, että tulevia toimitusreittejä suunniteltaessa on suositeltavaa, että varasto sijaitsee lähellä suurinta osaa asiakkaista. Siksi, jos löydät edullisia tiloja jostain kaupungin keskustasta, tämä on etu.

20 neliömetriä riittää veden ja pullojen säilytykseen. m. Muista, että täällä on kaikki järjestettävä siten, että SES:llä ja valtion tarkastusvirastolla ei ole valituksia ja ne myöntävät lupia veden myyntiin ensimmäistä kertaa.

Ajattele oikeita olosuhteita, sillä tuote tulee suojata suoralta auringonvalolta ja huoneen lämpötila on pidettävä +5...+20 asteen sisällä kaikkina vuodenaikoina. Lähettäjän toimisto ei ole ollenkaan välttämätön, koska tilaukset voidaan ottaa puhelimitse kotona tai vaikka tien päällä.

Varusteet ja kuljetus

Toimiston varustamiseksi sinun on ostettava henkilöstön ja toimistolaitteiden huonekalujen lisäksi myös hyvä puhelinlinja tai täysi automaattinen puhelinkeskus. Jos ostat tietokoneen tai kannettavan tietokoneen ja yhdistät sen Internetiin, voit lisätä palvelevien asiakkaiden määrää hyväksymällä online-sovelluksia.

Veden toimittamiseksi sinun on ostettava jonkinlainen kuljetusväline. Jotkut valitsevat kotimaisen Gazellin, mikä mahdollistaa merkittävästi säästämisen auton hankinnassa ja huollossa. Se on melko tilava ja sillä on hyvä kantavuus.

Mutta kokeneemmat yrittäjät neuvovat tekemään asiat toisin - ostamaan kevyen ulkomaisen kuorma-auton, joka kestää useita vuosia pidempään ja vaatii vähemmän kustannuksia säännöllisistä korjauksista. Samalla tilavuudella ja kestävyydellä tällainen kuljetus on taloudellisempaa intensiivisessä käytössä.

Lisäksi sinun on huolehdittava vesisäiliöistä. Kun olet arvioinut asiakkaiden määrän, kerro se kolmella saadaksesi tarkan tarvittavan määrän kapseleita. Joten yksi kopio on asiakkaan hallussa, toinen, vedellä täytetty, on varastossa, ja kolmas, tyhjä, lähetetään toimittajalle uutta tavaraerää varten.

Jotkut yritykset laajentaakseen onnistuneesti asiakaskuntaansa tarjoavat ilmaisia ​​jäähdyttimiä pitkäaikaista sopimusta tehdessään. Siksi voit itse veden lisäksi varastoida tietyn määrän vastaavia laitteita tarjotaksesi niitä asiakkaille, ja sinulla pitäisi olla niistä myös osia, jotka vaativat ajoittain vaihtoa, jotta niihin liittyvät huollot voidaan suorittaa.

Jos aiot tehdä kaivon vedenottoa varten, sinun on perustettava laitos sen puhdistamiseksi asianmukaisilla laitteilla. Tämä vaatii paljon suurempia pääomainvestointeja, mutta ne maksavat itsensä takaisin melko nopeasti, varsinkin jos alueella ei ole kilpailijoita veden ottamiseen luonnollisista lähteistä.

Henkilökunta

Voit avata toimitusyrityksen itse. Mutta kaikkien toimintojen suorittamiseksi ja asiakkaiden palvelemiseksi ajoissa tarvitaan avustajia. Joten pieniin töihin riittää, että henkilökuntaa on:

1. Välittäjä, joka toimistossa tai kotona ottaa vastaan ​​tilauksia ja laatii optimaalisen reitin sovitun aikataulun mukaisesti.
2. Kuljettajat, jotka toimittavat vettä asiakkaille sovitussa aikataulussa; Niitä on suositeltavaa olla kaksi, vaikka työntekijöiden määrä riippuu yrityksen koosta, kaupungin koosta ja asiakaskunnasta.
3. Myyntipäällikkö - tämä toiminto Omistaja itse voi tehdä tämän etsimällä asiakkaita ja tekemällä pitkäaikaisia ​​sopimuksia, vaikka alan ammattilainen pystyy hoitamaan tämän paljon nopeammin, mikä auttaa kasvattamaan merkittävästi yrityksen liikevaihtoa.

Markkinointistrategia

Päätä, kenestä tulee asiakkaasi. On parempi tehdä tämä ennen projektin aloittamista. Joten tänään tärkeimmät asiakkaat ovat:

• Henkilöt, jotka haluavat saada puhdasta juomavettä kotonaan päivittäisiin tarpeisiin. Keskimääräisten arvioiden mukaan kahden aikuisen ja yhden lapsen perhe kuluttaa 40-50 litraa viikossa. Mutta takaisinmaksun saavuttamiseksi sinun on löydettävä noin 100-130 henkilöä, jotka suostuvat tekemään sopimuksen kanssasi.
• Toimistot ja erilaiset valtion virastot– pidetään tärkeimpinä kanta-asiakkaina. Tekemällä myyntisopimuksen omistajien tai esimiesten kanssa, sinun ei tarvitse huolehtia säännöllisistä tuloista.
• Urheilulaitokset, kuntoklubit - terveellisten elämäntapojen muodin ansiosta he kiinnittävät yhä enemmän huomiota puhtaan veden saatavuuteen laitoksissaan.
• Voit asentaa erityisiä täyttökoneita mihin tahansa ostoskeskukset, viihdepaikat ja ruuhkaiset paikat. Tätä lajiketta voidaan käyttää erillisenä suunnana liiketoiminnassa.

Kanta-asiakkaiden saamiseksi on suositeltavaa tehdä järjestelmällistä mainontaa. Käytä tähän käytettävissä olevia resursseja:

1. Luo verkkosivusto, jossa voit tehdä vesitoimituksen tilauksen yksinkertaisella lomakkeella.
2. Tulosta ja jaa esitteitä, käyntikortteja, sijoita mainosjulisteita ja ilmoituksia ympäri kaupunkia, sisäänkäynneillä, bussipysäkeillä jne.
3. Käytä tiedottaaksesi yleisölle palveluistasi ja julkinen liikenne.
4. Voit myös laittaa palveluluettelon ja puhelinnumeron tilauksia varten omaan autoosi.

Älä kuitenkaan odota, että ensimmäiset asiakkaasi ottavat sinuun yhteyttä itse. Aktiivisempi liiketoiminnan kehittäminen vaatii panostusta. Joten jos luot henkilökohtaisia ​​yhteyksiä toimistojen ja eri laitosten omistajiin, voit tehdä nopeasti pitkäaikaisia ​​sopimuksia ja laajentaa asiakaskuntaasi merkittävästi ensimmäisten työkuukausien aikana.

Projektin kannattavuuden lisäämiseksi voit paitsi toimittaa vettä, myös tarjota siihen liittyviä palveluita. Esimerkiksi jäähdyttimien asennus, myynti, vuokraus ja huolto, niihin liittyvien tuotteiden myynti (tee, kahvi) jne.

Voit ladata sen täältä ilmaiseksi näytteeksi.

Taloudellisia kysymyksiä

Alkuinvestointi vaihtelee valitusta toimintamuodosta riippuen. On yksi asia ryhtyä suuren ketjun jälleenmyyjäksi ja tulla toimeen vähimmäismäärällä palkattuja ihmisiä. On aivan eri asia aloittaa oman kaivon poraus ja suorittaa tarvittava sertifiointi veden myyntiä suurella alueella. Ilmoitamme hinnat yksinkertaisen yritysvaihtoehdon järjestämisestä.

Muista, että joka kuukausi käytetään tietty määrä rahaa toimintakuluihin.

Jotta ymmärrät, kuinka nopeasti voit palauttaa alkusijoituksesi, sinun on laskettava keskimääräiset tuottoprosentit. Jos toimit jälleenmyyjänä, voit myydä tavarat vähintään 75 %:n katuksella. Kokeneet yrittäjät sanovat, että työvuoden aikana voit saavuttaa 2 200 000 ruplan tulot. Siksi 12-13 kuukauden kuluttua kaikki sijoitukset maksavat itsensä takaisin.

Video: veden toimitusyritys.