Kuinka myydä pieniä vaippoja lapsille. Kokemus (avaa lastentarvikkeiden verkkokauppa)

World Wide Webissä on vain paljon ihmisiä, jotka etsivät liikeideoita minimaalisilla investoinneilla. Miten ja mikä kannattava pienyritys avataan vähimmällä investoinnilla? Minun on sanottava, että täällä on tuhansia vastauksia - paljon enemmän kuin miltä näyttää siltä, ​​​​että jotkut potentiaaliset yrittäjät ovat masentuneet ennen aloittamista - emmekä aina puhu kevytmielistä penniä ja tilapäisiä osa-aikatyötä. Yritin sivustoa selvittää yksinkertaisimpia kouluttamattomia, halvalla aloittavia yrityksiä ja ehkä ohjata tulevien startuppereiden kekseliäät ajatukset oman yrityksen perustamiseen.

Arvioidaksesi markkinaa sellaiselle yritystoiminnalle, joka ei vaadi useita tuhansia aloitusinvestointeja, kannattaa nähdä sen rakenne, "kartografia" ideologisesta näkökulmasta. Kuten tiedät, tärkeimmät liiketoimintatyypit ovat ensinnäkin:

• aineellisten hyödykkeiden tuotanto ja myynti;
• sellaisten esineiden tuotanto, joissa aineeton komponentti on arvokkaampi kuin materiaali tai sen määrä on lähellä nollaa (kirjallisuus, taide, tiede);
• palvelujen ja töiden myynti

Kahta viimeistä kohtaa varten tarvitaan (tosin ei aina) pääasiassa yhden tyyppinen resurssi - taito (joskus: lahjakkuus), eli juuri se pätevyys, jonka puuttuminen on artikkelimme aihe. Ensimmäisessä kohdassa - tavaroiden luomisessa - rahan puuttuessa tarvittavien raaka-aineiden (ja joskus energian) lähteet voivat olla:

• ilmaiset tai erittäin halvat luonnonvarat;
• ilmaiset tai erittäin halvat antropogeeniset resurssit (mukaan lukien yrittäjän henkilökohtainen omaisuus).

Aloitetaan tavaroita tuottavan startup-yritysten mahdollisuuksien kartoittaminen.

Mistä luonnonvaroista voit tienata kylässä?

Jotta kekseliäs ajatus liikkuisi systemaattisemmin, jaamme luonnonvarat ryhmiin:

• Luonnollinen ilma ja sen liikkeet, auringon lämpö ja valo- niitä on vaikea tuottaa ilman alkuinvestointeja (vaikka on olemassa humoristisia vaihtoehtoja, kuten "Odessa-ilman" myynti pankeissa - mutta tämä on henkisten resurssien käyttöä luonnollisten resurssien sijaan). Siitä huolimatta on olemassa lelutyyppejä, joiden vaikutus liittyy selvästi ilmaan - erilaisia ​​väkkäräpyöriä. Niiden valmistukseen tarvittavat materiaalit maksavat penniä, ja myyntihinta jopa jälleenmyyjille ylittää yleensä kustannukset moninkertaisesti (haittapuolena on, että myyntihinta itsessään on niin alhainen, että vaaditaan erittäin massatuotantoa, jonka jakelu ei yksin ole helppoa ).
• Vesi luonnollisista varastoista- sopii paremmin tarjoamiseen maksulliset palvelut maaseudulla kuin tavaroiden tuotantoon. Palvelut voivat olla hyvin monipuolisia eivätkä vaadi juuri mitään pätevyyttä tai materiaaleja: voit tehdä kesäasukkaiden kanssa sopimuksen vesistöjen puhdistamisesta ankarille (kissa, ruoko); kastella jotain; pienten vesimäärien toimittamiseen (esim. 50 litraa kärryssä lyhyitä matkoja) ja lopuksi altaiden rantojen säätelyyn. Tällaisen toiminnan haittana on sen ilmeinen epäsäännöllisyys, avustava luonne ja alhainen kannattavuus. Mutta lisääntyneellä liikkuvuudella (oma auto) liikkuva vedenkäsittelytiimi pystyy "nostamaan" melko vakavia tuloja kauden aikana metropolin esikaupunkialueilla ilman erityisiä laitteita.
• Kiviä, maaperää- kuuluvat yksityishenkilöille tai ryhmille, ja siksi niiden käyttäminen ilmaisina raaka-aineina on joko vaikeaa tai laitonta. Pienissä rajoitetuissa määrissä - erilaisten käsitöiden, lelujen, korujen, pienten huonekalujen ja sisustuselementtien valmistukseen, akvaarioiden täyttöön - yksi yrittäjä voi kuitenkin säännöllisesti lainata erilaisia ​​​​murskeita ja hiekkaa luonnosta.
• Luonnollinen kasvisto- kylälle on satoja liikeideoita ja ne ovat kaikki olemassa: kerätä ja myydä kimppuja, mukaan lukien juhla- ja uskonnolliset, kuivateet (yrtti- ja hedelmä-yrtti), kukkakaupan tuotteiden valmistus (ja yleensä yrttien ja puiden elementtien käyttö taidetuotteissa ), siementen (luomet, sipulit, myseelit), akvaariolevien, tuoreiden ja kuivattujen hedelmien (esim. luonnonvaraiset marjat) ja kokonaisten pienten kasvien myynti (joka tarkalleen ottaen on myös laitonta, mutta "pienissä vaaratonta" annokset”), ja parempi osia kasveista, joita et ole erottanut (esimerkiksi havupuun oksien myynti Uusivuosi ei ole rikos; varsinkin kun on kyse ajopuun taiteellisesta käsittelystä). Liikevaihto voi olla täällä melko suuri, ja mitä etelämpänä asuinpaikkasi on (jos olet pohjoisella pallonpuoliskolla), sitä säännöllisempää tällainen liiketoiminta voi olla. No, jos sinulla on oma kesämökki, voit tehdä pienen maataloudessa- ainakin rehuheinän tuotannon muodossa.
• Luonnollinen eläimistö- Myytävänä myytävän kalojen tai pienten merieläinten banaalin kalastuksen lisäksi simpukoiden (Google) ja höyhenten käyttöön taidetuotannossa voidaan rakentaa laillinen bisnes. Jos sinulla on omia lemmikkejä, niiden kasvattaminen myyntiin ei yleensä vaadi erityisen suuria kustannuksia.

Mistä ihmisperäistä alkuperää olevista aineellisista resursseista voit ansaita rahaa?

• Lasi käytöstä poistettuja ikkunoita- Megalopolisin puhtain roskatyyppi - ja aina kaikista muista tyypeistä erotettuina - ovat Neuvostoliiton puisten kaksoisikkunoiden kehykset, jotka heitetään massiivisesti pois muovi-ikkunoita asennettaessa. Poistamalla lasi sellaisista kehyksistä, kerrostaloissa saa satoja "käytettyä" lasia päivittäin (paitsi ehkä pakkaspäivinä). Se sopii suoramyyntiin edulliseen hintaan (kylien kasvihuoneisiin, pieniin huonekalujen tuotanto) ja taidetuotteiden tuotantoon. Haittapuolena on, että yksittäisen yrittäjän, erityisesti naisyrittäjän, raaka-aineiden paino ja mitat ovat valtavat.
• Etnografisten ja antiikkiesineiden osto aineellista omaisuutta ja niiden myöhempi myynti- Et voi tehdä sitä ilman vähimmäisinvestointia. Erityisen syrjäisissä kylissä (ja vain niistä kannattaa etsiä) tai erityisen iäkkäiden omistajien luona antiikkista voi kuitenkin joskus maksaa palvelulla, fyysisellä työllä, ei rahalla.
• Poistaminen - kaiken tarpeettoman poistaminen- erityisen merkityksellinen loma-asunnoissa. Enemmän tai vähemmän yksinkertainen purkaminen erillisenä, asiaankuulumattomana palveluna on säännöllisesti kysytty virkistysalueilla ja kesäkauden lopussa; ja alueen (esimerkiksi rannan) puhdistaminen - sekä kauden alussa että joskus säännöllisesti sen aikana.
• Materiaalit epäilemättä monta vuotta sitten hylätyistä rakennuksista- Tässä on suurin haittapuoli: muodollinen omistaja voidaan löytää ja saattaa oikeuden eteen.
• Kiinteistösi ja kalustosi vuokraaminen– Mielestäni on tarpeetonta kommentoida tällaista toimintaa. Harvinaisista muunnelmista mainitsemme, että pienten tonttien (kesämökkien) omistajat voivat vuokrata aluettaan telttamajoitukseen ja telttaleireihin (erityisesti rannikko- ja vuoristoalueilla) sekä vartioituun pysäköintiin. Ja teiden varsilla tonttien omistajat - mukaan lukien dacha-osuuskuntien sisäiset käytävät - voivat vuokrata pienen osan tienvarsistaan ​​yrittäjille kaupasta (tarjottimia, kioskeja, minimarketteja, minikahviloita varten), palveluista (kampaamot jne. .), ja myös (erittäin harvoissa tapauksissa) mainosvälineiden asentamiseen.

Mistä ammattitaidottomista palveluista on helpoin ansaita rahaa?

Edellä mainittujen palveluiden ja töiden lisäksi - ja myös ottamatta huomioon itsestään selvää vaihtoehtoa: erilaisten halpojen tai itse valmistettujen tuotteiden henkilökohtainen jakelu ja myynti kuljetuksissa, markkinoilla, rannoilla ja niin edelleen - voidaan mainita myös tällainen spekulatiivinen, vähän tuottoa tuottava vaihtoehto henkilökohtaisten instrumenttien ja laitteiden hankkimiseen rahalla (alkaen punnitsemisesta kadulla ja asennuksesta teleskooppi näköalatasannella - ja päättyen harjoituksiin matkapuhelimet ja kamerat käveleville ja pyöräilijöille maaseutualueilla). Itse asiassa henkilökohtaisen auton käyttö rekisteröimättömänä taksina on myös lähellä tätä toimintaluokkaa.

Vakava tulo ilman sijoituksia edellyttää vähintään minimaalista etenemistä jollain vakavalla toiminta-alueella. Itse asiassa edellä mainitut taidekäsityöt vaativat myös pätevyyttä - vaikka usein kaikki on yksinkertaista ja ymmärrettävää, kokemusta kertyy hyvin nopeasti.

He voivat tehdä sen jopa nopeammin kannattavaa liiketoimintaa"kevytmielisistä" taidoistaan ​​"keskustelugenren" mestarit (toastmaster) ja ihmiset, joilla on taipumus järjestää monenlaisia ​​vapaa-ajan aktiviteetteja, pelejä ja kilpailuja, ja vielä enemmän taiteellisesti lahjakkaita ja pedagogisesti kokeneita kansalaisia ​​- jotka valitettavasti erittäin usein sivuuttaa nämä omat taidot mahdollisuutena ansaita rahaa. Lomien järjestäminen on erityisen kysyntää lasten megakaupungeissa (yksi lastenjuhla luonnossa tai kotona antaa mahdollisuuden ansaita 800-2000 grivnaa; klovnien kutsuminen antaa myös jälkimmäisille hieman vähemmän), sekä suurten julkisten juhlien aikana.

Mitä tulee kapeaan soveltavaan erikoistumiseen, vaihtoehtoja on ääretön määrä - ja jos potentiaalinen yrittäjä ei itse koe kannattavaa markkinarakoa omien taitojensa ja taipumustensa joukossa, kannattaa vakavasti syventyä hänen kokemuksiinsa, ehkä jopa lapsuudesta ja nuoruudesta. Ehkä muistat sellaisen "kevyttelevän" taidon, joka saa vakavan kysynnän, ja tämä avautuu uusi sivu elämästäsi.

Niinpä Neuvostoliiton aikana huomattava määrä eri erikoisalojen ihmisiä koulutettiin väliaikaisesti uudelleen lomakeskusvalokuvaajiksi (vaikka meidän aikanamme tämä erityinen toiminta on melkein kadonnut) tai ristisanatehtävien ja palapelien kokoajiksi ja ansaitsi siten paljon enemmän kuin pääerikoisuudessaan.

Ja esimerkiksi viime vuosikymmenellä monet nuoret äidit, jotka opiskelivat täysin ei-opetuksen aloilla äitiysloman jälkeen, olivat niin "koulutettuja" aiheissa ja menetelmissä. varhainen kehitys lapset, jotka alkoivat työskennellä harrastelijoiden, edullisten tapahtumien järjestäjinä sellaisille lapsiryhmille. Ja vähitellen siitä tuli yhä vakaampi tulonlähde, ja sitten se muuttui pääammatiksi useiksi vuosiksi. Huomattava määrä yrittäjiä-meikkitaiteilijoita ilmestyi samalla "satunnaisella" tavalla.

Selvä huipputeknologian bisnes

Ja lopuksi, koska tämä artikkeli on kirjoitettu World Wide Webin lukijoille, on mahdotonta sivuuttaa tietyntyyppisiä Internet-yrityksiä, jotka eivät vaadi investointeja tai ohjelmoijan tai verkkovastaavan pätevyyttä. Jos maksullisiin verkkokyselyihin osallistumista on edelleen vaikea pitää yrityksenä, mainonnan sijoittaminen blogiisi tai blogiyhteisöön - ja vielä varsinkin muuhun kuin blogisivustoon, jos sellainen on - on nyt erittäin kannattavaa ja lupaavaa liiketoimintaa. paljon vierailluille sivuille.

Yksityiskohtainen tarina tällaisten tulojen tekniikoista ja niihin suoraan liittyvistä teknologioista sivuston liikenteen lisäämiseksi on mahdotonta lyhyen katsausartikkelin puitteissa. Mutta lukijat voivat oppia monia tämäntyyppisten tulojen temppuja ja kohokohtia Leonid Krasavtsevin artikkeleista:

• "Miten ",
• "Kuinka ansaita rahaa verkkokauppojen kumppaniohjelmissa",
• "Sivustot, jotka opettavat sinulle kuinka ansaita rahaa Internetissä."

Jos mikään yllä olevista ei vaikuttanut tehokkaalta ja lupaavalta sinulle henkilökohtaisesti, suosittelemme tutustumaan lisää julkaisuihin portaalisivuston ""-osiossa - siellä on listattu ja taloudellisesti kuvattu useita satoja alkuperäisiä startup-ideoita, jotka auttavat luomaan yritystä.

Luettelo lupaavista liikeideoista

Kausiluonteiset liikeideat:

Liikeideoita tuotantoon:

Liikeideoita eläinten ystäville:

Liikeideoita miehille.

Aikoinaan vaippojen ilmestyminen vauvan hygieniamarkkinoille oli yksi suurimmista läpimurroista. Yli 50 vuoden ajan kertakäyttövaipat ovat helpottaneet äitien elämää ympäri maailmaa.

Venäjän kertakäyttövaippojen markkinat alkoivat kehittyä vasta viime vuosisadan 90-luvun puolivälissä, kun tämäntyyppiset tuotteet tulivat laajalle kuluttajajoukolle ennen sitä, vaipat olivat maassamme niukka hyödyke. Nykyään yksikään moderni venäläinen äiti ei voi kuvitella huolehtivansa vauvastaan ​​ilman vaippoja.

Vauvan kertakäyttövaipat ovat kulutustavarat(lastenlääkärit neuvovat vaihtamaan vaipat 3-4 tunnin välein), joten niiden kysyntä on aina korkea.

Aktiivisimmat vaippojen ostajat ovat alle vuoden ikäisten lasten vanhemmat (75 % vaippamyynnistä). Yhden lapsen vaippojen keskimääräinen käyttöaika on noin puolitoista vuotta. Tänä aikana vanhemmat ostavat noin 3-4 tuhatta vaippaa noin 1,5 tuhannella dollarilla.

Jotkut vanhemmat käyttävät vaippoja vain kävelyllä, kun taas toiset vaihtavat ne kahden tunnin välein.

Verkkovaippakaupan avaaminen

Vastasyntyneiden tavaroiden kiinteän myymälän avaaminen asiantuntijoiden mukaan maksaa keskimäärin 1,5-2 tuhatta dollaria neliömetriltä, ​​ts. tavallinen 20 neliömetrin putiikki vaatii 30-40 tuhatta dollaria investointeja. Verkkokaupan avaamiseen riittää usein kolme tuhatta dollaria. Verkkokaupan luomismenettely on melko yksinkertainen: verkkosivuston luominen ja mainostaminen, yksittäisen yrittäjän rekisteröinti, pankkitilin avaaminen, tavaroiden ostaminen.

Laatumyymälän pääindikaattoreita ovat onnistunut muotoilu, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, laajan tuotevalikoiman saatavuus ja edullinen hinta. Kaikki nämä edut menettävät kuitenkin nopeasti houkuttelevuutensa, jos toimitus on huonosti järjestetty. Nykyään jotkin verkkokaupat järjestävät tilausten toimituksen 3-4 tunnin sisällä, ja tämä on niiden kiistaton kilpailuetu.

Verkkokaupan henkilöstön osalta työntekijöiden määrä riippuu suoraan myyntimääristä. Alkuvaiheessa 2-3 työntekijää riittää.

Mitkä vaipat on parasta myydä??

Pääkriteeri vaippojen valinnassa ovat usein vanhempien ja niiden, jotka ovat jo kokeneet jokaisen useista tyypeistä, arvostelut.

Valitessaan vauvalle hygieniatuotteita monet vanhemmat antavat etusijalle tunnettujen ulkomaisten valmistajien ja suosittuja tuotteita tavaramerkkejä. Kolmea länsimaista jättiläistä pidetään Venäjän vaippamarkkinoiden kiistattomina johtajina: amerikkalainen Procter&Gamble (Pampers-vaipat), amerikkalainen Kimberly-Clark (Huggies-tuotemerkki) ja ruotsalainen SCA (Libero-tuotemerkki).

Viime aikoina he ovat kilpailleet japanilaisten vaippavalmistajien Merries, Moony, Goon, Genki jne. kanssa. Nämä vaipat ovat hieman kalliimpia, mutta monien äitien innostuneiden arvostelujen perusteella ne ovat laadukkaampia.

1. Avaan lasten lelukaupan, etsin tavarantoimittajia Internetistä. Voit myös katsoa toreilta, siellä on pieniä tukkumyymälöitä (ainakin Pietarissa), mutta puolella niistä ei ole sertifikaatteja tuotteille ja lasten tuotteille tämä on huonoa.. voitit 't läpäise kaikenlaisia ​​tarkastuksia ja + myös tuote takavarikoitu. Siksi on parempi käsitellä suuria tukkuliikkeitä, joissa on hyvä mainonta ja kaikki on kunnossa asiakirjojen kanssa. Muuten, jos sinulla on lasten tuotteita kotona, ystävien kanssa tai vaikka kaupassa, voit katsoa tuotemerkinnöistä valmistajan osoitteen ja verkkosivun, mutta pääsääntöisesti tuotannosta tavarat myydään vain suuressa tukkumyynnissä.
Mitä tulee kampanjoihin... voit ostaa halpoja leluja suuresta tukkumyynnistä (esim. helistimet, jos kaupassa olevat tavarat ovat pienille lapsille) ja laittaa mainoksen: "kun ostat tuotteen N:nnellä summalla, saat helistimen lahjaksi." Laita ilmoituksia mainoksina... mieluiten päiväkotien ja klinikoiden lähelle.

2.- päätoimittaja oli Lasten tukkukeskus www.detoc.ru, useiden kuukausien työn jälkeen he alkoivat toimittaa tavaroita 30 päivän maksun lykkäyksellä. Heillä on laaja valikoima lasten tuotteita, sertifikaatteja ja mahdollisuus tilata instituutin kautta. Mutta yksittäisten ryhmien hinta on keskimääräinen ja korkeampi, jotta ne olisivat kilpailukykyisiä, tarvitaan muita toimittajia. Ostin halvat rattaat toiselta firmalta. Pääasia, että kaikki tarvittava on saatavilla kaupasta. Lisätietoja toimittajien löytämisestä. En suosittele halpojen tavaroiden toimittajien ja valmistajien etsimistä ulkomailta. Paras lähde on "Tuotteet ja hinnat". Sinun on soitettava kaikkiin tarvittavan osan numeroihin.
- henkilökunta. Ajattelin myös naiivisti, että jos palkkioprosentti laskettaisiin oikein, niin henkilökunta tekisi töitä itse. Unohda. 1. Virkapalkka mukaan minimikoko 2-3t.r. 2. Liikevaihdon mukainen bonus - ennen kannattavuusrajan saavuttamista - 0%, jälkeen - kiinteä % liikevaihdosta (se pitää itse selvittää). 3. Jokaisen kuukauden lopussa - ensin saldojen tarkastus, sitten sen tulosten perusteella bonusten kertyminen. 4. Normaalin vaihtuvuuden aikana omistaja joutuu joskus palkitsemaan työntekijöitä pääbonuksen lisäksi, mutta aina jostain, vaikka se olisi vähintään 100 ruplaa. – Itse tosiasia on tärkeä.
- todistusten on koskettava koko lasten tavarat. On parempi etsiä normaaleja toimittajia, joilla on sertifikaatit. Mutta ainahan on vaihtoehtoja...
- Myyjillä on parempi, että heillä on lääketieteellinen kirja.

3. vastauksia kysymyksiisi kokemukseni perusteella

1) Mitkä ovat suosituimmat tuotteet, joita en haluaisi käsitellä vaatteiden kanssa - ajattelen lelujen, vaipojen, kaikenlaisten vastasyntyneiden pullojen myyntiä jne., mikä näistä kaikista on niin sanotusti pääasia? voittoa tuottava, lajitelma, ja mikä on mukana?

tuotteesta, josta se on kirjoitettu - tärkeimmät ja :-) voittoa muodostavat lelut.
kaikki muu liittyy asiaan.
Vaipat eivät ole kannattavia - kaupan lisäys on pieni - hinta on muodostunut markkinoille - sen voi laittaa korkeammalle kuin muut, mutta sitten se voi jäätyä.
Pullot, kuten nännit, vauvalle syntymästä lähtien voivat vaatia 2-4 kappaletta koko ajan.

Etkä halua turhaan käsitellä niin pienten vaatteita.
Lapsi kasvaa syntymästä vuoden ikään noin 30 cm ja joutuu ostamaan uusia vaatteita joka kerta. Sitten se kasvaa hitaammin, mutta vaatii jatkuvaa sukkia ja sukkahousuja.

katteen taso vähittäiskaupassa - ei myymäläketju
vaatteita 50 %:sta yleensä 70 ja enemmän
lelut 100 %
vaipat - en tiedä, en tehnyt sitä, se ei ollut kannattavaa, mutta se oli noin 20-30%

Kokeile lasten teemaa koruissa ja hiuskoruissa.
kuminauhat, hiusneulat jne.
300 % ja enemmän.

2) Missä on parempi avata osasto. Mikä on parempi paikka ruokakaupassa, jossa käyt, tavaratalossa vai erillisessä huoneessa?
Ilmoitan VIRALLISESTI - et arvaa.
ja riippuu mainonnasta, valikoimasta jne.

3) Tarvitaanko näiden tavaroiden kauppaan erityisiä lupia?
Todistuksia, joita kukaan ei koskaan katso lelujen, pullojen ja vaipojen kohdalla.
kaikki nämä asiakirjat on otettu toimittajilta.

4. Avoinna leluilla jopa joulukuussa.
Valitsemasi valikoima (lelut) ei ole kausiluonteinen - sitä myydään ympäri vuoden.

5.kuinka kasvattaa verkkokaupan voittoa minimaalisella investoinnilla.

Siksi ensimmäinen neuvo niille, jotka haluavat tehdä verkkokaupastaan ​​menestyvän, on olla laiska, vaan löytää ensin mahdollisimman paljon tietoa itse. Ja vasta sitten luo aiheita kysymyksillä.

Yksi tärkeimmistä indikaattoreista on palvelu. Usein se on jopa tärkeämpää kuin tuotteen laatu. Hyvän palvelun tarjoaminen ei vaadi suuria materiaalikustannuksia, mutta voitto moninkertaistuu.
Olen seurannut kilpailijoitani useammin kuin kerran ja nähnyt, kuinka paljon rahaa he sijoittavat mainontaan ja myynninedistämiseen. Ja samalla palvelu on yksinkertaisesti nollatasolla.

Mitä on hyvä palvelu?

1. Verkkokaupan suunnittelu:
Mitä parempi, sitä helpompi.
Täytyy olla läsnä Yksityiskohtainen kuvaus jokainen tuote.
Osiot "FAK" ja "Kuinka tehdä tilaus?" ovat myös erittäin tärkeitä. Vierailijoiden tulisi saada mahdollisimman paljon tietoa yrityksestäsi jo verkkosivustolla.

2. Tuki.
Vastaa kysymyksiin nopeasti postitse, icq:llä jne. Se ei ole niin vaikeaa. Ja viikkoja vaille vastausta jääneet kysymykset eivät todennäköisesti pakota ostajaa tilaamaan mitään.
Muista soittaa asiakkaille. Kuten käytäntö osoittaa, sähköposti voi olla kirjoitettu väärin tai täynnä tai käyttäjä ei osaa käyttää sitä ollenkaan. Puhelu auttaa selvittämään, onko kaikki tilauksessa oikein, ja asiakas on rauhallinen, että se on hyväksytty. (Älä vain unohda alueiden välistä aikaeroa!)

3. Toimitus.
Mainosta vain toimitusaikoja, jotka voit saavuttaa. Kehyksen on oltava selkeä, ei "kahdesta päivästä alkaen".
Kuvaa kaikki toimitusehdot mahdollisimman yksityiskohtaisesti, jotta käyttäjillä ei ole enää kysymyksiä tämän osion lukemisen jälkeen.
Jotkut asiat on parempi näyttää selkeästi - esimerkiksi karttaan merkityt toimitusalueet. Kaikki eivät tiedä, mikä vyöhyke "Sadovoystä kolmanteen kuljetusrenkaaseen" on.

4. Kiistanalaiset tilanteet.
Asiakkaat ovat väistämättä tyytymättömiä johonkin ennemmin tai myöhemmin. Tilanteet ovat erilaisia. Mutta jos ymmärrät, että antamalla periksi asiakkaalle et menetä juurikaan, niin on parempi antaa periksi.
Tämä voi olla esimerkiksi vika tai korvaava tuote.
Tyytymättömästä asiakkaasta, jonka "huomiot" on täytetty, tulee uskollisempi kuin mikään kanta-asiakas.

5. Auta missä tahansa tilanteessa.
Sinun tulee pyrkiä auttamaan asiakkaitasi kaikissa tilanteissa. He esimerkiksi soittavat sinulle ja kysyvät, onko tuotetta varastossa, ja se on loppunut. Ota asiakkaan yhteystiedot ja muista olla yhteydessä heti, kun tuote saapuu varastoon. Tämä on ylimääräinen muistutus sinusta ja asiakas muistaa myymäläsi, vaikka hän ei silloin enää tarvitsisi tuotetta.
Omasta kokemuksestani voin sanoa, että asiakkaat todella rakastavat kun soittavat ja ilmoittavat tavaran saapumisesta, vaikka hakemus olisi tehty kuukausi sitten. He arvostavat huomiotasi, ja yleensä he arvostavat uusi järjestys tai he tulevat kauppaan (jos sellainen on tietysti) muutama päivä puhelun jälkeen.

6. Kuriirit.
Tietysti erittäin vaikea kohta, mutta meidän on silti yritettävä nostaa se oikealle tasolle.
Yritysbrändivaatteet ovat ihanteellinen vaihtoehto, mutta vain suurilla yrityksillä on siihen varaa, joten on suositeltavaa ottaa käyttöön peruspukukoodi: siistit vaatteet, puhtaat hiukset jne.
Kuriirille on myös opetettava kortin käyttö. Älä missään tapauksessa saa soittaa asiakkaalle selittääksesi, kuinka häneen pääsee. Ole ystävällinen ja hymyile
Kuinka pakottaa kuriirin olemaan kohtelias? Palkinto jokaisesta asiakkaan positiivisesta arvostelusta.

7. Huomio.
Lähetä postikortteja kaikille asiakkaille uudelle vuodelle, 8. maaliskuuta jne. Tee se vain erillään kaikesta muusta, ts. sen pitäisi olla vain postikortti, jossa on onnittelut, ilman tarjouksia tai hinnastoja.

8. Älä viivyttele.
Aloita heti tänään ja nyt parantaaksesi palvelua verkkokaupassasi. Näistä tiedoista on hyötyä vain, jos käytät niitä, et vain lue sitä.

6. Kuka tahansa henkilö, joka osallistuu yritystoimintaa, on pakko rekisteröityä verotoimistoon yksityiseksi yrittäjäksi tai oikeushenkilöksi. kasvot. Ei keskustelua. Ei porsaanreikiä. Voit "yrittää" käydä kauppaa ilman rekisteröitymistä vain omalla vastuullasi tietäen, että rikot lakia.

On toinenkin vaihtoehto: etsi kelvollinen yksityinen yrittäjä tai oikeushenkilö. henkilö, joka suostuisi osallistumaan kokeiluusi. Varoitan sinua:
1. Se on kallista, koska ihmisten on maksettava veroja, kirjanpitäjien on vaivauduttava uudenlaiseen toimintaan...
2. Se on riskialtista, koska... jos onnistut, yrityksesi voi jäädä palkkasoturiin
3. Tämä on väärin, koska. et pysty hoitamaan yritystäsi yksin

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti maksaa 500 ruplaa.

7. Mielestäni sinun pitäisi käyttää "Long Tail" -teoria"Pitkä häntä" - termi ilmestyi tiettyjen markkinarakojen tavaroiden kysynnän kaavion ansiosta. Vasemmalla ovat suosituimmat, ja sitten laskevassa järjestyksessä. Suuret yritykset Ne käsittelevät nimenomaan kärkisijoituksia, leikkaamalla hännän pois tietystä vaiheesta (esimerkiksi alle 1000 ostosta kuukaudessa). Mutta "hännän" tilavuus rahallisesti mitattuna ei ole pienempi kuin yläosan, vaikka valikoima onkin verrattoman suurempi. Esimerkiksi ensimmäiset 10 paikkaa myyntivolyymin suhteen voivat olla yhtä suuria kuin satoja myöhempiä paikkoja hypermarkettien kannalta (varastot, logistiikka jne.), ja mitä kauempana on "pyrstö", sitä vähemmän pyyntöjä on; tavaroita. MUTTA TÄMÄ EI TARKOITA, ETTÄ HE EIVÄT OLE!) . On monia tuotteita, jotka eivät ole massatuotettuja ja joita ei myydä kaikkialla, mutta samalla niille on kysyntää.
Jotta en olisi perusteeton, annan esimerkin:
Kuuluisa venäläisen kirjallisuuden muistomerkki "Tarina Zosimasta ja Savvatiasta" Vuonna 1986 julkaisu Book teki siitä analyyttisen työn ja täydellisen faksimilen. Levikki oli vain 2000 kappaletta, mutta historioitsijoille ja filologeille tämä on erittäin suosittu esine.
Riippumatta siitä, kuinka paljon etsit Runetista, olen edelleen ainoa varastossa.
Jos tarvitset tätä kirjaa, onko sinulla kysyttävää palvelusta?

8.Olet suorittanut vain osan tehtävästä, olet luonut verkkokaupan!
Nyt herää kysymys: "Kuinka kertoa koko maailmalle verkkokauppasi olemassaolosta?! Aivan oikein, tarvitsemme verkkosivustojen edistämistä ja optimointia suosituissa hakukoneissa, kuten Google, Yandex, Rambler.
Tämä on yksi vaikeimmista ja kalleimmista toiminnoista, jota et itse aina voi tehdä ilman SEO, SEM tuntemus. Tätä varten suosittelen, että etsit hyviä ja ammattitaitoisia SEO-asiantuntijoita.
Älä säästä rahaa mainontaan, etenkään Internet-mainontaan.

9. Kirjoitin jo jossain, että on ihanteellista antaa lisävaruste yrityksen logolla/puhelinnumerolla/verkkosivustolla, käyntikortteja, paketteja. Jälkimmäiset ovat myös osa offline-mainontaa.

10. Kaupungissa on miljoona asukasta, mikä on hyvä asia, Internet on vasta alkamassa yleistyä, kuten esimerkiksi Moskovassa noin 7 vuotta sitten. Tariffit ovat yhä edullisempia, palveluntarjoajat moninkertaistuvat. Nyt harkitsen yrityksen perustamista Internetiin.
Monet meistä tietävät, kuinka kiintyneitä äidit ovat lapsiinsa, kuinka väsyneitä he ovat ja kuinka he haluaisivat jakaa huolensa muiden kanssa. Itse asiassa idea itsessään on verkkovaippakauppa. Toistaiseksi vain vaipat. Äidit menevät verkkosivustolle, soittavat operaattorille ja vaipat toimitetaan heille 12 tunnin sisällä (jos he tilaavat aamulla, ne toimitetaan toisella puoliskolla, jos illalla - seuraavan päivän ensimmäisellä puoliskolla). Ostan vaippoja (jo valmiista tilauksesta) tukkuliikkeistä ja vien ne äideille.
Mitä tulee kilpailijoihin: Löysin kaupungista pari lastentarvikkeiden verkkokauppaa, mutta minun piti tehdä paljon vaivaa löytääkseni ne Yandexistä. Yleisesti ottaen en näe, että täällä on paljon kilpailua.
Seuraavana on luonnos liiketoimintasuunnitelmasta. Sanon heti, että en ole vielä puhunut tukkukauppiaiden kanssa, sain sattumalta selville verkkosivuston luomisen ja mainostamisen hinnat. Siksi epätarkat hinnat.

Kertakulut:
1. Kaupan luominen - 30 tuhatta
2. Oikeushenkilön rekisteröinti - 5 tuhatta
Yhteensä 35 tuhatta

Kiinteät kustannukset, jotka perustuvat 10 myyntiin 1000 ruplaa päivässä:
1. Mainonta/promootio. Olen itse mainostaja, mutta valitettavasti en Internetin suuntaan. Ajattelen joko mainosbudjetin käyttämistä optimointiin tai luovempaa toimintaa: synnytyssairaaloissa, meijerikeittiöissä käymistä, äitien foorumeilla istumista jne. Tähän mennessä olen ottanut 5 tuhannen budjetin.
2. Kuljetus. Odotan ajavani enintään 100 km/vrk, mikä poistot huomioiden on 500 ruplaa päivässä tai 15 ruplaa kuukaudessa.
3. Puhelin 1000 ruplaa kuukaudessa.
4. Tuote. Odotan ostavani tukkukauppiailta joka päivä, ts. etten pidä varastoa (vaikka minulla sellainen on). Tämä antaa sinun olla investoimatta tavaroihin ja laajentaa valikoimaasi. Mutta kysymys kuuluu: lähettävätkö tukkukauppiaat minulle tavaroita 5 tuhannella? Menen Monille ja tiedän. Maksaa 0 ruplaa.
5. Operaattorin palkka. Minulla on veljen vaimo, hän on kotona lapsen kanssa, ei työskentele, uskon, että ensimmäiset kuukaudet toimivat innostuneesti, varsinkin kun työ ei ole pölyinen. Hän juttelee myös äitien kanssa elämästä, mikä tietysti miellyttää asiakkaita. Kulut 0 ruplaa.
6. Kuriiripalkka - aluksi aion ajaa. Tämä on myös plussaa, on helpompi "tuntea" yritys. Kulut 0 ruplaa.
Yhteensä 21 tuhatta.

Tulot, jotka perustuvat 10 myyntiin 1000 ruplaa päivässä:
1. Toimitus. 100 ruplaa toimitukseen. 100*10*30=30 tuhatta kuukaudessa.
2. Tuotteen marginaali. Odotan saavani tukkukauppiailta 10% korotuksen, toimituskulut huomioon ottaen lopullinen kate on 20%, mielestäni tämä on melko kilpailukykyinen korotus markkinoilla. Hinnat ovat samat kuin vähittäiskaupoissa. Tulot yhteensä 100*10*30=30 tuhatta.
Yhteensä 60 tuhatta.

Joten ero kiinteät kustannukset ja tulot 39 tuhatta. Tietenkin tämä on naurettava tulo, mutta tämä projekti antaa minulle mahdollisuuden saada kokemusta sekä liike- että Internet-liiketoiminnasta.

11,39 ruplaa on erittäin, erittäin hyvä tulo. Sinun tapauksessasi tämä on käytännössä katto, joka voidaan saavuttaa useiden vuosien työllä!
10 tilausta päivässä on erinomainen indikaattori. Jotta saat jatkuvasti vähintään kymmenen asiakasta joka päivä, sinulla on oltava vähintään tuhat - puolitoista tuhatta ihmistä päivässä. Ei ole helppoa saada ylennystä 5-pisteellä, jos tämä on koko ajan budjetti, niin se on hyvin pieni.
Toiseksi on olemassa Buffetin erinomainen sääntö. Se menee kirjaimellisesti näin: "Älä sekaannu sellaiseen liiketoimintaan, jota et ymmärrä." Eli jos olet kiinnostunut tästä aiheesta, sinun tulee tutkia sitä perusteellisesti. Pääasiassa tekninen puoli ja kaikki mikä liittyy jotenkin Internetiin. Älä unohda, että sinun ei tarvitse vain tehdä verkkosivustoa, vaan myös ylläpitää sitä jatkuvasti. Kuusi kuukautta sitten minulla oli jo riittävästi ilmaista rahaa (yli 100 tuhatta), joista monet aioin käyttää projektin kehittämiseen ja tekniseen tukeen (koska en itse ole ohjelmoija). Myöhemmin ymmärsin, että periaatteessa voit hallita kaiken itse riittävällä sitkeydellä. Opiskelin kirjallisuutta PHP:stä, html:stä jne. Nyt minulla on paikallista kokemusta (Denverin kautta tietokoneellani) tulevasta kaupasta, tilaus- ja maksujärjestelmä on selvitetty ja monia muita hienouksia. Tuskin olisin ymmärtänyt näistä asioista mitään, jos olisin uskonut ne jollekin muulle, ja samalla olisin käyttänyt kymmeniä tuhansia ruplaa arvokkaasta budjetistani.

12. Voin olettaa, että päätit aloittaa tämäntyyppisen yrityksen, koska sait äskettäin lapsen, koska... Samanlainen ajatus tuli minulle, kun vauva oli kaksi kuukautta vanha.
Me käytimme erilaisia ​​tyyppejä kertakäyttövaipat ja tuli siihen tulokseen, että japanilaiset kertakäyttövaipat ovat parhaita. Lasten tavarakaupoissamme ne maksavat noin 1300 ruplaa isosta pakkauksesta! Samaan aikaan Novosibirskissä tukkukauppiaat myyvät niitä 690 n hintaan. Kuvittele! Miten et halua ansaita rahaa vaipoilla! Totta, Novosib on vähän kaukana meistä - laskin, että yhden pakkauksen toimitus maksaisi noin 60-70 ruplaa.

13, jos työskentelet käteisellä, sinun on ostettava, rekisteröidyttävä ja käytettävä Pankkiautomaatti ja tietysti anna asiakkaille kuitit

14. Kun lasket 10 myyntiä päivässä, et toimita niitä itse))) no, et voi ajaa edestakaisin koko päivää - asiakkailta tukkukauppiaille ja takaisin asiakkaille!
yritä houkutuksen vuoksi työaika matkustaa ympäri kaupunkia ja palata joka kerta samaan paikkaan, kuten varastoon.
Monet aloittavat tekevät sen virheen, että yrittävät jakaa tavarat itse ”kaiken tekeminen itse” on hyvä, kun tilauksia on vähän ja valikoima on pieni, jonka voi laittaa tavaratilaan ja lisäksi sitä on jo varastossa.
LLC:n rekisteröinti ei ole 5 tuhatta. ja vähintään 15 tuhatta ilman juridista osoitetta
Lisäksi et sisällytä kassakonetta ja siihen liittyviä kuluja kuluihisi.

15. Lue ensin lelujen myyntisäännöt. mitä asiakirjoja tarvitaan, missä tavarat tulisi säilyttää jne. ja niin edelleen. jos haluat opiskella virallisesti, sinun on tiedettävä tämä ja oltava kaikki Vaaditut dokumentit

16.1. Lelut myyvät hyvin verkossa, markkinat ovat kunnolliset
2. Mitä tulee verkkosivujen edistämiseen, kilpailu on keskimääräistä. Jos aiot avata sen, kirjoita minulle henkilökohtainen viesti - annan sinulle likimääräisen arvion tärkeimmistä pyynnöistä.
3. Lelujen myynti riippuu suuresti valokuvien ja tekstien laadusta. Lasten lelujen tekstien mukaan Aronskaya toimii erittäin hyvin (vaikka se on vähän kallis). Valokuvien osalta aihekuvaajien palvelut ovat nyt suhteellisen edullisia

17. Internetissä on paljon valmiita valokuvia.
Jos jätämme sivuun sen tosiasian, että valmiiden kuvien käyttö ei ole täysin kosherista moraalin ja lain näkökulmasta (Runet kokonaisuutena ei ole vielä kypsynyt tähän pisteeseen), niin kuvan ainutlaatuisuudesta jää kysymyksiä. hakukoneille ja käyttäjille. Korkealaatuinen valokuva- Käytettävyyden elementti, kummallista kyllä.

Itse asiassa lelut tulevat myös tietyiltä yrityksiltä ja niillä on omat "markkinakelpoiset" nimensä.
Melko harvoin käyttäjät lisäävät lelua etsiessään kyselyyn valmistajan ja tuskin koskaan - lelun nimen.
Lainaus (Skazo4ka @ 18.11.2009, 22:42)

Joten supervalokuvaajan palkkaaminen on aluksi tarpeetonta.

Ja myös toisessa. Lelut eivät ole kelloja tai alkoholia, tässä ei tarvita supervalokuvaajaa. Tarvitsemme jonkun, jolla on DSLR, jalusta, perus studiovalaistus sekä jonkin verran taitoja tuotekuvauksessa ja kuvankäsittelyssä. Niitä on nyt paljon ja ne ovat edullisia - 50...100 dollarilla, yksityiskohtaisella katsauksella ja portfolion täydennyksellä, löytyy ihan normaali nuori valokuvaaja.

18. Sanon teille rehellisesti, kilpailu on erittäin kovaa, joten aseta budjetti 20 000-50 000 ruplaa kuukaudessa mainontatarpeisiin ja ehkä 2-3 kuukauden kuluttua myymäläsi saavuttaa omavaraisuuden.
19. Kilpailu on mahtavaa. IM-leluja tai -vaatteita on paljon. Mutta IM:llä on hyvin vähän leluja, vaatteita, vaippoja ja muita tavaroita. On toivottavaa, että valikoima on suuri. Ja hintojen pitäisi olla halvempia kuin kaupoissa. Yleensä sinun on etsittävä tuotteita, jotka ovat korkealaatuisia, kauniita ja edullisia. Plussaa alkuun hyvää julkisuutta. Silloin alkaa leviäminen suusta suuhun ja mainoskuluja voidaan vähentää.

20. Se riippuu siitä, millainen yhteistyöjärjestelmä sinulla on toimittajien kanssa. Ostatko vaatteita toimittajalta saatuasi tilauksen asiakkaalta vai teetkö ostoksen etukäteen tietämättä, ostaako hän tämän vai tuon...

21.A... analysoi kilpailijoita siellä, mitä hintoja kilpailijoilla on.
Analysoi sitten kaikenlaista liikennettä, kilpailijoiden mainosbudjetteja... jne. ja niin edelleen.

Kaikki nämä isännöintipalvelut, moottorit... kaikki on hölynpölyä... Ei kaikki ole vaikeaa... Jopa kaikki nämä yksittäiset yrittäjät, kassakoneet... Se ei myöskään ole vaikeaa...
Tärkein asia, josta sinun on huolehdittava, ovat tavarantoimittajat ja markkinointianalyysi ja sitten mainosta...

22. Sitten sinun pitäisi ehkä kokeilla tätä: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

600 ruplaa. kuukaudessa he tarjoavat sinulle isännöinnin, asentavat ja määrittävät moottorin. Säästät aikaa. Anteeksi, en keksi mitään älykkäämpää... Kaikki muu vaatii vähän aikaa oppia ymmärtämään kaikkea.

23. No, se on tavallaan hyväksytty... Tarkoitan maksaa veroja

ja jos se ei ole täysin laillista, mutta silti... yksittäisen yrittäjän rekisteröinti ei vaadi paljon kuluja - 1000-2000 ruplaa yrityksen kautta. Jos vaivaa itseäsi, niin 400 ruplaa tuntuu velvolliselta..
verotus - 6 % liikevaihdosta. Liikevaihto vahvistetaan kassakoneella. Jos et voita shekkejä, sinulla ei ole liikevaihtoa. Maksa vain eläke (300 ruplaa kuukaudessa, jos muisti pettää). Jos he painostavat sinua koeostolla, joka aluksi, IMHO, ei kuulu fantasiamaailmaan, sakko kassakoneiden käyttämättä jättämisestä yksityishenkilöille (ja yksittäinen yrittäjä on yksityishenkilö) on noin 2 000 ruplaa. hitto, käytät enemmän virallisiin veroihin)

mutta jos jotain, en kertonut sinulle mitään

24. koeostos- ostaja tulee, tai vielä parempi 3 (ohjain + 2 todistajaa), ostaa jotain. He varmistavat, että osto on tehty oikein - jotta ei punnita sitä, ei joudu vaihtoon, sekki annetaan... no ehkä jotain muuta... jos on rikkomuksia, tehdään raportti ja jatkokäsittely tapahtuu

25. Ennen myydä lasten vaatteita ja leluja tarpeellista sinulla on todistus ja SEZ, Muodostamatta yksittäistä yrittäjää tai LLC:tä kukaan ei anna niitä sinulle. sen pitäisi olla sama huone, joka täyttää saniteettistandardit tavaroiden säilytykseen.
Lasten vaatteet eivät ole siemeniä, he pyytävät niitä, eikä se tunnu paljolta. Tee kaikki virallisesti, tee kaikki paperityöt ja nuku rauhassa. Jos käyt kauppaa piirissäsi, odota kaupungissasi mainostamisen jälkeen vieraita kaikista rakenteista, joista olet kiinnostunut.

No, SES:n kanssa olet suunnilleen oikeassa (kaikkiin liiketiloihin tarvitset muuten SES:n luvan, maassamme he ovat tehneet sitä rahasta pitkään, mutta voit tehdä sen itse. Ei hätää ) Vai puhutko SES:stä toisessa mielessä??? Voisitko selventää.
Millainen "todistus sinulla pitää olla"? Eikö valmistaja anna tuotteelleen todistusta?
Vai puhutko todistuksesta tullille, jos tavarat tuodaan ulkomailta??
Lyhyesti sanottuna, en vieläkään ymmärrä ongelmaa... Mikä on vaikeus???

Nykyaikaisessa todellisuudessa vaippojen tuotanto yrityksenä näyttää erittäin houkuttelevalta. Luettelemme tämän suunnan tärkeimmät edut ja osoitamme myös kokeneiden yrittäjien arvioita tästä asiasta.

klo oikea lähestymistapa Voit ottaa kannattavan markkinaraon lastentarvikemarkkinoilla ja saada muutaman vuoden sisällä merkittäviä tuloja jopa yhdestä työpajasta. Ja vaikka näkymät ovat varsin valoisat, sinun on silti varauduttava suuriin investointeihin, korkeisiin tuotteiden laatuvaatimuksiin ja joihinkin markkinointivaikeuksiin.

Liiketoiminnan merkitys

Syntyvyys maassamme nousee joka vuosi vähitellen. Näin ollen nuorten vanhempien tarve sellaiselle tuotteelle kuin korkealaatuinen lasten vaippa kasvaa. Ja niiden hyödyistä ja haitoista käydyn keskustelun vuoksi tämän tuotteen kysyntä on edelleen erittäin korkea, eikä se todennäköisesti muutu lähitulevaisuudessa.

Uuden yrittäjän vaikeutta on se, että suurin osa vauvanvaippojen kuluttajista ostaa tavanomaisesti tunnettuja ulkomaisia ​​tuotteita tunnetuilta merkeiltä. Kolme parasta ovat Huggies, Pampers ja Libero. Vaikka jotkut japanilaiset ja muut merkit ovat myös tulossa hyvin yleisiksi.

Siksi läpimurto menestyneiden kilpailijoiden joukossa, joista koko maailma puhuu, osoittautuu melko vaikeaksi tehtäväksi. Sinun on investoitava paitsi laitteisiin ja laadukkaisiin raaka-aineisiin, myös hyvään mainoskampanja valloittaaksesi markkinaraon.

Koko tuotevalikoima on jaettu hintaluokkiin:

1. Premium-luokka.
2. Keskiverto.
3. Useimpien ostajien saatavilla edullisia tuotteita.

Myös vaippoja valmistettaessa on otettava huomioon erikokoisten lasten tarve. Tätä varten he ehdottavat keskittymistä pääkategorioihin:

• 2-5 kg ​​- vastasyntyneille;
• 5-10 kg – enintään vuoden iässä;
• 10-18 kg – vähän vanhempi jne.

Suosituimmat koot ovat pienet koot alle vuoden ikäisille vauvoille. Miten vanhempi lapsi, sitä epätodennäköisempää on, että vanhemmat ostavat hänelle vaippoja, sillä tuon ikäiset lapset ovat jo tottuneet henkilökohtaiseen hygieniaan, wc:hen ja pystyvät hallitsemaan luonnollisia haluja.

Jos puhumme tavaroiden jakamisesta alatyyppeihin, on myös syytä muistaa:

1. Vaipat-housut - jotka on helppo pukea lapselle, ne rajoittavat hänen liikkeitä vähemmän.
2. Velcro-tuotteet ovat tavallisimpia ja tutumpia vaihtoehtoja pienimmille.

Jokainen ryhmä eroaa kustannuksista, kysynnän tasosta tietyllä paikkakunnalla jne. Siksi ennen kuin ajattelet oman tuotemerkkisi päätuotevalikoimaa, sinun on tutkittava huolellisesti markkinoita.

Tämän alueen näkymien hyväksi on huomattava, että kotimaisten valmistajien välillä ei käytännössä ole kilpailua tässä suhteessa. Lähes kaikki tuotteet toimitetaan ulkomailta. Siksi oman tuotelinjasi menestyksekkäällä edistämisellä voit vakiinnuttaa merkittävästi asemasi Venäjän markkinoilla ja syrjäyttää ulkomaisen toimittajan. Mikä on erityisen tärkeää nykyaikaisissa poliittisissa olosuhteissa.

Mistä aloittaa?

Koska tämä alue vaatii suuria alkuinvestointeja ja siihen liittyy monimutkainen ja pitkä kamppailu tunnettujen kilpailijoiden kanssa, on parempi valmistautua huolellisesti etukäteen. On syytä kiinnittää huomiota seuraaviin kohtiin:

• Analysoi markkinoita ja tutki kilpailukykyisiä tuotteita, kysyntää ja asiakkaiden tarpeita.
• Lastenliikkeiden ja supermarkettien omistajien kanssa olisi hyvä keskustella siitä, miten tuotteita myydään ja ovatko he valmiita yhteistyöhön paikallisen vaippavalmistajan kanssa.
• Laadi liiketoimintasuunnitelma, josta käyvät ilmi kaikki arvioidut kustannukset ja tuotot, jotta voit arvioida projektin kannattavuutta ja tulevaisuudennäkymiä, takaisinmaksunopeutta ja mahdollisia kehitysstrategioita. Jos sinulla ei ole tarvittavia tietoja, on parempi kääntyä kokeneiden asiantuntijoiden puoleen.
• Etsi laadukkaiden raaka-aineiden toimittajia. Tämä tehdään pääasiassa ulkomailla, koska maassamme ei ole tarvittavaa materiaalia. Arvioi tukkukaupan hinta, tullit ja kuljetuskustannukset.
• Erityistä huomiota tulee kiinnittää korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden löytämiseen tälle tuotantosegmentille. Loppujen lopuksi jopa yrityksessä, jossa on asennettu automatisoitu linja, on oltava tekniikan asiantuntija, joka ymmärtää kaikki vaippojen luomisen hienoudet, niiden noudattamisen GOST:ien kanssa ja pystyy järjestämään laitteiden toiminnan.
• Mieti brändiäsi, nimeäsi, logoasi. Ajan myötä kanta-asiakkaat alkavat tunnistaa sen, joten vaivaudu selvittämään tämä vivahde huolellisesti etukäteen.

Vasta arvioituasi kaikki kustannukset, vaikeudet ja omat vahvuutesi voit päättää ryhtyä tähän asiaan. Jos jätät huomioimatta valmisteluvaiheen, riski sijoittamiesi varojen menettämisestä kasvaa.

Laatuvaatimukset

Lasten tuotteiden valmistaminen ei ole niin helppoa. Loppujen lopuksi heillä on erityisiä vaatimuksia. Vanhemmat odottavat vaipoilta:

1. Imee kosteutta hyvin ja nopeasti.
2. Jätä vauvasi iho kuivaksi koko päivän.
3. Älä aiheuta allergisia reaktioita.
4. Pidä paha haju sisällä.
5. Pysyä kunnossa.
6. Varmista pukemisen helppous.
7. Ja tarrakiinnitykset eivät menetä laatuaan edes toistuvassa käytössä.

Sääntelyviranomaisilla on vielä enemmän vaatimuksia:

• Pakkaus ei saa päästää kosteutta läpi ja säilyttää tuotteen laadun pitkään.
• Käytetyillä tuoksuilla ja täyteaineilla ei ole liian voimakasta hajua.
• Formaldehydipitoisuus ei ylitä 0,1 mg/l.
• Myös vesiuute tarkastetaan tuotannossa. Sen myrkyllisyyden tulisi olla välillä 70-120.
• Myös seuraavat ominaisuudet arvioidaan: luonnollisen nesteen imeytymisnopeus on 270 g, imeytymisaika enintään 3 sekuntia ja kosteuden vapautumistaso on 14 g.

Valmistaaksesi kilpailukykyisiä tuotteita vauvanvaippamarkkinoilla sinun tulee keskittyä myös muiden valmistajien asettamiin kriteereihin:

1. Keksi alkuperäinen pakkaus, muotoilu ja tunnistettava logo.
2. Käytä tuotannossa vain korkealaatuisia raaka-aineita.
3. Käytä aromaattisia lisäaineita, jotka voivat poistaa epämiellyttäviä luonnollisia hajuja, mutta ne eivät saa aiheuttaa allergioita lapselle.
4. Täydennä tuotetta mahdollisilla erikoistoiminnoilla - täyttöanturit, vuotojen esto jne.
5. Luo kauniita ja mielenkiintoisia värejä tuotteillesi, voit kohdistaa pojat ja tytöt erikseen käyttämällä sopivaa väripalettia.

Nykyään vaippaliiketoiminta tarjoaa tuotteita eri sukupuolille. Tämä on myös tärkeää, koska eri vauvojen tarpeissa on tiettyjä eroja. Niin:

• Tytöillä vaippa kastuu koko pinnalta. Pojille enimmäkseen vain edessä.
• Vauvoille tarkoitettuihin malleihin tehdään löysempi leikkaus, jotta sukupuolielimiä ei puristu.
• On myös suositeltavaa asentaa kiinnikkeet eri osiin. Tytöille tämä voidaan tehdä hieman alempana.

Vaaditut dokumentit

Rekisteröi ensin yrityksesi nimellä laillinen taho, eli LLC. Tämä liiketoimintamuoto on eduksi raaka-aineiden tukkuhankinnoissa, suurten tavaramäärien myynnissä ja tarjoaa myös mahdollisuuden hyödyntää pankkien liiketoiminnan kehittämislainaa.

Hakemuksessa tulee ilmoittaa päätoimialan koodi – 17.22 ”Paperituotteiden valmistus saniteetti- ja hygieniatarkoituksiin”. Valitse kätevämpi verotusjärjestelmä - yksinkertaistettu verojärjestelmä. Yritä samalla laskea etukäteen, mikä vero on halvempaa maksaa - 6% kaikista saaduista tuloista tai 15% nettotuloksesta. Useimmiten toinen vaihtoehto osoittautuu kannattavammaksi.

Koska tämä tuotantosegmentti liittyy lasten hygieniatuotteisiin, tuotteita valvotaan tiukasti ja perusteellisesti. Siksi kaikissa vaiheissa sinun on tehtävä yhteistyötä terveys- ja epidemiologisen aseman kanssa. Vaikeuksien tai ongelmien välttämiseksi on parempi tutustua etukäteen asiakirjoihin, jotka osoittavat kaikki vaippojen valmistuksen standardit - GOST 52557-2011.

Ensimmäinen koe-erä lähetetään tarkastukseen, jonka jälkeen SES myöntää tuotteiden laadun ja turvallisuuden vahvistavan todistuksen. Vain tällaisella asiakirjalla voit myydä vauvanvaippoja maassamme. Työpajan tilat tulee myös tuoda palotarkastuksen vaatimusten mukaisiksi ja saada niistä lupa toiminnan harjoittamiseen.

Huone

Tarvitset vähemmän alkupääomaa yrityksen perustamiseen, jos omistat oman rakennuksen. Mutta useimmiten sinun on vuokrattava sellainen. Säästä rahaa valitsemalla se kaukana kaupungin keskustasta, jonnekin teollisuusalueille. Mutta samalla varmista, että suurille ajoneuvoille on helppo pääsy.

Tuotantoalueen pinta-ala on 150-200 neliömetriä. m, sinun on varattava osa rakennuksesta varastointiin valmistuneet tuotteet sekä henkilökunnan kodinhoitotilat (kylpyhuone, vaatekaappi, hallinto jne.). Varmista, että viestintä - ilmanvaihto, vesi, tarvittavan tehon sähkö on saatavilla laitteiden keskeytymättömälle toiminnalle.

Laitteiden valinta ja asennus

Kallein osa on työhön tarvittavien laitteiden hankinta. On täysin tai osittain automatisoituja linjoja sekä sellaisia, jotka vaativat ihmisen väliintuloa. On suositeltavaa valita ensimmäinen tai toinen vaihtoehto, sitten kustannukset palkat pienenevät merkittävästi ja myös valmistettujen vaippojen laatua on helpompi valvoa.

Kiinnitä huomiota tuotantokapasiteettiin. Laitemalleista riippuen se voi vaihdella 150 - 1000 tuotetta minuutissa. Tämä indikaattori vaikuttaa merkittävästi yrityksen kokonaisliikevaihtoon ja sen kykyihin. On todennäköistä, että yrittäjälle aloittelijalle riittää, että kokeilee ensin kätensä yksinkertaisemmilla laitteilla ja vain tietyllä kehitystasolla hän voi siirtyä suurempaan tehoon.

Vaippojen tuotannon päälinja koostuu seuraavista elementeistä:

1. Pääyksikkö.
2. Vanun tai muun täyteaineen silppuri.
3. Asennus liimakoostumuksen levittämiseen.
4. Kuljettaja.
5. Muovauslaitteet.
6. Pakkauskone.

Uskotaan, että eurooppalaiset tai japanilaiset valmistajat pystyvät tarjoamaan kalliimpia laitteita, mutta ne ovat laadukkaampia, tehokkaampia ja pitkäikäisempiä. Ei ole suositeltavaa ostaa korealaisia ​​tai kiinalaisia ​​malleja, koska ne usein epäonnistuvat ja heikentävät tuotteen laatua. Rahan säästämiseksi voit valita käytettyjä, mutta hyväkuntoisia laitteita.

Raaka-ainepohja

Lopputuotteen laatu riippuu pitkälti siitä, mitä materiaalia sen valmistukseen on käytetty. Vaippa koostuu seuraavista kerroksista:

• Yläosa - jos lämpösidosta tai spunbondia käytetään pohjana, tämä osa on suorassa kosketuksessa lapsen ihon kanssa, joten sen tulee olla mahdollisimman hypoallergeeninen.
• Sisäinen (medium) - on selluloosasta ja erilaisista geeliä muodostavista komponenteista valmistettu täyteaine, joka varmistaa nesteiden täydellisen imeytymisen ja niiden pysymisen vaipan sisällä.
• Pohja - useimmiten se on tavallinen polyeteenikalvo tai laminoitu materiaali, joka estää tuotetta vuotamasta.

Premium-tuotteiden valmistajat yrittävät edelleen lisätä ylimääräistä kerrosta, jotta neste jakautuisi tasaisemmin pinnalle. Usein käytetään myös erilaisia ​​voiteita vauvan ihon hoitoon, tuoksuja miellyttävän tuoksun luomiseen ja muita kyllästysaineita.

Tekninen prosessi

Vaippojen valmistukseen käytetään suurimmaksi osaksi automatisoitua linjaa, jossa henkilölle on annettu vain ohjaava rooli. Yrityksen omistajan on kuitenkin suositeltavaa tietää, mitkä vaiheet tuote käy läpi ennen kuin se pakataan:

1. Selluloosa murskataan ja puristetaan.
2. Geeliä muodostavia aineita lisätään siihen tarvittava määrä.
3. Toistuva puristus varmistaa sisäkerroksen ohuuden ja tasaisuuden.
4. Tietyn kokoisia aihioita luodaan.
5. Kaikki materiaalit yhdistetään liimalla yhdeksi tuotteeksi.
6. Joustonauha ja tarranauha muodostetaan ja kiinnitetään haluttuun paikkaan.
7. Valmiit vaipat pakataan huolellisesti pusseihin.

Henkilökunta

Myös automatisoidussa tuotannossa tarvitaan työntekijöitä varmistamaan laitteiden moitteeton toiminta ja suorittamaan muita toimintoja. Henkilökunnan tulee palkata:

• tekniikan asiantuntija, jolla on kokemusta tältä alalta;
• lähettäjät tai säätimet laitteiden ohjaamiseksi;
• mekaniikka laitteiden pitämiseksi toimintakunnossa ja korjausten tekemiseksi;
• tavaroiden pakkaus- ja lastaustyöntekijät;
• kirjanpitäjä;
• suunnittelija;
• myyntipäällikkö;
• varastonpitäjä;
• kuljettaja;
• siistijä

Varmista, että jokaisella heistä on terveystiedot. Ja työntekijöillä, jotka tekevät erityistä pätevyyttä vaativaa työtä (teknikko, kirjanpitäjä, johtaja), on asiakirjat, jotka vahvistavat heidän ammattitaitonsa ja kokemuksensa.

Tuotteiden myynti

Pelkästään aktiivisen tavaroiden tuotannon perustaminen ei riitä. Jotta yritys voi alkaa tuottaa voittoa, sinun on investoitava paljon rahaa ja vaivaa mainoskampanjaan sekä etsittävä tukkukantaisia ​​asiakkaita. Tätä varten he palkkaavat yleensä myyntipäällikön, mutta voit tehdä jotain itse:

1. Hyödynnä mainontaa televisiossa, sanomalehdissä ja radiossa.
2. Luo yhteyksiä supermarketien, apteekkien ja lasten erikoisliikkeiden omistajiin.
3. Aseta hinnat keskimääräiselle tasolle, koska kustannuksia ei ole järkevää aliarvioida liikaa. Tämä ei herätä luottamusta asiakkaisiin eikä tuota voittoa.
4. Lähetä tietoa tuotteesta foorumeilla ja sosiaalisissa verkostoissa.
5. Käytä mainontaa kaikilla kaupungissa saatavilla olevilla tiedotusalustoilla.
6. Luo verkkosivustosi tai verkkokauppasi.
7. Hyvä idea olisi kampanja ilmaisten kokeilutuotteiden tarjoamiseksi synnytyssairaaloissa ja synnytysneuvoloissa.

Toiminnan laajentaminen

Jo valmisteluvaiheessa on suositeltavaa ennakoida, mihin suuntaan seuraavaksi edetään. Kun olet onnistunut luomaan päätuotteidesi tuotannon ja myynnin, voit laajentaa tarjottavien tavaroiden valikoimaa. Tällä tavalla tarjoat yrityksellesi useita tulonlähteitä ja maksimoit tuotantokapasiteettisi. Tämä auttaa sinua saamaan sijoituksesi nopeasti takaisin ja ansaitsemaan vakaan tuoton.

Yritä tuottaa seuraavia tuoteryhmiä:

• Aikuisten ja vammaisten vaipat ovat vähemmän kysyttyjä, mutta niiden hinta on korkein hygieniatuotteista.
• Kertakäyttövaipat ovat kysyttyjä myös lasten, sairaiden hoidossa ja jopa eläinlääketieteessä.
• Naisten pehmusteet - niitä ostetaan jatkuvasti ja tuotteen kysyntä ei vähene, vaan vain kasvaa, mutta täällä on myös kova kilpailu.
• Uudelleenkäytettävät vaipat - niiden valmistuksessa käytetään muita materiaaleja ja teknologiaa, mutta tuotteet ovat markkinoilla melko kysyttyjä.

Voit myös tarjota tavaroiden kotiinkuljetusta, jota arvostavat erityisesti nuoret äidit, joiden on vaikea jättää lastaan ​​ja tehdä ostoksia. Kanta-asiakkaille voit tehdä kannattavia tarjouksia alennusten, alennuskorttien jne. muodossa.

Taloudellinen osa

Mielenkiintoisin ja merkittävin kysymys liiketoimintaa organisoitaessa on edelleen kustannusten ja takaisinmaksuaikojen laskeminen. Kuvaamme keskimääräiset luvut, koska tarkat luvut riippuvat alueesta, valitusta tuotantolinjasta, sen kapasiteetista, palkattujen työntekijöiden määrästä ja muista tekijöistä.

Mutta varmistaakseen vakituinen työ työpajoissa on otettava huomioon muut kustannukset.

Jos haluat rakentaa erillisen oman rakennuksen tuotantoa varten sekä ostaa tehokkaampia laitteita, kustannukset ovat paljon korkeammat. Mutta tärkein asia on silti tavaroiden markkinointi ja myynti. Vain tämän avulla voit saada odotetun voiton.

Varaudu siihen, että johtuen tavasta ostaa tunnettuja ja testattuja vaippoja sekä uuteen valmistajaan kohdistuvan epäluottamuksen vuoksi tuotteitasi ei osteta ensimmäisistä päivistä lähtien haluttuina määrinä. Asiantuntijat sanovat kuitenkin, että ajan myötä voit saavuttaa hyvät kuukausitulot. Vaikka yritys kasvaisi hitaasti, alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin viidessä vuodessa.

Video: vaipan tuotanto.

Kaikista pienille lapsille tarvittavista tuotteista ovat erityisen suosittuja niin sanotut vaipat tai vaipat. Kaikki lastentuotteita myyvät kaupat ovat kirjaimellisesti täynnä näitä vauvoille ja jopa yli vuoden ikäisille lapsille tarkoitettuja henkilökohtaisia ​​hygieniatuotteita. Kenties. Vaipat ovat suosituin tuote nuorten vanhempien keskuudessa. Kuinka yhdistää sellaiset erilaiset sanat kuin "voitto" ja "vauvan vaippa" ja jopa yhdistää ne upeaan yhdistelmään "hyvät tulot"? Erittäin yksinkertainen! On täysin mahdollista ansaita hyvin vaipoilla.

Jokainen nuori äiti ja jokainen kokenut isoäiti tietää, että innovatiivisin ja kalleinkin vaippa on jossain määrin haitallista lasten iholle. Ja itse vauva ei ole erityisen mukava siinä - reunat hankaavat jatkuvasti. Ja vaipoihin kerääntyvä ylimääräinen neste voi aiheuttaa vaippaihottumaa ja kipua. Tämän vuoksi lapsi voi ensi silmäyksellä itkeä ilman syytä ja osoittaa tyytymättömyytensä. Kaiken tämän lisäksi vaipat valmistetaan pääosin huonolaatuisista, huonosti käsitellyistä raaka-aineista. Haitallista ympäristölle.

Tarinoita on jo tuoreen vaippaerän mobiilitoimituksesta ja jopa vauvan vaippoja ja vaippoja pesevä ja hygieniatuotteita asiakkaiden kotiin toimittaneesta toimistosta, mikä oli äärimmäisen kätevää ja säästää aikaa jo kotitalouden uupuneille äideille. kotitöitä.

Lastenlääkärit todistavat tutkimuksissa, mitkä vaipat ovat vaarattomampia ja mukavampia vauvoille puuvillahousujen suuntaan. Perinteiset vaipat valmistettiin pääasiassa selluloosasta, joka aiheutti vauvoille vaippaihottumaa ja sen seurauksena äideille kipua ja unettomia öitä. Siksi vauvanvaippojen valmistajat alkoivat vähitellen korvata selluloosatuotteita muilla - luonnollisemmilla, puuvillasta valmistetuilla.

Monet naiset ovat perustaneet oman yrityksensä, kirjaimellisesti äitiyslomalla ollessaan ja tekemässä niin tuttua toimintaa kuin vaippojen toimittaminen. Liike-äidit tekevät samoin. että he hyväksyvät useita tilauksia ja toimittavat uudet vaipat tai kalvot kotiisi. Vaippojen pesusta ja vaippojen ostamisesta huolehtivat erityisesti palkatut henkilöt6 - kuriirit ja pesulat.

Vaippaliiketoiminta ei ole enää ainutlaatuinen ja omaperäinen. Mutta erittäin relevantti. Koska Venäjällä luonnollinen syntyvyys on nyt nousussa.

Jos kehität liiketoimintasuunnitelman oikein. Ota huomioon pienimmät yksityiskohdat. On täysin mahdollista ansaita hyvää rahaa.

Toista vaihtoehtoa voidaan pitää kaupan eri merkkien ja tyyppisten vaipojen kanssa. Vain täällä sinun tulee tutkia huolellisesti myyntimarkkinoita ja itse vaippamarkkinoita. Loppujen lopuksi niitä on monia lajikkeita ja toimintoja. Pidä niistä huolta. Mitkä ovat eniten ostettuja ja luonnollisia. Nyt innovaationa on, että kaikki luonnollinen on muodissa, ja tämä koskee erityisesti lapsia ja lastentuotteita.

Vaippojen myynti voidaan järjestää erittäin helposti Internetin kautta. Näistä kokeneet yrittäjät neuvovat kaikkia aloittelevia liikemiehiä aloittamaan matkalla ja laadukkaalla tavarantoimituksella kuriirin välityksellä. Tämä lisää nopeasti asiakkaiden määrää ja vastaavasti voittoasi. Silloin on parasta luoda oma verkkosivusto tilausten toimittamista ja vastaanottamista varten.

Seuraa jatkuvasti yritysten uusia tuotteita - kiinnitä huomiota pieniin asioihin. Pakkaus on muuttunut. Vaippojen määrä pakkauksessa on muuttunut tai laatu on huonontunut. Kaikki nämä pienet asiat muodostavat yrityksesi perustan. Loppujen lopuksi tällaisen liiketoiminnan painopiste on asiakkaassa.