Esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Opi kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma itse: esimerkki optimaalisesta rakenteesta

Liiketoimintasuunnitelma on lyhyen aikavälin toimintatapa aiheelle yritystoimintaa. Asiakirja sisältää tietoa yrityksestä ja sen mahdollisista kannattavista jatkotoimista. Se sisältää tietoa ja ehdotuksia uuden tuotteen valmistukseen, palvelun tuottamiseen, myyntimarkkinoiden arviointiin, tarvittavien materiaalien ja laitteiden laskelmiin, markkinointiliikkeisiin sekä johtopäätökseen hankkeen toteuttamiskelpoisuudesta. taloudelliselta kannalta ennustetaan saatu voitto ja takaisinmaksuaika.

Liiketoimintasuunnitelma on tärkeä strategian, johtamisen ja suunnittelun työkalu. Kaikki sijoitussopimukset ja -tapahtumat tehdään tämän asiakirjan pakollisen saatavuuden mukaan. Nähtyään paperille laaditut ennusteet, jotka on vahvistettu todellisilla luvuilla, sijoittajat tekevät kaupan yrittäjän kanssa, tekevät sopimuksen ja investoivat tarvittavat resurssit.

Aloittaville yrittäjille myönnettäessä lainoja pankki tarvitsee takuun varojen takaisinmaksusta. Toimitettu liiketoimintasuunnitelma kertoo luottolaitokselle ytimekkäässä, ymmärrettävässä muodossa liikemiehen nykyisestä tai tulevasta toiminnasta. Yleensä tällainen asiakirja vastaa jokaista yrittäjää kiinnostavaan kysymykseen: kannattaako sijoittaa tiettyyn projektiin?

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen on pitkä, työvoimavaltainen prosessi, joka edellyttää tekijältä laajaa tietämystä aihealueelta ja kykyä analysoida - kaiken kaikkiaan näiden tietojen avulla voit määritellä selkeästi taktiikat ja strategian halutun tuloksen saavuttamiseksi . On 3 tapaa tulla valmiin asiakirjan omistajaksi:

Kokoa itsesi. Tässä tapauksessa yrittäjä tarvitsee tietoa taloudesta, säädöksistä, kaikista liiketoimintansa vivahteista ja lopuksi liiketoimintasuunnitelman laatimista koskevista säännöistä.
Käytä asiantuntijoiden palveluita. On yrityksiä, jotka useissa tarjoamissaan palveluissa laativat ja kokoavat vastaavan dokumentaation. Tämän menetelmän kielteisiä puolia ovat palvelun korkea hinta ja esitetyn tiedon subjektiivisuus.
Ladata internetistä. Pikemminkin tätä vaihtoehtoa suositellaan auttamaan ensimmäistä.

Voit nähdä, kuinka tällainen asiakirja laaditaan oikein seuraavassa videossa:

Asiakirjan valmistelun vaiheet

Asiantuntevan liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää mahdollisimman paljon tietoa yrityksen toiminnasta.

Sen likimääräinen rakenne:

Yhteenveto.
Yleiskatsaus-osio.
Tuotteen (palvelun) kuvaus.
Markkinointisuunnitelma.
Tuotantosuunnitelma.
Taloussuunnitelma.
Tulevien riskien arviointi.

Vaikka yhteenveto kuuluu osioihin, se tulee kirjoittaa erikseen, kun koko asiakirja on täytetty. Se suorittaa laajennetun tulosteen, yhteenvedon, tehtävän. Sen lukemisen jälkeen sijoittajalla, lainanantajalla tai yrityksen omistajalla on yleinen idea siitä, mitä alla on kirjoitettu.

Tavallinen ansioluettelo on 1 sivu A4-muodossa.

Jos et ole vielä rekisteröinyt organisaatiota, niin helpoin tapa tee tämä käyttämällä online-palveluita, joka auttaa sinua luomaan kaikki tarvittavat asiakirjat ilmaiseksi: Jos sinulla on jo organisaatio ja mietit kirjanpidon ja raportoinnin yksinkertaistamista ja automatisointia, seuraavat verkkopalvelut tulevat apuun, jotka korvaavat kokonaan kirjanpitäjänä yrityksessäsi ja säästät paljon rahaa ja aikaa. Kaikki raportit luodaan automaattisesti ja allekirjoitetaan Sähköinen allekirjoitus ja lähetetään automaattisesti verkkoon. Se on ihanteellinen yksittäisille yrittäjille tai LLC-yrityksille yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kaikki tapahtuu muutamalla napsautuksella ilman jonoja ja stressiä. Kokeile sitä ja tulet yllättymään kuinka helppoa siitä on tullut!

Yleiskatsaus-osio

Tämän kappaleen laatimisen tarkoituksena on antaa tietoa yrityksestä. Osion tulee antaa vastaukset seuraaviin kysymyksiin:

Mikä on liiketoiminnan organisatorinen ja oikeudellinen muoto?
Yrityksen päätoimialat?
Työprofiili: myynti, tuotanto, välittäjä jne.?
Mitä yritys aikoo tarjota mahdolliselle kohdeyleisölle?
Mitä tavoitteita organisaatiolla on tämän hankkeen toteuttamisessa?
Millä maantieteellisellä alueella yritys aikoo kehittyä?
Mikä on tärkein ero tästä yrityksestä tärkeimmiltä kilpailijoilta?
Millaisena yritys näkee kehitysnäkymänsä lähivuosina?

Kappaleen lopussa on esitettävä organisaation juridiset tiedot: osoite, yhteysnumero, verkkosivusto (jos saatavilla).

Tuotteen (palvelun) kuvaus

Tämän osion päätavoitteena on esittää tiiviisti tietyn yrityksen tarjoaman tuotteen tai palvelun ominaisuudet, ominaisuudet ja ominaisuudet. Osion tulee sisältää tuotteen tai palvelun fyysinen kuvaus, kuvaus eduista, käyttömahdollisuuksista, ongelmista, joita kuvattu tuote auttaa ratkaisemaan, sekä markkinoille tulon valmiusaste.

Ei olisi turhaa ilmoittaa asiantuntijoiden ja kuluttajien tietoja, joilla oli mahdollisuus tutustua tuotteisiin ja antaa positiivista palautetta. Jos puhumme tuotteesta, on suositeltavaa kiinnittää korkealaatuisia valokuvia eri näkökulmista.

Markkinointisuunnitelma

Markkinointitutkimukselle varattu osio on yksi liiketoimintasuunnitelman suurimmista ja tärkeimmistä osista. päätehtävä laatija selittää, miten kuvattu liiketoiminta vaikuttaa markkinoihin ja vastaa sen nopeasti muuttuviin trendeihin, jotta tavarat myytäisiin ilmoitettujen määrien mukaisesti. Markkinointisuunnitelman tulee ottaa huomioon seuraavat näkökohdat:

tarjottujen tuotteiden kysyntä;
markkinoiden laajentumismahdollisuudet;
kilpailijoiden, sisäiseen ja ulkoiseen ympäristöön vaikuttavien tekijöiden analysointi;
markkinatutkimuksen tulokset;
ennakoidut myyntimäärät.

Kuvattujen tietojen vahvistamiseksi voidaan lainata valmiita versioita SWOT-analyysitaulukoista. Asian tiivistämiseksi annetaan kuvaus markkinointistrategia(selittää markkinointikeinojen käytön tarkoituksenmukaisuuden, erityisesti myyntistrategioiden, tuotepromootioiden, mainonnan, hinnoittelun ja myynninedistämisen kuvauksen).

Tuotantosuunnitelma

Tämän osion luomisen tarkoituksena on kuvata tuotteiden valmistuksen teknologista prosessia. Osoitettu yleinen lähestymistapa tuotannon organisointiin. Ominaisuudet annetaan käytettävien raaka-aineiden ja apuaineiden toimittajille. Ohessa kuvaus pääasiasta teknisiä prosesseja. Tarkastellaan laitteiden hankintavaihtoehtoja, sen pääominaisuuksia ja tehoa.

Erillinen kappale osoittaa pätevyysvaatimukset tuotantoon osallistuvan henkilöstön vaatimukset. Alaosastoja muodostetaan (jos puhumme suuresta yrityksestä). Palkkaehdot, työvoimakannustimet ja odotettavissa olevat muutokset henkilöstörakenteessa otetaan huomioon yrityksen valmiuksien laajentuessa.

Alla on suositeltavaa laatia tuotannon vuokaavio, joka osoittaa selkeästi raaka-aineiden ja komponenttien vastaanottoprosessit, niiden käsittelyprosessit valmis tuote missä tavarat varastoidaan, miten ja minne ne toimitetaan yrityksen alueelta.

Palvelujen tarjonnan osalta järjestelmään tulee hieman muutettu muoto. Sen tulisi heijastaa tapaa, jolla palveluita tarjotaan asiakkaille, jolloin alkuvaiheessa on tarvittavien työkalujen ja materiaalien toimittaminen.

Seuraavia tuotantoprosessin näkökohtia ei pidä jättää huomiotta:

arvioitu tuotantokapasiteetti;
maan, rakennusten, rakenteiden tarve;
tarve ostaa laitteita;
raaka-aineiden toimitusehdot;
vastaanotettujen materiaalien laadunvalvonta;
energian, veden ja kaasun lähteitä koskevat vaatimukset;
valmistettujen tuotteiden laadunvalvonta.

Taloussuunnitelma

Tärkeä ehto liiketoimintasuunnitelman laatimiselle on määrittää taloudelliset indikaattorit liiketoimintaa. Nämä laskelmat perustuvat kustannus- ja myyntiennusteiden (tulojen) huomioon ottamiseen. Laskelmien tulos on voitto, jonka yritys saa tämän hankkeen toteuttamisesta. Pohjimmiltaan tämä on perustietoa, joka kiinnostaa sijoittajia ja luottolaitoksia.

Investointikustannukset (yrityksen perustaminen):

organisaation rekisteröinti;
tuotantotilan osto tai vuokraus;
tilojen järjestely;
laitteiden ja apumateriaalien hankinta;
lisenssin rekisteröinti.

Peruskustannukset jaetaan yleensä kiinteisiin ja muuttuviin.

Äänenvoimakkuus kiinteät kustannukset ei muutu riippuen tuotannon määrän kasvusta (vähenemisestä):

tilojen vuokraus;
käyttöomaisuuden poistot;
työntekijän palkka (korko);
veden, lämmityksen, sähkön, kaasun, viestinnän tariffit;
laitteiden huolto;
verojen maksaminen.

Pääsääntöisesti laskentaperusteena on ajanjakso: kuukausi, kuusi kuukautta, vuosi jne.

Muuttuvien kustannusten määrä on suoraan verrannollinen tuotantomäärään:

raaka-aineiden kustannukset;
työntekijöiden palkat (osaperusteinen suorite);
kuljetuskustannukset (bensiini jne.);
viestintälaitteiden maksu.

Liikevoiton määrittämiseksi tuotantokustannuksista on vähennettävä kulut. Tärkeä ehto oikeiden laskelmien tekemiselle on kannattavuuspisteen rakentaminen - kaavio, joka näyttää tuotannon ja myynnin vähimmäismäärän, jolla kustannukset "kattavat" tulot. Tämä tarkoittaa, että jokaisen seuraavan tuotantoyksikön tuotanto ja myynti tuo voittoa.

Tuotannon kannattavuustason laskemiseksi on tarpeen suhteuttaa tietyn ajanjakson tavaroiden kustannukset kustannusten määrään. Tuotannon takaisinmaksuaika lasketaan investointikustannusten suhteella nettotulokseen.

Riskin arviointi

Osio sisältää likimääräisen arvion riskeistä, jotka todennäköisimmin ilmenevät tässä hankkeessa. Lisäksi ehdotetaan useita ennaltaehkäiseviä toimenpiteitä niiden liiketoimintaan kohdistuvien kielteisten vaikutusten ehkäisemiseksi tai minimoimiseksi.

Monet ihmiset keksivät liikeideoita – kysymys kuuluu, minkä arvoisia nämä ideat ovat. Siksi, jos aiot toteuttaa idean yritykseksi, kannattaa tehdä liiketoimintasuunnitelma, jossa voit yksityiskohtaisesti konseptisi ja todistaa sen tehokkuuden sekä organisatorisesti että taloudellisesti.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka esittelee yrityksesi. Siinä puhut siitä, mitä tarkalleen aiot tehdä, liiketoiminnan rakenteesta, markkinoiden tilasta, kuinka aiot myydä tuotettasi tai palveluasi, mitä resursseja tarvitset, mikä on taloudellinen ennuste, ja annat myös lupia, vuokrasopimukset ja muut tarvittavat asiakirjat.

Itse asiassa, liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua todistamaan itsellesi ja muille, onko liikeideaasi toteuttamisen arvoinen. Tämä Paras tapa Ota askel taaksepäin, harkitse ideaa kaikilta puolilta ja suojaudu siltä mahdollisia ongelmia tuleviksi vuosiksi.

Tässä artikkelissa jaamme vinkkejä onnistuneen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, kuvailemme asioita, jotka tulisi sisällyttää suunnitelmaan, ja annamme esimerkkejä.

Artikkelin käännös valmistettiin englannin verkkokoulun tuella. Ennen kuin siirrymme yksityiskohtiin, aloitetaan muutamalla yleisellä tasolla.

Keskity ominaisuuksiisi

Ennen kuin sukellat liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, sinun tulee harkita huolellisesti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen. Jos esimerkiksi aiot perustaa urheiluvaatemerkin, tarvitset tavan erottua joukosta. urheilumerkit jotka ovat jo markkinoilla.

Mikä tekee brändistäsi erottuvan muista? Aiotteko luoda vaatteita tietyntyyppiseen harjoitteluun tai toimintaan, kuten joogaan, tennikseen tai patikointiin? Käytätkö ympäristöystävällisiä materiaaleja? Annatko osan tuotoistasi hyväntekeväisyyteen? Edistääkö brändi positiivista kehonkuvaa?

Muistaa: et vain myy tuotetta tai palvelua - myyt tuotetta, arvoa ja brändikokemusta. Harkitse näitä tärkeitä kysymyksiä ja vastaa niihin ennen kuin sukeltaa liiketoimintasuunnitelmasi tutkimuksen yksityiskohtiin.

Ole lyhyt

Nykyaikaisen liiketoimintasuunnitelman on oltava lyhyempi ja ytimekkäämpi kuin koskaan ennen. Vastusta kiusausta sisällyttää kaikki tulokset markkinointitutkimus, puhu yksityiskohtaisesti jokaisesta tuotteesta, jonka aiot myydä, ja kuvaile yksityiskohtaisesti, miltä verkkosivustosi tulee näyttämään. Liiketoimintasuunnitelman muodossa näistä tiedoista ei ole paljon hyötyä, pikemminkin päinvastoin.

Kaikki yllä olevat tiedot on tärkeää kerätä ja pitää mielessä, mutta Vain tärkeimmät asiat tulisi sisällyttää itse liiketoimintasuunnitelmaan. Muuten lukijat saattavat menettää kiinnostuksensa sinuun.

Tee hyvä suunnittelu

Liiketoimintasuunnitelmasi ei saa olla vain helppolukuinen - on tärkeää, että lukija ymmärtää olemuksen menemättä yksityiskohtiin. Iso rooli Tässä muotoilu tulee esiin. Käytä otsikoita ja luettelomerkeillä varustettuja luetteloita ja korosta ne lihavoidulla tekstillä tai värillä. avainkohdat ja indikaattorit, joihin haluat kiinnittää lukijoiden huomion. Voit jopa käyttää pikanäppäimiä ja kirjanmerkkejä koko asiakirjassasi (sekä digitaalisessa että painetussa asiakirjassa) viittauksen helpottamiseksi.

Muokkaa matkan aikana

Muista, että suunnitelmasi on elävä, hengittävä asiakirja, mikä tarkoittaa, että voit muokata sitä työskennellessään. Päivitä suunnitelma esimerkiksi vuosi tai kaksi yrityksen käynnistämisen jälkeen, ennen kuin lähetät uuden rahoituspyynnön.

Tässä ovat tärkeimmät elementit:

Markkinointi- ja myyntisuunnitelma
Taloussuunnitelma
Sovellus

Katsotaanpa tarkemmin, mitä jokaiseen liiketoimintasuunnitelman osaan sisältyy:

Tämän osion tarkoituksena on antaa lukijoille selkeä käsitys yrityksestä ja markkinoista ennen kuin syventyy yksityiskohtiin. Vinkki: Joskus kannattaa kirjoittaa pääkohdat sen jälkeen, kun olet kirjoittanut loput liiketoimintasuunnitelmasta, jotta voit helposti erottaa keskeiset kohdat.

Pääkohtien tulisi viedä noin sivu. Omista 1-2 kappaletta kullekin seuraavista kohdista:

Yleiskatsaus: Kerro lyhyesti, mikä yrityksesi on, missä se tulee sijaitsemaan, mitä tarkalleen aiot myydä ja kenelle.
Tietoja yrityksestä: Kuvaile yrityksesi rakennetta, kerro omistajasta, mitä kokemusta ja osaamista sinulla on jo ja kenet aiot palkata ensimmäisenä.
Tuotteet ja/tai palvelut: Kuvaile lyhyesti, mitä aiot myydä.
Markkinat: Tee lyhyt yhteenveto markkinatutkimuksen tärkeimmistä tuloksista.
Talousennuste: Kerro meille, miten aiot saada rahoitusta ja mitkä ovat taloudelliset odotuksesi.

Esimerkki "Perustiedot"-osiosta

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) on Washingtonin lounaisosassa sijaitseva kahvi- ja leipomokauppa. JJB aikoo hankkia kanta-asiakasyleisön tarjoamalla heille laajan valikoiman kahvi- ja makeistuotteita. Yhtiö suunnittelee ottavansa vahvan markkina-aseman kaupungissa ammatillinen kokemus kumppaneita ja leuto kilpailuilmapiiri alueella.

JJB pyrkii tarjoamaan kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tuotteita vastaamaan markkinoiden kysyntään alueen asukkaiden ja keski- ja ylätuloisten matkailijoiden keskuudessa.

Seuraava kohta suunnitelmassa on yrityksen kuvaus. Täällä voit kuvata mitä yrityksesi tekee, ilmaista sen missio, puhua yrityksen rakenteesta ja sen omistajista, sijainnista sekä markkinoiden tarpeista, joita yrityksesi yrittää tyydyttää ja miten aiot sen tehdä.

Esimerkki "Yrityksen kuvaus" -osiosta

NALB Creative Center on startup, joka tulee markkinoille tänä kesänä. Tarjoamme asiakkaillemme laajan valikoiman taide- ja käsityötarvikkeita, pääasiassa tuotteita, joita ei tällä hetkellä ole saatavilla Havaijin saarella. Kilpailumme säilyy Internetissä, sillä taiteilijat ostavat tuttuja tuotteita verkosta. Toimitamme esineitä, jotka eivät välttämättä ole paikallisten taiteilijoiden tuttuja. Jatkamme myös hintojen seurantaa ja sisällytämme hintavertailuihin verkossa saatavilla olevia tuotteita.

Järjestämme mestarikursseja uusien materiaalien ja tekniikoiden parissa työskentelemisestä.

Järjestämme myös turistiohjelman "Taiteilijan keidas". Tarjoamme paikallisia bed and breakfast -varauksia, ulkoilmakarttoja ja -ohjeita, maalaustelineen ja materiaalien vuokrausta, maalien myyntiä ja paljon muuta. Kulutustarvikkeet ja myös toimittaa valmiita töitä asiakkaita kankaiden kuivumisen jälkeen.

Tulevaisuudessa myymälästä tulee taidekeskus, jossa yhdistyvät: taidegalleria, josta voi ostaa alkuperäisiä taideteoksia tukkuhintaan; studiotila soittimilla; luokkahuoneet musiikki- ja taidetunteja varten; musiikkia ja taidetta koskeva kirjallisuus; kahvila, jossa on elävää musiikkia; käsityötuotteita, kuten merkkituotteita, T-paitoja, merkkejä, postikortteja, keramiikkaa turistien kanssa käytävään kauppaan.

Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joka tulee kysyä itseltäsi liikeideaa testattaessa, on, onko sille paikkaa markkinoilla. Markkinat määräävät, kuinka menestyvä yrityksesi tulee olemaan. Päätä, mihin yleisöön kohdistat ja miksi asiakkaat haluavat ostaa sinulta.

Lisää yksityiskohtia. Oletetaan, että myyt vuodevaatteita. Ei pitäisi sisällyttää omaan kohdeyleisö kaikki, jotka nukkuvat sängyssä. Tunnista ensin pieni kohderyhmä itsellesi. Näitä voivat olla esimerkiksi keskituloisten perheiden teini-ikäiset. Kun olet valinnut kohdeyleisösi, yritä vastata seuraaviin kysymyksiin:

Kuinka monta teini-ikäistä keskituloisista perheistä asuu maassasi?
Mitä tarvikkeita he tarkalleen tarvitsevat?
Kasvavatko markkinat vai pysyvätkö ennallaan?

Markkinoita analysoidessasi ota huomioon sekä jo saatavilla olevat muiden tekemät tutkimukset että itse kyselyillä, haastatteluilla tai muilla tavoilla keräämäsi perustiedot.

Tähän tulisi sisältyä myös kilpailijoiden analyysi. Esimerkissämme kysymykset voivat sisältää: Kuinka monella muulla vuodevaateyrityksellä on jo markkinaosuus ja keitä nämä yritykset ovat? Kuvaile mahdollisten kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia sekä strategioita, jotka antavat sinulle kilpailuedun.

Esimerkki yhteenvetoosiosta "Markkina-analyysi"

Green Investments on tunnistanut kaksi erillistä asiakaskohderyhmää, jotka eroavat perheen varallisuuden tasosta. Toiseen ryhmään kuului asiakkaita, joiden perheen tulot olivat alle miljoona dollaria, toisessa - yli miljoonan dollarin tulot. Pääasia, joka luonnehtii näitä molempia ryhmiä ja tekee niistä houkuttelevia meille yrityksenä, on heidän halu muuttaa maailmaa paremmaksi tekemällä ympäristötekijät huomioivia taloudellisia sijoituksia.

Rahoituspalvelualalla on monia erilaisia markkinarakoja. Jotkut konsultit tarjoavat yleiset palvelut sijoittamisesta. Toiset tarjoavat yhden tyyppisiä sijoituksia, kuten sijoitusrahastoja tai joukkovelkakirjoja. Jotkut palveluntarjoajat keskittyvät tiettyyn markkinarakoon, kuten teknologiaan tai sosiaalisesti vastuulliseen liiketoimintaan.

Markkinoiden segmentointi

Green Investments segmentoi kohdeyleisön kahteen eri luokkaan perheen varallisuuden perusteella: enemmän ja alle miljoona dollaria.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 miljoona dollaria (perhebudjetti): Näillä asiakkailla on keskimääräiset tai keskimääräistä suuremmat tulot. He ovat onnistuneet säästämään yli miljoona dollaria ja sijoittamaan varsin huolellisesti (joko itse tai palkkaamansa ihmiset). Nämä ihmiset ovat yleensä huolissaan sijoitetun pääoman tuotosta, mutta he ovat huolissaan myös ympäristökysymyksistä.

Täällä voit syventyä yksityiskohtiin siitä, mitä tarkalleen myyt ja mikä on etusi asiakkaille. Jos et osaa ilmaista, miten voit hyödyttää asiakkaitasi, liikeideasi ei välttämättä ole niin hyvä.

Aloita kuvailemalla ongelmaa, jonka yrityksesi ratkaisee. Pohdi sitten, kuinka aiot ratkaista ongelman ja kuinka hyvin tuotteesi tai palvelusi sopii kokonaisuuteen. Ajattele lopuksi kilpailutilannetta: mitkä muut yritykset tarjoavat ratkaisuja tähän ongelmaan ja miten sinun ratkaisusi eroaa?

Esimerkki "Tuotteet ja palvelut" -osiosta

AMT tarjoaa atk-tuotteita ja -palveluita pienyrityksille. Tarjoamme verkkolaitteita ja verkkopalveluita ensisijaisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Näitä ovat LAN-pohjaiset tietokonejärjestelmät ja palvelinohjatut minitietokonepohjaiset järjestelmät. Palveluihimme kuuluvat verkkojärjestelmien suunnittelu ja asennus, koulutus ja tuki.

Tavaroiden ja palvelujen kuvaus

Henkilökohtaisten tietokoneiden alalla tuemme kolmea pääaluetta:

Super Home on pienin ja edullisin tietokonevalikoimamme, jonka valmistaja alun perin sijoittaa kotitietokoneiksi. Käytämme niitä ensisijaisesti pienyritysten edullisina työasemina. Tekniset tiedot sisältävät...[lisätiedot jätetty pois]
Power User on tärkein premium-alueemme. Tämä on ensisijainen järjestelmämme tehokkaiden kotiasemien ja perustyöasemien järjestämiseen pienille yrityksille, kiitos... Järjestelmän tärkeimmät edut... Tekniset tiedot sisältävät... [lisätietoja pois jätetty]
Business Special on keskitason järjestelmä, välilinkki paikannuksessa. Sen teknisiin ominaisuuksiin kuuluu... [lisätietoja jätetty pois]

Oheislaitteiden, apulaitteiden ja muiden laitteiden osalta tarjoamme täyden valikoiman tarvittavia laitteita kaapeleista muotteihin ja hiirimattoihin. ... [lisätiedot jätetty pois]

Tarjoamme laajan valikoiman toimisto- ja paikan päällä huolto- ja tukipalveluita sekä palvelusopimuksia ja takuusopimuksia. Toistaiseksi emme ole onnistuneet tekemään teknisen tuen sopimuksia. Verkostoitumismahdollisuutemme... [lisätietoja jätetty pois]

Kilpaileva analyysi

Ainoa tapa saada etua ja erottua kilpailijoista on tarjota tietotekniikkakumppanuuksia asiakkaillemme. Emme pysty kilpailemaan tehokkaasti verkkopalvelujen tarjoajien kanssa, jotka tarjoavat valmiita tai laitteisto-/ohjelmistoratkaisuja. Meidän on tarjottava asiakkaille todellista kumppanuutta.

Tämän lähestymistavan etuja ovat monet aineettomat hyödykkeet: luotettavuus ja luottamus siihen, että asiakas saa aina apua ja vastauksia kysymyksiinsä oikeaan aikaan.

Toimitamme ja työskentelemme tuotteissamme, jotka vaativat vakavaa tietoa ja kokemusta, kun taas kilpailijamme myyvät vain itse tuotetta.

Valitettavasti emme voi myydä tuotteita korkeammalla hinnalla vain siksi, että tarjoamme palvelua - markkinaolosuhteet osoittavat, että tämä lähestymistapa ei ole tehokas. Siksi tarjoamme palvelua maksua vastaan.

Tässä osiossa voit kuvata lyhyesti yrityksen organisaatio- ja johtamisrakenteen piirteitä (ottaen huomioon sen, että se voi muuttua). Kuka on vastuussa mistäkin? Miten tehtävät ja vastuut jaetaan kullekin henkilölle tai tiimille?

Liitä tähän lyhyt kuvaus jokaisesta tiimisi jäsenestä. Perustele, miksi nämä ihmiset ovat oikeita ihmisiä työhön – puhu heidän kokemuksestaan ja koulutuksestaan, joka liittyy yritykseesi. Jos et ole vielä palkannut suunnittelemiasi rooleja, se ei haittaa – mutta varmista, että tunnistat selvästi nämä puutteet ja selitä, mistä näissä rooleissa olevat henkilöt ovat vastuussa.

Esimerkki henkilöstösuunnitelmasta ”Toiminnan johtaminen” -osiossa

DIY Wash N' Fix ei vaadi paljon työtä. Yhtiö palkkaa pääjohtajan, joka työskentelee osa-aikaisesti hoitamaan yritysvastuita ja hoitamaan organisaatioiden välisiä asioita. DIY Wash N' Fix palkkaa myös kolme sertifioitua mekaanikkoa/johtajaa suorittamaan yrityksen päivittäisiä tehtäviä. Nämä vastuut jakautuvat kahteen luokkaan: johtamiseen ja operatiiviseen. Johtamistehtäviin kuuluvat suunnittelu, varastonhallinta ja yleinen kirjanpito. Työntekijät vastaavat myös operatiivisista tehtävistä: turvallisuus, viranomaisasiat, asiakaspalvelu ja korjauskonsultointi.

Lisäksi perustehtäviin palkataan huoltohenkilöstöä. Heidän tehtäviinsä kuuluvat asiakaspalvelu sekä sisällön- ja säilytysvalvonta. DIY Wash N’ Fix työllistää yhden pääjohtajan koordinoimaan kaikkia ulkoisia liiketoimintoja ja kumppanuuksia. Liikesuhteisiin kuuluvat kirjanpitopalvelut, oikeudellinen neuvonta, yhteydenpito valmistajien ja tavarantoimittajien kanssa sekä palvelu-, mainos- ja markkinointipalveluita sekä sijoituspalveluita tarjoavien henkilöiden kanssa. Tämän johtotehtävän täyttää Laurie Snyder. Hän suorittaa MBA-tutkinnon Notre Damen yliopistosta toukokuussa 2001.

Päivittäiset liikkeenjohdon tehtävät hoitaa päämekaanikko. Vaikka DIY Wash N' Fix ei tarjoa kaikkia korjauspalveluita, voit odottaa, että jotkut asiakkaat yrittävät korjata niitä, joita he eivät ole koskaan ennen tehneet, mikä tarkoittaa, että he tarvitsevat neuvoja. Siksi aiomme palkata kolme täysin sertifioitua mekaanikkoa. Nämä mekaanikot eivät saa tehdä asiakkaan ajoneuvoon liittyviä töitä, mutta he voivat tarkastaa ajoneuvon ja arvioida vauriot. Uskomme, että vain ammattimekaanikkojen tulee neuvoa asiakkaita - tämä vähentää vastuutamme virheellisistä korjauksista. Mekaanikkojen päätehtävät ovat asiakaspalvelu- ja johtamistoiminnot.

6) Markkinointi- ja myyntisuunnitelma

Täällä voit kuvailla markkinointi- ja myyntistrategioitasi ja kertoa meille tarkalleen, kuinka aiot myydä tuotettasi. Ennen kuin aloitat markkinointi- ja myyntisuunnitelman kehittämisen, tee täydellinen markkina-analyysi ja tunnista kohdehenkilöt – ihanteelliset asiakkaasi.

Markkinoinnin näkökulmasta sinun on ehkä vastattava kysymyksiin, kuten: Miten aiot markkinoida? Miten aiot kasvattaa liiketoimintaa? Mihin jakelukanaviin keskityt? Miten viestintä asiakkaiden kanssa järjestetään?

Mitä tulee myyntiin, yritä vastata seuraaviin kysymyksiin: Mikä on myyntistrategiasi? Miten myyntiosasto toimii ja miten kehität sitä tulevaisuudessa? Kuinka monta myyntipuhelua kaupan tekeminen kestää? Mikä on keskimääräinen myyntihinta? Keskimääräisestä myyntihinnasta puhuttaessa voit siirtyä hinnoittelustrategiasi yksityiskohtiin.

Aloittelevat yrittäjät kohtaavat usein melko vaikean ongelman - kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppo, koska jokaisen elementin läpikäymiseksi sinulla on oltava tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jolla aiot perustaa yrityksen. Jos niitä ei ole, sinun on ensin tutustuttava tietoihin, erilaisiin tekniikoihin ja vasta sitten siirryttävä harjoitteluun.

Muuten, olemme tehneet osiossa artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja näytteitä liiketoimintasuunnitelmista. Suosittelemme myös lukemaan artikkelin:. Tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin siirrytään itse liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

Asetamme itsellemme lopullisen tavoitteen

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista on erittäin tärkeää projektin kehittämisen alussa ymmärtää itse, mihin konkreettiseen tavoitteeseen organisaatio pyrkii. Onnistuneen toteutuksen kannalta on tarpeen ottaa huomioon kolme merkittävää tekijää:

Tietoisuus alkuperäisestä sijainnista (mistä aloitamme, ns. piste "A").
Lopullisen tavoitteen määrittäminen, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (olkoon se piste "B").
Selkeän järjestyksen laatiminen pisteestä "A" pisteeseen "B" pääsemiseksi sekä mekanismin ja sen kehittämisen ymmärtäminen.

Päätämme kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle tämä suunnitelma laaditaan. Esityksen yksityiskohdat ja todisteet riippuvat lopullisen "lukijan" valinnasta. Kaikki projektit laaditaan jollekin seuraavista "kuluttajista":

Mahdollisille sijoittajille . Tällaisia voivat olla velkojat, valtion tukielimet, jotka tarjoavat tukea ja muita kannustimia kehittyville yrityksille, sekä erilaisia apurahoja.

Tätä asiaa kirjoitettaessa tulee kiinnittää erityistä huomiota kehitettävän hankkeen elinkelpoisuuden näyttöpohjaan sekä vakuuttumiseen myönnettyjen varojen käytön tehokkuudesta. Nämä tiedot ovat tärkeitä sekä lainaajille että niille, jotka antavat sen ilmaiseksi (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää tehdä kaikista toimista loogisia ja johdonmukaisia. Jotkut tiedot voidaan esittää hieman koristeltuina taloudellisen tuen saamiseksi. Tämän kanssa ei kuitenkaan kannata olla liian innokas.

Tällaisen projektin pääparametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, siisteys ja johdonmukaisuus. Kaikkien tosiasioiden tulee sisältää yksityiskohtia ja selityksiä. Myös tässä tapauksessa yksityiskohdat ovat tervetulleita.

Esittävyys riippuu esityksestä mahdollisten sijoittajien edessä, sinun on käytettävä dioja ja visuaalisia apuvälineitä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

Itselleni . Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteille, joita käytetään toteutuksessa maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää heijastaa tietoa tarvittavista ja käytettävissä olevista resursseista. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä todellisuudessa on olemassa.

On syytä ymmärtää, että nämä ovat kaksi täysin eri tapausta, jotka vaativat yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja mahdollisille sijoittajille. Ja tietysti on syytä huomata, että hanke niille, jotka voivat tarjota rahoitusta, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Työ minkä tahansa projektin parissa alkaa nykytilanteen analysoinnilla. Jotta voit systematisoida kaiken saatavilla olevan tiedon, kuvata ja täyttää kaikki osiot, sinun on tutkittava tiedot ja analysoitava niitä yhdessä. Jos alustavat tiedot eivät riitä, sitä on täydennettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkittava tarkemmin tilanteen kaikkia näkökohtia.

Hyvin usein he käyttävät tilanteen alustavaan arviointiin sekä sen analysointiin kaikkialla maailmassa tunnustettua menetelmää, jota ns. SWOT -analyysi . Sen suosio johtuu sen yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mitä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän tekniikan nimi tarkoittaa "vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sen avulla arvioidaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, se heijastaa todella todellista kuvaa.

Jokaisen indikaattorin kehittämiseen on suhtauduttava vakavasti. Samalla vahvuudet ovat tällä alalla työskentelyn alkuetuja. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Joten jos heikkoutena on esimerkiksi omien tilojen puute, kannattaa harkita niiden ostomahdollisuutta ja samalla poistaa tämä haitta. Nämä kaksi parametria liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät organisaation itsensä aseman mukaan.

Mutta mahdollisuudet ja uhat liittyvät suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yhtiö ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Harkittuasi tarjolla olevat mahdollisuudet voit siis käyttää niitä hyödyksesi, lisäämällä tehokkuutta tai säästämällä jostain. Mukauta esimerkiksi pakkaussuunnittelua kuluttajamarkkinoille ja lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioiminen ja niihin vastaaminen auttaa välttämään vaikeuksia ja menetyksiä. Tässä on tärkeää joko käyttää "välttämistä" tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta hyväksesi.

Kun olet käynyt läpi kaikki SWOT-analyysin näkökohdat, sinun on alettava harkita liiketoimintasuunnitelman yksittäisiä osia. Lisäksi on kiinnitettävä huomiota kuvatun projektin resurssien, mukaan lukien raha-, työ-, henkinen ja aika, arviointiin. Tämä säästää huomattavasti aikaa ja auttaa myös arvioimaan alustavasti projektin tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua rakenteeseen ja osiin aiemmin esitetyssä vastaavassa artikkelissa.

Luomme nimisivun, ansioluettelon ja asetamme tavoitteet yritysprojektille.

Minkä tahansa hankkeen valmistelu alkaa kirjoittamalla otsikkosivu, jossa on ilmoitettava: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen virallinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Seuraavaksi he siirtyvät ansioluettelon kirjoittamiseen. On tärkeää ymmärtää, mistä tämä osio koostuu, kun loput on käsitelty. Se sisältää koottua tietoa siitä, mitä hankkeessa otetaan huomioon. Perinteisesti yhteenvetoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "puristamiseksi" projektin muista osista. On tärkeää, että tässä osiossa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

Mitä hyötyä mahdollisille sijoittajille on, jos he sijoittavat rahaa hankkeeseen ja se toteutetaan onnistuneesti?
Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit ja mikä on niiden laajuus (osittainen tai täydellinen menetys)?

"Tavoitteen asettaminen" -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse tavoite, osoitetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun projektin onnistumiseen. Täällä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa, kuten:

Markkinoiden analysointi

Tässä osiossa on erittäin tärkeää heijastaa nykytilannetta keräämällä viimeisintä tietoa vanhentuneen tiedon sijaan. Voit tarkastella kilpailijoitasi sekä heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan taulukkomuodossa:

	Edut	Vikoja	Kuinka lisätä mahdollisuuksiasi voittaa kilpailu
Organisaatiomme
Kilpailija nro 1
Kilpailija nro 2
…

On tarpeen laatia muotokuva mahdollisesta ostajasta (arvioimalla objektiivisesti tilannetta) ja harkita mahdollisuutta houkutella muita väestöryhmiä.

Arvioimme organisaation valmiuksia tällä alalla

Tämä osio sisältää tietoa itse organisaatiosta. Aukioloaikoihin ja kausivaihteluihin kannattaa kiinnittää huomiota, sillä nämä tekijät vaikuttavat suoraan mahdollisten tulojen määrään ja niiden johdonmukaisuuteen. Jos liiketoimintasuunnitelman laatii jo olemassa oleva organisaatio, joka suunnittelee esimerkiksi aloittavansa uuden tuotteen tuotannon, osion kuvaus rajoittuu siihen, että luetellaan jo tiedossa olevat tiedot (organisaatio- ja oikeudellinen muoto, verotustavat, tavarat, tiedot yrityksestä jne.).

Niiden yritysten, jotka vasta suunnittelevat avaamista, on otettava avoimen eläkerahaston ja verojärjestelmän valinta erittäin vakavasti. On myös tarpeen tutkia lainsäädäntöä: erilaisia asetuksia ja muita asiakirjoja.

Kuvailemme tuotetta tai palvelua

Tässä osiossa tulee kiinnittää erityistä huomiota voittoa tuottaviin tavaroihin ja palveluihin. Tarvitset ensin:

Tee yksityiskohtainen kuvaus tärkeimmistä ja sivutuotteista. Projektille on suositeltavaa toimittaa valokuvia valmiista tuotteista (näytteistä) tai itse näytteistä.
Vertaa tuotetta potentiaalisen kuluttajan muotokuvaan.
Jokaisen tuotteen edut ja haitat kannattaa tuoda esiin ja verrata alan kilpailukykyisiin tuotteisiin. Saatujen tietojen perusteella arvioidaan kilpailukykyä. Nämä tiedot voidaan esittää seuraavassa taulukkomuodossa:

Kuvaa tavaroiden toimittamista tai palveluiden tarjoamista (tukku-, vähittäis-, loppukuluttaja).

Tällainen yksityiskohtainen tarkastelu auttaa sinua ymmärtämään, mitkä ovat tuotteidesi ja myyntimarkkinoiden ominaisuudet kokonaisuudessaan.

Huomiota tulee myös kiinnittää siihen, mitä lisäasiakirjoja on laadittava (erilaiset patentit, todistukset, tekijänoikeudet).

Teemme markkinointisuunnitelman

Aiemmin saatujen tulosten perusteella voit jatkaa markkinointisuunnitelman laatimista. Erityistä huomiota tulee kiinnittää tuotteiden myynninedistämisvälineisiin. Ne voivat olla: mainonta, merchandising, suoramyynti, myynninedistäminen ja muut.

On tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti kysyntää sillä markkinasegmentillä, jolla aiot toimia. Tässä tapauksessa kannattaa määrittää keskihinnat, kysynnän joustavuus (vaihtelu) ja stimulointimenetelmät. Tärkeää on myös tutkia kohdesegmenttejä ja ostajaryhmiä.

Kannattaa pohtia jakelutapoja sekä kuluttajia, olivatpa he sitten oikeushenkilöitä, yksityishenkilöitä tai loppukuluttajia. Jokaiselle niistä voit kehittää erillisen myyntiohjelman.

Sinun on myös mietittävä mahdollisia tapoja houkutella asiakkaita. Lisäksi voit ajatella mainoskampanjoita ja näyttelyitä.

Olisi hyödyllistä ennustaa tulevan myynnin määrä. Tämä voidaan tehdä visuaalisesti seuraavan taulukon avulla:

On tärkeää, että ennustettua myyntiä ei yliarvioida, jotta tiedot näyttävät realistisilta. Summa on perusteltava samalla, kun velkojille annetaan luottamusta.

Halutessasi voit luoda realistisia, pessimistisiä ja optimistisia skenaarioita perustelemalla niitä.

Yleisesti ottaen mikä tahansa markkinointiohjelma voidaan esittää seuraavasti:

Teemme tuotantosuunnitelman

Tuotantosuunnitelman laatiminen ei ole välttämätöntä niille organisaatioille, jotka eivät aio tuottaa jotain itse. Joten jos yritys aikoo vain käydä kauppaa tavaroilla tai palveluilla, tätä osaa ei periaatteessa voida koota. Mutta niille organisaatioille, jotka liittyvät suoraan tuotantoon, tuotantosuunnitelman laatiminen on melkein ensisijainen tehtävä.

Tässä tapauksessa on aluksi otettava huomioon käytettävissä olevat ja tarpeelliset tuotantokapasiteetit, mukaan lukien tilat ja laitteet. Tiedot voidaan esittää myös taulukkomuodossa:

Myös raaka-aineiden toimittamista ja varastointia koskevien suunnitelmien laatiminen on erittäin tärkeää. Lisäksi sinun on kuvattava selkeästi itse tuotantoprosessi (nämä tiedot voidaan sijoittaa sovelluksiin).

Myös tiedot tarvittavista työntekijöistä ilmoitetaan, laaditaan henkilöstötaulukko, josta käy ilmi pätevyys, palkanlaskentatapa, työaikataulu ja muut tiedot.

Teemme organisaatiosuunnitelman

Tämä osio näyttää kaikki yrityksen organisointiin liittyvät toiminnot. On tärkeää jakaa ne erillisiin vaiheisiin ja ilmoittaa kunkin kohteen toteutusajat. Voit käyttää taulukkonäkymää:

On välttämätöntä jakaa kaikki vaiheet oikeassa järjestyksessä. Voit esittää tiedot myös toteutusaikataulun muodossa.

Lisäksi tähän on sisällytettävä oikeudelliset näkökohdat.

Taloussuunnitelman tekeminen

Tämä osa on omistettu yksityiskohtaisen arvion laatimiseen. Toisin sanoen kaikki tarvittavat kustannukset suunnitellaan. Tämä on parasta tehdä taulukkomuodossa, mikä varmistaa selkeyden ja opiskelun helppouden.

On syytä ymmärtää, että kaikilla organisaatioilla on kertaluonteisia ja toistuvia kuluja. Kertaluonteiset kustannukset sisältävät käyttöomaisuuden, mutta jaksolliset puolestaan jaetaan pysyviin ja muuttuviin. Kiinteät kustannukset eivät riipu tuotantomäärästä. Tietysti on järkevää puhua kiinteistä kustannuksista vain lyhyellä aikavälillä, koska pitkällä aikavälillä kaikki kustannukset muuttuvat muuttuviksi.

Kun kaikki kustannukset on otettu huomioon, jos kustannukset ovat tiedossa, voit löytää kannattavuusrajan, joka näyttää myyntivolyymin, jolla tulot ovat yhtä suuria kuin kulut.

Jokaisen on löydettävä kannattavuuspiste, jotta se edustaa suunnilleen tuotannon tai myynnin mittakaavaa, joka varmistaa paitsi kannattavuuden myös yrityksen kannattavuuden. Selvyyden vuoksi kannattaa laatia kaavio, joka näyttää voiton riippuvuuden myytyjen tavaroiden (palvelujen) määrästä. Se voi näyttää tältä:

Laskelmiin kannattaa ottaa mukaan poistot. Täydellisen kulumisen seurauksena suurin osa käyttöomaisuudesta on todellakin vaihdettava. Lisäksi vero- ja eläkemaksut (toistuvat kulut) olisi otettava huomioon. Täydellisin näyttö kaikista kuluista auttaa arvioimaan todelliset voittomarginaalit.

Voit laskea takaisinmaksuajat käyttämällä yksinkertaistettua kaavaa:

Takaisinmaksuaika = kertaluonteiset kulut / kuukausittainen nettovoitto.

Voit myös sisällyttää tähän kannattavuuslaskelmia (on syytä ottaa huomioon, että kaavoja on monia, sinun on valittava se, joka sopii liiketoimintatyypille ja minkä kannattavuus tarkalleen lasketaan).

Riskit huomioon ottaen

Tässä osiossa voit selkeyden vuoksi luoda taulukon, joka näyttää:

Mahdolliset riskit.
Niiden esiintymisen todennäköisyys.
Keinot välttää.
Mahdolliset tappiot.

Jos aiot vakuuttaa riskejä, sen tulee näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa. Älä unohda sisällyttää vakuutuskulut rahoitussuunnitelmaasi.

Mihin tämä jakso on tarkoitettu? Kaikki on hyvin yksinkertaista. Jokainen sijoittaja haluaa olla varma hankkeen onnistumisesta tai ainakin tappioiden korvaamisesta. Kun tiedät mahdolliset vaarat, voit aina yrittää välttää niitä tai vähentää tappioita. Tärkeintä tässä tapauksessa on tieto haavoittuvuuksista ja niiden poistamisesta.

Joskus lisätään erilaisia sovelluksia, jotka sisältävät kaavioita, kaavioita, taulukoita, varmenteita, sopimuksia, lisenssejä. Voimme sanoa, että tämä on eräänlainen visuaalinen materiaali, joka on sijoitettu erilliseen osaan, jotta itse projekti ei sotkeudu.

Sovellukset

Sinun on todellakin sisällytettävä kaikki asiakirjat, joista keskusteltiin liiketoimintasuunnitelmassa ja jotka toimisivat vahvistuksena kaikesta edellä mainitusta. Nämä voivat olla erilaisia suunnitelmia, suunnitelmia, ansioluetteloita, luottokelpoisuustodistuksia, takuukirjeitä, erilaisia lakisääteisiä asiakirjoja jne.

Yleisimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa

Työn kausiluontoisuus huomioimatta. Tällainen vika mitätöi kaikki tehdyt laskelmat. Jos liiketoiminta on kausiluonteista, tämä on otettava huomioon laskettaessa myyntimääriä, kun yritetään kompensoida vajetta muina kuukausina.
Suunniteltujen myynti- (tuotanto)määrien yliarviointi. Tämä tunnus vaikuttaa myös käyttöomaisuuden tehokkuuteen ja tuotantokapasiteetin käyttöasteeseen.
Käyttöpääoman virheellinen laskelma. Tärkeää ei ole vain voiton määrittäminen, vaan myös se osa, joka on käytettävä liiketoiminnan jatkamiseen.
Kassavirtojen sekoittuminen. Tämä tarkoittaa tilannetta, jossa yritys itse rahoittaa projektin.
Diskonttokoron aliarviointi. Koskee myös omia varoja. Virhe johtuu siitä, että varojen käyttömahdollisuuksia ei arvioida siinä määrin, missä niitä voitaisiin käyttää.
Liiketoimintasuunnitelma on liian suuri. Projektia ei tarvitse sotkea tarpeettomilla tiedoilla.
Epärealistista dataa. Kaikki tiedot on tuettava vakuuttavilla perusteilla.
Lisärahoituksesta ei ole epävarmuutta. Se joko on olemassa tai ei ole.
Epätäydelliset tiedot talousennusteista. Ennen kuin hanke maksaa itsensä takaisin, kaikki taloudelliset tiedot on ilmoitettava erikseen jokaiselta kuukaudelta.
Pinnallinen markkina-analyysi. Sinun on tutkittava perusteellisesti segmentti, jolla aiot työskennellä, koska yrityksen menestys riippuu siitä.
"Likimääräiset" kustannukset. Kaikki ne on otettava huomioon ja niiden on oltava tarkkoja, koska yrityksesi voitto riippuu tästä.

Päätelmän sijaan

Nyt tiedät kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Ei ole olemassa universaaleja liiketoimintasuunnitelmia. Paljon riippuu valitusta toimialasta, tuotannon ominaisuuksista ja muista tekijöistä. Sinun on lähestyttävä projektin kehittämistä tietoisesti, kuluttamalla siihen paljon aikaa ja vaivaa.

Todennäköisimmin Jokainen meistä on törmännyt ideoihin, joiden toteuttamiseen meiltä puuttui joko tietoa tai voimaa. Suunnitelman selkeä rakentaminen ja sen ohjeiden noudattaminen auttaa kuitenkin toteuttamaan minkä tahansa idean ja saavuttamaan tavoitteesi. Liikeidean toteuttamiseksi yrittäjät kohtaavat kysymyksen siitä, kuinka luoda liiketoimintasuunnitelma, jota käsitellään tässä artikkelissa, jonka tarkoituksena on auttaa aloittelijoita järjestämään liiketoimintaansa ja laskemaan kaikki uuden projektin edut ja haitat. .

Opit tekemään liiketoimintasuunnitelman, joka auttaa sinua ymmärtämään omaisuuttasi ja jos niistä on pulaa, voit luottaa sponsoreiden tukeen, jotka haluavat sijoittaa sijoituksensa kannattavaan liiketoimintaan.

Mikä on pienyrityssuunnitelma, mistä se koostuu ja kuka sitä kehittää?

Tämä liiketoiminnan organisointityökalu auttaa sinua omaksumaan järjestelmällisemmän lähestymistavan ideasi toteuttamiseen ja siihen liittyvään valmistelutyöhön.

Kun olet analysoinut ideoita yrityksellesi, herää kysymys: kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma?

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma pienyritykselle ja mitä sen rakenteeseen sisältyy:

Päämäärät ja tavoitteet;
Markkina-analyysi;
Tuote;
Markkinointisuunnitelma;
Organisaatiosuunnitelma;
Johtohenkilöstö;
Aineelliset resurssit;

Tavoitteet ja toiminnot

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma paljastaa itse idean, sen toiminnot, tehtävään tarvittavat keinot ja lopullisen tuoton. Se kuvastaa yrityksen tämänhetkistä taloudellista ja aineellista toimintaa ja näyttää tulevaisuudennäkymiä sen toteuttamiselle.

Oikein laadittaessa liiketoimintasuunnitelmaa on noudatettava sen ohjeita, kunnes ulkoiset tai sisäiset tekijät painavat sitä niin paljon, että se vaatii säätöä.

On huomattava, että liiketoimintasuunnitelma on pitkän aikavälin asiakirja, joka lasketaan 2-3 vuoden ajalta sen toteuttamisesta.

Liiketoimintasuunnitelman toiminnot:

Laske tavoitteen saavuttamiseksi tarvittavat toimet.
Esitä hanke investointien saamiseksi.

Asiakirjan koostumus

Dokumentti koostuu kahdesta tavanomaisesta osasta, hankkeen kuvauksesta ja idean vahvuuksien esittelystä.

Projektin yhteenveto;
Yleiset määräykset;
Markkina-analyysi;
Markkinointi ja strateginen suunnitelma;
Kustannukset;
Investoinnit.

Kuinka oppia laatimaan oma liiketoimintasuunnitelmasi, hahmottele itsesi - vaiheittaiset ohjeet

Kuinka rakentaa liiketoimintasuunnitelma, tulevan yrityksesi kasvot, koska mikä tahansa liiketoiminta sen alkuvaiheessa vaatii selkeää suunnittelua. Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, tässä artikkelissa esitetyt vaiheittaiset ohjeet auttavat sinua tekemään sen oikein.

Arvioidaan mainostetun tuotteen tai palvelun tulevaisuudennäkymiä

Keskittyminen suhteelliseen markkinaosuuteen ja myyntimäärien kasvuvauhtiin markkinoilla ei välttämättä anna tarvittavaa tietoa, koska markkinoiden kysyntä muuttuu jatkuvasti. Myös kilpailullisen kasvun intensiteetti tekee markkinoista epävakaita ja houkuttelemattomia.

Siksi on tarpeen arvioida mainostettavan tuotteen tulevaisuudennäkymiä seuraavasti:

Sarakkeet 2-5 on arvioitu neljän pisteen asteikolla: 4 - hyvä, 3 - keskimäärin, 2 - alle keskiarvon, 1 - huono. Lopullinen pistemäärä osoittaa, kuinka lupaava mainostamasi tuotteesi on.

Huijausarkin tekeminen itsellesi

Hankkeesi toteutettavuuden visuaaliseksi esittelemiseksi olisi hyvä rakentaa Gantt-kaavio, jossa näkyvät idean edistämisen eri vaiheiden toteutuspäivämäärät.

Markkina-analyysin ja tuotteiden kilpailukyvyn perusteella rakennetaan strateginen ja taktinen toimintatapa markkinoiden valloittamiseksi.

Hinnoittelupolitiikka perustuu taloudellisiin laskelmiin ja odotettuihin tuloihin.

Siten Gantt-kaavio auttaa saavuttamaan kolme päätavoitetta:

visualisoida graafisesti ja yksinkertaistaa projektisi käsitystä ja arviointia;
auttaa realistisesti arvioimaan projektin järjestystä ja ajoitusta;
mahdollistaa projektin ajankohtaisten asioiden ja niiden toteuttamisen edistymisen analysoinnin milloin tahansa, mikä helpottaa sen hallintaa.

Tavoitteen asettaminen

Liiketoimintasuunnitelman kehittäminen alkaa tavoitteiden asettamisesta, tätä varten sinun on määritettävä rehellisesti:

Mitä haluan saavuttaa?
Mitä hyötyä saan tästä?
Miksi ja kuka tarvitsee projektiani?
Muotoile sitten projektin tavoite.
Lopulta minun on päätettävä, miksi kirjoitan liiketoimintasuunnitelman.

Markkinoiden ja kilpailijoiden alustava analyysi

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rinnalla tai sitä ennen tehdään markkina-analyysi, jonka arviointi määrittää suoraan hankkeesi onnistumisen. Kun olet keskittynyt tiettyyn markkinarakoon ja kohdeyleisöön, tehdään perusteellinen analyysi ideasi ja sen toteutuksen merkityksen tunnistamiseksi. Analyysin aikana voi paljastua ylitarjontaa, jonka jälkeen ideaa tulee muokata markkinoiden tilanteen mukaan. Jos kysyntä kasvaa, voit turvallisesti ryhtyä töihin. Voit käyttää ulkoistamista markkinoiden analysointiin, mutta oman yrityksesi organisoimiseksi on parempi tutkia asiaa itse. Tämä auttaa sinua antamaan objektiivisen arvion yrityksestäsi ja määrittämään projektisi vahvuudet ja heikkoudet.

Hankkeen vahvuuksien ja heikkouksien määrittäminen

Se tunnistaa liikeideoiden todennäköisimmin ongelmalliset näkökohdat ja näkymät.

Suorita analyysi käyttämällä SWOT-matriisia.

Kuinka asiantuntevasti laatia tuotantoprojektin rakenne sijoittajille - pääosien sisältö

Liiketoimintasuunnitelman tyypillinen rakenne ja sen pääosien sisältö sijoittajien houkuttelemiseksi koostuu useista osista:

Yhteenveto - hankkeen tiivistelmä, joka näkyy otsikkosivulla, on johtavassa roolissa sijoittajien hankkeen harkinnassa.

Liiketoiminnan ominaisuudet - yksityiskohtaiset tiedot yrityksestä.

Markkina-analyysi - kuvaus markkinatilanteesta sinun tapauksessasi.

Hankkeen kuvaus - idean perustelut ja kuvaus, erityisesti sen kaupallinen puoli.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse houkutellaksesi sijoittajia? Tämä edellyttää korkeatasoista taitoa ja tietoa alaltasi sekä kokemusta ja aikaa projektin kirjoittamiseen. Tällaisen idean toteuttaminen voidaan kuitenkin palkita taloudellisilla investoinneilla.

Yhteenveto

Hankkeen yhteenveto, vaikka se sijaitseekin alussa, kootaan aivan suunnitelman kirjoittamisen lopussa. Kun asiakirja on täysin valmis, sinun on helpompi esittää yhteenveto itse projektista.

Ansioluettelo sisältää useita näkökohtia:

hankkeen tavoite;
taloudellinen tarve;
kilpailukykyä.

Se, harkitaanko projektiasi edelleen vai ei, riippuu siitä, kuinka pätevästi ja ammattimaisesti suhtaudut ansioluettelosi kirjoittamiseen.

Projektiidea ja SWOT-analyysi

Yksityiskohtaisen kuvauksen esittämiseksi yrityksestäsi on tärkeää säilyttää tasapaino, ei liioitella yksityiskohtien kanssa, mutta samalla tarjota kaikki sijoittajan tarvitsema tieto aiheesta. Tätä varten voit kuvata yrityksen yleiset ominaisuudet, työrakenteen määrällisen koostumuksen ja ammattitaidolla, puhua tärkeimmistä tavaroista tai palveluista, tuotannon lupaavista näkökohdista ja muista liiketoiminnan näkökohdista.

SWOT-analyysi auttaa sinua antamaan realistisen arvion vahvuuksistasi ja heikkouksistasi ja osoittaa myös mahdolliset riskit tai lupaavat näkökohdat projektista.

SWOT tarkoittaa:

Vahvuudet– vahvuudet ja tulevaisuudennäkymät;

Heikkous s – heikkoudet ja puutteet;

Mahdollisuudet– mahdollisuudet, mahdollisuudet;

Uhat– riskejä.

Tämä liiketoimintasuunnitelman osa on sisällöltään pieni, mutta itse analyysiprosessia pidetään melko monimutkaisena ja vie paljon aikaa.

Tee markkina-analyysi tarpeidesi mukaan. Markkinointianalyysin avulla voit kerätä täydelliset tiedot kilpailijoista ja kuluttajista sekä määrittää kohdeyleisösi.
Seuraava vaihe on määrittää toimiston, yrityksen optimaalinen sijainti, joka on kätevä kuluttajalle. Tätä varten sinun on verrattava kuluttajien määrää, joka tarvitaan, jotta yritys maksaa itsensä takaisin yleisöön, joka on ehdotetun sijainnin säteellä.
Jos markkinat ovat ylikyllästyt kilpailijoista, sinun on harkittava strategista siirtoasi ja keskityttävä tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisuuteen.
Määritä jakelukanavat.
Laske tarvittavat kustannukset houkutellaksesi kuluttajaa.
Päätä hinnoittelupolitiikasta, mikä taktiikka on kannattavin, korkea hinta vähäisellä kysynnällä tai kilpailukykyinen hinta suurella kuluttajavirralla.
Huolto ja ylläpito eivät myöskään ole merkityksettömiä useimmille asiakkaille, ja he ovat valmiita maksamaan enemmän saamastaan korkealaatuisesta palvelusta.

Tuotanto

Tämä osio käsittelee yrityksesi ydintä yksityiskohtaisesti: mitä aiot tehdä?

Tuotantosuunnitelmassa kerrotaan:

tavaroiden ja laitteiden toimittajat;
yrityksen sijainti;
mikä on tuottavuus;
tuotteiden tuotanto askel askeleelta;
työntekijän pätevyystaso;
lasketaan tarvittavat maksut eri rahastoihin,
logistiikkakustannukset.

Monet tekijät vaikuttavat siihen, kuinka paljon rahaa käytetään tulevan liiketoiminnan toteuttamiseen.

Kun kuvailet lopputuloksen teknologiaa, huomaat ideastasi muitakin puolia, jotka eivät ole aiemmin tulleet mieleen. Esiin tulee kysymyksiä, jotka liittyvät tavaroiden varastointiin tai tuontiraaka-aineiden toimitusongelmiin sekä pätevien asiantuntijoiden pulaan tällä alalla.

Kaikkien hienouksien jälkeen siirrytään taloudelliseen osaan. Myöhemmin voi olla tarpeen tehdä muutoksia itse suunnitelmaan, esimerkiksi vähentää kustannuksia tai muuttaa tuotantotekniikkaa.

Tässä osiossa kuvataan koko yrityksen rakennetta ja sen johtamista. Tämä järjestelmä yksinkertaistaa rakenneyksiköiden oikeuksien ja valtuuksien jakojärjestelmää.

Koko yrityksen organisaation oletuksena on helpompi laatia vuorovaikutusjärjestelmä osastojen ja henkilöstöpolitiikan välillä.

Organisaatiokaavion avulla voit sukeltaa tuotannon syvyyksiin ja paljastaa totuuden siitä, kuka ja miten toteuttaa projektin.

Rahoittaa

Rahoitussuunnitelmaa laadittaessa on tärkeää päättää, kuinka paljon investointi vaatii aloittamista, kuinka kauan se maksaa itsensä takaisin ja miten yrityksesi tuloja ja menoja säännellään.

Ensimmäinen asia, joka sinun on laskettava, on kuinka paljon rahaa sinun on investoitava yrityksesi vakauden järjestämiseen ja toteuttamiseen. Tämän jälkeen lasketaan odotettu tuotto, ennustetaan keskimääräinen kuluttajamäärä kuukaudessa. Näin voit laskea projektin todellisen takaisinmaksuajan. Tämä vaihe auttaa määrittämään, kuinka monta asiakasta kuukauden aikana tulisi olla ja kuinka paljon, jotta sijoitettu pääoma maksaa itsensä takaisin tietyssä ajassa.

Tämän osion laskentaindikaattorit auttavat sinua punnitsemaan kaikki tämän projektin edut ja haitat ja ymmärtämään, onko peli kynttilän arvoinen vai ei. Potentiaaliset sijoittajat arvioivat hanketta myös ”Rahoitus”-osiossa annettujen tietojen perusteella.

Talousosio yhdistää suoraan kaikki liiketoimintasuunnitelman kohdat.

Tämän huomioon ottaen, jos johonkin kohtaan tehdään oikaisuja tai lisäyksiä, se vaikuttaa varmasti talouslaskelmiin tai päinvastoin, rahoituksen muutokset ja tarkennukset vaikuttavat muihin rakenteisiin.

Riskiennuste

Ottaen perustana taloudelliset indikaattorit, vertaa liiketoimintasuunnitelman koko olemusta ja anna objektiivinen arvio näkemäsi. Esitetäänkö materiaali helposti saatavilla olevalla tavalla? Mitä puolia se paljastaa? Jos olisin sijoittaja, sijoittaisinko siihen?

Jos vastauksesi olivat myönteisiä, olet suorittanut toimintasi ensimmäisen vaiheen täydellisesti, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen, ideasi toteuttamiseen! Tämä tapahtumien tulos avaa tien onnistuneelle projektille.

Kuinka aloittelija kirjoittaa lyhyen yleiskatsauksen (ansioluettelon) projektista - kirjoittamisen säännöt

Ansioluettelo on projektin johtohahmo, liiketoimintasuunnitelman perusta, joka paljastaa paketin sisällön yhdelle paperille, jonka lukemisen jälkeen sijoittajat joko osoittavat kiinnostusta tutustua hankkeeseen syvällisemmin tai jättävät sen. edes katsomatta sisään. Siksi sen riittävän ja selkeän esittämiseksi siihen varataan aika viimeiseksi, kun koko dokumentti on jo koottu.

Hyvin esitetty ansioluettelo luo oikean kuvan kirjoittajasta, hänen ideoistaan ja suunnitelmistaan.

Yrityksen tavoitteet ja tavoitteet

Kuvaile lyhyesti toiminnan ydintä, mainitse missä kehitysvaiheessa yrityksesi on.

Hankkeen tavoitteena on esimerkiksi avata koko perheen vaatekauppa ”Happy Family”.

Tai hankkeen tavoitteena on avata kahvila- ja makeisketju ”Bonjour”, jossa makeistehtaan tuotteita myydään samalla logolla.

Projektin ydin ja liiketoimintakonsepti

Lyhyt kuvaus liiketoiminnastasi, sen erityispiirteistä ja kehitysvaiheista.

Lyhyt analyysi

Markkinatilanteen analyysi sisältää yhteenvedon tehdystä markkinatutkimuksesta, joka sisältää myös markkinointialueen:

Ehdotetun myyntituotteen tai -palvelun todellinen kokonaiskysyntä.
Kilpailevan ryhmän ominaisuudet.
Tuotteiden kilpailukyky.
Ansioluettelon lisäämiseksi sijoittajien silmissä on osoitettu tietolähteet, jotka ovat luotettavia ja että tunnetut markkinoijat osallistuvat markkina-analyysiin koko markkinointiliikkeen varaan.

Miltä organisaation markkinointi näyttää, miten pääosat valmistetaan?

Liiketoiminnan kehittämisen ensimmäisessä vaiheessa on tärkeä markkinointisuunnitelma, joka sisältää kohdeyleisön, mainoskampanjan, joka houkuttelee ja säilyttää ostajien huomion.

Hyvin suunniteltu markkinointisuunnitelma on oppaasi, jota noudattamalla et saa vain maksimimäärän uskollisia kuluttajia, vaan lisää myös organisaatiosi voittoa.

Osa I. Yhteenveto nykyisistä tuotteista ja/tai tausta uusille

Yhteenveto nykyisistä tuotteista. Tämä vaatii perusteellisen analyysin siitä, kuinka tavoitteet ja markkinointisuunnitelmat saavutettiin viime vuonna, mitä strategioita ja taktiikoita käytettiin, mitkä toimivat ja mitkä eivät tuottaneet tulosta. Korosta viime vuoden markkinointijärjestelmän tärkeimmät opetukset, kuvaile saadut opetukset ja sovella niitä uuteen vuoteen.
Uuden tuotteen luomisen edellytykset. Tuodaksesi markkinoille uuden tuotteen, sinun on kuvailtava lyhyesti ja yksinkertaisesti sen idea. Suunnitelman rungossa hahmotellaan huolellisesti kehitetty uusi tuotekonsepti. On suositeltavaa mainita uuden tuotteen idean lähde, joka korostaa sen tarvetta.

Osa II. Tilanneanalyysi

Tilanneanalyysi on markkinointisuunnittelusi taustalla, perusta, joka tarjoaa luotettavaa tukea päätöksillesi ja syille tietylle lähestymistavalle. Yksikön strategioiden ja taktiikkojen yhteensopivuuden arvioiminen laaditun suunnitelman edellytysten kanssa.

Osa III. Strateginen suunta

Lyhyt kuvaus tuotteen pääsuunnasta, kohdeyleisöstä, eduista ja sijoituksesta, suorituskriteereistä.

Kuinka tehdä tuotantosuunnitelma, mitkä ovat oikeat kohdat?

Yrityksen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen kuuluu myös tuotantosuunnitelma, jossa määritellään työntekijöiden määrä ja tavaroiden tuotantoon tarvittavien resurssien määrä;

Tuotantosuunnitelma sisältää:

valmistusprosessi;
yrityksen varastojen, materiaalien, käyttöomaisuuden tarpeet;
tuotteiden ja tuotantoprosessin laadunvalvonta;
tärkeimmät toimittajat erilaisia materiaaleja;
tuotantotilat - käyttö, sijainti, edut, haitat, rakennukset, säädöt;
henkilöstö - eri erikoisalojen työntekijöiden lukumäärä, palkka, koulutustaso tai pätevyys.

Tuotantosuunnitelman kannalta tärkeä on kuvaus laadunvalvonnan, hankinta- ja tuotantokustannusten sekä ylläpitotoimien saavuttamisesta.

Kustannusten hallinta tehdään kustannusanalyysin perusteella, joka määrittää suunniteltujen ja vakiovolyymien vaatimustenmukaisuuden. Kustannushallinnan tärkeydestä johtuen jokaisessa organisaatioprosessissa yrityksen tulee tietää missä vaiheessa tuote on ja vaatia raportointia asiantuntevilta esimiehiltä.

Hankintojen valvonta. Auttaa hallitsemaan toimituskuria, seuraamaan raaka-aineiden laatua, määrää, ominaisuuksia ja tavarantoimittajien hintoja.

Voit tehdä tällaisesta hallinnasta yksinkertaista ja tehokasta seuraavien vaiheiden avulla:

kerätä mahdollisimman totuudenmukaisia ja tarkkoja tietoja toimitusehdoista ja -päivistä;
kerätä tietoja tarvikkeiden laadusta ja niiden noudattamisesta tuotantostandardien kanssa;
saada tietoja toimittajan hinnoista.

Toimittajan valvonta. Tätä varten valitaan yksi tai kaksi toimittajaa pitkäaikaiseen yhteistyöhön, mikä takaa viime kädessä toimitusvarmuuden ja yhteistyön tehokkuuden.

Varastojen hallinta. Tätä varten he käyttävät uudelleentilausjärjestelmää tietyn tason suorittamisen jälkeen. Toistuvaa tilausta käytetään varastoinnin jatkuvien kustannusten minimoimiseksi, ja tämä lähestymistapa takaa myös oikeanlaisen asiakaspalvelun.

Huollon valvonta. Tämä tarve on otettava huomioon laitesuunnittelun alkuvaiheessa tuotantosuunnitelmassa.

Laadunvalvonta. Kattava asiakaslähtöinen ohjelma parantaa tuotantoprosessien ja tuotteiden laatua.

Tämä toiminta valvoo jatkuvasti tuotteiden laatua vakiintuneiden GOST-standardien ja standardien noudattamisen varmistamiseksi.

Kuinka kehittää ja rakentaa organisaatiokaavio?

Perustyöaikataulun rakentamiseen tarvitaan yleinen tuotantosuunnitelma. Perusorganisaation järjestelmä kirjaa selkeästi jokaisen yksittäisen valmistetun tuotteen tyypin ja määrän sekä antaa yksityiskohtaista tietoa siitä, miten, missä ja milloin se valmistetaan huomenna, ensi viikolla, ensi kuussa. Tietoihin sisältyy myös työväenluokan lukumäärä, tuotantotarpeet. Organisaatiokaavio jakaa ensin kokonaissuunnitelman kunkin tuotteen erillisiksi yksityiskohtaisiksi toiminta-alasuunnitelmiksi, jotka sitten yhdistetään edellä käsitellyksi kokonaistuotantosuunnitelmaksi.

Kuinka laskea rahoitussuunnitelma - askel askeleelta laskenta

Riittävän vakaasta markkinatilanteesta johtuen asiantuntijoiden on liiketoimintaanalyysejä tehdessään kiinnitettävä huomiota paitsi matemaattisiin laskelmiin organisaatioiden mahdollisista tuloista. On myös erittäin tärkeää ottaa huomioon tuotettavan tuotteen/palvelun kysyntätaso sekä sen toiminta-alan sosiaalinen komponentti, jolla organisaatio kehittyy.

Koska liiketoiminnan kehityksen taloudelliseen komponenttiin vaikuttavat monet tekijät, ei aina ole mahdollista saada yritystä halutulle kannattavuustasolle. Siksi rahoitussuunnitelma on suunniteltu hallitsemaan yrityksen voittoja ja kuluja, mikä antaa organisaation omistajalle mahdollisuuden olla kärsimättä tappioita.

Rahoitussuunnitelmaa laskettaessa sinun tulee kiinnittää huomiota kolmeen tärkeään kriteeriin:

rahoitussuunnitelman tehokkuus;
mahdolliset riskit;
rahoitussuunnitelman lopullinen analyysi.

Rahoitussuunnitelman tehokkuuden määrittäminen on tärkeä kohta suunnitteluvaiheessa. Tämän avulla voimme arvioida yrityksen toiminnan tehokkuutta markkinoilla kilpailuympäristössä.

Rahoitussuunnitelmaa laskettaessa tärkeimmät ovat tällaiset indikaattorit.

Tämä on odotetun voiton määrä, joka perustuu tuotteen/palvelun kulloiseenkin hintaan.

Syyt indikaattorin muutokseen voivat olla:

inflaatio;
sijoitusten menettämisen riski;
sijoitukset tuottavat ennustettua tuottoa.

Jos tämän indikaattorin arvo on laskelmien aikana 0, tämä osoittaa kannattamattomuuden puuttumista.

Kannattavuus

Kannattavuus on kattava mittari yrityksen taloudellisesta tuottavuudesta. Tämän indikaattorin avulla omistajalla on mahdollisuus ymmärtää, kuinka onnistunut hänen projektinsa on, sekä ymmärtää, ovatko saadut tulot vakaat.

Jos kannattavuusindikaattori on negatiivinen, se tarkoittaa, että yritys ei tuota tuloja, vaan vain tappioita.

Kannattavuusindikaattori on luokiteltu kahteen ryhmään:

myyntisuhde - prosenttiosuus tuloista kustakin valuuttayksiköstä (antaa sinun ymmärtää hinnoittelupolitiikan tehokkuuden sekä säädellä kuluja);
omaisuuden kannattavuus on suhteellinen mittari liiketoiminnan suorituskyvystä (mahdollistaa mahdollisuuden ansaita voittoa yrityksen toiminnasta).

Takaisinmaksuaika

Tämä on aikaindikaattori, joka heijastaa ajanjaksoa, jonka aikana liiketoiminnan täysi takaisinmaksu tapahtuu.

Takaisinmaksuindikaattori on jaettu seuraaviin alaryhmiin:

yksinkertainen indikaattori (tämä on ajanjakso, jonka jälkeen sijoittaja voi palauttaa sijoitetut varat);
dynaaminen indikaattori (indikaattorin laskemiseen käytetään varojen arvoa koskevia tietoja, jotka riippuvat inflaatiokynnyksestä koko ajan).

Yleensä dynaaminen indikaattori on aina tärkeämpi kuin yksinkertainen indikaattori.

Rahoitussuunnitelman laskemiseksi sinun on käytettävä seuraavia kaavoja.

Nettoalennustulot lasketaan seuraavasti:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), jossa

NK – kustannusten ja investointien alkupääoma;
D1-D3 – tulot vuodelta riippuen sen vieressä olevasta numerosta;
P1-P3 – kulut vuosittain, riippuen niiden vieressä olevista numeroista;
SD – diskonttokorko.

Kannattavuuden laskeminen on välttämätöntä

ROOD=POR/PZ, missä

ROOD – kannattavuus päätoiminnasta;
POR – myyntivoitto;
PP – aiheutuneet kulut.

CO=NK/NPV, missä

СО – takaisinmaksuaika;
NK – alkupääoma (tarvittaessa lisäinvestoinnit lisätään tähän lukuun);
NPV on yrityksen nettoalennustulo.

Kaavojen yksinkertaisuudesta huolimatta on nykyään helpompaa suorittaa laskelmia erikoisohjelmilla. Jos olet uusi yritys, on helpompi ostaa tällaisten ohjelmien demoversioita, niiden hinta on useita kertoja alhaisempi ja toiminnallisuus on samanlainen.

Kuinka laskea riskiennuste oikein - yksityiskohtainen menettely

Koska rahoitussuunnitelman tekeminen tyhjästä vie paljon aikaa, on joskus helpompi analysoida olemassa olevaa ja korjata heikkoja kohtia. Tämä nopeuttaa prosessia, joka tuottaa voittoa organisaation toiminnasta.

Kuten he sanovat, riski on jalo syy, mutta tätä ilmaisua ei pidä käyttää liiketoiminnassa. Taloussuunnitelmalla pyritään varmistamaan, että yritys voi estää epämiellyttäviä tilanteita tappioiden välttämiseksi. On erittäin tärkeää ottaa huomioon kaikki mahdolliset tilanteet ja valita turvallisin ratkaisu.

Vaikutusalueen mukaan riskit luokitellaan 3 ryhmään.

kaupallinen

Kaupallisten riskien ulkoiset tekijät ovat:

valmistettujen tuotteiden/palvelujen kysynnän lasku;
kilpailijan odottamaton ilmestyminen markkinoille;
liikekumppaneiden petos (heikkolaatuisten raaka-aineiden toimittaminen, tavaroiden toimitusten viivästykset jne.);
teknisen tuen ja palvelujen hintojen epävakaus.

Nämä ovat vain yleisimmät ulkoiset syyt, jotka voivat vaikuttaa negatiivisesti rahoitussuunnitelmaasi. On erittäin tärkeää ottaa huomioon yrityksen toiminnan laajuus ja huomioida kunkin tietyn odottamattoman tilanteen vaikutukset ajoissa.

Taloudellinen

Rahoitusriskejä ovat odottamattomat kuluerät sekä odottamattomat voitot.

Taloudellisten riskien syyt voivat olla seuraavat:

asiakkaiden tavaroiden/palveluiden maksuviivästykset;
myyntisaamiset;
velkojien korotetut korot;
lainsäädännön muutokset, jotka johtavat liiketoiminnan harjoittamisen hintojen nousuun;
epävakaa valuuttatilanne maailmanmarkkinoilla.

Hallitsemalla yllä olevia riskejä voit välttää mahdolliset tappiot ja konkurssin.

Tuotanto

Tällaiset riskit liittyvät yrityksen toimintatavan muutoksiin odottamattomien olosuhteiden vuoksi.

Tuotantoriskin syy voi olla:

työntekijöiden riittämätön pätevyys;
protestit ja lakot, jotka johtavat keskeytyksiin organisaation työaikataulussa;
heikkolaatuisten tuotteiden tuotanto, mikä merkitsee tuotteen kysynnän ja myynnin laskua;
Valmistettujen tuotteiden laadunvalvontaa ei ole.

Jos tällaisia riskejä ei hallita ajoissa rahoitussuunnitelmaa laadittaessa, investoinnit liiketoimintaan ovat perusteettomia (ei tuloja, tappiot kasvavat).

Kaikenlaisten riskien välttämiseksi kannattaa käyttää riskienhallintatekniikoita. Tätä varten he voivat käyttää riskinratkaisutyökaluja sekä tekniikoita riskin vähentämiseksi.

Keinot riskien ratkaisemiseksi voivat olla:

riskien välttäminen (tilanteen välttäminen, joka voi sisältää riskin, tarkoittaa usein sitä, että sijoittaja kieltäytyy tuottamasta voittoa);
riskin säilyttäminen (vastuu mahdollisista kielteisistä seurauksista on sijoittajalla, joka tekee päätöksen);
riskin siirto (sijoittaja siirtää vastuun riskistä esimerkiksi vakuutusyhtiölle).

Riskien vähentäminen

Tämä vähentää tappioiden määrää ja pienentää riskitilanteen todennäköisyyttä. Todennäköisyyden vähentämiseksi voidaan käyttää erilaisia tekniikoita ja keinoja.

Monipuolistaminen

Hajauttamisen ydin on pääoman jakaminen eri sijoittajien kesken, jotka ovat yhteydessä toisiinsa, sekä organisaation itsensä eri toimintamuodot, tuotetut tavarat/tarjoavat palvelut. Hajautus on järkevin ja halvempi tapa vähentää taloudellisia riskejä. Sijoitusten riskiä voidaan kuitenkin hajauttaa hajauttamalla, mutta todennäköisyyttä on silti mahdotonta pienentää nollaan. Tämä johtuu siitä, että on olemassa ulkoisia tekijöitä (ei liity sijoituskohteiden valintaan), joihin ei voida vaikuttaa alaspäin.

Lisätietojen ja tietojen hankkiminen

Tiedon maksimaalinen tuntemus mahdollistaa tarkimman ennusteen ja vähentää riskien todennäköisyyttä päätöksenteossa – tämä tekee tiedosta ja tiedosta mahdollisimman arvokasta.

Rajoitus

Rajoituksen ydin on rajan asettaminen - suurin sallittu kulujen määrä, myynti, lainaus jne.

Itsevakuutus

Tämä menettely tarkoittaa, että yrittäjä päättää vakuuttaa itsensä sen sijaan, että ostaisi vakuutuksia vakuutusyhtiöiltä. Tämä vähentää vakuutuksen pääomakustannuksia. Omavakuutuksen ydin on vararahastojen luominen, menettelyn tehtävänä on voittaa väliaikaiset taloudelliset vaikeudet mahdollisimman nopeasti.

Vakuutus

Tämä on suosituin ja tärkein tekniikka riskien vähentämiseksi. Vakuutuksen ydin on, että organisaatio on valmis luopumaan tietystä osasta tulojaan välttääkseen riskin. Yksinkertaisesti sanottuna yritys on valmis maksamaan vähentääkseen riskien ja taloudellisten tappioiden todennäköisyyden nollaan.

Epämiellyttävimpien seurausten välttämiseksi yrityksen omistajan on turvauduttava säännöllisesti ennaltaehkäiseviin toimenpiteisiin, esimerkiksi analysoimalla kilpailijoiden toimintaa markkinoilla.

Lopuksi haluan todeta, että rahoitussuunnitelmaa voidaan pitää onnistuneena seuraavassa tilanteessa:

jos korkeat tulot ovat näkyvissä, mutta taloudelliset kustannukset ovat minimaaliset;
kun ennakoidut riskit eliminoidaan varhaisessa vaiheessa;
kun yrityksen toiminta tarjoaa arvokasta kilpailua vastaaville yrityksille;
kun yrityksellä on materiaali- ja tekninen perusta ja siihen on sijoitettu varoja;
edellyttäen, että yrityksen kannattavuudesta on todisteita.

Rahoitussuunnitelmassa on monia hienouksia. Saatujen tietojen oikean analyysin ansiosta on mahdollista poistaa puutteet ja välttää kannattamattomuus.

Kun olet tutustunut liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen yleisiin vaatimuksiin, voimme päätellä, että ennen kuin aloitat unelmasi toteuttamisen, on silti tärkeää laatia yksityiskohtainen suunnitelma sen saavuttamiseksi paperille, laskea kaikki edut ja haitat ja lopulta alkaa toimia suunnitelmasi mukaan.

Yhteydessä

Tiiviste