Henkilöstön aineeton motivaatio. Miten määritellään työntekijöiden johtavia motiiveja ja laaditaan motivaatiokortit Mikä on yhteinen motiivi

Johtava motiivi yhdessä tai useammassa kirjailijan teoksessa voidaan määritellä seuraavasti leitmotiivi. Joskus puhutaan minkä tahansa luovan liikkeen leitmotiivista (saksa: Leitmotiv; termin otettiin käyttöön musiikkitieteilijät ja R. Wagnerin työn tutkijat). Yleensä siitä tulee ilmeikäs ja emotionaalinen perusta teoksen idean ruumiillistukselle. Leitmotiivia voidaan tarkastella teoksen teeman, figuratiivisen rakenteen sekä intonaatio- ja äänisuunnittelun tasolla. Esimerkiksi koko näytelmän ajan A.P. Tšehovin ”Kirsikkatarha” käy läpi aiheen kirsikkatarhasta kodin, kauneuden ja elämän kestävyyden symbolina. Tämä leitmotiivi soi dialogeissa, hahmojen muistoissa ja kirjoittajan huomautuksissa: "On jo toukokuu, kirsikkapuut kukkivat, mutta puutarhassa on kylmä, matinee" (nro 1): "Katso, edesmennyt äiti kävelee puutarhan läpi... valkoisessa mekossa! (talo 1, Ranevskaya); "Tulkaa kaikki katsomaan kuinka Yermolai Lopakhin vie kirveen kirsikkatarhaan ja kuinka puut putoavat maahan!" (nro 3, Lopakhin).

Voimme puhua sekä leitmotiivin että motiivin erityisestä roolista teoksen toisen, salaisen merkityksen organisoinnissa, toisin sanoen - aliteksti, pohjavirta. Monien Tšehovin dramaattisten ja eeppisten teosten leitmotiivina on lause: "Elämä on menetetty!" ("Setä Vanja", nro 3, Voinitski).

Erityinen "suhde" yhdistää motiivin ja leitmotiivin aihe toimii. 1920-luvulla otettiin käyttöön temaattinen lähestymistapa motiivien tutkimukseen. ”Episodit jaetaan vielä pienempiin osiin, jotka kuvaavat yksittäisiä toimia, tapahtumia tai asioita. Teoksen niin pienten osien teemoja, joita ei voi enää jakaa, kutsutaan motiiveja"- kirjoitti B. Tomashevsky 12. Motiivia voidaan pitää pääteeman kehittämisenä, laajentamisena ja syventämisenä. Esimerkiksi F.M.:n tarinan teema. Dostojevskin "Double" on köyhän virkamiehen Goljadkinin jakautunut persoonallisuus, joka yrittää vakiinnuttaa itsensä yhteiskunnassa, joka on hylännyt hänet luottavaisen ja ylimielisen "kaksoisuutensa" avulla. Pääteeman avautuessa nousevat esiin motiivit yksinäisyydestä, levottomuudesta, toivottomasta rakkaudesta ja sankarin ”ristiriitaisuudesta” ympäröivään elämään. Koko tarinan leitmotiivina voidaan pitää sankarin kohtalokkaan tuhon motiivia hänen epätoivoisesta olosuhteiden vastustuskyvystään huolimatta.

SISÄÄN moderni kirjallisuuskritiikki on taipumus tarkastella teoksen taiteellista järjestelmää näkökulmasta leitmotiivi rakentaminen: "Päälaite, joka määrittää "Mestarin ja Margaritan" koko semanttisen rakenteen ja jolla on samalla laajempi yleinen merkitys, se näyttää meistä periaatteelta leitmotiivi rakentaminen kertomuksia. Tämä tarkoittaa periaatetta, jossa tietty motiivi, kun se on syntynyt, toistetaan monta kertaa, joka kerta esiintyen uudessa versiossa, uusissa ääriviivoissa ja aina uusissa yhdistelmissä muiden motiivien kanssa” 13.

SISÄÄN lyyrinen Teoksessa motiivi on ennen kaikkea toistuva tunteiden ja ajatusten kokonaisuus. Mutta yksittäiset motiivit lyyrisessä runoudessa ovat paljon itsenäisempiä kuin eeppisessä ja draamassa, jossa ne ovat alistettu toiminnan kehitykselle. "Lyyrisen teoksen tehtävänä on verrata yksittäisiä motiiveja ja sanallisia kuvia, mikä antaa vaikutelman taiteellisesta ajatuskonstruktiosta" 14. Selkeimmin motiivissa korostuu psykologisten kokemusten toisto:

Unohdan vuoden, päivän, päivämäärän.

Lukitsen itseni yksin paperinpalalla,

Ole luotu, kärsimyksen valaisemat sanat

Epäinhimillistä taikuutta!

Hän, joka varasti sydämeni,

Riistettyään häneltä kaiken,

Kiusan sieluani deliriumissa,

Ota vastaan lahjani, kulta,

En ehkä osaa ajatella mitään muuta.

(V. Majakovski. "Flute-spine")

Näin kehittyy toivottoman kärsimyksen motiivi onnettomasta rakkaudesta, joka ratkeaa luovuudessa.

Joskus runoilijan työtä kokonaisuutena voidaan pitää vuorovaikutuksena, motiivien korrelaationa. Esimerkiksi Lermontovin runoudessa on motiiveja vapaudesta, tahdosta, toiminnasta ja saavutuksesta, maanpaosta, muistista ja unohduksesta, ajasta ja ikuisuudesta, rakkaudesta, kuolemasta, kohtalosta jne. ”Yksinäisyys on motiivi, joka läpäisee lähes kaiken luovuuden ja ilmaisee runoilijan mielentilaa. Tämä on sekä motiivi että poikkileikkaava, keskeinen teema hänen runoudelleen, alkaen hänen nuoruuden runoistaan ja päättyen myöhempiin runoihin.<…>Kukaan venäläisistä runoilijoista ei kehittänyt tätä aihetta niin kattavaksi kuvaksi kuin Lermontovin” 15 .

Sama motiivi olla erilainen symbolinen merkityksiä eri aikakausien lyyrisissä teoksissa korostaen runoilijoiden läheisyyttä ja samalla omaperäisyyttä: vrt. tien motiivi Gogolin lyyristen poikkeamien runossa "Kuolleet sielut" ja Puškinin runossa "Demonit", Lermontovin "Isänmaa" ja Nekrasovin "Troika", Yeseninin "Rus" ja Blokin "Venäjä", jne.

Lapsen persoonallisuuden muodostuminen viestinnässä Maya Ivanovna Lisina

Kommunikoinnin perusmotiivit

Ennen kuin siirrytään kysymykseen kommunikaation motiivien syntymisestä, on tarpeen pysähtyä lyhyesti siihen, kuinka ymmärrämme, mikä motiivi yleensä on.

Motiivin käsite A. N. Leontyevin toiminnan käsitteessä. Kuten tiedetään, eri psykologit tulkitsevat termiä "motiivi" hyvin eri tavalla (P. M. Yakobson, 1969; K. V. Madsen, 1974). Tässä toiminnan käsitteessä, jonka otamme pohjaksi kommunikaatiota tulkittaessa, motiivin käsite liittyy läheisesti tarpeen käsitteeseen. A. N. Leontyev kirjoittaa siitä näin: "Aiheen erittäin puutteellisessa tilassa esinettä, joka pystyy tyydyttämään tarpeen, ei kirjoiteta jäykästi muistiin. Tarve "ei tiedä" kohdetta on vielä löydettävä ennen sen ensimmäistä tyydytystä. Vain tällaisen löydön seurauksena tarve saa objektiivisuutensa ja havaittu (kuviteltu, ajateltavissa oleva) esine saa motivoivan ja toimintaa ohjaavan tehtävänsä, eli siitä tulee motiivi” (1983. Vol. 2. S. 205) ). Siten toiminnan motiivi osuu yhteen sen aiheen kanssa. Siksi jokaiselle vuorovaikutuksen osallistujalle Kommunikoinnin motiivi on toinen henkilö, hänen kommunikaatiokumppaninsa. Aikuisen kanssa kommunikoinnin motiivina, joka kannustaa lasta kääntymään aikuisen puoleen tekemällä aloiteviestintätoimen tai vastaamaan hänelle reaktiivisella toiminnalla, on aikuinen itse. Kun kommunikoidaan vertaisen kanssa, kommunikoinnin motiivi on toinen lapsi.

Mutta sekä vertais- että aikuinen ovat hyvin monimutkaisia ja erilaisia. Lisäksi ne muuttuvat jatkuvasti erilaisten tapahtumien ja olosuhteiden vaikutuksesta. Lapsuuden eri vaiheissa lapsi pystyy näkemään kumppanissaan vain osan todellisista ominaisuuksistaan. Kasvaessaan lapsi ymmärtää muita ihmisiä heidän yhä olennaisemmissa ja syvemmissä ominaisuuksissaan. Samalla kumppanissa muuttuu myös se, mikä motivoi lasten sosiaalisia tekoja esikoululapsuuden eri vaiheissa. Näin syntyy erilaisia viestintämotiiveja ja jokainen niistä kehittyy.

On erittäin tärkeää ottaa huomioon, että kaikki vuorovaikutukseen osallistuvat ovat aktiivisia viestintäprosessissa. Näin ollen, jos kommunikointi kehittyy lapsen ja aikuisen välillä, ei vain aikuinen ole lapsen sosiaalisen käyttäytymisen motiivi: lapsesta tulee myös välttämättä aikuisen kommunikaatiotoiminnan kohde – ja siten motiivi. Nämä kaksi motiivia kuuluvat eri ihmisille: toinen lapselle ja toinen hänen kumppanilleen, mutta ne toimivat näiden ihmisten yhdessä vuorovaikutuksessa ja määräävät siten toisensa. Tutkiessamme motiiveja lasten kommunikaatiosta aikuisten ja ikätovereiden kanssa kohtasimme heidän vastamotiiviensa kietoutumisen, niin läheistä, että useimmissa tapauksissa ne voidaan erottaa vain monimutkaisen analyysin avulla. Meidän on jatkuvasti pakko puhua paitsi siitä, mikä houkuttelee lasta kumppaniin, vaan myös siitä, mitä hän saa häneltä, ja siitä tulee viimeksi mainitun aktiivisen kommunikatiivisen toiminnan motiivi (kohde).

Motiivi on siis objektiivinen tarve. Siksi on luonnollista, että viestinnän tärkeimpien motivaatiokategorioiden tunnistamiseksi on tarpeen löytää ne pienen lapsen tärkeimmät tarpeet, joita hän ei voi tyydyttää yksin. Aikuisten apua etsiessään lapset kääntyvät ympärillään olevien ihmisten puoleen. Heidän välilleen muodostuu vuorovaikutus, jonka aikana lapsi tunnistaa heidät sen ominaisuuden puolelta, jota he osoittivat kommunikoinnin aikana, ja seuraavan kerran hän tulee kosketuksiin näiden (tai muiden) aikuisten kanssa tämän ominaisuuden vuoksi, jo luottaa siihen. etukäteen. Näin mielestämme lapsissa syntyy motiivit kommunikaatioon.

Mitkä ovat lasten tärkeimmät tarpeet, jotka synnyttävät heidän erilaiset kommunikatiiviset motiivinsa?

Tärkeimmät motiiviryhmät lasten kommunikointiin ympärillään olevien ihmisten kanssa. Analysoimalla kokeellisen työn tuloksia tulimme siihen tulokseen, että lapsen motiivit, jotka kannustavat kommunikoimaan aikuisten kanssa, liittyvät hänen kolmeen päätarpeeseensa:

1) näyttökertojen tarve;

2) aktiivisen toiminnan tarve;

3) tunnustuksen ja tuen tarve.

Kommunikointi aikuisen kanssa on vain osa laajempaa lapsen ja aikuisen välistä vuorovaikutusta, joka perustuu lasten yksilöityihin tarpeisiin. Tutkimallemme lapsuuden ajanjaksolle monien tutkijoiden mukaan tyypillisimpiä ovat juuri ne kolme edellä lueteltua tarvetta.

Akuutin olemassaolosta näyttökertojen tarve monien tutkijoiden teokset osoittavat (D. Berlyne, 1960; L. Yarrow, 1961; C. D. Smock, B. G. Holt, 1962; L. I. Bozhovich, 1968; M. Yu. Kistyakovskaya, 1970; A. M. Fonarev, 1977).

Syntymän jälkeen lapsi löytää halun uusiin kokemuksiin, ahneesti nappaa valonsäteitä, kuuntelee intensiivisesti erilaisia ääniä, jäätyy kehonsa kosketuksesta. Lisäksi mitä monimutkaisempi ja epätavallisempi (eli informatiivisempi) esine, sitä enemmän se herättää huomiota, sitä pidempi on lapsen kiinnostus siihen. Ajan myötä näyttökertojen tarve kasvaa jatkuvasti (J. Piaget, 1930; J. Brunner, 1970). Mutta lapsen kyky itsenäisesti tyydyttää tämä tarve on pieni. Avuttomuuden tilan kesto johtaa siihen, että lapset voivat pitkään tyydyttää vaikutelmien janoaan vain aikuisten välityksellä. Siten uusien kokemusten tarve synnyttää lapsissa halun olla tekemisissä aikuisten kanssa. Näin syntyy ensimmäinen viestintämotiivien ryhmä, jota kutsumme koulutuksellinen, tai motiiveja lasten kommunikaatiolle aikuisten kanssa koulutusaiheita. Ehdotetun konseptin mukaan tämä motiivi on aikuinen itse tietyssä ominaisuudessa: tiedon lähteenä ja uusien vaikutelmien järjestäjänä lapselle.

Tarve toimintaan on lapsille luontaista yhtä ilmeisesti kuin vaikutelmien tarve. Jokainen, joka on nähnyt lasta, on hämmästynyt hänen hillittömästä toimistaan. Lasten levottomuus ja heidän siirtymisensä päivän aikana yhdestä toiminnasta toiseen osoittavat heidän kokemansa toiminnannälän vakavuuden (M. McGraw, 1943; D. Elkind, 1971). Lapsen letargia ja passiivisuus ovat selvä merkki hänen kipeästä tilastaan (B. Spock, 1971) tai kehityshäiriöistä (katso kuvaus "anakliinisesta masennuksesta" lapsilla, joilla on sairaalahoidon oireita (R. Shitz, 1946a, b). lasten tarve aktiiviseen toimintaan on erityinen tapaus ilmiöstä, jota kutsutaan "elimen tarpeeksi toimia" (N.A. Bernstein, 1947), mutta analyysin kannalta riittää, että sellainen on lapsille luontaista.

Seitsemän ensimmäisen vuoden aikana lasten aktiivisuus saavuttaa korkeatasoinen kehitystä sekä muodollisesti että sisällöllisesti. Mutta saavuttaa maksimaalinen tehokkuus Lapset tarvitsevat aina aikuisen osallistumista ja apua. Tämä johtaa siihen, että lasten toimintaan liittyy vuorovaikutusta aikuisten ja muiden kanssa erilaisia tyyppejä Vuorovaikutuksessa pysyvä paikka vallitsee jatkuvasti sellaisella vuorovaikutuksella, jota kutsumme kommunikaatioksi. Siten lasten tarve olla aktiivinen tulee motivaatiolähteeksi kääntyä aikuisen puoleen ja synnyttää erityisen ryhmän kommunikaatiomotiiveja, joita kutsumme. liiketoiminta, korostaen siten sen toiminnan pääroolia, johon lapsi osallistuu, ja kommunikoinnin palvelu-, alisteista roolia, johon lapsi astuu saavuttaakseen nopeasti jonkin käytännön tuloksen (tavoitteen tai pelin). Kehittyneiden ideoiden mukaan kommunikoinnin liikemotiivina on aikuinen erityiskyvyssään - yhteisen käytännön toiminnan kumppanina, avustajana ja oikean toiminnan mallina (D. B. Elkonin, 1978b).

Lasten tunnustuksen ja tuen tarve monet tutkijat korostavat. D. B. Elkonin ja T. V. Dragunova kirjoittavat tällaisen tarpeen esiintymisestä kouluikäisillä lapsilla (Ikä ja yksilö..., 1967); L. I. Bozhovich viittaa siihen, 1968 (L. I. Bozhovich, L. V. Blagonadezhina // Motivaatiotutkimus., 1972). Yleisesti ottaen A. Maslow (1954) ja S. L. Rubinstein (1973) puhuvat ihmisen tunnustamisen tarpeesta; väittää ihmisen arkuuden tarpeen L. Festinger (L. Festinger, 1954). Varhaislapsuuden tutkijat itse asiassa puhuvat samasta tarpeesta ja kutsuvat sitä äidinhoidon ja rakkauden tarpeeksi (J. Bowlby, 1969; J. Dunn, 1977; R. Schaffer, 1977) tai kiintymykseksi (N. M. Shchelovanov, N. M. Aksarina // Kasvatus) lapset..., 1955; L. Gardner, 1972). Tarkemmin tarkasteltuna käy ilmi, että lasten tunnustuksen ja tuen tarve on heidän kommunikaatiohalunsa, koska vain tämän toiminnan tuloksena he voivat saada muilta arvion persoonallisuudestaan ja toteuttaa halun yhteisöllisyyteen muiden ihmisten kanssa.

Tämä kommunikaatio ei ole "palvelu" osa lapsen laajempaa toimintaa - kognitiivista tai tuottavaa, vaan se on eristetty muusta vuorovaikutuksesta ja sulkeutuu itseensä. Ominaisuus kuvatun kommunikoinnin tyyppi tulisi tunnistaa keskittyvän ihmisten persoonallisuuksiin - tukea etsivän lapsen persoonallisuuksiin; moraalisen käyttäytymisen sääntöjen kantajana toimivan aikuisen ja muiden ihmisten persoonallisuuksiin, joiden tieto viime kädessä palvelee lasten itsetuntemusta ja sosiaalisen maailman tuntemusta. Siksi nimesimme kolmannen ryhmän motiivit henkilökohtainen. Toisin kuin kognitiiviset ja liiketoiminnalliset kommunikaation motiivit, jotka toimivat palveluroolissa ja välittävät kaukaisempia, lopullisia vaikutelmien ja aktiivisen toiminnan tarpeista syntyviä motiiveja, henkilökohtaiset motiivit saavat lopullisen tyydytyksensä viestinnän toiminnassa. Viimeisenä motiivina aikuinen näyttää lapselle erityisenä ihmisenä, yhteiskunnan jäsenenä, tietyn ryhmän edustajana.

Edellä kuvatut motiiviryhmät tunnistettiin suhteessa lapsen kontakteihin aikuisten kanssa. Voidaan olettaa, että myös ikätovereiden kanssa kommunikoinnissa luetelluilla motiiveilla on merkitystä, vaikka ne ilmeisesti eroavatkin jossain määrin omaperäisyydeltään, kuten ensimmäiset tämän alan teokset osoittavat (Ya. L. Kolominsky, 1976; I. S. Kon, 1980; M. I. Lisina, T. D. Sartorius // Persoonallisuuden muodostumisen psykologia..., R. A. Smirnova, 1981). Niinpä jotkut teokset saavat meidät ajattelemaan, että pienet lapset, jotka kommunikoivat ikätovereidensa kanssa, näkevät heistä vain vähän itse, mutta katsovat hyvin tarkasti omaa heijastustaan "peilissään". L.N. Galiguzova (1980) havaitsi esimerkiksi, että pienet lapset eivät useinkaan tunnista kolmen ystävän joukosta sitä, jonka kanssa he tapasivat yksin 15 kertaa (!) ja leikkivät pitkään. Jopa esikoululaiset eivät voi aina sanoa ystävänsä nimeä 3–5 yhteisen oppitunnin jälkeen; he eivät juuri koskaan kysy ikätovereiltaan heidän elämästään (R. A. Smirnova, 1981). Jos tämän ikäinen lapsi tapaa aikuisen, niin henkilökohtainen kiinnostus häntä kohtaan osoittautuu mittaamattoman syvemmäksi.

Viestinnän johtavat motiivit. Kognitiiviset, liike- ja henkilökohtaiset motiivit ilmaantuvat kommunikatiivisen toiminnan muodostumisen aikana lähes samanaikaisesti. Lapsen tosielämässä kaikki kolme motiiviryhmää esiintyvät rinnakkain ja ovat tiiviisti kietoutuneet toisiinsa. Mutta lapsuuden eri aikoina heidän suhteellinen roolinsa muuttuu: ensin yksi, sitten toinen heistä johtajan asemassa. Lisäksi emme puhu eri motiivien välisen suhteen yksilöllisistä ominaisuuksista (N.N. Vlasova, 1977), vaan ikäspesifisistä ominaisuuksista, jotka ovat tyypillisiä enemmistölle tai monille vastaavan ikäisille lapsille. Tietyn motiiviryhmän esille tuominen liittyy kommunikoinnin sisällön muutokseen, ja jälkimmäinen heijastaa lapsen yleisen elämän toiminnan ominaisuuksia: hänen johtavan toiminnan luonnetta, itsenäisyyden astetta (M. I. Lisina / / Problems of General..., 1978).

Saadut tosiasiat osoittivat, että elämän alkupuoliskolla lasten ja aikuisten välisen kommunikoinnin johtava motiivi on henkilökohtainen motiivi. Hän personoituu aikuisen persoonassa hellästi hyväntahtoiseksi, joka toimii samalla lasten kognition ja toiminnan keskeisenä kohteena. A. G. Ruzskayan teokset (Kommunikaatio ja sen vaikutus..., 1974), S. Yu Meshcheryakova (1975), G. Kh. (Periodointiongelmat..., 1976) vahvistavat tämän päätelmän. Saattaa tuntua uskomattomalta, kuinka niin pieni lapsi näkee aikuisen ja itsensä henkilökohtaisesti. Tietenkin vauvojen välisen viestinnän henkilökohtaiset motiivit ovat hyvin alkeellisia. He havaitsevat vain vanhempiensa huomion ja hellyyden ja kokevat merkityksellisimmän, globaalimman tunteen merkityksestään heille. Mutta silti, vauvalle henkilökohtaiset motiivit ovat sekä saavutettavissa että erittäin tärkeitä. Mielenkiintoisia argumentteja tämän näkemyksen puolesta on N. N. Avdeevan tutkimuksissa (Problems of periodization..., 1976; Education, training..., 1977; Experimental studies..., 1979; Research on Problem., 1980).

Kokeissaan kokeilija istui lähellä vauvan sänkyä. Hän valitsi lapselta kaksi suunnilleen yhtä tiheää toimintaa ja alkoi seurata niistä toista kiellolla ja toista luvalla. Kielto oli, että aina kun vauva esimerkiksi toi lelun suuhunsa, aikuinen kumartui hymyillen ja sanoi: "Ei, älä tee sitä!" – ja pudisti päätään. Ja sitten kielto korvattiin luvalla, joskin eri toimintoon (esimerkiksi helistimen heiluttamiseen), jota aikuinen seurasi joka kerta sanoilla: "Kyllä, tee se!" Kieltokertoja oli peräkkäin 7, kieltokertaa 5 kpl ja luvalla myös 7. Kokeiden järjestys luvalla ja kiellolla oli erilainen eri lapsilla.

Emme valinneet termejä "kielto" ja "lupa" sattumalta. Kielto ei riistänyt lapselta mitään miellyttävää eikä aiheuttanut hänelle suoraa tyytymättömyyttä, joten sitä ei voida pitää negatiivisena vahvistuksena tai rangaistuksena. Aikuisen ääni ja ilme ilmaisi vain lievää moittimista, mikä teki kiellosta erilaisen kuin luvan jopa 1,5 kuukauden ikäisille lapsille. Jo 3kk iässä. vauvat pystyivät tunnistamaan kiellot ja luvat aikuisten käyttäytymisestä ja erottamaan ne selkeästi; Jokainen aikuisen kielto tukahdutti lapsen toiminnan ja jokainen lupa vahvisti sitä. Kieltojen toistuessa lapsiin kehittyi esto, positiiviset tunteet heikkenivät ja kokonaiskuva käyttäytymisestä huononi; johdonmukainen päättely lisäsi lasten iloa ja lisäsi ennakoivien toimien määrää.

Mutta vauvat ovat jo 2 kuukauden ikäisiä. elämässään he huomasivat pian, että kokeilija kohteli heitä aina lämpimästi ja hellästi. Aikuisen asenne ilmeni merkeissä, jotka lapset tunsivat akuutisti ensimmäisten elinkuukausien aikana: aikuinen valitsi tämän kohteen pikkulasten joukosta; kantoi hänet sylissään seuraavaan huoneeseen ja matkalla piti häntä varovasti ja lausui muutaman rauhoittavan, lempeän sanan; kokeen aikana aikuinen istui lähellä, tarkkaili huolellisesti lapsen toimintaa ja hymyili jopa kieltojen aikana; Kokemuksen jälkeen aikuinen otti jälleen varovasti lapsen syliinsä ja kantoi hänet takaisin. Ja niin lapsi, kun aikuinen kantoi häntä takaisin, katsoi rakastavalla huomiolla aikuisen kasvoihin, yritti tarttua häneen, kuuli hiljaisia mielihyvän ääniä ilmaisten tyytyväisyytensä kommunikaatiosta. Vauvan kiintymys aikuiseen lisääntyi tapaamisesta tapaamiseen riippumatta siitä, mitä kokeissa tapahtui: antoiko kokeilija luvan vai kieltoja. Ilmeisesti vauva näki heidän lisäksi myös aikuisen yleisemmän asenteen itseensä hänestä (vauvasta) riippumattomana subjektina. konkreettisia toimia. N. N. Avdeevan tutkimus osoitti vauvan hämmästyttävän herkkyyden aikuisen kiintymykseen ja arkuuteen, vaikka niihin yhdistettiin kieltoja, joilla on vastakkainen vaikutus lapsen käyttäytymiseen kuin huomion merkit.

Elämän toisesta puoliskosta alkaen ja myöhemmin, 2,5 vuoteen asti, viestinnän liikemotiivi tulee johtavaksi. Se ruumiillistuu aikuisen persoonassa taitavana leikkikumppanina, roolimallina ja asiantuntijana arvioimaan lapsen taitoja ja tietoja. SISÄÄN varhainen ikä lapset arvostavat edelleen aikuisen huomiota, iloitsevat hänen kehuistaan (T. M. Sorokina // Experimental Research..., 1976; Problems of Periodization., 1976; 1977), mutta halu yhteistä toimintaa ja vastaavasti ne aikuisen ominaisuudet, jotka tekevät hänestä hyvän kumppanin tässä asiassa. "Tyhjä" hyväily, joka ei liity mihinkään, yleensä ärsyttää vauvaa ja saa hänet väistelemään silittävää kättä, ja ylistys onnistuneesta toiminnasta aiheuttaa lapsessa erityistä iloa ja jopa aikuisen sitä edeltävän asenteen etsimistä. Havaitsimme (M.I. Lisina // Viestinnän kehitys., 1974), että 2-3-vuotiaat lapset ilmaisevat kiintymyksensä aikuisia kohtaan tuomalla heille lelunsa, asettumalla leikkimään lähistöllä, näyttämällä aikuiselle ajoittain jotakin esinettä, kutsuen sinut nauttimaan siitä yhdessä.

Esikouluiässä kommunikoinnin motiivien kehityksessä havaitaan kolme jaksoa: ensinnäkin johtava paikka on kommunikoinnin liikemotiivit, sitten kognitiiviset ja lopuksi, kuten pikkulapsilla, henkilökohtaiset. Tämä malli osoitettiin selvästi A. G. Ruzskayan tutkimuksessa (Development of Communication, 1974).

Halutessaan tutkia esikouluikäisten toiminnan motiiveja hän käytti modifikaatiossaan U. Bijoun ja D. Baerin (1966) kuvaamaa tekniikkaa. Hän kutsui lapsen leikkimään "televisiossa" ja vei hänet eristettyyn huoneeseen, jossa pöydällä oli näyttö liukuverhoilla. Tämän jälkeen lapselle tarjottiin peräkkäin seuraavia vaihtoehtoja:

1) katso yksin verhon takaa ilmestyvää lelua;

2) nähdä aikuisen, joka hymyili hiljaa ja ojentaen kätensä verhon takaa, silitti lasta;

3) leikkiä aikuisen kanssa lelussa, esimerkiksi autossa, jonka aikuinen vierähti ulos näytön takaa ja tarttui sitten takaisin lapsen käsistä;

4) kuunnella satua, jota verhojen takaa nouseva aikuinen kertoi lapselle;

5) keskustella aikuisen kanssa jostakin ehdotetuista aiheista, jotka liittyvät lapseen itseensä ja hänen elämäänsä.

Nappia painamalla lapsi sai itse avata verhon, joka pysyi auki vain 30 sekuntia. Jos lapsi piti ehdotetusta vuorovaikutuksesta, hän voisi jatkaa sitä painamalla painiketta, kun verho alkoi sulkeutua. Kokeilija saattoi arvioida, kuinka houkuttelevia eri vuorovaikutusvaihtoehdot olivat lapselle painikkeiden lukumäärän perusteella. Koe suoritettiin eri muodossa: lapsen edessä olevassa paneelissa oli viisi painiketta, ja hän sai itsenäisesti käynnistää häntä kiinnostavimman ohjelman painamalla vastaavaa painiketta. A. G. Ruzskajan kokeiden tulokset on esitetty taulukossa. 1.2.

Taulukko 1.2

2–7-vuotiaiden lasten valinta kiinnostavasta vuorovaikutusvaihtoehdosta aikuisen kanssa, lapsimäärä, %

Hän tekee seuraavat johtopäätökset: ”Pienet lapset (2-3-vuotiaat) pitivät useimmiten leikkisää vuorovaikutusta aikuisen kanssa. Tästä tosiasiasta voimme päätellä, että heidän vuorovaikutuksensa päämotiivina aikuisten kanssa ovat lelut ja toimet heidän kanssaan, samoin kuin tämä henkilö itse, mutta vain lapsen vanhempi leikkikumppani.

Lapset 3-4v. herätti uusia vaikutelmia.

4–5-vuotiaana esikoululaiset ilmaisivat mieltymyksensä... tilanteeseen, jossa aikuinen kertoi heille sadun. Ilmeisesti aikuisen ja hänen itsensä kertojana antama tieto toimi motiivina lasten käyttäytymiseen tilanteen valinnassa.

5–6-vuotiaana ja 6–7-vuotiaana kognitiiviset ja henkilökohtaiset motiivit olivat vallitsevia, kun lapset kommunikoivat aikuisten kanssa” (A. G. Ruzskaja // Viestinnän kehittäminen…, 1974. s. 201–202).

A. G. Ruzskajan päätelmät vahvistivat Kh T. Bedelbajevan (1978a, b), Z. M. Boguslavskajan (viestinnän kehitys..., 1974), E. O. Smirnovan (Viestintä ja sen vaikutus..., 1974, 1975, 1977) ja muissa töissä, jotka on tehty muilla luonnonkokeita lähellä olevilla menetelmillä. Varttuessaan esikoululaiset siirtyvät käytännön yhteistyöstä aikuisten kanssa henkisempään – ”teoreettiseen” – yhteistyöhön ja lopulta syvällisempään moraaliseen ja henkilökohtaiseen kontaktiin. Samalla tapahtuu muutos kommunikoinnin johtavissa motiiveissa - liike-elämä väistyy kognitiivisille, ja niistä tulee taas henkilökohtaisia.

Kognitiiviset motiivit pakottavat lapset esittämään aikuisille kymmeniä kysymyksiä monista eri aiheista - lelujen hajoamisen syistä maailmankaikkeuden salaisuuksiin. Pienet "miksit" eivät aluksi juuri kuuntele aikuisten vastauksia - heidän on tärkeää ilmaista hämmennystään, he eivät huomaa ristiriitoja aikuisen sanoissa (Z. M. Boguslavskaya // Viestinnän kehitys..., 1974 ). Mutta vähitellen halu kysyä korvataan halulla saada selville, ja tässä lapset voivat ryhtyä riitaan aikuisten kanssa, kysyä heiltä toistuvasti uudelleen ja tarkistaa välittämänsä tiedon luotettavuuden ja luotettavuuden (E. O. Smirnova, 1980).

Lasten ja aikuisten välisen kommunikaation motiivien tutkiminen johtaa seuraaviin johtopäätöksiin.

Kommunikoinnin motiivi on kumppani niissä ominaisuuksissa, joiden vuoksi lapsi ennakoivasti kääntyy hänen puoleensa tai tukee aikuisen kommunikatiivista toimintaa. Siksi viestinnän motiivi osuu yhteen sen kohteen kanssa.

Kommunikoinnin motiivit objektivisoivat lapsen tarpeita ja pakottavat hänet hakemaan apua aikuiselta, kun taas uusien vaikutelmien tarve synnyttää kognitiivisia kommunikaatiomotiiveja, aktiivisen toiminnan tarve - kommunikoinnin liike-elämän motiivit sekä tarve tunnustamiseen ja tuki - henkilökohtaiset viestinnän motiivit.

Jokaisessa lapsuuden jaksossa yksi kommunikoinnin motiiveista tulee etualalle ja on johtavassa asemassa. Siten ensimmäisen kuuden kuukauden aikana lasten kommunikoinnin johtava motiivi on henkilökohtainen motiivi, varhaisessa iässä siitä tulee liikemotiivi, esikoululapsuuden ensimmäisellä puoliskolla se on kognitiivinen ja toisella puoliskolla se. on taas henkilökohtainen motiivi.

Johtavan motiivin muutoksen määrää lapsen johtamistoiminnan ja kommunikoinnin aseman muutos lasten yleisen elämäntoiminnan järjestelmässä.

Kaikki kommunikaatiomotiiviryhmät kehittyvät ja muuttuvat intensiivisesti ensimmäisten elinvuosien aikana. Siten henkilökohtainen viestintä antaa vauvalle mahdollisuuden havaita herkästi aikuisen hyväntahtoisen huomion ja olla huomaamatta hänen muita ominaisuuksiaan. Vanhempien esikoululaisten henkilökohtaiset motiivit antavat heille melko monipuolisen, syvän ja rikkaan tiedon ympärillään olevien aikuisten oleellisista ominaisuuksista.

Tämä teksti on johdantokappale. Kirjasta Tarpeet, motiivit ja tunteet kirjoittaja Leontyev Aleksei Nikolajevitš

II. Motiivit Tarpeiden muutos ja kehittyminen tapahtuu niiden objektien muutoksen ja kehityksen kautta, jotka vastaavat niihin ja joissa ne "objektoidaan" ja määritellään. Tarpeen olemassaolo on välttämätön edellytys mille tahansa toiminnalle, mutta tarve itse

kirjoittaja Lisina Maya Ivanovna

Viestintätoiminnot. Viestinnän merkitys Viestinnän käsitteen analysointi ja sen ymmärtämisen paljastaminen mahdollistavat sen toimintojen ja merkityksen määrittelyn. Kommunikoinnin päätoimintojen tunnistamiseen ihmiselämässä on erilaisia mahdollisuuksia. Joten esimerkiksi määritelmämme perusteella se on helppoa

Kirjasta Lapsen persoonallisuuden muodostuminen viestinnässä kirjoittaja Lisina Maya Ivanovna

IV. Varhais- ja esikouluikäisten ikätovereiden kanssa käytävän kommunikaation kehittämisen päävaiheet Viimeinen artikkelissa käsiteltävä aihe koskee lasten kanssakäymisen syntyä ensimmäisten seitsemän vuoden aikana. Tämän näkökohdan valinta johtuu geneettisestä luonteesta

Kirjasta Lapsen persoonallisuuden muodostuminen viestinnässä kirjoittaja Lisina Maya Ivanovna

Viestinnän motiivit "minun kuvan" muodostumisen perustana ja mielikuvat muista ihmisistä Käsityksemme mukaan kommunikoinnin motiivit ovat lapsen itsensä ja muiden ihmisten ominaisuuksia, joiden puolesta hän kääntyy kumppaniensa puoleen. Aikuisen kuva piirretään sisään

kirjoittaja

Pedagogisen viestinnän päätehtävät ja rakenne Opettajan työn sosiaalinen ja pedagoginen tarkoitus on edistää oppilaan henkistä kehitystä, ja tärkein "työkalu" tässä suhteessa on hänen psykologinen vuorovaikutus lapsen kanssa, pedagoginen.

Kirjasta Psychological Funds of Teaching Practice: opetusohjelma kirjoittaja Korneva Ljudmila Valentinovna

Perus psykologiset ominaisuudet pedagoginen viestintä Opettaja-opiskelijajärjestelmässä ihmissuhteilla ja kommunikaatiolla on suuri rooli koulutuksen, kasvatuksen ja kehittämisen ongelmien ratkaisemisessa. Viestintä on opettajan toiminnan ammattimainen "työkalu", alkaen

Kirjasta Entertaining Psychology kirjoittaja Shapar Viktor Borisovich

Ihmisten kanssa kommunikoinnin perusperiaatteet 1. Syyttämällä henkilöä jostakin, aiheutat hänessä vain sisäistä protestia. Joten sen sijaan, että syyttäisit ihmisiä, yritä ymmärtää heitä.2. Anna henkilölle mahdollisuus tyydyttää turhamaisuus. Anna hänen tuntea kiitosta sinulle

Kirjasta Psykologisia vinkkejä jokaiseen päivään kirjoittaja Stepanov Sergei Sergeevich

Menestyksen motiivit On jo pitkään todettu, että erilaiset ihmiset Suorittaessaan samanlaisia toimia he voivat ohjata eri motiiveja. Esimerkiksi yksi tulee yliopistoon tyydyttääkseen tiedon janoa, toinen - saadakseen arvostetun työpaikan tulevaisuudessa ja kolmas - vain välttääkseen

Kirjasta Fundamentals of General Psychology kirjoittaja Rubinshtein Sergei Leonidovitš

Opetuksen motiivit Erityisesti on puhuttava opetuksen motiiveista, sillä opetus erotetaan erityisestä toiminnasta, jonka oppiminen, tiedon ja taitojen hallitseminen ei ole vain tulos, vaan myös tavoite. Tietoisen oppimisen tärkeimmät motiivit liittyvät

Kirjasta Strategy for Succesful Love Dating: Miesten neuvoja naisille ja miehille kirjoittaja Zberovski Andrei Viktorovich

Luku 1. Rakkausystävän tärkeimmät motiivit Minusta tuntuu, että kukaan ei ylläty, jos sanon, että useimmiten ihmiset tapaavat luodakseen jonkinlaisen suhteen: puhtaasti seksuaalisen, rakkauden ja mieluiten perhesuhteen samalla aloittamalla uusia (ja

Kirjasta People Who Play Games [The Psychology of Human Fate] Kirjailija: Bern Eric

B. Terapian motiivit Tyypillisesti potilas hakeutuu terapiaan kahdesta syystä, joista kumpikaan ei vaaranna hänen käsikirjoitustaan. Aikuinen haluaa oppia, kuinka elää mukavammin skenaarionsa maailmassa. Ilmeisimpiä esimerkkejä tästä ovat molempien sukupuolten homoseksuaalit, jotka

Kirjasta The Lucifer Effect [Miksi hyvät ihmiset muuttuvat roistoiksi] kirjoittaja Zimbardo Philip George

Monimutkaiset motiivit ja sosiaaliset motiivit Ihmisten käyttäytyminen on monimutkaista, ja mihin tahansa toimintaan on yleensä useampi kuin yksi motivoiva syy. Uskon, että digitaaliset kuvat Abu Ghraibin vankilasta olivat myös useiden motiivien ja monimutkaisten ihmisten välisten suhteiden tulosta.

Kirjasta General Psychology kirjoittaja Pervushina Olga Nikolaevna

TARPEET JA MOTIVAT TARPEEN MÄÄRITELMÄ Tarpeet ovat subjektiivisia ilmiöitä, jotka motivoivat toimintaan ja heijastavat kehon tarvetta johonkin. Kaikki tarpeet voidaan vähentää kahteen pääluokkaan: biologisiin

Kirjasta Psychology of Communication. tietosanakirja kirjoittaja Kirjoittajien ryhmä

3 § Viestinnän psykologian peruskategoriat ja käsitteet Vetovoima (latinaksi attrahere - houkutella, vetää puoleensa) on käsite, joka ilmaisee, että, kun henkilö havaitsee henkilön, yhden heistä houkuttelee toista. Kiinnittymisen muodostuminen tapahtuu

Kirjasta Tärkein kirja vanhemmille (kokoelma) kirjoittaja Gippenreiter Julia Borisovna

Tarpeet ja motiivit Lapsen, kuten jokaisen ihmisen, toiminnan lähde on hänen tarpeissaan. Jokainen elävä olento etsii aktiivisesti ja pääsääntöisesti löytää tarvitsemansa.

Kirjasta 50 harjoitusta nykyhetkessä elämisen kehittämiseen kirjoittaja Levasseur Laurence

5. Intiimin kommunikoinnin iloa tai kommunikointia yrityksessä Edellisten osioiden harjoitusten ansiosta olet parantanut fyysisiä ja älyllisiä kykyjäsi, ja pystyi myös katsomaan maailmaa uudella tavalla arvostaen sen kauneutta jossa elämme ei ole

Kuka meistä ei olisi kuullut ilmauksia "Business on ihmisiä" tai "Henkilökunta päättää kaikesta"? Itse asiassa henkilöstö on yrityksen tärkein voimavara. Työn tuottavuus yrityksissä, jotka käyttävät työntekijöitään tehokkaasti, voi olla kymmeniä tai useampia kertoja korkeampi kuin "tuotto"-indikaattorit yrityksissä, jotka eivät kiinnitä riittävästi huomiota henkilöstöjohtamiseen.

Henkilöstöjohtamisen muista tehtävistä (ennuste ja suunnittelu; työn organisointi; koordinointi ja sääntely; valvonta, kirjanpito ja analysointi) tämän artikkelin puitteissa haluan korostaa asian motivoivaa puolta. Loppujen lopuksi minkä tahansa yrityksen menestys ja kilpailukyky riippuu pitkälti työntekijöiden asenteesta tehtyyn työhön, heidän kiinnostuksensa lopputulokseen, aktiivisuudesta ja osallistumisesta prosessiin ammatillista toimintaa. Joten kuinka innostaa henkilökuntaa "työntekoon"?

Jotta työntekijät voisivat suorittaa tehtävänsä "tunnollisesti" ja mielellään, ensinnäkin on hyödyllistä tuntea heidän "punaiset painikkeensa" - eli ne johtavat motiivit, jotka motivoivat heitä työskentelemään, ja toiseksi korreloida ne vaatimuksiin organisaation asema ja arvot. Loppujen lopuksi, riippumatta siitä, kuinka lahjakkaita ihmiset ovat, jos on perustavanlaatuinen ristiriita, henkilö ei ole onnellinen tai menestyvä työssään. Joten esimerkiksi jos työntekijää ohjaa innovaatiohenki ja hänen nykyinen toimintansa sisältää työn suorittamista tiukasti vahvistettujen sääntöjen mukaan "noutopäivästä lounaaseen", kuinka kauan hän pysyy tässä tehtävässä ja tuleeko olemaan tuottava?

Tutkimukset osoittavat, että ihmiset ovat halukkaampia työskentelemään ympäristössä, joka on linjassa heidän sisäisten arvojensa kanssa. Millaisia he ovat?

Motiivien tyypit

Psykologiassa on monia motiivien luokituksia, jotka muodostavat perustan erilaisille kyselylomakkeille. Haluan ottaa perustana kansainvälisen, arvovaltaisen itsenäisen persoonallisuuden arviointijärjestelmän ehdottaman luokituksen. Tämä arviointijärjestelmä syntyi Yhdysvalloissa 1970-luvulla ja pidän siitä henkilökohtaisesti juuri siksi, että se on kehitetty erityisesti yritysympäristöön (eikä vain "psykologiseksi testiksi 18-vuotiaalle ja sitä vanhemmalle työssäkäyvälle").

Samalla yritys takaa saatujen tulosten korkea tarkkuus, joka on taattu:

Ensinnäkin laajamittainen todistepohja(miljoonia ihmisiä on testattu) - toisin kuin useimmat vastaavat menetelmät, järjestelmä ei perustu psykologiseen olettamukseen, vaan todelliseen, toistuvasti vuosien aikana kertyneeseen kokemukseen. Lisäksi yhtiö tekee vuosittain 10-15 uutta tutkimusta täydentäen jatkuvasti tutkimusarkistoa uudella todisteella;

Toiseksi jokaisessa kyselylomakkeessa on suuri määrä kysymyksiä (noin 200) ja moninkertainen vastausten tarkistus arvioida (jopa 5-7 kertaa). Millään muulla testillä ei ole näin paljon validointia.

Tietenkin yritys tarjoaa tehdä tämän kaupallisin perustein. Ja samaan aikaan, jos tiedät, mitä etsiä (katso yllä oleva taulukko), voit valita muita budjettimenetelmiä.

Yksinkertaisin niistä on erityiskysymyksiä työhaastattelun aikana. Hyödyllisimmät kysymykset ovat kaikki ne, jotka alkavat sanoilla "Miksi", "Miksi" ja "Mikä on sinulle tärkeää ...".

Klassisia kysymyksiä henkilön motivaation määrittämiseksi ovat:

Miksi päätit vaihtaa työpaikkaa?
Mikä houkuttelee sinua tässä työssä?
Mistä et pidä tässä työssä?
Mistä sinua kritisoitiin? Viime vuonna, kuusi kuukautta? Loppujen lopuksi jokaisella ihmisellä, jopa parhaimmalla, on jotain kritisoitavaa.
Voitko nimetä kaksi tai kolme tilannetta, joissa onnistuit saavuttamaan menestystä?
Oletko yleensä samaa mieltä kritiikistä tai väitellä - miksi?
Oletko joukkuepelaaja vai enemmän yksinäinen?
Mikä on tavoitteesi, kun haet meille töitä? Mitä odotat uusi asema?
Onko yrityksessä työskentely keino ansaita rahaa vai jotain muuta? Mitä (jos mitään)?
ja niin edelleen.

Esimerkiksi syy siihen, miksi henkilö jätti edellisen työnsä, voi kertoa paljon. Hakija, jolla on johtava motiivi "Kauppa", puhuu alhaisesta palkasta ja henkilökohtaisten ansioiden lisäämismahdollisuuksien puutteesta, mutta "altruistiset" työntekijät valittavat johdon herkkyydestä ja välinpitämättömyydestä henkilöstön henkilökohtaisiin ongelmiin.

Huomioi, että muodollisia vastauksia kysymyksiin on verrattava puhujan emotionaaliseen väritykseen ja myös tarkistettava selventävien kysymysten avulla. Tämä auttaa sinua paljastamaan ehdokkaan todellisen motivaation. Mitä esimerkiksi tarkoittaa "matala palkka"? Ei salli perheen olemassaoloa, on pienempi kuin muiden saman yrityksen työntekijöiden tai ei vastaa työntekijän mielestä yritykselle tuomaa voittoa (eli epäreilua)?

Jos haluat ymmärtää olemassa olevan työntekijän motivaatiota, tarkkaile häntä hänen päivittäisissä toimissaan, analysoi hänen käyttäytymistään ja puhettaan. Pienessä ja keskisuuressa yrityksessä, jossa tiimi on yleensä pieni ja kaikki ihmiset ja prosessit ovat "yhdessä silmäyksellä", tämä ei ole vaikeaa. Tavalliset keskustelut "elämää varten" voivat antaa paljon, kun ihminen paljastaa itsensä täydellisimmällä.

Mitä asioita ihminen ottaa mielellään ja mitä vähemmän mielellään? Miten hän suhtautuu kehuihin ja kritiikkiin? Miten rakennat suhteita muihin? Miten hän suhtautuu kuuluisiin henkilöihin? Mitä hän lukee? Olen varma, että henkilöstön analysointi tästä näkökulmasta voi avata sinulle mielenkiintoisen (ja hyödyllisen!) tiedon meren pohdittavaksi.

Tyypillisesti voit seurata henkilön arvoja seuraavissa tilanteissa:

Valinta (minkä korkeamman periaatteen mukaisesti henkilö valitsee yhden asian / kieltäytyy toisesta).
Arviointi ja asenne (miten ihminen arvioi häneen vaikuttavia ärsykkeitä, mitä tunnevärjäystä hän antaa).
Suodattimet (mihin henkilö kiinnittää huomiota objektiivisten tosiasioiden joukosta).

... ja kontekstit:

Ihminen itse (terveys, keho, suhde itseensä).
Suhteet muihin (ystävät, rakkaat, kollegat jne.).
Asiat (kaikki virallisesti annettuihin velvoitteisiin liittyvä).
Vapaa-aikaa ja viihdettä.

Esimerkiksi "Estetiikka"-motivaatiota omaava työntekijä pyrkii koristelemaan kaiken, mihin hän koskettaa: maljakoita ja kehyksiä työpaikalla, kauniita fontteja, grafiikkaa ja piirroksia työasiakirjoissa, näyttävästi pakattuja lahjoja kollegoille ja sukulaisille, töihin menoa joka päivä uusi asu viimeisimmän "muodin" mukaan jne. Työntekijä, jonka motiivi on "Nautinnon jano" puolustaa epävirallista työilmapiiriä ja "joustavaa aikataulua", pyrkii tekemään vain sitä työtä, josta hän pitää ja/tai jossa on mahdollisuus kommunikoida iloisten ihmisten kanssa, ja hänen tärkein tehtävänsä Motto on: "Hyvää työtä "Pidä hyvää lepoa."

Voit myös järjestää pienen kokeilun. Tarjoa työntekijälle tehtävä, joka on selvästi hänen pätevyytensä ulkopuolella, ja tarkkaile reaktiota. Pelkäsitkö, aloin puhua palkinnoista, tulitko iloiseksi ja ryntäsitkö tekemään sen? Tai "käynnistä" ryhmässä keskustelulle jokin aihe, mieluiten kiistanalainen ja ei liity työhön, ja kuuntele tarkasti kaikkien reaktioita ja argumentteja. Näitä tekniikoita käyttämällä voit luoda melko tarkan kuvauksen henkilökunnasta.

Kuinka motivoida henkilökuntaa?

Olet siis tunnistanut työntekijöidesi johtavat motiivit. Kuinka voimme nyt käyttää tätä tietoa oikein käytännössä? Yllä olevasta taulukosta on helppo nähdä, että rahamotivaatio muodostaa vain pienen osan koko "motivaatiopaletista". Leijonanosa muodostuu niin sanotuista ei-rahallisista kannustimista.

Periaate tässä on yksinkertainen: rakenna työntekijän työ siten, että hänen työnsä prosessi ja tulos vastaavat mahdollisimman paljon hänen johtavia motiivejaan. Alla olevassa taulukossa on joitain (ja suinkaan ainoita) esimerkkejä.

MOTIIVI	MITEN MOTIVOITA
Tunnustus	Julkinen ansioiden tunnustaminen: johdon ilmoittama kiitos tehdystä työstä yhtiökokous työntekijät; kunniatodistusten ja ikimuistoisten lahjojen myöntäminen; työntekijän valokuvan julkaiseminen kunnialautakunnassa, yrityksen verkkosivuilla, yrityssanomalehdessä jne. Tarjoa mahdollisuus osallistua yritykselle merkittäviin projekteihin, luoda uusia liikekontakteja jne. Anna työntekijöille säännöllisesti palautetta heidän suorituksestaan.
Tehoa	Kuvaa työntekijän mahdollisuudet ja edellytykset hänen urallaan etenemiseen. Laajenna työntekijän valtuuksia ja lisää hänen vastuunsa tasoa.
Nautinnon jano	Järjestä epävirallinen työympäristö ja anna mahdollisuus asettaa omat prioriteettisi. Järjestä erityisiä tapahtumia ja yritystapahtumia.
Altruismi	Kannustaa ja osallistua vapaaehtoisliikkeisiin. Kiinnitä huomiota työntekijöiden henkilökohtaisten ongelmien ratkaisemiseen: apu lasten sijoittamisessa päiväkoti, koulu, lainojen antaminen jne. Kiinnitä huomiota merkittäviin tapahtumiin työntekijöiden elämässä: työntekijöiden syntymäpäivät, häät, vuosipäivät, lasten syntymät.
Osallistuminen	Tarjoa mahdollisuus työskennellä ryhmässä ja tutustua uusiin ihmisiin. Harjoittele demokraattista johtamistyyliä, johdon saavutettavuutta, kannusta "avoin ovi" -politiikkaan ja kommunikointiin kollegoiden kanssa, avointa keskustelua yrityksen politiikoista ja menettelytavoista.
Perinteisyys	Kannustaa kurinalaisuutta ja järjestystä, sääntöjen ja standardien noudattamista. Esitellä ja vahvistaa yrityksen perinteitä. Säilytä moraalinormit: rehellisyys, säädyllisyys jne. Palkkio pitkästä palveluksesta.
Turvallisuus	Tarjoa työympäristö ja tehtävät, jotka takaavat ammatillisen turvallisuuden, vakauden ja ennustettavuuden.
Kauppa	Tarjoa progressiivinen palkkajärjestelmä, anna mahdollisuus vaikuttaa henkilökohtaisten ansioiden nousuun. Tarjoa aineellisia lisäkorvauksia, etuja ja bonuksia: sairausvakuutus, matkakorvaus, koulutus yrityksen kustannuksella, asuntoloiden tarjoaminen ulkomailla asuville työntekijöille, luottolimiittien avaaminen, taloudellisen avun antaminen sairauden, sukulaisen kuoleman varalta , lapsen syntymä, häät, lomasetelien maksaminen, hoito jne.
Estetiikka	Tarjoa mahdollisuus luovaan työhön ja itseilmaisuun. Paranna työoloja työpaikalla: lepohuoneen järjestäminen, hyvä valaistus, lämmitys, ilmastointi, jäähdyttimet, kahvinkeittimet, vedenkeittimet, tuoreet designremontit, varustaminen nykyaikaisilla laitteilla jne.
Tiede	Pidä työntekijäsi ajan tasalla liike-elämän ja ammattialan viimeisimmistä tapahtumista. Kannusta rationaalista, perusteltua ongelmanratkaisua, ennakointia ja pitkän aikavälin suunnittelua. Järjestetään järjestelmällinen henkilöstökoulutus ja urasuunnittelu.

Voit siis pienellä kekseliäisyydellä muuttaa melkein minkä tahansa tapahtuman yrityksesi elämässä motivoivaksi teoksi. Esimerkiksi koulutukseen tai jälleenmyyjäkonferenssiin osallistuminen voidaan esittää bonuksena työssä menestymisestä työntekijälle, jonka motiivi on "Tiede". Ja jos sinun on järjestettävä tai sisustettava toimistosi lomaa varten, delegoi tämä tehtävä niille, joilla on "estetiikka"-motiivi. Sen lisäksi, että he eivät ilmaise negatiivisuutta tai pyydä lisämaksua, kaikki työ tehdään todella tunnollisesti.

Ja joskus voit käyttää "strategiaa". Joten esimerkiksi jos joku työntekijä sekä unissaan että todellisuudessa haaveilee uran kasvusta (motiivi "voima"), jota et eri syistä voi tarjota hänelle tässä ja nyt, yritä nimetä hänen asemansa uudelleen ja ilmoittaa tästä yhtiökokouksessa yhtiön työntekijöitä. Ja ollaksesi vieläkin vakuuttavampi (ja hyödyntää tämä tilaisuus), voit lisätä useita lisävastuita työntekijän toimivuuteen. Käytännössäni on ollut tapauksia, joissa tällainen näennäisesti "valkolangalla ommeltu" temppu on mahdollistanut todella arvokkaan työntekijän pitämisen yrityksessä.

Muista, että on olemassa todellinen ja kuviteltu tilanne, ja niiden välinen etäisyys työntekijän mielessä riippuu täysin esimiehen taidosta.

Yleisimmässä muodossaan henkilökohtainen motivaatio ymmärretään joukkona liikkeellepanevia voimia, jotka saavat henkilön suorittamaan tiettyjä toimia. Motivaatioalueen ymmärtämiseksi on tarpeen paljastaa joitain termejä, jotka liittyvät läheisesti tähän prosessiin.

Alla toimintaa psykologiassa he ymmärtävät motivoituneen prosessin käyttää tiettyjä keinoja tavoitteen saavuttamiseksi. Tärkeimmät toiminnot ovat: leikki, oppiminen ja työ.

Yksilön tarve-motivaatiosfääri sisältää kolme tarpeiden ryhmää: elintärkeät, sosiaaliset ja ideaaliset. Elintarpeiden tyydyttäminen varmistaa yksilön biologisen olemassaolon muiden kaltaisten tunnustaminen liittyy sosiaalisiin tarpeisiin. Ihanteelliset tarpeet ovat luovuuden, hyvyyden, kauneuden, oikeudenmukaisuuden ja kaiken muun syyn. Sosiaaliset tarpeet syntyvät siitä, että yksilö on tietoinen jokaisen työn yhteiskunnallisesta välttämättömyydestä yhteiskunnalle ja valtiolle. Kaikki yksilön sosiaaliset tarpeet ovat tietoisia. Biologiset tarpeet voivat heijastua tietoisuuteen tai eivät. Esimerkiksi vitamiinien tarve.

Toinen tarpeellinen käsite motivoivassa merkityksessään on tavoite. Tarkoitus He kutsuvat sitä suoraan tietoiseksi tulokseksi, jota kohti toteutuvaa tarvetta tyydyttävään toimintaan liittyvä toiminta tällä hetkellä on suunnattu. Tavoitteet jaetaan objektiivisiin (yhteiskunnan asettamiin) ja subjektiivisiin (ihmisen itsenäisesti asettama tai ulkopuolelta hyväksytty). Ihmisen itsenäisesti asettama tavoite lisää motivaatiota, luo positiivisen tunnelman ja kestää pidempään.

Leontyev piti motiivia tavoitteena, joka vastaa tarpeista, motivoi ja ohjaa toimintaa. Motiivi ei vain motivoi henkilöä toimintaan, vaan myös määrittää, mitä on tehtävä ja miten tämä toiminta suoritetaan. Seuraavat motiivityypit erotetaan:

1. Itsensä vahvistamisen motiivi, joka liittyy itsetuntoon, kunnianhimoon, itserakkauteen. Ihminen yrittää todistaa muille olevansa jonkin arvoinen, pyrkii saamaan tietyn aseman yhteiskunnassa, haluaa tulla arvostetuksi ja arvostetuksi.

2. Tunnistamisen motiivi- halu olla kuin sankari, idoli, arvovaltainen henkilö (isä, opettaja jne.). Samaistuminen toiseen ihmiseen johtaa yksilön energiapotentiaalin kasvuun johtuen energian symbolisesta "lainauksesta" idolilta (tunnistuksen kohteelta): voimaa, inspiraatiota ja halua toimia ja toimia sankarina (idoli, isä, jne.) teki.

3. Voima motiivi- yksi tärkeimmistä ihmisten toimien liikkeellepanevista voimista, tämä on halu ottaa johtoasema ryhmässä (tiimissä), yritys johtaa ihmisiä, määrittää ja säännellä heidän toimintaansa. Tämä motiivi on kenties ainoa motiivi toiminnalle, jonka aktiivisuutta ei pidä lisätä, sillä seuraukset voivat olla vakavia.

4. Itsekehityksen motiivi - tämä on halu kykyjensä täysimääräiseen toteuttamiseen ja halu tuntea pätevyytensä, tämä on uusien miellyttävien tunteiden ja vaikutelmien odotus, ennakointi. Itsekehitykseen liittyy usein sisäisiä konflikteja, mutta se ei ole väkivaltaa itseään kohtaan.

5. Motiivi tavoitteen saavuttamiseen- tämä on halu saavuttaa korkeita tuloksia ja mestaruutta toiminnassa; se ilmenee vaikeiden tehtävien valinnassa ja halussa suorittaa ne. Saattaa käydä niin, että koehenkilöllä, jolla on vahva saavutusmotiivi tietyssä tilanteessa, on alhainen saavutusmotivaatio, koska tällä toiminnalla ei ole hänelle arvoa. Ja henkilö, jolla on korkea saavutusmotiivipiste tietyssä tilanteessa, ei ehkä pyri saavuttamaan menestystä, koska tehtävä on liian vaikea ja onnistumisen todennäköisyys on merkityksetön. Sen sijaan henkilö, jolla on alhainen saavutusmotivaatio, osoittaa tietyissä olosuhteissa (tehtävän toteutettavuus, suuret mahdollisuudet menestyä, toiminnan houkuttelevuus) korkeaa saavutusmotivaatiota.

6. Liittymisen motiivi- tämä on halu luoda tai ylläpitää suhteita muihin ihmisiin, halu olla yhteydessä ja kommunikoida heidän kanssaan. Sen tarve syntyy haluna tuntea ja arvioida muita ihmisiä sekä heidän kauttaan ja heidän avullaan itsetuntemukseen ja itsetuntoon. Tämä tarve rakentuu ontogeneesiin muiden aikaisemmin toimimaan alkavien tarpeiden pohjalta.

Motiivit luokitellaan painopisteensä ja sisällönsä perusteella:

Sosiaalinen

Kognitiivinen

Ammattimaista ja arvokasta

Esteettinen

Viestintä

Tila-asentoinen

Perinteinen-historiallinen

Utilitaristinen-käytännöllinen (kaupallinen)

Kaikki motiiviryhmät ovat dynaamisessa yhteydessä toisiinsa ja yhdistyvät mitä kummallisimmalla tavalla syntyvistä olosuhteista riippuen.

Tietoisuusasteen mukaan voimme erottaa tajuissaan Ja tajuton motiiveja. Tunnista motiivit todellinen, tietoinen yksilöstä ja ratkaisevia saavutuksia ja motiiveja kuvitteellinen(kehitetty), joka voisi toimia tietyissä olosuhteissa. Motiivit voidaan jakaa myös: kannustin(ne ovat erilaisten tavoitteellisten toimien taustalla) ja merkityksen muodostava(käännä sosiaalisesti merkittävät arvot henkilökohtaiselle tasolle - "minulle").

Motiivit voivat olla sisäisiä ja ulkoisia. Sisäisiä motiiveja ovat esimerkiksi oma kehittyminen toimintaprosessissa, uuden ja tuntemattoman oppiminen. Ulkoisia motiiveja ovat ylistyksen halu, kommunikointi, tarve olla ensimmäinen jne.

L.I. Bozovic : sosiaalisen merkityksen kriteerin mukaan se erotti:

Yhteiskunnallisesti merkittävät motiivit.

Henkilökohtaisesti merkittävät motiivit (egoistiset).

Motiiveja, jotka ovat johtavassa asemassa, päivitetään jatkuvasti ja joilla on merkittävä motivaatiovaikutus yksilön toimintaan, kutsutaan aktiivisiksi motiiveiksi. Motiiveilla, jotka sijaitsevat motivaatiohierarkian alaosassa, on vain vähän vaikutusta henkilön toimintaan, eivätkä ne usein esiinny ollenkaan. A. Leontyev kutsuu niitä potentiaalisiksi motiiveiksi, koska tietyllä ajanjaksolla ne eivät vaikuta motivoivasti, mutta ne voivat toteutua tietyissä olosuhteissa.

Seuraavat motiivien toiminnot erotetaan:

Kannustin - liittyy tarpeiden syntymiseen, jotka johtavat inhimillisen voiman mobilisointiin niiden tyydyttämiseksi

Opas - ohjaa toimintaa tiettyyn kohteeseen

Esimies - liittyy toiminnan suunnitteluun

Järjestäminen - toiminta on henkisesti organisoitua

Aistinmuodostus - ihminen arvioi tarpeiden elintärkeää merkitystä olemassa olevien olosuhteiden yhteydessä

Heijastava - heijastus henkilön mielessä saavuttamiskeinoista ja tavoitteiden tai tarpeiden saavuttamisen seurauksista.

Tarpeet, tavoitteet ja motiivit ovat ihmisen motivaatioalueen pääkomponentteja. Menetelmien etsiminen ihmisen motivaation lisäämiseksi on johtanut monien motivaatioteorioiden syntymiseen. Jokainen heistä yrittää omalla tavallaan vastata kysymykseen, mikä tarkalleen määrää tämän tai toisen toiminnan yksilön toiminnassa. Nykyaikaiset motivaatioteoriat jaetaan kahteen luokkaan: sisältöön ja prosessiin.

Motivaatioiden sisältöteoriat perustuvat niiden sisäisten motivaatioiden (tarpeiden) tunnistamiseen, jotka pakottavat ihmisen toimimaan tavalla eikä toisella. Nämä teoriat pyrkivät ensisijaisesti tunnistamaan tarpeita, jotka motivoivat ihmisiä toimintaan. Modernien käsitteiden perustan luomisessa tärkeimpiä olivat Abraham Maslowin, Frederick Herzbergin ja David McKellandin teokset.

Proseduaaliset motivaatioteoriat ilmestyivät myöhemmin kuin substantiivit ja perustuvat ensisijaisesti siihen, miten ihmiset käyttäytyvät, ottaen huomioon heidän havaintonsa ja kognitionsa. Motivaatiossa on kolme pääprosessiteoriaa: odotusteoria, tasa-arvoteoria ja Porter Lawlerin malli.

Modernissa psykologiassa motiivi on kaikki, mikä muodostaa niin sanotut sisäiset käyttäytymisvoimat, jotka toteuttavat ihmisen toimintaa. Leontievin mukaan aikana hakutoimintaa Yleensä tarve kohtaa kohteensa. Sillä hetkellä, kun tarve kohtaa kohteen, tarve toistetaan. Tämä on erittäin tärkeä tapahtuma. Se on tärkeää, koska objektiivisaatiossa syntyy motiivi. Motiivi määritellään tarpeen esineeksi.

Jos tarkastelemme samaa tapahtumaa tarpeen puolelta, voidaan sanoa, että tarve saa konkretisoitumisensa objektivoinnin kautta. Tästä johtuen motiivi määritellään toisella tavalla - as määritelty tarve.

Ehdollinen, mobiili, virtuaalinen luonteeltaan. Tarpeiden virtuaalisuus on, että jokainen niistä sisältää oman toisensa, hetken itsensä kieltämisen. Toteutusolosuhteiden, iän, ympäristön moninaisuuden vuoksi biologisesta tarpeesta tulee aineellinen, sosiaalinen tai henkinen, ts. muuntuu. Tarpeiden suuntaviivassa (biologinen tarve - aineellinen - sosiaalinen - henkinen) hallitsevasta tarpeesta tulee se, joka parhaiten vastaa ihmisen elämän henkilökohtaista tarkoitusta, on paremmin varustettu sen tyydyttämisen keinoin, ts. se, joka on paremmin motivoitunut.

Siirtyminen tarpeesta toimintaan on prosessi, jossa tarpeiden suuntaa muutetaan sisältäpäin ulkoiseen ympäristöön. Kaiken toiminnan ytimessä on motiivi, joka kannustaa henkilöä siihen, mutta jokainen toiminta ei voi tyydyttää motiivia. Tämän siirtymän mekanismiin kuuluu: I) tarvekohteen valinta ja motivointi (motivaatio - kohteen perustelu tarpeen tyydyttämiseksi); 2) tarpeesta toimintaan siirtymisen aikana tarve muuttuu tarkoitukseksi ja kiinnostukseksi (tietoiseksi tarpeeksi).

Tarve ja motivaatio liittyvät siis läheisesti toisiinsa: tarve innostaa ihmistä toimintaan, ja toiminnan komponentti on aina motiivi.

Ihmisen ja persoonallisuuden motiivi

Motiivi- tämä motivoi henkilöä toimintaan ohjaten häntä tyydyttämään tiettyä tarvetta. Motiivi on tarpeen heijastus, joka toimii objektiivisena laina, objektiivisena välttämättömyytenä.

Motiivina voi olla esimerkiksi sekä kova työ inspiraation ja innostuksen kera että välttäminen protestin merkkinä.

Motiivit voivat olla tarpeita, ajatuksia, tunteita ja muita henkisiä muodostelmia. Sisäinen motivaatio ei kuitenkaan riitä toiminnan toteuttamiseen. On tarpeen olla toiminnan kohde ja korreloida motiivit tavoitteisiin, jotka yksilö haluaa toiminnan tuloksena saavuttaa. Motivaatio-kohdealueella toiminnan sosiaalinen ehdollisuus näkyy erityisen selkeästi.

Alla [[Persoonallisuuden motivaatio-tarve|tarve-motivaatioalue persoonallisuus ymmärretään kokonaisuutena motiiveista, jotka muodostuvat ja kehittyvät ihmisen elämän aikana. Yleisesti ottaen tämä sfääri on dynaaminen, mutta jotkut motiivit ovat suhteellisen vakaita ja muut motiivit alistaen muodostavat ikään kuin koko sfäärin ytimen. Nämä motiivit paljastavat yksilön suunnan.

Ihmisen ja persoonallisuuden motivaatio

Motivaatio - se on joukko sisäisiä ja ulkoisia liikkeellepanevia voimia, jotka kannustavat henkilöä toimimaan tietyllä, määrätietoisella tavalla; prosessi, jossa itseään ja muita motivoidaan toimimaan organisaation tai henkilökohtaisten tavoitteiden saavuttamiseksi.

Motiivin käsite on laajempi kuin motiivin käsite. Motiivi, toisin kuin motivaatio, on jotain, joka kuuluu käyttäytymisen aiheeseen, on hänen vakaa henkilökohtainen omaisuutensa, joka sisäisesti rohkaisee häntä suorittamaan tiettyjä toimia. Käsitteellä "motivaatio" on kaksinkertainen merkitys: ensinnäkin se on ihmisen käyttäytymiseen vaikuttavien tekijöiden järjestelmä (tarpeet, motiivit, tavoitteet, aikomukset jne.), toiseksi se on prosessin ominaisuus, joka stimuloi ja tukee käyttäytymistoimintaa. tietyllä tasolla.

Motivaatioalueella erotetaan seuraavat asiat:

henkilön motivaatiojärjestelmä on yleinen (kokonaisvaltainen) organisaatio kaikista ihmisen käyttäytymisen taustalla olevista toimintaan motivoivista voimista, joka sisältää sellaisia komponentteja kuin tarpeet, todelliset motiivit, kiinnostuksen kohteet, halut, uskomukset, tavoitteet, asenteet, stereotypiat, normit, arvot jne. .;
saavutusmotivaatio - tarve saavuttaa korkeita käyttäytymistuloksia ja tyydyttää kaikki muut tarpeet;
Itsetoteutuksen motivaatio on henkilökohtaisten motiivien hierarkian korkein taso, joka koostuu yksilön tarpeesta toteuttaa potentiaalinsa täysimääräisesti, tarpeesta toteuttaa itseään.

Arvokkaat tavoitteet, pitkän tähtäimen suunnitelmat, hyvä organisointi ovat tehottomia, jos tekijöiden kiinnostusta niiden toteuttamiseen ei turvata, ts. motivaatio. Motivaatio voi kompensoida monia puutteita muissa toiminnoissa, kuten puutteita suunnittelussa, mutta heikkoa motivaatiota on lähes mahdoton kompensoida millään.

Menestys missä tahansa toiminnassa ei riipu vain kyvyistä ja tiedosta, vaan myös motivaatiosta (halusta työskennellä ja saavuttaa korkeita tuloksia). Mitä korkeampi motivaatio ja aktiivisuus on, sitä enemmän tekijöitä (eli motiiveja) saa ihmisen toimimaan, sitä enemmän hän on taipuvainen ponnistelemaan.

Erittäin motivoituneet ihmiset työskentelevät kovemmin ja saavuttavat yleensä parempia tuloksia toiminnassaan. Motivaatio on yksi tärkeimmistä tekijöistä (kykyjen, tietojen, taitojen ohella), joka varmistaa toiminnassa menestymisen.

Olisi väärin pitää yksilön motivaatiosfääriä vain hänen omien yksilöllisten tarpeidensa kokonaisuuden heijastuksena. Yksilön tarpeet liittyvät yhteiskunnan tarpeisiin ja muodostuvat ja kehittyvät niiden kehityksen yhteydessä. Joitakin yksilön tarpeita voidaan pitää yksilöllisinä sosiaalisina tarpeina. Ihmisen motivaatioalueella sekä hänen yksilölliset että sosiaaliset tarpeet heijastuvat tavalla tai toisella. Reflektorin muoto riippuu yksilön asemasta sosiaalisten suhteiden järjestelmässä.

Motivaatio

Motivaatio - Tämä on prosessi henkilöön vaikuttamiseksi, jotta hänet motivoidaan tiettyihin toimiin aktivoimalla tiettyjä motiiveja.

Motivaatiota on kahta päätyyppiä:

ulkoinen vaikutus henkilöön, jonka tarkoituksena on saada hänet suorittamaan tiettyjä toimintoja, jotka johtavat haluttuun tulokseen. Tämä tyyppi muistuttaa kauppasopimusta: "Annan sinulle mitä haluat, ja sinä täytät toiveeni";
henkilön tietyn motivaatiorakenteen muodostuminen motivaatiotyyppinä on luonteeltaan kasvatuksellista. Sen toteuttaminen vaatii paljon vaivaa, tietoa ja kykyjä, mutta tulokset ylittävät ensimmäisen motivaatiotyypin tulokset.

Ihmisen perusmotiivit

Esiin tulevat tarpeet pakottavat ihmisen aktiivisesti etsimään tapoja tyydyttää ne ja tulla sisäisiksi toiminnan stimulaattoreiksi tai motiiveiksi. Motiivi (latinasta movero - panna liikkeelle, työntää) on se, mikä liikuttaa elävää olentoa, jota varten se käyttää elinvoimansa. Koska motiivi on kaikkien toimien ja niiden "palavan materiaalin" välttämätön "sulake", motiivi on aina esiintynyt maallisen viisauden tasolla erilaisissa tunteita koskevissa ideoissa (ilo tai tyytymättömyys jne.) - motivaatiot, halut, pyrkimykset, halut, intohimot , tahdonvoima jne. d.

Motiivit voivat olla erilaisia: kiinnostus toiminnan sisältöön ja prosessiin, velvollisuus yhteiskuntaa kohtaan, itsensä vahvistaminen jne. Siten tiedemiestä voivat motivoida tieteelliseen toimintaan seuraavat motiivit: itsensä toteuttaminen, kognitiivinen kiinnostus, itsensä vahvistaminen, aineelliset kannustimet (rahallinen palkkio), sosiaaliset motiivit (vastuu, halu hyödyttää yhteiskuntaa).

Jos henkilö pyrkii suorittamaan tiettyä toimintaa, voimme sanoa, että hänellä on motivaatiota. Esimerkiksi jos opiskelija on ahkera opinnoissaan, hän on motivoitunut opiskelemaan; urheilijalla, joka pyrkii saavuttamaan korkeita tuloksia, on korkea saavutusmotivaatio; Johtajan halu alistaa kaikki osoittavat korkean motivaation olemassaoloa valtaan.

Motiivit ovat suhteellisen vakaita persoonallisuuden ilmentymiä ja ominaisuuksia. Esimerkiksi kun sanomme, että tietyllä henkilöllä on kognitiivinen motiivi, tarkoitamme sitä, että monissa tilanteissa hänellä on kognitiivinen motivaatio.

Motiivia ei voi selittää yksinään. Se voidaan ymmärtää niiden tekijöiden järjestelmässä - mielikuvissa, ihmissuhteissa, henkilökohtaisissa toimissa, jotka muodostavat henkisen elämän yleisen rakenteen. Sen tehtävänä on antaa käyttäytymiselle vauhtia ja suuntaa kohti tavoitetta.

Kannustintekijät voidaan jakaa kahteen suhteellisen itsenäiseen luokkaan:

tarpeet ja vaistot toiminnan lähteinä;
motiivit syinä, jotka määräävät käyttäytymisen tai toiminnan suunnan.

Tarve on välttämätön ehto mitään toimintaa, mutta tarve itsessään ei vielä pysty antamaan toiminnalle selkeää suuntaa. Esimerkiksi esteettisen tarpeen läsnäolo ihmisessä luo vastaavaa selektiivisyyttä, mutta tämä ei vielä kerro, mitä henkilö tarkalleen tekee tämän tarpeen tyydyttämiseksi. Ehkä hän kuuntelee musiikkia, tai ehkä hän yrittää säveltää runon tai maalata kuvan.

Miten käsitteet eroavat toisistaan? Analysoitaessa kysymystä siitä, miksi yksilö yleensä joutuu toimintatilaan, tarpeiden ilmenemismuotoja pidetään toiminnan lähteinä. Jos tarkastellaan kysymystä siitä, mihin toiminta on suunnattu, miksi nämä tietyt toimet ja toimet valitaan, niin ensin tutkitaan motiivien ilmenemismuotoja (motivoivia tekijöitä, jotka määräävät toiminnan tai käyttäytymisen suunnan). Tarve siis kannustaa toimintaan ja motiivi motivoi ohjattua toimintaa. Voimme sanoa, että motiivi on toiminnan kannustin, joka liittyy kohteen tarpeiden tyydyttämiseen. Koululaisten koulutustoiminnan motiivien tutkiminen paljasti erilaisten motiivien järjestelmän. Jotkut motiivit ovat pää-, johtavia, toiset toissijaisia, sivuvaikutuksia, niillä ei ole itsenäistä merkitystä ja ne ovat aina alisteisia johtaville. Yhdelle opiskelijalle oppimisen johtava motiivi voi olla halu saada arvovaltaa luokassa, toiselle se voi olla halu saada korkeampi koulutus, kolmas on kiinnostunut tiedosta itsessään.

Miten uudet tarpeet syntyvät ja kehittyvät? Jokainen tarve on pääsääntöisesti objektivisoitunut (ja täsmennetty) yhteen tai useampaan esineeseen, joka pystyy tyydyttämään tämän tarpeen, esimerkiksi esteettinen tarve voidaan objektiivistaa musiikissa ja sen kehittymisvaiheessa myös runoudessa. , eli enemmän kohteita voi jo tyydyttää häntä. Näin ollen tarve kehittyy sen tyydyttävien esineiden määrän lisäämiseen; tarpeiden muuttuminen ja kehittyminen tapahtuu niitä vastaavien esineiden muutoksella ja kehittymisellä, joissa ne objektivisoituvat ja konkretisoituvat.

Ihmisen motivoiminen tarkoittaa koskettaa hänen tärkeitä etujaan, luoda hänelle edellytykset toteuttaa itsensä elämänprosessissa. Tätä varten henkilön tulee ainakin: tuntea menestys (menestys on tavoitteen toteutumista); saada mahdollisuus nähdä itsesi työsi tuloksissa, toteuttaa itsesi työssäsi, tuntea tärkeys.

Mutta ihmisen toiminnan tarkoitus ei ole vain tulosten saavuttaminen. Toiminta itsessään voi olla houkuttelevaa. Henkilö voi nauttia toiminnan suorittamisesta, kuten fyysisesti ja älyllisesti aktiivisuudesta. Kuten fyysinen toiminta, henkinen toiminta itsessään tuo ihmiselle nautintoa ja on erityinen tarve. Kun kohde on motivoitunut itse toimintaprosessista, ei sen tuloksesta, tämä osoittaa motivaation proseduaalisen komponentin olemassaolon. Oppimisprosessissa prosessikomponentilla on erittäin tärkeä rooli. Halu voittaa koulutustoiminnan vaikeudet, testata vahvuuksiaan ja kykyjään voi muodostua henkilökohtaisesti merkittäväksi motiiviksi opiskeluun.

Samalla tehokkaalla motivoivalla asenteella on organisoiva rooli toiminnan määrittelyssä, varsinkin jos sen proseduurikomponentti (eli toimintaprosessi) aiheuttaa negatiivisia tunteita. Tässä tapauksessa etusijalle tulevat tavoitteet ja aikomukset, jotka mobilisoivat ihmisen energiaa. Tavoitteiden ja välitehtävien asettaminen on merkittävä motivaatiotekijä, jota kannattaa käyttää.

Motivaatiosfäärin olemuksen ymmärtämiseksi (sen koostumus, rakenne, jolla on moniulotteinen ja monitasoinen luonne, dynamiikka), on ensinnäkin otettava huomioon henkilön yhteydet ja suhteet muihin ihmisiin ottaen huomioon, että tämä sfääri muodostuu myös yhteiskunnan elämän vaikutuksesta - sen normeista, säännöistä, ideologiasta, poliitikoista jne.

Yksi tärkeimmistä yksilön motivaatioalueen määrittävistä tekijöistä on henkilön kuuluminen mihin tahansa ryhmään. Esimerkiksi urheilusta kiinnostuneet teini-ikäiset ovat erilaisia kuin musiikista kiinnostuneet ikätoverinsa. Koska kuka tahansa henkilö kuuluu useisiin ryhmiin ja hänen kehittymisensä aikana tällaisten ryhmien määrä kasvaa, luonnollisesti myös hänen motivaatiopiirinsä muuttuu. Siksi motiivien syntymistä ei tulisi pitää yksilön sisäisestä alueesta johtuvana prosessina, vaan ilmiönä, joka liittyy hänen suhteidensa kehittymiseen muihin ihmisiin. Toisin sanoen motiivien muutoksia eivät määrää yksilön spontaanin kehityksen lait, vaan hänen suhteensa ja yhteyksiensä kehittyminen ihmisiin, koko yhteiskuntaan.

Henkilökohtaiset motiivit

Henkilökohtaiset motiivit - tämä on yksilön tarve (tai tarvejärjestelmä) motivaation toimintaan. Sisäiset henkiset motivaatiot toimintaan ja käyttäytymiseen määräävät yksilön tiettyjen tarpeiden toteutuminen. Toiminnan motiivit voivat olla hyvin erilaisia:

orgaaninen - pyritään tyydyttämään kehon luonnollisia tarpeita ja liittyvät kehon kasvuun, itsesäilytykseen ja kehitykseen;
toiminnallinen - tyytyväisiä erilaisiin kulttuurisiin toimintamuotoihin, esimerkiksi urheiluun;
materiaali - kannustaa henkilöä osallistumaan toimintaan, jonka tarkoituksena on luoda taloustavaroita, erilaisia asioita ja työkaluja;
sosiaalinen - tuottaa erilaisia toiminta, jonka tarkoituksena on ottaa tietty paikka yhteiskunnassa, saada tunnustusta ja kunnioitusta;
henkiset - ne ovat niiden toimintojen taustalla, jotka liittyvät ihmisen itsensä kehittämiseen.

Orgaaniset ja toiminnalliset motiivit muodostavat yhdessä motivaation yksilön käyttäytymiseen ja toimintaan tietyissä olosuhteissa, eivätkä ne voi vain vaikuttaa, vaan myös muuttaa toisiaan.

Ne näkyvät tietyissä muodoissa. Ihmiset voivat kokea tarpeensa eri tavalla. Tästä riippuen motiivit jaetaan emotionaalisiin - haluihin, toiveisiin, vetovoimaan jne. ja rationaalinen - pyrkimykset, kiinnostuksen kohteet, ihanteet, uskomukset.

Yksilön elämän, käyttäytymisen ja toiminnan toisiinsa liittyviä motiiveja on kaksi ryhmää:

yleistetty, jonka sisältö ilmaisee tarpeiden aihetta ja vastaavasti yksilön pyrkimysten suuntaa. Tämän motiivin vahvuuden määrää hänen tarpeidensa kohteen merkitys henkilölle;
instrumentaaliset - motiivit valita tapoja, keinoja, menetelmiä saavuttaa tai toteuttaa tavoite, jotka eivät ole riippuvaisia vain yksilön tarpeesta, vaan myös hänen valmiudestaan, mahdollisuuksista toimia menestyksekkäästi tavoitteidensa toteuttamiseksi tietyissä olosuhteissa.

Motiivien luokitteluun on muitakin tapoja. Esimerkiksi yhteiskunnallisen merkityksen asteen mukaan erotetaan laajan yhteiskuntasuunnitelman motiivit (ideologiset, etniset, ammatilliset, uskonnolliset jne.), ryhmäsuunnitelma ja yksilö-persoonallinen luonne. On myös motiiveja tavoitteen saavuttamiseen, epäonnistumisen välttämiseen, hyväksymisen motiiveja ja affiliatiivisia motiiveja (yhteistyö, kumppanuus, rakkaus).

Motiivit eivät vain rohkaise ihmistä toimimaan, vaan antavat hänen teoilleen ja teoilleen myös henkilökohtaisen, subjektiivisen merkityksen. Käytännössä on tärkeää ottaa huomioon, että ihmiset, jotka tekevät muodoltaan ja objektiivisin tuloksin samanlaisia toimia, ohjaavat usein erilaisia, toisinaan vastakkaisia motiiveja ja antavat käyttäytymiselleen ja toiminnalleen erilaisia henkilökohtaisia merkityksiä. Tämän mukaisesti toimien arvioinnin tulee olla erilainen: sekä moraalinen että oikeudellinen.

Persoonallisuuden motiivityypit

TO tietoisesti perusteltuja motiiveja pitäisi sisältää arvot, uskomukset, aikomukset.

Arvo

Arvo on käsite, jota käytetään filosofiassa osoittamaan tiettyjen esineiden ja ilmiöiden henkilökohtaista, sosiokulttuurista merkitystä. Ihmisen arvot muodostavat järjestelmän hänen arvoorientaatioistaan, elementeistään sisäinen rakenne hänelle erityisen tärkeitä henkilöitä. Nämä arvoorientaatiot muodostavat perustan yksilön tietoisuudelle ja toiminnalle. Arvo on persoonallinen värikäs asenne maailmaa kohtaan, joka syntyy paitsi tiedon ja tiedon, myös oman elämänkokemuksen pohjalta. Arvot antavat ihmiselämälle merkityksen. Usko, tahto, epäily ja ihanne ovat pysyvästi tärkeitä inhimillisten arvoorientaatioiden maailmassa. Arvot ovat osa kulttuuria, oppia vanhemmilta, perheeltä, uskonnolta, järjestöiltä, koululta ja ympäristöltä. Kulttuuriarvot ovat laajalti vallitsevia uskomuksia, jotka määrittelevät mikä on toivottavaa ja mikä on totta. Arvot voivat olla:

itsesuuntautuneita, jotka koskevat yksilöä, heijastavat hänen tavoitteitaan ja yleinen lähestymistapa elämälle;
muuhun suuntautuneita, jotka heijastavat yhteiskunnan toiveita yksilön ja ryhmien välisestä suhteesta;
ympäristösuuntautuneita, jotka ilmentävät yhteiskunnan ajatuksia yksilön halutusta suhteesta taloudelliseen ja luonnonympäristöönsä.

Uskomukset

Uskomukset - nämä ovat käytännöllisiä ja teoreettinen toiminta, joka on perusteltua teoreettisella tiedolla ja ihmisen koko maailmankuvalla. Esimerkiksi henkilöstä ei tule opettaja, ei vain siksi, että hän on kiinnostunut välittämään tietoa lapsille, ei vain siksi, että hän rakastaa lasten kanssa työskentelyä, vaan myös siksi, että hän tietää hyvin, kuinka paljon yhteiskunnan luomisessa riippuu tietoisuuden kasvattamisesta. Tämä tarkoittaa, että hän valitsi ammattinsa ei vain kiinnostuksesta ja siihen halusta, vaan myös vakaumuksensa mukaan. Syvästi juurtuneet uskomukset säilyvät läpi ihmisen elämän. Uskomukset ovat yleisimpiä motiiveja. Jos yleistäminen ja vakaus ovat kuitenkin persoonallisuuden ominaisuuksien tunnusomaisia piirteitä, uskomuksia ei voida enää kutsua motiiveiksi sanan hyväksytyssä merkityksessä. Mitä yleistyvämpi motiivi tulee, sitä lähempänä persoonallisuuden piirrettä se on.

Tarkoitus

Tarkoitus- tietoinen päätös tietyn tavoitteen saavuttamiseksi, jossa on selkeä käsitys toimintakeinoista ja -menetelmistä. Tässä kohtaa motivaatio ja suunnittelu. Tarkoitus järjestää ihmisen käyttäytymisen.

Tarkasteltavat motiivityypit kattavat vain motivaatiosfäärin tärkeimmät ilmentymät. Todellisuudessa erilaisia motiiveja on yhtä monta kuin mahdollista ihmisen ja ympäristön välisiä suhteita.

Tiiviste