Liiketoiminnan valmentajan koulutus. Miten yritysvalmentajat elävät? Kuinka tulla menestyväksi valmentajaksi?

Liiketoiminnan kouluttaja on liiketoiminnan opetustekniikoiden, menetelmien ja algoritmien asiantuntija. Yritysvalmentajan työ. Liiketoiminnan valmentajan kurssit. Ammatti sopii psykologiasta ja yhteiskuntatieteistä kiinnostuneille (ks. ammatinvalinta kouluainekiinnostuksen perusteella).

Ammatin piirteet

Harjoittelu on aktiivinen oppimismenetelmä. Pääasia siinä ei ole kuiva teoria, vaan teorian soveltaminen käytännössä. Koulutusten avulla kehitetään taitoja ja kykyjä, tarkistetaan vanhoja psykologisia asenteita ja otetaan käyttöön uusia. Kouluttaja auttaa osallistujia jäsentämään työtään uudella tavalla, auttaa heitä avautumaan ja joissain tapauksissa voittamaan häiritseviä tapoja ja ideoita. Liiketoimintavalmentajaa voidaan kutsua myös koulutuspäälliköksi, jos hän on kaupallisen yrityksen palveluksessa ja vastaa sen henkilöstön kehittämisestä ja koulutuksesta.

Valmentaja ei ole opettaja, jolla on osoitin. Se ei vaadi osallistujilta ammatillisia tai henkilökohtaisia ​​muutoksia, eikä anna arvosanoja. Kaikki muutokset tapahtuvat itsestään, jos valmentaja onnistuu rakentamaan prosessin oikein. Kuten asiantuntijat itse sanovat, yritysvalmentaja ei niinkään lähetä ja inspiroi, vaan pikemminkin järjestää ryhmäprosessin käytännön harjoittelua varten.

Kun hahmottelee tuntien aihetta, kouluttaja lähtee siitä, mikä on tällä hetkellä relevanttia tietylle osallistujaryhmälle. Usein he, joskus tietämättään, saavat hänet valitsemaan aiheen. Esimerkiksi kiinteistöyhtiö opastaa yritysvalmentajaa opettamaan työntekijöitä puhumaan asiakkaiden kanssa niin, ettei heillä ole halua kääntyä toisen yrityksen puoleen. Joka kerta, jo ennen tunteja, kouluttaja testaa organisaation työntekijät, tunnistaa heidän ammatilliset vaikeutensa ja hahmottaa koulutuskurssin. Ja tällaisen valmistelun aikana paljastuu polttava ongelma: aloitteleva kiinteistönvälittäjä kokee, että hänen on vaikea kommunikoida rikkaiden kanssa, ts. kadehdittavimpien asiakkaiden kanssa. Hän vihaa heitä, koska he "varastivat kaiken, tuhosivat sen ja istuvat nyt miljooniensa päällä ja halveksivat kaikkia".

Valmentaja analysoi ongelman ryhmän kanssa ja auttaa heitä katsomaan sitä, jos ei huumorilla, niin ainakin ilman hysteriaa ja optimistisesti. Hän mallintaa erilaisia ​​tilanteita, joissa hän "harjoittelee" vuorovaikutusta "rahakassin" kanssa - rakentavasti, ilman vihamielisyyttä ja orjuutta. Toisin sanoen se auttaa pääsemään eroon sosiaalisesta esteestä tai tekee siitä vähemmän havaittavissa. Herättää luottamusta omaan kykyysi ansaita hyvää rahaa.

Mitä uutta koulutukseen osallistujat saavat tunnilta? Ensinnäkin uudet tai parannetut taidot. Ehkä uusi toiminta-algoritmi. Uusi näkemys tuttuun tilanteeseen. Ja joskus uusi katse itseesi.

Voiko kukaan selviytyä tällaisista tehtävistä? Ei tietenkään. varten onnistunut työ valmentajalla itsellään tulee olla kaikki ne hyveet, joita hän haluaa juurruttaa ryhmään. Hänen täytyy uskoa itseensä ja ladata ryhmää luottamuksellaan.

Liiketoiminnan valmentaja käyttää yleensä olemassa olevia koulutustekniikoita, mutta mukauttaa ne tietyn yrityksen liiketoimintatavoitteisiin. Hän seuraa jatkuvasti uusia koulutustapoja, tutkii niitä ja osa kouluttajista kehittää omia menetelmiään.

Työpaikka

Business coach voi työskennellä erityiskoulutustoimistossa, rekrytointitoimistossa tai itsenäisesti freelancerina. Hän voi myös työskennellä yrityksen henkilöstöosastolla (koulutuspäällikkö).

Palkka 23.5.2019

Venäjä 20000-60000 ₽

Moskova 60000-120000 ₽

Tärkeitä ominaisuuksia

Yritysvalmentajan ammatti vaatii optimismia, sosiaalisuutta, tahdikkuutta, hyvää tahtoa, huumorintajua, hyvää älyä, hyvää muistia, taiteellisuutta ja stressinsietokykyä. Iso plussa on myös kyky vakituinen työ itsestäsi ja koulutuksestasi.

Olet luultavasti kuullut useammin kuin kerran sellaisesta ammatista kuin yritysvalmentaja? Tämä ammatti ilmestyi suhteellisen äskettäin, ja syynä tähän on yrityksen työntekijöiden puute, jotka tietävät aivan kaiken ammatistaan. Business trainerit on suunniteltu erityisesti kouluttamaan yritysjohtajia ja henkilöstöä myyntiin, ulkoisiin markkinaolosuhteisiin ja muihin taloudellisiin vivahteisiin.

Jos haluat kutsua sinua yritysvalmentajaksi, sinulla on oltava erityisiä taitoja, erinomaisia ​​​​henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ja ammatillisia taitoja. Tällaiset kouluttajat ovat erikoistuneet johtajien kouluttamiseen. Jos haluat päästä yrityksesi huipulle, ole valmis osallistumaan lukuisiin kursseihin ja koulutuksiin parantaaksesi pätevyyttäsi sekä oppia soveltamaan kaikkia hankittuja tietoja ja tekniikoita käytännössä.

Koulutuspäällikkö vai silti yritysvalmentaja?

Jos haluat vain tulla yritysvalmentajaksi, pelkkä "haluan" ei riitä. Jos haluat tulla alasi huippuasiantuntijaksi, sinun on ymmärrettävä näiden kahden käsitteen perustavanlaatuinen ero. Koulutuspäälliköt ovat erikoistuneet linjatyöntekijöiden kouluttamiseen, jotka suorittavat liikkeenjohdon tai tuotannon suunnittelutehtäviä.

Liiketoiminnan valmentajat, jos ymmärrämme tämän ammatin klassisessa kontekstissa, opettavat tiimijohtamistaitoja syvällä tasolla. Pelkkä tavoitteen asettaminen ei riitä, sinun tulee työskennellä hyvin joukkueen kanssa alkaen vallan delegoimisesta ja työtehtävien jakamisesta ylimmän johdon väliseen konfliktien hallintaan. Koulutusohjelma vaatii pakollinen sisältää jutun liiketoiminnan suunnittelusta ja muista markkinointiasioista. Liiketoimintavalmentajan pääasiallinen työalue on koulutus johtamistehtäviä ja liiketoiminnan kehittämisstrategiat.

Kumpi on parempi, teoria vai käytäntö?

Tämän kannan kannattajat ja vastustajat kiistelevät kiivaasti siitä, tarvitseeko yritysvalmentaja käytännön taitoja opettamissaan asioissa. Vastustajat väittävät, että normaalilla asiantuntijalla on oltava käytännön taidot, koska ilman harjoittelua on mahdotonta opettaa mitään tai antaa laadukkaita neuvoja. Asia on selvä: kuinka yritysvalmentaja voi opettaa ihmisille liiketoiminnan perusteet, jos hän ei ole koskaan johtanut sitä? Parhaimmillaan sinulla on talouskoulutus ja siinä se. Siksi selvitetään kuinka tulla yritysvalmentajaksi.

Kannattajat väittävät, että koulutus ei ole mestarikurssi. Vain mestarikurssilla voit antaa käytännön suosituksia ihmisiltä, ​​joilla on vankka yrityskokemus takanaan, vaikka se olisi negatiivinen. Tässä tapauksessa on järkevää kuunnella suosituksia ja hyväksyä ne toimintaohjeiksi. Koulutusten tarkoituksena on provosoida henkilöä löytämään oikeat vastaukset esitettyihin kysymyksiin ja tehtäviin. Business coachin tehtävänä on esittää juuri nämä kysymykset, ja kuuntelijan on itse löydettävä tapoja ratkaista ne. Tämän saavuttamiseksi sinulla on oltava ominaisuuksia, joilla ei ole mitään tekemistä käytännön liiketoiminnan harjoittamisen kanssa.

Valmentajan tehtävät

Mistä aloittaa ja miten tulla business coachiksi? Ensin sinun on päätettävä tärkeimmistä velvollisuuksistasi. Valmentaja suorittaa seuraavat tehtävät:

1. Luo erilaisia ​​koulutusohjelmia;
2. Järjestää koulutusta yrityksen työntekijöille ja esimiehille;
3. Kokoaa metodologisia käsikirjoja ja kaikenlaisia ​​käsikirjoja;
4. Suorittaa työntekijöiden sertifioinnin;
5. Valmistelee tehdystä työstä raportointiasiakirjoja.

Liiketoiminnan kouluttajat koulutetaan erityisissä kauppakorkeakouluissa, joten sinusta voi tulla kouluttaja, jos:

• Opiskelet erikoiskursseilla;
• Tuli apuvalmentajaksi;
• Saimme kokeneen mentorin;
• Harjoittelimme itseämme ja harjoittelimme käytännön toimintaa.

Mitä ominaisuuksia yritysvalmentajalla pitäisi olla?

Nyt olemme selvittäneet, kuinka tulla yritysvalmentajaksi tyhjästä, ja nyt meidän on analysoitava, mitä ominaisuuksia sinulla on oltava, jotta voit opettaa ihmisille liiketoiminnan harjoittamisen.

1. Sinulla täytyy olla se takanasi korkeampi koulutus+ asiakirja, joka vahvistaa erikoiskurssien suorittamisen;
2. Sinun tulee olla kommunikoiva ja pitää kuulijat koko puheesi ajan;
3. sinulla on pätevä ja hyvin puhuttu puhe;
4. Ilmaise ajatuksesi selkeästi ja helposti saatavilla;
5. Sinulla on laaja tietämys liiketoiminnan aiheista, mielellään käytännön toiminnan tukemana;
6. Heillä on karismaa ja johtajuusominaisuuksia;
7. Pystyy työskentelemään ulkomaisen kirjallisuuden kanssa parhaiden tekniikoiden edelleen soveltamiseksi käytännössä.

Mikä rooli pelata?

Kun olet päättänyt ensimmäisistä toimistasi, sinun on alettava hallita tätä mielenkiintoinen ammatti. Sinun on itsellesi määriteltävä selkeästi, millaiseksi valmentajaksi haluat tulla:

• Minkä tyyppisestä yrityksestä pidät eniten, minkä parissa haluat työskennellä eniten;
• Mistä pidät eniten – yrityksen/yrityksen työn organisointi, neuvottelu- tai johtamistaidot;
• Minkä yleisön kanssa haluat eniten työskennellä - linjahenkilöstön, keskijohtajien, huippujohtajien ja yritysten hallitsevan eliitin kanssa?

Kun olet päättänyt suunnan, sinun on päätettävä roolista, jota näytät yrityksessä. Kymmenestä olemassa olevasta roolista sinun on valittava vain yksi:

1. Asiantuntija;
2. Business Driver;
3. Ihanteellinen inspiroija;
4. Johdon päätöksenteon tuki;
5. Valmentaja;
6. Strateginen muutos agentti;
7. Tiettyjen taitojen muuntaminen lopputulokseen;
8. Erikoistunut selkeän rakenteen luomiseen liiketoimintaa varten maan eri alueilla;
9. Käytännön opettaja;
10. Valmentajan mentori.

Kaikilla yllä olevilla rooleilla on tietty semanttinen kuorma, ja niillä on arsenaalissa tietty joukko ensisijaisia ​​tehtäviä. Tietyn markkinaraon valitsemiseksi sinun on arvioitava tietosi ja kykysi sekä analysoitava markkinoita. Lisäksi sinun on päätettävä, mikä tuottaa sinulle eniten iloa ja mikä toimii parhaiten. Kuten mikään muu ammatti, yritysvalmentajat eivät voi työskennellä ilman mielihyvää.

Uuden ja hyödyllisen tiedon oppiminen

Ihmisille uuden tiedon opettaminen on erittäin vaikeaa työtä. Jokaiseen yritysvalmentajaan vaikuttaa valtava määrä stressaavia tilanteita, jotka liittyvät kommunikointiin aikuisten ja menestyneiden ihmisten kanssa. Jos haluat vastustaa kaikkia vastalauseita, sinun on oltava sitkeä ja ymmärrettävä selvästi, kuinka ainutlaatuista esittämäsi tieto on.

Jokainen yleisö haluaa saada vain ainutlaatuista ja laadukasta tietoa. Ketä haluat nähdä enemmän lavalla: ameebisen ja tunteeton persoonaa vai aktiivista ja itsevarmaa yritysvalmentajaa, joka pystyy löytämään paljon uutta ja antamaan auttavan käden vaikeassa tilanteessa. Ehkä vastaus on ilmeinen. Mitä seuraavat nimet kertovat sinulle: Bodo Schaefer, Donald Trump, Radislav Gandapas? Kaikki nämä persoonallisuudet tunnetaan laajalti kaikilla maailman mantereilla. Jopa ne, jotka eivät ole koskaan osallistuneet koulutukseen, tietävät ne. Liike-elämässä nämä ihmiset ovat ihailun ja jäljitelmän kohteita. Jos haluat menestyä, sinun on oltava näiden erinomaisten henkilöiden kaltainen.

Liiketoiminnan valmentajan ammatin vivahteet

Kuten kaikilla muillakin ammateilla, yritysten johtamisen opettamisessa on melkoinen osansa monimutkaisuuksia ja sudenkuoppia. Jotkut näkökohdat tasoittuvat ajan myötä, ja jotkut muuttuvat eduiksi. Alla on luettelo yleisimmistä kysymyksistä, joita jokaisella aloittelijalla ja kokeneella valmentajalla on:

1. Kuinka sinusta voi tulla ensiluokkainen yritysvalmentaja, jos ympärilläsi on suuri määrä samankaltaisia ​​asiantuntijoita? Polkumyyntiä havaitaan vain urasi alkuvaiheissa, mutta kun hankit tiedot ja tarvittavan kokemuksen, saat halutun palkkion asiakkaiden ja lisääntyneiden voittojen muodossa;
2. Asiakas on aina oikeassa, tämä väite on aksiooma ja pysyy sellaisena pitkään. Jos he haluavat sinun järjestävän myyntikoulutusta, jossa et käy läpi asiakkaan vastalauseiden käsittelyn perusteita tai sopeudut asiakkaan toiveisiin tai et osallistu sellaiseen tapahtumaan ollenkaan;
3. Koulutuksesi kaiut häiritsevät sinua jatkuvasti. Analyytikot analysoivat saapuvan tiedon molekyyleiksi, psykologit persoonallisuustyyppejä. Kaikki nämä ovat yksityiskohtia, jotka on aina pidettävä kurissa, jos et halua työn epäonnistuvan;
4. Yleisön ja kouluttajan pätevyyksissä on suuri ero. Koska yritysvalmennuksen ammatti itsessään on suhteellisen nuori, aloittelevat asiantuntijat eivät todennäköisesti tee oikeaa vaikutusta yleisöönsä. Tämä pätee erityisesti esityksiin, kun saliin kokoontuu useita kymmeniä ihmisiä. pääjohtajat suuret yritykset ja yritykset. Poikkeuksia on, mutta ne ovat erittäin harvinaisia. Jos sinusta tulee yritysmyyntivalmentaja, voit aina kohdata kokeneita yrittäjiä, jotka aloittivat matkansa myymällä yliostettuja tavaroita. Koska heillä on laaja kokemus kaupankäynnistä ja markkina-analyysistä, he eivät välttämättä ole niukka arvioidessaan suorituskykyäsi.

Emotionaalisia ja fyysisiä ongelmia

Ensimmäinen ongelma, jonka saatat kohdata, on emotionaalinen loppuunpalaminen. Tämä ongelma on nro 1 useimmille yritysvalmentajille. Jotta et vaikuttaisi emotionaalisesti, sinun on päätettävä tunneperäisen palamisen syistä: johtuuko väsymyksesi positiivisen palautteen puutteesta, fyysisestä uupumuksesta vai suuren yleisön kanssa työskentelystä.

Todellisen kouluttajan tulee aina pitää yleisönsä varpaillaan ja ottaa heidät mukaan keskusteluun. Eli sinun täytyy olla ammattinäyttelijä. Jos haluat esiintymisesi jälkeisen tyhjyyden täyttyvän jollakin hyödyllisellä ja positiivisella, sinun on löydettävä paras tapa rentoutua. Tämä voi olla mielenkiintoisten kirjojen lukemista, kalastusta, ulkoilua tai urheilua.

Emotionaalisen uupumuksen lisäksi saatat valtaa fyysinen väsymys, joka johtuu toistuvista matkoista muihin kaupunkeihin tai maihin. Kun mietit, kuinka tulla liike-elämän valmentajaksi, sinun on heti otettava huomioon satunnainen työmatka. Mutta tämä on vain jos saat työpaikan pieni yritys, koska suuret yritykset mieluummin ylläpitää yrityskouluttajia kaikilla alueilla, joilla yritys toimii.

Jos päätät hallita tämän melko vaikean ammatin, sinun tulee valmistautua siihen, että työllä on sekä etuja että haittoja. Et voi miellyttää kaikkia yhtäläisesti, luennot saattavat tuntua tylsältä hölynpölyltä, kun taas toiset kuuntelevat sinua innokkaasti. Tehtäväsi on jatkuvasti parantaa itseäsi, tämä auttaa sinua tulemaan ensiluokkaiseksi yritysvalmentajaksi.

Jos julkisesti puhuminen on sinulle helppoa, osaat vakuuttaa ihmiset siitä, että olet oikeassa, samalla kun olet seurallinen ja löydät helposti lähestymistavan ihmisiin, sinulla on kaikki edellytykset tulla menestyväksi yritysvalmentajaksi. Muista vain, että työ on monimutkaista, se vaatii paljon erilaista tietämystä. Lisäksi yritysvalmentajan koulutus ei lopu koskaan – hänen on aina opittava jotain uutta. Lännessä tämä ammatti on erittäin suosittu, mutta Venäjällä se on juuri tulossa suosituksi ja harvat tietävät kuinka tulla yritysvalmentajaksi.

Mitä opiskelijat odottavat yritysvalmentajalta?

Yleensä treeneihin osallistuu ihmisiä, joilla on kirkas energia ja erinomainen tahto. Joten yritysvalmentajan tulee olla yksi näistä ihmisistä, hänen tulee olla kiinnostava kuuntelijoille ammattilaisena ja ihmisenä.

Harjoitteluissa opiskelijat haluavat nähdä ihmisen, jolla on sisäistä vapautta, joka luottaa itseensä ja kykyihinsä. On myös tärkeää, että opiskelijat ovat osa positiivista vuorovaikutusta ryhmässä ja tuntevat olonsa mukavaksi.

Kuinka tulla yritysvalmentajaksi

Tulevat yrityskouluttajat voivat saada asianmukaista koulutusta mentorin, itsekoulutuksen tai erikoistuneen oppilaitoksen kautta opiskelemaan.

Itsekoulutuksen valitsevat yleensä esimerkiksi myynnin vakiintuneet ammattilaiset, joita usein pyydetään "kasvattamaan" nuoria asiantuntijoita osana työtehtäviään. Osoittautuu, että heidän uransa itse pakottaa heidät muuttamaan toimintaansa.

Mentorin kanssa työskentely on melko kallista, mutta se takaa yksilöllisen lähestymistavan. Tai voit ryhtyä menestyvän yritysvalmentajan assistentiksi saadaksesi tarvittavan kokemuksen hänen avullaan, mutta tässä suuremmassa määrin Sinun on systematisoitava tietosi itse. Tällaisen koulutuksen laatu riippuu monella tapaa sinua opettavan yritysvalmentajan pätevyydestä.

Erikoistuneessa oppilaitoksessa voit hankkia systemaattista tietoa, ja yrityskouluttaja opettaa usein koulutuksen muodossa - prosessissa, jossa sinun on työskenneltävä tulevaisuudessa. Ryhmäharjoittelu auttaa näkemään mahdollisia vaihtoehtoja osallistujan ja kouluttajan väliseen dialogiin. Siksi tämä koulutusvaihtoehto on parempi.

Liiketoiminnan valmentajan itsensä kehittäminen

Liike-elämän valmentajan ammatin erityispiirre on itsensä kehittämisen tarve myös valmistumisen ja alan tiettyjen tietojen hankkimisen jälkeen. Liiketoiminnan kouluttajan on osallistuttava webinaareihin, seminaareihin ja luettava asiaan liittyvää kirjallisuutta. Vasta sitten hän voi jakaa kokemuksensa ihmisten kanssa.

Nykyään jokainen voi kuulla sellaisesta käsitteestä kuin koulutus. Niitä järjestetään säännöllisesti ei vain suurissa kaupungeissa, vaan myös syrjäisillä, tarjoten kaikille kiinnostuneille mahdollisuuden oppia tehokkaasti tiettyjä taitoja. Maan kriisin yhteydessä ajatus oman koulutuskeskuksen avaamisesta on ajankohtainen.

Business coach opettaa tietoja ja taitoja onnistunutta kehitystä liiketoimintaa

Kuka on yritysvalmentaja

Koulutusasiantuntija on tavallinen ihminen, jonka päätehtävänä on siirtää kokemusta vähemmän kokeneille ihmisille, tarjota hyödyllisiä neuvoja ja tukea heidän ensimmäisissä askeleissaan yrittäjyyden alalla.

Huomautus: business coach voi toimia henkilöstöä kouluttavan konsulttiyrityksen edustajana tai toimia alallaan menestyneen yrityksen edustajana.

Business coach on henkilö, jolla on tietyt vaatimukset. Jos aiot hallita tämän taidon täydellisesti, sinun on hallittava työn monimutkaisuus. Vaaditut taidot:

1. Saa yleisö kiinnostumaan. Kurssejasi ei pidä järjestää luennoiksi yliopistossa, kun puhujia on vain yksi ja kuulijat hulluttuvat tylsyydestä, vaan niin, että jokainen luennolle osallistuja on mukana prosessissa ja haluaa olla huoneessa niin kauan ja niin usein kuin mahdollista.
2. Osaat ilmaista omia ajatuksiasi– keskeinen menestyssääntö luentojen ja koulutusten pitämisessä. Tosiasia on, että henkilö, joka ei ole koulutettu julkiseen puhumiseen, ei voi antaa hyödyllistä tietoa opiskelijoilleen. Vaikka sinulla olisi laaja kokemus yrityksen pyörittämisestä, sinun on suoritettava lisäkoulutus, jonka aikana opit kaunopuheisuuden ja esitysmateriaalin esteettömyyden.
3. Koulutusohjelmien kehittäminen. Näiden ei pitäisi olla malliohjelmia, vaan itse kehittämiäsi. Siksi prosessin on vietettävä paljon aikaa ja vaivaa haluttujen tulosten saavuttamiseksi. Pääajatusten havainnollistamiseen tarvitaan graafista materiaalia.
4. Opiskelijan potentiaalin ja kiinnostuksen tason arviointi. Tätä varten ei riitä, että olet korkeasti koulutettu yritysasiantuntija: tarvitset joitain psykologisia taitoja, jotka voivat määrittää objektiivisen valmiuden.
5. Viittomakielen oppiminen. Jatkuvasti käsiään heiluttava valmentaja ei herätä luottamusta. Hänen tulee hallita eleitä ja ilmeitä ja ottaa samalla kuulija mukaan oppimisprosessiin. Vain tässä tapauksessa koulutus antaa halutut tulokset.
6. Ja tietysti ammatillisten taitojen lisäksi vaaditaan joitain henkilökohtaiset ominaisuudet: suostuttelukyky, itseluottamus, positiivinen asenne, kommunikointitaitojen hiominen.

Yritysvalmentajan tulee kyetä kehittämään laadukkaita ja motivoivia koulutusohjelmia

Ammatin ominaisuudet ja edut

Termi "valmentaja" on tuttu kaikille, etenkin tämä tulkinta pätee urheilun alaan: koripallo, shakkivalmentaja. Tämä asiantuntija valmistaa opiskelijoita ja koululaisia, yleensä kaikkia opiskelijoita, erilaisiin kilpailuihin juurruttaen perustaitoja ja -kykyjä.

Lue myös: Kuinka avata vieraiden kielten koulu tyhjästä

Pohjimmiltaan yritysvalmentaja tekee samaa työtä, mutta heidän tarkoituksenaan on osallistua ei kilpailuun, vaan todelliseen. yritystoimintaa. Asiantuntijat helpottavat nopeaa henkilöstön koulutusta ja auttavat hiomaan teoreettista tietoa käytännössä. Ammatti on maassamme nuori, mutta on vähitellen saamassa suosiota. Sillä on monia etuja:

1. Yrityksen kannattavuus on tasolla, sillä sinulla on monipuolinen ja rikas asiakaskunta, ja jos tarjottujen palveluiden laatu on korkea, saat luotettavan liiketoiminnan kohtuullisilla tuloilla.
2. Uusia mahdollisuuksia ja kehitysnäkymiä. Jos et aio pysyä paikallasi ja harkitset itsellesi uusia näköaloja, sinun on kiinnitettävä huomiota itsesi toteuttamiseen harjoittelun alalla.
3. Mielenkiintoisia tuttavuuksia. Perinteisesti luokille tulee ihmisiä, joilla on jo muodostunut yrittäjäajattelu, ja jos "otat" yhteyttä heihin, tämä lisää säästöpossuasi uuden hyödyllisen tuttavuuden.

Mutta ennen kuin luotat tähän kaikkeen, on tärkeää hankkia kokemusta johtamisesta ammatillista toimintaa, ja oppia tulemaan yritysvalmentajaksi.

Kuinka paljon voit ansaita tällaisesta toiminnasta? Tämä indikaattori on puhtaasti yksilöllinen, mutta tätä aihetta koskettaessa voit luottaa ainakin likimääräisiin arvoihin. Lähtökohta voi olla 35 000 ruplaa kuukaudessa aloittelijalle ja jopa 150 000 ruplaa ammattilaiselle. Paljon riippuu toiminta-alasta ja alueesta, jossa luokat pidetään. Jos työskentelet etänä, tulosi voivat olla huomattavasti korkeammat.

Kyky hallita ryhmää on yksi tärkeimmät ominaisuudet kouluttaja

Tapoja: kuinka tulla yritysvalmentajaksi

On olemassa useita perusmenetelmiä, joiden avulla voit tulla yritysvalmentajaksi tyhjästä. korkeatasoinen ja houkutella monia ihmisiä kursseillesi.

Ensimmäinen askel on löytää hyvä mentori. Loppujen lopuksi juuri oppimalla hienovaraisuudet ja taidot yrityksesi gurulta voit saavuttaa valtavat tulokset tällä alueella. Katsotaanpa, missä voit saada koulutusta yritysvalmentajaksi. Ota yhteyttä erikoistuneisiin korkeakouluihin koulutuslaitoksia. Mutta haittapuoli on, että koulutus kestää liian kauan ja kustannukset voivat olla keskimääräistä korkeammat. Siksi on parasta hakea itsenäisesti yritysvalmennuskouluihin, jotka tarjoavat teoreettisen tiedon lisäksi myös käytännön taitoja.

Miten ihmisistä tulee yritysvalmentajia? Kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, on pitkiä polkuja ja lyhyitä. Olen itse myynyt yrityskoulutustani vuodesta 2011 lähtien, joten voin kertoa sinulle nopeimmista tavoista ryhtyä yrityskouluttajaksi alusta alkaen.

Miksi ihmisistä tulee yrityskouluttajia?

Muistan kuinka ensimmäistä kertaa itse halusin mennä ulos yleisön eteen ja alkaa selittää heille monimutkaisia ​​ja älykkäitä asioita yksinkertaisilla sanoilla. Tämä tapahtui sen jälkeen, kun olin ensimmäistä kertaa yrityskoulutuksessa.

Kyllä, juuri näin useimmissa tapauksissa syntyy halu opettaa muita ja ansaita siitä rahaa. Yritysvalmentajan ammatti yhdistää useita vahvoja "motivaattoreita":

• Olla rikas. Sinäkin olet luultavasti laskenut, kuinka paljon liikevalmentaja ansaitsi noin kolmella puhetunnilla salissa olevien ihmisten lukumäärän ja pääsylipun hinnan perusteella.
• Ole suosittu. Kun ihminen seisoo lavalla ja sanoo jotain, ja kaikki muut kuuntelevat häntä, tässä on jonkinlaista taikuutta, sinun täytyy olla samaa mieltä.
• On paljon vapaa-aikaa. On hienoa esiintyä vain kerran viikossa sen sijaan, että menisi töihin joka päivä klo 9.

Ja tämä kaikki on todella... totta. Mutta edellyttäen, että sinusta tulee menestyvä ja haluttu yritysvalmentaja. Muuten joudut jakamaan tuhansien köyhien ihmisten kohtalon, jotka kyntävät penniä ympäri vuorokauden kaikissa Venäjän kaupungeissa. Joten he eivät näe muuta kuin lentokoneen ja hotellit.

Ja tullaksesi menestyneeksi, kysytyksi ja kalliiksi, sinun on aloitettava heti.

3 nopeaa tapaa tulla yritysvalmentajaksi tyhjästä

Jokaisella näistä vaihtoehdoista on omat etunsa ja haittansa. Voit valita luonteellesi ja persoonallesi parhaiten sopivan.

Vaihtoehto 1 - "Ponnahduslauta"

Mikä on tärkeintä yritysvalmentajalle? Paperinpala. Eli tutkintotodistukset, todistukset ja muut merkit siitä, että hän on todella yritysvalmentaja. Ajattelin ennen, että jokainen business coach on oman kansainvälisen yrityksensä menestyvä omistaja (ainakin). Mutta todellisuudessa kaikki oli paljon yksinkertaisempaa.

Sinulla ei tarvitse olla omaa yritystä, eikä sinun tarvitse edes ymmärtää liiketoimintaprosesseja. Tärkeintä on, että sinulla on paperi ja että tämän paperin logo tunnetaan.

Ja ensimmäinen nopea tapa on mennä jonkinlaiseen "kouluttajien koulutukseen" suuressa tunnetussa koulutusyrityksessä. Siellä he opettavat sinulle erilaisia ​​asioita kiinnostavia asioita, mutta tämä ei ole meille tärkeintä.

Meille on erittäin tärkeää, että meillä on mahdollisuus "tarttua" tähän koulutusyritykseen. Useimmiten suuret asiakkaat eivät etsi kouluttajia yksitellen. He ottavat yhteyttä suureen "nimiseen" koulutusyritykseen, ja heille tarjotaan useita kouluttajia, joista valita.

Ja nyt sinun täytyy tulla ainakin yhdeksi näistä "valinnaisista" kouluttajista. Tietysti voit tulla samaan yritykseen "kadulta" ja sanoa, että haluaisit työskennellä heille, ja kaikkea muuta. Mutta heillä on paljon kouluttajia, eivätkä he tunne sinua ollenkaan.

Näin ollen on erittäin suuri todennäköisyys, että he unohtavat sinut heti, kun lähdet heidän toimistostaan. Mutta jotta tämä ei tapahdu, maksamme heille ensin rahaa. Yleisesti ottaen tämä on luultavasti nopein, mutta myös kallein tapa tulla yritysvalmentajaksi. Koska tällaisten koulutusten hintalappu voi olla 200 - 300 tuhatta ruplaa.

Mutta he varmasti tunnistavat sinut siellä, ja sitten voit jatkaa uraasi samassa toimistossa. Laske suunnilleen kuinka monta koulutusta sinun tulee järjestää, jotta saat takaisin koulutuskustannukset. Voi hyvinkin käydä ilmi, että tämä on kannattavaa toimintaa.

Menetelmä #2 - "Oma pomosi"

Jos ensimmäisessä vaihtoehdossa "sidoimme" itsemme koulutusyritykseen ja olemme siitä erittäin riippuvaisia, niin tässä se on päinvastoin - olemme omillamme, emmekä tarvitse ketään.

Tämä menetelmä koostuu siitä, että etsit itsellesi asiakkaita, järjestät itse koulutukset ja toteutat ne itse. Tämä tehdään suunnilleen näin. Valitset listasi pienet yritykset kuka voisi hyötyä palveluistasi.

Tapaamisessa esimiehen kanssa näytät itsesi kaikessa loistossasi ja tarjoat hänelle kaksi vaihtoehtoa yhteistyön jatkamiselle. Vaihtoehto yksi on kallis konsultointi, jossa tulet kerran tai kaksi viikossa kampanjaan ja autat prosessien luomisessa. Se maksaa yleensä 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja harvat johtajat pitävät siitä.

Toinen vaihtoehto on, että kutsut koulutuksellesi esimiehen, jossa kerrot kaiken, mitä kertoisit konsultoinnissa, mutta et yksilöllisesti, vaan pienelle ryhmälle (5-10 henkilöä). Ja kaikki tämä maksaa vain muutaman pennin - noin 15 - 20 tuhatta ruplaa koko koulutukselta.

Vieraat siis järjestelmällisesti useissa kymmenissä yrityksissä kuukaudessa ja rekrytoit yhden koulutusryhmän. Tämän seurauksena tulot ovat melko hyvät.

Tietysti täällä pitää olla sopiva aihe, ja lähes koko ajan joutuu tekemään henkilökohtaista myyntiä. Mutta tämä on erittäin hyvä vaihtoehto perinteiselle kampanjavalmennukselle. Sitä paitsi, kuka tietää, ehkä joku tilaa sinulta täysimittaisen konsultoinnin.

Jos olet kiinnostunut mahdollisuudesta mainostaa yrityskoulutuksiasi itse, mutta et halua käyttää kaikkea aikaasi asiakkaiden luona, kiinnitä huomiota kolmanteen vaihtoehtoon.

Business coach verkossa

Onko sana "tietoliiketoiminta" sinulle tuttu? Se on luultavasti tuttua, ja 90 prosentin todennäköisyydellä se aiheuttaa epämääräisen negatiivisen reaktion. Mutta tällaisessa toiminnassa ei todellakaan ole mitään vikaa. Se on vain sama yritysvalmennus, mutta vain Internetin kautta.

Tietysti täällä on säännöt. Haluan kertoa sinulle niistä tarkemmin.

Ensinnäkin koulutusten ja kurssien myyminen Internetissä on paljon vaikeampaa kuin henkilökohtaisesti. Ihmiset ovat valmiita maksamaan 10-15 tuhatta ruplaa siitä, että elävä ihminen tulee heidän eteensä ja alkaa kertoa jotain. Vaikka tämä "jotain" on täyttä hölynpölyä. Mutta tämä ei toimi Internetissä.

Ja tämä liittyy kahteen asiaan. Ensinnäkin se tosiasia, että henkilö tulee esiin henkilökohtaisesti ja sanoo ja tekee jotain, herättää kunnioitusta. Näemme hänen "työnsä". Ja Internetissä meille tarjotaan useimmiten jonkinlaisia ​​äänitteitä. Lataamme ne ilmaiseksi torrentin kautta, eikö niin? Emmekä tule katumaan tätä, koska se on vain äänite.

Toiseksi ihmiset Internetissä ja todellisessa maailmassa ovat täysin erilaisia. Todellisessa maailmassa he ovat "villiä". He eivät tiedä mitään, he eivät näe kilpailijoidensa valmentajien ehdotuksia. Ja Internetissä he ovat kirjaimellisesti täynnä tarjouksia osallistua kursseille, koulutuksiin, saada miljoona ruplaa, rikastua poistumatta sohvalta - joka puolelta.

Onko online-kouluttaja helpompaa vai vaikeampaa?

Toisaalta se on helpompaa Internetissä, mutta toisaalta se on vaikeampaa. Itse tulin melkein heti siihen tulokseen, että verkkokoulutus on minua varten. Kyllä, minun piti oppia kaikenlaista uutta. Esimerkiksi Internetissä mainostaminen, myyntitekstien kirjoittaminen, sähköpostiuutiskirjeen lähettäminen.

Mutta tulos oli ehdottomasti sen arvoinen. Nyt voin myydä ja toteuttaa treenini poistumatta kotoa. Ja se on erittäin siisti tunne.

Ja ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, jos päätät ryhtyä tietoliiketoimintaan, on valita oikea markkinarako. Näettekö, mistä on kysymys, "todellisen maailman" yrityskouluttajat tulevat luokseni melkein joka viikko ja sanovat, että he haluaisivat ansaita rahaa Internetin kautta. He ovat kyllästyneitä lentämään kaikkien Venäjän kaupunkien ympäri lentokoneilla, ja nyt he haluavat vain jakaa viisautensa salaisuudet rauhallisesti hotellinsa parvekkeella olevien ihmisten kanssa.

Ja melkein yksikään näistä yrityskouluttajista ei pysy verkossa. Ongelmana on, että he yrittävät opettaa samaa kuin offline-tilassa. Kysyn heiltä: "Mistä aiheesta aiot myydä koulutusta?" He vastaavat: "Myynnin aiheesta."

Mutta tämä ei toimi Internetissä. Pelisäännöt ovat täällä paljon tiukemmat. "Myynti" - tällaista aihetta ei ole maailmassamme. Offline-tilassa voit helposti kerätä koko huoneen pienyritysjohtajia, joilla on selkeät ja viattomat silmät aiheesta "Myynti yrityksellesi".

Ja Internetissä sinun on ensin selvitettävä. Puhutaanko myynnistä webinaarien kautta? Tai myymisestä tekstiviestien kautta? Tai myynnin kautta sosiaalinen media? Tai myynti aloitussivujen kautta? Tämä kaikki on täydellistä eri aiheista, ja niitä on myytävä eri tavoin ja eri ihmisille.

Jos haluat silti aloittaa uran online-liiketoiminnan valmentajana, suosittelen lukemaan ensin ilmaisen kirjani. Se auttaa sinua paljon alkuvaiheessa. Ja sitten katso artikkeli ja. Siellä kuvailin hyvin yksityiskohtaisesti, miten ja mitkä ensimmäiset askeleet sinun on otettava.

Yhteenveto

Tehkäämme nyt perinteen mukaisesti yhteenveto kaikista yllä olevista muistamista varten.

• Jos haluat ryhtyä yritysvalmentajaksi, sinulla on kolme nopeaa tapaa valita: "ponnahduslauta", "ole oma pomo" ja "verkkoliiketoiminnan valmentaja".
• "Ponnahduslauta"-vaihtoehto tarkoittaa, että käyt koulutuksessa jossain suuressa koulutusyrityksessä ja sitten "pidät kiinni" niistä, ja he alkavat antaa sinulle tilauksia. Tämän menetelmän haittana on kallis koulutus ja riippuvuus työnantajayrityksestä.
• Toinen vaihtoehto, "olla oma pomo", antaa sinun olla täysin riippumaton. Sinun tulee kuitenkin etsiä tilauksia ja järjestää koulutus itse. Tällaiset itsenäiset yrityskouluttajat keräävät 10-12 henkilöä kuukaudessa 12-20 tuhatta ruplaa maksaviin koulutuksiin. Tai he myyvät kallista yksilöllistä konsultointia.
• Kolmas vaihtoehto - "online-liiketoiminnan valmentaja" - on tietoliiketoiminta. Tämän tyyppistä toimintaa kuvaamaan keksittiin erityinen sana, koska se eroaa täysin perinteisestä yritysvalmennuksesta. Täällä sinun on opittava paljon ja kohdattava kova kilpailu, ennen kuin voit ansaita rahaa "parvekkeella istuen".

Toivon, että tämä lyhyt arvostelu oli hyödyllinen sinulle. Jaa artikkeli ystävillesi, anna heidänkin pitää siitä hyödyllisenä. Älä unohda ladata kirjaani. Siellä näytän sinulle Internetin nopeimman tien nollasta ensimmäiseen miljoonaan (ote kohteesta henkilökohtainen kokemus 10 vuodessa =)