Mainostoimistot, jotka mainostavat sanomalehdissä. Mainonta lehdessä: totuus lehden osaomistajalta

Joko ei koskaan tai hyvin kauan sitten. Ja miksi? Koska sijoituskustannukset ovat aivan hulluja?

Vai koska olit tyytymätön tulokseen? Tai ehkä siksi, että luulet, että kohdeyleisösi ei lue lehdistöä?

Joka tapauksessa myyntipäälliköt soittavat sinulle säännöllisesti ja tarjoavat tällaisia ​​​​ilmoituksia.

koko totuus kulissien takana

Tämän tyyppiset artikkelit (varsinkin jos tutkit Internetiä, esimerkiksi Yandexin TOP 10 -hakukyselyä) alkavat kertoa sinulle, kuinka sanomalehtimainonta eroaa aikakauslehtimainonnasta, kuinka siistiä se on ja kuinka paljon se kasvaa. näkyy lompakossasi sijoittamisen jälkeen.

Siksi, kuten Tabaqui sanoi sarjakuvasta Mowglista: "Ja me menemme pohjoiseen!", Eli toinen tapa ja kerron sinulle totuuden.

Totuus perustuu siihen tosiasiaan, että olin liittovaltion lehden osaomistaja lähes kuusi kuukautta.

Levikki 5000 kpl/kk per kaupunki (ilmoitettu), lukijat – premium-segmentti. Siksi nyt tulee olemaan tosiasioita, joita yksikään myyntipäällikkö ei kerro sinulle.

Faktat sopivat enemmän tai vähemmän keskimääräisiin aluelehtiin. Tämän taustan jälkeen siirrymme siihen, kuinka toimia oikein.

Myy ja vapauta

Sinulle ilmoitusta tarjonneen myyntipäällikön tehtävänä on myydä sinulle mainostilaa ja varmistaa, että mainoksesi tulee ulos.

Hän ei ajattele mitään muuta, koska hän saa prosenttiosuuden myynnistä ja myynnistä, eli lehden mainoksista.

Ja myydäkseen he saattavat näyttää sinulle numerot, jotka haluat nähdä (levikki, kohdeyleisö ja sen ostovoima jne.), MUTTA jotka eivät ole totta.

Myydään?! ei kuullut

He kuvittelevat, kuinka siitä tehdään kaunis (sijainti, fontit, väri) niin, että se sopii lehden konseptiin.

Mutta kehitä sitä esimerkiksi myyntirakenteen mukaan. He eivät tiedä, miten tämä tehdään. Heillä ei ole tätä tehtävää ja asiantuntijoita.

kyllä ​​kyllä

He eivät tunne yleisöä

Opiskelu kohdeyleisö lehden lukijat? Oletko tosissasi? Tätä ei ole tehty! Tai äärimmäisen harvoin ja erittäin huolimattomasti (kuten sosiaalisten verkostojen ryhmäkysely tai useat puhelut).

Muuten, pyysin kerran tällaisia ​​tilastoja melko tunnetulta sanomalehdeltä Venäjällä (pelkästään kaupungissamme levikki 50 000 viikossa). Minulle toimitettiin viime vuoden lukijatilastot ja myös Venäjän yleistilastot.

Niille, jotka etsivät samanlaisia ​​tilastoja tuoreessa muodossa ja tietystä kaupungista, tiedot ovat erittäin kyseenalaisia.

Lupaus, ei fakta

Se on harvinainen aikakauslehti, joka voi ylpeillä, että ilmoitettu levikki vastaa todellista.

Jos siis kirjoitetaan 5 000 kappaletta kuukaudessa, niin Jumala suo, 3 000 eli itse asiassa maksat yli 40 %... Ei mitenkään, maksat vain liikaa.

Liikevaihto

Aikakauslehdillä on yleensä suuri vaihtuvuus. Varsinkin nyt, kun suosio on laskussa ja tulot eivät ole enää ennallaan.

Valmistaudu siis koordinoimaan kaikki 10 kertaa, jotta layoutit ovat aina eri tyylisiä ja suuntaisia.

Varsinkin jos sinulla ei ole yritysidentiteettiä, olemassa olevia mainostuotteita ja päätät sijoittaa ensimmäistä kertaa esiintyjän harkinnan mukaan.

MEILLÄ OLLA JO YLI 29 000 ihmistä.
KIIHOTTUA

Suuret alennukset

Alennukset 10-20-30-40-50%? Heti kun ajattelen tällaisia ​​alennuksia, tulee heti mieleen lehtien arki.

Yhden sivun tuotantokustannukset ovat, mutta ne ovat paljon alhaisemmat kuin hinta, jonka he pyytävät sinulta mainonnasta tällä sivulla.

Siksi voit aina (jälleen kerran – AINA!) neuvotella alennuksesta asuntoa sijoittaessasi. Varsinkin kun otetaan huomioon, että lehdistön mainosmarkkinat laskevat nyt katastrofaalista vauhtia.

Vaihtokauppa

Kaikesta rakkaudestaan ​​rahaa kohtaan aikakauslehtien omistajat suostuvat vaihtokauppaan. Varsinkin kuun loppupuolella.

Varsinkin loppuvuodesta. Varsinkin jos sinulla on suosittuja alueita (huonekalut, vaatteet, laukut, catering).

Tunnen henkilökohtaisesti muutaman aikakauslehden omistajan, jotka elävät pelkällä vaihtokaupalla lehden mainonnasta. Ilo on hyvin kyseenalainen, mutta se on kaikkien asia.

Lifehack. Jos sinulla on hyvä lehti, soita ja tarjoa vaihtokauppaa. Voin sanoa 50 %/50 % varmuudella, että enemmistö on samaa mieltä.

Itse asiassa kaikki on hyvin

Se osoittautui hieman vaikeaksi, mutta nyt sinua on varoitettu ja tiedät mitä heiltä odottaa.

Sanon heti, että kaikki lehdet eivät toimi äärimmäisen huonosti, on myös erittäin hyviä, tehokkaita ja hyödyllisiä lukijoille ja mainostajille.

Vaikka niitä on vähän, ne ovat todella olemassa ja tuovat erittäin, erittäin hienoja tuloksia joillekin asiakkaillemme.

Ja jos olet löytänyt juuri tällaisen lehden, niin varmistamme, että saat kaiken irti mainonnastasi. Päätä ensin, millainen mainoksesi on.

Kuva

Olemme jo kirjoittaneet siitä kokonaisen artikkelin, mutta sanon silti muutaman sanan tässä. Kuvamainonta on mainontaa, joka kertoo yksinkertaisesti, mikä olet yrityksenä ja mistä sinut löytää.

Kuvamainonta

Itse asiassa sen osat ovat: logo, yrityksen nimi, iskulause ja yhteystiedot. Ja käytät tätä tyyppiä, jos sinulla on:

1. Franchising/sivukonttori/myymälä ja ylin johto/omistajat lähettävät sinulle mainosmateriaalia, joka sinun on sijoitettava valitsemaasi aikakauslehteen. Väittely/vaikuttaminen/luovuus on kiellettyä.
2. Rahaa on paljon ja unelma, että brändisi tunnetaan, kuten esimerkiksi Gucci. Lisäksi sitoudut odottamaan 20-30 vuotta, jotta mainonta vaikuttaa brändisi tunnetuksi, etkä odota siitä tuottoa myynnin muodossa.

Yleensä voit päättää, mutta kokemuksemme on osoittanut, että jos et ole luksussegmentissä, on parempi unohtaa tällainen toteutus. Mutta kuten aina, on poikkeuksia, vaikka epäilen, että tämä koskee sinua.

Myydään

Täällä asiat muuttuvat paljon mielenkiintoisemmiksi. Voisit tehdä koko artikkelin tämäntyyppisestä mainonnasta. Mutta ensin suosittelen lukemaan ODC-tekniikasta.

1. Visuaalinen asettelu (modulaarinen)
2. Artikkeli (mainos)

Visuaalinen asettelu on itse asiassa sama kuvan toteutusvaihtoehto, vain älykkäämmällä tavalla.

On jonkinlainen tarjous, promootio tai ensimmäinen askel. Kaikki tämä on varmuuskopioitu ja siinä on selkeä toimintakehotus.

Mainosten myynti

Mainos- tai myyntiartikkeli. Ja se on myytävä, koska käyt läpi kaikki tekstissä esitetyt aiheeseen liittyvät vastalauseet selostuksen kautta ja tarjoudut sitten ratkaisuun yritykseltäsi.

Käytäntömme on osoittanut, että tällainen artikkeli on tehokkaampi, kun sen lopussa on kosketusketjun sulku. Eli jollekin ilmaiselle tai kannattavalle ensimmäiselle askeleelle.

Muistilappu. Advertoriaal voidaan toteuttaa paitsi artikkelin muodossa. Tämä voi olla "Neuvoja asiantuntijalta", "Kokemus bloggaajalta", "Vääryyden tarkistaminen". Toisin sanoen, sen voi pakata haluamallaan tavalla, pääasia, että materiaali syttyy ja sammuu pahat uskomukset.

Kuinka arvioida tulos?

Rehellisesti sanottuna sijoittelu painetussa mediassa on melko kyseenalainen asia, sen lisäksi, että se ei ole korkein tehokkuus, on myös melko vaikea arvioida tulosta.

Siksi riippumatta siitä, minkä tuloksen saat, varaudu siihen, että sen virhe on 50%.

Mutta tehokkuutta on silti mahdollista seurata, ja tätä varten on parempi käyttää jotakin manipulaatioista:

1. Erikoistarjous, joka oli esillä vain tässä lehdessä;
2. Erikoisnumero, jota ei myöskään käytetty muualla kuin tässä lehdessä;
3. Kuponki, joka on leikattava ja tuotava (ei sovi kaikille);
4. Valokuva, joka on näytettävä myyjälle, kun olet aiemmin ottanut mainoksesi asettelun;
5. Lehti, joka sinun tarvitsee vain tuoda ja näyttää yhdelle myyntipäälliköistä;
6. Koodisana, jota täytyy kutsua saadakseen bonuksen/alennuksen/lahjan.

Joka tapauksessa näiden lisätoimintojen takia jotkut asiakkaat eivät joko tyhmästi tavoita sinua tai eivät tee mitä mainosmateriaalissa on kirjoitettu, koska he ovat hämillään, eivät pidä itseään arvollisina tai yksinkertaisesti unohtavat.

Lyhyesti pääasiasta

Ja ehkä se olet sinä, koska meillä on pari asiakasta, jotka saavat onnistuneesti liidejä (ainakin neutraaleja).

Mutta silti, konkreettisesti tiivistääkseni, mainitsen muutaman tapauksen, jolloin tästä on hyötyä:

1. Sinä - iso yhtiö. Ja tällaiset aikakauslehtien materiaalit ovat ylimääräinen muistutus itsestäsi;
2. Olet premium-yritys. Asiakkaidesi on nähtävä, että myymäsi tuote on melko "esittely";
3. Olet löytänyt "kultakaivoksen". Lehti, jossa aiot mainostaa, osuu juuri tarvitsemasi kohdeyleisön käsiin. Yleensä nämä ovat kapea-alaisia ​​​​lehtiä, kuten "Mechanic", "Aviation", "Fishing".

P.S. Viimeinen ajatus edellisen toisen kohdan suhteen. Luuletko todella, että henkilö, joka näki lehdessä mainoksen uudesta Jaguar-autosta, todella menee ostamaan sen?! Ei tietenkään!

Tämä mainos on suunnattu tämän auton nykyisille omistajille, jotta he olisivat erityisen ylpeitä siitä, että heillä on niin siisti auto, josta puhutaan eliittimediassa. Ja kaikki hänen ystävänsä näkevät sen samalla tavalla kuin hän. Ei se niin yksinkertaista ole...

Muoto: A4, 64-80 sivua.
Julkaisutiheys: 2 kertaa kuukaudessa.
Levittäminen: Venäjä, IVY, Baltian maat, ulkomailla.
Verkkosivusto: www.news-advertising.rf

Tilaa kolmessa vaiheessa!

Valitse haluamasi numero
(tai numero, josta alkaen haluat tilata)

Numero nro 01 (277), tammikuu 2019 Nro 02 (278), tammikuu 2019 Nro 03 (279), helmikuu 2019 Nro 04 (280), helmikuu 2019 Nro 05 (281), maaliskuu 2019 Nro 06 (282), maaliskuu 2019 nro 07 (283), huhtikuu 2019 Nro 08 (284) huhtikuu 2019 Nro 09 (285) toukokuu 2019 nro 10 (286), toukokuu 2019 Nro 11 (287), kesäkuu 2019 Nro 12 (288), kesäkuu 2019

Valitse tilausjakso ja haluamasi määrä
(ja klikkaa +)

Mene ostoskoriin ja
valitse maksutapa

Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"– kaikki mainonnasta, markkinoinnista ja venäläisestä mediasta yhdessä lehdessä. Johtavien yritysten uutisia, mainostoimistojen parasta luovaa työtä, faktoja, tapahtumia, luokituksia, media-arvosteluja, seuranta- ja mainontatutkimusta, brändäystä ja mediasuunnittelua.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"– nämä ovat nimenomaan toimintaasi koskevia otsikoita: BTL-promootiot ja PR-kampanjat, mainossuunnittelu ja ulkomainonta, mobiili- ja Internet-mainonta, mainonnan teoria ja käytäntö, lehdistö, televisio ja radio.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET" ovat käytännön vinkkejä suunnitteluun ja toteuttamiseen mainoskampanja. Parhaat teokset kaikentyyppisestä mainonnasta, tietoa suurimmista mainostajista ja mainostoimistoista.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"- tämä on viimeisimmät uutiset mainosmarkkinoilta, eksklusiivisia raportteja, haastatteluja ammattilaisten kanssa, materiaaleja kaikentyyppisistä mainonnasta ja myynninedistämistoimista, tiedotusvälineiden luokitukset, täydellisin tieto mainostoimistojen toiminnasta ja Venäjän suurimmista mainostajista.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET" on ainutlaatuinen jakelujärjestelmä: tilaus kaikissa Venäjän postitoimistoissa luetteloiden "Rospechat" ja "Press of Russia" mukaan; tilaus vaihtoehtoisille tilaustoimistoille Venäjällä, IVY-maissa ja ulkomailla; postitus suurille mainostajille ja Mainostoimistot Venäjä; jakelu kaikissa erikoistuneissa mainostapahtumissa - näyttelyissä, seminaareissa ja konferensseissa kaikkialla Venäjällä; kautta julkaisun jakelu vähittäismyyntiverkosto suurimmissa yrityskeskuksissa.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"– julkaisu sarjasta "Johtajan työpöydällä" yritysten ylimmälle johdolle; Julkaisun jakelutapa ja kustannukset takaavat sen pitkän aikavälin elinkelpoisuuden.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"– yksi harvoista Venäjän julkaisuista, joka noudattaa käytännössä täysin julkaisujen jakelun maailmanstandardia. Pääasiallinen menetelmä on suorapostitus – henkilökohtaisesta tilauskampanjasta yksilölliseen työhön jokaisen asiakkaan kanssa. Jokainen julkaisun numero toimitetaan henkilökohtaisessa kirjekuoressa jokaiselle lehden tilaajalle.
Aikakauslehti "MAINOSUUTISET"– julkaisu on avoin yhteistyölle. "MAINOSUUTISET" -lehden toimituskunta ottaa huomioon yritysten uutismateriaaleja, mainos- ja PR-toimistojen lehdistötiedotteita, alkuperäisiä ja katsausartikkeleita, jotka vastaavat lehden yleistä painopistettä.

Alkuinvestointi: 120 tr.
Kuukauden voitto: 32 tr.
Takaisinmaksuaika: 4 kuukautta.

Mainospainettujen aikakauslehtien julkaiseminen on yksi tehokkaimmista tavoista välittää tarvittavat tiedot kuluttajalle. Tämä johtuu siitä, että monet ihmiset ovat tottuneet vastaanottamaan tietoa painetuista medioista, varsinkin jos se esitetään värikkäästi ja kiinnostavasti.

Mutta tämäntyyppisessä toiminnassa on erittäin tärkeää määrittää "niche", potentiaaliset asiakkaat ja tehdä alustavia laskelmia, koska tällaisia ​​​​lehtiä jaetaan pääasiassa ilmaiseksi ja kaikki kustannukset on katettava mainosmyynnillä.
Mistä aloittaa? Luettelo tärkeimmistä vaiheista

– käsitteen määritelmä;
– kohdeyleisön määrittäminen;
– jakelumenetelmien valinta;
– liiketoimintasuunnitelman laatiminen (tuotanto- ja jakelukustannukset, suunnitellut tulot, takaisinmaksu);
– yrityksen rekisteröinti, asiakirjojen hankkiminen toiminnan harjoittamista varten;
– painotalon valinta;
– henkilöstön valinta;
– tilojen ja tarvittavien toimistolaitteiden valinta;
– alustavan ulkoasun kehittäminen, joka näytetään mahdollisille mainostajille;
– etsi mainostajia;
– lehden jakelu.

Tietoja mediasta

Venäjän federaation joukkoviestintälain mukaan painettu julkaisu on "sanomalehti, aikakauslehti, almanakka, tiedote, muu julkaisu, jolla on pysyvä nimi, ajantasainen numero ja joka ilmestyy vähintään kerran vuodessa". Tärkeimmät painetut aikakauslehdet, joissa mainonta on sallittua, ovat sanomalehdet ja aikakauslehdet.

Aikakauslehti on aikakauslehti, joka on tehty sidottujen sivujen kannellisena lohkona, ja kannen olemassaolo erottaa sen sanomalehdestä. Aikakauslehdissä tapahtuvaa mainontaa säännellään 12 artiklan mukaisesti. 16 Liittovaltion laki "Mainonnasta" sekä Art. Lain 36 § Venäjän federaatio"Tietoja mediasta." Mainonnan sääntely tiedotusvälineissä Venäjällä toteutetaan asettamalla mainostiedon prosenttiosuus julkaisuissa, jotka eivät ole erikoistuneet sen jakeluun, sekä rajoituksia tietyntyyppisen mainonnan julkaisemiselle.

Mainoksia sijoitettaessa painetuissa aikakauslehdissä mainokseen on liitettävä merkintä "mainos" tai "mainoksena" ja mainostekstit sellaisissa välineissä saa olla enintään neljäkymmentä prosenttia. Mutta tällaiset vaatimukset EIVÄT koske niitä painettuja julkaisuja, jotka on rekisteröity mainosviestien levittämiseen erikoistuneiksi (jotka on ilmoitettava kannessa tai julisteessa).

Laissa ei ole selkeää määritelmää tälle nimitykselle, ja erilaisissa painetuissa erikoismainosvälineissä voi nähdä muunnelmia kuten "mainosjulkaisu", "mainosviesteihin ja -materiaaleihin erikoistunut julkaisu" jne.

Projektin markkinointi
Käsitteen määritelmä

Ensimmäinen askel on määrittää julkaisun pääpaino ja konsepti. Se voi olla mainoslehti, joka on täytetty yksinkertaisesti kulutushyödykkeistä kertovilla kaupallisilla viesteillä tai jossa painotetaan jotain erikoisalaa - rakentaminen, huonekalut, apteekki, autot jne. On myös tarpeen määrittää, onko julkaisussa tietty määrä tietoa. artikkeleita aiheesta, se on todennäköisesti kiinnostava potentiaalisia lukijoita.

Lisäksi on määriteltävä lehden jaksotus, sen määrä (sivumäärä/sivumäärä), levikki, muoto ja jakelutavat. Tässä materiaalissa tarkastellaan mainoslehteä, joka sisältää mainoksia kaupungin viihdelaitoksista, kaupoista ja kauppakeskuksista. Jokaisessa numerossa voit korostaa useita erillisiä sivuja (pysyvässä osiossa), jotka sisältävät alennuksia ja kampanjatarjouksia, ja ilmoittaa tämän kannessa - tämä lisää lukijoiden kiinnostusta. Jotta kuluttaja ymmärtää julkaisun suunnan, sinun on keksittävä sopiva nimi, esimerkiksi "Moskovan tyyli", "Kaupungin makuja" jne.

Kohdeyleisö

Tällaisten mainoslehtitietojen kuluttajia ovat pääasiassa 20–45-vuotiaat ja sitä vanhemmat naiset. Tällaisia ​​julkaisuja lukevat myös miehet, jotka odottavat "toisia puoliskoaan" kauppakeskuksissa.
Jakelumenetelmien valinta

Mainosjulkaisuja jaetaan pääosin maksutta. Kiiltävä aikakauslehti, jossa on kohdeyleisön perusteella mainoksia kaupoista, kahviloista ja ravintoloista, voidaan jakaa seuraavilla tavoilla:
– vähittäiskaupan tiskillä ja viihdekeskukset;
– telineissä toimistorakennuksissa, liikekeskuksissa;
– kauneussalonkien, kuntoklubien, kampaamojen pöydillä;
- hotellin vastaanotoissa.

Asiakirjat lehden rekisteröintiä varten

Rekisteröintiasiakirjat laaditaan Venäjän federaation joukkoviestintälain 8 §:n "Joukkotiedotusvälineiden rekisteröinti" mukaisesti, jossa kuvataan painettujen julkaisujen toiminnan järjestäminen.

Luettelo perustajan rekisteröintiasiakirjoista - yksilöllinen:
– rekisteröintihakemus;

- kopio passista.

Luettelo perustajan rekisteröintiasiakirjoista - laillinen taho:
– rekisteröintihakemus;
– maksuasiakirja, joka todistaa rekisteröintimaksun suorittamisen (Venäjän federaation hallituksen asetuksen "Rekisteröintimaksun perimismenettelystä tiedotusvälineiden rekisteröinnin yhteydessä" mukaisesti); kun jaetaan yhdellä Venäjän federaation alueella - noin 2 000 ruplaa;
– notaarin vahvistama jäljennös peruskirjasta sekä ote ja todistus yhtenäisestä valtion oikeushenkilöiden rekisteristä; notaarin vahvistama kopio perustajan valtion rekisteröintitodistuksesta;
– kopio paikallisen veroviranomaisen rekisteröinnistä;
– vapaamuotoinen asiakirja todellisesta osoitteesta kirjeenvaihtoa varten:
- läsnäollessa tavaramerkki- asiakirja, joka osoittaa tämän oikeuden.

Rekisteröintihakemuksessa on mainittava:
– tiedot perustajasta;
– tiedotusvälineen nimi;
- Kieli;
– mediajakelun muoto ja sen alue;
– toimituksen osoite;
– suunniteltu erikoisala ja aihe;
– suunniteltu julkaisutiheys ja sen enimmäismäärä;
- rahoituslähteet;
– tiedot siitä, minkä tiedotusvälineiden omistaja, perustaja, toimittaja, jakelija tai kustantaja on hakija.

Verotus, lisenssit

Verolomake

Tämän tyyppiseen toimintaan ei vaadita lupaa.

OKVED

Venäjän federaation luokituksen OKVED mukaan seuraavat OKVED-koodit soveltuvat mainoslehtien julkaisemiseen:
– 74,40. Mainostoiminta.
– 22.13. Aikakauslehtien ja aikakauslehtien kustantaminen.
– 22.15. Muu julkaisutoiminta.

Tuotosvaatimukset

Kansi- tai painatussivulla on mainittava, että lehti on erikoistunut mainosjulkaisu.
Majoitus mainoksia ja/tai artikkeleiden on oltava voimassa olevan lainsäädännön, nimittäin Art. 16 Liittovaltion laki mainonnasta.

Lokijulkaisun tulee sisältää seuraava tulos:
– julkaisun nimi;
– perustaja;
- KOKO NIMI. päätoimittaja;
– sarjanumero ja myöntämispäivä;
– kierto;
– hakemisto (viestintäyritysten kautta levitettäville julkaisuille);
– hinta tai merkintä "Ilmainen", " Ilmainen hinta»;
– kustantajan, toimituksen, painotalon osoitteet.

Kuinka valita painotalo

Julkaisun maksuton jakaminen merkitsee kaikkien kustannusten minimoimista. Mainoslehden julkaisemisen on täytettävä nämä vaatimukset; korkealaatuinen tulostus, määräaikojen noudattaminen, kilpailukykyinen hinta. Kun valitset painotaloa, sinun tulee:
– soita 5-6 painotaloon ilmoittamalla aikakauslehden parametrit ja vertailla hintoja, määräaikoja ja toimitusmahdollisuutta kustantamolle;
– sinun täytyy käydä 2-3 painotalossa, joiden hintataso on keskimääräinen, nähdäksesi painonäytteitä (mieluiten samanlaisia ​​​​julkaisuja);
– tehdä yhteistyösopimus, jossa on selkeä maininta määräaikojen ja muiden työehtojen noudattamisesta;
– Selvittää kaikki tekniset taittovaatimukset, kuvien laatu, tekniset toleranssit, jotka sopivat tämän painotuotannon laitteisiin.

Lisäsuosituksia:
– toimituksen jäsenen on valvottava kaikkia julkaisun numeroita tuotannon aikana;
– on suositeltavaa tehdä tiedusteluja ja arvioita tästä painotalosta;
– sinulla on vielä yksi sijoitusvaihtoehto painoteollisuudessa.

Henkilökunta

Työn aloittamiseen tarvitaan vähimmäishenkilöstöä.
Luettelo henkilöstöstä ja heidän toiminnalliset vastuut:
- Päätoimittaja. Materiaalien valinta numeroon (artikkeli), hallinto, yhteistyö painotalojen kanssa.
- Meikkaussuunnittelija. Mainosasettelujen, ulkoasun, painatuksen valmistelun kehittäminen valmistajan teknisten vaatimusten mukaisesti.
– Tekijät (ulkoistaminen). Artikkelien kirjoittaminen (kun täytetään lehti temaattisilla tai mainosartikkeleilla).
- Kuriiri. Lehden jakelu, johtajan muiden ohjeiden suorittaminen.
– Mainostilan myyntipäällikkö. Asiakkaiden haku, sopimusten allekirjoittaminen, layoutien koordinointi, myyntisaatavien seuranta.
– Kirjanpitäjä (ulkoistus). Asiakirjavirta, vero- ja kirjanpitoraportointi.
– Lakimies (ulkoistaminen). Sopimusten laatiminen ja tarkistaminen, mainosasettelujen tarkistaminen Venäjän federaation lainsäädännön vaatimusten noudattamiseksi.

Ensimmäisinä kuukausina kuriirin tehtäviä voi hoitaa mainostilan myyntipäällikkö. Tämä tarjoaa mahdollisuuden suoriin kontakteihin potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja mahdollistaa myös palkkakustannusten optimoinnin.

Tilat ja laitteet

Lehtitoimituksen avaamiseksi tarvitset huoneen, joka täyttää seuraavat vaatimukset:
– toimistotilaa, pinta-ala 15-20 neliömetriä. (vuokrata);
– optimaalinen – lähellä bussipysäkkiä julkinen liikenne, (tulevaisuudessa tämä helpottaa kuriirien työtä);
– viestintävälineiden saatavuus – puhelin, Internet.

Työskennelläksesi sinun on ostettava seuraavat toimistolaitteet - puhelin, faksi, tehokas tietokone asettelua ja suunnittelua varten. Sinun on myös ostettava lisensoidut suunnitteluohjelmat - Corel, Photoshop.

Tapoja löytää asiakkaita

Vaikeinta juuri avautuvalle julkaisulle on potentiaalisen mainostajan löytäminen. Ihmiset, jotka ovat valmiita sijoittamaan ilmoituksensa painettuun julkaisuun, kiinnittävät ensin huomiota siihen, kuinka kauan se on ollut painettuna, missä ja miten sitä levitetään.
Valmistautuminen myyntiin
– valmiista julkaisusta 1-2 ulkoasun tuottaminen digitaalisella painatuksella, jotka tulee esitellä potentiaalisille asiakkaille;
– lehden ensimmäinen numero sisältää pääasiassa tiedotusartikkeleita ja voit sijoittaa useita mainoslohkoja ilmaiseksi houkutellaksesi säännöllisesti mainostajia;
– mahdollisten mainostajien tunnistaminen.

Tässä oppaassa käsitellyn julkaisun päämainostajat ovat ostoskeskukset, kaupat, hotellit, viihdepaikat - kahvilat, klubit, ravintolat.

Myyntimenetelmät

– Kohdennettuja tapaamisia. Potentiaalisten asiakkaiden tietokannan muodostaminen, soittaminen, tapaamisen järjestäminen. Johtajan vierailu asiakkaalle näytteiden kera julkaisusta. Ennen kuin aloitat neuvottelut mahdollisen mainostajan kanssa, sinun on ensin tutkittava tätä yritystä koskevia tietoja ja määritettävä edut ja edut, joita se saa sijoittamalla mainoksensa kanssasi.
– Vierailu myymälöissä aikakauslehtinäytteiden ja kaupallisten ehdotusten kanssa ilman ajanvarausta. Tehokas tapa vierailla suuressa ostoskeskus suurella määrällä myymälöitä, henkilökohtaisten tapaamisten ja neuvottelujen järjestämiseen ilman ennakkotilausta.
– Erikoisnäyttelyt, messut. Tällaisiin tapahtumiin osallistumisesta sovitaan etukäteen järjestäjien kanssa, ja usein sovelletaan vaihtokauppaehtoja, kun mainosjulkaisu mainostaa näyttelyä ja tulee sen jälkeen osallistujaksi. Tällaisten näyttelyiden vierailijat ja osallistujat ovat mahdollisia mainostajia.

Julkaisun painamisen hinta riippuu seuraavista tekijöistä:
– muoto;
- sivujen määrä;
– sisäisen lohkon väri (jotkut sivut voivat olla mustavalkoisia);
– kierto;
– paperin paksuus kannessa ja sisälohkossa;
– jälkikäsittelyn saatavuus – laminointi, kultaleimaus, stanssaus jne.

Esimerkki mainos- ja tiedotuslehden julkaisemisesta ja jakelusta seuraavilla parametreilla:
– muoto – A5 (150*210 mm);
– painatus – offset;
– kansi – päällystetty paperi, jonka tiheys on 250 g/m2, pinnoite – suojalakka;
– sisälohko – päällystetty paperi, jonka tiheys on 115 g/m2, väri 4+4 (väri molemmilla puolilla) tai 1+1 (mustavalkoinen molemmilla puolilla); on olemassa vaihtoehtoja mustavalko-lohkolle, jossa on värilisäkkeet, joiden mainoksia myydään korkeammalla hinnalla;
– sivujen määrä (kaistaleet) – 48;
– sidonta – niitti;
– levikki – 5000 kpl.

Tulostuskustannukset levikkiä kohden ovat 75 000 ruplaa, 1 kopio - 15 ruplaa.

Lehden jakelukustannukset

Toimistoihin jakelun hinta on 5000 kpl. – 4000 ruplaa (tavallinen kuriiri, kun otat yhteyttä kuljetuspalvelut tämä luku on kolme kertaa suurempi).
Mainossijoittelukustannusten laskeminen

Lehden mainostilan kustannuksia laskettaessa on huomioitava kilpailijoiden hinnat sekä omien paino- ja toimituskustannusten kustannukset. Voit myydä mainostilaa kokonaisena nauhana, moduuleina tai rivi riviltä. Kannen paikat myydään kaksi-kolme kertaa kalliimmin (ensimmäinen ja neljäs ovat kalleimmat). Mainosartikkelien hinnat määräytyvät yksilöllisesti.

Projektin käynnistämisen kustannuksia laskettaessa on otettava huomioon, että lehti täyttyy 3-4 kuukauden sisällä myyntipäälliköiden aktiivisesta työstä.
Kehitys

Projektin kannattavuuden lisäämiseksi on mahdollista tarjota tällaisia ​​lisäpalveluita loppukuluttajia ja yhteistyökumppanit - mainostoimistot: