Арилжааны үйл ажиллагаа гэж юу гэсэн үг вэ? Зах зээл, арилжааны үйл ажиллагаа

Лекц №1

Сэдэв: "Үзэл баримтлал ба мөн чанар арилжааны үйл ажиллагаа»

Сахилгын ажлын хөтөлбөрийн дагуу цагийн тоо: 2 цаг

Лекцийн тойм

1. “Худалдаа”, “арилжааны үйл ажиллагаа” гэсэн ойлголтуудын тодорхойлолт. Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объект, даалгавар, үе шатууд

2. Арилжааны үйл ажиллагааны чиг үүрэг, зарчим

3. Арилжааны аж ахуйн нэгжийн ангилал

"Худалдаа", "арилжааны үйл ажиллагаа" гэсэн ойлголтуудын тодорхойлолт. Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объект, даалгавар, үе шатууд

Худалдаа гэдэг нь латинаар "худалдаа" гэсэн утгатай.

Худалдаа - наймаа, худалдааны эргэлт, худалдаа наймаа (V. I. Dahl-ийн тайлбар толь бичгээс);

Худалдаа - худалдаа, худалдааны үйл ажиллагаа (С. И. Ожеговын тайлбар толь бичгээс).

Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг хангах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулахыг хэлнэ.

Арилжааны үйл ажиллагаа - хэсэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагаабүтээгдэхүүн өөрөө үйлдвэрлэх үйл явцыг хамрахгүй гэдгээрээ л түүнээс ялгаатай. Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхолд нийцүүлэн нөөц, үйлчилгээг олж авахыг эрмэлздэг. Бизнес эрхлэгчийн үүрэг бол чанартай бүтээгдэхүүн бий болгох, түүний борлуулалтаас ашиг хүртэх явдал юм. Тиймээс логистик, зар сурталчилгаа, гэрээ байгуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх нь арилжааны үйл ажиллагааны чухал элементүүд юм. Бизнесмэн хүн эдийн засгийн салбарын мэдлэгээс гадна онол практикийг мэддэг байх ёстой бизнесийн харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх, стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай, хөдөлмөрийн хэрэглээний өндөр ашигтай чиглэлийг тодорхойлох аналитик ур чадвартай байх.

Гэсэн хэдий ч цэвэр хэлбэрээр арилжааны үйл ажиллагаа яг худалдааны байгууллагад байдаг. Тиймээс "Арилжааны үйл ажиллагаа" нь эдийн засгийн сахилга бат болохын хувьд арилжааны үйл явцын зохион байгуулалтыг голчлон эргэлтийн хүрээн дэх аж ахуйн нэгжүүдэд авч үздэг, өөрөөр хэлбэл тодорхойлсон ойлголтын явцуу тайлбарыг ашигладаг. Ийнхүү арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор худалдан авах, худалдах гүйлгээг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой хуулийн этгээд, хувь хүмүүсийн үйл ажиллагаа юм.

Арилжааны үйл ажиллагааны субъектууд нь хууль ёсны бөгөөд хувь хүмүүсҮүнийг хэрэгжүүлэх эрхтэй бол арилжааны үйл ажиллагааны объект нь бараа, үйлчилгээ юм. IN орчин үеийн нөхцөлБизнес эрхлэх, арилжааны үйл ажиллагаа нь зөвхөн худалдааны гүйлгээ хийхээр хязгаарлагдахгүй. Арилжааны амжилт нь зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи мэдлэг, хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгох, зохих нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгох замаар тэдгээрийг хангах чадвараас шууд хамаардаг. Иймээс арилжааны үйл ажиллагаанд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, сурталчилгаа, мэдээллийн ажил үйлчилгээний зохион байгуулалт зэрэг орно. Нэмж дурдахад, арилжааны ажилчид ашигтай ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, сонгох, тэдэнтэй гэрээний харилцаа тогтоох, бараа тээвэрлэх ажлыг зохион байгуулах, түүнчлэн оновчтой бараа материал бүрдүүлэх, хадгалах чадвартай байх ёстой.

Арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах, худалдааны үйлчилгээ үзүүлэх явцад хийгддэг дараалсан худалдаа, зохион байгуулалтын үйл ажиллагааны цогц юм.

Аль аль нь худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгж, мөн хувиараа бизнес эрхлэгчид. Бараа, үйлчилгээг ийм үйл ажиллагааны объект гэж үзэх нь зүйтэй (Зураг 1).

Зураг 1 - Бизнесийн үйл ажиллагааны үндэс

Бараа бол зах зээлийн салшгүй бүтээгдэхүүн бөгөөд солилцооны хэлбэр нь мөнгө юм. Үйлчилгээ гэдэг нь хэрэглэгчдэд үйлчлэх, бараа бүтээгдэхүүн хүргэхийг хэлнэ. Арилжааны үйл ажиллагааны үндэс нь капитал (санхүүгийн дэмжлэг), материаллаг техникийн бааз, удирдлагын шийдвэр гаргах мэдээллийн сан бүрдүүлдэг мэдээлэл, компьютерийн хэрэгсэл юм. Арилжааны үйл ажиллагаанд нөлөөлж буй зах зээлийн байгууллагуудад: бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид - бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид, зуучлагчид, зээлдүүлэгчид (банкууд), хяналт шалгалтын байгууллага, аудитын үйлчилгээ, даатгалын агентлагууд гэх мэт. Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь тоон болон чанарын өөрчлөлтөд өртөх болно. , нэвтрүүлж, улмаар арилжааны үйл ажиллагаанд зохих өөрчлөлтүүдийг хийх.

Мэдээлэл зүй, компьютержуулалт нь худалдаа арилжаатай зэрэгцэн оршдог. Эдгээр нь арилжааны үйл ажиллагааг удирдахад чиглэгддэг. Үүний тулд мэдээллийн урсгалыг хүлээн авч, боловсруулж, дүн шинжилгээ хийж, үр дүнг менежментэд ашигладаг.

Аж ахуйн нэгжийн нөөц, ашигтай ажиллах шаардлага нь бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, түүний үнэд маневр хийхийг тодорхой хэмжээгээр хязгаарладаг нь мэдэгдэж байна. Гэхдээ энэ нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, түүний идэвхтэй хэлбэрт анхаарлаа төвлөрүүлэх нь бэлэн нөөцийн ашиглалтыг тодорхойлох ёстой. Бараа бүтээгдэхүүнийг амжилттай борлуулах нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг баталгаажуулдаг. Худалдаа дахь арилжааны ажил бол тусгайлсан асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа юм. Тэдгээрийг хэрэгжүүлэх үйл явцыг судлах нь худалдааны байгууллага, бүс нутгийн түвшинд үйл ажиллагааны судалгааны чухал элемент юм.

Арилжааны үйл ажиллагааны гол оролцогчид нь зөвхөн бизнесийн бүтэц төдийгүй хэрэглэгчид (хязгаарлалтын эдийн засагт оролцоо бага байсан) юм. Энэхүү мэдэгдэл нь бизнес эрхлэгчдийн хувьд гүйлгээ хийхдээ хамгийн чухал хүчин зүйл бол орлого (эдийн засгийн үр ашиг), харин хэрэглэгчдийн хувьд ашиг тус нь шаардлагатай бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) байдагт үндэслэсэн болно. илүү их хэмжээгээртүүний хэрэгцээг (хэрэглэгчийн сонирхол) хангадаг. Хэрэглэгч бол идэвхгүй худалдан авагч биш, харин арилжааны үйл ажиллагааны бүрэн оролцогч, түүний зохицуулагч юм. Тиймээс бараа нийлүүлэгчид болон жижиглэн худалдааны сүлжээ хоорондын бизнесийн харилцааны хамгийн чухал субьект бол хэрэглэгч (Зураг 2).

Зураг 2 - Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны цогц даалгавар

Хүн амын хэрэгцээг хангах замаар хэрэглээний зах зээлийн субъектуудыг авч үзэх ёстой.

Хэрэглэгч өөрийн ашиг сонирхлыг ухамсарлаж, гүйлгээ хийх, зах зээлийн сегментийг сонгох, барааны маркетинг, борлуулалтыг зохион байгуулах, нэр төрөл, үнийн бодлого боловсруулах зэрэгт зах зээл дэх бизнес эрхлэгчдийн зан төлөвт шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааг хэд хэдэн үе шатанд хувааж болно. Эдгээр үе шатууд нь:

Барааны эрэлтийг судлах, хэрэгцээг тодорхойлох;

Бараа нийлүүлэгчдийг тодорхойлох, тэдэнтэй эдийн засгийн харилцаа тогтоох;

Барааны бөөний худалдаа арилжааны үйл ажиллагаа;

Барааны жижиглэнгийн худалдаа арилжааны үйл ажиллагаа;

Төрөл бүрийн болон бараа материалын менежментийг бүрдүүлэх;

Худалдааны үйлчилгээ үзүүлэх.

Эдгээр үе шат бүрт тодорхой арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг. Үйл ажиллагааны агуулга нь бүтээгдэхүүн түгээх үйл явцын аль үе шатанд явагдаж байгаагаас хамаарч өөр өөр байж болно гэдгийг санах нь зүйтэй.

Тиймээс, арилжааны үйл ажиллагаа явуулахад гүйцэтгэсэн үйл ажиллагааны мөн чанар, агуулга нь тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сонгосон хэлбэр, энэ бүтээгдэхүүн байгаа үе шатаас хамаарна.

Зах зээлийн нөхцөл байдал, өөрөөр хэлбэл тодорхой хугацаанд, тодорхой газар зонхилох барааг борлуулах нийгэм, эдийн засаг, худалдаа, зохион байгуулалт болон бусад нөхцөл байдлын талаар бүрэн бөгөөд найдвартай мэдээлэл байгаа тохиолдолд л арилжааны үр дүнтэй ажил боломжтой болно. Ийм мэдээллийг олж авахын тулд тухайн бүтээгдэхүүн болон түүний үйлдвэрлэгчдийн талаархи мэдээллийг цуглуулах шаардлагатай.

Мөн бараа бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлдог нийгэм, эдийн засаг, хүн ам зүйн болон бусад хүчин зүйлс, хүн амын худалдан авах чадварын талаарх мэдээлэлтэй байх нь чухал. Үүний зэрэгцээ найдвартай мэдээлэлтэй байх шаардлагатай.

Худалдааны үндсэн ойлголтууд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу ашиг олох үндсэн зорилготой үйл ажиллагаа юм. Энэ үүднээс авч үзвэл "худалдаа" ба "энтрепренёршип" гэсэн ойлголтууд ижил утгатай. Жишээлбэл, "Эдийн засгийн том толь бичиг" -ийн ерөнхий редакторын дор А.Н. Азрилиян дараахь тодорхойлолтыг өгсөн: "Аж ахуй эрхлэлт гэдэг нь ашиг, орлого олох зорилготой, өөрийн нэрийн өмнөөс, өөрийн өмчийн хариуцлагын дагуу, эсвэл хуулийн этгээдийн нэрийн өмнөөс болон хуулийн этгээдийн нэрийн өмнөөс хэрэгжүүлдэг иргэдийн санаачилга, бие даасан үйл ажиллагаа юм." Өнөөдөр энэ тодорхойлолтыг ОХУ-ын Иргэний хуульд хууль ёсоор тусгасан болно.

Гэсэн хэдий ч эдгээр ойлголтуудын зарим ялгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Энэ үгийн явцуу утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь худалдааны гүйлгээ, худалдаа, худалдааны зуучлалын үйл ажиллагаатай холбоотой аливаа бизнесийн нэг хэсэг юм. Энэ үгийн өргөн утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүдийн цогц юм. Хэрэв худалдааны үйл явц нь цэвэр хэлбэрээр байгаа бол эдгээр бараа, үйлчилгээний үнэ цэнийн хэлбэр (бараа-мөнгө) дагалддаг бараа, үйлчилгээг солилцохоос өөр зүйл биш бол худалдаа нь эргэлтийн хүрээнд. зөвхөн зээл, даатгалд хамрагдаад зогсохгүй зах зээлийн дэд бүтцийн бусад байгууллагуудын тусламжтайгаар үйлдвэрлэл, хэрэглээний салбарт идэвхтэй нэвтэрч байна.

Иймд эдийн засгийн агуулгын хувьд “Аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагаа” гэсэн нэр томъёо илүү байна ерөнхий ойлголт, мөн "арилжааны үйл ажиллагаа" нь хувийнх.

Үндсэн обьектхудалдаа бол худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа юм. Агуулгаарилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь үнэ цэнийн хэлбэрийг өөрчлөхтэй холбоотой үйл ажиллагааны багц юм (бараа-мөнгө).

Арилжааны үйл ажиллагаагаар дамжуулан байгууллага нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ эцсийн хэрэглэгчидтэй харилцдаг. Аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагаа нь байгууллагын гадаад ба дотоод орчны хооронд явагддаг. Арилжааны үйлчилгээ нь тодорхой бүтээгдэхүүн, ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчтай хамтран ажиллаж, тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах хэрэгцээ, боломж байгаа үед л үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Энэ утгаараа арилжааны үйл ажиллагаа нь хамгийн их ашиг олохын тулд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах ажлыг зохион байгуулж, зохих тооцоог хийх үйл ажиллагаа юм.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ ялгаатай.

Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн эдийн засгийн механизм нь арилжааны үйл ажиллагааны тодорхой онцлог шинж чанартай байдаг. Арилжааны үйл ажиллагааны онцлог нь дараахь үндсэн элементүүдийг агуулдаг: логистик ба борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн. Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь байдалтай холбоотой.

- бараа, үйлчилгээний борлуулалт;

- аж ахуйн нэгжийг материаллаг нөөцөөр хангах үйл ажиллагаа;

- худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа.

Тиймээс арилжааны үйл ажиллагаа (худалдаа) нь дэд бүтцийн цогцолборын субъектуудтай нягт холбоотой, холбогдох зах зээл, түүнчлэн үйлдвэрлэл, хэрэглээний салбарт хийгддэг бараа, үйлчилгээ, хөрөнгийн худалдан авалт, борлуулалтаас бүрдэх үйл ажиллагаа юм. эдгээр зах зээлээс, мөн одоо байгаа хууль эрх зүйн хэм хэмжээний нөхцөлд хэрэглэгчийн хэрэгцээг бүрэн хангах үндсэн дээр ашиг олоход чиглэгдсэн.

Тиймээс худалдаа, арилжааны үйл ажиллагааны тодорхойлолтыг зохиогчид худалдааны тухай ойлголтыг өөр өөр тайлбар болгон бууруулаагүй бөгөөд үүний үндэс нь үнэ цэнийн хэлбэр өөрчлөгдсөний улмаас бараа худалдан авах, худалдах явдал юм. Үүний зэрэгцээ арилжааны үндсэн дээр баригдсан бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, худалдах нь арилжааны бүх төрлийн үйл ажиллагааг шавхдаггүй. Худалдаа нь үргэлж арилжааны үйл ажиллагаан дээр суурилдаг боловч зөвхөн барааг худалдах, худалдах үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, технологиор хязгаарлагдахгүй. Худалдааны салбар илүү өргөн хүрээтэй. Бизнесийн төлбөр тооцоо, эдийн засаг, санхүүгийн тал, түүний хууль эрх зүйн үндэс, үнийн бодлого, арилжааны гэрээний үүрэг, арилжааны эрсдэлийн үнэлгээ, хэрэгжилт нь худалдаанд урган гарч ирдэг.

Дүгнэж хэлэхэд, бид "бизнес эрхлэлт" - "худалдаа" - "бизнес" гэсэн ойлголтын ангиллын гинжин хэлхээг үүсгэж болно. Аж ахуй эрхлэх нь голчлон оюун ухаан, бизнес эрхлэх замаар ашиг олохыг хэлдэг бөгөөд энэ нь үр ашигтай үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах боломжийг олгодог (мөн зөвхөн дараа нь бараагаа мөнгөөр ​​солих үйлдэл гардаг). Худалдааны салбарт ашгийг голчлон барааны биржийн (бараа-мөнгө) гүйлгээгээр олж авдаг бол бизнесийн хувьд ашгийг голчлон мөнгө, үйлчилгээний зах зээл дэх капиталыг ашиглах замаар бий болгодог. Дүрмээр бол бизнес нь тухайн хүний ​​​​хэрэгцээг хангадаг бөгөөд түүний үр дүнг бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэхэд ашиглахгүй байж болох ч арилжааны үр дүнг илүү бүрэн хангахын тулд бизнесийг шинэ чанарын үндсэн дээр хөгжүүлэх, өргөжүүлэхэд ашигладаг. материаллаг бараа бүтээгдэхүүний нийгмийн хэрэгцээ. энтрепренершип бол аливаа бизнес биш бөгөөд энэ нь бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэл, маркетинг, хуваарилалт, хэрэглээний үйл явцад инноваци, байнгын санаачлага, инновацид анхаарлаа төвлөрүүлэх зарчмуудаар тодорхойлогддог менежментийн хэв маяг юм.

Бизнес гэдэг нь инновацигүйгээр, бүтээн байгуулалтад санаачилгагүйгээр бараа, үйлчилгээг зохион байгуулах, үйлдвэрлэх, түгээх, борлуулах чиглэлээр нөхөн үржихүйн үйл ажиллагаа юм. инновацийн үйл явц. Энэ нь одоо байгаа хэрэгцээг хангах зорилгоор батлагдсан технологи, норм, дүрмийн хүрээнд ижил төрлийн үйлдвэрлэл, борлуулалт, түгээлт болон бусад үйл ажиллагааг жилээс жилд хэрэгжүүлэх буюу зохион байгуулах явдал юм.

Бизнес эрхлэх нь бусад төрлөөс ялгарах хэд хэдэн онцлог шинж чанартай байдаг эдийн засгийн үйл ажиллагаа.

Бизнес эрхлэх хамгийн чухал шинж чанар аж ахуйн нэгжийн бие даасан байдал, бие даасан байдал. Тэдний зан байдал нь дотоод сэдэл дээр суурилдаг. Бизнес эрхлэгч болсон хүн бүр өөрийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой бүх асуудлыг эдийн засгийн үр ашиг, зах зээлийн нөхцөл байдалд үндэслэн бие даан шийддэг.

Тусгаар тогтнолтой нягт уялдаатай хувийн эдийн засгийн ашиг сонирхол, хариуцлагын зарчим. Хувийн ашиг сонирхол бол бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны хөдөлгөгч хүчин зүйл боловч эдийн засгийн субъект нь өөрийн ашиг сонирхлыг баримталж, олон нийтийн төлөө ажилладаг. Тухайлбал, Г.Форд буяны зорилгоор машин үйлдвэрлэж эхлээгүй. Тэрээр хувийн ашиг хонжоо хайж байсан боловч ашиг сонирхлоо хангахын тулд бүхэл бүтэн автомашины эзэнт гүрнийг байгуулж, бүхэл бүтэн дэлхийг автомашинаар дүүргэсэн. Орчин үеийн нөхцөлд бизнес эрхлэгчийн хувийн ашиг сонирхол нь пүүс эсвэл компанийн хамтын ашиг сонирхолтой улам бүр холбоотой болж байна.

Энтрепренершипийг түүнгүйгээр төсөөлөхийн аргагүй инноваци, бүтээлч эрэл хайгуул . Өндөр чанартай, байнга шинэчлэгдсэн бүтээгдэхүүнээр хангадаг хүмүүс л үр дүнтэй ажиллах боломжтой. Стандарт бус шийдвэр гаргах чадвар, нөхцөл байдлыг үнэлэх бүтээлч хандлага нь бизнесийн ертөнцөд үргэлж өндөр үнэлэгддэг.

бүхий шинэлэг бизнес эрхлэх үйл ажиллагааГол нь бизнес эрхлэгч өөрөө хийдэг үйл ажиллагаа,чиглэсэн шинэ бүхнийг хайж,өрсөлдөх чадвартай байхын тулд үргэлж бүтээлч үйл ажиллагаа явуулдаг, танилцуулдаг Хамгийн сүүлийн үеийн технологиуд, хөдөлмөр, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын шинэ хэлбэрүүд, авчрах үед шинэ санаанийгэмдмөн зорилгодоо хүрэх арга хэрэгслийг олох.

Бизнес эрхлэх онцлог шинж эдийн засгийн харилцаабайна эдийн засгийн эрсдэл. Эрсдэл үргэлж бизнесийг дагалддаг. Эрсдэл нь бизнес эрхлэгчийн сэтгэхүй, зан үйлийн онцгой арга барилыг бүрдүүлдэг. Оршихуйн нөхцөл нь түүнээс өндөр бүтээмж, динамик, өрсөлдөөний сэтгэлийг шаарддаг. Замд өгсөх, уруудах нь гарцаагүй. Бизнес эрхлэгч хүн бүтэлгүйтэхэд сэтгэл зүйн бэлтгэлтэй байх ёстой. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар туршилтанд хамрагдсан зуун шинэ санаанаас хоёроос илүүгүй нь бодит хэрэглээг олдог. Алдаа гаргах эрх нь таныг үндэслэлгүй эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд боломжтой бүхнийг хийхийг үүрэг болгодог.

Бизнес эрхлэлтийн өөр нэг онцлог шинж чанар нь харьцангуй нэг төрөлд хамаарах явдал юм богино хугацааны, үйл ажиллагааны тактикийн аргууд. Энэ үгийн явцуу утгаараа бизнес эрхлэх нь урт хугацааны эдийн засгийн стратегийг шууд илэрхийлдэггүй. Гэсэн хэдий ч стратегийн төслүүд нь бизнес эрхлэх санаа, бизнес эрхлэх хувийн халаасыг агуулж болно. Жишээлбэл, урт хугацааны төсөл нь ашиг олох гол зорилго, эрсдэл, хариуцлагатай, өчүүхэн санаан дээр суурилдаггүй бол түүнийг бизнес эрхэлдэг гэж үзэж болно. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа нь харьцангуй богино хугацааны гүйлгээнд багтдаг.

Дээр дурдсан зүйлийг нэгтгэн дүгнэхэд бид бизнес эрхлэхэд шаардлагатай (үндсэн) болон боломжит (хоёрдогч) шинж чанаруудыг тодруулж болно. Шаардлагатай (үндсэн) зүйлд зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинэчлэл, эдийн засгийн эрх чөлөө орно. Бусад шинж чанарууд (эрсдэл, шийдвэр гаргах, нөөцийг эзэмших, манлайлах гэх мэт) нь бизнес эрхлэх боломжтой (хоёрдогч) шинж чанарууд юм.

Өмнөх12345678910111213141516Дараагийн

ДЭЛГЭРЭНГҮЙГ ҮЗЭХ:

С.Н. Третьяк
ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА.
I ХЭСЭГ.

ОНОЛ, ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГЫН ҮНДЭС
Хабаровск: DVGUPS хэвлэлийн газар, 1999 он

2. ХУДАЛДААНЫ ҮЙЛ АЖИЛЛАГААНЫ Үзэл баримтлал, АГУУЛГА

2.1. Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт

Зах зээлийн эдийн засагт бараа-мөнгөний харилцаа давамгайлж байна. Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдэд үйлдвэрлэсэн хөдөлмөрийн бараг бүх бүтээгдэхүүнийг заавал зарж, худалдаж авдаг, өөрөөр хэлбэл. солилцооны шат дамждаг. Бараа худалдагч, худалдан авагч нь худалдан авах, худалдах хэлцэл хийх, бараа худалдах, худалдан авах, зуучлалын болон бусад үйлчилгээ үзүүлдэг.

Худалдаа Хүний үйл ажиллагааны нэг төрөл болохын хувьд бидний ихэнх нь үүнийг худалдаатай холбодог. Энэ нэр томъёо нь Латин хэлнээс гаралтай тул энэ нь бүрэн байгалийн юм ХУДАЛДАА (худалдаа). Гэсэн хэдий ч худалдааг ийм нэр томьёо болгон тайлбарлах нь арилжааны үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, мөн чанарыг тодруулахад хэтэрхий явцуу бөгөөд илт хангалтгүй юм.

арилжааны үйл ажиллагаа Түүхий эдийн зах зээл дэх бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсгийг төлөөлдөг бөгөөд зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг хамардаггүй гэдгээрээ түүнээс ялгаатай. Өргөн утгаараа ажилчдынхаа хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд санал болгож, улмаар солилцооны үйл явцад оролцдог аливаа байгууллагыг борлуулалтын субъект гэж ангилж болно. Хэрэв тухайн аж ахуйн нэгж бараа бүтээгдэхүүн борлуулах (борлуулах) эсвэл бий болгох зардлаас давсан үйлчилгээ үзүүлэхээс орлого олохоор төлөвлөж байгаа бол түүний үйл ажиллагааг ихэвчлэн арилжааны гэж ангилдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Үүнтэй адилаар бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэх зорилгоор түүхий эд, хангамж, бүтээгдэхүүн олж авах үйл ажиллагааны талаархи санаа бий болдог.

Бизнес эрхлэгч үргэлж өөрийн арилжааны ашиг сонирхолд нийцүүлэн нөөцийг олж авах, үйлчилгээг ашиглахыг эрмэлздэг. Зах зээлээс түүний өмнө тавьж буй даалгавар бол өндөр чанартай бүтээгдэхүүн бий болгож, ашигтай борлуулах хэрэгцээ шаардлага юм. Тиймээс логистик (худалдан авалт гэх мэт) нь бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгох үндсэн нөхцлүүдийн нэг болох арилжааны үйл ажиллагаанд бүрэн хамаарагдах бөгөөд түүний хамгийн чухал элемент гэж үзэх ёстой.

"Арилжааны" гэсэн нэр томъёоны тайлбар нь юуны түрүүнд практик ач холбогдолтой, учир нь арилжааны үйлчилгээний ажлыг зохион байгуулах нь олон онцлог шинж чанаруудыг харгалзан үздэг. эдийн засгийн үндэсбаримт бичгийн урсгалын бүтцээр дуусгавар болно. Тусгай аргаар үйлдвэрлэсэн мэргэжлийн сургалтхудалдааны ажилчид. Бизнесмэн хүн эдийн засаг, менежментийн чиглэлээр уламжлалт мэдлэгээс гадна бизнесийн харилцаа холбоо, хэлэлцээр хийх чиглэлээр хэд хэдэн тодорхой ур чадвартай байх ёстой бөгөөд ажлын өндөр ашигтай салбарыг тодорхойлох стандарт бус шийдвэр гаргах чадвартай байх ёстой.

Бизнес эрхлэгчийн мэргэжлийн үйл ажиллагаа нь үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн чиглэлээр явагддаг бөгөөд аж үйлдвэр, бүс нутаг, бүс нутгийн онцлогийг харгалзан арилжааны үйл ажиллагааг оновчтой зохион байгуулах зорилгоор бүх зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааг хангахад чиглэгддэг. аж ахуйн нэгжийн нэршлийн онцлог. худалдаачин байх ёстой, үндэслэн мэргэжлийн мэдлэгүр дүнтэй арилжааны үйл ажиллагааг хангах, улмаар нийгэм, эдийн засгийн чухал асуудлыг шийдвэрлэхэд хувь нэмэр оруулах - хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны объект нь эргэлтийн хүрээнд худалдан авах, худалдах, солилцох боломжтой биет бараа, биет бус бараа, үйлчилгээ юм.

Худалдаачдын мэргэжлийн үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд:

• зохион байгуулалт, арилжааны;
• барааны шинжээч;
• маркетинг;
• худалдаа, эдийн засгийн;
• аналитик;
• худалдаа, худалдан авалт;
• Гадаад худалдааны

Шинжлэх ухааны хувьд арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанарыг зөв тодорхойлох нь маш чухал юм. Үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийн салбарын эдийн засгийн зүй тогтлыг судлахтай холбоотой олон асуудал шийдлээ хүлээсээр байна. Тэдгээрийн дотроос хамгийн их хамааралтай нь:

• аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйлчилгээний гүйцэтгэлийг үнэлэх шалгуур, аргуудын систем;
• төлбөрийн систем ба эдийн засгийн өдөөлтхудалдааны үйлчилгээний ажилчдын хөдөлмөр.

Нэг чухал асуудал бол татварын зорилгоор арилжааны үйл ажиллагааны хил хязгаарыг тодорхой тодорхойлох явдал юм. Тийм ээ, хуулийн дагуу Оросын Холбооны УлсТодорхой төрлийн үйл ажиллагааг татварын тодорхой ангилалд оруулах гол шалгуур нь тухайн аж ахуйн нэгж, байгууллага нь хууль тогтоомжид заасан ашиг олох зорилготой эсэх юм. Энэ тохиолдолд аж ахуйн нэгжийн өмчийн хэлбэр, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр нь үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Татварын үүднээс авч үзвэл арилжааны аж ахуйн нэгж нь аливаа бүтээгдэхүүн (материал, түүхий эд) үйлдвэрлэх, борлуулах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус үйлчилгээ үзүүлэх, худалдаа хийх, үйл ажиллагааны тодорхой төрөл, салбарт хамаарах болохыг тодорхой тогтоох нь чухал юм. зуучлалын үйл ажиллагаа гэх мэт. Орлогын татварын хувь хэмжээ өөр өөр тохиолдолд өөр өөр байдаг.

Түүхий эдийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүх аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллагуудыг арилжааны болон арилжааны бус гэсэн хоёр үндсэн бүлэгт хувааж болно.

Арилжааны аж ахуйн нэгжүүдэд материаллаг үйлдвэрлэлийн салбарын бараг бүх аж ахуйн нэгж (үйлдвэр, үйлдвэр), үйлдвэрлэлийн дэд бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдийн нэлээд хэсэг (тээвэр, худалдааны зуучлалын аж ахуйн нэгж, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгж гэх мэт) багтдаг. үйлдвэрлэлийн бус хүрээ (ахуйн үйлчилгээ, зугаа цэнгэлийн салбар гэх мэт), үнэт цаасны зах зээлийн бараг бүх субъект.

Эрүүл мэнд, боловсролын салбарт ашгийн бус үйл ажиллагаа төвлөрч байсан ч сүүлийн үед энд бизнес эрхлэлтийн нахиа бий болсон. Аливаа ашгийн бус ("ашиггүй" - барууны эдийн засгийн уран зохиолд) аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа нь орлого, зардлын тэгш байдлыг хангах зарчимд суурилдаг. ОХУ-ын татварын хууль тогтоомж нь зардалд багтсан зардлыг гаргаж болох чиглэлийг тодорхой тодорхойлсон байдаг.

Бизнес нь бизнес эрхлэхээс юугаараа ялгаатай вэ, бизнесийн санааг хэрхэн зөв бий болгох вэ

Түүнчлэн ашгийн бус байгууллагын орлогын эх үүсвэрийг хатуу тодорхойлсон. Ашиг бүрдүүлэх тохиолдолд, энэ байгууллагахуулийн шаардлагад чанд нийцүүлэн ашиглах, эсхүл санхүүжилтийн хэмжээг шинэчлэн тогтоох, эсхүл зохих татварыг төлж улсын төсөвт төвлөрүүлэх тусгай журам хэрэгжүүлэх. Ашгийн бус байгууллагуудад төрийн байгууллагууд (холбооны болон хотын захиргаа) багтдаг.

Арилжааны үйл ажиллагааны сэдэв нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах явдал юм. Гэхдээ өргөн утгаараа үйлдвэрлэсэн биет зүйлээс гадна үйлчилгээ, тэр байтугай оюуны өмчийн объектыг бараа гэж үзэх ёстой. Бүтээгдэхүүн нь арилжааны гүйлгээний объект болох (худалдан авах, худалдах гүйлгээ) боломжит болон бодит ашиг тустай байдаг.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тус (үйлчилгээ гэх мэт) эсвэл аливаа хөдөлмөрийн бүтээгдхүүний боломжийн байдлыг харгалзан хувь хүний ​​​​хэрэгцээг хангах чадварыг чанар, үнэ гэсэн хоёр салшгүй шинж чанараар тодорхойлдог. Зах зээлийн тухайн нөхцөл байдалд үүссэн тэдгээрийн хоорондын харилцаа нь боломжит хэрэглэгчдэд үндсэн асуудлыг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. түүнд хэрэгтэй эсэх, санал болгож буй бүтээгдэхүүн түүнд байгаа эсэх?

Жинхэнэ ашиг тус Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгч худалдан авах үед гарч ирдэг (худалдагчаас худалдах), өөрөөр хэлбэл. солилцооны үр дүнд.

Ашигтай байж болзошгүй бүтээгдэхүүн нь худалдан авагчдад үнэхээр хэрэгтэй байх урьдчилсан нөхцөл нь:

• өгөгдсөн ашиг тустай бүтээгдэхүүн байгаа эсэх, түүний хэрэглээний шинж чанар нь одоо байгаа хэрэгцээнд нийцэх байдал, жишээлбэл. худалдан авагчийн урьдчилсан сонголтод нөлөөлөх дотоод хүчин зүйл байгаа эсэх;
• Худалдагч нь ашигтай байж болохуйц барааг зөв газар, зөв ​​цагт нь хангалттай хэмжээгээр байгаа эсэх, эсвэл сонголтыг хэрэгжүүлэх гадаад нөхцөл байдал.

Бүтээгдэхүүний боломжит ашиг тусыг хэрэгжүүлэх нөхцлийг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал ажил юм. Эдгээр зорилгын үүднээс борлуулалтын зохих үйлчилгээг бий болгож, бараа материалыг хуримтлуулж, худалдааны болон зуучлалын пүүсүүдийг бий болгодог.

Арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн төрлүүд нь түүний мөн чанарыг бүрэн тусгасан байдаг. Нэгдүгээрт, бид ярьж байна нийлүүлэлт аж ахуйн нэгжүүдийг шаардлагатай түүхий эд, материал, бүтээгдэхүүнээр . Тэдний худалдан авалттай холбоотой ажилд дараахь үндсэн үйл ажиллагаа орно.

• материалын хэрэгцээг төлөвлөх;
• нөөцийг олж авах, тэдгээрийг аж ахуйн нэгжид хүргэх ажлыг зохион байгуулах;
• материалын нөөцийн хэмжээг зохицуулах;
• аж ахуйн нэгж дэх нөөцийн зарцуулалтыг зохион байгуулах, хянах ажлыг тусгай нэгжүүд хийх ёстой.

Ердийн нөхцөлд тэдгээрийг (хэлтэс) ​​дараахь нэрээр нэрлэдэг.

• логистикийн хэлтэс (тусламж); үйлдвэрлэлийн хэлтэс (үйлдвэрлэл-техникийн болон үйлдвэрлэл-технологийн тоног төхөөрөмж);
• баригдаж буй объектуудад тоног төхөөрөмж нийлүүлэх үйлчилгээ.

Орчин үеийн нөхцөлд бизнес эрхлэгчдийн мэргэжлийн үгсийн санд илүү олон шинэ нэр томьёо, ойлголт, хэлтсүүд багтдаг. материалын нөөцийн удирдлага, логистик. Аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйлчилгээ нь ихэвчлэн шаардлагатай арилжааны мэдээллийг олж авах асуудлыг шийддэг.

Үүнийг тодруулах шаардлагатай байна борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ). Борлуулалтын чиг үүргийг аж ахуйн нэгжийн тусгай алба гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь тээвэрлэлтийг зохион байгуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, худалдан авагчид (үйлчлүүлэгчид) хайх, харилцаа холбоог албан ёсны болгох явдал юм.

Орчин үеийн нөхцөлд энэ үйл ажиллагааны амжилт нь борлуулалтын ажилтнуудын мэргэжлийн ур чадвараас ихээхэн хамаардаг тул маркетинг нь борлуулалтын үйлчилгээний гол технологи болж байна.

Тусдаа ангилалд оруулах ёстой худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн (бизнесийн) зах зээл дээр, юуны түрүүнд, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа. Бүтээгдэхүүнийг түгээх үйл явцад зуучлагчийн оролцоо олон тохиолдолд худалдан авах, худалдах гүйлгээ хийх зайлшгүй нөхцөл болдог тул энэ нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнд илүү их нэвтрэх боломжийг олгодог. Түүгээр ч барахгүй хэрэглээний зах зээл дээр үйлдвэрлэгч компаниуд бараг хэзээ ч хувь хүмүүстэй ажилладаггүй тул худалдан авагч нь зөвхөн зуучлагч (жижиглэн худалдаалагч) -аар дамжуулан бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой байдаг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийг ханган нийлүүлэгчдээс хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагаатай үргэлж холбоотой байдаг. Ийм үйл ажиллагаанд дараахь зүйлс орно.

• үйлдвэрлэгчдээс - бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх, тээвэрлэх, гаргах, түүнийг баримтжуулахад бэлтгэх;
• зуучлалын агуулахуудад болон тээврийн аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүний хөдөлгөөний явцад - түүнийг хүлээн авах, хадгалах, иж бүрэн багц үүсгэх, тээвэрлэх;
• хэрэглээний аж ахуйн нэгжүүдийн агуулахад - Бүтээгдэхүүнийг тоо хэмжээ, чанарын хувьд хүлээн авах, хадгалах, худалдан авсан материалыг үйлдвэрлэлийн хэрэглээнд технологийн өндөр түвшинд хүргэх, материалыг суллах, ажлын байранд хүргэх.

Ерөнхийдөө эдгээр бүх үйл ажиллагааг тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан борлуулалт, нийлүүлэлт гэсэн хоёр ангилалд хувааж болно. Борлуулалтын үйл ажиллагаа, үйл явц нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, хүргэхтэй холбоотой байдаг. Үйлдвэрлэлийн процесс нь бүтээгдэхүүнийг борлуулснаар дуусдаг. Нийлүүлэлтийн үйл ажиллагаа нь материаллаг нөөцийн үйлдвэрлэлийн хэрэглээ, материаллаг нөөцийг хүлээн авах, үйлдвэрлэлийн болон үйлдвэрлэлийн бус салбарын аж ахуйн нэгжүүдийг хангахтай холбоотой байдаг.

50 дугаар зүйл.Арилжааны болон ашгийн бус байгууллага

1. Хуулийн этгээд нь ашиг олохыг үйл ажиллагааныхаа үндсэн зорилго болгон баримталдаг (арилжааны байгууллага) буюу ашиг олох зорилгогүй, олсон ашгаа оролцогчдын дунд хуваарилдаггүй байгууллага (арилжааны байгууллага) байж болно. ашгийн бус байгууллагууд).

2. Арилжааны байгууллага болох хуулийн этгээдийг аж ахуйн нөхөрлөл, нийгэмлэг, тариачны (фермийн) аж ахуйн нэгж, аж ахуйн нөхөрлөл, үйлдвэрлэлийн хоршоо, төрийн болон хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр байгуулж болно.

(2-р зүйлд 2014.05.05-ны N 99-FZ-ийн Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

3. Ашгийн бус байгууллага болох хуулийн этгээдийг дараахь зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрээр үүсгэж болно.

ConsultantPlus: тэмдэглэл.

2019 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн 2017 оны 7-р сарын 29-ний өдрийн N 217-FZ Холбооны хууль 50 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсгийн 1 дэх хэсэгт нэмэлт өөрчлөлт оруулсан.

1) орон сууц, орон сууцны барилга, гаражийн хоршоо, цэцэрлэгжүүлэлт, цэцэрлэгжүүлэлт, зуслангийн хэрэглээний хоршоо, хамтын даатгалын нийгэмлэг, зээлийн хоршоо, түрээсийн сан, хөдөө аж ахуйн хэрэглээний хоршоо гэх мэт хэрэглээний хоршоо;

2) улс төрийн намууд болон үүсгэн байгуулагдсан олон нийтийн байгууллага хуулийн этгээдхудалдааны холбоо ( үйлдвэрчний эвлэлийн байгууллагууд), олон нийтийн санаачилгын байгууллага, нутаг дэвсгэрийн олон нийтийн өөрөө удирдах байгууллага;

(2015 оны 5-р сарын 23-ны өдрийн N 133-FZ Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

2.1) нийгмийн хөдөлгөөн;

(2015 оны 5-р сарын 23-ны өдрийн N 133-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн 2.1-р зүйл)

3) ашгийн бус нөхөрлөл, өөрийгөө зохицуулах байгууллага, ажил олгогчдын холбоо, үйлдвэрчний эвлэлийн холбоо, хоршоо, олон нийтийн байгууллага, худалдаа, аж үйлдвэрийн танхим зэргийг багтаасан холбоо (холбоо);

(2015 оны 7-р сарын 13-ны өдрийн N 268-ФЗ, 2017 оны 2-р сарын 7-ны өдрийн N 12-FZ Холбооны хуулиудад нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

ConsultantPlus: тэмдэглэл.

2019 оны 1-р сарын 1-ээс эхлэн 2017 оны 7-р сарын 29-ний өдрийн N 217-FZ Холбооны хууль 50-р зүйлийн 3 дахь хэсгийн 4-т нэмэлт өөрчлөлт оруулсан.

4) үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөгчдийн нөхөрлөл, үүнд орон сууц өмчлөгчдийн нөхөрлөл;

5) Казакуудын нийгэмлэгүүд багтсан Улсын бүртгэлОХУ-ын казакуудын нийгэмлэгүүд;

6) ОХУ-ын уугуул иргэдийн нийгэмлэг;

7) олон нийтийн болон буяны сангуудыг багтаасан сан;

8) төрийн байгууллагууд (улсын шинжлэх ухааны академи гэх мэт), хотын болон хувийн (төрийн гэх мэт) байгууллагуудыг багтаасан байгууллагууд;

9) бие даасан ашгийн бус байгууллага;

10) шашны байгууллага;

11) нээлттэй компаниуд;

12) хуульчдын холбоо;

(2015 оны 7-р сарын 13-ны өдрийн N 268-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн 12-р зүйл)

13) хуулийн этгээд (энэ нь хуулийн этгээд);

(13-р зүйлийг 2015 оны 7-р сарын 13-ны өдрийн N 268-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн)

14) төрийн корпорациуд;

(2016 оны 7-р сарын 3-ны өдрийн N 236-FZ Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн 14-р зүйлийг)

15) нотариатын танхим.

(2017 оны 02-р сарын 07-ны өдрийн 12-ФЗ-ийн Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн 15-р зүйл)

Бизнес, худалдаа, бизнес эрхлэлт гэсэн ангиллын ялгаа нь юу вэ?

3 дахь хэвлэл. Холбооны хууль 2014.05.05 N 99-FZ)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

4. Ашгийн бус байгууллага нь дүрэмдээ заасан бол зөвхөн тэдний үүсгэн байгуулсан зорилгод нийцсэн, тухайн зорилгод нийцсэн тохиолдолд орлого олох үйл ажиллагаа явуулж болно.

(4-р зүйлд 2014.05.05-ны N 99-FZ-ийн Холбооны хуулиар нэмэлт, өөрчлөлт оруулсан)

(өмнөх текстийг үзнэ үү)

5.Төрийн болон хувийн байгууллагаас бусад дүрэмдээ орлого олох үйл ажиллагаа явуулахаар заасан ашгийн бус байгууллага нь тухайн үйл ажиллагааг явуулахад зах зээлийн үнэлгээнээс доошгүй хэмжээний хөрөнгөтэй байх. хамгийн бага хэмжээхязгаарлагдмал хариуцлагатай компанид олгосон дүрмийн сан (66.2-р зүйлийн 1 дэх хэсэг).

(5-р зүйлийг 2014.05.05-ны N 99-FZ Холбооны хуулиар оруулсан)

6. Энэ дүрмийн дүрэм нь ашгийн бус байгууллага үндсэн үйл ажиллагаагаа хэрэгжүүлэх харилцаа, түүнчлэн тэдгээрийн оролцоотой иргэний хууль тогтоомжийн зүйлтэй холбоогүй бусад харилцаанд (2 дугаар зүйл) хамаарахгүй. хууль болон ашгийн бус байгууллагын дүрэмд өөрөөр зааснаас бусад.

(2014.05.05-ны N 99-FZ-ийн Холбооны хуулиар нэвтрүүлсэн 6-р зүйлийг)

4.2. Арилжааны зохион байгуулалт: үзэл баримтлал, зорилго, зорилт, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр

Байгууллага (аж ахуйн нэгж, пүүс, концерн) нь нийтийн хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлдэг бие даасан эдийн засгийн нэгж юм. Хуулийн этгээдийн хувьд энэ нь ОХУ-ын хууль тогтоомжоор тогтоосон тодорхой шалгуурыг хангасан: хүлээн зөвшөөрсөн үүргээ хариуцах, банкны зээл авах, шаардлагатай материал нийлүүлэх, бүтээгдэхүүн борлуулах гэрээ байгуулах боломжтой.

Арилжааны байгууллагын зорилго бол ашиг олох явдал юм.

Энэ зорилгод хүрэхийн тулд байгууллагууд дараахь зүйлийг хийх ёстой.

Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, эрэлт хэрэгцээ, үйлдвэрлэлийн боломжид нийцүүлэн системтэйгээр шинэчлэх;

Үйлдвэрлэлийн нөөцийг оновчтой ашиглах, зардлыг бууруулах, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах;

Байгууллагын зан үйлийн стратеги, тактикийг боловсруулж, зах зээлийн өөрчлөгдөж буй нөхцөл байдалд тохируулан өөрчлөх;

Мэргэшлийн өсөлтийг хангах нөхцөлийг бүрдүүлэх ба цалинболовсон хүчин, ажиллах хүчинд нийгэм-сэтгэл зүйн таатай уур амьсгалыг бий болгох;

Уян хатан хийх үнийн бодлогозах зээл дээр болон бусад чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Байгууллагын зорилго нь өмчлөгчийн ашиг сонирхол, хөрөнгийн хэмжээ, байгууллагын дотоод нөхцөл байдал, гадаад орчин зэргээр тодорхойлогддог.

ОХУ-ын Иргэний хуульд байгууллагуудыг хуулийн этгээд гэж ангилах нь гурван үндсэн шалгуур дээр суурилдаг.

Хуулийн этгээд, эд хөрөнгөтэй холбоотой үүсгэн байгуулагчийн эрх;

Зорилго эдийн засгийн үйл ажиллагаахуулийн этгээд;

Хуулийн этгээдийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр.

Үүсгэн байгуулагчид (оролцогчид) хуулийн этгээд, тэдгээрийн эд хөрөнгөтэй холбоотой ямар эрх эдэлж байгаагаас хамааран хуулийн этгээдийг гурван бүлэгт хувааж болно.

1) оролцогчид нь заавал байх эрхтэй хуулийн этгээд. Үүнд: бизнесийн нөхөрлөл ба нийгэмлэг, үйлдвэрлэл, хэрэглээний хоршоо;

2) үүсгэн байгуулагчид нь өмчлөх болон бусад өмчийн эрхтэй хуулийн этгээд. Үүнд төрийн болон хотын нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд, түүний дотор охин компаниуд, түүнчлэн өмчлөгчөөс санхүүждэг байгууллагууд;

3) үүсгэн байгуулагчид (оролцогчид) өмчлөх эрхгүй хуулийн этгээдүүд: олон нийтийн болон шашны байгууллага (холбоонууд), буяны болон бусад сангууд, хуулийн этгээдийн холбоод (холбоо, нэгдэл).

Хуулийн этгээдийн дээрх ангилал нь ялангуяа оролцогчид болон үүсгэн байгуулагчид нь зөвхөн үүрэг хүлээх эрхтэй хуулийн этгээдийн эхний бүлэгт хамаарах практик ач холбогдолтой юм.

Зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн дагуу ОХУ-ын Иргэний хуулийн дагуу арилжааны байгууллага болох хуулийн этгээдийг дараахь байдлаар ангилдаг (Зураг 4.1).

Бизнесийн түншлэл;

Ерөнхий нөхөрлөл, хязгаарлагдмал нөхөрлөл (хязгаарлагдмал нөхөрлөл);

Бизнесийн компаниуд - хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани, нэмэлт хариуцлагатай компани, хувьцаат компани (нээлттэй ба хаалттай төрөл);

Нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд - хууль тогтоомжид суурилсан эдийн засгийн эрх мэдэлд суурилсан үйл ажиллагааны удирдлага;

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель).

Цагаан будаа. 4.1. Арилжааны байгууллагын зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр

Бизнесийн нөхөрлөл гэдэг нь бүрэн түншлэл, хязгаарлагдмал нөхөрлөл хэлбэрээр байгуулагдаж болох хүмүүсийн холбоо юм.

Нийтлэг нөхөрлөл гэдэг нь ашиг олох зорилгоор бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэх хоёр ба түүнээс дээш этгээдийн нэгдэл бөгөөд оролцогчид нь нөхөрлөлийн үйл ажиллагаанд биечлэн оролцдог бөгөөд тус бүр нөхөрлөлийн үүргийг зөвхөн түнштэй төдийгүй нөхөрлөлийн хамт хариуцдаг. хөрөнгө оруулалт хийсэн, гэхдээ бас бүх эд хөрөнгөтэйгээ. Алдагдал, ашгийг нөхөрлөлийн нийтлэг өмчид оролцогч бүрийн хувь тэнцүүлэн хуваарилдаг. Ерөнхий нөхөрлөл үүсгэн байгуулах гэрээнд оролцогчдын нэр, компанийн нэр, байршил, үйл ажиллагааны сэдэв, оролцогч бүрийн оруулсан хувь нэмэр, ашиг хуваарилах шинж чанар, үйл ажиллагааны нөхцөл зэргийг тусгасан болно.

Хуульд зааснаар бүрэн нөхөрлөлийн бусад гишүүдийн зөвшөөрөлгүйгээр оролцогчдын аль нэг нь өөрт ногдох хувиа шинэ хүнд зарахыг хориглоно.

Ерөнхий нөхөрлөлийн хэлбэр нь өргөн хэрэглэгддэггүй бөгөөд зөвхөн жижиг, дунд байгууллагад хамаарна.

Хязгаарлагдмал нөхөрлөл гэдэг нь бизнесийн үйл ажиллагаа эрхлэх хоёр ба түүнээс дээш хүмүүсийн нэгдэл бөгөөд үүнд оролцогчид (ерөнхий түншүүд) өөрсдийн оруулсан хувь нэмэр, бүх эд хөрөнгөөр ​​болон бусад хүмүүс (хязгаарлагдмал түншүүд, эсхүл) нөхөрлөлийн асуудлыг хариуцдаг. хувь нэмэр оруулсан гишүүд) зөвхөн тэдний оруулсан хувь нэмэрээр хариулна.

Хязгаарлагдмал түншүүд нь ерөнхий түншүүдээс ялгаатай нь бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанд оролцдоггүй бөгөөд ерөнхий түншүүдийнхээ шийдвэрт нөлөөлж чадахгүй. Хязгаарлагдмал нөхөрлөл нь үүсгэн байгуулах гэрээний үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Бизнесийн компаниуд нь хөрөнгө оруулагчдын үйл ажиллагаа биш харин хөрөнгө нэмэхийг шаарддаг хөрөнгийн холбоо юм: байгууллагын удирдлага, үйл ажиллагааны удирдлагыг тусгайлан байгуулагдсан байгууллагууд гүйцэтгэдэг. Оролцогчид нь эдийн засгийн үйл ажиллагаанаас үүсэх эрсдлээс ангид байх үүргээ өөрөө хариуцдаг.

Дараах төрлийн аж ахуйн нэгжүүд байдаг: хувьцаат компани, хязгаарлагдмал болон нэмэлт хариуцлагатай компани.

Хувьцаат компани(ХК) нь хувьцаа гаргах, байршуулах замаар үүсгэн байгуулагдсан бөгөөд оролцогчид (хувьцаа эзэмшигчид) хувьцааг олж авахад төлсөн хэмжээгээр хариуцлага хүлээх болно. ХК нь үйл ажиллагааныхаа тайланг тус бүрийн дараа нийтлэх үүрэгтэй санхүүгийн жил. Энэ зохион байгуулалтын хэлбэр нь одоогоор хамгийн түгээмэл байдаг.

Хувьцаат компанийг үүсгэн байгуулагчдын боловсруулж баталсан дүрмийн үндсэн дээр үүсгэн байгуулдаг. Дүрэмд хувьцаа гаргаж болох дээд хэмжээ (эрх бүхий капитал гэж нэрлэдэг) болон нэрлэсэн үнийг тодорхойлдог.

Хувьцаат компанийн дүрмийн санг хоёр аргаар бүрдүүлдэг.

Хувьцааг олон нийтэд захиалах замаар (нээлттэй хувьцаат компани - ХК);

Үүсгэн байгуулагчдын дунд хувьцаа хуваарилах замаар (хаалттай хувьцаат компани - ХК).

Хувьцаа гэдэг нь хувьцаат компанид оролцохыг баталгаажуулж, компанийн ашгаас хувь хүртэх боломжийг олгодог үнэт цаас юм. Хувьцаа нь янз бүрийн хэлбэртэй байж болно: бүртгэлтэй, эзэмшигч; энгийн бөгөөд давуу эрхтэй гэх мэт.

ХК-ийн удирдлагын байгууллагууд хоёр буюу гурван шатлалт бүтэцтэй байж болно. Эхнийх нь ТУЗ болон хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал, хоёр дахь нь хяналтын зөвлөлөөс бүрддэг. Хувьцаа эзэмшигчдийн нэгдсэн хурал нь ХК-ийн гишүүдийн удирдлагын эрхийг хэрэгжүүлэх боломжийг бүрдүүлдэг. Тус хурлаар компанийн хөгжлийн ерөнхий чиглэлийг тодорхойлох, дүрэмд өөрчлөлт оруулах, салбар, охин компани байгуулах, үйл ажиллагааны үр дүнг батлах, ТУЗ-ийг сонгох зэрэг асуудлыг шийдвэрлэх бүрэн эрхтэй.

Удирдлагын зөвлөл (төлөөлөн удирдах зөвлөл) нь компанийн үйл ажиллагааны одоогийн удирдлагыг хэрэгжүүлж, ерөнхий хурлын бүрэн эрхэд хамаарахгүй бүх асуудлыг шийдвэрлэдэг. Удирдлагын хамгийн чухал асуудлууд нь ТУЗ-ийн бүрэн эрхэд багтдаг: ажил гүйлгээ хийх, нягтлан бодох бүртгэл, байгууллагын удирдлага, санхүүжилт, зээл олгох гэх мэт.

Хяналтын зөвлөл бол зөвлөлийн үйл ажиллагаанд хяналт тавьдаг байгууллага. Хяналтын зөвлөлийн гишүүн нэгэн зэрэг зөвлөлийн гишүүн байж болохгүй. OA-ийн дүрэмд заасан байж болно тодорхой төрөлхяналтын зөвлөлийн зөвшөөрөл авах шаардлагатай гүйлгээ.

Хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани (ХХК) нь оролцогчид нь дүрмийн санд тодорхой хувь нэмэр оруулж, оруулсан хувь нэмэрийнхээ хүрээнд хязгаарлагдмал хариуцлага хүлээдэг байгууллагын хэлбэр юм. Хувьцааг үүсгэн байгуулагчдын хооронд нийтийн захиалгагүйгээр хуваарилдаг бөгөөд бүртгүүлэх ёстой. Хувьцааны хэмжээг үүсгэн байгуулах баримт бичгүүдээр тодорхойлно. ХХК-ийн гишүүнд бичгээр гэрчилгээ олгодог бөгөөд энэ нь үнэт цаас биш бөгөөд компанийн зөвшөөрөлгүйгээр өөр хүнд зарагдах боломжгүй.

ХХК нь аж ахуйн нэгжийн бусад хэлбэр, төрлөөс ялгарах дараах онцлог шинж чанартай.

1) ХХК хэлбэрийн байгууллагууд нь ХК-тай харьцуулахад ихэвчлэн жижиг, дунд, илүү хөдөлгөөнтэй, уян хатан байдаг;

2) хувьцааны гэрчилгээ байхгүй үнэт цаас, үүний дагуу зах зээл дээр арилжаалагддаггүй;

3) ХХК-ийн бүтэц нь хамгийн энгийн бизнесийн удирдлага бөгөөд гүйлгээг нэг буюу хэд хэдэн менежер гүйцэтгэдэг;

4/ оролцогчдын тоог хуулиар хязгаарлаж болно;

5) ХХК нь дүрэм, тайлан балансын мэдээлэл гэх мэтийг нийтлэх шаардлагагүй.

6) ХХК нь үүсгэн байгуулах гэрээ, дүрмийн үндсэн дээр үйл ажиллагаагаа явуулдаг.

Нэмэлт хариуцлагатай компани (ALS) нь бизнесийн нэг төрлийн компани юм. ALC-ийн онцлог нь зээлдүүлэгчдийн хэрэгцээг хангахад компанийн өмч хөрөнгө хангалтгүй бол АТГ-ын оролцогчид компанийн өрийг хувийн өмч хөрөнгөөрөө хамтран хариуцах боломжтой юм. Гэсэн хэдий ч энэ хариуцлагын хэмжээ хязгаарлагдмал: энэ нь ерөнхий нөхөрлөлийн нэгэн адил бүх эд хөрөнгөд хамаарахгүй, харин зөвхөн нэг хэсэг нь - оруулсан хувь нэмрийн дүнгийн ижил үржвэр (гурав, тав дахин гэх мэт) хамаарна. ).

Бизнес эрхлэх (арилжааны) үйл ажиллагааны шинж тэмдэг.

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель) нь хамтарсан үйлдвэрлэл, аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхлэх иргэдийн нэгдэл юм. Үйлдвэрлэлийн хоршоонд хуулийн этгээд оролцож болно. Гишүүдийн тоо таваас доошгүй байх ёстой. Үйлдвэрлэлийн хоршооны гишүүд хоршооны үүргийн дагуу үйлдвэрлэлийн хоршооны тухай хууль, дүрэмд заасан хэмжээ, журмаар нэмэлт хариуцлага хүлээнэ.

Хоршооны өмчлөлд байгаа эд хөрөнгийг дүрмийн дагуу гишүүдийн хувьцаанд хуваана. Хоршоонд хувьцаа гаргах эрх байхгүй. Хоршооны ашгийг гишүүдийн дунд хөдөлмөрийн оролцооны дагуу хуваарилдаг. Удирдах дээд байгууллага - Ерөнхий уулзалтхоршооны гишүүд.

Нэгдмэл аж ахуйн нэгж гэдэг нь түүнд олгосон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага юм. Нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн өмч нь хуваагдашгүй бөгөөд орд газруудад хуваарилагдах боломжгүй юм.

Нэгдсэн аж ахуйн нэгжийн дүрэмд түүний үйл ажиллагааны сэдэв, зорилго, дүрмийн сангийн хэмжээ, түүнийг бүрдүүлэх журам, эх үүсвэрийн талаархи мэдээллийг агуулсан болно. Зөвхөн төрийн болон хотын аж ахуйн нэгжүүдийг нэгдсэн аж ахуйн нэгж хэлбэрээр байгуулж болно.

Эд хөрөнгө нь эдийн засгийн болон үйл ажиллагааны менежментийн эрх бүхий нэгдмэл аж ахуйн нэгжид хамаарна.

Үйл ажиллагааны удирдлагын эрхэд суурилсан байгууллага (холбооны засгийн газрын аж ахуйн нэгж) нь холбооны засгийн газрын өмчлөлийн үндсэн дээр ОХУ-ын Засгийн газрын шийдвэрээр байгуулагдсан.

Аливаа үйл ажиллагаа нь тодорхой чиглэлтэй бөгөөд зорилгодоо хүрэхийн тулд зохион байгуулагддаг. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго нь сонирхогч талуудад харилцан ашигтай байх үүднээс бусад бараа, үйлчилгээ, мөнгөний оронд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, худалдан авах, худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх зорилгоор хувь хүн, хуулийн этгээдийн явуулж буй үйл ажиллагааны мөн чанараас үүсдэг. . Арилжааны үйл ажиллагаа нь маркетингийн нэгэн адил зах зээлийн элементүүд дээр ажилладаг. Гэсэн хэдий ч гол зорилгоУчир нь энэ нь эрэлт хэрэгцээ, борлуулалтын зах зээлд нэвтрэх, түүн дэх байр сууриа хадгалах судалгаа биш, харин хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг зохион байгуулах, удирдахад чиглэсэн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын арга хэмжээний тогтолцоог бүрдүүлэх.

Үүний зэрэгцээ бүтээгдэхүүн, бараа зарж, ашиг олох нь зөвхөн маркетингийн хэрэгслийг ашиглах боломжтой юм. Чухам эндээс л худалдаа, маркетинг хоёрын мөн чанараар тодорхойлогддог салшгүй холбоо илэрнэ. орчин үеийн үзэл баримтлал"Та зөвхөн худалдаж авах зүйлээ л үйлдвэрлэх хэрэгтэй" гэсэн уриа лоозонд тусгагдсан маркетинг. Энэхүү үзэл баримтлалын агуулга нь зах зээл ба бүтээгдэхүүний үзэл баримтлалыг хослуулах, өөрөөр хэлбэл бүтээхэд оршдог зах зээлд хэрэгтэйбүтээгдэхүүн, хэрэглэгч нэгэн зэрэг.

Арилжааны үйл ажиллагаа явуулж буй үйл ажиллагааг үйлдвэрлэлийн (технологийн) болон арилжааны гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг.

Үйлдвэрлэлийн (технологийн) үйл ажиллагааЭдгээр нь барааг шууд шилжүүлэх, хадгалах, буулгах, тээвэрлэх, савлах, ангилах, савлахтай холбоотой үйл явц юм. Эдгээр нь хэрэглээний үнэ болох барааны хөдөлгөөнтэй холбоотой бөгөөд эргэлтийн хүрээнд үйлдвэрлэлийн үйл явцын үргэлжлэл юм.

Үйлдвэрлэлийн (технологийн) үйл ажиллагаа нь "Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, технологи, дизайн" тусгай хичээлийн судалгааны объект бөгөөд хамгийн чухал ажил бол хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, объектын харилцан үйлчлэлийн шинжлэх ухааны зохион байгуулалт юм. ажиллах хүч, нэг талаас амьд хөдөлмөр, нөгөө талаас хөдөлмөрийн материаллаг элементүүд, өөрөөр хэлбэл хөдөлмөрийн багаж хэрэгсэл, эд зүйлсийг оновчтой ашиглахын тулд.

Арилжааны үйл ажиллагаа- эдгээр нь өмчлөлийн хэлбэр, өөрөөр хэлбэл бараа худалдан авах, борлуулахтай холбоотой үйл явц юм. Эдгээрт мөн худалдан авах, худалдахтай шууд хамааралгүй, тэдгээрийн хэрэгжилт, арилжааны механизмын хэвийн үйл ажиллагааг хангадаг зохион байгуулалт, эдийн засгийн үйл явц орно. Арилжааны үйл ажиллагаа нь үнэндээ гол зүйл юм функцуударилжааны үйл ажиллагаа, тэдгээрийн гол нь:

- хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, урьдчилан таамаглах, бараа, үйлчилгээний хэрэгцээг судлах, тодорхойлох;

- барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх, төрөл бүрийн жагсаалт, хамгийн бага нэр төрлийг боловсруулах;

- төрөл бүрийн менежмент, бараа материалын түвшин, тэдгээрийн хэвийн байдлыг тодорхойлох;

- бараа хүлээн авах эх үүсвэр, нийлүүлэгчийг тодорхойлох, судлах;

- бараа, түүхий эд, материал нийлүүлэгчийг сонгох эдийн засгийн үндэслэл;

- ханган нийлүүлэгчидтэй эдийн засгийн оновчтой харилцааг зохион байгуулах;

- гэрээний төслийг боловсруулах, тэдгээрийн нөхцөлийг тохиролцох (гэрээний өмнөх ажил), гэрээнд гарын үсэг зурах, хэрэгжилтэд хяналт тавих зэрэг гэрээний ажил хийх;

- бараа борлуулах хэлбэр, аргыг сонгох;

- үйлчилгээний зохион байгуулалт;

- арилжааны үйл ажиллагааны үр ашиг, үр ашгийг үнэлэх.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь түүхий эдийн биржийн үйл явцыг хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны цогц тул тэдгээрийн агуулгыг эдгээр үйл ажиллагааны тайлбараас тодорхойлж болно. Өртгийн сүлжээнд багтсан аливаа бизнесийн үйл явцад гүйцэтгэсэн үйл ажиллагааг 5-р зурагт үзүүлсний дагуу хэрэгжүүлэх үе шатуудын дагуу хэд хэдэн блок болгон хувааж болно.Үе шат бүр нь арилжааны үйл ажиллагааны нэг буюу хэд хэдэн функцийг агуулна.

Зураг 5 – Арилжааны үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх үе шатууд

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бодит байдалд тулгуурласан үйлдэл, шийдвэртэй хамт байх ёстой зах зээлийн нөхцөл байдал. Эдийн засгийн хүчин зүйл, аж ахуйн нэгжийн зорилтот зорилгыг харгалзан арилжааны үйл ажиллагаанд дараахь зүйлийг тусгасан болно. даалгавар:

Арилжааны бодлогыг бүрдүүлэх нь арилжааны үйл ажиллагааны өнөөгийн болон ирээдүйн зорилт, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг тодорхойлох явдал юм. Тодорхой зорилгогүйгээр аж ахуйн нэгж амжилттай ажиллах боломжгүй юм.

1.1. Бизнес эрхлэх, худалдаа, арилжааны үйл ажиллагаа гэсэн ойлголтуудын хоорондын хамаарал

Арилжааны бодлогын үндсэн зорилтууд нь: зах зээлийн нөлөөг бэхжүүлэх, зах зээлийн шинэ цэгүүдийг олж тогтоох, дүүргэх, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх, өрсөлдөх чадвар, үйлчилгээний түвшинг нэмэгдүүлэх;

- арилжааны ажилд нэгдсэн арга барил - зах зээлийн эрэлтийн бүтцийг харгалзан ханган нийлүүлэгчидтэй нягт харилцаатай байх, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах ажлыг удирдан чиглүүлж, нэгдсэн, сайн зохицуулалттай механизм хэлбэрээр ажиллах ёстой байгууллагын арилжааны нэгжүүдийг бүрдүүлэх. худалдан авагч;

- арилжааны үндсэн дээр бараа, үйлчилгээг худалдан авах, худалдах менежмент - арилжааны гүйлгээ, арилжааны үйл ажиллагаа, бараа, мөнгөний солилцоо хийх;

- барааны зах зээлийг хөгжүүлэх - зах зээлийн төлөв байдлыг тогтмол судлах, шаардлагатай барааны худалдан авагчдын хүсэл эрмэлзэл, үр дүнтэй эрэлт хэрэгцээ, түүний өсөлтийн урьдчилсан нөхцөлийг тодорхойлох, энэ нь зах зээлийг өргөжүүлэх (хөгжүүлэх) боломжит боломжийг тодорхойлох боломжийг олгодог;

- арилжааны үйл ажиллагааг байгаль орчны өөрчлөлтөд дасан зохицох;

- Үйл ажиллагаатай холбоотой зардлын нягтлан бодох бүртгэлийг хангах нь арилжааны ажлыг зохион байгуулах гол зорилтуудын нэг бөгөөд энэ нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх үйл ажиллагааны зардлыг бууруулах боломжийг олгодог.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь бараа бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах бүх хугацаанд явагддаг. Үүнийг хэрэгжүүлэх хэлбэр, арга нь эдийн засгийн янз бүрийн нөхцөлд өөр өөр байдаг. Зах зээлийн нөхцөлд зах зээл, хэрэглэгчдийн бараа бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлага, түүнийг борлуулах арга, түүнчлэн үйлчилгээний талаархи цогц судалгаа нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Тестийн асуулт, даалгавар

Арилжааны үйл ажиллагааг тодорхойлох. Арилжааны үйл ажиллагааны үндэс нь юу вэ.

2. “Худалдаа”, “худалдаа” гэсэн ойлголтууд ижил байна уу?

3. “Худалдаа” ба “энтрепренёршип” гэсэн ойлголтуудын ялгаа нь юу вэ?

4. Худалдаа худалдаанд ямар төрлийн процесс, үйл ажиллагаа явагддаг вэ?

5. “Байгууллага” гэсэн ойлголтыг тодорхойл.

6. Зохион байгуулах гэж юу гэсэн үг вэ? Зохион байгуулалтын үйл ажиллагаа гэж юу вэ?

7. Байгууллагын ангилалыг гарга.

8. Арилжааны үйл ажиллагааны субъект, объектуудыг нэрлэнэ үү.

9. “Хуулийн этгээд” гэсэн ойлголтыг тодорхойл.

10. Бизнесийн байгууллагын үндсэн зорилгыг нэрлэнэ үү. Бизнесийн байгууллагуудыг ямар шалгуураар дунд, жижиг бизнес гэж ангилдаг вэ?

Эдийн засгийн байгууллагын хэлбэрийг нэрлэ.

12. “Аж ахуйн нэгж” гэж юу вэ? Аж ахуйн нэгжүүдийн үндсэн үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлно уу? Та юу гэж бодож байна: "байгууллага" ба "аж ахуйн нэгж" гэсэн ойлголтууд хоорондоо ялгаатай эсвэл ижил байна уу? Хариулах шалтгаанаа хэл.

13. Аж ахуйн нэгжийн ангилал гарга.

14. “Пүүс”, “компани” гэсэн ойлголтыг тодорхойл.

Та эдгээрийг өөр ойлголт эсвэл ижил зүйл гэж бодож байна уу? Хариулах шалтгаанаа хэл.

15. Арилжааны үйл ажиллагаа ямар зарчим дээр суурилдаг вэ?

16. Арилжааны үйл ажиллагааны зорилго, чиг үүрэг, зорилтыг нэрлэнэ үү. Бизнесийн үйл ажиллагааны чиг үүрэг, даалгавар бүрийг тайлбарла.

17. Одоогийн үе шатанд арилжааны ажлыг хөгжүүлэх, сайжруулах үндсэн зорилтуудыг нэрлэнэ үү.

⇐ Өмнөх234567891011Дараа нь ⇒

Нийтэлсэн огноо: 2015-02-18; Уншсан: 7050 | Хуудасны зохиогчийн эрхийг зөрчсөн

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 (0.003 сек)…

Арилжааны үйл ажиллагаа гэдэг нь тухайн аж ахуйн нэгж эхлээд худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлийн зах зээл дэх үйл ажиллагаа, мөн тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн барааны зах зээл дээр худалдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.

Аж ахуйн нэгжийн зах зээл дээрх бүх үйл ажиллагаа нь ашиг олох зорилготой арилжааны үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлдог. Арилжааны үйл ажиллагаа нь бие даасан үйл ажиллагаа юм. Энэ нь арилжааны үйл ажиллагааны сайн дурын эх үүсвэрийг харуулж байна. Иргэн, хуулийн этгээд нь бие даан, өөрөөр хэлбэл өөрийн эрх мэдэл, ашиг сонирхлын үүднээс арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

Арилжааны үйл ажиллагааг хүн өөрийн үзэмжээр зохион байгуулдаг. Үүнийг ямар нэгэн төрийн байгууллага шууд удирддаггүй ч энэ нь төрийн зохицуулалтыг үгүйсгэхгүй. Хуульд заагаагүй бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагаанд төр, түүний байгууллага хөндлөнгөөс оролцохыг хориглоно. Бизнес эрхлэгч нь төрийн байгууллага, орон нутгийн засаг захиргааны хууль тогтоомж, бусад хууль тогтоомжид нийцээгүй зохицуулалтыг (бүхлээр нь буюу хэсэгчлэн) хүчингүй болгохоор арбитрын шүүхэд хандах эрхтэй. эрх зүйн актуудаж ахуй эрхлэгчийн иргэний эрх, хуулиар хамгаалагдсан ашиг сонирхлыг зөрчсөн.

Аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагааг дараахь байдлаар ялгадаг.

1) борлуулалтын объектын хувьд (үйлдвэрлэлийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлүүд; үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, бий болгосон технологи; чөлөөт үйлдвэрлэлийн хөрөнгө; үнэгүй бэлэн мөнгө, цаасан хөрөнгө);

2) аж ахуйн нэгжийн худалдан авах, худалдах үйл явцад гүйцэтгэж буй үүргийн дагуу (зарим тохиолдолд энэ нь худалдан авагч, зарим тохиолдолд худалдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг);

3) өмчлөлийн өөрчлөлтийн шинж чанараар (өмчлөх эрх нь өөр хүнд шилжсэн - худалдах, худалдан авах; өмчлөх эрхийг өөр хүнд шилжүүлэхгүй - түрээслэх, түрээслэх);

4) хэлцлийн үр дүнд бий болох ашгийн шинж чанараар: ашгийг шууд хүлээн авах (үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, боловсруулсан технологийг худалдах, ажил гүйцэтгэх, үйлчилгээ үзүүлэх), ирээдүйд ашиг олох нөхцлийг бүрдүүлэх (худалдан авах). үйлдвэрлэлийн хүчин зүйлс), үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах (чөлөөт хөрөнгийг худалдах, түрээслэх), бэлэн хөрөнгийг капиталжуулах (үнэт цаасанд хөрөнгө оруулах).

Арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг зах зээлүүд нь бас олон янз байдаг. Тэдгээрийг дараахь байдлаар хуваана.

1) барааны төрлөөр (зах зээл: өргөн хэрэглээний бараа, үйлдвэрлэлийн хүчин зүйл, үйлдвэрлэлийн хөрөнгө, үнэт цаас);

2) харьяаллаар (дотоодын зах зээл, гадаад зах зээл);

3) зах зээлд оролцогчдын эрхийн тухай (эдийн засгийн чөлөөт бүс, худалдааны чөлөөт бүс, оффшор бүс).

Арилжааны үйл ажиллагааны олон төрөл нь эдгээр үйл ажиллагааг зохицуулах эрх зүйн хэм хэмжээг хангалттай олон янзаар тодорхойлдог.

Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжүүдийн арилжааны үйл ажиллагаа нь зөвхөн үйлдвэрлэл, эдийн засгийн үйл ажиллагааны салшгүй хэсэг юм. Мөн түүний амжилт нь тухайн аж ахуйн нэгжийн боломжоос хамаарна. Хариуд нь аж ахуйн нэгжийн чадавхи нь үйлдвэрлэлийн хөгжилд хөрөнгө оруулах гол эх үүсвэр болох арилжааны үйл ажиллагааны үр дүнгээс хамаардаг. Үүнээс үүдэн субъектуудын харилцааг эдийн засаг, худалдааны хуулиар зохицуулдаг нэг үйлдвэрлэл, арилжааны үйл явц явагддаг. Эдийн засгийн эрх зүй, худалдааны эрх зүй хоёрын хил хязгаар нь дур зоргоороо байдаг.

Арилжааны байгууллагуудын хоорондын эрх зүйн харилцааны дөрвөн бүлэг ба эдгээр харилцааг зохицуулдаг эрх зүйн хэм хэмжээг ялгаж салгаж болно.

1) аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны арга барил, тэдгээрийн зохион байгуулалтын үйл явцыг зохицуулдаг хэм хэмжээ;

2) арилжааны үйл ажиллагааны эрх зүйн харилцааг зохицуулах дүрэм;

3/ төрийн байгууллагатай эрх зүйн харилцааг зохицуулах хэм хэмжээ;

4) арбитрын маргааныг хянан шийдвэрлэх явцад эрх зүйн харилцааг зохицуулах дүрэм.

Асуултууд

1-25 01 10 "Арилжааны үйл ажиллагаа" мэргэжлээр улсын шалгалт өгөх

сахилга бат: "Арилжааны үйл ажиллагаа"

1. Бараа үйлчилгээний зах зээл, түүний нөхцөл байдалд нөлөөлөх хүчин зүйлс

2. Бараа, үйлчилгээний зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт, үүрэг, зорилго

3. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны агуулгын үндсэн элементүүд, тэдгээрийн харилцаа

4 Арилжааны харилцааны субъектуудын шинж чанар, арилжааны ажилтнуудад тавигдах шаардлага

5. Арилжааны үйл ажиллагаанд мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх

6. Худалдааны нууц, түүнийг хамгаалах

7. Хэрэглэгчийн эрэлтийн тухай ойлголт, түүнийг судлах зорилтууд

8. Хүн амын хэрэглээний эрэлтийн төрөл

9.Хүн амын эрэлтийг судлах арга

10. Бөөний худалдааны эрэлтийг судлах онцлог

11. Зах зээлийн нөхцөл: түүнийг судлах үзэл баримтлал, зорилго, зорилго

12. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогын үзэл баримтлал, мөн чанар

13. Дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийн байдлыг тодорхойлсон үзүүлэлтүүд

14. Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх

15. Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх зарчим, үе шатууд

16.Хэрэглээний цогцолборын дагуу дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх

17.Бараа материаларилжааны үйл явцыг жигд явуулахад тэдний үүрэг

18. Бараа нийлүүлэлтийн эдийн засгийн харилцааны мөн чанар, ангилал

19. Гэрээт ажил, түүний агуулга

20.Эрх зүйн зохицуулалтөргөн хэрэглээний бараа нийлүүлэх эдийн засгийн харилцаа

21. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын засгийн газрын хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх эдийн засгийн харилцаа

22. Бөөний худалдан авалтын эх үүсвэр, зах зээл дээрх бараа нийлүүлэгчид

23.Бөөний худалдааны үзэсгэлэн: үзэл баримтлал, зорилго, ангилал

24.Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн агуулахаас барааг бөөний худалдаалах арга, үйл ажиллагаа

25. Арилжааны үйл ажиллагаанд зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр ашгийн тухай ойлголт, үүрэг, үзүүлэлтүүд

27. Барааны борлуулалтыг идэвхжүүлэх жижиглэнгийн худалдааны арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, зорилго

28. Арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийн систем

29. Лизингийн тухай ойлголт, мөн чанар, субьект, субьект

30.Франчайзингийн мөн чанар, жижиг бизнесийг хөгжүүлэхэд гүйцэтгэх үүрэг.

Хувийн боловсролын байгууллага

Бизнес эрхлэх дээд сургууль

Арилжааны үйл ажиллагааны хэлтэс

Хариултууд

сахилга баттай холбоотой асуултуудад

"Арилжааны үйл ажиллагаа"

мэргэжлийн оюутнуудад зориулсан

1-25 01 10 “Арилжааны үйл ажиллагаа”

Дэд профессор боловсруулсан

Арилжааны үйл ажиллагааны хэлтэс

Холоповский В.П.

Минск 2009 он

"АРИЛЖААНЫ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА"

(Улсын шалгалтын хорооны сахилгын талаар асуулт хариулт)

Асуулт 1. Бараа, үйлчилгээний зах зээл, түүний нөхцөл байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд .

Хариулт."Зах зээл" гэсэн ангилал нь өргөн цар хүрээтэй, олон талт ойлголт бөгөөд түүний мөн чанар, гарал үүслийн талаар олон үзэл бодлыг бий болгодог. Зах зээлийг тодорхойлох асуудал олон жилийн түүхтэй. Түүний түүхий эдийн эдийн засгийн тогтолцоон дахь харилцааны нийгэм-эдийн засгийн хүрээ гэж тодорхойлж болнобарааны солилцооны явцад худалдагч, худалдан авагчдын хооронд үүсдэг.

Тиймээс бид зах зээлийн талаар хоёр чиглэлээр ярьж болно.

Худалдагч, худалдан авагчдын хүсэл эрмэлзэл биелдэг тодорхой хүрээ, орон зай, нутаг дэвсгэр, мөн нэрлэсэн хүрээн дэх зах зээлийн субьект, объектуудын хоорондын тодорхой харилцаа.

Энэ нь зах зээлийн хоёрдмол шинж чанар бөгөөд түүний удирдлагын объект болох өвөрмөц шинж чанар юм.

Өргөн хэрэглээний барааны зах зээлийн хувьд энэ нь хувийн хэрэглээнд чиглэсэн нийгмийн нийт бүтээгдэхүүний тодорхой хэсгийг борлуулах явцад үүсдэг зах зээлийн субьект, объектуудын хоорондын харилцааны цар хүрээ, мөн чанар гэж тодорхойлж болно.

Удирдлагын объектын хувьд барааны зах зээл нь дараахь үндсэн элементүүдээр тодорхойлогддог.

эрэлт, нийлүүлэлт, эрэлт нийлүүлэлтийн тэнцвэрт байдлын зэрэг, хүчин чадал, зах зээлийн нөхцөл, макро болон бичил бүтэц, зах зээлийн дэд бүтэц, хүн амын худалдан авах хөрөнгө, үнэ.

Хэрэглэгчийн зах зээлд дараах хүчин зүйлс нөлөөлдөг :

-эдийн засгийн(улс орны эдийн засгийн байдал, өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний дотоодын үйлдвэрлэл, зээл олголт, байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн төлбөрийн чадвар, эдийн засгийн хямрал байгаа эсэх гэх мэт), нийгмийн(хүн амын төлбөрийн чадвар, цалингийн түвшин, тэтгэвэр, тэтгэлэг, тэтгэмж, нийгмийн бусад тэтгэмж, тодорхой татах хүчажилчид, ажилчид, сэхээтнүүд), хүн ам зүй(хүн амын тоо, үүнд: эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, хүүхдүүд, тэтгэвэр авагчид) , улс төрийн болон хууль зүйн(төрийн эрх мэдлийн улс орны эдийн засагт үзүүлэх нөлөөллийн түвшин, хууль эрх зүйн орчныг шинэчлэх), шинжлэх ухаан техникийн(шинжлэх ухаан, технологийн дэвшлийн хөгжлийн түвшин, шинжлэх ухааны байдал, үйлдвэрлэлийн инноваци гэх мэт) , соёл(ерөнхий соёлын түвшин, үйлдвэрлэл, худалдаа, үндэсний уламжлал, зан заншлын соёлын түвшин) , гадна(гадаад эдийн засаг, олон улсын харилцааны байдал гэх мэт).

Асуулт 2. Арилжааны үйл ажиллагааны тухай ойлголт, үүрэг

Хариулт. Худалдаа- Латин гаралтай үг (commercium - худалдаа). Худалдаа бол арилжааны бизнес, бизнесийн нэг төрөл боловч жинхэнэ соёлжсон зах зээлийн эдийн засгийн гол хэсэг болох эрхэм бизнес юм.

В.И.Далын бичсэн "Амьд Орос хэлний тайлбар толь бичиг"-д худалдааг "хэлэлцээ, худалдаа, худалдааны эргэлт, худалдаа наймаа" гэж тодорхойлсон байдаг.

Судалгааны объект болох дизайны хяналтын тухай ойлголтыг 1958 онд Харвардын Дизайн Удирдлагын Сургууль боловсруулсан.

Сонгодог тодорхойлолт бол бизнесийн үйл ажиллагаа нь хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг ашигтайгаар хангах явдал юм.

арилжааны үйл ажиллагаа- бизнес эрхлэхээс илүү явцуу ойлголт.

Бизнес эрхлэлтЭнэ бол бизнес эрхлэгчдэд орлого бий болгодог эдийн засаг, үйлдвэрлэл болон бусад үйл ажиллагааны зохион байгуулалт юм. Аж ахуй эрхлэх гэдэг нь аж үйлдвэрийн үйлдвэр, хөдөөгийн ферм, худалдааны аж ахуйн нэгж гэх мэтийг зохион байгуулахыг хэлж болно. Энэ бүх төрлийн бизнес эрхлэх үйл ажиллагаанаас зөвхөн худалдаа арилжаа нь цэвэр арилжааны үйл ажиллагаа юм.

Тиймээс, худалдаанэг гэж үзэх ёстой чиглэлбизнес эрхлэх үйл ажиллагааны (төрөл). Үүний зэрэгцээ, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд бараа, түүхий эд, бэлтгэсэн бүтээгдэхүүн, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн гэх мэтийг худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа явуулж болно. арилжааны үйл ажиллагааны чиглэл эсвэл элементүүдЭнэ нь бүх төрлийн бизнес эрхлэхэд хамааралтай байж болох ч тэдний хувьд шийдвэрлэх, гол зүйл биш юм.

Тиймээс худалдааны салбарт арилжааны ажилХүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор хэрэглээний зах зээлд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг явуулахад чиглэсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагаа, зохион байгуулалтын өргөн хүрээг хамардаг.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь байдлаар тодорхойлогддог.

бараа-мөнгөний харилцааны салбарт зах зээлийн үйл ажиллагаа;

маркетингийн зарчмаар явуулж, хамгийн их ашиг олоход чиглэсэн үйл ажиллагаа;

удирдлагын үйл ажиллагаа, үүнд зорилтот удирдлагын шийдвэрүүдцуглуулах, боловсруулах байгууламжид шаардлагатай мэдээлэлзохих шийдвэрийг хэрэгжүүлэх.

CD-ийн зорилго Энэ нь хамгийн өндөр орлоготой хамгийн олон тооны барааг борлуулах, үүний зэрэгцээ компанийн өндөр нэр хүндийг хангах, ирээдүйд тогтвортой хамгийн их борлуулалтыг бий болгох явдал юм.

Онцлог шинж чанарууд КД:

худалдааны байгууллага барааг худалдан авах, худалдах эдийн засгийн бүрэн хариуцлага хүлээх үед л арилжааны ажил үүсдэг;

аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд бараа, үйлчилгээний бөөний худалдагч, худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг тул арилжааны ажил нь зөвхөн худалдааны салбараар хязгаарлагдахгүй;

арилжааны ажил нь өөрийн гэсэн агуулгатай байдаг тул тусгай үйлчилгээ, зохих мэргэжилтнүүдийг шаарддаг.

KD зарчим: маркетингийн зарчмуудтай салшгүй холбоотой байх; тэргүүлэх ач холбогдол;

худалдааны хэлцлийн дагуу хүлээсэн үүргээ биелүүлэх хариуцлага;

ашиг олоход анхаарлаа төвлөрүүл.

CD функцууд:

Маркетингийн судалгаа; барааны нэр төрөл, чанарыг удирдах;

борлуулалтын удирдлага, бараа, үйлчилгээг сурталчлах.

Асуулт 3. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны үндсэн элементүүд, тэдгээрийн харилцаа холбоо

Хариулт.Арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь элементүүдээс бүрдэнэ.

хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг судлах, барааны хэрэгцээг тодорхойлох;

өрсөлдөх чадвартай төрөл бүрийг бий болгох;

эдийн засгийн харилцаа тогтоох түншүүд, бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сувгийг сонгох;

түншүүд* хооронд эдийн засгийн харилцаа тогтоох, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах

бараа нийлүүлэх гэрээний үүргийн биелэлтэд хяналт тавих;

Бараа материалын менежмент;

барааны бөөний худалдаа арилжааны үйл ажиллагаа;

үйлчилгээ эсвэл засвар үйлчилгээ;

барааны жижиглэнгийн борлуулалтыг зохион байгуулахтай холбоотой арилжааны үйл ажиллагаа;

зах зээлийн чиг хандлагыг судлах, урьдчилан таамаглах;

боломжит өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах;

үнийн стратегийн бодлогыг бүрдүүлэх;

бараа борлуулах үйл явцыг оновчтой болгох.

Загварын бүх элементүүд нь өөр өөр чиг баримжаатай хэдий ч харилцан уялдаатай бөгөөд нэгдсэн системийг бий болгодог. Энэ тохиолдолд элементүүд дотоод орчинилүү чухал.

Загварын элемент бүрийг гүйцэтгэдэг тодорхой функцууд, мөн тэд хамтдаа ерөнхий бүтцийн систем эсвэл дэд системийг төлөөлдөг.

Асуулт 4. Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудын шинж чанар .

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субьект нь бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээний харилцаанд орж буй талууд юм.

Тэд үндэсний болон гадаадын байж болно арилжааны аж ахуйн нэгжүүд, байгууллага, тэдгээрийн холбоод (холбоо, холбоод), бизнесийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг ашгийн бус байгууллага, түүнчлэн хувиараа бизнес эрхлэгчид.

Арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектууд нь тэдгээрийн эрх зүйн байдалгэж хуваагддаг хууль ёсныарилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс болон хүмүүс хуулийн этгээд байгуулахгүйгээр.

Хуулийн этгээдүүд орно арилжааныүндсэн зорилго нь ашиг олох зорилготой байгууллагууд болон ашгийн бусашиг олох зорилгогүй, түүнийг үүсгэн байгуулагчдын дунд хуваарилдаггүй байгууллага.

Хуулийн этгээд байгуулахгүйгээр арилжааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс үүнийг энгийн нөхөрлөл, арилжааны концесс хэлбэрээр зохион байгуулдаг. (франчайзинг).

Олон улсын ангиллын дагуу арилжааны эрх зүйн харилцааны субъектуудыг дөрвөн бүлэгт хуваадаг.

компаниуд ;бизнес эрхлэгчдийн холбоо; төрийн байгууллагууд;

олон нийтийн байгууллагууд .

Пүүсүүд."Компани" гэсэн нэр томъёог дэлхийн практикт ашигладаг бэлэг тэмдэгарилжааны зорилгод хүрэх бизнесийн түнш - ашиг олох.

.Хувьцаат компанибайна зохион байгуулалтын хэлбэраж ахуйн нэгж, байгууллага, хувь хүмүүсийн холбоод (хувьцаа эзэмшигчид). Түүний хөрөнгийг хувьцаа гаргах, байршуулах замаар бүрдүүлдэг.

Өмчлөлийн шинж чанараас хамааран пүүсүүдийг дараахь байдлаар хуваадаг нийтийн болон хувийн .

Хөрөнгийн өмчлөлийн дагуу пүүсүүд байж болно үндэсний, гадаад, холимог.

Холбооны зорилгын дагуу компанийн бие даасан байдлын зэрэглэлийг хуваадаг картель, трест, концерн, холдинг компаниуд, санхүүгийн бүлгүүд.

Субъект болгонБүгд Найрамдах Беларусь улсын зах зээл дэх арилжааны үйл ажиллагаа нь янз бүрийн өмчийн хэлбэр, хэлтсийн харьяаллын аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, худалдааны байгууллагууд юм.

Улсын үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, худалдааны байгууллагууд .

Үүнд: худалдааны яам, газар, хороодын худалдааны байгууллага, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд: Худалдааны яам, орон нутгийн зөвлөлүүд, ORSs, худалдааны хэлтэс, яам. Хөдөө аж ахуйболон хүнс, Зам тээврийн яам, Эрүүл мэндийн яам, Харилцаа холбооны яам гэх мэт.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын хэрэглээний зах зээлд хэд хэдэн төрийн байгууллагууд арилжааны байгууллагын үүрэг гүйцэтгэдэг Засгийн газарт харьяалагддаг асуудлууд :

"Белнефтехим", "Беллегпром", "Белместпром", "Бельгоспищепром", "Белбиофарм", "Белморрибпром", "Беллесбупром" болон бусад.

Тэд бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг.

Төрийн бус худалдааны байгууллагууд . Хамтын хариуцлагатай байгууллагууд:

Хэрэглэгчийн хамтын ажиллагааны худалдааны байгууллагууд; хамтын фермүүд; хоршоод; түрээсийн байгууллага, жижиг бизнес, хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани гэх мэт.

Холимог өмчтэй байгууллагууд, түүний дотор хамтарсан үйлдвэрүүд.

Хувийн байгууллагууд.

Бизнес эрхлэгчдийн холбоо нь арилжааны гүйлгээний субъект байж болно . Пүүсүүд (аж ахуйн нэгжүүд) -ээс ялгаатай нь тэдний үйл ажиллагааны зорилго нь ашиг олох биш, харин тэдний үйл ажиллагааг өргөжүүлэхэд туслалцаа, дэмжлэг үзүүлэх, төрийн байгууллагад бүрдүүлэгч бизнес эрхлэгчдийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх, хамгаалах явдал юм.

Бараа, үйлчилгээг худалдан авах, худалдахтай холбоотой харилцаа холбоотой тохиолдолд нөхцөл байдал үүсч болно олон нийтийн байгууллагууд . Энэ нь байж болох юм олон улсын байгууллагуудБараа, эм, эмнэлгийн хэрэгсэл, үйлчилгээ гэх мэт томоохон худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг НҮБ-ын системүүд. Түүнчлэн Анчид, загасчдын нийгэмлэг, Уран бүтээлчдийн эвлэл, Байгаль хамгаалах нийгэмлэг, Хөгжлийн бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг, Сонсголын бэрхшээлтэй иргэдийн нийгэмлэг, Харааны бэрхшээлтэй иргэдийн холбоо гэх мэт олон нийтийн байгууллагууд зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын.

Асуулт 5. Арилжааны үйл ажиллагаанд мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх .

Хариулт. Мэдээлэл (лат. - мэдээлэл ) - ямар нэг зүйлийн тухай мессеж.

Арилжааны мэдээлэл - Энэ бол төрөл бүрийн бараа, үйлчилгээний зах зээлийн өнөөгийн байдлын талаарх мэдээлэл юм.Үүнд компанийн худалдааны үйл ажиллагааны тоон болон чанарын үзүүлэлтүүд (арилжааны бүтэц, худалдааны байгууллага гэх мэт), арилжааны үйл ажиллагааны талаархи янз бүрийн мэдээлэл, өгөгдөл (үнэ, ханган нийлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, хүргэх нөхцөл, төлбөр, барааны төрөл гэх мэт) орно.

Арилжааны мэдээллийн зорилго нь худалдааны байгууллагуудад (аж ахуйн нэгжүүд) арилжааны үйл ажиллагаандаа дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх, эдгээр үйл ажиллагааны үр дүнд (ажлын үр ашиг) хяналт тавих боломжийг олгодог.

Бизнесмэн хүнд амжилттай ажил агаар шиг шаардлагатайарилжааны мэдээлэл. Түүнд үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчид, дилерүүдийн (зуучлагч бизнесменүүдийн) талаар байнгын мэдээлэл хэрэгтэй. Шинжилгээ, төлөвлөлт, хяналтын үйл ажиллагааны өгөгдөл.

Зах зээлийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдагэсвэл ямар ч үед өөрчлөгдөж болно. Хэрэв мэдээллийн тасралтгүй нийлүүлэлт (шинэчлэх) байхгүй бол компани боломжтой цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байхтодорхой өөрчлөлтүүдийн хувьд. Барууны аль нэг компаний бизнесмэн "Зах зээл дээр ямар байр суурь эзэлдэг вэ?" Гэсэн асуултанд хариулахаасаа өмнө компьютерт (Интернет) хадгалагдсан энэ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийн сан руу ханддаг.

Арилжааны мэдээллийн эх сурвалжүйлчилж болно:

-Маркетингийн судалгаа тодорхой бүтээгдэхүүний хувьд;

Арилжааны мэдээллийн чухал эх сурвалж бол дотоод материалхудалдааны компанийн баримт бичиг, тухайлбал, бараа эргэлтийн хэмжээ, борлуулалтын зардал, бараа материал, ашиг, зар сурталчилгааны зардал гэх мэт мэдээлэл;

Арилжааны мэдээллийн өөр нэг эх сурвалж гадаад статистик мэдээлэлхэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэгдсэн зах зээлийн байдлын талаарх мэдээлэл.

Сүүлийн үед энэ нь улам бүр түгээмэл болж байна янз бүрийн компаниудаас мэдээлэл худалдан авах,

Арилжааны үйл ажиллагааны хамгийн чухал элемент бол бараа, үйлчилгээний зах зээлийн цогц судалгаа юм.

1. Хэрэглэгчдийг судлах, худалдан авах сэдэл.

2. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн шаардлагыг судлах

3 . Болгоомжтой түүний коньюнктурыг судлах ;

4. БА өрсөлдөөний орчин, өрсөлдөгчдийн судалгаа;

5 .Худалдааны байгууллагын боломжит чадавхи, түүний өрсөлдөх чадварыг судлах .

Хэрэглэгчийн мэдээлэл нь эдийн засгийн үндэсарилжааны үйл ажиллагаа, учир нь энэ нь тэдний эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бараа, үйлчилгээний зах зээл дээр санал гаргахад хувь нэмэр оруулдаг. Хэрэглэгчид болон тэдний хүсэлтийн талаархи мэдээлэл арилжааны үр ашгийг нэмэгдүүлдэгажил.

Амжилттай арилжааны үйл ажиллагаа явуулахын тулд энэ нь чухал юм зөв сонголтбарааболон худалдаа хийх үйлчилгээ.

Үндсэн мэргэжилтэнбарааг үнэлэх үед худалдан авагч юмТиймээс эцсийн хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг яг яаж хүлээж авч байгааг олж мэдэх нь чухал.

Өрсөлдөх чадвар tБүтээгдэхүүн гэдэг нь үйлчилгээний борлуулалт, хэрэглээтэй холбоотой шинж чанаруудын цогц юм.

Худалдааны байгууллага, Та бүтээгдэхүүний талаар дараах мэдээлэлтэй байх ёстой.

түүний чанар (техникийн болон эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, үйл ажиллагааны шинж чанар; хэрэглэгчийн шинж чанар, байгаль орчинд ээлтэй, аюулгүй байдал, эргономик, гоо зүйн үзүүлэлтүүд, стандарт шаардлагад нийцсэн байдал, техникийн үзүүлэлт, зохицуулалтын баримт бичиг, гэрчилгээ гэх мэт). Анхаарал татагдаж байна чанар, үнийн харьцаа дээр.

ач холбогдол багатай бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол ..

Бүтээгдэхүүнийг судлахдаа аль нь хүлээн зөвшөөрөгдөхийг тодорхойлох хэрэгтэй түүнийг зах зээлд сурталчлах схем, борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих ямар аргууд, ажлын зардал хэд болох вэ?зах зээл дээр энэ бүтээгдэхүүнтэй.

Асуулт 6. Худалдааны нууц, түүнийг хамгаалах.

Хариулт.Төрөөс ялгаатай худалдааны нууцтодорхой аж ахуйн нэгж (байгууллага) бие даан шууд тодорхойлогддог, түүний өмч бөгөөд тухайн аж ахуйн нэгжийн хамгаалалтын алба өөрөө хамгаалагдсан байдаг. Зах зээлийн харилцаа хөгжихийн хэрээр арилжааны мэдээллийн үүрэг нэмэгдэж байна. Энэ нь бараа, хэрэгсэл болж хувирдаг өрсөлдөөн. Үүнтэй холбоотойгоор түүнийг хамгаалах хандлага өөрчлөгдөж байна.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын хууль тогтоомж нь бизнес эрхлэх тодорхой эрх чөлөө, төр болон зах зээлийн харилцааны бусад субъектуудтай харилцахдаа ашиг сонирхлоо хамгаалах эрхийг тогтоодог.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад худалдааны нууцын тухай ойлголтыг өгсөн байдаг Худалдааны нууцын тухай журам,Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлөөс баталсан.

Худалдааны нууц - эдийн засгийн ашиг сонирхол, үйлдвэрлэл, эдийн засаг, менежмент, шинжлэх ухаан, техникийн янз бүрийн тал, салбарын талаархи мэдээллийг зориудаар далдалсан; санхүүгийн үйл ажиллагааөрсөлдөөний ашиг сонирхол, аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн аюулгүй байдалд учирч болзошгүй аюул заналхийллээр тодорхойлогддог аж ахуйн нэгж.

Арилжааны нууцыг бүрдүүлсэн мэдээлэл нь тухайн аж ахуйн нэгжийн өмч юм. Бодит нөхцөл байдалд худалдааны нууц үргэлж худалдааны нууц хэлбэрээр гарч ирдэг. Тиймээс нууц болгон нууц байдаг ч нууц болгон нууц биш.

Арилжаанынууц бол худалдааны нууцын нэг хэлбэр юм..

АнгилсанБи нууц наймаа хийдэг худалдааны нууцын шинж чанараар, өмчлөлөөр, арилжааны нууц зорилгоор.

Худалдааны нууцыг эзэмшигч аж ахуйн нэгжийн худалдааны нууцыг мэддэг хүн бөгөөд арилжааны нууцын мэдээллийн эх сурвалж нь баримт бичиг, диаграмм, технологи, дээж, бүтээгдэхүүн, ноу-хау юм.

Байгууллагад их хэмжээний хохирол учруулж болзошгүй аж үйлдвэрийн тагнуул. Энэ бол худалдааны нууцыг бүрдүүлсэн мэдээллийг хууль бусаар цуглуулсан явдал юм.

Олон улсын практикт боловсруулсан зарчмуудыг томъёолсон баримт бичгийн хувьд Парисын конвенц юмаж үйлдвэрийн өмчийг хамгаалах тухай (1883).

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад худалдааны нууцын нэгдсэн ойлголт, түүнийг зохицуулах, хамгаалах тусгай хууль тогтоомжийг бий болгож байна.

Үүний янз бүрийн асуудлыг аж үйлдвэрийн загварын патентын тухай хуулиар зохицуулдаг; Барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдгийн тухай; Зураг, ашигтай загварын патентын тухай; Худалдааны нууцын тухай журам. Хамгийн сүүлийн баримт бичиг нь худалдааны нууцыг хамгаалах эдийн засаг, эрх зүйн үндсийг тодорхойлсон. Мэдээллийн нэгдсэн шаардлагыг томъёолсон, худалдааны нууцыг бүрдүүлдэг, дараахыг тооцвол:

худалдааны нууцбодит эсвэл боломжит үнэ цэнийн мэдээлэл байж болно;

мэдээлэл байх ёсгүйнийтээр мэддэг, олон нийтэд хүртээмжтэй байх;

мэдээлэл юмхудалдааны нууц, зохих тэмдэглэгдсэн байх ёстой (маш нууц, албан хэрэгцээнд зориулагдсан гэх мэт);

мэдээлэл байх ёсгүйтөрийн нууц байх, зохиогчийн эрх, патентын хуулиар хамгаалагдсан байх;

хүрч болохгүйаж ахуйн нэгжийн төрийн ашиг сонирхлыг хохироох сөрөг үйл ажиллагаа.

Худалдааны нууцын тухай журмыг өмчийн бүх хэлбэрийн аж ахуйн нэгж, хэлтсийн харьяалалд тодорхой тусгасан, Ямар мэдээллийг худалдааны нууцад хамааруулж болохгүй вэ, тухайлбал:

үүсгэн байгуулах баримт бичиг , тусгай зөвшөөрөлтэй төрлийн үйл ажиллагааны тусгай зөвшөөрөл;

оюун ухаан,аж ахуйн нэгжийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагааны тайлангийн маягтаар тусгагдсан; шаардлагатай өгөгдөлд татвар болон бусад төлбөрийг зөв төлсөн эсэхийг шалгах заавал төлөх төлбөр; баримт бичигтөлбөрийн чадварын тухай гэх мэт.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад тодорхой мэдээллийг худалдааны нууцад хамааруулах аргачлал хэвээр байна бүрдээгүй. Байгууллага, дарга бүр энэ асуудлыг бие даан шийддэг.

Арилжааны нууцын объект нь хуваагдаж болох мэдээлэл юм дараагийн хоёр бүлэг :

Бизнесийн мэдээлэл ; Шинжлэх ухаан, техникийн (технологийн) мэдээлэл :

Нууцлалын зэрэглэлээс хамаарч байж болно :

чанд нууц, нууц, олон нийтэд задруулахгүй ,.

Социологийн судалгаагаар үүнийг харуулж байна арилжааны зүйлийг хууль бусаар олж авах арганууцаар нэгдүгээр байр эзэлдэг ажилчдын хээл хахууль, өөрөөр хэлбэл хүний ​​хүчин зүйл. Дагасан тагнуул. Одоогоор маш өргөн хэрэглэгддэг техникийнбайгууламжхамгаалалтын тусгай арга хэмжээ шаарддаг нэвтрэлт.

Мэдээллийн хамгаалалт нь мэдээллийг алдагдуулах, хулгайлах, алдах, зөвшөөрөлгүй нэвтрэх, хуулбарлах, устгах, гажуудуулах, өөрчлөх (хуурамчлах), хаах гэх мэтээс урьдчилан сэргийлэхэд оршино.

Худалдааны нууцыг хамгаалах механизм нь дараахь блокуудыг агуулсан байх ёстой.

Макро түвшинд : хуулийн дүрэм, эзэмшигчийн эрх ашгийг хамгаалахад чиглэсэн (хууль, тогтоол, журам гэх мэт).

Микро түвшинд : менежерээс тогтоосон стандартуудбайгууллага (захиалга, заавар, заавар);

тусгай бүтэцхэлтэс;

үр дүнтэй арга хэмжээний системиж бүрэн байх ёстой худалдааны нууцыг хамгаалах тухай;

Зохион байгуулалтын ажил. Үүнд хөгжил орно үзэл баримтлалхудалдааны нууцыг бүрдүүлэгч мэдээллийн аюулгүй байдлыг хангах, эрх бүхий байгууллагаас баталгаажуулсан үр дүнтэй хамгаалалтыг хангах шаардлагатай зохион байгуулалт, төлөвлөлтийн баримт бичгийн багцыг бүрдүүлэх.

Асуулт 7. Хэрэглэгчийн эрэлтийн тухай ойлголт, түүнийг судлах үүрэг

Хариулт. Эрэлт - зах зээл дээрх бараа, үйлчилгээний үр дүнтэй хэрэгцээ эсвэл худалдан авах чадвар, өөрөөр хэлбэл мөнгөөр ​​хангадаг хэрэгцээний нэг хэсэг нь илэрхийлэгдэх хэлбэр.

Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд байдаг эзэлхүүн ба бүтэц.

Эрэлтийн хэмжээхүн амд байгаа мөнгөн дүнгээс түүхий эдийн бус зардлын дүнг хассан дүнгээр тодорхойлно.

Нийт эрэлтзөвхөн мөнгөн дүнгээр, мөн бие даасан барааны эрэлтийн хэмжээг нийт болон биет байдлаар нь тогтоодог.

Эрэлтийн бүтэцхувь хүний ​​барааны үр ашигтай хэрэгцээний тоон харьцааг илэрхийлдэг.

Эрэлт хэрэгцээг судлах асуудал.Эрэлтийн мөн чанар, түүний хэрэгцээ, бүтээгдэхүүний нийлүүлэлт, түүнчлэн эрэлтийн олон хүчин зүйлээс хамаарах хамаарал нь түүнийг судлах зорилго, зорилго, ач холбогдлыг ойлгоход зайлшгүй шаардлагатай урьдчилсан нөхцөл юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эрэлтийг судлах үйл явц нь өргөн хэрэглээний барааны үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх, бараа материалын менежмент, түүнчлэн тэдгээрийг худалдан авах, борлуулах талаар стратеги, тактикийн болон үйл ажиллагааны шийдвэр гаргахад шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Энэхүү тодорхойлолтоос харахад энэхүү мэдээллийг дараа нь ашиглахын тулд худалдааны эрэлтийг судлах стратегийн ач холбогдол тодорхой болж байна. үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд. Энэхүү мэдээллийг үйлдвэрлэлийн компаниудад маркетингийн үйлчилгээ болгон санал болгож болох бөгөөд энэ нь худалдааны нэмэлт орлого олох боломжтой.

Асуулт 8. Хэрэглэгчийн эрэлтийн төрлүүд.

Хариулт. ПХудалдан авах эрэлтийг дараахь байдлаар хуваана.

ойлгосон (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах хэлбэрээр хангагдсан эрэлт; борлуулсан барааны хэмжээгээр тоон хэлбэрээр илэрхийлэгддэг);

сэтгэл хангалуун бус th(үйлдвэрлэсэн болон эргэлтэд байгаа хэдий ч тодорхой хугацаанд худалдаанд гараагүй барааны эрэлт);

шинээр гарч ирж буй (үйлдвэрлэлд бэлтгэж буй барааны эрэлт).

Эрэлт хэрэгцээг судлахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. ангиллын шинж чанар:

Худалдан авах хэрэгцээний шинж чанараас хамааран:

* тогтвортой эрэлт(барааг солихыг зөвшөөрөхгүй);

* тогтворгүй(эцэст нь шууд дэлгүүрт бий болсон

бараатай танилцах);

импульсив(импульсийн нөлөөн дор үүсдэг; худалдагчийн шийдвэрлэх үүрэг; зар сурталчилгаа; өргөн сонголттой бараа).

Дахин давтагдах зэргээр:

* анхан шатны(анх удаа худалдаж авсан барааны эрэлт);

* давтагдсан(танил эсвэл орлуулах бүтээгдэхүүний эрэлт).

Эрэлтийн давтамжаар:

* өдөр бүр;* үе үе:* үе үе.

Тархалтаар:

* нэгж; * хязгаарлагдмал;* масс.

Асуулт 9. Хүн амын эрэлтийг судлах арга

Хариулт: Эрэлтийн судалгаа -шаардлагатай мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх явдал юм

бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх талаар төлөвлөгөөт шийдвэр гаргах, бараа худалдан авах, худалдах талаар арилжааны шийдвэр гаргах.

Эрэлт судлах аргууд- эрэлтийн талаарх мэдээллийг цуглуулах, боловсруулах, шинжлэх, түүний тоон хэмжээ, чанарын шинж чанарыг тодорхойлох арга, техникийн багц

Дэлгүүрийн төрөл, бүтээгдэхүүний онцлог, эрэлтийн төрөл, мэдээллийн дэмжлэг, судалгааны даалгавар, зорилго зэргээс шалтгаалан эрэлтийг судлах аргуудыг сонгодог.

Хэрэгжүүлсэн эрэлт : Үүнийг судлахдаа эрэлтийг системтэй, үе үе бүртгэх аргыг ашигладаг.

Системчилсэн судалгааны аргууд:

* компьютер ашиглан автоматжуулсан нягтлан бодох бүртгэл;

* Судалгаанд шаардлагатай бүтээгдэхүүний янз бүрийн шинж чанарыг онцлон тэмдэглэсэн тусгай сэтгүүлд худалдан авалтыг бүртгэх;

* бэлэн мөнгөний орлогын нягтлан бодох бүртгэл, энэ нь зарагдсан барааны өртгийг тэдгээрийн тоо хэмжээгээр тодорхой үнээр тодорхойлох боломжийг олгодог;

* борлуулалтын орлогын нягтлан бодох бүртгэл;

* хоёр шошго ашиглан барааны борлуулалтын бүртгэл.

Та бодит эрэлт хэрэгцээг ашиглан үе үе судалж болно тэнцвэржүүлэх арга.

Борлуулалт = эхлэлийн бараа материал + баримт - эцсийн бараа материал - баримтжуулсан хэрэглээ. Үзэсгэлэн - Мөн бодит эрэлт хэрэгцээг судлах борлуулалт.

Хангалтгүй эрэлт Хангалттай нэр төрлийн барааны хувьд дараахь аргуудыг ашиглан судалж болно.

* хэрэглэгчийн санал асуулга бичгээр болон аман хэлбэрээр;

* хангагдаагүй эрэлтийн бүртгэлийн дагуу дэлгүүрийн ажилчид худалдан авагчийн хүссэн барааг бүртгэх ёстой боловч худалдаанд гарахгүй байх;

* худалдан авагчдын бөглөсөн шаардлага хангаагүй хуудсыг бүртгэх;

* эрэлт хэрэгцээ хангагдаагүй өдрүүд.

Хөгжиж буй эрэлт . Арга:Үзэсгэлэн - шинэ бүтээгдэхүүний дээжийг үзэх, мэргэжилтнүүд, худалдааны ажилчид, худалдан авагчдын шинэ бүтээгдэхүүнийг турших, туршилтын худалдаа, борлуулалтын үзэсгэлэн, амталгааны үзэсгэлэн, аман болон бичгийн санал асуулга, худалдан авагчдын хурал.

Эрэлт судлах дээрх аргуудаас гадна дараахь аргуудыг ашигладаг.

- шинжээчдийн дүгнэлтэрэлт нийлүүлэлтийн бүлгийн дотоод бүтцийг тэнцвэржүүлэх.Мэргэжилтнүүд нь судалж буй үзэгдэл, үйл явцын талаар мэдлэгтэй, үндэслэлтэй санал бодлоо илэрхийлэх чадвартай туршлагатай мэргэжилтнүүд юм;

- шинэ бүтээгдэхүүний барааны шинжилгээ;

Асуулт 10. Бөөний худалдааны эрэлтийг судлах онцлог.

Хариулт.Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах үндсэн зорилго болон бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн эрэлт :

Үйл ажиллагаа явуулж буй бүс дэх худалдааны нөхцөл, бөөний худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээнд иж бүрэн хяналт тавих ажлыг зохион байгуулах, хэрэгжүүлэх;

ААН, жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудаас худалдааны нөхцөл, хүн амын эрэлт хэрэгцээний талаарх мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах ажлыг зохион байгуулах;

аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд болон бусад ханган нийлүүлэгчдээс шинэ бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нийлүүлэх төлөвлөгөөний талаарх мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах ажлыг зохион байгуулах;

Худалдан авсан барааны хэмжээг тодорхойлоход шаардлагатай урьдчилсан тооцоо, зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи зах зээлийн тоймыг бэлтгэх, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарыг сайжруулахын тулд ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах ажлыг зохион байгуулах.

Арилжааны ажиглалтзах зээлийн нөхцөл байдлын хөгжлийг дагаж, Эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бөөний аж ахуйн нэгжүүд дараахь зүйлийг хамарсан тусгай хөтөлбөр хэрэгжүүлдэг.

Барааны үнийн түвшин, чанарын шаардлагад төрөөс үзүүлэх зохицуулалтын нөлөөллийн дүн шинжилгээ;

Аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд болон бусад ханган нийлүүлэгчдээс нийлүүлэх бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийн хэмжээ, бүтцийг судлах;

Нийт эрэлтийн хэмжээ, түүний бүтцийг бүтээгдэхүүний бүлгээр тодорхойлох; төрөл бүрийн эрэлтийн бүтцийг судлах, таамаглах;

Эрэлтийг төрлөөр нь судлах: хэрэгжсэн, хангагдаагүй, шинээр гарч ирж буй;

Бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, нийлүүлэлт, борлуулалтын талаарх мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх замаар эрэлтийн ханалтын түвшинг үнэлэх.

Түүнээс гадна эрэлтийг судлах бөөний үйлдвэрүүдявуулж байна идэвхтэй үйл явдлуудЖишээ нь: борлуулалтын үзэсгэлэн, үзэсгэлэн, үзвэр, худалдан авагчдын хурал, худалдан авагч, шинжээчдийн санал асуулга, шинэ бүтээгдэхүүний худалдааны шалгалт гэх мэт.

Асуулт 11. Зах зээлийн нөхцөл: түүнийг судлах үзэл баримтлал, даалгавар, зорилго

Хариулт: Зах зээлийн нөхцөл байдал -Энэ бол эрэлт, нийлүүлэлт, үнийн түвшин, бараа материалын хэмжээ хоорондын тодорхой хамаарлаар тодорхойлогддог өргөн хэрэглээний барааны зах зээлийн эдийн засгийн тодорхой нөхцөл байдал бөгөөд динамик өөрчлөлтөд өртдөг.

Үүнийг харгалзан үзвэл доор зах зээлийн нөхцөл байдалбараа, үйлчилгээг борлуулах үйл явц явагдаж байгаа ямар ч үед зах зээл дээр гарч буй эдийн засгийн нөхцөл байдлын цогцыг ойлгох шаардлагатай.

Дүрслэлээр хэлбэл, зах зээлийн нөхцөл байдалтүүний "эрүүл мэндийн" үзүүлэлт байдаг.

Судалгааны зорилго. Зах зээлийн нөхцөл байдлыг судлах үндсэн зорилго нь:

· Үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр бөөний худалдан авагчдын зах зээлийн нөхцөл байдал, эрэлт хэрэгцээг иж бүрэн ажиглах ажлыг зохион байгуулж, шууд хэрэгжүүлэх;

· аж ахуйн нэгж, жижиглэн худалдааны байгууллагуудаас зах зээлийн нөхцөл байдал, хүн амын эрэлт хэрэгцээний талаарх мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах ажлыг зохион байгуулах;

Үйлдвэрлэл, хангамжийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөний талаархи мэдээллийг хүлээн авах, боловсруулах, аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүд болон бусад ханган нийлүүлэгчдээс шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлэх ажлыг зохион байгуулах;

· Төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүний худалдан авалтын хэмжээг тодорхойлоход шаардлагатай урьдчилсан тооцоо, зах зээлийн тоймыг бэлтгэх, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарыг сайжруулахын тулд ханган нийлүүлэгчидтэй тасралтгүй ажиллах ажлыг зохион байгуулах.

Үүнийг харгалзан үзвэл зах зээлийн нөхцөл байдалЭнэ нь эрэлт, нийлүүлэлтийн тодорхой харилцааг бий болгодог нөхцөл, хүчин зүйлсийн багц бөгөөд арилжааны үйлчилгээ нь эдгээр хүчин зүйлс, тэдгээрийн нөлөөллийн зэрэг, хүн амын эрэлт, түүний бүтэц, өөрчлөлтийн шалтгааныг мэддэг байх ёстой. үүсэх, хөгжлийн онцлог.

Арилжааны үйлчилгээ нь бүтээгдэхүүний санал болгож буй хэмжээ, бүтэц, нэр төрлийг шинэчлэх зэрэг, шинэ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээлэл, бүтээгдэхүүнийг тодорхойлсон мэдээлэл, үнийн түвшин, ханган нийлүүлэгчдийн санал, тэдгээрийг нэмэгдүүлэх боломжийн талаархи мэдээлэлтэй байх ёстой.

Коньюнктурын зүйлүүд - зах зээлд оролцогчид; зах зээл дээрх барааны хөдөлгөөний бүтэц, хэмжээ; барааны эрэлт, хэрэглээ; өрсөлдөгчдийн бодлого; бүтээгдэхүүн борлуулах арилжааны нөхцөл.

Даалгаврууд : -Хамтбарааны зах зээл, тэдгээрийн нэршил дэх өөрчлөлтийг системтэй ажиглах;

Борлуулахаар тогтоосон нэр төрлийн барааны байнгын бэлэн байдал, түүнийг цаг тухайд нь нөхөхөд хяналт тавих;

Хэрэгжүүлсэн болон хангагдаагүй эрэлтийг бүртгэх;

Шинээр гарч ирж буй эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох;

Барааны бүлэг доторх бүтцийн дагуу борлуулалт, бараа материалын сонгомол бүртгэл хөтлөх;

Үйлдвэрлэсэн барааны чанар, нэр төрлийн бүтцийг сайжруулах талаар санал бэлтгэх.

Зах зээлийн нөхцөл байдал байж болно таатай (хүн амын бараа, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ бүрэн хангагдсан, бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарын хувьд нийлүүлэлт нь хэрэглэгчийн шаардлагад нийцэж, хангагдсан өндөр түвшинхудалдан авагчийн соёл).

Тааламжгүй I(зах зээлийн ажиглалтын үр дүнг зах зээлийн тоймд нэгтгэн харуулав).

Асуулт 12. Худалдааны аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогын үзэл баримтлал, мөн чанар .

ХариулахӨрсөлдөөн хөгжиж, аж ахуйн нэгжийн гаднах орчинд тодорхойгүй байдал нэмэгдэж байгаа нөхцөлд энэ нь улам бүр шаардлагатай болж байна стратегийн хандлагахудалдааны нэр төрлийн менежментэд. Худалдааг зохион байгуулах төрөл бүрийн бодлогыг боловсруулах замаар энэхүү хандлагыг хангаж өгдөг. Худалдааны байгууллагын нэр төрлийн бодлого - өрсөлдөх чадвартай загварыг бий болгоход чиглэсэн стратегийн арга хэмжээний системаж ахуйн нэгжийн зах зээл дэх тогтвортой байр суурийг хангах, шаардлагатай ашиг олох.

Энэхүү бодлого нь жижиглэнгийн худалдааны зах зээл дэх байгууллагын арилжааны стратегийн гол элемент юм. Орчин үеийн эдийн засгийн нөхцөлд түүний гол зорилго нь үйлчилж буй хэрэглэгчдэд хамгийн их таалагддаг барааны багцыг тодорхойлох явдал юм.

Гэсэн хэдий ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тавигдах шаардлагууд нь өөр өөр байдаг тул бүх хэрэглэгчдийн бүтээгдэхүүний хэрэгцээг хангахад хэцүү байдаг. Энэ асуудал шийдэгдсэн сегментчилэл- боломжит худалдан авагчдыг тодорхой шинж чанар (хүйс, нас, орлогын түвшин, нийгмийн байдал гэх мэт) дээр үндэслэн тодорхой бүлэгт хуваах.

Сегментчлэлийн гол зорилго - борлуулсан бараа, үйлчилгээний зорилтот байдлыг хангах. Зах зээлийн сегментчилэл- төрөл бүрийн бодлогын хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг бөгөөд байгууллагын өрсөлдөх чадвар нь зах зээлийн сегментийг хэр зөв сонгосоноос ихээхэн хамаардаг.

Зах зээлийн сегмент(үүд)-ийг сонгох, төрөл бүрийн чиглэлээрх худалдааны байгууллагын бодлогын бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг боловсруулах, тодорхой бүлгийн хэрэглэгчдийн шаардлагыг харгалзан, хүрээлэн буй орчны хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх боломжийг олгодог. ийм нэр төрлийн бодлогыг идэвхтэй гэж тодорхойлох.

Тиймээс, идэвхтэй төрөл бүрийн бодлого дараахь хамгийн чухал зорилтуудыг шийдвэрлэхэд хамаарна: тодорхой хэрэглэгчдийн бүлгүүдийн эрэлт хэрэгцээг хангах; зах зээлийн шаардлагад уян хатан хариу өгөх; аюулгүй байдал санхүүгийн тогтвортой байдалхудалдааны байгууллага.

Боловсруулсан, батлагдсан, тохиролцсон нэр төрлийн жагсаалт(ууд)-д тусгагдсан тодорхой дэлгүүрийн (эсвэл худалдааны байгууллагын) нэр төрлийн бодлогыг хэрэгжүүлэхийг шаарддаг. төрөл бүрийн байршил .

Худалдааны байгууллагын нэр төрлийн байршил - сонгон шалгаруулах үйл явц өрсөлдөх давуу талсанал болгож буй бараа, үйлчилгээний хүрээ, тэдгээрийн талаарх мэдээллийг зорилтот хэрэглэгчдэд хүргэх.

Байршил тогтоох зорилго нь зорилтот сегмент дотор өрсөлдөгчид эзэлдэггүй тусгай байрыг олох явдал юм. Жишээлбэл, Милавица брэндийн дэлгүүрүүд нь бүх төрлийн корсаж бүтээгдэхүүн, олон тооны сортуудын бүлэгт өөрсдийгөө танилцуулдаг.

Төрөл бүрийн бодлогыг боловсруулах, хэрэгжүүлэхэд дараахь нөхцлийг дагаж мөрдөх шаардлагатай.

Жижиглэнгийн зах зээл дэх байгууллагын арилжааны стратегийн талаар тодорхой ойлголттой байх;

Жижиглэнгийн зах зээл, хэрэглэгчийн шаардлагын мөн чанарыг сайн мэддэг байх;

Одоо болон ирээдүйд таны чадвар, нөөцийн талаар тодорхой ойлголт.

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагын сайтар бодож боловсруулсан нэр төрлийн бодлого нь дэлгүүрийн оновчтой нэр төрлийн загварыг бий болгох төдийгүй зах зээл дэх өрсөлдөх чадварын байр суурийг хадгалах нэг төрлийн баталгаа болж, имижийг бүрдүүлэхэд нөлөөлдөг. аж ахуйн нэгжийн

Асуулт 13. Дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийн байдлыг тодорхойлсон үзүүлэлтүүд .

Хариулт.Ямар ч дэлгүүрийн төрөл байж болно үзүүлэлтийн системийг ашиглан шинж чанарыг тодорхойлох. Энэ нь худалдааны нэр төрлийн менежментийн үйл явцыг шинжлэх ухааны үндэслэлтэй явуулах, тухайлбал, төрөл бүрийн төлөвлөлт, зохион байгуулалт, хяналт, зохицуулалт, худалдагчдын урам зориг, борлуулалтыг дэмжих боломжийг олгоно.

Төрөл бүрийн өргөн - дэлгүүрийн нэр төрөлд багтсан барааны бүлэг, дэд бүлгийн тоо. Тэдний бараа эргэлт, бараа материалын эзлэх хувь дээр үндэслэн төрөл бүрийн бүтцийг ялгадаг төрөлжсөн болон их дэлгүүрүүд .

Төрөл бүрийн гүн - дэлгүүрийн нэр төрөл, бүлэг, дэд бүлгийн барааны төрөл, сортын тоо (нэр).

Жишээлбэл, өргөрөг 650 м2 борлуулалтын талбай бүхий их дэлгүүрийн нэр төрлийг дараахь бүлгүүдээр төлөөлдөг: даавуу, хувцас, сүлжмэл эдлэл, гутал, галантерей. Мөн 99 нэр төрлийн даавуу, 316 нэр төрлийн хувцас, 311 нэр төрлийн сүлжмэл эдлэл, 139 нэр төрлийн гутал, 109 төрлийн галантерийн бүтээгдэхүүн тус тус тодорхойлогддог. энэ дэлгүүрийн төрөл бүрийн гүн .

Төрөл бүрийн бүтэц - энэ нь дэлгүүрийн нэр төрлийн барааны бүлэг, дэд бүлэг, төрөл, сортуудын харьцаа юм. Энэ нь өргөн ба гүний үзүүлэлтээр тодорхойлогддог. Дэлгүүрт бий болгох ажлыг зохион байгуулахад нэр төрлийн бүтэц нь шийдвэрлэх ач холбогдолтой юм.

Үзэл баримтлал байдаг макро болон микро бүтэцдэлгүүрийн барааны нэр төрөл.

Доод макро бүтэц ерөнхий нэр төрлийн барааны бүлгүүдийн хоорондын хамаарлыг ойлгох, болон бичил бүтэц - бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн төрөл зүйл, сортын харьцаа.

Хүн амын эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн барааны нэр төрлийг хадгалахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бүрэн байдал, тогтвортой байдалдэлгүүрт байгаа барааны нэр төрөл.

Төрөл бүрийн иж бүрэн байдал - энэ нь дэлгүүрт байгаа бараа бүтээгдэхүүний бодит бэлэн байдал нь батлагдсан нэр төрлийн жагсаалтад нийцэж байгаа явдал юм.

Төрөл бүрийн шинэчлэл - Аж ахуйн нэгжийн нэр төрлийн бодлогын дагуу нэр төрлийг шинэ төрлийн бараагаар дүүргэх. Жилд дэлгүүрийн нэр төрлийн 10 хүртэлх хувийг шинэчлэхийг зөвшөөрнө.

Төрөл бүрийн байдлын үзүүлэлтүүдийн дунд ашигт ажиллагааны үзүүлэлт онцгой байр эзэлдэг. Доод жижиглэнгийн нэр төрлийн ашигт ажиллагаа Аж ахуйн нэгжүүд төлөвлөсөн хэмжээний цэвэр ашгийг авахыг бүхэлд нь баталгаажуулдаг ийм төрлийн багцыг ойлгох, өөрөөр хэлбэл. бараа бүтээгдэхүүн борлуулах зардал, татварын болон татварын бус төлбөрөөс тодорхой хэмжээний орлого давсан

Асуулт 14. Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх

Хариулт:Үйлдвэрлэл ба хэрэглэгчдийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг бөөний худалдаа нь жижиглэнгийн бараа бүтээгдэхүүнийг хэмнэлээр хангах ёстой. худалдааны сүлжээ, тоо хэмжээ, нэр төрөл, чанарын хувьд хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах. Тиймээс бөөний худалдааны баазын нэр төрлийг бүрдүүлэх нь түүний арилжааны хамгийн чухал үүрэг юм.

Бүтээгдэхүүний хүрээг бүрдүүлэхбөөний худалдаа нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах, баазын ашигтай ажиллагааг хангахад чиглэсэн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг тодорхой дарааллаар боловсруулж, бий болгох явдал юм.

Бөөний худалдааны байгууллагуудын барааны нэр төрлийг бүрдүүлэхэд дараахь зүйлс нөлөөлдөг.

1. Бөөний зуучлагчийн мэргэшил

2. Бөөний худалдан авагчдын нэгдэл

3. Бараа нийлүүлэлтийн нөхцөл гэх мэт.

Бөөний худалдааны байгууллагуудад бүлгийн болон дотоод групп орно

Барааны бүтэц, иймээс нэр төрлийг бүрдүүлэх нь хоёр үе шаттайгаар явагддаг, тухайлбал:

Үүн дээр үндэслэн бүлгийн нэр төрлийг тохируулах Маркетингийн судалгаа;

Бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн сортуудын тоог тооцоолох;

Үүсгэх үйл явцБөөний худалдааны байгууллагын нэр төрөлд дараахь зүйлс орно.

1. Бөөний худалдааны өнөөгийн байдлын үнэлгээ

2. Бүтээгдэхүүний бодлогын стратеги боловсруулах

3. Шинэ бүтээгдэхүүнээр нэр төрлийг нэмэгдүүлэх, бүтцийг нь сайжруулах;

4. Өргөн хэрэглээний барааны нэр төрлийн тогтвортой байдлыг хангах;

5. Худалдааны эргэлт, худалдааны орлогын өсөлтийг хангах нөхцөлийг бүрдүүлэх

байгууллагууд.

Практикт бөөний агуулахын төрөл бүрийн загварыг боловсруулах нь ихэвчлэн ашиглагддаг.

Энэ нь гурван үе шатаас бүрдэнэ:

Бөөний худалдааны баазын бүлгийн нэр төрлийн бүтцийг тодорхойлох;

Жилийн нэр төрлийг бүрдүүлэхэд шаардагдах нэр төрлийн барааны тооны үндэслэл;

Суурийн агуулахад байнга байх ёстой хамгийн бага нэр төрлийн барааны тоог тодорхойлох (багасгах боломжгүй нэр төрөл

Асуулт 15. Жижиглэнгийн аж ахуйн нэгжүүдэд барааны нэр төрлийг зохион байгуулах зарчим, үе шатууд

Хариулт: Үндсэн зарчим бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэххудалдааны байгууллагуудад:

1. Байгууллагын тогтоосон нэр төрөлд нийцсэн байдал

2. Олон нийтийн эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бараа бүтээгдэхүүнийг сонгоход нарийн төвөгтэй байдлыг хангах

3. Байгууллагын барааны нэр төрөл нь хэрэглэгчийг худалдан авахад түлхэц өгч, хүссэн барааны нэр төрлөөс илүү өргөн байх ёстой. түүнд сонголт өгөх.

Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэхэд нөлөөлдөг тодорхой хүчин зүйлүүд нь худалдааны байгууллагын үйл ажиллагааны тодорхой нөхцлийг тусгадаг. Үүнд: дэлгүүрийн төрөл, хэмжээ, бараа нийлүүлэх нөхцөл, үйлчилж буй хүн амын тоо, бүтэц, тээврийн нөхцөл, энэ дэлгүүрийн үйл ажиллагаа явуулж буй бусад худалдааны байгууллагууд байгаа эсэх.

Төрөл бүрийн дэлгүүрүүдэд барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх үйл явц нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг. Тиймээс супермаркетуудад хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүнийг ялгаж, бүлгийн дотор бүх төрлийн барааг бүтээгдэхүүний дэд бүлэг, бүлэг, нэрээр хувааж, сортуудыг нэрээр нь ялгадаг.

Бүгд Найрамдах Татарстан улсад нэр төрлийг бүрдүүлэх үйл явц нь 3 үе шатыг агуулдаг.

1. Барааны бүлгийн нэр төрлийг бий болгосон

2. Бүлгийн нэр төрлийн бүтцийг тооцсон

3. Бүлэг доторх өргөтгөсөн барааны нэр төрлийг тодорхойлж, бүлэг тус бүрээс тодорхой нэр төрлийн барааг сонгоно.

Асуулт 16. Хэрэглэгчийн цогцолборын дагуу дэлгүүрт байгаа барааны нэр төрлийг бүрдүүлэх

Хариулт. Төрөл бүрийн хэлбэрийг бүрдүүлэх үедхүнсний бус дэлгүүрүүдэд хэрэглээний цогцолборууд, бүтээгдэхүүнийг хослуулсан тэдний хэрэглэгчийн зорилгын нэгдлийн зарчим. Ийм цогцолборыг худалдааны байгууллагуудын практикт нэвтрүүлэх нь дараахь боломжийг олгоно.

1. Хэрэглэгчийн үйлчилгээний соёлыг сайжруулах замаар:

Тодорхой ангиллын үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх, худалдан авалт хийхэд зарцуулсан цагийг багасгах;

Урьдчилан төлөвлөөгүй хэд хэдэн худалдан авалтыг нэг дороос худалдан авах үйлчилгээ үзүүлэх Холбоотой бүтээгдэхүүн;

Хэрэглээний цогцолборуудад бараа бүтээгдэхүүнийг илүү сайн харуулах, зөвлөгөө өгөх, үйлчилгээ үзүүлэх гэх мэт.

2. Барааны нэр төрлийн системчилсэн байдлыг хангах.

3. Хэрэгцээ болон бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх хэв маягийг тодорхойлох.

Хэрэглэгчийн цогцолборын хүрээг дараахь шинж чанаруудын дагуу бүрдүүлж болно.

Хүйс, насны бүлэг (эмэгтэйчүүдийн хувцас, эрэгтэй хувцас);

Хүн амын амьдралын хэв маяг, чөлөөт цагаа өнгөрөөх үйл ажиллагаа (залуу техникчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн);

Онцгой тохиолдлууд (хуримын бэлэг дурсгалын зүйл);

Худалдан авагчдын уламжлал, зуршил (нэхмэл, оёдол, гар урлал);

Эрэлтийн улирлын шинж чанар (өвлийн хувцас) гэх мэт.

Ялгах макро ба микро цогцолборууд.

Макро цогцолборууд нь тодорхой нэр төрөл, эргэлтийн хэмжээ бүхий мэргэшлийн үүднээс бий болсон барааны багцыг илэрхийлдэг; их дэлгүүрийн бие даасан тасгаар .

Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахын тулд бичил цогцолборыг макро цогцолбороос ялгадаг. Тэд өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүнийг бий болгож, төрөл бүрийн жижиг зүйлийг оруулахад анхаарал хандуулдаг.

Асуулт 17. Бараа материал, тэдгээрийн арилжааны үйл явцыг тасралтгүй явуулах үүрэг.

Хариулт.Бөөний худалдаа, ярих үйлдвэрлэл ба хэрэглэгчийн хооронд зуучлагч, хангах ёстой барааны хэмнэлтэй нийлүүлэлттоо хэмжээ, нэр төрөл, чанарын хувьд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн жижиглэн худалдааны сүлжээ. Бараа материалаа зөв байршуулах нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг том үүрэгтүвшинг дээшлүүлэхэд худалдааны үйлчилгээ. Хамгийн оновчтойг бий болгохын төлөө ажиллана Бөөний агуулахын бараа материалд дараахь зүйлс орно.

хэмжээсоновчтой бараа материал;

үйл ажиллагааны бараа материалын бүртгэлтэдний нөхцөл байдлыг хянах;

зохицуулалтбараа материал.

Бараа материалтай зөв ажиллах нь хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг шаардлагатай түвшинд бүрдүүлэх, засвар үйлчилгээ хийхтэй холбоотой арилжааны хэд хэдэн асуудлыг шийддэг.

Бараа материалыг удирдахад арилжааны үйл ажиллагаа явуулах шаардлага гарсан нь тодорхой барааны эрэлт динамик байна, олон хүчин зүйл нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь худалдан авалтын зөв шийдвэр гаргахад хүндрэл учруулдаг. Тийм ч учраас буруу тооцоо байнаэрэлтээс дээш буюу түүнээс доогуур нөөц бүрдүүлэхэд хүргэдэг энэ үйл ажиллагаанд . At илүүдэл бараа байгаа эсэх, өөрөөр хэлбэл эрэлт хэрэгцээгүй, хөдөлгөөн нь удааширсан, зогссон бараа, бөөний худалдааны байгууллагын хадгалалт, зээл олгох зардал, чанар муудсантай холбоотой зардал нэмэгддэг.

Бараа материалын хомсдолхэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангахгүй болоход хүргэдэг. Үүний үр дүнд бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээ хязгаарлагдаж, энэ нь эдийн засгийн байдал муудахад хүргэдэг. санхүүгийн байдалбөөний байгууллага

Бараа материалын хэмжээ, түүний эргэлтэд янз бүрийн хүчин зүйл нөлөөлдөг. : хэрэглээний шинж чанар, барааны чанар, үнэ, тээврийн нөхцөл, сав баглаа боодолгэх мэт.

Бараа материалын менежментийн гол ажлуудын нэг нь бараа материалд оруулсан хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах.

Бөөний худалдааны байгууллагын хувьд бүтээгдэхүүн нь ашиг олох зорилгоор дахин борлуулах зорилгоор худалдаж авсан тохиолдолд л зарагдсан тохиолдолд орлогын гол эх үүсвэр болдог. Тийм ч учраас арилжааны үйлчилгээбөөний бааз хийх ёстой чадварлаг ажилхудалдан авалт дээрхэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангах өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүн.

Хэрэв хүрээ , барааны тоо хэмжээ, чанар нь хэрэглэгчийн шаардлагад нийцэхгүй байнаэрэлт, энэ нь бараа материалын хангалтгүй байдал, арилжааны үйл ажиллагаа үр дүнгүй байгааг харуулж байна.

Бараа материалыг нэмэгдүүлэх, худалдан авах Тэд их хэмжээний, их хэмжээгээр шаарддагсанхүүгийн эх үүсвэр...

Эрэлт хэрэгцээгүй бараа материал нь бөөний худалдааны хувьд үнэ цэнэтэй хөрөнгө оруулалт биш юм. .

Барааны эргэлтийн хурдбайна чанарын үзүүлэлтбөөний худалдааны байгууллагын үйл ажиллагаа, ашиглалтын үр ашгийг тодорхойлдог Мөнгөбараа материалд хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Бараа материалтай ажиллахнийлүүлэлтийн гэрээний биелэлтийн найдвартай байдал, барааг үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх хугацаа, борлуулалтын хэмжээ, бүтцийн дүн шинжилгээ, одоогийн болон статистикийн тайлангийн мэдээллийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Бараа худалдан авахад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр бөөний төвүүд өөрсдийгөө ил болгодог арилжааны эрсдэл. Зөвтгөх арилжааны эрсдэл нь зөвхөн ашигтай үйл ажиллагаа байж болно.Ингэж чадахгүй бол баазын үйл ажиллагаа ашиггүй болно.

Эргэлтийн удаашрал нь эргэлтийн бууралтад хүргэдэг бөгөөд энэ нь бөөний баазын хөрөнгийн эргэлт буурч, бараа материалыг хэвийн нөхцөлд хадгалах, хадгалах зардлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг. Энэхүү харилцан хамаарал нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаанд бараа материалыг удирдах арилжааны ажлын мөн чанарыг тусгадаг.

Асуулт 18. Бараа нийлүүлэлтийн эдийн засгийн харилцааны мөн чанар, ангилал

Хариулт.Бөөний зах гэдэг нь ашиг олох зорилгоор дараа нь дахин борлуулах зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг аж ахуйн нэгжүүдийн (байгууллагуудын) зах зээл юм.

Бөөний зах зээл нь нэлээд багтаамжтай бөгөөд жижиглэнгийн зах зээлтэй харьцуулахад цөөн тооны аж ахуйн нэгжүүд ажилладаг гэдгээрээ онцлог юм. Бөөний зах зээлийн гол субъектуудбараа үйлдвэрлэгч, зуучлагч, жижиглэн худалдааны байгууллага юм. Дүрмээр бол тэд бараагаа их хэмжээгээр худалдаж авдаг. Энэ төрлийн худалдааг бөөний худалдаа гэж нэрлэдэг. Энэ нь эдийн засгийн бараг бүх салбар, материаллаг үйлдвэрлэл, түүхий эдийн эргэлтийг холбосон бөгөөд үйлдвэрлэгчээс эхлээд жижиглэн худалдааны байгууллага хүртэлх бүтээгдэхүүнийг сурталчлах бүх үе шатыг багтаадаг.

Түүхий эдийн зах зээл дээрх бөөний худалдаа нь эргэлтийн хүрээний салшгүй хэсэг юм. Түүгээр дамжуулан орон зай, цаг хугацааны барааны хуримтлал, хөдөлгөөнийг бараг бүх түүхий эдийн нөөцөөр дамжуулдаг; Энэ нь түүхий эдийн нөөцийг бүс нутаг болон түүхий эдийн зах зээлд чиглүүлэх чухал хөшүүрэг юм. Бөөний худалдаагаар хэрэглэгч эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлэх чиглэлээр үйлдвэрлэгчид нөлөөлдөг.

Хариуд нь үйлдвэрлэгч нь бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлийг хайж, боломж, нөхцөлийг харгалзан худалдан авагчийг сонгодог.

Гол сурталчилгаа даалгаварбөөний худалдаа нь:

Бөөний болон жижиглэнгийн зах зээлийн цогц судалгаа;

Бараа бүтээгдэхүүний нөөцийг эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн бүс нутгуудад хуваарилах, бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн цэгээс хэрэглээний цэг рүү шилжих хөдөлгөөн;

Өргөн хүрээний зуучлагч, жижиглэн худалдааны байгууллага, эцсийн хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлэхэд шаардлагатай хэмжээгээр бараа материалыг хуримтлуулах, хадгалах;

Үндэслэлтэй хэрэгцээг харгалзан бүс нутагт бараа бүтээгдэхүүний импорт, экспортыг тэнцвэржүүлэх;

Барааны хэмнэлтэй нийлүүлэлт;

Хэрэглэгчийн тэргүүлэх чиглэлд суурилсан эдийн засгийн харилцааны найдвартай, тогтвортой байдлыг хангах;

Эдийн засгийн хөшүүргийг ашиглан бөөний зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцааг зохицуулах, бараа бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс хэрэглэгчдэд хүргэхтэй холбоотой нийт зардлыг бууруулах;

бизнесийн түншүүдэд үйлчилгээ үзүүлэх.

Арилжааны ажил бөөний захбарааны бөөний худалдан авалт болон бөөний худалдааны үйл ажиллагаанаас бүрдэнэ.. Суурьтай адилгүй жижиглэн худалдааны байгууллагуудголчлон бөөний худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд бөөний худалдааг зөвхөн жижиг бөөний үнээр хийдэг. төрийн байгууллагууд(эмнэлэг, цэцэрлэг гэх мэт).

Арилжааны үйл ажиллагааг зохицуулах эрх зүйн механизм нь аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондын харилцааны салшгүй хэсэг бөгөөд тэдгээрийн хооронд болон төрийн байгууллагатай, түүнчлэн бизнесийн маргааныг арбитрын шүүхээр хянан шийдвэрлэх явцад тэдний эрх зүйн харилцааг бүрдүүлдэг.

Барааг зах зээлд сурталчлах явцад худалдаа нь үйлдвэрлэл ба хэрэглэгчдийн хооронд холбох үүргийг гүйцэтгэдэг. Тэдний хооронд үүссэн харилцааг эдийн засгийн харилцаа гэж нэрлэдэг.

"Эдийн засгийн харилцаа" гэсэн ойлголт нь бараа нийлүүлэх явцад худалдан авагч, худалдагчийн хооронд үүсдэг эдийн засаг, зохион байгуулалт, худалдаа, хууль эрх зүй, захиргааны болон бусад харилцааг агуулдаг.

Эдийн засгийн харилцааны тогтолцоо нь талуудын санаачилгаар чөлөөтэй гүйцэтгэсэн худалдан авах, худалдах, төвлөрсөн хуваарилалтын үндсэн дээр үүсдэг. бие даасан төрөл зүйлквотоор болон засгийн газрын хэрэгцээнд зориулсан бараа .

Беларусь улсын Иргэний хуульд заасан эрх зүйн хэм хэмжээний үндсэн дээр зах зээлийн байгууллагуудын хоорондын харилцааг бие даан зохицуулах боломж улам бүр өргөжиж байна.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хууль нь нийлүүлэлтийн гэрээг байгуулах, өөрчлөх, гүйцэтгэх, цуцлах журмыг тодорхойлдог.

Энэ нь Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлийн батлах эрхийг тодорхойлдог бараа нийлүүлэх журам. Тодорхой төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг боловсруулж болно Хүргэлтийн тусгай нөхцөл,Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Сайд нарын Зөвлөлөөс тогтоосон журмаар батлагддаг.

Бараа нийлүүлэх эдийн засгийн харилцаа нь бүтэц, оролцогчдын тоо, хүчинтэй байх хугацаа, хэлтсийн шинж чанараар ялгагдана.

Эдийн засгийн харилцааны бүтэц энгийн эсвэл төвөгтэй байж болно .

Энгийн бизнесийн холболтуудбараа үйлдвэрлэгч болон жижиглэн худалдааны байгууллагуудын хооронд шууд гэрээ байгуулна. Эдгээрийг олон төрлийн хүнсний бүтээгдэхүүн, ялангуяа түргэн мууддаг бүтээгдэхүүн, түүнчлэн энгийн, том хэмжээтэй хүнсний бус бүтээгдэхүүн худалдаж авахдаа суурилуулдаг. Ийм холболтыг шууд гэж нэрлэдэг. Эдийн засгийн шууд харилцааны давуу тал нь барааг шилжүүлэн ачихад шаардлагагүй холбоосыг арилгах, барааны эргэлтийг хурдасгах, нэр төрлийг шинэчлэх, барааны чанарыг сайжруулах асуудлаар үйлдвэрлэгчдэд нөлөөлөх үр нөлөөг нэмэгдүүлэх, тохиролцох цаг хугацаа юм. хүргэх нөхцөл багассан.

Эдийн засгийн харилцааны цогц бүтэцзуучлагчдын оролцоог хамардаг бөгөөд тэдгээрийн тоо өөр байж болно. Эдийн засгийн харилцааны энэхүү бүтэц нь үр ашиг багатай, бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх үйл явцыг удирдах үр ашгийг бууруулж, шаардлагатай нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд үйлдвэрлэгчдэд нөлөөлөх үр нөлөөг бууруулдаг. Энэ нь зуучлагч дээр хуримтлуулах, дэд ангилах, нэр төрлийг өөрчлөх шаардлагатай үед бараа нийлүүлэхэд тохиромжтой.

Хүчин төгөлдөр байх хугацаагаар байгуулсан гэрээ нь нэг удаагийн, богино хугацааны (нэг жил хүртэл) болон урт хугацааны (нэг жилээс дээш) эдийн засгийн харилцааг ялгадаг. Хэрэв бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ системтэй бол эдийн засгийн урт хугацааны шууд харилцаанд давуу эрх олгох нь илүү тогтвортой байх болно;

Хэлтсийн харьяаллаар Оролцогчдыг систем хоорондын болон систем доторх эдийн засгийн харилцаа гэж ялгадаг.

At систем хоорондынЭдийн засгийн харилцаанд янз бүрийн тогтолцооны байгууллагууд, яам, газруудын хооронд нийлүүлэлтийн харилцаа үүсдэг.

Систем доторхЭдийн засгийн харилцаа нь ижил тогтолцооны байгууллагуудын хоорондын гэрээний харилцаа, жишээлбэл, хэрэглэгчийн хамтын ажиллагаа юм. Эдийн засгийн харилцааг зохион байгуулах нь дараахь арилжааны чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.

Бүтээгдэхүүний худалдаанд үзүүлэх нөлөө аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгжүүдүйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг бүрдүүлэхэд оролцох замаар зах зээлд шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүн;

Бизнесийн гэрээ байгуулах ажил;

Гэрээгээр хүлээсэн үүргийн биелэлтийг хангах, биелүүлээгүй тохиолдолд эд хөрөнгийн хариуцлага хүлээх;

Бизнесийн түншүүдийн хоорондын оновчтой харилцааг бий болгох;

Эдийн засгийн харилцааны эрх зүйн зохицуулалт гэх мэт.

Зах зээлийн харилцаа хөгжиж, харилцаанд орж буй талуудын бие даасан байдал, хариуцлагын дагуу эдгээр чиг үүрэг, ач холбогдол нь өөрчлөгддөг.

Асуулт 19. Гэрээт ажил, түүний агуулга.

Хариулт.Гэрээний харилцааны тогтолцоог зохицуулах ерөнхий заалт, үндсэн дүрмийг Беларусь улсын Иргэний хуулиар тогтоодог. Эдгээр нь гэрээний хуулийн зарчмууд дээр суурилдаг. Бүгд Найрамдах Беларусь улсыг бүрэн эрхт улс хэмээн тунхаглаж, зах зээлд шилжсэнтэй холбогдуулан гэрээний харилцааны зохион байгуулалтад ноцтой өөрчлөлт орсон. Эдгээр өөрчлөлтийн мөн чанар нь аж ахуйн нэгжийн хүрээ ихээхэн өргөжиж, бие даасан байдлыг нь хангасан явдал юм.

Нийлүүлэлтийн гэрээ нь бараа нийлүүлэх талуудын эрх, үүргийг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Гэрээний сэдэв хүргэлт нь бараа юм. Нийлүүлэгч нь гэрээ байгуулах мөчтэй давхцахгүй тохиролцсон хугацаанд түүнийг бизнесийн үйл ажиллагааны өмчлөл болгон (хувийн хэрэглээний хувьд биш) худалдан авагчид шилжүүлэх үүрэгтэй бөгөөд худалдан авагч нь тодорхой үнийг төлөх үүрэгтэй. үүний төлөө.

Гэрээнд оролцогч талууд аж ахуйн үйл ажиллагаа эрхэлдэг хуулийн этгээд, хувь хүн аль аль нь ханган нийлүүлэгч, худалдан авагч юм. Нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэгч эсвэл зуучлагч байж болно. Худалдан авагч нь бөөний зуучлагч эсвэл жижиглэн худалдааны байгууллага байж болно.

Нийлүүлэлтийн гэрээ нь талуудын хооронд урт хугацааны харилцааг бий болгодог;

Бараа нийлүүлэх гэрээг бичгээр байгуулсан.

Талуудын байршлаас хамааран бараа нийлүүлэх гэрээг дараахь байдлаар хувааж болно.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсын аж ахуйн нэгжүүдийн хооронд байгуулсан хүмүүсийн хувьд (бүгд найрамдах улс);

Бусад улсын аж ахуйн нэгжтэй байгуулсан гэрээ ( муж хоорондын) .

Тэд эргээд хуваагдана:

Хүсэл зоригийн үндсэн дээр байгуулсан гэрээний хувьд,

Засгийн газрын хэрэгцээнд нийлүүлэх гэрээ.

Эдийн засгийн шинэ нөхцөлд гэрээ байгуулах нь нэн тэргүүний зорилт болж байна, учир нь аж ахуйн нэгжүүдийн бие даасан байдал өргөжиж, зах зээлийн нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд илүү хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх, эцсийн хэрэглэгчийн эрх ашгийг илүү сайн харгалзан үзэх боломжтой болж байна.

Нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулах бэлтгэл.Худалдааны байгууллагуудын гэрээний төслийг боловсруулах ажлыг арилжааны болон хуулийн үйлчилгээнд даатгадаг. Сонирхсон бүх үйлчилгээ нь гэрээг баталгаажуулдаг. Эдийн засгийн төлөвлөлт, үйлдвэрлэл, дарга нарын гарын үсэг санхүүгийн хэлтэс, түүнчлэн ерөнхий нягтлан бодогч ажилд авна.

-ийн хэрэглээ ердийнх бараа нийлүүлэх гэрээ.

Стандарт гэрээ гэдэг нь худалдааны практикт үндэслэн нэг төрлийн нөхцөл, болзлыг бичгээр тодорхойлсон загвар гэрээ юм. Гэрээний загварыг хоёр янзаар ашиглаж болно.

Эхний арга - гэрээнд гарын үсэг зурах замаар илэрхийлсэн байх ёстой талуудын түүнд заасан болзолгүйгээр тохиролцсон. Хоёрдахь арга - програм стандарт гэрээтодорхой нөхцлөөр талуудын тохиролцсоны дагуу өөрчлөх боломжтой дээж.

Гэрээ байгуулах журам.Гэрээг дараахь үндсэн дээр байгуулж болно.

улсын хэрэгцээнд бараа нийлүүлэх улсын захиалга;

Гэрээ (арилжааны гэрээ) байгуулахын тулд талуудын санаачилга, тэдгээрийн харилцан тохиролцсон байдал.

Төрийн захиалгад үндэслэсэн гэрээний харилцаа.Эдийн засгийн төрийн зохицуулалтыг дэлхийн бараг бүх улс оронд ашигладаг боловч зохицуулалтын хэлбэр, цар хүрээ нь өөр өөр байдаг. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад үүний нэг арга хэрэгсэл бол бусад орнуудад өргөн хэрэглэгддэг төрийн хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх захиалга юм.

Дүгнэлт хийх хэлбэр, үндэслэлээс үл хамааран бүх гэрээг баримтжуулж, гарын үсэг зурсан байх ёстой албан тушаалтнуудгарын үсгийг таних боломжтой дэлгэрэнгүй мэдээлэл бүхий материалд тэмдэглэнэ. Эдгээр баримт бичиг нь гэрээний заавал биелүүлэх нөхцлийн талаар талуудын тохиролцоог тусгасан байх ёстой.

Ингэж байгуулсан хүргэлтийн гэрээ хүчин төгөлдөр болно. Үүний дараа гэрээний нөхцлийг биелүүлэх харилцан хариуцлага үүсдэг. Талуудын хооронд үүссэн маргааныг эдийн засгийн шүүх хянан хэлэлцдэг. Нийлүүлэлтийн гэрээг өөрчлөх, цуцлах журмыг Беларусь улсын Иргэний хуулиар зохицуулдаг бөгөөд үүнд тусгагдсан болно. Бүгд Найрамдах Беларусь улсад бараа нийлүүлэх журам. Санаачлагч тал гэрээнд заасан хугацаанд гэрээг цуцлах, өөрчлөх тухай түншдээ мэдэгдэх ёстой. Гэрээг цуцлах, өөрчлөх саналыг хүлээн авсан тал 10 хоногийн дотор хариу өгөх ёстой. Хэрэв тэр зөвшөөрвөл гаргана нэмэлт гэрээмөн хоёр тал эсвэл талууд гарын үсэг зурсан захидал, цахилгаан мэдээ солилцдог.

Асуулт 20. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх эдийн засгийн харилцааны эрх зүйн зохицуулалт

Хариулт.

Асуулт 21. Бүгд Найрамдах Беларусь улсын засгийн газрын хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэх эдийн засгийн харилцаа

Хариулт.

Асуулт 22. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүний бөөний худалдан авалтын эх үүсвэр, ханган нийлүүлэгчид

Хариулт: Орлогын эх үүсвэрБүгд Найрамдах Беларусь улсын дотоодын зах зээлд нийлүүлэх бараа нь:

1. Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үндэсний эдийн засгийн бүгд найрамдах улсын салбарууд

2. ТУХН-ийн орнуудын бараа бүтээгдэхүүн импортлох

3. Импортын төвлөрсөн худалдан авалт

4. Хоршоо, хамтарсан үйлдвэр, жижиг бизнес

5. Бартерын гүйлгээ төвлөрсөн

Бараа нийлүүлэгчид нь янз бүрийн орлогын эх үүсвэрээс бүрддэг тодорхой аж ахуйн нэгжүүд юм. Бүх бараа нийлүүлэгчдийг дараахь байдлаар хуваана.

а) т нутаг дэвсгэрийн үндэс:

* орон нутгийн

* бүс хоорондын (бүс нутгийн)

* Бүгд найрамдах

* гадаад

б) Эдийн засгийн янз бүрийн системд харьяалагдах замаар

* систем доторх

* системээс гадуур

V) Мэргэжлээрээ

*үйлдвэрлэгч ханган нийлүүлэгчид

* зуучлагч нийлүүлэгчид ( бөөний байгууллагуудтөрөл бүрийн бүтээгдэхүүний бүгд найрамдах болон бүс нутгийн түвшинд)

Асуулт 23. Бөөний үзэсгэлэн худалдаа (үзэл баримтлал, зорилго, ангилал )

Хариулт:Яармагийн салбарт мөн чанараасаа шалтгаалаад хоёр чиглэлийг тодорхойлдог худалдааны үйл ажиллагаа:

1. Анхдагч эргэлтэд орсон бүтээгдэхүүний борлуулалтын үзэсгэлэн худалдаа

2. Ашиглагдаагүй болон илүүдэл бүтээгдэхүүн борлуулах үзэсгэлэн худалдаа

Үзэсгэлэнгийн өмнө эхний төрөлөргөн хүрээний үүрэг даалгавар өгсөн:

Маркетингийн судалгаанд үндэслэн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөг бүрдүүлэхэд зах зээлийн худалдааны идэвхтэй нөлөөг бэхжүүлэх;

Дэлхийн стандартын шаардлага хангасан шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлд нэвтрүүлэх; хуучирсан, эдийн засгийн хувьд ашиглах боломжгүй, улмаар зогсоохыг зөвлөж буй бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг тодорхойлох;

Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, эргэлтийн салбарт монополийг арилгахтай холбоотой ажил;

Хэрэглэгчдэд тэргүүлэх ач холбогдол өгөх, гэрээгээр хүлээсэн үүргээ зөрчсөн тохиолдолд нийлүүлэгчид үзүүлэх эдийн засгийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэх үүрэг; аж ахуйн нэгж, бүс нутаг, салбарын эдийн засгийн ашиг сонирхолд харшилсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах талаар төв эрх мэдэлтнүүдийн хатуу хүсэл эрмэлзэлтэй арга, шийдвэрт саад тотгор учруулдаг.

Үзэсгэлэн худалдаа хоёр дахь төрөлхөдөлмөр, санхүү, материаллаг, үйлдвэрлэлийн нөөцийг зохистой ашиглахтай холбоотой асуудлыг шийдвэрлэх.

Хэмжээ, мөн чанараарааҮзэсгэлэн худалдааг дараахь байдлаар хуваана.

Олон улсын үзэсгэлэн худалдаа;

Бүгд найрамдах улсын үзэсгэлэн - олон тооны аж ахуйн нэгж, холбоодын ашиг сонирхлыг эдийн засгийн үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэл, үйлдвэрлэлийн мэргэшлээр холбодог. Үзэсгэлэн худалдаа нь маш өргөн хүрээтэй, өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнүүдэд төвлөрдөг;

Бүс нутгийн (бүс нутгийн, бүс нутгийн, бүгд найрамдах улсын) үзэсгэлэн худалдаа нь хэрэглэгчдийг шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнээр түргэн шуурхай хангах зорилготой. Зохион байгуулалтын хувьд тэд оролцогчдод илүү хүртээмжтэй байдаг. Үзэсгэлэн худалдаа болох газар, цаг, сэдвийг аж ахуйн нэгж, холбоодын арилжааны байгууллагуудын оролцоотойгоор холбогдох албад тогтоодог. Үзэсгэлэн худалдаа нь цагийн хуваарийн дагуу, урьдчилан тогтоосон газартай ажилладаг. Цагийн хуваарийг зохицуулахдаа ойр орчмын бүс нутагт зэрэгцэн ажиллахгүйн тулд яармагийн цаг хугацаа давхцахгүй байх шаардлагатай.

Мэргэшсэн үзэсгэлэн байж болно суурин болон хөдөлгөөнт .

Жил бүр салбар бүрийн үзэсгэлэн худалдаа нь ямар нэг зүйлийг сурч, үнэлж, борлуулах таатай боломжийг олгодог.

Үзэсгэлэнг олон нийт үзэх юм бол үйлдвэрлэгч зарим бараагаа зарж, олон тооны хүмүүстэй шууд харилцах онцгой боломж бий. эцсийн худалдан авагчидмөн чанар, хүрээний талаар тэдний санал бодлыг олж мэдээрэй.

24-р асуултад Барааг бөөний худалдаалах явцад гүйцэтгэсэн үйл ажиллагаа

Хариулт: арилжааны үйл ажиллагаа- хүн амын эрэлт хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах үйл явцыг явуулахад чиглэсэн худалдааны байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны болон зохион байгуулалтын үйл ажиллагааны хүрээ.

Асуулт 24. Бөөний худалдааны аж ахуйн нэгжийн агуулахаас барааг бөөний худалдаагаар борлуулах арга

Хариулт. Барааны бөөний худалдаа хийх арга

Асуулт 25. Арилжааны үйл ажиллагаанд зар сурталчилгааны эдийн засгийн үр ашгийн тухай ойлголт, үүрэг, үзүүлэлтүүд

Хариулт.Одоо өргөн хэрэглэгддэг "реклам сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь латин үгнээс гаралтай сурталчлах - хашгирах (д Эртний Грекболон Ромд худалдааны зарлалыг талбай болон бусад хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудад чангаар хашгирч, уншиж байсан).

Зар сурталчилгаа нь мөн чанараараа барааны хэрэглээний шинж чанарын талаархи мэдээлэл юм янз бүрийн төрөлтэдгээрийг борлуулах, эрэлтийг бий болгох зорилгоор үйлчилгээ. “Зар сурталчилгааны тухай” хуульд хувь хүн, хуулийн этгээд, бараа бүтээгдэхүүн, санаа, хүчин чармайлтын талаар аливаа хэлбэрээр, ямар ч хэлбэрээр тарааж буй мэдээллийг сурталчилгаа гэнэ. сурталчилгааны мэдээлэл) нь хүмүүсийн тодорхой хүрээлэлд зориулагдсан бөгөөд эдгээр бараа, санаа, санаачлагыг сонирхох, хадгалах, бараа бүтээгдэхүүн, санаа, санаачлагыг борлуулахыг хөнгөвчлөх зорилготой юм."

Зар сурталчилгааны үйл ажиллагааны хамгийн түгээмэл чиглэл бол худалдааны зар сурталчилгаа бөгөөд тэдгээрийн объект нь эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн бараа, худалдааны аж ахуйн нэгж, үйлчилгээ юм. Үүний мөн чанараар худалдааны сурталчилгаа- эдгээр бараа, үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд эдгээр барааг борлуулахтай холбоотой бараа бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанар, төрөл бүрийн үйлчилгээний талаархи мэдээллийг зорилтот түвшинд хүргэх.

Зар сурталчилгааны мессеж нь тухайн хүнийг тодорхой бараа (үйлчилгээ) худалдан авахад түлхэц өгөхийн тулд түүнд итгүүлэх нөлөө үзүүлдэг гэдгээрээ энгийн мэдээллийн мессежээс ялгаатай. Зар сурталчилгаа нь маркетингийн нэг хэсэг бөгөөд түүний зорилго нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг тасралтгүй хангах явдал юм.

Зар сурталчилгаа нь тухайн барааны чанар, шинж чанар, нэр төрөл, ашиглалт (ашиглах) дүрэм, хэрэглээний талаар хэрэглэгчдэд үнэн зөв, үнэн зөв мэдээлэх, түүнчлэн бараа, үйлчилгээний талаархи бусад мэдээллийг өгөх ёстой. Зар сурталчилгааны мессежэнд барааны чанарын талаар хэтрүүлсэн мэдээллийг ашиглах, үүнээс гадна хэрэглэгчдийг хууран мэхлэх, хуурамч бүтээгдэхүүнийг бүрэн бүтээгдэхүүн гэж танилцуулах, хүний ​​үндсэн хандлага болон бусад сөрөг сэдэлд нөлөөлөх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Зар сурталчилгааны загвар нь орчин үеийн гоо зүйн шаардлагад нийцсэн байх ёстой бөгөөд түүний зохион байгуулалтын зардал нь боломжийн (онцлог) хэмжээнээс хэтрэхгүй байх ёстой.

Зар сурталчилгаа нь нэг талаас бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах, хэрэглэхэд шаардлагатай янз бүрийн мэдээллийг хэрэглэгчдэд хүргэдэг бол нөгөө талаас мэдээллийн агуулгыг үнэмшүүлэх, санал болгох чадвартай хослуулах нь тухайн хүнд сэтгэл хөдлөл, оюун санааны нөлөө үзүүлдэг.

Үүнээс гадна худалдааны зар сурталчилгаа нь худалдааны үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний чанарыг сайжруулахад туслах ёстой. Зар сурталчилгааны тусламжтайгаар худалдан авагчид хэрэгцээтэй бараагаа хурдан олж, хамгийн тохь тухтай, хамгийн бага хугацаанд худалдаж авдаг.

Хувь хүний ​​​​худалдааны аж ахуйн нэгжүүд, тэдний санал болгож буй үйлчилгээ, ажиллах цаг, борлуулалтын арга, үйл ажиллагааны онцлогийн талаар хүн амд мэдээлэл өгөх нь адил чухал юм.

Үнэнч байдал- Бараа, түүний чанар, давуу тал, ашиг тусын талаарх мэдээлэл бодит байдалтай нийцэж байх

Онцлог байдалзар сурталчилгааны мессежийн текстэд ашигласан үнэмшилтэй аргументууд, тоон өгөгдөлд тусгагдсан бол зар сурталчилгааны графикт энэхүү зарчмыг дагаж мөрдөх нь зар сурталчилгааны өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд үл ойлгогдох үндэслэлгүй албан ёсны арга барилыг арилгадаг;

ТөвлөрЗар сурталчилгаа гэдэг нь түүний эхлэх цэг нь сурталчилж буй бараа, зах зээлийн нөхцөл байдал, түүний объект нь хэрэглэгч юм. Энэхүү зарчмыг дагаж мөрдөх нь хөрөнгийг зүй бусаар зарцуулахаас сэргийлж, зар сурталчилгааны нэг буюу өөр хэрэгслийг ашиглах үр нөлөө, худалдааны байгууллагын эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд үзүүлэх нөлөө, түүнчлэн түүний сэтгэл хөдлөл, сэтгэлзүйн нөлөөллийг үнэлэх боломжийг олгодог.

Орчин үеийн нөхцөлд олон төрлийн сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглаж байгаа бөгөөд үүнд юуны түрүүнд хэвлэмэл сурталчилгаа, радио, телевизийн сурталчилгаа, хэвлэлийн сурталчилгаа, аудиовизуал, гадаа, дэлгэцийн болон үзэсгэлэнгийн сурталчилгаа болон бусад төрлүүдийг тодруулах шаардлагатай байна.

Эдийн засгийн үр ашгийг тодорхойлох

Сэтгэлзүйн үр нөлөөг тодорхойлох (хэрэглэгчийн хариу үйлдлийг үнэлэх).

харилцаа холбооны цогцолбор).

Зардлын үр ашгийг зар сурталчилгааны эргэлт, ашиг, ашигт байдалд үзүүлэх нөлөөллийг хэмжих замаар тодорхойлдог.

Зар сурталчилгааны нөлөөн дор нэмэлт эргэлтийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

T d = (T 2 – T 1) D, энд:

P = T d P/100 – Z, хаана

P - борлуулалтын ашиг;

Ашигтай байдалтомъёогоор тооцоолно:

Дэлгүүрийн дотоод сурталчилгааны гол хэрэгсэл бол борлуулалтын талбайн дотоод засал юм; жижиглэнгийн худалдааны байгууллагын доторх барааг сурталчлах, үзүүлэх; сурталчилгааны тэмдэг, зурагт хуудас, зурагт хуудас, түүнчлэн дэлгүүрийн радио сурталчилгаа, шинэ бүтээгдэхүүн, ихэвчлэн хүнсний бүтээгдэхүүн амтлах гэх мэт сурталчилгааны үйл ажиллагаа.

Сурталчилгааны зорилго нь зөвхөн цонхны дэлгэцээр зогсохгүй дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн худалдаагаар үйлчилдэг. Дэлгүүрийн дотор барааг байрлуулах нь хяналт шалгалт, сонголт хийхэд тохиромжтой байх, үйлчлүүлэгчдийн бие даасан байдлыг нэмэгдүүлэх, хамгийн бага хугацаанд худалдан авалт хийхэд тусалдаг. Уламжлалт борлуулалтын аргыг ашигладаг дэлгүүрүүдэд худалдаачдын ажлын байрыг бүрдүүлдэг хана, лангууны тоног төхөөрөмжийн үзэсгэлэн худалдааг зохион байгуулдаг. Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд борлуулалтын хэсэг нь үйлчлүүлэгчдэд зөв хэсэг, хүссэн бараагаа олоход нь тусалдаг барааны үзэсгэлэн байх ёстой. Орчин үеийн өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд (их дэлгүүр, супермаркетууд) барилгын нүүрэн тал нь ихэвчлэн хатуу шилэн хана бөгөөд түүгээр дамжуулан борлуулалтын бүх давхар нь тод харагддаг. Тиймээс эдгээр дэлгүүрүүдэд паалантай фасадаар харагдахуйц дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнг зохион байгуулах, эсвэл бүрхүүлтэй фасадны ойролцоо олон давхаргат хоёр талт дэлгэцийн хайрцаг суурилуулах шаардлагатай. Борлуулалтын шал руу харсан ийм тавиурын нэг талд үйлчлүүлэгчид бараагаа сонгодог.

Өөртөө үйлчлэхийн тулд хамгийн түрүүнд дэлгүүрийн цонхны чимэглэл, уран сайхны дизайн, дэлгүүрийн борлуулалтын талбай, зочдод зориулсан сурталчилгааны мэдээлэл ордог. Энэ мэдээлэл нь хэлтэс, хэсгүүдийн байршил, бараа бүтээгдэхүүний байршилд хамаарна худалдааны давхар, үйлчлүүлэгчдийн хамгийн оновчтой урсгалын хэв маяг, барааны төлбөрийг сонгох журмыг харуулсан.

Дэлгүүрт барааг сурталчлах хэрэгсэлд хэвлэмэл зар сурталчилгаа - сонин, сэтгүүл дэх зар сурталчилгаа, нийтлэл, түүнчлэн зурагт хуудас, ухуулах хуудас, товхимол, каталог, сурталчилгааны захидал, зурагт хуудас, ухуулах хуудас, санамж, хавсралт, бүтээгдэхүүний шошго, шошго, зар сурталчилгааны бичвэрүүд орно. сав баглаа боодлын материал дээр гэх мэт.Энэ төрлийн сурталчилгаа нь барааны сурталчилгаанд гол хувийг эзэлдэг. Хэвлэмэл сурталчилгааны тусламжтайгаар та дэлгүүрээс борлуулж буй барааны худалдан авалт, ашиглалт, хэрэглээний шинж чанартай холбоотой олон төрлийн асуудлаар хүн амд мэдээлэл өгөх боломжтой.

- Радиогоор сурталчилгааны нэвтрүүлэг -Энэ бол дэлгүүрийн дотор болон гадна талд үйлчлүүлэгчдэд сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх үйл ажиллагааны болон массын хэрэгсэл юм. Радио сурталчилгаа нь өргөн нэвтрүүлгийн хэлбэрийн хувьд маш олон янз байдаг. Радио зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн хөгжим дагалддаг харилцан яриа, тайлан, зарлал гэх мэт төрлүүдийг ашигладаг.

- Демо сурталчилгаатухайн улирлын эхэн үетэй давхцаж байгаа бэлэн хувцас, малгай, гутлын шинэ загварын шоу (үзүүлэх) зохион байгуулах; техникийн нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнийг үйл ажиллагаанд үзүүлэх, тэдгээрийг ашиглах дүрмийн талаар зөвлөлдөх; хүн амд бага мэддэг хүнсний шинэ бүтээгдэхүүний амталгаа гэх мэт.

Асуулт 27. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх арилжааны үйл ажиллагааны мөн чанар, зорилго

Хариулах. Борлуулалтыг дэмжих гэдэг нь борлуулалтын хэмжээг богино хугацаанд нэмэгдүүлэх, түүнчлэн шинэ худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх зорилгоор зах зээлийн гурван оролцогч (хэрэглэгч, бөөний худалдаачин, худалдагч) -тай холбоотой бүтээгдэхүүний амьдралын бүх мөчлөгийн туршид ашигладаг арга техник юм.

Зорилгоос хамааранурамшуулал нь дараахь байж болно.

үнийн бус;

Үнэ .

Борлуулалтыг дэмжих зорилгоо тодорхойлох нь жижиглэнгийн худалдааны байгууллагын арилжааны стратегийн гол зорилгод чиглэгддэг. Тиймээс стратегийн зорилтуудын зэрэгцээ тодорхой, нэг удаагийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх боломжтой.

Менежмент, улмаар урамшууллын зорилгыг тодорхойлох ажлыг худалдааны хэлтсийн менежерүүд, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн борлуулалтын төлөөлөгчдийн санал бодлыг харгалзан гүйцэтгэдэг.

Борлуулалтыг дэмжих үнийн бус хэрэгсэл

Доод үнэ бишурамшуулах хэрэгсэл гэж бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлттэй холбоогүй, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арилжаа, технологи, зохион байгуулалт, эдийн засгийн боломжуудыг ашиглахыг хэлнэ.

Үнийн бус урамшууллын дунд онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг аман зөвлөгөөнүүдТэгээд худалдагчийн сурталчилгаа .

Үнийн бус урамшууллын үр дүнтэй хэрэгсэл нь мөн оновчтой байршилТэгээд барааг үр дүнтэй харуулах.Борлуулалтын менежерийн гол үүрэг бол бүхэл бүтэн нэр төрөл, бүтээгдэхүүн тус бүрийг тусад нь танилцуулах нь хамгийн ашигтай байдаг.

Борлуулалтын давхарт барааг "байрлуулах" ба "үзүүлэх" гэсэн ойлголтуудыг ялгах шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүн байршуулахЭнэ нь эрэлтийн давтамж, худалдан авалтын нарийн төвөгтэй байдал, харилцан солилцох чадвар, хэмжээ, жин, барааны онцлог шинж чанарыг харгалзан борлуулалтын талбайн бүх талбайд нэр төрлийг хуваарилах явдал юм.

Доод бараа бүтээгдэхүүний үзүүлэнБорлуулалтын талбайн дэлгэцийн хэсэгт бараа тавих, харуулах тодорхой аргуудыг ойлгох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн бүрийн хувьд түүнийг харуулах хамгийн тохиромжтой арга замыг тодорхойлсон байх ёстой.

Дэлгүүрүүд бараагаа дэлгэх, бөөнөөр нь үзүүлэхэд босоо, хэвтээ, хосолсон системийг ашигладаг.

Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд зарчмуудыг харгалзан үз худалдаа

Худалдан авах шийдвэрт нөлөөлөх ёстой дэлгэц учраас өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд зориулсан дэлгэц нь онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг.

Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдэд дараахь төрлийн дэлгэцийг ялгадаг.

Хамгийн гол нь арал, хананы слайдын тавиур дээрх дэлгэц юм;

Бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр харуулах;

Тусгай дэлгэц.

Борлуулалтын газрын менежер нь худалдан авагчийн сэтгэл зүй, худалдааны мэдлэг дээр үндэслэн барааг байрлуулах, үзүүлэх дараах зарчмуудыг мэдэж, хэрэгжүүлэх ёстой.

1. "Хямдхан довтлогч."Хямдхан бараа нь дэлгүүрийн үнийн түвшний талаар таатай сэтгэгдэл төрүүлдэг тул борлуулалтын хамгийн эхэнд байрлуулсан байдаг.

2. "Судалчлах зарчим."бүхий бүтээгдэхүүнүүд хямд үнэхудалдан авагч нь борлуулалтын хэсэгт шилжих үед өндөр ашигтай бүтээгдэхүүнүүд ээлжлэн солигддог. Гэхдээ хамгийн их ашиг авчирдаг барааг маршрутын төгсгөлд байрлуулж болохгүй, эс тэгвээс түүнд хүрэх үед худалдан авагч аль хэдийн дүүрэн сагс, хоосон хэтэвчтэй болно.

3. "Хоёр хурууны зарчим."Тавиурын өндөр нь борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй тохирч байх ёстой. Бүтээгдэхүүний дээд ирмэг ба дараагийн тавиурын хооронд хоёр хуруугаа суулгаж чадвал тавиур хоорондын зайг өөрчлөх хэрэгтэй гэж үздэг.

4. "Тавиурын өргөтгөлүүд."Фанер, утас, металл тавиурын өргөтгөл, утас сагс зэргийг ашиглах нь тавиурын дэлгэцийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой.

5. "Тойм ба хүртээмжтэй байдал."Бүтээгдэхүүнийг савлагааны урд хэсэг нь худалдан авагч руу харсан байх ёстой.

6. 6."Дэлгэцийн цэвэр байдал, хангамжийг байнга дүүргэх."

7."Тавиур дүүрэн байна."Өөртөө үйлчлэх дэлгүүрүүдийн хамгийн их эргэлт нь тавиурыг бүрэн дүүргэх үед л боломжтой байдаг. Хэрэв таны үндсэн нэр төрөл зарагдсан бол та хоосон тавиуруудыг импульсийн зүйлээр дүүргэж болно.

Дэлхийн туршлага.Ойролцоохдоо дор хаяж 3-5 ижил савлагаа (багц) байвал хүний ​​нүд тухайн бүтээгдэхүүнийг таньж чаддаг. Тавиурын өргөнөөс үл хамааран бүтээгдэхүүн нь харьцангуй чөлөөтэй байх ёстой.

Бүтээгдэхүүнийг тавиур дээр харуулах -Барааг тавиур дээр (хэрэв олон тооны барааг урд эгнээнд байрлуулж болох юм бол) болон олон нийтийн дэлгэц дээр байрлуулах түгээмэл арга.

Сав баглаа боодол нь сунадаг нимгэн хальсанд ороосон бүтээгдэхүүнтэй тавиур бөгөөд дараах шинж чанартай.

Тусгай дэлгэц.Слайд дээрх үндсэн дэлгэц нь борлуулалтын талбайд бараа бүтээгдэхүүнийг тусгайлан харуулахад шаардлагатай дэвсгэрийг бий болгодог (дэлгүүрийн нийт борлуулалтын 5 орчим хувийг эзэлдэг). Энэ нь арилжааны үүднээс тусгай бараа борлуулахад худалдан авагчдын анхаарлыг татах гол хэрэгсэл болдог.

Масс дэлгэцголчлон өдөр тутмын болон эрэлт ихтэй бараа бүтээгдэхүүнд ашигладаг.

Үнийн борлуулалтыг дэмжих хэрэгслүүд

Борлуулалтын үнийг шууд болон шууд бус, нэн даруй буюу удаашралтай бууруулахад үндэслэсэн бүх төрлийн урамшууллыг дараах байдлаар ангилдаг. Үнэ

Нэлээд нийтлэг үнийн урамшуулал бол хямд үнээр борлуулах явдал юм.

Салбарын мэргэжилтнүүд Жижиглэн худалдааХямдралтай үнээр борлуулах нь зөвхөн давуу тал төдийгүй арилжааны сул талуудыг ихэвчлэн онцолдог. Янз бүрийн үзэл бодлыг нэгтгэн дүгнэх нь дараахь давуу болон сул талуудыг тодорхойлох боломжийг олгосон.

Асуулт 28. Арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг тодорхойлсон үзүүлэлтүүдийн систем.

Хариулт.Худалдааны аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг үнэлж, дүн шинжилгээ хийх нь маш хэцүү байдаг. Хэмжээ, үйл ажиллагааны цар хүрээ, ашигт ажиллагаа, ашиггүй байдлаас үл хамааран аливаа арилжааны байгууллага нь зах зээлийн орчинтой харьцдаг цогц систем байдагт хүндрэлтэй байдаг. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн арилжааны үйл ажиллагааны бүх талыг тусгах ганц үзүүлэлт байх магадлал багатай юм. Ашиг ч ийм үзүүлэлт болж чадахгүй.

Арилжааны үйл ажиллагааны үр нөлөөг цогцоор нь үнэлэхийн тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай үзүүлэлтийн систем.Эдгээр үзүүлэлтүүд нь: (ашиг хамгийн түрүүнд байх болно)

Ашиг (борлуулалт ба балансаас) нь худалдааны байгууллагын арилжааны үйл ажиллагааны үр ашгийн хамгийн чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн бүх худалдааны үйл ажиллагааны үр дүнг тусгасан болно - борлуулсан бүтээгдэхүүний хэмжээ, түүний бүтэц, нэр төрлийн бүтэц, хөдөлмөрийн бүтээмж, зардлын түвшин, үр ашиггүй зардал, алдагдал гэх мэт.

Худалдааны эргэлтийн хэмжээ, түүний өсөлтийн хурд;

Бараа материал (хэмжээ, өдрөөр), тэдгээрийн стандартад нийцсэн байдал;

Барааны эргэлт (өдөр ба эргэлтээр) - бараа борлуулсан хугацаа;

Ашигт ажиллагаа (ашгийн хэмжээг эргэлтэд харьцуулсан харьцаа);

Түгээлтийн зардлын түвшин (түгээлтийн зардлын нийлбэрийг эргэлтэд харьцуулсан харьцаа);

Санхүүгийн тогтвортой байдлын харьцаа (өөрийн хөрөнгө ба зээлсэн хөрөнгийн харьцаа);

Урсгал хөрвөх чадварын харьцаа (эргэлтийн хөрөнгийг богино хугацаат өр төлбөр, дансны өглөг, зээлийн дүнтэй харьцуулсан харьцаа);

Өмчлөлийн харьцаа эргэлтийн хөрөнгө(SOS-ийн ижил эргэлтийн хөрөнгөд харьцуулсан харьцаа).

Асуулт 29. Лизингийн тухай ойлголт, мөн чанар, субьект, субьект

Хариулт."Түрээс" гэсэн нэр томъёо нь англи хэлний үйл үгнээс гаралтай руу 1 хялбар- түрээслэх, түрээслэх. Түрээсийн харилцааны түүх 20-р зуунаас эхтэй. МЭӨ д., өнгөрсөн зуунд Америкт биш, харин эртний Шумер мужид хийсэн археологийн малтлагууд нотлогддог. Гэсэн хэдий ч 1877 онд Белл телефон компани утаснуудаа худалдахгүй, харин түрээслэхээр шийдсэн үед "түрээс" гэсэн нэр томъёо хэрэглэгдэж эхэлсэн. Анхны бие даасан түрээсийн компани болох United States Leasing Corporation нь 1952 онд Сан Франциско (АНУ) хотод байгуулагдсан.

"Түрээслэх- түрээсийн гэрээний үндсэн дээр хувь хүн, хуулийн этгээдэд тодорхой төлбөр, тодорхой хугацаагаар, гэрээнд заасан нөхцөлөөр өмч хөрөнгийг худалдан авах эрхтэйгээр шилжүүлэх хөрөнгө оруулалтын үйл ажиллагааны төрөл. түрээслэгчийн өмч." Үүнээс гадна группээс өгсөн тодорхойлолт байдаг Дэлхийн банк: "ТүрээсЭнэ нь нэг тал (түрээслэгч) нөгөө тал (түрээслүүлэгч)-ийн эзэмшиж буй эд хөрөнгийг үе үе тохиролцсон төлбөрийн хариуд ашиглах боломжийг олгодог хоёр талын гэрээний харилцаа юм."

Эдийн засгийн үүднээс авч үзвэлэд хөрөнгийг буцааж өгөх нөхцөлтэйгээр тодорхой хугацаагаар (түрээсийн хугацаа) түрээслэх бөгөөд үүний төлөө эзэмшигч нь шагнал (түрээсийн төлбөр) авдаг. Тиймээс зээлийн харилцааны бүх нөхцөл хангагдсан: яаралтай, эргэн төлөлт, төлбөр, улмаар Лизинг нь зээл олгох тусгай арга гэж үзэж болно.

Бүгд Найрамдах Беларусь Улсын Иргэний хуульд (636-р зүйл) санхүүгийн түрээсийн гэрээний үзэл баримтлалыг тогтоожээ: "Санхүүгийн түрээсийн гэрээний (түрээсийн гэрээ) дагуу түрээслүүлэгч нь тодорхой худалдагчаас тухайн эд хөрөнгийг өмчлөх эрхийг авч, түрээслэгчид өгөх үүрэгтэй. төлбөртэй энэ үл хөдлөх хөрөнгөтэй inтүр хугацаагаар эзэмшиж, бизнесийн зорилгоор ашиглах."

Одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу (БНУ-ын Иргэний хуулийн 637 дугаар зүйл) түрээсийн зүйл"Газар болон бусад байгалийн объектоос бусад аж ахуйн үйл ажиллагаанд ашиглагддаг хэрэглээний бус аливаа зүйл байж болно."

Түрээсийн эд хөрөнгийг зөвхөн бизнесийн үйл ажиллагаанд ашиглах үүрэг нь түрээсийн зүйл нь үндсэн хөрөнгийн объект болох хөдлөх болон үл хөдлөх хөрөнгө байж болохыг урьдчилан тодорхойлсон.

Үл хөдлөх хөрөнгийн объектод үйлдвэрлэлийн зориулалттай барилга байгууламж орно.

Түрээсийн зүйл. IN Холбооны хуульОХУ-ын "Түрээсийн тухай" нь түрээсийн гурван субьектийг тодорхойлдог: түрээслүүлэгч, түрээслэгч, худалдагч.

Гэрээгээр олж авсан эд хөрөнгийн ашиглалтын хугацаанаас хамааран санхүүгийн болон үйл ажиллагааны түрээс .

санхүүгийн түрээс- Түрээслүүлэгч нь түрээслэгчийн тодорхойлсон эд хөрөнгийг тодорхой худалдагчаас олж авч, түрээслэгчид тодорхой хөлсөөр, тодорхой хугацаагаар, тодорхой нөхцөлтэйгээр түрээсийн зүйл болгон шилжүүлэх үүрэг хүлээсэн түрээсийн төрөл. эзэмших, ашиглах

Үйл ажиллагааны түрээс- Түрээслүүлэгч өөрийн эрсдэлээр эд хөрөнгийг худалдан авч, түрээслэгчид тодорхой төлбөр, тодорхой хугацаагаар, тодорхой нөхцөлтэйгээр түр эзэмшиж, ашиглуулах зорилгоор түрээсийн зүйл болгон шилжүүлэх түрээсийн нэг төрөл.

Холимог лизинг- санхүүгийн болон үйл ажиллагааны түрээсийн элементүүдийг агуулсан лизинг юм

Асуулт 30. Франчайзингийн мөн чанар, жижиг бизнесийг хөгжүүлэхэд гүйцэтгэх үүрэг

Хариулт."Франчайзинг" гэдэг үг нь франц хэлнээс гаралтай " франчайз ", Энэ нь "тэтгэмж, давуу эрх, татвараас чөлөөлөх, шимтгэл" гэсэн утгатай. Дараа нь энэ үг англи хэлээр ярьдаг орнуудад тархсан. ОХУ-ын Иргэний хуульд (1027-р зүйл) энэ нэр томъёог "арилжааны концесс" ба "арилжааны концессын гэрээ" гэж нэрлэдэг.

Үүний мөн чанараар франчайзинг гэдэгНэг тал (бараа, үйлчилгээний зах зээл дээр дүр төрх, өндөр нэр хүндтэй компани) нөгөө тал руу (компани эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч) төлбөртэй шилжүүлэхээс бүрдсэн харилцааны тогтолцоо. үйлдвэрлэсэн бараа, гүйцэтгэсэн ажил, үйлчилгээ (барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, компанийн нэр), бизнесийн технологи болон бусад арилжааны мэдээллийг хувь хүн болгон хуваах арга хэрэгсэл бөгөөд үүнийг нөгөө тал ашиглах нь барааны зах зээлд өсөлт, баталгаатай байр суурийг бий болгоход тусална. болон үйлчилгээ.

Энэ тохиолдолд шилжүүлж буй тал нь бизнесийг бий болгоход туслах, техникийн болон зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх үүрэг хүлээнэ.

Франчайзинг үүссэн нь 1800-аад оны эхэн үеэс эхэлсэн бөгөөд Британийн шар айраг үйлдвэрлэгчдийн ашигладаг холбоотой байшингийн систем гэж нэрлэгддэг. 1860 онд оёдлын машин үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн Сингер үйлдвэр нь франчайзингтэй маш ойрхон схемийн дагуу ажилладаг байв.

1886 онд боловсруулсан томъёо "Coca-Co1a"1900 онд түүний борлуулалт нь франчайзингийн хөгжилд хүчтэй түлхэц болсон; систем нь өнөөг хүртэл хүн бүрт мэдэгддэг Coca-Co1a брэндийн дор хурдацтай тархаж эхэлсэн. Энэхүү системийг хөгжүүлэхэд хамгийн том амжилтанд хүрсэн. Өнгөрсөн зууны 50-аад оны ах нар Мак Дональд. Одоогийн байдлаар McDonald's франчайзын системд 20 мянга орчим аж ахуйн нэгж багтдаг өөр өөр улс орнуудамар амгалан.

Бүгд Найрамдах Беларусь улсад McDonald's нь франчайзингийн жишээ болж чадна.

Оросын эдийн засгийг тогтворжуулах, цаашид сэргээх нь жижиг бизнесийг хөгжүүлэх асуудлыг шийдвэрлэхтэй шууд холбоотой юм. Сүүлийн хэдэн арван жилд эдийн засгийн энэ салбарын үүргийг нухацтай дахин бодож үзсэн. Энэ нь одоо харагдаж байна шаардлагатай нөхцөлөөрийгөө хөгжүүлэх, эдийн засгийн тогтолцооны тогтвортой байдал. Тиймээс АНУ-д 20 сая, Японд 6.5 сая гаруй жижиг пүүс байдаг.

Франчайзинг нь 70-аад оны дунд үеийн эдийн засгийн хямралын нөхцөлд ч өндөр үр ашигтай, амьдрах чадвартай гэдгээ нотолсон. Франчайзингийн компаниудын байр суурь 80-аад оны эхэн үеэс буюу Р.Рейганы ерөнхийлөгчийн үед АНУ-д эдийн засгийн өсөлт ажиглагдаж байсан үеэс хүчтэй болсон. Америкийн уран зохиолд дараахь статистикийг иш татсан: эдгээр жилүүдэд АНУ-д 6.5 минут тутамд нэг франчайзын аж ахуйн нэгж нээгдэв.

Дотооддоо ихээхэн туршлага хуримтлуулсны дараа Америкийн франчайзинг бусад зах зээлд хөл тавихын тулд гадаад руу нүүсэн. Олон компаниуд франчайзаа бусад улс оронд зарж, зарим нь олон улсын сүлжээгээ хурдацтай өргөжүүлсэн. Одоогийн байдлаар АНУ-ын 350 гаруй фирмүүд болон тэдгээрийн франчайз эзэмшигчид 32,000 гаруй компанийг эзэмшдэг. худалдааны аж ахуйн нэгжүүдбусад улс орнуудад.

Франчайзингийн хурдацтай хөгжил Канад, Баруун Европ, Япон, Номхон далайн бүс нутаг, Австрали, Карибын тэнгисийн бүс нутгийн орнуудад ажиглагдаж байна. Бусад орны франчайзерууд ч Оросын зах зээлийг харж байна. Ойрын ирээдүйд олон улсын франчайзинг илүү хурдацтай хөгжих бололтой. Франчайзерууд гадаадын улс орнуудад боломжит франчайз эзэмшигчдийг хайж байгаа бөгөөд олон хувь хүн, пүүсүүд лиценз, эрхээ авч, тэдний санхүүгийн дэмжлэгтэйгээр үйлдвэрлэл, үйлчилгээний технологио ашиглан ашигтай бизнесээ явуулахын тулд бусад улсаас франчайз эзэмшигчдийг идэвхтэй хайж байна. .

Хүний үйл ажиллагааны төрлүүд.Хүний үйл ажиллагаа орчин үеийн нийгэмтүүний үр дүнг ашиглах аргын үүднээс зах зээлийн болон зах зээлийн бус үйл ажиллагаа гэсэн хоёр бүлэгт хувааж болно.

Зах зээлийн үйл ажиллагаа- зах зээл дээр борлуулагдаж буй бараа бүтээгдэхүүн бий болгох, үйлчилгээ үзүүлэхэд чиглэсэн хүний ​​үйл ажиллагаа юм.

Зах зээлийн бус үйл ажиллагаа- Энэ бол худалдан авах, худалдах зориулалтгүй бараа бүтээж, үйлчилгээ үзүүлэх хүний ​​үйл ажиллагаа юм.

Зах зээлийн үйл ажиллагааны төрлүүд

Арилжааны байгууллага нь үйл ажиллагааныхаа үндсэн зорилго болох ашиг олох зорилготой хуулийн этгээд юм. Ийм байгууллагыг аж ахуйн нэгж, нөхөрлөл, үйлдвэрлэлийн хоршоо, төрийн болон хотын нэгдсэн аж ахуйн нэгж хэлбэрээр байгуулж болно.

Ашгийн бус байгууллага нь үйл ажиллагааныхаа гол зорилго нь ашиг олохгүй, олсон ашгаа оролцогчдын дунд хуваарилдаггүй хуулийн этгээд юм. Тэдгээрийг аж ахуйн нэгжийн өмчлөгч, буяны болон бусад сангаас санхүүжүүлдэг хэрэглээний хоршоо, олон нийтийн болон шашны байгууллага (холбоо) хэлбэрээр байгуулж болно, түүнчлэн хуульд заасан бусад хэлбэрийн байгууллага.

Тиймээс зах зээлийн үйл ажиллагааг зорилгынхоо дагуу арилжааны болон арилжааны бус гэж хуваадаг.

Арилжааны (аж ахуйн нэгж) үйл ажиллагаа - Энэ нь ашиг буюу зах зээлийн орлогыг бий болгоход чиглэсэн зах зээлийн үйл ажиллагаа юм.

Ашгийн бус үйл ажиллагаа - Энэ бол ашиг олох зорилгогүй зах зээлийн үйл ажиллагаа бөгөөд үр дүн нь худалдан авах, борлуулах зорилготой юм.

арилжааны үйл ажиллагаа

Арилжааны үйл ажиллагаатай холбоотой өөр нэр томъёог ашиглаж болно.

Нөхцөл " худалдаа", эсвэл "арилжааны үйл ажиллагаа" нь анхандаа зөвхөн гэсэн утгатай арилжаа, худалдаачин зах зээлийн үйл ажиллагааХудалдаачдын хийж буй төрөл бүрийн худалдааны үйл ажиллагаанаас ашиг олох зорилготой байсан бөгөөд эхлээд улс хоорондын (гадаадын орнуудтай хийсэн худалдаа), дараа нь тэдний улс доторх худалдаанд тавьсан янз бүрийн төрлийн феодалын хязгаарлалтыг цуцалсан.

Нөхцөл " бизнес эрхлэлт", эсвэл "" нь арилжааны үйл ажиллагаанаас ялгаатай нь урьд нь хээл хахуультай холбоотой зах зээлийн үйл ажиллагааг илэрхийлж байсан ба хожим нь үйлдвэрлэлнэг юм уу өөр масс бараахудалдах (ялангуяа улсынхаа цэргийн хэрэгцээтэй холбогдуулан), захиалгаар барих.

Худалдаа, бизнес эрхлэх нь олж авахад чиглэсэн зах зээлийн үйл ажиллагааны тусгай хэлбэр болох капитализмаас өмнөх үйлдвэрлэлийн онцлог шинж чанартай байв.

Капиталист эдийн засаг хөгжихийн хэрээр хүний ​​аливаа үйл ажиллагаа капиталыг нэмэгдүүлэх, ашиг олоход ашиглагдаж эхэлснээс хойш салбарын ашгийн эх үүсвэр онцгой ач холбогдолтой байхаа больсон. Капитал үйлдвэрлэлийг байлдан дагуулж, дараа нь хүний ​​бусад бүх төрлийн үйл ажиллагаа нь феодалын харилцааг устгаж, зах зээлийн харилцааг зөвхөн өргөн хүрээнд төдийгүй гүнзгий хөгжүүлэх орон зайг нээж өгсөн.

Энэ нь мөн "" гэсэн ерөнхий нэр томъёонд тусгагдсан байдаг. Энэ нэр томъёо нь ямар материаллаг (эсвэл биет бус) үр дүнгээс үл хамааран ийм үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүнд ашиг авчирдаг зах зээлийн аливаа үйл ажиллагаа гэж ойлгож эхэлсэн.

Англи хэлнээс "бизнес" гэсэн үгийн шууд орчуулга нь юуны түрүүнд ажил, бизнес гэсэн утгатай. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засагт зөвхөн мөнгөний орлого, түүнийг хийж буй хүнд ашиг авчирдаг бизнес хамгийн чухал байдаг. Иймээс энэ нэр томъёог аажмаар ашиг олох зорилготой аливаа объектив үйл ажиллагааны зах зээлийн ойлголт болгон ашиглаж эхэлсэн.

Цаашид “бизнес”, “бизнес эрхлэлт”, “худалдаа” гэсэн нэр томъёо нь ашиг олоход чиглэсэн зах зээлийн үйл ажиллагаа гэсэн утгатай ижил утгатай байх болно.

арилжааны үйл ажиллагаа- бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны нэг хэсэг бөгөөд зөвхөн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явцыг хамрахгүй гэдгээрээ л ялгаатай.

Арилжааны үйл ажиллагаа нь дараахь байдалтай холбоотой.

• бараа, үйлчилгээний борлуулалт;
• аж ахуйн нэгжийг материаллаг нөөцөөр хангах үйл ажиллагаа;
• худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагаа.

Арилжааны байгууллагын төрлүүд

ОХУ-ын Иргэний хуульд бизнесийн үйл ажиллагааг зохион байгуулах дараахь хэлбэрүүдийг тусгасан болно.

Эдийн засгийн түншлэлЭрх бүхий хөрөнгө нь оролцогчдын (үүсгэн байгуулагчдын) хувьцаанд (хувь нэмэр) хуваагдсан арилжааны байгууллага бөгөөд өөрийн эзэмшиж буй эд хөрөнгөөрөө үүргээ хариуцдаг.

Эдийн засгийн нийгэм - дүрмийн сан нь оролцогчдын (үүсгэн байгуулагчдын) хувьцаанд (хувь нэмэр) хуваагдсан арилжааны байгууллага юм. хариуцлагатайөөрт хамаарах эд хөрөнгөөр ​​хүлээсэн үүргийнхээ төлөө, зөвхөн тэдний хувьцааг (хувьцааг) эрсдэлд оруулах.

Үйлдвэрлэлийн хоршоо (артель)гишүүнчлэл, хувийн хөдөлмөр болон бусад оролцооны үндсэн дээр иргэдийг сайн дурын үндсэн дээр нэгтгэж, хөрөнгийн хувь нэмэр оруулах арилжааны байгууллага юм.

Улсын (хотын) нэгдмэл аж ахуйн нэгжтөрийн (хотын захиргааны байгууллага) үүсгэн байгуулсан, өмчлөгчөөс түүнд олгосон эд хөрөнгийг өмчлөх эрхгүй арилжааны байгууллага юм.

Хөрөнгийг нэгтгэх давуу тал

Бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны дээрх дөрвөн хэлбэрийн гурав нь тусдаа, хувь хүн, хувийн капиталыг нэгтгэх нэг хэлбэрийг илэрхийлдэг.

Хөрөнгийг нэгтгэхийн гол давуу талууд нь дараах байдалтай байна.

• хөрөнгийг нэгтгэх нь түүнийг хурдан нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр энэ эсвэл бусад арилжааны үйл ажиллагааг хурдан өргөжүүлэх;
• нэгдсэн хөрөнгийн аюулгүй байдал, үр дүнтэй ашиглалтын хариуцлагын хуваарилалт;
• бизнес эрхлэгчдэд хувийн амьдрал, боловсрол, амралт, эмчилгээ гэх мэт цагийг чөлөөлөх;
• хөрөнгө эзэмшигчдийн туршлага, мэдлэгийг нэгтгэх, үйл ажиллагааны бүх салбарт өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах боломжийг өргөжүүлэх;
• нийлмэл хөрөнгийн эзэд зөвхөн оруулсан хувь нэмэрийнхээ хүрээнд эрсдэлийг хүлээнэ.

Үйлдвэрлэлийн хоршооны онцлог

Үйлдвэрлэлийн хоршоо нь аж ахуйн нэгж, компаниас эдийн засгийн хувьд ялгаатай байж болохгүй. Үйлдвэрлэлийн хоршооны гишүүд үйл ажиллагаандаа хувийн хөдөлмөрийн оролцоотой гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч, нэг талаас, жижиг бизнесийн нөхөрлөл, нийгэмлэгт ижил зүйл тохиолдож болох бөгөөд нөгөө талаас хуулийн этгээдийн үйлдвэрлэлийн хоршоонд гишүүнээр элсэх, түүний ажилд оролцох хэлбэрийг үгүйсгэхгүй. хөдөлмөр.

Нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн онцлог

Бизнесийн нөхөрлөл, компани, нэгдмэл аж ахуйн нэгжийн гол ялгаа нь нэгдүгээрт, тэдний эзэмшиж буй эд хөрөнгө нь өмчлөх эрхээрээ, хоёрдугаарт, аж ахуйн өмчлөх буюу үйл ажиллагааны менежментийн эрхээр эзэмшдэг. Практикт арилжааны байгууллагуудын эдгээр хэлбэрийн хоёр дахь ялгаа нь ихэвчлэн нэгдмэл аж ахуйн нэгжүүд зөвхөн нэг өмчлөгчтэй (төрийн эсвэл хотын захиргаа) байдаг бол бизнесийн байгууллагууд ихэвчлэн хэд хэдэн ийм өмчлөгчтэй байдаг (хэдийгээр хууль тогтоомжид ийм боломж олгодог). Тэд бас нэг эзэнтэй байх).

Нөхөрлөл ба нийгмийн ялгаа

Бизнесийн нөхөрлөл нь гишүүдийнхээ хариуцлагын хэлбэр, эсвэл тодорхой бизнесийн байгууллагад оролцохдоо хүлээх эрсдэлийн хэмжээгээр бизнесийн компаниас ялгаатай. Энэхүү хариуцлага нь бүрэн байж болно, өөрөөр хэлбэл, арилжааны байгууллагад оролцогчийн дүрмийн санд оруулсан хувь нэмрийн хэмжээ, эсвэл хэсэгчилсэн, хязгаарлагдмал, өөрөөр хэлбэл түүний эзлэх хувь (хувь нэмэр) -ээс үл хамааран түүний бүх эд хөрөнгийн хариуцлагыг багтааж болно. ) энэ байгууллагын дүрмийн санд.

Бизнесийн нөхөрлөл нь гишүүдийнхээ дүрмийн санд оруулсан хувь нэмэр, эд хөрөнгийн бүрэн хариуцлага дээр суурилдаг. Бизнесийн компани нь дүрмийн санд оруулсан хувь нэмэр дээр суурилдаг боловч түүний гишүүдийн хариуцлага нь зөвхөн хувь нэмрийн хэмжээгээр хязгаарлагддаг.

Бизнесийн түншлэлийн төрлүүд

Бизнесийн түншлэл нь ерөнхий түншлэл ба хязгаарлагдмал түншлэл гэсэн хоёр төрөлтэй байж болно.

Ерөнхий түншлэл- Энэ бизнесийн түншлэл"Бүрэн түншүүд" гэж нэрлэгддэг түүний бүх оролцогчид өөрт хамаарах эд хөрөнгөөрөө үүргээ хариуцдаг.

Итгэлийн түншлэл- энэ нь бизнесийн нөхөрлөл бөгөөд бүх оролцогчид өөрийн өмч хөрөнгөөр ​​үүргээ хариуцахгүй, харин нөхөрлөлийн бизнесийн үйл ажиллагаанд оролцдоггүй нэг буюу хэд хэдэн оролцогч байдаг тул ийм эрсдэлийг үүрдэг. зөвхөн тэдний оруулсан хувь нэмэрийн хүрээнд алдагдал.

Аливаа этгээд зөвхөн нэг ерөнхий нөхөрлөлийн гишүүн байж болно бүтэн нөхөрзөвхөн нэг итгэлийн түншлэлд.

Ерөнхий нөхөрлөлийн оролцогч нэгэн зэрэг хязгаарлагдмал нөхөрлөлийн ерөнхий түнш байж болохгүй, мөн эсрэгээр.

Аливаа түншлэлийн зохион байгуулалт нь оролцогчдын хувийн итгэлцлийн харилцаанд суурилдаг. Итгэлцэлгүйгээр нөхөрлөл боломжгүй, учир нь оролцогчдын эрсдэл хязгааргүй байдаг (хувийн өмчийн хэмжээнээс бусад).

Арилжааны байгууллагуудын ангиллыг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Зах зээлийн бус үйл ажиллагаа

Хэрэв тухайн хүн эсвэл байгууллагын үйл ажиллагааны үр дүн нь зах зээлд борлуулагдахаар төлөвлөөгүй бол зарагдахгүй бөгөөд үүний дагуу ашиг авчрахгүй бол түүний анхны зорилго нь хөдөлмөрийн бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах, борлуулах явдал биш юм өөрөө - тиймээс ийм үйл ажиллагааг зах зээлийн бус үйл ажиллагаа гэж нэрлэдэг.

Практикт тодорхой нөхцөлд зах зээлийн бус үйл ажиллагааны үр дүн зах зээлд нэвтэрч түүн дээр энгийн бараа болон эргэлдэж, түүнийг зах зээлд гаргасан хүний ​​зардалтай уялдуулан тодорхой хэмжээний орлого авчирдаг, эсвэл үйл явц байдаг. зах зээлийн бус үйл ажиллагааг зах зээлийн үйл ажиллагаа болгон хувиргах, жишээлбэл, зарим нь нийгмийн үйлчилгээ, өмнө нь нийгмийн гишүүдэд зах зээлийн бус аргаар (тэдний зүгээс ямар нэгэн төлбөр төлөхгүйгээр) олгож байсан төлбөртэй үйлчилгээ. Үүний дагуу зах зээлийн үйл ажиллагааг зах зээлийн бус үйл ажиллагаанд урвуу хувиргах нь бас тохиолдож болно.

Ашгийн бус үйл ажиллагаа

Хэрэв тухайн хүн, байгууллагын үйл ажиллагааны үр дүн нь зах зээл дээр зарагдаж байгаа боловч ашиг олох зорилгогүй бол ийм үйл ажиллагааг арилжааны бус үйл ажиллагаа гэж нэрлэдэг бөгөөд бизнес, худалдаа, бизнес эрхлэхэд хамаарахгүй.

Ашгийн бус үйл ажиллагаа нь албан ёсоор зах зээлийн болон зах зээлийн бус үйл ажиллагааны хооронд завсрын байр суурийг эзэлдэг. Үнэн хэрэгтээ ашгийн бус үйл ажиллагаа нь арилжааны үйл ажиллагааны тусгай төрөл юм. Үүний мөн чанар нь орлого, ашиг байхгүй, өөрөөр хэлбэл орлого нь зардлаас хэтэрсэнд бус, харин тухайн улсын хууль тогтоомжоор тогтоосон тэдгээрийг ашиглах тусгай журамд оршдог.

ОХУ-ын Иргэний хуульд арилжааны бус үйл ажиллагааны тухай ойлголт нь хоёр зүйлийг агуулна.

• Үүний үр дүнд олж авсан ашиг нь холбогдох байгууллагын үйл ажиллагааны зорилго биш;
• олсон ашгийг ийм байгууллагын оролцогчдын дунд хуваарилдаггүй.

Өөрөөр хэлбэл, арилжааны болон арилжааны бус үйл ажиллагааны нийтлэг зүйл бол хоёулангийнх нь үр дүн нь ашиг олох боломжтой бөгөөд ялгаа нь энэ ашгийг ирээдүйд хэрхэн ашиглахаас хамаарна: үүнийг бүтээгчид болон бизнесийн байгууллагуудын хооронд шууд хуваарилах эсэх. зохион байгуулагчид буюу хууль тогтоомжийн дагуу зарцуулсан.