Convites para MLM. Como convidar pessoas para Marketing de Rede (MLM)? Convite para negócios em rede por meio de envolvimento pessoal

Epígrafe: Pare de correr atrás das pessoas, deixe-as correr atrás de você e encontrá-lo elas mesmas. .

- “Olá, comecei este negócio incrível na Internet”, você diz ao seu amigo Vasya, “Venha comigo, isso é realmente uma coisa, você não vai se arrepender”.

“Sim, que tipo de negócio?”, pergunta Vasya.

- “Bom, escute, eu descobri sobre uma empresa (projeto, negócio, oportunidade), ele(a)..., nós estamos nisso..., e também..., e também..., e também ... "... etc

“É claro que tudo isso é besteira”, diz sua amiga Vasya, e nesse momento você recebe mais uma dose de porcaria e uma diminuição na sua autoestima...

Neste artigo, direi por que a maioria dos empresários da Internet, não importa o tipo, networkers, empresários da informação, etc., falham no desenvolvimento de seus negócios, bem como por que as pessoas abandonam os negócios e geralmente desistem do que começaram na maioria dos casos.

Olhe aqui. Você faz negócios na Internet, você ganha dinheiro de verdade na Internet, você se desenvolve, se aprimora, a cada dia você ganha novos conhecimentos, está tudo bem com você, certo? PARAR!!! Não, não assim.

Você está envolvido em um negócio na Internet, recentemente se tornou distribuidor de alguma empresa de rede, tornou-se participante de algum projeto de Internet, deseja abrir seu próprio projeto, etc., em geral, muito dinheiro, ou você não ainda não ganha nada, mas você sabe que o que você está fazendo é muito promissor, lucrativo no futuro, que graças ao seu negócio sua vida vai mudar para melhor e tudo mais... Seu objetivo é ganhar muito dinheiro para realizar todos os seus sonhos e objetivos.

Qual é o próximo? Como na maioria dos casos na Internet a renda de uma pessoa depende do volume de negócios (contribuição) Dinheiro outros participantes, então essa pessoa precisa de outras pessoas para isso, parceiros, investidores, clientes, etc. O que fazer? Certo. Procure pessoas para ingressar no seu negócio.

Tomemos como exemplo um negócio comum de MLM em que a receita do distribuidor depende do giro de caixa do grupo em sua estrutura. Este é um exemplo comum, que creio que melhor se adequará à essência deste artigo, mas em geral qualquer negócio, mesmo linear, pode ser citado como exemplo.

Quem pensa que o negócio de MLM é uma seita, uma pirâmide, uma farsa, etc., então não precisa ler o resto do artigo, ou é melhor esquecer completamente o caminho para este blog.

Não vou escrever sobre o fato de que você não precisa correr atrás das pessoas, impor-se a elas, etc., escrevi sobre isso em meus artigos anteriores.

Agora vamos falar sobre como os recém-chegados costumam começar a vender seu negócio, projeto, oportunidade, etc., para seus amigos, parentes ou conhecidos, em geral, para pessoas que eles conhecem e esperam que em breve também comecem a se engajar em seus negócios. eles oferecem a eles esse negócio.

Bem, vamos encarar a verdade e acontece que quase todo recém-chegado ao negócio de MLM tem o desejo de contar aos seus amigos, parentes e conhecidos sobre o negócio super mega o mais rápido possível. .

É um fato! Isto é verdade. Mas você entende o que é esse novato? Isso é um fenômeno normal, eu também tive. Ou seja, ele agora vai correr até eles, vai esfregar todas as delícias do seu negócio, produto, projeto, etc. então, o que vem a seguir?

Novamente, na maioria dos casos, diante de seus olhos, seus entes queridos (não me refiro a todos) torcerão o dedo em sua têmpora, dizendo que todo o seu negócio é uma porcaria completa, que é uma seita, uma pirâmide, um fraude, puro engano, etc. etc., em resultado geral um - seu negócio é uma merda! Esta é a opção um.

A segunda opção é quando seus amigos, parentes e conhecidos (não me refiro a todos) não dizem todas essas coisas desagradáveis, mas simplesmente dizem: “Isso não é meu, não quero fazer isso, não não gosto disso”, etc. Ou seja, as pessoas simplesmente não estão interessadas, mas não consideram o que você faz uma coisa ruim. Também é uma opção.

Então aqui está. O que fazer? Vale a pena persuadir as pessoas ou convencê-las de que seu negócio é honesto e lucrativo, que pode mudar vidas para melhor, que você pode ganhar um bom dinheiro com seu negócio, que precisa se desenvolver, melhorar, que precisa se esforçar por algo na vida?, e não viver como um rato cinza em um buraco e ser como todo mundo e tudo mais?

Como você pensa? Dou-lhe uma resposta clara a esta pergunta - NÃO VALE A PENA!!!

No primeiro caso, quando seus entes queridos lhe dizem coisas desagradáveis, e Deus não permita que zombem de você, então aconselho que fale brevemente: “Fodam-se todos...”. Esta é a melhor opção, acredite na minha experiência. Todos! Em linguagem simples e compreensível - “Fui para...”.

Se uma pessoa não está interessada, então por que ela deveria provar alguma coisa, certo? E se ela ainda estiver interessada, com certeza vai te perguntar, não duvide. Bem, você entende, como é que você entrou no negócio aqui, e isso significa que ele está à margem, não está em ordem. =)

Lembre-se de uma verdade simples. Uma pessoa com propósito procura oportunidades, um perdedor procura desculpas!

No segundo caso, quando uma pessoa não tem nada contra o seu negócio, mas simplesmente não quer fazê-lo, então em hipótese alguma você deve persuadi-la, Deus me livre de fazer isso.

Amigos, eu mesmo trabalhava assim, no meu círculo há muitos amigos, parentes e conhecidos para quem olho e fico simplesmente maravilhado com a sua inação. Bom, como você pode viver assim e não se esforçar por nada, o dia passou e graças a Deus, sem planos, sem metas, sem sonhos, etc., só trabalho, casa, sofá, etc....

Não entendo isso e, para ser sincero, no início (quando comecei a fazer negócios na Internet), eu só estava tentando convencê-los de que precisavam viver de forma diferente nesta vida, e não da maneira que vivem agora. Provei a todos que você precisa se desenvolver constantemente, trabalhar em si mesmo, estabelecer metas, sonhar e, em última análise, lutar por algo. Caramba, é tão engraçado lembrar de tudo isso agora... =), bom, o que posso dizer...

Em geral, descobrimos isso. Na primeira opção mandamos ele para algum lugar mais longe e o mais importante é não discutir com a pessoa, isso é muito importante, na segunda simplesmente não o convencemos. Por que?

Você vê. Tudo é simples aqui. Se uma pessoa não quiser, então os portões do seu mundo interior estão fechados. Bom, uma pessoa não quer mudar e só, por exemplo, ela não quer parar de fumar, de beber, não quer praticar esportes, ter um estilo de vida saudável, etc. etc., se uma pessoa é fechada e isso lhe convém, então você, como uma pessoa positiva e decidida que sempre se esforça por algo novo, que deseja alcançar grandes objetivos na vida, etc., simplesmente quebrará a cabeça sobre o portão dele .

Você já pode ser rico, bem-sucedido, um grande motivador, um ótimo orador, pessoa famosa, mas ainda assim a pessoa a quem você aborda e oferece seu negócio, ela simplesmente recusará. ELE NÃO SE IMPORTA COM ISSO!!!

Não importa o quanto você valorize seu ente querido, se ele não quiser, você não deve persuadi-lo. Inútil. E nem olhe para preguiçosos, preguiçosos, bêbados, preguiçosos, etc. e nem se aproxime deles. DEFINITIVAMENTE!!!

Vou te contar um caso. Quando comecei a fazer negócios no ISIF, comecei imediatamente a trabalhar ativamente. Em 2 meses me qualifiquei Diamante. Esta é realmente uma grande conquista. Alcancei um bom rendimento INICIAL com o negócio e entendi que em um negócio tradicional o empreendedor passa o primeiro ano rezando para recuperar o dinheiro investido no negócio, e eu já tinha ganhado ainda mais.

Então, não se trata disso, mas do quanto eu queria ajudar um dos meus bons amigos. O nome dele é Serguei. Um cara muito legal. Gentil, simpático e responsável finalmente. Decidi oferecer-lhe o meu negócio porque entendi que ele poderia realmente ter sucesso nisso.

Sergey mora com os pais, formou-se recentemente na escola técnica e trabalha em um emprego de baixo prestígio e baixa remuneração por alguns centavos, mencionarei até a cifra de 6 a 8 mil rublos. Não entendo como alguém pode viver com tanto dinheiro, então decidi oferecer-lhe esta oportunidade.

Durante 2 horas inteiras sentei-me na casa dele e expliquei-lhe as oportunidades de negócio no ISIF, sobre como ganhar dinheiro, sobre como esta empresa o ajudará a comprar um apartamento depois de algum tempo, para que ele possa finalmente viver separado dos seus pais na sua casa. próprio apartamento, sobre como ele poderá obter uma ótima educação, que poderá se desenvolver, melhorar, se tornar melhor, que poderá viajar pelo mundo, etc., em geral, tudo que eu disse a ele e não importa o quanto eu o convenci - INÚTIL!!!

“Não quero fazer isso, não quero ganhar muito dinheiro, não gosto disso”, foi o que ouvi em resposta. Amigos, meu conselho para vocês. NUNCA PERSUIDE NINGUÉM! Outra rez - Uma pessoa com propósito procura oportunidades, um perdedor procura desculpas!

Se uma pessoa não precisa de nada, então tudo lhe convém. O que vai acontecer com você? Elementar. Sua autoestima interna vai cair, só isso. Quando você tenta alcançar uma pessoa, agitá-la, você dá a ela sua energia interior e quando a energia que você dá não retorna, então você começa a desanimar...

Dezenas, centenas dessas pessoas podem arruinar você, acredite. E isso acontece na maioria dos casos. Você pensa por que a maioria dos caras motivados desistem do negócio de MLM, de vários projetos, começam a não acreditar em si mesmos, etc.??? É simples - estas são as pessoas (perdedores) que simplesmente os arruinam. Os caras querem o melhor, mas rompem com portões fechados.

Amigos, empreendedores da Internet, empresários da informação, distribuidores de MLM (especialmente iniciantes), meu conselho para vocês é: não tentem tirar essas pessoas do pântano (zona de conforto), elas vão arruinar você. Com cada uma dessas pessoas, você acreditará cada vez menos em si mesmo, no seu negócio, projeto, ideia, etc., ficará mais fraco...

Pessoas preguiçosas, cínicas, sabe-tudo, preguiçosos e perdedores, eles simplesmente engolirão toda a sua energia interior. Observo muitos dos meus parceiros de negócios, como sua energia interna diminui, como a vontade de trabalhar desaparece gradativamente, a vontade de lutar pelo que queriam desde o início, etc.

Tudo isso acontece justamente por causa daquelas pessoas negativas que tiram sua energia. Há apenas um mês, havia um fogo nos olhos dos meus sócios e uma grande vontade de ter sucesso no negócio que começaram a fazer. Eles se esforçaram, agiram, seguiram em frente, caíram, mas se levantaram e seguiram em frente... Mas aos poucos começaram a desistir e acabaram desistindo por completo.

Aí começaram as desculpas do tipo: percebi que não precisava, fui criado para outra pessoa, percebi muita coisa, saí porque..... porque.. ......, porque.... ..............., etc.!

Não se enganem, meus queridos ex-sócios! Você foi embora porque não deu certo para você!!! Pessoas negativas mataram você. Isso é tudo!!! E na verdade, não culpo nenhum dos meus sócios por ter saído do negócio, pelo contrário - AGRADEÇO por me fortalecer.

Se você sabe disso, o sucesso em qualquer negócio é 99% de fracasso e 1% de realização!!! Obrigado a quem partiu, tenho experiência, acreditem amigos, esta é uma experiência inestimável, isto é conhecimento, isto são competências, etc. Agora estou escrevendo artigos sobre isso e ainda tenho muito o que escrever. Eu escrevo, mas alguém não sabe o que escrever em seu blog. Por que? Sim, porque não há conhecimento, não há experiência, etc...

Portanto, acho que você entendeu o objetivo do artigo - não há necessidade de persuadir as pessoas a se esforçarem para obter o melhor. Uma gata não sabe voar, ela sabe deitar no sofá, então não a ensine a voar, não importa como você a treine, ela não conseguirá voar. Suba até o telhado do 5º andar e tente derrubá-lo.

Sim, ela vai arranhar todas as suas mãos. É a mesma coisa com quem não quer nada na vida, cujos portões estão fechados, vão te arruinar. Sua natureza é deitar no sofá, engordar, beber cerveja, preguiçar, ir a bares, discotecas, discutir problemas econômicos, políticos, etc. no círculo de pessoas como eles e reclamam de como tudo está ruim no país, jogam no computador o dia todo, trabalham por conta de outrem e gastam todo o salário em entretenimento, ou simplesmente vivem na abundância e não querem mais nada!

Você não precisa de pessoas assim. Afaste-se dessas pessoas. Você precisa de pássaros, águias, falcões, falcões, daquelas pessoas que buscam oportunidades na vida, não desculpas.

Portanto, eles serão pessoas que pensam como você. É uma pena que na maioria dos casos aconteça que uma pessoa, tendo recebido 20-50-100 recusas para a sua proposta de negócio, bem, 1000 recusas, deixe de acreditar que essas pessoas com ideias semelhantes existem, que ainda existem pessoas com quem ele haverá objetivos comuns, interesses comuns, etc., pessoas que não zombarão dele e torcerão os dedos em sua têmpora...

Amigos, existem essas pessoas e são muitas!

Ok, descobrimos porque a maioria das pessoas sai do negócio, abandona um projeto, uma ideia, uma oportunidade, etc., tudo isso se deve ao impacto negativo das pessoas, e agora vou te contar porque a maioria das pessoas quebra e apenas alguns fique e vá mais longe, não importa o que aconteça.

Então. Por que a maioria deles vai embora? É simples - eles não sabem o valor do dinheiro, estão em sua zona de conforto e essas pessoas simplesmente carecem de uma qualidade como a determinação.

Se uma pessoa viveu com abundância desde cedo, se os seus pais a vestiram bem e lhe deram sapatos, se ela comeu deliciosamente, se nunca precisou de dinheiro, se não conhece os problemas da vida, se os seus pais colocam dinheiro constantemente seus bolsos, então por que ele deveria ter algum tipo de aspiração, por que ele precisa de alguns objetivos, etc.

Por que ele precisa se esforçar, agir, conseguir alguma coisa, ele fica bem sem tudo isso. Se não der certo em um projeto, irá para outro, e se não der certo, irá para o próximo, etc. Nada de terrível vai acontecer, certo? E então está tudo bem.

Mas aqueles caras que tiveram problemas na vida, que lutam por alguma coisa, que sabem o valor do dinheiro e entendem que o seu futuro e o futuro da sua família só depende deles e que ninguém vai lhes trazer dinheiro em bandeja de prata, como alguns, então esses caras, claro, nunca vão cair, vão conseguir tudo o que desejam. Definitivamente! Essas pessoas não abandonam os negócios. Eles simplesmente não têm escolha!

É aqui que termino o artigo e finalmente quero dizer meu bordão favorito: “Ou desculpas ou resultados, não existe terceira opção”. Amigos, se vocês estão envolvidos em algum tipo de negócio, negócio, conduzindo algum tipo de projeto, etc., se vocês têm sonhos e objetivos e se esforçam para alcançá-los, então não importa como vocês olhem para tudo isso, o resultado será sejam justificações ou resultados, não haverá terceiros.

Ou você dá desculpas de que algo não deu certo para você, não deu certo, não deu certo, etc., ou você mostra o resultado. Ponto. E por último, para todos aqueles que ainda não assistiram aos 2 vídeos do último artigo do meu blog “”, aconselho que os vejam definitivamente. Este será um ótimo chute na bunda e motivação para hoje.

Em geral, limpe todo o ranho, controle-se, aja e mostre resultados. É mais fácil dar desculpas e reclamar. Desejo-lhe mais problemas, dificuldades, sofrimentos e obstáculos. Feliz Ano Novo!!!

Atenciosamente, Alexander Borisov

O primeiro passo é muito simples. Você tem informações em suas mãos. Produto específico. E você precisa entregar essa informação, esse produto, para o maior número de pessoas possível. E o que mais pessoas vê, mais sua porcentagem de sucesso aumentará.

É um jogo de números. O negócio do marketing de rede é muito simples. Mas... não é fácil.

O mais importante é que o que você faz, as pessoas do seu grupo também façam. Porque você entrou no mercado desde o primeiro dia, começou a convidar pessoas e elas farão exatamente o mesmo que você. Portanto, se você convidar milhares de pessoas e elas não fizerem isso da maneira certa, seu grupo não terá sucesso. Mas se você convidar 10 pessoas para o seu grupo e fizer tudo certo, e elas começarem a fazer a mesma coisa, seu negócio explodirá.

O sistema do marketing de rede é muito simples e já vem sendo desenvolvido há muito tempo. E você não precisa mudar nada.

O mais importante é conversar com as pessoas e convidá-las para o seu negócio.

Mas como fazer isso corretamente?

Quando você fala com as pessoas, elas podem estar em um canal diferente.

Por exemplo, você ouve rádio no canal um. Algo também está acontecendo no segundo canal. Mas você não escuta.

Quando você fala com seu amigo, ele também está em um canal diferente. Ele parece estar ouvindo você, mas não ouve nada.

Portanto, é muito importante convidar corretamente as pessoas para os negócios.

Nós somos todos diferentes. Há pessoas que falam lindamente, são mais eloqüentes, escrevem sem erros, são charmosas e interessantes. É muito agradável comunicar-se com essas pessoas. E quando uma pessoa assim faz uma apresentação e conta tudo de cor e com muita beleza, é isso que acontece...

Eu descobri quase tudo, mas vou pensar comigo mesmo, é claro, isso bom negócio para Alexei. Nunca contarei a ninguém tão lindamente em minha vida. Eu nem sei e não posso dizer assim. Nunca aprenderei tanta informação. E quando Alexey terminar, contarei a ele centenas de razões pelas quais esse negócio não é para mim. Isto é uma pirâmide. Este negócio não é para mim. Minha esposa não me permite. Não tenho tempo. Não tenho dinheiro. Vou inventar qualquer coisa, mas nunca direi a verdade, só estava com medo da beleza com que Alexey me contou isso. Eu simplesmente não consigo copiá-lo.

Esta situação acontece com muita frequência. As pessoas tentam falar tão bem e, como resultado, apenas assustam as pessoas.

Imagine que é seu primeiro dia no negócio.

A lei não escrita diz que para ganhar dinheiro, você precisa permanecer no projeto por 3 anos ou gastar ativamente de 500 a 700 horas.

1. Pegue papel e caneta e anote todas as pessoas que você conhece. Não escolha quem é melhor e quem é pior. Eu preciso escrever.

Quando me dizem que não quero estar num negócio onde você precisa conversar com as pessoas, então esse negócio não é para você. Mas... responda-me esta pergunta - se você foi ao cinema. Assistimos a um ótimo filme. Você vai me contar e recomendar assistir? Estamos todos envolvidos no marketing de rede. Quer queiramos ou não. Nós simplesmente não ganhamos dinheiro. A diferença entre você e eu é que ganho dinheiro contando histórias, mas você não.

1. Quando a lista estiver pronta, começamos a ligar.

Muito importante. Você começa a ligar no momento em que tem bom humor. Se você estiver de mau humor, é melhor pular e não ligar. Você deve estar de bom humor. Isso é muito perceptível na entonação. Quando falo ao telefone, sempre fico de pé. Não sei como explicar, mas você tem que se levantar.

Após discar o número, perguntamos se a pessoa tem um minuto. Se ele estiver ocupado, no trabalho ou em uma festa, você nunca deve conversar. Ele não vai ouvir você.

Exemplo de conversa:

Olá Alá. Este é Michael ligando. Você tem um minuto agora? Desocupado? Ótimo. Ouvir. Tenho um grande pedido para lhe fazer. Você entende, Alla, outro dia me ofereceram um negócio muito interessante. E acho que este é um negócio muito bom para mim. Parece-me que finalmente vou ganhar um bom dinheiro. Alla, sei que você é uma mulher muito competente, é muito importante para mim ouvir sua opinião. Por favor, faça-me um favor e dê uma olhada nessas informações e diga-me honestamente: este é realmente um bom negócio para mim?

Neste momento não direi mais nenhuma palavra até que Allah me responda. É muito importante.

O que eu fiz?

1. elogio. Todo mundo adora receber elogios.
2. Eu perguntei a ela. As pessoas adoram ser questionadas.
3. Negócios para mim. Dinheiro para mim.

O negócio de rede foi e será um negócio de comunicação.

Quando uma pessoa quiser expressar sua opinião para você, ela ouvirá as informações com muita atenção. Ele estará no mesmo canal que você.

No marketing de rede, fazer parte de uma equipe é muito importante.

Conheça todos os seus patrocinadores upline. É impossível construir o marketing de rede sozinho. Só trabalhar em equipe, com equipe, traz sucesso para toda a equipe e para você pessoalmente.

Se você tivesse 1 centavo e todo dia ele dobrasse. Quanto você teria em 1 ano?

Este problema mostra o potencial matemático do marketing de rede. Em 30 dias seu 1 centavo se transformará em 5 milhões de dólares

O inventor apresentou seu xadrez ao governante. Por tal presente ele pediu uma recompensa. Dê-me alguns grãos. Para a primeira célula 1 grão. Para 2 células - 2 grãos. Para a 3ª célula existem 4 grãos. E assim, para cada célula, o número de grãos é duplicado. Um desejo tão simples... Você poderia escolher qualquer desejo.. Pela primeira vez, a ordem do governante não pôde ser cumprida. Não ordenaram execução, ordenaram misericórdia... Ele queria tantos grãos quanto você não tem, mesmo que semeemos todos os campos do planeta.

É exatamente assim que funciona o sistema de marketing de rede. Convidamos pessoas para negócios, e elas convidam...

Se você convidar 1 pessoa por mês para o seu negócio. E eles repetem você. E todo mundo que você segue também segue 1 pessoa por mês. Isso significa que você contratará 12 pessoas em um ano. Quantas pessoas estarão em sua equipe? Farão parte da equipe 4.096 pessoas, desde que você desenvolva um negócio do zero e contrate 1 pessoa por mês, e sua equipe o repita.

Esta é uma progressão geométrica.

E é muito simples e muito difícil.

Nem todas as pessoas a quem você fornece informações irão até sua empresa, mas a taxa de sucesso aumentará. As pessoas se lembram das informações. Ele pode não vir até você hoje, mas você nunca sabe o que acontecerá amanhã.

Quando uma pessoa diz NÃO, não significa que é para sempre. O mais importante é que você tenha dado a ele as informações corretas.

As pessoas não abrem negócios porque têm medo de que ninguém as ajude.

Quando você convida alguém para um negócio, todos devem perceber que estão ajudando você. Então ninguém terá medo.

Esta é a forma mais importante de convidar pessoas para negócios.

Os negócios nunca devem ser forçados. Posso fazer uma pergunta. As pessoas adoram quando pedem permissão.

Acredite em si mesmo. Até você acreditar em si mesmo, você poderá ouvir isso na sua voz, na sua entonação. As pessoas NÃO confiam nessa pessoa.

Acredite em si mesmo.

Trabalhe em você mesmo.

Seja positivo.

Você vai conseguir.

Negócio de rede ou marketing de rede é um sistema para vender uma variedade de bens e serviços através de um sistema de distribuidores independentes. A participação na rede proporciona aos seus distribuidores diversos benefícios em produtos, e a receita é composta por comissões de vendas e taxas de indicação. Nem todo mundo sabe como convidar pessoas para um negócio online.

Vantagens e desvantagens

Como qualquer negócio, o marketing multinível tem seus prós e contras. Nem toda pessoa pode alcançar sucesso nisso. Para isso, é preciso ter certo espírito empreendedor, assertividade, capacidade de construir uma rede de conexões e capacidade de comunicação.

As vantagens incluem um mínimo de recursos para começar, organizar o horário de trabalho a seu critério, a insignificância de tal qualidades sociais como educação e idade. Os negócios em rede também podem ser herdados. Os recém-chegados recebem um programa abrangente de treinamento e adaptação, e todo um sistema de benefícios é fornecido. Para quem acaba de ingressar no ramo, são realizados seminários e treinamentos educacionais. Com o desenvolvimento da World Wide Web, podemos começar.

As desvantagens incluem a atitude cética das pessoas em relação ao marketing de rede. A princípio, na ausência de experiência suficiente, é inevitável receber recusas de clientes e parceiros. O mesmo ceticismo, assim como a alta rotatividade e a dificuldade de construção de relacionamentos “rede-cliente”, reduzem o prestígio da profissão. Muitas pessoas, que inicialmente se inspiraram na ideia, encontram dificuldades, não aguentam, abandonam o negócio e espalham para as massas a opinião sobre a inutilidade do marketing de rede.

O estatuto jurídico do distribuidor da rede não é indicado de forma alguma, o que pode criar problemas jurídicos com a organização fabricante. Além disso, vale lembrar que um negócio em rede logo no início leva muito tempo.

Apesar de os russos serem céticos em relação ao marketing de rede, existem muitos exemplos de sucesso. Assim, na América, metade dos milionários existentes recebeu o primeiro milhão graças ao marketing de rede.

Regras para criar um negócio em rede

Primeiro, você precisa determinar o propósito do negócio. Seria errado presumir que a primeira prioridade são as vendas. Perseguindo este objetivo, você pode perder muitos clientes, ganhar uma má reputação de “vendedor descarado” e perder todos os benefícios do marketing de rede. A principal tarefa construir um sistema é oferecer aos clientes os bens e serviços de que eles realmente precisam. Isso permitirá que você construa um relacionamento forte entre distribuidor e cliente, o que certamente levará ao sucesso.

A segunda regra da criação negócio de sucessoé o conhecimento do assunto. É necessário estudar a fundo o produto proposto, suas vantagens e desvantagens e os possíveis benefícios de adquiri-lo. A apresentação do produto inclui todos os meios possíveis - desde apresentações eletrônicas e ofertas telefônicas até catálogos especiais. Aqui é importante cobrir todos os canais de percepção possíveis para que o produto seja do interesse dos sentidos auditivo, visual e cinestésico.

A terceira regra é o planejamento claro das atividades, posterior análise dos resultados e ajuste dos planos. É necessário definir metas de longo e curto prazo, dividi-las em tarefas realizáveis ​​e estabelecer prioridades. Isso permitirá que você alcance seu objetivo passo a passo, obtendo satisfação por alcançá-lo tanto no aspecto material quanto no psicológico.

A quarta regra exige uma pesquisa preliminar de mercado e a elaboração de um retrato público-alvo. A descrição inclui idade, indicadores socioculturais, informações sobre escolaridade e status e profissão. Ou seja, cria-se a imagem de um comprador que certamente se interessará pelo produto. Tendo recebido um cliente, em nenhum caso você deve deixá-lo à mercê do destino - seu apoio levará tempo, mas será recompensado cem vezes mais. Um comprador satisfeito pode se tornar regular, aumentar a reputação do vendedor e se tornar uma fonte adicional de atração de clientes.

A quinta regra afirma a necessidade de autoeducação. O tempo livre na organização de um negócio deve ser gasto na busca de novos métodos de fazer negócios: participação em seminários educacionais, treinamentos que visam desenvolver as qualidades necessárias, leitura de livros profissionais.

Além das regras acima, o posicionamento correto do vendedor como um parceiro honesto e conveniente é de particular importância.

Métodos básicos de convite

Tendo decidido firmemente iniciar um negócio de rede, um distribuidor novato enfrenta o problema de recrutar clientes e parceiros. Existem muitas técnicas de atração. O mais comum deles:

1. Mercado quente. Esta definição inclui uma ampla gama de conhecidos, tanto do passado como do presente. Inclui parentes, conhecidos, conhecidos de parentes, colegas de trabalho, pessoas com quem há contatos sobre outros assuntos, por exemplo, cabeleireiro, cosmetologista, treinador. Muitas pessoas rejeitam ofertas de marketing de rede, então você não deve embarcar imediatamente. É necessário agir com delicadeza, por exemplo, tomando uma xícara de chá. É melhor primeiro receber instruções do seu supervisor - a experiência dele permitirá que você evite erros típicos recém-chegados.
2. Contatos frios. Tendo desenvolvido um mercado aquecido, que deve incluir pelo menos 100 pessoas, você precisa passar para o próximo canal de aquisição. O círculo de contato frio envolve comunicação direta com estranhos. Primeiro você precisa iniciar uma conversa, que pode começar com uma pergunta banal: “Como chegar lá?” Segue-se uma continuação discreta da conversa, incluindo introdução, uma breve apresentação do produto e troca de números de telefone ou cartões de visita. Para praticar contatos frios, você precisa dominar a arte da comunicação, cujo aprendizado requer ajustes psicológicos significativos.
3. Panfletagem. Requer despesas com impressão de folhetos e, para obter retorno, é necessária a distribuição de mais de mil exemplares.
4. Anúncios (em postes, em jornais, na Internet). Eles também exigem dinheiro e, além disso, o texto deve ser vendedor, brilhante e chamar a ação.

Bom dia, queridos amigos!

Hoje vou te contar:

“Por onde começar e como avançar para o sucesso”

Você já leu os três artigos anteriores!
Se não, aqui estão os links para eles:

Em artigos anteriores, falei sobre os tipos de “Contatos frios” e “Contatos quentes”. Discutimos com vocês métodos para lidar com seus medos. Descobrimos o que é um negócio de MLM e o que o torna único.

Nos últimos 14 anos de interação com a Faberlic, passei por diferentes caminhos de desenvolvimento:

1) Ela era simplesmente uma compradora privilegiada - resolvia os problemas do seu rosto e a cada ano se apaixonava cada vez mais pelos produtos Faberlic;

2) Fui Líder e reuni todos os consultores da minha cidade sob as “minhas bandeiras”, mas mesmo assim construí um negócio apenas com base em emoções e desejos. Não havia nenhuma consciência ou compreensão do princípio de construção de um negócio. Tivemos que fazer tudo aleatoriamente.

Nesta fase, completei “Tubos de Fogo, Água e Cobre”! Essa jornada me levou quase 8 anos.

3) A próxima etapa da formação em MLM tornou-se consciente e produtiva! Estágio de construção: Negócios - relacionamentos, Negócios - planos, Negócios - projetos, Negócios - cálculos! É durante estes 4 anos que penso em cada passo rumo ao meu Sucesso!

Neste momento, meus três projetos e vários outros estão sendo implementados e trazendo resultados!

Você pergunta: “Por que estou lhe contando sobre isso?”

Porque eu realmente sinto muito pelo tempo que perdi.

A época em que eu simplesmente recebia “Prazer” em trabalhar no MLM, sem planejar e sem desenvolver na velocidade com que poderia...

E não quero que você cometa o mesmo erro.

Falei sobre mim por um motivo, recomendo que desde os primeiros passos você pense no que deseja alcançar no MLM?!

Que resultados irão satisfazer TODOS os seus desejos e aspirações?!

Quem você deve se tornar para alcançar seus objetivos?! Que qualidades e habilidades você precisa adquirir?

Tome como base seus objetivos e ficará claro quem você precisa atrair para sua equipe.

Determine em quais posições você estará convidar pessoas para marketing de rede. Quem serão eles na sua estrutura:

• Clientes preferenciais? Quantos deles você terá? Toda a rede ou apenas 30-40%, quanto?!
• Vendedores? Além disso, quantos serão? Que volume cada um deles fará: 100, 200, 500 ou talvez 1.500 pontos? Isso não acontece - você diz! Acontece! Eu pessoalmente conheço essas pessoas!
• Líderes – Detentores de estruturas? Novamente – quanto e com que volumes?! Quem serão na sua equipe: Líderes, Vice-Diretores - QUEM?!
• Sócios, futuros Diretores Preciosos?

Que qualificações você deseja alcançar?

Por exemplo, “Parceiro Geral” é o nível mais alto no plano de marketing da Faberlic!

E quem é esse “Sócio Geral”?!

Você já considerou a “Escada do Sucesso” na Faberlic?

Que qualificações existem? Como eles são diferentes um do outro?

Deixe-me ajudá-lo!

“Parceiro Geral” tem 24 estruturas “Diamante” sob ele!
E quem são então essas estruturas “diamantes”?

Quem são eles, como vivem, o que respiram?!

Você provavelmente está começando a entender onde quero chegar com isso?

Claro! Para obter a qualificação de “Sócio Geral”, você precisa encontrar 24 - iguais a você - sedentos, decididos, “soldados de chumbo firmes”.

Então: começando convidar pessoas para MLM lembre-se sempre de qual é o seu objetivo estratégico!

Claro, não feche suas portas para ninguém!
Mas identifique esses 24 Parceiros “Diamante” entre eles!
E nunca pare por aí, nunca!

Se você parar, terá que recuperar o tempo perdido. Há uma perda de tempo, energia e outros recursos para voltar a ganhar a mesma velocidade (sei disso por experiência própria)!

Como convidar pessoas para MLM?

1) Você precisa descobrir: QUEM você está convidando e PARA ONDE você está convidando!

2) Cartões de visita, anúncios, folhetos e eventos devem ser direcionados claramente ao público-alvo que você precisa!

— Se forem Clientes Preferenciais (PP), então tudo é delicioso no produto e nos descontos;

— Se forem Vendedores, então as coisas boas do produto se misturam com os ganhos, com as receitas da Empresa, com Promoções e Descontos;

— Se for para a posição de Liderança de organizadores de grupos empresariais (OBG), então todas as anteriores se misturam com oportunidades de Marketing e Crescimento de Carreira;

— Se for para uma posição de Afiliado, então aqui você precisa mostrar 90% “Onde está o dinheiro” e apenas 10% falar sobre o produto!

Todas as oportunidades de Bônus e Plano de Marketing, de Privilégios e Reconhecimentos, de Planejamento Estratégico para alcançar os maiores resultados!

3) Se públicos-alvo diferentes comparecerem ao evento, após o evento, separe-os e agende a próxima reunião com base em seus “interesses”!

Não misture “todo mundo”, senão não haverá resultado! Alguns vão ficar cansados ​​e decepcionados, outros vão se assustar e sair da rede!

4) Diga a TODOS que vierem todas as possibilidades (leia acima), mas deixe ELES escolherem o que querem!

Assim, todos que chegam ao MLM podem, depois de um tempo, passar de um público-alvo para outro.

Geralmente é isso que acontece, mas você tem que oferecer essa transição a eles. Caso contrário, irão para outra Empresa ou outra estrutura!

5) Transferir os seus Clientes habituais para a categoria de Consultores. Eles recusarão por conta própria (eles gostam que você os sirva) ou concordarão de bom grado! Caso não faça a transferência, eles poderão ir para outro consultor da estrutura dele.

Estas são as regras mais básicas para convites para marketing de rede.
Utilize-os e faça seu plano de convite:

• Que eventos você organizará?
• Quais serão mais e quais serão adicionais?
• Que tipo, método e tecnologia você usará para convidar e recrutar?
• Que frases você terá em seus folhetos e anúncios e a quem eles serão direcionados? Lembre-se sempre para qual posição você está convidando e formule sua oferta com base nisso.
• Sobre o que você falará e que ações tomará quando consultores em potencial vierem até você?
• Em que você os “envolverá” após o registro? Que plano de ação você desenvolverá para eles?
• Que tipos de controle e suporte você discutirá imediatamente na primeira reunião? Que acordos haverá?

Existe uma regra de vida indiscutível: é preciso concordar “em terra” sobre as regras, tarefas, direitos e interação entre vocês antes de zarpar!

Uma vez por semana sempre temos uma reunião de estrutura. Hoje trabalhamos frutuosamente, conversamos sobre várias formas de convidar pessoas por telefone e agora vou compartilhar algo com vocês.

O MARKETING DE REDE é o negócio de pessoas inteligentes, simpáticas e optimistas (incluamo-nos entre elas), por isso damos um presente a quem convidamos para a nossa equipa, e nunca seremos intrusivos se tivermos orgulho do nosso negócio.

Você precisa aprender a convidar! A habilidade vem com a experiência e é desenvolvida na prática. É mais difícil para iniciantes. Alguns deles ficam simplesmente paralisados ​​de medo só de pensar nisso.

Mas, felizmente, existem métodos comprovados e modelos de frases que sempre ajudarão você a começar. Eu enfatizei especificamente essas palavras, porque Não somos papagaios para repetir a mesma coisa o tempo todo.

Para começar, você pode usar os modelos estabelecidos de mentores e então ficará convencido de que você mesmo é capaz de encontrar as palavras certas para cada pessoa.

Muito se escreveu sobre as regras das conversas telefônicas, mas agora vou compartilhar com vocês um segredinho. Ou melhor, este segredo foi partilhado connosco por um dos nossos líderes seniores, que afirma que este método é muito eficaz na prática.

Então, aqui está o esboço aproximado de sua conversa:

- Olá André! Esta é Elena. Você tem dois minutos para conversar? Incrível! Há um tema interessante que precisamos conhecer. Quando é conveniente para você? Amanhã, hoje, de manhã, à noite, onde?

Não deixe de vir. Farei um horário especial para você e esperarei por você. Se não puder, avise-me com antecedência para que eu possa planejar meu dia de forma diferente.

Bem, é isso, tchau, até mais!

Você deve falar com energia e sem pausas, dando tempo ao seu interlocutor apenas para respostas curtas.

Durante a conversa podem surgir dúvidas ou objeções. Por exemplo:

Pergunta: “Qual é o tema?”

Resposta: “Não quero falar sobre isso por telefone, contarei tudo quando nos encontrarmos. Sempre que for conveniente para você?"

Objeção: “Não tenho tempo!”

Resposta: “É por isso que estou ligando para saber quando for conveniente para você!”

Objeção: “Estou ocupado!”

Resposta: “Sim, sei que você está ocupado, mas também não posso fazer isso hoje. Quando é conveniente para você?

Objeção: “Estou muito ocupado!”

Resposta: “Sei que você é uma pessoa muito ocupada, por isso estou ligando para marcar uma consulta. Então, quando é conveniente para você?

Pergunta: “Isso é marketing de rede?”

Resposta: “Você está tão farto disso? Mas você sabe, se eu quiser falar com você sobre algo importante, então isso realmente merece atenção. Quando vamos nos encontrar?"

Ao se encontrarem, algumas pessoas que têm uma atitude negativa em relação ao MLM podem dizer imediatamente “não”. Neste caso, um compromisso pode ser proposto:

- Vamos chegar a um acordo com você? Agora estou contando a vocês sobre minha proposta por apenas 10 minutos. E então continuarei apenas se você estiver interessado. Multar?

Você precisa se preparar para a reunião de forma que esses 10 minutos prendam a atenção da pessoa. Para isso, é aconselhável primeiro conhecer seus problemas e mostrar formas de resolvê-los. Afinal, uma pessoa comparecia a uma reunião, antes de mais nada, com a esperança de receber algo valioso para si, que lhe desse a oportunidade de mudar pelo menos um pouco sua vida para melhor.

Esta é uma das abordagens aos convites telefónicos que discutimos na nossa reunião de hoje. Mas há muitos deles.

Gostaria especialmente de enfatizar que Só podemos marcar uma reunião por telefone, e falaremos sobre nossa proposta mais tarde, quando descobrirmos o que exatamente pode interessar ao nosso interlocutor no momento, o que exatamente ajudará a resolver seus problemas.

Marketing de rede Também é bom porque aqui você pode dar asas à criatividade e à imaginação. Cada passo pode ser colorido pela nossa individualidade, o que significa que temos a oportunidade de nos expressar, o que é importante para uma pessoa. É provavelmente por isso que percebemos o MLM não como trabalho, mas como prazer.