Kuinka suunnitella lastenvaateosasto. Liiketoimintasuunnitelma lastenmyymälälle

Lasten tuotteiden kysyntä kasvaa vuosi vuodelta. Olipa maan taloudellinen tilanne mikä tahansa, he syntyvät ja kasvavat. Siksi lastenmyymälän avaaminen tyhjästä on loistava idea.

Kuinka paljon rahaa tarvitset avaamiseen?

Lasten kauppa on parempi sijoittaa jonnekin kaupungin keskustaan, lähelle toimistorakennuksia. Kotimatkalla useimmat vanhemmat poikkeavat aina tällaisissa laitoksissa miellyttääkseen jälkeläisiään. Yksi parhaista paikoista on päiväkotien ja synnytyssairaaloiden vieressä.

Älä etsi tiloja elokuvateattereiden, puistojen tai nähtävyyksien läheltä, koska tällöin kaiken huomion ja siten myös voiton saavat viihdepisteet. Vältä kellarissa tai ylemmissä kerroksissa olevia huoneita - lastenrattaiden ja raskaana olevien naisten on vaikea mennä ylös/alas portaista.

Älä myöskään unohda sisustaa huonetta oikein: tilavan salin tulee olla hyvin valaistu, hyllyt ja tavaratelineet tulee järjestää mahdollisimman siististi. Kaikkien turvallisuusstandardien ja -määräysten täyttämiseksi tuotteen pääsyä lapsille tulisi rajoittaa ja löysät tiskit ja suuri määrä lasivitriinejä tulisi hylätä kokonaan.

Tällainen kauppa voi erikoistua useisiin tuotteisiin tai vain yhteen vaihtoehtoon. Tämä voi olla esimerkiksi vauvanruoka- tai vaatekauppa. Kaikki riippuu suunnitelmistasi, halukkuudestasi työskennellä ja taloudellisista mahdollisuuksistasi.

Suosituimpia tuotteita ovat vaatteet, ruoka, lelut, lasten kalusteet (sängyt, turvaistuimet ja lastenrattaat) sekä hoitoon tarvittavat hygieniatuotteet.

]Seuraavilla suosituimmilla paikoilla ovat lastenkirjat, erityisopetuspelit ja käsityömateriaalit (kangas, paperi, muovailuvaha, huopakynät).

Sinun kustannukset

Mikä sitten on ongelman taloudellinen osa? Yleistä suunnitelmaa on vaikea laatia etukäteen, koska tilanne tällaisilla markkinoilla muuttuu melko usein. Mutta esitämme sinulle likimääräiset laskelmat:

• Tilojen vuokraus - noin 300 000 ruplaa vuodessa;
• ostaa tarvittavat varusteet- alkaen 100 000 ruplaa;
• henkilöstön palkka - 500 000 vuodessa;
• tavaroiden osto - 300 000 ruplaa;
• käyttöpääoma- 300 000 ruplaa.

Siis varten hyvä alku ja luottavainen työ koko vuoden tarvitset noin 1 500 000 ruplaa.

Tarvittavat asiakirjat lastenliikkeen avaamiseen

Jotta paperityöt eivät kestäisi kuukausia ja vuosia, sinun on valmisteltava välittömästi kaikki tarvittavat todistukset ja tiedot.

Yrityksen rekisteröinti . Yrityksen rekisteröintiä varten sinun on tiedettävä yrityksen nimi, perustajien lukumäärä ja päätoimiala. Valitset paikan päällä verotusjärjestelmän, Pääjohtaja, pääkirjanpitäjä, sekä osakepääoman osuuden tyyppi ( Käteinen raha tai omaisuutta).

Sinun on hankittava todistukset:

1. Tietoja rekisteröinnistä;
2. TIN-tunnuksen myöntämisen yhteydessä;
3. oikeushenkilön rekisteröinnin yhteydessä.

Tätä varten rekisteröidyt Unified State -rekisteriin oikeushenkilöitä. Saat Goskomsatilta kirjeen koodin antamisesta, rekisteröidyt sairaus- ja eläkerahastoihin sekä sosiaalivakuutuskassaan. Sen jälkeen teet leiman ja avaat pankkitilin.

Sopimus SES:n kanssa. Saat hygienia- ja epidemiologisen päätelmän Rospotrebnadzorilta. Tätä varten sinun on valmisteltava paketti asiakirjoja ja todistuksia.

Se sisältää hakemuksen, vuokrasopimuksen, yrityksen rekisteröintitodistuksen, verohallinnon rekisteröintitodistuksen, työntekijän potilastiedot, tavaraluettelon, tavaratodistukset, laitoksen terveyspassin ja jätehuoltosopimuksen.

Sopimus palokunnan kanssa . Lopuksi valmistat:

• lausunto;
• tilojen vuokrasopimus tai kopio omistusoikeusasiakirjoista;
• yrityksesi rekisteröintitodistus;
• erityinen pohjapiirros BTI;
• kopio ja alkuperäinen palovaroittimien asennusta koskeva sopimus;
• omaisuusvakuutus.

Lupa kassakoneille . Kassakoneen rekisteröintiä varten laaditaan hakemus, KKM-passi, vuokrasopimus tiloista, joissa KKM sijoitetaan, hologrammit kunnossapidosta ja valtionrekisteristä, keskuspalvelukeskus (päällikön varmentama), kopiot asiakirjoista avaaminen ja rekisteröinti veropalveluun.

Myös myymälän kyltti ansaitsee erityistä huomiota. Luvan saamiseksi toimitat siihen hakemuksen ja rekisteröintikortin, notaarin vahvistaman vuokrasopimuksen, notaarin vahvistamat kopiot liikkeen avajaisista, yrityksesi sinetillä varmennettu luonnos kuvasta, värivalokuvat tulevasta sijainnista, hyväksyntä rakennuksen omistajan sijainti, sijainnin kartta.

Turvallisuustaso kiinnostaa entistä enemmän asianomaisia ​​viranomaisia. Kaikki tuotteet ovat pakollisen sertifioinnin alaisia, koska lapset joutuvat kosketuksiin niiden kanssa (vaatteet, lelut tai hygieniatarvikkeet). Kaikentyyppisten tuotteiden mukana tulee olla laadukas passi. Vain niihin liittyvät tuotteet sertifioidaan vapaaehtoisesti.

Liittyvät riskit

Ennen kuin avaat vauvakaupan, sinun tulee harkita mahdollisia riskejä.

Riski yksi– hinnat. Tämän tyyppiseen kauppaan osallistuvat yrittäjät haisevat nuorten ostajien maun ja vanhempiensa hintamielujen välillä. Tästä syystä useimmilla omistajilla on vaikeuksia muodostaa hinnoittelupolitiikka ja valikoima.

Riski kaksi– ostajien virta. Asiakasvirtojen muuttaminen on aina pelottavaa. Usein myymälä avataan suosittuun paikkaan, ja vuoden tai puolentoista vuoden kuluttua saneeraustöiden, irtisanomisten tai toimistojen muuttamisesta muihin rakennuksiin virta menee toisin päin. Kukaan ei ole immuuni tälle.

Riski kolme – vähittäiskauppa. Se on aina karakterisoitu suuria riskejä kysyntä. Tämä koskee ensisijaisesti lastenvaatteita.

Kannattavuuteen vaikuttavat myös väestön vakavaraisuus, sään omituisuus jne.

Kuinka paljon voit ansaita?

Tavaroiden nettovoitto on keskimäärin 250 000 kuukaudessa, mikä on 2 800 000 ruplaa vuodessa. Tämä tarkoittaa, että likimääräisillä kustannuksilla 1 500 000 ruplaa, täysi takaisinmaksu tapahtuu kuuden kuukauden kuluessa.

Tietenkin tulokset vaihtelevat ja riippuvat eri tekijöistä. Mutta onko kannattavaa avata lastenkauppa todellisuudessamme? Periaatteessa tämä on varsin lupaava liiketoiminta.

Katso pankin tarjoukset

Lisää nykytilistä

• Tilin avaaminen on ilmaista 10 minuutissa;
• Ylläpito - alkaen 0 ruplaa/kk;
• Ilmaiset maksukortit – jopa 20 kpl/kk.
• Jopa 7 % tilin saldosta;
• Tilinylitys mahdollinen;
• Internet-pankki – ilmainen;
• Mobiilipankki on ilmainen.

RKO Raiffeisenbankissa.

Avaa tili

Lisää nykytilistä

• Tilin avaaminen on ilmaista 5 minuutissa;
• Ylläpito - alkaen 490 ruplaa / kuukausi;
• Minimipalkkiot.
• Palkkakorttien rekisteröinti on ilmaista;
• Tilinylitys mahdollinen;
• Internet-pankki – ilmainen;
• Mobiilipankki on ilmainen.

Lisää nykytilistä

• Ilmainen tilin avaaminen 10 minuutissa;
• Ensimmäiset 2 kuukautta ilmainen palvelu;
• 2 kuukauden kuluttua alkaen 490 RUR/kk;
• Jopa 8 % tilin saldosta;
• Ilmainen kirjanpito yksittäisille yrittäjille Simplified-palvelussa;
• Ilmainen Internet-pankki;
• Vapaa mobiilipankki.

RKO Sberbankissa.

Avaa tili

Lisää nykytilistä

• Tilin avaaminen - 0 hieroa;
• Ylläpito - alkaen 0 ruplaa/kk;
• Ilmainen "Sberbank Business Online";
• Paljon lisäpalveluita.

Lisää nykytilistä

• 0 hieroa. tilin avaaminen;
• 0 hieroa. Internet- ja mobiilipankkipalvelut tilinhallintaan;
• 0 hieroa. käyntikortin myöntäminen käteisen tallettamista ja nostamista varten missä tahansa pankkiautomaatissa;
• 0 hieroa. käteisen ensimmäinen talletus tilille;
• 0 hieroa. vero- ja budjettimaksut, siirrot oikeushenkilöille ja yksityisille yrittäjille Alfa-Pankissa;
• 0 hieroa. tilin ylläpito, jos liikevaihtoa ei ole.

Lisää nykytilistä

• Tilin avaaminen on ilmaista;
• Varaus 1 minuutissa;
• Verkkopankki ja mobiilisovellus ilmaiseksi;
• 3 kuukautta palvelua ilmaiseksi;
• 3 kuukauden kuluttua 490 ruplaa/kk.

RKO LOKO Pankissa.

Avaa tili

Lisää nykytilistä

• Tilin avaaminen on ilmaista;
• Varaus 1 minuutissa;
• Ylläpito - alkaen 0 ruplaa/kk;
• Käteisen nosto alkaen 0,6 %;
• Ilmainen terminaali hankintaa varten;
• Verkkopankki ja mobiilisovellus ovat ilmaisia.

RKO Expert Bankissa.

Avaa tili

Lisää nykytilistä

• Tilin ylläpito - alkaen 0 ruplaa/kk.
• Käteisen nosto (jopa 700 tuhatta ruplaa) - ilmainen
• Jopa 5 % tilin saldosta
• Maksun hinta on 0 ruplaa.

RKO Unicredit Bankissa.

Syntyvyyden nousu 2000-luvun alun jälkeen johti lastenvaatteiden kysynnän kasvuun. Tämä alue yritystoimintaa erikoisuus: koska lasten vaatekaappi on päivitettävä vuosittain, jopa kriisivuosina tämä liiketoiminta-alue on lupaava ja kannattava.

Ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, kun järjestät yritystä lasten vaatteiden myynnin alalla, on: tulevan yrityksen muotoon. Mahdollisia kaupallisia projekteja on useita, ja kumpi on tässä tapauksessa kannattavampi, on otettava huomioon tietyn suorituksen jälkeen. markkinointitutkimus ja selvittää kysynnän ja tarjonnan nykyinen suhde.

Budjetin edullisin vaihtoehto olisi avata käytettyjä lasten esineitä. Monet pienituloiset perheet kääntyvät jälkimarkkinoiden liikkeisiin. Tällaisille asioille on aina kysyntää, mutta kysymys tavaroiden asianmukaisesta hygieniasta on tärkeä. Mutta tämä ongelma ratkaistaan ​​yksinkertaisesti, nyt markkinoilla on suuria yrityksiä, jotka käsittelevät tällaista tukkumyyntiä, ja asioiden puhtaus heille on tärkeä edellytys kumppaneiden kanssa työskentelylle. Siksi he tarkkailevat ja desinfioivat tiukasti kaikkea.

Suosittu tänään ja myynti (varasto)hallin muoto. Tällaisesta kaupasta voit ostaa uusia, mutta varastossa olevia tai takavarikoituja korkealaatuisia tuotteita kohtuuhintaan.

Keskimääräistä korkeamman tulotason kansalaiset ostavat mielellään vaatteita lapsilleen merkkien salongit ja jopa putiikit. Niiden hinnat ovat huomattavasti keskimääräistä korkeammat, kun taas asiakkaille tarjotaan paitsi korkealaatuisia, myös eksklusiivisia tuotteita. Markkinoiden alustava markkinointitutkimus auttaa määrittämään tällaisten myymälöiden merkityksen.

Jos rahat eivät riitä, voit harkita lasten tavaroiden yrityksen perustamista tässä muodossa lastenvaatteiden verkkokauppa tai järjestää Yhteiset ostot, joka on erikoistunut lasten tuotteisiin. Äidit edustavat ihannetta kohdeyleisö, jonka kanssa on helpoin työskennellä, koska se on jo valmis.

Lastenvaatteita myyvän yrityksen perustamisen vaiheet

Riippumatta valitusta myyntimuodosta, yksi vaatekaupan perustamisen pääehdoista on yrityksen verorekisteröinti. On kaksi päävaihtoehtoa: hankkia yksittäisen yrittäjän asema ja avata oikeushenkilö - LLC.

Molemmat organisaatiomuodot on yksilöllisiä etuja ja haittoja. Yksittäinen yrittäjä on yksinkertaisempi vaihtoehto yrityksen rekisteröintiin ja säännölliseen raportointiin, mutta LLC tarjoaa enemmän mahdollisuuksia. Yksittäisen yrittäjän rekisteröintiaika on minimaalinen, se on enintään kolme työpäivää LLC: n rekisteröinti kestää hieman kauemmin.

Useimmat vaatekaupat eivät vaadi enempää lisenssejä tai lupia. Ainoa asia, joka omistajan on tehtävä ennen lastenvaateliikkeen avaamista, on ilmoittaa Rospotrebnazdorille toimittamalla vastaava ilmoitus tälle elimelle.

• UTII, jonka avulla voit maksaa verot kerran vuosineljänneksessä yrityksen tuloksesta riippumatta. Veron suuruus määrittää myymälän alueen;
• yksinkertaistettu verojärjestelmä, jossa vero määräytyy yrityksen tulotason mukaan ja on yleensä 6 %;
• PSN – sopii yksittäisiä yrittäjiä ja määrätään patentin kustannusten maksamisesta.

Koska vaatekauppa on riskialtista liiketoimintaa, kannattaa harkita tavaroiden kirjanpitomenetelmiä. Dokumentointi Kaikista saapuvista ja lähtevistä tapahtumista voit paitsi laatia tilastoja ja ymmärtää kysynnän tasoa, myös hallita valikoimaa. Tätä varten sinun on pidettävä kirjaa laskuista, tavaran toimituksen yhteydessä vastaanotetuista lähetysluetteloista ja suoritettava säännöllinen inventointi laskemalla koko valikoima.

Välttääksesi varkauksia työntekijöiden keskuudessa, sinun on tehtävä sopimus kassatehtävää hoitavan myyjän kanssa taloudellinen vastuu, jonka hän kantaa ja maksaa puutteen, jos sitä ilmenee.

Tärkeä osa tulevaa vuokraustoimintaa tulee olemaan liiketilojen varustelu. Myymälässä on oltava kaikki tavaroiden sijoittamiseen tarvittavat huonekalut, ostajanurkkaus sekä varusteet, mm. kassakone, maksukorttipääte ja hälytysjärjestelmä. Tällaisen sopimuksen laatiminen on parempi antaa asianajajan tehtäväksi, jotta työntekijän mahdollinen riitauttaminen estetään.

Jo myymälän avaamisen valmisteluvaiheessa on välttämätöntä saada lupa palo- ja saniteettipalveluilta, ja sinun tulee myös tehdä sopimus jätteiden poistoon erikoistuneiden yritysten kanssa.

Siten kysymys lastenvaatekaupan avaamisesta ratkaistaan ​​useilla näkökohdilla kerralla: taloudellinen, oikeudellinen ja jotkut muut. Ottamalla integroidun lähestymistavan tällaisen yrityksen perustamiseen voit saavuttaa merkittävää menestystä tässä liiketoiminnassa.

Tuotesisällön valinta lastenvaateyritykselle

Organisatoristen näkökohtien jälkeen herää looginen kysymys: millaisilla tavaroilla myymäläsi kannattaa täyttää? Tämä ongelma voidaan ratkaista helposti, jos sinulla on kokemusta. Jos ei, tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit järjestää yrityksesi oikein.

• Älä yritä kattaa kaikkia tuotteiden ikäryhmiä. Et pysty tyydyttämään koko kysyntää ja menetät asiakkaita, myös epäluottamuksen vuoksi - myymälämuoto on "tuotteet kaiken ikäisille". Keskity tuotteisiin, joilla on kysyntää tietyissä ikäryhmissä. Tarjoa esimerkiksi tuotteita 1–3-vuotiaille lapsille. Näin tarjoat laajemman tavaravalikoiman ja asiakkaiden uskollisuus myymälääsi kohtaan on korkeampi.
• Tavararyhmiä on kolme - halpa, keskihintainen segmentti ja kallis. Ihannetapauksessa sinun on keskityttävä yhteen tuoteryhmään. Mutta todellisuudessa sinun on yleensä katettava kaksi vierekkäistä suuntaa. Halpa ja keskinkertainen. Keskinkertainen ja kallis. Tämä tarjoaa vaihtoehtoisen valinnan asiakkaillesi ja lisää myyntiäsi. Ostajat ostavat yleensä halpoja tavaroita sattumalta ja spontaanisti hinnan vietetyinä. Mutta älä tee voimakasta hintakontrastia; hinnan tulee houkutella, ei pelotella. Joten erittäin korkea hinta halpojen tuotteiden taustalla on pelote. Ja päinvastoin. Ostaessaan kalliita asioita asiakas "pelkää" ostaa erittäin halpoja.

Se oli ja on edelleen erittäin suosittu vaihtoehto omaan yritykseesi, joten kaikenlaisia ​​vähittäismyyntipisteitä ilmaantuu jatkuvasti. Liikemiehet yrittävät kilpailla ostajista, testaamalla käytännössä erilaisia ​​kauppatyyppejä ja tavararyhmiä. Kuinka avata lastenvaatekauppa tyhjästä, kannattaako ylipäätään käsitellä tätä tavararyhmää ja mitä näkymiä tällä yrityksellä voi olla? Harkitse asiaa kaikilta puolilta, tämä auttaa määrittämään valikoiman ja työn suunnan.

Lastenvaatekaupan erityispiirteet: miksi se on kannattavaa?

Jo päätöksentekovaiheessa liikemiehiä kiinnostaa täysin oikeutettu kysymys: onko kannattavaa avata lastenvaatekauppa verkossa, tekevätkö he sen todella? hyvä myynti? Jos vertaamme tarvetta ostaa uusia vaatteita lapsille ja aikuisille, käy ilmi, että lasten luokan tavaroiden kiertonopeus on useita kertoja korkeampi. Syy on äärimmäisen yksinkertainen: vauvat kasvavat todella nopeasti, eikä mekkojen ja housujen ostaminen kasvua varten ole ollut yhteiskunnassamme pitkään aikaan hyväksyttyä.

Lapsen tarve käytännölliseen vaatekaappiin, jossa yhdistyvät onnistuneesti älykkäät ja rennot asiat - kaikki tämä myötävaikuttaa siihen, että lapselle ostetaan vaatteita useammin kuin aikuiselle. Tässä on tietysti ymmärrettävä, että tätä väitettä voidaan pitää vain varmana keskimääräinen tulos. On eri tuloisia perheitä, joissa enemmistö voi mennä toiselle tai molemmille vanhemmille, eikä lapsittomia perheitä oteta huomioon. Keskimäärin tilanne on kuitenkin juuri tämä, ja valtaosa vanhemmista myöntää, että lasten vaatteet ja kengät ovat merkittävä kuluerä. Siksi liikemiehet ovat alusta alkaen kiinnostuneita siitä, mitä voittoa se voi tuoda ja mihin heidän tulisi kiinnittää huomiota ensin.

Toimenpidesuunnitelma lastenvaateliikkeen avaamiseksi

Kun avaat minkä tahansa myyntipiste On olemassa vakiotoimintasuunnitelma, jonka monet liikemiehet ovat testannut. Joten olet päättänyt avata lastenvaatekaupan. Mistä aloittaa?

Kohteiden valmistumisjärjestys voi vaihdella hieman, mutta prosessin yleinen kulku pysyy ennallaan:

• alueen ja tilojen valitseminen myymälälle;
• ostoyleisön analyysi;
• tavaroiden hintaluokan määrittäminen;
• valikoiman alustava muodostus;
• lopullisen budjetin muodostaminen;
• rekisteröinti;
• myymälöiden suunnittelu ja henkilöstön valinta;
• avaaminen.

Jokainen näistä pisteistä voidaan säätää kaupungin tai alueen erityispiirteiden mukaan, mutta rekisteröinti on vakiona kaikkialla. Tätä varten sinun on otettava yhteyttä verotoimisto asuinpaikassasi ja rekisteröidy yrittäjäksi. Kun mietit lastenvaatekaupan avaamista tyhjästä, sinun on ensinnäkin otettava huomioon toimintasi laillisuus ja sisällytettävä asianmukaisen rekisteröinnin kustannukset liiketoimintasuunnitelmaasi.

Voit laatia asiakirjoja yrittäjälle veronmaksajana joko itsenäisesti tai uskomalla kaikki työt ammattilaisille. Monet yritykset ovat erikoistuneet muodollisuuksien selvittämiseen mahdollisimman nopeasti.

Tilojen valinta ja alueanalyysi

Tulevan yrityksesi menestymisen kannalta kannattaa pohtia sen alueen erityispiirteet, jolla aiot avata myymälän. Jos tämä kaupunginosa voi ylpeillä jo useista samankaltaisista pisteistä, niin olisi holtitonta ryhtyä ankaraan kilpailua, varsinkin jos voit valita muita vaihtoehtoja. Useimmissa tapauksissa kilpailu vaatii merkittäviä taloudellisia investointeja, vaivaa ja aikaa, ja se on parempi käyttää liiketoiminnan kehittämiseen. Ennen kuin mietit lastenvaatekaupan avaamista tyhjästä, kannattaa ensin ymmärtää, missä sitä eniten tarvitaan.

Lapset ovat melko erityinen kuluttajaryhmä, eikä heidän kanssaan ole aina kätevää kävellä kaupoissa, joten asiakkaiden läheisyys on etu. Poissaolo lasten kauppa missä on paljon lapsia, tämä on selvä merkki vapaasta markkinaraosta. On kuitenkin olemassa toinen tapa kattaa melkein kaikki kaupungin alueet ja ehkä jopa koko maa. Verkkokaupalla on omat etunsa ja se voidaan suorittaa samanaikaisesti tavallisen kaupan kehittämisen kanssa. Monet ihmiset ihmettelevät, kuinka avata lastenvaatekauppa verkossa, mitä tähän tarvitaan ja miten tällainen liiketoiminta eroaa vakioratkaisuista. Yleisesti ottaen tällaiselle kaupalle on ominaista ystävällisempi asenne asiakkaisiin ja mahdollisuus säästää tilojen vuokrauksessa, sähkölaskuissa ja henkilöstössä.

Kuinka päättää hintaluokka

Kallis vai halpa? Lasten vaatteet, kuten aikuisten vaatteet, voivat olla edullisia tai kalliita isot rahat. Tätä kannattaa miettiä jo siinä vaiheessa, kun pohditaan lastenvaatekaupan avaamista. Liiketoimintasuunnitelmaan tulee sisältyä asiakkaiden kysynnän analyysi, jonka avulla voit ennustaa mahdollisia voittoja ja kehitystä kaupallinen yritys. Koko yrityksen kannattavuus riippuu suoraan tuotteen hinnasta ja kävijöiden enemmistön ostovoimasta.

Keskituloisten ihmisten asuttama myymälä, jossa on tunnettujen merkkien ylellisiä vaatteita, ei todennäköisesti ole sopiva. On parempi avata tällaiset pisteet kaupungin keskustassa tai isoissa tiloissa ostoskeskukset, koska niiden potentiaaliset ostajat eivät todennäköisesti kävele. Asuinalueelle keskihintaiset ja hyvälaatuiset tuotteet sopivat paremmin myymälän maineen ylläpitämiseen.

Kannattaako torille avata lastenvaatekauppa, koska siellä on oletuksena paljon ostajia? Markkinat ovat juuri se paikka, jossa on parempi kattaa halvempi hintasegmentti halvoista tavaroista keskihintaan.

Lajitelman muodostuminen

Mikä määrittää minkä tahansa vähittäiskaupan voiton? Parhaiten tämä näkyy esimerkissä vakiosupermarketista, josta voi ostaa kaiken tarvitsemasi elintarvikkeista plus Samalla tavalla kannattaa muodostaa tulevan myymäläsi valikoima lastentavaroista. Ihanteellinen vaihtoehto on, kun asiakkaat voivat ostaa kaiken lapsen tarvitseman paikan päältä alusvaatteista talvitakkiin, muuten he menevät kilpailijoille.

Onko kannattavaa avata lastenvaatekauppa? Jos valikoiman avulla voit luotettavasti pitää ostajan ja kannustaa häntä tulemaan kanta-asiakkaaksi, tämä on ehdottomasti kannattavaa. Vähittäiskaupassa kerta-asiakkaat ovat vain mukava lisä, ja suurin osa tuloista tulee kanta-asiakkailta, jotka arvostavat työtäsi ja tekevät valinnan yrityksesi hyväksi.

Yksi parhaita tapoja valikoiman luominen tarkoittaa itsesi asettumista ostajan asemaan. Tämän tekemiseen sinun ei tarvitse rajoittaa omaa mielikuvitustasi, sillä muiden myymälöiden työn analysointi auttaa paljon. Kannattaa tutkia, mitä tarkalleen muista kaupoista puuttuu ja mitä voit tehdä paremmin vastataksesi asiakkaiden kysyntään. Tavaroiden hankinnan tulee perustua tehtyyn tutkimukseen.

Kaupan koristelu

Kun olet päättänyt alueen, jolle avaat myymäläsi, olet löytänyt tilat ja olet melkein valmis aloittamaan työn, sinun tulee kiinnittää huomiota tilojen suunnitteluun. Houkuttelevan muotoilun lisäksi on toinen tärkeä näkökohta - käytännöllisyys ja ennakointi. Ei ole mikään salaisuus, että tällaisiin liikkeisiin tullaan lasten kanssa, joten tavaroiden turvallisuutta kannattaa miettiä. Levottomat lapset yrittävät varmasti palauttaa oman järjestyksensä kaikille hyllyille, joihin he pääsevät. Siksi kannattaa varmistaa, että tavarat sijoitetaan alemmille hyllyille siten, ettei niissä ole mitään rikkoutuvaa tai erittäin kallista. Voidaan kysyä, mikä voi rikkoutua vaatekaupassa? Jos muistamme esimerkin supermarketeista, niin kuten Liittyvät tuotteet Siellä voi olla leluja tai tuotteita vastasyntyneiden hoitoon, ja ne voivat rikkoutua vahingossa.

Suunnittelun kehittäminen on paljon helpompaa, jos avaat lastenvaateliikkeen franchising-sopimuksena - yleensä sopimuspaketissa määrätään myymälän yleinen suunnittelu, koska sen on vastattava myymäläketjun yleistä suunnittelua. Esimerkiksi Chicco-brändikaupoissa on suunnitteluohjeita, ja tuotteiden laatu on monien asiakkaiden vakuuttama.

Rekrytointi

Toinen tärkeä seikka kaupan menestyksessä on pätevä henkilökunta. Lasten tuotteiden parissa työskentelemisellä on omat erityispiirteensä. Myyjien on oltava valmiita antamaan kattavaa tietoa kaikista tuotteista ja vastaamaan moniin kysymyksiin. Tällaisten myymälöiden ostajat ovat erityisen nirsoja, ja HETÄ voidaan ymmärtää, koska puhumme lapsista. Mitä lastenvaateliikkeen avaaminen vaatii? Joskus he eivät edes ajattele henkilöstöä, vaan myyjä voi suoraan vaikuttaa työn onnistumiseen.

Sen lisäksi, että myyjillä on kyky neuvoa ostajaa ja myydä hänelle tarvittavat tavarat, heillä tulee olla korkea stressinsietokyky, kyky tulla toimeen toisten lasten kanssa sekä kyky ratkaista konfliktit nopeasti ja tehokkaasti. Ensi silmäyksellä kuka tahansa voi työskennellä myyjänä tällaisessa kaupassa, mutta se ei ole niin yksinkertaista. Voi olla jopa tarpeen järjestää erityiskoulutusta, ja tämä on aineellinen investointi henkilöstöön.

Lastenvaatteiden verkkokauppa

Toinen usein unohdettu liiketoimintavaihtoehto on lastenvaatteiden verkkokaupan avaaminen alusta alkaen tai olemassa olevan myymälän lisäyksenä. Mitä tarvitset verkkokauppaan ja miten se eroaa tavallisesta kaupankäynnistä?

Useimmissa tapauksissa verkkokaupan etuna on se, että ei tarvitse vuokrata tai ostaa kauppatilaa tai palkata myyjiä. Tämä ei ole täysin totta, mutta edelleen tarvitaan tiloja, mutta pikemminkin varastotilaa, jossa tavaran varastoinnin lisäksi tilaukset saadaan nopeasti ja tehokkaasti. On myös mahdotonta tulla toimeen ilman henkilökuntaa - jonkun on otettava tilaukset, neuvoteltava verkossa tai puhelimitse, koottava tilatut tavarat ja toimitettava ne asiakkaille.

Tässä tapauksessa voit valita edullisen tilan, kaupungin laitamilta, sinun ei tarvitse maksaa vaikuttavia summia mainosvalaistuksista ja yleishyödyllisistä palveluista, ja pätevä verkkokonsultti voi tavoittaa paljon suuremman määrän ostajia kuin yksi myyjä myyntikerroksessa. Ja silti, kuinka avata lastenvaatekauppa verkossa?

Tässä tapauksessa sama menettely pysyy oikeana, josta on jo keskusteltu edellä, mutta tietyin muutoksin. Jos sinun ei tarvitse rekisteröityä kauppalattiat, sinun on silti käytettävä rahaa verkkosivuston suunnitteluun ja toimintojen luomiseen, joiden avulla kävijät voivat tehdä tilauksen kätevästi suoraan verkkosivustolla.

Lasten tavaroita myyvä tavaratalo

Koska lapset kasvavat todella nopeasti, monet vanhemmat kohtaavat tilanteen, jossa jotain suloista takkia tai mekkoa ei ole käytetty ollenkaan tai on käytetty vain pari kertaa. Mitä tehdä tässä tapauksessa - heittää se pois, antaa se jollekin tai yrittää myydä se? On sääli heittää se pois, sitä ei ole kenellekään lahjoittaa, eikä ole aikaa tai kykyä myydä sitä. Lähetyskauppaa voidaan pitää loistavana myymälänä, hyödyllinen sekä myyjälle että tuleville ostajille, jotka voivat ostaa lähes uuden tuotteen alennettuun hintaan.

Kuinka avata lastenvaatekauppa ja onko se kannattavaa? Yleisesti ottaen lähetysmyymälän avaamismenettely ei eroa muista kaupoista, mutta siinä on tiettyjä etuja. Hyväksymällä tavarat lähetyksenä, et kuluta rahaa tavaroiden ostamiseen. Alkumyyjä huolehtii itse lasten vaatteiden saamisesta myyntikuntoon ja tuomisesta myymälään. Voitto muodostuu tässä tapauksessa liikkeen myyntitilojen ja myyjäpalvelujen tarjoamisesta maksamasta katuksesta.

Voit yhdistää voittoa tavoittelevia tyyppejä ja avata välitysosaston tavallisessa lastenvaateliikkeessä. Tällöin kaupan omistaja asettaa tavaran vastaanottosäännöt itsenäisesti, esimerkiksi vain tietyn hintaluokan ja vain moitteettomassa kunnossa olevat tuotteet voidaan hyväksyä provisioiksi.

Kuinka kehittää yritystä?

Liikkeen avajaisten jälkeen alkaa ankara arki, kävijävirta pienenee vähitellen. Tämä on luonnollista laskua kiireen jälkeen, joten kannattaa miettiä, kuinka kauppaa voidaan ylläpitää ja kasvaa edelleen.

Jos olet päättänyt oikein kysymyksen siitä, missä avata lastenvaatekauppa, ja ympärillä on todella paljon lapsia, siellä on päiväkoti ja koulu, vakaa kävijävirta on taattu. On tärkeää muuttaa vierailijat ostajiksi tätä varten sinun on analysoitava jatkuvasti kuluttajien kysyntää. Henkilökunnan huomaavainen asenne vierailijoita kohtaan voi auttaa, sillä myyjä on se, joka laatii alustavan kyselyn ja toimittaa tiedot pyynnöistä, joita kauppa ei pystynyt tyydyttämään.

Jos myymälän työ kopioidaan Internetissä, se lisää myyntivolyymia ja laajentaa palvelun alueellista kattavuutta. Jos otamme huomioon, että kaupalla on oma varastotila, verkkokaupan perustamiskustannukset ovat suhteellisen pienet.

Kanta-asiakkaiden kanta-asiakasohjelma voi auttaa edistämään liiketoimintaa - alennukset ja bonukset ovat kuluttajien keskuudessa hyvin vastaan. Normaalin mainonnan lisäksi voit huomaamattomasti muistuttaa asiakkaita itsestäsi. Voit esimerkiksi tilata asiakkaille erikoiskyselyitä ja lähettää onnitteluviestejä lapsen syntymäpäivänä mainiten samalla tuotevalikoiman täydennyksen.

Samalla valikoimaa tulisi laajentaa, koska jopa lastenvaatekaupassa voi lisätä leluja, asusteita ja impulssituotteita. Hintaluokassa on parempi pitää kiinni valitusta politiikasta, jos se sopii ostajalle, mutta on hyvä, että on lajitelma asiaan liittyvässä kategoriassa. Jos yhdestä kaupasta voi ostaa molemmat kallis juttu, samoin kuin sen edullisempi analogi, tämä voi olla hyvä yrityksille.

Tiedätkö, mistä ihmiset eivät koskaan säästä? Lastesi päälle. Siksi lastentuotteisiin liittyvä liiketoiminta tuo aina voittoa. Kerromme sinulle kuinka avata lastenvaatekauppa tyhjästä ja kuinka paljon voit ansaita siitä.

Myymälätyypit

Tavallisesti kaupat on jaettu ikäryhmien ja tuoteryhmien mukaan. Lastenvaatteet ovat 0–14- tai 15-vuotiaiden lasten vaatteita. Mutta sinun on ymmärrettävä, että et voi kattaa koko vaatevalikoimaa kerralla. Siksi aluksi valitse itsellesi kapea erikoisala ja hanki sitten kehittyessäsi uusia markkinarakoja.

Lastenvaatekauppa - kannattava investointi raha

Lastenkauppoja on useita. Luettelemme niistä yleisimmät:

1. Suuret lastenliikkeet, jotka myyvät vaatteita kaiken ikäisille.
2. Liikkeet, joissa myydään vaatteita ja erilaisia ​​hyödyllisiä asioita vastasyntyneille.
3. Liikkeet, jotka myyvät vaatteita 2-7-vuotiaille lapsille (esikouluikäisille).
4. Liikkeet, jotka myyvät vaatteita kouluikäisille lapsille (mukaan lukien koulupuvut).
5. Liikkeet, jotka myyvät urheiluvaatteita ja asusteita.
6. Liikkeet, jotka myyvät vaatteita yksinomaan 5–15-vuotiaille tytöille.
7. Liikkeet, jotka myyvät vaatteita yksinomaan 5–15-vuotiaille pojille.
8. Erikois-, karnevaali- tai juhlavaatteita myyvät kaupat.

Vähittäismyyntipisteissä on muita erikoisuuksia sekä kaikenlaisia ​​olemassa olevien yhdistelmiä. Valitse, mikä suunta on lähimpänä sinua, ja työskentele ensin yksinomaan siinä.

Markkinatutkimus

SISÄÄN kauppaa Yleensä kilpailua on paljon, mutta oikea lähestymistapa pystyt varmasti astumaan markkinoille ja hallitsemaan markkinarakoasi. Ennen myymälän avaamista on suositeltavaa kerätä tietoja alueesi kilpailijoista. Tutki niiden valikoimaa, hintatasoa ja tunnelmaa itse myyntipisteessä. Matkan varrella kommunikoi paikallisilla foorumeilla ja nuorten äitien ryhmissä saadaksesi selville, mitä vaatteita heiltä puuttuu.

Huomautus: Lajitelman ymmärtämiseksi, myynnin tason arvioimiseksi, markkinoiden ja odotettujen ostajien määrän selvittämiseksi on suositeltavaa olla kokemusta vaatekaupasta. Jos sinulla ei sellaista ole, voit hakea myyjän työhön ja työskennellä pari kuukautta tutustuaksesi.

Olet todennäköisesti myös perehtynyt lasten vaatteisiin, jos olet pienten lasten vanhempi.

Muista tutkia kilpailijoita alueellasi ja miettiä, mitä voisit tehdä parantaaksesi heidän suorituskykyään.

Kilpailun menestyksekäs torjumiseksi on välttämätöntä tarjota asiakkaille parhaat olosuhteet. Etsi toimittajia, jotka tarjoavat enemmän edulliset hinnat, harkitse valikoimaa, yritä valita vain laadukkaimmat ja eksklusiiviset vaatteet, luo lapsille ainutlaatuinen sisustus ja nurkka, jotta he voivat rentoutua, kun heidän vanhempansa valitsevat asioita.

Millainen kaupan pitäisi olla?

Vähittäismyymälän avaamiseksi tarvitset vähintään 25 neliömetrin huoneen, mutta optimaalisena vaihtoehtona pidetään vähintään 50 m2. Tämä riittää useiden vitriinien ja hyllyjen järjestämiseen, kassakoneen, sovitushuoneen jne. järjestämiseen. Älä unohda, että vierailijoita voi olla paljon - heidän täytyy kävellä vapaasti takertumatta tiskeihin.

Missä on paras paikka järjestää lasten tavaroiden kauppa? Paras lähellä päiväkoti, koulut, sairaalat, erilaiset kerhot tai luovat talot. Asiat myyvät hyvin ostos- ja viihdekeskuksissa, markkinoilla, keskuskaduilla ja puistojen lähellä, joissa vanhemmat voivat vain kävellä lastensa kanssa.

Jos haluat avata lastenvaateliikkeen, muista, että sen valikoima on yksi tärkeimmistä avaimista yrityksesi menestykseen. Aidosti harkitun tuotelinjan luomiseksi sinun on tutkittava paljon tietoa, määritettävä kohdeyleisö, selvitettävä ihmisten tarpeet ja makuelämykset alueella, johon aiot avata pisteen, ja löydettävä luotettavat toimittajat.

Lisäksi sinun on myös opittava esittelemään tavaroita oikein, koska kohteiden harkittu sijoittaminen luokkiin voi lisätä myyntiä huomattavasti, kun taas väärällä toiminnalla tässä asiassa voi olla erittäin kielteinen vaikutus yritykseesi. Alla on tietoa, joka liittyy kaikkiin edellä mainittuihin lastenvaatekauppojen toimintoihin. Hän voi auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä ja avaamaan oman, kannattavan ja vakaan yrityksesi.

Kuinka valita valikoima lastenvaatekauppaan

Tietysti ehkä tärkein kysymys lastenvaatekauppojen omistajille on optimaalisen valikoiman kokoaminen, joka auttaa houkuttelemaan asiakkaita ja joka sopii heidän makuun ja tarpeisiin. Tämä ongelma on erityisen akuutti yrittäjille, koska usein tällaisten pisteiden pinta-ala osoittautuu vaatimattomaksi ja varat ovat rajalliset. Pääsääntöisesti noin puolet myymälään sijoitetusta summasta käytetään myytävänä olevien tavaroiden ostamiseen. Siksi alkuperäisen valikoiman muodostamisvaiheessa on tärkeää tehdä kaikki oikein - mikä tahansa virhe aiheuttaa merkittävän aineellisen iskun yritykselle.

Ennen lastenvaatteiden ostamista jokaisen yrittäjän tulee käydä lähimmissä myymälöissä ja tutkia huolellisesti heidän tuotevalikoimaansa. Mitä merkkejä he myyvät? Mikä on heidän hinnoittelupolitiikkansa? Mikä on eri vuodenaikojen asioiden suhde? Miten he esittelevät tuotteen? Sinun ei tarvitse vain kerätä tietoja vastaamalla kaikkiin yllä oleviin kysymyksiin, sinun on myös analysoitava kaikki tiedot suorista kilpailijoistasi. Vertaa ostajien määrää ja valikoiman ominaisuuksia ja määritä voitto- ja tappiostrategiat. Lisäksi sinun tulee etsiä puutteita yrityksesi kilpailijoiden kohdista ja yrittää välttää niitä omassa liiketoiminnassasi - näin annat itsellesi suuren etumatkan yrityksesi alussa.

Valikoiman leveyteen ja syvyyteen vaikuttaa tietysti myös myymälämuoto (leveys tarkoittaa tuotteiden määrää, esim. shortsit, hameet, housut jne., kun taas syvyys on kunkin tuotteen edustamien merkkien määrä ). Jos avaat pienen myymälän, jonka pinta-ala on enintään 50 neliömetriä. m, sinun ei pitäisi tilata 10 eri merkkiä eri tuotteille, niin jos avaat suuren myymälän, sinulla on varaa sellaiseen valikoimaan.

Mitä pienten lastenvaatekauppojen omistajien tulee tehdä? Heidän on optimoitava tila ja valittava valikoima siten, että ne houkuttelevat asiakkaitaan. Voit tehdä tämän seuraavasti:

1. Osta tuote, joka on suunniteltu tietyn ikäryhmän lapsille. Joten esimerkiksi kauppa voi erikoistua myymään vaatteita vauvoille ja pienille 0-3-vuotiaille lapsille, vaatteita koululaisille, teini-ikäisille jne.
2. Täytä valikoima kuuluisien tuotemerkkien tuotteilla;
3. Osta saman tyylisiä ja samansuuntaisia ​​tuotteita. Tämä voi olla urheilu-, muoti-, juhla- ja niin edelleen.
4. Keskity yhteen tuoteryhmään - housut tai takit, muut pienet tavarat (alusvaatteet, sukkahousut, T-paidat, sukat jne.).

Lisäksi aloittelevilla yrittäjillä on usein vaikeuksia luoda kokovalikoima eri malleille, koska rajoitetun tilan vuoksi tarvitaan maksimivalikoima, joka ei johda ylimäärän kertymiseen inventaario. Tämä on mahdollista jakamalla valikoima tiettyihin ikäryhmiin ja luomalla jokaiselle vähimmäismatriisi. Yleensä nämä ryhmät ovat seuraavat: 0 - 1 vuotta, 1 - 3 vuotta, 3 - 6 vuotta, 11 - 14 vuotta.

Joten, kuten aiemmin mainittiin, uusilla tulokkailla on harvoin varoja vuokrata suuria alueita ja ostaa suuria määriä tavaraa. Siksi he voivat keskittyä yhteen tai useampaan ikäryhmään ja ostaa tuotteita vain vastasyntyneille ja alle 3-vuotiaille lapsille (lapset tässä iässä kasvavat erittäin nopeasti, ja heidän vaatekaappiaan on jatkuvasti päivitettävä), vain teini-ikäisille, vain koululaisille , jne. . Kunkin ikäryhmän ominaisuudet on kuvattu alla olevassa taulukossa.

Tietysti, vaikka keskittyisit yhteen tai useampaan ikäryhmään, sinun on täytettävä kunkin niistä valikoima mahdollisimman paljon. Alla on kuvattu tuoteryhmät ja niiden sisältämät nimet. Erityistä huomiota on omistettu pienten vaatteille, koska tällainen valikoima on erittäin erityinen.

1. Vaatteita pienimmille (0-3 v.)

Muiden ikäryhmien vaatevalikoima ei poikkea aikuisten vaatekauppojen vakiovalikoimasta. Lasten vaatteissa on kuitenkin seuraavat ominaisuudet:

• Kirkkaita värejä;
• Erilaisia ​​leikkaustyyppejä;
• Pehmeät linjat ja ilmeikkäät yksityiskohdat;
• Kirkkaat koriste-elementit.

On myös syytä korostaa, että lukioryhmälle ja nuorisoryhmälle on parempi lisätä muodikkaita asusteita: lasit, hatut, vyöt jne. Kannattaa myös muistaa, että 10-vuotiaasta lähtien lapset alkavat jäljitellä aikuisia pukeutumistyylillä, mikä tarkoittaa, että tuotevalikoimaa tulee täyttää päällys- ja kevyiden vaatteiden malleilla, jotka voivat helposti päätyä aikuisten myymälään isoissa koot.

2. Lastenvaatekauppojen valikoima (4-18-vuotiaille)

Jos päätät kuitenkin avata myymälän kahdelle tai useammalle ikäryhmälle, sen valikoiman rakenteen tulisi näyttää suunnilleen tältä:

1. Vastasyntyneiden tuotteet - 10% koko valikoimasta;
2. T-paidat, topit, collegepaidat - 20%;
3. Talvituotteet: hatut, huivit, lapaset, haalarit - 25%;
4. Mekot ja hameet - 18%;
5. Housut, shortsit, housut - 17%;
6. Muut tuotteet: alusvaatteet, asusteet jne. -10 %.

Tämä järjestelmä on tietysti optimaalinen useimmille, mutta ei kaikille lastenvaatekaupoille. Jos keskityt yhteen ikäryhmä, mutta ei pienten tavaroiden kohdalla, voit jättää vastasyntyneille tarkoitetut tuotteet pois tästä sarjasta ja jättää prosenttiosuuden muille tavaroille.

On myös korostettava, että tämä järjestelmä ei ole vielä yleinen, mikä tarkoittaa, että jokaisen yrittäjän on mukautettava tuotevalikoimaa, valikoiman leveyttä ja syvyyttä myymälän sijainnin, sen muodon, alueen ja valitun kaupan suunnan mukaan. .

Yleensä tällaisten myyntipisteiden omistajien on kuitenkin noudatettava seuraavia suosituksia valikoimaa muodostaessaan:

• Kaikkien tuotteiden tulee olla mahdollisimman osuvia kohdeyleisösi edustajille;
• Esitettyjen mallien tulee olla trendikkäitä, eli vastattava lasten muodin päätrendejä (usein vanhemmat ostavat juuri sitä, mistä lapsi pitää), mutta samalla vastattava pisteen yleistä painopistettä, koska asiakkaasi tulevat luoksesi tietyille tuotteille;
• Jos useat yritykset toimittavat sinulle tavaroita, varmista, että niiden tuotteet sopivat hyvin yhteen.
• Jos myymäläsi alueella voit täydentää päävalikoimaa lisätuotteilla, muista tehdä niin. Tällä on positiivinen vaikutus keskimääräiseen shekin määrään;
• Valitse vaatteet niin, että asiakkaillasi on mahdollisuus yhdistää niitä, luoda ainutlaatuisia ja muodikkaita sarjoja;
• Älä hurahdu liikaa mallien tilaamiseen yhdestä tuoteryhmästä toivoen, että asiakas varmasti pitää jostain. Tämä vain vaikeuttaa valintaprosessia ostajalle, joka ei todennäköisesti tee päätöstään ja osta mitään kaupastasi.
• Muista myös, että jäännöstavarat menevät huonosti, kun taas kausimallistot kaikenkokoisina myyvät hyvin;
• Valitse päällysvaatteet huolellisesti, koska se tuo suurimman osan voitosta;
• Kiinnitä huomiota paitsi ulkomuoto tuotetta, mutta myös kuinka se istuu lapsen päällä. Esimerkiksi vaikka mekko näyttää erittäin kauniilta ripustimessa, mutta on epämiellyttävä tai yksinkertaisesti ei istu, äidit eivät varmasti osta sitä tyttärilleen. Pyydä tavarantoimittajilta kuvia tietyistä lapsen malleista.
• Älä toimi satunnaisesti, sinun on ymmärrettävä selvästi, miksi ihmiset ostavat näitä vaatteita sinulta. Tutki muotitrendejä, kiinnitä huomiota lasten vaatteisiin, katso mitä heidän vanhempansa ostavat heille.

Säännöt tavaroiden esillepanosta lastenvaateliikkeessä

Kokeneet kauppiaat väittävät, ettei lasten ja aikuisten myymälöissä ole merkittäviä eroja vaatteiden esillepanon periaatteissa. Ainoa poikkeus on sen korkeus - tuotteen on oltava lapsen silmien tasolla. Siksi tällaisten myyntipisteiden omistajien on noudatettava perussuosituksia, joista jokainen on kuvattu alla.

1. Ripusta ja järjestä vaatteet värien mukaan tai yritä yhdistää sävyjä, jotka sopivat hyvin yhteen. Silmälle epämiellyttävät väriyhdistelmät vaikuttavat negatiivisesti myyntiin.
2. Sijoita mallit niin, että ne "katsovat" ostajaa. Toisin sanoen, jos valinta on etu- ja sivuripustus, valitse aina etuosa.
3. Ripustimien välisen etäisyyden tulee olla vähintään 2,5 cm. Tämä helpottaa asioiden valintaa vierailijoille.
4. Sivuripun pää tulee peittää ripustimella, jossa on eturipustus;
5. Muista, että älä missään tapauksessa saa sekoittaa eri vuodenaikoina valmistettuja vaatteita. Eli kesän aurinkomekon ripustaminen talvitakin viereen ei ole paras idea. Tässä on kuitenkin vielä yksi pieni vivahde - kirkkaana aurinkoisena päivänä yritä näyttää kevyitä asioita myymälän parhaissa paikoissa ja pilvisellä säällä - lämpimämpiä vaatteita.
6. Sijoita toisiaan täydentävät vaatteet ja asusteet lähelle. Esimerkiksi hatut ja panamahatut voidaan ripustaa mekkojen yläpuolelle vihjaten vanhemmille kauniista ja toimivasta setistä.
7. Älä unohda vaatekaappikapselia - erityinen, tehokas tapa esitellä tavaroita vaatekaupassa. Esimerkiksi, jos kauniin hameen vieressä pitäisi olla ehdottomasti kaikki, mikä siihen mahtuu - pusero, vyö jne. Näin voit pakottaa vierailijan ostamaan sarjan heti. Tämä on paljon helpompaa kuin saada hänet palaamaan kauppaan tekemään lisäostos.
8. Nykyään kaoottista vaatteiden esittelyä pidetään trendikkäänä. Toisin sanoen, kaikkea ei tarvitse yrittää järjestää siististi ja tasaisesti hyllyillä - huolimattomasti solmitut hihat voivat miellyttää kävijöitä enemmän.
9. Jos myymälässäsi on sekä lasten että naisten vaatteita, älä laita lastenvaatteita hienostuneiden mekkojen tai aikuisten alusvaatteiden viereen, sillä seksuaalisuuden tunne ei liity mitenkään äidilliseen vaistoon. Tällainen sijoittelu vaikuttaisi kielteisesti molempien luokkien tuotteisiin.
10. Älä myöskään aseta teini-ikäisten vaatteita lasten vaatteiden lähelle. Teini-ikäiset kieltävät kuuluvansa lapsille, ja he pitävät itseään aikuisina, ja tällainen naapuruus on heille epämiellyttävä. Todennäköisesti se jopa estää teini-ikäistä käymästä kaupassasi uudelleen, koska hän pitää sitä puhtaasti lapsellisena.
11. Jos olet avaamassa vaatekauppaa, muista myös, että monet pienet lapset eivät pidä mallinukkeista. Lisäksi he yksinkertaisesti pelkäävät niitä. Siksi jokaisen yrittäjän tulee olla erittäin varovainen valitessaan tällaisia ​​​​malleja. Kaikille hyödyttävä vaihtoehto olisi käyttää pehmeää lelua mallinukkena.
12. Muista kaavoittaa myyntitila. Erilaisten tuoteryhmien tulee olla näkyvissä heti myymälään saapumisen jälkeen. Myös poikien ja tyttöjen vaatteet tulee erottaa toisistaan ​​mahdollisimman selkeästi. Helpoin tapa tehdä tämä on sijoittaa tyttöjen tavarat vasemmalle ja poikien tavarat oikealle. Mutta paljon riippuu huoneen ominaisuuksista. Jos se on kapea ja pitkä, tämä menetelmä ei toimi. Tässä tapauksessa on mahdotonta löytää yleistä järjestelmää oikealle järjestelylle, mutta sinun on varmistettava, että kauppaan saapuva vierailija näkee molemmat vyöhykkeet. Voit jopa laittaa sopivat kyltit.
13. Yritä olla sotkematta hyllyjä tai vitriinejä. Tämä muistuttaa kävijöitä toreista tai käytettyjen tavaroiden kaupasta, huonolaatuisista vaatteista jne. Hyllyjä ei kuitenkaan kannata jättää tyhjiksi – tämä saa myymälästäsi näyttämään yksinkertaisesti arvokkaalta.