Oikean markkinaraon valinta. Yrityksen markkinaraon valitseminen

Tämä artikkeli käsittelee kysymyksiä yrityksen pätevästä sijoittamisesta kovassa kilpailussa. Ensimmäinen kysymys, jonka jokainen yrittäjä kysyy itselleen, koskee aina markkinaraon valintaa tulevalle yritykselleen, etsimistä lupaava suunta työtä varten. Katsotaanpa tämän valinnan strategiaa käytännön esimerkkien avulla.

Liiketoiminnan markkinaraon valinta tyhjästä

Aloitteleva liikemies on suunnilleen samassa tilanteessa kuin eilen ammattia ja elämäntyötä etsivä teini: molemmat joutuvat itse päättämään, mitä tekevät, jotta toiminta tuo tyytyväisyyttä ja korkeat tulot. Tällaisiin vastauksiin ei tietenkään ole olemassa universaaleja vastauksia. Kuten ammatin valinta, yritykselle markkinaraon valinta on aina syvästi henkilökohtainen asia. Lisäksi on otettava huomioon monet ympäristötekijät, jotka muuttuvat jatkuvasti.

Elämme melko vauraassa maailmassa ja meillä on käytettävissämme lähes kaikki tavarat ja palvelut, ja etenkin verkkokaupassa on vaikea löytää markkinarakoa, jota ei olisi jo varattu, ja tarvetta, jota kilpailijat eivät ole vielä tyydyttäneet. Näyttää siltä, ​​että markkinoilla on kirjaimellisesti kaikkea, ja tarjonta ylittää selvästi kysynnän.

Suunnan, markkinaraon ja erikoistumisen valitseminen omalle yrityksellesi ympäristössä, jossa kilpailet tuhansien muiden yrittäjien kanssa, on ei-triviaali tehtävä, joka vaatii luovaa lähestymistapaa ja raittiista nykytilanteen analysointia muiden liikemiesten kokemukseen nojautuen. . Mikä tahansa yritys (riippumatta siitä, missä markkinarakossa se on) on elävä organismi, joka toimii omien sääntöjensä mukaan ja reagoi aktiivisesti ympärillään tapahtuviin muutoksiin.

Monilla markkinaraoilla on syntynyt näennäisen paradoksaalinen tilanne: kahden teollisuusjätin rauhallinen rinnakkaiselo, tulot, liiketoiminnan mittakaava, tuotteet ja kohdeyleisöt suunnilleen samanarvoiset. Miten on mahdollista, että molemmat yritykset menestyvät eivätkä häiritse toisiaan?

Jos katsot tarkemmin, käy selväksi, että kaikista yhtäläisyyksistä huolimatta näiden yritysten liiketoiminta-alueet eivät ole edelleenkään identtisiä, ja kohdeyleisön, valikoiman ja markkinointipolitiikan asiantunteva valinta antoi heille mahdollisuuden paitsi välttää kilpailua, mutta myös saada jalansijaa markkinoilla. Esimerkiksi:

Danonen ja Unimilkin Tema Rastishka-brändit elävät melko rauhallisesti ja rauhallisesti rinnakkain Venäjän meijerimarkkinoilla. "Rastishka" on erikoistunut lasten fermentoidun maidon ravintoon vitamiineilla ja muilla terveellisillä lisäaineilla, ja "Tema" asettuu valmistajana elintarvikkeita lasten päivittäiseen ruokavalioon.

Maailmankuululla vaatevalmistajalla Inditexillä on kaksi tuotemerkkiä - Bershka ja Zara. Teoriassa heidän pitäisi kilpailla keskenään ostajista, koska heidän tavaransa myydään samassa ostoskeskukset. Mutta Zara keskittyy aikuisiin naisiin (25 ja vanhemmat), jotka elävät mitattua elämää ja pitävät tiukoista ja laadukkaista vaatteista, ja Bershka pukee teini-ikäisiä ja nuoria tyttöjä, jotka ovat taipuvaisia ​​kokeiluihin, kirkkaisiin väreihin ja muotiin.

Tämä ero yleisön ja oikea valinta bisnesrakenteet ovat mahdollistaneet molempien merkkien ansaitsemisen, ja se, että kummallakin on vierekkäisiä segmenttejä peittävä vaatelinja, ei muuta asiaa juurikaan.

Järjestäminen uutta liiketoimintaa ja kun valitset sille markkinaraon, sinun on ensin arvioitava markkinaympäristö: sen kapasiteetti, kilpailijoiden läsnäolo ja niiden ominaisuudet, markkinatilanne. Eli vastata kysymyksiin mitä, kuka ja millä hinnalla myydään.

Katsotaanpa esimerkkejä elämästä. Oletetaan, että tietty mestari päättää avata korukorjaukseen erikoistuneen korupajan. Kaupungissa on jo useita tällaisia ​​palveluita tarjoavia yrityksiä. Voidakseen tulla kilpailukykyiseksi ja voittaakseen joitakin asiakkaita, tulevan yrityksen omistajan on asetettava se selkeämmin ja rajoitettava vain timantteja sisältävien tuotteiden korjaus- ja diagnostiikkapalveluihin. Siten se vie kapeamman markkinaraon (verrattuna muihin korjaamoihin, jotka korjaavat mitä tahansa tuotetta).

Yhden erikoisalan valinnalla on kaksi tavoitetta kerralla: se osoittaa selkeästi tämän työpajan ratkaisemien tehtävien kirjon (ja asettaa jalokivikauppiaan arvonsa tuntevaksi ammattilaiseksi, ei tilauksia vastaanottavaksi oppipoikaksi) ja houkuttelee vain liuottimia. kuluttajia, mikä katkaisee kaikki muut. Timanttikorut omistavat yleensä kunnioitettavat ja varakkaat ihmiset, jotka ovat herkkiä asiantuntijoiden valinnalle, jotka ovat valmiita korjaamaan korunsa. Siksi mestarin on suositeltavaa pitää korkea hintataso.

Kappale on markkinatila, joka on kokonaan tai osittain vapaa yritystoimintaa. Asiantunteva markkinaraon valinta antaa yritykselle mahdollisuuden näyttää selkeimmin vahvuutensa (työn laatu, työntekijöiden ja esimiesten ammattitaito, asiakaslähtöisyys) ja erottua kilpailijoista.

Oman yrityksen markkinaraon valitseminen koostuu useista vaiheista:

Analysoi mitkä markkinaraot ovat jo varattuja ja mitkä ovat vapaita ja voivat ottaa vastaan ​​uusia osallistujia.

Arvioi ammattitaitosi, resurssien ja taitojen tasoa (määrittääksesi, kuinka suotuisasti vertaat muihin), ota huomioon henkilökohtaiset mieltymykset ja tavoitteet.

Löydä markkinaraon joukosta se, joka sopii parhaiten tavoitteisiisi ja kykyihisi ja joka ei ole liian kiireinen.

Arvioi yrityksesi kykyjä käyttämällä seuraavaa algoritmia:

Määritä kykysi: kirjoita ylös kaikki, mitä teet hyvin.

Vastaa kysymykseen, mitä näistä asioista voisit tehdä pitkään.

Mieti, mikä näistä toiminnoista on sinulle niin houkutteleva, että voisit tehdä sen jopa ilmaiseksi.

Tämä viitekehys ei koske vain yksilön henkilökohtaisia ​​kykyjä, vaan myös hänen liiketoimintapotentiaaliaan. Oletetaan, että olet perehtynyt ravintola-alaan ja haaveilet oman catering-yrityksen avaamisesta, mutta sinulla ei ole aloituspääomaa. Mutta sinulla on pääsy yritykseen, joka valmistaa korkealaatuisia ja huippuluokan ravintola-astioita.

Tässä tapauksessa optimaalinen liiketoiminta-alueen valinta on sellaisen yrityksen perustaminen, joka tarjoaa kalliille ravintoloille korkealaatuisia astioita ja laitteita. Näin hyödynnät kaikkia ravintola-alaan liittyviä tietojasi ja taitojasi sekä hyödyllisiä kontakteja ja muutat myös harrastuksen tulonlähteeksi.

Jos olet jo tutkinut markkinaolosuhteita ja päättänyt, mitä hyödyllisiä palveluita voit (ja haluat) tarjota, on aika siirtyä suoraan tulevan yrityksesi markkinaraon valitsemiseen. Erittäin kuormitetuilla markkinasegmenteillä, joissa kilpailu on aktiivista, on olemassa useita markkinaraon ratkaisuja:

Erikoistua vain yksilöitä tai yksinomaan organisaatioissa (tämän tekevät usein Internet-palveluntarjoajat - "Home Telecom" ja "Business IT").

Segmentoi yleisö sukupuolen mukaan (esim. Elle-lehti on suunnattu naisille ja Men's Health miehille).

Luokittele tuotteet ikäryhmät(esimerkiksi kosmetiikkalinjat alle 20-vuotiaille tytöille ja aikuisille naisille).

Keskity hintaan (esimerkiksi Azbuka Vkusa -ruokakauppaketju gourmetille, jotka ovat valmiita maksamaan paljon rahaa, ja Pyaterochka niille, jotka arvostavat säästöjä).

Yksinkertaisen niche-menetelmän lisäksi on olemassa myös monimutkainen, jolloin yrityksen markkinaraon valinta tehdään kahden tai useamman parametrin perusteella: sukupuolen ja iän, hinnan ja iän mukaan (ilmevä esimerkki on BGN-brändi, joka sijoittaa tuotteensa vaatteiksi nuorille itsevarmoille naisille).

Tärkeintä on ymmärtää selkeästi, mihin kuluttajaryhmään olet kohdistanut yrityksellesi markkinaraon ja mitkä ovat edulliset erosi muihin markkinoiden toimijoihin verrattuna.

Aiemmin mainitulle korupajalle on mahdollista useita markkina-asemointivaihtoehtoja (ja sen seurauksena useita erilaisia ​​markkinarakoja):

Jo ehdotettu vaihtoehto varakkaiden asiakkaiden kohdistamiseksi. Toimiakseen tämän konseptin mukaisesti jalokivikauppiaan tulee tarjota korkealaatuista työtä, vastuullisuutta ja täsmällisyyttä.

Turistiluokan korjaamo - pienituloisille ihmisille, jotka pitävät huolta koruistaan. Jalokivikauppiaan pääedun tulisi olla nopea työnteko, koska tällaisen yrityksen kannattavuuden kannalta tarvitaan jatkuvaa uusien tilausten virtaa.

Korujen kiireellisen korjauksen työpaja kaiverrusmahdollisuudella. Pääasiallisia kuluttajia ovat ihmiset, jotka ovat ostaneet koruja lahjaksi tai ne, jotka tarvitsevat rikkinäisen esineen pikaista korjausta. Tässä tapauksessa kultasepän on suoritettava nopea, laadukas työ ja kiinnitettävä huomiota vivahteisiin. Muuten, voit lisätä ylimääräisiä maksuja kiireellisyydestä, mikä asettaa tämän työpajan korkeiden hintojen segmenttiin.

Korustudio tarjoaa korjaus-, muutos- ja muutospalveluita. Hänen palvelujaan tarvitsevat ihmiset, joilla on luovia kykyjä ja korkeat suunnitteluvaatimukset, joten jalokivikauppiaalla tulee olla ammattitaidon ja kokemuksen lisäksi rohkeutta, luovuutta ja omia ideoita.

Tässä valintavaiheessa voit valita kaksi tai kolme liiketoiminta-aluetta, jotka vastaavat kykyjäsi ja etujasi.

Liiketoiminnan päätehtävä on löytää markkinarako, joka ei ole tällä hetkellä käytössä ja jossa on täyttämättömiä ihmisten tarpeita, ja tutkia niitä. Tietenkin sinun on etsittävä se ennen yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimista ja aloittamista kaupallinen toiminta. Tämän markkinaraon on täytettävä seuraavat vaatimukset:

Ole kiinnostava yrittäjälle itselleen ja kuluttajille, vastaa sekä asiakkaiden tarpeisiin että liikemiehen mieltymyksiin.

Kysyntä – yrityksen tulot riippuvat täysin tästä.

Jos jokin edellytyksistä ei täyty, liiketoiminta voi olla kannattamatonta. Esimerkiksi tarjoat kuluttajille mielestäsi ainutlaatuisen ja moitteettoman tuotteen, mutta sille ei ole kysyntää, koska ihmiset eivät jaa näkemystäsi - he ovat yksinkertaisesti välinpitämättömiä tälle tuotteelle. Tällaisia ​​tilanteita on vältettävä.

Peruskriteerit yrityksen markkinaraon valinnassa

Markkinaalueen valinta on minkä tahansa yrityksen alku ja tekijä, joka määrää suurelta osin sen kohtalon. Virheen hinta voi olla erittäin korkea: kun liikemiehet ovat käyttäneet paljon rahaa, aikaa ja vaivaa yrityksen edistämiseen ja mainontaan, he eivät saavuta tuloksia, koska markkinarako on määritelty väärin. Toisin sanoen, jos asiakkaat eivät juuri nyt tarvitse tuotettasi tai palveluasi, heitä ei voida pakottaa ostamaan sitä - ei aktiivisen myynnin, näyttävän mainonnan tai informatiivisen verkkosivuston avulla.

Oikein valittua liiketoimintarakoa luonnehtii aina kolme pääkriteeriä:

1. Hyöty.

Markkinat ovat täynnä erilaisia ​​tuotteita - sekä aineellisia hyödykkeitä että palveluita. Ostajalla on paljon mahdollisuuksia valita tarvitsemansa ja säästää. Mutta ensimmäinen näkökohta on tulossa yhä tärkeämmäksi, ja hinta jää taustalle. Siksi polkumyynti ei ole yrityksen menestyksen resepti (riippumatta siitä, millä markkinaraolla se on), eikä myöskään aggressiivinen myyntitekniikka, jolle jokainen myyty tavarayksikkö on itsetarkoitus. Yrityksen tulee pyrkiä tyydyttämään asiakkaiden tarpeet mahdollisimman täydellisesti ja tehokkaasti, ja joissain tapauksissa jopa ennakoida niitä. Toisin sanoen hyöty osoittautuu hintaa tärkeämmäksi.

2. Kysyntä.

Kaikki tietävät, että ihmisen aivoissa on kaksi pallonpuoliskoa, joista toinen vastaa rationaalisesta ajattelusta ja toinen tunteiden kokemisesta. Näin ollen voit motivoida kuluttajaa ostamaan kahdella eri tavalla: joko muodostamalla hänessä tarvittavia tunteita ja vaikutelmia tai vakuuttamalla hänet loogisesti (käyttäen USP:tä, osoittamalla tuotteen edut, asiantuntija-arviot ja käyttäjien arvostelut, vertailu vastaavat tuotteet).

Toinen menetelmä vaikuttaa oikeammalta ja tehokkaammalta, mutta myynnissä ja markkinoinnissa se ei aina toimi: paljon useammin "kysynnän pumppaaminen" ja muotitrendin luominen tapahtuu yksinomaan tunteiden alueella (ja varma ostajat ymmärtävät niitä huonosti) että he tekivät oston ilman syytä, koska satunnaisesta impulssista, koska yhtäkkiä todella halusin).

Ihmiset, joiden vasen aivopuolisko (emotionaalinen) on tällä hetkellä aktivoituneena, ajattelevat paljon vähemmän tuotteen hintaa ja ostavat sen ei sen hyödyllisyyden vuoksi, vaan täysin eri syistä. Muodikas tai arvostettu esine on kysytty paitsi toiminnallisten ominaisuuksiensa vuoksi, myös siksi, että se antaa kirkkaita tunteita ja lisää itsetuntoa.

3. Ammattimaisuus.

Suoraan myyntiprosessiin osallistuvien ja asiakkaiden kanssa kommunikoivien työntekijöiden tulee tuntea erinomainen tuotevalikoima ja olla valmiita paitsi vastaamaan kuluttajien hankalia kysymyksiin, myös vakuuttamaan heidät tuotteensa paremmuudesta. Myyjien epäpätevyys tekee erittäin vastenmielisen vaikutelman, joka siirtyy itse tuotteeseen.

Ja tämä koskee tavallisia myyjiä ja johtajia, ja vaatimukset yrityksen omistajalle tai johtajalle ovat vielä korkeammat! Hänen on tiedettävä kirjaimellisesti kaikki tuotteestaan ​​tai palvelustaan, ja on suositeltavaa tuntea yhtä syvällisesti kilpailijoiden tuotteet, markkinaolosuhteet, potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja erilaiset säännökset (alkaen liittovaltion lait tietyn tuotteen GOST-standardien mukaisesti).

Yrityspäällikön amatöörimäisyys on jopa näkyvämpää kuin työntekijän epäpätevyys. Siksi oman yrityksen perustamisesta päättävän henkilön on oltava asiantuntija ainakin omaan liiketoimintaansa liittyvällä alalla (ja ratkaisemaan ongelmia, joihin hän ei ole valmistautunut - esim. kirjanpito, lakituki, tuotesuunnittelu - palkata päteviä työntekijät). Siksi kysy itseltäsi kysymys: "Missä olen paras ja missä olen ammattilainen?" – yksi ensimmäisistä askeleista valittaessa markkinarakoa tulevalle yrityksellesi.

Kuinka tarkistaa valitsemasi markkinaraon elinkelpoisuus

Minkä tahansa yrityksen markkinaraolle on ominaista oman kohdeyleisön läsnäolo - se ryhmä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita ja tarvitsevat tarjottua tuotetta. Tämän yleisön (ja siten sen tarpeisiin kohdistetun markkinaraon) löytäminen koostuu seuraavista valinnoista:

Markkinasegmentti.

Markkinarako.

Jaetaan tämä luokittelu konkreettinen esimerkki-kosmetiikka.

Segmentti on eniten yleinen käsite. Kosmetiikkasegmentin luokat ovat kaikki tyypit: koristekosmetiikka; hoitotuotteet kasvoille, vartalolle, hiuksille; lääkekosmetiikka jne. Siten koristekosmetiikka yhdistää monia alakategorioita - huulipunat, ripsivärit, hiusvärit, meikit, luomivärit jne. Huulipuna-alakategoriassa on vähintään kaksi markkinarakoa: hygieeniset ja tavalliset huulipunat. Tavallisten huulipunajen kapealla puolestaan ​​​​on useita alarakoja (riippuen kosmeettisen tuotteen ominaisuuksista ja tarkoituksesta).

Käytyään läpi tämä ketju abstraktimmilta ensimmäiseltä tasolta yksityiskohtiin, teemme valinnan yritykselle markkinaraon ja alaraon. On tärkeää harkita kaikkia asiaankuuluvia vaihtoehtoja. Valinnan perussääntö on kolmen pääkriteerin harmoninen yhdistelmä, nimittäin:

Kohdeyleisö määritellään mahdollisimman yksityiskohtaisesti ja tarkasti. Tämä on osa yhteiskuntaa, josta tulee vakituinen asiakaskuntasi. Sitä on tutkittava huolellisesti kiinnittäen erityistä huomiota sen arvoihin, makuun (jotka muuten voivat muuttua, ja myös näiden muutosten kirjo on otettava huomioon) ja tarpeet.

Tyytymätön kysyntä - tarve tuotteelle, jota ei tällä hetkellä ole laajalti saatavilla (tai ei ole ollenkaan). Tuotetta tässä tapauksessa tulkitaan laajasti: se voi olla tärkein tai liittyvä tuote(esimerkiksi älypuhelin ja kuulokkeet siihen), palvelu.

Mahdolliset ostajat. Sinun lisäksi monet muut yritykset kilpailevat niistä, joten sinun on etukäteen kehitettävä asiakkaille tarjous, joka voittaa heidät puolellesi. Tämä voi olla joko itse tuote tai palvelu tai hintaehdot - alennukset, bonukset.

Tuotteen kohdeyleisö on jaettu kahteen pääluokkaan:

B2B(business to business) tuotteiden myynti muille yrityksille;

B2C(yrityksestä kuluttajalle) tuotteen toimittaminen loppukuluttajille.

Matkalla valmistajalta tietylle ostajalle tuote kulkee välittäjäyritysketjun läpi - ensin B2B, sitten B2C.

Näin ollen autotehdas voi myydä tuotteitaan suoraan lopulliselle ostajalle autoliikkeiden kautta (ja tämä on B2C-vaihtoehto) tai voi myydä jälleen tukkukauppiaille, jotka jo myyvät näitä autoja esittelytilojen kautta (tämä on B2B).

Palataanpa koristekosmetiikan esimerkkiin. Tämän tuotteen kohdeyleisö on rajoitettu sukupuolen mukaan - vain naiset ostavat tämän tuotteen. Kosmetiikkatuotteet ja -linjat jaetaan iän mukaan lasten, nuorten (13–18-vuotiaat), aikuisten naisten kosmetiikkaan ja aikuisen ihon erikoistuotteisiin. Jokainen näistä tuoteryhmistä valmistetaan ottaen huomioon ikäominaisuudet ja tarpeet.

Kuten näette, on melko paljon alueita, joilla lisääntynyt kulutuskysyntä on keskittynyt, ja aloitteleva yrittäjä voi päättää vain yrityksensä markkinaraon valinnasta.

Kun markkinarako on määritetty, se on testattava. Tämä tehdään seuraavasti:

Ensin he löytävät omansa kohdeyleisö.

He kehittävät sille houkuttelevan USP:n.

Esittele heidän tuotteensa.

Analysoi kuluttajien reaktioita siihen.

Viimeisen vaiheen tulosten perusteella voit päättää astua laajoille markkinoille: jos tuote on herättänyt kiinnostusta ja suotuisan reaktion, on aika avata yritys, ja jos ei, niin olisi viisasta valita toinen markkinarako, jatka etsimistä ja kokeile jotain uutta.

Tuotteen tuominen markkinoille on myös eräänlaista testausta, mutta syvällisempää ja vakavampaa. Palautteen kerääminen ja analysointi ostajilta, asiakkailta ja kiinnostuneelta yleisöltä ei ole vain hyviä tapoja, jotka osoittavat yrityksen huomion kuluttajia kohtaan, vaan myös arvokasta työkalua arvioitaessa liiketoiminnan tilaa, tulevaisuudennäkymiä ja valitun markkinaraon oikeellisuutta.

Mielipiteitä tulee seurata säännöllisesti sosiaalisten verkostojen, yrityksen verkkosivujen, fokusryhmähaastattelujen tai muiden keinojen kautta. Seuranta tarvitaan seuraavien tietojen saamiseksi:

Onko USP:lläsi kysyntää valitulla markkinasegmentillä?

Mikä saa asiakkaat ostamaan sinulta, ei kilpailijoilta.

Mistä kuluttajat eivät pidä tuotteestasi, palvelustasi tai ehdoistasi.

Virheitä valittaessa markkinarakoa liiketoiminnassa

1. Itsetunto.

Jotkut aloittelevat liikemiehet ovat niin luottavia näkemyksissään markkinaolosuhteista, että he laiminlyövät vakavan markkina-analyysin. Tässä tapauksessa ei ole suojaa riskeiltä: tuotteillesi tai palveluillesi ei välttämättä ole kysyntää valitulla markkinaraolla.

Esimerkiksi elintarvikkeiden kotiinkuljetusyrityksen avaaminen ilman ennakkokyselyjä asiakkaiden keskuudessa on täynnä epäonnistumisia: tätä palvelua tarvitsee hyvin rajallinen määrä (pääasiassa vanhukset ja vammaiset, joilla on vaikeuksia liikkua), ja kaikki muut haluavat tehdä palvelun. oman valintansa ja ostaa tuotteita pöytään.

2. Perusteettomat kulut.

Sijoita välittömästi voimakkaasti startupiin taloudelliset resurssit Ilman tuotteen tai palvelun ennakkotestausta kuluttajien kohdalla se on erittäin riskialtista. Kyllä, voit olla varma, että tarjoat jotain erittäin arvokasta ja olet yksinkertaisesti tarkoitettu menestykseen, mutta kuluttajat eivät välttämättä ole samaa mieltä kanssasi.

Suorita yksinkertainen tarkistus: laita mainoksesi tuotteesi myyntiin Avitossa ja katso reaktio (jos sinulla on vähintään 20 ennakkoon maksettua tilausta, voit ostaa tukkuerän tavaraa ja aloittaa laajan kaupan), tai ainakin kysy ystäviltäsi ja sukulaisiltasi, ostaisivatko he sen ja mihin hintaan.

Esimerkiksi pikaruoka syntyi melkein vahingossa. Vuokratyössä työskentelevät McDonald-veljekset päättivät säästää aikaa lounaaseen ja alkoivat ottaa mukaan ruokaa, nimittäin kotletin ja pullan, jotka he saattoivat syödä työpaikallaan katsomatta puhelimeltaan. Tämän seurauksena heidän työtuloksensa paranivat huomattavasti, veljet saivat bonuksen ja herättivät kollegoidensa kiinnostuksen. Ajatus "pikaruokasta" tuli erittäin suosituksi, ja vähän myöhemmin sen kirjoittajat avasivat ensimmäisen ravintolansa, joka nautti räjähdysmäisesti.

Siksi liikeideoita ei pidä keksiä, vaan ottaa elämästä. Silloin markkinaraon valitseminen ei ole ongelma.

3. Tavaroiden määrääminen.

Asiakkaiden kanssakäymisen etiikka on erittäin tärkeä rooli liiketoiminnassa. Työntämällä tuotettasi aggressiivisesti ja häiritsemällä kuluttajaa et pakota häntä ostamaan lisää, vaan päinvastoin, työnnät hänet pois ja aiheutat ärsytystä.

Ota progressiivisempi lähestymistapa: älä myy itse tuotetta, vaan ideaa, tyyliä, elämänfilosofiaa. Sitä harjoittaa aktiivisesti erityisesti Apple, jonka tuotteista on tullut tietyn elämäntavan olennainen ominaisuus. Apple tarjoaa asiakkailleen älypuhelimien ja tietokoneiden lisäksi paljon muuta: helppoutta, mukavuutta, kommunikoinnin nopeutta, moitteetonta tyyliä ja ihanteellista toimivuutta, kuulumista edistyneeseen ja varakkaaseen yhteisöön.

4. Muotia jahtaamassa.

Muoti on hyvin ohikiitävä ja ristiriitainen ilmiö. Nykyisellä elämän ja tiedonvaihdon nopeudella muotitrendit korvaavat toisensa kaleidoskooppisella nopeudella, vilkkuvat kirkkaasti ja kuolevat ikuisesti parin kuukauden kuluttua. Mutta jotkut "myyjät" onnistuvat ansaitsemaan heistä valtavia voittoja.

Esimerkiksi nyt ympäristöystävällisyys, paluu luontoon ja kaikki luonnollinen ovat erittäin muodikkaita ja merkityksellisiä. Etuliitteet "eco" ja "bio" sijoitetaan mihin tahansa tuotteeseen; mainoksissa mainitaan usein, että tuotteita ei ole testattu eläimillä, ne eivät sisällä keinotekoisia lisäaineita ja pakkaukset on valmistettu itsestään hajoavista ja ympäristölle turvallisista materiaaleista. Luomukosmetiikka ja kasvisruoat ovat erittäin suosittuja.

Toinen trendi on paikallinen markkinointi: paikallisia ruokia, etnisiä elementtejä suunnittelussa, käsintehtyjen tuotteiden kysyntä. Käsintehty ei ole koskaan ollut näin suosittua!

Tietysti kuluttajat kyllästyvät jonain päivänä näihin trendeihin ja heidän tilalleen tulee jotain uutta. Mutta nyt voit ansaita niillä rahaa. Käytä mielikuvitustasi, huomioi kausivaihtelu ja seuraa tarkasti asiakkaiden reaktioita.

5. Analytiikan puute.

Alustava analyyttinen työ on tarpeen. Avattaessa omaa yritystä monet yrittäjät rajoittuvat tarkastelemaan pyyntöjen tiheyttä Yandex Directissä, mutta tämä ei ole optimaalinen tapa valita markkinarako yritykselle. Hakukysely ei ole sama kuin osto!

Ihmiset voivat olla kiinnostuneita tavaroista, palveluista, kuuluisista persoonallisuuksista useista syistä: se on muodikasta, he ovat kuulleet siitä televisiosta tai nähneet mainoksen tai he vain valitsevat itselleen sopivaa tuotetta vertailemalla hitaasti hintoja ja ominaisuuksia. Harvat heistä ovat todella valmiita ostamaan. Kuponkisivustojen tilastot tarjoavat hieman enemmän luotettavuutta, mutta niihin ei kannata luottaa kokonaan.

Yrityksen markkinaraon valintaa kannattaa lähestyä kylmällä päällä ja raittiilla laskelmilla, ei tunteiden perusteella, kiireessä ja jännityksessä. Voit myydä mitä tahansa, myös ilmaa, jos valitset oikean hetken, kohdeyleisön ja markkinointipolitiikan (eli jos kuluttajilla on jo kysyntää ja kiinnostusta siihen). Toimittajilta ostettujen tavaroiden koe-erän ei pitäisi olla suuri: tässä tapauksessa sinulle ei aiheudu vakavia tappioita, vaikka tuote "ei toimi".

Yrityksen markkinaraon valinta edellyttää suuren markkinainformaation tutkimista, jota yrityksellä usein ei ole. Siksi kannattaa kääntyä ammattilaisten puoleen. Tieto- ja analyyttinen yritys "VVS" on yksi niistä, jotka olivat liittovaltion osastojen keräämien markkinatilastojen käsittelyn ja mukauttamisen alkulähteinä. Yrityksellä on 19 vuoden kokemus tuotemarkkinatilastojen toimittamisesta tiedoksi strategisia päätöksiä markkinoiden kysynnän tunnistaminen. Pääasiakasryhmät: viejät, maahantuojat, valmistajat, hyödykemarkkinoiden toimijat ja B2B-palveluliiketoiminta.

Tilaamalla yritykseltämme markkina-analyysin saat tarkimmat tiedot tämän päivän markkinatilanteesta ja valmiin markkinointisuunnitelman projektin toteuttamiseen, joka kiinnostaa sijoittajiasi ehdottomasti ja auttaa sinua saamaan heidän suostumuksensa ja luottamaan valtion tuki.

hyötyajoneuvot ja erikoislaitteet;

lasiteollisuus;

kemian- ja petrokemian teollisuus;

Rakennusmateriaalit;

lääketieteelliset laitteet;

Ruokateollisuus;

eläinten rehun tuotanto;

Evgeniy Shleenkov - perustaja ja toimitusjohtaja Yrittäjyyden kehittämiskeskus "Shmel", rakennusyhtiö "Eurodom" perustaja, kahviyhtiö "DiMaestri" omistaja, yritysvalmentaja ja yrityskonsultti, kirjoitti meille kolumnin markkinaraon valinnasta.

Yleisin kysymys, jonka kuulen aloittelevilta liikemiehiltä, ​​on: "Mitä on kannattavampaa (parempaa, mielenkiintoisempaa) tehdä?" Se on sama kuin kysyä: "Mikä ammatti minun pitäisi valita ollakseni rikas (onnellinen, menestyvä jne.)?" Ei ole olemassa universaalia työkalua liiketoiminnan markkinaraon valitsemiseen. Tämä on jokaisen henkilökohtainen päätös ja henkilökohtainen polku. Ymmärrän kuitenkin, mistä nämä kysymykset heräävät: nykyään on niin paljon tietoa, että on mahdotonta ymmärtää, mitä tästä vauraasta ja tavaroita täynnä olevasta maailmasta vielä puuttuu. Ja jos otamme verkkomyynnin alueen, ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​​​että kaikki on saatavilla Internetissä. Mitä he tarjoavat meille ja millä värikkäillä sivustoilla he houkuttelevat meitä. Ja kaikessa tässä monimuotoisuudessa, kuinka voit välttää joutumasta yhdeksi miljoonista? Jälleen kerran, ei ole taikapillereitä. Liiketoiminta on organismi, ja on vaikea sanoa, miten se käyttäytyy sinun tilanteessasi. Mutta on olemassa analytiikkaa, kokemusta ja tietoa, joka auttaa sinua tekemään tasapainoisen ja mikä tärkeintä, tietoon perustuvan päätöksen.

Markkina-ala on kaiken liiketoiminnan perusta. Kuten merimiehet sanovat: millä tahansa laivalla nimetään, niin se purjehtii. Näin se on: liiketoiminta-alueen valinta määrää usein sen menestyksen. Ihmiset käyttävät paljon rahaa ja vaivaa mainontaan ja markkinointiin, mutta lopulta he eivät saa haluamaansa vastausta. Ja syy on väärä markkinarako. Koska jos kuluttajat eivät ole valmiita ostamaan tuotettasi tänään, mikään värikäs verkkosivusto tai uutiskirje ei auta. He eivät vain tarvitse sitä tänään, siinä kaikki. Siksi heti alussa ota markkinaraon valinta vakavasti.

Muista, että valitsemasi markkinaraon on täytettävä kolme pääkriteeriä:

1. Tuote on hyödyllinen

Tässä tapauksessa tuote on laajempi käsite, se voi olla sekä tuote että palvelu. Nykyään siirrymme yhä useammin fyysisten asioiden myymisestä ongelmien ratkaisuun tai ihmisten toiveiden täyttämiseen omalla rahalla. parhaalla mahdollisella tavalla. Nykyään ei riitä, että ostaa halvemmalla ja myydä kalliimmin. Markkinat ovat niin täynnä tavaroita, että hintaa on lähes mahdotonta voittaa. pilaa yrityksesi. Eikä tavoitteenasi pitäisi olla pelkkä myyntihalu, vaan juuri oikean asian tai palvelun myyminen sitä todella tarvitseville. Hinta ei ole enää etu. Sinun päätehtävä- ymmärrä myymäsi hyödyt ja mitä se antaa ihmisille. Tästä aiheesta on upea elokuva - "Onnen tavoittelu". Päähenkilö yrittää epätoivoisesti myydä lääketieteellisiä laitteita, joita ihmiset eivät yksinkertaisesti tarvitse. Tai tarpeellista, mutta ei niille, joita hän kutsui. Tarina muuten päättyi hyvin. Todellisessa elämässä tällaiset virheet johtavat kuitenkin suuriin tappioihin ja pettymyksiin.

2. Tuotteen tulee herättää tunteita

Aivomme koostuvat kahdesta pallonpuoliskosta: vasemmasta ja oikeasta. Ensimmäinen vastaa logiikasta, toinen tunteista. Ensimmäisessä tapauksessa voit vakuuttaa asiakkaasi ostamaan vertailemalla, USP:llä, puhumalla eduista, asiantuntija-arviot ja niin edelleen. Tässä tapauksessa ihmiset arvioivat sinua ja tuotettasi, vertaavat kilpailijoita, löytävät hyviä ja huonoja puolia. Toisessa tapauksessa herätät tunteita. Henkilö näkee tuotteesi ja haluaa ostaa sen. Syitä ei ole tai ne ovat liian abstrakteja: haluan sen ja siinä se, koska se on siistiä. Naiset ostavat usein vaatteita ja kenkiä vasemmalla aivollaan. Siksi kuulemme usein tällaisia ​​lauseita: "Näin tämän mekon ja tajusin, että se oli minun", "Nämä kengät ovat kuin tuosta lehdestä." Ystäväni, joka ajaa viimeisintä Bentleyä, kertoi minulle kerran: ”Ihmiset, jotka ymmärtävät tämän auton parhaiten, ovat ne, jotka eivät koskaan osta sitä. En tiennyt tästä mallista yhtään mitään; yksi silmäys riitti ymmärtääkseni, että halusin tämän auton. Hinta on tässä erittäin toissijainen näkökohta. Jos pidät tuotteesta todella, et kysy hintaa.

3. Olet valitsemasi markkinaraon asiantuntija

Pakollinen sääntö on ymmärtää, mitä myyt. Jos et vielä tunne valitsemaasi tuotetta hyvin, opi. Nykyään sinun ei tarvitse edes nousta työpöydältäsi tehdäksesi tätä: Internetissä on paljon opetusvideoita kaikesta. Muuten epäpätevyydesi havaitaan välittömästi. Kuluttaja ei ole hölmö, hän ei vain halua käyttää rahojaan, joten joudut kohtaamaan paljon kysymyksiä, joista puolta et yksinkertaisesti odota. Sinun ei tarvitse tuntea vain tuotteesi, vaan myös valittu markkinarako, kilpailijoiden ominaisuudet, kaikki mahdolliset vaihtoehdot, tekniset ominaisuudet, historia ja niin edelleen. Kaikkea on mahdoton tietää. Jos kuitenkin päätät perustaa oman yrityksen, ole vaativa ennen kaikkea itsellesi. Amatöörit näkyvät välittömästi ja tämä heikentää luottamustasoa huomattavasti.

Myös seuraavat kohdat ovat erittäin tärkeitä:

4. Älä osta tavaroita etukäteen

Hyvin yleinen virhe aloittelevien liikemiesten keskuudessa on suurten investointien tekeminen. Jos luulet, että tuotteesi on pommi ja kaikki haluavat ostaa sen huomenna, suorita testi. Tee mainos Avitossa ja katso, millaisia ​​vastauksia siellä on. Tai kysy ystäviltäsi ja tuttaviltasi, olisivatko he kiinnostuneita ostamaan tämän tuotteen. McDonald-veljekset työskentelivät kerran palkattuna (kyllä, tämä tapahtui heille kerran). He ymmärsivät, että lounaaseen käytetty aika voidaan käyttää tuottavasti. Ravintolassa vierailun sijaan he alkoivat ottaa mukaansa nopeaa välipalaa - pullaa ja kotlettia. Tämän seurauksena lounas lyheni 40 minuuttia, jonka aikana he soittivat. Tämän seurauksena tulokset paranivat. Ensimmäisen palkinnon jälkeen kollegat itse alkoivat kiinnostua menestyksen reseptistä. Näin syntyi idea "pikaruokasta". Myöhemmin siellä oli ensimmäinen ravintola ja tarjoilijat rullaluistimet. Elämä itsessään antaa meille ideoita liiketoiminnalle. Ja jos olet varma, että uudet kiinalaiset puhelimet räjähtävät varmasti markkinoita, yritä kerätä vähintään kaksikymmentä ensimmäistä ennakkomaksutilausta ja vasta sen jälkeen tehdä ostos. Muuten voi käydä niin, että kukaan ei tarvitse puhelimia nyt, koska uusi Samsung on ilmestynyt ja jäljellä on vain heittää ne.

5. Ratkaise elämäntilanteita. Älä yritä "myydä"

Erittäin tärkeä asia on kommunikoinnin eettisyys ostajan kanssa. Älä yritä myydä palveluasi hinnalla millä hyvänsä. Siirry päinvastoin – miksi he saattavat kääntyä sinun puoleesi. Kiinnitä huomiota eniten kuuluisia merkkejä. He eivät myy itseään, he myyvät ideaa. Tietenkin Apple on selkein esimerkki siitä, kun teknologian myynti muuttuu elämäntavan myymiseksi. Nykyään tämä on koko filosofia, muotitrendi, sammumaton klassikko. Kaikki yhdessä ja yhdessä pienessä puhelimessa tai kannettavassa tietokoneessa. He myyvät meille teknologiaa, joka voi helpottaa elämäämme ja nopeuttaa viestintää. Valitsemme kätevän ja ennen kaikkea toimivan suunnittelun. Ja tietysti vasen pallonpuolisko käynnistyy! Tällainen integroitu lähestymistapa tuotteidensa myyntiin on tehnyt yrityksestä johtajan!

6. Tutki trendejä, ota kiinni aalto

On vielä yksi käsite - tämä on muotia. Ilmiö on hyvin kiistanalainen ja moniselitteinen, ja myös ohikiitävä. Joskus yhden trendin elinikä on vain yksi tai kaksi kuukautta. Mutta pätevät myyjät tienaavat tästä miljoonia. Nykyään ympäristöystävällisyys on trendi. Vihreät voittivat ja täyttivät kaiken ympärilläsi jälkikirjoituksella - eko ja bio. Tänään näemme ekologisia turkisia, ekoautoja, ekoruokaa. Ihmiset lopettivat lihan syömisen, mikä johti lukemattomien biomarkkinoiden syntymiseen sekä todellisuudessa että verkossa. Toinen trendi on paikallinen markkinointi: lähiruoka, paikalliset suunnittelijat, paikalliset käsintehdyt markkinat ja niin edelleen. Itse asiassa nykyään voit helposti ansaita rahaa millä tahansa omilla käsilläsi. Alla Uusivuosi- nämä voisivat olla käsintehtyjä seppeleitä, maaliskuun 8. päivään mennessä - kasviskimppuja, kesällä - tunnusomaisia ​​sellerin ja tammenkuoren smoothieita. Kuvittele, kokeile itse, älä pelkää luoda asioita omin käsin: mitä enemmän se näyttää käsintehdyltä, sitä nopeammin ja kalliimmin myyt sen. Pysy trendissä ja älä unohda, kaikella on määräaika. Varsinkin nykymaailmassa.

7. Käytä analytiikkaa

Tutki markkinoita ennen tuotteen ostamista tai oman verkkokoulun avaamista. Viime aikoina aloittelevat liikemiehet luottavat Yandex Directiin. Menetelmä on hyvä, mutta ei aina oikea. Muista, että pyyntö hakukoneessa ei ole myyntiä. Hyvin usein kuuluisan henkilön puhe televisiossa tai kirkas mainos saa aikaan tietyn tuotteen pyyntöjen nousun. Esimerkiksi sinulle tarjotaan ostaa auto vain 300 000:lla ja kirjoitat mallin hakukoneeseen ja vertailet hintoja. Alkaa ihmetellä kuinka paljon tämä auto maksoi ennen. Tämän seurauksena tätä autoa koskevia pyyntöjä on tuhansia, mutta tämä on vain väliaikaista toimintaa, eikä se ole tosiasia, että auto olisi myynnin huipussaan. Suosittelen tarkastelemaan analytiikkaa kuponkisivustoilla. Jos siirryt edellisiin kampanjoihin, näet, mihin aikaan ja mitä palveluita on myyty. He todella myivät, tiedäthän. Hakukoneen kysely on yksinkertaisesti tiedon etsiminen, se ei aina ole osto. Katso todellista analytiikkaa, josta näet selvästi, millaisen tuotteen ja kuinka moni sen osti. Vain tässä tapauksessa voimme puhua tietyn tuotteen kysynnästä.

Älä kiirehdi ansaitsemaan rahaa. Tunteet vain vahingoittavat liiketoimintaa. Ole erittäin varovainen ja varovainen. Nykyään kaikkea voidaan myydä, jopa ilmaa Himalajalta. Haluaa olisi ja kysyntää olisi. Siksi, ennen kuin kiirehdit tekemään sopimusta toimittajien kanssa, testaa, mitä haluat myydä, tee syvällinen analyysi ja varmista, että sinulla on jo tarvittava määrä tilauksia ensimmäisen erän onnistuneeseen myyntiin. Ota aikaa ja usko itseesi ja tuotteeseesi. Onnea!

Todellinen yrittäjä tietää varmasti: ilman selkeää ja harkittua käsitystä siitä, mitä tuotetta verkkokaupassa myydään, asiakkaista ei tule säännöllisiä ja voitot ovat epävarmoja. ADVANTSHOP-markkinointiosaston asiantuntija Anna Mileiko kertoo sinulle 5 salaisuutta, kuinka tehdä oikea valinta oman verkkomyyntipisteen avaamiseen.

Salaisuus 1. Tutki pitkän aikavälin ennusteita

Niitä esiintyy harvoin, eikä niitä ole helppo löytää. Ne ovat kuitenkin ammattianalyytikot, ja yleensä tällaiset ennusteet toteutuvat.

Yhden näistä raporteista antoi tammikuun puolivälissä sveitsiläisen UBS-konsernin investointipankki, joka on suurin. rahoituslaitos, joka toimii kaikkialla maailmassa. Hänen laskelmiensa mukaan vuosina 2018–2022 verkkokaupan keskimääräinen vuotuinen kasvu Venäjällä on noin 15,4 %. Ei niin korkea prosenttiosuus kuin edelliset 7 vuotta, mutta kasvua pidettiin silti nopeana. Joten jos päätät avata verkkokaupan seuraavan 5 vuoden aikana, olet edelleen "aaltoalueella", mikä on erittäin hyvä liiketoiminta. Tämä raportti sisältää useita muita tietoja, mutta olemme kiinnostuneita lupaavimmista markkinaraoista.

Joten analyytikkojen mukaan sijoittajat valitsevat ruokatoimitussegmentin ensisijaiseksi sijoituskohteeksi. Juuri hän tulee UBS:n mukaan osoittamaan nopeaa kasvua Venäjän Internet-kaupassa ja kasvattamaan markkinaosuuttaan syrjäyttäen merkittävästi non-food-tuotteita. Tämä johtuu ns. online-supermarkettien palvelujen lisääntymisestä, joista asiakkaat voivat ostaa ruokaa haluamallaan verkkosivulla, sekä valmiiden ruokien toimituspalveluiden lisääntymisen vuoksi. Huolimatta siitä, että seuraavan vuoden parin aikana monet suuret kotimaiset yritykset tulevat esille tällaisilla ehdotuksilla ainakin pääkaupunkiseudulla, muu Venäjä saattaa odottaa pidempään niiden ilmestymistä. Tartu hetkeen.

Secret 2. Suosittuja markkinarakoja ostajien keskuudessa

Jos ruoan aihe ei ole ollenkaan lähellä sinua, tutki, mitä Venäjän asukkaat ostavat verkkokaupoista muista kuin elintarvikkeista. Osoittautuu, että asioita on paljon. Alla Yandex.Marketin ja GfK Rusin infografiikasta näet vertailun käyttäjien vuonna 2017 tekemien ostoluokkien mieltymyksistä Venäjällä ja ulkomailla verkkokaupoissa.

tämän perusteella kaupankäyntialusta Vuonna 2017 ihmiset ostivat useimmiten venäläisistä verkkokaupoista:

Seuraavat tavarat ostettiin useimmiten verkkokaupoista Kiinassa:

Käyttäjät tekivät tällaisia ​​ostoksia myymälöissä muissa maissa:

Salaisuus 3. Kilpailukentän analyysi

Ei riitä, että valitset suositun markkinaraon, sinun täytyy nähdä, kuka kilpailee kanssasi. Ja tietysti, jos ajatus on jäänyt päähän, katsomme ruoan toimituspalveluita. Kuinka tehdä se?

• hakukoneita käyttämällä. Etsi ainakin kahdesta suosituimmasta hakukoneesta tuloksia kyselyihin, kuten "lemmikkituotteet", "verkkovaatekauppa raskaana oleville naisille" (korvaa sanat sinua kiinnostavilla) ja tutki annettuja vaihtoehtoja. Millä alueella (tai alueella, jos tämä on sinulle tärkeää) nämä verkkokaupat sijaitsevat ja minne ne toimittavat? Mitä he tarjoavat asiakkailleen? Missä he mainostavat itseään? Missä sosiaalisissa verkostoissa ja sivustot olemassa? Ketkä ovat heidän kumppaninsa?
• kysely kuluttajille. Word of mouth on edelleen yksi tehokkaimmista tiedonvälityskanavista. Kysy ystäviltäsi ja jopa tuntemattomilta (tämä on vielä tehokkaampaa), ketkä mahdollisista kilpailijoistasi tietävät (tai muistavat vain nimet), mitä he ostavat näistä verkkokaupoista ja miksi siellä?
• Ota selvää myyntipäälliköiltä. Se on temppu, siitä ei ole epäilystäkään. Mutta jos sinulla on mahdollisuus saada sisäpiiritietoa siitä, kuinka kilpailijasi hoitaa liiketoimintaa, tartu siihen. Ole vain varovainen, muuten se ei ole enää temppu, vaan typerä kopiointi;
• osallistua konferensseihin, seminaareihin ja näyttelyihin aiheestasi. Tällaisissa tilaisuuksissa voit saada kaikki uusimmat tiedot ensisijaisista lähteistä, seurata yritysten asemaa markkinoilla, mitä ne tarjoavat asiakkaille ja yhteistyökumppaneille;
• SEO-analyysijärjestelmien kautta. Voit mennä pidemmälle ja käyttää hakukyselyanalysaattoreita, kuten Serpstat ja SpyWords. Kirjoitat kilpailijan verkkosivustolle, josta olet kiinnostunut, ja järjestelmä näyttää koko asettelun;
• ota yhteyttä virastoihin. Kallein vaihtoehdoista, mutta sen avulla saat varmasti täydellisimmän markkinajärjestelyn valitulla markkinaraolla. Ja kenellä tahansa on tietoa, tiedät mitä voit tehdä;
• tarkastella verkkokaupan alustojen tietoja. Esimerkiksi me ADVANTSHOPissa pidämme todella paljon analytiikan jakamisesta, joten meillä on ilo esitellä alustaasiakkaidemme suosituimpien verkkokauppojen arvosanat vuodelle 2017:

Alustallamme on verkkokauppoja, joiden markkinarakoissa työskentelee enintään 1,3 % kaikista ADVANTSHOP-asiakkaista. Nämä verkkokaupat myyvät vapaa-ajan ja viihdetuotteita, lemmikkituotteita, kaupalliset laitteet, kirjoja, turvalaitteita, aseita, astioita.

Ihannetapauksessa sinun tulisi valita markkinarako, jossa kilpailijoita on vähemmän tai voit helposti erottua heistä ainutlaatuisen tarjouksesi ansiosta ja tuotteelle on korkea kysyntä.

Salaisuus 4. Uuden markkinaraon löytäminen

Vaikea tehtävä, mutta todellinen. Sen toteutus ei riipu vain kilpailijoiden ja kysynnän analysoinnista, vaan myös jokapäiväisessä elämässä vallitsevista trendeistä. Viestintä ihmisten kanssa ja artikkelit tiedotusvälineissä voivat antaa sinulle ideoita. Mitä kilpailijasi eivät tarjoa tai eivät halua tarjota, mutta voitko sinä tarjota? Mitä pyyntöä yleisöllä on, jota nykyiset verkkokaupat eivät tyydytä?

Kuvitellaanpa tilanne. Päätät myydä lapsille tarkoitettuja tuotteita, koska markkinarako on korkealla. Ja lähes kaikki tutkimasi kilpailijan verkkokaupat eivät yllätykseksesi tarjoa opetusleluja lapsille supersuositun koulutusjärjestelmän mukaan. Ja tiedät varmasti, ettei se ole enää kolmeen kuukauteen poistunut vanhemmuuslehtien sivuilta ja kirjaketjujen bestsellerien hyllyiltä. Miksei se ole hyvä vaihtoehto?

Myös ADVANTSHOP-asiakkaiden joukossa on mielenkiintoisia esimerkkejä. Teemme yhteistyötä python-tuotteita myyvän verkkokaupan ja esoteeristen tavaroiden verkkomyyntipisteen kanssa. Ja jokainen niistä "sulkee" asiakkaidensa tarpeet.

Salaisuus 5. Sielulla valinta

Kaikki aiemmat neuvomme eivät auta sinua, jos lopulta valittu markkinarako ei ole lähellä sinua. Kun olet työssä, sinulla voi olla tehtäviä, joista et pidä tai jotka ärsyttävät sinua. Ne voidaan ratkaista ja unohtaa, voit vaihtaa työpaikkaasi, jossa tällaista häpeää ei tapahdu. Mutta yrityksen valinta on täysin sinun valintasi. Käydä kauppaa keraamiset ruukut vain siksi, että niille on nyt suurempi kysyntä, mutta et ymmärrä niiden tuotannon erityispiirteitä tai ostajien etsimiä ominaisuuksia, vähän outoa. Ja ylipäänsä sinulla on ilmiömäinen nenä käytettyjen kirjojen harvinaisuuksiin, miksi et alkaisi kerätä harvinaisia ​​ja vanhoja julkaisuja ja myydä niitä yleisölle, jonka ymmärrät paremmin kuin kukaan muu? Johtopäätös ehdottaa itseään.

Jos olet vakaasti päättänyt avata verkkovaatekaupan, jopa nimettömiä T-paitoja Kiinasta tai omaa suunnittelua ja tuotantoa, sinun on ymmärrettävä, että sinulla on erittäin kova kilpailu paitsi venäläisten, myös ulkomaisten kauppojen kesken. Jos et pelkää vaikeuksia ja päinvastoin olet valmis puremaan maata menestyäksesi, mene siihen! Ja tiimimme auttaa parantamaan verkkokauppasi toimintaa.

Vapaita markkinasegmenttejä löytyy lähes jokaiselta liiketoiminta-alueelta. Tärkeintä on harkita heidän tulevaisuudennäkymiään ajoissa. Tässä artikkelissa esitellyt vuoden 2019 liiketoiminta-alueet sopivat erinomaisesti uuden yrityksen perustamiseen. Ne herättävät suurta kiinnostusta yhteiskunnassa, joten niillä on taatusti hyvät tulot.

Toiminta-alan valinta

Ennen kuin päätät nykyisen markkinaraon valinnasta vuonna 2019, sinun on päätettävä, mitä haluat tehdä - tuotantoa tai palvelujen tarjoamista. Jos puhumme toimintasuunnan valinnasta yleisesti, niin "vihreä liiketoiminta" on viime aikoina osoittanut korkeimman kannattavuuden.

Se voisi olla:

• Toissijaisten raaka-aineiden käsittely;
• Vaihtoehtoiset energialähteet;
• Kasvava lääkekasvit;
• Luonnonmukaisten vihannesten ja hedelmien viljely;
• Luonnonkosmetiikan valmistus.

Nykyajan ihmiset ovat huolissaan ympäristön tilasta, joten kaikki ympäristötilanteen parantamiseen liittyvä liiketoiminta on tuomittu menestymään. Kysy ympäriltäsi, löydä sopiva idea ja yritä saada heidät sijoittamaan siihen rahaa.

Oikealla lähestymistavalla mistä tahansa vapaasta markkinaraosta vuonna 2019 voi tulla erittäin kannattavaa ja lupaavaa. Jotta et tekisi virhettä valinnassasi, keskity niihin toiminta-alueisiin, joilla sinulla on tiettyjä tietoja ja taitoja. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua, että tyhjä markkinarako yritykselle tyhjästä on paras vaihtoehto aloittelevalle yrittäjälle. Mutta jos olet aloittelija tietyllä alueella, on epätodennäköistä, että pystyt kehittämään pätevästi strategian ja laskemaan kaikki mahdolliset riskit. Siksi, ennen kuin päätät, mihin liiketoiminta-alueeseen valitset, sinun on arvioitava objektiivisesti tietosi ja taloudelliset kykysi.

Valitut ominaisuudet

Kaikki tuoreet ideat eivät käytännössä näytä korkeaa kannattavuutta. Ennen kuin valitset avoimen markkinaraon pienyritykselle vuonna 2019, sinun on löydettävä vastauksia useisiin kysymyksiin:

1. Mille kohdeyleisölle yrityksesi on suunnattu?
2. Kiinnostaako ideasi kuluttajia?
3. Miksi asiakkaat valitsevat tuotteesi tai palvelusi?
4. Onko valitsemassasi työssä haittoja?

Kohdeyleisöä määritettäessä on huomioitava mahdollisten asiakkaiden ikäjakauma, sukupuolitekijä sekä heidän sosiaalinen asemansa ja tulotasonsa. Älä unohda, että markkinaraon valitseminen yritykselle tyhjästä on erittäin tärkeä ja vastuullinen vaihe, josta tulevan yrityksesi menestys riippuu suurelta osin.

Tutki erityisen huolellisesti vuoden 2019 uuden bisnesalueen heikkouksia ja haittoja. Kerää hyödyllistä tietoa sosiaalisista verkostoista tai suorita lyhyt kysely ystävien ja tuttavien kesken. Kun olet analysoinut tulokset huolellisesti, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatimisen.

Viimeisen vuosikymmenen aikana toimivien liiketoiminta-alueiden luetteloa on päivitetty merkittävästi. Esittelemme huomiosi useita, jotka takaavat hyvän ja vakaan tulon.

Mobiilipalvelu

Älypuhelimia käyttävien määrä kasvaa jatkuvasti, joten mobiilipalveluita voidaan helposti kutsua vuoden 2019 suosituimmaksi bisnekseksi. Mitä voit tehdä?

• Kehitys mobiilisovelluksia. Nykyään melkein kaikki suuret yritykset käyttää erilaisia ​​sovelluksia mainostaakseen palvelujaan tai tuotteitaan. Lisäksi kiinnostus tällaista tuotetta kohtaan alkoi kasvaa pankkisektorilla;
• Sivustojen mobiiliversiot. Sosiologisten tutkimusten mukaan noin 75% maamme kansalaisista käy maailmanlaajuinen verkosto kautta mobiililaitteet. Tämän perusteella voidaan päätellä, että tulevaisuudessa kysyntä verkkosivujen mobiiliversioiden kehittämiselle kasvaa;
• Maksupalvelut. Tämä on melko kannattava markkinarako vuonna 2019, jonka avulla voit ansaita kunnollisia tuloja. Mutta tässä asiassa on mahdotonta tehdä ilman innovatiivisia teknisiä ratkaisuja;
• Lyijyn sukupolvi. Tilastojen mukaan 70% Internetin käyttäjistä pääsee erilaisille sivustoille sosiaalisista verkostoista, joten ne ovat pääasiallinen liidien luomisen lähde. Tällä bisnesalueella työskentelee paljon freelancereita vuonna 2019, mutta tästä huolimatta se tarvitsee ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

Jos etsit ilmaisia ​​markkinarakoja Venäjällä, muista kiinnittää huomiota tähän toiminta-alueeseen.

Käsintehty

Nykyään erilaisten tuotteiden valmistuksessa käytetään pääasiassa keinotekoisia materiaaleja, joten kysyntä luonnolliselle ja samalla omaperäiselle on alkanut kasvaa. Yleensä tällaiset ainutlaatuiset tuotteet valmistetaan käsin, joten ne eivät ole halpoja. Jos olet luova ja rakastat tehdä käsintehty, voit aloittaa käsintehtyjen tuotteiden valmistuksen. Tällä markkinasegmentillä ei ole suuria toimijoita, joten kilpailu on täällä melko alhaista.

Mitä voidaan tuottaa?

• Eksklusiiviset vaatteet ja asusteet;
• Käsintehdyt korut;
• Joulukoristeet;
• Loma sisustus;
• Tekijän nuket;
• Alkuperäiset sisustustuotteet;
• Keramiikka jne.

Käsintehdyt ideat ovat loistava tapa...

Lääke

Viime aikoina manuaalinen terapia on tullut erittäin suosituksi. Ihmiset, jotka eivät reagoi perinteiseen lääkehoitoon, kääntyvät usein vaihtoehtoisen lääketieteen puoleen. Tällaisten palvelujen kysyntä kasvaa joka vuosi. Tämä on erinomainen markkinarako yrityksen perustamiseen, koska se on erittäin kannattavaa eikä vaadi suuria taloudellisia investointeja.

Toisella sijalla suosiossa ovat erikoistuneet klinikat - kardiologiakeskukset, ultraäänihuoneet jne. Tietenkin, jotta voit saavuttaa tällaisen kannattavan markkinaraon liiketoiminnalle vuonna 2019, tarvitaan vakavia pääomasijoituksia, mutta palvelu pitkälle erikoistuneissa klinikoissa ei ole halpaa, joten voit palauttaa kaikki alkusijoituksesi nopeasti.

Erittäin suosittu hammaslääkäritoimistot. Nykyajan ihmiset haluavat henkilökohtaisen hammaslääkärin, jonka luona he voivat käydä heille sopivana ajankohtana. Tärkeintä tässä asiassa on edulliset, laadukkaat ja mukavat palvelut.

Ennen kuin valitset yrityksellesi markkinaraon, punnita edut ja haitat välttääksesi vakavia virheitä alussa.

Ruoka

Aloittelevia yrittäjiä kiinnostaa usein, mitä bisnesalueita kehittyy kriisin aikana? Vastaus on yksinkertainen - kaikki välttämättömiin tavaroihin ja erityisesti ruokaan liittyvä.

Mitä voidaan tehdä?

• Järjestä tuotanto. Emme puhu tässä suurista yrityksistä. Voit esimerkiksi aloittaa kotitekoisten makeisten, säilykkeiden, suolakurkkujen jne. valmistamisen;
• Käydä kauppaa. Älä kiirehdi heti avaamaan kauppaa. Yritä ensin myydä mittatilaustyönä valmistettuja kakkuja tai kakkuja verkossa. Tämä riittää;
• Ruokatoimitus. Tämä on toinen kysytty liiketoiminta-alue vuonna 2019, jota muut yrittäjät eivät ole vielä täyttäneet. Voit tilata lämpimiä lounaita tai pizzaa läheisistä kahviloista tai valmistaa ne itse kotona. Jos haluat harjoittaa tällaista liiketoimintaa, sinun on ensin arvioitava objektiivisesti kykysi. Todennäköisesti sinun on palkattava avustaja tai tehtävä yhteistyösopimus kuriirikuljetuspalvelun kanssa.

Elintarvikkeiden tuotanto ja kauppa ovat yrittäjäksi pyrkivien yritysten huippua. Tälle toimialalle on kysyntää kaikissa taloudellisissa olosuhteissa, joten se tuo taatusti hyvät, vakaat tulot.

koulutus

Video aiheesta Video aiheesta

Kuinka myydä osaamistasi? Vaihtoehtoja on monia:

• Kirjoita kirjoja tai pieniä käsikirjoja sinulle tutusta aiheesta;
• Tee opetusvideoita ja myy niitä verkossa;
• Kehittää erilaisia ​​koulutuskursseja;
• Järjestä koulutusta ja seminaareja;
• Tarjoa konsultaatioita asiakkaille.

Valitse mielestäsi menestynein liiketoiminta-alue ja aloita toimiminen. Nykyään monet ihmiset ovat innokkaita hankkimaan uutta tietoa, joten asiakkaista ei tule pulaa.

Korjaus

Kriisin vuoksi monilla ei ole kiirettä heittää pois vanhoja korjaustarpeita. Jos osaat korjata kodinkoneita tai huonekaluja, sinun ei tarvitse pitkään miettiä, minkä markkinaraon valitset yrityksellesi. Avaa korjaamo ja ala ansaita rahaa. Vaikka et olisi teknisesti taitava, voit vuokrata huoneen, ostaa tarvittavat työkalut, laitteet ja palkata päteviä asiantuntijoita. Periaatteessa korjaukset voidaan tehdä myös asiakkaiden kotona. Tämä vaihtoehto sopii aloittelijoille, joilla ei ole rahaa vuokrata tilaa työpajalle. Muuten, tämä on erittäin kätevä asiakkaille, koska suurten kodinkoneiden, kuten jääkaapin tai pesukoneen, kuljettaminen voi aiheuttaa tiettyjä ongelmia.

Yksi vuoden 2019 parhaista markkinaraoista on asuntojen avaimet käteen -remontti. Tällainen toiminta tuo hyvää tulosta vuonna 2020. Tässä asiassa on yksi salaisuus. Useimmiten asiakkaat eivät ymmärrä työn laatua, mutta he arvioivat aina palvelun tasoa. Jos haluat yrityksesi kehittyvän, tee kaikki työt tiukasti sovitussa aikataulussa.

johtopäätöksiä

Minkä tahansa yrityksen perustamiseen liittyy tiettyjä riskejä. Mutta jos löydät vuoden 2019 lupaavimmat liiketoiminta-alueet, voit saavuttaa nopeasti suuren menestyksen. Ota riskejä, kokeile ja onni hymyilee sinulle varmasti.

Monet asiantuntijat haaveilevat siirtymisestä vuokratyövoimasta omaan yritykseensä - oman yrityksen avaamiseen. Onneksi nykyaikaiset tekniikat antaa melkein kenen tahansa tarjota palveluja tai myydä tavaroita sekä offline-tilassa että Internetissä. Herää kysymys markkinaraon valinnasta yritykselle.

Mitä enemmistö tekee ensin? - Liikeideoiden etsiminen Internetistä.

Tämä on epäonnistunut strategia. Jos näet oman yrityksen perustamisen keinona paeta todellisuutta (maassa on esimerkiksi vaikea taloudellinen tilanne tai erikoisalallasi ei ole kysyntää työmarkkinoilla), ideasi voi epäonnistua.

Yritystä avattaessa on tärkeää kehittää itseään 3 yrittäjän tärkeintä ominaisuutta:

I. Ole valmis ottamaan riskejä.

Yrittäjä on ennen kaikkea "riskiolosuhteissa toimiva henkilö". Kaikki itsenäisten ammatinharjoittajien ryhmät, joita voidaan kutsua yrittäjiksi: kauppiaat, maanviljelijät, käsityöläiset, ovat tavalla tai toisella vaarassa. He ostavat tunnetulla hinnalla ja myyvät tuntemattomalla hinnalla etukäteen.

Tämä on yksi englantilaisen taloustieteilijän Richard Cantillonin "yrittäjä"-käsitteen ensimmäisistä käsitteistä.

Kyllä tämä on ammatti!

Aivan kuten lääkärin, taiteilijan tai insinöörin ammatti, se on otettava erittäin vakavasti.

II. Ole sinnikäs. Sinnikkyys saa sinut menemään eteenpäin vastoinkäymisistä huolimatta. Kirjoitimme viidestä tavasta jaksaa.

III. Ole teknisesti edistynyt.

Joten siirrytään markkinaraon valintatekniikkaan.

Niche-valintatekniikka

Älä aloita jonkun toisen liikeideasta.

Älä myöskään aloita liikeideastasi, vaikka se näyttää sinulle loistavalta ja hirveän lupaavalta.

Katso liiketoimintaa markkinoiden silmin.

Yrittäjähän on ammatti, jonka tavoitteena on tyydyttää asiakkaiden tarpeet ja samalla tuottaa voittoa itselleen.

Siksi menestyksen avainedellytys yrityksen rakentamisessa tulee olemaan oikean markkinaraon valitseminen.

Yrityksen markkinarako on perusta, jonka luotettavuus tukee koko liiketoiminnan jatkoa ja kehitystä.

Mikä on markkinarako liiketoiminnassa?

Markkinarako on potentiaalisten asiakkaiden vaikeudet, ongelmat ("kivut"), jotka sinun on yrittäjänä ratkaistava.

Kun avaat uuden yrityksen, ensimmäinen askel on arvioida huolellisesti markkinat, sen kapasiteetti, kilpailuympäristö ja koostumus (konjunktuuri) - kuka myy mitä, miten ja kuinka paljon.

Usein monien yrittäjien ylimielisyys ilmaistaan ​​siinä, että he valitsevat markkinaraon luottaen vain omaan mielipiteeseen ja markkinoiden ymmärrykseen. Ilman mitään tutkimusta.

Mutta. Jos et tee ensimarkkinoiden analytiikkaa, olet täysin suojaton riskeiltä.

Tämän seurauksena jonkin ajan kuluttua huomaat, että markkinarako ei ole kysyntää.

Kysy itseltäsi ja kumppaneiltasi 5 peruskysymystä:

1. Mistä pidän ja mitä haluan tehdä?

Sinun täytyy rakastaa yritystäsi, koska ajan myötä ongelmat, vaikeudet tai banaalinen epävakaus voivat tylsistyä, ja ilman rakkautta yritystäsi kohtaan yritys romahtaa.

2. Onko tämä yritys kiinnostava minua 2-3 vuoden kuluttua?

Yritystä on rakennettava pitkällä aikavälillä, ellei sitä ole alun perin tarkoitettu kertaluonteiseksi hankkeeksi. Pyrkimystesi pitkän aikavälin luonteen ymmärtäminen antaa sinulle voimaa kehittyä.

3. Motivoiko asiakasta kipu, kiire tai vahva tunne ostamaan tuotteeni tai palveluni?

Jos näet tässä markkinarakossa todellisen, kiireellisen tarpeen asiakkaiden keskuudessa, jotka vain "nukkuvat ja ajattelevat" kuinka ratkaista tämä ongelma, tämä on sinun markkinarakosi.

4. Etsivätkö asiakkaat ratkaisuja?

Onko mahdollisilla asiakkailla halu löytää ratkaisu ongelmaansa?

5. Kuinka monta ratkaisuvaihtoehtoa markkinat tarjoavat heille? Mitä kilpailijasi tarjoavat? Kuinka hyvin heidän ehdotuksensa vastaavat asiakkaan vaatimuksia?

Kaikki aloittelevat liikemiehet kohtaavat yleensä samoja ongelmia ja virheitä.

6 päävirhettä markkinaraon valinnassa:

1. Valittu liian leveä" markkinarako - suuri määrä ammattimaisempia kilpailijoita, kilpailijoita, joilla on vakiintunut tuotemerkki, kysyntä on lähes yhtä suuri kuin tarjonta.

2. Valittu liian "kapea" markkinarako - liian harvat ihmiset etsivät ratkaisuja tähän ongelmaan.

3. Projekti käynnistetään ilman testausta— kun päätös tehdään asiakkaan puolesta testaamatta tuotetta kysynnän mukaan.

4. Tuote on valittu kukaan ei tarvitse- katso "raittiisti" mitä haluat myydä.

6. Paikannus ei asiakkaiden "kivusta"., mutta alkaen tuotteesta, ja - tämä lähestymistapa löytyy koko ajan.

Katsotaan nyt, kuinka paljon kuluttajamassa vahvistaa käsityksesi markkinaraostasi.

Kuluttajien mielipiteen seuranta

Mene foorumeille, kyselyihin, suorita haastatteluja sosiaalisissa verkostoissa tai ystäviesi kanssa.

Sinun täytyy ymmärtää:

1. Onko tarjouksesi kiinnostava kohdesegmentille?

2. Mikä on tärkein syy yhteydenottoon (miksi asiakkaat valitsevat sinut);

3. Mitä haittoja ihmiset huomauttavat ajatuksestasi?

On myös suositeltavaa analysoida tärkeimmät kyselyt osoitteessa http://wordstat.yandex.ru ja laskea, kuinka moni todella kääntyy hakukoneiden puoleen tarjoukseesi liittyvällä kyselyllä. Siellä "Kyselyt, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin..." -lohkosta löydät hyödyllisen vihjeen itsellesi.

Esimerkiksi kuvakaappauksessa tulos pyynnölle "koulutuskurssit":

Yllä olevasta esimerkistä voidaan päätellä, että ihmiset ovat aktiivisesti kiinnostuneita koulutuksen aiheesta ja voimme olettaa, että he ovat valmiita maksamaan siitä. Tällä hetkellä näiden markkinoiden Ukrainassa arvioidaan olevan keskimäärin 500 miljoonaa dollaria vuodessa.

Kun olet päättänyt markkinaraon, mieti, kuinka voit välittää ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi kuluttajille.

Kerro kantasi

Viestisi tulee olla selkeä, yksiselitteinen ja lyhyt. Mitä yksinkertaisempi se on, sitä todennäköisemmin kuluttajat ymmärtävät sen oikein.

Teit vain pienen, mutta hyvin tärkeä investointi tulevaisuuden yrityksellesi, - tämän artikkelin lukemiseen käyttämäsi aika auttaa sinua löytämään kiinnostavimman ja kysytyimmän alueen liiketoiminnalle. Ja sen kehitys tuo sinulle paitsi suurta iloa myös kunnollista voittoa.

Tallenna tämä ajatuskartta, jotta voit palata siihen aina tarvittaessa!