Kauppayritysten liikevaihto ja keinot sen kasvattamiseen. Kauppaorganisaation vähittäiskaupan liikevaihtoa lisäävät tekijät (Braginin piirin ammattiliiton materiaalien perusteella)

Tapoja lisätä Market LLC:n (Voskhod-myymälä) vähittäismyyntiä

Kaupan liikevaihdon ennustaminen yhtenä keinona lisätä volyymiaan

Edellisessä luvussa analysoitiin organisaation liikevaihtoa ja analysoitiin yksittäisten tekijöiden vaikutusta liikevaihdon dynamiikkaan. Kuitenkin olosuhteissa markkinatalous organisaatioiden tehokasta toimintaa jälleenmyynti riippuu suunnittelun ja ennustamisen täydellisyydestä ja laadusta.

Kehitettävien ennusteiden validiteetin lisäämiseksi on tunnettava tieteellisen ennakoinnin lähestymistavat, periaatteet ja menetelmät. Tämä auttaa ymmärtämään yhteiskunnassa tapahtuvien tapahtumien olemusta ja tekemään todennäköisyyspäätöksiä eri tilanteissa.

Vähittäiskaupan organisaatiot eivät käytännössä ole mukana tulosindikaattoreiden ennustamisessa. Jotkut myyntiorganisaatiot yrittävät kuitenkin kehittää tulosennusteita seuraaville 2-3 vuodelle. Tällaisten ennusteiden laatimisen tarkoituksena on yleensä määrittää tulevan ajanjakson odotetun voiton määrä. Lisäksi tehtyjen laskelmien avulla voimme tunnistaa mahdolliset rahoituslähteet näiden toimialajärjestöjen aineellisen ja teknisen perustan kehittämiseen.

Ennuste on todennäköisyyspohjainen tieteellisesti perusteltu arvio analysoitavan ilmiön (objektin) mahdollisen tilan tulevaisuudennäkymistä.

Yllä oleva määrittelee tarpeen organisoida ja suorittaa jatkuvaa työtä toiminnan ennustamiseksi kyseisessä Voskhod-myymälässä (Market LLC). Ennustetoimintoihin tulisi sisältyä seuraavan tyyppisten ennusteiden kehittäminen:

myyntiennuste koko myymälälle ja tuoteryhmille;

osallistumisennuste: ajan, päivän mukaan;

keskimääräinen laskuennuste;

ennuste kaupankäynnin voitosta;

tavaroiden myyntikustannusten ennuste;

1 vuosineljänneksen liikevaihdon ja tuloksen ennusteindikaattori. m alueella

Tarkastellaan Market LLC:n toiminnan ennustamisen organisointi- ja suorittamisprosessia (kaupan liikevaihdon kasvun näkökulmasta.

Liikevaihdon ennustamisen lähtötiedon tulee olla aikaisempien kausien tavaramyyntitiedot. Ennustetarkoituksiin näitä tietoja tulee käyttää sekä organisaation kokonaisuutena että sen divisioonien, tuoteryhmien ja yksittäisten tavaroiden (tuotenimikkeiden) yhteydessä.

Tältä osin organisaation on luotava ja ylläpidettävä tietokanta todellisista liikevaihdon indikaattoreista käyttämällä tietokannan hallintajärjestelmiä.

Voskhod-myymälän liikevaihdon ennustaminen tulisi tehdä käyttämällä edistyksellisiä tieteellisiä saavutuksia ja käytännön kehitystä seuraavassa järjestyksessä:

1. Syvällisen taloudellisen analyysin tekeminen kaupan liikevaihdosta useilta aikaisemmilta ajanjaksoilta (kuukaudet, vuosineljännekset, vuodet) lopullisen taloudelliset tulokset järjestöt;

2. Kaupan liikevaihdon kehityssuuntien arviointi yleisesti ja yksittäisten tuoteryhmien (tuotteiden) osalta;

3. Kaupan liikevaihdon yleisen dynamiikan laskeminen ja tutkiminen toimialojen, tuoteryhmien ja yksittäisten tavaraerien osalta useiden vuosien aikana, muutosten syiden tunnistaminen ja näiden indikaattoreiden ennustaminen;

4. Kvantitatiivinen arvio tekijöiden vaikutuksesta yleinen taso liikevaihto, sekä ennustearvio tekijän vaikutuksesta Voskhod-myymälän nykyiseen liikevaihtoon. Samalla on kiinnitettävä merkittävää huomiota paitsi sisäisiin, myös ulkoisiin tekijöihin.

Analyyttinen käytäntö osoittaa, että metodologiset lähestymistavat kauppajärjestöjen toiminnan ennustamiseen ja suunnitteluun ovat käytännössä samat. .

Voskhod-myymälän liikevaihdon ennustamiseen tulee sisältyä sekä subjektiivisia (asiantuntijoiden lausunto) että objektiivisia (taloudellisia ja matemaattisia laskelmia) elementtejä.

Ennustetoimissa tulisi yhdistää pitkän, keskipitkän ja lyhyen aikavälin ennusteet.

Pitkän ja keskipitkän aikavälin ennusteissa olisi käsiteltävä strategisia päätöksiä, lyhyen aikavälin ennuste - yrityksen taktiikka.

Ennusteita kehitettäessä on käytettävä joukko yksinkertaisia ja monimutkaisia ennustemenetelmiä erilaisten monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi ja laskelmien tarkkuuden lisäämiseksi, koska mikään menetelmä ei voi täysin ottaa huomioon kaikkia markkinoiden kehityksen parametreja ja näkökohtia.

Vähittäiskaupan liikevaihdon ennakointi ja suunnittelu tulee tehdä seuraavin menetelmin:

teknisten ja taloudellisten laskelmien menetelmä,

kokeellinen-tilastollinen menetelmä;

taloudellinen ja matemaattinen mallintaminen;

menetelmät optimointimallien rakentamiseen.

Ennustettaessa on otettava huomioon mahdollisimman monen kaupan liikevaihdon tasoon vaikuttavien tekijöiden vaikutus.

Ennustetietojen kokoaminen Voskhod-myymälän liikevaihdon kehityksestä tulisi suorittaa ottaen huomioon indikaattoreiden enimmäis- ja vähimmäisrajat.

Vähimmäisraja ymmärretään alarajaksi, jonka ylittymistä ei voida pitää asianmukaisena kaupan liikevaihdon lisätasoina ja se johtaa heikkenemiseen. taloudellinen tilanne organisaatio, vaikeudet tavaroiden toimituksessa, palvelukulttuurin heikkeneminen, henkilöstön vaihtuvuus jne.

Kaupan liikevaihdon enimmäisraja määrää sellaisen arvon, joka varmistaisi kaupan järjestön saavuttamisen maksimaalinen tehokkuus käytettävissä olevat materiaalit, työvoimat, taloudelliset, tiedot ja muut resurssit. Optimaalisen liikevaihdon tason ylittäminen johtaa tehokkuuden laskuun Taloudellinen aktiivisuus järjestöt.

Voskhod-myymälän ennustetun vähittäiskaupan liikevaihdon (myyntivolyymin) laskentatekniikan tulisi sisältää kolme vaihetta.

Ensimmäisessä vaiheessa määritetään tarvittava voittomäärä, joka jää organisaation käyttöön ja ohjataan tuotannon ja tuotantoohjelman toteuttamiseen. sosiaalinen kehitys organisaatio ja omistajan etujen tyydyttäminen. Nykyisen menettelyn mukaan nettovoitonjaon tärkeimmät alueet ovat (ennustelaskelmat tekevät asiantuntijat ottaen huomioon yrityksen todelliset tarpeet näihin kuluihin):

kiinteän pääoman lisäyksen rahoittaminen (materiaali- ja teknisen perustan kehittäminen);

oman kasvun rahoittaminen käyttöpääoma(omalla käyttöpääoma mukaan lukien varastoon sijoitetut);

rahoitusreservien luominen;

pankkien ja muiden lainanantajien pitkäaikaisten ja keskipitkän aikavälin lainojen takaisinmaksu ja niiden korkojen maksaminen;

hankinta arvokkaita papereita;

verojen ja muiden nettotuloksesta tehtyjen vähennysten maksaminen:

sosiaalisen kehityksen toteuttaminen ja työvoiman kannustaminen jne. jne.

Toisessa vaiheessa on tarpeen yhdistää laskettu voiton tarve mahdollisuuksiin saada se suunniteltuun toiminnan määrään. Tätä tarkoitusta varten vaadittava bruttotulon määrä ja hyväksyttävä myyntikustannustaso määritetään käyttämällä tietoja olemassa olevista määristä edelliseltä perusjaksolta ottaen huomioon asiantuntija-arvio niiden luotettavuudesta ja optimaalisuudesta. Näitä laskelmia kannattaa täydentää tarkistamalla saatuja tuloksia vertaamalla niitä muilla menetelmillä määritettyyn myyntivolyymin ennustettuun arvoon (perustuu väestön ostovaroihin, myytyjen tavaroiden kysynnän määrään, hyödykeresursseihin jne.) .

Saavutettaessa organisaatiolle epärealistisen korkea tulos, joka edellyttää kaupan liikevaihdon jyrkkää kasvua, tasapaino myyntivolyymin ja bruttotulon välillä, tarvittavan ja mahdollisen voiton välillä voidaan varmistaa hallitsemalla kaupan liikevaihdon rakennetta, kaupan lisäysten suuruutta, myyntiä. kustannukset, optimaalisten suhteiden saavuttaminen luottoresurssien omistajien kanssa, arvopapereiden tuotanto ja hankinta jne.

Jos tuottotarpeen perusteella laskettu liikevaihdon volyymi osoittautuu organisaation kykyjen alapuolelle, on ryhdyttävä toimenpiteisiin myyntimäärien lisäämiseksi ja toiminnan monipuolistamiseksi. Muuten voi syntyä konkurssiin johtava tilanne, koska kiinnostus organisaation kehittämiseen ja yhteistyöhön sen kanssa vähenee sen vastapuolten (pankit, tavarantoimittajat, työntekijät) ja omistajien keskuudessa.

Kolmannessa vaiheessa, kun kaupan liikevaihdon määrää on mukautettu, sen rakenne mukautetaan ostovarojen ja väestön kysyntään, lasketaan kaikki muut organisaation taloudellisen ja rahoitustoiminnan indikaattorit (hyödyketarjonnan määrä ja rakenne, bruttotulot, myyntikulut, Taloussuunnitelma, tarvittava henkilöstömäärä, lainatarve jne.).

Tuloksena saamme:

21,944 + 0,709t.

Siten kaupan liikevaihdon lineaarinen riippuvuus ennustejaksosta ilmaistaan tuloksena olevalla kaavalla. Seuraavaksi lasketaan saatujen arvojen avulla tasaisen kaupan liikevaihto ja syötetään saadut tiedot taulukon 3.1.1 sarakkeeseen 6

Taulukko.3.1.1 Käyräyhtälön parametrien laskenta

	Liikevaihto, miljoonaa ruplaa. RF

Parametri a 1 osoittaa, että ajanjaksolla t 1 - t n kaupan liikevaihto kasvoi tasaisesti 0,709 miljoonaa ruplaa. Jos oletetaan, että kaupan liikevaihdon kasvu jatkuu tällä tavalla, voidaan ennustaa sen likimääräistä kasvua tulevina kuukausina. Joten liikevaihto on yhtä suuri:

lokakuussa 2007:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 miljoonaa ruplaa. RF;

marraskuussa 2007:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 miljoonaa ruplaa. RF;

joulukuussa 2007:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 miljoonaa ruplaa. RF.

Kaupan liikevaihdon volyymin muutosten teoreettisen mallin oikeellisuus ja sen ekstrapolointi yhden tai toisen yhtälön mukaisesti määräytyy todellisen liikevaihdon tasoitetun liikevaihdon neliöityjen poikkeamien summalla:

Tämä ennuste on siis varsin tarkka, sillä todellisen liikevaihdon neliöpoikkeamien summa tasoituksesta on 1,29 ja keskihajonta 5,87 %.

Lisäksi kaupan vaihtuvuusprosessin epälineaarisella kehityksellä voidaan ekstrapoloida käyttämällä 2. asteen paraabelia (kaavat (24) - (30)). Teemme yhteenvedon saaduista tiedoista taulukkoon 3.1.2.:

Taulukko 3.1.2 Paraabeliyhtälön parametrien laskenta

Liikevaihto, miljoonaa ruplaa. RF	Tasainen kaupan liikevaihto suorassa linjassa,	Todellisen arvon poikkeama säädetystä arvosta, (y-)

Tuloksena saamme:

9a0 + 60a2 = 197,944;

60a1 = 42,511;

60a 0 +708a 2 = 27079.

a 0 = -534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Kuten taulukon 3.1 2 tiedoista ilmenee, tämä menetelmä ei tarkasteltavana olevassa tapauksessa sovellu myymälöiden liikevaihdon ennustamiseen, koska liikevaihdon arvo ei voi olla negatiivinen arvo.

Kolmas ennustemenetelmä voidaan suorittaa Microsoft Excel -laskentataulukoilla LGRFPRIBL-toiminnolla.

Tätä varten syötämme alkutiedot kaupan liikevaihdon määrästä koko analysoitavana ajanjaksona - 9 kuukautta. 2006 ja 9 kuukautta 2007 lisäksi lisäämme 4. vuosineljänneksen kaupan liikevaihtotiedot jatkuvan arvosarjan luomiseksi. 2006 (taulukko 3.1 3).

Taulukko 3.1.3 Liikevaihdon ennustaminen LGRFPRIBL-toiminnolla

Kuukausi vuosi	Todellinen liikevaihto, tuhat ruplaa.	Tasainen kaupan liikevaihto, tuhat ruplaa

tammikuuta 2006
Helmikuu 2006

huhtikuuta 2006



elokuu 2006
Syyskuu 2006
lokakuuta 2006
marraskuuta 2006
joulukuuta 2006
tammikuuta 2007
Helmikuu 2007

huhtikuuta 2007



elokuu 2007
Syyskuu 2007

Vähittäiskaupan liikevaihtoa analysoidaan tavoitteena selvittää mahdollisuuksia sen kasvattamiseen ja voittojen maksimointiin. Saavutettujen tulosten arviointi on pohjana vähittäiskaupan organisoinnin suunnittelulle.

Vähittäiskaupan liikevaihto tilastollisena indikaattorina kuvastaa tavaroiden myynnin määrää väestölle. Dynaaminen analyysi vähittäismyynti Peter House LLC on otettu huomioon alatilin 90.1 Vähittäiskaupan liikevaihto vuosilta 2007 ja 2008 tietojen perusteella, jotka on esitetty taulukossa 5.

Taulukko 5. Peter House LLC:n vähittäismyynnin dynamiikka vuosina 2007-2008.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 ensimmäisellä neljänneksellä vuoden 2007 vastaavaan neljännekseen verrattuna 4 533 tuhatta ruplaa. eli 167,89 % ja oli 7 233 tuhatta ruplaa. On huomattava, että vuoden 2008 1. neljänneksellä myyntiä tapahtuu, mutta putkilaitteiden kysynnässä ei ole havaittu jyrkkiä nousuja. Tämä johtuu siitä, että Ust-Ishimin ja Omskin alueen lämmityskausi ei ole päättynyt, ja kuten yleisesti uskotaan, tämä on talvi- ja kevätlomien aika.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 toisella neljänneksellä 241,98 % eli 9 800 tuhatta ruplaa. verrattuna vuoden 2007 toiseen neljännekseen ja oli 13 850 tuhatta ruplaa. Kahden vuoden toinen vuosineljännes ei myöskään ole myyntijohtaja, mutta toisen neljänneksen lopussa näiden tuotteiden kysyntä on useimmiten hieman kasvanut, mikä johtuu mahdollisesti lomakauden alkamisesta yrityksissä.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 kolmannella neljänneksellä 29 220 tuhatta ruplaa. eli 259,71 % vuoden 2007 kolmanteen neljännekseen verrattuna ja on 40 471 tuhatta ruplaa. On huomattava, että vuoden 2008 kolmas neljännes on näiden tuotteiden myynnin johtaja, mikä selittyy sillä, että tällä hetkellä tapahtuu lämmitysjärjestelmien kausiluontoinen valmistelu talvikaudelle.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi myös vuoden 2008 viimeisellä neljänneksellä 10 886 tuhatta ruplaa. eli 241,86 % vuoden 2007 vastaavaan neljännekseen verrattuna ja oli 15 387 tuhatta ruplaa. Tälle ajanjaksolle on ominaista myös tavaroiden kysynnän kasvu, mutta on huomioitava, että neljännen vuosineljänneksen loppuun mennessä liikevaihto oli laskussa.

Tehdyt tutkimukset on esitetty graafisesti kuvassa. 6.

Riisi.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysoinnissa käytettiin mittaristoa, jonka perusteella annettiin vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutumisen ominaisuudet, sen rytmi sekä reservit liikevaihdon kasvattamiseen ja kaupan laadun parantamiseen. palvelut tunnistettiin.

Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon kehityksen rytmiä vuosineljänneksittäin tarkastellaan taulukon 6 tietojen perusteella.

Taulukko 6. Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihto vuosineljänneksittäin vuosina 2007-2008.

Analyysi paljasti, että Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon kehitys vuosineljänneksittäin vuosina 2007 ja 2008 tapahtui epäsäännöllisesti: kolmas neljännes oli intensiivisin ja ensimmäinen vähiten. Liikevaihdon pienin kasvuvauhti saavutettiin ensimmäisellä neljänneksellä (267,89 %) ja suurin kolmannella neljänneksellä (359,71 %). Vähittäiskaupan liikevaihdon epäsäännöllinen kehitys neljännesvuosittain johti muutokseen kunkin vuosineljänneksen liikevaihdon osuudessa kaupan vuotuisesta liikevaihdosta. Joten jos vuoden 2008 ensimmäisellä neljänneksellä tietty painovoima liikevaihto laski 2,6 % vuoteen 2007 verrattuna, sitten vuoden 2008 kolmannella neljänneksellä liikevaihdon osuus kasvoi vuoteen 2007 verrattuna 2,6 %, osuus liikevaihdosta vuoden 2008 toisella ja neljännellä neljänneksellä pysyi samalla tasolla suhteessa vuoden 2008 vastaaviin neljänneksiin. 2007.

Näin ollen yrityksen liikevaihto vuosineljännesten kesken jakautui epätasaisesti ja kehittyi epäsäännöllisesti.

Peter House LLC:n liikevaihto kehittyi kuukausittain entistä epäsäännöllisemmin vuosina 2007-2008. (Taulukko 7, kuviot 7 ja 8).

Vähittäiskaupan liikevaihdon kasvun vaihteluväli kuukausittain on jopa suurempi kuin vuosineljänneksittäin. Kaupan liikevaihdon kasvuvauhti vaihtelee 263,65 %:sta (helmikuu) 483,91 %:iin (kesäkuussa) vuonna 2008.

Taulukko 7. Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon rytmi kuukausittain vuosina 2007-2008.

vuosineljännes			Poikkeama yhteensä (+,-)	2008 prosentteina vuodesta 2007
määrä, tuhat ruplaa	tietty painovoima, %	määrä, tuhat ruplaa	tietty painovoima, %



Yhteensä 1 neljännes



Yhteensä 2. vuosineljännekseltä


syyskuu
Yhteensä 3. vuosineljännekseltä



Neljännen vuosineljänneksen yhteensä

Riisi.

Kunkin vuosineljänneksen vilkkaimpia tavaramyynnin jaksoja ovat vuosineljänneksen viimeiset kuukaudet. Esimerkiksi koko liikevaihdon kasvu vuoden 2008 ensimmäisellä neljänneksellä vuoden 2007 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna oli 267,89 % ja maaliskuussa 273,23 %. Toisella neljänneksellä - 341,98% ja kesäkuussa 483,91%, kolmannella neljänneksellä - 359,71% ja syyskuussa - 401,93% ja neljännellä neljänneksellä - 341,86% ja joulukuussa - 464, 29%.

Tämä vuosineljänneksen viimeisten kuukausien työn jännitys johtaa asiakkaiden tavarakysynnän epätasaiseen tyydyttämiseen. Syynä tähän olivat puutteet tavaroiden tarjonnassa, kaupan organisoinnissa, mainonnassa jne.

Riisi.

Yhteenvetona Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikan analyysistä vuosille 2007-2008 toteamme, että LVI-laitteiden myynti on kasvussa tarkastelujaksolla, mutta tämän tavararyhmän kysyntä on kasvanut merkittävästi syyskuukausina. , mikä vahvistaa näiden tuotteiden kausiluonteisuuden.

Peter House LLC -yrityksessä tuotevalikoima on melko laaja ja sitä edustavat seuraavat tuoteryhmät - lämmityspatterit ja niiden komponentit, sulkuventtiilit, puristusliittimet, metalli-muoviputket ja -liittimet, palloventtiilit, huuvat ja erilaiset tiskialtaat, saniteettitavarat, hanat, letkut, polypropeenista valmistetut putket ja liittimet sisäisiin viemärijärjestelmiin, polypropeeniputket ja liittimet, metalli-muoviputket ja -liittimet jne. Tarkempaa tavaratutkimusta varten Peter House LLC teki analyysin vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikasta tuoteryhmittäin vuosille 2007 ja 2008. taulukossa 8.

Taulukko 8. Vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikka Peter House LLC:n tuoteryhmittäin vuosina 2007-2008.

Valikoima luettelo	Poikkeamat
		kasvuvauhti, %
Sulkuventtiilit, letkut, puristus- ja kierreliittimet
Keittiön liesituulettimet
Hanat
Metalli-muoviputket
Polypropeeniputket ja liittimet kotitalouksien viemärijärjestelmiin
Polypropeeniputket ja -liittimet
Keittiön pesualtaat
Saniteettitavarat
Lämmityspatterit
Palloventtiilit

Samaan aikaan liikevaihdon kasvuvauhti tuoteryhmittäin on noussut merkittävästi, mikä viittaa siihen, että vuonna 2008 Peter House LLC avasi lisäksi toisen myymälän. Peter House LLC:n johto huolehtii yksittäisten tavaroiden ja tuoteryhmien asiakaskysynnän tyydyttämisestä. Sellaisten tuoteryhmien, kuten sulkuventtiilit, letkut, puristus- ja kierreliittimet, liikevaihdon fyysinen volyymi (myytyjen tavaroiden määrä) laski vuoden 2007 19 prosentista 15 prosenttiin vuonna 2008, liesituulettien 2 prosentista vuonna 2007. jopa 0,5 % vuonna 2008, hanat - 3 % vuonna 2007 1 % vuonna 2008, metalli-muoviputket - 23 % vuonna 2007 20 % vuonna 2008, tiskialtaat - 0,6 % vuonna 2007 0,5 % vuonna 208 lämmityspatterit - vuoden 2007 35,4 %:sta 29 %:iin vuonna 2008, muissa tuoteryhmissä kaupan liikevaihdon fyysinen volyymi kasvoi.

Oikea-aikainen ja yhtenäinen tavaroiden toimitus varmistaa kaupan liikevaihtosuunnitelman onnistuneen toteuttamisen ja sen dynamiikan korkean kasvun. Peter House LLC täytti vuoden 2008 liikevaihtosuunnitelman (taulukko 5) kaikilla vuosineljänneksillä paitsi 1, minkä seurauksena organisaation kokonaissuunnitelma ylittyi 1,2 %. Tässä suhteessa vähittäiskaupan liikevaihdon kasvu oli 54 439 tuhatta ruplaa.

Kaupan liikevaihdon kehityksen yhtenäisyyden selvittämiseksi Peter House LLC on laatinut suunnitelman toteutusaikataulun vuosineljänneksittäin vuonna 2008 (kuva 9).

Riisi.

Rytmisyyskerroin on määritetty, joka lasketaan vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman täyttymisjaksojen lukumäärän suhteesta jaksojen kokonaismäärään.

K-rytmi = 3/4 = 0,75,

eli Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutus vuodelle 2008 oli 75 % rytmistä.

Tapauksissa, joissa sääntöjenvastainen toimitus tapahtui tavarantoimittajien syyn vuoksi, on varauduttava varavarastojen perustamiseen. inventaario ja ryhtyä asianmukaisiin täytäntöönpanotoimiin tavarantoimittajia vastaan.

Suunnitelman toteutuminen ja vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikka riippuvat kolmesta päätekijäryhmästä:

hyödykeresurssien tarjoaminen, jakelun ja käytön oikeellisuus;

työvoimaresurssien ja myyntityöntekijöiden tehokkuuden tarjoaminen;

kaupan materiaali- ja teknisen perustan kunto, kehitys ja käytön tehokkuus.

Päätekijä onnistunutta kehitystä kaupan liikevaihto - turvallisuus ja hyödykeresurssien järkevä käyttö. Analyysia suoritettaessa tarkasteltiin ensinnäkin, kuinka hyödykeresurssit varmistavat suunnitelman onnistuneen toteuttamisen ja vähittäiskaupan liikevaihdon kehitysdynamiikan, joka tyydyttää yksittäisten tavaroiden asiakaskysynnän. Vähittäiskaupan liikevaihto riippuu tavaran vastaanotosta ja varastotilanteesta.

Hyödykeresurssien analyysi kauppaa harjoittava yritys esitetään hyödyketaseessa. Lisäksi kaikki indikaattorit näkyvät hyödyketaseessa vähittäishintaan.

Peter House LLC:llä on seuraavat tiedot tavaroiden liikkeistä (taulukko 9).

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi suunnitelmaan verrattuna vuoden alun ylimääräisestä varastosta (+90,4 tuhatta ruplaa) ja tavaroiden vastaanottosuunnitelman ylittämisestä (+2324 tuhatta ruplaa). Mahdollisuudet kaupan liikevaihdon kasvattamiseen heikkenivät johtuen varastojen kasvusta vuoden 2008 lopussa (-422,4 tuhatta ruplaa). Vuoteen 2007 verrattuna kaupan liikevaihdon volyymi kasvoi tavaroiden vastaanoton kasvun vuoksi (+59 892 tuhatta ruplaa). Mahdollisuudet kaupan liikevaihdon kasvuun dynamiikassa laskivat varaston kasvun seurauksena vuoden 2008 lopussa (-5383 tuhatta ruplaa).

Taulukko 9. Peter House LLC:n hyödykesaldo vuosille 2007-2008.

Yritykselle toimitettujen hyödykeresurssien käytön haittana on niiden epätäydellinen osallistuminen kaupan liikevaihtoon, mikä johtui kalliiden tavaroiden toimituksesta myymälään, mikä vähensi asiakkaiden kysyntää niitä kohtaan ja häiritsi toimitusrytmiä. kauppaan sopimusvelvoittein liittyvien tavarantoimittajien tavarat. Osa myymälään ylimäärin vuoden 2008 lopussa saapuneista tavaroista laskeutui myymälässä olevien tavaroiden päälle, mikä johti varaston kierron hidastumiseen.

SISÄÄN diplomityö Hyödykeresurssien käytön tehokkuutta ja niiden jakautumisen oikeellisuutta tarkastellaan. Pääindikaattori hyödykeresurssien käytön tehokkuuden arvioimiseksi on kaupan liikevaihdon volyymi yhtä hyödykeresurssien ruplaa kohden (E-hyödyke), joka määritetään kaavalla:

Etov. = Р/(Зн + П - Зк), (4)

missä on E toveri. - näyttää kuinka monta ruplaa kaupan liikevaihdosta muodostuu kutakin hyödykeresurssien ruplaa kohden,

Zn. - inventaario raportointikauden alussa;

Zk - varasto raportointikauden lopussa;

P - raportointikauden aikana vastaanotetut tavarat.

Peter House LLC:n hyödykeresurssien tehokkuusindikaattori oli:

1) vuodelle 2007 E toveri. = 22502/(1160,4+ 22432 - 1090,4) = 1,00 hieroa.

2) vuodelle 2008. E tuotesuunnitelma = 76000/(1000+ 80000 - 6051) = 1,01 hieroa.

3) vuodelle 2008. E tuotetieto = 76941/(1090,4+ 82324 - 6473,4) = 1,00 hieroa.

Vähittäiskaupan liikevaihtoa analysoitaessa tärkeä indikaattori on liikevaihto. Tavaran kiertokululla tarkoitetaan tavaroiden kiertoaikaa niiden vastaanottopäivästä myyntipäivään sekä tavaroiden kiertonopeutta.

Varaston kiertonopeus päivinä (tavaroiden kiertoaika) määritetään keskimääräisten varastojen ja kiertojen tietojen perusteella seuraavalla kaavalla:

T päivää = (Z keskiarvo x D) / P, (5)

missä T päivää. - liikevaihto päivinä;

P - vähittäiskaupan liikevaihto tarkastelujaksolla;

1) Varaston kiertonopeus päivinä vuonna 2007 oli T päivää. = (942x365)/22502 = 15 päivää.

2) Varaston kiertonopeus päivinä vuonna 2008 oli T päivää. = (5789x365)/76941 = 27 päivää.

Vuoteen 2007 verrattuna Peter House LLC:n liikevaihto hidastui 12 päivällä, mikä johti myymälöiden ylivarastoihin väestön ostovoiman laskun vuoksi.

Hyödykkeiden liikevaihto kierrosten lukumääränä (tavaroiden kiertonopeus) voidaan laskea seuraavilla kaavoilla:

T noin. = R/Z keskiarvo tai T vol. = D/T päivää, (6)

missä T voi. - hyödykkeiden kierto kierrosten lukumäärässä (tavaroiden kiertonopeus);

T päivää - liikevaihto päivinä;

D - analysoitavan ajanjakson päivien lukumäärä (vuosi - 365 päivää, vuosineljännes - 90 ja kuukausi - 30 päivää);

P - vähittäiskaupan liikevaihto tarkastelujaksolla;

Z keskim. - keskimääräinen varasto.

Peter House LLC:n mukaan tavaroiden kiertonopeus oli (liikevaihdossa):

tosiasiallisesti vuodelle 2007 22502 / 942 = 24 kierrosta;

itse asiassa vuodelle 2008 365/27 = 13,5 kierrosta.

Näin ollen varastot uusittiin vuonna 2008 13,5 kertaa, kun vuonna 2007 niitä tehtiin 24 kierrosta. Dynamiikassa tavaran vaihto hidastui 10,5 kierrosta.

Yksi Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon onnistuneen kehityksen tekijöistä on työvoimaresurssien saatavuus ja myyntityöntekijöiden työtehokkuus.

Peter House LLC:n työvoimaindikaattoreiden vaikutusten määrittäminen vuosille 2007-2008. Tätä indikaattoria analysoitiin vähittäiskaupan liikevaihdon kehityksen osalta (taulukko 10).

Taulukko 10. Peter House LLC:n työvoimaindikaattoreiden analyysi vuosille 2007-2008.

Indikaattorit			Poikkeamat
	Absoluuttinen (+, -)	Kasvuvauhti, %
Vähittäismyynti, tuhat ruplaa:
Myyjien keskimääräinen määrä - yhteensä, henkilöä.
sis. myyjiä
Myyjien osuus henkilöstön kokonaismäärästä, %
Keskimääräinen vuosituotanto henkilöä kohti myyntityöntekijä, tuhatta ruplaa.:
Keskimääräinen vuosituotanto myyjää kohti, tuhat ruplaa.
Kaupan liikevaihdon kasvu työn tuottavuuden kasvun seurauksena, %

Peter House LLC:n keskimääräinen vuosituotanto myyntityöntekijää kohti vuonna 2007 oli 775,9 tuhatta ruplaa, vuonna 2008 - 1148,4 tuhatta ruplaa, kasvua 372,5 tuhatta ruplaa, kasvua 148%. Työn tuottavuuden kasvusta johtuen kaupan liikevaihdon kasvua saatiin 9312,5 tuhatta ruplaa eli 17,1 % kaupan liikevaihdon kokonaislisäyksestä. Vähittäiskaupan liikevaihdon muutokseen vuonna 2008 vaikutti myös myyjien määrän kasvu seitsemällä henkilöllä vuoteen 2007 verrattuna. Myyjien määrän kasvusta johtuen vähittäiskaupan liikevaihdosta saatiin lisämäärää 12 792,5 tuhatta ruplaa (+7 henkilöä X 1 827,5 tuhatta ruplaa) eli 23,5 % liikevaihdon kokonaiskasvusta. Työn tuottavuuden kasvun ansiosta vähittäiskaupan liikevaihdon kasvusta saavutettiin 83,9 %, mikä oli 45 674 tuhatta ruplaa.

Yrityksen materiaali- ja teknisen perustan käytön tehokkuudella on suuri vaikutus vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikkaan (taulukko 11).

Pöytä 11. Peter House LLC:n materiaali- ja teknisen pohjan käytön tehokkuuden indikaattorit 2007-2008.

Vuonna 2008 myymälän myyntipinta-ala kasvoi uuden myymälän avaamisen ja optimaalisen tavaroiden sijoittelun ansiosta. Kasvua oli 200 neliömetriä.

Työpäivien määrä vuodessa nousi vuoden 2007 320 päivästä 324 päivään vuonna 2008. Tuotanto liiketilan neliömetriä kohden työtuntia kohti oli 18,17 ruplaa vuonna 2007 ja 39,65 ruplaa vuonna 2008, kasvua 21,48 ruplaa. Tämä kertoo liiketilojen käytön tehostumisesta.

Kattava analyysi Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon tunnusluvuista vuodelle 2008 on esitetty liitteessä 28.

Vuonna 2008 Peter House LLC:n vähittäismyynti oli 76 941 tuhatta ruplaa 941 tuhannen ruplan arvosta, mikä ylitti suunnitelman. Tämä tapahtui 2 324 tuhannen ruplan arvoisen tavaroiden ylimääräisen tarjonnan seurauksena. Joitakin tuotteista ei myyty, mikä johti 422,4 tuhannen ruplan ylimääräisten varausten muodostumiseen.

Myymälän nro 2 osalta vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelmaa ei täytetty 685 tuhatta ruplaa, tähän vaikutti kuittisuunnitelman täyttämättä jättäminen 1860,7 tuhannella ruplalla, lisäksi myymälässä olevaa varastoa ei ollut mukana kaupankäynnin seurauksena. ero väestön kysynnän kanssa.

Liikkeen nro 3 osalta edellä suunniteltu tavaroiden vastaanotto oli 2427,1 tuhatta ruplaa. vaikutti vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman ylitäyttymiseen, lisäksi kauppaa käytiin olemassa olevan varaston kustannuksella, joka oli vuoden 2008 lopussa 80,3 tuhatta ruplaa alle standardin. Yhdessä nämä tekijät lisäsivät vähittäiskaupan liikevaihtoa 979 tuhatta ruplaa suunnitelmaan verrattuna.

Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon optimoimiseksi voidaan suositella vähittäiskaupan liikevaihdon operatiivisen analyysin tekemistä. Suunnitelman toteuttamisen ja Peter House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikan toiminnallinen analyysi on tehtävä paitsi yksittäisille myymälöille ja koko organisaatiolle, myös osastoille ja osastoille päivittäin rytmisen kaupankäynnin varmistaminen, vähittäiskaupan liikevaihdon onnistunut kehitys, asiakaspalvelun korkea laatu.

Liikevaihdon lasku myymälässä on tosiasia, joka voi järkyttää omistajaa suuresti. Ja heti kun myyntimäärä alkaa laskea, hallinnolla on looginen kysymys - kuinka lisätä kaupan liikevaihdon tasoa? On olemassa useita tapoja tehdä tämä.

Mikä on kaupan liikevaihto?

Ennen kuin puhumme tavoista lisätä kaupan liikevaihtoa, meidän pitäisi antaa lyhyt kuvaus tästä käsitteestä.

Itse asiassa liikevaihto on tietyn ajanjakson aikana myytyjen tavaroiden kokonaisuus. Usein tämä käsite tarkoittaa myytyjen tuotteiden kokonaiskustannuksia. Vastaavasti myymälän kannattavuuden laskun myötä voimme sanoa luottavaisin mielin, että liikevaihtoindikaattori on laskenut.

Ja monet tekijät voivat vaikuttaa siihen:

maan talouskriisi - kaupan omistaja ei voi vaikuttaa tähän tekijään millään tavalla, jäljellä on vain sopeutua tilanteeseen;
ylihinnoitellut tuotteet - ehkä kilpailijat tarjoavat samanlaisia tuotteita edullisempaan hintaan, joten monet asiakkaat jättivät sinut vain etsimään parempaa tarjousta;
valikoima - pääsääntöisesti yhden alueen myymälöissä valikoima on melko yhtenäinen, joten asiakkaat voivat valita vähittäiskaupan, joka sijaitsee lähempänä kotia tai tarjoaa paremmat hinnat;
sijainti – ehkä myymäläsi sijaitsee melko kaukana, ja asiakkaiden on yksinkertaisesti hankala päästä sinne.

Nämä ovat tekijöitä, jotka voivat epäsuorasti tai suoraan vaikuttaa liikkeen liikevaihdon tasoon. On erittäin tärkeää tietää niistä. Jos omistaja myyntipiste osaa tunnistaa pääasiallisen syyn kaupan liikevaihdon laskuun, hänellä on mahdollisuus vaikuttaa tilanteeseen ja muuttaa sitä oikeaan suuntaan.

Tapoja lisätä myyntiä

Kaupan liikevaihdon tason kasvattaminen on melko monimutkainen prosessi, joka vaatii integroitua lähestymistapaa. Loppujen lopuksi eri tekijät voivat motivoida eri asiakkaita vaihtamaan kilpailijoita. Jotkut asiakkaat eivät esimerkiksi ehkä pidä hintatasosta, kun taas toiset eivät pidä palvelun laadusta. Vastaavasti tilanteen muuttamiseksi sinun tulee vaikuttaa kaikkeen.

Tarkastellaan tärkeimpiä tapoja lisätä kaupan liikevaihtoa:

Lajitelman parantaminen. Nykyään on äärimmäisen vaikeaa löytää kauppaa, joka myy tuotteita, joita kilpailijoilla ei ole. Koska toimittajat samalla alueella ovat samat. Siksi houkutellaksesi asiakkaita yritä tarjota heille jotain uutta. Tämä on melko monimutkaista, mutta samalla hyvin tehokas menetelmä. Etkö tiedä mitä asiakkaasi tarkalleen tarvitsevat? Tee lyhyt kysely – anna asiakkaiden kertoa, mistä tuotteista he ovat kiinnostuneita.
Paranna palvelun laatua. Asiakas palaa suurella mielenkiinnolla myymälään, jossa tarvittava tuote valittiin hänelle nopeasti, tarjoten samalla maksimin yksityiskohtainen tieto. Ja samaan aikaan kukaan ei halua tulla myymälään, jossa myyjä ei pystynyt näyttämään tarvittavaa osastoa tai puhumaan tarjotusta tuotteesta. Pätevät työntekijät ovat yksi menestyvän yrityksen tärkeimmistä elementeistä.
Kiinnitä huomiota tavaroiden sijoitteluun myymälässä. Sijoita kaikkialle myymälään kylttejä, joiden avulla asiakkaat voivat nopeasti navigoida kaupassa ja löytää tarvitsemansa osaston. Tosiasia on, että monet vierailijat eivät pidä siitä, että heidän täytyy viettää aikaa tarvittavan osaston tai tietyn tuoteluokan etsimiseen.
Poista lasivitriinit. Tietenkin ne ovat välttämättömiä koruliikkeessä, koska ne toimivat osana turvajärjestelmää ja suojaavat kalliita koruja. Vaate-, kosmetiikka- tai asusteliikkeessä ei kuitenkaan tarvita esittelyikkunoita. Jos ostajalla on mahdollisuus noutaa ja tutkia haluamaansa tavaraa, oston todennäköisyys kasvaa merkittävästi.
Aseta mallinuket. Asiantuntijat sanovat, että mallinukkeihin asetettuja esineitä ostetaan useammin. Tämä tuote herättää huomiota. Ja jos asiakkaat tulevat myymälään ilman tiettyä tavoitetta, on todennäköisyys, että he pitävät mallinukkessa esitellystä tuotteesta, melko suuri.
Kun asetat tuotteen, yritä saada se saavutettavaksi. Eli vitriinit ja hyllyt eivät saa olla liian korkealla tai liian matalalla. On todistettu, että silmien tasolla sijaitsevat tuotteet myyvät parhaiten.
Tarjoa alennuskortteja. Ostajat palaavat todennäköisemmin myymälään, jossa heillä on alennus. Loppujen lopuksi säästyneiden rahojen avulla voit ostaa jotain muuta. Lisäksi voit usein järjestää tarjouksia, esityksiä ja myyntiä alennusomistajille. Alennuskortin etuna on myös se, että ostaja täyttää sen saatuaan lyhyen kyselylomakkeen. Erityisesti puhelinnumero on ilmoitettu. Ja myyjä saa mahdollisuuden ilmoittaa tulevista tarjouksista. Jos suunnittelet kampanjaa, yritä pitää se ennen lomaa - yleensä tällaisina päivinä ostajat kuluttavat paljon lisää rahaa. Ja kannattava tarjous herättää varmasti huomion.
Käytä nykyaikaisia laitteita. Tarkasta huolellisesti ostoshuone– ehkä jotkut sen alueet ovat tummia tai päinvastoin, niissä on liian kirkas valaistus? Molemmat tekijät vaikuttavat negatiivisesti ihmisen tunteisiin, ja alitajuisella tasolla hän yrittää välttää paikkoja, jotka aiheuttavat negatiivisia tunteita. Käytä siksi laadukasta valaistusta. Älä unohda ääntä – asiakkaat pitävät kevyestä musiikista paljon enemmän kuin hiljaisuudesta tai jatkuvista mainoksista.
Laita mainoksia. Yksinkertainen esimerkki on, että henkilö tuli kauppaan tietämättä tarkalleen, mitä hän halusi ostaa. Mainos, jota hän vain vilkaisee lyhyesti, tallentuu muistiin alitajunnan tasolla. Ja ikkunasta katsottuna henkilö voi valita tarkalleen mainostetun tuotteen, koska se näyttää tutulta.

Mikä tahansa esitetyistä menetelmistä voi lisätä liikevaihdon tasoa myymälässä. Kuten aiemmin todettiin, saavuttaakseen maksimi vaikutus, tulisi käyttää useita menetelmiä samanaikaisesti.

Metodologia vähittäiskaupan liikevaihdon volyymin suunnitteluun. Vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattorit ja niiden ominaisuudet. Taloudellinen ja oikeudellinen mekanismi vähittäiskaupan liikevaihdon suunnitteluun. Bragin RAIPO:n vähittäiskaupan liikevaihdon volyymianalyysi...

Jaa työsi sosiaalisessa mediassa

Jos tämä työ ei sovi sinulle, sivun alalaidassa on luettelo vastaavista teoksista. Voit myös käyttää hakupainiketta

Muita samankaltaisia teoksia, jotka saattavat kiinnostaa sinua.vshm>
11490.		Tapoja lyhentää vähittäiskaupan yritysten liikevaihdon kestoa (perustuu Diana LLC:n, Kurganin materiaaleihin)	176,54 kt
	Varaston koko on synteettinen indikaattori, jonka avulla voidaan jossain määrin arvioida taloudellisen toiminnan tuloksia niin yksittäisten kauppayritysten, organisaatioiden kuin koko toimialan osalta sekä materiaalin ja työvoiman käytön tehokkuutta. resursseja.
19253.		Ulkoisen ympäristön vaikutus kauppajärjestön toimintaan	62,36 kt
	Ulkoisen ympäristön suoran ja välillisen vaikutuksen tekijöiden vaikutus kauppajärjestön toimintaan. Kauppaorganisaation ulkoisten ympäristötekijöiden analyysi. Ulkoinen ympäristö on välttämätön lähde organisaation sisäisen potentiaalin ylläpitämiseksi oikealla tasolla.
875.		Organisaation käyttöpääoman analyysi M-Volga LLC:n materiaalien perusteella	58,88 kt
	Taloudellinen sisältö ja käyttöpääoman organisoinnin perusteet. Pääoman teoria ja historia. Käyttöpääoman tyyppien käsite ja taloudellinen olemus. Käyttöpääoman luokitus.
21785.		Lajitelmapolitiikan rooli kauppaorganisaation kaupallisessa toiminnassa	206,52 kt
	Tutkimuksen aiheena on tuotevalikoiman muodostuminen vähittäiskaupan organisaatiossa. Tutkimus ja kehitys: tuotevalikoiman muodostumisen teoreettiset prosessit selvitetään kaupan tehokkuuden arvioinnissa. Tuotevalikoiman muodostamisen teoreettiset perusteet.
18398.		Kassavirtojen järjestäminen maatalousyrityksessä (Shyn LLP:n materiaalien perusteella)	98,8 kt
	Koko modernin talouden rakenne on ennalta määrätty rahan olemassaolosta. Kauppa synnytti rahaa. Selkeän ja kattavan rahan määritelmän muodostaminen on lähes mahdoton tehtävä. Tämä johtuu rahan toimintojen ja muotojen moninaisuudesta, joka muuttuu jatkuvasti. Tämän päivän taloudessa raha on pohjimmiltaan rahaa - se on rahaa, koska hallitus on julistanut sen lailliseksi maksuvälineeksi.
948.		Tapoja parantaa kaupallisen työn tehokkuutta kaupan organisaatiossa	100,41 kt
	Tehokkuustutkimuksen teoreettiset perusteet kaupallinen toiminta kauppaa harjoittava yritys. Vähittäiskaupan organisaation kaupallisen toiminnan tehtävät, tavoitteet ja tavoitteet. Kaupallinen toiminta on yksi tärkeimmistä työnjaosta johtuvan ihmisen toiminnan aloista. Tällainen laaja tulkinta kaupallisesta toiminnasta ei kuitenkaan ole sopusoinnussa aiemmin hahmotellun lähestymistavan kanssa kaupankäynnistä kauppaprosesseina, joihin liittyy tavaroiden osto- ja myyntitoimien toteuttaminen.
36.		Kauppaorganisaation "Family" elintarvikkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäiskauppa	7,61 Mt
	Tätä varten ammattijärjestöt turvautuvat tiettyihin keinoihin edistääkseen tavaroita, joista tärkeimpiä ovat organisoinnin parantaminen ja elintarvikkeiden myynnin edistäminen. Elintarvikekaupan yrityksille elintarvikkeiden myynnin organisoinnin ja stimuloinnin parantamisen ongelma on erityisen tärkeä, koska Venäjän kuluttajamarkkinat ovat melko kyllästyneet ja ostajista käydään kovaa taistelua. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat tehtävät:...
5551.		Organisaation voitto ja sitä määräävät tekijät	65 kt
	Teoreettiset perusteet voiton määrittämiselle. Voittofunktiot ja voitonjakomenetelmät organisaatiossa. Tulosindikaattoreiden ja sen kokoa määräävien tekijöiden laskeminen. Tulosindikaattoreiden laskeminen.
13097.		Kaupallisen organisaation luottokelpoisuuden luokitusmenetelmien tutkiminen ja sen testaaminen FACTORY OF QUALITY LLC:n (FC LLC) materiaaleilla sen luottoluokituksen määrittämiseksi	9,99 Mt
	Lainanottajan luottokelpoisuuden arviointi on yksi avainkohdat liikepankkien toiminnassa. Lainanottajan maksuvalmiuden ja luottokelpoisuuden heikkeneminen on suurin syy lainan takaisinmaksun laiminlyönnille. Siksi luottoriskin vähentämiseksi arvioidaan lainanottajan luottokelpoisuus ja määritetään hänen luottoluokitus. Lainanottajan luottokelpoisuuden arviointimenetelmät määräytyvät pitkälti yhteiskunnan kehityksen taloudellisten tekijöiden perusteella.
19944.		Liiketoiminnan suunnittelun olemuksen paljastaminen ja teoreettisten perusteiden soveltaminen kaupallisen organisaation liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa	115,72 kt
	Joustava vastaus kaikille rakenteelliset jaot yritysten markkinatilanteen muuttaminen edellyttää paitsi toiminnan suunnittelu. Minkä tahansa yrityksen johto tuntee jatkuvasti tarvetta valita. Tiedemiehet ja myös suurten yritysten johtajat pitävät suunnittelua kuitenkin korkeamman tason toimintona ja uskovat, että muodollinen suunnittelu tarjoaa monia etuja: se auttaa yrityksen johtoa ajattelemaan eteenpäin; edistää yrityksen toteuttamien toimien selkeää koordinointia; muodostaa kohdejärjestelmän...

Vaihtokerroin (epätasaisuus) vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteuttamisessa raportointivuoden kuukausittain kaupallisen organisaation osalta on:

Kravn = 100 - 13,4 = 86,6 %.

Näin ollen kertomusvuoden liikevaihtosuunnitelman toteutuminen oli tasaista 86,6 %:ssa, mikä on melko alhainen luku.

Tutkittuamme vähittäiskaupan liikevaihdon kokonaisvolyymiä analysoimme sen koostumuksen (taulukko).

Taulukko 2.2.2 - Liikevaihdon dynamiikka osastoittain

Kuten taulukosta näkyy, non-food-tuotteiden osuus ei ylitä 6 %. Tämä tilanne jatkuu koko tarkastelujakson ajan.

Kuten näette, elintarviketuotteiden liikevaihdon nopeus vuonna 2007 on 2 % korkeampi kuin non-food -tuotteiden liikevaihdon kasvu. Vuonna 2008 tilanne on päinvastainen.

Taulukko 2.2.3 - Liikevaihdon kasvun dynamiikka osastoittain

Non-food-tuotteiden osuus ei muuttunut.

Tietoa valikoiman dynamiikasta ja vähittäiskaupan liikevaihdon rakenteesta on liitteessä B.

Suurin osuus kaupan liikevaihdon rakenteesta on kolmella tuoteryhmällä: -16,23%, maito ja maitotuotteet 11,39% ja makkarat - 9,82%. Näiden tuoteryhmien kokonaisosuus on noin 38 % vuonna 2007. Vuonna 2008 rakenne muuttui hieman: vodka ja viinatuotteet 14,3 %, maito ja maitotuotteet 10,7 % ja makkarat 9 %. Näiden tavaroiden osuus kaupan liikevaihdosta on pienentynyt. Elintarvikeryhmän osalta muutoksia on havaittavissa vain osuussuhteessa ja pääosin laskuun. Kasvua on havaittavissa vain sellaisissa ryhmissä kuin liha ja siipikarja (0,9 %), kala ja äyriäiset (0,94 %), makeiset (3,7 %) jne. Vähittäiskaupan liikevaihdon valikoiman epätasainen kehitys ei johtanut merkittävään muutos sen rakenteessa.

Lisäksi liitteestä B saa tietoa yksittäisten tuoteryhmien liikevaihdon kasvu- tai laskuvauhdista, mikä on erittäin tärkeää suunniteltaessa ja ennakoitaessa tuotevalikoiman rakennetta ja volyymia tuleville ajanjaksoille.

Niinpä vuonna 2008 kaupan liikevaihdon nopeimmin kasvoivat vodka ja viinatuotteet (14 %), maito ja maitotuotteet (11 %), makkarat (9 %) eli tavarat, joiden osuus kokonaiskaupan liikevaihdosta oli suurin. . Alhaisin liikevaihdon kasvu (lasku) on seuraavilla tavaroilla ja tuoteryhmillä:

suola - 0,2 %;

konjakki - 3%;

Margariinituotteet - 0,3%.

Suoritetaan samanlainen analyysi muiden kuin elintarviketuotteiden ryhmälle (Liite B).

Suurin osuus kaupan liikevaihdon rakenteesta on kolmella tuoteryhmällä: tupakkatuotteet 70,26 %, lelut 6,02 % ja lyhyttavarat 5,27 %. Näiden tuoteryhmien kokonaisosuus on noin 82 % vuonna 2007. Vuonna 2008 rakenne ei muuttunut: tupakkatuotteet 59 %, lelut 6,6 % ja lyhyttavarat 6,08 %. Näiden tavaroiden osuus kaupan liikevaihdosta laski vastaavasti 72 prosenttiin. Yleisesti ei-elintarvikkeiden ryhmässä muutoksia havaitaan vain osuussuhteessa, ja toisin kuin tuotteissa, kasvun suuntaan. Kasvua ovat muun muassa pääryhmiin kuulumattomat tavarat (3,85 %), taloustavarat (1,84 %), lasit (1,07 %) jne. Ainoastaan tupakkatuotteiden osuus laski merkittävästi - 11 %.

Näin ollen vuonna 2008 nopeimmin kasvoivat lasitavaroiden (20-kertainen), wc-saippuan (700 % kasvu) ja muiden non-food-tuotteiden (3,85) liikevaihto. Negatiivinen liikevaihdon kasvuvauhti havaitaan seuraavilla tavaroilla ja tuoteryhmillä:

Huonekalut - alennusprosentti oli 70 %;

Metalliastiat - 40%;

Painetut julkaisut - 30 %.

Varastoilla on merkittävä vaikutus kaupan liikevaihdon kasvusuunnitelman toteutumiseen. JSC "Zadneprovye":sta on saatavilla seuraavat tiedot yksittäisten tavararyhmien varastomuutoksista ( Liite D,I, TO).

Taulukko 2.2.4 Tiedot OJSC "Zadneprovye" T:n keskimääräisestä varastosta ja liikevaihdosta

JSC "Zadneprovye" hyödyketasetta analysoimalla on selvää, että varastot vähenivät vuonna 2008 non-food-tuotteiden ryhmässä (5 % vuoden 2007 tasosta) ja melko jyrkkää kasvua elintarvikeryhmässä. tuotteet - 10%. Tämä voi johtua siitä, että jotkut kaupat kauppaverkosto OJSC "Zadneprovye" aloitti toimintansa vuoden 2006 lopussa itsepalvelumyymälöiksi uudelleenorganisoinnin yhteydessä ja merkittävä osa varastosta koostui tuolloin tavaroista, jotka toimitettiin ensin myymälään yleensä. Tuolloin ei ollut tiedossa, miten ja missä määrin tätä tai toista tuotetta myydään. Vuoden 2008 alussa saatavilla oleva varasto on muodostettu ottaen huomioon tiedot tavaramyynnin dynamiikasta tuoteryhmittäin vuodelta 2007.

Tärkeä analyysikysymys on hyödykeresurssien käytön tehokkuuden ja niiden jakautumisen oikeellisuuden tutkiminen kaupan osastojen välillä.

Varastojen muutosten dynamiikka ja niiden käytön tehokkuusindikaattorit koko myymäläketjussa tuoteryhmittäin on esitetty liitteessä I, K.

3. Tapoja lisätä JSC "Zadneprovye" vähittäismyyntiä

3.1 Liikevaihdon ennustaminen yhtenä keinona lisätä volyymia

Edellisessä luvussa analysoitiin organisaation liikevaihtoa ja analysoitiin yksittäisten tekijöiden vaikutusta liikevaihdon dynamiikkaan. Markkinataloudessa vähittäiskaupan organisaatioiden tehokas toiminta riippuu kuitenkin suunnittelun ja ennustamisen täydellisyydestä ja laadusta.

Ennuste on todennäköisyyspohjainen tieteellisesti perusteltu arvio analysoitavan ilmiön (objektin) mahdollisen tilan tulevaisuudennäkymistä.

Yllä oleva määrittelee tarpeen organisoida ja suorittaa jatkuvaa ennustetoimintaa tarkasteltavassa JSC:ssä "Zadneprovye". Ennustetoimintoihin tulisi sisältyä seuraavan tyyppisten ennusteiden kehittäminen:

Myyntiennuste koko myymälälle ja tuoteryhmille;

Osallistumisennuste: ajan, päivän mukaan;

Keskimääräinen laskuennuste;

Kaupankäynnin tuottoennuste;

Tavaroiden myyntikustannusten ennuste;

Liikevaihto- ja tulosennuste 1Q. m alueella

Tarkastellaan JSC Zadneprovyen toiminnan ennustamisen järjestämis- ja suorittamisprosessia (kaupan liikevaihdon kasvun näkökulmasta).

Liikevaihdon ennustamisen lähtötiedon tulee olla aikaisempien kausien tavaramyyntitiedot. Ennustetarkoituksiin näitä tietoja voidaan käyttää sekä organisaation kokonaisuutena että sen divisioonien, tuoteryhmien ja yksittäisten tavaranimien (tuotenimikkeiden) yhteydessä.

Tältä osin organisaation on luotava ja ylläpidettävä tietokanta todellisista liikevaihdon indikaattoreista käyttämällä tietokannan hallintajärjestelmiä.

JSC Zadneprovyen liikevaihdon ennustaminen tulisi suorittaa käyttämällä edistyneitä tieteellisiä saavutuksia ja käytännön kehitystä seuraavassa järjestyksessä:

1. Tehdään perusteellinen taloudellinen analyysi kaupan liikevaihdosta useilta aikaisemilta ajanjaksoilta (kuukaudet, vuosineljännekset, vuodet) organisaatioiden lopullisten taloudellisten tulosten yhteydessä;

2. Kaupan liikevaihdon kehityssuuntien arviointi yleisesti ja yksittäisten tuoteryhmien (tuotteiden) osalta;

4. Kvantitatiivinen arvio tekijöiden vaikutuksesta liikevaihdon kokonaistasoon sekä ennustearvio tekijän vaikutuksesta Voskhod-myymälän nykyiseen liikevaihtoon. Samalla on kiinnitettävä merkittävää huomiota paitsi sisäisiin, myös ulkoisiin tekijöihin.

Analyyttinen käytäntö osoittaa, että metodologiset lähestymistavat kauppajärjestöjen toiminnan ennustamiseen ja suunnitteluun ovat käytännössä samat. .

JSC Zadneprovyen liikevaihdon ennusteen tulee sisältää sekä subjektiivisia (asiantuntijoiden mielipide) että objektiivisia (taloudellisia ja matemaattisia laskelmia) elementtejä.

Ennustetoimissa tulisi yhdistää pitkän, keskipitkän ja lyhyen aikavälin ennusteet.

Pitkän ja keskipitkän aikavälin ennusteiden tulee koskea strategisia päätöksiä, lyhyen aikavälin ennusteiden tulee koskea yrityksen taktiikkaa.

Ennustettaessa on otettava huomioon mahdollisimman monen kaupan liikevaihdon tasoon vaikuttavien tekijöiden vaikutus.

Ennustetietojen kokoaminen JSC Zadneprovyen kaupan liikevaihdon kehityksestä.

olisi suoritettava ottaen huomioon indikaattoreiden enimmäis- ja vähimmäisrajat.

Vähimmäisraja ymmärretään alarajaksi, jonka ylittävää liikevaihdon lisäystä ei voida pitää sopivana ja se johtaa organisaation taloudellisen tilanteen heikkenemiseen, tavaroiden toimitusvaikeuksiin, palvelukulttuurin heikkenemiseen, henkilöstön vaihtumiseen, jne.

vähittäiskaupan liikevaihto

Liikevaihdon enimmäisraja määrää sellaisen arvon, joka varmistaa, että elinkeinoorganisaatio saavuttaa käytettävissä olevien materiaali-, työ-, rahoitus-, tieto- ja muiden resurssien maksimaalisen tehokkuuden. Liikevaihdon optimaalisen tason ylittäminen johtaa organisaation taloudellisen toiminnan tehokkuuden laskuun.

JSC Zadneprovyen vähittäiskaupan liikevaihdon (myyntimäärän) ennustetun koon laskentatekniikan tulisi sisältää kolme vaihetta.

Ensimmäisessä vaiheessa määritetään vaadittu voittomäärä, joka jää organisaation käyttöön ja joka on suunnattu organisaation tuotanto- ja sosiaalisen kehityksen ohjelman toteuttamiseen ja omistajan etujen tyydyttämiseen. Nykyisen menettelyn mukaan nettovoitonjaon tärkeimmät alueet ovat (ennustelaskelmat tekevät asiantuntijat ottaen huomioon yrityksen todelliset tarpeet näihin kuluihin):

kiinteän pääoman lisäyksen rahoittaminen (materiaali- ja teknisen perustan kehittäminen);

oman käyttöpääoman kasvun rahoittaminen (omalla käyttöpääomalla, mukaan lukien varastoon sijoitetut);

rahoitusreservien luominen;

pankkien ja muiden lainanantajien pitkäaikaisten ja keskipitkän aikavälin lainojen takaisinmaksu ja niiden korkojen maksaminen;

arvopapereiden osto;

verojen ja muiden nettotuloksesta tehtyjen vähennysten maksaminen:

sosiaalisen kehityksen toteuttaminen ja työvoiman kannustaminen jne. jne.

Toisessa vaiheessa on tarpeen yhdistää laskettu voiton tarve mahdollisuuksiin saada se suunniteltuun toiminnan määrään. Tätä tarkoitusta varten vaadittava bruttotulon määrä ja hyväksyttävä myyntikustannustaso määritetään laskelmien edellisen peruskauden olemassa olevien määrien perusteella ottaen huomioon asiantuntija-arvio niiden luotettavuudesta ja optimaalisuudesta. Näitä laskelmia kannattaa täydentää tarkistamalla saatuja tuloksia vertaamalla niitä muilla menetelmillä määritettyyn myyntivolyymin ennustettuun arvoon (perustuu väestön ostovaroihin, myytyjen tavaroiden kysynnän määrään, hyödykeresursseihin jne.) .

Kolmannessa vaiheessa, kun kaupan liikevaihdon volyymiin on tehty tarvittavat mukautukset ja saatettu sen rakenne vastaamaan ostovarojen ja väestön kysyntää, lasketaan kaikki muut organisaation taloudellisen ja rahoitustoiminnan indikaattorit (hyödyketarjonnan määrä ja rakenne, bruttotulot). , myyntikulut, rahoitussuunnitelma, tarvittava henkilöstömäärä, lainojen tarve jne.).

Seuraavaksi teemme kaupan liikevaihdon ennustelaskelmat vuodelle 2009 vuosien 2006-2008 tietoihin perustuen. käyttämällä kaavoja (20) - (23). Periaatteessa tarkempaa ennustetta varten tarvitaan hieman enemmän tietoa esimerkiksi kuukausittain samalta ajanjaksolta. Ennusteen rakentamiseksi sisäänrakennetuilla MS Excel -työkaluilla valitsemme sopivimman trendiviivan, etsimme vastaavan riippuvuuden yhtälön ja arvioimme valitun mallin riittävyysasteen korrelaatiokertoimella.

Saadut tulokset on esitetty taulukossa 3.1.1 ja kuvassa.

Kuva 3.1 - Likimääräinen liikevaihdon muutosten riippuvuus lineaarisella trendillä

Kuva 3.2 - Liikevaihdon muutosten riippuvuuden likimäärä parabolisen trendin mukaan

Tuloksena havaitsimme, että parabolinen trendiviiva sisään suuremmassa määrin osuu yhteen toteumatietojen perusteella muodostetun liikevaihdon muutosviivan kanssa kuin lineaarinen. Ja sen korrelaatiokerroin on yhtä suuri kuin 1. Tästä huolimatta tässä tilanteessa on silti parempi keskittyä lineaariseen riippuvuusmalliin, koska ensinnäkin se on yksinkertaisempi ja toiseksi se antaa jopa pienellä määrällä analyysitiedot tarjoavat melko tarkan ennusteen. Siten kaupan liikevaihdon lineaarinen riippuvuus ennustejaksosta ilmaistaan tuloksena olevalla kaavalla:

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 miljoonaa ruplaa

Kuva 3.3 - Kaupan liikevaihdon ennusteen laatiminen vuosille 2009-2010.

Tämä ennustetekniikka on melko yksinkertainen ja sitä voidaan käyttää suunniteltaessa tavaroiden toimitusta eri ajanjaksoille varastojen pienentämiseksi ja yrityksen voittojen lisäämiseksi.

Johtopäätös

Yhteenvetona työn tulokset voidaan todeta, että vähittäiskaupan liikevaihdon roolia ja merkitystä taloudessa on tarkasteltava vähittäiskaupan kontekstissa, koska vähittäiskaupan liikevaihto on sen seuraus.

Vähittäiskauppa on luonnostaan tavaroiden (palvelujen) myyntiin liittyvää liiketoimintaa vaihtoalueella. loppukuluttajia henkilökohtaiseen, perhe-, koti- tai kollektiiviseen käyttöön, mikä on monimutkainen järjestelmä, joka toimii nopeasti muuttuvassa sosioekonomisessa ympäristössä. Vähittäiskauppaverkoston yhteiskunnallinen merkitys on tyydyttää yhteiskunnan jäsenten aineelliset, sosiaaliset ja arjen tarpeet, parantaa ihmisten elintasoa ja luoda suotuisat olosuhteet yksilön kokonaisvaltaiselle kehitykselle.

Vähittäiskaupan liikevaihto on myyntivolyymiä kuvaava määrällinen mittari, se ilmaisee taloudelliset suhteet, jotka syntyvät tavaroiden liikkumisen viimeisessä vaiheessa kiertokulkualalta henkilökohtaiseen kulutukseen vaihtamalla ne käteistuloiksi. Vähittäiskaupan liikevaihtoa käytetään kaupan organisaation voiman määrittämiseen, koska sen koon perusteella voidaan arvioida sen toiminnan määrää ja laajuutta.

Kaupan organisaation tehokkuutta kuvaavia mittareita ovat kaupan liikevaihdon volyymi, bruttotulot, voittomarginaali, myynnin kannattavuus ja myyntikustannusten taso.

Kauppaorganisaation liikevaihdon koostumus (suhteessa vähittäiskaupan liikevaihtoon) luokitellaan myynnin tyypin mukaan.

Ryhmien tai yksittäisten tuotenimien mukaan myytävien tavaroiden valikoima luonnehtii vähittäiskaupan liikevaihdon rakennetta ja on sen laadullinen ominaisuus, tavararakenne kaupan liikevaihto on yksittäisten tuoteryhmien suhde kaupan liikevaihdon kokonaisvolyymiin prosentteina ilmaistuna.

Vähittäiskaupan liikevaihdon kehitykseen vaikuttavat sekä ulkoiset että sisäiset tekijät. Ulkoisista tekijöistä voidaan erottaa seuraavat: koko talouden tila, kilpailun kehitystaso, väestön rahatulojen ja menojen dynamiikka, kysynnän rakenne, teollisen kehityksen taso jne. . Sisäisiä tekijöitä ovat: hyödykeresurssien tarjontaan liittyvät tekijät, työvoimaresurssien ja käyttöomaisuuden käytön tehokkuuteen, palveltavan väestön määrään ja sen rahatuloihin.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysointi suoritetaan kaupan organisaatiossa vallitsevien markkinoita koskevien käsitysten ja todellisen tilanteen välisen ristiriidan tunnistamiseksi. tarvittavat muutokset mikä lisää myyntiä ja voittoja.

Kaupan liikevaihdon volyymiin vaikuttaa erilaisia resurssit, jotka on jaettu aineellisiin, taloudellisiin ja työvoimavaroihin. Kaikkia tämän tyyppisiä resursseja käytetään eri yhdistelminä kaupan liikevaihdon kehityksen erityistilanteesta riippuen.

Luettelo käytetyistä lähteistä

1. Abdukarimov I.T. Kuluttajayhteistyön taloudellisen toiminnan analyysi: Oppikirja. Yliopistoille. M.: Taloustiede, 1989.

2. Abryutina M.S. Kaupankäynnin taloudellinen analyysi: Oppikirja. korvaus. - M.: Liiketoiminta ja palvelu, 2000.

3. Algin A.P. Riski yrittäjyydessä. Pietari, 1992.

4. Kaupan taloudellisen toiminnan analyysi. MI. Bakanov. M.: Taloustiede, 1990.

5. Babo A. Voitto. Per. ranskalaiselta M.:ltä, 1993.

6. Bakanov M.I., Sheremet A.D. Taloudellisen analyysin teoria. - M.: Talous ja tilastot, 2006.

7. Balabanov I.T. Taloushallinnon perusteet. Kuinka hallita pääomaa M., 1994.

8. Beljajevski I.K., Rjauzov N.N., Rjauzov D.N. M.: Talous ja tilastot, 1989.

9. Tyhjä I.A. Kaupan hallinta. - Kiova: Ukrainalais-suomalainen johtamis- ja kauppainstituutti, 1997.

10. Vikhansky O.S. Strateginen johtaminen. Oppikirja - M: Gardariki, 2003.

11. Worst J., Reventlow P. Yrityksen taloustiede. M.: Vsh. koulu, 1994.

12. Grebnev A.I. Kauppayrityksen taloustiede. Oppikirja. - M.: Taloustiede, 1996

13. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Tukkukaupan perusteet: Käytännön kurssi. - Pietari: Neva-Laatoka-Onega, 1993.

14. Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Kauppa ja kaupan tekniikka - M.: IVC "Markkinointi", 1999.

15. Elagin Yu.A., Nikolaeva T.I. Tekniikka ja kaupallinen toiminta. Osa 1. Vähittäiskauppa: Oppikirja. korvaus. - Jekaterinburg, 2000.

16. S.I. Scriba, N.N. Scriba. Taloudellinen ja tilastollinen mallintaminen ja ennustaminen Microsoft tarkoittaa Excel. Mn., BSEU, 2002.

17. Kovalev V.V. Taloudellinen analyysi. M.: Talous ja tilastot, 1996.

18. Kravchenko L.I. Kaupan taloudellisen toiminnan analyysi. - M.: Uusi tieto, 2005.511 s.

19. Krutik A.B., Khaikin M.M. Yrityksen taloudellisen toiminnan perusteet. Pietari: Business Press, 1999.

20. Pigunova O.V., O.G. Aniskova. Vähittäiskauppayrityksen kaupallisen toiminnan strategia. M.: Markkinointi, 2002.

21. Lambin J.J. Strateginen markkinointi. Eurooppalainen näkökulma: käännös ranskasta. - Pietari: Nauka, 2001.

23. Nikolaeva G.A., Shchur D.L. Tukkukauppa. - M.: Aikaisempi, 1998.

24. Nikolaeva T.I. Kaupan mukauttaminen markkinaolosuhteisiin. Jekaterinburg, 1995.

25. Nikolaeva T.I., Egorova N.R. Kuluttajamarkkinat ja kauppa: kehityksen ja sääntelyn ongelmat. Jekaterinburg, 1998. - 270 s.

26. Koko venäläinen lajien luokitin Taloudellinen aktiivisuus(OKVED). Lakiviittausjärjestelmä ConsultantPlus - sähköinen resurssi.

27. Perusteet yritystoimintaa. Ed. Prof. V.M. Vlasova M., 1994.

28. Kauppayrityksen taloustiede / R.P. Valevich, G.A. Davydovich. - Minsk: Higher School, 1998.

29. Kauppayritysten taloustiede: Oppikirja / Toim. LA. Bragina. -M.: INFRA-M, 2005.

Liite A

JSC "Zadneprovye" organisaatiorakenne

Liite B

Rakenteellinen alajako

Elintarvikkeet	Tietty painovoima, %	mukaan lukien Otechan tuotanto	Tietty painovoima, %	mukaan lukien Otechan tuotanto

liha ja siipikarja
makkarat
Kala ja äyriäiset

eläinöljy
kasviöljy
margariinituotteet
majoneesituotteet
maito ja maitotuotteet

säilykelihaa
kalasäilykkeet
säilötyt vihannekset
hedelmäsäilykkeet ja marjat
munat ja munatuotteet

makeiset
teetä ja kahvia


leipä ja leipomotuotteet
viljat ja palkokasvit
pasta
peruna


vodkaa ja liköörejä


samppanja

virvoitusjuomat
jäätelö
muut elintarviketuotteet

Liite B

Tiedot vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikasta Zadneprovye-myymälän yksittäisten tuoteryhmien vertailukelpoisin hinnoin, miljoonaa ruplaa.

Rakenteellinen alajako		Raportointivuoden poikkeama edellisestä vuodesta	Raportointivuosi prosentteina viime vuodesta

Muut kuin elintarviketuotteet	Tietty painovoima, %	mukaan lukien Otechan tuotanto	Tietty painovoima, %	mukaan lukien Otechan tuotanto

vaatteita ja liinavaatteita
turkikset ja turkistuotteet
hatut
sukat
pyykinpesuaine
synteettiset pesuaineet
wc saippuaa

lyhyttavara
tupakkatuotteet


metalliset astiat
lasitavarat

paperia ja kodinkoneita
toimisto
painetut julkaisut

taloustavarat
kotitalouskemikaalit
muut non-food tuotteet

Liite D

Tiedot tavaravarastojen dynamiikasta Zadneprovye-myymälän yksittäisten tuoteryhmien vertailukelpoisilla hinnoilla, milj. ruplaa.

Rakenteellinen alajako		Raportointivuosi prosentteina viime vuodesta

Elintarvikkeet
	% kokonaismäärästä		% kokonaismäärästä
liha ja siipikarja
makkarat
Kala ja äyriäiset

eläinöljy
kasviöljy
margariinituotteet
majoneesituotteet
maito ja maitotuotteet

säilykelihaa
kalasäilykkeet
säilötyt vihannekset
hedelmäsäilykkeet ja marjat
munat ja munatuotteet

makeiset
teetä ja kahvia


leipä ja leipomotuotteet
viljat ja palkokasvit
pasta
peruna


vodkaa ja liköörejä


samppanja

virvoitusjuomat
jäätelö
muut elintarviketuotteet
elintarviketuotteita yhteensä

Liite I

Varannon muutosten dynamiikka ja niiden tehokkuusindikaattorit

Rakenteellinen alajako	Raportointivuoden poikkeama edellisestä vuodesta, milj. ruplaa.	Raportointivuosi prosentteina viime vuodesta

Muut kuin elintarviketuotteet
	% kokonaismäärästä		% kokonaismäärästä
vaatteita ja liinavaatteita
turkikset ja turkistuotteet
hatut
sukat
pyykinpesuaine
synteettiset pesuaineet
wc saippuaa
hajuvedet ja kosmeettiset tuotteet
lyhyttavara
tupakkatuotteet


metalliset astiat
lasitavarat
posliini-, keramiikka- ja keraamisia astioita
paperia ja kodinkoneita
toimisto
painetut julkaisut

taloustavarat
kotitalouskemikaalit
muut non-food tuotteet
ei-elintarvikkeita yhteensä

Liite K

Varaston tehokkuusindikaattoreiden muutosten dynamiikka

Elintarvikkeet	Tavaran kiertoaika päivinä	Muutos, päivää	Tavaroiden kiertonopeus, kierroksissa	Muutokset, vallankumoukset


liha ja siipikarja
makkarat
Kala ja äyriäiset

eläinöljy
kasviöljy
margariinituotteet
majoneesituotteet
maito ja maitotuotteet

säilykelihaa
kalasäilykkeet
säilötyt vihannekset
hedelmäsäilykkeet ja marjat
munat ja munatuotteet

makeiset
teetä ja kahvia


leipä ja leipomotuotteet
viljat ja palkokasvit
pasta
peruna


Jatkoa liitteeseen K
vodkaa ja liköörejä


samppanja

virvoitusjuomat
jäätelö
muut elintarviketuotteet
elintarviketuotteita yhteensä
Muut kuin elintarviketuotteet
vaatteita ja liinavaatteita
turkikset ja turkistuotteet
hatut
sukat
pyykinpesuaine
synteettiset pesuaineet
wc saippuaa
hajuvedet ja kosmeettiset tuotteet
lyhyttavara
tupakkatuotteet


metalliset astiat
lasitavarat
posliini-, keramiikka- ja keraamisia astioita
paperia ja kodinkoneita
toimisto
painetut julkaisut

taloustavarat
kotitalouskemikaalit
muut non-food tuotteet
ei-elintarvikkeita yhteensä

Samanlaisia asiakirjoja

Vähittäiskaupan liikevaihdon ydin Market LLC:n (Voskhod-myymälä) esimerkillä ja myyntivolyymin kasvattamismekanismin kehittäminen. Liikevaihdon ennustaminen keinona lisätä sen volyymia. Vaikutus yksittäisiä lajeja resurssit kaupan liikevaihdon volyymiin.

opinnäytetyö, lisätty 10.7.2009

Vähittäiskaupan liikevaihdon tehtävät ja mallit. Vähittäiskaupan liikevaihdon strategisen sääntelyn mallit. Dlya Vas LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon tekijäanalyysi. Tapoja kaupankäynnin yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon kehittämiseksi ja volyymin kasvattamiseksi.

kurssityö, lisätty 02.04.2008

Vähittäiskaupan liikevaihdon merkitys, olemus ja koostumus. Tärkeimmät vähittäiskaupan liikevaihdon määrään ja rakenteeseen vaikuttavat tekijät. Liikkeen vähittäiskaupan liikevaihdon analyysi yksittäisen yrittäjän "SHOPdanielin" esimerkillä. Pääosan dynamiikka taloudelliset indikaattorit toimintaa.

kurssityö, lisätty 30.10.2014

Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon luokittelu ja sen tyyppien ominaisuudet. Vähittäiskaupan liikevaihdon rakenteen ja koostumuksen analyysi Sportmaster-myymälän esimerkin avulla. Kaupankäynnin ominaispiirteet, toimenpiteiden kehittäminen kaupan liikevaihdon lisäämiseksi.

kurssityö, lisätty 12.2.2016

Vähittäiskaupan liikevaihdon käsite, koostumus, merkitys sekä sen arvon määrittävien mittarien ja tekijöiden järjestelmä. Amira LLC:n toiminnan organisatoriset ja taloudelliset ominaisuudet. Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon analysointi ja suunnittelu.

kurssityö, lisätty 13.12.2010

Kaupankäynnin rooli hyödyke-rahan vaihtoprosessissa. Tukku- ja vähittäiskaupan liikevaihdon tilastointiindikaattorijärjestelmä ja sitä koskevien tilastotietojen lähteet. Hintatekijöiden ja myyntivolyymien vaikutus yrityksen liikevaihdon dynamiikkaan.

opinnäytetyö, lisätty 6.7.2015

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysoinnin ongelmat markkinataloudessa. Vähittäiskaupan liikevaihdon strategisen sääntelyn mallit. Lyhyt kuvaus taloudellisesta toiminnasta ja tekijäanalyysi LLC "Dlya Vas" vähittäiskaupan kokonaisliikevaihdosta.

kurssityö, lisätty 13.5.2011

Vähittäiskaupan liikevaihto kauppayrityksen tärkein indikaattori, sen määrälliset ja laadulliset ominaisuudet, rakenne ja koostumus, analyysin piirteet. Tehtävät. vähittäiskaupan liikevaihdon suunnittelun menetelmät ja vaiheet, vaatimukset sen järjestämiselle.

kurssityö, lisätty 26.3.2011

Vähittäiskaupan liikevaihdon olemus ja koostumus. Toimenpiteet Sigma LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon parantamiseksi. Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon määrään ja rakenteeseen vaikuttavat keskeiset tekijät. Sen luokitus ja päätyyppien ominaisuudet.

kurssityö, lisätty 21.5.2010

Vähittäiskaupan liikevaihdon ominaisuudet, merkitys ja koostumus. Suunnitelman toteutumisen ja liikevaihdon dynamiikan arviointi. Liikevaihtosuunnitelman toteuttamisen, tavaroiden vastaanoton ja varaston toiminnallinen analyysi. Varaston ja liikevaihdon analyysi.

Tiiviste