Mitä kaupallinen toiminta tarkoittaa? Markkina- ja kaupallinen toiminta

Luento nro 1

Aihe: "Konsepti ja olemus kaupallinen toiminta»

Tuntimäärä alan työohjelman mukaisesti: 2 tuntia

Luennon hahmotelma

1. "kaupan" ja "kaupallisen toiminnan" käsitteiden määrittely. Kaupallisen toiminnan aiheet, esineet, tehtävät ja vaiheet

2. Kaupallisen toiminnan tehtävät ja periaatteet

3. Kaupallisten yritysten luokitus

Käsitteiden "kauppa" ja "kaupallinen toiminta" määrittely. Kaupallisen toiminnan aiheet, esineet, tehtävät ja vaiheet

Kauppa latinaksi tarkoittaa "kauppaa":

Kauppa - neuvottelut, kaupan liikevaihto, kauppiaat (V. I. Dahlin selittävästä sanakirjasta);

Kauppa - kauppa, kaupan toiminta (S. I. Ozhegovin selittävästä sanakirjasta).

Kaupallisella toiminnalla tarkoitetaan siis tavaroiden ostoa ja myyntiä, jonka tarkoituksena on tuottaa voittoa samalla kun tyydytetään asiakkaiden tavaroiden ja palveluiden kysyntä.

Kaupallinen toiminta – osa yritystoimintaa ja eroaa siitä vain siinä, että se ei kata itse tuotteen valmistusprosessia. Yrittäjä pyrkii aina hankkimaan resursseja ja palveluita omien kaupallisten etujensa mukaisesti. Yrittäjän tehtävänä on luoda laadukas tuote ja sen myynnistä saatava hyöty. Siksi logistiikka, mainonta, sopimuksen tekeminen, tavaroiden tuominen kuluttajalle ovat tärkeitä kaupallisen toiminnan osia. Taloustieteen lisäksi liikemiehen tulee tuntea teoria ja käytäntö yritysviestintä, neuvottelut, pystyä tekemään epätyypillisiä päätöksiä, omaa analyyttisiä taitoja tunnistaa erittäin kannattavia työvoimasovellusalueita.

Kaupallista toimintaa on kuitenkin puhtaassa muodossaan juuri kauppajärjestöissä. Siksi "Kaupallinen toiminta" talouden tieteenalana tarkastelee kaupallisten prosessien organisointia pääasiassa liikkeen piirissä olevissa yrityksissä, eli se käyttää suppeaa tulkintaa määritellystä käsitteestä. Kaupallinen toiminta on siis osto- ja myyntitapahtumien toteuttamiseen liittyvää oikeushenkilöiden ja yksityishenkilöiden toimintaa kysynnän tyydyttämiseksi ja voiton saamiseksi.

Kaupallisen toiminnan kohteet ovat laillisia ja yksilöitä joilla on oikeus harjoittaa sitä, kaupallisen toiminnan kohteita ovat tavarat ja palvelut. SISÄÄN nykyaikaiset olosuhteet Liiketoiminnan harjoittaminen, kaupallinen toiminta ei rajoitu vain kauppatapahtumaan. Kaupallinen menestys riippuu suoraan markkinatilanteen tuntemisesta, kuluttajien tarpeiden ymmärtämisestä ja kyvystä tyydyttää niitä tarjoamalla sopiva tuotevalikoima. Siksi kaupalliseen toimintaan kuuluu kuluttajakysynnän tutkimus, tuotevalikoiman hallinta, mainos- ja tiedotustyö sekä palveluorganisaatio. Lisäksi kaupallisten työntekijöiden tulee pystyä etsimään ja valitsemaan kannattavia toimittajia, solmimaan sopimussuhteita heidän kanssaan, järjestämään tavaroiden kuljetukset sekä luomaan ja ylläpitämään optimaalista varastoa.

Kaupallinen toiminta on joukko peräkkäin suoritettavia kaupallisia ja organisatorisia toimintoja, jotka suoritetaan tavaroiden osto- ja myyntiprosessissa sekä kaupallisten palvelujen tarjoamisessa voiton tavoittelemiseksi.

Sekä kauppajärjestöt että yritykset ja yksittäisiä yrittäjiä. Tavarat ja palvelut on katsottava tällaisen toiminnan kohteiksi (kuva 1).

Kuva 1 - Yritystoiminnan perusteet

Hyödyke on markkinoiden kiinteä tuote, jolla on käyttöarvoa, vaihtomuoto on raha. Palveluilla tarkoitetaan palvelua ja tavaran tuomista kuluttajalle. Kaupallisen toiminnan perustana ovat pääoma (taloudellinen tuki), aineellinen ja tekninen pohja sekä tieto- ja tietokonetyökalut, jotka muodostavat tietopankin johtamispäätösten tekemiseen. Kaupalliseen toimintaan vaikuttavia markkinakokonaisuuksia ovat: hyödykkeiden tuottajat - tuotteiden toimittajat, välittäjät, luotonantajat (pankit), valvonta- ja tarkastuslaitokset, tilintarkastuspalvelut, vakuutusyhtiöt jne. Markkinasuhteiden kehittyessä näihin komponentteihin kohdistuu määrällisiä ja laadullisia muutoksia ottamalla käyttöön ja siten tekemällä riittävät muutokset kaupalliseen toimintaan.

Informatiikka ja atk-tekniikka ovat kaupankäynnin vieressä. Ne on tarkoitettu kaupallisen toiminnan johtamiseen. Tätä varten tietovirtoja vastaanotetaan, käsitellään, analysoidaan ja tuloksia käytetään johtamisessa.

Tiedetään, että yrityksen resurssit ja kannattavan toiminnan vaatimukset rajoittavat jossain määrin liikkumista tavaravalikoimassa ja niiden hinnoissa. Mutta juuri asiakaskysyntään keskittymisen ja sen aktiivisen muodostumisen pitäisi määrittää käytettävissä olevien resurssien käyttö. Onnistunut tavaroiden myynti varmistaa yrityksen tehokkuuden. Kaupallinen työ on yrityksen toimintaa, jonka tarkoituksena on ratkaista tiettyjä ongelmia. Niiden toteutusprosessien tutkiminen on tärkeä osa operatiivista tutkimusta kauppayrityksen ja -alueen tasolla.

Kaupallisen toiminnan päätoimijat eivät ole vain yritysrakenteet, vaan myös kuluttajat (jonka osallistuminen rajajakelutalouteen oli vähäistä). Tämä väite perustuu siihen, että yrittäjälle tärkein tekijä kauppoja tehtäessä on tulo (taloudellinen hyöty) ja kuluttajalle hyöty on heidän tarvitsemansa tuote (palvelu), jos se on suuremmassa määrin tyydyttää hänen tarpeensa (kuluttajan edut). Kuluttaja ei ole passiivinen ostaja, vaan kaupallisen toiminnan täysimääräinen osallistuja, sen säätelijä. Näin ollen tavarantoimittajien ja kauppaketjun välisten liikesuhteiden tärkein kohde on kuluttaja (kuva 2).

Kuva 2 - Kaupallisen toiminnan tehtäväkokonaisuus tavara- ja palvelumarkkinoilla

Kuluttajamarkkinoiden aiheita tulee huomioida väestön tarpeita tyydyttämällä.

Kuluttajalla on etujaan toteuttaessaan ratkaiseva vaikutus yrittäjien käyttäytymiseen markkinoilla tehdessään kauppoja, valitessaan markkinasegmenttiä, järjestäessään tavaroiden markkinointia ja myyntiä, muodostaessaan valikoimaa ja hintapolitiikkaa.

Kaupallinen toiminta voidaan jakaa useisiin vaiheisiin. Nämä vaiheet ovat:

Tavaroiden kysynnän tutkiminen ja tarpeiden määrittäminen;

Tavaroiden toimittajien tunnistaminen ja taloudellisten suhteiden luominen heidän kanssaan;

Kaupallinen toiminta tavaroiden tukkumyyntiä varten;

Kaupallinen toiminta tavaroiden vähittäismyyntiä varten;

Lajitelman muodostaminen ja varastonhallinta;

Kauppapalvelujen tarjoaminen.

Jokaisessa näistä vaiheista suoritetaan tiettyjä kaupallisia toimintoja. On syytä muistaa, että toimintojen sisältö voi vaihdella riippuen siitä, missä tuotejakeluprosessin vaiheessa ne suoritetaan.

Siten kaupallisen toiminnan yhteydessä suoritettavien toimintojen luonne ja sisältö riippuvat valitusta tuotteen myynninedistämismuodosta ja siitä, missä vaiheessa tämä tuote sijaitsee.

Tehokas kaupallinen työ on mahdollista vain, jos on olemassa täydelliset ja luotettavat tiedot markkinaolosuhteista, toisin sanoen tiettynä ajanjaksona ja tietyssä paikassa vallinneista tavaroiden myynnin sosioekonomisista, kaupallisista, organisatorisista ja muista ehdoista. Tällaisten tietojen saamiseksi on tarpeen kerätä tietoja sekä itse tuotteesta että sen valmistajista.

On myös tärkeää saada tietoa sosiaalisista, taloudellisista, demografisista ja muista tavaroiden kysyntään vaikuttavista tekijöistä sekä väestön ostovoimasta. Tämän lisäksi tarvitaan luotettavaa tietoa.

Kaupan peruskäsitteet

Kaupallinen toiminta on Venäjän federaation lainsäädännön mukaan toimintaa, jonka päätarkoituksena on voiton tuottaminen. Tästä näkökulmasta käsitteet "kauppa" ja "yrittäjyys" ovat synonyymejä. Esimerkiksi "Big Economic Dictionary" -julkaisussa A.N.:n päätoimituksessa. Azriliyan antaa seuraavan määritelmän: "Yrittäjyys on kansalaisten aloitteellista itsenäistä toimintaa, jonka tarkoituksena on tuottaa voittoa tai henkilökohtaista tuloa ja joka suoritetaan heidän omaan lukuunsa, omalla omaisuudellaan tai oikeushenkilön puolesta ja laillisella vastuulla." Nykyään tämä määritelmä on laillisesti kirjattu Venäjän federaation siviililakiin.

On kuitenkin syytä huomata joitain eroja näiden käsitteiden välillä.

Sanan suppeassa merkityksessä kaupallinen toiminta on osa kaikkea liiketoimintaa, joka liittyy kauppatapahtumien toteuttamiseen, kaupankäyntiin ja kaupan välitystoimintaan. Sanan laajassa merkityksessä kaupallinen toiminta on joukko kaupallisen toiminnan päätyyppejä. Jos kaupan prosessi puhtaassa muodossaan ei ole muuta kuin tavaroiden ja palvelujen vaihtoa, johon liittyy näiden tavaroiden ja palvelujen arvomuodon (tavararaha) muutos kiertokulkualueella, niin kauppa lisäksi ei kata vain luotonantoa ja vakuutusta, vaan myös tunkeutuu aktiivisesti tuotannon ja kulutuksen aloille muiden markkinainfrastruktuurin instituutioiden avulla.

Siksi taloudellisen sisällön kannalta termi "yrittäjyys" on enemmän yleinen käsite, ja "kaupallinen toiminta" on yksityistä.

Main esine kauppa on ostamista ja myymistä. Sisällys kaupallinen toiminta on joukko toimintoja, jotka liittyvät arvon muodon muutokseen (hyödyke-raha).

Kaupallisen toiminnan kautta organisaatio kommunikoi tuotteidensa ja palveluidensa loppukuluttajien kanssa. Yrityksen kaupallinen toiminta tapahtuu organisaation ulkoisen ja sisäisen ympäristön välillä. Kaupalliset palvelut toimivat tietyn tuotteen, toimittajan ja ostajan kanssa ja toimivat niin kauan kuin on tarve ja mahdollisuus myydä tuotetta tai palvelua. Kaupallisella toiminnalla tarkoitetaan tässä yhteydessä tavaroiden oston ja myynnin järjestämistä ja vastaavien laskelmien suorittamista suurimman voiton saamiseksi.

Kaupallinen toiminta on osa yritystoimintaa ja eroaa siitä vain siinä, että se ei kata tavaroiden tuotantoprosessia.

Teollisuusyritysten taloudellisella mekanismilla on tietyt kaupallisen toiminnan erityispiirteet. Kaupallisen toiminnan erityispiirre on, että se sisältää seuraavat pääelementit: logistiikka ja myynti valmistuneet tuotteet. Siten kaupallinen toiminta liittyy:

— tavaroiden ja palvelujen myynti;

— toimet, joilla varmistetaan yrityksen aineelliset resurssit;

— kauppa- ja välitystoiminta.

Siten kaupallinen toiminta (kaupankäynti) on toimintaa, joka koostuu tavaroiden, palvelujen, pääoman ostosta ja myynnistä, joka suoritetaan merkityksellisillä markkinoilla sekä tuotannon ja kulutuksen aloilla, jotka liittyvät läheisesti infrastruktuurikompleksin aiheisiin. Näillä markkinoilla, ja tavoitteena on saada voittoja, jotka perustuvat asiakkaiden tarpeiden täyttämiseen olemassa olevien oikeudellisten normien mukaisesti.

Kaupan, kaupallisen toiminnan määritelmää eivät siis kirjoittajat pelkistäneet erilaisiin tulkintoihin kaupan käsitteestä - jonka perustana on tavaroiden osto ja myynti arvon muodon muutoksesta johtuen. Samaan aikaan kaupalliselle pohjalle rakennettu tavaroiden osto ja myynti ei tyhjennä kaupallisen toiminnan koko kirjoa. Kauppa perustuu aina kaupalliseen toimintaan, mutta se ei rajoitu tavaroiden osto- ja myyntitoiminnan organisointiin ja tekniikkaan. Kaupan kenttä on paljon laajempi. Kaupassa korostuvat selvitys-, taloudellinen ja rahoituksellinen puoli, sen oikeusperusta, hinnoittelupolitiikka, kaupalliset sopimusvelvoitteet, kaupallisten riskien arviointi ja toteutus.

Yhteenvetona voimme rakentaa seuraavan käsitteellisten kategorioiden ketjun: "yrittäjyys" - "kauppa" - "liiketoiminta". Yrittäjyyteen kuuluu voiton tekeminen pääasiassa älykkyyden ja yrittäjyyden kautta, mikä mahdollistaa tehokkaan tuotannon organisoinnin (ja vasta sitten tulee tavaran vaihto rahaksi). Kaupan alalla voittoa saadaan pääosin hyödykevaihto- (hyödyke-raha) -transaktioiden kautta, ja liiketoiminnassa voittoa syntyy pääasiassa pääoman käytöstä raha- ja palvelumarkkinoilla. Liiketoiminta tyydyttää pääsääntöisesti tietyn henkilön tarpeita, eikä sen tuloksia saa käyttää yrittäjyyden kehittämiseen, vaan kaupan tuloksia käytetään yrittäjyyden kehittämiseen ja laajentamiseen uudelle laadulliselle pohjalle, jotta se vastaa paremmin. yhteiskunnan tarpeet aineellisille hyödykkeille. Yrittäjyys ei ole mitä tahansa bisnestä, se on johtamistyyli, jolle on ominaista innovatiivisuuden periaatteet, jatkuva aloitteellisuus ja innovaatiokeskeisyys tavaroiden ja palveluiden tuotanto-, markkinointi-, jakelu- ja kulutusprosesseissa.

Kun taas liiketoiminta on lisääntymistoimintaa tavaroiden ja palveluiden organisoinnin, tuotannon, jakelun ja myynnin alalla ilman innovaatioita, ilman kehitysaloitteita innovaatioprosessit. Tämä on saman tuotannon, myynnin, jakelun tai muiden toimien toteuttamista tai järjestämistä vuodesta toiseen testattujen teknologioiden, normien ja sääntöjen puitteissa olemassa olevien tarpeiden täyttämiseksi.

Yrittäjyydellä on useita tunnusomaisia ​​piirteitä, jotka erottavat sen muista tyypeistä Taloudellinen aktiivisuus.

Yrittäjyyden tärkein piirre on liiketoimintayksiköiden itsenäisyys ja riippumattomuus. Heidän käyttäytymisensä perustuu sisäisiin motiiveihin. Jokainen yrittäjäksi ryhtyessään päättää itsenäisesti kaikista yrityksensä toimintaan liittyvistä asioista taloudellisen hyödyn ja markkinaolosuhteiden perusteella.

Läheisessä yhteydessä itsenäisyyden kanssa henkilökohtaisen taloudellisen edun ja vastuun periaate. Oma etu on yrittäjyyden liikkeellepaneva tekijä, mutta omia etujaan ajava elinkeinokokous toimii yleisön hyväksi. Esimerkiksi G. Ford ei alkanut valmistaa autoja hyväntekeväisyyssyistä. Hän tavoitteli henkilökohtaista hyötyä, mutta tyydyttääkseen hänen etunsa loi kokonaisen autoimperiumin, joka tulvi koko maailmaa autoilla. Nykyaikaisissa olosuhteissa yrittäjän henkilökohtainen etu kietoutuu yhä enemmän yrityksen tai yrityksen yhteiseen etuun.

Yrittäjyys on mahdotonta ajatella ilman innovaatio, luova haku . Vain ne, jotka tarjoavat korkealaatuisia ja jatkuvasti päivittäviä tuotteita, voivat toimia tehokkaasti. Kykyä tehdä epätyypillisiä päätöksiä ja luova lähestymistapa tilanteen arvioimiseen on aina arvostettu yritysmaailmassa.

Innovatiivinen yrittäjyystoiminto Asia on siinä, että yrittäjä suorittaa toiminta, suunnattu etsii kaikkea uutta, on aina luovassa toiminnassa ollakseen kilpailukykyinen, esittelevä Uusimmat tekniikat, uusia työn ja tuotannon organisoinnin muotoja, tuodessaan uusi idea yhteiskuntaan ja löytää keinoja tavoitteen saavuttamiseksi.

Yrittäjyyden tyypillinen piirre taloudelliset suhteet On taloudellinen riski. Riski liittyy aina liiketoimintaan. Riski muokkaa erityistä ajattelua ja käyttäytymistä, yrittäjän psykologiaa. Olemassaoloolosuhteet vaativat häneltä korkeaa tehokkuutta ja dynaamisuutta, kilpailuhenkeä. Ylä- ja alamäet ovat väistämättömiä matkan varrella. Yrittäjän on aina oltava henkisesti varautunut epäonnistumiseen. Asiantuntijoiden mukaan sadasta testattavasta uudesta ideasta vain kaksi löytää todellista sovellusta. Oikeus tehdä virhe velvoittaa sinua tekemään kaikkensa perusteettoman riskin estämiseksi.

Toinen yrittäjyyden luonteenomainen piirre on sen kuuluminen suhteelliseen Lyhytaikainen, taktiset toimintatavat. Yrittäjyys sanan suppeassa merkityksessä ei tarkoita suoraan pitkän aikavälin talousstrategiaa. Strategiset hankkeet voivat kuitenkin sisältää myös yrittäjäideoita ja yksittäisiä yrittäjyyden taskuja. Joten esimerkiksi jos pitkän tähtäimen hankkeen päätavoitteena on tuotto, siihen liittyy riskejä ja vastuuta, eikä se perustu triviaaleisiin ideoihin, sitä voidaan perustellusti pitää yrittäjänä. Useimmissa tapauksissa yrittäjätoiminta sopii kuitenkin suhteellisen lyhytaikaisiin liiketoimiin.

Yhteenvetona edellä olevasta voidaan korostaa yrittäjyyden välttämättömiä (perus) ja mahdollisia (toissijaisia) ominaisuuksia. Välttämättömiä (perus)tekijöitä ovat organisatoriset ja taloudelliset innovaatiot sekä taloudellinen vapaus. Muut ominaisuudet (riski, päätöksenteko, resurssien omistaminen, johtajuus jne.) ovat yrittäjyyden mahdollisia (toissijaisia) ominaisuuksia.

Edellinen12345678910111213141516Seuraava

KATSO LISÄÄ:

S.N. Tretiak
KAUPALLINEN TOIMINTA.
OSA I.

TEORIAN PERUSTEET JA ORGANISAATIO
Habarovsk: Kustantaja DVGUPS, 1999

2. KAUPALLISEN TOIMINNAN KÄSITE JA SISÄLTÖ

2.1. Kaupallisen toiminnan käsite

Markkinataloudessa hyödyke-raha-suhteet ovat hallitsevia. Siksi lähes jokainen yrityksissä tuotettu työtuote väistämättä myydään ja ostetaan, ts. menee vaihtovaiheen läpi. Tavaroiden myyjät ja ostajat tekevät osto- ja myyntitapahtumia, suorittavat tavaroiden myyntiä ja ostoa, tarjoavat välitys- ja muita palveluita.

Kauppa Inhimillisen toiminnan tyyppinä useimmat meistä yhdistävät sen kauppaan. Tämä on täysin luonnollista, koska tämä termi tulee latinasta COMMERCIUM (käydä kauppaa). Tällainen kaupankäynnin käsitteen tulkinta on kuitenkin liian suppea ja selvästi riittämätön selventääkseen kaupallisen toiminnan käsitettä ja olemusta.

kaupallista toimintaa on osa yritystoimintaa hyödykemarkkinoilla ja eroaa siitä pääpiirteissään vain siinä, että se ei kata tuotteen valmistusprosessia tai palvelun tarjoamista. Laajassa mielessä mikä tahansa organisaatio, joka tarjoaa työntekijöidensä työtuotteita markkinoille ja osallistuu siten vaihtoprosessiin, voidaan luokitella myynnin kohteeksi. On tärkeää ottaa huomioon, että jos tietty yhteisö odottaa saavansa tavaroiden myynnistä (myynnistä) tai palvelujen tarjoamisesta tuloja, jotka ylittävät niiden luomiskustannukset, niin sen toiminta luokitellaan yleensä kaupalliseksi. Samalla tavalla muodostuu käsitys toiminnasta, jolla hankitaan raaka-aineita, tarvikkeita ja tuotteita tavaroiden tuotantoa ja palvelujen tarjoamista varten.

Yrittäjä pyrkii aina hankkimaan resursseja ja käyttämään palveluita omien kaupallisten etujensa mukaisesti. Markkinoiden hänelle asettama tehtävä liittyy tarpeeseen luoda korkealaatuinen tuote ja myydä se kannattavasti. Siksi logistiikka (ostot jne.), joka on yksi tärkeimmistä tavaroiden luomisen edellytyksistä, on luettava kokonaan kaupalliseen toimintaan ja sitä on pidettävä sen tärkeimpänä elementtinä.

Kaupallisen käsitteen tulkinnalla on ennen kaikkea käytännön merkitys, sillä kaupallisten palvelujen työn organisointi edellyttää monien erityispiirteiden huomioon ottamista, alkaen talouden perustekijät ja päättyen asiakirjavirran rakenteeseen. Valmistettu erikoisella tavalla ammattilaiskoulutus kaupalliset työntekijät. Perinteisten taloustieteen ja johtamisen tietämyksen lisäksi liikemiehellä tulee olla tiettyjä erityistaitoja liikeviestinnän ja neuvottelujen alalla sekä kyettävä tekemään epätyypillisiä päätöksiä erittäin kannattavien työpaikkojen tunnistamiseksi.

Liikemiehen ammatillista toimintaa harjoitetaan tuotannon ja tavaroiden liikkeen alalla, ja sen tarkoituksena on varmistaa kaikkien organisaatio- ja oikeudellisten muotojen yritysten toiminta kaupallisen toiminnan järkevää järjestämistä varten, ottaen huomioon toimiala, alueellinen ja yrityksen nimikkeistön erityispiirteet. Kauppiaan tulee perustua ammatillista tietämystä varmistaa tehokkaan kaupallisen toiminnan ja siten myötävaikuttaa tärkeän sosioekonomisen ongelman - asiakkaiden tarpeiden - ratkaisuun.

Kauppiaan ammatillisen toiminnan kohteita ovat aineelliset tavarat ja aineettomat tavarat ja palvelut, jotka ovat oston ja myynnin tai vaihdon alaisia.

Kauppiaan ammattitoiminnan päätyypit:

• organisatorinen ja kaupallinen;
• hyödykkeiden asiantuntija;
• markkinointi;
• kauppa ja talous;
• analyyttinen;
• kauppa ja osto;
• ulkomaankauppa

Tieteen kannalta on erittäin tärkeää määrittää oikein kaupallisen toiminnan ydin. Monet tuotannon ja hyödykekierron taloudellisten mallien tutkimukseen liittyvät ongelmat odottavat edelleen ratkaisuaan. Näistä tärkeimpiä ovat:

• kriteeri- ja menetelmäjärjestelmä yrityksen kaupallisen palvelun suorituskyvyn arvioimiseksi;
• maksujärjestelmä ja talouden elvytys kaupallisten palveluiden työntekijöiden työvoima.

Merkittävä ongelma on kaupallisen toiminnan verotuksellisten rajojen selkeä määrittely. Kyllä, lain mukaan Venäjän federaatio Pääkriteeri tietyn toiminnan luokittelussa tiettyyn veroluokkaan on se, onko vastaavalla yrityksellä tai yhteisöllä lakisääteinen tavoite tuottaa voittoa. Tässä tapauksessa yrityksen omistusmuodolla ja organisaatio- ja oikeudellisella muodolla ei ole merkitystä. Verotuksen kannalta on tärkeää vain todeta selkeästi, että kaupallinen yritys kuuluu tiettyyn tyyppiin ja toimialaan: minkä tahansa tuotteen (materiaalien tai raaka-aineiden) tuotanto ja myynti, tuotanto- tai ei-tuotantopalvelujen tarjoaminen, kauppa ja välitystoiminta jne. Tuloverot vaihtelevat eri tapauksissa.

Kaikki hyödykemarkkinoilla toimivat yritykset, organisaatiot ja laitokset voidaan jakaa kahteen pääryhmään: kaupallisiin ja ei-kaupallisiin.

Kaupallisiin yrityksiin kuuluvat lähes kaikki materiaalituotannon alalla toimivat yritykset (laitokset, tehtaat), merkittävä osatä (liikenteen ja kaupan välitysyritykset, viestintäyritykset jne.) sekä ei-tuotantoalue (kotimaiset palvelut, viihdeteollisuus jne.), lähes kaikki arvopaperimarkkinoiden aiheet.

Yleishyödyllinen toiminta on perinteisesti keskittynyt terveydenhuolto- ja koulutussektorille, vaikka yrittäjyyden versoja on viime aikoina ilmaantunut myös tänne. Minkä tahansa voittoa tavoittelemattoman ("non-profit" – länsimaisessa talouskirjallisuudessa) yksikön toiminta perustuu tulojen ja menojen tasa-arvon säilyttämisen periaatteeseen. Venäjän verolainsäädäntö määrittelee selkeästi alueet, joilla kuluihin sisältyviä kuluja voidaan syntyä.

Miten liiketoiminta eroaa yrittäjyydestä, miten liikeideoita syntyy oikein

Lisäksi voittoa tavoittelemattoman järjestön tulonlähteet on tiukasti määritelty. Voitonmuodostuksen tapauksessa tämä organisaatio on käytettävä sitä tiukasti lain vaatimusten mukaisesti tai suoritettava erityinen selvitysmenettely valtion talousarvioon tarkistamalla rahoituksen määrää tai maksamalla asianmukaiset verot. Voittoa tavoittelemattomiin järjestöihin kuuluvat myös valtion virastot (liittovaltion ja kunnalliset).

Kaupallisen toiminnan kohteena on tavaroiden osto ja myynti. Kuitenkin sanan laajimmassa merkityksessä tavaroiksi tulee katsoa paitsi tuotetut aineelliset esineet, myös palvelut ja jopa immateriaaliomaisuusesineet. Tuotteella kaupallisten transaktioiden (osto- ja myyntitapahtumat) kohteena on potentiaalista ja todellista hyötyä.

Tuotteen mahdollinen hyödyllisyys (palvelut jne.) tai minkä tahansa työtuotteen kyky tyydyttää yksilölliset erityistarpeet, kun otetaan huomioon kohtuuhintaisuus, määräytyy sen kahden olennaisen ominaisuuden perusteella: laatu ja hinta. Niiden välinen suhde, joka on muodostunut tietyssä markkinatilanteessa, mahdollistaa potentiaalisen kuluttajan ratkaisevan perustavanlaatuisen kysymyksen - tarvitseeko hän ja onko tämä tarjottu tuote hänen saatavillaan?

Todellinen hyödyllisyys Tuote ilmestyy silloin, kun kuluttaja hankkii sen (myyjä myy), ts. vaihdon seurauksena.

Edellytykset sille, että mahdollisesti hyödyllinen tuote tulee todella hyödylliseksi ostajalle, ovat:

• tietyn potentiaalisen hyödyllisen tuotteen läsnäolo, sen kuluttajaominaisuuksien vastaavuus olemassa olevien tarpeiden kanssa, ts. sisäinen tekijä, joka vaikuttaa ostajan alustavaan valintaan;
• onko myyjällä riittävä määrä mahdollisesti käyttökelpoista tuotetta oikeassa paikassa ja oikeaan aikaan tai ulkoiset olosuhteet valinnan toteuttamiseksi.

Edellytysten luominen tuotteen mahdollisen hyödyn toteuttamiselle on kaupallisen toiminnan tärkein tehtävä. Näitä tarkoituksia varten muodostetaan tarkoituksenmukaisia ​​myyntipalveluita, kerätään varastoja ja luodaan kauppa- ja välitysyrityksiä.

Kaupallisen toiminnan päätyypit heijastavat täysin sen olemusta. Ensinnäkin puhumme toimittaa yrityksille tarvittavat raaka-aineet, materiaalit ja tuotteet. Niiden hankintaan liittyvä työ sisältää seuraavat päätoiminnot:

• materiaalitarpeiden suunnittelu;
• resurssien hankinnan ja niiden toimittamisen järjestäminen yritykselle;
• materiaalivarantojen koon säätely;
• Yrityksen resurssien kulutuksen organisointi ja valvonta on tehtävä erityisyksiköiden toimesta.

Tyypillisissä tilanteissa niille (jaostoille) annetaan seuraavat nimet:

• logistiikkaosasto (tuki); tuotantoosasto (tuotantotekniset ja tuotantotekniset laitteet);
• palvelu laitteiden toimittamiseksi rakenteilla oleviin tiloihin.

Nykyaikaisissa olosuhteissa, kun liikemiehen ammattisanasto sisältää yhä enemmän uusia termejä ja käsitteitä, osastot materiaaliresurssien hallinta ja logistiikka. Yrityksen ostopalvelu käsittelee yleensä tarvittavan kaupallisen tiedon hankkimiseen liittyviä kysymyksiä.

On tarpeen korostaa myynti valmiit tuotteet (palvelut). Myyntitoimintoa suorittaa yrityksen erikoispalvelu, joka järjestää lähetysten muodostuksen, edistää tavaroita markkinoilla, etsii ja virallistaa suhteita ostajien (asiakkaiden) kanssa.

Nykyaikaisissa olosuhteissa tämän toiminnan menestys riippuu suurelta osin myyntihenkilöstön ammattitaidosta, ja siksi markkinoinnista tulee myyntipalvelun pääteknologia.

Pitäisi sijoittaa erilliseen kategoriaan kauppa ja välitystoiminta kuluttaja- ja teollisuus(yritys)markkinoilla, mikä tarkoittaa ennen kaikkea tukku- ja vähittäiskauppa. Välittäjän osallistuminen tuotteen jakeluprosessiin on monissa tapauksissa välttämätön edellytys osto-myyntikaupan tekemiselle, koska se tarjoaa kuluttajalle paremman pääsyn tuotteelle. Lisäksi kuluttajamarkkinoilla ostaja voi melkein aina ostaa tuotteen vain välittäjän (jälleenmyyjän) kautta, koska valmistusyritykset eivät juuri koskaan työskentele yksilöiden kanssa.

Kaupallinen toiminta liittyy aina toiminnan toteuttamiseen materiaaliresurssien tuomiseksi toimittajilta kuluttajille. Tällaisia ​​operaatioita ovat:

• valmistajilta – tuotteiden valmistelu lähetystä varten, lähetys, luovutus ja sen dokumentointi;
• välivarastoissa ja kuljetusyritykset tuotteen siirtoprosessissa - sen vastaanotto, varastointi, kokonaisten erien muodostaminen, lähetys;
• kuluttajayritysten varastoissa – tuotteiden määrän ja laadun hyväksyminen, varastointi, ostettujen materiaalien saattaminen korkeaan teknologiseen valmiusasteeseen tuotantokäyttöön, materiaalien luovuttaminen ja toimittaminen työpaikoille.

Yleensä kaikki nämä toiminnot voidaan erityistilanteesta riippuen jakaa kahteen luokkaan - myyntiin ja tarjontaan. Myyntitoiminnot ja prosessit liittyvät tuotteiden tuotantoon ja toimitukseen. Tuotantoprosessi päättyy tuotteiden myyntiin. Hankintatoiminta liittyy aineellisten resurssien tuotannolliseen kulutukseen, aineellisten resurssien vastaanottamiseen ja niiden toimittamiseen tuotanto- ja ei-tuotantoalojen yrityksille.

50 artikla. Kaupalliset ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt

1. Oikeussubjektit voivat olla organisaatioita, jotka pyrkivät toimintansa päätavoitteena voiton tavoittelemiseen (kaupalliset yhteisöt) tai joilla ei ole voittoa sellaisenaan eivätkä jaa saatua voittoa osallistujien kesken ( voittoa tavoittelemattomat järjestöt).

2. Oikeussubjekteja, jotka ovat kaupallisia järjestöjä, voidaan perustaa liikekumppanuuksien ja yhdistysten, talonpoikaisyritysten, taloudellisten kumppanuuksien, tuotantoosuuskuntien, valtion ja kuntien yhtenäisyritysten organisatorisissa ja oikeudellisissa muodoissa.

(lauseke 2 sellaisena kuin se on muutettuna 5.5.2014 N 99-FZ liittovaltion lailla)

(katso teksti edellisestä)

3. Voittoa tavoittelemattomia oikeushenkilöitä voidaan perustaa seuraavissa organisaatio- ja oikeudellisissa muodoissa:

ConsultantPlus: huomautus.

1. tammikuuta 2019 alkaen 29. heinäkuuta 2017 päivätyllä liittovaltion lailla N 217-FZ muutetaan 50 artiklan 3 kohdan 1 alakohtaa.

1) kuluttajaosuuskunnat, joihin kuuluvat muun muassa asunto-, asunto- ja autotalliosuuskunnat, puutarha-, puutarha- ja mökkikuluttajaosuuskunnat, keskinäiset vakuutusyhtiöt, luotto-osuuskunnat, vuokrarahastot, maatalouskuluttajaosuuskunnat;

2) julkiset järjestöt, joihin kuuluvat poliittiset puolueet ja sellaisiksi perustetut oikeushenkilöitä ammattiliitot ( ammattiyhdistysjärjestöt), julkiset aloiteelimet, alueelliset julkiset itsehallinnot;

(sellaisena kuin se on muutettuna 23. toukokuuta 2015 päivätyllä liittovaltion lailla N 133-FZ)

(katso teksti edellisestä)

2.1) sosiaaliset liikkeet;

(23. toukokuuta 2015 päivätyllä liittovaltion lailla N 133-FZ otettu käyttöön lauseke 2.1)

3) yhdistykset (liitot), joihin kuuluvat muun muassa voittoa tavoittelemattomat yhtiöt, itsesääntelyjärjestöt, työnantajaliitot, ammattiliittojen liitot, osuuskunnat ja julkiset järjestöt, kauppa- ja teollisuuskamarit;

(muutettu 13. heinäkuuta 2015 päivätyllä liittovaltion lailla N 268-FZ, 7. helmikuuta 2017 N 12-FZ)

(katso teksti edellisestä)

ConsultantPlus: huomautus.

1. tammikuuta 2019 alkaen 29. heinäkuuta 2017 päivätyllä liittovaltion lailla N 217-FZ muutetaan 50 artiklan 3 kohdan 4 alakohtaa.

4) kiinteistönomistajien yhtiösuhteet, joihin kuuluvat muun muassa asunnonomistajien yhtiösuhteet;

5) Kasakkayhdistykset sisältyvät Valtion rekisteri Venäjän federaation kasakkayhdistykset;

6) Venäjän federaation alkuperäiskansojen yhteisöt;

7) rahastot, joihin kuuluvat julkiset ja hyväntekeväisyyssäätiöt;

8) laitokset, joihin kuuluvat valtion laitokset (mukaan lukien valtion tiedeakatemiat), kunnalliset laitokset ja yksityiset (myös julkiset) laitokset;

9) itsenäiset voittoa tavoittelemattomat järjestöt;

10) uskonnolliset järjestöt;

11) julkiset yhtiöt;

12) asianajajayhdistykset;

(13. heinäkuuta 2015 päivätyllä liittovaltion lailla N 268-FZ käyttöön otettu lauseke 12)

13) oikeushenkilöt (jotka ovat oikeushenkilöitä);

(13. heinäkuuta 2015 päivätyllä liittovaltion lailla N 268-FZ käyttöön otettu lauseke 13)

14) valtion yhtiöt;

(3. heinäkuuta 2016 päivätyllä liittovaltion lailla N 236-FZ käyttöön otettu lauseke 14)

15) notaarin jaostot.

(2.7.2017 päivätyllä liittovaltion lailla nro 12-FZ käyttöönotettu lauseke 15)

Mikä on merkittävä ero luokkien liiketoiminta, kauppa, yrittäjyys välillä

3 julkaisussa ed. Liittovaltion laki, päivätty 5.5.2014 N 99-FZ)

(katso teksti edellisestä)

4. Voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat harjoittaa tuloja tuottavaa toimintaa, jos niiden peruskirjassa niin määrätään, vain siltä osin kuin se palvelee tarkoitusta, jota varten ne on perustettu, ja jos tämä on näiden tarkoitusten mukaista.

(lauseke 4 sellaisena kuin se on muutettuna 5.5.2014 N 99-FZ liittovaltion lailla)

(katso teksti edellisestä)

5. Voittoa tavoittelemattomalla järjestöllä, jonka peruskirjassa määrätään tuloa tuottavan toiminnan toteuttamisesta, lukuun ottamatta julkisia ja yksityisiä laitoksia, on oltava riittävästi omaisuutta määrätyn toiminnan harjoittamiseksi, jonka markkina-arvo on vähintään minimikoko osakeyhtiöille määrätty osakepääoma (66.2 §:n 1 kohta).

(5.5.2014 N 99-FZ liittovaltion lailla käyttöön otettu lauseke 5)

6. Tämän säännöstön sääntöjä ei sovelleta suhteisiin voittoa tavoittelemattomien järjestöjen pääasiallisen toiminnan toteuttamisessa eikä muihin suhteisiin niiden osallistumiseen, jotka eivät liity siviililainsäädäntöön (2 artikla), ellei Muutoin laissa tai voittoa tavoittelemattoman järjestön peruskirjassa säädetään.

(5.5.2014 N 99-FZ päivätyllä liittovaltion lailla otettu 6 lauseke)

4.2. Kaupallinen organisaatio: käsite, tarkoitus ja tavoitteet, organisaatio- ja oikeudelliset muodot

Organisaatio (yritys, yritys, konserni) on itsenäinen taloudellinen kokonaisuus, joka tuottaa tuotteita, tekee työtä ja tarjoaa palveluja täyttääkseen yleiset tarpeet ja tuottaakseen voittoa. Oikeushenkilönä se täyttää tietyt Venäjän federaation lainsäädännössä asetetut kriteerit: se vastaa hyväksytyistä velvoitteista, voi saada pankkilainoja, tehdä sopimuksia tarvittavien materiaalien toimittamisesta ja tuotteiden myynnistä.

Kaupallisen organisaation tavoitteena on tuottaa voittoa.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi organisaatioiden tulee:

Tuottaa kilpailukykyisiä tuotteita, päivittää niitä järjestelmällisesti kysynnän ja käytettävissä olevan tuotantokapasiteetin mukaisesti;

Käytä järkevästi tuotantoresursseja, vähennä kustannuksia ja paranna tuotteiden laatua;

Kehittää organisaation käyttäytymisen strategiaa ja taktiikkaa ja mukauttaa niitä muuttuvien markkinaolosuhteiden mukaan;

Tarjoa edellytykset pätevyyden kasvulle ja palkat henkilöstö, luoda suotuisa sosiopsykologinen ilmapiiri työvoimaan;

Suorita joustavasti hinnoittelupolitiikka markkinoilla ja suorittaa muita tehtäviä.

Organisaation tavoitteet määräytyvät omistajan edun, pääoman määrän, organisaation sisäisen tilanteen ja ulkoisen ympäristön perusteella.

Venäjän federaation siviililaissa organisaatioiden luokittelu oikeushenkilöiksi perustuu kolmeen pääkriteeriin:

perustajien oikeudet suhteessa oikeushenkilöihin tai omaisuuteen;

Tavoitteet Taloudellinen aktiivisuus oikeushenkilöt;

Oikeushenkilöiden organisaatio- ja oikeudellinen muoto.

Sen mukaan, mitä oikeuksia perustajilla (osallistujilla) on oikeushenkilöihin tai heidän omaisuuteensa nähden, oikeushenkilöt voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

1) oikeushenkilöt, joihin niiden osallistujilla on pakolliset oikeudet. Näitä ovat: liikekumppanuudet ja -yhdistykset, tuotanto- ja kuluttajaosuuskunnat;

2) oikeushenkilöt, joiden omaisuuteen niiden perustajilla on omistus- tai muita omistusoikeuksia. Näitä ovat valtion ja kuntien yhtenäiset yritykset, mukaan lukien tytäryhtiöt, sekä omistajarahoitteiset laitokset;

3) oikeushenkilöt, joihin niiden perustajilla (osallistujilla) ei ole omistusoikeutta: julkiset ja uskonnolliset järjestöt (yhdistykset), hyväntekeväisyys- ja muut säätiöt, oikeushenkilöiden yhdistykset (yhdistykset ja liitot).

Edellä olevalla oikeushenkilöiden luokittelulla on suuri käytännön merkitys erityisesti sen kannalta, että yksilöidään ensimmäinen oikeushenkilöiden ryhmä, jonka suhteen niiden osallistujilla ja perustajilla on vain velvoiteoikeuksia.

Organisaation ja oikeudellisen muodon mukaan oikeushenkilöt, jotka ovat kaupallisia organisaatioita Venäjän federaation siviililain mukaisesti, luokitellaan seuraavasti (kuva 4.1):

Liikekumppanuudet;

Vastuuyhtiö, kommandiittiyhtiö (kommandiittiyhtiö);

Liikeyhtiöt - osakeyhtiöt, lisävastuuyhtiöt, osakeyhtiöt (avoimet ja suljetut tyypit);

Yksittäiset yritykset - perustuvat talouden johtamisoikeuteen, perustuvat lakiin operatiivinen hallinta;

Tuotantoosuuskunnat (artellit).

Riisi. 4.1. Kaupallisen organisaation organisatoriset ja oikeudelliset muodot

Liikeyhtiöt ovat henkilöiden yhteenliittymiä, jotka voidaan perustaa avoimena yhtiönä ja kommandiittiyhtiönä.

Avoin yhtiö on kahden tai useamman henkilön yritystoimintaa harjoittava voittoa tavoitteleva yhdistys, jonka osanottajat osallistuvat henkilökohtaisesti yhtiön asioihin ja kumpikin on vastuussa yhtiön velvoitteista paitsi yhtiölle. sijoitetun pääoman, mutta myös koko omaisuutensa kanssa. Tappiot ja voitot jaetaan suhteessa kunkin osallistujan osuuteen yhtiökunnan yhteisestä omaisuudesta. Avoinyhteisön perustamissopimus sisältää seuraavat määräykset: osallistujien nimet, toiminimi, toimipaikka, toiminnan kohde, kunkin osakkaan osuus, voitonjaon luonne, toimintaehdot.

Lain mukaan yksi osallisista on kiellettyä myydä osuuttaan uudelle henkilölle ilman muiden yhtiömiesten suostumusta.

Avoin yhtiömuoto ei ole laajalti käytössä, ja se soveltuu vain pieniin ja keskisuuriin organisaatioihin.

Kommandiittiyhtiö on kahden tai useamman henkilön yritystoimintaa harjoittava yhdistys, jossa osakkaat (vastuuyhtiöt) vastaavat sekä omaisuudellaan että koko omaisuudellaan yhtiön asioista sekä muut (kommandiittiyhtiöt tai osallistuvat jäsenet) vastaavat vain panoksellaan.

Kommandiittiyhtiöt, toisin kuin varsinaiset yhtiömiehet, eivät osallistu yritystoimintaan eivätkä voi vaikuttaa yhtiömiestensä päätöksiin. Kommandiittiyhtiö toimii perustamissopimuksen perusteella.

Yritysyritykset ovat pääoman yhteenliittymiä, mikä edellyttää pääoman lisäämistä, mutta ei sijoittajien toimintaa: organisaatioiden johtamista ja operatiivista johtamista hoitavat erityisesti perustetut elimet. Organisaatio itse kantaa vastuun velvollisuuksistaan, jotka ovat vapautettuja taloudellisesta toiminnasta aiheutuvista riskeistä.

Liikeyhtiöitä on seuraavanlaisia: osakeyhtiöt, osakeyhtiöt ja lisävastuuyhtiöt.

Osakeyhtiö(JSC) muodostetaan osakkeiden liikkeeseenlaskulla ja sijoittamisella. Osallistujat (osakkeenomistajat) ovat vastuussa vain osakkeiden hankinnasta maksettuun määrään. JSC on velvollinen julkaisemaan raportteja toiminnastaan ​​jokaisen jälkeen talousvuosi. Tämä organisaatiomuoto on tällä hetkellä yleisin.

Osakeyhtiö perustetaan peruskirjan perusteella, jonka yhtiön perustajat laativat ja hyväksyvät. Peruskirjassa määritellään enimmäismäärä, jolle osakkeita voidaan laskea liikkeeseen (ns. osakepääoma) ja niiden nimellisarvo.

Osakeyhtiön osakepääoma muodostetaan kahdella tavalla:

Julkisella osakemerkinnällä (avoin osakeyhtiö - OJSC);

Jakamalla osakkeita perustajien kesken (suljettu osakeyhtiö - CJSC).

Osake on arvopaperi, joka todistaa osallistumisen osakeyhtiöön ja mahdollistaa osuuden yhtiön voitosta. Osakkeita voi olla eri tyyppisiä: nimetyt ja haltijakohtainen; yksinkertainen ja etuoikeutettu jne.

JSC:n johtoelimet voivat olla kaksi- tai kolmiportaisia. Ensimmäiseen kuuluu hallitus ja yhtiökokous, toiseen kuuluu myös hallintoneuvosto. Yhtiökokous mahdollistaa JSC:n jäsenten johtamisoikeuksien käyttämisen. Kokous valtuutetaan päättämään muun muassa yhtiön yleisen kehityslinjan määrittämisestä, yhtiöjärjestyksen muuttamisesta, sivuliikkeiden ja tytäryhtiöiden perustamisesta, toiminnan tulosten hyväksymisestä, hallituksen valitsemisesta jne.

Johtokunta (hallitus) hoitaa yhtiön nykyisen toiminnan johtamisen ja ratkaisee kaikki asiat, jotka eivät kuulu yhtiökokouksen toimivaltaan. Hallituksen toimivaltaan kuuluvat tärkeimmät johtamisasiat: liiketoimien tekeminen, kirjanpito, organisaation johtaminen, rahoitus ja luotonanto jne.

Hallintoneuvosto on toimielin, joka valvoo hallituksen toimintaa. Hallintoneuvoston jäsen ei voi olla samanaikaisesti hallituksen jäsen. OA:n peruskirja voi tarjota tietyntyyppiset liiketoimet, joihin tarvitaan hallintoneuvoston suostumus.

Osakeyhtiö (LLC) on organisaatiomuoto, jonka osallistujat suorittavat tietyn osakeosuuden osakepääomaan ja kantavat rajoitetun vastuun osuuksiensa rajoissa. Osakkeet jaetaan perustajien kesken ilman julkista merkintää ja ne on rekisteröitävä. Osakkeiden koko määräytyy perustamisasiakirjoissa. LLC:n jäsenelle myönnetään kirjallinen todistus, joka ei ole arvopaperi eikä sitä saa myydä toiselle ilman yrityksen lupaa.

LLC:llä on seuraavat ominaispiirteet, jotka erottavat sen muista yritysmuodoista ja -tyypeistä:

1) LLC-muodossa olevat organisaatiot ovat enimmäkseen pieniä ja keskisuuria, liikkuvampia ja joustavampia JSC:hen verrattuna;

2) osakekirjat eivät ole arvopapereita näin ollen niillä ei käydä kauppaa markkinoilla;

3) LLC:n rakenne on yksinkertaisin ja liiketoimia suorittaa yksi tai useampi johtaja;

4) osallistujamäärää voidaan rajoittaa lailla;

5) LLC:n ei tarvitse julkaista peruskirjaansa, tasetietojaan jne.

6) LLC toimii perustamissopimuksen ja peruskirjan perusteella.

Lisävastuuyhtiö (ALS) on yritystyyppi. ALC:n erityispiirre on, että jos yrityksen omaisuutta ei ole riittävästi velkojien tarpeisiin, voidaan ALC:n osallistujat olla yhteisvastuussa yhtiön veloista henkilökohtaisella omaisuudellaan. Tämän vastuun määrä on kuitenkin rajoitettu: se ei koske kaikkea omaisuutta, kuten avointa yhtiötä, vaan vain osaa siitä - saman kerran suoritettujen panosten määrästä (kolme-, viisinkertainen jne.). ).

Merkkejä yrittäjyydestä (kaupallisesta) toiminnasta.

Tuotantoosuuskunta (artelli) on kansalaisten yhdistys yhteistä tuotantoa tai taloudellista toimintaa varten. Tuotantoosuuskuntaan voivat osallistua oikeushenkilöt. Jäsenmäärän tulee olla vähintään viisi. Tuotanto-osuuskunnan jäsenet ovat toissijaisesti vastuussa osuuskunnan velvoitteista tuotanto-osuuskunnan laissa ja perustamissopimuksessa säädetyssä määrässä ja tavalla.

Osuuskunnan omistama omaisuus on jaettu sen jäsenten osuuksiin peruskirjan mukaisesti. Osuuskunnalla ei ole osakeantioikeutta. Osuuskunnan voitto jaetaan sen jäsenten kesken työvoimaosuuden mukaisesti. Korkein hallintoelin - yhtiökokous osuuskunnan jäseniä.

Yhtenäinen yritys on kaupallinen yhteisö, jolla ei ole omistusoikeutta sille luovutettuun omaisuuteen. Yhtenäisen yrityksen omaisuus on jakamaton, eikä sitä voida jakaa talletusten kesken.

Yhtenäisen yrityksen perustamiskirja sisältää tiedot sen toiminnan kohteesta ja tarkoituksesta, osakepääoman koosta, sen perustamismenettelystä ja lähteistä. Vain valtion ja kuntien yrityksiä voidaan perustaa yhtenäisyrityksinä.

Kiinteistö kuuluu yhtenäiselle yritykselle, jolla on taloushallinnon tai operatiivisen johtamisen oikeudet.

Toiminnalliseen johtamisoikeuteen perustuva organisaatio (liittovaltion yritys) perustetaan Venäjän federaation hallituksen päätöksellä liittohallituksen omistaman omaisuuden perusteella.

Kaikilla toimilla on tietty painopiste ja se järjestetään asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Kaupallisen toiminnan tavoitteet johtuvat sen olemuksesta, että se on yksityisten ja oikeushenkilöiden harjoittama toiminta tavaroiden tuottamiseksi tai hankkimiseksi ja myymiseksi tai palvelujen tarjoamiseksi vastineeksi muista tavaroista, palveluista tai rahasta kiinnostuneiden vastapuolten molemminpuoliseksi hyödyksi. . Kaupallinen toiminta toimii samoilla markkinaelementeillä kuin markkinointi. kuitenkin päätavoite sillä se ei ole kysynnän ja myyntimarkkinoille pääsyn tutkimusta, asemansa säilyttämistä niillä, vaan toiminnallisten ja organisatoristen toimenpiteiden järjestelmän muodostaminen, jonka tarkoituksena on organisoida ja hallita tavaroiden osto- ja myyntiprosesseja kuluttajien kysynnän tyydyttämiseksi ja voiton saamiseksi.

Samaan aikaan tuotteiden, tavaroiden myyminen ja voiton tekeminen on mahdollista vain markkinoinnin työkalujen avulla. Juuri tässä ilmenee kaupan ja markkinoinnin erottamaton, olemuksen määräämä yhteys. moderni konsepti markkinointia, joka ilmentää iskulausetta: "Sinun täytyy tuottaa vain se, mitä ostetaan." Tämän konseptin sisältö on markkina- ja tuotekonseptien yhdistämisessä eli luomisessa markkinoiden tarvitsema tuote ja kuluttaja samaan aikaan.

Kaupallisessa toiminnassa harjoitettava toiminta jaetaan kahteen tyyppiin: tuotanto (teknologinen) ja kaupallinen.

Tuotanto (teknologiset) toiminnot– nämä ovat prosesseja, jotka liittyvät tavaroiden välittömään liikkumiseen, varastointiin, purkamiseen, kuljetukseen, pakkaamiseen, lajitteluun, pakkaamiseen. Ne liittyvät tavaroiden liikkumiseen käyttöarvona ja ovat tuotantoprosessin jatkoa kiertopiirissä.

Tuotanto (teknologinen) toiminta on erityistieteen "Yritysten organisaatio, teknologia ja suunnittelu" tutkimuskohde, jonka tärkein tehtävä on työkalujen ja työvälineiden vuorovaikutuksen tieteellinen organisointi. työvoima, jotta voidaan järkevästi käyttää yhtäältä elävää työtä ja toisaalta työn aineellisia elementtejä eli työvälineitä ja -esineitä.

Kaupalliset toiminnot– Nämä ovat prosesseja, jotka liittyvät omistusmuotojen muutokseen eli tavaroiden ostoon ja myyntiin. Näitä ovat myös organisatoriset ja taloudelliset prosessit, jotka eivät liity suoraan ostoon ja myyntiin, mutta varmistavat niiden toteuttamisen ja kaupankäyntimekanismin normaalin toiminnan. Kaupallinen toiminta on itse asiassa tärkeintä toimintoja kaupallinen toiminta, joista tärkeimmät ovat:

— kuluttajakysynnän tutkiminen ja ennustaminen, tavaroiden ja palveluiden tarpeiden tutkiminen ja tunnistaminen;

— tavaravalikoiman muodostaminen, valikoimaluettelon ja vähimmäisvalikoiman laatiminen;

— valikoiman hallinta, varastotason määrittäminen ja niiden normalisointi;

— tavaroiden vastaanottolähteiden ja toimittajien tunnistaminen ja tutkiminen;

— taloudelliset perusteet tavaroiden, raaka-aineiden ja materiaalien toimittajien valinnalle;

— järkiperäisten taloudellisten suhteiden järjestäminen tavarantoimittajien kanssa;

— sopimustyön tekeminen, mukaan lukien sopimusluonnosten laatiminen, ehtojen sopiminen (esisopimustyöt), sopimusten allekirjoittaminen, niiden täytäntöönpanon valvonta;

— tavaroiden myyntimuotojen ja -menetelmien valinta;

— palvelun järjestäminen;

— kaupallisen toiminnan tehokkuuden ja vaikuttavuuden arviointi.

Koska kaupallinen toiminta on joukko toimintoja hyödykevaihtoprosessien toteuttamiseksi, sen sisältö voidaan määrittää näiden toimintojen kuvauksesta. Missä tahansa arvoketjuun kuuluvassa liiketoimintaprosessissa suoritettavat toiminnot voidaan jakaa useisiin lohkoihin niiden toteutusvaiheiden mukaisesti kuvan 5 mukaisesti. Jokainen vaihe sisältää yhden tai useamman kaupallisen toiminnan toiminnon.

Kuva 5 – Kaupallisen toiminnan toteutusvaiheet

Kaupallisen toiminnan mukana tulee olla todellisuuteen perustuvia toimia ja päätöksiä markkinaolosuhteet. Kaupalliselle toiminnalle asetetaan taloudelliset tekijät ja yrityksen tavoitetarkoitus huomioon ottaen: tehtävät:

— Kauppapolitiikan muodostaminen on kaupallisen toiminnan nykyisten ja tulevien tehtävien sekä niiden ratkaisumenetelmien määrittäminen. Ilman selkeästi määriteltyjä tavoitteita yrityksen menestyvä toiminta on mahdotonta.

1.1. Yrittäjyyden, kaupan ja kaupallisen toiminnan käsitteiden suhde

Kauppapolitiikan päätavoitteita ovat: markkinavaikutuksen vahvistaminen, uusien markkinarakojen tunnistaminen ja täyttäminen, tuotevalikoiman laajentaminen, kilpailukyvyn ja palvelutason lisääminen;

— integroitu lähestymistapa kaupalliseen työhön - organisaation kaupallisten yksiköiden muodostaminen, joiden tulisi toimia yhtenä ja hyvin koordinoituna mekanismina, ylläpitämällä läheistä yhteydenpitoa tavarantoimittajien kanssa, ottaen huomioon markkinoiden kysynnän rakenteen, hallitsemalla tavaroiden myynninedistämistä. ostaja;

— tavaroiden ja palvelujen oston ja myynnin hallinta kaupallisin perustein — kaupallisten liiketoimien, kaupallisten operaatioiden, hyödykkeiden ja rahan vaihto;

- tavaramarkkinoiden kehittäminen - jatkuva markkinoiden tilan tutkiminen, tarvittavien tavaroiden ostajien motivaation määrittäminen, tehokas kysyntä, sen kasvun edellytykset, mikä mahdollistaa mahdollisten markkinoiden laajentamis- (kehitys)mahdollisuuksien tunnistamisen;

— kaupallisen toiminnan mukauttaminen ympäristön muutoksiin;

— Toimintaan liittyvien kustannusten kirjanpidon varmistaminen on yksi kaupallisen työn organisoinnin päätehtävistä, mikä mahdollistaa toiminnan kustannusten alentamisen tavaroiden viemiseksi kuluttajille.

Kaupallista toimintaa harjoitetaan koko tavaroiden markkinoinnin ajan. Sen toteuttamisen muodot ja menetelmät ovat erilaisia ​​eri taloudellisissa olosuhteissa. Markkinatilanteessa kokonaisvaltainen markkinoiden, kuluttajien tavaroiden ja niiden myyntitapojen sekä palvelun vaatimusten tutkiminen saa poikkeuksellisen tärkeän merkityksen.

Testikysymykset ja -tehtävät

Määrittele kaupallinen toiminta. Mikä on kaupallisen toiminnan taustalla.

2. Ovatko käsitteet "kauppa" ja "kauppa" samat?

3. Mitä eroa on "kaupan" ja "yrittäjyyden" käsitteillä?

4. Millaisia ​​prosesseja ja toimintoja kaupassa suoritetaan?

5. Määrittele "organisaation" käsite.

6. Mitä järjestäminen tarkoittaa? Mitä ovat järjestötoiminnat?

7. Tee organisaatioiden luokitus.

8. Nimeä kaupallisen toiminnan aiheet ja kohteet.

9. Määrittele "oikeushenkilön" käsite.

10. Nimeä elinkeinoelämän organisaatioiden päätarkoitus. Millä kriteereillä elinkeinoelämän organisaatiot luokitellaan keskisuuriksi ja pieniksi yrityksiksi?

Nimeä taloudellisten organisaatioiden muodot.

12. Mikä on "yritys"? Kuvaile yritysten päätoimia? Mitä mieltä olet: ovatko käsitteet "organisaatio" ja "yritys" erilaisia ​​tai identtisiä? Perustele vastauksesi.

13. Tee yritysten luokitus.

14. Määrittele käsitteet "yritys" ja "yritys".

Ovatko nämä mielestäsi eri käsitteitä vai identtisiä? Perustele vastauksesi.

15. Mihin periaatteisiin kaupallinen toiminta perustuu?

16. Nimeä kaupallisen toiminnan tarkoitus, tehtävät ja tavoitteet. Kuvaile jokaista yritystoiminnan toimintoa ja tehtävää.

17. Nimeä kaupallisen työn kehittämisen ja parantamisen päätehtävät tässä vaiheessa.

⇐ Edellinen234567891011Seuraava ⇒

Julkaisupäivä: 2015-02-18; Lue: 7050 | Sivun tekijänoikeusloukkaus

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 (0,003 s)…

Kaupallinen toiminta on toimintaa tuotannontekijöiden markkinoilla, joilla yritys toimii ensin ostajana, ja yrityksen tuottamien tavaroiden markkinoilla, joilla se toimii myyjänä.

Yrityksen kaikki toiminta markkinoilla määrää kaupallisen toiminnan alueen, jonka tarkoituksena on tuottaa voittoa. Kaupallinen toiminta on itsenäistä toimintaa. Tämä osoittaa kaupallisen toiminnan vapaaehtoisen lähteen. Kansalaiset ja oikeushenkilöt harjoittavat kaupallista toimintaa itsenäisesti eli omalla valtuutellaan ja omien etujensa mukaisesti.

Kaupallisen toiminnan järjestää henkilö oman harkintansa mukaan. Sitä ei hallinnoi suoraan mikään viranomainen, mutta tämä ei sulje pois valtion säätelyä. Valtion ja sen elinten puuttuminen yrittäjän toimintaan, josta ei ole säädetty laissa, ei ole sallittua. Yrittäjällä on oikeus hakea välimiesoikeudelta kumoamaan (kokonaan tai osittain) valtion elinten tai kuntien määräykset, jotka eivät ole lain tai muiden säännösten mukaisia. oikeudellisia toimia sekä yrittäjän kansalaisoikeuksien ja lainsuojattujen etujen loukkaaminen.

Yritysten kaupallinen toiminta on eriytetty:

1) myyntikohteeseen (tuotantoprosessin toteuttamiseen tarvittavat tuotantotekijät; tuotetut tavarat ja luodut teknologiat; vapaat tuotantovarat; vapaat käteisvarat ja paperivarat);

2) sen roolin perusteella, joka yrityksellä on osto- ja myyntiprosessissa (joissain tapauksissa se toimii ostajana, toisissa - myyjänä);

3) omistussuhteen muutoksen luonteen mukaan (omistusoikeus siirtyy toiselle - myynti, osto; omistusoikeus ei siirry toiselle - vuokra, leasing);

4) kaupasta koituvan hyödyn luonteen mukaan: välitön voiton saaminen (valmistettujen tavaroiden ja kehitettyjen teknologioiden myynti, työn suorittaminen ja palvelujen tarjoaminen), edellytysten luominen voiton saamiselle tulevaisuudessa (ostettu tuotantotekijät), tuotantokustannusten alentaminen (vapaan omaisuuden myynti ja vuokraus), käytettävissä olevien varojen aktivointi (arvopapereihin sijoittaminen).

Myös markkinat, joilla kaupallista toimintaa harjoitetaan, ovat monipuoliset. Ne on jaettu:

1) tavaratyypeittäin (markkinat: kulutustavarat, tuotannontekijät, tuotantoomaisuus, arvopaperit);

2) kansallisuuden mukaan (kotimarkkinat, ulkomaan markkinat);

3) markkinatoimijoiden oikeuksista (vapaatalousvyöhykkeet, vapaakauppa-alueet, offshore-alueet).

Kaupallisen toiminnan laaja kirjo määrittää riittävän laajan valikoiman tätä toimintaa sääteleviä oikeudellisia normeja.

Samaan aikaan yritysten kaupallinen toiminta on vain kiinteä osa tuotantoa ja taloudellista toimintaa. Ja sen menestys riippuu yrityksen potentiaalista. Yrityksen potentiaali puolestaan ​​riippuu kaupallisen toiminnan tuloksista - voitosta, joka on tärkein investointilähde tuotannon kehittämiseen. Tämän vuoksi tapahtuu yksi tuotanto- ja kaupallinen prosessi, jonka subjektien suhteita säätelee talous- ja kauppalaki. Talousoikeuden ja kauppaoikeuden väliset rajat ovat mielivaltaisia.

Kaupallisten yhteisöjen ja näitä suhteita säätelevien oikeusnormien välisiä oikeussuhteita voidaan erottaa neljä:

1) normit, jotka säätelevät yritysten kaupallisen toiminnan menetelmiä ja niiden organisaation prosesseja;

2) kaupallisen toiminnan oikeussuhteita koskevat säännöt;

3) normit, jotka säätelevät oikeussuhteita valtion viranomaisiin;

4) oikeussuhteita koskevat säännöt välimiesriitojen käsittelyssä.

Kysymyksiä

erikoisalan valtionkokeeseen 1-25 01 10 ”Kaupallinen toiminta”

tieteenala: "Kaupallinen toiminta"

1. Tavaroiden ja palveluiden markkinat ja niiden kuntoon vaikuttavat tekijät

2. Kaupallisen toiminnan käsite, rooli ja tavoitteet tavara- ja palvelumarkkinoilla

3. Kauppayrityksen kaupallisen toiminnan sisällön pääelementit ja niiden suhde

4 Kaupallisten suhteiden kohteiden ominaisuudet ja kaupallisia työntekijöitä koskevat vaatimukset

5. Tietotuki kaupalliseen toimintaan

6. Liikesalaisuudet ja niiden suojaaminen

7. Kuluttajakysynnän käsite ja sen tutkimuksen tehtävät

8. Väestön kulutuskysynnän tyypit

9. Väestökysynnän tutkimusmenetelmät

10. Tukkukaupan kysynnän tutkimisen piirteet

11. Markkinaolosuhteet: tutkimuksen käsite, tavoitteet ja päämäärät

12. Kauppayrityksen valikoimapolitiikan käsite, ydin

13. Liikkeen tuotevalikoiman tilaa kuvaavat indikaattorit

14. Tavaravalikoiman muodostaminen tukkukaupan yrityksissä

15. Tavaralajitelman muodostamisen periaatteet ja vaiheet vähittäiskaupan yrityksissä

16. Tavaravalikoiman muodostaminen myymälöissä kuluttajakompleksien mukaan

17.Varasto ja niiden rooli sujuvan kaupankäyntiprosessin varmistamisessa

18. Tavaroiden luovutuksen taloudellisten suhteiden ydin ja luokittelu

19. Sopimustyö ja sen sisältö

20.Oikeudellinen sääntely taloussuhteet kulutustavaroiden toimittamiseksi

21. Taloudelliset suhteet tavaroiden toimittamiseksi valtion tarpeisiin Valko-Venäjän tasavallassa

22. Tukkukauppojen lähteet ja tavaroiden toimittajat markkinoilla

23.Tukkumessut: käsite, tarkoitus ja luokittelu

24.Tavaroiden tukkumyynnin menetelmät ja toiminnot tukkuyritysten varastoista

25. Kaupallisen toiminnan mainonnan käsite, rooli ja taloudellisen tehokkuuden indikaattorit

27. Vähittäiskaupan kaupallisen toiminnan ydin ja tavoitteet tavaroiden myynnin edistämiseksi

28. Kaupallisen toiminnan tehokkuutta kuvaavien indikaattoreiden järjestelmä

29. Leasingin käsite, olemus, kohde ja kohde

30. Franchising-toiminnan ydin ja rooli pienyritysten kehityksessä.

Yksityinen oppilaitos

Yrittäjyyden instituutti

Kaupallisen toiminnan laitos

Vastaukset

kurinalaisuutta koskeviin kysymyksiin

"Kaupallinen toiminta"

erikoisalan opiskelijoille

1-25 01 10 ”Kaupallinen toiminta”

Apulaisprofessori kehittämä

Kaupallisen toiminnan laitos

Kholopovsky V.P.

Minsk 2009

"KAUPALLINEN TOIMINTA"

(Kysymyksiä ja vastauksia valtiontutkintolautakunnalle)

Kysymys 1. Tavaroiden ja palveluiden markkinat ja niiden kuntoon vaikuttavat tekijät .

Vastaus. Kategoria "markkinat" on tilava ja monipuolinen käsite, jonka luonteesta ja alkuperästä syntyy monia näkökulmia. Kysymys markkinoiden määrittelystä on pitkä historia. Hänen voidaan määritellä sosioekonomiseksi suhteiden alueeksi hyödyketalousjärjestelmässä myyjien ja ostajien välillä hyödykkeiden vaihtoprosessissa.

Siksi voimme puhua markkinoista kahdesta näkökulmasta:

tiettynä sfäärinä, tilana, alueena, jossa myyjien ja ostajien aikomukset toteutuvat, ja erityissuhteena nimetyllä sfäärillä olevien markkinoiden subjektien ja objektien välillä.

Tämä on markkinoiden kaksinainen luonne kategoriana ja sen spesifisyys hallinnan kohteena.

Mitä tulee kulutustavaroiden markkinoihin, se voidaan määritellä markkinoiden subjektien ja objektien välisten suhteiden laajuudeksi ja olemukseksi, joka syntyy, kun osa henkilökohtaiseen kulutukseen suunnatusta sosiaalisesta kokonaistuotteesta myydään.

Johtamisen kohteena tavaramarkkinoille on ominaista seuraavat pääelementit:

kysyntä, tavaroiden tarjonta, kysynnän ja tarjonnan tasapaino, kapasiteetti, markkinaolosuhteet, makro- ja mikrorakenne, markkinoiden infrastruktuuri, väestön ostovarat ja hinta.

Seuraavat tekijät vaikuttavat kuluttajamarkkinoihin :

-taloudellinen(maan talouden tila, kotimainen kulutustavaroiden tuotanto, luotonanto, organisaatioiden ja yritysten vakavaraisuus, talouskriisin olemassaolo jne.), sosiaalinen(väestön maksukyky, palkkataso, eläkkeet, stipendit, etuudet, muut sosiaalietuudet, tietty painovoima työntekijät, työntekijät, älymystö), demografinen(väkiluku, mukaan lukien: naiset, miehet, lapset, eläkeläiset) , poliittinen ja oikeudellinen(valtiovallan vaikutuksen aste maan talouteen, tilaan ja oikeuskehyksen uudistumiseen), tieteellinen ja tekninen(tieteellisen ja teknologisen kehityksen taso, tieteen tila, tuotannon innovaatiot jne.) , kulttuurista(yleisen kulttuurin taso, tuotantokulttuurin taso, kauppa, kansalliset perinteet, tavat) , ulkoinen(ulkotaloudellisten ja kansainvälisten suhteiden tila jne.

Kysymys 2. Kaupallisen toiminnan käsite ja rooli

Vastaus. Kauppa- latinalaista alkuperää oleva sana (commercium - kauppa). Kauppa on eräänlaista kaupallista yrittäjyyttä tai liiketoimintaa, mutta jaloa bisnestä, joka on tärkein osa mitä tahansa todella sivistynyttä markkinataloutta.

V. I. Dahlin elävän suurvenäjän kielen selittävä sanakirja määrittelee kaupankäynnin "neuvotteluksi, kaupaksi, liikevaihdoksi, kauppakaupaksi".

Harvard School of Design Managementin käsitteen suunnittelun hallinnasta tutkimuskohteena muotoili vuonna 1958.

Klassinen määritelmä on, että liiketoiminta on olemassa kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi kannattavasti.

kaupallista toimintaa- suppeampi käsite kuin yrittäjyys.

Yrittäjyys- tämä on taloudellisen, tuotannon ja muun toiminnan järjestäminen, joka tuottaa tuloja yrittäjälle. Yrittäjyys voi tarkoittaa teollisuusyrityksen, maatilan, kauppayrityksen jne. järjestämistä. Kaikista tämäntyyppisistä yritystoiminnasta vain kaupankäynti on puhtaasti kaupallista toimintaa.

Täten, kaupankäyntiä tulee pitää yhtenä niistä ohjeita yritystoiminnan (tyypit). Samaan aikaan yritystoiminnassa voidaan harjoittaa tavaroiden, raaka-aineiden, valmistuotteiden, puolivalmisteiden jne. ostoa ja myyntiä, ts. kaupallisen toiminnan alueita tai osia voivat olla luontaisia ​​kaikille yrittäjyystyypeille, mutta eivät ole niille ratkaisevia tai pääasiallisia.

Siksi kaupallista työtä kaupassa edustaa laajaa kauppajärjestöjen ja yritysten operatiivista ja organisatorista toimintaa, jonka tarkoituksena on toteuttaa tavaroiden osto- ja myyntiprosesseja kuluttajamarkkinoilla väestön kysynnän tyydyttämiseksi ja voiton saamiseksi.

Kaupallista toimintaa luonnehditaan seuraavasti:

markkinatoiminta hyödyke-raha-suhteiden alalla;

markkinoinnin periaatteiden mukaisesti toteutetut toimet, joiden tavoitteena on saada mahdollisimman suuri voitto;

hallinnointitoimet, mukaan lukien kohdennettuja johdon päätöksiä keräys- ja käsittelylaitoksiin tarvittavat tiedot ja asianmukaisten päätösten täytäntöönpano.

CD:n tarkoitus on suurimman määrän tavaroiden myynti korkeimmalla tulolla ja samalla varmistaa yrityksen korkea maine ja saavuttaa kestävä maksimimyynti tulevaisuudessa.

Erikoisuudet KD:

kaupallinen työ syntyy vain, kun kauppajärjestöt kantavat täyden taloudellisen vastuun tavaroiden ostosta ja myynnistä;

kaupallinen työ ei rajoitu kauppaan, koska teollisuusyritykset toimivat tavaroiden ja palveluiden tukkumyyjinä ja ostajina;

kaupallisella työllä on oma sisältönsä ja siksi se vaatii erityispalvelua ja asianmukaisia ​​ammattilaisia.

KD:n periaatteet: erottamaton yhteys markkinoinnin periaatteisiin; priorisointi;

vastuu kauppatapahtumiin liittyvien hyväksyttyjen velvoitteiden täyttämisestä;

keskittyä voiton saavuttamiseen.

CD-levyn toiminnot:

markkinointitutkimus; tavaroiden valikoiman ja laadun hallinta;

myynnin hallinta, tavaroiden ja palvelujen edistäminen.

Kysymys 3. Kauppayrityksen kaupallisen toiminnan pääelementit ja niiden välinen suhde

Vastaus. Kaupallinen toiminta koostuu seuraavista osista:

kuluttajakysynnän tutkiminen ja tavaroiden tarpeen määrittäminen;

kilpailukykyisen valikoiman muodostaminen;

kumppaneiden valinta taloudellisten suhteiden ja kanavien luomiseksi tavaroiden edistämiseksi;

taloudellisten suhteiden luominen kumppaneiden* välille ja tavaroiden ostaminen

tavaroiden toimittamista koskevien sopimusvelvoitteiden täyttämisen valvonta;

varastonhallinta;

kaupallinen toiminta tavaroiden tukkumyyntiä varten;

palvelut tai huolto;

kaupallinen toiminta, johon sisältyy tavaroiden vähittäiskaupan järjestäminen;

Markkinatrendien tutkiminen ja ennustaminen;

mahdollisia kilpailijoita koskevien tietojen kerääminen ja käsittely;

hinnoittelustrategiapolitiikan muodostaminen;

virtaviivaistaa tavaroiden myyntiprosessia.

Kaikki suunnittelun elementit liittyvät toisiinsa ja muodostavat yhtenäisen järjestelmän erilaisista suuntauksista huolimatta. Tässä tapauksessa elementit sisäinen ympäristö tärkeämpi.

Jokainen suunnitteluelementti toimii tiettyjä toimintoja, ja yhdessä ne edustavat järjestelmää tai alijärjestelmää kokonaisrakenteessa.

Kysymys 4. Kaupallisten oikeussuhteiden subjektien ominaisuudet .

Kaupallisten oikeussuhteiden kohteina ovat tavaran ostoa ja myyntiä tai palvelujen tarjoamista koskevat sopimussuhteen solmivat osapuolet.

Ne voivat olla kansallisia ja ulkomaisia kaupallisia yrityksiä, järjestöt, niiden yhdistykset (liitot, yhdistykset), voittoa tavoittelemattomat yhteisöt, jotka harjoittavat liiketoimintaa, sekä yksittäiset yrittäjät.

Kaupallisten oikeussuhteiden kohteet niiden mukaan oikeudellinen asema on jaettu laillinen henkilöt ja kaupallista toimintaa harjoittavat henkilöt muodostamatta oikeushenkilöä.

Oikeushenkilöitä ovat mm kaupallinen organisaatiot, joiden päätarkoituksena on tuottaa voittoa, ja voittoa tavoittelematon organisaatiot, jotka eivät tavoittele voittoa eivätkä jaa sitä perustajien kesken.

Henkilöt, jotka harjoittavat kaupallista toimintaa muodostamatta oikeushenkilöä, järjestävät sen yksinkertaisena yhtiökokouksena ja kaupallisena toimiluvana (lisenssien myyminen).

Kansainvälisen luokituksen mukaan kaupallisten oikeussuhteiden subjektit jaetaan neljään ryhmään:

yritykset ;yrittäjäliitot; valtion virastot;

julkisia järjestöjä .

Yritykset. Termiä "yritys" käytetään maailmanlaajuisessa käytännössä symboli liikekumppani, joka tavoittelee kaupallisia tavoitteita - tuottaa voittoa.

.Osakeyhtiö On organisaatiomuoto yritysten, järjestöjen ja yksityishenkilöiden (osakkeenomistajien) yhdistykset. Sen varat syntyvät osakkeiden liikkeeseenlaskusta ja sijoittamisesta.

Yritykset jaetaan omistuksensa luonteen mukaan julkista ja yksityistä .

Pääoman omistuksen mukaan yritykset voivat olla kansallinen, ulkomainen, sekalainen.

Yhdistyksen tavoitteiden mukaan yhtiön riippumattomuusaste on jaettu kartellit, säätiöt, yhtiöt, holdingyhtiöt, rahoitusryhmät.

Aiheina kaupallisia toimintoja Valko-Venäjän tasavallan markkinoilla ovat teollisuusyritykset ja kaupalliset organisaatiot, joilla on erilaisia ​​omistusmuotoja ja osastoja.

Valtion teollisuusyritykset ja kauppajärjestöt .

Näitä ovat ministeriöiden kaupalliset järjestöt ja teollisuusyritykset, osastojen, komiteoiden: kauppaministeriö, kunnat, aluehallitukset, kauppaosastot, ministeriö Maatalous ja elintarvikeministeriö, liikenne- ja viestintäministeriö, terveysministeriö, viestintäministeriö jne.

Valko-Venäjän tasavallan kuluttajamarkkinoilla useat valtion yksiköt toimivat kaupallisina yksiköinä hallituksen alaisia ​​asioita :

"Belneftekhim", "Bellegprom", "Belmestprom", "Belgospischeprom", "Belbiopharm", "Belmorrybprom", "Bellesbumprom" ja muut.

He harjoittavat tukku- ja vähittäiskauppaa.

Valtiosta riippumattomat kauppajärjestöt . Yhteisvastuulliset organisaatiot:

Kuluttajien yhteistyön kauppajärjestöt; kolhoosit; osuuskunnat; vuokrausorganisaatiot, pienet yritykset, osakeyhtiöt jne.

Organisaatiot, joissa on sekaomistus, mukaan lukien yhteisyritykset.

Yksityiset organisaatiot.

Yrittäjäliitot voivat olla kaupallisten liiketoimien kohteena . Toisin kuin yritykset (yritykset), niiden toiminnan tarkoituksena ei ole tuottaa voittoa, vaan edustaa ja suojella omien yrittäjäryhmiensä etuja valtion elimissä ja tarjota apua ja tukea niiden toiminnan laajentamiseen.

Tilanteet ovat mahdollisia, kun suhteisiin liittyy tavaroiden ja palvelujen osto ja myynti julkisia järjestöjä . Se voi olla kansainväliset järjestöt YK-järjestelmät, jotka toimivat suurina tavaroiden, lääkkeiden, lääketieteellisten laitteiden, palveluiden jne. ostajina. Lisäksi markkinoilla toimivat julkiset organisaatiot kuten Metsästäjien ja Kalastajien Seura, Taiteilijaliitto, Luonnonsuojeluliitto, Vammaisliitto, Kuurojen Seura, Näkövammaisten liitto jne. Valko-Venäjän tasavallan.

Kysymys 5. Tietotuki kaupalliseen toimintaan .

Vastaus. Tiedot (lat. - tiedot ) - viesti jostain.

Kaupalliset tiedot - Tämä on tietoa erilaisten tavaroiden ja palveluiden markkinoiden nykyisestä tilanteesta. Tämä sisältää yrityksen kaupankäynnin määrälliset ja laadulliset indikaattorit (kaupallinen rakenne, kauppayritys jne.), erilaisia ​​tietoja kaupallisesta toiminnasta (hinnat, toimittajat, kilpailijat, toimitusehdot, maksut, tavaravalikoima jne.).

Kaupallisen tiedon tarkoituksena on, että sen avulla kaupalliset organisaatiot (yritykset) voivat analysoida kaupallista toimintaansa, suunnitella sitä ja seurata toiminnan tuloksia (työn tehokkuutta).

Liikemiehelle onnistunut työ niin tarpeellista kuin ilmaa kaupallisia tietoja. Hän tarvitsee jatkuvaa tietoa asiakkaista, kilpailijoista, jälleenmyyjistä (välittäjäliikemiehistä). Käyttötiedot analysointia, suunnittelua ja valvontaa varten.

Markkinatilanne jatkuvasti muuttuva tai se voi muuttua milloin tahansa. Ja jos tietotietojen jatkuvaa toimitusta (päivitystä) ei ole, yritys voi ei reagoida ajoissa tiettyjä muutoksia varten. Jokainen länsimaisen yrityksen liikemies, ennen kuin vastaa kysymykseen "Mikä on tietyn tuotteen asema markkinoilla?", kääntyy tietokoneelle (Internet) tallennettuun tietokantaan tästä tuotteesta.

Kaupallisen tiedon lähteet voi palvella:

-markkinointitutkimus tietyille tuotteille;

Tärkeä kaupallisen tiedon lähde on sisämateriaalit ja kauppayhtiön asiakirjat, erityisesti tiedot liikevaihtomääristä, myyntikustannuksista, varastoista, voitoista, mainoskuluista jne.;

Toinen kaupallisen tiedon lähde on ulkoiset tilastotiedot ja tiedotusvälineissä julkaistut tiedot markkinatilanteesta.

Viime aikoina se on yleistynyt jatkuvasti ostaa tietoja eri yrityksiltä,

Kaupallisen toiminnan tärkein elementti on kattava tutkimus tavaroiden ja palveluiden markkinoista:

1. Asiakkaiden ja ostomotiivien tutkiminen.

2. Tuotteen markkinoiden vaatimusten tutkiminen

3 . Varovainen sen konjunktuurin tutkiminen ;

4. JA kilpailuympäristön ja kilpailijoiden tutkimus;

5 .Kauppaorganisaation mahdollisten valmiuksien ja kilpailukyvyn tutkiminen .

Kuluttajatieto on taloudellinen perusta kaupallinen toiminta, koska se edistää tarjousten muodostumista tavaroiden ja palveluiden markkinoilla niiden kysynnän mukaisesti. Tietoa kuluttajista ja heidän toiveistaan lisää kaupallisen toiminnan tehokkuutta tehdä työtä.

Menestyksekkään kaupallisen toiminnan kannalta se on tärkeää oikea valinta tavaroita ja palveluista, joilla käydään kauppaa.

Main asiantuntija tavaroita arvioidessaan on ostaja Siksi on tärkeää selvittää tarkasti, kuinka loppukuluttaja näkee tuotteen.

Kilpailukyky t Tuote on joukko sen ominaisuuksia, jotka liittyvät palvelujen myyntiin ja kulutukseen.

Kaupan organisaatio, Sinulla on oltava seuraavat tiedot tuotteesta:

sen laatu (tekniset ja taloudelliset indikaattorit, toiminnalliset ominaisuudet; kuluttajaominaisuudet, ympäristöystävällisyys, turvallisuus, ergonomia, esteettiset indikaattorit, standardivaatimusten noudattaminen, tekniset tiedot, säädösasiakirjat, todistukset jne.). Huomio kiinnitetään hinnan ja laadun suhteen.

Ei vähäinen merkitys tuotteen pakkaus ..

Kun tutkit tuotetta, sinun on määritettävä, mikä niistä on hyväksyttävä järjestelmä sen edistämiseksi markkinoilla, mitä myynti- ja myynninedistämismenetelmiä, paljonko työ maksaa? tämän tuotteen kanssa markkinoilla.

Kysymys 6. Liikesalaisuus ja sen suojaaminen.

Vastaus. Toisin kuin valtio kauppasalaisuus määrätty suoraan tietyn yrityksen (organisaation) itsenäisesti, on sen omaisuutta ja sitä suojaa yrityksen itsensä turvallisuuspalvelu. Markkinasuhteiden kehittyessä kaupallisen tiedon rooli kasvaa. Siitä tulee hyödyke ja väline kilpailua. Tässä suhteessa asenne sen suojeluun on muuttumassa.

Valko-Venäjän tasavallan lainsäädäntö vahvistaa oikeuden tiettyyn yrittäjyyden vapauteen, omien etujen suojaamiseen suhteissa valtioon ja muihin markkinasuhteiden subjekteihin.

Valko-Venäjän tasavallassa liikesalaisuuden käsite on annettu Liikesalaisuuksia koskevat määräykset, hyväksynyt Valko-Venäjän tasavallan ministerineuvosto.

Liikesalaisuus - tarkoituksellisesti piilotetut taloudelliset edut ja tiedot tuotannon eri näkökohdista ja aloista, taloudellisista, hallinnollisista, tieteellisistä ja teknisistä, rahoitustoimintaa elinkeinonharjoittaja, jonka suojaamisen määräävät kilpailun edut ja mahdollinen uhka elinkeinonharjoittajan taloudelliselle turvallisuudelle.

Liikesalaisuuden muodostavat tiedot ovat elinkeinonharjoittajan omaisuutta. Todellisessa tilanteessa liikesalaisuudet näkyvät aina liikesalaisuuksien muodossa. Siksi jokainen salaisuus on salaisuus, mutta jokainen salaisuus ei ole salaisuus.

kaupallinen salaisuudet ovat liikesalaisuuksien ilmentymä.

Luokiteltu Olen liikesalaisuuksia liikesalaisuuden luonteen vuoksi, omistajuuden, liikesalaisuuksien tarkoituksen perusteella.

Liikesalaisuuden kantaja on henkilö, joka on tietoinen yrityksen liikesalaisuuksista ja luokitellun kaupallisen tiedon lähteitä ovat asiakirjat, kaaviot, tekniikat, näytteet, tuotteet, tietotaito.

Voi aiheuttaa suurta vahinkoa organisaatioille teollisuusvakoilu. Tämä on laitonta tiedonkeruuta, joka muodostaa liikesalaisuuden.

Asiakirjana, joka muotoilee kansainvälisen käytännön kehittämät periaatteet, on Pariisin yleissopimus teollisoikeuksien suojelusta (1883).

Valko-Venäjän tasavallassa ollaan muodostamassa yhtenäistä liikesalaisuuksien käsitettä ja sitä säätelevää ja suojaavaa erityislainsäädäntöä.

Sen eri näkökohtia säännellään teollisten mallien patentteja koskevilla laeilla; Tietoja tavara- ja palvelumerkeistä; Tietoa kuvien ja hyödyllisyysmallien patenteista; Liikesalaisuuksia koskevat määräykset. Uusimmassa asiakirjassa määritellään liikesalaisuuksien suojaamisen taloudellinen ja oikeudellinen perusta. Tiedoille on laadittu yhtenäiset vaatimukset, muodostaa liikesalaisuuden, olettaen seuraavaa:

kauppasalaisuus voi olla todellista tai mahdollista arvoa olevaa tietoa;

tietoa ei pitäisi oltava yleisesti tunnettuja ja yleisön saatavilla;

tietoa siis liikesalaisuus, se on merkittävä vastaavasti (täysin salainen, virkakäyttöön jne.);

tietoa ei pitäisi oltava valtiosalaisuus ja suojattu tekijänoikeudella tai patenttilailla;

ei saa koskea Elinkeinoelämän kielteinen toiminta, joka voi vahingoittaa valtion etuja.

Liikesalaisuuksia koskevat määräykset on määritelty selkeästi kaikille omistusmuodoille ja osastoihin kuuluville yrityksille, mitä tietoja ei voida luokitella liikesalaisuudeksi, nimittäin:

perustamisasiakirjat , lisenssit lisensoituun toimintaan;

älykkyys, yrityksen taloudellisesta ja taloudellisesta toiminnasta laadituissa raportointilomakkeissa säädetty; vaaditut tiedot e tarkistaa verojen ja muiden maksujen oikeellisuus pakolliset maksut; dokumentointi vakavaraisuudesta jne.

Menetelmä tiettyjen tietojen luokittelemiseksi liikesalaisuudeksi on edelleen voimassa Valko-Venäjän tasavallassa ei muodostunut. Jokainen organisaatio ja sen johtaja päättää tämän asian itsenäisesti.

Liikesalaisuuden kohde on tieto, joka voidaan jakaa kaksi seuraavaa ryhmää :

Yritystiedot ; Tieteelliset ja tekniset (teknologiset) tiedot :

Salaisuusasteen mukaan se voi olla :

ehdottoman luottamuksellinen, luottamuksellinen, ei julkisteta ,.

Sosiologiset tutkimukset osoittavat, että mm kaupallisen tavaran laittoman hankinnan keinot ottaa salaa ensimmäisen sijan työntekijöiden lahjonta, eli inhimillinen tekijä. Jonka jälkeen vakoilu. Tällä hetkellä erittäin laajalti käytössä tekninen tilat tunkeutuminen, mikä vaatii erityisiä suojatoimenpiteitä.

Tietosuojaus sisältää tietojen vuotamisen, varkauden, katoamisen, luvattoman käytön, kopioimisen, tuhoamisen, vääristymisen, muuttamisen (väärennöksen), eston jne.

Liikesalaisuuksien suojaamismekanismin tulisi sisältää seuraavat lohkot:

Makrotasolla : lain säännöt, jonka tarkoituksena on suojella sen omistajan etuja (lait, asetukset, määräykset jne.).

Mikrotasolla : johtajan asettamia standardeja organisaatiot (käskyt, ohjeet, ohjeet);

erityinen rakenteellinen jaostot;

tehokas toimenpidejärjestelmä liikesalaisuuksien suojelusta, jonka on oltava kattava;

Organisaatiotyö. Se sisältää kehittämisen käsitteitä liikesalaisuuden muodostavien tietojen turvallisuuden varmistaminen ja tarvittavan organisaatio- ja suunnitteluasiakirjojen paketin muodostaminen, joka varmistaa niiden tehokkaan suojan ja jonka toimivaltaiset viranomaiset ovat vahvistaneet.

Kysymys 7. Kulutuskysynnän käsite ja sen tutkimisen tehtävät

Vastaus. Kysyntä - tehokas tavaroiden ja palvelujen tarve markkinoilla tai ilmentymä ostovoiman, eli rahan, tarjoaman tarpeen osan.

Kuluttajakysynnässä on tilavuus ja rakenne.

Kysynnän määrä määräytyy väestön käytettävissä olevan rahan määrästä vähennettynä muiden kuin hyödykekustannusten määrällä.

Kokonaiskysyntä on kiinteä vain rahallisesti ja yksittäisten tavaroiden kysynnän määrä kokonaisuutena ja fyysisesti.

Kysynnän rakenne ilmaisee yksittäisten tavaroiden tehokkaan tarpeen määrällisen suhteen.

Opiskelutarpeen ongelmat. Kysynnän olemus, sen suhde tarpeisiin, tuotetarjontaan sekä kysynnän riippuvuus monista tekijöistä ovat välttämättömiä edellytyksiä sen tutkimuksen tarkoituksen, tavoitteen ja tärkeyden ymmärtämiselle.

Vähittäiskaupan kysynnän tutkimusprosessi on tarvittavan tiedon kerääminen, käsittely ja analysointi strategisia, taktisia ja operatiivisia päätöksiä varten kulutustavaroiden tuotannon kehittämisen, varastonhallinnan sekä niiden oston ja myynnin osalta. Tästä määritelmästä käy selväksi kaupan kysynnän tutkimuksen strateginen merkitys tämän tiedon myöhempää käyttöä varten valmistavia yrityksiä. Tätä tietoa voidaan tarjota valmistaville yrityksille markkinointipalveluna, ja tämä voi tuottaa kaupalle lisätuloa.

Kysymys 8. Kuluttajakysynnän tyypit.

Vastaus. P ostokysyntä on jaettu:

tajusi (kysyntä, joka tyydytetään ostamalla tuotetta tai palvelua; ilmaistuna määrällisesti myytyjen tavaroiden määrällä);

tyytymätön th(kysyntä tavaroille, jotka eivät olleet myynnissä tiettynä ajankohtana, vaikka ne on valmistettu ja liikkeessä);

esiin nousemassa (tuotantoon valmisteltavien tavaroiden kysyntä).

Kysyntää tutkittaessa seuraavat asiat ovat tärkeitä: luokittelun ominaisuudet:

Ostotarpeen luonteen mukaan:

* tasainen kysyntä(ei salli tavaroiden vaihtamista);

* epävakaa(muodostettu lopulta kaupassa suoralla

tavaroisiin tutustuminen);

impulsiivinen(syntyy impulssien vaikutuksesta; myyjän ratkaiseva rooli; mainonta; laaja valikoima tavaroita).

Toistettavuusasteen mukaan:

* ensisijainen(ensimmäistä kertaa ostettujen tavaroiden kysyntä);

* toistettu(tuttujen tai korvaavien tuotteiden kysyntä).

Kysynnän tiheyden mukaan:

* joka päivä;* jaksollinen:* jaksollinen.

Yleisyyden mukaan:

* yksikkö; * rajoitettu;* massa.

Kysymys 9. Menetelmät väestökysynnän tutkimiseksi

Vastaus: Kysyntätutkimus – on tarvittavan tiedon kerääminen, käsittely ja analysointi

Suunniteltujen tavaroiden tuotantoa koskevien päätösten tekeminen ja kaupallisten päätösten tekeminen tavaroiden ostosta ja myynnistä.

Kysynnän tutkimusmenetelmät– joukko menetelmiä ja tekniikoita, joilla kerätään, käsitellään ja analysoidaan kysyntää koskevia tietoja, määritetään sen määrälliset ulottuvuudet ja laadulliset ominaisuudet

Menetelmät kysynnän tutkimiseen valitaan riippuen myymälätyypistä, tuotteen erityispiirteistä, kysyntätyypeistä, tietotuesta, tehtävistä ja tutkimuksen tavoitteista.

Toteutunut kysyntä : sitä tutkittaessa käytetään kysynnän systemaattisen ja säännöllisen kirjaamisen menetelmiä.

Systemaattisen tutkimuksen menetelmät:

* automaattinen kirjanpito tietokoneiden avulla;

* ostojen rekisteröinti erikoislehtiin, joissa korostetaan tutkimukseen tarvittavien tuotteiden erilaisia ​​ominaisuuksia;

* kassakuittien kirjanpito, jonka avulla voit määrittää tunnetulla hinnalla myytyjen tavaroiden kustannukset niiden määrälle;

* myyntikuittien kirjanpito;

* tavaroiden myynnin kirjanpito kahdella etiketillä.

Voit ajoittain tutkia toteutunutta kysyntää käyttämällä tasapainomenetelmä.

Myynti = alkavat varastot + kuitit - loppuvarastot - dokumentoitu kulutus. Näyttelyt – Myynti myös toteutuneen kysynnän selvittämiseksi.

Tyytymätön kysyntä riittävän laajan valikoiman tavaroita voidaan tutkia seuraavilla menetelmillä:

* asiakaskyselyt kirjallisessa ja suullisessa muodossa;

* tyydyttymättömän kysynnän lokin mukaan, johon myymälän työntekijöiden on rekisteröitävä ostajan pyytämät, mutta ei myynnissä olevat tavarat;

* ostajien täyttämien tyydyttymättömien kysyntälomakkeiden rekisteröinti;

* tyydyttämättömän kysynnän päivien pitäminen.

Nouseva kysyntä . Menetelmät: näyttelyt – uusien tuotteiden näytteiden katselu, uusien tuotteiden testaus asiantuntijoiden, kaupan työntekijöiden ja ostajien toimesta, koemyynti, myyntinäyttelyt, maistelunäyttelyt, suulliset ja kirjalliset kyselyt, ostajakonferenssit.

Yllä olevien kysynnän tutkimusmenetelmien lisäksi käytetään myös seuraavia:

- asiantuntija-arviot ryhmän sisäisen tarjonnan ja kysynnän rakenteen tasapainottaminen. Asiantuntijat ovat kokeneita asiantuntijoita, joilla on tietoa ja jotka osaavat ilmaista perustellun mielipiteen tutkittavasta ilmiöstä ja prosessista;

- uusien tuotteiden hyödyketutkimus;

Kysymys 10. Tukkukaupan kysynnän tutkimisen piirteet.

Vastaus. Markkinatilanteen tutkimisen päätavoitteet ja tukkukaupan yritysten kysyntä :

Kaupan ehtojen ja tukkuostajien kysynnän kokonaisvaltaisten havaintojen järjestäminen ja toteuttaminen toiminta-alueella;

Kaupan olosuhteita ja väestön kysyntää koskevien tietojen vastaanottamisen ja käsittelyn järjestäminen yrityksiltä ja vähittäiskauppaorganisaatioilta;

Tuotannon kehittämissuunnitelmia ja uusien tavaroiden toimittamista koskevien tietojen vastaanottamisen ja käsittelyn järjestäminen teollisuusyrityksiltä ja muilta toimittajilta;

Ennustelaskelmien valmistelun, ostettujen tavaroiden määrän määrittämiseen tarvittavien markkinatilanteiden markkinakatsausten järjestäminen sekä yhteistyö tavarantoimittajien kanssa tuotteiden valikoiman ja laadun parantamiseksi.

Kaupalliset havainnot markkinatilanteen kehittymisen jälkeen, Vastatakseen kysyntään tukkuyritykset toteuttavat erityisohjelman, joka kattaa:

Valtion sääntelyvaikutusten analysointi tavaroiden hintatasoon ja laatuvaatimuksiin;

Teollisuusyritysten ja muiden toimittajien tavaroiden tarjonnan määrien ja rakenteen tutkiminen;

Kysynnän kokonaisvolyymin ja sen rakenteen määrittäminen tuoteryhmittäin; valikoiman kysyntärakenteen tutkimus ja ennuste;

Kysynnän tutkimus tyypeittäin: toteutunut, tyytymätön, syntymässä;

Kysyntätyytyväisyysasteen arviointi analysoimalla tietoa tavaroiden tuotannosta, toimittamisesta ja myynnistä.

sitä paitsi opiskella kysyntää tukkukauppiaat suoritetaan aktiivisia tapahtumia kuten: myyntinäyttelyt, näyttelyt ja katselut, ostajakonferenssit, ostajien ja asiantuntijoiden kyselyt, uusien tuotteiden merchandising-tutkimukset ja paljon muuta.

Kysymys 11. Markkinaolosuhteet: tutkimuksen käsite, tehtävät ja tavoitteet

Vastaus: Markkinaolosuhteet - Tämä on kulutustavaroiden markkinoiden erityinen taloudellinen tilanne, jolle on ominaista tietty suhde kysynnän ja tarjonnan, hintatason, varaston koon välillä ja joka on alttiina dynaamisille muutoksille.

Kun tämä otetaan huomioon, alla markkinaolosuhteet on välttämätöntä ymmärtää kaikki taloudelliset olosuhteet, jotka syntyvät markkinoilla kulloinkin, jolloin tavaroiden ja palveluiden myyntiprosessi suoritetaan.

Kuvaannollisesti sanottuna, markkinaolosuhteet on osoitus hänen "terveydestään".

Opiskelun tarkoitus. Markkinatilanteen tutkimuksen päätavoitteet ovat:

* kattavien markkinaolosuhteiden ja tukkuostajien kysynnän havaintojen järjestäminen ja suora toteuttaminen toiminta-alueellaan;

* markkinatilannetta ja väestökysyntää koskevien tietojen vastaanottamisen ja käsittelyn järjestäminen yrityksiltä ja kaupan organisaatioilta;

* tuotannon ja tarjonnan kehittämissuunnitelmia koskevien tietojen vastaanottamisen ja käsittelyn järjestäminen, uusien tuotteiden markkinoille tuominen teollisuusyrityksiltä ja muilta toimittajilta;

* ennustelaskelmien valmistelun, markkinakatsaukset, jotka ovat tarpeen erilaisten tavaroiden ostomäärien määrittämiseksi, sekä jatkuvaa työtä tavarantoimittajien kanssa tavaravalikoiman ja laadun parantamiseksi

Ottaen huomioon markkinaolosuhteet on joukko ehtoja, tekijöitä, joiden vaikutuksesta muodostuu tietty suhde kysynnän ja tarjonnan välille, kaupallisen palvelun tulisi tietää nämä tekijät ja niiden vaikutusaste, väestön kysyntä, sen rakenne, muutoksen syyt, muodostumisen ja kehityksen piirteitä.

Kaupallisella palvelulla tulee olla tiedot tuotetarjonnan mahdollisista määristä ja rakenteesta, valikoiman päivitysasteesta, tiedot uusista tuotteista, tuotetta kuvaavat tiedot, hintatasot, tavarantoimittajien tarjoukset ja niiden lisäämismahdollisuudet.

Konjunktuurikohteet – markkinatoimijat; tavaroiden liikkuvuuden rakenne ja määrä markkinoilla; tavaroiden kysyntä ja kulutus; kilpailijoiden politiikka; tuotteiden myynnin kaupalliset ehdot.

Tehtävät : -Kanssa tavaroiden markkinoiden ja niiden nimikkeistön muutosten järjestelmällinen seuranta;

Vakiintuneen myytävänä olevan tavaravalikoiman jatkuvan saatavuuden ja sen oikea-aikaisen täydentämisen valvonta;

Toteutetun ja tyydyttämättömän kysynnän rekisteröinti;

Nousevan kysynnän tunnistaminen;

Myynnin ja varastojen valikoiva kirjanpito konsernin sisäisen tavararakenteen mukaisesti;

Valmistettujen tuotteiden laadun ja valikoimarakenteen parantamiseen tähtäävien ehdotusten valmistelu.

Markkinaolosuhteet voivat olla suotuisa (väestön tavaroiden ja palveluiden kysyntä on täysin tyydytetty, tuotetarjonta valikoimaltaan ja laadultaan vastaa kuluttajien vaatimuksia ja on taattu korkeatasoinen ostajakulttuuri).

Epäsuotuisa minä(markkinahavaintojen tulokset on koottu markkinakatsaukseen).

Kysymys 12. Kauppayrityksen valikoimapolitiikan käsite ja olemus .

Vastaus Kehittyvän kilpailun ja yrityksen ulkopuolisen ympäristön epävarmuuden lisääntyessä se tulee yhä tarpeellisemmaksi strateginen lähestymistapa kaupan valikoiman hallintaan. Tämä lähestymistapa varmistetaan kehittämällä valikoimapolitiikkaa kaupan järjestämiseen. Kauppajärjestön valikoimapolitiikka - strategisten toimenpiteiden järjestelmä, jolla pyritään luomaan kilpailukykyinen malli varmistaa yrityksen vakaa asema markkinoilla ja saada tarvittava voitto.

Tämä politiikka on keskeinen osa organisaation kaupallista strategiaa vähittäismarkkinoilla. Sen päätavoite nykyaikaisissa taloudellisissa olosuhteissa on määrittää tavarat, jotka ovat edullisimpia kuluttajille, joita palvellaan.

Kaikkien kuluttajien tuotetarpeita poikkeuksetta on kuitenkin vaikea tyydyttää, koska heillä on erilaisia ​​vaatimuksia tuotetta ja palvelua kohtaan. Tämä ongelma on ratkaistu segmentointi- potentiaalisten ostajien jakaminen tiettyihin ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien perusteella (sukupuoli, ikä, tulotaso, sosiaalinen asema jne.).

Segmentoinnin päätavoite - varmistaa myytävien tavaroiden ja palveluiden kohdentaminen. Markkinoiden segmentointi- yksi tärkeimmistä valikoimapolitiikan työkaluista, ja organisaation kilpailukyky riippuu pitkälti siitä, kuinka oikein markkinasegmentti(t) valitaan.

Markkinasegmenttien valinta ja kaupan organisointipolitiikan kaikkien komponenttien kehittäminen valikoiman alueella, ottaen huomioon tietyn kuluttajaryhmän vaatimukset ja ympäristötekijät, mahdollistaa määritellä tällainen valikoimapolitiikka aktiiviseksi.

Täten, aktiivinen valikoimapolitiikkaa sisältää seuraavien tärkeimpien tehtävien ratkaisemisen: tiettyjen kuluttajaryhmien kysynnän tyydyttäminen; joustava vastaus markkinoiden vaatimuksiin; turvallisuus taloudellinen vakaus kauppajärjestö.

Tietyn myymälän (tai kauppaorganisaation) valikoimapolitiikka, joka ilmaistaan ​​kehitetyissä, hyväksytyissä ja sovituissa valikoimaluetteloissa, vaatii täytäntöönpanoa valikoiman sijoittelu .

Kauppaorganisaation valikoima-asemointi - valintaprosessi kilpailuedut tarjottavien tavaroiden ja palveluiden valikoimassa ja tiedottaminen niistä kohdekuluttajalle.

Asemoinnin tarkoituksena on löytää kohdesegmentistä erityinen markkinarako, joka ei ole kilpailijoiden käytössä. Esimerkiksi Milavitsa-brändiliikkeet esittelevät itsensä kaiken tyyppisten ja huomattavan monien lajikkeiden joukossa.

Valikoimapolitiikan kehittäminen ja toteuttaminen edellyttää seuraavien ehtojen noudattamista:

Selkeä ymmärrys organisaation kaupallisesta strategiasta vähittäismarkkinoilla;

Vähittäismarkkinoiden ja kuluttajien vaatimusten luonteen hyvä tuntemus;

Selkeä käsitys kyvyistäsi ja resursseistasi nyt ja tulevaisuudessa.

Vähittäiskauppaorganisaation harkittu valikoimapolitiikka on eräänlainen tae paitsi myymälän optimaalisen valikoimamallin rakentamiselle, myös kilpailuasemien säilymiselle markkinoilla ja vaikuttaa imagon muodostumiseen. yrityksestä

Kysymys 13. Liikkeen tuotevalikoiman tilaa kuvaavat indikaattorit .

Vastaus. Minkä tahansa liikkeen valikoima voi olla luonnehtia käyttämällä indikaattorijärjestelmää. Tämä mahdollistaa kaupan valikoiman hallintaprosessin toteuttamisen tieteellisesti eli suunnitella, organisoida sen muodostusta, ohjata ja säännellä valikoimaa, parantaa myyjien motivaatiota ja myynnin edistämistä.

Lajitelman leveys - myymälän valikoimaan sisältyvien tavararyhmien ja alaryhmien lukumäärä. Niiden osuuden perusteella liikevaihdosta ja varastoista erotetaan lajitelmarakenne erikois- ja tavaratalot .

Valikoiman syvyys - tavaratyyppien ja -lajikkeiden (nimien) määrä ryhmien ja alaryhmien sisällä myymälän valikoimassa.

Esimerkiksi, leveysaste Myyntipinta-alaltaan 650 m2 tavaratalon valikoimaa edustavat seuraavat ryhmät: kankaat, vaatteet, neuletuotteet, kengät ja lyhyttavarat. Ja 99 erilaista kangasta, 316 erilaista vaatetta, 311 lajiketta neuletavaroita ja 139 lajiketta kenkiä ja 109 lyhyttavaratuotetta tämän liikkeen valikoiman syvyys .

Lajitelman rakenne - tämä on ryhmien, alaryhmien, -tyyppien ja -lajikkeiden suhde myymälän valikoimassa. Sille on ominaista leveyden ja syvyyden indikaattorit. Valikoiman rakenne on ratkaiseva, kun sen muodostumista myymälässä järjestetään.

On käsitteitä makro- ja mikrorakenteet myymälän tavaravalikoima.

Alla makrorakenne ymmärtää tavararyhmien välistä suhdetta yleisessä valikoimassa ja mukaan mikrorakenne - lajikkeiden ja lajikkeiden suhde kussakin tuoteryhmässä.

Tavaravalikoiman ylläpitämisessä väestön kysynnän mukaisesti niillä on tärkeä rooli täydellisyyttä ja vakautta tavaravalikoima myymälässä.

Valikoiman täydellisyys - tämä on myymälässä olevien tavaroiden todellisen saatavuuden vastaavuus hyväksytyn valikoimaluettelon kanssa.

Lajitelman uusiminen - valikoiman täydentäminen uusilla tavaroilla yrityksen valikoimapolitiikan mukaisesti. On hyväksyttävää päivittää jopa 10 % myymälän valikoimasta vuodessa.

Erityinen paikka valikoiman tilan indikaattoreiden joukossa on sen kannattavuusindikaattorilla. Alla vähittäiskaupan valikoiman kannattavuus ymmärtää sellaisen valikoiman, joka kokonaisuutena varmistaa sen, että toimijat saavat suunnitellun nettovoiton eli ts. tietyn ylittävän tulon tavaroiden myyntikustannuksista sekä veroista ja muista maksuista

Kysymys 14. Tavaravalikoiman muodostaminen tukkukaupan yrityksissä

Vastaus: Tukkukaupan, joka toimii välittäjänä tuotannon ja kuluttajien välillä, tulee varmistaa vähittäiskaupan rytminen tavarantoimitus kauppaverkosto, joka vastaa asiakkaiden kysyntään määrän, valikoiman ja laadun suhteen. Siksi tukkukannan valikoiman muodostaminen on sen tärkein kaupallinen tehtävä.

Tuotevalikoiman muodostuminen tukkukaupassa kehitetään ja asetetaan tietyssä järjestyksessä tuotevalikoima, joka on suunniteltu tyydyttämään asiakkaiden kysyntää ja varmistamaan tukikohdan kannattava toiminta

Tukkukaupan organisaatioiden tavaravalikoiman muodostumiseen vaikuttavat:

1. Tukkukaupan välittäjän erikoistuminen

2. Tukkuostajien määrä

3. Tavaroiden toimitusehdot jne.

Tukkukaupan organisaatioiden valikoimaan kuuluu ryhmä ja konsernin sisäinen

tavaroiden rakenne, joten valikoiman muodostus tapahtuu kahdessa vaiheessa, eli:

Luo ryhmävalikoima perustuen markkinointitutkimus;

Laske kunkin tuotetyypin lajikkeiden lukumäärä;

Muodostusprosessi Tukkukaupan organisaation valikoimaan kuuluu:

1. Arvio tukkukaupan nykytilanteesta

2. Tuotepoliittisen strategian kehittäminen

3. Laajentaa valikoimaa uusilla tuotteilla ja parantaa sen rakennetta;

4. Varmistetaan kulutustavaravalikoiman kestävyys;

5. Kaupan liikevaihdon ja kauppatulon kasvua edistävien olosuhteiden saavuttaminen

järjestöt.

Käytännössä tukkuvarastojen valikoimamallien kehittäminen on usein käytössä.

Se koostuu kolmesta vaiheesta:

Tukkukannan ryhmävalikoimarakenteen määrittäminen;

Vuotuisen valikoiman muodostamiseen tarvittavien tavaroiden lukumäärän perustelut;

Vähimmäismäärän määrittäminen tavaralajikkeita, joiden on oltava jatkuvasti tukikohdan varastoissa (vähentämätön valikoima

Kysymys 15. Tavaravalikoiman organisoinnin periaatteet ja vaiheet vähittäiskaupan yrityksissä

Vastaus: Perus periaatteita tuotevalikoiman muodostus kauppajärjestöissä ovat:

1. Organisaation vakiintuneen valikoiman profiilin noudattaminen

2. Monimutkaisuuden varmistaminen tavaroiden valinnassa yleisen kysynnän mukaisesti

3. Organisaatioiden tavaravalikoiman tulisi kannustaa kuluttajaa ostamaan ja olla laajempi kuin pyydetty tavaravalikoima, jotta antaa hänelle valinnanvaraa.

Tuotevalikoiman muodostumiseen vaikuttavat tietyt tekijät heijastavat kaupan organisaation erityisiä toimintaolosuhteita. Näitä ovat myymälätyyppi ja myymälän koko, tavaroiden toimitusehdot, palvelevan väestön lukumäärä ja koostumus, kuljetusolosuhteet, muiden kauppajärjestöjen läsnäolo tämän kaupan toiminta-alueella.

Tavaravalikoiman muodostamisprosessilla eri myymälöissä on omat ominaisuutensa. Näin ollen supermarketeissa erotetaan elintarvike- ja non-food-tuotteet ja ryhmien sisällä koko tavaravalikoima jaetaan tuotealaryhmiin, ryhmiin ja nimiin sekä nimissä lajikkeet.

Tatarstanin tasavallassa valikoiman muodostusprosessi sisältää 3 vaihetta:

1. Perustetaan tavaroiden ryhmävalikoima

2. Lasketaan ryhmävalikoiman rakenne

3. Määritetään konsernin sisäinen laajennettu tavaravalikoima, jokaisesta ryhmästä valitaan tietyt tavaralajit.

Kysymys 16. Tavaravalikoiman muodostus myymälöissä kuluttajakompleksien mukaan

Vastaus. Lajitelmaa muodostettaessa non-food -liikkeissä kuluttajakompleksit, tuotteet yhdistetään kuluttajan tarkoituksen yhtenäisyyden periaatetta. Tällaisten kompleksien käyttöönotto kauppajärjestöjen käytäntöön mahdollistaa:

1. Paranna asiakaspalvelukulttuuria seuraavilla tavoilla:

Tietyn asiakasryhmän palveleminen ja heidän ostoihin kuluvan ajan lyhentäminen;

Palveluiden tarjoaminen useiden ostosten ostamiseen yhdestä paikasta, myös sellaisista, joita ei ole suunniteltu etukäteen Liittyvät tuotteet;

Tavaroiden parempi esittely kuluttajakomplekseissa, konsultaatiot, palvelujen tarjoaminen jne.

2. Varmista tavaravalikoiman systematisointi.

3. Tunnista mallit tarpeissa ja tuotevalikoiman muodostamisessa.

Kuluttajakompleksien valikoima voidaan muodostaa seuraavien ominaisuuksien mukaan:

Sukupuoli ja ikäryhmät (naisten vaatteet, miesten vaatteet);

Elämäntapa, väestön vapaa-ajan aktiviteetit (tuotteet nuorille teknikoille);

Erikoistilaisuudet (häälahjoihin tarkoitetut tuotteet);

Ostajien perinteet ja tavat (neulonta, ompelu ja käsityöt);

Kysynnän kausivaihtelu (talvivaatteet) jne.

Erottaa makro- ja mikrokompleksit.

Makrokompleksit edustavat tavarajoukkoja, jotka muodostuvat erikoistumisen näkökulmasta tietyllä valikoimalla ja liikevaihdolla; tavaratalon itsenäisenä osastona.

Mikrokompleksit erotetaan makrokomplekseista kuluttajien tarpeiden täyttämiseksi. Ne luovat syvän tavaravalikoiman ja kiinnittävät enemmän huomiota erilaisten pienten asioiden sisällyttämiseen valikoimaan.

Kysymys 17. Varastot, niiden rooli keskeytymättömän kaupankäyntiprosessin varmistamisessa.

Vastaus. Tukkumyynti, puhuminen välittäjänä tuotannon ja kuluttajan välillä, on tarjottava rytminen tavarantoimitus vähittäiskauppaketju, joka vastaa asiakkaiden kysyntään määrän, valikoiman ja laadun suhteen. Oikein varustetulla varastolla on merkitystä iso rooli tason nostamisessa kaupan palvelu. Työskentele optimaalisen luomiseksi tukkuvarastojen varasto sisältää:

mitoitus optimaalinen varasto;

operatiivisen varaston kirjanpito ja seurata heidän tilaansa;

säätö inventaario.

Asianmukainen työskentely varaston kanssa ratkaisee useita kaupallisia ongelmia, jotka liittyvät tavaravalikoiman muodostamiseen ja ylläpitoon vaaditulla tasolla asiakkaiden kysynnän tyydyttämiseksi.

Kaupallisen toiminnan tarve varaston hallintaan johtuu siitä, että tiettyjen tavaroiden kysyntä on dynaamista, siihen vaikuttavat monet tekijät, mikä vaikeuttaa oikeiden ostopäätösten tekemistä. Siksi on laskuvirheitä Tässä toiminnassa, mikä johtaa varantojen muodostumiseen kysynnän ylä- tai alapuolella. klo ylijäämätavaroiden läsnäolo, eli tavarat, joilla ei ole kysyntää, ovat hidastaneet tai lopettaneet liikkumistaan, tukkukaupan organisaation varastointi-, lainaus- ja laadun heikkenemiseen liittyvät kustannukset kasvavat.

Varaston puute johtaa asiakkaiden kysynnän tyytymättömyyteen. Tämän seurauksena tavaroiden myyntimäärät ovat hillittyjä, mikä johtaa taloudellisen ja taloudellisen tilanteen heikkenemiseen taloudellinen tilanne tukkumyyntiorganisaatio

Varaston kokoon ja sen liikevaihtoon vaikuttavat useat tekijät. : kuluttajaominaisuudet, tavaroiden laatu, hinta, kuljetusolosuhteet, pakkaus jne.

Yksi varastohallinnan päätehtävistä on varastoon sijoitettujen varojen kiertonopeuden varmistaminen.

Tukkukauppaorganisaatiolle tuote on pääasiallinen tulonlähde vain, jos se myydään, jos se on ostettu jälleenmyyntiä varten voiton saamiseksi. Siksi kaupallinen palvelu tukkukanta on suoritettava asiantuntevaa työtä hankinnoista kilpailukykyisiä tuotteita, jotka vastaavat kuluttajien kysyntää.

Jos alue , tavaroiden määrä ja laatu eivät vastaa kuluttajien vaatimuksia kysyntää, tämä osoittaa epätyydyttävän varastotilanteen ja tehottoman kaupallisen toiminnan.

Varaston lisääminen, osto ne vaativat suuria määriä ja suuria taloudelliset resurssit...

Varasto, jolle ei ole kysyntää, ei ole arvokas sijoitus tukkukauppiaalle. .

Tavaroiden kiertonopeus On laadun indikaattori tukkukaupan organisaation toimintaa ja luonnehtii käytön tehokkuutta Raha sijoittanut varastoon.

Työskentely varaston kanssa On tarpeen ottaa huomioon toimitussopimusten täyttämisen luotettavuus, aika, joka kuluu tavaran tuomiseen valmistajalta loppukuluttajalle, tiedot myynnin volyymin ja rakenteen analyysistä, sekä ajankohtaiset että tilastolliset raportit.

Investoimalla voimakkaasti tavaroiden ostoon tukkumyyntikeskukset paljastavat itsensä kaupallinen riski. Perustella kaupallinen riski voi olla vain kannattavaa toimintaa. Jos näin ei tapahdu, tukikohdan toiminta on kannattamatonta.

Liikevaihdon hidastuminen johtaa liikevaihdon laskuun, mikä puolestaan ​​tarkoittaa tukkukannan pääoman kierron laskua ja johtaa varastojen säilytys- ja nousuun. Tämä keskinäinen riippuvuus heijastaa sekä tukku- että vähittäiskaupan varastonhallinnan kaupallisen työn ydintä.

Kysymys 18. Tavaroiden luovutuksen taloudellisten suhteiden olemus ja luokittelu

Vastaus. Tukkumarkkinat ovat yritysten (organisaatioiden) markkinat, jotka ostavat tavaroita myöhempään jälleenmyyntiä varten voittoa tavoitellen.

Tukkumarkkinat ovat varsin laajat ja niille on ominaista pieni määrä niillä toimivia kokonaisuuksia verrattuna vähittäiskauppaan. Tukkumarkkinoiden pääaiheet ovat tavaroiden valmistajia, välittäjiä ja vähittäiskaupan organisaatioita. Yleensä he ostavat tavaroita suuria määriä. Tällaista kauppaa kutsutaan tukkumyynniksi. Se yhdistää lähes kaikki talouden, materiaalituotannon ja hyödykekierron sektorit ja sisältää kaikki tuotepromootiovaiheet valmistajista vähittäiskaupan organisaatioihin.

Tukkukauppa hyödykemarkkinoilla on olennainen osa kiertokulkua. Sen kautta hallitaan tavaroiden kertymistä ja liikkumista tilassa ja ajassa. Se on tärkeä vipu hyödykeresurssien ohjaamisessa sekä alueiden että hyödykemarkkinoiden välillä. Tukkukaupan kautta kuluttaja vaikuttaa valmistajaan kysynnän ja tarjonnan tasapainottamisen suuntaan.

Valmistaja puolestaan ​​etsii markkinoita tuotteilleen ja valitsee ostajan kykyjensä perusteella ja hänelle sopivin ehdoin.

Päämainos tehtäviä tukkukauppa ovat:

Kattava tutkimus tukku- ja vähittäismarkkinoista;

Hyödykeresurssien jakautuminen alueiden kesken kysynnän mukaisesti, tavaroiden siirto tuotantopisteistä kulutuspisteisiin;

Varaston kerääminen ja varastointi määrinä, jotka ovat välttämättömiä keskeytymättömän tavaroiden toimittamisen kannalta useille välittäjille, vähittäiskaupan organisaatioille ja loppukäyttäjille;

Tasapainotetaan tavaroiden tuonti ja vienti alueille perusteltuja tarpeita huomioiden;

Rytminen tavaroiden toimitus;

Taloudellisten suhteiden luotettavuuden ja vakauden varmistaminen kuluttajien etusijalla;

Tukkumarkkinoiden yksiköiden välisten suhteiden hallinta taloudellisia vipuja käyttämällä, vähentämällä valmistajilta kuluttajille tavaroiden myynnin edistämiseen liittyviä kokonaiskustannuksia;

palvelujen tarjoaminen liikekumppaneille.

Kaupallista työtä tukkumarkkinat koostuu tavaroiden tukkuostoista ja tukkumyynnistä. Toisin kuin tukiasemat vähittäiskaupan organisaatiot toimivat pääasiassa tukkukauppiaina. Ne harjoittavat tukkumyyntiä vain pienessä tukkukaupassa. valtion virastot(sairaalat, päiväkodit jne.).

Kaupallisen toiminnan säätelyn oikeudellinen mekanismi on olennainen osa elinkeinoelämän yksiköiden välisiä suhteita ja muodostaa niiden oikeudelliset suhteet keskenään ja valtion elinten kanssa sekä liikekiitojen välimiesmenettelyssä.

Tavaroiden markkinoille saattamisessa kauppa toimii yhdistävänä tehtävänä tuotannon ja kuluttajien välillä. Niiden välisiä suhteita kutsutaan taloudellisiksi siteiksi.

"Taloudellisten suhteiden" käsite sisältää taloudelliset, organisatoriset, kaupalliset, oikeudelliset, hallinnolliset ja muut suhteet, jotka kehittyvät ostajien ja myyjien välille tavaroiden toimittamisen yhteydessä.

Taloussuhdejärjestelmä muodostuu osapuolten aloitteesta vapaasti suoritettujen osto- ja myyntitoimien ja keskitetyn jakelun pohjalta. yksittäisiä lajeja kiintiöihin ja valtion tarpeisiin.

Mahdollisuus itsenäisesti säännellä markkinayksiköiden välisiä suhteita Valko-Venäjän tasavallan siviililain edellyttämien lakien perusteella laajenee.

Valko-Venäjän tasavallan siviililaki määrää toimitussopimusten tekemisen, muuttamisen, täytäntöönpanon ja irtisanomisen menettelyn.

Siinä määritellään Valko-Venäjän tasavallan ministerineuvoston oikeus hyväksyä Tavaroiden luovutusta koskevat määräykset. Tietyille tavaroille voidaan kehittää Erityiset toimitusehdot, jotka on hyväksytty Valko-Venäjän tasavallan ministerineuvoston määräämällä tavalla.

Tavaroiden toimittamisen taloudelliset suhteet erottuvat rakenteen ja osallistujien lukumäärän, voimassaolon keston ja osastojen ominaisuuksien perusteella.

Taloudellisten suhteiden rakenne voi olla yksinkertainen tai monimutkainen .

Yksinkertaiset liikesuhteet sopimus tehdään suoraan tavaran valmistajan ja vähittäiskaupan organisaatioiden välillä. Ne asennetaan ostettaessa monia elintarvikkeita, erityisesti pilaantuvia tuotteita, sekä muita kuin elintarviketuotteita, joilla on yksinkertainen valikoima ja suuria. Tällaisia ​​yhteyksiä kutsutaan suoriksi. Suorien taloudellisten suhteiden etuja ovat, että tarpeettomat yhteydet tavaroiden uudelleenlastauksessa eliminoituvat, tavaran kiertokulku nopeutuu, valmistajaan vaikuttamisen tehokkuus valikoiman päivittämiseen, tavaroiden laadun parantamiseen lisääntyy ja aika sopimiseen. toimitusehdot pienenevät.

Taloussuhteiden monimutkainen rakenne edellyttää välittäjien osallistumista, joiden määrä voi vaihdella. Tämä taloudellisten suhteiden rakenne on vähemmän tehokas, heikentää tavaroiden kuluttajalle tuomisen prosessin hallintaa ja vähentää tehokkuutta vaikuttaa valmistajaan tuottamaan vaadittua valikoimaa. Se soveltuu tavaroiden toimittamiseen, kun vaaditaan lajitelman keräämistä, alalajittelua ja muuntamista välittäjän luona.

Voimassaoloajan mukaan Tehdyissä sopimuksissa erotetaan kertaluonteiset, lyhytaikaiset (enintään yksi vuosi) ja pitkäaikaiset (yli vuoden) taloudelliset suhteet. Jos tavaroiden tarve on järjestelmällistä, etusijalle tulee antaa suorat pitkän aikavälin taloudelliset siteet, jotka takaavat suuremman vakauden.

Osastokunnan mukaan osallistujat erotetaan järjestelmien välisten ja järjestelmien sisäisten taloudellisten suhteiden välillä.

klo järjestelmien välinen Taloudellisissa suhteissa toimitussuhteita muodostetaan eri järjestelmien organisaatioiden, ministeriöiden ja osastojen välille.

Järjestelmän sisällä Taloudelliset suhteet ovat sopimussuhteita saman järjestelmän organisaatioiden välillä, esimerkiksi kuluttajayhteistyö. Taloudellisten suhteiden järjestämiseen kuuluu seuraavien kaupallisten toimintojen suorittaminen:

Kaupan vaikutus tuotantoon teollisuusyritykset markkinoiden tarvitsemat tavarat osallistumalla tuotantosuunnitelmien muodostukseen;

Työsopimusten tekeminen;

Sopimusvelvoitteiden täyttämisen varmistaminen ja omaisuusvastuu niiden noudattamatta jättämisestä;

Optimaalisten suhteiden luominen liikekumppaneiden välille;

Taloudellisten suhteiden oikeudellinen sääntely jne.

Nämä toiminnot ja niiden merkitys muuttuvat markkinasuhteiden kehittyessä ja osapuolten riippumattomuuden ja vastuullisuuden myötä

Kysymys 19. Sopimustyö ja sen sisältö.

Vastaus. Sopimussuhteiden järjestelmää koskevat yleiset määräykset ja perussäännöt vahvistetaan Valko-Venäjän tasavallan siviililaissa. Ne perustuvat sopimusoikeuden periaatteisiin. Valko-Venäjän tasavallan julistuksen itsenäiseksi valtioksi ja markkinoille siirtymisen yhteydessä sopimussuhteiden järjestäminen on kokenut vakavia muutoksia. Näiden muutosten ydin on, että toimiala on laajentunut merkittävästi ja niille on lisätty itsenäisyyttä.

Toimitussopimus on asiakirja, jossa määrätään osapuolten oikeudet ja velvollisuudet tavaroiden luovutuksessa.

Sopimuksen aihe toimitus on tavaraa. Toimittaja sitoutuu sovitun ajan kuluessa, joka ei ole sama kuin sopimuksen tekohetkellä, siirtämään sen ostajalle omistukseensa liiketoimintaa varten (eikä henkilökohtaiseen kulutukseen), ja ostaja sitoutuu maksamaan tietyn hinnan sitä varten.

Sopimuksen osapuolet ovat toimittaja ja ostaja, sekä oikeushenkilöitä että liiketoimintaa harjoittavia yksityishenkilöitä. Toimittaja voi olla joko valmistaja tai välittäjä. Ostaja voi olla joko tukkukaupan välittäjä tai vähittäiskaupan organisaatio.

Toimitussopimus luo osapuolten välille pitkäaikaisen suhteen sen toteuttaminen tapahtuu pääsääntöisesti osissa sovituissa erissä ja tietyssä ajassa.

Tavarantoimitussopimus tehdään kirjallisesti.

Osapuolten sijainnin mukaan tavaroiden toimitussopimukset voidaan jakaa:

Niille, jotka on tehty Valko-Venäjän tasavallan liikelaitosten välillä (tasavallan sisäinen);

Muiden valtioiden yritysten kanssa tehdyt sopimukset ( osavaltioiden välinen) .

Ne puolestaan ​​​​jaetaan:

Vapaan tahdon perusteella tehdyistä sopimuksista

Sopimukset toimituksista valtion tarpeisiin.

Uusissa taloudellisissa olosuhteissa sopimus on etusijalla, koska elinkeinonharjoittajien riippumattomuus laajenee, on mahdollista reagoida nopeammin markkinatilanteen muutoksiin ja ottaa paremmin huomioon loppukuluttajan edut.

Valmistautuminen toimitussopimusten tekemiseen. Sopimusluonnoksen kehittäminen ammattijärjestöissä on uskottu kaupallisten ja juridisten palvelujen tehtäväksi. Kaikki kiinnostuneet palvelut hyväksyvät sopimukset. Taloussuunnittelun, tuotannon ja tuotannon päälliköiden allekirjoitukset talousosastot, sekä pääkirjanpitäjä vaaditaan.

Käyttö tyypillinen x tavaroiden toimitussopimuksia.

Vakiosopimus on mallisopimus, jossa on kirjallisesti yhtenäiset kauppakäytäntöön perustuvat ehdot. Mallisopimusta voidaan käyttää kahdella tavalla.

Ensimmäinen tapa - osapuolten ehdoton suostumus siinä esitettyihin ehtoihin, joka on ilmaistava allekirjoittamalla sopimus. Toinen tapa - sovellus vakiosopimus näytteenä, jota voidaan muuttaa osapuolten sopimuksen mukaisesti tietyin ehdoin.

Menettely sopimusten tekemiseksi. Sopimuksia voidaan tehdä seuraavilla perusteilla:

Valtion tilaus tavaroiden toimittamisesta valtion tarpeisiin;

Osapuolten aloitteet ja molemminpuolinen suostumus sopimuksen tekemiseen (kaupalliset sopimukset).

Valtion määräyksiin perustuvat sopimussuhteet. Valtiollinen talouden sääntely on käytössä lähes kaikissa maailman maissa, mutta säätelyn muodot ja laajuus ovat erilaisia. Valko-Venäjän tasavallassa yksi työkalu tähän on tavaroiden toimitustilaus valtion tarpeisiin, jota käytetään laajasti muissa maissa.

Kaikki sopimukset, muodoista ja tekoperusteista riippumatta, on dokumentoitava ja allekirjoitettava virkamiehet ja tallennettu konkreettiselle välineelle yksityiskohdilla, jotka mahdollistavat allekirjoitusten tunnistamisen. Näiden asiakirjojen tulee ilmentää osapuolten yhteisymmärrystä sopimuksen pakollisista ehdoista.

Näin tehdyt toimitussopimukset astuvat voimaan. Tämän jälkeen syntyy molemminpuolinen vastuu sopimusehtojen täyttämisestä. Osapuolten välillä syntyneet riidat käsitellään taloustuomioistuimissa. Toimitussopimuksen muuttamis- ja irtisanomismenettelyä säätelee Valko-Venäjän tasavallan siviililaki, ja se on otettu huomioon Valko-Venäjän tasavallan tavaroiden toimittamista koskevat määräykset. Aloitteen tekijän tulee ilmoittaa kumppanille sopimuksen irtisanomisesta tai muuttamisesta sopimuksessa määrätyn ajan kuluessa. Sopimuksen purkamista tai muuttamista koskevan ehdotuksen saaneen osapuolen on vastattava 10 päivän kuluessa. Jos hän suostuu, se myönnetään lisä sopimus ja molempien osapuolten allekirjoittamat tai osapuolet vaihtavat kirjeitä, sähkeitä.

Kysymys 20. Kulutushyödykkeiden toimittamista koskevien taloudellisten suhteiden oikeudellinen sääntely

Vastaus.

Kysymys 21. Taloudelliset suhteet tavaroiden toimittamiseen valtion tarpeisiin Valko-Venäjän tasavallassa

Vastaus.

Kysymys 22. Tukkukaupan ostolähteet ja kulutustavaroiden toimittajat

Vastaus: Tulonlähde tavarat Valko-Venäjän tasavallan kotimarkkinoille ovat:

1. Tasavallan sisäiset kulutustavaroita tuottavat kansantalouden sektorit

2. Tavaroiden tuonti IVY-maista

3. Keskitetty tuontihankinta

4. Osuuskunnat, yhteisyritykset, pienyritykset

5. Keskitetysti toteutetut vaihtokaupat

Tavaroiden toimittajat ovat erityisiä yrityksiä eri tulolähteistä. Kaikki tavarantoimittajat jaetaan:

a) t alueellinen perusta:

*paikallinen

* alueiden välinen (alueellinen)

* Republikaani

* ulkomaalainen

b) Kuulumalla erilaisiin talousjärjestelmiin

* järjestelmän sisällä

* järjestelmän ulkopuolella

V) Ammatin mukaan

*valmistajatoimittajat

* välittäjätoimittajat ( tukkumyyntiorganisaatiot tasavallan ja alueellisen tason eri tuotevalikoimat)

Kysymys 23. Tukkukaupan messut (käsite, tarkoitus, luokittelu )

Vastaus: Messuteollisuudessa määräytyy kaksi suuntaa luonteesta riippuen kauppatoimintaa:

1. Messut, joissa myydään ensiliikkeisiin otettuja tuotteita

2. Käyttämättömien ja ylijäämätuotteiden myyntimessut

Ennen messuja ensimmäinen tyyppi on asetettu laaja valikoima tehtäviä:

Markkinakaupan aktiivisen vaikutuksen vahvistaminen markkinointitutkimukseen perustuvien tuotantosuunnitelmien muodostumiseen;

Tuodaan tuotantoon uusia tuotteita, jotka täyttävät maailmanstandardien vaatimukset; sellaisten tuotteiden samanaikainen tunnistaminen, jotka ovat vanhentuneita, taloudellisesti epäkäytännöllisiä käyttää ja siksi niiden valmistuksen lopettamista suositellaan;

Demonopolisointiin liittyvä työ tuotteiden tuotannon ja kierrätyksen alalla;

Velvollisuus varmistaa kuluttajien etusija, lisätä taloudellisia vaikutuksia toimittajaan, jos sopimusvelvoitteita rikotaan; esteenä keskusviranomaisten vahvatahtoisille menetelmille ja päätöksille yritysten, alueiden ja toimialojen taloudellisten etujen vastaisten tuotteiden tuotannossa ja myynnissä.

Messut toinen tyyppi ratkaista työvoiman, taloudellisten, materiaalisten ja tuotantoresurssien järkevään käyttöön liittyviä ongelmia.

Mittakaavaltaan ja luonteeltaan Toteutettavat messut on jaettu:

Kansainväliset messut;

Tasavaltaiset messut - yhdistävät suuren määrän yritysten, yhdistysten edut eri taloudellisen toiminnan aloihin, tuotannon erikoistumiseen. Messut keskittyvät erittäin laajan profiilin ja valikoiman tuotteisiin;

Alueelliset (alueelliset, alueelliset, tasavaltaiset) messut toimivat kuluttajien viipymättä tyydyttämiseksi tarvittavilla tavaroilla. Organisatorisesti ne ovat osallistujien saatavilla paremmin. Messujen paikan, ajan ja teeman päättävät asianomaiset osastot yritysten ja yhdistysten kaupallisten rakenteiden osallistuessa. Messut toimivat aikataulun mukaan ennalta määrätyllä aika ja paikka. Aikatauluja sovitettaessa on huolehdittava siitä, että messujen ajankohta ei osu samaan aikaan, jotta vältetään niiden rinnakkainen työskentely lähialueilla.

Erikoisnäyttelyt voivat olla kiinteä ja liikkuva .

Joka vuosi näyttelyt kaikilla toimialoilla tarjoavat suotuisat mahdollisuudet oppia jotain, arvostaa jotain ja myydä jotain.

Jos näyttelyssä vierailee suuri yleisö, valmistajalla on ainutlaatuinen mahdollisuus myydä osan tuotteistaan ​​ja kommunikoida suoraan suuren joukon kanssa lopullisia ostajia ja saada selville heidän mielipiteensä niiden laadusta ja valikoimasta.

Kysymykseen 24 Tavaroiden tukkumyynnin yhteydessä suoritettavat toiminnot

Vastaus: kaupallista toimintaa- kaupallisten järjestöjen ja yritysten operatiivisen ja organisatorisen toiminnan ala, jonka tarkoituksena on toteuttaa tavaroiden osto- ja myyntiprosesseja väestön kysynnän tyydyttämiseksi ja voiton saamiseksi.

Kysymys 24. Menetelmät tavaroiden tukkumyyntiin tukkukaupan yritysten varastoista

Vastaus. Tavaroiden tukkumyyntimenetelmät

Kysymys 25. Kaupallisen toiminnan mainonnan taloudellisen tehokkuuden käsite, rooli ja indikaattorit

Vastaus. Nykyään laajalti käytetty termi "mainonta" tulee latinan sanasta mainostaa - huutaa (sis Muinainen Kreikka ja Roomassa kauppailmoituksia huudettiin äänekkäästi tai luettiin aukioilla ja muissa ruuhkaisissa paikoissa).

Mainonta on pohjimmiltaan tietoa tavaroiden kuluttajaominaisuuksista ja erilaisia ​​tyyppejä myydäkseen niitä ja luodakseen niille kysyntää. Mainontalaki sanoo, että mainonta on missä tahansa muodossa ja millä tahansa tavalla jaettua tietoa yksityishenkilöstä tai oikeushenkilöstä, tuotteista, ideoista ja pyrkimyksistä ( mainontatiedot), joka on tarkoitettu tietylle ihmisryhmälle ja jonka tarkoituksena on herättää tai ylläpitää kiinnostusta näitä tavaroita, ideoita ja aloitteita kohtaan sekä helpottaa tavaroiden, ideoiden ja aloitteiden myyntiä."

Yleisin mainontatoiminnan alue on kaupan mainonta, jonka kohteena ovat tavarat, kauppayritykset ja näiden yritysten tarjoamat palvelut. Olemukseltaan kaupan mainontaa- kohdennettu tiedon levitys tavaroiden kuluttajaominaisuuksista ja näiden tavaroiden myyntiin liittyvistä erilaisista palveluista kuluttajien huomion kiinnittämiseksi niihin, jotta näille tavaroille ja palveluille luodaan kysyntää ja lisätään niiden myyntiä.

Mainosviestit eroavat tavallisista tiedotusviesteistä siinä, että ne suorittavat henkilöön vakuuttavan vaikutuksen innostaakseen häntä ostamaan tiettyjä tavaroita (palveluita). Mainonta on osa markkinointia, jonka tehtävänä on varmistaa valmistettujen tuotteiden häiriötön myynti.

Mainonnan tulee antaa kuluttajalle täsmällisesti ja totuudenmukaisesti tietoa tavaroiden laadusta, ominaisuuksista, valikoimasta, käyttösäännöistä ja kulutuksesta sekä antaa muuta tietoa tavaroista ja palveluista. Ei ole hyväksyttävää käyttää liioiteltuja tietoja tavaroiden laadusta mainosviesteissä tai lisäksi huijata kuluttajia, esitellä väärennetty tuote täysimittaisena tai vaikuttaa henkilön perustavanlaatuisiin taipumuksiin ja muihin negatiivisiin motiiveihin. Mainonnan suunnittelun tulee täyttää nykyajan esteettiset vaatimukset, eivätkä sen järjestämiskustannukset saa ylittää kohtuullisia (rationaalisia) kokoja.

Mainonta toisaalta välittää kuluttajille erilaisia ​​tavaroiden ostamiseen ja käyttöön tarvittavia tietoja, toisaalta yhdistämällä sen informaatiosisällön vakuuttavuuteen ja ehdottavuuteen sillä on emotionaalinen ja henkinen vaikutus ihmiseen.

Lisäksi kaupan mainonnan pitäisi auttaa parantamaan kaupan asiakaspalvelun laatua. Mainonnan avulla ostajat löytävät nopeasti tarvitsemansa tavarat, ostavat ne mahdollisimman kätevästi ja vähiten aikaa.

Yhtä tärkeää on tiedottaa väestölle yksittäisistä kauppayrityksistä, niiden tarjoamista palveluista, aukioloajoista, myyntitavoista ja toiminnan piirteistä.

Totuudenmukaisuus- tavaroita, niiden laatua, etuja ja etuja koskevien tietojen vastaavuus todellisuuden kanssa

Spesifisyys ilmaistaan ​​vakuuttavilla argumenteilla ja mainosviestin tekstissä käytetyillä digitaalisilla tiedoilla, joten mainosgrafiikassa tämän periaatteen noudattaminen eliminoi perusteettoman formalismin ja tekniikat, jotka ovat monille mainonnan käyttäjille käsittämättömiä;

Keskity mainonta tarkoittaa, että sen lähtökohtana on mainostettava tavara ja markkinaolosuhteet ja sen kohde on kuluttaja. Tämän periaatteen noudattaminen estää varojen irrationaalisen kulutuksen, antaa sinun arvioida yhden tai toisen mainontatavan käytön tehokkuutta, sen vaikutusta kauppayrityksen liikevaihdon lisäämiseen sekä sen emotionaalista ja psykologista vaikutusta.

Nykyaikaisissa olosuhteissa käytetään laajaa valikoimaa mainosvälineitä, joista on ensinnäkin korostettava painettua mainontaa, radio- ja televisiomainontaa, lehdistömainontaa, audiovisuaalista, ulkoilu-, näyttö- ja näyttelymainontaa ja muita tyyppejä.

Taloudellisen tehokkuuden määrittäminen

Psykologisen tehokkuuden määrittäminen (kuluttajan reaktion arviointi

viestintäkompleksi).

Kustannustehokkuus määritetään mittaamalla mainonnan vaikutusta liikevaihtoon, tulokseen ja kannattavuuteen.

Mainonnan vaikutuksen alainen lisäliikevaihto määritetään kaavalla:

T d = (T 2 – T 1) D, jossa:

P = T d P/100 – Z, missä

P – myynnin kannattavuus;

Kannattavuus lasketaan kaavalla:

Liikkeen sisäisen mainonnan pääasiallinen keino on myyntitilan sisustus; Mainosten esittely ja tavaroiden esittely vähittäismyyntiliikkeessä; mainoskyltit, julisteet ja julisteet sekä myynninedistämistoimet, kuten myymälöiden radiomainonta, uusien tuotteiden, yleensä elintarvikkeiden, maistaminen jne.

Mainostarkoituksia palvelevat paitsi ikkunaesittelyt, myös tavaranäyttelyt myymälässä. Tavaroiden sijoittelun myymälässä tulee olla kätevä tarkastuksen ja valinnan kannalta, lisättävä asiakkaiden riippumattomuutta ja autettava heitä tekemään ostoksia mahdollisimman nopeasti. Perinteistä myyntitapaa käyttävissä myymälöissä järjestetään myymälänäyttely seinä- ja tiskivälineille, jotka muodostavat perustan myyjien työpaikoille. Itsepalvelumyymälöissä myyntialueen tulee olla tavaroiden näyttely, joka opastaa asiakkaita, auttaa löytämään oikean osan ja halutun tuotteen. Nykyaikaisissa itsepalveluliikkeissä (tavaratalot, supermarketit) rakennuksen julkisivu on usein kiinteä lasiseinä, jonka läpi koko myyntikerros näkyy selvästi. Siksi näissä myymälöissä on tarpeen järjestää myymälässä lasitetun julkisivun läpi näkyviä tavaranäyttelyitä tai asentaa monikerroksiset kaksipuoliset vitriinit lasitetun julkisivun lähelle. Tällaisen esittelytelineen toiselta puolelta, myyntilattiaa päin, asiakkaat valitsevat tavarat.

Itsepalvelussa etusijalle tulee ikkunoiden koristeellinen ja taiteellinen suunnittelu ja myymälän myyntitila sekä mainostiedot vierailijoille. Nämä tiedot koskevat osastojen, osastojen sijaintia ja tavaroiden sijoittamista kauppalattia, joka osoittaa asiakkaiden järkevimmät virtaustavat, tavaroiden maksun valintamenettelyn.

Tavaroiden mainostamiseen myymälässä kuuluvat myös painetut mainokset - ilmoitukset ja artikkelit sanoma- ja aikakauslehdissä sekä julisteet, esitteet, esitteet, luettelot, mainoskirjeet, julisteet ja esitteet, muistiot ja liitteet, tuoteetiketit, etiketit, mainostekstit pakkausmateriaaleihin jne. Tämäntyyppinen mainonta on pääosin tavaroiden mainonnassa. Painetun mainonnan avulla voit tiedottaa väestölle monenlaisista kaupan myymien tavaroiden ostoon, käyttöön ja kulutusominaisuuksiin liittyvistä asioista.

- Mainoslähetykset radiossa - Tämä on toiminnallinen ja massaviestintä ja psykologinen vaikuttaminen asiakkaisiin sekä myymälässä että myymälän ulkopuolella. Radiomainonta on lähetysmuodoltaan hyvin monimuotoista. Radiomainonnassa käytetään sellaisia ​​tyylilajeja kuin dialogit, raportit, ilmoitukset, usein musiikin mukana.

- Demomainonta sisältää esittelyn (esittelyn) valmiiden vaatteiden, hattujen, kenkien uusista malleista, jotka on ajoitettu vastaavan kauden alkuun; teknisesti monimutkaisten tuotteiden esittely toiminnassa ja kuuleminen niiden käyttöä koskevista säännöistä; Väestön tuntemattomien uusien elintarvikkeiden maistelu jne.

Kysymys 27. Kaupallisen toiminnan ydin ja tavoitteet myynnin edistämiseksi

Vastaus. Myynninedistäminen on sarja tekniikoita, joita käytetään tuotteen koko elinkaaren ajan suhteessa kolmeen markkinaosapuoleen (kuluttaja, tukkumyyjä, myyjä) tavoitteena lyhyellä aikavälillä kasvattaa myyntimäärää sekä lisätä uusien ostajien määrää.

Riippuen tarkoituksesta kannustimet voivat olla:

ei-hinta;

hinta .

Myynninedistämistavoitteiden asettaminen keskittyy kaupan organisaation kaupallisen strategian päätavoitteisiin. Siksi strategisten tavoitteiden ohella voidaan toteuttaa erityisiä ja kertaluonteisia.

Johtamisesta ja siten kannustintavoitteiden asettamisesta huolehtivat kaupallisen osaston johtajat ottaen huomioon myyntipäälliköiden ja valmistusyritysten myyntiedustajien mielipiteet.

Ei-hintaiset myynninedistämiskeinot

Alla ei-hinta stimulointikeinot tarkoittavat kaupallisten, teknisten, organisatoristen ja taloudellisten mahdollisuuksien käyttöä, joilla pyritään lisäämään myyntiä, mutta jotka eivät liity tuotteen hinnan muutoksiin.

Muiden kuin hintakannustimien joukossa on erityinen rooli suulliset neuvottelut Ja myyjän mainonta .

Tehokas keino ei-hintakannustimiin on myös järkevä sijoitus Ja tavaroiden tehokas esittely. Myyntikerrospäällikön päätehtävänä on koko valikoiman ja jokaisen tuotteen edullisin esittely erikseen.

On tarpeen tehdä ero tavaroiden "sijoittelun" ja "esittelyn" välillä myyntikerroksessa.

Tuotesijoittelu sisältää valikoiman jakamisen koko myyntikerroksen alueelle ottaen huomioon kysynnän tiheys, hankinnan monimutkaisuus, vaihdettavuus, tavaroiden mitat ja paino sekä tavaroiden erityisominaisuudet.

Alla tavaroiden esittely Sinun tulisi ymmärtää tietyt tavat asettaa ja asettaa tavaroita esille myyntitilan esittelyalueella. Jokaiselle tuotteelle on määritettävä sopivin tapa näyttää se.

Liikkeet käyttävät pysty-, vaaka-, yhdistettyjä järjestelmiä tavaroiden esillepanoon ja massanäyttämiseen.

Esittely itsepalveluliikkeissä periaatteet huomioiden markkinointi

Itsepalvelumyymälöiden esittelyllä on erityinen rooli, koska sen pitäisi vaikuttaa ostopäätökseen.

Itsepalveluliikkeissä erotetaan seuraavat näyttötyypit:

Tärkein niistä on näyttö saari- ja seinäliukumäkien hyllyillä;

Tuotteiden esittely tarjottimilla;

Erikoisnäyttö.

Myyntiosastopäällikön tulee tietää ja varmistaa seuraavien tavaroiden sijoittamisen ja esillepanon periaatteiden toteutuminen ostajan psykologian ja merchandisingin tuntemuksen perusteella:

1. "Halpaa eteenpäin." Edullinen tavara luo suotuisan kuvan kaupan hintatasosta, joten ne sijoitetaan myyntikerroksen alkuun.

2. "Raidan periaate." Tuotteet, joissa matalat hinnat ja korkean tuoton tuotteet vuorottelevat ostajan liikkuessa myyntialueella. Mutta suurimman voiton tuottavia tavaroita ei pidä sijoittaa reitin päähän, muuten ostajalla on jo täynnä koria ja tyhjää lompakkoa, kun ne saavuttavat sen.

3. "Kahden sormen periaate." Hyllyn korkeuden tulee vastata myytävää tuotetta. Uskotaan, että jos voit sovittaa kaksi sormea ​​tuotteen yläreunan ja seuraavan hyllyn väliin, sinun on muutettava hyllyjen välistä etäisyyttä.

4. "Hyllyjen laajennukset." Vanerin, langan, metallisten hyllyjen jatkeiden ja lankakorien käyttö voi lisätä hyllyjen näyttöjen tehokkuutta.

5. "Yleiskatsaus ja saavutettavuus." Tuote on asetettava niin, että pakkauksen etuosa on ostajaa kohti.

6. 6."Näytön siisteys ja tarvikkeiden jatkuva täydentäminen."

7."Hyllyt ovat täynnä." Itsepalveluliikkeiden suurin liikevaihto on mahdollista vain, kun hyllyt ovat täysin täynnä. Jos päävalikoimasi on loppuunmyyty, voit täyttää tyhjät hyllyt impulssituoteilla.

Maailman kokemus. Ihmissilmä voi havaita tuotteen, jos lähettyvillä on vähintään 3-5 identtistä pakkausta (pakkausta). Riippumatta hyllyn leveydestä tuotteen tulee seistä suhteellisen vapaasti.

Tuotteiden esittely tarjottimilla - suosittu tapa sijoittaa tavaroita sekä hyllyille (jos niille mahtuu paljon eturivin tavaroita) että massanäyttelyihin.

Pakkaus on tarjotin, jossa tuote on kääritty joustavaan ohutkalvoon ja jolla on seuraavat ominaisuudet:

Erikoisnäyttö. Diojen päänäyttö luo tarvittavan taustan erityiselle tavaroiden esillepanolle myyntialueella (vie noin 5 % myymälän myynnistä). Se toimii pääasiallisena keinona houkutella ostajien huomio kaupallisesta näkökulmasta erityisten tavaroiden myyntiin.

Massanäytöt käytetään pääasiassa päivittäistavaroihin ja suuren kysynnän tuotteisiin.

Hinnan myynnin edistämistyökalut

Kaikentyyppiset kannustimet, jotka perustuvat suoraan tai välillisesti, välittömään tai viivästyneeseen myyntihinnan alentamiseen, luokitellaan hinta

Melko yleinen hintakannustin on myynti alennettuun hintaan.

Alan asiantuntijat vähittäismyynti usein korostavat alennettuun hintaan myynnin etujen lisäksi myös kaupallisia haittoja. Eri näkökulmien yleistäminen mahdollisti seuraavat edut ja haitat.

Kysymys 28. Kaupallisen toiminnan tehokkuutta kuvaavien indikaattoreiden järjestelmä.

Vastaus. Kauppayrityksen toimintaa on erittäin vaikea arvioida ja analysoida. Vaikeus piilee siinä, että mikä tahansa kaupallinen organisaatio koosta, toimialasta, kannattavuudesta tai kannattamattomuudesta riippumatta on monimutkainen järjestelmä, joka on vuorovaikutuksessa markkinaympäristön kanssa. Siksi on epätodennäköistä, että on olemassa yksittäinen indikaattori, joka voisi kattavasti kuvastaa yrityksen kaupallisen toiminnan kaikkia näkökohtia. Edes voitto ei voi olla tällainen indikaattori.

Kaupallisen toiminnan tehokkuuden kattavaa arviointia varten se on välttämätöntä indikaattorijärjestelmä. Nämä indikaattorit ovat: (voitto tulee silti ensin)

Voitto (myynnistä ja taseesta) on tärkein kauppayrityksen kaupallisen toiminnan tehokkuuden mittari. Se heijastaa yrityksen kaikkien kauppatoimintojen tuloksia - myytyjen tuotteiden määrää, sen koostumusta ja valikoiman rakennetta, työn tuottavuutta, kustannustasoa, tuottamattomien kulujen ja tappioiden esiintymistä jne.:

Liikevaihdon volyymi ja sen kasvuvauhti;

Varastot (määrinä ja päivinä) ja niiden standardien noudattaminen;

Tavaran kierto (päivinä ja liikevaihto) - aika, jonka aikana tavarat myydään;

Kannattavuus (voiton määrän suhde liikevaihtoon);

Jakelukustannusten taso (jakelukustannusten summan suhde liikevaihtoon);

Rahoitusvakaussuhde (oman pääoman ja lainattujen varojen suhde);

Likviditeettisuhde (vaihto-omaisuuden suhde lyhytaikaisten lyhytaikaisten velkojen, ostovelkojen ja lainojen määrään);

Omistussuhde käyttöpääoma(SOS:n suhde samoihin lyhytaikaisiin varoihin).

Kysymys 29. Leasingin käsite, olemus, kohde ja kohde

Vastaus. Termi "leasing" tulee englannin kielen verbistä kohtaan 1 helppous- vuokra, leasing. Leasingsuhteiden historia ulottuu 1900-luvulle. eKr e., kuten osoittavat arkeologiset kaivaukset muinaisessa Sumerin osavaltiossa, eivätkä, kuten yleisesti uskotaan, viime vuosisadalla Amerikassa. Termi "leasing" tuli kuitenkin käyttöön vuonna 1877, jolloin Bell Telephone Company päätti olla myymättä puhelimiaan, vaan vuokrata ne. Ensimmäinen itsenäinen leasingyhtiö, United States Leasing Corporation, perustettiin San Franciscoon (USA) vuonna 1952.

"Leasing- sijoitustoimintalaji, jolla kiinteistön hankkiminen ja luovuttaminen leasingsopimuksen perusteella yksityis- tai oikeushenkilölle tiettyä korvausta vastaan, tietyksi ajaksi ja tietyin sopimuksessa määrätyin ehdoin on oikeus ostaa vuokralaisen omaisuutta." Lisäksi on olemassa ryhmän antama määritelmä Maailmanpankki: "Leasing on kahden osapuolen välinen sopimussuhde, jonka mukaan toinen osapuoli (vuokralainen) voi käyttää toisen osapuolen (vuokranantajan) omistamaa omaisuutta vastineeksi sovituista säännöllisistä maksuista."

Taloudellisesta näkökulmasta kiinteistö on vuokrattu määräajaksi (vuokra-ajalle) sen palautuksen ehdolla, josta omistaja saa palkkion (leasingmaksut). Näin ollen kaikki luottosuhteiden ehdot täyttyvät: kiireellisyys, takaisinmaksu ja maksu, ja siksi Leasing voidaan katsoa erityiseksi lainaustavaksi.

Valko-Venäjän tasavallan siviililaki (636 artikla) ​​määrittelee rahoitusleasingsopimuksen käsitteen: "Rahoitusleasingsopimuksen (leasingsopimuksen) mukaisesti vuokranantaja sitoutuu hankkimaan tietyltä myyjältä omistusoikeuden tietylle omaisuudelle ja antamaan vuokralle ottajalle tämän kiinteistön kanssa maksua vastaan sisään tilapäinen hallussapito ja käyttö liiketoimintatarkoituksiin."

Nykyisen lainsäädännön mukaan (Valko-Venäjän tasavallan siviililain 637 artikla) leasingin kohde"saa olla mitä tahansa elinkeinotoiminnassa käytettyä kulutukseen kelpaamatonta tavaraa, paitsi maata ja muita luonnon esineitä."

Velvollisuus käyttää vuokrattua omaisuutta vain liiketoimintaan edellyttää, että vuokrauksen kohteena voi olla sekä irtainta että kiinteää omaisuutta, joka on käyttöomaisuuden kohde.

Kiinteistökohteita ovat teollisuusrakennukset ja rakenteet.

Leasing-aiheet. SISÄÄN Liittovaltion laki Venäjän federaatio "Leasing" määrittelee kolme leasing-kohdetta: vuokralleantaja, vuokraaja, myyjä.

Sopimuksella hankitun omaisuuden käyttöajasta riippuen niitä on rahoitus- ja käyttöleasing .

rahoitusleasing- leasing-tyyppi, jossa vuokranantaja sitoutuu hankkimaan omistusoikeuden vuokralleottajan määrittelemään kiinteistöön tietyltä myyjältä ja siirtämään tämän kiinteistön vuokralaisena vuokralle tiettyä korvausta vastaan, määräajaksi ja tietyin ehdoin väliaikaisesti hallussapitoa ja käyttöä

Käyttöleasing- leasing, jossa vuokranantaja ostaa kiinteistön omalla riskillään ja siirtää sen vuokralle ottajalle leasing-esineenä tiettyä korvausta vastaan, määräajaksi ja tietyin ehdoin tilapäiseen hallintaan ja käyttöön

Sekaleasing- on leasing, joka sisältää rahoitus- ja käyttöleasingin elementtejä

Kysymys 30. Franchising-toiminnan olemus ja rooli pienyritysten kehityksessä

Vastaus. Sana "franchising" tulee ranskasta " toimilupa ", mikä tarkoittaa "etua, etuoikeutta, vapautusta verosta, maksua". Myöhemmin tämä sana levisi englanninkielisissä maissa. Venäjän federaation siviililaissa (1027 artikla) ​​tätä termiä kutsutaan "kaupalliseksi toimilupaksi" ja "kaupalliseksi toimilupasopimukseksi".

Olemukseltaan franchising on suhdejärjestelmä, joka koostuu yhden osapuolen (yritys, jolla on pääsääntöisesti selvä imago ja hyvä maine tavara- ja palvelumarkkinoilla) maksullisessa siirrossa toiselle osapuolelle (yritykselle tai yksityiselle yrittäjälle) sen keinot yksilöidä valmistetut tavarat, suoritetut työt tai tarjotut palvelut (tavaramerkki tai palvelumerkki, yritysidentiteetti), liiketoimintateknologia ja muut kaupalliset tiedot, joiden käyttö toisen osapuolen toimesta edistää kasvua ja varmaa jalansijaa tavaramarkkinoilla ja palvelut.

Tällöin luovuttava osapuoli sitoutuu auttamaan yrityksen perustamisessa sekä antamaan teknistä ja konsultointiapua.

Franchising-toiminta juontaa juurensa 1800-luvun alkuun, jolloin brittiläiset panimot käyttivät niin sanottua assosioitunutta talojärjestelmää. Vuonna 1860 Singerin tehdas, joka on erikoistunut ompelukoneiden valmistukseen, toimi hyvin lähellä franchising-toimintaa.

Kaava kehitettiin vuonna 1886 "Coca-Co1a"ja sen myynti vuonna 1900 johti voimakkaan sysäyksen franchising-toiminnan kehitykseen; järjestelmä alkoi nopeasti levitä Coca-Co1a-brändin alla, joka on tuttu kaikille tähän päivään asti. Suurin menestys tämän järjestelmän kehittämisessä saavutettiin 50-luvulla viime vuosisadalta veljekset Mac Donald. Tällä hetkellä McDonald'sin franchising-järjestelmään kuuluu noin 20 tuhatta yritystä eri maat rauhaa.

Valko-Venäjän tasavallassa McDonald's voi toimia esimerkkinä franchising-toiminnasta.

Venäjän talouden vakauttaminen ja edelleen elpyminen liittyy suorimmin pienyritysten kehittämisongelmien ratkaisemiseen. Tämän talouden sektorin roolia on pohdittu vakavasti uudelleen viime vuosikymmeninä. Nyt se nähdään mm välttämätön edellytys itsekehitys ja talousjärjestelmän vakaus. Näin ollen Yhdysvalloissa on noin 20 miljoonaa pientä yritystä ja Japanissa yli 6,5 miljoonaa.

Franchising osoitti korkean tehokkuutensa ja kannattavuutensa jopa 70-luvun puolivälin taloudellisen taantuman olosuhteissa. Franchising-yritysten asema on ollut erityisen vahva 80-luvun alusta lähtien, jolloin USA koki talouskasvua R. Reaganin presidenttikaudella. Amerikkalaisessa kirjallisuudessa mainittiin seuraavat tilastot: näiden vuosien aikana Yhdysvalloissa avattiin yksi franchising-yritys 6,5 minuutin välein.

Amerikkalainen franchising on kotimaisen kokemuksen kera siirtynyt ulkomaille juurtumaan muille markkinoille. Monet yritykset ovat myyneet franchising-sopimuksiaan muihin maihin, ja osa niistä on nopeasti laajentanut kansainvälistä verkostoaan. Tällä hetkellä yli 350 yhdysvaltalaista yritystä ja niiden franchising-yhtiötä omistavat yli 32 000 kauppayrityksiä toisissa maissa.

Franchising-toiminnan nopea kehitys on havaittavissa Kanadassa, Länsi-Euroopassa, Japanissa, Tyynenmeren alueen maissa, Australiassa ja Karibianmeren alueen maissa. Myös muiden maiden franchising-antajat katsovat Venäjän markkinoita. Kansainvälinen franchising kehittyy ilmeisesti lähitulevaisuudessa vieläkin nopeammin. Franchising-antajat etsivät mahdollisia franchising-antajia ulkomailta, ja monet yksityishenkilöt ja yritykset etsivät aktiivisesti franchising-antajia muista maista hankkiakseen heidän lisenssinsä ja oikeutensa ja heidän taloudellisen tuensa avulla käyttääkseen tuotanto- ja palveluteknologiaansa kannattavan liiketoimintansa harjoittamiseen. .

Ihmisen toiminnan tyypit. Ihmisen toiminta sisällä moderni yhteiskunta tulosten käyttötavan näkökulmasta se voidaan jakaa kahteen ryhmään: markkinatoimintaan ja ei-markkinatoimintaan.

Markkinatoiminta- on ihmisen toimintaa, jonka tarkoituksena on luoda tavaroita ja tarjota markkinoilla myytäviä palveluja.

Ei-markkinatoiminta- Tämä on ihmisen toimintaa tavaroiden luomiseksi ja palvelujen tarjoamiseksi, joita ei ole tarkoitettu ostettavaksi ja myytäväksi.

Markkinatoiminnan tyypit

Kaupalliset yhteisöt ovat oikeushenkilöitä, jotka tavoittelevat voittoa toimintansa päätavoitteena. Tällaisia ​​organisaatioita voidaan perustaa elinkeinoyhtiöiden ja kumppanuuksien, tuotantoosuuskuntien, valtion ja kuntien yhtenäisyritysten muodossa.

Voittoa tavoittelemattomat yhteisöt ovat oikeushenkilöitä, joiden toiminnan päätavoitteena ei ole voiton tavoittelu ja jotka eivät jaa saatuja voittoja osallistujien kesken. Ne voidaan perustaa kuluttajaosuuskuntien, julkisten tai uskonnollisten järjestöjen (yhdistysten) muodossa, joita rahoittavat laitosten omistajat, hyväntekeväisyys- ja muut rahastot sekä muut laissa säädetyt järjestöt.

Markkinatoiminta jaetaan siis tarkoituksensa mukaan kaupalliseen ja ei-kaupalliseen.

Kaupallinen (yrittäjyys)toiminta - Se on markkinatoimintaa, jonka tarkoituksena on tuottaa voittoa tai markkinatuloa.

Voittoa tavoittelematon toiminta - Tämä on markkinatoimintaa, jonka tavoitteena ei ole voitto, mutta jonka tulokset on kuitenkin tarkoitettu ostettavaksi ja myytäväksi.

kaupallista toimintaa

Kaupalliseen toimintaan voidaan viitata eri termeillä.

Termi " kaupankäyntiä", tai "kaupallinen toiminta", tarkoitettiin alun perin vain kauppaa, kauppias markkinoiden toimintaa, jonka tavoitteena oli saada voittoa kauppiaiden erilaisista kaupallisista toimista ensin maiden välillä (kauppa merentakaisten maiden kanssa) ja sitten niiden maiden sisällä, kun erilaiset feodaaliset kaupan rajoitukset poistettiin.

Termi " yrittäjyys", tai "", toisin kuin kaupallinen toiminta, merkitsi aiemmin koronkiskomiseen liittyvää markkinatoimintaa ja myöhemmin - kanssa tuotantoon yhtä tai toista massatavarat myytävänä (ensisijaisesti valtiolle sen sotilastarpeiden yhteydessä), tilausrakenteella.

Kauppa ja yrittäjyys hankkimiseen tähtäävinä markkinatoimintoina olivat ominaisia ​​esikapitalistiselle tuotannolle.

Kapitalistisen talouden kehittyessä sektorikohtaisella voitonlähteellä ei ollut erityistä merkitystä, koska kaikkea ihmisen toimintaa alettiin käyttää pääoman lisäämiseen ja voiton tuottamiseen. Pääoma valloitti tuotannon ja sitten kaiken muun inhimillisen toiminnan, tuhosi feodaaliset suhteet ja avasi tilaa markkinasuhteiden kehittymiselle paitsi leveydeltä myös syvyydestä.

Tämä näkyy myös yleisemmässä termissä "". Tämä termi alettiin ymmärtää mitä tahansa markkinatoimintaa, joka tuottaa voittoa sellaista toimintaa harjoittavalle henkilölle riippumatta siitä, mikä sen aineellinen (tai aineellinen) tulos on.

Englanninkielinen termin "business" kirjaimellinen käännös tarkoittaa ennen kaikkea työtä, liiketoimintaa. Markkinataloudessa suurin merkitys on kuitenkin vain sellaisella liiketoiminnalla, joka tuottaa rahatuloa ja voittoa sitä harjoittavalle henkilölle. Siksi tätä termiä alettiin vähitellen käyttää markkinakäsitteenä mille tahansa objektiiviselle voiton tuottamiseen tähtäävälle toiminnalle.

Tulevaisuudessa synonyymeinä käytetään termejä "liiketoiminta", "yrittäjyys", "kauppa", mikä tarkoittaa markkinatoimintaa, jolla pyritään tuottamaan voittoa.

kaupallista toimintaa- osa yritystoimintaa ja eroaa siitä vain siinä, että se ei kata itse tavaroiden tuotantoprosessia.

Kaupallinen toiminta liittyy:

• tavaroiden ja palvelujen myynti;
• toiminnot, joilla varmistetaan yrityksen aineelliset resurssit;
• kauppa ja välitystoiminta.

Kaupallisten organisaatioiden tyypit

Venäjän federaation siviililaki sisältää seuraavat mahdolliset liiketoiminnan järjestämisen muodot:

Taloudellinen kumppanuus on kaupallinen organisaatio, jonka osakepääoma on jaettu sen osallistujien (perustajien) osakkeisiin (osuuksiin), jotka vastaavat velvoitteistaan ​​omistamallaan omaisuudella.

Taloudellinen yhteiskunta - on kaupallinen organisaatio, jonka osakepääoma on jaettu sen osallistujien (perustajien) osakkeisiin (osuuksiin), ei vastuussa velvollisuuksistaan ​​heille kuuluvaan omaisuuteen ja riskeeraamalla vain heidän osuutensa (maksuosuudet).

Tuotantoosuuskunta (artelli) on kaupallinen järjestö, joka yhdistää kansalaisia ​​vapaaehtoisesti jäsenyyden, henkilökohtaisen työ- ja muun osallistumisen ja omaisuusosuuksien perusteella.

Valtion (kuntien) yhtenäinen yritys on valtion (kunnan hallintoelin) perustama kaupallinen organisaatio, jolla ei ole omistusoikeutta omistajan sille osoittamaan omaisuuteen.

Pääoman yhdistämisen edut

Kolme edellä mainituista neljästä yrittäjyysmuodosta edustaa yhtä tai toista erillisen, yksilöllisen, yksityisen pääoman yhdistämisen muotoa.

Pääoman yhdistämisen tärkeimmät edut verrattuna ovat seuraavat:

• pääoman yhdistämisen avulla voit lisätä sitä nopeasti ja laajentaa siten nopeasti tätä tai toista kaupallista toimintaa;
• vastuunjako yhdistetyn pääoman turvallisuudesta ja tehokkaasta käytöstä;
• vapauttaa aikaa liikemiehille henkilökohtaiseen elämään, koulutukseen, virkistykseen, hoitoon jne.;
• pääomaomistajien kokemuksen ja tietämyksen yhdistäminen, mahdollisuuksia laajentaa korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden houkuttelemiseksi kaikilla toiminta-alueilla;
• yhdistetyn pääoman omistajat kantavat riskin vain omien varojensa rajoissa.

Tuotantoosuuskunnan piirteet

Tuotantoosuuskunta yritystoiminnan järjestämismuotona ei saa poiketa taloudellisesti liikekumppanuudesta tai yhtiöstä. Oletetaan, että tuotantoosuuskunnan jäsenet osallistuvat henkilökohtaisesti sen toimintaan. Sama voi kuitenkin tapahtua toisaalta pienyrittäjissä ja yhteisöissä, toisaalta laki ei sulje pois mahdollisuutta olla oikeushenkilöiden tuotantoosuuskunnan jäsenyyttä ja muita osallistumismuotoja sen työhön kuin työvoimaa.

Yhtenäisen yrityksen piirteitä

Pääasiallinen ero liikekumppanuuden ja yhtiön ja yhtenäisen yrityksen välillä on se, että ensinnäkin heidän omistama omaisuus kuuluu niille omistusoikeudella ja toiseksi taloudellisen omistusoikeuden tai operatiivisen johdon oikeudella. Käytännössä näiden kaupallisten organisaatiomuotojen välillä on yleensä toinen ero, joka on se, että yhtenäisillä yrityksillä on aina vain yksi omistaja (valtio tai kunta), kun taas elinkeinoelämän järjestöillä on yleensä useita tällaisia ​​omistajia (vaikka laki sallii että heillä on myös vain yksi omistaja).

Ero kumppanuuden ja yhteiskunnan välillä

Liikekumppanuus eroaa elinkeinonharjoittajasta jäsentensä vastuun muodossa tai sen riskin määrällä, jota he kantavat osallistuessaan tiettyyn elinkeinoorganisaatioon. Tämä vastuu voi olla täysi, eli sisältää vastuun kaupallisen organisaation osallistujan koko omaisuudesta riippumatta hänen osuutensa suuruudesta sen osakepääomaan, tai osittainen, rajoitettu eli rajoitettu hänen osuutensa suuruuteen (osuus). ) tämän organisaation osakepääomaan.

Liikekumppanuus perustuu jäsentensä osakepääomaan ja täysimääräiseen omaisuuteen. Elinkeinoyhtiön perustana on osakepääomaosuus, mutta sen jäsenten vastuuta rajoittaa vain oman osuuden suuruus.

Liikekumppanuuden tyypit

Liikekumppanuus voi olla kahta muotoa: avoin yhtiö ja kommandiittiyhtiö.

Vastuullinen yhtiö- Tämä LIIKEKUMPPANUUS, jossa kaikki sen osallistujat, joita kutsutaan "täysjäseniksi", ovat vastuussa velvoitteistaan ​​heille kuuluvalla omaisuudella.

Uskon kumppanuus- tämä on liikekumppanuus, jossa kaikki sen osakkaat eivät ole vastuussa velvoitteistaan ​​omistamallaan kiinteistöllä, mutta yksi tai useampi osallistuja ei osallistu kumppanuuden liiketoimintaan ja kantaa siksi riskin tappioita vain oman panoksensa rajoissa.

Kuka tahansa voi olla jäsenenä vain yhdessä avoimessa yhtiössä tai olla täysi toveri vain yhdessä uskon kumppanuudessa.

Avoin yhtiömies ei voi samanaikaisesti olla kommandiittiyhtiön avoin yhtiömies ja päinvastoin.

Minkä tahansa kumppanuuden järjestäminen perustuu sen osallistujien henkilökohtaisiin luottamussuhteisiin. Ilman luottamusta kumppanuus on mahdoton, koska sen osallistujien riski on rajoittamaton (paitsi heidän henkilökohtaisen omaisuutensa koon mukaan).

Kaupallisten organisaatioiden luokitus on esitetty kuvassa. 3.

Ei-markkinatoiminta

Jos henkilön tai organisaation toiminnan tulosta kokonaisuutena ei ole tarkoitettu myytäväksi markkinoilla, sitä ei myydä eikä se tuota vastaavasti voittoa, sen alkuperäinen tavoite ei ole sen vastaanottaminen eikä työtuotteen myynti itse - siksi tällaista toimintaa kutsutaan ei-markkinatoiminnaksi.

Käytännössä markkinattomien toimintojen tulokset voivat tietyissä olosuhteissa tulla markkinoille ja kiertää niillä tavallisina tavaroina ja tuoda jonkin verran tuloja suhteessa ne markkinoille luovuttajan kustannuksiin tai kyseessä voi olla prosessi. markkinattomien toimintojen muuttamiseksi markkinatoimiksi, kuten esimerkiksi jotkut sosiaalipalvelut, jotka on aiemmin toimitettu yhteiskunnan jäsenille markkinattomalla tavalla (ilman heidän suorittamiaan maksuja), tulevat maksulliset palvelut. Vastaavasti voi tapahtua myös markkinatoiminnan käänteisiä muutoksia ei-markkinatoiminnaksi.

Voittoa tavoittelematon toiminta

Jos henkilön tai organisaation toiminnan tulos kokonaisuudessaan myydään markkinoilla, mutta sen tarkoituksena ei ole voiton tuottaminen, tällaista toimintaa kutsutaan ei-kaupalliseksi toiminnaksi, eikä se liity liiketoimintaan, kauppaan tai yrittäjyyteen.

Voittoa tavoittelematon toiminta on muodollisesti markkina- ja ei-markkinatoiminnan välissä. Itse asiassa voittoa tavoittelematon toiminta on erityinen kaupallinen toiminta. Sen ydin ei ole tulojen, voittojen puuttuminen, eli tulojen ylitys yli kustannuksissa, vaan tietyn maan lainsäädännössä säädetyssä erityismenettelyssä niiden käyttöä varten.

Venäjän federaation siviililaissa ei-kaupallisen toiminnan käsite sisältää kaksi kohtaa:

• tuloksena saatu voitto ei ole asianomaisen organisaation toiminnan tarkoitus;
• saatua voittoa ei jaeta tällaisen organisaation osallistujien kesken.

Toisin sanoen kaupallisella ja ei-kaupallisella toiminnalla on yhteistä se, että molempien tulos voi olla voittoa, ja ero riippuu siitä, miten tämä voitto käytetään tulevaisuudessa: jaetaanko se suoraan tekijöiden kesken ja järjestäjille tai käytetty lakisääteisiin tarkoituksiin.