Kuinka varmistaa myyntisuunnitelman toteutuminen. Yrityksen rahoitussuunnitelma (näyte) Liiketoimintasuunnitelma vuodelle, taloudellinen esimerkki

Johdanto 3

1 Yrityksen taloussuunnittelun teoreettiset perusteet 5

1.1 Luonne, rooli ja tavoitteet taloussuunnittelu 5

1.2 Taloussuunnittelun periaatteet ja menetelmät 8

1.3 Rahoitussuunnitelmien tyypit ja muodot 14

1.4 Taloussuunnittelun vaikutus yrityksen tehokkuuteen 18

2 Taloussuunnittelujärjestelmän arviointi Polygon DV LLC 21:n esimerkillä

2.1 Yleistä taloudelliset ominaisuudet Yrityksen toiminta 21

Taulukko 1 - Perus taloudelliset indikaattorit Polygon DV LLC vuosille 2008-2009. 22

2.2 Strategisen taloussuunnittelun arviointi 27

2.3 Operatiivisen taloussuunnittelun arviointi 29

3 tapaa parantaa yrityksen taloussuunnittelua 32

4 Johtopäätös 42

5 Viitteet 44

6 hakemusta 47

Johdanto

Kurssityön relevanssi johtuu ennen kaikkea siitä, että taloussuunnittelu on yksi tärkeimmistä yritysten taloushallinnon osista. nykyaikaiset olosuhteet.

Taloussuunnittelu on ensinnäkin yrityksen ja sen rakenneosien tulevaisuuden määrittelyä, toiseksi yrityksen toivottujen tulosten suunnittelua ja kolmanneksi menetelmien ja keinojen (resurssien) valintaa ja toimenpidejärjestyksen määrittämistä haluttujen tulosten saavuttamiseksi.

Taloussuunnitelma yritykset ovat tärkein väline sen rahoituspolitiikan täytäntöönpanossa. Rahoitussuunnitelman muodostamis- ja toteutusprosessissa pääomarakenteen optimoinnin, varmistamisen ongelmat taloudellinen vakaus lisäämällä sen houkuttelevuutta sijoittajille ja velkojille. Nykyisen tuotannon ja taloudellisen toiminnan prosessissa rahoitussuunnitelman tehtävänä on tarjota varoja kaikille alueille ja johtamistoiminnoille - tuotantoon, markkinointiin, investointeihin jne.

Suunnittelujärjestelmän käyttöönotto yrityksessä on suunniteltu ratkaisemaan seuraavat ongelmat:

Yrityksen resurssien käytön tehostaminen;

Varmistetaan toimintojen koordinointi sekä yksittäisten osastojen ja koko yrityksen etujen keskinäinen yhteys;

Erilaisten vaihtoehtojen ennustaminen, analysointi, arviointi Taloudellinen aktiivisuus yrityksille ja pätevyyden lisääminen hyväksytty johdon päätöksiä;

Taloudellisen kestävyyden varmistaminen ja parantaminen taloudellinen tilanne yrityksille.

Tämän työn tarkoituksena on analysoida yrityksen taloussuunnittelujärjestelmää.

Kurssityön tarkoituksena on ratkaista seuraavat ongelmat:

Paljasta taloussuunnittelun ydin, rooli ja tavoitteet;

Harkitse taloussuunnittelun periaatteita ja menetelmiä;

Tutustu rahoitussuunnitelmien tyyppeihin ja muotoihin;

Analysoi yrityksen taloussuunnittelujärjestelmää;

Mieti tapoja parantaa yrityksen taloussuunnittelua.

Kurssityön kohde on Polygon DV LLC. Tutkimuksen aiheena on yrityksen taloussuunnittelujärjestelmä.

Tutkimuksen teoreettisena ja metodologisena perustana olivat johtavien kotimaisten ja ulkomaisten taloussuunnittelun ja budjetoinnin asiantuntijoiden tieteelliset työt.

Kurssityö koostuu johdannosta, kolmesta luvusta ja johtopäätöksestä.

Johdanto paljastaa määritellyn aiheen merkityksen, korostaa tutkimuksen kohdetta ja aihetta sekä määrittää päämäärän ja tavoitteet.

Ensimmäinen luku esittelee teoreettinen perusta taloudellinen suunnittelu yrityksessä. Toinen luku on analyyttinen luonne. Siinä esitetään lyhyt kuvaus yrityksen toiminnasta ja analysoidaan taloussuunnittelujärjestelmää.

Kolmannessa luvussa esitetään ehdotuksia yrityksen taloussuunnittelujärjestelmän parantamiseksi.

1 Taloussuunnittelun teoreettiset perusteet yrityksessä

1.1 Taloussuunnittelun ydin, rooli ja tavoitteet

Taloussuunnittelu on prosessi, jossa kehitetään rahoitussuunnitelma- ja indikaattorijärjestelmä, jolla varmistetaan yrityksen kehitys tarvittavilla taloudellisilla resursseilla ja tehostetaan sen toimintaa tulevalla kaudella.

Taloussuunnittelun tulee pyrkiä saavuttamaan seuraavat tavoitteet:

Raharesurssien odotettavissa olevien tulojen määrän määrittäminen (kaikkien lähteiden, toimintatyyppien yhteydessä) suunniteltuun tuotantomäärään perustuen;

Tuotteiden myyntimahdollisuuksien määrittäminen (fyysisesti ja arvollisesti) tehdyt sopimukset ja markkinaolosuhteet huomioon ottaen;

Odotettujen kulujen perustelu kyseiseltä ajanjaksolta;

Optimaalisten mittasuhteiden määrittäminen taloudellisten resurssien jakautumisessa;

kunkin suuren talous- ja rahoitustapahtuman tehokkuuden määrittäminen lopullisten taloudellisten tulosten kannalta;

Perustelut lyhyille tulotasapainojaksoille Raha ja niiden menot yhtiön maksukyvyn ja vakaan taloudellisen aseman varmistamiseksi.

Ongelmia, joita taloussuunnittelu on suunniteltu ratkaisemaan, ovat seuraavat:

Rahoitusresurssien tarjoaminen yrityksen tuotantoa ja taloudellista toimintaa varten;

Kasvavat voittomarginaalit, kasvavat kannattavuusindikaattorit;

Varmistetaan todellinen tasapaino yrityksen suunniteltujen menojen ja tulojen välillä;

Taloudellisten suhteiden määrittäminen budjetteihin, pankkeihin jne.;

Valvoa yrityksen taloudellista tilaa ja vakavaraisuutta.

Yrityksen taloussuunnittelujärjestelmä voidaan jakaa kolmeen osaan:

1) yrityksen rahoitusstrategian kehittäminen;

2) nykyinen taloussuunnittelu;

3) operatiivinen taloussuunnittelu.

Yrityksen talousstrategia on pitkän aikavälin tavoitteiden järjestelmä yrityksen taloudelliselle toiminnalle. Yrityksen talousstrategian kehittäminen on pitkäjänteinen prosessi, joka vaatii perusteellista lähestymistapaa ja kehittäjiltä tiettyä pätevyyttä. Yrityksen talousstrategiassa tulee muotoilla yrityksen päätavoitteet ja keinot niiden saavuttamiseksi siten, että varmistetaan yrityksen toiminnan yhtenäinen suunta.

Rahoitusstrategian muodostusprosessissa on käytävä läpi useita vaiheita, joihin kuuluvat:

Sen muodostumisen yleisen ajanjakson määrittäminen;

Rahoitustoiminnan strategisten tavoitteiden muodostaminen;

Rahoitusstrategian indikaattoreiden määrittely toteutusjaksoittain;

Kehitetyn rahoitusstrategian arviointi.

Rahoitusstrategian muodostamisen yleisen ajanjakson määrittäminen riippuu koko talouden kehityksen ennustettavuudesta ja markkinaolosuhteista. Nykyaikaisissa olosuhteissa rahoitusstrategia kattaa ajanjakson kolmesta viiteen vuoteen.

Rahoitustoiminnan päätavoitteita ovat yrityksen voiton maksimointi, yrityksen pääomarakenteen optimointi ja taloudellisen vakauden varmistaminen, investointien houkuttelevuuden varmistaminen ja yrityksen markkina-arvon kasvattaminen.

On erittäin tärkeää muotoilla strategiset tavoitteet selkeästi ja lyhyesti ja heijastaa jokainen tavoite erityisissä taloudellisissa indikaattoreissa. Rahoitusstrategian tehokkuuden arviointi voidaan suorittaa sellaisten parametrien mukaan kuin rahoitusstrategian sisäinen tasapaino; sen johdonmukaisuus ulkoisen ympäristön kanssa (maan talous, rahoitusmarkkinaolosuhteet jne.); taloudellisten riskien tason hyväksyttävyys; rahoitusstrategian tehokkuus laskennallisina taloudellisina tunnuslukuina ilmaistuna.

Talousstrategian, joka on olennainen osa yrityksen kokonaiskehitysstrategiaa, tulee olla johdonmukainen kokonaisstrategian määrittelemien tavoitteiden ja suuntaviivojen kanssa.

Yrityksen nykyinen taloudellisen toiminnan suunnittelu tapahtuu kehitetyn talousstrategian pohjalta. Nykyisen taloussuunnittelun pääasiakirja on tulojen ja menojen tasapaino. Nykyistä rahoitussuunnitelmaa kehitettäessä tulee edetä tulevan vuoden taloussuunnittelun tavoitteista ja ratkaista yllä luetellut ongelmat. Rahoitussuunnitelman tuottojen ja menojen tasapainottaminen saavutetaan sekä kuluja säätelemällä (ensisijaisesti säästö- ja kulutusrahastomaksut, osingonmaksut) että optimoimalla lainavarojen kokoa ja koostumusta. Nykyisen rahoitussuunnitelman kehittämisessä tulee keskittyä yrityksen taloudellisen vakauden varmistamiseen.

Tulojen ja kulujen saldon lisäksi kannattaa laatia shakkitaulukko (matriisitase), jossa kullekin suunnitellun kuluerän rahoituslähteet määritellään.

Operatiivinen taloussuunnittelu koostuu maksukalenterin laatimisesta, jossa esitetään nykyinen taloussuunnitelma vuosineljännekselle tai kuukaudelle. Maksukalenteri toimii välineenä yrityksen taloudellisen tilanteen varhaisessa diagnosoinnissa, auttaa ylläpitämään yrityksen vakavaraisuutta ja houkuttelemaan oikea-aikaisesti lyhytaikaisia ​​lainattuja varoja kattamaan varojen vastaanottamisen ja siirron aikana olevan aukon. Maksukalenteria laadittaessa muodostetaan tietokanta yrityksen kassavirrasta, analysoidaan maksamattomuudet ja lyhytaikaisen lainan tarve tai yrityksen tilapäisen lainan suuruus ja ajoitus. vapaat varat lasketaan.

Maksukalenteri laaditaan kuukaudelle kymmenen päivän erittelynä. Harvemmin jaoteltu viiden päivän ja 15 päivän jaksoiksi. Taloudellinen suunnittelu näin lyhyille ajanjaksoille on jatkuva prosessi ja vaatii jatkuvaa varastojen ja saamisten tilan, tuotannon ja myynnin seurantaa.

Osana operatiivista taloussuunnittelua laaditaan maksukalenterin lisäksi yritykselle kassasuunnitelma. Yrityksen kassasuunnitelmassa näkyvät kassan tulot ja maksut kassakoneen kautta. Rahan oikea-aikainen toimittaminen on myös tärkeä tekijä yrityksen taloudellisessa toiminnassa. Kassasuunnitelma on laadittu yhdelle vuosineljännekselle ja se heijastaa odotettavissa olevia palkka-, kulutusrahasto- ja muita maksuja ja kassatuloja.

Yrityksen juoksevan ja operatiivisen taloussuunnittelun tehtävät on myös tarkoitettu yhtiön sisäisen budjetoinnin järjestelmän hoitamiksi. Budjetointijärjestelmä sisältää monimuuttuja-analyysin suunniteltujen suunnitelmien toteuttamisen taloudellisista seurauksista, mahdollistaa erilaisten skenaarioiden analysoinnin yrityksen taloudellisen tilanteen muutoksille sekä taloudellisen vakauden arvioinnin ulkoisen taloudellisen ympäristön muuttuvissa olosuhteissa.

Suunnittelun organisointi yrityksessä

Suunnittelun organisointi yrityksessä voidaan rakentaa suunniteltujen laskelmien keskittämisen tai hajauttamisen ja niiden yhdistämisen (integroinnin) periaatteelle yhdeksi suunnitelmaksi. Tässä tapauksessa on suositeltavaa laatia tietyntyyppisiä suunnitelmia (liiketoimintasuunnitelma) keskustasta (esimerkiksi suunnitteluosastolta) asianomaisten osastojen avulla osioiden yksityiskohtaisten määrittämiseksi. Muun tyyppisiä suunnitelmia voidaan kehittää ottaen huomioon hajauttaminen, joka määräytyy yrityksen ratkaisemien tehtävien mukaan.

Yleensä jokaisessa yrityksessä on keskussuunnitteluosasto tai mikä tahansa toiminnallinen suunnitteluosasto, jolle on osoitettu joko konsultointitehtäviä (suunnitteluprosessin metodologinen tuki osastoittain, rakenteelliset jaot) tai direktiivivaltuuksia. Tämä osasto voi suorittaa seuraavat toiminnot:

• a) muodollinen:
  • - vastuunjako osastojen, työntekijöiden kesken suunnitelmien suunnittelussa ja edistymisen seurannassa;
  • - aikataulun laatiminen suunnitelmien laatimiselle, niiden koordinoinnille;
  • - suunnittelu- ja valvontadokumentaatiota koskevien muodollisten vaatimusten vahvistaminen;
• b) merkityksellinen:
  • - tiedotus ja analyyttinen tuki suunnitelmien kehittämisprosessille, niiden toteuttamiselle ja valvonnalle;
  • - suunnitelmien osien valmistelun koordinointi, kokonaissuunnitelman ja suunnitelmien mukauttamisjärjestelmän kehittäminen sisäiset ja ulkoiset muutokset huomioiden;
• c) organisaatio:
  • - suunnitelman laadinnan järjestys ja järjestys;
  • - valitaan ensisijaiset menetelmät suunniteltujen indikaattoreiden perustelemiseksi, suunnitelmien esittelylomakkeet ja sen varmistaminen, että suunnitteluvaatimukset välitetään sekä suunnitelman laatijille että toteuttajille;
  • - tiedon keruu- ja käsittelyjärjestelmän kehittäminen (raportointi, ennustaminen, sisäinen, ulkoinen, toiminnallinen tai tilastollinen);
  • - tunnistaa tärkeimmät suunnitelman laatijat, osoittaen heidän alaisuutensa ja asiakirjavirran heidän välillään;
  • - suunnitelmien laatimisjärjestyksen ja logiikan määrittäminen ja suunniteltujen indikaattoreiden perusteleminen, niiden saattaminen tekijöiden tietoon;
  • - suunniteltujen tehtävien toteuttamisen raportoinnin muotojen ja menettelyjen määrittäminen, valvontajärjestelmä ja vastuu suunnitelmien toteuttamisesta.

On suositeltavaa säännellä jokaista työtyyppiä suunnitelmien laatimisen, koordinoinnin ja hyväksymisen osalta. Tämä määräys on hyväksyttävä yritysjohdon tasolla, jotta tämä työ voidaan tehdä määrätietoisesti ja tehokkaasti.

Suunnitelmien indikaattorit ja niiden luokittelu

Suunnitelman indikaattorit ovat numeerisia arvoja, jotka kuvaavat taloudellisen kokonaisuuden tulevaisuuden toiminnan kehittämisen eri näkökohtia.

Suunnitelmajärjestelmässä käytetään erilaisia ​​indikaattoreita, jotka heijastavat sekä laadullisia että määrällisiä kehitysparametreja.

Suunnitelmissa käytetyt indikaattorit on suositeltavaa luokitella eri kriteerien mukaan:

• 1. Johdon roolin mukaan:
  • - direktiivi - pakollinen;
  • - laskennallinen - toimii oppaana arvioitaessa yrityksen kehitystä tai muototekijöitä ja kehittämisen edellytyksiä.
• 2. Taloudellisen sisällön mukaan:
  • - luonnollinen (kg, m, kpl jne.);
  • - kustannukset ilmaistuna rahassa;
  • - suhteellinen, määritelty prosentteina, kertoimin.
• 3. Olennaisten ominaisuuksien mukaan:
  • - määrällinen (volyymi) - heijastaa toiminnan määrää, resurssipotentiaalia (kiinteän omaisuuden määrä, määrä ja rakenne, työntekijöiden määrä jne.);
  • - laadullinen - heijastavat toiminnan laatutasoa (työn tuottavuus, voitto, kannattavuus jne.).
• 4. Raportointilomakkeen mukaan:
  • - toiminnallinen, heijastaa taloudellisten yksiköiden nykyistä toimintaa toimialoilla, vastuukeskuksissa jne.;
  • - tilastot sisältyvät tilastollinen raportointi(suunniteltu ja tilastollinen nimen ja sisällön mukaan on yksilöitävä);
  • - kohdassa säädetty kirjanpito (vero). säädösasiakirjat kirjanpidon ja veroraportoinnin ylläpidosta.
• 5. Toiminnallisen sisällön mukaan:
  • - volyymilliset suoritusindikaattorit - tuotteiden ja palveluiden tuotannon ja myynnin määrä: yleisesti valikoiman, myyntikanavien mukaan;
  • - rakenteelliset indikaattorit: liikevaihdon rakenne, kustannukset, resurssit jne.;
  • - tuloksena saadut indikaattorit: tulos, kannattavuus, tehokkuus, vakavaraisuus, likviditeetti ja pääomitussuhteet;
  • - indikaattorit sosiaalinen kehitys tiimi (keskipalkat, motivaatio- ja työnteon kannustinmittarit, sosiaalinen tuki henkilöstö jne.).

Taloudellisissa laskelmissa suunniteltujen indikaattoreiden vertailukelpoisuus ja vertailukelpoisuus ovat tärkeitä:

• o ajan mukaan (diskontointi- tai korkokertoimia käytetään);
• o toiminnan tyypin mukaan (yhtenäinen menetelmä identtisten indikaattoreiden perustelemiseksi erilaisia ​​tyyppejä toimintaa ja yhtenäisiä muotoja heidän esitykset);
• o hintojen mukaan (laskelmat on tehtävä vertailukelpoisin hinnoin ottaen huomioon inflaatio, hintojen suhteellisuus, eri valuuttojen vaihtokurssit).

Jokainen indikaattori on perusteltu suhteessa muihin indikaattoreihin, mikä varmistaa niiden keskinäisen tuen ja muodostaa yhden kokonaisvaltaisen suunnitelman yrityksen kehittämiseksi, joka ilmaistaan ​​​​indikaattorijärjestelmällä. Kun indikaattoreita lasketaan niiden perusteluvaiheessa, suoritetaan joukko yleisiä toimenpiteitä tietyssä järjestyksessä (erityismenettelyjä käsitellään myöhemmin, kun keskustellaan yksittäisten suunnitelmien perusteluista).

Indikaattorin laskentaprosessin menettelyt sisältävät:

• a) ulkoisen ympäristön tilan ja yrityksen potentiaalin arviointi:
  • - teollisuuden kehityksen ja kilpailun analysointi;
  • - yrityksen kilpailukyvyn arviointi;
  • - yrityksen potentiaalin arviointi - käyttöomaisuuden huononemisen taso, teknisten laitteiden taso, käyttö nykyaikaiset tekniikat tuotteiden ja palveluiden tuotannon ja myynnin järjestämisessä; työntekijöiden pätevyyskokoonpano, jotta se noudattaa vaatimuksia tuotteiden (palvelujen) tuotannon (myynnin) laatuominaisuuksien varmistamiseksi yrityksille;
• b) ennuste yrityksen toiminnan ulkoisista olosuhteista:
  • - yleiset talousennusteet markkinatilanteesta;
  • - yhteiskunnan sosiaalisen ja kulttuurisen kehityksen ennuste;
  • - ennuste taloudellisesta tilanteesta;
  • - ennuste toimintaedellytysten lainsäädännöllisistä muutoksista (veronmaksut jne.);
  • - markkinakapasiteetin ennuste (markkinasegmentti);
• c) yrityksen toiminnan tavoitteelliseen suuntautumiseen kuuluu yhtiön toiminnan tarkoituksen määrittäminen, joka toteutetaan suunnitelmissa:
  • - aineelliset tavoitteet (tavaroiden, palvelujen käsite ottaen huomioon niiden kilpailukyky);
  • - kustannustavoitteet: tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä, bruttotulot, voitto, likviditeetti;
  • - sosiaaliset tavoitteet: sosiaalisesti saavutettavien yritysten luominen, suhteiden standardit henkilöstöön, kumppaneihin ja omistajiin.

Suunnitelman tunnusluvut välitetään tehtävien muodossa yrityksen rakenneyksiköille ja työntekijöille. Tämän mukaisesti suunnitelman tehtävien tulee olla tekijöille selkeitä, toteutuksessa realistisia ja toteutuksen tason arvioinnissa mitattavissa. Suunnitelmien toteuttaminen edellyttää asianmukaista henkilöstön motivointi- ja ohjausjärjestelmää, joka kuvastaisi yksikön (työntekijän) panosta tietyn suunnitelman indikaattorin saavuttamiseen.

Yrityssuunnitelmien keskeiset tunnusluvut on esitetty taulukossa. 4.

Taulukko 4

Suunnitelmien indikaattorit, mutta niiden tyypit laajemmassa kontekstissa

Suunnitelmatyypit	Perusindikaattorit
Suunnittele tuotteiden ja palveluiden myynnin volyymi	1. Tulot (rub.) 2. Tiettyjen tavaroiden myynti 3. Myynnin rakenne (%) 4. Tulojen muutos jaksoittain (%)
Tuotantovolyymisuunnitelma	1. Myyntiin tarjottujen tuotteiden ja palveluiden lukumäärä (yksikköä) 2. Tuotannon rakenne tavaratyyppien (palveluiden) mukaan (yksiköt, osakkeet) 3. Kapasiteetin käyttöaste (%)
Markkinointisuunnitelma	1. Mainoskulut mainostapahtumien ja muun tyyppisten tavaroiden ja palvelujen myynninedistämisen mukaan (rub.) 2. Tulojen määrän kasvu, tulot mainostapahtumista (rub.) 3. Markkinaraporttien laatimiskustannukset (rub.) 4. Markkinakapasiteetti ja yritysten osuus markkinoilla
Kustannukset ja kustannussuunnitelma	1. Kustannusten määrä yleensä ja pääerien mukaan (rub.) 2. Kustannustaso, mukaan lukien ehdollisesti muuttuvat (%) 3. Kustannusrakenne (%) 4. Tuotteiden (palvelujen) yksikköhinta (rub./yksikkö) 5. Yrityksen päärakenteiden ja osastojen kustannusten määrä (rub.)
Työvoima- ja palkkasuunnitelma	1. Suunniteltu henkilöstömäärä yleisesti ja pääkategorioiden, ammattien, pätevyyskokoonpanon mukaan (yksiköt) 2. Työn tuottavuus, mukaan lukien tuotantohenkilökuntaa, huoltohenkilöstö (RUB/henkilö) 3. Pääoman ja työvoiman suhde ja sen muutosnopeus (rub./henkilö) 4. Palkanlaskentarahasto (rub.) 5. Henkilöstön keskimääräinen kuukausipalkka (rub.)
Voitto- ja tulosuunnitelma	1. Kokonaisbruttotulo (RUB) 2. Voitto ennen veroja (RUB) 3. Nettotulos (rub.) 4. Kannattavuustaso (%)
Investoinnit	1. Omat sijoitukset (rub.) 2. Lainatut sijoitukset (rub.) 3. Pääomasijoitukset(hieroa.)
Verosuunnitelma	1. Verotettavat indikaattorit (rub.) 2. Verot tyypin mukaan (rub.)

Tämä kunkin organisaation yksinkertaistetuin ja laajennettu indikaattoriluettelo on selkeytetty ja eritelty ratkaistavien tehtävien ja yrityksen kykyjen perustella ja myöhemmin valvoa.

Testikysymykset ja -tehtävät

• 1. Miten tieto eroaa tiedosta?
• 2. Mitkä ovat tiedon vaatimukset?
• 3. Mikä on tiedon luokitus ja miksi sitä tarvitaan?
• 4. Ketkä ovat tiedon käyttäjiä, mukaan lukien suunnitellut tiedot?
• 5. Miten suunnitelmien laatimisprosessi tulisi organisoida yrityksessä?
• 6. Luokittele suunnitellut indikaattorit ja niiden ominaisuudet.
• 7. Miten suunnitelman tunnusluvut perustellaan?

Liittovaltion virasto koulutus

Belgorodin osavaltion yliopisto

Kauppa- ja palvelutieteellinen tiedekunta

Taloustieteen ja yritysjohdon laitos

Kurssityöt

tieteenalalla "Tuotannon organisointi kunnallisissa yrityksissä"

aiheesta: "Johdon suunnittelu

tuotanto"

(käyttämällä SUBR-3 LLC:n esimerkkiä)

Esitetty:

4. vuoden opiskelija

ryhmä nro 170563 v/o z/o

A.P. Petrova

Valvoja:

A.V. Sergeeva

Belgorod, 2008

JOHDANTO

I. Suunnittelu on yksi tärkeimmistä johtamistoiminnoista

1.1 Suunnittelutyypit, sen luokittelu

1.2 Tuotannonohjauksen suunnittelu

1.2.1 Sisäinen suunnittelu

1.2.2 Strateginen suunnittelu

1.2.3 Tuotantoohjelman suunnittelu

1.2.4 Kustannussuunnittelu

II. SUBR-3 LLC:n tuotannonohjaussuunnittelun analyysi

2.1 SUBR-3 LLC:n tuotanto- ja hallintorakenne

2.2 SUBR-3 LLC:n sisäinen suunnittelu

2.3 SUBR-3 LLC:n strateginen suunnittelu

2.4 SUBR-3 LLC:n tuotantoohjelman suunnittelu

3.1 Tuotannossa

3.2 Hallinnassa

3.3 Aineellisten ja teknisten resurssien säästämisen alalla

PÄÄTELMÄ

BIBLIOGRAFINEN LUETTELO

JOHDANTO

Kaiken omistusmuodon ja taloudellisen toiminnan laajuuden yritykselle taloudellisen toiminnan johtaminen, strategian määrittäminen sekä suunnittelu ovat olennaisia. Tällä hetkellä venäläisten yritysten johtajat ovat pakotettuja tekemään liiketoimintapäätöksiä olosuhteissa, joissa tällaisten päätösten seuraukset ovat epävarmoja, ja lisäksi heillä ei ole taloudellista, kaupallista tietämystä ja käytännön kokemusta työskentelystä uusissa olosuhteissa.

Monille talousalueille, joilla yritykset toimivat, on ominaista lisääntynyt riski, koska... kuluttajakäyttäytymisestä, kilpailijoiden asemasta, kumppanien oikeasta valinnasta ei tiedetä riittävästi, eikä kaupallisen ja muun tiedon saamiseen ole luotettavia lähteitä. Lisäksi venäläisillä johtajilla ei ole kokemusta yritysten johtamisesta markkinaolosuhteissa. Venäläisten yritysten myyntitoiminnassa on monia ongelmia. Loppu- tai välituotteita valmistavien yritysten johtajat kokevat rajoituksia väestön ja kuluttajayritysten tehokkaasta kysynnästä. Myyntikysymys tuli suoraan yritysjohdon hallintaan. Pääsääntöisesti valtionyhtiöillä ei ollut eikä ole pätevää myyntihenkilöstöä. Nyt lähes kaikki yritykset ovat ymmärtäneet myyntiohjelman tärkeyden. Useimmat heistä joutuvat ratkaisemaan taktisia kysymyksiä, koska... monet ovat jo kohdanneet ongelman, jonka mukaan varastot ovat täynnä tuotteitaan ja niiden kysyntä on laskenut jyrkästi. Strategia tuotteiden myymiseksi markkinoilla on edelleen epäselvä. Yrittäessään muuttaa valikoimaansa monet teollisuustuotteita tuottaneet yritykset ovat alkaneet siirtyä kulutustavaroihin. Jos valmistetaan tuotteita teollisiin tarkoituksiin, niin joissain tapauksissa yritykset kehittävät myös toimialoja, jotka kuluttavat näitä tuotteita. Valikoimaansa uudistamalla yritykset alkoivat ennakoida myyntiä etukäteen ja löytää kuluttajia tuotteilleen.

Kuluttajia valitessaan johtajat ottavat huomioon: suoran yhteydenpidon, kommunikoinnin loppukuluttajan kanssa sekä asiakkaan maksukyvyn. Uusien kuluttajien etsiminen ja uusien markkinoiden kehittäminen on tullut yritykselle erittäin tärkeäksi (osa johtajista etsii uusia kuluttajia yksin).

Myös uusi ilmiö on havaittu - yritysten ja uusien kaupallisten rakenteiden välinen suhde, jotka usein myyvät osan yrityksen tuotteista ja loput myydään vanhoja kanavia pitkin. Lisäksi yritys voi ottaa yhteyttä yritykseen kaikissa tuotannon varmistamiseen liittyvissä monimutkaisissa kysymyksissä. Yksi taktiikoista tuotteiden myynnin varmistamiseksi nykyaikaisessa venäläisessä todellisuudessa olosuhteissa, joissa tuotteiden kotimainen tehokas kysyntä on rajoitettua, on tullut pääsy kansainvälisille markkinoille. Tämä on kuitenkin mahdollista vain yrityksille, joilla on korkeatasoinen tuotantoteknologia, joka varmistaa tuotteidensa kilpailukyvyn.

Minkä tahansa yrityksen tehokkuus riippuu pitkälti sisäisen suunnittelun tilasta.

Valitettavasti useimmat yritykset ovat tällä hetkellä luopuneet pitkän tähtäimen suunnittelusta, vedoten liiketoimintaolosuhteiden epävarmuuteen ja ulkoisen ympäristön dynaamisuuteen. Useimmissa toimivissa yrityksissä hyväksytyt suunnitelmat kattavat enintään vuoden. Periaatteessa vuosineljännekselle laaditaan suunnitelmat, joissa tehtävät on jaoteltu kuukausittain. Lisäksi laaditut suunnitelmat ovat hajanaisia. Vaikka kokemus osoittaa, että toimintaansa suunnittelevat organisaatiot toimivat menestyksekkäämmin kuin organisaatiot, jotka eivät suunnittele.

Toimintaansa suunnittelevissa yrityksissä voiton suhde myyntivolyymiin kasvaa, toimiala laajenee, tuotevalikoima kasvaa ja työntekijöiden tyytyväisyys työhönsä kasvaa.

minä. Suunnittelu on yksi tärkeimmistä johtamistehtävistä

Ennen liiketoiminnan aloittamista henkilön on harkittava huolellisesti, mitä hän tarkalleen ottaen, milloin, millä tavoilla ja keinoin pitää tehdä. Muuten hänen aikomuksensa ei välttämättä toteudu. Tästä johtuen kaikenlaisen tarkoituksenmukaisen toiminnan johtamisen ensimmäinen ja perustavanlaatuinen vaihe on aina tavoitteen asettaminen ja keinojen löytäminen sen saavuttamiseksi. Tavoitteiden asettamisen vaiheessa voidaan sisällyttää ennakointi, ennustaminen ja suunnittelu.

Tämän vaiheen lopputuloksena on ihanteellisen tuotantoprosessin mallin rakentaminen yrityksen päätavoitteen saavuttamiseksi. 1

Suunnittelu voidaan määritellä päätöksentekoprosessiksi, joka edeltää tulevaa toimintaa.

Yrityksen johtamisprosessi koostuu useista toiminnoista (suunnittelu ja ennustaminen; organisointi; koordinointi ja sääntely; kirjanpito, valvonta ja analysointi; aktivointi ja stimulointi). Jokaiselle toiminnolle on tunnusomaista sen luontainen tekninen menetelmä vaikuttaa ohjattuun kohteeseen. 2

Johtamistoiminnot tähtäävät aina johdon tavoitteiden saavuttamiseen. Koska johtamistavoite muodostetaan "suunnittelu - ennustaminen" -toiminnon puitteissa, voimme sanoa, että tämä toiminto on keskeinen yrityksen johtamistoimintojen järjestelmässä.

Suunnittelutoiminto toimii pohjana johtamispäätösten tekemiselle ja on johtamistoimintaa, jossa määritellään tuotannonohjauksen päämääriä ja tavoitteita sekä määritellään tapoja toteuttaa suunnitelmia tavoitteiden saavuttamiseksi.

Ennustaminen edeltää suunnittelua ja asettaa tehtäväkseen tuotannon kehityksen tieteellisen ennustamisen sekä ratkaisujen etsimisen, jotka varmistavat tuotannon kehityksen optimaalisella tavalla. Koska ennustaminen edeltää aina suunnittelua, sitä voidaan pitää suunnittelun alafunktiona.

Itse suunnitteluprosessi tapahtuu neljässä vaiheessa:

→ Yhteisten tavoitteiden kehittäminen;

→ Tiettyjen, yksityiskohtaisten tavoitteiden määrittely tietylle ajanjaksolle;

→ Tapoja ja keinoja niiden saavuttamiseksi määritetään;

→Hallitse asetettujen tavoitteiden saavuttamista vertaamalla suunniteltuja indikaattoreita todellisiin ja sopeuttamalla tavoitteita.

Minkä tahansa yrityksen suunnittelu perustuu epätäydellisiin tietoihin, vaikka kirjanpito- ja tilastojärjestelmä olisikin vakiintunut. Ongelmana on, että joitain talousjärjestelmän toiminnan näkökohtia ei voida arvioida, esimerkiksi kilpailijoiden toimintaa, suhdannesykliä, lakkoja ja poliittista tilannetta. Markkinatilan indikaattorit ovat lähtökohta yrityssuunnitelman laatimiselle. Siksi suunnittelu on pääsääntöisesti sitä helpompaa, mitä suurempi yritys on (vaikka pienissä yrityksissä jotkut tuotannontekijät ovat johdon nähtävissä paremmin kuin suurissa yrityksissä). Nämä olosuhteet antavat suunnittelulle todennäköisyyden.

Suunnittelu on tehokasta, kun intuitio ei yksin riitä päätöksentekoon, missä on tarpeen parantaa tehtyjen päätösten laatua ylittämällä ongelmatilanteiden monimutkaisuus, joka johtuu lukuisista vuorovaikutustekijöistä ja syy-seuraus-suhteista. Suunniteltujen prosessien ja tapahtumien kehitysskenaariota koskevia päätöksiä tekevien asiantuntijoiden mielipiteiden epäjohdonmukaisuutena.

Suunnittelun tärkeydestä ja näkyvistä eduista huolimatta se ei voi korvata improvisaatiota. Yritysjohtamiskäytännössä on mahdotonta ja sopimatonta suunnitella kaikkia päätöksentekotapauksia. Syynä tähän voi olla objektiivisen, luotettavan ja riittävän tiedon puute suunnitelman laatimiseksi sekä suunnittelukustannusten suhteeton suunnitelman toteuttamisen tuloksiin.

Näissä tapauksissa sinun on improvisoitava ja siten reagoitava tilanteeseen.

Suunniteltujen ja improvisoitujen päätösten välinen tasapaino tietyssä yrityksessä riippuu monista tekijöistä, kuten henkilökohtaisista ominaisuuksista, erityistiedoista, riskinottohalusta ja työntekijöiden joustavuudesta; motivaatio; päätöksentekijän tietoisuus jne.

Suunnitteluprosessille on ominaista useita erityispiirteitä. 3

Toiminnan suunnittelu, hallinto ja valvonta valmistusyritys erottamattomasti yhdistetty. Ulkomaisessa käytännössä ne yhdistetään usein yhden käsitteen alle - "johtaminen". Yliopistojen opetuskirjallisuudessa johtaminen ja suunnittelu esitetään seuraavasti: Kuva 2.

Lähes kaikkien maiden asiantuntijat noudattavat samanlaista lähestymistapaa tuotannon suunnitteluun ja hallintaan. Kanadalaisen liikemiehen D. Doylen mukaan ”yrittäjäliiketoimintasuunnitelma on perusta yrittäjän ja rahoittaja-sijoittajan väliselle sopimukselle. Se on yleinen johtamistekniikka, jota kaikenkokoiset yritykset ja instituutiot käyttävät asettaakseen tavoitteen ja ehdottaessaan tapoja sen saavuttamiseksi. Se laaditaan yleensä useiksi vuosiksi – yleensä 5 vuodeksi.

Kuva 2 - Yrityksen tuotantotoiminnan suunnittelun ja johtamisen suhde

Kasvavan yrityksen hallitus luottaa tiekartana pitkän aikavälin suunnitelmaan.” Hyvä suunnitelma on Doylen mukaan yksi yrityksen menestyksen pääedellytyksistä. Markkinoille tulo tuotteillasi ilman harkittua ja tarkasti laskettua toimintasuunnitelmaa on yritykselle takuu epäonnistumisesta. Siksi suunnittelu kattaa kaikki yrityksen taloudellisen toiminnan osa-alueet (kuva 3).

Oletus, että markkinat sulkevat pois suunnittelun, on perusteeton. Päinvastoin olosuhteissa kilpailua Kuluttajien puolesta hyödykemassan toimittajat pakotetaan suunnittelemaan toimintansa huolellisesti. Tuotteiden myöhästyminen tai palveluiden toimittaminen vieraannuttaa kuluttajat, mikä uhkaa huolimattomien toimittajien tuhoa. Markkinamekanismi toimii jäykemmin kuin resurssien keskitetty jako, jossa subjektiivisella tekijällä on suuri rooli. Tämän todistaa vakuuttavasti länsimaisten yritysten käytäntö.

Strateginen suunnitelma määrittelee konsernin johtajien mukaan yhtiön kehityksen suunnan ja tulevaisuudessa saavutettavat lopputulokset. Tämän suunnan valinta on ylimmän johdon vastuulla, mikä määrittää yrityksen tavoitteet ja prioriteetit. Nykyisen ja toiminnan suunnittelusta sekä konsernin nykyisen toiminnan organisoinnista vastaavat rakenneyksiköiden päälliköt, jotka määrittävät keinot ja menetelmät asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Pitkän aikavälin suunnitelman tavoitteiden pohjalta alemman tason esimiehet tuovat kullekin työpaikalle yksityiskohtaisesti konsernin toimintasuunnitelman kullekin ajanjaksolle ja varmistavat sen toteuttamisen.

1.2 Suunnitteluperiaatteet

Toiminnan suunnittelu on tuotannonohjauksen tärkein toiminto jokaisessa yrityksessä. Suunnitelmat heijastavat kaikkia johdon päätöksiä, sisältävät kohtuulliset laskelmat tuotantomääristä ja tuotteiden myynnistä, toteuta taloudellinen arviointi kustannukset ja resurssit sekä tuotannon lopputulokset. Suunnitelmien laatimisprosessissa johtajat kaikilla johtamistasoilla hahmottavat toimintansa yleisen ohjelman, määrittävät yhteisen työn päätavoitteen ja tuloksen. Ne määrittävät myös kunkin osaston tai työntekijän osallistumisen yleistä toimintaa, yhdistää suunnitelman yksittäiset osat yhdeksi talousjärjestelmäksi, koordinoida kaikkien suunnittelijoiden työtä ja kehittää päätös yhdellä rivillä työkäyttäytymistä hyväksyttyjen suunnitelmien täytäntöönpanoprosessissa.

Ensimmäistä kertaa suunnittelun yleiset periaatteet muotoili A. Fayol. Hän muotoili viisi periaatetta tärkeimmiksi vaatimuksiksi toimintaohjelman tai suunnitelman laatimiselle yritykselle:

– suunnittelutarpeen periaate tarkoittaa suunnitelmien laajaa ja pakollista soveltamista minkä tahansa tyyppisiä töitä suoritettaessa. työtoimintaa. Tämä periaate on erityisen tärkeä vapaiden markkinasuhteiden olosuhteissa, koska sen noudattaminen vastaa nykyaikaisia ​​taloudellisia vaatimuksia rajallisten resurssien järkevälle käytölle kaikissa yrityksissä;

– Suunnitelmien yhtenäisyyden periaate edellyttää yleisen tai konsolidoidun suunnitelman laatimista yrityksen sosioekonomista kehittämistä varten, eli kaikki vuosisuunnitelman osat on liitettävä tiiviisti yhdeksi kokonaisvaltaiseksi suunnitelmaksi. Suunnitelmien yhtenäisyys edellyttää taloudellisten tavoitteiden yhteisyyttä ja yrityksen eri osa-alueiden vuorovaikutusta suunnittelun ja johtamisen horisontaalisella ja vertikaalisella tasolla;

– Suunnitelmien jatkuvuuden periaate on, että jokaisessa yrityksessä tuotannon suunnittelu-, organisointi- ja johtamisprosessit sekä työtoiminnot ovat yhteydessä toisiinsa ja niitä tulee toteuttaa jatkuvasti ja pysähtymättä;

– Suunnitelmien joustavuuden periaate liittyy läheisesti suunnittelun jatkuvuuteen ja edellyttää mahdollisuutta mukauttaa vahvistettuja indikaattoreita ja koordinoida yrityksen suunnittelua ja taloudellista toimintaa;

– Suunnitelmien tarkkuuden periaatteen määräävät monet ulkoiset ja sisäiset tekijät. Mutta olosuhteissa markkinatalous Suunnitelmien tarkkuutta on vaikea ylläpitää. Siksi jokainen suunnitelma laaditaan sillä tarkkuudella, jonka yritys itse haluaa saavuttaa ottaen huomioon sen taloudellinen tilanne, markkina-asema ja muut tekijät.

Käytännössä käytetään strategista, pitkän aikavälin, lyhyen aikavälin ja nykyistä suunnittelua. Jokaisella niistä on omat muotonsa ja menetelmänsä resurssien yhdistämiseksi sekä tavoitteiden saavuttamisen ja indikaattoreiden laskemisen menetelmät. Niitä pohtii yksi taloustieteen johtavista tietämyksen aloista - "Taloudellisen toiminnan ennustaminen ja suunnittelu". Meidän tapauksessamme suunnittelua tarkastellaan vain sen roolin ja merkityksen kannalta yrityksen talouden kehityksessä markkinaolosuhteissa keinona löytää tehokkaimmat tavat yhdistää ja kehittää yrityksen valmiuksia tarjontaan. ja sen tuottamien tavaroiden tai palveluiden kysyntä, toteuttamalla hyväksytty strategia .

"Strategisen suunnittelun" käsitteellä sisällöltään ja toiminnaltaan monissa teoksissa ei ole selkeää määritelmää. Sitä kutsutaan usein pitkän aikavälin suunnitteluksi, yrityksen kehittämisstrategiaksi. Tähän sisältyy: yrityksen laajuisen strategian kehittäminen; yrityksen päätavoitteiden määrittäminen; strategisesti tärkeiden toiminnan tekijöiden hallinta; määritelmä markkinointistrategia yksittäisten tavaroiden markkinoilla; strategisten näkymien tunnistaminen pääomasijoitusten rahoittamiseksi ja paljon muuta.

Tällainen laajennettu tulkinta johtaa tietysti vaikeuksiin sen käytännön soveltamisessa. Mielestämme tässä pitäisi edetä ennen kaikkea lauseen "strateginen suunnittelu" olemuksesta. Perussana on "suunnittelu", joka ymmärretään pääsääntöisesti taloudellisen yksikön toimenpiteiden muodostamiseksi suunnitellut yrityksen suorituskykyindikaattorit tuotteiden valmistuksen ja myynnin alalla ja yhdistämään ne tarvittaviin resursseihin. tätä varten sekä niiden tehokkaan saavuttamisen tapojen ja keinojen määrittäminen - teknologian kehittäminen, uudet teknologiat, tuotannon ja työvoiman järjestäminen.

Sana "strateginen" tässä lauseessa määrittää itse suunnittelun suunnan ja sen käyttötavan.

Tässä tapauksessa puhumme tehtyjen strategisten päätösten täytäntöönpanon muodoista ja menetelmistä niiden keskinäisen sidoksen perusteella, asianmukaisesta resurssien tarjoamisesta ja niiden toteuttamiseen optimaalisten menetelmien valinnasta, jotka on suunniteltu pitkäksi ajaksi.

Edellä esitetystä seuraa, että strateginen suunnittelu on organisatorinen menetelmäjärjestelmä strategisten päätösten toteuttamiseksi yrityksessä.

Strateginen suunnittelu on puhtaasti markkinatalouden järjestelmän tuote. Sen määräävät monet olosuhteet.

Ensinnäkin markkinatalousjärjestelmään kuuluva kilpailu edellyttää sopivan suunnan kehittämistä yrityksen talouden kehitykselle. Tämä saavutetaan ottamalla käyttöön strategiset suuntaviivat yrityksen kehittämiseksi, ja itse strategisella suunnittelulla pyritään yhdistämään resurssit strategisiin suuntaviivoihin ja määrittämään tapoja niiden toteuttamiseksi. Jälkimmäisen avulla yritys voi paitsi välttää riskejä tai ainakin lieventää niiden kielteisiä seurauksia, myös varmistaa jatkokasvun.

Toiseksi tieteellisen ja teknologisen kehityksen dynaaminen kehitys, joka johtaa radikaaleihin muutoksiin tuotannossa ja lisää sen vaikutusta yrityksen kilpailukykyyn, edellyttää tulosten ennakointia ja toimenpiteitä etukäteen sen hyödyntämiseksi tai yrityksen toiminnan uudelleensuuntaamiseksi. Nämä olosuhteet täyttävät "suunnittelun" käsitteen uudella sisällöllä. Jälkimmäinen ei ole vain edellä käsiteltyjen indikaattoreiden määrittämistä, vaan tapa toteuttaa liiketoimintakokonaisuuden omaksumaa strategiaa.

Jos yrityksen strategia edustaa tietyn taloudellisen kokonaisuuden näkemystä sen paikasta ja roolista sen myymien tavaroiden markkinoilla, niin strateginen suunnittelu on erityinen osoitus tavasta saavuttaa tämä tila. Strateginen suunnittelu perustuu toisaalta strategian kehittämisen aikana asetettuihin päämääriin ja toisaalta yhteiskunnallisen kehityksen eri osa-alueiden (talous, tiede, teknologia jne.) ennusteisiin.

Voimme siis sanoa, että strateginen suunnittelu on keino toteuttaa yrityksen strategiaa, sillä se pyrkii löytämään tarvittavat resurssit ja keinot saavuttaa hyväksytystä kehittämisstrategiasta johtuvat tavoitteet. Pohjimmiltaan tämä on tavoitteiden ja resurssien yhdistämistä niiden saavuttamiseksi.

Strateginen suunnittelu on täysin yrityksen ylimmän johdon etuoikeus. Strategisen suunnittelun kattavan suunnittelukauden kesto on yleensä 10–15 vuotta. Tällaisen keston valinta määräytyy useista syistä, ja ensisijaisesti siitä, että tänä aikana tapahtuu yleensä käyttöomaisuuden kiertokulkua, perustavanlaatuisia muutoksia tieteessä ja tekniikassa, väestön maun muutosta kohti uusia tyyppejä. tuotteista ja palveluista jne.

Strategisen suunnittelun pohjalta tehdään pitkän aikavälin suunnittelua seuraaville 3–5 vuodelle. Siinä strategisessa suunnittelussa tehdyt asetukset saavat taloudellisen perustelunsa ja selvennyksensä ottaen huomioon seuraavan 3–5 vuoden taloudellisen tilanteen kehityksen suuntaukset.

Näiden suunnitelmien perusteella tehdään lyhyen aikavälin suunnittelua. Sen konkreettinen ilmaisu on kehityssuunnitelmat, joiden ajanjakso on 1-3 vuotta. Niiden erikoisuus on, että seuraavan vuoden indikaattoreita tarkistetaan neljännesvuosittain ja toisen ja kolmannen vuoden - kuuden kuukauden välein tai vuosittain. Tämä tehdään siten, että suunnitellut indikaattorit heijastavat paremmin ympäristössä (talous, politiikka, teknologia, kilpailu jne.) käynnissä olevia muutoksia ja niiden seurauksena laadittujen suunnitelmien tehokkuus paranee.

Yrityksen ja maan toiminnassa tapahtuvien dynaamisten prosessien vuoksi on välttämätöntä tehdä jatkuvaa suunnittelua. Sen tuloksena on lyhyen aikavälin suunnitelmia (yleensä vuodelle), joissa otetaan huomioon kysynnän ja tarjonnan tämänhetkinen kehitys. Niissä asetetaan tunnusluvut vuodelle vuosineljänneksittäin jaoteltuina. Nämä suunnitelmat rullaavat, ts. kolmelle ensimmäiselle kuukaudelle tunnusluvut ovat jäykkiä ja ennallaan, ja seuraavan 9 kuukauden aikana niitä tarkistetaan tilanteen muuttuessa. Verrattuna lyhyen aikavälin suunnitelmia ne ovat yksityiskohtaisempia, erityisesti tuotannon ja varaston liikkeiden, hinnoittelun, tuotantokustannusten jne. Itse asiassa ne yhdistävät yrityksen eri palvelujen tehtävät. Mutta yrityksen eri palveluiden tiiviimpi koordinointi tapahtuu kalenterisuunnittelussa, jonka voimassaoloaika on pääsääntöisesti 10 päivää. Nämä ovat pohjimmiltaan ohjelmia tuotteen ja kaikkien tuotannontekijöiden siirtämiseksi, ja niissä ilmoitetaan tietyt päivämäärät ja palvelut, jotka vastaavat tietyntyyppisestä toiminnasta.

Edellä käsiteltyjen suunnittelutyyppien sisällölliset erot voidaan osoittaa jossakin suunnitelman suunnitteluun ja tuotannon johtamiseen liittyvästä osiosta.

Markkinatilanteessa yrityksen kehittämissuunnitelman tärkeimmät osat ovat seuraavat: tuotanto, toimitus, investoinnit, myynti, rahoitus ja loppu.

Suunnittelutyön organisointi riippuu monista olosuhteista: yrityksen koosta, tuotevalikoimasta, suunnittelun tyypistä (strateginen, pitkäaikainen, lyhytaikainen, nykyinen), yrityksen kehityksen perinteistä ja piirteistä jne. .

Suurissa yrityksissä kehityssuunnitelmat laaditaan yleensä hajautetusti, mikä johtuu tuotannon laajuudesta ja sen monimuotoisuudesta, mikä ei anna johtajalle mahdollisuutta kattaa kaikkia vivahteita. Tämän voivat tehdä vain ne asiantuntijat, joilla on enemmän tietoa ja tietämystä tietyistä osastojen kehittämistä koskevista kysymyksistä tai tietyt lajit toiminta (tuotannon, hankinnan, myynnin, teknisen kehityksen jne. alalla). Siksi nämä osastot esittävät ja kehittävät ehdotuksia toimenpiteistä, joita on suositeltavaa tehdä tulevaisuudessa. Ulkomainen käytäntö esimerkiksi on kehittänyt kaksi järjestelmää yrityksen kehittämissuunnitelmien laatimistyön järjestämiseksi: ensimmäinen - "ylhäältä alas" -järjestelmän mukaan ja toinen - "alhaalta ylös".

Ensimmäisessä järjestelmässä johto määrittää yrityksen tavoitteet ja tavoitteet, odotetut kehitysindikaattorit ja voitonmuodostuksen. Sitten nämä indikaattorit lähetetään alas yrityspalveluihin, joissa niitä tarkennetaan ja jalostetaan ottaen huomioon näiden palvelujen vaikutus niihin. Selvityksen jälkeen indikaattorit lähetetään yrityksen johdolle hyväksyttäväksi. Mutta suunnitelma voidaan laatia myös toisen järjestelmän mukaan, kun useat johtavat osastot (palvelut) perustavat tuotemyynnin indikaattoreiden määrittämisen perusteella indikaattorijärjestelmän yrityksen tuotantoa ja taloudellista toimintaa varten ja lähettävät ne johdon tarkastelu ja hyväksyntä.

Siten suunnittelu, johtuen "yrityksen teknisen ja taloudellisen kehittämissuunnitelman" eri osien keskinäisestä riippuvuudesta, toteutetaan interaktiivisena prosessina, johon yleensä kaikki yrityksen palvelut osallistuvat. Lähtökohtana on selvittää yrityksen kykyjen (resurssien tarjonta, kokemus ja henkilöstön perinteet) tuotteiden tai palveluiden tuottamiseen ja tarjontaan vastaavuus markkinoilla.

LUKU 2. IPP TECHNOSVET LLC:N TALOUDELLISEN TOIMINNAN ANALYYSI

2.1 Yrityksen LLC IPP "Technosvet" toiminnan ominaisuudet

Yrityksen koko nimi on osakeyhtiö suunnittelutuotantoyritys "Tehnosvet", jäljempänä yksinkertaisesti LLC IPP "Tehnosvet"

LLC Engineering and Production Enterprise (IPP) "Tehnosvet" erotettiin itsenäisenä yrityksenä vuonna 2005 vuonna 2001 perustetusta LLC NPP "Tehnosvetista". Viiden vuoden ajan yritys on toimittanut erilaisia ​​maahantuotuja ja kotimaisia ​​valaistuslaitteita. Yritys suorittaa valaistuslaskelmia ja valaistuslaitteiden valintaa rakennusorganisaatioille sekä niiden toimituksia. Rakentaa suunnitteluprojekteja ja suorittaa rakennusten arkkitehtonista valaistusta. Yritys on valaisenut sellaisia ​​​​johtavia rakennuksia Tšeljabinskin kaupungissa: rautatieasema, Sinegorye, Uralsvyazinform, Cascade ja muut. Kurganissa valmistui yli 20 rakennusta. Tjumenin alueella: Pokachevneftegazin hallintorakennus.

Yhteistyötä useiden asennusyritysten kanssa alueella asennustyöt ja valaistuslaitteiden toimitukset. Sillä on patentti omien valokeilatuotantomallien tuotantoon. Kaikki tuotteet ovat sertifioituja. Yrityksen toimintavuosien aikana on muodostunut laaja valikoima kanta-asiakkaita.

IPP Tekhnosvet LLC rekisteröitiin 25. tammikuuta 2006. Pääomapääoma on 10 000 ruplaa

8. kesäkuuta 2007 Anatoli Aleksandrovich Zhorov myi Sulima-yrityksen Juri Grigorjevitšille. Asiakirjat on laadittu 18.6.2007.

IPP Tekhnosvet LLC rekisteröitiin INFS:ään Tšeljabinskin keskusalueelle 8. lokakuuta 2009. OGRN 1057421582240 Liite A

IPP Tekhnosvet LLC on rekisteröity Tšeljabinskin keskusalueen liittovaltion verovirastoon, verovelvollisen tunnusnumero NNN - 2097453135382, verorekisteröintitodistuksen sarja 74 numero 005333029, myönnetty 8. lokakuuta 2009. Liite B

Vuonna 2009 IPP Tekhnosvet LLC:n peruskirjan yleinen uudelleenrekisteröinti tapahtui 30. syyskuuta 2009 ja Technosvet IPP LLC uudelleenrekisteröinti 8. lokakuuta 2009.

Yrityksen virallinen osoite: Chelyabinsk st. 3rd International 90 puhelin 266-09-50, 264-82-33

Omistusmuoto: yksityinen

IPP Tekhnosvet LLC on oikeushenkilö, joka voi omasta puolestaan ​​hankkia ja käyttää omaisuutta ja henkilökohtaisia ​​ei-omaisuusoikeuksia sekä olla kantajana ja vastaajana tuomioistuimessa.

Yritys määrittää itsenäisesti palkkarahaston, minimikoko vahvistaa palkattujen työntekijöiden palkkausmuodot, -järjestelmät ja -tyypit työntekijöidensä työn motivoimiseksi.

Yritys suunnittelee itsenäisesti toimintansa ja määrittelee kehitysnäkymänsä kysytympien tuotteiden kysynnän perusteella. Organisaation suunnitelmat sisältävät: kuluttajien kanssa tehdyt sopimukset, palvelut, työt, tavarantoimittajat jne.

Yritys varmistaa myös tuotannon turvallisuuden, saniteetti- ja hygieniastandardit sekä vaatimukset työntekijöiden, yleisön ja kuluttajien terveyden suojelemiseksi.

Yrityksen ainoa osallistuja on yksilöllinen– kansalainen Venäjän federaatio- Sulima Juri Grigorjevitš

Yrityksen päätavoitteena on tuottaa voittoa.

Yhtiön toimialana on valaistustuotteiden myynti: kodin ja toimiston laitteet (hehkulamput, lamput, kattokruunut, rakennusten neonvalot, kompaktit energiansäästölamput jne.) laitteet varastoihin ja tehtaisiin: (kohdevalot, teollisuus lamput, lamput pylväisiin, rakennuksiin jne.)

2.2 Organisaation rakenneanalyysi

IPP Tekhnosvet LLC:llä on lineaarisesti toiminnallinen rakenne, kuva 4. Se tarkoittaa organisaation jakamista erillisiin elementteihin, joilla jokaisella on selkeästi määritellyt tehtävät ja vastuut sekä suhteellinen riippumattomuus työssä. Tämän rakenteen luominen perustuu tämän ryhmän tehtäviin.

Kirjanpitäjä: raportoi suoraan johtajalle, suorittaa kiinteistöjen kirjanpitoa koskevia töitä, vastaanottaa ja valvoo asianomaisten kirjanpitoalueiden perusasiakirjoja, laskee palkat jne.

Apulaisjohtaja: raportoi suoraan johtajalle, hänellä on oikeus allekirjoittaa sopimuksia ja muita asiakirjoja. Hänen tehtäviinsä kuuluu työn organisointi ja tehokkaan vuorovaikutuksen varmistaminen kaupallisen ja tuotannon osaston: myyntiosaston ja ostoosaston välillä sekä hoitaa yrityksen markkinoinnin.

Senior Manager: päävastuu on valvoa ja varmistaa myyntiosaston ja ostoosaston välistä vuorovaikutusta ja osallistuu aktiivisesti myös yrityksen markkinointiin.

Myyntiosastopäällikkö: Työtehtäviin kuuluu asiakkaiden etsiminen ja sopimusten tekeminen. He myös analysoivat markkinoita ja kilpailijoita.

Materiaalihankintaosaston johtaja: Työtehtäviin kuuluu markkinoiden seuranta ja yritykselle kannattavimpien toimittajien etsiminen sekä sopimusten solmiminen heidän kanssaan.

Kokoonpanoosaston päällikkö: päävastuu on toimitettujen tuotteiden laadun tarkistaminen, tilausten kokoaminen ja viimeistely, raportointi johtajalle.

Valmiiden tuotteiden varaston päällikkö: valmiin tilauksen varastointi ja lähetys asiakirjojen mukaan, valmiiden asiakirjojen siirto kirjanpitäjälle.

kuva 4 - Organisaatiorakenne LLC IPP "Technosvet"

Tämä rakenne on lineaarisesti toimiva.

Tämä tarkoittaa, että rakenne on luonut palveluita toimintotyypeittäin. Pääasiantuntijat raportoivat suoraan organisaation johtajalle. Hallinnoinnista vastaa johtaja. Hän toimii hänelle myönnettyjen oikeuksien perusteella, antaa määräyksiä, palkkaa ja irtisanoo työntekijöitä, soveltaa heihin kannustimia ja seuraamuksia sisäisten sääntöjen mukaisesti työsäännöt ja Venäjän federaation asiaa koskevaa työlainsäädäntöä sekä suorittaa muita toimia, jotka ovat tarpeen yrityksen tavoitteiden ja tavoitteiden saavuttamiseksi.

Yrityksen rakenteen ja henkilöstötaulukon määrittelee yritys itse. Toimialan keskimääräinen henkilöstömäärä vuonna 2010 oli 14 henkilöä. Järjestö osallistuu aktiivisesti koko Venäjän ja kansainvälisiä näyttelyitä. Yrityksellä on useita patentoituja tuotteita, jotka erottavat sen vastaavista kilpailijoista. Tämän ansiosta organisaatio mainostaa aktiivisesti tuotteitaan paitsi Tšeljabinskissa myös koko Tšeljabinskin alueella.

2.3 Analyysi markkinointitoimintaa LLC IPP "Technosvet"

IPP Tekhnosvet LLC aloitti toimintansa vuonna 2006. Organisaation johto valitsi heti alusta alkaen valikoimastrategian, jolle on ominaista monimuotoisuus ja laaja tuotevalikoima. Yritys erottuu kilpailijoistaan ​​patentoitujen tuotteidensa ansiosta, mikä lisää kysyntää ainutlaatuisille tuotteille. Yrityksen markkinointitoimintaa suorittaa yrityksen ylin johtaja, joka määrittää väestölle tiedon levittämisen suunnan ja syvyyden.

Tšeljabinskissa on monia samanlaisia ​​tavaroita myyviä yrityksiä, joten markkinat ovat melko täynnä tavaroita ja yritysten välillä on paljon kilpailua. Tarkastellaan useiden yritysten markkinaosuutta, kuva 5.

Kuva 5 - Tärkeimmät kilpailijat vuosina 2007-2009

Monet kaupat ovat pääsääntöisesti erikoistuneet vain yhdelle tietylle markkina-alueelle tai työskentelevät vain sen yrityksen brändin kanssa, jonka kanssa he ovat tehneet sopimuksen.

IPP Tekhnosvet LLC ei rajoita itseään ja työskentelee samanaikaisesti useiden eri merkkien tuotteiden toimittajien kanssa sekä Venäjällä että ulkomailla NOKAI on yksi tunnetuista ulkomaisista tuotemerkeistä, joita organisaatio edistää aktiivisesti, ja sen osuus markkinoista on noin 5%.

Yrityksen ei ole helppoa taistella ETM:n kaltaisten suurten yritysten kanssa, mutta ulkomaisten tuotteiden laajan valikoiman ja myynninedistämisen ansiosta yritys tarjoaa kunnollisen kilpailun markkinoilla ja tuotteella on aina kysyntää.

Yrityksen päätavoitteena on valloittaa markkinat tuotteen uutuudella ja laadulla. Yritys on keskittynyt markkinoille tukkuostajien kanssa. Arvioiden mukaan liikevaihdosta 5 % tulee yritys- ja toimistokuluttajilta, 65 % työpajoilta ja tehtailta, 30 % rakennusten arkkitehtonisista neonvalaistuksista, kuva 6.

Päätoimialana on siis tukkukauppa.

Kuluttajat eivät ole yksimielisiä mieltymyksistään, joten valikoimaa suunniteltaessa on tiedettävä tietyt tekijät, jotka suuremmassa määrin ostajien suosima.

Alla on tutkimustieto, taulukko 1 tuotannossa usein käytetyistä tavaroista

Taulukko 1 - Tuotteet varastossa 6 kuukautta 2009

Vaikka vähimmäisvarastoa olisikin, yrityksellä ei aina ole tarpeeksi tilauksen toteuttamiseen, joten sen on tilattava lisälajitelmia. Tämä riittää kuitenkin toimittamaan 30 % kokonaistilauksesta, mikä varmistaa oikea-aikaisen ja laadukkaan toimituksen, mikä lisää yrityksen mainetta.

Katsotaan nyt suoraan yrityksen tarjoamaa valikoimaa. Runsas ja monipuolinen valikoima sisältää yli 1500 erilaista valaisinta ja valaisinta. Koko valikoima täyttää saniteettistandardit ja sillä on laatusertifikaatti.

Alla on luettelo tärkeimmistä tuoteryhmistä, jotka kuluttajat valitsevat.

IPP Tekhnosvet LLC tarjoaa seuraavan tyyppisiä tuotteita:

CFL-hehkulamput

Metallihalogenidi

Natrium

Energiaa säästävät lamput

Yleiskäyttöiset loistelamput

Peilaavat korkeapaineiset natriumlamput

Valaisimet eri suuntiin

Valonheittimet

Peililamput

Raster lamput

Pienjännitelamput

Purkauslamput

LED-lamput

Neon valaistus

Erikoisloistelamput ja UV-lähteet

Ja paljon enemmän. Myyntimäärä ja kannattavuus tuotteittain on esitetty taulukossa 2 ja kuvassa 7.

Taulukko 2 - Tärkeimmät IPP Tekhnosvet LLC:n tarjoamat tuoteryhmät vuosina 2007–2009.

Tuoteryhmä nro.	tuotteen nimi	Myynti RUB.	Voitto RUR	Lisäys %
	Valonheittimet rakennukseen
	Valonheittimet parkkipaikan valaistukseen
	Upotettavat lamput
	Neon-valot
	Kompaktit loistelamput (CFL)
	Loistelamput (LL)

Kuva 7 - Tuotemyynnin volyymi ja tulos vuodelta 2009

Kaavio osoittaa, että tuoteryhmät 1, 2 ja 4 tuottavat eniten voittoa, koska on suuri kysyntä. Ja ryhmät 3.5 ja 6 ovat vähiten, mikä on alhainen myynnin ja kysynnän taso.

Mainonta on olennainen osa minkä tahansa yrityksen elämää mainonnan kautta, ihmiset oppivat uusista tuotteista, yritykset ilmoittavat avaamisestaan ​​ja paljon muuta. On vaikea kilpailla mainonnan kanssa, kun on kyse tietojen toimittamisesta tuhansille ihmisille. Mainonta on tehokkainta, kun sillä on kapea painopiste, jolloin mainonta on enemmän investointi kuin kulu.

Tiedämme, että kompleksi markkinointiviestintää(promootiokompleksi) koostuu viidestä pääasiallisesta vaikuttamiskeinosta: mainonta, myynninedistäminen, myyntiedustajat, suhdetoiminta, suoramarkkinointi.

Tämä yritys käyttää vain: mainontaa ja suoramarkkinointia. Mainoksia annetaan kansainvälisissä hakemistoissa, kuten Double GIS, sekä 4 kertaa kuukaudessa erikoislehdissä, kuten Ural Market tai Architecture. Tämä lehti on erittäin suosittu rakennus- ja viimeistelyammattien keskuudessa, joten mainonta tällaisessa lehdessä on suunnattu tietylle markkinasegmentille, joka houkuttelee tietyn % ostajista.

Joissain tapauksissa, varsinkin kun ostaja ei ole vielä päättänyt oikean tuotteen valinnasta, tehokkain vaikuttamiskeino on henkilökohtainen myynti eli myyntipäällikön työ. Johtaja voi suoraan tutkia asiakkaan tarpeita, vaatimuksia ja mieltymyksiä, neuvoa ja ohjata häntä oikeaan valintaan. Henkilökohtaisella myynnillä on hyvin pieni yleisökattavuus. Mutta se on paras vaikutuskeino kalliille tuotteille tai tavaroille, jotka yrityksen on ensin myytävä. Tällainen myynti tuo suurimmat tulot ja on tehokkain vaikutuskeino.

Siten yritys IPP Tekhnosvet LLC käyttää vain 2 tyyppistä mainontaa. Henkilökohtainen myyntitapa on tehokas, koska se tarjoaa osallistujille mahdollisuuden kommunikoida henkilökohtaisesti ja saada palautetta, mikä lisää jopa 70 % todennäköisyyttä, että ostaja ostaa tuotteen.

Henkilökohtaisen viestinnän kanavat voidaan jakaa selittäviin ja propagandallisiin, asiantuntija-arvioiviin ja sosiaalisiin.

Selvitys- ja myynninedistämiskanavassa ovat mukana yrityksen myyntihenkilöstön edustajat, jotka ovat tekemisissä asiakkaiden kanssa (henkilökohtainen myynti)

Asiantuntijaarviointikanavassa myyntipäällikkö menee suoraan yritykseen, jonka kanssa on tehtävä sopimus, ja tekee paikan päällä yritykselle asiantuntija-arvioinnin, joka neuvoo, mitkä valaistuslaitteet voidaan asentaa haluttuun paikkaan.

Julkinen viestintäkanava edustaa erilaista viestintää: mainontaa televisiossa, ilmoitusta sanomalehdessä jne. Mikä tahansa toiminta, joka keskittyy suuren yleisön huomion herättämiseen.

Vaikka henkilökohtainen viestintä on usein tehokkaampaa kuin joukkoviestintä, joukkoviestinnän käyttö voi olla tärkein stimulointikeino loppukuluttaja. Massamainonta auttaa sinua puhumaan nopeasti uudesta tuotteesta markkinoilla tai erikoistarjouksesta, mikä auttaa houkuttelemaan ylimääräistä % ostajista.

Täydellisen kuvan saamiseksi viestinnästä analysoidaan tärkeimmät kilpailijat.

IPP Tekhnosvet LLC:n tärkeimmät kilpailijat ovat suuret Tšeljabinskin yritykset, kuten ETM, ETC, joilla on laaja kattavuus alueella ja jotka myyvät vastaavia tavaroita. Tekhnosvet IPP LLC kuitenkin vertaa kilpailijoihinsa suotuisasti seuraavissa tehtävissä:

Ainutlaatuisten patentoitujen tuotteiden läsnäolo, jotka ylittävät merkittävästi vastaavien kilpailijoiden mallien laadun.

Ulkomaisten NOKAI-tuotteiden jakelu, joita kilpailijoilla ei ole

Yritys ei rajoitu yhteen tuotetoimittajaan ja työskentelee useiden eri merkkien kanssa samanaikaisesti,

Samaan aikaan LLC IPP Tekhnosvetilla on myös useita haittoja. Tärkein niistä on mainonnan riittämätön kattavuus, eikä myyntiä ole käytännössä lainkaan.

Joten IPP Tekhnosvet LLC mainostaa aktiivisesti tuotteitaan markkinoilla viestinnän avulla, mutta sillä on useita puutteita, ja siksi sitä on parannettava.

2.4 Rahoitus- ja taloustoiminnan analyysi

Yrityksen taloudellista tulosta kuvaa saadun voiton määrä ja kannattavuus. Yritys saa voittoa pääasiassa tuotteiden myynnistä sekä muunlaisesta toiminnasta. Kirjanpitäjä hoitaa yrityksen taloudellista toimintaa. Se siirtää varoja ja valvoo myös asiakasyritysten oikea-aikaisia ​​maksuja.

Voitto on se osa nettotuloksesta, jonka yritykset saavat suoraan tuotteiden myynnin jälkeen.

Vasta tuotteiden myynnin jälkeen nettotulo muodostuu voiton muodossa. Kvantitatiivisesti anna on nettotuoton (arvonlisäveron, valmisteveron ja muiden budjetti- ja ulkopuolisten tulojen vähennysten maksamisen jälkeen) ja myytyjen tuotteiden kokonaiskustannusten välinen erotus. Näin ollen mitä enemmän yritys myy kannattavia tuotteita, sitä enemmän voittoa se saa, sitä parempi on sen taloudellinen tilanne.

Siksi taloudellisia tuloksia tulee tarkastella läheisessä yhteydessä tuotteiden käyttöön ja myyntiin.

Myynnin määrä ja voiton määrä, kannattavuuden taso riippuvat yrityksen tuotannosta, toimittamisesta, markkinoinnista ja taloudellisesta toiminnasta, nämä indikaattorit kuvaavat kaikkia yrityksen johtamisen näkökohtia. Taloudellisen suorituskyvyn analysoinnin päätavoitteet ovat:

Tuotemyynti- ja tulossuunnitelmien toteuttamisen järjestelmällinen valvonta

Sekä objektiivisten että subjektiivisten tekijöiden vaikutuksen määrittäminen taloudelliseen tulokseen.

Varausten tunnistaminen ja kannattavuuden ja kannattavuuden lisääminen

Yrityksen suorituskyvyn arvioiminen voittojen ja kannattavuuden lisäämismahdollisuuksien hyödyntämiseksi.

Toimenpiteiden kehittäminen tunnistettujen varantojen käyttöön.

Tärkeimmät tietolähteet voiton taloudellisia tuloksia analysoitaessa ovat tuotteiden lähetyslaskut, tulostilien analyyttiset kirjanpitotiedot, lomakkeen 2 ”Tuloslaskelma” tilinpäätökset sekä vastaava taulukko yrityksen liiketoiminnasta. suunnitelma.

Annamme arvion taseen liitteen B lomakkeen nro 1 mukaan taloudellinen tulos analysoidulle ajanjaksolle 3

Taulukko 3 - Taseen varojen rakenne 2007-2009

	Indikaattorit
	Kiinteä omaisuus
	Aineettomat hyödykkeet
	Vaihto-omaisuus
	Tavarat lähetetty
	Myyntisaamiset

Suurin tietty painovoima taseen loppusumman rakenteessa vastaa lyhytaikaisia ​​varoja. Tämä viittaa melko liikkuvan omaisuusrakenteen muodostumiseen, mikä auttaa nopeuttamaan yritysrahastojen kiertoa.

Taulukko 4 - Taseen velkojen rakenne 2007-2009

	Indikaattorit				Absoluuttiset muutokset vuosille 2008-2007 (tuhatta ruplaa) (+/-)	Absoluuttiset muutokset vuosille 2009-2008 (tuhatta ruplaa) (+/-)
	Pääoma ja varannot
	Valtuutettu pääoma
	Lyhytaikaiset velat
	Lainat ja luotot
	Ostovelat

Vakavaraisuus- ja likviditeettianalyysi

Yksi kuvaavista indikaattoreista taloudellinen tilanne yrityksen vakavaraisuus, ts. kyky saada käteistä resursseja maksuvelvollisuuksien maksamiseen ajoissa.

Taseen vakavaraisuuden arviointi tehdään vaihto-omaisuuden likviditeettiominaisuuksien perusteella, joka määräytyy niiden rahaksi muuntamiseen kuluvan ajan mukaan. Mitä vähemmän aikaa kuluu tietyn omaisuuden keräämiseen, sitä korkeampi on sen likviditeetti.

Taseen likviditeetti on elinkeinonharjoittajan kykyä muuttaa varat rahaksi ja maksaa maksuvelvoitteensa, tai tarkemmin sanottuna se on se, missä määrin yrityksen velkasitoumukset on katettu varoilla, joiden rahaksi muuntumisaika vastaa maksuvelvoitteiden takaisinmaksuaikaa. Se riippuu käytettävissä olevien maksuvälineiden määrän ja lyhytaikaisten velkasitoumusten välisen vastaavuuden asteesta.

Toisin sanoen likviditeetti on tapa ylläpitää vakavaraisuutta. Mutta samaan aikaan, jos yrityksellä on korkea imago ja se on jatkuvasti vakavarainen, sen on helpompi ylläpitää likviditeettiään.

Tarkastellaan yrityksen varojen ja velkojen ryhmittelyä niiden kiireellisyyden mukaan, verrataan niiden välistä poikkeamaa ja tehdään yhteenveto taulukon 4 tiedoista.

A1 – sisältää täysin likvidit varat, kuten käteisen ja lyhytaikaiset sijoitukset.

A2 – viittaa nopeasti realisoitaviin omaisuuseriin: valmiisiin tuotteisiin, lähetettyihin tuotteisiin ja myyntisaamisiin.

Tämän vaihto-omaisuusryhmän maksuvalmius riippuu nykyaikaisesta tuotteiden toimituksesta, pankkiasiakirjojen rekisteröinnistä, maksuasiakirjojen kulkunopeudesta pankeissa, tuotteiden kysynnästä, niiden kilpailukyvystä ja maksutavoista.

Kuva 8 - Vakavaraisuuden ja likviditeetin suhde

A3 - vähiten realisoitavissa olevat omaisuuserät vaativat huomattavasti pidemmän ajan vaihto-omaisuuden ja keskeneräisen tuotannon muuttamiseen valmistuneet tuotteet ja sitten käteiseen.

A4 ovat hitaasti realisoitavia omaisuuseriä, joihin kuuluvat käyttöomaisuus, aineettomat hyödykkeet, pitkäaikaiset rahoitussijoitukset ja keskeneräinen rakentaminen.

Sen mukaisesti yrityksen velvoitteet jaetaan:

P1 – kiireellisimmät velvoitteet (ostovelat ja pankkilainat, joiden takaisinmaksuehdot ovat tulleet).

P2 – keskipitkät velat (lyhytaikaiset pankkilainat)

P3 – pitkäaikaiset pankkilainat ja lainat

P4 – oma osakepääoma, joka sijaitsee pysyvästi yrityksen käytössä.

Taulukon 5 mukaan on selvää, että yritys ei vuonna 2007 pystynyt täyttämään keskipitkän aikavälin velvoitteitaan.

Vuonna 2008 yrityksen johto ryhtyi toimenpiteisiin myyntisaamisten kierron nopeuttamiseksi ja vuonna 2009 yrityksen vakavaraisuus parani.

Taulukko 5 - Taseen likviditeetin analyysi

Ilmaisimen nimi	Summa tuhat ruplaa
A1 – täysin likvidit varat
A2 – nopeasti realisoitava omaisuus
A3 – vähiten myytävät varat
A4 – hitaasti liikkuva omaisuus
P1 – kiireellisimmät velvoitteet
P2 – keskipitkän aikavälin velat
P3 – pitkäaikaiset velat
P4 – Jatkuvat velat
Maksuylijäämä (+) puute (-)
((A1+A2)-(P1-P2))

Yrityksen taloudellisen tilanteen vakauden analysoimiseksi laskemme vakavaraisuuden ja maksuvalmiuden arvioinnin tunnusluvut, tiivisämme tulokset taulukkoon 6 ja teemme johtopäätökset.

koska yrityksellä ei ole käyttöomaisuutta, silloin yrityksen maksuvalmius on alhainen, kuva 9. Mutta samalla yrityksellä on riittävästi varoja velkojensa kattamiseen.

Yrityksen yleinen vakavaraisuus määritellään kyvyksi kattaa kaikki yrityksen velvoitteet (lyhyt- ja pitkäaikaiset) kaikella varoillaan.

Kuva 9 - Analyysi taseen likviditeetistä 2007-2009.

Taulukko 6 - Vakavaraisuus- ja likviditeettiindikaattoreiden analyysi

Voitto- ja kannattavuusanalyysi

Tulos- ja kannattavuusindikaattorit kuvaavat yrityksen tehokkuutta kokonaisuutena, eri toimialojen (tuotanto, kauppa, investoinnit) kannattavuutta, kustannusten kattavuutta jne. Ne kuvastavat liiketoiminnan lopputulosta täydellisemmin kuin voittoa, koska niiden arvo osoittaa vaikutuksen suhteen rahaan tai käytettyihin resursseihin. Niitä käytetään yrityksen suorituskyvyn arvioimiseen sekä sijoituspolitiikan ja hinnoittelun työkaluna.

Tulos- ja kannattavuusindikaattorit voidaan yhdistää ryhmiin:

Tuotantokustannusten ja investointiprojektien tuottoa kuvaavat indikaattorit.

Myynnin kannattavuutta kuvaavat indikaattorit

Pääoman ja sen osien kannattavuutta kuvaavat tunnusluvut.

Kaikki tunnusluvut voidaan laskea tasevoiton, tuotteiden myyntivoiton ja nettotuloksen perusteella.

Arvioimme taloudellisen toiminnan tuloksia käyttämällä taulukossa 7 esitettyjä kannattavuusindikaattoreita

Taulukko 7 – Yrityksen IPP Tekhnosvet LLC:n kannattavuusindikaattorit

Piirretään taulukon 7 tietojen perusteella kuvio 10 – kannattavuusindikaattorit.

Resurssien käytön tehokkuus oli vuonna 2007 korkea, sitten vuonna 2008 kriisin seurauksena lasku ja vuonna 2009 kannattavuus parani hitaasti.

Myynnin kannattavuus näyttää, mikä osa myyntitulosta on voittoa ennen veroja, analysoidaan ajan mittaan ja verrataan tämän indikaattorin toimialan keskiarvoihin.

Vaihto-omaisuuden tuotto-indikaattori kuvaa yrityksen kykyä tuottaa riittävä määrä voittoa suhteessa yhtiön käytettyyn käyttöpääomaan. Mitä suurempi tämä suhdeluku on, sitä tehokkaammin käyttöpääomaa käytetään.

Kuva 10 - Kannattavuusindikaattorit vuosille 2007-2009

Talousanalyysi

Yrityksen taloudelliselle tilanteelle on ominaista indikaattorijärjestelmä, joka heijastaa pääoman tilaa sen kiertoprosessissa ja liiketoimintayksikön kykyä rahoittaa toimintansa tiettynä ajankohtana.

Toimitus-, tuotanto-, myynti- ja rahoitustoiminnan prosessissa tapahtuu jatkuva pääoman kiertoprosessi, varojen rakenne niiden muodostumislähteistä, taloudellisten resurssien saatavuus ja tarve ja sen seurauksena rahaston taloudellinen tila. yritys, jonka ulkoinen ilmentymä on vakavaraisuus, muuttuu.

Taloudellinen tilanne voi olla vakaa ja epävakaa. Yrityksen kyky suorittaa maksut ajallaan, rahoittaa toimintaansa laajemmin, kestää odottamattomia sokkeja ja ylläpitää vakavaraisuutta epäsuotuisissa olosuhteissa osoittaa sen vakaan taloudellisen aseman ja päinvastoin. Jos vakavaraisuus on yrityksen taloudellisen tilanteen ulkoinen ilmentymä, niin taloudellinen vakaus on sen sisäinen puoli, joka heijastaa kassa- ja hyödykevirtojen, tulojen ja menojen, varojen ja niiden muodostumislähteiden tasapainoa.

Yrityksen taloudellinen vakaus on elinkeinonharjoittajan kykyä toimia ja kehittyä, ylläpitää varojen ja velkojen tasapainoa muuttuvassa ympäristössä, mikä takaa sen jatkuvan vakavaraisuuden ja investointien houkuttelevuuden hyväksyttävän riskitason rajoissa.

Taloudellisen vakauden varmistamiseksi LLC IPP Tekhnosvetilla tulee olla joustava pääomarakenne, hyvä varojen laatu, riittävä kannattavuus ottaen huomioon toiminta- ja taloudellinen riski, likviditeetin riittävyys, vakaat tulot ja hyvät mahdollisuudet saada lainattuja varoja. Alla on taulukko kahdeksasta rahoitusvakauden indikaattorista.

Taulukko 8 - Rahoitusvakausindikaattoreiden analyysi vuosille 2007-2009

Kuva 11 - Analyysi rahoitusvakausindikaattoreista vuosille 2007-2009.

Tehdään taulukon 8 tietojen perusteella Kuva 11 – vuosien 2007, 2008 ja 2009 tunnuslukujen kerroinanalyysi.

Mitä suurempi tämä autonomiakerroin on, sitä taloudellisesti vakaampi, vakaampi ja ulkoisista velkojista riippumaton yritys on.

Oman pääoman taso viittaa merkityksettömään turvamarginaaliin sekä rajallisiin mahdollisuuksiin houkutella lisää lainarahoitusta ilman rahoitusvakauden menettämisen riskiä.

Taloudellisen riippuvuuden kertoimen arvon perusteella yritys väheni vuonna 2009, ja myös pääoman asteittainen nousu on havaittavissa.

Jokaisen yrityksen on tällä hetkellä asetettujen tehtävien toimialasta riippuen määritettävä niille kertoimen vakioarvo.

Mitä enemmän velkaantumisaste ylittää arvon 1, sitä suurempi on yrityksen riippuvuus lainavaroista. Hyväksyttävä taso määräytyy usein kunkin yrityksen toimintaolosuhteiden, ensisijaisesti vaihtuvuuden mukaan käyttöpääoma.

Lisäksi on tarpeen määrittää olennaisten vaihto-omaisuuserien ja myyntisaamisten kiertonopeus (myyntisaamisten kiertokulku) tarkastelujaksolla.

Myyntisaamiset pyörivät nopeammin kuin käyttöpääoma. Tämä tarkoittaa yritykselle melko suurta kassavirran intensiteettiä, eli sen seurauksena omien varojen kasvua. Näin ollen, kun aineellisen käyttöpääoman kierto on korkea ja myyntisaamisten kierto on vielä korkeampi, oman pääoman ja lainattujen varojen suhde voi olla reilusti yli 1.

2.5 SWOT-analyysi

Ongelmien tunnistamiseksi laadimme taulukkoon 9 SWOT-analyysin, jossa kartoitetaan yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, liiketoimintaan kohdistuvat mahdollisuudet ja uhat.

Yrityksen valikoimapolitiikkaan liittyvien asioiden tulee aina olla minkä tahansa organisaation johtajan näkökentässä. Usein oikea valinta valikoima tarjoaa yrityksille vakavia kilpailuedut. Oikean lajitelmavalikoiman valinnassa on kuitenkin monia sudenkuoppia, ja se johtuu siitä, että valikoiman valinnan työkalu on ihmisen intuitio, ja siksi virheitä tehdään paljon. Markkinointiasiantuntijan puuttuminen henkilöstöstä johtaa raskaaseen työtaakkaan ylimmälle johtajalle, mikä puolestaan ​​tuo mukanaan useita ongelmia, kuten: kyvyttömyys seurata selkeästi kilpailijoiden uusia tuotteita ja reagoida ajoissa markkina-asemien muutoksiin.

Viime aikoina suuret toimitukset toteutetaan yhä enemmän tarjouskilpailuilla. Tarjouskilpailuihin valmistautuminen vaatii paljon vaivaa. Useiden ehdotusvaihtoehtojen ja tuotteiden hinnastojen laatiminen, asiakirjojen laatiminen, hyväksyntä. Kaikki tämä vie johtajan pois suorista vastuistaan ​​ja työskentelystä asiakkaiden kanssa, pyyntöjen laatimisesta tavarantoimittajille, maksujen, lähetysten valvonnasta ja sen seurauksena tavaroiden toimitusajan pidentämisestä. Tämä on toinen organisaation haitta, joka johtuu markkinointiosaston puutteesta.

Taulukko 9 - SWOT - yrityksen LLC IPP "Technosvet" analyysi

Yrityksen vahvuuksien ominaisuudet	Kykyjen ominaisuudet
Tuotteen korkea laatu ja uutuus Laaja valikoima tuotteita Aktiivista yhteistyötä muiden maiden valmistajien kanssa Aktiivinen osallistuminen näyttelyihin Patentoitujen tuotteiden valmistus	Markkinoijan esittely henkilökunnalle Markkina-asemien vahvistaminen ja myyntimäärien kasvattaminen Markkinoiden kasvu kiihtyy Brändin tunnettuutta ja kuluttajien määrän lisäämistä Ylivoima kilpailijoihin nähden tällä markkinasegmentillä
Yrityksen heikkouksien ominaisuudet	Uhkien ominaisuudet
Ei ole markkinointipolitiikkaa, henkilöstössä ei ole markkinoijaa. Huonosti kehittynyt markkinointiviestintä Selkeää liikennepolitiikkaa ei ole kehitetty Vain yksi kauppa kaupungissa	Pidentyneet toimitusajat Kasvaneet kuljetuskustannukset Lisääntynyt kilpailupaine Asiakasmäärän vähentäminen Vaikea taloudellinen tilanne maassa

LLC IPP "Technosvet" noin 70% toimituksista tehdään tilauksesta. Hyvin usein tavaraa tilataan toimittajalta pieniä määriä. Tässä suhteessa tavaroiden ostohinta nousee. Kuljetuskustannusten osuus tavaroiden hinnasta kasvaa jyrkästi. Organisaatiolla on useita eri toimittajia sekä Venäjällä että ulkomailla. Joskus on kannattavaa ostaa tuote korkeammalla hinnalla, mutta toimittajalta, jonka toimitus on halvempi.

Organisaatio ei analysoi eri kuljetusyritysten tavarantoimituskustannuksia. Myös tavarantoimittajat lähettävät usein tavaroita sopimatta kuljetusyrityksen valinnasta, eivätkä myöskään sovi toimitustariffiehdoista. Syy tähän on ilmeinen, maksaja on IPP Tekhnosvet LLC, ja toimittaja valitsee itselleen sopivimmat toimitusehdot. Kuljetusyrityksen valinta voidaan määrittää tavaran toimitussopimuksessa.

Liikennepolitiikan kehittäminen antaisi organisaatiolle mahdollisuuden vähentää kuljetuskustannuksia.

Mitä tulee suositukseen markkinointiviestinnän parantamiseksi, aluksi yrityksen IPP Tekhnosvet LLC:n tulisi lisätä henkilöstöönsä markkinointi- ja kehitysjohtaja, tämä vapauttaa ylimmän johtajan työtä, mikä puolestaan ​​​​parantaa asiakkaiden kanssa tehtävän työn laatua. .

Yrityksen tulee myös laajentaa käytettävän markkinointiviestinnän valikoimaa seuraavilla alueilla:

Strategian kehittäminen pitkäaikaista vuorovaikutusta varten kumppaneiden ja jälleenmyyjien kanssa.

Sijoittajasuhteiden ja talousviestinnän kehittäminen

Yritysviestinnän kehittäminen - tietojen kerääminen kilpailijoista, oman verkkosivuston luominen ja yrityksen toimintaa kuvaavat sähköiset kaupankäyntiresurssit.

Aktiivinen stimulointi vaikutusalueen lisäämiseksi markkinoilla.

Yrityksen taloudellinen tulos vuonna 2009 oli pääosin positiivinen. IPP Tekhnosvet LLC selviytyi kriisistä ja sen voitto alkoi kasvaa vuonna 2009 verrattuna tämän indikaattorin pudotukseen vuonna 2008.

Puutteita poistamalla ja markkinointiosastoa kehittämällä yhtiö laajentaa kuluttajapiiriään ja vahvistaa asemaansa markkinoilla.

Yritys LLC IPP “Tehnosvet”, kuten muutkin organisaatiot, ilmoittaa itsensä mainonnan avulla houkutellakseen potentiaalisen ostajan. Mutta yrityksellä ei ole henkilöstön pätevää asiantuntijaa, joka osaa analysoida markkinoita, kehittää strategiaa mainostapahtumien toteuttamiseksi, analysoida mainonnan tehokkuutta jne. Siksi mainostoimintaa yrityksessä suorittaa sijainen. Yrityksen johtaja ja ylin johtaja, näillä työntekijöillä ei ole riittävää ammatillista koulutusta, joten yrityksen toteuttamat mainoskampanjat ovat tehottomia.

Markkinointiaseman käyttöönotto tuo mukanaan useita sekä rakenteellisia että taloudellisia muutoksia yrityksen toiminnassa. Jotta yritys ei kärsisi suuria tappioita, laskemme markkinoijan käyttöönoton taloudellisen tehokkuuden ja muutokset yrityksen budjetissa.

Katsotaanpa ensin yrityksen rakennetta ja markkinoijan paikkaa siinä. Koska Markkinoijan on varmistettava yrityksen edistäminen markkinoilla, sitten hän raportoi suoraan sijaiselle. yrityksen johtajalle, kuva 12, jotta johto voi seurata tulosten saavuttamista ja tehdä omia muutoksia yrityksen markkinointiin

Markkinoijan lisääminen henkilöstöösi vaatii kuukausittaisia ​​lisäkuluja. Markkinoijan palkka on 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Mikä vaikuttaa merkittävästi yrityksen budjettiin, mutta taloudelliset hyödyt ovat paljon suuremmat. Markkinoijan työtehtävät on esitetty liitteessä D

Kuva 12 – IPP Tekhnosvet LLC:n organisaatiorakenne ottaen huomioon markkinoijan aseman käyttöönotto

Markkinointiasiantuntijan lisääminen henkilöstöön keventää ylimmän johtajan ja sijaisen työtaakkaa. yrityksen johtajia, minkä seurauksena he vapautuvat turhasta työstä ja pystyvät suoriutumaan suorista tehtävistään paremmin ilman, että lisätehtävät häiritsevät heitä.

Ja markkinoija kerää kaikki tiedot meneillään olevista promootioista, arvioi niiden tehokkuutta ja kehittää oman tehokkaamman markkinointipolitiikkansa yrityksen tarpeiden ja vaatimusten perusteella.

3.2 Markkinointipolitiikan kehittäminen

Ensin määritellään yrityksen tavoitteet ja tavoitteet. Tavoite on toivottu tulevaisuuden todellisuustila. Tavoitetta määriteltäessä tulee kiinnittää huomiota sisällön, laajuuden ja ajan täsmälliseen muotoiluun. Lisäksi tavoitteita ei pidä tarkastella erillään, vaan aina yhdessä. Markkinoinnin tavoitteet tulee määritellä neljässä keskeisessä tilassa (taulukko 10).

Taulukko 10 – Yrityksen LLC IPP "Technosvet" markkinointitavoitteet

Ensimmäisen tason markkinointitavoitteet on jaettu toisen, kolmannen ja alemman tason tavoitteisiin.

Kuvitellaan IPP Tekhnosvet LLC:n "tavoitepuuta" kuvissa 13,14,15,16,17.

Kuva 14 – IPP Technosvet LLC:n markkinatavoitteet ja tavoitteet

Markkinaosuuden kasvattaminen jopa 20 %

Markkinoiden jakaminen kilpailijan LLC IPP Tekhnosvetin kanssa yhtäläisin osuuksin. Tämä on mahdollista, jos seuraavat tehtävät on suoritettu:

Kasvata myyntimäärä vaadittuun määrään.

Varmista uusien asiakkaiden houkutteleminen aktiivisen mainonnan, alennusjärjestelmän ja niin edelleen avulla.

Kannustaaksesi asiakkaita ostamaan palvelun uudelleen tähän tarkoitukseen, voit käyttää jälleenosto- ja esimerkiksi osamaksuehtoja.

Palvelun roolin ja merkityksen vahvistaminen.

Tätä helpottaa aktiivinen mainonta ja tarjottujen palvelujen edistäminen. Mainonta, kuten tiedämme, on edistyksen moottori, se toimii viestintäsiltana tuottajien ja kuluttajien välillä. Mainoslauseissa on erityisesti korostettava, että tulevaisuuden teknologiat ovat jo saatavilla, ja siihen on helppo ja edullinen liittyä IPP Tekhnosvet LLC -yrityksen kanssa.

On tarpeen tehdä markkinointitutkimusta saadakseen tietoa tarjotun palvelun tarpeesta ja merkityksestä.

Asiakaskuntaa seuraamalla voit selvittää, onko asiakas tyytyväinen tarjottuun palveluun, onko hän tyytyväinen toteutettuihin laitteisiin, onko niitä kätevä käyttää ja onko palvelun tarjonnassa kielteisiä puolia. Myös asiakaskunnan seuranta auttaa luomaan asiakkaasta todellisen muotokuvan, jonka avulla on paljon helpompi toteuttaa markkinointitoimia.

Vakaa 5 miljoonan ruplan voiton varmistaminen.

Saavuttaakseen vakaan 5 miljoonan ruplan voiton. tarpeen:

Kasvata myyntivolyymi 100-110 projektiin vuodessa. Tämä on mahdollista, jos tarjottavan palvelun kysyntä kasvaa ja yritysten tulotaso tulee hyväksyttäväksi.

Kuva 15 – IPP Technosvet LLC:n taloudelliset tavoitteet ja tavoitteet

Lisää kilpailukykyä. Palvelun kilpailukyvystä on melko vaikea puhua, koska sen laskemiseen ei ole olemassa erityisiä menetelmiä tietyssä tilanteessa. Tiedämme kuitenkin tärkeimmät parametrit, joilla on ratkaiseva merkitys kuluttajalle. Juuri näitä parametreja parantamalla voidaan lisätä yrityksen kilpailukykyä (esimerkiksi hintaparametri - asettaa kilpailijoita alhaisempi hinta, toteutettavien laitteiden laatu - asentaa vain korkealaatuisia laitteita jne. ).

Varmista kysyntä. Palveluita käyttämällä voit varmistaa kysynnän mainostoimisto kaupungit. On myös mahdollista alentaa hintaa, mikä voi myös lisätä kysyntää.

Vähennä kustannuksia. Kustannusten alentaminen on tärkeä asia ja ehkä jopa välttämättömyys IPP Tekhnosvet LLC -yhtiön menestyksekkäälle toiminnalle. Palvelun kustannusten alentamiseksi on ryhdyttävä seuraaviin toimenpiteisiin: löytää toimittaja, joka tarjoaisi optimaalisen hinta-laatusuhteen toteutettaville laitteille; Sinun on myös ostettava oma kuljetusväline laitteiden toimittamiseksi, riippumatta siitä, kuinka paljon maksat kuljetuksesta.

Palveluvalikoiman laajentaminen teknologiainnovaatioiden kautta.

Palveluvalikoiman laajentaminen on välttämätön tekijä yrityksen menestyksekkäälle toiminnalle ja sen parantamiselle.

Kuva 17 – Technosvet IPP LLC:n innovatiiviset tavoitteet ja tavoitteet

Teknologian innovaatioiden kautta tarjottavien palveluiden laajentamiseksi on suoritettava seuraavat tehtävät:

Jatkuva teknologia-alan innovaatioiden seuranta. Palvelutuotannossa käytettävien teknologioiden kehitys ja parantaminen on varsin dynaamista. Siksi on tarpeen seurata viimeisimmät muutokset pysyäksesi kehityksen mukana. Mutta on myös otettava huomioon, että kaikki innovatiiviset teknologiat eivät voi juurtua Tšeljabinskin alueen markkinoille. Kaupunkilaisten elintaso ja palkkojen nousu ei tapahdu niin nopeaa tahtia kuin teknologian kehitys. Siksi innovaatioiden markkinoille saattamista koskevia mahdollisuuksia on arvioitava hillitysti.

Henkilöstön pätevyyden tason nostaminen. Yritys olettaa käyttämiensä teknologioiden jatkuvaa parantamista vastaavasti, yrityksen henkilöstön tulee ymmärtää ne. Tämän saavuttamiseksi henkilöstön pätevyystasoa on tarkoitus parantaa kerran vuodessa. Mikä auttaa tarjoamaan palvelun parempaa laatua.

Otsikko;

Tekstitys;

Pääteksti;

Alaotsikko on suunnattu asiakkaalle: Nyt kun olemme kiinnittäneet huomiosi, haluamme kertoa sinulle tämän. Alaotsikko on silta otsikon ja päätekstin välillä.

Runkokopio täyttää otsikon lupauksen: siitä asiakas löytää yksityiskohtia, joiden pitäisi saada hänet ostamaan. Useimmat kuluttajat eivät koskaan pääse päätekstiin - he menettävät kiinnostuksensa mainokseen lukemisen jälkeen otsikon, ja jotkut jopa aikaisemmin.

Mainosslogan on sanallinen vastine yrityksen logolle. Painetussa mainoksessa se näkyy yleensä yrityksen logon tai yrityksen nimen vieressä heti alla. Mainoslause heijastaa ja keskittää yrityksen asemaa, ja se tekee siitä houkuttelevan asiakkaille. Slogania käytetään kaikenlaisessa mainonnassa. Jotta mainonta onnistuisi 100 %, on tiedettävä, kenelle se on tarkoitettu, eli meidän on tunnettava asiakkaan ominaisuudet. Potentiaalisesta asiakkaasta kehitetyn muotokuvan perusteella yritämme muotoilla yritykseltä odotetut sloganit.

IPP Technosvet LLC:n asiakkaiden tavoitteet:

Erotu joukosta, ole kaikkien edellä;

Tunne olosi mukavaksi töissä.

Yllä mainituista tavoitteista riippuen muotoilemme mahdollisia iskulauseita:

- (Asiakkaan tavoitteena on viihtyä töissä)

- "Elä mukavasti!"

- "Meillä se on huoletonta, luotettavaa ja taloudellista!"

- "LLC IPP "Technosvet" - tulevaisuuden teknologiat!"

Tarjotun palvelun ilmoitus tulee sijoittaa potentiaalisen asiakkaamme haluamaan painettuun julkaisuun. Tämän pitäisi olla yritysjulkaisu tai kaupungin tietojulkaisu, joka kattaa Tšeljabinskin eliitin elämän. Tämän perusteella valittiin seuraavat kaupunkijulkaisut, Taulukko 11.

Taulukko 11 – Tiedot painetuista julkaisuista, joihin Technosvet IPP LLC:n ilmoituksia sijoitetaan

Nämä lehdet valittiin mainontaan, koska näiden lehtien keskimääräinen lukija on aktiivisimmassa iässä oleva korkeakoulutettu henkilö, joka omistaa oman yrityksen tai toimii johtotehtävissä yrityksessä. Hänellä on korkeat tulot, minkä ansiosta hän voi ostaa kalliita asioita ja palveluita. Näissä lehdissä julkaistaan ​​mainoksia 2 kertaa vuodessa.

Koska asiakkaamme on kiireinen ja aktiivinen ihminen, jolla ei ole aikaa katsoa televisiota, yritys kieltäytyi televisiomainonnasta. Tässä tapauksessa on tehokkaampaa mainostaa radiossa, joka toimii kaikkialla: töissä, autossa, kaupoissa ja niin edelleen.

Antaa hyviä tuloksia jopa suhteellisen pienelle yritykselle;

Voit vaikuttaa tietyntyyppiseen yleisöön;

radio on yksi intiimimmistä tiedotusvälineistä. Tämä on arvokas laatu mainostajalle;

Radioasema "Europe +" ei myöskään valittu sattumalta, koska tämän radion yleisö koostuu pääasiassa nuorista ja keski-ikäisistä aktiivisista ihmisistä. Siksi on tarkoitus lähettää videoita, jotka kestävät 5 sekuntia (tuotantokustannukset 225 ruplaa, sijoituskustannukset 21 ruplaa). Radiomainontaa suunnitellaan 3 kertaa päivässä (aamu, iltapäivä ja ilta).

Positiivisen kuvan luomiseksi ja asiakkaiden huomion herättämiseksi yritys voi toimia sponsorina erilaisissa julkisissa tapahtumissa kaupungissa (50 tuhatta ruplaa kerran vuodessa riittää).

Internet-mainonnasta on paljon kiistaa, mutta tosiasia on, että se toimii. Nykyään, kun tietokone korvaa monille tavallisen viestinnän, on yksinkertaisesti välttämätöntä sijoittaa verkkosivustosi Internetiin - se on kätevää, asiakkaan ei tarvitse valmistautua, mennä toimistoon, hän voi yksinkertaisesti katsoa valikoimaa ja kaikki tarjottavien palveluiden mahdollisuudet istuen kotona mukavissa olosuhteissa. Siksi yritys sijoittaa ehdottomasti Internet-sivustonsa, joka kertoisi kaikesta yritykseen ja tarjottaviin palveluihin liittyvästä. (Verkkosivuston kehittämisen hinta on 3 tuhatta ruplaa).

Markkinointibudjetti. Tässä osiossa esitetään suunnitellun ajanjakson (vuoden) markkinointikustannusten määrät. Tähän mennessä yhtenäistä budjetointimenetelmää ei ole kehitetty; Kukin yritys käyttää omaa lähestymistapaansa markkinointibudjettikohtien määrittämisessä ja lomakkeiden laatimisessa, jotta niissä näkyy tarvittava tieto.

Suositeltavin menetelmä tässä tutkimuksessa on päämääriin ja tavoitteisiin perustuva menetelmä, joka perustuu niiden kustannusten laskemiseen, joita saattaa syntyä, kun yrityksessä tehdään markkinointitoimia sen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Siis budjetin arvioinnin jälkeen mainoskampanja Markkinoijan on päätettävä, kuinka paljon rahaa yrityksen mainosbudjettiin tulee varata, on myös otettava huomioon, että varat ovat enemmän tai vähemmän ilmaisia ​​eivätkä vaikuta millään tavalla yrityksen toimintaan.

Koska kilpailevat yritykset eivät nuku ja voivat ryhtyä vastatoimiin säilyttääkseen asemansa. Tämän seurauksena mainoskampanjan vaikutus on hyvin vähäinen.

Lisäksi sinulla on oltava tarvittava kapasiteetti vastata mainonnan aiheuttamaan kysyntään.

Ja mitä enemmän tällaisia ​​asiakkaita, sitä heikompi mainonnan tehokkuus.

Taulukko 13 – Markkinointibudjetti vuodelle 2011 LLC IPP Tekhnosvet

Tehtyjen laskelmien tuloksena voimme päätellä: mainoskampanjan toteuttamiseksi yritys tarvitsee 183 250 ruplaa.

Laskemme yrityksen taloudellisen hyödyn taulukosta 14.

Nykyään imagoa ei ymmärretä pelkästään yritystyylin attribuuttien ja muodollisten tekniikoiden järjestelmänä, jotka korostavat yrityksen erikoisuutta (brändätyt vaatteet, graafiset attribuutit jne.). Imago, jossa "ihmisten määrä kasvaa, jotka haluavat tulla ainutlaatuisiksi", muuttuu kokonaisviestinnoksi, eli kommunikaatioksi, jota harjoitetaan kaikilla toiminta-alueilla, ei vain yrityksen ulkonäössä.

Kuvan komponentit kokonaisviestintänä ovat:

1. Yritysfilosofia.

2. Yrityksen historia ja legenda.

3. Yrityksen ulkonäkö.

4. Yrityskulttuuri.

5. Suhteiden kehittäminen yhteiskuntaan.

Yrityksen imago on tekijä asiakkaiden luottamukseen yritykseen ja sen tuotteeseen, myynnin, lainojen määrän kasvuun ja siten yrityksen, sen omistajien ja työntekijöiden hyvinvoinnin tai laskun tekijä. Samanaikaisesti kuva on dynaaminen ilmiö, ja, kuten vaikutelma ihmisestä, voi muuttua olosuhteiden, uuden tiedon vaikutuksesta, pitkien kontaktien seurauksena, kuva 18.

Yrityksen imago ei riipu pelkästään sen tuotteiden laadusta, vaan myös sen yhteiskunnallisesta vastuullisuudesta, niistä toimintamuodoista, joita yhteiskunta pitää positiivisina ja jotka vastaavat kiireellisiä yleisiä etuja ja huolenaiheita.

Kuva 18 – Kuvan pääkomponentit

Menestyvän, vakavan yrityksen imagon luomiseksi on suoritettava seuraavat tehtävät:

Täytä asiakkaiden toiveet. Yrityksen työntekijöiden tulee lähestyä jokaista asiakasta yksilöllisesti tunnistaakseen kaikki hänen tarpeensa ja tarjotakseen palvelua asiakkaan odotusten ja toiveiden mukaisesti. On syytä muistaa, että yhden työntekijän epäeettinen käytös voi tuhota yrityksen kuvan ikuisesti asiakkaan silmissä. Siksi yrityksen henkilöstöllä tulee olla kommunikointitaitoja.

Toteutettujen järjestelmien luotettavuus ja laatu. Yksi yrityksen imagon osatekijöistä on tarjottavan palvelun laatu. Näin ollen yrityksen tulee ottaa käyttöön vain korkealaatuisia laitteita, jotka palvelisivat pitkään ja muistuttaisivat hyvin tehdystä työstä.

Imagon tukeminen median kautta, osallistuminen erilaisiin hyväntekeväisyystapahtumiin ja näyttelyihin. Kuvatuki on olennainen osa yrityksen pitkän aikavälin kehitystä. Asiakkaita on jatkuvasti muistutettava yrityksen olemassaolosta. Osallistuminen hyväntekeväisyysiloihin voi tuoda imagon lisäksi myös uusia asiakkaita, sillä niihin osallistuu usein kaupungin varakkaimmat ihmiset.

Saavuta julkista tunnustusta.

Saavuta yleinen tunnustus suorittamalla seuraavat tehtävät:

Yrityksen vakaus. Yrityksen tulee toimia vakaasti, ilman toimituskatkoksia ja henkilöstöpulaa. Näiden ongelmien välttämiseksi on tarpeen seurata jatkuvasti yrityksen tavarantoimittajia ja henkilöstöä.

Korkeat palkat työntekijöille. Nostaminen palkat, yritys parantaa paitsi imagoaan myös niin sanottua sisäistä kuvaa työntekijöiden keskuudessa. Näin motivoidaan työntekijää vastuulliseen ja tunnolliseen asenteeseen työhön.

Sosiaalinen vastuu.

Yrityksessä työskentelevät ihmiset, heidän taitonsa, tietonsa, kokemuksensa ja terveytensä ovat yrityksen tärkeimmät menestymisen resurssit

koko yrityksen toimintaa.

Siksi henkilöstön kehittäminen, mukavimpien työolojen luominen ja kilpailukykyisen palkkapaketin tarjoaminen ovat yritykselle erittäin tärkeitä.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen ratkaista seuraavat ongelmat:

1. Yrityksen henkilöstön tuki. Henkilöstön tuki myötävaikuttaa myös myönteisen sisäisen kuvan muodostumiseen yrityksestä. Sisältää: ravitsevien aterioiden tarjoamisen lounasaikaan ja osittaisen korvauksen ruokakuluista; Urheilutapahtumien järjestäminen ja rahoittaminen työntekijöille ja heidän perheenjäsenilleen; kulttuuritapahtumien järjestäminen ja rahoitus; osittainen korvaus hoidosta sanatorioissa, loma-asunnoissa ja lasten leireillä; aineellista apua.

2. Tarvittavien verojen maksaminen. Kehittämiseen tarvittavien verojen maksaminen sosiaalisella alalla maassa.

3. Varojen osoittaminen henkilöstön uudelleenkoulutukseen. On tarpeen kehittää ja toteuttaa käynnissä olevia henkilöstön kehittämisohjelmia eri osa-alueilla: tekninen koulutus, työterveys- ja turvallisuuskoulutus, johtamistaitoja parantava koulutus kaikille johtamistasoille. Ohjelman kehittäminen ja toteuttaminen " Henkilöstöreservi", jonka avulla henkilöstöresurssit olisi mahdollista uudistaa.

3.4 Taloudellisen tehokkuuden laskeminen

Se voidaan esittää lineaarisessa muodossa seuraavasti:

missä p on yhden ns. luokitusyksikön hinta;

S - haluttu myyntimäärä;

S max - myyntimäärän enimmäistaso (ehdollisesti 100 % kattavuus kohdeyleisö).

Sanokaamme S max= 1 500 000 miljoonaa ruplaa, n 0=2000, s= 10 hieroa. Sitten, jos yritys pyrkii saavuttamaan 1 000 000 miljoonan ruplan myyntivolyymin, sen on katettava 75 % kohdeyleisöstä mainoksilla (1 000 000/1 500 000), mikä edellyttää 1 320 luokitusyksikön (2 000 x 0,66) maksamista.

Tästä voimme päätellä: jotta yrityksen viikoittainen myyntimäärä olisi 1 000 000 miljoonaa ruplaa. 75 %:n kohdeyleisön kattamiseksi tarvitaan 1320 luokitusyksikköä.

Taulukko 14. Kriteeriarvot taloudellinen tehokkuus mainoskampanja

Suorituskyvyn kriteerit	(kulut 80 000 ruplaa, kauppakate 15%			(kulut 183 250 ruplaa. kauppakate 15%
			Muuta (+/-)			Muuta (+/-)
Kaupan liikevaihto
Jakelukustannukset
Käyttöpääoman kiertonopeus
Markkinaosuus

Laskelmien mukaan voidaan nähdä, että markkinoijan tulo henkilöstöön ja hänen toimintansa johti positiivisiin tuloksiin suoritetun toiminnan seurauksena, yritys sai merkittäviä voittoja, myyntiprosentti kasvoi 1,71 %; ja markkinaosuus nousi myös 17,1 prosenttiin.

PÄÄTELMÄ

Esitellyn diplomityön tarkoituksena oli ottaa käyttöön uusi lähestymistapa yrityksen toiminnan mallintamiseen, joka perustuu yrityksen toiminnan suunnitteluun. Tämä lähestymistapa mahdollisti johdon päätöksenteon tehokkuuden ja sen seurauksena merkittävästi sekä johtamisen että taloudellisen tehokkuuden lisäämisen.

Diplomiprojektissa tarkastellaan yksityiskohtaisesti talouden ja johtamisen tehokkuuden lisäämisen pääsuuntia: suorien kustannusten vähentäminen, operatiivisen johtamisen tehostaminen, tuotantosuunnitelman optimointi, markkinointitoiminnan tehostaminen, johdon päätösten tehostaminen, organisaatiorakenteiden optimointi, liiketoimintaprosessien ja rakennejaosien tehokas vuorovaikutus.
Markkinoijan aseman toteuttamiseen annetaan suosituksia. Tarkastellaan yrityksen markkinointipolitiikan kehittämisen pääkohdat, määritellään tavoitteet ja tavoitteet, laaditaan strategia ja markkinointisuunnitelma sekä annetaan suosituksia yrityksen imagon luomiseksi.

Markkinoijan ottaminen henkilöstöön ja markkinoinnin tavoitteiden toteuttaminen mahdollistaa taloudellisen ja johtamisen tehokkuuden lisäämisen kaikilla tarkastelualueilla optimoimalla taloudellisten ja aineellisten resurssien kustannukset, vähentämällä johtamisongelmien ratkaisemiseen kuluvaa aikaa ja varmistaa läheisen suhteen yrityksen liiketoimintaprosessien välillä.

Markkinointiaseman käyttöönoton kustannukset on huomioitu. Markkinoijan mainostoiminnan taloudellisesta ja johtamistehokkuudesta on laskettu kvantitatiiviset indikaattorit. Käynnissä olevien mainoskampanjoiden tehokkuus laskettiin ennen markkinoijan tuloa organisaation henkilöstöön ja sen jälkeen. Myös muilla työntekijöillä oli enemmän aikaa ratkaista omia ongelmiaan, minkä seurauksena koko osaston tehokkuus parani.

Yhteenvetona lopullisen pätevöintityön tuloksista voimme tehdä seuraavat johtopäätökset:

Diplomin ensimmäisessä luvussa tarkastelimme yrityssuunnittelun teoreettisia perusteita.

Pohdimme suunnittelun ydintä, mitä vaatimuksia yrityksen toiminnan osaava ja tarkka suunnittelu edellyttää. Tunnistamme viisi periaatetta toiminnan suunnittelulle organisaatiossa. Tutustuimme myös suunnittelun tyyppeihin ja sen rooliin yrityksen toiminnassa.

Diplomiprojektin toisessa luvussa analysoidaan LLC IPP Tekhnosvet -yrityksen toiminnan ominaisuuksia.

IPP Tekhnosvet LLC harjoittaa sähkötuotteiden myyntiä. Organisaation päätarkoitus on tuottaa voittoa.

IPP Tekhnosvet LLC:n organisaatiorakenne. - lineaarinen toiminnallinen. Tällä rakenteella on useita etuja - se on yksinkertaisin: siinä on yksi viestintäkanava (pystysuoraan), jokaisella alaisuudella on vain yksi pomo. Tämä edistää selkeää ja tehokasta johtamista, mikä lisää esimiehen vastuuta johtamansa yksikön tehokkuudesta.

Lisäksi tehtiin analyysi yhtiön taloudellisesta tilasta vuosina 2007–2009. Analyysidata mahdollisti kokonaiskuvan yrityksen toiminnasta kokonaisuutena: nettotulos vuoden 2009 loppuun mennessä laski 33 %.

Myös yrityksen kannattavuusluvut olivat vuoden 2009 lopussa alhaisemmat kuin vuonna 2008. Yrityksen kannattavuus laski 4 % ja myynnin kannattavuus nousi 2 %; Yrityksen kannattavuuden ja nettotuloksen lasku liittyy maailmanlaajuiseen talouskriisiin, suurten maksukykyisten asiakkaiden vähentymiseen ja myyntivolyymien laskuun, likviditeettisuhteet ovat normaaleissa rajoissa ja pientä kasvua on niitä.

Siten voidaan päätellä, että yritys on vakavarainen, likvidi, mutta sen taloudellinen tilanne on epävakaa.

Organisaation ulkoista ja sisäistä ympäristöä analysoitaessa paljastui, että heikoin puoli on markkinoijan puute yrityksen henkilöstöstä sekä meneillään olevien promootioiden tehottomuus.

Siksi LLC IPP Tekhnosvet -yrityksen on parannettava toimintaansa ja lisättävä taloudellista tehokkuutta.

Kolmannessa luvussa annetaan suosituksia yrityksen toiminnan parantamiseksi SWOT-analyysin heikkouksien perusteella. IPP Tekhnosvet LLC:n organisaatiorakenteen tehostamiseksi ehdotettiin seuraavia menetelmiä:

On tarpeen parantaa markkinointipolitiikkaa, ja tätä varten on tarpeen ottaa käyttöön markkinoijan asema Tšeljabinskin myyntitoimistossa, tarkastella yrityksen järjestämien tapahtumien mainoskampanjoita, ottaa käyttöön joustava alennusjärjestelmä. sähkötuotteissa. Kaikkien näiden parannusten avulla voit houkutella uusia asiakkaita, kasvattaa myyntimääriä ja siten kasvattaa voittoja

Tehokas markkinointipoliittinen suunnitelma on kehitetty tavoitteiden puusta. Tämä suunnitelma sisältää järjestelmällisen aseman parantamisen markkinoilla saavuttamalla hierarkkisesti asetettu tavoite.

Luettelo käytetystä kirjallisuudesta

1. Akimova T.A. Organisaatioteoria: opetusohjelma yliopistoja varten. – M. UNITY – DANA, 2006.

2. Berzin I.E. Yrityksen taloustiede. – M.: Kansainvälisen oikeuden ja taloustieteen instituutti, 2007.

3. Bakanov M.I., Sheremet A.D. "Taloudellisen analyysin teoria: oppikirja." - M.: Talous ja tilastot, 2006

4. Barngolts S. B., Melnik M. V. Taloudellisen yksikön toiminnan taloudellisen analyysin metodologia. M., 2006

5. Belashpetsky V. G. Yrityksen rahoitus: tutkimus. Paikka,-M: INFORA-M, 2009

6. Berdnikova T.B. Yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analyysi ja diagnostiikka: Oppikirja. - M.: Infra-M, 2009

7. Gruzinov V.P. Yritystalous. - M.: Talous ja tilastot, 2006.

8. Volkov O.I., Sklyarenko V.K. Yritystalous: Luentokurssi. – M.: INFRA-M, 2006.

9. Galenko V.P. Liiketoiminnan suunnittelu avoimessa taloudessa: oppikirja. lisä / Galenko V.P., Samarina G.P., Strakhova O.A. – M.: Akateeminen, 2006.

10. Golubkov E.P. Markkinointi: strategia, suunnitelmat, rakenteet. Moskova: Delo, 2007.

11. Gradov A.P. Yritysmarkkinointipalvelun organisaatiorakenne ja toiminnot. /Opetusohjelma; Pietari, 2006

8. Gruzinov V.P. ja muut yritystaloudet. Opastus. M.: "Rahoitus ja tilastot", 2007.

9. Danilin V.I. Yrityksen toiminta- ja taloussuunnittelu: menetelmät ja mallit. – M.: Nauka, 2006.

10. Doroshev V.I. Johdatus markkinoinnin teoriaan. Moskova 2008

11. Zolotarev S.N. Taloussuunnittelun periaatteet // Talous. – 2008.

12. Innovaatiojohtaminen: Oppikirja, toim. prof. V.A. Shvandara, prof. V.Ya. Gorfinkel. – M: Yliopistooppikirja, 2008

13. Karpov V. Markkinoinnin markkinatutkimus // Markkinointi, nro 2, 2008

14. Kasov M.V. Markkinointitutkimus markkinat // Markkinointi, nro 2, 2008

15. Kondakova E.F. Käyttöpääoman muodostuminen ja käyttö organisaatiossa / Tiivistelmä. diss. Ph.D. ekv. Sci. Saratov, 2007

16. Colossus B. Yritysten rahoitustoiminnan johtaminen: Käännös. englannista M.: Edistys, 2007.

17. Kuzak B.N. Sosioekonomisen kehityksen ennakointi ja strateginen suunnittelu: oppikirja / Kuzyk B.N., 2009

18. Kushlin V.I., Yakovets Yu.V. – M.: Taloustiede, 2006.

19. Menetelmä yrityksen toiminnan analysointiin markkinataloudessa: Oppikirja. korvaus / toim. G.A. Krayukhina. - Pietari: Aikaisempi, 2006

20. Platonov V. N. Organisaatio jälleenmyynti.: Opetusohjelma. Mn.: BSEU, 2007

21. Rasulev A. Suunnittelu markkinatalouden säätelytekijänä / A. Rasulev, R. Rakhimov // Yhteiskunta ja talous. – 2007.

22. Ryzhov O. V. Yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan kannattavuuden arviointi. Pääkirjanpitäjä nro 2, tammikuu 2007

23. Safronov N.A. Organisaation (yrityksen) taloustiede: Oppikirja. – M.: Ekonomisti, 2006.

24. Sergeev I.V. Yritystalous. 2. painos lisä ja käsitelty M.: Talous ja tilastot, 2006

25. Sergeev I.V. Yritystalous: oppikirja. käsikirja – 2. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä – M.: Talous ja tilastot, 2008.

26. Tretyakova E.P.: oppikirja / E.P. Tretjakov. M. KNORUS, 2009

27. Taloushallinto: teoria ja käytäntö: Oppikirja / Toim. E.S. Stoyanova. - 2. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä - M.: Kustantaja Perspektiva, 2006

28. Hongren C.T., Foster J. Kirjanpito: johtamisnäkökohta. - M.: Talous ja tilastot, 2006

29. Khorin A.N. Strateginen analyysi: / A.N. Khorin, V.E. Kerimov. – M. Eksmo, 2006

30. Sheremet A.D., Negashev E.V. Toiminnan taloudellisen analyysin metodologia kaupalliset järjestöt. - M.: INFRA-M. 2008

31. Yritystalous: oppikirja / toim. V.M. Semenov. – M.: Taloustieteen ja markkinoinnin keskus, 2007.

32. Yritystalous. Oppikirja yliopistoille Ed. Prof. V.Ya. Gorfinkel ja muut 3. painos. Uudelleentyöstetty ja ylimääräisiä – M.: UNITY, 2006;.

33. Yritystalous. F.K. Bea, E. Dichtl ja muut oppikirjat. Käännös saksasta. M.: INFRA. 2008

34. Yrityksen (yrityksen) taloustiede: Oppikirja / Toim. prof. O.I. Volkova ja ass. O.V. Devyatkina. – 3. painos työstetty uudelleen ja ylimääräisiä – M.: INFRA – M, 2008

35. Yrityksen (yrityksen) taloustiede: Oppikirja / Toim. prof. O.I. Volkova ja ass. O.V. Devyatkina. – 3. painos, tarkistettu. ja ylimääräisiä – M.: INFRA-M, 2006.

Liite D

Markkinoijan työnkuva

1. Yleiset määräykset

1.1. Markkinoija kuuluu asiantuntijoiden kategoriaan.

1.2. Markkinoijan tehtävään valitaan henkilö, jolla on korkeampi ammatillinen (talous- tai insinööritalous-) koulutus ja vähintään vuoden kokemus markkinoinnin alalta.

1.3. Markkinoija nimitetään tehtävään ja erotetaan siitä organisaation pääjohtajan määräyksellä.

1.4. Markkinoijalla tulee olla analyyttisiä, viestintätaitoja ja pitkän aikavälin suunnittelukykyjä.

1.5. Markkinoijan tulee tietää:

lainsäädäntömääräykset, metodologiset materiaalit markkinoinnin järjestämisestä, taloudellisen ja taloudellisen tilanteen ja markkinakapasiteetin arvioinnista;

menetelmät markkinatilanteen tutkimiseksi ja myytävän palvelun kysynnän ennusteiden laatimiseksi;

tiedotusvälineiden kanssa työskentelytavat;

myytävän palvelun tärkeimmät tekniset ja suunnitteluominaisuudet ja kuluttajaominaisuudet, sen edut ja haitat;

menetelmät kuluttajien motivaation ja heidän asenteensa tutkimiseksi tuotettua palvelua kohtaan;

työlainsäädännön perusteet;

Tietokonetekniikat;

organisaation johtajien organisatoriset ja hallinnolliset asiakirjat;

sisäiset työsäännöt;

työsuojelusäännöt ja -määräykset;

liikeviestinnän etiikka.

1.6. Tämä toimenkuva ohjaa markkinoijaa toiminnassaan.

1.7. Markkinoija raportoi suoraan yrityksen johtajalle.

2. Työtehtävät

2.1. Palveluiden myynnin markkinoiden tutkiminen.

2.2.1. Osallistuu strategioiden kehittämiseen myynninedistämistapahtumien toteuttamiseksi.

2.2.4. Valmistelee ehdotuksia yrityksen yritysidentiteetin muodostamiseksi ja mainostuotteiden yrityssuunnitteluksi.

Markkinoijalla on oikeus:

3.1. Pyydä johtajilta, asiantuntijoilta ja muilta yrityksen työntekijöiltä sen täyttämiseen tarvittavat tiedot ja asiakirjat työvastuudet.

3.2. Tutustu yritysjohdon päätösluonnoksiin sen toiminnasta.

3.3. Tehdä ehdotuksia tässä määrättyihin liittyvien töiden parantamiseksi työ kuvaukset vastuut.

3.4. Ilmoita välittömälle esimiehellesi kaikista virkatehtävissäsi havaituista puutteista yrityksen toiminnassa ja tee ehdotuksia niiden poistamiseksi.

3.5. Vaadi yrityksen johtoa avustamaan heidän virkaoikeuksiensa ja velvollisuuksiensa suorittamisessa.

4. Vastuu

4.1. Markkinoijalla on työ- ja siviililain mukainen vastuu:

tämän toimenkuvan mukaisten virkatehtävien virheellisestä suorittamisesta tai laiminlyönnistä;

aineellisen vahingon aiheuttamisesta ja organisaation liikemaineen vahingoittamisesta;

liikesalaisuuksien paljastamiseksi;

johdon määräysten, ohjeiden ja ohjeiden noudattamatta jättämisestä.

5. Työolosuhteet

5.1. Markkinoijan työajat määräytyvät organisaation sisäisten työmääräysten mukaisesti. Olen lukenut ohjeet: ______________ /____________ (allekirjoitus) (koko nimi) "__"___________ ____ g.

HYVÄKSIN _______________________ (koko nimi) Yrityksen johtaja (laitos, organisaatio) LLC IPP "Technosvet"

Vuoden viimeinen kuukausi lähenee loppuaan, mikä tarkoittaa, että työntekijät talousosastot yrityksillä on paljon tehtävää. On tarpeen tehdä yhteenveto joulukuun, neljännen vuosineljänneksen ja vuoden työstä, laskea työ- ja materiaalikustannukset, laatia suunnitelmat tilavuus-, teknis-, talous- ja taloudelliset indikaattorit päällä ensi vuonna. Suunnittele kehityskysymykset ja suunnitteluesimerkit erilaisia ​​indikaattoreita Katsotaanpa sitä tässä artikkelissa.

SUUNNITTELU: YLEISTÄ, MENETELMÄT JA TYYPIT

Suunnittelu on yrityksen johdon kehittämä ja perustama sen kehityksen määrällisten ja laadullisten indikaattoreiden järjestelmä, jotka määrittävät kehityksen tahdin, mittasuhteet ja suuntaukset sekä nykyisellä että tulevalla kaudella.

On olemassa useita perussuunnittelumenetelmiä:

• saldo;
• laskeminen ja analyyttinen;
• taloustiede ja matematiikka;
• graafinen analyyttinen;
• ohjelmakohtaisia.

Tasemenetelmä varmistaa yhteyksien muodostumisen resurssitarpeiden ja niiden kattavuuslähteiden välillä sekä suunnitelman osien välillä.

Laskenta- ja analyysimenetelmä Lasketaan suunnitelman indikaattoreita, analysoidaan niiden dynamiikkaa ja tekijöitä, jotka varmistavat vaaditun määrällisen tason. Tämän menetelmän puitteissa määritetään suunnitelman pääindikaattoreiden perustaso, niiden muutokset suunnittelukaudella päätekijöiden määrällisestä vaikutuksesta sekä suunniteltujen tunnuslukujen muutosindeksit perustasoon verrattuna. laskettu.

Taloudelliset ja matemaattiset menetelmät avulla voit kehittää taloudellisia malleja indikaattoreiden riippuvuudesta, joka perustuu niiden määrällisten parametrien muutosten tunnistamiseen päätekijöihin verrattuna, valmistella useita suunnitelmavaihtoehtoja ja valita optimaalinen.

Graafinen-analyyttinen menetelmä mahdollistaa taloudellisen analyysin tulosten esittämisen graafisesti. Kaavioiden avulla voit tunnistaa toisiinsa liittyvien indikaattoreiden välisen kvantitatiivisen suhteen.

Ohjelmaan kohdistetut menetelmät voit laatia suunnitelman ohjelman muodossa, toisin sanoen joukon tehtäviä ja toimintoja, joita yhdistää yksi tavoite ja jotka on ajoitettu tietyille päivämäärille. Ominaista ohjelma - sen keskittyminen lopputulosten saavuttamiseen.

Ajoituksen perusteella erotetaan seuraavat suunnittelutyypit::

• lupaava (strateginen);
• nykyinen (vuotuinen);
• toiminnassa ja tuotannossa.

Lupaava(strateginen) suunnittelu perustuu ennustamiseen. Sen avulla he ennustavat pitkän aikavälin tarvetta uusille tuotteille, yrityksen tuote- ja myyntistrategiaa eri markkinoilla jne. Strateginen suunnittelu jaetaan pitkän aikavälin (10-15 vuotta) ja keskipitkän aikavälin ( 3-5 vuotta).

HUOMAUTUS

Ennuste perustuu ennakointiin, joka perustuu taloudellis-matemaattiseen, todennäköisyyteen perustuvaan ja samalla tieteellisesti perusteltuun analyysiin yrityksen tulevaisuuden kehitysnäkymistä.

Nykyinen(vuosittainen) suunnittelu selventää keskipitkän aikavälin suunnitelman indikaattoreita. Vuosisuunnittelun rakenne ja tunnusluvut vaihtelevat kohteen mukaan ja jakautuvat tehtaaseen, konepajaan ja prikaatiin.

Toiminnan ja tuotannon suunnittelu selventää nykyisen vuosisuunnitelman tehtäviä lyhyemmiltä ajanjaksoilta (kuukausi, vuosikymmen, vuoro, tunti) ja yksittäisille tuotantoyksiköille (myymälä, osasto, tiimi, työpaikka). Niitä on kolme tyyppiä toiminnassa ja tuotannossa suunnittelu:

• intershop;
• kaupassa;
• lähettäminen.

Tehtaan toiminnallisen tuotannon suunnittelun viimeinen vaihe on vuoropäiväsuunnittelu.

YRITYKSEN TULOSKEHITYSINDIKAATTORIEN SUUNNITTELU

Talous- ja rahoitusindikaattoreiden suunnitelmien laatimiseksi ekonomistin on ensin laskettava yrityksen työ-, materiaali- ja muut kustannukset seuraavalle vuodelle. Tätä varten tarvitset:

• tehdä yhteenveto edellisen raportointikauden odotetuista työn tuloksista;
• laaditaan tuotantotyöohjelma suunnitellulle ajanjaksolle;
• analysoida raportointikauden hintoja kaikentyyppisille materiaaleille, polttoaineille, sähkölle ja ennustaa hinnankorotuksia suunnitellun ajanjakson aikana inflaatio huomioon ottaen;
• ottaa huomioon käyttöomaisuuden vastaanotto ja luovutus suunnittelukaudella;
• selvittää, millä määrällä yrityksen työntekijöiden palkat aiotaan indeksoida (suunnitelman laatimisen jälkeen tätä määrää voidaan vähentää tai lisätä saadun taloudellisen tuloksen mukaan);
• ottaa huomioon verokantojen muutokset jne.

Katsotaanpa muutamia esimerkkejä siitä, kuinka nykyiset (vuosittaiset) suunnitelmat laaditaan yrityksen tärkeimmille volyymi-, teknisille, taloudellisille ja taloudellisille indikaattoreille.

ESIMERKKI 1

Käytettävissä olevien tietojen perusteella yrityksen kuluttamien materiaalien määrästä 11 kuukaudelta 2016, materiaalien keskihinnasta vuodelta, materiaalien kassakustannuksista 11 kuukaudelta 2016 (taulukko 1), on tarpeen määrittää suunnitellut materiaalikustannukset vuodelle 2017.

Materiaalien hintojen ennustettu nousu vuonna 2017 - 10 % , vuodesta 2015-2016. niiden hinnat nousivat 10 % joka vuosi.

Yrityksen suunniteltu työmäärä, suunniteltuna aikana huollettavien rakennusten ja rakenteiden määrä eivät muutu vuoteen 2016 verrattuna.

Suunniteltu määrä jokaiselle materiaalityypille vuodelle 2017. Lasketaan se seuraavasti:

• jaa vuoden 2016 11 kuukauden aikana käytettyjen materiaalien määrä 11:llä;
• kerro saatu tulos 12:lla.

Esimerkiksi vuoden 2016 11 kuukauden aikana 15 konetta oli käytetty loppuun. Tästä syystä vuonna 2017 käyttöön suunniteltujen koneiden määrä:

15 kpl. / 11 kuukautta × 12 kuukautta = 16 kpl.

TIEDOKSESI

Jotta suunniteltu materiaalimäärä voidaan laskea tarkemmin, sinun on otettava huomioon, mitkä niistä kulutetaan joulukuussa (talvikausi), koska suunnitelmaa laadittaessa ei ole tietoja joulukuusta.

Hinta materiaaleille vuonna 2017. määritetään suunniteltu hinnankorotus huomioon ottaen.

Koneiden hinta vuonna 2016 (vuoden keskiarvo) on 108,67 ruplaa.

Suunniteltu hinta 2017:

108,67 hieroa. × 1,1 = RUB 119,54.

HUOMAUTUS

Jos materiaalien hintojen noususta ei tehdä analyysia, voimme ottaa huomioon niiden nousun suunnitellulla kaudella kyseisen ajanjakson ennustetun inflaatiovauhdin mukaisesti. Tarkempi tulos materiaalikustannuksia suunniteltaessa voidaan kuitenkin saada, jos otamme huomioon vuoden aikana tapahtuneet todellisten hintojen muutokset, ei keskimäärin kaikkien yrityksen kuluttamien materiaalien osalta, kuten tarkasteltavassa esimerkissä, vaan kunkin tyyppisten materiaalien osalta. materiaalit erikseen.

Suunnitellut kulut vuodelle 2017 kullekin materiaalityypille lasketaan kertomalla suunniteltu materiaalimäärä suunnitellulla hinnalla.

Kulutus koneisiin vuonna 2017:

16 kpl. × 119,54 hieroa. = 1913 RUR.

Muiden materiaalien kustannukset laskemme samalla tavalla. Laskentatulokset on esitetty taulukossa. 1. Suunnitellut materiaalikustannukset vuodelle 2017 - 218 428 ruplaa.

Taulukko 1. Materiaalikäyttösuunnitelma vuodelle 2017
Materiaali	Määrä 11 kuukaudelle. (fakta)	hinta, hiero.	11 kuukauden kulut (fakta), hiero.	Määrä (suunnitelma) vuodelle	hinta, hiero.	Suunnitellut kulut vuodelle, hiero.
Ankkuri
Akku
virtalähde
Ankkuripultti
Paperi tulostimeen
Vessapaperi
Asetyleenikaasu
Propaani kaasu
Pähkinä Vilo
Karkea lattiatasoitus
Universaali pohjamaali
Primer
lämpösensori
Tappinaula
Tynkä
Niitti
Riippulukko
Hätämerkki
Eristysteippi
K/pähkinä d/15
K/pähkinä d/20
K/pähkinä d/25
K/mutteri d/32
Paperitavara
Nosturin akselilaatikko
Sähkölamput
Halogeenilamppu
Kaikki yhteensä

Jos tarvitset kiireellisesti vuodelle 2017 suunniteltujen materiaalikustannusten kokonaismäärän, etkä tarvitse erittelyä materiaalityypeittäin, voit jakaa vuoden 2016 11 kuukauden materiaaleihin käytetyn kokonaissumman 11:llä, kertomalla 12 ja 1.1 mennessä. Tämä laskelma on vähemmän tarkka, mutta se vie vähemmän aikaa.

184 348 RUB / 11 kuukautta × 12 kuukautta × 1,1 = 221 218 hieroa.

ESIMERKKI 2

Yritys kuljettaa hiiltä asiakkaille ja tarjoaa heille muita palveluita.

Yrityksen todelliset volyymi-, tekniset ja toiminnalliset tunnusluvut sekä työvoimasuunnitelman keskeiset tunnusluvut (henkilömäärä, palkkarahasto ja vuoden 2016 keskimääräinen kuukausipalkka) on esitetty taulukossa. 2.

On määritettävä yrityksen suunnitellut volyymi-, tekniset ja toiminnalliset tunnusluvut, suunniteltava henkilöstömäärä, palkkarahasto ja keskimääräinen kuukausipalkka vuodelle 2017 neljännesvuosittain.

Suunniteltu palkkojen indeksointi tammikuusta 2017 - 10 % .

Suunnitelmien laatiminen alkaa tilavuus- ja teknisten ja toiminnallisten indikaattoreiden suunnittelulla.

Hiilen lastaus- ja purkutyön määrän suunnittelua varten sinun on kerättävä asiakkailta hakemukset vuodelle 2017 vuosineljänneksittäin eriteltynä.

Suunniteltu liikennemäärä kullekin ajanjaksolle Laskemme laskemalla yhteen lastauksen ja purkamisen.

Käsiteltyjen vaunujen määrä määräytyy laskelmalla, joka perustuu kuljetusmäärään ja vaunujen kantokykyyn, rahdin liikevaihto- rahdin kuljetuksen määrän ja kuljetusmatkan perusteella.

Kaikki edellä mainitut indikaattorit tulee suunnitella vuosittain ja päivittäin. Äänenvoimakkuuden ilmaisimen arvot päivässä Laskemme ne jakamalla niiden arvot vuodelle (neljännekselle) suunnitellun ajanjakson päivien lukumäärällä.

Koska vuonna 2017 suunniteltu rahtikuljetuksen työmäärä pieneni vuoden 2016 suunnitelmaan verrattuna 13 % ja verrattuna todelliseen vuoteen 2016 16 %, suunniteltu rahtiliikevaihto ja suunniteltu käsiteltävien autojen määrä laskivat.

Vaihteludieselvetureiden varastokanta Voit suunnitella vähemmän kuin vuonna 2016 työmäärien laskun vuoksi tai voit jättää sen vuoden 2016 tasolle vähentäen dieselveturivuorojen määrää. Valitsemme toisen vaihtoehdon.

Indikaattorit, kuten toiminnassa Ja taittamaton polun pituus, äänestysprosentti, suunnittelemme vuoden 2016 tasolla, koska niitä käytetään tavarankuljetukseen.

Tehtyämme suunnitelman volyymi- ja teknisistä ja toiminnallisista indikaattoreista siirrymme suunnitteluun työvoimasuunnitelman indikaattorit. Koska kuljetusmäärät laskevat suunnitellulla ajanjaksolla, voit valita yhden seuraavista vaihtoehdoista:

1) suunnittelee henkilöstön vähentämistä;

2) jättää henkilöstön vuoden 2016 todelliselle tasolle vähentäen kuljetuksissa työskentelevien määrää ja lisäämällä muiden palveluiden tuottamiseen osallistuvien työntekijöiden määrää. Tärkeä yksityiskohta: Lisäämme näiden palveluiden määrää suunnitellulla kaudella, jotta emme menetä päteviä työntekijöitä, jos kuljetusmäärät alkavat kasvaa.

Edistykselliset yritysjohtajat valitsevat toisen vaihtoehdon. Suunnittelemme myös Jätä henkilöstön kokonaismäärä vuoden 2016 todelliselle tasolle. (125 henkilöä).

Suunniteltu hiilikuljetuksissa työskentelevän henkilöstön määrä vuonna 2016 on 101 henkilöä.

Kuljetustyöntekijöiden suunniteltu määrä vuodelle 2017 ottaen huomioon kuljetusmäärien lasku:

101 × (100 - 13) / 100 = 88 (henkilöä).

Kuljetuksissa vähentynyt henkilöstömäärä jakautuu johdon ja muiden palveluiden tuottamiseen osallistuvien henkilöiden kesken.

On parempi jakaa työntekijöiden määrä neljänneksillä tasaisesti. Tätä varten sinun on harkittava etukäteen työntekijöiden lisäämistä lomia alueilla, joilla on vähemmän liikennettä.

Keskimääräinen kuukausipalkka suunnittelemme kaikille työntekijöille indeksoinnin huomioon ottaen - 10 % varsinaisesta 2016. Siten kuljetusalan työntekijöiden vuoden 2016 todellinen kuukausipalkka on - 12 973 RUB. Sitten näille työntekijöille suunniteltu keskipalkka kuukaudessa vuonna 2017, kun otetaan huomioon indeksointi tammikuusta alkaen - 14 270 RUB. (RUB 12 973 × 1,1).

Suunniteltu palkkarahasto määritetään kertomalla suunniteltu keskimääräinen kuukausipalkka suunnitellulla henkilöstömäärällä.

Ottaen huomioon kuljetusmäärien lasku vuonna 2017 verrattuna vuoden 2016 suunnitelmaan 13 % ja verrattuna todelliseen vuoteen 2016 16 %, suunnittelimme hiilikuljetuksissa työskentelevän henkilöstön määrän vähentämistä, mutta emme sallineet koko työvoiman vähentämistä. siirtää heidät muihin tehtäviin ja lisätä osaston muiden palveluiden määrää.

Kuljetusmäärien laskusta huolimatta suunnittelimme työntekijöiden palkkojen indeksoivaa 10 %, joten vuoden 2017 palkkasumma on 5 % enemmän kuin viime vuonna suunniteltu palkkasumma ja 10 % suurempi kuin vuoden 2016 todellinen palkkarahasto. työvoimasuunnitelma vuosineljänneksittäin on esitetty taulukossa. 2.

Taulukko 2. Suunnitelma yrityksen tärkeimmistä volyymi-, teknis- ja toiminnallisista mittareista ja työvoimasuunnitelman indikaattoreista
Indeksi	Yksikkö	2016		Suunnitelma 2017
		suunnitelma	tosiasia
Lataus vuodessa
Keskimäärin päivässä
Purkaminen vuodessa
Keskimäärin päivässä
Kuljetusmäärä vuodessa
Keskimäärin päivässä
Käsiteltyjen vaunujen lukumäärä vuodessa
Keskimäärin päivässä
Rahdin liikevaihto vuodessa
Keskimäärin päivässä
Vaihtovetureiden varastokanta, yhteensä	dieselveturit
Mukaan lukien sarjoittain:
Toiminnan pituus
Taitettu pituus
Osallistujien määrä	sarjat
Ehdollinen, yhteensä
Mukaan lukien:
kuljetus
sivuliikkeen palvelut
yleinen talous
Palkkasumma, yhteensä
Mukaan lukien:
kuljetus
sivuliikkeen palvelut
yleinen talous
Keskimääräinen kuukausipalkka, yhteensä
Mukaan lukien:
kuljetus
sivuliikkeen palvelut
yleinen talous

ESIMERKKI 3

Yhtiön päätoimiala on hiilen kuljetus asiakkaille.

Esimerkistä 2 on otettu kivihiilen kuljetusten suunnitellut ja toteutuneet volyymit, palkkarahasto 2016, suunnitellut kuljetusmäärät ja palkkasumma vuosineljänneksittäin vuodelle 2017.

Rakennusten, laitteiden ja koneiden määrä ei muutu suunnitellulla ajanjaksolla. Sähkön hinnan nousu 1.1.2017 alkaen on 13,1 %.

Yrityksen tuloista, kuluista ja tuloksesta vuodelle 2017 on laadittava suunnitelma vuosineljänneksittäin kuljetustoiminnan mukaan.

Palkkarahaston suunnittelua tarkasteltiin esimerkissä 2. Suunnitellut vähennykset palkkarahastosta määritetään laskennallisesti. Vähennysten määrä esimerkissä mainitulle yritykselle on 30 %. Suunniteltu palkkasumma vuodelle 2017 on 15 068 tuhatta ruplaa. Tästä syystä suunnitellut vähennykset vuodessa:

15 068 tuhatta ruplaa. / 100% × 30% = 4520 tuhatta ruplaa.

Materiaalikustannukset voidaan suunnitella myymäläpäälliköiden esittämien pyyntöjen ja materiaalien todellisten hintojen perusteella ottaen huomioon niiden kasvu suunnitellun ajanjakson aikana.

Nykyisen sisällön materiaalihakemuksen kokonaissumma:

• tapoja - 1 332 000 hieroa. vuonna;
• äänestysprosentti - 1 265 400 RUB. vuonna;
• telakoneet ja -mekanismit - 235 200 ruplaa. vuonna;
• dieselveturit - 386 500 RUB. vuonna;
• energia- ja viestintäpalvelut - 1 147 900 RUB. vuonna.

Korjausmateriaalien hakemuksen kokonaissumma ja Huolto moottoriliikenne - 332 000 ruplaa. vuonna. Tästä syystä suunniteltu materiaalikustannusten kokonaismäärä vuonna 2017:

1 332 000 + 1 265 400 + 235 200 + 386 500 + 1 147 900 + 332 000 = 4 699 000 ruplaa tai 4 699 tuhatta ruplaa.

Laskemme vuosineljänneksille suunnitellut kustannukset samalla tavalla.

Suunnittelemme dieselvetureiden käytön polttoaine- ja voiteluaineiden kustannukset suunnitellun kuljetusmäärän ja toteutuneiden hintojen perusteella ottaen huomioon niiden kasvu suunnitellun ajanjakson aikana, moottoriliikenteelle, telakoneille ja mekanismeille - polttoaineenkulutusstandardien perusteella Yrityksessä hyväksytyt ajoneuvojen, koneiden ja mekanismien kilometrit tai käyttöajat sekä toteutuneet hinnat ottaen huomioon niiden kasvu suunnitellun ajanjakson aikana.

Polttoaine- ja voiteluainekustannusten suunniteltu kokonaismäärä vuonna 2017 on 11 332 tuhatta ruplaa.

Suunnittelemme polttoaineen ja voiteluaineiden kustannukset neljännesvuosittain samalla tavalla.

Suunnittelemme sähkökustannukset edellisen vuoden todellisen kilowattituntien kulutuksen perusteella ottaen huomioon suunnittelukauden sähkön hintamuutokset, sillä rakennusten, laitteiden ja koneiden määrä ei muutu vuonna 2017.

Jos todelliset sähkökustannukset vuonna 2016 olivat 165 tuhatta ruplaa ja sähkön hintojen nousu tammikuusta 2017 lähtien oli 13,1%, niin vuodelle 2017 suunniteltu sähkökustannus oli 187 tuhatta ruplaa. (RUB 165 tuhatta × 1,131).

Laskemme vuosineljänneksille suunnitellut kustannukset samalla tavalla.

Suunnittelemme poistokustannukset poistoprosenttien, esineiden kirjanpitoarvon ja poistoaikojen perusteella. Poistokulujen suunniteltu kokonaismäärä vuonna 2017 on 3276 tuhatta ruplaa.

Suunnittelemme vuosineljännesten poistot samalla tavalla.

Myös suunnitellut yleiskustannukset ja yleiskulut on laskettava. Niitä tulee vähentää mahdollisimman paljon työmäärien laskun vuoksi. Muiden ja yleisten kulujen suunniteltu kokonaismäärä vuonna 2017 on 6829 tuhatta ruplaa.

Suunniteltu 1 tonnin kuljetuskustannus määräytyy jakoittain kokonaisarvo kuljetuskustannukset kuljetusmäärän mukaan. Vuodelle 2017 suunniteltu menojen kokonaismäärä on 45 911 tuhatta ruplaa. Tästä syystä 1 tonnin kuljetuskustannus vuodelle 2017:

45 911 tuhatta ruplaa. / 5185 tuhatta tonnia = 8,85 ruplaa/t.

Vastaavasti laskemme suunnitellun 1 tonnin kuljetuskustannuk- sen neljännesvuosittain.

Suunniteltu kuljetuskustannus vuodelle 2017 on 14 % korkeampi kuin vuoden 2016 todelliset kustannukset. Siksi on tarpeen nostaa rahtikuljetusten tariffeja, jotta estetään yrityksen voiton merkittävä lasku suunnitellun ajanjakson aikana.

Jos aiomme nostaa tariffia 9 prosentilla (9,6 ruplaa × 1,09 = 10,5 ruplaa), voitto laskee vuoden 2016 suunnitelmaan verrattuna 7 prosenttia ja todelliseen vuoteen 2016 verrattuna se on 24 prosenttia pienempi.

Luomalla Exceliin taulukon ja kirjoittamalla kaavat muistiin, voit lyhyessä ajassa pohtia erilaisia ​​tulon- ja tuottovaihtoehtoja, jotta voit valita yritykselle optimaalisen suunnittelukauden. Tällaisessa taulukossa esitämme kaikki tarkasteltavana olevan esimerkin suunnitellut tulot, kulut ja voitot (taulukko 3).

Taulukko 3. Kuljetusyrityksen meno-, tulo- ja voittosuunnitelma
Indeksi	2016		Suunnitelma 2017					Suunnitelma 2017 suunnitelma 2016, %	Suunnitelma 2017 - todellinen vuosi 2016, %
	suunnitelma	tosiasia
Kuljetusmäärä vuodessa, tuhat tonnia
Käyttökustannukset - yhteensä, tuhat ruplaa.
Mukaan lukien: palkkarahasto
vähennyksiä palkasta
materiaaleja
sähköä
poistovähennykset
yleiset ja muut kulut
Tulot, tuhat ruplaa
Voitto, tuhat ruplaa
Kuljetuskustannukset 1 t, hiero.
Tariffi kuljetus 1 t, hankaa.

PÄÄTELMÄN SEKÄ

Riippuen siitä, mitä tietoja taloustieteilijällä on suunnitelmia laatiessaan, hän voi laskea suunnitellut luvut suuremmalla tai pienemmällä tarkkuudella. On mahdotonta antaa yksiselitteisiä neuvoja suunnitelman laatimiseen ja huomioitavaan seuraavalle kaudelle. Suunnitelmia laatiessaan johtajien ja taloustieteilijöiden on todellakin otettava huomioon strategisia päätöksiä liittyvät yrityksen talouspolitiikkaan.

O. V. Zholobova, asiantuntija