Yritysten kilpailukyky. Yrityksen kilpailukyky ja menestys markkinoilla Yrityksen kilpailukyky

Startsev Petr Vyacheslavovich, jatko-opiskelija, johtamisen laitos, Saratov Sosio-Economic Institute, Russian Economics. G.V. Plekhanov, Venäjä

Analyysi lähestymistavoista "yrityksen kilpailukyvyn" ja "kilpailuetun" käsitteiden olemukseen

| Lataa PDF | Lataukset: 387

Huomautus:

Tämä artikkeli käsittelee kilpailukyvyn ongelmaa teollisuusyritykset. Tutkimuksen pääsisältö on analyysi venäläisten ja ulkomaisten tutkijoiden erilaisista lähestymistavoista "yritysten kilpailukyvyn" ja "yritysten kilpailukyvyn" käsitteiden olemuksen määrittelyyn. kilpailuetu". Kirjoittaja paljasti yhtenäisyyden puutteen termien "yrityksen kilpailukyky" ja "kilpailuetu" tulkinnassa tunnettujen taloustieteilijöiden keskuudessa. Analyysin perusteella kirjoittaja muotoilee omat määritelmänsä käsitteille "yritysten kilpailukyky" ja "kilpailuetu". Lisäksi kirjoittaja korostaa työssään yrityksen kilpailukyvyn pääpiirteitä.

JEL-luokitus:

Nopea siirtyminen suunnitelmataloudesta markkinasuhteisiin alkoi maassamme 1990-luvun alussa. Tämä on johtanut siihen, että kilpailu- ja kilpailukykyongelmat ovat tulleet erittäin ajankohtaisiksi eri yritysrakenteiden (erityisesti eri omistusmuotojen yritysten) johtajille ja taloustieteilijöille, mistä on osoituksena huomattava määrä tätä aihetta käsitteleviä töitä.

"kilpailukyvyn" käsite

On syytä huomata, että kilpailukyvyn kaltaisia ​​taloudellisia käsitteitä on vähän, joiden tulkinnasta akateemisten taloustieteilijöiden keskuudessa olisi niin paljon erimielisyyttä. Analysoituaan useita teoksia, jotka liittyvät yrityksen ja tuotteiden kilpailukykyyn, kirjoittaja väittää, että "kilpailukyvyn" määritelmässä ei ole yhtenäisyyttä. Ulkomaiset ja venäläiset taloustieteen ja johtamisen asiantuntijat tulkitsevat tätä taloustermiä eri tavoin. Tämä voi johtua useista syistä:

- tietyn vieraan maan talouden kehityksen historialliset piirteet;

- Venäjän talouden lopulliset siirtymäprosessit.

Siksi yksityiskohtaisempaa analyysiä varten on suositeltavaa tutkia ja tehdä yhteenveto ulkomaisista ja venäläisistä lähestymistavoista "kilpailukyvyn" käsitteen määrittelyyn.

"Kilpailukyvyn" käsitteen sisältöpohjan kehittyminen on hyvin samankaltaista kilpailunäkemysten kehittymisen kanssa, mikä näkyy erityisesti myöhäisen ajanjakson teosten tutkimisen tuloksena. XIX - XX vuosisatoja.

E. Chamberlin ja J. Robinson väittivät kirjoituksissaan, että kilpailukyky ei ole vain kykyä tulla toimeen kilpailijoiden kanssa, vaan myös kykyä ohittaa vastakkainasettelu heidän kanssaan kehittämällä uusia markkinoita erilaistetuille tuotteille.

J. Schumpeter ja P. Romer uskoivat, että yrityksen kilpailukyky voidaan määritellä kyvyksi luoda uusia teknologioita, uusia markkinoita ja ideoita.

B. Henderson ja O. Williamson totesivat työssään kilpailukyvyn perustana alhaiset tuotantokustannukset, jotka saavutettiin tehokkaimpien tuotantomenetelmien käytöstä kilpailijoiden hintojen kaltaisilla hinnoilla.

G. Hemel ja K. Prahad esittivät mahdollisuuden ennakoida tulevaisuuden markkinatilannetta kilpailukykynä kokemuksen, taitojen ja älyllisen johtajuuden perusteella.

Huolimatta siitä, että edellä mainitut kilpailukyvyn käsitteen määritelmät sisältävät erilaisia ​​komponentteja, J. Schumpeter ja P. Romer väittävät, että innovatiivinen rooli on kilpailukyvyn kannalta tärkein, E. Chamberlin ja J. Robinson puhuvat kilpailusta markkinoiden kehityksestä, B. Henderson ja O. Williamson pitävät alhaisia ​​tuotantokustannuksia kilpailukyvyn perustana, ja G. Hemel ja K. Prahad ehdottavat, että tämä on saavutettavissa tietyn taidon ja kokemuksen ansiosta. Kirjoittaja uskoo, että kilpailukyvyn käsite länsimaisissa teoksissa on mahdollista yleistää valmistusyritysten kyvynä ennakoida markkinoiden tilannetta ja käyttää tehokkaita tuotanto- ja promootiomenetelmiä, jotka vastaavat kuluttajien tarpeita verrattuna muihin vastaaviin esiteltyihin tuotteisiin. markkinoilla minimaalisten tuotantokustannusten sekä erityisosaamisen, teknologian ja kokemuksen perusteella.

"Kilpailukyvyn" käsite venäläisten tutkijoiden töissä

Venäläiset tutkijat aloittivat töissään tutkimaan "kilpailukyvyn" käsitettä suhteellisen hiljattain. G. Dolinskyn ja I. Solovjovin monografia oli yksi ensimmäisistä venäläisistä kilpailukyvyn eri näkökulmista käsitellyistä teoksista. Tässä työssä kilpailukyvyn käsitettä verrataan sellaiseen tekniseen ja taloudelliseen kategoriaan kuin tuotteen laatu. Tiedemiehet vähentävät merkittävästi kilpailukyvyn tulkintaan liittyvää epävarmuutta esittämällä sarjan teesejä.

1) Tuotteiden kilpailukyky määritetään käyttämällä tiettyjä ominaisuuksia, jotka kiinnostavat ostajaa ja täyttävät hänen erityistarpeensa.

2) Tuotteiden kilpailukyvyn arviointi tapahtuu vertaamalla kyseisen tuotteen parametreja kilpailijan tuotteeseen ja kuluttajien vaatimuksiin.

3) Tutkitun monografian tärkeä teesi on tutkielma heterogeenisten tuotteiden kilpailukyvyn arvioinnin tarpeellisuudesta ja tärkeydestä.

Toisin kuin G. Dolinsky ja I. Solovjov, tiedemies P. Zavjalov väittää työssään, että kilpailukyvyn käsitettä tärkeänä taloudellisena kysymyksenä tutkittaessa on otettava huomioon seuraavat asiat.

1) Kilpailukyvyn käsitteelle ei ole yleisesti hyväksyttyä määritelmää.

2) Kilpailukyvyn ominaisuuksien kantajat taloudelliset yksiköt on tarpeen kvantifioida, muuten kilpailukyvyn ylläpitäminen ja lisääminen on subjektiivista.

3) Tärkeimmät kilpailukyvyn tason määrittävät parametrit ovat suhteellisuus ja tasoisuus.

4) Kilpailukyky määritellään vertailun tulosten perusteella sekä yritysten että tuotteiden osalta.

5) Taloudellisten kohteiden vertailun kilpailukykyanalyysin aikana tulee täyttää tietyt oikeellisuuden ja täydellisyyden vaatimukset.

I. Faminsky nosti kirjoituksissaan esiin "kilpailukyvyn" käsitteen olennaiset piirteet.

1) Multivarianssi, joka johtaa siihen, että monet tutkijat ymmärtävät kilpailukyvyn vain varmana tekniset tiedot tuotteita tai yrityksiä.

2) Suhteellisuus, joka ilmenee siinä, että tuotteet, jotka kilpailevat yhdellä markkinoilla, ovat täysin kilpailukyvyttömiä toisilla.

3) Ero kilpailukyvyn analysoinnin ja arvioinnin päämenetelmien välillä eri tasoilla:

Tuotteet;

Yritykset;

Teollisuus;

maissa yleensä.

G. Azgaldov määrittelee tuotteiden kilpailukyvyn prosessiksi, jossa verrataan kuluttajalle aiheutuvia kustannuksia ja tulosta, jonka kuluttaja saavuttaa käyttäessään tätä tuotetta.

N.S. Yashin väittää, että yrityksen kilpailukyky liittyy sen kykyyn ja dynamiikkaan sopeutua markkinakilpailun olosuhteisiin.

Professori R. Fatkhutdinov uskoo, että kilpailukyky on "objektien ominaisuus, joka luonnehtii tietyn tarpeen tyydyttämisastetta verrattuna markkinoiden parhaisiin vastaaviin esineisiin yrityksen, alueen, toimialan, millä tahansa alan tasolla. makroympäristö, koko maa”. Objekteihin, joilla on kilpailukyvyn ominaisuus, tiedemies ei sisälly vain tuotteita, vaan myös määräyksiä, suunnitteluasiakirjat, tieteellinen ja metodologinen dokumentaatio, tuotantoprosessitekniikka, henkilöstö, arvopapereita, tietodata ja yritysinfrastruktuuri.

I.P. Danilova analysoi "kilpailukyvyn" käsitteen sisältöä ja pohtii sitä eri näkökulmista:

1) taloudellinen - toiminnan perustana;

2) markkinat - taisteluna markkinoilla;

3) filosofinen - johtavana tekijänä yhteiskunnan kehityksessä;

4) sosiaalinen - kuinka täyttää tietyt vaatimukset sosiaalinen kehitys yritykset;

5) psykologinen- vahvistuksena asiaankuuluville odotuksille.

Yleensä I.P. Danilova voi olla samaa mieltä, mutta on syytä lisätä, että tämä määritelmä ei ota huomioon kilpailukyvyn käsitettä oikeudellinen sääntely ja tavoitteiden asettamisjärjestelmä, jotka ovat keskeisiä.

I.A. Spiridonov näkee kilpailukyvyn yrityksen kykynä nykyaikaisissa markkinaolosuhteissa harjoittaa liiketoimintaansa kannattavasti, mikä varmistetaan organisatoristen, johtavien, taloudellisten, tieteellisten, teknisten, teknisten, markkinoinnin, tuotannon ja muiden liiketoiminnan keinojen järkevällä käytöllä. A.Yu. Yudanova mainitsee kustannus- ja kuluttajaominaisuudet tuotteiden kilpailukyvyn pääominaisuuksina, jotka erottavat yhden yrityksen tuotteet muista vastaavista tuotteista.

Kirjoittajan mukaan I.A.:n antamille määritelmille Spiridonov ja A. Yu. Yudanova, "kilpailukyvyn" käsitteen tulkinnan suppeus on tyypillistä, koska pääasiassa halpoja tai korkealaatuisia tuotteita harkitaan, eikä muihin parametreihin kiinnitetä huomiota.

Yksi teoreettisesti perustelluimmista määritelmistä kilpailukyvystä moniulotteisena ja monitahoisena taloudellisena kategoriana on määritelmä, joka on annettu venäläisen taloustieteilijän A.Sh. Khasanova. Hän väittää, että kilpailukyky- se on tietty osa kilpailusuhteiden järjestelmää. Kilpailukyky on monipuolinen kategoria, joka sisältää tiettyjä kilpailun ja monopolin elementtejä sekä niiden valtion sääntelymekanismeja ja joka toteutetaan tietyillä markkinasuhteiden tasoilla.

A.Sh. Khasanova arvioi kirjoittajan mukaan täysin kaikki kilpailusuhteet ja sen avulla on mahdollista suorittaa vertaileva analyysi.

Yleisiä näkemyksiä tuotteiden ja yritysten kilpailukyvystä

Yhteenvetona eri taloustieteilijöiden näkemyksiä tuotteiden ja yritysten kilpailukyvystä, kirjoittaja tuli siihen tulokseen, että kilpailukykyisinä voidaan pitää yrityksiä, jotka toimivat tehokkaasti tai tarjoavat kuluttajalle kilpailukykyisiä tuotteita. Monien tiedemiesten taloustieteilijöiden tekemä tutkimus yrityksen kilpailukykyongelmasta ei juurikaan eroa tuotteiden kilpailukyvyn ymmärtämisen tasosta.

Tämän seurauksena kirjoittaja tekee seuraavat johtopäätökset tarkasteltuaan nykyistä kilpailukykyongelmaan liittyvää tilannetta taloustieteilijöiden töissä.

1) Kilpailukyky- se on ominaisuus, joka luonnehtii mitä tahansa taloudellista kohdetta.

2) Kaikkia niitä tuottavia tuotteita ja järjestelmiä tarkastellaan kilpailukykykysymysten yhteydessä.

3) Tietyissä olosuhteissa kilpailukyky tunnistetaan sellaisilla taloudellisilla luokilla kuin laatu ja tehokkuus.

4) Kilpailukykyyn liittyviä ongelmia ratkaistaessa voidaan käyttää tunnettuja menetelmiä laatu- ja tehokkuusongelmista riippuvien ongelmien ratkaisemiseksi.

5) Kilpailukyvyn ominaisuus voi ilmetä yrityksen toiminnasta riippumatta ja määräytyä taloudessa tapahtuvien objektiivisten prosessien mukaan. Siksi kilpailukyky- dynaaminen luokka, jota ohjaavat ulkoiset tekijät, joista monet nähdään hallittavissa olevina.

1) Kilpailukyky ilmenee markkinasuhteiden prosessissa.

2) Kilpailukyvyllä on ainutlaatuisia ominaisuuksia ja se koskee markkinasuhteiden aihetta ja kohdetta.

3) Kilpailutilanne on dynaaminen ja epävakaa johtuen usein muuttuvasta markkinaympäristöstä.

4) Kilpailukyky- suhteellinen arvo, jonka vertailussa pääparametrit ovat kilpailijoiden samanlaiset indikaattorit.

Kirjoittajan mukaan kilpailukyky on ymmärrettävä suhteellisena markkina-arvona, joka muuttuu dynaamisesti ja luonnehtii yrityksen kykyä hyötyä toiminnastaan ​​nykyaikaisena. markkinaolosuhteet hyödyntämällä tehokkaasti yrityksen organisatorisia, johtamis-, tuotanto-, tieteellinen, taloudellinen, tekninen, markkinointi ja muita mahdollisuuksia.

Kilpailuetu

Epäilemättä "yritysten kilpailukyvyn" käsitteen kontekstuaalinen tutkimus ei pysty täysin vastaamaan tähän ongelmaan liittyviin kysymyksiin, joten on suositeltavaa tutkia termiä "kilpailuetu".

Taloustieteilijöiden erilaiset lähestymistavat "kilpailuedun" määritelmään näkyvät ajassa ja sisällössä. Klassisen koulukunnan edustajat A. Smith, D. Mill ja D. Riccardo kehittivät absoluuttisten ja suhteellisten etujen teorian, joka perustui tietyn tuottajan kustannuksiin. Tiedemiehet esittivät töissään yrityksen kilpailukyvyn edellytykset, jotka ilmenivät hintaerona. He tunnistivat kaksi ympäristöä- markkinat ja luonnolliset hinnat, joissa markkina- ja luonnonhinnat muodostuivat. Luonnolliset hinnat sisältävät tuotantokustannukset, kun taas markkinahinnat riippuvat markkinaolosuhteista, erityisesti kysynnästä ja tarjonnasta. A. Smith, D. Mill ja D. Ricardo asettivat edellytykset yrityksen kilpailukyvylle, joka ilmaantui yritysten haluna tuottaa tuotteensa alemmalla luonnollisella hinnalla ja myydä korkeammalla markkinahinnalla suuren voitto.

1800-luvun lopulla A. Marshall esitti teorian, jonka mukaan yrityksen pääasiallisena kilpailueduna pidettiin tuotannon suurta mittakaavaa ja siitä johtuvaa kustannusten alenemista.

E. Heckscher ja B. Ohlin kehittivät 1900-luvun alussa teorian tuotantotekijöiden vastaavuudesta, jossa yhden tai toisen resurssin ylijäämää pidettiin kilpailuetuina.

A. Alchinyan, T. Eggertson ja G. Demsets pitivät töissään 1900-luvun puolivälissä kilpailuetuina niitä ainutlaatuisia ominaisuuksia, joita yrityksellä on muihin kilpailijoihin verrattuna.

I. Kirnzer, täydentäen A. Alchinyanin, T. Eggertsonin ja G. Demsetsin mielipidettä, piti yritysjohdon yrittäjäkykyä kilpailuetuna.

F. Hayek ja P. Drucker luonnehtivat I. Kirznerin ehdotuksen pohjalta kilpailuedun perustaa inhimillisenä tekijänä, koska Yrityksestä tulee kilpailukykyisempi, jos sen tiimissä on tehokkaat johtajat.

Tutkijat J. Lambin ja M. Porter pitivät käytettävissä olevien resurssien tehokkaampaa käyttöä tärkeimpänä kilpailuetuna. P. Heine niitä täydentäen väitti, että näiden resurssien pitäisi olla harvinaisia.

J. Walter 1900-luvun vallitseviin trendeihin perustuen piti kilpailuetua yrityksen henkisenä potentiaalina.

Akateemisten ekonomistien näkemykset "kilpailuedun" käsitteen olemuksesta 2000-luvun alussa ovat hieman muuttuneet. H. Trabolt piti tiedon tärkeimpänä kilpailuetuna. H. Traboltia täydentäen D. Moore uskoi, että tätä tietoa tulisi kehittää koko ajan. A. Brandenburger ehdotti, että kilpailuedut voidaan määrittää yhteiskilpailun asteen mukaan.

A. Oicher luonnehti vuonna 2008 kilpailuetuja keskenään kilpailevien yritysten kykynä tarjota paremmat edellytykset erilaisten resurssien hankinnalle ja tehokkaalle käytölle.

Evoluutiomalli taloudellinen käsite"kilpailuetu" voidaan edustaa pöytä.

Pöytä

Taloudellisen käsitteen aineellisten perusteiden kehitys

"kilpailuetu"

Ekonomistit

A. Smith

D. Mill, D. Ricardo

A. Marshall

B. Ohlin, E. Heckscher

G. Demsets, A. Alchinyan, T. Eggertson

I. Kirtsner

F. Hayek, P. Drucker

J. Lambin, M. Porter

J. Walter

H. Trabolt

D. Moore

A. Brandenburger

A. Oicher

Kulut

Tuotantomäärät

Tuotantotekijät

Kilpailukykyiset ympäristövaatimukset

Yrittäjyyskyky

Inhimillinen tekijä

Resurssien tehokas käyttö

Intellektuaalinen potentiaali

Kilpailun aste

vuosisadalla

alkaa

keskellä

Loppu

Kilpailutermin teoreettiset näkökohdat

Kilpailu paljastaa itsensä yhdeksi markkinamekanismin oleellisista ja välttämättömistä työkaluista huolimatta siitä, että kilpailun konfiguraatiot eivät ole samanarvoisia eri markkinoilla ja yksittäisissä markkinatilanteissa. Kilpailulla, mukaan lukien taloudellinen kilpailu, ymmärretään yritysten ja yritysten kilpailua tavaroiden ja palveluiden tuotannon ja myynnin markkinoilla. Kilpailun tavoitteet, taloudelliset ja kaupallinen toiminta Organisaatio kokonaisuutena on tehokkaan voiton hankkimista toimintansa tuloksena. Tämä tekijä, kuten mikään muu, luonnehtii eniten yritysten toimintaa markkinasuhteiden realiteeteissa. Historiallisten tosiasioiden perusteella teollisesti kehittyneiden maiden taloudet 1800-luvun alkupuolelle asti lisää Täydellinen (vapaa) kilpailu oli ominaista, mikä johtui yritysten pienestä mittakaavasta ja suuresta valmistajapiiristä. Vuosisadan toisesta puoliskosta lähtien merkittävä osa suurista yrityksistä on miehittänyt valtavan osan tiettyjen tavaroiden ja palveluiden markkinoista, mikä puolestaan ​​provosoi monopolin syntymistä ja sen seurauksena Ei täydellinen kilpailu. Kilpailua voidaan kutsua nykyaikaisten markkinoiden perustekijäksi. Kilpailuympäristön kehittyminen on yksi koko markkinatalouden toiminnan perusedellytyksistä.

Aluksi itseään kilpailuteoria ryhmitteli ja muotoili taloustieteilijä Adam Smith teoksessaan An Inquiry into the Nature and Cause of the Wealth of Nations. Sen innovatiivinen idea sisältyy siihen, että ensimmäistä kertaa tehtiin seuraavat johtopäätökset:

1. Itse kilpailun käsite on syntynyt kilpailun muodossa, joka nostaa hintoja tarjonnan pienentyessä ja laskee hintoja ylitarjonnan yhteydessä.
2. Kilpailun ensisijainen periaate on vakiinnutettu - "näkymättömän käden periaate", sitä seuraamalla, ohjaamalla nukkeja - yrittäjiä, "käsi" saa heidät toimimaan tietyn moitteettoman taloudellisen kehityksen polun mukaisesti, syrjäyttäen siten yritykset, jotka harjoittavat sellaisen tuotteen tuotantoa, jota markkinat eivät vaadi;
3. Kehitettiin teoreettinen, mutta erittäin herkkä ja melko joustava kilpailurakenne, joka tasapainottaa objektiivisesti minkä tahansa toimialan koko voittoasteen;
4. Oli olosuhteet tehokkaan kilpailun muodostumiselle;
5. Kilpailun vahvistamisen ja moniulotteisen kehittämisen rakentamista ehdotetaan;
6. Todettiin, että markkinasuhteiden olosuhteissa kuluttajan kaikkien tarpeiden maksimaalinen tyydyttäminen on mahdollista.

Huomautus 1

Näin ollen kilpailu voi tapahtua täysin erilaisissa kokoonpanoissa riippuen ulkoisten olosuhteiden vaikutuksesta, jotka määräävät sen jatkokehityksen.

Yritysten kilpailukyky

Markkinaolosuhteissa on mahdotonta saavuttaa vakaata menestystä organisaation toiminnassa, jos et suunnittele sen kehitystä etkä kerää ja analysoi tietoa yrityksen näkymistä ja mahdollisista mahdollisuuksista, alan tilasta. kokonaisuutena ja kilpailijoiden asema organisaation toiminta-alueella.

Määritelmä 1

Yritysten kilpailukyky- erottuva piirre, joka määrittää, missä määrin tietty yritys eroaa kilpailijoista kuluttajien tarpeiden tyydyttämisessä.

Merkittävä kilpailukyvyn taso johtuu sellaisista olosuhteista, kuten kuluttajien tyytyväisyys ja halu ostaa yrityksen tuotteita useammin kuin kerran, yhteiskunnan, omistajien, yhteistyökumppaneiden yms. Yrityksen korkeaa kilpailukykyä määrää myös sen parissa työskentelyn arvovalta.

Yrityksen kilpailukyky on moniselitteinen, spektraalinen käsite, joka ei sisällä vain tuotteiden (tavarat/palvelut) laadullisia, määrällisiä ja hintaparametreja, vaan riippuu myös yrityksen johdon ammattitaidosta. Tärkeimmät yrityksen kilpailukykyyn vaikuttavat tekijät ovat myös markkinaolosuhteet, kilpailun taso muiden saman segmentin markkinatoimijoiden kanssa, yrityksen tekninen kalusto, tuotantoon tuodut innovaatiot, työntekijöiden motivaatio- ja pätevyystaso, ja taloudellinen vakaus.

Olennainen rooli todellisissa markkinaolosuhteissa on markkinointikomponentilla, joka määrittää yrityksen kilpailukyvyn ja keskittyy tunnistamaan merkittävimmät tarpeet ja vaihtelut kuluttajien mieltymyksissä. Yritysmarkkinoinnin tulee suunnata markkinasegmenttien näkymien arvioimiseen, tehokkaiden kilpailukyvyn lisäämisstrategioiden kehittämiseen ja toteuttamiseen.

Yrityksen kilpailukyvyn tärkeyttä määritettäessä on tarpeen korostaa seuraavia ominaisuuksia:

• tuotteiden laatu (tavarat/palvelut);
• tasapaino "hinta - laatu";
• tuotteiden houkuttelevuus (tavarat/palvelut);
• täytäntöönpanopotentiaali;
• taidot vastustaa tiettyä ulkoisen kilpailun aiheuttamaa painetta jne.

Huomautus 2

Yrityksen kilpailukykyä voidaan kutsua prosessiksi, jonka aikana ilmenee organisaation kyky harjoittaa toimintaansa markkinataloudessa, saada tuloja (voittoa), joka riittää tuotannon nykyaikaistamiseen, työntekijöiden kannustamiseen ja tuotteiden (tavaroiden) laadun ylläpitämiseen. / palvelut) korkeimmalla tasolla.

Kilpailuedut

Yrityksen kilpailukyvyn luomisen perusta on sen kilpailuetujen rakenne. Analysoimalla erilaisia ​​lähestymistapoja kilpailuetujen porrastukseen, tämä on mahdollista tehdä seuraavien kriteerien mukaisesti:

• viestintä järjestelmän kanssa;
• edun alkuperäalue;
• vallitsevan tekijän konteksti (sisältö);
• kilpailuedun toteutumisen ehdot;
• täytäntöönpanokohta;
• erotettavan lopputuloksen muoto ja ulkonäkö.

Tätä luokitusta käytetään kirjanpidon automatisoinnissa ja organisaation kilpailukyvyn analysoinnissa.

Kilpailuedun tekijät jaetaan ulkoisiin ja sisäisiin tekijöihin (kuva 1).

Kuva 1. Kilpailuedun tekijät

Näin ollen ulkoiset vaikuttamistekijät ilmenevät jossain määrin organisaatiosta riippuen (yritykset, yritykset, yritykset jne.), ja sisäiset kilpailuedun tekijät ovat lähes täysin yrityksen johdon asettamat. Normaalit kilpailuedut ovat (kuva 2):

Kuva 2. Normaalit kilpailuedut

Kilpailukykyindikaattoreiden rooli voi olla:

• suhteellisen markkinaosuuden määrä;
• kustannustaso;
• tuotteiden (tavaroiden/palvelujen) ominaispiirteet;
• innovatiivisilla teknologioilla varustettujen laitteiden taso;
• myynti menetelmä;
• organisaation maine, imago, suosio (yritys, yritys, yritys).

Huomautus 3

Näin ollen yrityksen kilpailukyky on:

1. Esineen ominaisuus, joka näkyy kuluttajien tyytyväisyydessä tähän esineeseen verrattuna samankaltaisiin tietyllä toimialalla ja tietyillä markkinoilla toimiviin esineisiin.
2. Kyky ja kyky käsitellä vertaisten paineita kilpailukykyisiä yrityksiä markkinoilla, joilla kaikki nämä yritykset esittelevät tuotteitaan.
3. Tietyn organisaation kehitystaso verrattuna kehitystasoon kilpailukykyiset organisaatiot asiakastyytyväisyyden ja suorituskyvyn kannalta.
4. Yrityksen kilpailukyky määrää sen kiinnostuksen sijoittajaa ja sijoitusta kohtaan.

Kilpailukyky- on tietyn esineen tai kohteen kyky vastata kiinnostuneiden osapuolten tarpeisiin verrattuna muihin vastaaviin aiheisiin ja/tai esineisiin. Kohteet voivat olla tavaroita, yrityksiä, toimialoja, alueita (maita, alueita, alueita). Kohteet voivat olla kuluttajat, tuottajat, valtio, sijoittajat.

Kilpailukyky voidaan määrittää vain vertaamalla esineitä tai kohteita muihin keskenään.

Tuotteiden kilpailukyky on joukko tuotteen kuluttaja- ja kustannusominaisuuksia, jotka määräävät sen menestymisen markkinoilla. Yksi kilpailukyvyn komponenteista on tuotteiden (palvelujen) laatu. Tuotteen laatu- tämä on tietty joukko tavaroiden ominaisuuksia, jotka voivat jossain määrin tyydyttää vaaditut tarpeet, kun niitä käytetään aiottuun tarkoitukseen, mukaan lukien kierrätys tai tuhoaminen. Minkä tahansa yrityksen tuotantotoiminta nykyaikaiset olosuhteet riippuu siitä, kuinka onnistuneesti valmistettujen tuotteiden kilpailukykyyn liittyvät ongelmat ratkaistaan. Vain ratkaisemalla tämän ongelman yritys voi toimia tehokkaasti ja kehittyä markkinaympäristössä. Tämä on syy valitun aiheen merkityksellisyyteen. Yritysten menestyksekäs toiminta kilpailuympäristössä riippuu ulkoisen ja sisäisen suhdejärjestelmän muodosta. Monien tutkijoiden mukaan yritysten kilpailukykyyn vaikuttavat eniten kiinteät tekijät ja ennen kaikkea investoinnit, innovaatiot ja taloudelliset tekijät. Tärkeimmät vaatimukset kilpailukykyisen tuotannon saavuttamiselle ovat: edistyneen teknologian käyttö, nykyaikaisia ​​menetelmiä hallinta, varojen oikea-aikainen uusiminen, tuotannon joustavuuden, suhteellisuuden, jatkuvuuden ja prosessien rytmin varmistaminen. Tuotteen kilpailukyvyn osatekijät Tuotteiden kilpailukyvyn olemus, indikaattorit ja tekijät Taistelu kuluttajasta on ennen kaikkea taistelua markkinoiden vaikutusalueesta, ja se puolestaan ​​riippuu valmistettujen tuotteiden alhaisesta hinnasta ja laadusta eli käyttöarvosta. Kilpailun aikana tälle tuotteelle todetaan sosiaalinen tarve, hintatason määrittelyn yhteydessä annetaan arvio. Yrityksen markkina-aseman vahvuus määräytyy sen tuotteiden kilpailukyvyn ja kilpailukyvyn perusteella. Kilpailukyky heijastaa tarjottujen tuotteiden laatupuolta. Kilpailukykyinen on tuote, jonka kuluttaja- ja kustannusominaisuuksien kokonaisuus takaa sen kaupallisen menestyksen markkinoilla. Kilpaileva tuote on tuote, joka on laadultaan ja sosioekonomisilta ominaisuuksiltaan suotuisa verrattuna kilpailijoihin. Tuotteen kilpailukyvyn mittareita ovat: Kilpailukyky tarkoittaa korkealaatuisia tuotteita samalla kun ne pysyvät korkealla palkat ja elintaso. Tärkein kilpailukyvyn varmistava tekijä on työn tuottavuuden kasvu. Laatuparametrit määritellään pääsääntöisesti valmistajan etujen perusteella ja kilpailukykyparametrit - kuluttajan etujen perusteella. Tuotteiden laatutaso ja tekninen taso määräytyvät teknisen tason mukaan moderni tuotanto, ja kilpailukyvyn arvioimiseksi on tarpeen verrata sitä tarpeiden kehitystasoon. Jokaisen tuotteen osalta on tarpeen arvioida sen kilpailukykyä, jotta voidaan analysoida ja kehittää onnistunutta tuotepolitiikkaa. Kilpailukyvyn arviointi koostuu seuraavista vaiheista: Markkina-analyysi ja kilpailukykyisimmän tuotteen valinta; Tuotenäytteiden vertailuparametrien määrittäminen; Arvioitujen tavaroiden kilpailukyvyn kokonaisindikaattorin laskenta. Tuotteen kilpailukyky määrää suurelta osin yrityksen itsensä kilpailukyvyn, sen taloudellisen ja taloudellisen tilanteen ja maineen. Yrityksen kilpailukykyinen kestävyys edistää yrityksen johdon ja sen teknologisen rakenteen vaatimustenmukaisuutta. Mitä suurempi kuilu yrityksen johtamisen organisoinnin ja tuotannon teknisen tason välillä on, sitä nopeammin se menettää kilpailukykynsä. Kilpailukykyisten tavaroiden ja palveluiden tuotanto ja myynti on yleinen indikaattori yrityksen elinkelpoisuudesta. Kilpailukykyisten tuotteiden tuotanto voi kuitenkin olla resurssivaltaista ja kallista, mikä markkinaolosuhteissa johtaa väistämättä tehokkuuden laskuun, voittojen laskuun, taloudellinen tilanne yrityksille. Tässä tapauksessa tarvitaan lisärahoitusta, mikä heikentää valmistajan kilpailukykyä. Intensiivisten teknologioiden soveltaminen, korkeatasoinen koneellistaminen on tarvittavat ehdot ansaita tuloja valmistetuista tuotteista. Jotta tavaroita voidaan tuottaa maailmanstandardien tasolla, tarvitaan uutta teknologiaa ja nykyaikaisia ​​laitteita. Tämä edellyttää merkittäviä investointeja, joilla voidaan varmistaa venäläisten tuotteiden korkean laadun lisäksi myös uusia työpaikkoja. Toinen tekijäryhmä ovat tuotteiden laadun indikaattorit, jotka määritetään nykyisten standardien, normien ja suositusten mukaan. Kolmas ryhmä kilpailukykytasoon vaikuttavia tekijöitä ovat taloudelliset indikaattorit jotka muodostavat tavaroiden kustannukset ja hinnan. Yrityksen kilpailukyvyn varmistaminen saavutetaan noudattamalla perusperiaatteet markkinajärjestelmä ja tuotannon tehokkuuteen ja kilpailukykyyn vaikuttavien tekijöiden järkevä käyttö. Yrityksen kilpailukyvyn pääperiaatteita ovat: Kilpailukyvyn muodostumisprosessi on joukko organisatorisia ja taloudellisia toimenpiteitä, joiden tarkoituksena on saattaa tuotantoohjelmat tietyn volyymin, valikoiman ja laadun tuotteiden tuotantoon nykyisen tuotantopotentiaalin mukaisiksi. Yksi kilpailukyvyn muodostumisen päätekijöistä on kilpailuetujen maksimaalinen hyödyntäminen. Kilpailuedut Teoriassa hyödykkeiden tuottajan kilpailuetuja on kaksi päätyyppiä. Ensimmäisen ydin on keskittymisen ja paremman tuotantoteknologian ansiosta alhaisemmat tuotantokustannukset, mikä tarkoittaa kykyä myydä kilpailijoita halvemmalla. Toinen kilpailukyvyn tyyppi perustuu ostajan erityistarpeiden tyydyttämiseen, hänen pyyntöihinsä korkealaatuisesta hinnasta. Kilpailukyky toimii osana lisääntymisprosessia tavaroiden ja palveluiden markkinoiden johtamistapojen ja -tapojen suhteen ja sitä arvioidaan voiton massalla suhteessa kulutettuihin ja käytettyihin resursseihin. M. Porter on tunnistanut myös viisi kilpailukyvyn määräävää tekijää. Lisäksi M. Porter tunnistaa viisi tyypillisintä kilpailuedun antavaa innovaatiota: Yrityksen kilpailukyky on suhteellinen ominaisuus, joka ilmaisee kehityserot tämä yritys kilpailijoiden kehityksestä sen suhteen, missä määrin heidän tavaransa vastaavat ihmisten tarpeita ja mitä tulee tuotantotoiminnan tehokkuuteen. Yrityksen kilpailukyky luonnehtii sen mahdollisuuksia ja dynamiikkaa sopeutua markkinakilpailun olosuhteisiin. Muotoillaan yleiset periaatteet Yrityksille kilpailuetua antavat: Jokaisen työntekijän keskittyminen toimintaan, aloitetun työn jatkamiseen. Yrityksen läheisyys asiakkaaseen. Autonomian ja luovan ilmapiirin luominen yritykseen. Tuottavuuden kasvu käyttämällä ihmisten kykyjä ja halua tehdä työtä. Osoittaa yhteisten arvojen tärkeyttä yritykselle. Kyky seisoa lujasti. Organisoinnin helppous, johdon ja henkilöstön vähimmäistaso Tuotteiden kilpailukyvyn paikka yrityksen johtamisessa Tuotteiden kilpailukyvyn hallinta Tuotteen kilpailukyky on ratkaiseva tekijä sen kaupallisessa menestyksessä kehittyneissä maissa. kilpailulliset markkinat. Merkittävä tekijä tuotteen kilpailukyvyssä on kuluttajakustannusten taso tuotteen käytön aikana. Toisin sanoen kilpailukyky on kokonaisuus tuotteen kuluttaja- ja kustannusominaisuuksista, jotka määräävät sen menestymisen markkinoilla. Koska tavaroiden takana on aina valmistajat, voimme perustellusti puhua kyseisten yritysten ja niiden sijaintimaiden kilpailukyvystä. Mikä tahansa tuote, joka on markkinoilla, itse asiassa testataan sosiaalisten tarpeiden tyydyttämisasteen suhteen: jokainen ostaja ostaa tuotteen, joka tyydyttää hänen henkilökohtaisia ​​tarpeitaan mahdollisimman paljon, ja koko ostajajoukko ostaa sen tuotteen, joka parhaiten täyttää sosiaaliset tarpeet kuin kilpailevia tuotteita. Tässä suhteessa tuotteen kilpailukyky määräytyy vain vertaamalla kilpailijoiden tuotteita keskenään. Toisin sanoen kilpailukyky on suhteellinen käsite, joka on sidottu tiettyyn markkina-alueeseen ja myyntiajankohtaan. Kaikilla ostajilla on omat yksilölliset kriteerinsä omien tarpeidensa tyytyväisyyden arvioimiseksi, joten myös kilpailukyky saa yksilöllisen sävyn. Kilpailukykyä voivat määrittää vain kuluttajaa merkittävästi kiinnostavat ominaisuudet. Kaikkia näitä etuja pidemmälle meneviä tuotteen ominaisuuksia ei huomioida kilpailukykyä arvioitaessa, koska ne eivät liity siihen. Normien, standardien ja sääntöjen ylittäminen (edellyttäen, että se ei johdu valtion ja muiden vaatimusten tulevasta noususta) ei ainoastaan ​​paranna tuotteen kilpailukykyä, vaan päinvastoin usein heikentää sitä, koska se johtaa korkeampiin hintojen lisäämättä kuluttaja-arvoa, mikä saa ne näyttämään hyödyttömiltä ostajien silmissä. Tuotteen kilpailukyvyn tutkimusta tulee tehdä jatkuvasti, tiiviissä yhteydessä sen elinkaaren vaiheisiin. Tämä johtuu tarpeesta saada ajoissa kiinni tavaroiden kilpailukyvyn indikaattoreiden laskun alkamishetki ja mahdollisuus tehdä asianmukaisia ​​päätöksiä (esimerkiksi vetäytyä tuotannosta, päivittää tuote jne.). Samalla oletetaan, että uuden tuotteen julkaisu ennen vanhaa kuluttaa mahdollisuudet kilpailukyvyn ylläpitämiseen on pääsääntöisesti taloudellisesti tarkoituksenmukaista. Samaan aikaan mikä tahansa tuote markkinoille tulon jälkeen alkaa vähitellen kuluttaa kilpailukykyään. Tätä prosessia voidaan hidastaa ja tilapäisesti viivyttää, mutta sitä ei voi pysäyttää. Siksi uusi tuote suunnitellaan sellaisen aikataulun mukaan, joka varmistaa, että se tulee markkinoille siihen mennessä, kun vanhan tuotteen kilpailukyky on merkittävästi heikentynyt. Kilpailukykyinen markkinointi strategiat yritystasolla niillä pyritään varmistamaan yrityksen kilpailuetu markkinoilla suhteessa kilpaileviin yrityksiin. Kilpailustrategioiden merkitys on yrityksen kyky säilyttää tietty markkinaosuus (tai markkinasegmentti) tai kasvattaa sitä. Yritys saavuttaa kilpailuedun ratkaisemalla seuraavat ongelmat: Miten kilpailuetua voidaan saavuttaa? Miten markkinointimahdollisuudet kilpailuedun saavuttamiseksi määritetään? Mitkä ovat mahdolliset strategiat kilpailuedun saavuttamiseksi? Kuinka arvioida kilpailijoiden reaktioita? Näiden ongelmien ratkaisemiseksi ja organisaatioiden kilpailuaseman hallitsemiseksi voidaan käyttää seuraavia malleja: Yleinen kilpailukykyinen matriisi; Kilpailuvoimien malli; Kilpailuetu Matrix; kilpailijan vastausmalli. Tapoja varmistaa tuotteiden kilpailuetu M. Porterin yleisen kilpailumatriisin perusteella yrityksen kilpailuetu markkinoilla tarjotaan kolmella päätavalla: 1). Tuotteen johtajuus- perustuu tuotteiden eriyttämisen periaatteeseen. Tässä tapauksessa painopiste on: tuotteen parantaminen, tehdä niistä hyödyllisempiä, brändin tuotekehitys, suunnittelu, huolto ja takuuhuolto, houkuttelevan kuvan muodostuminen jne. Kun tuotteen arvo kuluttajan silmissä nousee, hän on valmis maksamaan halutusta tuotteesta korkeamman hinnan. Samanaikaisesti ostajan hyväksymän hinnankorotuksen on oltava suurempi kuin yrityksen eriyttämiselementin tuotannon ja ylläpidon kustannusten nousu. Yhdistelmä - korkea hyötysuhde ja korkea hinta - muodostaa tuotteen "markkinavoiman". Markkinavoima suojaa valmistajaa kilpailulta, antaa yritykselle vakaan aseman markkinoilla. Markkinoinnin johtamisen tavoitteena on tällöin jatkuvasti seurata kuluttajien mieltymyksiä, hallita heidän "arvojaan" sekä tätä arvoa vastaavien erilaistumiselementtien elinikää. 2) Hintajohtajuus. Tämän polun tarjoaa yrityksen kyky alentaa tuotantokustannuksia. Tässä päärooli on annettu tuotannolle. Kiinnitä huomiota: investointien vakaus, tuotteiden standardointi, kulujen hallinta, rationaalisen tekniikan käyttöönotto, kustannusten hallinta ja vastaavat. Kustannusten alentaminen perustuu "kokemuskäyrän" käyttöön (tuotantoyksikön tuotantokustannukset laskevat 20 % joka kerta, kun tuotantomäärä kaksinkertaistuu), sekä siitä johdettuun "kokemuslakiin". Kokemuslaki sanoo: "Vakiotuotteen lisäarvon saamisen yksikkökustannus vakioituina rahayksiköinä mitattuna pienenee kiinteällä prosentilla jokaista tuotannon kaksinkertaistamista kohti." 3) Niche-johtajuus ilmenee tuotteen tai hintaedun kohdentamisessa tiettyyn markkinasegmenttiin.. Lisäksi tämän erikoistuneen segmentin ei pitäisi houkutella erityistä huomiota vahvempia kilpailijoita. Tällaista johtajuutta käyttävät pääsääntöisesti pienet yritykset. Niche-johtajuutta voivat käyttää myös suuret organisaatiot korostamaan kapeaa kuluttajaryhmää (ammattilaiset, tietyn tulotason omaavat ihmiset jne.). Strategian tyyppi riippuu suoraan yrityksen asemasta markkinoilla ja sen toimien luonteesta. F. Kotlerin ehdottaman luokituksen mukaan markkinajohtajalla on määräävä asema markkinoilla ja se antaa suurimman panoksen markkinoiden kehitykseen. Johtaja edustaa usein "viittauspistettä" kilpailijoille, jotka hyökkäävät, matkivat tai välttävät häntä. Johtavalla yrityksellä on merkittäviä strategisia mahdollisuuksia. Markkinajohtajan tavoittaja- tämä on yritys, jolla ei ole tällä hetkellä määräävää asemaa, mutta joka haluaa hyökätä johtajan kimppuun. Yritykset, joilla on tietty asema markkinoilla, valitsevat proaktiivisia (aktiivisia) tai passiivisia strategioita varmistaakseen kilpailuetunsa (katso taulukko). strategia Ominaista "Markkinahyökkääjä" Se tarkoittaa tuotteiden kysynnän laajentamista käyttämällä tuote- tai hintajohtajuutta, etsimällä uusia kuluttajia, lisäämällä kulutuksen intensiteettiä jne. "Markkinapuolustus" Vaikutus "heidän" kuluttajiin, jotta he pysyisivät yrityksen toiminta-alueella esimerkiksi mainonnan, palvelun, myynninedistämisen jne. "Markkinan lukko" Estä kiusaajia saamasta etuja tietyillä markkinointialueilla: tuote, jakelu, hinta ja niin edelleen "kuuntelu" Reaktio tavoittajien innovaatioihin mahdollisen tehokkuuden vähentämiseksi. "Hyökkäys otsassa" ("rintamahyökkäys") Johtajaan nähden saavutetun paremmuuden tavoittelija käyttää kilpailuetua "Läpimurto" ("sivuhyökkäys") Johtajan minkä tahansa heikkouden hyödyntäminen "Ympäristö" Etujen asteittainen kertyminen johtajaan nähden tunnistamalla hänen heikkoutensa, ohittamalla kilpailija eri puolilta. "Kurssin seuraaminen" Johtajan reaktion riskin minimoiminen esimerkiksi hinnoittelupolitiikassa. "Voimien keskittäminen edullisille alueille" Markkinasegmenttien valinta, jotka eivät herätä vahvempien kilpailijoiden huomiota. "Ohittaa" Kilpailun välttäminen vapauttamalla ei-kilpailevia tavaroita, palveluita, käyttämällä kilpailijoille houkuttelemattomia markkinointikanavia jne. "Asemien tallentaminen" Johdonmukaisuuden säilyttäminen markkinatoiminnassa, joka ei herätä kilpailijoiden huomiota (status quo). Siirrytään nyt hinnoittelun hallintaan. Kilpailukykyisellä hinnoittelulla pyritään säilyttämään hintajohtajuus markkinoilla. Tässä ovat seuraavat menetelmät: "Hintasota"; "Keman rasvaton hinta"; "Työhykehinta"; "Hinta oppimiskäyrällä". Hintasotaa käytetään pääsääntöisesti monopolistisen kilpailun markkinoilla. Kun hinta asetetaan kilpailijoita korkeammaksi, houkuttelee pieni määrä ostajia. Jos hinta on alhaisempi kuin kilpailijoilla, kilpailijat vastaavat samalla tavalla. Halu houkutella kuluttajia alhaisilla hinnoilla johtaa pieniin voittoihin ajan mittaan. Kerman rasvattomat hinnat (tai prestige-hinnat) on asetettu uusille, trendikkäille, arvostetuille tuotteille. Laskelma on suunnattu niille markkinasegmenteille, joilla ostajat alkavat ostaa niitä korkeasta hintatasosta huolimatta. Koska kilpailijat tarjoavat samoja tuotteita, tämä segmentti on kyllästynyt. Sitten yritys voi siirtyä uudelle segmentille tai uudelle "kerman kuorimisen" tasolle. Tehtävänä on pysyä kilpailijoiden edellä ja säilyttää johtava asema tietyllä markkina-alueella. Kerman kuorimista koskeva strategia nähdään samanaikaisesti sekä varovaisena taloudellisena että markkinointiongelmana. Tämän strategian tärkein etu on, että se jättää mahdollisuuden myöhempään hintojen mukauttamiseen ottaen huomioon markkinoiden kehitys ja kilpailu. Markkinoinnin näkökulmasta hinnan alentaminen on aina helpompaa kuin sen nostaminen. Taloudellisesti sen avulla voit nopeasti vapauttaa resursseja käytettäväksi muissa projekteissa. Tunnushinnoitteluun kuuluu kilpailijoiden hintoihin verrattuna alempien alkuhintojen asettaminen. Levityshintojen pitäisi luoda este kilpailijoille samanlaisten tuotteiden valmistamisesta. Käytäntö matalat hinnat tavoittelee enemmän pitkän aikavälin voittoa (verrattuna korkeiden hintojen "nopeisiin" voittoihin). Oppimiskäyrän hinta on kompromissi kuorimisen ja tunkeutumisen välillä. Tämä lähestymistapa sisältää nopean siirtymisen korkeista hinnoista alhaisempiin houkuttelemaan laajan valikoiman ostajia ja vastakilpailijoita. Tuotteiden kilpailukyvyn arviointi Tuotteiden kilpailukyvyn arviointimenetelmät Kilpailukykyisten tuotteiden arviointi heijastaa asiaankuuluvia toiminnallisia tehtäviä: tilanteen (kysyntä, tarjonta, hinnat, markkinakapasiteetti, jakelukanavat) selvittäminen, kuluttaja- ja taloudellisten kilpailukyvyn indikaattoreiden (luonnollinen, hinta, suhteellinen) määrittäminen, perusteiden valinta. kilpailijoiden vertailu (kilpailukykyindikaattoreiden analyysi, kohteen valinta vertailun perustaksi, kilpailukyvyn kokonaisindikaattorin laskeminen). Tuotteen kilpailukykyä arvioidaan vertaamalla analysoitavan tuotteen parametreja vertailupohjan parametreihin, koska, kuten edellä mainittiin, kilpailukyky on suhteellinen käsite. Vertailupohjaksi voidaan ottaa ostajien tarve tai näyte. Näyte on yleensä samankaltainen tuote, jolla on suurin myyntimäärä ja parhaat markkinointinäkymät. Siinä tapauksessa, että tarve otetaan vertailun perustaksi, yhden kilpailukykyindikaattorin laskeminen suoritetaan kaavan mukaan: Jos vertailupohjaksi otetaan näyte, murto-osan nimittäjään laitetaan näytteeksi otetun tuotteen i:nnen parametrin arvo. Siinä tapauksessa, että tuoteparametreilla ei ole fyysistä mittaa, niiden ominaisuuksia arvioidaan pisteytysmenetelmillä. Yllä kuvattu menetelmä (differentiaali) sallii vain sen tosiasian toteamisen, että tuotteen parametreja on lisättävä tai vähennettävä kilpailukyvyn lisäämiseksi, mutta se ei heijasta kunkin parametrin vaikutusta kuluttajan valittaessa tuotetta. Monimutkainen menetelmä perustuu ryhmä-, yleis- ja integraaliindikaattoreiden käyttöön. Samalla lasketaan ryhmän indikaattori tekniset parametrit tuotetaan kaavalla: Imn- kilpailukyvyn ryhmittelyindikaattori teknisten parametrien mukaan; gi- yksi kilpailukyvyn indikaattori i:nnelle tekniselle parametrille; L i- i:nnen parametrin paino yleisessä tarpeesta luonnehtivien teknisten parametrien joukossa; n- arvioinnissa mukana olevien parametrien lukumäärä. Ryhmäindikaattorin laskenta taloudellisten parametrien mukaan suoritetaan kaavan mukaan: Missä Z, Z 0 ovat kuluttajan kokonaiskustannukset arvioitujen tuotteiden ja näytteen osalta. Kuluttajan kokonaiskustannukset sisältävät kertaluonteiset tavaran ostokustannukset (Z e) ja tavaroiden keskimääräiset käyttökustannukset: T - käyttöikä; i- vuosi järjestyksessä. Sekoitettu menetelmä antaa sinun ilmaista tuotteen kykyä kilpailla tietyissä markkinaolosuhteissa monimutkaisen kvantitatiivisen indikaattorin - kilpailukykykertoimen - avulla: i= 1…n - arvioinnissa mukana olevien tuoteparametrien lukumäärä; j= 1…n - tuotetyypit; L i- tärkeyskerroin (merkittävyys) verrattuna tuotteen muihin olennaisiin parametreihin; P ij- kilpailukykyinen arvo i-th parametri for j-th tuotteet; Pin- haluttu arvo i-th parametri, jonka avulla voit täysin tyydyttää indikaattorin tarpeen; i = +1 P ij edistää tuotteiden kilpailukyvyn kasvua (esimerkiksi luotettavuus, tuotteen suorituskyky ja niin edelleen); i = -1, jos suurennetaan parametrin arvoa P ij johtaa tuotteiden kilpailukyvyn heikkenemiseen (esimerkiksi paino, koko, hinta jne.). Näin ollen numeroiden avulla voidaan luonnehtia yhden tuotteen kilpailukykyä muihin verrattuna. Tavaroiden vertailu tehdään parametrien vertailutaulukon avulla. Yhdellä kuvatuista kolmesta menetelmästä tehdyn vertailun tulosten perusteella voidaan tehdä yksi seuraavista johtopäätöksistä: Kilpailukykyä koskevaa päätelmää täydentävät johtopäätökset arvioitavan tuotteen eduista ja haitoista vastaaviin verrattuna sekä ehdotuksia toimenpiteistä, jotka ovat tarpeen tuotteen aseman parantamiseksi markkinoilla. Tuotteen kilpailukyvyn arvioinnin tulosten perusteella voidaan tehdä seuraavat päätökset: muuttaa käytettyjen materiaalien, komponenttien tai tuotesuunnittelun koostumusta ja rakennetta; muuttaa tuotteen suunnittelun järjestystä; muuttaa tavaroiden valmistustekniikkaa, testausmenetelmiä, laadunvalvontajärjestelmää valmistukseen, varastointiin, pakkaamiseen, kuljetukseen, asennukseen; muuttaa tavaroiden hintoja, palveluiden hintoja, huoltoa ja korjausta, varaosien hintoja; muuttaa tavaroiden myyntimenettelyä markkinoilla; muuttaa tavaroiden kehittämiseen, tuotantoon ja markkinointiin tehtävien investointien rakennetta ja kokoa; muuttaa tavaratuotannon toimitusten rakennetta ja määrää, komponenttien hintoja ja valittujen toimittajien kokoonpanoa; muuttaa toimittajan kannustinjärjestelmää; muuttaa tuonnin rakennetta ja tuontitavaratyyppejä. Kilpailukyvyn arvioinnin perustana on vertailla analysoitujen tavaroiden ominaisuuksia tiettyyn tarpeeseen ja tunnistaa niiden vastaavuus toisiinsa. Objektiivisen arvioinnin kannalta on välttämätöntä käyttää samoja kriteerejä, joita kuluttaja käyttää valitessaan tuotetta markkinoilla. Siksi on tarpeen ratkaista analysoitavien ja kuluttajien kannalta merkittävien parametrien valikoiman määrittely. Parametrit tuotteen kilpailukyvyn arvioimiseksi Tuotteen kilpailukyvyn arvioinnissa käytettävä parametrien nimikkeistö koostuu kahdesta yleisestä ryhmästä: Tekniset parametrit sisältävät tarpeen parametrit, jotka kuvaavat tämän tarpeen sisältöä ja sen tyydyttämisen ehtoja (ks. alla oleva kuva). Lyhyt kuvaus parametreista: 1) Kohdeparametrit kuvaavat tuotteen laajuutta ja toimintoja, joita sillä on tarkoitus suorittaa. Näitä parametreja käytetään arvioimaan tämän tuotteen käytöllä tietyissä käyttöolosuhteissa saavutetun hyödyllisen vaikutuksen sisältöä. Kohdeparametrit puolestaan ​​​​jaetaan: luokitusparametrit, jotka kuvaavat tuotteen kuulumista tiettyyn luokkaan. Näitä parametreja käytetään arvioinnissa vain kilpailevien tuotteiden valikoiman valintavaiheessa; teknisen tehokkuuden parametrit, jotka luonnehtivat tuotteiden kehittämisessä ja valmistuksessa käytettävien teknisten ratkaisujen progressiivisuutta; suunnitteluparametrit, jotka kuvaavat tärkeimpiä suunnitteluratkaisuja, joita käytetään tuotteiden kehittämisessä ja tuotannossa. 2) Ergonomiset parametrit luonnehtivat tuotetta sen suhteen, onko se ihmiskehon ominaisuuksien mukainen työtehtävien tai kulutuksen aikana; 3) Esteettiset parametrit luonnehtivat tiedon ilmaisukykyä (rationaalinen muoto, kokonaisuus, tuotannon suorituskyvyn täydellisyys, esityksen stabiilisuus). Esteettiset parametrit mallintavat tuotteen ulkoista käsitystä ja heijastavat sen ulkoisia ominaisuuksia, jotka ovat kuluttajien kannalta tärkeimpiä; 4) Sääntelyparametrit kuvaavat tavaroiden ominaisuuksia, joita säätelevät pakottavat normit, standardit ja lainsäädäntö. Taloudellisten parametrien ryhmä sisältää kuluttajan kokonaiskustannukset (kulutushinta) tuotteiden hankinnasta ja kulutuksesta sekä edellytykset sen hankkimiselle ja käyttämiselle tietyillä markkinoilla. Kuluttajan kokonaiskustannukset koostuvat yleensä kerta- ja juoksevista kuluista. Lopullisen päätöksen kilpailukyvyn arvioinnin parametrien nimikkeistön valinnasta tekee asiantuntijalautakunta ottaen huomioon näiden tuotteiden erityiset käyttöehdot ja arvioinnin tarkoitukset. Kilpailukyvyn tutkimuksen malli on esitetty alla.

Kun markkinasuhteita luodaan maan sisällä ja ollaan mukana maailman taloussuhteissa, kiinnostus kilpailukykykysymyksiä kohtaan siirtyy yritykseen, teollisuuteen. Markkinataloudessa tavaroitaan ulkomaille toimittava valmistava yritys ei voi ottaa vakaata asemaa pitkään aikaan luottaen strategiassaan vain tavaran kilpailukyvyn indikaattoreihin, eli ottamatta huomioon luomis- ja myyntikustannuksia. tavarat. Astuessaan uusille markkinoille itselleen, päättäessään laajentaako vai vähentääkö tuotantoa, tehdessään investointeja modernisoidakseen teknisiä laitteita tai valmistettujen tuotteiden uusiminen edellyttää jo valmistajan kilpailukyvyn arviointia yksittäisen tuotteen sijaan.

Taloudellisessa kirjallisuudessa ei ole vielä kehitetty yhtä "kilpailukyvyn" käsitettä ja menetelmiä valmistajan kilpailukyvyn tason arvioimiseksi. Tärkeimmät tekijät, jotka määräävät tämän käsitteen monitulkintamahdollisuuden, ovat taloustieteilijöiden erilaiset lähtökohdat sekä se, mitä pitää katsoa tuottajana - yritys, yksittäinen yritys, toimiala vai koko talous kokonaisuudessaan.

Tietty vaihtelu tekijöiden asemaan liittyy siihen, missä määrin tuottajien kilpailua tarkastellaan - kansallisilla, alueellisilla tai maailmanmarkkinoilla. Monet nykyaikaisista kilpailukyvyn määrittämismenetelmistä yksittäisten muutosten varassa soveltuvat eri kohteiden kilpailuasemien analysointiin.

Valmistajan kilpailukyvyn arviointimenetelmien luokittelu on jossain määrin ehdollinen johtuen siitä, että käytännössä käytettävät menetelmät voivat perustua useampaan lähestymistapaan samanaikaisesti.

Kilpailukyvyn tutkiminen suhteellisen edun kannalta

Useimmat lähestymistavat kilpailukyvyn arvioinnissa toimialatasolla perustuvat klassiseen kansainvälisen työnjaon teoriaan. Suhteellisen edun lain mukaan maa on erikoistunut tuottamaan ja vientiin niille suhteellisen halvempia tavaroita sekä tuomaan sellaisia ​​tavaroita, jotka ovat suhteellisen halvempia muissa maissa kuin kotimaassaan.

Tuotannon jakautumisessa maiden välillä on noudatettava vertailukustannusten lakia - kukin maa on erikoistunut niiden tavaroiden tuotantoon, joiden kustannukset ovat alhaisemmat, vaikka ne voivat absoluuttisesti mitattuna joskus olla jonkin verran korkeampia kuin kilpailijoiden. Se, että maalla on edut, jotka mahdollistavat suhteellisen alhaisempien tuotantokustannusten varmistamisen millä tahansa toimialalla, on edellytys tälle toimialalle vahvan markkina-aseman saavuttamiselle eli sen kilpailukyvylle.

Lisäksi maalla voi olla suhteellista etua paitsi olemassa olevilla toimialoilla, myös uusilla tuotantoalueilla itselleen, jos niitä käynnistetään. Ulkomaisen kilpailun edessä tällaiset teollisuudenalat eivät usein pysty selviytymään muodostumisajan vaikeuksista yksin. Kuitenkin, jos niiden kehitystä helpottaa alkuvaiheessa protektionismin käyttöönotto tullimaksut, niin uusista tuotannoista voi ajan myötä tulla kilpailukykyisiä.

Alkuvaiheessa minkä tahansa uuden teollisuuden kehittäminen kansallinen talous avoimessa markkinataloudessa se kohtaa merkittäviä esteitä, joiden voittaminen vaatii paljon enemmän ponnistuksia kuin olemassa olevien toimialojen kehittäminen.

Suhteellista etua ei ole mahdollista mitata suoraan, joten on ehdotettu useita epäsuoria menetelmiä. Yksi yleisimmin käytetyistä menetelmistä perustuu oletukseen, että mitä alhaisemmat tuotantokustannukset toimialalla ovat, sitä suurempi on toimialan etu kilpailijoihinsa nähden.

Suhteellisten etujen metodologian perusteella vientiä harjoittavan yrityksen kilpailukykyä on vaikea arvioida yleisesti, koska olemassa olevat edut kuvaavat paitsi yksittäisen yrityksen, myös koko toimialan kilpailukykyä.

Käytettävissä olevien lähestymistapojen metodologinen epätäydellisyys oli edellytys muiden ratkaisutapojen kehittämiselle ongelman suhteellisten etujen teorian puitteissa. Tässä tapauksessa valmistajan ja markkinoiden välisen vuorovaikutuksen lopputulosta tarkastellaan valmistajan minkä tahansa tavoitteiden saavuttamisen kannalta - voittomäärä, voittomarginaali, myyntitaso, markkinaosuus jne. Ja jos tuloksia otetaan kilpailukykynä kriteeri täyttyy, tästä seuraa, että kyseinen valmistaja on enemmän tai vähemmän kilpailukykyinen.

Valmistajan kilpailukyvyn tutkimus tasapainoteorian pohjalta

Itsenäinen tutkimuslinja on valmistajan kilpailukyvyn arviointimenetelmät, jotka perustuvat A. Marshallin yrityksen ja teollisuuden välisen tasapainon teoriaan ja tuotantotekijöiden teoriaan. Tasapainolla tarkoitetaan sellaista tilaa, jossa tuottajalla ei ole kannustimia siirtyä toiseen tilaan eli muuttaa tuotannon määrää (muuttaa markkinaosuuttaan).

Tuottajatasapainon olosuhteissa (kun suurin mahdollinen tuotannon ja tavaroiden myynnin määrä saavutetaan kysynnän luonteen ja tekniikan kehitystason muuttuessa tietyillä markkinoilla) kutakin tuotannontekijää käytetään samalla ja samalla korkein tuottavuus. Samaan aikaan alan yrityksillä ei myöskään ole minkään tuotannontekijän vaikutuksesta johtuvia ylivoittoja, joten ulkopuolisilla yrityksillä ei ole kannustimia tulla alalle.

Mahdollisuus tuotannon laajentamiseen tulee esiin, kun jokin tuotannontekijä ei ole täysin hyödynnetty eikä olemassa oleva tuotannon mittakaava takaa minimikustannuksia. Kilpailukyvyn kriteeri tämän mallin puitteissa on sellaisten tuotantotekijöiden läsnäolo, joita voidaan käyttää muita kilpailijoita paremmin.

Tasapainoteoriaan ja tuotantotekijöihin perustuvilla menetelmillä valmistajan kilpailukyvyn arvioimiseksi, vaikka niitä voidaan käyttää suhteessa yrityksiin ja talouden sektoreihin, on edelleen merkittäviä rajoituksia niiden soveltamisessa.

Ensinnäkin tuottajien tasapainon teoria kehitettiin tutkimaan teollisuuden kehitystä täydellisen kilpailun olosuhteissa, toisin sanoen, kun alalla on huomattava määrä yrityksiä, muiden yritysten vapaata pääsyä teollisuudelle, tuotteiden homogeenisuutta, täydellisyyttä. ostajien ja myyjien markkinoiden tuntemus ja tuotannontekijöiden täydellinen liikkuvuus toimialojen ja yritysten välillä.

Toiseksi tämä menetelmä perustuu teoriaan, joka olettaa, että toimialojen on niiden kehityksen seurauksena tultava tasapainotilaan. Mutta sellaista tilaa ei käytännössä havaita, mikä liittyy tieteellisen ja teknologisen kehityksen vaikutukseen, jonka vaikutuksesta kysyntä, teknologian kehitystaso ja tuotantoolosuhteet muuttuvat. Tämän seurauksena tietyn viejän kannalta tasapainoteoriaan perustuva kilpailukyvyn arviointimenetelmä osoittautuu vaikeaksi hyväksyä.

Tehokkaan kilpailun teoriaan perustuva valmistajan kilpailukyvyn tutkimus

Erillinen ryhmä muodostuu kilpailukyvyn määrittämismenetelmistä, jotka perustuvat olettamukseen, että mitä vahvempi markkina-asema on niillä yrityksillä, joiden toiminta kohdistuu tietylle toimialalle, sitä kilpailukykyisempi koko toimiala on. Tehokkaan kilpailun teoria perustuu kriteerin kehittämiseen, jolla tunnustetaan alan kilpailun taso riittäväksi korkean tehokkuuden ylläpitämiseksi. Taloudellinen aktiivisuus.

Tämän lähestymistavan kannattajat uskovat, että analysoitaessa kilpailuprosesseja toimialatasolla on ennen kaikkea puhuttava yritysten kilpailusta, sillä juuri niiden toiminnasta kehittyy viime kädessä alan asema. Toimialan kilpailukyvyn pääasiallinen analyysityökalu on verrata toimialan yritysten asemaa kilpaileviin yrityksiin tiettyyn yritykseen sovellettavien indikaattoreiden perusteella.

Tämän teorian puitteissa tehokkaan kilpailun (kilpailukyvyn) kriteerin määrittämiseen on kaksi päätapaa: rakenteellinen ja toiminnallinen.

Rakenteellisen lähestymistavan mukaan tilannetta voidaan arvioida alan monopolisoitumisasteen eli tuotannon ja pääoman keskittymisen sekä uusien markkinoille tulon esteiden perusteella. teollisuuden markkinoille yritykset. Tärkeimmät esteet uusille kilpailijoille ovat yleensä: suurtuotannon taloudellisuus, tuotteiden erilaistumisaste, olemassa olevien yritysten absoluuttiset kustannusedut, tehokkaan tuotannon järjestämiseen tarvittavan pääoman määrä.

Kansainvälisen markkinoinnin teoria mahdollisti ulkoisten olosuhteiden vaikutusten tutkimisen yrityksen kilpailukykyyn. Yrityksen mahdollisuus valloittaa mitä tahansa markkinoita ei riipu pelkästään sisäisistä tekijöistä, vaan myös markkinoilla vallitsevista olosuhteista, erotellaan seuraavat tekijät, jotka vaikuttavat kilpailun kireyteen ja siten yritysten kilpailukykyyn:

— markkinapotentiaali (mahdollinen kapasiteetti);

- helppokäyttöisyys;

- tavaratyyppi;

— markkinoille pääsyn esteet (tarvittavat investoinnit, valtion sääntely);

— markkinoiden homogeenisuus;

- toimialan rakenne tai yritysten kilpailuasema;

- yritysten osallistumisaste alalla;

— teknisten innovaatioiden mahdollisuus;

- mittakaavaedut;

- Yritysten monipuolistaminen.

Toinen menetelmä tehokkaan kilpailun kriteerin määrittämiseksi on toiminnallinen lähestymistapa. Pääosassa on tässä yritysten taloudellinen suorituskyky: kustannus-hintasuhde, kapasiteetin käyttöaste, tuotantomäärät, voittomarginaalit jne. Tällä menetelmällä voidaan tehdä tietyissä rajoissa johtopäätöksiä koko toimialasta. Esimerkkinä toimialan kilpailukyvyn määrittämisestä on tunnetun amerikkalaisen konsulttiyrityksen Dun & Bradstreetin toiminta, joka laskee toimialan yleisiä tietoja markkinoiden aktiivisuusindikaattoreiden perusteella. Tässä tapauksessa analyysin kohteena on yleensä kolme pääryhmää indikaattoreita.

Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat indikaattorit, jotka kuvaavat alan yritysten tuotanto- ja markkinointitoiminnan tehokkuutta: nettotuloksen suhde liikevaihtoon, nettotuloksen suhde aineellisen hyödykkeen nettoarvoon, nettotuloksen suhde nettokäyttöön. iso alkukirjain.

Toiseen indikaattoriryhmään kuuluvat: liikevaihdon suhde aineellisten hyödykkeiden nettoarvoon, liikevaihdon suhde nettokäyttöpääomaan, liikevaihdon suhde vaihto-omaisuuden arvoon, kiinteän pääoman suhde käyttöomaisuuden arvoon. aineelliset hyödykkeet, vaihto-omaisuuden suhde nettokäyttöpääomaan .

Toisen ryhmän indikaattorit kuvaavat yritysten toiminnan tuotantoalueen tilaa - lähinnä pää- ja käyttöpääoma.

Kolmanteen ryhmään kuuluvat yritysten taloudelliseen toimintaan liittyvät indikaattorit: käyttöpääoman suhde lyhytaikaiseen velkaan (lyhennetty 1 vuoden sisällä), käyttötilien maksuaika, lyhytaikaisen velan suhde aineellisen hyödykkeen arvoon, suhde. velan kokonaismäärästä aineellisten hyödykkeiden arvoon, lyhytaikaisen velan suhde vaihto-omaisuuden hankintamenoon, pitkäaikaisten velkojen suhde nettokäyttöpääomaan.

Funktionaalisen menetelmän avulla voidaan arvioida yksittäisten yritysten tai niiden ryhmien kilpailukykyä, jotka ovat yrityksiä. Tällöin käytetään myös yleensä koko yritystä koskevia tunnuslukuja. Tämä on työn tuottavuus, joka lasketaan arvonlisäyksen suhteena yrityksen työntekijöiden kokonaismäärään, nettoarvonlisäyksen suhteeksi yrityksen työntekijöiden määrään.

Näiden tunnuslukujen vertailu kuvaa koko yrityksen ja sen yksittäisten yritysten kilpailukykyä. Pääsääntöisesti melko suurissa ja monipuolisissa yrityksissä nämä indikaattorit voivat vaihdella riippuen tietyntyyppiset toimintoja tai yrityksiä 2-3 kertaa, mikä viittaa tarvittavan tuotannon tehokkuuden puuttumiseen yhdessä niistä. Lisäksi vertaamalla kyseisen yrityksen kokonaistuottavuutta muihin alan toimijoihin voit selvittää, mikä asema sillä on suhteessa kilpailijoihinsa alalla. Nykyaikaisissa olosuhteissa työn tuottavuuden yli 10 prosentin ero uhkaa kilpailukykyä. Lisäksi sijoitetun pääoman tuottoa ja tuottoprosenttia käytetään kilpailukyvyn mittareina.

Tehokkaan kilpailun teoriaan perustuvat menetelmät valmistajan (yrityksen, teollisuuden) kilpailukyvyn määrittämiseksi ovat yleistyneet Yhdysvalloissa ja Länsi-Euroopassa ja niitä voidaan suositella vientiorganisaatioiden käyttöön.

Valmistajan kilpailukyvyn tutkimus tuotteen laatuteorian pohjalta

Riippumaton ryhmä sisältää lähestymistapoja valmistajan kilpailukyvyn arvioimiseksi, jotka yhdistävät sen tason tuotteiden laatuindikaattoreihin. Subjektiivisen laatuarvion antaa pääsääntöisesti yksittäinen kuluttaja omien tuotteelle asetettujen vaatimustensa perusteella. Tasapainoisempi arviointi on, kun otetaan huomioon tämän tuotteen suuren kuluttajaryhmän mielipiteet. Objektiivinen lähestymistapa laadunarviointiin sisältää kyseisen tuottajan tuotteen vertaamisen yrityksen tai kilpailevan toimialan samanlaiseen tuotteeseen. Vertailu suoritetaan useimmiten vertaamalla molempien tuotteiden useita parametreja, jotka heijastavat tavaroiden kuluttajaominaisuuksia.

Valmistajan kilpailukyvyn arviointi tuotteen laadun suhteen tehdään "profiilimenetelmällä". Se perustuu markkinoinnin teorian periaatteisiin, ja sitä käyttävät konsulttiyritykset Länsi-Euroopassa. Kuluttajan tarpeiden tyydyttämiseksi minkä tahansa tuotteen osalta tunnistetaan erilaisia ​​kriteerejä, määritetään niiden hierarkia ja suhteellinen merkitys kuluttajan havaitsemien ja arvioimien ominaisuuksien sisällä sekä verrataan tuotteen teknisiä ja taloudellisia tietoja muihin kilpaileviin tuotteisiin. Tuotteet. Tämä menettely suoritetaan kolmessa vaiheessa.

Ensimmäinen askel on selvittää, mitkä markkinat (tai markkinat) tietylle tuotteelle ovat olemassa ja mitkä ovat markkinoiden vaatimukset. Jokaisella markkinoilla on tarpeen selvittää, kuinka kilpailevat tuotteet täyttävät sen vaatimukset verrattuna ihanteelliseen tuotteeseen, jonka kuluttaja haluaisi saada. Tietoa kerätään tässä vaiheessa melko edustavien kuluttajaryhmien kyselyn perusteella. Sitten kysymys on ratkaistu: mikä pitäisi olla luotu tuote, jotta se voidaan myydä mahdollisimman kannattavasti? Viimeisessä vaiheessa analysoidaan yrityksen myyntidivisioonan ja koko jakeluverkoston työtä verrattuna kilpailijoiden vastaaviin divisioonoihin. Tämän vaiheen tarkoituksena on mitata markkinointitaakan kestoa ja tutkia tapoja vähentää sitä.

Kaikki tämän ryhmän menetelmät eivät sisällä yksinkertaisia ​​ja yksiselitteisiä kriteerejä, jotka mahdollistaisivat valmistajan kilpailukyvyn arvioinnin. Jos taloustutkimuksen käytännön tavoitteet mahdollistavat vertailevien indikaattoreiden rakentamisen ja laskemisen yhdelle tai useammalle tavaralle, niin monipuolisen tuotannon tapauksessa tällaiset laskelmat ovat teknisesti ja taloudellisesti tarpeettomia. Siksi käytettäessä menetelmiä tuottajien kilpailukyvyn arvioimiseksi tuotteen laadun ominaisuuksien perusteella, käytetään epäsuoria yleisiä indikaattoreita tai indikaattorijärjestelmää. Tämä vähentää jossain määrin lähestymistapojen metodologista arvoa ja rajoittaa vientiyritysten mahdollisuuksia käyttää niitä.

Matriisimenetelmät kilpailukyvyn tutkimiseen

Erityinen paikka on matriisimenetelmillä kilpailukyvyn tason arvioinnissa. Ne perustuvat ajatukseen ottaa huomioon kilpailuprosessit dynamiikassa. Näiden menetelmien teoreettinen perusta on käsite tuotteen ja teknologian elinkaaresta. Mikä tahansa tuote tai teknologia käy läpi tietyt elinkaaren vaiheet, sen hetkestä, kun se ilmestyy markkinoille, kunnes se katoaa, mukaan lukien käyttöönotto, kasvu, kyllästyminen ja lasku. Joskus erotetaan elinkaaren lisävaiheita, jotka ovat itse asiassa pääasteen jalostusta. Jokaisessa vaiheessa tuottaja voi myydä tuotteen tai tämän teknologian tuotteen tavalla tai toisella, mikä heijastuu objektiivisesti markkinaosuuteen ja myyntidynamiikkaan.

Pääasiallinen tutkimustyökalu on matriisi, joka on rakennettu kahdella indikaattorilla, joista toinen on väliaikainen. Vertikaali näyttää markkinakapasiteetin kasvuvauhdin lineaarisella asteikolla ja horisontaalinen tuottajan suhteellinen markkinaosuus logaritmisella asteikolla. Kaikki strategiset liiketoimintayksiköt voidaan sijoittaa tähän matriisiin niiden ominaisuuksista ja markkinaolosuhteista riippuen. Kilpailukykyisimpiä ovat ne, joilla on merkittävä osuus nopeasti kasvavilla markkinoilla.

Tällä menetelmällä on mahdollista arvioida "strategisten liiketoimintayksiköiden" kilpailuasemaa, kehittää käyttäytymisstrategia markkinoilla. Matriisimenetelmiä käyttävät laajasti amerikkalaiset konsulttiyritykset, ja ne ovat kätevä käytännön työkalu, jonka avulla viejät voivat arvioida kilpailijoidensa lisäksi myös oman kilpailukykynsä.

Valmistajan kilpailukyvyn ominaisuuksien erot tuotteen samanlaisesta ominaisuudesta

Analyysi moderneja käsitteitä Valmistajan kilpailukyky osoittaa, että tällä ominaisuudella suhteessa yritykseen on vähintään kaksi perustavaa eroa tavaran kilpailukyvyn ominaisuuksista.

Ensimmäinen. Yrityksen kilpailukyky, joka heijastaa tietyn valmistajan ja kilpailijoiden välisiä eroja, on sovellettavissa riittävän pitkään. Tuotteen kilpailukyky voidaan määrittää taloudellisesti missä tahansa lyhyessä ajassa - kuukaudessa, viikossa, päivässä.

Tämä tärkein ero johtuu siitä, että yritys on pääsääntöisesti kiireinen erilaisten ja päivitettyjen tuotteiden julkaisemiseen. Merkittävät erot kilpaileviin yrityksiin merkityksellisillä tuotemarkkinoilla ilmenevät edellyttää vähintään yhden tuoteuudistuksen sykliä eli uusien tuotteiden lanseerausta markkinoille.

Toinen Olennainen ero on se, että valmistajan toiminnan arvioinnin antaa paitsi kuluttaja, myös yrittäjä itse. Jälkimmäinen päättää, onko hänen kannattavaa harjoittaa kyseisten tavaroiden tuotantoa kyseisen talouden mittakaavassa ja olosuhteissa. Jos tuotteen kilpailukyvyn määrittämisessä voitaisiin sanoa, että kuluttaja ei ole ollenkaan kiinnostunut kustannuksista, joilla tuote on valmistettu, niin tuottajan kilpailukyvyn määrittämisessä tämä ei enää voi olla sanoi. Yhteiskunnallisen tarpeen toinen puoli valmistavaan yritykseen on tarve luoda tuotantoprosessissa ylijäämätuote, joka muodostaa perustan minkä tahansa yhteiskunnan hyvinvoinnin kasvulle. Koko yhteiskunnan näkökulmasta tuottajan kilpailukykyä voidaan arvioida sillä, missä määrin sen kehitys vastaa yhteiskunnallisia tarpeita.

Yhteiskunnan tärkeimpien tavoitteiden saavuttaminen markkinataloudessa heijastuu yritysten markkinastrategiaan, niiden pitkän aikavälin tavoitteiden muotoiluun. Kun pitkän aikavälin tavoitteiden järjestelmässä on valtava ero johtamisoppeissa, voidaan erottaa kaksi ryhmää indikaattoreita, jotka varmistavat päätehtävien ratkaisun. Ensimmäisen ryhmän indikaattorit (yrityksen markkinaosuus, sen dynamiikka, myyntimäärät jne.) heijastavat yleensä (tosin välillisesti) kuluttajien tyytyväisyyttä yrityksen tuotteisiin tai palveluihin. Toisen ryhmän indikaattorit (voittomäärä, voittomarginaali, työn tuottavuus, lisäarvotuotanto jne.) kuvastavat tietyn yrityksen tuotannon tehokkuutta.

Näiden kahden ryhmän indikaattorien dynamiikka on yleensä päinvastainen, koska esimerkiksi täydellisen kilpailun olosuhteissa tuotteiden myyntihintojen nousu vähentää kuluttajien tyytyväisyyttä ja johtaa tämän valmistajan osuuden pienenemiseen. markkinoilla, mutta samalla edistää voittojen kasvua. Ja vastaavasti valmistajan kilpailukyvyn arviointi olisi erittäin ongelmallista, koska vastakkaisia ​​tavoitteita ei voida saavuttaa.

Kuitenkin todellisessa kilpailutilanteessa, jossa monopolisaatiotekijä tapahtuu, kun yritys kaappaa kasvavan markkinaosuuden mistä tahansa tuotteesta, yritys voi merkittävästi vaikuttaa markkinoiden hintatilanteeseen. Tämän seurauksena prosessi kahden päätavoitteen saavuttamiseksi muuttuu pääasiallisesti kompromissin etsimisestä prosessiksi, jolla saavutetaan kilpailuetuja sisäisellä yhtenäisyydellä. Ja mikä tärkeintä, on erilaisten etujen, jotka ovat olennaisesti kilpailun kohteena, yhteisyys ja yhteenliittäminen.

Valmistajan (yrityksen, toimialan) kilpailukyky voidaan määritellä suhteelliseksi ominaispiirteeksi, joka heijastaa tietyn valmistajan ja kilpailevan valmistajan kehitysprosessin eroja sekä siinä, missä määrin heidän tavaransa tai palvelunsa vastaavat tiettyä sosiaalista tarvetta. ja tuotantotoiminnan tehokkuuden kannalta. Käsitteen "valmistajan kilpailukyky" päätarkoitus on, että se kuvaa mahdollisuuksia ja dynamiikkaa valmistajan mukautumisessa muuttuviin kilpailuolosuhteisiin markkinoilla.

Valmistajan kilpailukyvyn tason arviointi

Hyväksytyn määritelmän perusteella valmistajan kilpailukykyindikaattorin tulisi sisältää kaksi elementtiä: kriteeri, joka heijastaa kuluttajatyytyväisyyttä dynamiikassa, ja aikakriteeri tuotannon tehokkuudesta. Ensimmäinen on tavaroiden kilpailukyvyn (I t) indikaattori, ja suhteessa monipuoliseen yritykseen tai toimialaan hyödykemassan kilpailukykyä. Se määräytyy tuottajan kaikkien hyödykkeiden käyttöarvojen summan suhteesta näiden hyödykkeiden kulutusarvoon.

Kilpailijoiden tuotantotoiminnan tehokkuutta voidaan luonnehtia toisella kriteerillä (I e), joka on tarkasteltavan tuottajan ja kilpailijan suoritusindikaattoreiden suhde. Tämä kriteeri riippuu myös ajasta.

Valmistajan kilpailukykytason yleinen indikaattori määritetään seuraavalla kaavalla:

K \u003d Se * Eli,

K on valmistajan kilpailukyvyn yleinen indikaattori;

Se on kilpailukyvyn indeksi hyödykkeiden painon suhteen;

h on suhteellinen tehokkuusindeksi.

Indikaattori K on tuottajan kilpailukyvyn integraalinen numeerinen ominaisuus. Jos K<1, то рассматриваемая фирма уступает другой компании по конкурентоспособности, если K>1, sitten parempi; yhtäläisellä kilpailukyvyllä K=1.

Mikä on valmistajan kilpailukyvyn indikaattorin ja hänen tuotteidensa myynnin suhde markkinoilla?

Yhden ilmiön korvaaminen toisella tekniikan, talouden ja jopa villieläinten alalla yleisimmässä muodossa voidaan kuvata S-käyrällä, jota joskus kutsutaan logistiseksi käyräksi. Minkä tahansa S-muotoisella käyrällä kuvatun prosessin dynamiikka heijastuu melko tarkasti matemaattisella riippuvuudella:

dF/dt=(K-1)*F(1-F),

F - markkinaosuus;

t on aika;

K on indikaattori, joka kuvaa vaihtoprosessin dynamiikkaa.

F = V/V 0

B on tämän valmistajan nykyinen myyntimäärä markkinoilla;

0 - suurin mahdollinen myyntimäärä näillä markkinoilla.

Tämän yhtälön ratkaisu kirjoitetaan seuraavalla kaavalla:

F=1/(1+b*e (1-k)*t)

b on markkinoiden ominaisuus, joka kuvastaa kilpailuolosuhteita;

e on luonnollisen logaritmin kanta.

Kilpailukykykysymysten osalta indikaattori K tulee olemaan juuri se indikaattori, joka vastaa aiemmin määriteltyä valmistajan kilpailukykykriteeriä.

Yhtälö voidaan kirjoittaa seuraavasti:

F/(1-F)=b*e(k-1)*t

Tämän tietueen avulla voit tarvittaessa siirtyä valmistajan K kilpailukyvyn indikaattorin yhtälön ratkaisuun:

K = 1/t * ln(F/(1-F) * 1/b) + 1

Viimeinen merkintä heijastaa sitä tosiasiaa, että valmistajan kilpailukyvyn ja sen markkinaosuuden välillä ei ole lineaarista suhdetta, vaan logaritminen. Toisin sanoen tulos on kasvu markkinaosuus ei saavuteta suoraan suhteessa käytettyihin ponnisteluihin, vaan suhteessa sijoitettujen varojen tehofunktioon.

Kaavan avulla voit määrittää, kuinka paljon aikaa uudella kilpailijalla tarvitaan valloittamaan hänelle suurin mahdollinen markkinaosuus nykyisen kilpailukyvyn perusteella. Oletetaan, että vaadittu aikajakso alkaa hetkellä, jolloin t=0,1 ja päättyy t=0,9.

Tässä tapauksessa

t = 4,4/K

kutsutaan "ominaisen kasvun ajanjaksoksi", koska tämä ajanjakso riippuu minkä tahansa valmistajan osalta vain kilpailukyvyn indikaattorista.

Arviointimenetelmät, yrityksen kilpailukyvyn käsite ja ydin

Jokainen markkinoille aikova tai jo markkinoille tulemassa oleva yritys kohtaa ensimmäisessä vaiheessa esteen muiden näillä markkinoilla jo toimivien yritysten, toisin sanoen kilpailijoiden, edessä. Tämä saa heidät mukauttamaan toimintansa markkinoiden parametreihin.

Samalla perimmäisenä tavoitteena voidaan nostaa esiin voitto kilpailua, eikä satunnainen voitto, vaan looginen tulos yrityksen jatkuvista ja asiantuntevista ponnisteluista. Voiton saavuttaminen johtuu ensisijaisesti yrityksen tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvystä sekä kilpailukykyä itse yritys.

Tällä hetkellä on nousua kilpailua. Tältä osin yritysten johtajat etsivät jatkuvasti uusia, kilpailuolosuhteisiin sopivimpia yritysjohtamisen työkaluja ja vipuja kilpailukyvyn lisäämiseksi.

Kilpailukyvyn käsite on monimutkainen ja monipuolinen konsepti, joka sisältää sellaiset näkökohdat yrityksestä kuin tuotteena ja sen tärkeimmistä ominaisuuksista, joita ovat: laatu, tuotantoteknologian relevanssi, loppukäyttäjien saavutettavuus. Samaan aikaan monipuolisuus ei johdu pelkästään laadusta, teknisistä, taloudellisista ja esteettisistä ominaisuuksista, vaan myös hinnasta, jakelukanavien myynnistä, markkinoinnista ja palvelusta.

Kilpailu on yksi merkittävistä markkinasuhteiden merkeistä, se on eräänlainen keskinäisen kilpailun muoto markkinointijärjestelmän subjektien välillä ja mekanismi harjoitettavan tuotannon säätelemiseksi.

Kilpailutyypit on esitetty kuvassa 1.

Tärkeimmät kilpailun syntymisen edellytykset ovat:

- jokaisen yrityksen - tavaroiden valmistajan taloudellinen riippumattomuus ja eristyneisyys;

- yrityksen ja tavaroiden valmistajan välitön riippuvuus markkinaolosuhteista;

- vastustus muihin teollisuusyrityksiin kamppailussa kuluttajasta.

Yritysten kilpailukyvyn käsite

Tällä hetkellä käsitettä käsittelevät kirjoittajat kilpailukykyä että yritykset eivät päässeet yksimielisyyteen "yritysten kilpailukyvyn" käsitteestä. Tältä osin tästä käsitteestä on monia tulkintoja. Mutta tavalla tai toisella, kaikki nämä määritelmät kuvaavat yrityksen itsensä asemaa markkinoilla suhteessa kilpailijoihin sekä sen kykyä kilpailla riittävästi heidän kanssaan.

Harkitse yhtä yleisimmistä määritelmät:

Konseptin alla kilpailukykyä Yritys voi ymmärtää todellisen ja potentiaalisen kykynsä harjoittaa toimintaansa kannattavasti, tuottaa tai myydä tavaroita/palveluita laadun ja muiden kuluttajaominaisuuksien suhteen, ei huonommin kuin sen pääkilpailijat.

Kaikille markkinoilla toimiville yrityksille kilpailukyvyn käsite on peruskäsite, sitä tarkastellaan kolmella tasolla:

- yrityksen tasolla yleensä;

- tuotannon tasolla;

- tuotetasolla.

On myös huomattava, että kilpailukykyä on monimutkainen ominaisuus, joka ilmenee kullakin tasolla eri tavoin.

Edellä olevan perusteella, lyhyesti käsite kilpailukykyä Yritykset voidaan määritellä seuraavasti: kilpailukyky on tietyn yrityksen asema tietyillä tavaroiden ja palveluiden markkinoilla suhteessa sen pääkilpailijoihin”.

Lisäksi kilpailukykyä voidaan käyttää yleisenä mittarina kiinnostusta ja luottamusta yrityksen palveluihin osake-, rahoitus- ja työmarkkinoilla, kun taas ratkaisevia tekijöitä tässä tapauksessa ovat:

- yrityksen arvo;

– työpaikkojen tekniset laitteet;

– toteutettu hallintakonsepti;

– hallintateknologiat;

- organisaatiojärjestelmä;

- inhimillinen pääoma;

- strateginen markkinointi;

– tekninen, investointi- ja innovaatiopolitiikka.

Monet kirjoittajat tulkitsevat kilpailukykyä yritystä sen kilpailuetuna kilpailijoihinsa nähden. Tässä tapauksessa kilpailukyvyn määrittely suoritetaan tunnistamalla tämän edun luonne muihin yrityksiin verrattuna.

Tässä on erittäin tärkeää huomata, että koska sellaista kilpailukyvyn käsitettä ei ole olemassa, se ilmenee vain verrattuna muihin objekteihin.

Tärkeimmät tehtävät kilpailupotentiaalin arviointi yritykset ovat:

- yrityksen liiketoiminnan (taloudellisen) toiminnan asteen arviointi;

– rahoitusmarkkinoiden vakauden arviointi;

- yrityksen innovaatiotoiminnan arviointi;

- yrityksen markkinointiresurssien käytön tehokkuuden arviointi;

– henkilöstön pätevyyden tason arviointi;

- markkinatilanteen tutkimus.

Näin ollen, jotta voidaan arvioida kilpailukykyä on tarpeen valita vertailupohja, joka koostuu samankaltaisista yrityksistä, joilla on samanlainen toiminta ja perusominaisuudet josta analyysi tehdään.

Vertailun tuloksena määritetään johtava yritys, jolla tulisi olla seuraavat parametrit:

- tuotettujen tuotteiden ominaisuuksien vertailukelpoisuus tarpeiden samankaltaisuuden perusteella, jotka voidaan tyydyttää sen avulla;

– niiden markkinasegmenttien vertailukelpoisuus, joilla näitä tuotteita esitetään;

- yrityksen toiminnan elinkaaren vaiheen vertailukelpoisuus.

Edellä olevan perusteella voidaan päätellä, että kilpailuetu Yritykset voidaan arvioida, kun molemmat yritykset täyttävät samanlaiset väestön tarpeet ja kuuluvat samaan (tai toisiinsa liittyviin) markkinasegmentteihin. Lisäksi yritysten tulee harjoittaa toimintaansa samoissa elinkaaren vaiheissa. Jos nämä vaatimukset eivät täyty, koko analyysi voi olla virheellinen.

Lisäksi, kuten jo mainittiin, yritysten kilpailukykyä kuvastaa myös tehokkuutta, jolla kaikentyyppisiä resursseja käytetään. Tässä tapauksessa on myös tarpeen määritellä kriteerit, jotka kuvastavat tämän käytön tehokkuutta. Suurin vaikeus tässä on taloudellisen ja muun tiedon sekä kilpailevien yritysten asemaa koskevan raportoinnin saavuttamattomuus.

Tällä hetkellä, jotta yritys olisi kilpailukykyinen kamppailussa johtavien yritysten kanssa, tarvitaan täysin uusia lähestymistapoja tuotannon ja johtamisen organisointiin kuin ne, joita johtajat ohjasivat aiemmin. Ja ennen kaikkea tarvitaan uusia lähestymistapoja investointipolitiikassa, tehdessään teknistä jälleenrakennusta yrityksessä, ottamalla käyttöön uusi teknologia ja tekniikka.

Täten, kilpailukyky on suhteellinen arvo, joka ilmaistaan ​​vain kohteiden (yritysten) vertailussa keskenään. Yrityksen kilpailukyky kuvastaa yrityksen asemaa tavaroiden ja palveluiden markkinoilla sekä sen kykyä osallistua ja voittaa kilpailussa.

Yrityksen kilpailukykyä määritettäessä muodostetaan vertailupohja, joka koostuu vastaavista objekteista (yrityksistä) ottaen huomioon tämän arvioinnin vaatimukset. Edelleen muodostuu kriteereitä arviointitoimien toteuttamiselle, kun taas voidaan arvioida varsin erilaisia ​​elementtejä, alkaen valitun johtamisrakenteen mukavuudesta yrityksen itsensä kannattavuustasoon.

Yritysten kilpailukykykriteerit

Kilpailukykyä arvioitaessa hyödynnetään kohteen laadullisia ja määrällisiä ominaisuuksia, joten kilpailukyvyn kriteeri on arvioitavan kohteen määrälliset ja laadulliset ominaisuudet.

Kuvassa 2 on esitetty joukko kilpailukyvyn laadullisia kriteerejä.

Yritysten kilpailukykykriteerit

Lisäksi ominaisuuksien määrä voi olla hyvinkin erilainen, tämän ominaisuuden mukaisesti erotetaan yksittäiset, monimutkaiset, ryhmä- ja yleiset kilpailukykykriteerit.

Yksittäinen kriteeri korreloivat yhden yksinkertaisen kohteen ominaisuuden kanssa, joka määrää kilpailukyvyn.

Monimutkainen kriteeri kilpailukyky korreloi kilpailukykyä määräävien ominaisuuksien listan kanssa, kriteerin rakenteessa ovat ryhmä- ja yleiskriteerit.

Ryhmäkriteeri kilpailukyky on monimutkainen kriteeri, joka viittaa joukkoon ominaisuuksia, jotka määrittävät tuotteen kilpailukyvyn puolelta tai toiselta.

Yleistetty kriteeri kilpailukyky on monimutkainen kilpailukyvyn kriteeri, jonka mukaan kilpailukyvyn arviointi tiivistyy.

Lisäksi jakaa seuraavat kilpailukykykriteerit yritykset:

- tuotantokustannukset tavarayksikköä kohti - tämä kriteeri luonnehtii kustannustehokkuutta;

- varojen tuotto - tämä kriteeri luonnehtii käyttöomaisuuden käytön tehokkuutta;

- tavaroiden ja palveluiden kannattavuus - tämä kriteeri luonnehtii tavaroiden ja palveluiden tuotannon tai myynnin kannattavuustasoa;

- työn tuottavuus - tämä kriteeri luonnehtii henkilöstön käytön tehokkuutta;

– oman tutkimus- ja kehitystoiminnan perustan tila ja niiden kustannustaso;

– kehittyneen teknologian saatavuus;

- korkeasti koulutetun henkilöstön saatavuus;

- kyky tuote- ja hintaohjautumiseen;

- jakeluverkon olemassaolo; huollon tila;

- lainausmahdollisuus;

- tietoturva, tärkeimpien ostajien maksukyky.

Yrityksen kilpailukyvyn tekijät on esitetty kuvassa 3.

Yrityksen kilpailukyky muodostuu siis seuraavista tekijät:

- resurssitekijä - luonnehtii resurssien kustannuksia tuotantoyksikköä kohti, kun taas yrityksen itsensä on seurattava muutoksia työn tuottavuuden, pääoman tuottavuuden ja suoritustehokkuuden indikaattoreissa;

- hintatekijä - luonnehtii kaikkien käytettyjen resurssien ja myös käytettyjen resurssien hintatasoa ja -dynamiikkaa valmistuneet tuotteet, tämä tekijä on vähiten yrityksen hallinnassa, koska se riippuu valtion politiikasta talouden suuntaan;

- "ympäristötekijä" - luonnehtii maan taloudellista ja poliittista tilannetta sekä valtion vaikutuksen astetta yritykseen.

Kilpailukykytekijöiden analyysin tuloksena voidaan todeta, että yritys ei pysty hallitsemaan kaikkia tekijöitä. Tässä suhteessa valtion puuttuminen lainsäädäntötasolla talouden prosesseihin oikeuksien ja velvollisuuksien takaajana on yhä tärkeämpi rooli.

Lisäksi yritykseen vaikuttavat molemmat tekijät, jotka tulevat sekä sisäisestä että ulkoisesta ympäristöstä, joten kaikki kilpailukykytekijät luokitellaan myös sisäisiin ja ulkoisiin.

Luokittelu näkyy kuvassa 4.

Jossa sisäiset tekijät- nämä ovat objektiivisia kriteerejä, jotka määrittävät yrityksen kyvyt varmistaa kilpailukyvyn, mukaan lukien:

– markkinointipalvelujen potentiaali;

– tieteellinen ja tekninen potentiaali;

– tuotanto- ja teknologiset mahdollisuudet;

– rahoitus- ja taloudellinen potentiaali;

- henkilöstöpalvelun potentiaali - rakenne, ammattitaitoinen henkilökunta;

– materiaalisen ja teknisen perustan taso;

- olosuhteet, joissa hyödykkeiden kiertoprosessit tapahtuvat (varastointi, kuljetus, pakkaus);

– lastaus- ja purkutoimenpiteitä koskevien vaatimusten noudattaminen;

– tuotantoprosessien kehittäminen, optimaalisten tuotantotekniikoiden tunnistaminen;

– tehokkaan tuotannon ja testauksen valvonta;

- huollon taso tuotannon jälkeisenä aikana;

– palvelun taso ja takuuhuolto.

Ulkoiset tekijät ovat sosioekonomisia ja organisaatiosuhteet, joiden avulla yritys voi luoda tuotteita, jotka ovat houkuttelevampia hintojen ja muiden ominaisuuksien suhteen. Näitä ovat mm.

- valtion vaikutuksen mittarit, jotka puolestaan ​​voivat olla:

a) taloudellinen luonne - poistot, vero-, rahoitus- ja luottopolitiikka, investointipolitiikka, osallistuminen kansainväliseen työnjakoon;

– hallinnollinen luonne, mukaan lukien seuraavat näkökohdat:

a) säädösten kehittäminen, parantaminen ja täytäntöönpano;

b) talouden demonopolisointi;

c) valtion standardointi- ja sertifiointijärjestelmä;

d) kuluttajien etujen oikeudellinen suoja.

- tämän yrityksen toiminnan markkinoiden pääpiirteet, mukaan lukien:

a) yrityksen tyyppi ja kapasiteetti;

b) kilpailijoiden läsnäolo ja kyvyt;

– julkisten ja ei-valtiollisten instituutioiden toiminta;

- poliittisten puolueiden, liikkeiden, ryhmittymien toiminta, joka muokkaa maan sosioekonomista tilannetta.

Siis varten kilpailukyvyn arvioinnit yritykset käyttävät arviointiperusteita, jotka muodostuvat tutkimuksen luonteesta riippuen. Lisäksi on huomioitava tämän käsitteen taustalla olevat kilpailukykytekijät, ja kilpailukyky itsessään on yhdistelmä toisaalta yrityksen itsensä ominaisuuksien (sisäiset tekijät) ja toisaalta ulkoisten tekijöiden yhdistelmä. se.

Yrityksen kilpailukyvyn arviointimenetelmät

Tällä hetkellä erottuva 6 Kilpailukykyanalyysin lähestymistavat yritykset:

1. Kilpailuetujen vertailu.

Tämä lähestymistapa sisältää yrityksen kilpailukyvyn analyysin sen kilpailuedujen kannalta suhteessa sen tärkeimpiin kilpailijoihin.

2. A. Marsalkan teoriaan perustuva lähestymistapa.

Tämä lähestymistapa on muodostettu A. Marshalin teorian perusteella, jonka mukaan tuotantoyrityksen ei tarvitse muuttua toiseen tilaan, kun se saavuttaa vastaavasti myynnin ja voiton enimmäistason.

3. Tavaroiden laatuun keskittyvä lähestymistapa.

Tämä lähestymistapa mahdollistaa kilpailukyvyn analysoinnin tavaroiden laadun suhteen perustuen monikulmioprofiilien muodostamiseen eri osaamisominaisuuksille.

4. Matriisimenetelmä kilpailukyvyn arvioimiseksi.

Tämä lähestymistapa on matriisimenetelmä kilpailukyvyn arvioimiseksi. Se toteutetaan muodostamalla matriiseja ja valitsemalla alustavasti strategia.

5. Rakenteellinen lähestymistapa.

Tämä lähestymistapa on rakenteellinen, jonka mukaan yrityksen asemaa analysoidaan sellaisilla indikaattoreilla kuin alan monopolisoitumisen taso, uusien yritysten markkinoille tulon esteiden olemassaolo.

6. Toiminnallinen lähestymistapa.

Tämä lähestymistapa on toimiva, analysoitu:

- kustannusten ja hinnan välinen suhde;

– tuotantokapasiteetin käyttöasteen määrät;

- tuotteiden määrä jne.

Tässä arvioinnissa he ottavat ennen kaikkea huomioon, kuinka yritys on vakiinnuttanut tavaroiden tuotannon ja myynnin sekä taloudellisten resurssien hallintaprosessin.

Eri alojen analyysin suorittamisessa käytetään seuraavia indikaattoriryhmiä:

1. Tässä ryhmässä on indikaattoreita, jotka kuvaavat, erottavat suhteen:

- nettotulos aineellisten hyödykkeiden nettoarvoon;

- nettotulos liikevaihtoon;

- nettotulos nettokäyttöpääomaan.

2. Tässä ryhmässä on tunnuslukuja kiinteän pääoman ja käyttöpääoman käytön intensiteetistä, suhde erottuu rakenteessa:

– liikevaihto nettokäyttöpääomaan;

- liikevaihto aineellisten hyödykkeiden nettoarvoon suhteutettuna;

– kiinteä pääoma aineellisten hyödykkeiden arvoon;

– liikevaihto vaihto-omaisuuden hankintamenoon;

- varastot nettokäyttöpääomaan.

3. Tämä ryhmä sisältää indikaattoreita, jotka kuvaavat taloudellinen toiminta, rakenteessa on suhde:

– lyhytaikainen velka aineellisen hyödykkeen arvoon;

– lyhytaikainen velka varastojen hankintamenoon;

– käyttöpääoma nykyvelkaan;

– pitkäaikaiset velat nettokäyttöpääomaan.

Tarkastellaanpa tarkemmin joitain menetelmiä:

- matriisimenetelmät - nämä menetelmät ovat melko yksinkertaisia ​​ja tarjoavat yksityiskohtaista visuaalista tietoa, perustuvat kilpailun dynamiikkaanalyysiin, ja jos luotettavaa tietoa on saatavilla, ne tarjoavat melko laadukkaan analyysin yrityksen kilpailuasemasta;

- tuotteiden kilpailukyvyn analysointiin perustuvat menetelmät - nämä menetelmät yhdistävät tavaran ja yrityksen kilpailukyvyn käsitteet, vaikka yleisesti on hyväksytty: mitä korkeampi laatu on yrityksen luovuttamien tuotteiden, sitä korkeampi on sen kilpailukyky.

Tämä menetelmä toteutuksen yksinkertaisuudesta ja selkeydestä huolimatta ei kuvaa yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia;

- tehokkaan kilpailun teoriaan perustuvat menetelmät - tätä menetelmää käytettäessä kilpailukykyisimpiä ovat yritykset, joissa kaikkien osastojen ja palvelujen toiminta on tehokkaimmin vakiintunut, kun taas minkä tahansa rakenteen toiminnan tehokkuutta arvioitaessa arvioida resurssien käytön tehokkuutta.

Tätä arviointimenetelmää käytetään pääasiassa teollisuusyritysten analysoinnissa ja se sisältää kaiken eniten tärkeitä pisteitä taloudellinen toiminta, lukuun ottamatta tiettyjen indikaattoreiden päällekkäisyyttä, mahdollistaa nopean ja täsmällisen yleiskuvan luomisen yrityksen kilpailuasemasta koti- ja ulkomaisilla markkinoilla;

- monimutkaiset menetelmät - näiden menetelmien käyttöönotto tapahtuu kokonaisarvioinnin kautta, joka sisältää kaksi osaa:

a) kriteeri, joka kuvaa kuluttajien tarpeiden tyydytysastetta;

b) tuotannon tehokkuuden kriteeri.

Tämän menetelmän positiivinen piirre on laskelmien yksinkertaisuus ja kyky tulkita tuloksia yksiselitteisesti. Tärkeä haittapuoli on kuitenkin yrityksen epätäydellinen luonnehdinta.

Yrityksen kilpailukyvyn arviointia siis tehdään useilla menetelmillä ja lähestymistavoilla. Menetelmä valitaan tutkimuksen tarkoituksen, asetettujen tehtävien, arvioitujen ominaisuuksien ja odotettujen tulosten perusteella.

Samalla on huomattava, että jokaisessa yksittäisessä tilanteessa, jossa yritys sijaitsee, optimaalinen valinta yrityksen kilpailukyvyn arviointimenetelmä on erilainen.