Котлер зохиолчид өөрсдийн бүтээлүүддээ. Филип Котлер: намтар, карьер, хувийн амьдрал

Филипп Котлер (1931 оны 5-р сарын 27, Чикаго, АНУ) нь АНУ-ын Баруун Хойд Их Сургуулийн Ж.Л.Келлогийн нэрэмжит Менежментийн Сургуулийн Олон Улсын Маркетингийн Профессор юм.

Чикагогийн их сургуульд эдийн засгийн ухааны магистр, докторын зэрэг хамгаалсан. Тэрээр Стокгольмын их сургууль, Цюрихийн их сургууль, Афины эдийн засгийн сургууль, ДеПаулын их сургууль, Краковын эдийн засгийн сургуулийн хүндэт докторын зэрэг хамгаалсан.

2014 оны 3-р сарын 13-нд Филипп Котлер Г.В.-ийн нэрэмжит Оросын Эдийн засгийн их сургуулийн хүндэт докторын зэрэг олгов. Плеханов.

Котлерын эцэг эх нь Украины нутаг дэвсгэрт Оросын эзэнт гүрэнд амьдарч байсан бөгөөд 1917 оны хувьсгалын дараа тэд АНУ руу цагаачилжээ.

Маркетинг, менежментийн талаар олон ном бичсэн, тэргүүлэх сэтгүүлд 100 гаруй нийтлэл бичсэн. Маркетингийн сэтгүүлийн шилдэг нийтлэлээр жил бүр олгодог Альфа Каппа Пси шагналыг гурван удаа хүртсэн цорын ганц зохиолч. Тэрээр маркетингийн салбарт оруулсан хувь нэмрийг үнэлж олон цол, шагналтай.

Тэрээр Стокгольмын их сургууль, Цюрихийн их сургууль, Афины эдийн засгийн сургууль, ДеПаулын их сургууль, Краковын эдийн засгийн сургуулийн хүндэт докторын зэрэг хамгаалсан. Профессор Котлер нь Financial Times сэтгүүлээс зохиогдсон бизнесийн шилдэг 50 номын нэгээр нэрлэгдсэн Маркетингийн менежмент, The Free Press сэтгүүлээс хэвлүүлсэн Social Marketing Places, The Marketing of Nations зэрэг 15 ном бичиж, хамтран бичсэн.

Доктор Котлерын олон шагналд Америкийн Маркетингийн Нийгэмлэгээс гаргасан "Маркетинг дэх Шинжлэх Ухааны Шилдэг хувь нэмэр"-ийн Паул Д.Конверсийн шагнал, Оны шилдэг маркетерийн нэрэмжит Стюарт Хендерсон Бриттын шагнал зэрэг багтана.

1985 онд тэрээр Америкийн Маркетингийн Холбооны Оны шилдэг маркетингийн сурган хүмүүжүүлэгчийн шагнал, Эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээний маркетингийн шилдэг бүтээлийн шагнал гэсэн хоёр том шагналыг анх хүртсэн.

Доктор Котлер нь Америкийн Маркетингийн Холбооны удирдах зөвлөлийн гишүүн юм. Тэрээр олон хүнд маркетингийн стратегийн талаар зөвлөгөө өгдөг томоохон компаниудАмерикийн Нэгдсэн Улс болон гадаадад аль алинд нь.

Түүний гол гавьяа бол өмнө нь огт өөр шинжлэх ухаанд хамаарах маркетингийн талаарх бүх мэдлэгийг нэгтгэж, системчилсэн явдал юм. Маркетингийг тусад нь мэргэжлээр тодруулсан анхны хүн гэж бид хэлж чадна.

Түүний 2009 оны "Маркетингийн үндэс" ном 9 удаа дахин хэвлэгдсэн бөгөөд маркетингийн нэгэн төрлийн "Библи" юм. Түүний сурах бичгүүд 20 хэл дээр 3 сая гаруй хувь хэвлэгдсэн бөгөөд дэлхийн 58 оронд маркетингийн библи хэмээн хүндлэгддэг.

Ном (13)

Номын цуглуулга

Котлерийн гүн гүнзгий сэтгэхүйгээр дамжуулан та хэт өрсөлдөөн, даяаршил, интернетээс бий болсон шинэ сорилт, боломжуудад өөрийн мэдлэг, ур чадвараа хурдан дасан зохицох болно.

Эндээс та шууд маркетинг, дэлхийн маркетинг, интернет маркетингийн чиглэлээр маш товч бөгөөд уншихад хялбар хэлбэрээр танилцуулсан орчин үеийн санаануудыг олж мэдэх болно. Та 21-р зууны шинэ сорилтод нэн даруй хэрэглэж болох олон шилдэг стратеги, тактикуудыг олох болно. - шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах зардлыг бууруулж, одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг хадгалах.

Хэрэв таны маркетингийн стратеги ажиллахгүй байгаа бол Котлерын эрдэнэсийн сан нь түүнийг сэргээх олон зуун санааг танд өгөх болно. Өнөөдөр дэлхийн хамгийн алдартай маркетертэй хэдэн цагийг өнгөрөөж, маргааш зах зээлийн гүйцэтгэлээ нэмэгдүүлээрэй.

Хот, улс орнуудыг хэрхэн эзлэх вэ

Дэлхийн ДНБ-ий 65 хувь нь ердөө 600 хотод төвлөрдөг. Дэлхийн шилдэг маркетингийн мэргэжилтнүүдийн нэг Филипп Котлер, олон улсын маркетингийн стратегич түүний ах Милтон нар цаашид бизнесээ өргөжүүлэхэд хамгийн тохиромжтой хотыг хэрхэн сонгох, салбар нээхдээ юуг анхаарах талаар санал болгож, үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг санал болгож байна. Хотын удирдлагуудтай урт хугацааны харилцаа тогтоох нь яагаад ирээдүйд танд ихээхэн ашиг тус авчрахыг тайлбарлана уу.

Энэ номыг аж ахуйн нэгжийнхээ өсөлт, өргөжилтийг хангах хүсэлтэй удирдагч бүр унших ёстой. Ах дүү Котлер дэлхийн эдийн засгийн хотжилт улам бүр нэмэгдэж, хөгжиж буй орнуудын хотуудын хурдацтай өсөлтийг гүйцэтгэх захирлуудын шинэ зуунд манлайлагч хэвээр үлдэж, цэцэглэн хөгжихийн тулд анхаарах ёстой хоёр гол чиг хандлага гэж онцлон тэмдэглэж байна.

Капитализмын төгсгөл үү? 14 Зах зээлийн эдийн засгийн өвчний эсрэг эм

Дэлхий нийт капитализмын талаар хангалттай ном бичсэн. Зарим нь үүнийг шүүмжилж, зарим нь өмгөөлж, зарим нь хэрхэн ажилладаг талаар тайлбарлахыг хичээдэг. Яагаад өөр нэгийг бичих гэж?

Номын зохиогч, дэлхийд алдартай маркетингийн гуру Филип Котлер хүний ​​амьдралын янз бүрийн талаас капитализмыг судалсан: мөнгө олох, улс төр, цаг хугацаа, экологи. Маркетерийн арвин туршлага, эдийн засгийн чиглэлээр Нобелийн шагналтнуудаас олж авсан мэдлэг нь зах зээлийн тогтолцооны дутагдалтай талуудыг энгийн ажиглагчдаас нууж, тэдгээрийг арилгах арга замыг олж харах боломжийг олгодог.

Энэ бол капитализмын тухай бас нэг жинтэй хэвлэл биш, харин капитализмын нийгэм, эдийн засгийн талуудын товч бөгөөд тодорхой тайлбар бөгөөд энэ нь бидний амьдарч буй энэхүү тогтолцооны бүрэн дүр зургийг олж авах боломжийг танд олгоно.

Хажуугийн маркетинг: Хувьсгалт санааг хайх технологи

Хажуугийн маркетинг нь зах зээлийн стандарт бус шийдлүүдийг олох арга техник юм. Энэ нь танд шинэ бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, зах зээлийн шинэ цэгүүдийг олох, эцэст нь бизнест нээлт хийх боломжийг олгодог. Энэ номноос та компанийхаа практикт хажуугийн маркетингийг хэрэгжүүлэх дэлгэрэнгүй гарын авлагыг олох болно.

Ямар ч эргэлзээгүйгээр хажуугийн маркетинг нь 21-р зууны маркетингийн гол үзэл баримтлал болж байгаа бөгөөд менежерүүд өөрсдийн сэтгэхүйн хил хязгаарыг давж, ашиг орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж байна.

Төрийн болон олон нийтийн байгууллагуудын маркетинг

"Төрийн болон олон нийтийн байгууллагуудад зориулсан маркетинг" - төрийн албан хаагчдад тусгайлан зориулсан илчлэлтийн ном.

Энэ нь бүх төрлийн төрийн байгууллагууд болон дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн олон арван амжилтын түүхийг агуулдаг. Дэлхийд алдартай мэргэжилтэн Филип Котлер, нийгмийн маркетингийн зөвлөх Нэнси Ли нар маркетинг нь зөвхөн нэг зардлын зүйл биш, зөвхөн харилцаа холбоо биш гэдгийг харуулж байна. бүхэл бүтэн цогцолбориргэдийн амьжиргааны түвшинг дээшлүүлэх арга хэмжээ.

Энэхүү ном нь танд маркетингийн үндсэн зарчмуудыг олон нийтэд таниулах, иргэдийн дэмжлэгийг авах, ерөнхийдөө олон нийтийн санаа бодолд нөлөөлөхийн тулд маркетингийн хэрэгслийг хэрхэн ашиглах талаар зааж өгөх болно. Зохиогчдын санааг хөдөлгөж буй эдгээр арга хэмжээний эцсийн зорилго нь төсвийн орлогын хэсгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. төрийн бүтэцболон зардлыг бууруулах.

Газрын маркетинг

Газрын маркетинг. Хөрөнгө оруулалт, бизнес эрхлэгчид, оршин суугчид, жуулчдыг Европын хот, коммун, бүс нутаг, улс орнуудад татах.

"Place Marketing" ном бол Европын олон газар яагаад хүнд хэцүү цаг үед унасан шалтгааныг системчилсэн дүн шинжилгээ хийж, шинэ мянганд хэрхэн дахин гарч ирэх талаар хэрэгтэй зааварчилгааг агуулсан анхны ном юм.

Өрсөлдөөнтэй тэмцэх янз бүрийн стратеги хэрэгжүүлдэг Европын байршлын жишээнүүд энэ номоор дүүрэн байдаг. Байршлын маркетингийн зарчмуудыг хэрэгжүүлсний үр дүнд бий болсон томоохон амжилтууд болон нөөц баялгийн төлөө өрсөлдөхийн тулд газруудын хийсэн алдаа, алдаанууд хоёулаа байдаг. Энэхүү ном нь газар нутгийг хамарсан олон янзын хэцүү нөхцөл байдлаас гарах арга замыг санал болгодог.

Маркетингийн үндэс

Энэхүү ном нь танд маркетингийн үндсийг алдартай, зугаатай, хүртээмжтэй байдлаар танилцуулах болно. Энэхүү ном нь онолын мэдээлэл, тэдгээрийг бодит амьдрал дээр ашиглах жишээ, материалыг шингээхэд туслах тусгай арга зүйн аргуудыг гайхалтай амжилттай хослуулсан болно. Сүүлчийн онцлог нь энэ номыг зөвхөн оюутнуудад төдийгүй багш нарт хэрэгтэй болгодог.

Маркетингийн үндэс

Филип Котлерын Гари Армстронгтой хамтран бичсэн "Маркетингийн үндэс" номын ес дэх хэвлэл. Зохиогчид нэгдэж маркетингийн талаар сурах бичиг зохиож байгаа анхны тохиолдол биш юм. Тэд хамтдаа маркетингийн ертөнцөд үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм аялал зохион байгуулж чадсан. Гэсэн хэдий ч хялбар бичих хэв маяг нь энэ номын цорын ганц давуу тал биш юм.

Зохиогчид шинэ мянганы эхэнд шинэ технологийн нөлөөгөөр маркетингийн салбарт гарч буй хувьсгалт өөрчлөлтүүдийг нарийвчлан тодорхойлсон. Энэ хэвлэлд, бүлэг бүр дээр та интернетийг тодорхой зорилгоор ашиглах онцлог шинж чанаруудын талаар мэдэж авах бөгөөд тусгай дасгалуудыг гүйцэтгэснээр энэ мэдлэгээ нэгтгэх болно. Өмнөх шигээ түүний чадавхийг ашиглах ерөнхий асуудал, хэтийн төлөвийг тусдаа бүлэгт авч үзэх болно.

Хувийн брэндинг

Хувь хүний ​​нэр хүндэд хүрэх технологи.

Өндөр алдар нэр нь дэлхий даяар арилжааны үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн болжээ. Алдартай болохыг хүсдэг хүмүүсийг хэрхэн брэнд болгох вэ? Өндөр алдар нэрийг хэрхэн хадгалах вэ?

Номын зохиогчид Дональд Трамп, Ж.К.Роулинг, Арнольд Хиерцнеггер, Уоррен Баффет, Кристина Агилера, Дэвид Бекхэм, Рудольф Жулиани болон бусад олон брэндүүдийн амжилтын түүхийг шинжлэн эдгээр асуултын хариултыг өгдөг.

Зохиогчид шоу бизнесийн төлөөлөгчид, гоо сайхны мэс засалчид, улс төрчид, эрдэмтэд, тамирчид өөрсдийн дүр төрхийг янз бүрийн зорилтот үзэгчдэд хүргэхийн тулд янз бүрийн сувгийг - вэбсайт, блог, телевиз, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хэрхэн ашиглаж болохыг тайлбарладаг.

Филип Котлер бол маркетингийн салбарыг хөгжүүлэхэд асар их хувь нэмэр оруулсан нэрт судлаач юм. Энэ хүний ​​талаар доор дэлгэрэнгүй ярих болно.

Намтар түүхийн мэдээлэл

Котлер 1931 онд Америкийн хотуудын нэгэнд төрсөн. Түүний эцэг эх нь 1917 онд АНУ руу нүүсэн Украинчууд байв. Филип маш сайн боловсрол эзэмшсэн. Тэрээр хожим нь болсон Чикагогийн их сургуулийг төгссөн бөгөөд мөн хамгаалж чадсан шинжлэх ухааны ажилХарвардад.

Удаан хугацааны турш Котлерын ажлын байр нь АНУ-ын Баруун хойд их сургуулийн Удирдлагын дээд сургууль байсан бөгөөд тэрээр багшлах, судалгааны ажил эрхэлж байжээ. Дээр дурдсан боловсролын байгууллага нь Америкийн шилдэг бизнесийн сургуулиар удаа дараа шалгарч байсан нь анхаарал татаж байна. Үүнд Филипийн оруулсан хувь нэмэр мэдээж.

Котлерын зохиогч нь маркетинг, менежментийн чиглэлээр олон ном эзэмшдэг бөгөөд түүний бичсэн шинжлэх ухааны нийтлэлийн нийт тоо зуу гаруй байдаг. Сүүлийнх нь алдартай сэтгүүлд өөр өөр цаг үед хэвлэгдсэн. Котлерын гавьяаг өндрөөр үнэлж, Филипийг зохиолчдын хүлээн авдаг нэр хүндтэй Альфа Каппа Пси шагналаар шагнасан. шилдэг нийтлэлүүдмаркетингийн сэдвээр. Котлерын номуудын хувьд хамгийн алдартай нь "Маркетингийн менежмент" юм. Энэ заавар, үүнийг дээд сургуулийн оюутнууд судалдаг боловсролын байгууллагуудөөр өөр улс орнууд.

Нэгэн цагт Котлер зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг байв. Түүний үйлчлүүлэгчид дараахь компаниудыг багтаадаг.

Америкийн банк;

Кока Кола;

Моторола;

Женерал Электрик.

Түүнчлэн олон муж улсын засгийн газрууд Филиппийн үйлчилгээг ашиглахаас татгалзсангүй. Ихэнх тохиолдолд Котлер өндөр өрсөлдөөнтэй орчинд ажилладаг төрийн өмчит компаниудын маркетингийн хөтөлбөрийг бий болгоход оролцдог байв.

Маркетингийн салбарт хөрөнгө оруулах талаар илүү ихийг мэдэж аваарай

Маркетинг бол солилцооны үйл явцаар дамжуулан хүсэл, хэрэгцээг хангах боломжийг олгодог үйл ажиллагааны нэг юм.

Котлер маркетинг бол 20-р зууны хамгийн агуу нээлтүүдийн нэг гэж үздэг байв. Эрдэмтний гол гавьяа бол тэрийгээ нотолж чадсан явдал юм үр дүнтэй менежментмаркетингийн хэрэгслийг ашиглахгүйгээр компанийг ажиллуулах боломжгүй юм. Нэмж дурдахад Филип маркетингийн үндсэн чиг үүргийг тодорхойлсон.

1. Зах зээлийн сегментчилэл;

2. Зах зээлийн мэдээлэл цуглуулах;

3. Бүтээгдэхүүний байршил;

4. Зах зээлийн таамаглал.

Котлер өөрийн бүтээлүүддээ маркетингийн сэтгэлгээ нь улс төр, менежмент, эдийн засаг, олон улсын болон зан үйлийн үзэл баримтлалаас шалтгаалан хөгждөг гэдгийг онцолсон. Маркетингийн гол зүйл бол солилцоо гэдгийг судлаач үргэлж онцолж ирсэн. Энэ нь аж ахуйн нэгж, хэрэглэгчдийн хоорондын гүйлгээг нэмэгдүүлэхийн тулд энэ талбар бий гэсэн үг юм. Маркетингийн ирээдүйн тухайд Котлер цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ шинжлэх ухаан нь тусгал болно гэж итгэж байсан хүний ​​зан байдалнийгэмд.

Котлерын маркетингийн үзэл баримтлал

Маркетинг нь дараахь үйл явц юм.

Санаагаа төлөвлөх, хэрэгжүүлэх;

Үнэ тогтоох;

Талуудын хэрэгцээг хангахуйц биржээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, борлуулах.

Төлөвлөлт нь маркетингийн чухал хэсэг юм. Энэ нь зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх, борлуулалтын шинэ зах зээл хайх, сонгох, маркетингийн хөтөлбөрийг бий болгох цорын ганц арга зам учраас түүний одоогийн хувилбар болон стратегийн аль аль нь маш чухал юм. Энэ бүхэн нь компанийн зорилгод хүрэхийн тулд шаардлагатай. Филип эхэндээ бүх зүйл гэдэгт итгэдэг маркетингийн стратегиөвөрмөц боловч дараа нь хуулбарласан бөгөөд энэ нь тэдний үр ашгийн түвшинд сөргөөр нөлөөлдөг. Стратегийг хослуулах боломжгүй, учир нь Энэ нь тэднийг "ялзрах" шалтгаан болдог.

Котлерын боловсруулсан үзэл баримтлалыг олон удаа хатуу шүүмжилсэн. Зарим эрдэмтэд Филипийг зах зээл болон түүний бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг хэтэрхий энгийнээр харсан гэж үздэг хэвээр байна. Хүн бүр тэдэнтэй санал нийлэхгүй байна. Олон маркетерууд Котлерын санааг практикт онолыг хөгжүүлэх хэрэгцээг тодорхой харуулсан учраас өргөнөөр батлагдсан гэдэгт итгэлтэй байна. Үүнтэй холбогдуулан энгийн тодорхойлолт, томъёолол нь маш том давуу тал юм, учир нь ямар арга хэмжээ авах шаардлагатайг ойлгоход хялбар байдаг.

Энэ овог нэр, нэр Филипп Котлер нь олон нийтэд бага зүйл хэлдэг. Энэ бол алдартай кино жүжигчин биш, телевизийн хөтлөгч биш бөгөөд хувийн амьдралынхаа нарийн ширийнийг үүдэнд нь ямар ч хов жив мэддэг. Филип Котлер бол "зүгээр л" Америкийн эрдэмтэн, олон мянган, магадгүй сая сая шинжлэх ухааны салбарын нэг юм. Гэсэн хэдий ч тэр зөвхөн хамт ажиллагсад төдийгүй түүний тухай мэдэх нь зүйтэй юм.

Намтар түүхээс

Тэр юугаараа алдартай вэ, Филип Котлер? Албан ёсны эх сурвалжид дурдсан энэ хүний ​​намтар нь маш товч юм. Оросоос цагаачлан ирсэн хүү, 1931 онд АНУ-д төрсөн, гэрлэсэн, гурван охины аав. Мөн түүнчлэн карьерын янз бүрийн нарийн ширийн зүйлс, албан тушаал, нэг үгээр хэлбэл зөвхөн цөөн тооны хүмүүст сонирхолтой мэдээлэл. Гэхдээ энд бусдын сонирхлыг татах ёстой зүйл байна: Филип Котлерыг үүсгэн байгуулагч эцэг гэж зүй ёсоор тооцогддог орчин үеийн онолмаркетинг.

мөн яагаад чухал вэ?

"Маркетинг" гэсэн ойлголтыг англи хэлний лексиконоос (маркетинг - зах зээлийн худалдаа) зээлдэг. Өнөөдрийг хүртэл энэ үгийн олон тодорхойлолт, тайлбар байдаг. Филип Котлер "маркетинг" гэсэн нэр томъёог ингэж тайлбарладаг. Тэрээр үүнийг солилцоогоор дамжуулан хэрэгцээ, шаардлагыг хангахад чиглэсэн хүний ​​үйл ажиллагааны нэг төрөл гэж нэрлэдэг. Өөрөөр хэлбэл, зах дээр хоёр эмээ нэг нь дилл зарж, хоёр дахь нь худалдаж авдаг бөгөөд үнэндээ маркетингийн ажил эрхэлдэг. Эмээ нар ухаалгаар худалдаж авах, худалдах нь хичнээн чухал болохыг тайлбарлах шаардлагагүй. Гэвч харамсалтай нь энэ илэрхий баримтыг дарга, удирдлагууд, бизнесмэн, төрийн албан хаагчид тэр бүр ухамсарлаж чаддаггүй.

Ихэнхдээ эдгээр хүмүүсийн үйл ажиллагаа нь ашгийн оронд тэдний бүтцэд тасралтгүй алдагдал авчирдаг. Филипп Котлерын гавьяа нь хүн төрөлхтөнд зөв худалдаа хийхийг заах гэж хичээж байгаад л оршдог. Гэсэн хэдий ч зөвхөн худалдаа биш. Хэрэв бид Котлерын хийсэн бүх зүйлийг нэгтгэн дүгнэвэл дараахь дүгнэлт нь логик юм шиг санагдах болно: тэр хүмүүст хэрхэн амьдрахыг заах гэж оролдож байна.

Орос болон дэлхий даяар маркетинг

Түүхэн нөхцөл байдлаас шалтгаалан манай улсад маркетингийг шинжлэх ухаан гэж үзэхгүй удаж байна. Зөвхөн 1970-аад онд ЗХУ-д танхимын салбар бий болсон). Орос улсад Маркетингийн холбоо 1990 онд үүссэн.

Гэхдээ дэлхий дээр энэ ойлголт илүү эрт мэдэгдэж байсан. АНУ-д 1902 онд Мичиган, Иллинойсын их сургууль, Берклигийн их сургуульд маркетингийн анхны хичээлүүдийг зааж байжээ. Үнэн бол маркетингтай холбоотой бүх төрлийн байгууллагууд АНУ, Баруун Европын орнууд, Япон, Канад, Австралид нэлээд хожуу буюу 70-аад онд гарч эхэлсэн. Энэ сэдвийг судалж, судалж үзсэн боловч мэдлэг нь нэлээд сул, тархай бутархай, нэр томъёо нь тодорхойгүй байв. Тэр бол Филипп Котлер байсан бөгөөд одоо байгаа мэдээллийг системчилж, нэгтгэж, хаягдлаас нэг бүтэн зүйлийг бий болгож чадсан юм. Энэхүү зохиолчийн хамгийн алдартай бүтээл болох "Маркетингийн үндэс" нь олон маркетеруудын хувьд нэгэн төрлийн Библи болжээ.

Котлер ба шинжлэх ухаан

Энэ хүний ​​ажилгүйгээр орчин үеийн утгаар нь шинжлэх ухаан болох маркетинг байхгүй гэдэгт олон мэргэжилтнүүд итгэлтэй байна. 1962 оноос өнөөг хүртэл Филип Котлер маркетингийн профессор бөгөөд түүний байнгын ажлын байр нь Иллинойсын Их Сургуулийн Удирдлагын Дээд Сургууль юм. Гэвч Котлер түүнээс олон жилийн өмнө шинжлэх ухаанд оролцож, янз бүрийн салбарт өөрийн чадавхийг эрчимтэй хөгжүүлж эхэлсэн. Тэрээр эдийн засаг, математикийг сонирхож, менежмент, сэтгэл судлал, зан төлөв (хувийн зан байдал) судалсан. Энэ бүхэн түүнд үндсэн ажилд нь тусалсан. Бусад шинжлэх ухаанаас олж авсан чухал мэдлэгийг Котлер нэгтгэж, хөгжүүлж, "маркетинг" гэсэн бие даасан ойлголттой холбож чадсан. Филип Котлер одоог хүртэл хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн эрх мэдэлтэн, энэ асуудалд жинхэнэ "гуру" хэвээр байна.

Филип Котлер, Маркетингийн үндэс

Котлерын "Маркетингийн үндэс" ном нь шинжлэх ухааны нэг төрлийн бестселлер юм. Анх 1990 онд Орост хэвлэгдсэн нь хуучин ЗХУ-ын олон иргэдийн хувьд жинхэнэ илчлэлт болсон юм. Энэхүү нийтлэл нь нийгэм, эдийн засгийн ээдрээтэй үзэгдлийн талаар маш хүртээмжтэй байдлаар өгүүлдэгээрээ онцгой үнэ цэнэтэй юм. Энэхүү шинжлэх ухааны бүтээлийг энэ асуудлыг судлах шаардлага анх тулгарсан туршлагагүй уншигчдад зориулан нийтлэв. Энэ номын ач холбогдлыг үнэлэхийн тулд тэр жилүүдэд Оросын улс төр, эдийн засгийн нөхцөл байдлыг эргэн санах хэрэгтэй. Социализмын сүйрэл, "зэрлэг" капитализм, яаж амьдрах, юу хийх талаар бүрэн ойлголтгүй болсон. Эдийн засгийн мэдлэгийн цоорхойг аль болох хурдан нөхөж, бараа-мөнгөний харилцааны механизмыг ойлгохыг хичээх, зах зээлийн онцлогийг ойлгох шаардлагатай байв. Нэг ёсондоо хуучин ЗХУ-ын иргэдийг маркетингийн онол хэмээх цоо шинэ ойлголттой танилцах нь Котлерын номноос эхэлсэн юм. Хамгийн гайхалтай нь Филипп Котлер "Үндэсүүд ..."-ээ энэ асуудлын тодорхой талыг судалсан олон бүтээл хэвлүүлснийхээ дараа бичсэн. Өөрөөр хэлбэл, зохиогчийн зорилго нь ерөнхийлөн дүгнэх явдал байсан бөгөөд маркетингтэй өчүүхэн ч хамаагүй бүх зүйлийг системчлэх, нэг логик бүхэлд оруулах нь түүнд чухал байв.

"Маркетингийн үндэс" ном аль хэдийн олон арван хэвлэлийг туулсан. Энэ бол ирээдүйн эдийн засагчдад зориулсан маш сайн сурах бичиг, энэ төрлийн жинхэнэ сонгодог юм. Үүнээс гадна онолын заалтуудыг практикт ашиглах жишээн дээр харуулсан тул оюутнууд төдийгүй өргөн хүрээний уншигчдын талархлыг хүлээсэн.

Филип Котлерийн номууд

Мэдээжийн хэрэг, "Маркетингийн үндэс" нь Котлерийн цорын ганц бүтээлээс хол байна. Зохиогч олон номтой, хамгийн алдартай шинжлэх ухааны сэтгүүлд зориулж бичсэн зуу гаруй нийтлэл, менежмент, маркетингийн бүх нарийн ширийн зүйлийг багтаасан. "Хөрөнгө оруулагчдыг татах нь: санхүүжилтийн эх үүсвэр хайх маркетингийн арга барил", "А-аас Я хүртэлх маркетинг: Менежер бүрийн мэдэх ёстой 80 ойлголт" гэсэн бүтээлүүдийн гарчигт их зүйлийг өгүүлдэг. Зохиолч ижил төстэй олон бүтээлтэй. Тэдний тооллого нь энэ эрдэмтэн дэлхийн шинжлэх ухаанд оруулсан хувь нэмрийг гэрчилж байна.

300 асуулт

Харамсалтай нь Котлерын бүх бүтээл Орост орчуулагдаж хэвлэгдээгүй. Гэсэн хэдий ч Оросын тавиур дээр тэдний олон байдаг номын дэлгүүрүүд. Аль хэдийн танил болсон "Үндэслэлүүд ..." -ээс гадна энд ийм номууд байдаг: Филип Котлер, "Маркетингийн менежмент" (энэ бол зохиогч); "Маркетингийн 300 гол асуулт: Филип Котлерийн хариулт". Сүүлийн номыг онцгойлон дурдах нь зүйтэй. "300 гол асуулт ..." бол Котлерийн асар их туршлагаас нэг төрөл бөгөөд төрөлжсөн их дээд сургуулийн оюутнуудад зориулсан маш сайн гарын авлага юм. Гэхдээ энэ зүйл нь удирдах албан тушаалтнууд болон маркетерууд, онолчид болон практикчид, багш нар, менежерүүдэд бас хамаатай. Материалыг асуулт хариултын хэлбэрээр танилцуулж, сонгосон бизнест хамгийн өндөр үр ашиг, амжилтанд хүрэхэд туслах бүх зүйлийн бүрэн дүр зургийг өгдөг.

Дүгнэлт

Профессор Филипп Котлерын үйл ажиллагаа нь түүний багшлах, уран зохиолын үйл ажиллагаагаар хязгаарлагдахгүй. Янз бүрийн үед тэрээр Америкийн шинжлэх ухаан, бизнесийн бүтцэд хамгийн хариуцлагатай албан тушаал хашиж байсан. IBM зэрэг Америкийн аж үйлдвэрийн хамгийн алдартай аваргууд маркетингийн зөвлөгөө өгөх чиглэлээр Котлерийн үйлчилгээнд хандсан бөгөөд гадаадад алдартай бусад хэд хэдэн компаниуд эрдэмтний зөвлөгөөг ашигласан. Котлер улс орныхоо нөөцийг чадварлаг удирдахын тулд олон муж улсын хүчний байгууллагуудад зөвлөгөө өгч, удирдаж байв. Филип Котлер дэлхийн талыг тойрон аялж, лекц уншиж, зөвлөгөө өгчээ. Дашрамд хэлэхэд тэрээр ажлынхаа нэг цагийг 50 мянган доллараар үнэлдэг.

Гэсэн хэдий ч Котлер зөвхөн бизнест санаа тавьдаггүй. Эрдэмтэн маш их аялдаг, урлагт сонирхолтой байдаг. Бусдад сургадаг ч өөрөө ч бас сурдаг. Энэ хүн ийм бизнесийн суутнуудыг өөрийн үзэл суртлын өдөөгч гэж нэрлэдэг

Филип Котлер эрч хүчээр дүүрэн хэвээр байгаа бөгөөд зодог тайлахгүй. Түүнд эрүүл энх, уран бүтээлийн шинэ амжилтыг хүсэн ерөөе.

Маркетингийг шинжлэх ухаан болгон хөгжүүлэхийн төлөө өнөөдөр (-аас илүү ихийг хийсэн хүн байх нь юу л бол. Филип Котлер). Магадгүй Ф.Котлергүйгээр маркетинг байхгүй гэж хэлэхэд хэтрүүлсэн болохгүй болов уу. Маркетингийн тухай тусдаа шинжлэх ухаан гэж тэр анх ярьсан. Тэр бол бусад шинжлэх ухааны хүрээнд боловсруулсан маркетингийн ялгаатай мэдлэг, арга техник, зарчмуудыг системчилж, нэгтгэсэн хүн юм. IN одоогоорМаркетингийн онолын салбарт Котлероос илүү эрх мэдэл байхгүй. Мөн түүний "Маркетингийн үндэс" нь хэдэн арван дахин хэвлэгдсэн бөгөөд аль ч маркетерийн лавлах ном болоод удаж байна.

Ф.Котлерийн шинжлэх ухааны гол ололт

Өмнө дурьдсанчлан, Котлерийн гол гавьяа нь маркетингийн талаарх бусад олон шинжлэх ухааны (менежмент, сэтгэл судлал гэх мэт) мэдлэгийг анх нэгтгэн нэг системд оруулж чадсан явдал юм. Өнөөдөр түүнийг маркетингийн "эцэг" гэж зүй ёсоор тооцдог; хүн, маркетингийг бие даасан шинжлэх ухаан гэж онцолсон.

Энэ ажил нь Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported (CC BY-SA 3.0) лицензийн дагуу лицензтэй. Эх сурвалж: Jack11 Польш, commons.wikimedia.org сайт дээр

Филип Котел бол шинжлэх ухааны маркетингийн үндэслэгч юм.

Ф.Котлер менежмент, маркетингийн чиглэлээр олон ном бичсэнээс гадна дэлхийн нэр хүндтэй сэтгүүлүүдэд 100 гаруй эрдэм шинжилгээний өгүүлэл бичсэн.

Түүний Орос дахь хамгийн алдартай бүтээл бол ном юм. Маркетингийн үндэс ” (“Маркетингийн зарчмууд”) арав орчим дахин хэвлэгдэж, маркетингийн сонгодог болсон.

Профессор Котлерын бусад чухал бүтээлүүдээс сурах бичгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Маркетингийн менежер t "(Маркетингийн менежмент"), мөн дэлхий даяар маш их алдартай.

Маркетингийн хөгжилд Филиппийн оруулсан хувь нэмэр үнэндээ маш их юм. Тэрээр орчин үеийн маркетингийг үндэслэгч байхаас гадна маркетингийн чиглэлээр мегамаркетинг, демаркетинг, синхромаркетинг, турбомаркетинг гэх мэт ойлголтуудыг боловсруулсан.

Филип Котлерын намтар

(Филип Котлер) 1931 оны 5-р сарын 27-нд АНУ-ын Чикаго хотод төрсөн. Филипийн эцэг эх амьдардаг байв Оросын эзэнт гүрэн 1917 он хүртэл, хувьсгалын дараа большевикууд Америк руу цагаачилжээ.

Чикагогийн их сургуульд элсэн орж 1953 онд Ф.Котлер эдийн засгийн ухааны магистрын зэрэг хамгаалжээ. Тэгээд 1956 онд алдарт MIT (Массачусетсийн Технологийн Институт)-д докторын зэрэг хамгаалсан. Цаашилбал, Котлер үргэлжлүүлэн Шинжлэх ухааны судалгааХарвардад математик, Чикагогийн их сургуульд хувь хүний ​​онол (бихевиоризмын чиглэлээр) сурч байхдаа.

1962 оноос өнөөг хүртэл Котлер олон улсын маркетингийн профессороор ажиллаж байна.

Энэхүү бүтээл нь Creative Commons Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0) лицензийн дагуу лицензтэй. Илтгэл: Марсио Окабе, Flickr.com дээр

Филип Котлер HSM Expo 2010 арга хэмжээнд "Маркетинг 3.0" номондоо гарын үсэг зурж байна.

1967 онд түүний анхны ном "Маркетингийн менежмент" хэвлэгджээ.

Эдийн засгийн ертөнцөд алдартай болсон Ф.Котлер General Electric, Samsung, IBM, Coca-Cola болон бусад олон амжилттай, томоохон компаниудад зөвлөгөө өгч эхэлдэг.

Котлер маш их аялдаг. Тэрээр Европ, Ази, Өмнөд Америкийн орнуудад айлчилсан. 1998 онд Котлер Орост айлчилсан.

Одоогоор Ф.Котлер багшлах, бичих ажлынхаа хажуугаар тус компанид ажиллаж байна. Котлер маркетингийн групп » (KMG) - маркетингийн чиглэлээр олон улсын зөвлөх компани.

• ном " Маркетингийн үндэс» Ф.Котлерыг ихэвчлэн маркетингийн "Библи" гэж нэрлэдэг;
• Котлер Виржиний толгойг түүний урам зориг гэж үздэг Ричард Брэнсонмөн олон жилийн турш Apple-ийг удирдаж байсан Стив Жобс;
• Котлер ажлынхаа цагийг тооцоолжээ $50 000 .

хэрэгтэй холбоосууд

• Филип Котлерийн албан ёсны вэбсайт - http://www.pkotler.org/
• "Kotler Marketing Group" компанийн албан ёсны вэбсайт - http://www.kotlermarketing.com/

Галяутдинов Р.Р.

© Хэрэв та шууд холбоосыг зааж өгсөн тохиолдолд материалыг хуулахыг зөвшөөрнө

Дэлхийд алдартай маркетингийн гуругийн шинэ ном "Маркетинг 3.0" олон хүнд нээлт болох бөгөөд зөвхөн маркетингийн чиглэлээр хамгийн туршлагатай хүмүүсийн хувьд энэ нь тэдний удаан хугацааны туршид зөн совингоор таамаглаж байсан зүйлийн баталгаа байх болно. Өнөөдөр хөгжингүй орнуудад (мөн хөгжиж буй орнуудад - тун удахгүй) маркетинг 3.0-ийг эзэмшиж, хэрэгжүүлж эхэлсэн компани л өрсөлдөгчөө ялна гэдэгт найдаж болно. Товчхондоо, энэ нь хэрэглэгчдэд хамгийн нарийн, боловсронгуй нөлөөллийн арга бөгөөд зөвхөн оюун ухаан, сэтгэл хөдлөл төдийгүй хүний ​​​​сэтгэлд нөлөөлдөг. Үүнийг ашигла, удахгүй таны өрсөлдөгчдийн бүх худалдан авагч, үйлчлүүлэгчид тан руу очих болно.

Маркетингийн 3.0-ийн өмнөх хоёр хувилбараас маш том давуу тал нь түүний тусламжтайгаар ямар ч компани шийдэлд холбогдох боломжтой болно. дэлхийн асуудлуудхүн төрөлхтөн (ядуурал, бохирдол, нийгмийн шударга бус байдал, үхлийн аюултай өвчин) арилжааны зорилгоор! Сайн зүйл хийж, түүгээрээ орлого ол.

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?

Маркетерууд, янз бүрийн түвшний менежерүүд, багш нар, оюутнууд.

Филип Котлер, Удирдлагын дээд сургуулийн олон улсын маркетингийн профессор. J. L. Kellogg баруун хойд их сургууль. Маркетингийн чиглэлээр дэлхийд тэргүүлэгч байгууллагуудын нэг. Түүний ажил сүүлийн дөчин жилийн турш дэлхий даяар маркетингийн хөгжлийг тодорхойлж, чиглүүлж ирсэн. Тэрээр дэлхийн олон орны боловсролын байгууллагуудаас олон тооны шагнал, хүндэт цол хүртсэн. Филип Котлер дэлхийд алдартай, түүний ном хорин таван хэлээр орчуулагдсан бөгөөд тэрээр олон оронд тогтмол лекц уншдаг.

номын тухай хүмүүс

Энэ номын хажууд байрлах дэлгүүрийн тавиур дээр ижил төстэй нэртэй өөр нэг ном байдаг бөгөөд энэ нь тодорхой зөвлөх компанийн ажилтнуудын хэвлүүлсэн бөгөөд сайтуудыг хэрэглэгчийн интерфэйсийн хувьд оновчтой болгох, хайлтын системээр индексжүүлэхэд зориулагдсан болно. Үнэхээр шинэ хөдөлмөрИйм нэвтрүүлгийн гарчигаар тоноглогдсон Котлер нар вэб сайт үүсгэх, сурталчлах практикийн техникийн зарим асуудалд зориулагдсан уу?

Номын хамрах хүрээ нь Индонезийн Ерөнхийлөгч Юдхойоногийн өчүүхэн боловч сэтгэл хөдлөм, эрч хүчтэй, танин мэдэхүйн өмнөх үг, дашрамд хэлэхэд 20 гаруй номын зохиогч, гарамгай хүн. Бидний өмнө дэлхий дахинд тулгамдаж буй сорилтуудыг шийдвэрлэхэд зориулагдсан амбицтай, нэлээд шинжлэх ухааны ажил байгаа гэдгийг оршил үгэнд тодорхой бөгөөд өрөөсгөл хэлжээ.

Одоогоос 15 орчим жилийн өмнө би нэг япон хүнтэй (тэр үед би Японы худалдааны ордонд ажилладаг байсан) шинэ бизнес эхлүүлэхэд хамгийн их хүндрэл учруулдаг талаар ярилцаж байлаа. Япончуудын товчхон шинж чанараар нэг мэргэжил нэгт нөхцөл байдлыг дараах байдлаар дүгнэв: зээл авахад хямд, хялбар, бусад техникийн бэрхшээлийг даван туулах боломжтой. Асуулт үргэлж бизнесийн санаанд байдаг.

Япон хэдийгээр зогсонги байдалд орсон ч өндөр хөгжилтэй орон. Эргэн тойрноо харахад манай гараг бүхэлдээ Японтой ижил төстэй шинж чанаруудыг олж авсан болохыг олж мэднэ. Хязгаарлагдмал тэлэлтийн загвар нь түүний хэрэглээний хязгаарыг тэмдэглэдэг. Байгалийн баялаг, бурханд талархаж, дуусаагүй байгаа ч хязгаар нь энд бас харагдаж байна. Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал дутмаг байсныг хэдэн арван жилийн өмнө мартсан. Юу хөгжлийн хөдөлгүүр болж чадах вэ?

Ерөнхийдөө энэ ном нь өнөөдөр амьдрах чадвартай бизнесийн санааны параметрүүд ямар байх ёстой вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Уг ном нь матрешка хүүхэлдэйг салгаж байгаа мэт механизмыг хэрхэн өөрчлөхийг логик, сэтгэл татам байдлаар харуулжээ. эдийн засгийн үйл ажиллагаасоёлын амьдралын үндэс суурь өөрчлөгдөхөд хүргэдэг. Шинээр гарч ирж буй бүтээлч ангийн нөлөө нэмэгдэж буй зохиолчдын урам зоригийг би хуваалцахгүй байгаа бөгөөд энэ нь надад арай эрт санагдаж байна, гэхдээ бидний эрин үед өөрийгөө илэрхийлэх нь урьд өмнөхөөсөө илүү хялбар болсонтой маргах шаардлагагүй юм. өөрийгөө илэрхийлэх чадвар улам бүр эрэлт хэрэгцээтэй болж байна. .

Номын санааг бизнесийн оюун санааны практиктай харьцуулж болно. Үнэн хэрэгтээ мэдээллийн ил тод байдал, хязгааргүй нөөц нь бизнесийн харилцан нөлөөлөл, тэдгээрийг удирдах арга замын талаар цогц ойлголттой байхыг шаарддаг. Хэсэг хугацааны өмнө брэндинг эсвэл жишээлбэл сегментчилэл нь урагшлах алхам байсан бол одоо бүх шугам алхам алхсан нь тодорхой байна. Зөвхөн иж бүрэн бэлтгэлтэй, урам зоригтой, хангалттай тоноглогдсон хүмүүс л амжилтанд хүрэх боломжтой.

Хувьцаа эзэмшигчдийн харилцааны тухай бүлэгт "Дамодараны парадокс"-ыг тайлбарлаж байгаа мэт санагдаж байна - энэ бизнесийн үнэлгээний сонгодог бүтээл нь компанийн үнэ цэнийг үнэлэхдээ хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн оновчтой байдалд найдах эсвэл түүнийг үл тоомсорлох ёстойг онцолсон юм.

Санхүүгийн урсгалын урьдчилсан таамаглал дээр үндэслэн үнэлгээ хийдэг тул хагас хоосон эсвэл хагас бүтэн шил гэсэн өөдрөг төсөөлөл нь хөрөнгө оруулагч компанийн үнэ цэнийг хэр зэрэг хуваалцаж байгаагаас шууд хамаардаг. Энэхүү итгэл үнэмшил нь компанийн ажлын үр дүн юм.

Энэхүү ном нь зах зээл нь АНУ-ын төлөвшсөн зах зээл болон ЕЭК-ийн захын боловсорч гүйцсэн зах зээлээс илүү олон талт, олон талт үзэгдэл болохыг маркетингийн талаар өмнөх бичвэрүүдээс дүгнэж болно гэдгийг онцолж байна. Зохиогчид хөгжиж буй орнуудын зах зээлийн пирамид бүтцийг ромбо хэлбэртэй болгон хувиргахад анхаарлаа хандуулж, даяаршил, түүхий эдийн түүхийг ямар нэгэн байдлаар нэгтгэн дүгнэж байна.

Энэ ном эсвэл түүний орос орчуулга нь дутагдалтай зүйлээс ангид биш, жишээлбэл, Бангладеш дахь хамтарсан үйлдвэрийг тайлбарлахдаа 189-р хуудсанд "... даалгавар нь маш энгийн байсан: тарагны багцаар дэлхийг аврах. " 205-р хуудсанд "1800-аад оны сүүлээр ... биологийн зэвсэг цэргийн загварт орж ирсэн ..." гэж бичсэн байна.

Энэхүү ном нь мөн чанараараа үзэл баримтлалтай тул өдөр тутмын ажилдаа практик, хэрэглэгдэхгүй байгаа нь дутагдалтай холбоотой гэж хэлж болохгүй.

Дүгнэж хэлэхэд бидний өмнө ухамсар тэлэх ажил байна гэж хэлж болно. Бизнесийн суурь мэдлэгтэй гэж байгаа хүн бүрт байх ёстой...