Autoliikkeen kaava. Autoliikkeen avaaminen: autoja myyvän yrityksen vivahteet

Oman automyyntiyrityksen (autoliikkeen) perustaminen voi tuoda hyviä voittoja asianmukaisella hoidolla. Tämä on sopusoinnussa useiden tekijöiden kanssa. Ensinnäkin laskusta huolimatta talouskasvua ja väestön vakavaraisuuden lasku, ihmiset ostavat aina uusia autoja. Toiseksi, tällä hetkellä useimmat autoliikkeet on suljettu viimeisimmän kriisin jälkeen vuosina 2014–2016. Tämä avaa suuren markkinaosuuden uusille pelaajille ja jälleenmyyjille. Nämä tekijät näkyvät projektin takaisinmaksuajassa, joka on 19 kuukautta, kannattavuusraja osuu autoliikkeen 2. kuukaudelle.

Tämän hankkeen toteuttamiseksi sinun on aluksi ostettava oma maa ja rakennettava rakennus. Tonttia on etsittävä suurten kaupunkien valtateiden varrelta ja suuren liikennekapasiteetin kaduilta. Näin ollen tontin pinta-ala autojen varasto huomioon ottaen on 100 hehtaaria, autonäyttelyn pinta-ala on 700 m2. Rakennuksen lisäksi tarvitaan 24 asiantuntijan palkkaamista.

Jälleenmyyjä tulee myymään turistiluokan autoja. Autoliike tarjoaa myös huoltopalvelua, autonosaliikkeen ja rengasliikkeen.

Alkuinvestoinnin määrä - 17 932 000 ruplaa

Kuukauden voitto - 920 000 ruplaa

Takaisinmaksuaika - 19 kuukaudet

Nollatulos - 2 kuukaudet

Myynnin kannattavuus - 9%

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Vuosien 2014-2016 kriisin jälkeen autojen kysyntä kasvaa vähitellen. Tämä johtuu autojen kasvavasta kysynnästä sekä autolainojen saatavuudesta. Nämä tekijät avaavat loistavat mahdollisuudet oman autoliikkeen avaamiseen.

Jälleenmyyjän päätoimialana tulee olemaan autojen myynti. Voit aloittaa liiketoiminnan edullisilla ”talous”-segmentin autoilla ja liiketoiminnan tai autoliikeverkoston kehittyessä vaihtaa ”premium”-merkkeihin.

Aluksi voit tulla yhden valmistajan jälleenmyyjäksi, mutta yrityksen kannattavuuden lisäämiseksi voit valita useita ja myydä useiden merkkien autoja. Jos haluat lähettää ja tarkistaa hakemuksen jälleenmyyjille, valmistele liiketoimintasuunnitelma ja rahoitusmalli autoliikkeellesi. Myös toiminnan alussa on parempi tehdä yhteistyötä venäläisten maahantuojien tai valmistajien kanssa, koska autot sijaitsevat Venäjän federaation alueella ja ne ovat virallisesti tulleet. Sitten voit etsiä valmistajia ulkomailta ja tuoda autoja itse.

Lisäksi jälleenmyyjä voi myydä paitsi uusia, myös käytettyjä autoja.

Kun autojen ja varaosien jälleenmyyjät ja toimittajat on löydetty, on ostettava 100 hehtaarin tontti ja rakennettava itse autoliike, jonka pinta-ala on 700 m2. Rakentamisen lisäksi sinun on myös tehtävä peruskorjaus. Rakentamista varten on valittava tontti liikenteen sujuvuuden perusteella. Sivustoa on etsittävä vilkkailta moottoriteiltä tai kaupunkikehyksiä pitkin. Lisäksi rakennus on jaettava seuraaviin vyöhykkeisiin:

näyttely- ja näyttelysali (200 m2)
toimistokeskus (100 m2)
palvelu- ja konsulttikeskus (250 m2)
varaosavarasto (100 m2)
tekninen huone (50 m2)

Keskimäärin yhden auton sijoittamiseen näyttelytilaan tarvitaan 20 m2 - 25 m2. Siksi esittelytilassa on 6-7 esittelyautoa. Tämä on tarpeen koneiden kätevän tarkastuksen kannalta. Toimistokeskukseen mahtuu myös pankkien ja vakuutusyhtiöiden edustajia. Se auttaa myös lisäämään myyntiä ja liiketoiminnan kannattavuutta.

Automyynnin lisäksi autoliike tarjoaa seuraavat palvelut:

huolto- ja korjauspalvelut
autojen varaosien ja tarvikkeiden myynti
renkaiden asennus

Nämä palvelut eivät vain lisää kannattavuutta, vaan myös lisäävät asiakasuskollisuutta, koska suurin osa autonomistajien palveluista tarjotaan yhdessä paikassa.

Autokaupan järjestämiseen tarvitset seuraavat laitteet:

valo- ja musiikkitekniikkaa
esittely monoblokit
vieraiden huonekalut
vastaanotto
alustavaunut
kaapit ja telineet renkaiden ja työkalujen säilytykseen
kassat
tietokoneita
Toimistolaitteet
hälytys
auton hissit
huoltolaitteet
ilmastointijärjestelmä

Nämä laitteet voivat tarjota asiakkaille kattavat palvelut.

Organisaatiokysymysten lisäksi yrityksen omistajan on hankittava lupa rakennuksen käyttöönotosta palotarkastajalta. Myös autoliikkeen asiakaspalvelun tason parantamiseksi voidaan ottaa käyttöön kansainväliset ISO-standardit.

3. Markkinoiden kuvaus

Autoliikkeen tärkeimmät menestystekijät ovat myytävien tuotteiden laaja valikoima sekä lisäpalveluiden tyypit ja laatu. Asiakkaan tarpeiden tunnistamiseksi oikein on tarpeen määrittää kohdeyleisö.

Autoliikkeen pääasiakkaat voivat olla sekä yksityishenkilöitä että oikeushenkilöitä. Jotkut ostavat autoja henkilökohtaiseen käyttöön, toiset yrityksen laivastolle.

Tämän seurauksena näiden kahden segmentin on kehitettävä omat ainutlaatuiset tarjontansa. Esimerkiksi edulliset ostoehdot tai huoltoehdot, mahdollisuus ostaa auto leasing- tai lainalla. Tällaisten ehdotusten ja asiakkaiden kaupallisen politiikan hallinta voi auttaa sinua kasvattamaan myyntiä menestyksekkäästi läpi vuoden.

4. Myynti ja markkinointi

5. Tuotantosuunnitelma

Avataksesi oman autoliikkeen sinun on tehtävä seuraavat:

rekisteröi oikeushenkilö - IP
valita autonvalmistajat ja maahantuojat
sopia autojen toimitusehdoista
ostaa maata
rakentaa rakennus (rakennusaika 1 vuosi)
ostaa laitteita
palkata henkilökuntaa
aloittaa

Vaihe/kesto, viikot
IP rekisteröinti
Auton valmistajan valinta
Maan osto
rakenteet
Osta varusteita
Etsi henkilökuntaa
Työn alku

Aluksi autoliikkeen avaamiseksi sinun on rekisteröitävä oikeushenkilö - yksittäinen yrittäjä (OKVED - 50.10 "Ajoneuvojen kauppa"). Rekisteröinnin seurauksena laillinen taho Sinun on tehtävä verovirastolle hakemus yksinkertaistettuun verojärjestelmään siirtymisestä. Seuraavaksi sinun on avattava pankkitili ja rekisteröitävä kassat tietojen siirtämistä varten verovirastoon.

Miksi käytettyjä autoja myyvillä autoliikkeillä on kysyntää? Kaikki on yksinkertaista. On suuri joukko autonomistajia, joiden on vaikea myydä autoa yksin. Tähän on monia syitä:

ajan puute
pelko joutua huijareiden käsiin,
haluttomuus tehdä paperityötä auton uudelleenrekisteröinnin yhteydessä.

Jotkut eivät yksinkertaisesti osaa tinkiä tai eivät halua näyttää autoa mahdolliselle ostajalle, sopia tapaamisia, vastata jatkuviin puheluihin ja niin edelleen. Lisäksi auton myymiseksi kannattavasti se on valmisteltava asianmukaisesti: kiillotettu, poistettava havaittavat kolhut, korjattava alusta, pestä sisätila. Monet eivät halua tehdä tätä tai eivät yksinkertaisesti ymmärrä tätä (esimerkiksi naiset). Autoliike, jolla on oma autohuolto, valmistelee auton myyntiin siten, että sitä on vaikea erottaa uudesta.

Kuinka provisioautoliikkeet toimivat

Toimintaperiaate on erittäin yksinkertainen. Asiakas kääntyy autoliikkeen puoleen saadakseen apua autonsa myynnissä. Asiantuntija arvioi auton, määrittää auton likimääräisen menneisyyden (ensinkin - onko se joutunut onnettomuuteen vai ei), suorittaa auton diagnostiikan erikoislaitteilla. Seuraavaksi asiakkaalle ilmoitetaan likimääräiset kustannukset, joilla hänen autonsa voidaan myydä kannattavasti ja nopeasti. Matkan varrella asiakasta pyydetään korjaamaan joitain autossa olevia vikoja (jotka ovat aina olemassa), lisämaksusta tai alentamalla myydyn auton hintaa. Asiakas voi sopia tai määrittää oman hinnan. Jos osapuolet ovat sopineet, tehdään sopimus ja auto lähetetään vitriinille.

Auto seisoo, kunnes ostaja löytyy. Jos autoa ei myydä pitkään aikaan, asiakkaalle tarjotaan hinnan alennusta. Heti kun auto on myyty, rahat siirtyvät välittömästi asiakkaalle.

Autoliikkeen palkkioiden maksuvaihtoehdot voivat olla erilaisia. Esimerkiksi asiakkaalle tarjotaan ilmainen pysäköinti, mutta myynnin jälkeen 20 % hinnasta jää autoliikkeeseen. Tai päinvastoin, asiakas maksaa auton pysäköinnin (50-70 ruplaa päivässä), ja auto myydään hintaansa vähintään ikuisuuden. Asiakkaalle voidaan myös tarjota tietty summa heti (50-60%), ja toinen osa maksetaan auton myynnin jälkeen.

Kiinteä omaisuus - kuinka aloittaa yritys

Oma autoliike, jopa provisio, on melko kallis projekti autoalalla. Vaikka monet aloittelijat saattavat näyttää päinvastaiselta.

Ensimmäinen asia, jonka tarvitset, on tilava pysäköintialue, johon mahtuu vähintään 100 autoa. Tämä on suuri alue - alkaen 800 neliömetriä. m. Ja tällaisen sivuston pitäisi sijaita kaupungin sisällä, ja tämän kokoisten tonttien hinnat suurissa kaupungeissa ovat erittäin korkeat. Puhumme vuokrasta 100 - 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Toinen on huone, johon mahtuu paitsi toimistotyöntekijät, mutta myös laatikoita autojen tarkastusta ja korjausta varten. Eli sinulla pitäisi olla oma pieni huoltoasema, autopesula ja mahdollisuuksien mukaan autovaraosaliike. Tietenkin kaikki diagnostiikka-, pesu-, kuivapesu- ja autonkorjauspalvelut voidaan suorittaa muissa organisaatioissa, mutta kannattavuus on paljon pienempi. Kaikki tämä: tilojen vuokraus, laitteiden osto jne. - maksaa vähintään 3 miljoonaa ruplaa. Tarvitsemme myös varapääomaa, joka on hyödyllistä varmistaa turvallista työtä ensimmäisen kuuden kuukauden aikana - työvuosi. Rahoilla maksetaan työntekijöiden palkkoja, maksetaan vuokraa, apurahoja, mainoskuluja ja niin edelleen, kunnes autoliike hankkii asiakkaat.

On hyvä, jos projektin järjestäjällä on käyttöpääoma itse ostetuille autoille. Näin voit ansaita enemmän asiakkailta, jotka tarvitsevat kiireellistä myyntiä. Ihminen haluaa myydä autonsa mahdollisimman nopeasti (esimerkiksi hän innostui uuden auton ostosta) ja on valmis myymään sen markkinahintaa alhaisempaan hintaan. Jos hänelle tarjotaan odottamista, hän voi mennä toiseen yritykseen. On parempi ostaa hänen autonsa itse, jos hinta on liian alhainen.

Henkilökunnan tarve

Autoliikkeen laadukkaaseen työhön on koottava hyvä työporukka. Merkittävimpiä ovat käytettyjen autojen vastaanottoosaston asiantuntijat.

Näiden ihmisten tulisi olla hyvin perehtyneitä autoihin, ja heidän tulee yhdellä silmäyksellä määrittää auton menneisyys (oliko se onnettomuudessa vai ei). Muun muassa tällaisen asiantuntijan ei tulisi vain arvioida autoa, vaan myös neuvotella asiakkaan kanssa. Tarjoa hänelle hyväksyttävä hinta, jolla hänen autonsa voidaan ostaa, äläkä jätä itseäsi ja autoliikettä ilman voittoa. Tämä on sekä arvioija että myyntipäällikkö.

Arvioijan lisäksi tarvitsemme asiantuntijoita myyntiä edeltävä valmistelu auto, eli huoltoosaston työntekijät. Nämä ovat ihmisiä, jotka osaavat valmistella auton laadukkaasti myyntiin, korjata auton entisen omistajan huonon hoidon seuraukset. Yleensä tee kaikki, jotta auto voidaan myydä nopeammin ja edulliseen hintaan.

Tarvitset myös henkilön, joka löytää asiakkaat. Jos näin ei tehdä, jälleenmyyntiliike toimii tappiolla. Varsinkin jos kyseessä on start-up yritys, jolla ei vielä ole vakiintunutta perustaa ja auktoriteettia. Tämän työntekijän tehtävä on yksinkertainen ja selkeä: katsella autojen myyntiilmoituksia, soittaa omistajalle ja tarjota autokaupan palveluita.

Lopuksi autoliike tarvitsee myyntipäälliköitä, jotka myyvät provisioautoja, sekä kirjanpitäjän ja johtajan. Näin ollen henkilöstön kokonaismäärä voi sisältää vähintään 10 henkilöä, joiden palkkasumma on 200 - 250 tuhatta ruplaa.

Yrityksen rekisteröinti

Ei lisenssejä tai lisätarvikkeita. Tällaiseen toimintaan ei vaadita lupia. Mutta yrityksen rekisteröinti vaaditaan. Optimaalisin organisaatiomuoto autoliikettä varten - "Limited Liability Company" (LLC). Oikeushenkilön asema ei tarkoita vain organisaation vakautta, vaan myös jonkin verran turvallisuutta ylivoimaisen esteen varalta. Ja ne eivät ole harvinaisia sellaisissa tapauksissa (esimerkiksi onnettomuudessa joutunut auto). Vaikeissa tilanteissa LLC lasketaan velvoitteistaan vain osakepääoman perusteella, toisin kuin yksityisyrittäjä joka maksaa velkansa pois kaikella omaisuudellaan (asunto, auto jne.).

Autoliikkeet valitsevat verotusjärjestelmänä useimmiten USN:n - yksinkertaistetun verotusjärjestelmän.

Ryhdy jälleenmyyjäksi

Yrityksen avaamiseen on toinenkin vaihtoehto - tulla menestyvän autoliikeverkoston jälleenmyyjäksi. Tämä mahdollistaa paitsi säästämisen alussa, myös pääsyn käyttöösi kuuluisa merkki ja hyvät mentorit. Jälleenmyyjille tarjotaan hyvää tietoa, konsultointia ja mainostukea. Jotkut tuotemerkkien omistajat tarjoavat jopa ilmaista koulutusta kumppanihenkilöstölleen. Yleisesti ottaen tällaisen yhteistyön hyödyt ovat paljon suuremmat.

Oman autoliikkeen avaaminen on riskialtista ja kallista liiketoimintaa, jonka toteuttaminen vaatii paljon vaivaa. Ennen aloittamista on tarpeen analysoida sen alueen väestön koko ja vakavaraisuus, jonne keskus on tarkoitus sijoittaa.

Vasta perusteellisen tutkimuksen jälkeen olemassa olevien autoliikkeiden kysynnästä, määrästä ja työn erityispiirteistä on mahdollista tehdä oikeat johtopäätökset toisen samanlaisen rakennuksen tarpeesta tähän paikkaan. Kuinka paljon autoliikkeen rakentamiseen kannattaa panostaa, kuinka pian se maksaa itsensä takaisin ja mitä sudenkuoppia tässä liiketoiminnassa on? Joten kuinka avata autoliike tyhjästä?

Autoliikkeen avaaminen ei sisällä vain autojen myyntiä, vaan myös toteutusta Asiakas luottaa äskettäin ostetun ajoneuvon huollon mieluummin siihen jälleenmyyjään, josta se on ostettu, kuin yksityiseen autohuoltoon.

Kun tarkastat autosi säännöllisesti autoliikkeessäsi, saat laadukasta palvelua, on mahdollista, että hän ostaa seuraavan auton. Huoltoasemalaitteita varten sinun on ostettava testaajat elektroniikan, hissin ja muiden kalliiden laitteiden tarkistamiseksi.

2. vuokrata tai ostaa tontin;

3. vuokrata tai rakentaa rakennus autoliikettä varten;

4. löytää tavarantoimittajia, ostaa koneita ja laitteita;

Jokaiseen tämän ohjeen kohtaan tulee suhtautua mahdollisimman vastuullisesti, koska virhe missä tahansa niistä voi johtaa epätyydyttäviin tuloksiin yritystoimintaa. Mihin sinun tulee kiinnittää huomiota?

Autoliikkeen rekisteröinti

Toiminnan laillistaminen sisältää:

rekisteröinti
tai sivuston omistusoikeuden rekisteröinti;
Luominen
lavastus
ostaa kassakone ja rekisteröimällä se;
luvan saaminen palotarkastajalta;
merkintä yhtenäiseen kaupparekisteriin;
luvan saaminen lisätyötä(huoltoaseman avaamisen tapauksessa).

: 65.23, 50.3, 50.20, 50.10 - jälleenmyyjätoiminta, osakauppa, huolto ja korjaus, ajoneuvokauppa.

Paikka ja varusteet autoliikkeelle

Autoliikettä ei tarvitse sijoittaa keskustaan, kohtuuttoman korkea vuokra hidastaa sen takaisinmaksuaikaa merkittävästi. Kaupungin laitamille hyvät kulkuyhteydet, lähellä bussipysäkkiä - sopivin paikka avata autokeskus.

Päävaatimus tällaisen rakennuksen sijainnille on sen hyvä näkyvyys. Salon ja tien välissä ei saa olla puita, korkeita aitoja, taloja ja muita rakennuksia, jotka voivat piilottaa sen ihmisiltä.

Oman autoliikkeen avaamiseen tarvitset keskimäärin 700 neliömetriä. m maata.

Tärkeimmät vaihtoehdot tontin hankkimiseksi autoliikkeelle

Vuokrataan olemassa olevan rakennuksen kanssa. Joudumme panostamaan tilojen kunnostukseen ja ulkopuolisen alueen järjestelyyn.
Vuokrataan maa ja sen päälle rakennetaan keskus, mutta tässä tapauksessa vuokranantajaan liittyy tiettyjä riskejä.
Osta tontti ja rakenna autoliike. Täällä on täysin erilaisia taloudellisia sijoituksia, mutta kukaan ei ota tätä rakennusta ja maata teiltä.
Osta tontti, jossa on rakennettu rakennus ja tehdä iso kunnostus.

Kaksi viimeistä vaihtoehtoa ovat luotettavimpia, vaikka ne vaativat enemmän rahaa kuin kaksi edellistä.

Mitä alueita autoliikkeessä tulee varustaa?

Pinta-ala on keskimäärin 300 neliötä. m. mahtumaan autoja. Täällä ihmiset näkevät ajoneuvoja, istu niihin. Koneiden välissä on oltava riittävästi tilaa, jotta ovet voidaan avata ongelmitta.
Palvelu ja kauppa- pinta-ala on suunnilleen sama kuin esittelytila, joka on tarkoitettu autojen huoltoon sekä tarvikkeiden ja varaosien myyntiin.
Huoneita työntekijöille, ylläpitäjille, lounaspaikka. Jäljellä oleva pinta-ala on varattu tällaisille paikoille - 70-90 neliömetriä. m.

Autohallissa tulee olla järjestelmänvalvojan työpöytä tuoleineen asiakkaille, pöytä lainanhoitajalle, jotta laina voidaan antaa paikan päällä. Tarvitset myös varusteita huoltoon, hyllyjä myymälään.

Millä tyylillä autoliike on, voit valita itse, mutta sinun tulee ymmärtää se jakelijat voivat asettaa tiettyjä ehtoja.

Yleensä tämä koostuu ripustetuista kylteistä, logoista, mutta joskus ne voivat asettaa erityisvaatimuksia julkisivun järjestelylle, salongin sisustukselle, jos vain yksi tämän valmistajan tuotemerkki on edustettuna salongissasi. Siksi sinun ei pitäisi kiirehtiä huonekalujen ja rakennusmateriaalien ostamisessa.

Ajoneuvojen osto

Määrän perusteella Raha, on päätettävä mitä merkkejä salongissa esitellään. Alkuvaiheessa on suositeltavaa valita keskihintaluokan autot, suosituimmat väestön keskuudessa ja mieluiten sellaiset, jotka eivät ole edustettuina alueella.

Sen jälkeen sinun on löydettävä toimittajat ja tarjottava heille yhteistyötä. Tätä varten sinun on täytettävä heidän toimittamat kyselylomakkeet, vastattava heidän kysymyksiinsä, toimitettava valmis liiketoimintasuunnitelma hyväksyttäväksi.

Tavoitteena on vakuuttaa jakelijat vuorovaikutuksenne eduista. On parempi ottaa yhteyttä suoraan valmistajaan turvautumatta välittäjien palveluihin. Tietoja paikallisista virallisista edustustoista löytyy valmistajan verkkosivuilta.

Autot voi ajaa itse ulkomailta tai löydät edustajan Venäjältä. Ensimmäisessä tilanteessa sinun on ratkaistava tullaus-, vakuutus-, kuljetus- jne. Toisessa tapauksessa toimittajan on huolehdittava toimituksesta. Aloittelijoille toinen vaihtoehto on parempi ja turvallisempi.

Autokaupan työntekijät

Autoliikkeen työntekijöiden vähimmäistiimiin tulee kuulua:

johtaja;
järjestelmänvalvoja;
kolme johtajaa;
siistijä.

Myyjiä valittaessa on kiinnitettävä erityistä huomiota myyjiin kommunikointitaidot, ulkomuoto ja puhelukutaitoa. Johtajat, joilla on miellyttävä ulkonäkö, puhuvat oikein, pystyvät kuuntelemaan ja ymmärtämään keskustelukumppania, pystyvät myymään enemmän autoja.

Tärkeä näkökohta työpaikkaa haettaessa on hakijan koulutettavuus. Hänen täytyy muistaa kaikki kokoonpano näyttelytilassa esitellyt autot, ominaisuudet, erot uuden ja vanhan välillä, kokoonpanovaihtoehdot ja muut hienoudet.

Huoltoaseman ja myymälän avaamisen tapauksessa tarvitset käsityöläisen ja myyjän.

Kampanjat autoliikkeen mainostamiseksi

Kaikkien pitäisi tietää salongistasi, sen osoitteesta ja avauspäivästä. Tätä varten on käytettävä kaikkia tiedotusvälineitä: radio, televisio, sosiaaliset verkostot. Myös bannerit vilkkailla kaduilla, ilmoitukset bussipysäkeillä, lehtiset kaduilla ovat myös käyttökelpoisia.

Avajaispäivänä kannattaa järjestää suuret juhlat, koristele salonki ilmapalloilla, kata pöytä ilmaisilla välipaloilla ja paljon muuta. Asiakkaita ei tarvitse vain houkutella, vaan myös pitää.

Ensimmäisenä päivänä johtajien tulisi aloittaa aktiivinen myynti, neuvoa, kehua valikoimaa, edullisia hintoja ja nopeaa palvelua.

Autoliikkeen liiketoimintasuunnitelma

Yrityksen kannattavuus riippuu autoliikkeen sijainnista, väestön vakavaraisuudesta, sen tuotemerkin kysynnästä, jonka olet valinnut salongin päätuotteeksi. Jotta ymmärrät, onko autoliikkeen avaaminen kannattavaa, sinun on laskettava likimääräiset tulot ja kulut.

autoliikkeen avaamiskustannukset

ja erilaisten hyväksyntäpapereiden hankkiminen noin 100 000 ruplaa.
Alueen vuokraus huoneineen alkaen 60 000 rakentaa tyhjästä alkaen 5 000 000 ruplaa.
tulee tuloksena 200 000 ruplaa ensimmäisen kuukauden aikana.
PR-temppu maksaa 90 000-160 000 ruplaa.
Täydellinen huoltoasemien sarja maksaa keskimäärin 1 300 000 ruplaa.

Tulot, jotka salonki voi tuoda

Tarvikkeiden ja varaosien myynti alkaen 80 000 ruplaa.
Autojen huolto ja korjaus alkaen 100 000 ruplaa.
Autojen myynti 300 000 - 650 000 ruplaa (merkeistä riippuen).

Jälleenmyyjän kannattavuus

Showroomissa voidaan esittää useita merkkejä tai vain yhden valmistajan autoja. Toisessa tapauksessa sinun on lähestyttävä valintaa erittäin huolellisesti ja tunnistettava suosituimmat tuotemerkit, jotta liiketoiminta ei mene tappiolla.

Kuinka kauan kestää, että autoliike maksaa itsensä takaisin?

Kannattavuus 10–15 %, kun asiat kehittyvät myönteisesti, autoliike voi maksaa itsensä takaisin 3–5 vuodessa.

Autoteollisuuden vivahteet

Kun tutkitaan autoteollisuuden ominaisuuksia, voidaan tunnistaa useita vaikeuksia:

Korkea alkuinvestointi. Autoliikkeen avaaminen vaatii vakavia rahasummia, mutta on mahdotonta ennustaa, tuleeko liiketoiminnasta kannattavaa.
Vaikeudet sopimuksessa jakelijan kanssa. Jokaiselle erälle tehdään erillinen sopimus, jossa voidaan määrätä autosi myyntiehdot. Jos autoa ei tuolloin myyty, sinun on ostettava se itse, ja lisäksi toimittaja voi sopimuksen mukaan täydentää hänen mielestään eriä, mukaan lukien mallit, joilla ei ole kysyntää.
Automerkkien valinnan ongelma. On vaikea arvata, mitkä merkit ostetaan ja mitkä jäävät huomiotta. On suositeltavaa aloittaa yleisimmistä kotimaisista ja keskiluokan autoista - VAZ, Renault, Ford jne.

Oman autoyrityksen perustaminen on tarpeeksi vaikeaa – paperityöt, suuret taloudelliset kustannukset, vaikeudet löytää tiloja, riskejä.

Mutta vakavalla lähestymistavalla, yksityiskohtaisella tutkimuksella tästä haavasta, kaupungista, jossa avaaminen on suunniteltu, voidaan saavuttaa korkea suorituskyky. Älä tavoittele suuria voittoja heti. On suositeltavaa aloittaa autoliikkeestä ja avata vähitellen huoltoasema ja varaosaliike. Pikkuhiljaa siitä tulee kannattavaa liiketoimintaa.

Kuinka avata autoliike Venäjällä? Katso seuraava yksityiskohtainen video:

autonäyttely

Venäjällä on useiden vuosien ajan ollut suuntaus ulkomaisten autojen hankintaan. Ja joka vuosi autonomistajien määrä vain kasvaa. Käytettyjen ja uusien autojen kysyntä ei vähene, joten voit tehdä todellista voittoa, kun laadit autoliikkeen liiketoimintasuunnitelman oikein ja aloitat autojen myynnin henkilökohtaisesti.

1. On parasta aloittaa myymällä edullisia autoja. klo onnistunut työ autoliike, voit alkaa myydä kalliimpia autoja tai jopa premium-autoja.

2. On parasta tehdä sopimus virallisen autotoimittajan kanssa. Tämä helpottaa huomattavasti autojen ostamista ja toimittamista esittelytilaan.

3. On tärkeää monipuolistaa kokoonpanoa mahdollisimman paljon. Tässä tapauksessa voit houkutella lisää ostajia.

4. Nyt ne ovat erittäin suosittuja kuorma-autot ulkomaiset valmistajat.

5. Lupaava toiminta on käytettyjen autojen myynti. Voit miettiä, kuinka tulla autokauppiaaksi. Voit ottaa käyttöön eurooppalaisen käytännön ottaa vastaan käytettyjä autoja vastineeksi uusista lisämaksulla. Tietenkin tällaisen myynnin prosenttiosuus on pieni (1:10), mutta oikealla liiketoimintasuunnitelmalla tämä voi olla hyvä vaihtoehto.

Autoliikkeen sijainnin valinta

Sijainti on tärkeä rooli, samoin kuin sijoittajan valinta, joka on kiinnostunut avaamaan autoliikkeen. Monet autonvalmistajat ovat kiinnostuneita siitä, että autojen myynnin lisäksi huoltohuolto tehdään autoliikkeessä.

Erilaisia autokaupan vaihtoehtoja:

1. Entiset pysäköintialueet. Haittapuolena on korkea vuokra (200 - 500 dollaria neliömetriltä, vähintään 450 neliömetriä).

2. Tilojen vaihtaminen alueelle sopivaksi. Vaatii merkittäviä materiaalikustannuksia (noin miljoona dollaria)

3. Oman autokeskuksen rakentaminen. Se voi olla joko keskiluokkaa tai valmistettu nykyaikaisten eurooppalaisten standardien mukaisesti.

Liiketoiminnan rakentamisen periaatteet

Autoliikkeen likimääräinen liiketoimintasuunnitelma auttaa vastaamaan kysymykseen: mikä on autokaupan perusta. henkilökohtaisen autokeskuksen avaamiseksi voit mennä kahdella tavalla: ostaa autoja mielivaltaisesta maasta tai ostaa autoja venäläisiltä maahantuojilta.

Jotta autoliike yrityksenä voisi kehittyä menestyksekkäästi ja tuottaa tuloja, on välttämätöntä asettaa vähimmäismäärä autoja, jotka tulee myydä kuukaudessa. Samanaikaisesti varastossa tulisi olla tätä 2 kertaa suurempia autoja, jotta ostaja voi tarvittaessa saada haluamansa auton mahdollisimman lyhyessä ajassa tuhlaamatta aikaa auton toimitusta odotellessa.

Autoliikkeen tulot liittyvät suoraan myyntimääriin sekä palveluun. Takaisinmaksun lisäämiseksi kannattaa myydä varaosia, tarvikkeita ja asentaa hälytin.

Voit tarjota auton viritys- ja sävytyspalveluita ja kutsua pankkien edustajat, jotka tarjoavat asiakkaille edullisin ehdoin lainaa, suoraan autoliikkeessä, käymättä toimistolla. Toinen plus on vakuutusasiamiehen läsnäolo autoliikkeessä, joka tarjoaa auton vakuuttamisen täällä.

Mistä aloittaa yrityksesi, jos se liittyy autojen myyntiin

Vastaus kysymykseen autoliikkeen avaamisesta tyhjästä on melko vaikeaa. Ensin sinun on päätettävä, mitä autoja salonki myy. Täällä voit mennä useilla tavoilla:

Franchisingin ostaminen. Sitten sinun on varustettava tilat tarvittavien normien ja sääntöjen mukaisesti, niistä neuvotellaan ostamisen yhteydessä. Tämä vaihtoehto on kätevä, jos siellä on maata tai valmis huone, johon voit sijoittaa autoliikkeen. On parempi, jos nämä ovat laajalle levinneen merkin autoja.

Sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, mitä autoliike on. Voit myydä uusia tai käytettyjä autoja, jos sinulla on jo valmiit tilat.

Voit rakentaa ja avata autoliikkeen täydellä palveluvalikoimalla. Sinun tulisi aloittaa maan tai valmiiden tilojen ostamisesta.

Kun toiminnan suunta on määritetty, on tarpeen laskea sen kannattavuus. Paras tapa tehdä tämä on kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoiminnan takaisinmaksuennusteet

Suurin osa yksinkertaisella tavalla on analysoida uusien ja käytettyjen autojen myyntitilastoja. Tämän avulla potentiaalinen autoliikkeen omistaja ymmärtää: millaista voittoa voidaan odottaa harjoittamalla tällaista liiketoimintaa.

Jälleenmyyjien paras voitto on 2-3 %. Autoliikkeen takaisinmaksuaika on 4-5 vuotta. Nopeimmin takaisin ja kannattavinta on käytettyjen autojen myynti, koska siihen liittyy paljon pienempiä kustannuksia ja nopeampaa tavaroiden kiertoa.

Menestyvän autokaupan osia

On parasta aloittaa oma yritys myymällä autoja, joilla on suuri kysyntä ostajien keskuudessa. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa mainoskampanja ja vähän tunnetun tuotemerkin mainostaminen.

Kun avaat autoliikkeen, sinun tulee ajatella paitsi autojen myyntiä myös palveluiden tarjoamista niiden korjaamiseen ja korjaamiseen huolto, sekä myydä varaosia (varsinkin jos autoliike myy käytettyjä autoja). Tässä tapauksessa voit saada enemmän voittoa.

Osaavan ja korkeasti koulutetun henkilöstön oikea valinta on tärkeä asia. Kaikilla työntekijöillä tulee olla pitkä kokemus tältä alalta. Ihanteellisia, jos ovat entisiä työntekijöitä korkealuokkaisia jälleenmyyjiä, koska siellä henkilökunta on koulutettu ja tuntee kaikki autoalan hienoudet. Korkeasti pätevän henkilöstön ansiosta heidän on tarjottava ja korkea palkka työssään, jolloin henkilöstön vaihtuvuus voidaan estää.

Tuleva kriisi ja tavallisten venäläisten elintaso heikkenevät voimakkaasti automarkkinoilla. Jos kaksi vuotta sitten suurin osa ostajista valitsi uudet autot, niin tänään dollarin voimakkaan vahvistumisen vuoksi monilla ei ole tällaista mahdollisuutta. Venäjällä on kukoistanut jälkimarkkinat, joilta saa järkevällä rahalla ihan kunnollisen auton. Tämä avaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia – nyt on aika avata autoliike tyhjästä.

Miksi salonki on kannattava?

SISÄÄN viime vuodet Yhä useammat auton omistajat ja ostajat työskentelevät mieluummin välittäjän kautta kuin ostavat auton suoraan kädestä käteen. Tämä johtuu kolmesta tekijästä:

Petostapausten määrän kasvu kaupan aikana.
Myyjän ajan puute esitellä autoa jatkuvasti.
Myyjän kyvyttömyys esittää tavaroita henkilökohtaisesti.

Autoliikkeen avaamiseksi tarvitset parkkipaikan vähintään 30-50 autolle

Autoliike toimii tiettynä takaajana kaupassa ja ottaa myös suurimman osan myyntityöstä. Siksi sinun on oltava perehtynyt asiaan hyvin autojen teema ja ymmärtää, kuinka autojen uudelleenrekisteröinti tapahtuu. Sinun tulee myös valmistella autot myyntiin: ajaa ne koriin, sisätiloihin ja moottorin pesuun, tarkistaa alustat, kiillottaa ja korjata kolhut. Auton on näytettävä hyvältä, muuten he eivät yksinkertaisesti osta sitä, ja tuhlaat aikaasi ja rahaasi.

Toimintaperiaate

En tiedä kuinka avata autoliike tyhjästä ? Ymmärretään ensin toimintaperiaate. Mainostat Internetissä ja mediassa tai etsit ihmisiä, jotka haluavat myydä autonsa ja tarjota heille yhteistyötä. Sitten asiakas ajaa auton salonkiin, ja asiantuntijasi määrittää sen kunnon. Tärkeintä tässä on selvittää tarkasti tositarina auto: oliko se onnettomuudessa, oliko se maalattu, missä kunnossa moottori ja vaihteisto ovat. Sinun on ostettava hyvät laitteet maalipinnan, moottorin, alustan, sähköjärjestelmien diagnosointiin ja löydettävä pätevä diagnostikko. Auton ongelmien tunnistamisen jälkeen on mahdollista nimetä sen todellinen markkina-arvo sekä tarjota omistajalle puutteiden korjaaminen ajoneuvon houkuttelevuuden lisäämiseksi.

Sovittuaan kaikista asioista asiakas allekirjoittaa kanssasi sopimuksen, jossa on selkeästi ilmoitettu auton hinta ja kaikki kiistanalaiset asiat. Mallisopimus löytyy Internetistä ja muokataan sitten tarpeidesi mukaan. Asiakirjan allekirjoittamisen jälkeen asiakas luovuttaa auton asiakirjoineen sinulle ja sinä asetat sen vitriiniin valmisteltuasi sen etukäteen myyntiin. Sen jälkeen etsit aktiivisesti ostajia, lähetät myytäviä mainoksia sosiaalisiin verkostoihin, foorumeihin ja temaattisiin resursseihin. Kun olet löytänyt ostajan, näytät hänelle tavarat ja myyt rekisteröimällä auton omistusoikeuden uudelleen.

Muista allekirjoittaa sopimus auton omistajan kanssa

Kuinka ansaita rahaa tässä järjestelmässä? On olemassa useita tapoja:

Ota provisio auton omistajalta (yleensä 10% auton hinnasta).
Nosta hintaa asiakkaille (sama 10%). Tällainen järjestelmä toimii vain, kun auto on listattu markkinahintaa alhaisempaan hintaan.
Veloita auton omistajalta tietty maksu seisokkipäivästä. Tyypillisesti tällaiset salongit veloittavat 50-70 ruplaa päivässä auton pysäköinnistä ja sen mainonnasta.
Automaattinen lunastus. Asiakas saa heti 70-90% todellisesta hinnasta käsiinsä, ja autosta tulee sinun.

Kuinka aloittaa?

Ensinnäkin tarvitset tilavan parkkipaikan, jonne mahtuu vähintään 30 autoa. Yhdelle autolle tarvitaan keskimäärin 10 neliömetriä, joten pysäköintialueen tulee olla vähintään 300 m2.

Tämän parkkipaikan ei pitäisi sijaita kaupungin keskustassa, sillä vuokraamalla menet yksinkertaisesti rikki. On parempi valita makuutila, joutomaa tai jopa paikka kaupungin sisäänkäynnin luota.

Huomautus:parkkipaikan lisäksi tarvitset myös kodinhoitohuoneita, joten paikan todellisen alueen tulee olla vähintään 30% suurempi.

Autoliike on täydellisesti yhdistetty autopesuun ja korjaamoon

Parkkipaikan lähellä pitäisi olla "hallintorakennus", jossa johtajat työskentelevät, korjaus- ja diagnostiikkalaatikot, autopesu, varaosamyymälä ja henkilökunnan lepohuoneet. Voit tietysti harjoittaa diagnostiikkaa ja korjauksia kolmansien osapuolien organisaatioilta, mutta menetät jatkuvasti rahaa tästä.

Korkealaatuisen sivuston varustaminen 30-50 autolle kestää keskimäärin noin 2 miljoonaa ruplaa. Tontin vuokraaminen maksaa sinulle 20-30 tuhatta plus rakennusten vuokraaminen - vielä 50 tuhatta kuukaudessa. Tarvitset myös ilmaista rahaa sähkölaskujen ja työntekijöiden palkkojen maksamiseen. Voit lisätä autoliikkeen kannattavuutta tekemällä autokorjauksia vapaa-ajallasi päätyöstäsi. Tärkeintä on aloittaa oikein ja täyttää asiakaskunta nopeasti. Hyvässä salongissa keskimääräinen auton myyntiaika ylittää harvoin kolme viikkoa. Mutta tätä varten sinulla on oltava paljon positiivisia arvosteluja, säännöllisiä asiakkaita, opittava valitsemaan todella laadukkaita autoja ja mainostamaan niitä oikein.

Voit myös lisätä noin miljoona tai kaksi ruplaa aloituspääomaan kiireellistä autolunastusta varten. Jotkut asiakkaat eivät halua odottaa autonsa myyntiä ja antavat sinulle auton 70-90 % sen todellisesta markkina-arvosta. Tämä lisää merkittävästi salongin voittoa.

Rekrytointi

Katsotaan nyt, kenet sinun on otettava joukkueeseen. Sinun tulee muodostaa ystävällinen ja ammattitaitoinen tiimi, joka pystyy työskentelemään asiantuntevasti ja tuloksellisesti. Pääpaino olisi asetettava kahteen erikoisalaan:

Diagnostiikan mestari.
Myyntipäällikkö.

Hyvän diagnoosin löytäminen ei ole helppoa, mutta ilman sitä yrityksesi voi yksinkertaisesti hajota. Yleensä diagnosoinnin tekevät kokeneet autokorjaajat, jotka ovat korjanneet autoja vuosikymmeniä. He voivat kirjaimellisesti yhdellä silmäyksellä määrittää, oliko auto onnettomuudessa, mitä siinä tarkalleen pitää korjata ja kuinka paljon se todella maksaa. Auton hinta määräytyy diagnoosiprosessin aikana saatujen tietojen perusteella. Neuvotteluja asiakkaan kanssa voidaan myös käydä vain auton elämäkerran todellisten tosiasioiden ja sen kunnon puutteiden perusteella.

Kaikkiaan autoliikkeessä työskentelee noin 10 henkilöä.

Myyntipäällikkö on henkilö, joka tuo sinulle oikeaa rahaa. Hänen on kyettävä vakuuttamaan ostajat siitä, että heidän edessään on juuri se, mistä he haaveilevat. Myyntipäällikön tulee esitellä tuote henkilökohtaisesti ja yrittää saada siitä maksimihinta.

Näiden kahden asiantuntijan lisäksi tarvitset:

Pre-Sales Masters. Auton pesejät korjaavat tarvittaessa alustan, sähkölaitteet ja moottorin.
Kirjanpitäjä. Alkuvaiheessa kirjanpitäjä voi olla saapuva, mutta sitten on tarpeen esitellä hänet henkilökunnalle.
Manager. Se etsii sinulle autoja ja laittaa ilmoituksia saatavilla olevien autojen myynnistä.
Valvoja. Jos sinulla ei ole aikaa käsitellä salonkia, tarvitset hyvän johtajan, joka seuraa kaikkia asioita.

Keskimäärin hyvä autoliike työllistää noin 10 henkilöä, joten palkat sinun on varattava vähintään 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kuinka rekisteröityä

Helpoin ja oikea tapa on rekisteröidä salonki LLC:ksi. Tämä antaa sinulle täysimittaisen oikeushenkilön aseman sekä laajentaa mahdollisuuksiasi työskennellessään asiakkaiden kanssa. Tavallisella IP:llä on useita rajoituksia, lisäksi monet asiakkaat eivät uskalla tehdä yhteistyötä yksityisten yrittäjien kanssa petoksen pelossa. Tältä osin LLC on luotettavampi ja antaa tietyt takuut ylivoimaisen esteen sattuessa.Verotoimistossa sinun tulee valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä ja rekisteröityä käyttämälläOKVED-koodit 50.10, 50.20, 50.3. ja 65.23.2.