Comment définir les limites du marché. Frontières économiques

Marchandises - tout élément de chiffre d'affaires économique, y compris les produits, les travaux, les services, les documents confirmant les obligations et les droits (en particulier les titres)

(Extrait de l'article 1 "Définition des termes" de la loi ukrainienne "Sur la protection de la concurrence économique" adopté par la Verkhovna Rada d'Ukraine 11012001 N 2210-III)

. Note du compositeur. La même formulation se retrouve dans P13 "Dispositions générales" "Méthodes de détermination de la position monopolistique (dominante) des entités commerciales sur le marché" Approuvé par arrêté. Antim du Comité du monopole de l'Ukraine en date du 503 2002 N 49-r Enregistré au. Ministère de la Justice de l'Ukraine 1042002r pour N 317/6605їи 1.04.2002r. pour N 317/6605).

Marchandises - un produit d'activité (y compris les travaux, les services, ainsi que les titres) destiné à la vente

(Extrait de l'article 1 "Définition des termes" de la "Loi ukrainienne" "Sur la limitation des monopoles et la prévention de la concurrence déloyale dans l'activité entrepreneuriale" Adopté par la Verkhovna Rada d'Ukraine 18021992r N 213 32-XII 18.02.1992 N 2132-XII ).

Limites du marché des matières premières

Limites du marché des produits de base - un produit (groupe de produits), un ensemble d'éléments de chiffre d'affaires similaires et homogènes, au sein duquel le consommateur, dans des conditions normales, peut passer de la consommation d'un certain type d'éléments de chiffre d'affaires économique à la consommation d'un autre .

(Extrait de. P13 "Dispositions générales" "Méthodes de détermination de la position monopolistique (dominante) des entités commerciales sur le marché" Approuvé par ordonnance. Comité antimonopole de l'Ukraine du 503 2002 2r N 49-r Enregistré au. Ministère de la justice de l'Ukraine 1042002r pour N 317 / 6605ni 1.04.2002r . pour N 317/6605).

Action concertée

Les actions concertées sont la conclusion par des entités commerciales d'accords sous quelque forme que ce soit, l'adoption de décisions par des associations sous quelque forme que ce soit, ainsi que tout autre comportement concurrentiel coordonné (activité, inaction) d'entités commerciales. Les actions concertées sont également la création d'une entité commerciale, d'une association, dont l'objet ou la conséquence est la coordination d'un comportement concurrentiel entre les entités économiques étatiques qui ont créé l'entité commerciale, l'association spécifiée, ou entre elles et une entité commerciale nouvellement créée, ou l'entrée dans une telle association.

(Extraction de l'article 5 "Actions convenues" de la loi ukrainienne "Sur la protection de la concurrence économique" adoptée par la Verkhovna Rada d'Ukraine 11012001 N 2210-III)

Participants à la concentration d'entités commerciales

Les participants à la concentration sont :

les entités commerciales vis-à-vis desquelles la fusion, l'adhésion est en cours ou devrait être effectuée ;

les entités commerciales qui acquièrent ou ont l'intention de prendre le contrôle de l'entreprise, et les entités commerciales à l'égard desquelles le contrôle est acquis ou le contrôle d'entités commerciales, des actifs (biens) dont les actions (actions, actions) sont acquises en propriété, reçues pour gestion (utilisation), location, crédit-bail, concession ou avoir nabutisya, et leurs acheteurs (bénéficiaires), acquéreurs

les entités commerciales qui sont ou ont l'intention de devenir les fondateurs (participants) d'une entité commerciale nouvellement créée. Si l'un des fondateurs est une autorité exécutive, une collectivité territoriale, un organe de gestion et de contrôle administratif et économique, une entreprise dont les actifs (biens), dont les parts (actions, parts) sont apportées au fonds statutaire de l'entité nouvellement créée , est également considéré comme un participant à la concentration.

les personnes physiques et morales liées aux participants à la concentration, visées aux paragraphes deux à cinq du présent article, par des relations de contrôle, ce qui donne lieu à reconnaître le groupe de personnes correspondant conformément à l'article. Théa 1 présente. Droit en tant qu'entité commerciale unique.

(C. 23 "Participants à la concentration d'entités commerciales" de la loi ukrainienne "sur la protection de la concurrence économique" adoptée par la Verkhovna Rada d'Ukraine 11012001 N 2210-III)

Délais du marché

Limites temporelles du marché - le temps de stabilité du marché, c'est-à-dire la période pendant laquelle la structure du marché, le rapport entre l'offre et la demande ne changent pas de manière significative

(Extrait de. P13 "Dispositions générales" "Méthodes de détermination de la position monopolistique (dominante) des entités commerciales sur le marché" Approuvé par ordonnance. Comité antimonopole de l'Ukraine du 503 2002 2 N 49-r Enregistré au. Ministère de la justice de l'Ukraine 1042002r pour N 317/6605ni 1 avril 2002 pour N 317/6605).

Limites produit, géographique, temporelle du marché. Caractéristiques de la détermination des limites du marché des matières premières.

Le marché sectoriel des produits de base est caractérisé par des frontières géographiques, de produits et temporelles

Définition limites du produit Le marché est l'identification des biens de substitution (leurs propriétés de consommation) qui forment un marché de produits unique. La base pour cela est l'opinion des clients.

Dans la pratique, les comités antimonopole du monde utilisent principalement l'élasticité croisée. Un trou dans la chaîne des biens de substitution est fixé si le coefficient devient inférieur à une certaine valeur prédéterminée.

Un coefficient nul indique le caractère indispensable des biens et un coefficient négatif indique la complémentarité des biens (par exemple, une augmentation du prix de l'essence devrait théoriquement réduire la demande de voitures).

Limites géographiques marché des produits de base en raison d'obstacles économiques, technologiques et administratifs. Ils limitent la capacité des acheteurs à acheter des biens sur un certain territoire.

Le territoire du marché est déterminé par le principe de reconnaissance par les acheteurs d'une égale disponibilité des biens. Lors de la détermination des limites géographiques, les facteurs suivants sont pris en compte :

la disponibilité de véhicules pour déplacer l'acheteur chez le vendeur et l'insignifiance des frais de transport;

l'importance des coûts supplémentaires pour le transport des marchandises du vendeur à l'acheteur (la différence de rentabilité, de coût et de qualités de consommation des marchandises de 5 à 10%);

préservation du niveau de qualité et des propriétés de consommation des marchandises pendant leur transport ;

l'absence de restrictions administratives à l'importation ou à l'exportation de marchandises sur le territoire ;

comparabilité du niveau de prix des biens concernés sur le territoire du marché proposé.

Limites temporaires marché caractérisent l'importance du temps dans le processus de vente des biens. Plus le produit perd de sa qualité au fil du temps et plus les coûts de stockage pour son stockage sont élevés, plus le processus de concurrence sur le marché du produit sera intense, et vice versa.

Les frontières géographiques et de produits représentent le marché dans un état statique. Pour une évaluation complète des frontières, de la stabilité de la position des entités économiques individuelles sur celle-ci, il est également nécessaire d'analyser la situation du marché en dynamique, c'est-à-dire la réponse à la question: "Quelle sera la réaction de l'acheteur si le vendeur de biens sur le marché des matières premières en augmente le prix d'un montant faible mais significatif?".

L'évolution des prix devrait être relativement longue. Une petite augmentation de prix ne distinguera que les substituts proches de l'ensemble du groupe de produits remplacés. Si une augmentation de prix plus importante est prise en compte, des substituts plus éloignés seront inclus par erreur dans le même marché.

Si, lorsque le prix a augmenté, l'acheteur ne pouvait pas passer à des biens de substitution (substituts) et acheter des biens au même prix sur un autre territoire, alors le marché, qui est le plus petit en termes de produits et de limites géographiques, est défini avec précision.

En pratique, les limites de produits et géographiques sont déterminées en fonction de la volonté conditionnelle de l'acheteur de payer à l'instant (et non en réponse aux actions du dominant) un prix supérieur de 5 % au prix actuel. Tous les produits interchangeables à un prix plus cher que l'original de pas plus de 5% sont inclus dans le marché des produits de base.

Les frontières des produits du marché sont déterminées à la suite d'une enquête continue ou sélective des acheteurs et étayées par les données de l'expertise des produits.

Marchés uniques et élasticité-prix croisée. Les concepts de « marché » et d'« industrie » sont étroitement liés. Une industrie est un groupe d'entreprises. Les entreprises qui font partie de l'industrie proposent leurs produits sur un marché distinct - unique. Passons d'abord à la définition du concept de marchés unitaires. Pour ce faire, il est nécessaire de s'attarder sur la prise en compte de l'élasticité-prix croisée de la demande de biens et services proposés sur le marché.

L'élasticité-prix croisée de la demande montre la variation relative du volume de la demande d'un produit avec une variation relative du prix d'un autre produit et est mesurée par le coefficient d'élasticité-prix croisée de la demande.

Le coefficient d'élasticité-prix croisée de la demande indique le rapport entre la variation relative de la demande du i-ème produit et la variation relative du prix du y-ème produit. Le coefficient d'élasticité-prix croisé ponctuel de la demande est déterminé pour des variations infinitésimales du prix et de la quantité demandée comme suit :

Où E. ( . - coefficient d'élasticité croisée ponctuelle de la demande pour le i-ème produit au prix du "-ème produit ; 0. - la valeur de la demande pour i-ème produit; R.- le prix du ème produit ; Avec! - signe différentiel total.

Plus couramment utilisée est l'élasticité-prix transversale de la demande, qui est définie comme suit :

où D est un signe d'incrément indiquant un petit changement final.

Le coefficient d'élasticité d'arc croisé de la demande de prix peut être calculé comme suit. Laissez la demande pour le /-ème produit avec une augmentation du prix du j-ème produit de 1,0% diminuer de 0,5%. Alors le coefficient d'élasticité croisée selon la formule (1.2) sera:

0,5/1,0 = - 0,5.

Le coefficient d'élasticité croisée peut être positif, négatif ou nul. Si le coefficient d'élasticité croisée UE> 0, alors les biens / et y sont interchangeables, une augmentation du prix du ième bien entraîne une augmentation de la demande pour le /ième bien. Ce sera le cas, par exemple, pour divers types d'huiles végétales.

Si UE

Si ue = 0, alors ces biens sont indépendants, une augmentation du prix d'un bien n'affecte pas la quantité demandée pour l'autre. Ce sera le cas, par exemple, pour le sucre et les voitures.

La valeur du coefficient d'élasticité croisée peut servir à déterminer les frontières des marchés individuels - des marchés pour des biens satisfaisant le même besoin. Rappelons que les biens sont tout ce qui sert à satisfaire les besoins, c'est toute la variété des biens et services.

Le facteur qui détermine l'élasticité-prix croisée de la demande est les propriétés des biens, leur capacité à se remplacer dans la consommation. Si deux biens - biens - peuvent être également utilisés pour satisfaire le même besoin, le coefficient d'élasticité-prix croisée de ces biens sera élevé, alors ces biens peuvent être attribués à un marché unitaire.

Le coefficient d'élasticité croisée sous la forme présentée par les expressions (1.1) et (1.2) peut être utilisé pour caractériser l'interchangeabilité et la complémentarité des biens avec de faibles variations de prix.

Lorsque les prix changent de manière significative, il y aura un effet de revenu, qui conduira à un changement de la demande pour les deux biens. Par exemple, si le prix de la viande baisse fortement, la consommation non seulement de viande, mais aussi d'autres produits augmentera. Dans ce cas UE

Une évaluation fiable de la relation de substitution, ainsi que de la complémentarité des biens, est donnée par des calculs d'élasticité croisée, si l'on exclut l'influence de l'effet revenu, c'est-à-dire si les expertises sont réalisées sous condition de revenus constants des acquéreurs :

Et- donc elle

Où Et - revenu des acheteurs.

Si UE> 0, alors ces biens sont appelés substituts nets - substituts purs, contrairement aux substituts bruts, déterminés par le critère UE > 0. Si Ey 0, alors ces biens sont appelés net-supplémentaire, contrairement à brut-supplémentaire, déterminé par le critère UE

L'effet de remplacement croisé est symétrique :

Classification de Chamberlin des marchés et définitions de l'industrie.

De nombreux économistes utilisent l'élasticité croisée pour définir des marchés distincts et uniques et des affiliations industrielles pour différentes industries.

E. Chamberlin a suggéré d'utiliser deux critères pour identifier et classer les marchés et les industries individuels. Comme premier critère, une évaluation de l'interchangeabilité des biens offerts par différentes entreprises a été proposée. Comme un autre - une évaluation de l'interdépendance de ces entreprises.

Le premier critère peut être représenté par le coefficient d'élasticité-prix croisée de la demande de biens proposés par les entreprises / et y :

Où hé - coefficient d'élasticité croisée des prix de la demande de biens offerts par les entreprises / et y ; d-! - la valeur de la demande pour les biens de l'entreprise / ; /?. - le prix des biens de l'entreprise y ; Avec! - signe différentiel.

Le second critère peut être représenté par le coefficient d'élasticité croisée volumétrique, ou quantitatif :

Où UE- coefficient d'élasticité croisée quantitative de la demande de biens offerts par les entreprises / et y.

Dans les expressions (1.4) et (1.5), contrairement à l'expression (1.1), on suppose que les prix et la demande de biens des entreprises individuelles sont pris en compte, et non les caractéristiques du marché dans son ensemble. Ainsi, dans les expressions (1.4) et (1.5), contrairement à l'expression (1.1), les quantités de la demande et les prix sont indiqués par des lettres minuscules q "lp. Les expressions (1.4) et (1.5) donnent des estimations d'indicateurs d'élasticité ponctuelle.

Les coefficients d'élasticité croisée prix et quantité des biens de deux entreprises en termes d'arc peuvent être représentés comme suit :

dq j P '

E r 4/4" AR ; / R, U- '

O/ /H) v. R, où A est le signe d'incrémentation.

Le premier critère, évalué par les expressions (1.4) et (1.6), caractérise l'impact d'une variation du prix du produit de la j-ème entreprise sur les ventes du produit de la i-ème entreprise.

Le deuxième critère, évalué par les expressions (1.5) et (1.7), caractérise l'influence des ventes de biens de la j-ème entreprise sur le prix de la /"-ème entreprise.

Plus l'élasticité croisée des prix est élevée, plus l'homogénéité des biens produits par ces entreprises est élevée, plus leur interchangeabilité est parfaite, et plus il y a lieu d'attribuer ces entreprises à une industrie et les biens qu'elles produisent à un marché unique.

Plus l'élasticité croisée quantitative est élevée, plus l'interdépendance des entreprises est rigide et plus il y a lieu d'attribuer ces entreprises à la même industrie.

Si l'élasticité croisée en volume est élevée, l'interdépendance des vendeurs est importante, aucun d'eux ne peut ignorer les réactions des autres à son comportement, même si les biens proposés sur un tel marché sont très hétérogènes.

Si l'élasticité croisée du volume tend vers zéro, chaque vendeur peut ignorer la réaction des concurrents à ses actions, peu importe combien il y en a sur le marché et peu importe à quel point les biens qu'ils offrent peuvent être des substituts proches de son produit.

Industrie. Ce qui précède nous permet de donner la formulation préliminaire suivante du concept d'industrie : une industrie est un ensemble d'entreprises offrant leurs biens sur un marché unique, où leurs élasticités croisées prix et volume sont élevées.

Une méthode pratique pour définir les limites de l'industrie. En pratique, pour déterminer les frontières du marché, une évaluation de la corrélation des prix des biens dans le temps est souvent utilisée. Une corrélation positive élevée - proche de la valeur unitaire du coefficient de corrélation de l'évolution des prix des biens pendant une longue période - indique que les biens sont des substituts proches et forment un marché unique, et que les entreprises offrant des biens sur ce marché forment une industrie.

Sujet de conférence :

Le marché, ses principales structures et déterminants

Des questions:

Marché et industrie : concept, frontières, classificateurs.

Les structures du marché et leurs déterminants fondamentaux.

Le niveau de concentration et les facteurs qui le déterminent. Indicateurs de concentration de l'industrie.

Le pouvoir de marché et ses indicateurs.

L'entreprise comme entité marchande. Le problème du choix d'un objectif par l'entreprise. Hypothèse de maximisation du profit. Objectifs alternatifs de l'entreprise.

Littérature

[ 6 , ch. 1;7, Ch.1,2,5 ;12 , Ch.1-3 ;14 , Ch.7 ;15 , Ch.1.

Thèmes des résumés et des rapports

Théories institutionnelles de la firme.

Littérature pour la rédaction d'essais et de rapports

1. (13 , Avec. 344-351).

Questions à discuter

Envisagez différentes approches pour définir les limites du marché, choisissez l'approche la plus correcte, à votre avis, et plaidez en sa faveur.

Comparez les avantages et les inconvénients des principaux indicateurs de la concentration des vendeurs sur le marché.

Suffit-il à une entreprise d'avoir un niveau élevé de concentration du marché pour avoir un pouvoir de monopole ?

On sait que les régulateurs étatiques jugent le niveau de pouvoir monopolistique principalement par la valeur des indicateurs de concentration et n'utilisent pas d'indicateurs de pouvoir de marché. Pourquoi pensez-vous?

Déterminer les critères qui sous-tendent la classification des entreprises et, en fonction de ceux-ci, nommer les types d'entreprises.

Questions pour l'examen du cours "Microéconomie

(niveau avancé)" pour les étudiants de premier cycle sur ce sujet sont similaires aux questions de cours magistraux.

Question 1. Marché et industrie : concept, frontières, classificateurs.

Marché - est un ensemble de relations économiques concernant la vente et l'achat de biens à des prix établis sur la base de l'interaction de l'offre et de la demande en raison de la concurrence.

Marché - concept de base de l'économie industrielle. C'est sur le marché que les firmes interagissent. Il existe de nombreuses définitions et critères pour évaluer le marché. Le concept le plus général J. Tyrol, qui propose de considérer le marché"... un produit homogène, ou un groupe de produits différenciés qui sont de bons substituts (ou compléments) d'au moins un des produits de ce groupe et interagissent dans une mesure limitée avec une autre économie."

Marché de l'industrie est un phénomèneanalyséAvec postes à la demande (Selon la théorie organisation de l'industrie).

L'un des principaux enjeux de l'économie est la relation entre le marché et l'industrie.

Industrie Yu est un ensemble d'entreprises qui produisent des biens qui sont des substituts dans la production (produits à l'aide de ressources homogènes et de technologies similaires).

Industrie considéré du point de vue de l'offre marchandises sur le marché.

Différences entre le marché de l'industrie et l'industrie :

Le marché est uni par un besoin satisfait ;

L'industrie est unie par la nature des actifs utilisés.

Le concept d'industrie est plus large que le concept de marché . Par exemple, l'industrie chimique en tant qu'industrie peut servir une gamme de marchés qui exigent différents types de produits. À leur tour, le marché et la sous-industrie, unis au sein d'une industrie particulière par la production de biens similaires, peuvent parfois être considérés comme des concepts liés. Une telle simplification est d'autant plus acceptable que les entreprises du sous-secteur sont plus spécialisées

Au début du XXe siècle. formé approche de base s à l'analyse de l'organisation des marchés de l'industrie : École de Harvard et École de Chicago (analyse du point de vue de la théorie des prix). Première approche peut être qualifié de systémique oubasiqueapproche ("structure - comportement - résultat). Harvard paradigme a été développé par les professeurs de l'Université Harvard E. Mason et D. Bain dans les années 1930-50. Au cœur de cette approche, comme nous l'avons déjà noté, il y a trois éléments principaux. Sous une forme simplifiée, cela ressemble à ceci: la structure d'un certain marché, qui est comprise comme une industrie distincte ou une entreprise (par exemple, un oligopole). La structure détermine le type de comportement de marché des agents du marché qui y participent (par exemple, collusion sur les prix des entreprises), qui, à son tour, détermine les résultats du fonctionnement du marché et de l'entreprise (par exemple, un niveau élevé de rentabilité) (Fig. 1).

Deuxième approche basésur l'utilisation des modèles microéconomiques et la théorie des prix.(D. Stigler ont même exprimé le point de vue selon lequel l'économie des marchés industriels n'existe pas en tant que domaine de connaissance distinct dans la théorie économique, mais coïncide simplement avec la théorie des prix contractuels (conventionnel prix théorie) en microéconomie).

Au fil des ans, ces approches se sont développées, se complétant mutuellement. (Nous suivons la deuxième approche)

Définition frontières du marché de l'industrie liés à l'objet de l'étude.

La frontière du marché de l'industrie vous permet de déterminer le cercle des entreprises qui produisent des biens pour celui-ci. Une industrie est un ensemble d'entreprises produisant des produits qui entrent dans les limites d'un marché industriel basé sur des ressources similaires et des technologies similaires. La mesure dans laquelle la gamme d'entreprises opérant sur un marché donné est correctement définie est généralement vérifiée à l'aide d'indicateurs de spécialisation et couverture. Si les valeurs de ces indicateurs sont suffisamment grandes, l'étude de la structure du marché de l'industrie peut contribuer à l'émergence de résultats de recherche qualitatifs.

(Par exemple, s'il est nécessaire d'évaluer l'efficacité de la politique de l'État dans le domaine de l'énergie. L'ensemble du marché de l'électricité doit être considéré simultanément : production de charbon, de gaz, de pétrole et d'énergie nucléaire. Si des fusions de deux sociétés minières sont analysées, alors l'industrie charbonnière est considérée au sens étroit des mots....) (L-ra. - L.V. Roy, V.P. Tretiak. Analyse des marchés de l'industrie. - Ch.2. p. 27-31)

Il existe plusieurs types de limites de marché :

– frontières alimentaires , reflétant la capacité des biens à se remplacer dans la consommation ;

– délais , permettant une analyse comparative de l'évolution des marchés dans le temps ;

– limites locales , limiter les marchés en question à l'intérieur d'un territoire donné.

(L'ampleur ou l'étroitesse nécessaire des frontières dans chaque cas particulier dépend, premièrement, des caractéristiques du produit, et deuxièmement, des objectifs de l'analyse. Ainsi, pour un bien durable, les limites temporelles du marché seront beaucoup plus larges et moins définies que pour un bien de consommation courante. Pour les biens de consommation, un marché se caractérise par un plus grand nombre de noms de produits que pour les biens à usage industriel. La définition des frontières locales du marché dépend de la sévérité réelle de la concurrence entre les vendeurs sur le marché national ou mondial et de la hauteur des barrières à la pénétration des vendeurs "externes" sur le marché régional.) (L-ra. - Vasilyeva + Roy)

La détermination des limites du marché revêt une grande importance dans les travaux des comités antimonopole de nombreux pays. Les frontières du marché de l'industrie incluent un produit homogène et ses substituts jusqu'à ce qu'il y ait une rupture brutale dans la chaîne produits de substitution. Dès que élasticité-prix croisée devient inférieure à une certaine valeur, on peut parler d'une rupture dans la chaîne des substituts de la marchandise, et donc de la frontière du marché. En fixant différentes valeurs d'élasticité-prix croisées, il est possible d'obtenir différentes échelles du marché de l'industrie.

Dans les pays de l'Union Européenne, il existe d'autres critères pour identifier un marché :

1) l'indicateur de variation des revenus lorsque le prix change , sur le principe de l'élasticité-prix directe. Par exemple, si le prix du bien A a augmenté, comment le revenu des producteurs de ce bien a-t-il évolué ? Si le revenu a augmenté (ou, par conséquent, le profit supplémentaire des vendeurs est positif), le marché est limité au seul produit A. Si le revenu a diminué (le profit supplémentaire des producteurs est négatif, ou non positif), il y a une proximité substitut, produit B. Par conséquent, il est incorrect de parler d'un marché pour le produit A, vous devez rechercher le produit B et vérifier à nouveau le marché pour le produit A + B. La dynamique des revenus et des bénéfices des entreprises manufacturières avec une augmentation des prix à long terme indique les limites du marché, est basée sur le principe de l'élasticité-prix directe, la demande sur un tel marché est assez inélastique. Dans ce cas, une augmentation du prix du vendeur entraîne une augmentation deleurs gains ;

2) Pour corrélation des prix des matières premières dans le temps . La corrélation positive des mouvements de prix des biens sur une longue période (5 à 10 ans) indique que les biens sont des substituts durables, c'est-à-dire constituent un seul marché. Ce critère est basé sur le concept d'élasticité-prix croisée. Si les biens A et B sont des substituts proches, une augmentation du prix du bien A entraîne une augmentation de la demande du bien B et, toutes choses égales par ailleurs, une augmentation du prix du bien B ;

3) g limitation géographique du marché . Comme critère d'appartenance à un marché géographique, on distingue les mêmes conditions de concurrence, telles que l'interconnexion de la demande, la présence de barrières douanières, les préférences nationales (locales), les différences dans les prix, les frais de transport, etc.

Parfois, après avoir identifié les frontières du marché, il est nécessaire de déterminer les entreprises qui produisent des biens sur ce marché.La mesure dans laquelle la gamme d'entreprises opérant sur un marché donné est correctement définie est généralement vérifiée à l'aide d'indicateurs de spécialisation et de couverture. Si les valeurs de ces indicateurs sont suffisamment grandes, l'étude de la structure du marché de l'industrie peut contribuer à l'émergence de résultats de recherche qualitatifs..

Considérons la production de biens X par des entreprises que nous avons affectées à l'industrie (sous-secteur) X correspondante. Dans ce cas :

– indicateur de spécialisation- la part des ventes de biens X dans les ventes totales des entreprises classées par nous dans l'industrie X ;

- taux de couverture- la part des ventes de biens X par des entreprises classées par nous dans l'industrie X, par rapport aux ventes totales de biens X

Classification des marchés de l'industrie

En raison de la présence de divers types de frontières des marchés industriels, la totalité des marchés peut être classée selon divers critères.

Caractéristiques de classement :

- activités ses participants - (industriels, non industriels, financiers, intellectuels).

- objets de transaction - (matières premières, financières, immobilières ; facteurs de production) ;

- des conditions de fonctionnement - (ouvrire- entrée libre sur le marché pour les nouvelles entreprises ; fermé- il existe des barrières à l'entrée sur le marché ; spontané;organisé- par exemple, transactions boursières, ventes aux enchères ; écurie; instable; vendeur; acheteur);

- degré de localisation ds Sapins de Noël (territoire, temps); Par exemple, selon le degré de localisation des transactions commerciales, les marchés de l'industrie sont :

mondial,

Régional,

local,

Local.

- types de relations(verticale, horizontale);

- la nature de l'interaction(compétitif, non compétitif)

- stades de maturité du marché(Pionnier, en croissance, mature ou développé, en déclin ou en diminution).

Les types de marchés dans une organisation économique peuvent être représentés sous forme de diagramme (voir Fig. 1).

Fig. 1. Les principales caractéristiques de la classification des marchés de l'industrie

La classification des marchés est d'une grande importance pour l'identification des types de structures de marché, l'organisation des activités de production par les entreprises et la mise en œuvre des mesures réglementaires par les agences gouvernementales.

Détermination des limites de produits du marché- il s'agit de la procédure de détermination du produit, des produits de substitution et de la constitution d'un groupe de produits.

Il prend en compte l'opinion des acheteurs sur l'équivalence ou l'interchangeabilité des biens qui composent un groupe de produits.

Les frontières géographiques du marché sont déterminées par des barrières économiques, technologiques et administratives. Limites géographiques- c'est le territoire sur lequel les acheteurs du groupe sélectionné achètent ou peuvent acheter des biens.

Les frontières du marché sont définies de la même manière que le groupe de produits : sur le principe de la reconnaissance par les acheteurs d'une disponibilité égale des biens vendus dans différentes régions. Ainsi, par exemple, si les acheteurs considèrent qu'un produit vendu dans une région est un substitut à un produit vendu dans une autre région, alors ces régions représentent le risque géographique de ce produit.

Volume du marché- il s'agit d'une caractéristique quantitative du marché des matières premières, montrant le volume de ventes fondamentalement possible des produits de l'entreprise.

La capacité du marché est déterminée par le volume (en unités physiques ou en valeur) des biens vendus au cours de l'année. Ce volume dépend essentiellement de la situation politique et économique du pays.

Informations marketing, ses types

Pour fonctionner efficacement dans un environnement marketing, il est nécessaire d'obtenir des informations adéquates avant et après la prise de décision.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles des informations marketing doivent être collectées lors de l'élaboration, de la mise en œuvre et de la révision du plan marketing d'une entreprise ou de l'un de ses composants.

Il existe les types d'informations marketing suivants :

1. Secondaire,T. c'est-à-dire qu'il s'agit de données collectées à d'autres fins auparavant.

Les avantages de telles informations: relativement peu coûteux; collecte rapide d'informations; la présence de plusieurs sources d'information ; informations provenant de sources indépendantes ; généralement fiable, etc.

Défauts: peut ne pas répondre aux exigences en raison de son caractère incomplet ; peut être obsolète ; la méthodologie de collecte des données est inconnue ; caractère partiel ; la présence de contradictions, etc.

Les informations secondaires sont divisées en internes et externes.

Informations privilégiées- Il s'agit d'informations disponibles au sein de l'entreprise : budgets, données de vente, profits, pertes, comptes clients, données d'inventaire, et bien plus encore.

Informations externes- il s'agit de données provenant de sources externes : gouvernementales et non gouvernementales.

Le gouvernement inclut des statistiques et des documents descriptifs sur de nombreuses questions (tarification, crédit, etc.)

Non gouvernemental - ce sont des périodiques, des livres, des monographies, des publications non périodiques.

2. Primaire,T. e. informations nouvellement obtenues collectées pour résoudre un problème spécifique.

Les entreprises ont recours à ce type d'information dans le cas où l'analyse du secondaire ne peut fournir les données nécessaires.

Avantages : est collecté conformément à certains buts et objectifs ; la méthodologie de collecte des données et la disponibilité du contrôle sont connues ; tous les résultats sont disponibles et connus ; les informations ne sont pas périmées ; absence de contradictions; la fiabilité des informations reçues ; obtenir des informations sur toutes les questions.

Défauts: plutôt cher; grande dépense de temps et de travail; impossibilité d'obtenir certains types d'informations (données de recensement) ; l'incapacité de l'entreprise à collecter des données primaires.

S'il est nécessaire d'obtenir des données primaires, l'entreprise est obligée de développer un plan et des méthodes pour les obtenir.

Positionnement de produit

Le positionnement du produit est un ensemble de mesures et de techniques par lesquelles, dans l'esprit des consommateurs cibles, ce produit occupe une place propre et différente par rapport aux produits concurrents, y compris la formation d'une position concurrentielle et un complexe de marketing détaillé.

Le positionnement en théorie est considéré sous deux aspects :

1. A l'aide de la volonté de rapprocher le plus possible le produit du consommateur, de trouver le placement le plus optimal du produit sur le marché;

2. Sélection de la position la plus avantageuse des marchandises dans l'affichage des produits.

La principale stratégie de positionnement consiste à identifier un tel groupe de consommateurs dans lequel l'entreprise peut tirer parti et, à l'avenir, se positionner sur ce marché.

La première étape du positionnement est la différenciation de l'offre marketing de l'entreprise, c'est-à-dire que ce produit de l'entreprise doit être plus précieux pour le consommateur que le produit des concurrents.

Avantage compétitif est l'offre d'un produit de plus grande valeur ou à des prix inférieurs, ou d'avantages qui compensent des prix plus élevés. Ainsi, à l'aide de méthodes de positionnement, les consommateurs doivent être convaincus que ce produit est créé spécialement pour eux et qu'il s'identifie à l'idéal de ces derniers.

Méthodes de positionnement :

a) sur la base de certains avantages du produit, sur la base de la satisfaction de certains besoins (spécifiques) ;

b) à l'aide d'idées stables sur le produit.

Stratégies de positionnement :

a) renforcer la marque dans l'esprit des consommateurs ;

b) trouver un nouveau poste inoccupé;

c) le repositionnement, c'est-à-dire l'éviction ou l'éviction des concurrents de l'esprit des consommateurs.

Caractéristiques distinctives qu'il est souhaitable pour une entreprise de prendre en compte lors du positionnement d'un produit :

a) importance (valeur);

b) caractéristique (spécificité);

c) supériorité (avantages);

d) clarté (évidence);

e) protection contre la contrefaçon ;

f) disponibilité ;

g) rentabilité.

Conférence 3. Segmentation du marché

Le concept et l'essence de la segmentation

Après avoir effectué une analyse complète et approfondie du marché, des désirs et des caractéristiques des consommateurs, l'entreprise doit choisir le segment de marché le plus rentable pour elle.

Segment de marché- C'est la partie du marché que l'entreprise peut desservir efficacement.

Segmentation du marché- Il s'agit du processus de division d'un marché de consommation unique en un certain nombre de segments en fonction d'un facteur (attribut).

Segmentation du marché est l'un des principaux éléments de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Cible- la satisfaction la plus complète des besoins et des exigences des clients et, par conséquent, le bon fonctionnement et la prospérité de l'entreprise.

Le spécialiste du marketing bien connu S. Madjaro a noté qu'un spécialiste du marketing qui est en mesure d'offrir un nouveau mode de segmentation du marché pour son produit peut permettre à l'entreprise d'éviter une concurrence intense. Par conséquent, le succès de l'entreprise dans la compétition dépendra en grande partie de la qualité du choix du segment de marché.

La principale segmentation du marché est la position de l'entreprise dans un environnement concurrentiel, lorsqu'elle n'est pas en mesure de satisfaire tous les besoins d'un produit particulier, et doit donc se concentrer uniquement sur les segments les plus préférables en termes de production et capacités commerciales de l'entreprise. Objets de segmentation du marché des ventes- il s'agit de groupes de consommateurs, de biens (services), ainsi que d'entreprises (concurrents).

Étapes de la segmentation

Il y a (distinguer) grandes étapes de la segmentation :

1) identification des exigences et des principales caractéristiques du consommateur vis-à-vis du produit (service) proposé par l'entreprise : à ce stade, à l'aide de diverses méthodes de commercialisation, les exigences et les souhaits des consommateurs sont déterminés et systématisés ;

2) analyse des similitudes et des différences des consommateurs : il y a une analyse des informations collectées ; l'identification des similitudes ou des différences devrait affecter le plan de marketing développé ;

3) développement de profils de groupes de consommateurs : les consommateurs ayant des caractéristiques et des besoins similaires sont répartis dans des profils distincts qui définissent des segments de marché ;

4) choix du ou des segments de consommateurs : découle de l'étape précédente ;

5) détermination du lieu de travail de l'entreprise sur le marché par rapport à la concurrence : à ce stade, l'entreprise doit répondre à deux questions - quels segments de marché ne créeront pas de grandes opportunités pour l'entreprise et combien de segments de consommateurs devraient être ciblés ; de plus, l'entreprise doit représenter de manière réaliste ses objectifs, ses atouts, le niveau de concurrence, la taille des marchés, les relations avec les canaux de distribution, les profits et son image aux yeux des autres ;

6) création d'un plan marketing : après que l'entreprise a collecté et analysé des informations sur les consommateurs, défini son ou ses segments de marché, elle doit étudier en détail les propriétés et les images des produits de ses concurrents, puis déterminer la position de ses produit sur le marché ; en conséquence, l'entreprise élabore un plan marketing, comprenant : produit, distribution, prix, promotion.

Types de segmentation

La segmentation du marché nécessite une étude détaillée des exigences imposées par le consommateur au produit, ainsi que la connaissance des caractéristiques des motivations d'achat des consommateurs eux-mêmes.

La segmentation est divisée selon les types suivants en fonction de sa nature et du type de consommateur de biens (services).

1. Selon la nature de la segmentation :

1) macro-segmentation - la division des marchés en régions, pays, le degré de leur industrialisation;

2) microsegmentation - la formation de groupes de consommateurs d'un pays (région) selon des caractéristiques plus détaillées (critères);

3) segmentation en profondeur - le processus de segmentation commence avec un large groupe de consommateurs, puis il est progressivement approfondi (rétréci) en fonction de la classification des consommateurs finaux de tout groupe de biens (services); par exemple automobiles, voitures de tourisme, voitures de luxe ;

4) segmentation en largeur - le processus de segmentation commence avec un groupe restreint de consommateurs et s'étend progressivement en fonction de la portée et de l'utilisation du produit (service) ; par exemple, patins pour sportifs professionnels, patins pour amateurs, patins pour jeunes;

5) segmentation préliminaire - l'étude du maximum de segments de marché possibles ;

6) segmentation finale - la dernière étape de l'étude de marché ; ici, les segments de marché les plus optimaux pour l'entreprise sont déterminés, dans lesquels elle développera sa stratégie de marché à l'avenir.

2. Selon le type de consommateurs :

1) le processus de segmentation des consommateurs de biens de consommation (services) ;

2) segmentation des consommateurs de biens à usage industriel ;

3) segmentation des consommateurs de deux types de biens.

Cependant, en pratique, chaque type de segmentation du marché n'est pas utilisé séparément. En règle générale, les spécialistes du marketing utilisent une combinaison de ces types dans leur analyse.

Critères de segmentation du marché

La segmentation du marché est effectuée selon des critères et des caractéristiques.

Critère est une manière d'évaluer le choix d'un segment particulier par une entreprise.

Critères de segmentation du marché :

1. La capacité du segment, c'est-à-dire combien de biens (services), à quel prix peuvent être vendus dans ce segment, et donc, combien de consommateurs potentiels peuvent être servis ; sur cette base, l'entreprise détermine la capacité de production requise.

2. Disponibilité du segment, c'est-à-dire e) Obtenir les canaux de distribution et de commercialisation des produits de l'entreprise, ainsi que les conditions de transport des produits dans ce segment.

3. La matérialité du segment, c'est-à-dire la stabilité du marché par rapport à l'utilisation des capacités de l'entreprise.

4. Rentabilité.

5. Protection contre la concurrence , c'est-à-dire, dans quelle mesure le segment de marché est-il compatible avec le marché des principaux concurrents ; l'occasion d'évaluer les forces et les faiblesses des « rivaux ».

6. Expérience du personnel de l'entreprise.

7. Accessibilité des médias.

8. Impact de la structure de l'entreprise.

9. Aspects juridiques.

10. Caractéristiques démographiques.

11. Mode de vie.

12. L'attitude des consommateurs envers cette marque.

13. Risque attendu.

14. Importance d'acheter.

15. Géographique, c'est-à-dire urbanisation, relief, climat.

16. Démographique.

17. Économique (propriété).

18. Sociale.

19. Culturel.

20. Psychologique, etc.